计划是成功的关键，它能够提高我们的效率和执行力。有效的沟通和协调也是计划成功的关键，要确保信息传递和反馈畅通无阻。以下是一些来自成功人士的计划制定心得分享，希望对你有所启示。
年度每月工作计划篇一
以“十爱”活动为核心；
以特色班队为平台，引导少年儿童健康快乐的成长。
本学期继续开展“爱满校园”主题教育活动，做好国家级十一五课题“德心相融——培养小学生爱的情感教育研究”前期准备工作。大队部将按《方案》设计的操作要求进行进一步实施，教师均要参与。继续深入开展特色班队创建工作，完善道德银行评价体系。
（一）着眼于提高少年儿童的思想政治素质，进一步深化爱国主义教育。
1、加强常规教育。
各中队结合自身实际制订实践活动方案，并通过中队主题会的形式汇报活动成果，本学期大队部对各班中队主题会进行评比，“最佳中队主题会”将组织全校队员观摩。植树节、劳动节组织中高年级学生到认养绿地开展爱绿护绿活动，感受环卫工人工作的艰辛，并以此增强队员们的生态保护意识、绿色文明意识和可持续发展意识。
2、加强爱国主义教育。
有针对性地开展爱党爱国教育，通过“爱满校园”系列活动，使少年儿童深入了解学习党和国家的知识，在队员中形成学习党史、党的优良作风等知识地良好氛围，引导队员开展民族精神代代传活动。各中队要继续以体验活动为载体，通过形式多样的学习实践活动，引导学生了解民族精神的丰富内容，感受民族精神的伟大力量，体验民族精神的时代内涵，从小树立民族自尊心和自豪感。
3、加强集体主义教育。增强集体荣誉感，开展为小学添光彩活动，树立校荣我荣的意识。
（二）着眼于提高少年儿童的实践能力，进一步推进雏鹰行动。
继续按照以“五自”为基本内容，以雏鹰争章为激励机制，以“雏鹰假日小队”为少先队校外活动的基本组织形式，全面深化雏鹰行动。
1、认真开展以小队为单位的“五自”活动，以培养队员学会生存，学会服务，学会创造为目标，提高队员的五自能力，以适应新世纪的需要。
2、继续深化“手拉手互助活动”，坚持互助互学，共受教益的原则，强化手拉手交朋友的中心环节，扩大参与面，培养队员交往能力。坚持重在过程，全面参与的原则，激发少先队员积极进取的意识，把教育活动从学校延伸到社区、家庭。
3、加大“百花园艺术”活动的力度，不断提高活动水平。通过各类文化艺术活动的开展，培养队员良好的道德情操，丰富校园文化生活。
（三）着眼于少先队事业的长远发展，进一步做好基础建设工作。
1、加强组织建设。
办好队长学校，进行队干部应具备的基本技能和素质的培训。大、中队实行例会制度，及时布置、交流、检查工作。
2、加强大、中队阵地建设。
（1）各中队办好“三角一报”（中队角、图书角、特色角、黑板报），加强特色班队建设。
（2）黑板报做到每月一期，结合当月教育主题，内容要丰富，形式要多样，文章以学生写为主，高年级在帮助低年级出板报时，要注意到低年级学生的特点。加强对队员进行板报设计的培训，按时出好稿样。
（3）以级段为单位，成立检查小组，制定检查标准，使检查做到规范、公正，并加强相互间的学习交流。
（4）办好星星火炬广播站，发挥队员的主人翁意识，锻炼队员的能力。
（5）加强红领巾监督岗的管理，每天定岗定人，及时认真做好记录，增强自我管理的意识。进一步开展道德银行建设。
（6）加强校园文化建设，营造良好的育人氛围。
3、继续抓好鼓号队训练。
做好新老队员的接替工作，规范训练鼓号队。
4、加强辅导员队伍建设，提高辅导员素质，增强辅导员责任感。
认真学习《纲要》，提升理论素养，各辅导员至少撰写一篇有关少先队方面的文章。大队部根据学校制订的班队工作考评细则，定期对辅导员工作进行考核，积极组织辅导员参加专业职级评定。
（一）二月份：
1、总结寒假生活，表扬好人好事。
2、布置本学期工作，制定工作计划，各中队制定班队工作计划。
3、加强《小学学生一日常规》教育，发挥红领巾监督岗作用。
4、各中队填写期初各项表格。
5、广播台正常开播。
6、开展“欢乐元宵节，灯谜我来猜！”活动。
（二）三月份：活动主题——爱师长。
1、结合“三八”妇女节，要求每个队员为妈妈、女教师制作一张感恩卡，写上最想说的一句话，做一件让妈妈和老师开心的事，并组织评比。
2、为爸爸做一件小而温馨的事，填写好体验卡。
3、为爷爷奶奶或外公外婆捶一次背，写一篇体验日记。
4、中、高年级学生到认养绿地开展爱绿护绿活动。
5、教唱革命歌曲，做好祭扫烈士墓前的准备。
6、以“爱护校园，从我做起”为主题，各中队做好主题队会的准备工作。
7、板报以“学规范”为主题。
（三）四月份：活动主题——爱他人。
1、结合春游活动，对队员们进行热爱家乡，热爱大自然的教育。
2、帮助家庭经济困难的学生，为他们献爱心。
3、进行革命传统教育，开展祭扫烈士墓活动。
4、以“我心目中的校园”为主题，四、五、六年级征文比赛，一、二、三年级儿童画比赛。
5、在年级组内开放评比主题队会，每个年级评出一节优秀主题队会。
6、版报以“迎五一”为主题。
7、做好国家级十一五课题“德心相融——培养小学生爱的情感教育研究”前期准备工作。。
（四）五月份：活动主题——爱劳动。
1、结合“五一”劳动节，开展“我为环卫工人画张像”摄影或绘画比赛。
2、自己动手洗一次红领巾，袜子等。
3、学会做一样菜肴，并把过程记录下来。
4、以小队形式为社区打扫卫生。
5、好第十五届红领巾文化艺术节的准备工作。
6、做好优秀少先队员，优秀辅导员的评比工作。
7、“爱护校园，从我做起”主题队会在校内开放评比。
8、板报以“第十五届文化艺术节”为主题。
9、各年级制作“文化艺术节”版面。
（五）六月份：活动主题——爱校园。
1、开展第十五届文化艺术节，展自己风采，为校园添彩。
2、毕业班学生为母校做一件事。
3、给校长提一条“我愿沙小更美好”的合理化建议。
4、举行第十五届红领巾艺术节各项成果展。开展中队家务评比，做好评优工作。
（六）七月、八月活动主题——爱家乡。
1、画一幅能体现家乡变化的图画（或摄像）。
2、为扬州的旅游设计一条广告语，向世界推介扬州。
3、了解扬州的四大名园，并写一篇游览记。
4、收集一条自己喜欢的家乡建设新闻。
5、做好本学期工作总结，上报论文。
6、整理少先队有关档案。
7、制定暑期活动计划，布置少先队暑假活动。
一、以“亲亲我的好老师”为主题开展系列教师节庆祝活动。教师节前夕队员们开展了与老师零距离接触的活动，所有的队员可以向老师问一个平时你最想知道的一个问题。
2、各中队的同学送个动手设计一张感恩的贺卡；
4、各中队的队员们与老师们合影留念，记住老师甜美的笑容。
5、庆祝教师节师生书画比赛。
二、国旗班队员竞选。
三、队干部换届改选。
四、出台校园之星评选细则。
五、建立校园督察岗。
六、中队会评比。
七、黑板报评比“以亲亲我的好老师”为主题。
八、辅导员交流会。
九、建立儿童团。
十月：深深爱国情。
10月的纪念日：
10月1日国庆节、国际老人节。
10月2日国际和平（与民主自由）斗争日。
10月3日中秋节。
10月4日世界动物日。
10月9日世界邮政日（万国邮联日）。
10月10日辛亥革命纪念日。
10月13日中国少年先锋队诞辰日。
10月15日国际盲人节（白手杖节）。
10月16日世界粮食日。
10月17日世界消除贫困日。
10月22日世界传统医药日。
10月26日重阳节（农历每年9月9日）——[农历]。
10月31日世界勤俭日（每年10月31日）。
年度每月工作计划篇二
以党的十六大精神为指针，认真贯彻落实、第五次全国少代会精神，以“勤奋学习，快乐成长，全面发展”为主线，按照“全队抓基层，全队抓落实”的工作思想，通过少先队活动这一载体，开展丰富多彩的活动，提高少先队员综合素质，充分发挥少先队在未成年人思想道德建设中的重要作用，推动少先队事业的新发展。为建设和谐社会，培育中国特色社会主义事业合格建设者和接班人作出新的贡献。
加强精神文明建设，广泛开展爱国主义、集体主义、社会主义教育，提高队员的政治素质，坚持“五爱”教育，弘扬爱国主义主旋律，把思想教育、道德教育、革命传统教育具体化，引导广大少先队员树立建设有中国特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观和价值观。本学期，坚持把德育放在首位，认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，继续把少年儿童思想道德教育与公民道德建设有机地衔接起来，以体验教育为载体，组织和引导少年儿童参加丰富多彩的道德实践活动，使少年儿童在亲身实践的体验中把做人做事的道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯，开展“养成道德好习惯，争做合格小公民”主题活动，人人争做“五小合格小公民”。继续开展“告别陋习，走向文明”活动，在队员中倡导文明卫生习惯，向卫生陋习开战，推动小公民道德水平的提升。为“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范的养成奠定坚实的基础。
继续在中队中实行队员“自主管理”，把中队的日常管理工作交给队员自己负责，队员可根据自己的兴趣爱好组成自管小分队，分工协作，中队辅导员当总顾问，给予指点，进行定期反馈、总结，让每个队员都参与中队管理，在管理中学会“心理位置互换”。举行新一轮班级干部管理经验交流会。
以升旗仪式为出发点，爱国主义教育常抓常新。组织队员学习《国旗法》，规范升旗仪式，继续组建培训一支能力强合格的升旗队伍，继续抓好每周一的升旗仪式，坚持天天升挂国旗。开展“争当优秀升旗手”、“护旗手”等活动。广泛开展“星星火炬代代相传”主题教育活动，培养队员的爱国主义情感。结合建队节开展“星星火炬照征程，队旗伴着国旗飘”——建队57周年庆祝活动，抓好队室的建设，开展“用自己的行动续写队史”等活动。吸收一批新队员，壮大少先队队伍。
加强少先队组织建设，健全少先队工作制度，完善少先队大、中队机构，培训一支素质高、能力强的少先队干部。让更多的少先队员在锻炼和实践中追求进步的积极性，逐步培养他们关心集体、服务他人、勤奋学习、热爱工作的良好品质。尝试开展五项评比制度（仪表、礼仪、卫生、两操、纪律），组建红领巾监督岗，并定时、定点开展活动，加强对少年儿童的日常行为规范的养成教育。继续加强队员日常行为规范的教育。抓好队干标志、用品的管理和使用。
本学期，将尝试开展五项常规评比“仪表、礼仪、卫生、两操、纪律”工作，做到期中初评、期末总评。加大推普力度，加强文明礼仪教育，推动少先队工作上新台阶。
继续组织队员开展丰富多彩、生动活泼的体育活动。根据少年儿童成长的心理、生理特点，结合他们的兴趣爱好，组织动员广大队员，加强体育锻炼，提高身体素质，培养竞争意识、合作精神和坚强毅力，促进他们的健康成长。
首先，本学期中的日常行为活动正常，比如：升旗仪式，红领巾广播台等活动正常开展。
关键句：一切从“新”开始。
1．升好第一次国旗。
2．新的大、中队委员，广播台主持人改选。（9月8号前完成）。
3．庆祝教师节，开展“老师，我悄悄对您说”为主题的中队会。
（9月10号）。
4．红领巾广播台正式开播。
5．庆国庆演讲比赛。
关键句：红旗飘在我心中。
1．组织开展以“日常行为规范”为主题的中队会。（10月8号）。
2．新队员学习队歌，学习队章等入先队前教育活动并且举办新队员入队仪式。（10月13号）。
关键句：奏响快乐的乐曲，放飞科技梦想。
召开以“放飞我的梦想”为主题中队会。（11月5号）。
年度每月工作计划篇三
以第五次全国少代会提出的各项任务和创建“快乐学习，主动发展”特色学校方案为指针，以创建“特色五园”即：“开心乐园、书香校园、创新学园、温馨家园、成长花园”为目标，以体验教育为基本途径，全面深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，和提出的“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的要求，加强组织建设，深化品牌活动，完善工作机制，优化工作环境，为建设社会主义和谐社会，培育中国特色社会主义事业合格建设者和接班人作出新的贡献。
如果我不敢，请鼓励我尝试；
如果我尝试，请激发我创新；
如果我创新，请相信我成功；
如果我成功，请支持我天天进步！
（一）大力加强和改进少年儿童思想道德建设。
积极探索少年儿童思想道德建设的规律，坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，教育引导少年儿童从增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质做起。
广泛开展“五爱”教育，让队员们形成一定的社会主义公德、文明行为习惯，并正确引导他们树立良好的世界观、人生观和价值观，进一步坚定社会主义信念。
2、抓住重大节日的有利时机，做好对队员的教育。充分利用“教师节”、“国庆节”、“重阳节”、春节等重大节日，开展相应的活动，丰富了队员的课余生活的同时，对队员进行各方面的教育。
（二）、深化“小公民道德建设计划”。结合新的《小学生日常行为规范》和《中小学生守则》，以主题队会、走访、慰问等形式组织少先队员开展“送温暖送健康”、“关爱女孩”“红领巾助残献爱心”等活动，深化“五小”活动，培养少年儿童关心他人的优良品质和积极参与社会公益活动的社会责任心。
以“星星火炬代代相传”为主题，开展思想品德教育活动；
开展体验教育活动，培养队员的创新精神和实践能力，同时，要加强少先队劳动训练基地建设，开辟少先队新途径。
（四）、以体验教育为基本途径，进一步开展“民族精神代代传”活动，切实加强少年儿童的思想道德教育。重点开展“民族精神代代传”活动。以丰富多彩的体验教育为活动载体，引导少年儿童以中队、小队的组织形式开展以“中国了不起、中国人了不起、做个了不起的中国人”为主要内容的“三个了不起”系列活动，从而教育引导他们了解民族精神的丰富内容，感受民族精神的伟大力量，体验民族精神的时代内涵，逐步树立民族自尊心和自豪感，使之从小立志为实现中华民族的伟大复兴做好全面准备。
（五）、继续加强与派出所的联系，做好队员的法制教育。开展“青少年自我保护教育”法制讲座，通过“红领巾广播站”及其它途径，大力做好青少年普法教育。
（六）、以“建队日”为契机，加强队伍建设。吸收新队员，做好新队员教育工作，表彰优秀队员，积极调动队员的积极性做好工作，发挥少先队的各方面功能，举办好第九届艺术节。
以快乐生活、幸福生活为中心开展持家理财和惜生、求生、救生、和谐相处等生活教育；
以“感恩”为中心，连接各种节日的关爱活动及争做十个“一”的爱心孝心教育活动；
以开展争做“尊纪守法小公民”为中心。
（八）、围绕少先队文化建设进一步加强队报、队刊等宣传阵地建设。
加强活动信息建设和队报队刊建设。学校继续建立健全工作汇报、反馈制度，做到上情下达、下情上报，做好学校教育信息、理论动态等收集整理工作并汇著成刊物，并积极向《辅导员》、《关心下一代周报》等投稿。继续抓好少先队队刊队报的征订工作，办好《阳光之刊》，从而进一步扩大了少先队工作的影响。
（略）。
年度每月工作计划篇四
6月入职以来主要工作有：
一． 入职后主要对公司展会的客户进行电话跟进，邮件之前丁总多少已经发送，我的工
作主要是电话跟进，确定客户是否有阅读邮件以及电话里描述公司销售的产品，介绍相关信息情况，预约拜访，对厂家电梯产量的询问，对产品是否有需求，能否建立合作的可能。
二． 对部分给予答复的客户的拜访，在丁总的带领下对年产量20xx以上的重点跟踪，
爱默生，歌拉瑞以及波士顿等电梯厂的相关价格的询问，主要是在称重装置以及扶梯的相关电机的价格比较。
三． 对公司销售产品的整理与价格的明确，主要问题在于现有的价格是以三菱的供应物
料号，而公司的产品是以工厂的生产号为代表，关于两个之间的对应表格在海安刘翠兰手里，已经电话邮件过去，答应近期给到我，但是还是需要跟踪，计划7月第一周完成。 7月的工作计划主要有：
一．尽快整理出公司的产品价格表，这样才可以有针对的推荐各个电梯厂需求的相关配件，
目前电梯厂家因为前景光电的称重出现问题，是我公司产品推出的契机，但目前存在的问题在于市场上大部分厂家设计的称重都是在电梯底部，与我公司的产品安装及设计不同，推荐时可能会出现部分冲突而增加难度，但是考虑还是有可能的，关键在于前景光电出现问题的轻重以及我们跟客户的客情关系。
二．对于电梯整梯厂家要抓紧跟踪，主要有上海东芝，迅达，通力以及苏州南浔地区的量产
3000左右的电梯厂家主要有爱默生，富士精工，德奥，帝奥，克莱斯，通用等，
三．集中精力对生产曳引机的厂家的推进，现在市场上大部分的电梯制动器还是以整体曳引
机采购方式为主，除了部分大的电梯厂有自己开发生产的能力，大多数还是以打包的形式购买，所以我们的机会在于曳引机生产厂家，地区配件的供应商等其他跟制动器关联的厂或者人。
具体工作安排：
1． 联系上海的几家大的电梯厂如：东芝二次拜访，永大初次拜访。迅达初次拜访
2． 苏州地区的二次拜访：威特电机，台菱电梯以及南浔地区区域供应商联系起来
3． 各个曳引机生产厂家的电话信息的收集或者考虑陌生拜访
年度每月工作计划篇五
工作计划只是给未来工作设定的一个大体框架，当然还是需要每个月、每一周、每一天的合理安排和具体实施，而它所起到的是督促、提示作用，以下是小编整理的小班每月工作计划范文7篇，欢迎大家借鉴与参考!
一、本月工作重点：
1、营造快乐温馨的班级氛围，热情迎接幼儿来园。
2、关注班中个别幼儿分离焦虑问题，并以各种形式给予适宜的引导。
3、培养幼儿在园一日生活常规，能在教师提示和帮助下参与各环节活动。
4、在语言、音乐和美工三方面，引导幼儿感受幼儿园生活的快乐。
二、生活活动指导：
1、愿意主动离开家长的怀抱，走进幼儿园(班级)。
2、能情绪平稳，较为主动的参与一日各活动。
3、能较为明确并主动的向老师表示喝水和大、小便等个人需要。
4、能较为熟练的找到标有自己名签的毛巾、水杯。
三、家长工作：
1、每天在8：00前送幼儿来园，鼓励幼儿每天来园。
2、为幼儿准备并带来每日必备的衣物等生活必备品。
3、每日晚离园时主动向班中教师询问孩子白天在班情况。
4、关注班级博客内容的更新并发表切实的留言或评论。
5、以积极正面的态度和语言，对幼儿来园做好家庭引导。
6、养成良好卫生习惯，每日检查幼儿手脚指甲，避免自身及与他人之间的误伤。
一、教育工作。
1.开展主题活动《甜甜蜜蜜》，甜蜜蜜的糖果等食物对幼儿很有诱惑，它是促进幼儿发展的很有价值的教育资源。利用这一资源来开展活动，设定问题情境，与幼儿共同开展有意义的、互动的对话，促进幼儿的建构式学习。
2.开展主题活动《快乐的六个宝》，在这一主题中，我们将在一系列有趣的活动中和幼儿一起积极地运用感官去感知周围的世界。我们的活动不是单纯地给予幼儿关于感知的现成知识，而是让幼儿在感官的运用中获得真切具体的感受和体验，主动建构有关感知的经验世界。让幼儿感受到保护感官的重要性，学会保护感官的方法，养成保护的习惯。
二、保育工作。
1.指导帮助体弱儿童，不催食，保证儿童吃饱、吃好。
2.加强儿童午睡管理，培养幼儿衣、裤放在指定地点，坚持巡视幼儿午睡情况，纠正不良睡姿和习惯，保证儿童午睡质量。
3.培养幼儿生活自理能力，并给予示范和帮助。
三、环境创设。
1.墙面上用绉纹纸围粘大糖果的轮廓。幼儿将收集到的糖纸粘在超级糖果屋里，观察其中的糖纸，说说每种糖的味道。
2.拍摄一些幼儿品尝或制作糖果时的照片，贴在墙面供幼儿观看。
3.在墙上布置拟人化的、带着快乐表情的六个宝，使幼儿受到感染，产生热爱六个宝并快乐地运用它们的情感。
4.将幼儿的手印画、脚印画等布置在活动室。
5.布置《我的宝贝用处多》专栏，请幼儿说说自己六个宝的用处。
四、家园共育。
1.家长和孩子一同收集不同种类、不同味道的糖果，让孩子在进行相应活动时带到幼儿园。
2.培养孩子早晨、餐后、睡前漱口和刷牙的良好习惯。
3.进行家长助教活动，如请医生家长来园进行护牙、护眼的助教活动。
4.提供尽可能多的机会，让孩子参与自我服务，培养孩子的自我保护意识和爱清洁、讲卫生的好习惯。
5.不要让孩子长时间看电视;鼓励孩子独立行走，不要爸爸妈妈抱。
五、其他。
1.多利用家校路路通与家长交流孩子在园和在家的情况，及时关注孩子的情绪，让家长多关心孩子结交新朋友的情况。
2.认真填写《宝宝成长记录》。
1、认识自我，知道自己姓名、年龄、班级、幼儿园名称。
2、鼓励幼儿学说普通话，愿意在同伴面前大胆用普通话表达。
3、喜欢自己取放，收拾、整理玩具，知道爱护玩具，学会分类摆放。
4、在教师的帮助下，愿意参加各种活动，体验幼儿园活动的乐趣。
生活活动：
1、加强幼儿进餐环节的常规培养一口饭、一口菜的用餐;知道添饭、菜举手，喝汤举拳头。
2、掌握洗手的正确六步法。
3、天气渐渐凉了，提醒幼儿不要露肚皮，学会穿衣裤。
区域活动：娃娃家。
1、巩固使用礼貌用语，如、您好、请进、再见。
2、掌握拿勺的正确方法3、会与同伴共同参与到活动中。
美工区。
1、学会使用胶水、双面胶、培养使用对的卫生习惯。
2、引导鼓励有而是用各种材料完成作品。
益智区。
1、学会按一定规律进行排序颜色、大小。
2、指导玩具大家玩，会轮流等待3、会按标记物归原处。
图书区。
1、会安静阅读，知道不打扰别人。
2、鼓励幼儿仔细一页一页翻看。
建构区。
1、巩固幼儿搭建简单的物体，用叠高、延长的方法。
2、鼓励幼儿大胆进行搭建。
音乐区。
1、喜欢参加音乐活动。
2、学会使用简单乐器。
3、能根据音乐做动作音乐节拍。
家长工作：
1、利用幼儿园、离园环节，与家长有目的、有针对性地进行交流。
2、请家长每周六、日为幼儿剪指甲，帮助幼儿养成良好的卫生习惯。
3、邀请家长与园内组织幼儿秋季运动会。
4、与家长互动，如、参与家长园地板块，育儿经验交流。
1、幼儿常规的培养和教育：包括上课的坐姿和举手。
发言。
的姿势、握笔的姿势、用餐就寝纪律等方面。
2、结合教师节，对幼儿进行尊师的教育。
4、学写简单的笔划。
5、月技能比赛：生活自理能力大比拼(整理书包)。
1、结合国庆节，进行爱国主义和民族精神教育。
2、结合中秋节，让幼儿了解中秋的来历和传统。
3、进行主题教学活动：《我看到了》、《野猪的城市》、《中秋月饼》、《亲亲熊妹妹》。
4、学写简单的汉字。
5、月技能比赛：转呼拉圈。
1、对幼儿进行学期中的语言、数学的考评。
2、进行主题教学活动：《秋天的雨》、《村口有棵石榴树》、《奇妙的旅行》。
3、月技能比赛：生活自理能力大比拼(整理床铺)。
1、制作表格让家长填写，以便更好的了解幼儿在家学习和生活的情况。
2、结合圣诞节，排练元旦节目。
4、月技能比赛：朗诵比赛。
1、庆元旦表演。
2、进行主题教学活动：《平安夜》、《贝贝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》。
3、进行学期末的教学考评，发放幼儿家园成长册。
4、假期安全教育。
新学期又开始了，为了让我们幼儿园工作计划更好地开展，现制定9月份工作计划如下：
一、行政事务。
1.期初全体教职工工作会议。
2.组织教师参加各级论文评比活动：
3.组织教师参加2016太仓市优秀教玩具评比活动。
4.开展幼儿园教学常规检查。
5.完成各条线计划(园务计划、教研组计划、课题计划、课程计划、班级计划等)(第三周)。
6.开展好“教师节”的相关庆祝活动。(进行“好书相赠”、表彰优秀教师等)。
7.录入上报幼儿各类信息(花名册、家校通、学籍管理、参保名单等)。
8.召开小班组新生家长会。
9.填报20__年秋季学前资助名单和信息。
二、教育教学。
1.中心对新进教师进行听课。
2.结合教师节活动开展赠书、读书活动。
3.开学安全第一课活动，做好安全专题活动。
4.爱牙日活动。(9月20日年级组)。
5.园本研修活动——角色游戏室的规划与调整。
6.结合中秋节、国庆节开展相应的教育教学活动。
7.以组为单位认真做好周课程计划和教学、游戏活动的审议工作。
8.各班根据幼儿需求规划与丰富区域，组织幼儿参观、熟悉新的游戏环境，与幼儿一起商讨和制作游戏图标。
三、安全、卫生保健、
后勤。
工作。
1.消防安全演练。
2.期初家委会、膳委会。(第四周)。
3.加强食堂工作管理，迎接卫生监督所对食堂的常规性工作检查。
4.开学前开展一次全面深入的安全隐患自查活动，针对安全隐患及时整改，认真做好太仓市教育系统安全大检查和专项整治工作。
5.召开全园教职工安全工作会议，签订全体教职工岗位校园安全岗位责任书。
6.更换灭火器干粉。
7.安排“中秋节”、“国庆节”值班，确保假期安全，同时加强对幼儿及教职员工的安全教育。
8.各班配合保健老师做好幼儿期初体重、身高等测量登记工作。
9.做好新生预防接种证的查验、补种、统计工作。
10.进行后勤人员培训及会议。
11.做好全园肥胖儿、体弱儿的建档并下发各班级做好管理工作。
12.完成九月份退伙、伙食结算公布等。
一、主题活动。
1.围绕“小鬼显身手”的主题活动，让幼儿认识成人的劳动，从而让幼儿的动手操作能力得以锻炼提高。
2.围绕“弯弯绕绕”主题活动，让幼儿通过绘画，操作及一些综合性的活动，引导幼儿对弯曲形状的物体感兴趣，获得有关空间的形状的经验，初步感受弯曲形状的丰富多样性。
二、常规方面。
继续对孩子进行安全教育，提醒幼儿在活动室不追逐奔跑，不推挤，有序、安静地进行活动。
三、日常生活。
做好夏季保育工作，教育幼儿在爸爸妈妈的帮助下，勤洗澡、洗头，保持个人卫生。
四、环境创设。
1.根据活动主题的内容，制作一些区域游戏的材料，鼓励幼儿通过自己的努力，用自己的作品：“面包房”、“我是建筑设计师”布置主题墙饰，获得成功的体验。
2.布置“地震安全知识”展板，丰富幼儿的自救知识。
五、家长工作。
请家长让孩子做一些力所能及的事情，如摆放碗筷、叠衣服等，引导孩子多动手，提高自理能力。
六、其他活动。
结合“安全周”，配合年级组进行地震演练。
健康。
1、逐步消除入园焦虑，愿意上幼儿园。
2、在成人的帮助下，
学习。
用肥皂洗手。乐于接受晨间检查。知道不能私自离园，不跟陌生人走。
3、学会上厕所，需要时会请人帮助。会自己使用小勺进餐，在教师提醒下把饭菜吃完。
4、在成人的提醒下，知道活动的。
安全。
5、通过参观中、大班幼儿做早操和体育活动，学习一套简单的模仿操，练习自然地走和跑(按指定方向)而不互相碰碰。
社会性方面：
1、愿意亲近教师和同伴，喜欢参加集体活动，对班级的环境感到亲切。
2、在教师的帮助下，学习遵守一日生活的常规。
认识方面：
1、了解并熟悉幼儿园的环境，认识教师、保育员、同伴，能高高兴兴地上幼儿园。
2、认识几种常见的玩具，知道它们的名称和玩法。
3、知道国庆节，能积极参加节日活动，体验节日快乐。
4、在各种活动中观察、摆弄实物，对数产生兴趣。学会运用常见的量词(个、只、条、件、块、辆)。
语言方面：
1、能听懂生活中常用的普通话，学习按教师的要求做事。
2、愿意听。
年度每月工作计划篇六
以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
(一)加强和改进少先队员思想道德建设。
少先队组织要紧密结合实际，积极探索少年儿童思想道德建设的规律。坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，对少先队员进行爱国主义教育，集体主义教育，社会主义教育，引导少年儿童增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质。根据书香校园的活动要求，扎实开展人文教育。做到“熏陶感情，背诵精华，保护好奇，引导个性”;让未成年人的思想道德建设之路越走越宽。
(二)以“文明礼仪伴我行”活动为载体，狠抓文明礼仪教育。
1、以少先队大队部的名义向全体师生发出践行文明礼仪的倡议，动员师生人人争做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。开展“文明礼仪伴我行”主题教育活动，动员全校师生积极行动起来，做文明礼仪的先锋，推动文明礼仪主题宣传教育实践活动深入开展。
2、继续做好和深化文明礼仪行为的教育工作。提倡“三别四带五无”。“三别”即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别;“四带”即把礼仪带进校园、把微笑带给队员、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会;“五无”即地面无痰迹、校园无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。建立健全值周制度，评比结果每周一小结，并举行流动红旗的授旗仪式。通过活动促进学生日常行为规范的形成，克服空洞说教，增强德育实效性，培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。
(三)抓好阵地，不断完善少先队基础建设。
继续加强和完善少先队的基础建设和阵地建设，充分发挥其应有的教育作用。
1、以少队部、宣传橱窗、黑板报等为阵地，为学生创设良好的育人环境，使善耕校园真正起到处处育人、时时育人的作用。利用晨会表扬文明守纪学生与班级，加大力度宣传。
2、严格规范升国旗仪式程序及学生体态要求，安排好国旗下讲话内容，在保留传统的爱国、励志等内容的基础上力求同社会生活、时事政治和学校实际紧密联系，力求同学生的思想实际紧密结合。同时结合行为规范教育严格要求学生做到升旗时肃立、敬标准队礼、唱国歌声音响亮。
(四)加强德育建设，构建和谐校园。
学生干部队伍是学生德育自律的体现。从大队部到各班级要培养一批思想品德好，能以身作则，有能力、敢于奉献、精干得力的学生干部队伍，形成全校的小干部队伍网络，并定期进行民主推选，实行小干部轮换制。每月进行干部会一次，汇总情况，并重点针对存在的问题进行学生干部教育和能力培训，提高学生干部的服务意识和能力。本学期继续落实好少先队的各项管理制度，重点抓好红领巾值日岗制度、卫生检查汇报制度，让学生养成自主管理意识。
1、纪律、安全教育。
2、“我是华小形象”主题德育活动。
3、建立红领巾文明监督值勤岗，开始对各中队的常规进行量化考核。(9月10日前)。
4、“美丽的华胥，我爱你”德育实践活动。
5、出好“我爱您，敬爱的老师!”主题板报。
1、“我爱社区”社会实践活动。
2、“校园节俭金点子”征集评选。
2、开展“重阳敬老”实践活动。
1、“我爱我校”主题活动。
2、“我们的家庭报”设计评比。
3、在队员中广泛开展“手拉手互助”活动，让优秀学生与后进生结对，成立互助小组，培养团结同学、爱护集体、关心他人的良好品德。
1、“爱在心中飞翔”迎新年诗文朗诵会。
2、鼓励全体少先队员参加“美丽校园”活动，大家一起动手，来创建一个整洁、文明的校园。
3、出好“快乐冬之‘炼’”主题板报。
1、出好“迎新年”主题板报。
2、寒假生活指导，开展寒假少先队活动。
年度每月工作计划篇七
本学期，我校少先队工作紧紧围绕学校的工作，“以人为本，以德为先”为宗旨，全面贯彻落实第五次全国少代会精神，按照第五次少代会确定的“全队抓基层，全队抓落实”的工作思路，进一步加强少先队基层组织教育功能，加强未成年人思想道德建设以体验教育为基本途径，优化组织网络，整合社会资源，打造活动品牌，积极开展创建“xx省红领巾示范校”活动，服务少年儿童的健康成长。
紧紧把握时代脉搏，进一步加强未成年人思想道德建设，认真学习，刻苦锻炼，为实现中华民族伟大复兴做好全面准备。
1、建设一支高素质的辅导员队伍。
每月定期召开中队辅导员会议，举行“班主任工作经验交流会”，有针对性，实效性地开展学习讨论、经验交流，切实重视信息交流，努力做好《深圳青少年报》、《辅导员》、《班主任》等报刊的订阅工作，加强少先队理论研究和信息交流，积极参加xx市优秀班主任专业能力大赛，多方面提高少先队辅导员的工作水平。
2、校外辅导员队伍的建设。
学校大队和各中队将继续聘请热心于少先队事业的社会各界人士担任校外辅导员，形成有利于少年儿童健康成长的良好社会环境。
3、班队干的培训工作。
进一步加强少先队小干部队伍建设，培养民主的工作作风。实行少先队小干部任期轮换制，为多数队员提供平等参与服务他人的机会。抓好队干部培训工作，尤其是升旗队、礼仪队和值日生的选拔、培训工作，通过网络平台、座谈、心得交流等形式，促进少先队干部工作水平的提高。选拔、培养广播员，逐渐培养其独立、主动工作的能力。
4、加强班队文化建设。
树立良好班风，保证班级各园地的功能最大限度的发挥，充分利用和管理好少先队各个活动阵地。各中队定期办好班级黑板报、班级图书角和中队角的特色布置，适时带领学生开展各类活动，提高班级凝聚力。
5、班队会工作。
以德育处和大队部每月活动安排为主题，开展形式多样的班队会，并认真填写班队会记录。
6、纪律、卫生、行为规范工作，进一步加强未成年人思想道德建设。
坚持“星级班”检查评比制度和发挥“红领巾监督岗”的监督检查功能，严格执行“星级”评价标准，促进学生良好习惯的养成，强未成年人思想道德建设。
同学间团结友爱不打架骂人；
推广礼貌用语与普通话，“对不起、您好、谢谢、没关系、老师好、同学们好”是师生、学生之间交流的主题词汇。
“四带”即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会；
“五无”即地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。
7、升旗仪式和国旗下讲话。
每周一坚持举行升旗仪式，国旗下讲话实现量化评比制度，以中队为单位，按级部评比。
国旗下讲话重点：每周教育重点内容为主，以节日和纪念日为契机，开展“五爱”教育。
8、宣传工作。
积极向上级少工委和公众媒体报送少先队工作信息，对外宣传学校动态、少先队活动，让更多的人来关注学生的成长并不断树立学校的品牌。
9、加大少先队科研力度，积极转化研究成果。
我校的xx市少先队科研课题《在“星级”评价活动中培养低年级学生良好的学习习惯研究》，已经获得市立项，被列为市重点课题。课题组要认真制定计划，开展实验，转化成果，总结提高。
1、“星级少年”激励性评价活动。
开展“星级少年”系列评价活动，培养学生特长，根据不同的学生，为他们规划不同类别的自我实现的目标，在组织、参与各种活动的过程中，要激励学生确定更高的目标，注重发现每个学生的闪光点，有效地培养学生自我教育、自我管理、自我约束的能力。
2、“红领巾小社团”活动。
“五自五会”理念，学校开设小记者、小主持、科技制作、舞蹈、快乐足球等“红领巾小社团”活动，全面培养学生多元能力。“五自五会”即培养“自尊、自强、自律”三种精神，发展“自理、自学”两种能力，实践“会感恩、会规划、会反思、会动手、会学习”五会行动，为队员提供了一个全面展示自我的舞台。
3、“快乐足球”活动。
各中队在九月份建立足球队，通过“赛足球、绘足球、影足球、写足球、赏足球、品足球”等多种形式，把少先队员对奥运热情转化为积极投身到“快乐足球”活动中，活跃学生的课余生活，培养学生的团队精神。
4、开展“读书、知爱、明理”书香假期活动。
博览群书，开阔视野，增长知识，对小学生来说非常有益。以“读书、知爱、明理”为主题，开展书香假期活动。少先队们利用假期开展有益于学生身心健康的读书活动，丰富寒假生活，认真阅读学校推荐的图书，在读书中开阔视野，明事理，通人情，全面提高自己的道德修养和文化素养。
设立读书卡。一、二、三年级学生以阅读绘画本为主，四、五、六年级要过渡到阅读文字书为主。学生阅读完一本书籍后，填写读书卡。一、二、三年级读书卡可用图型或符号填入，四、五、六年级读书卡以文字为主填入。学生填写读书卡由各班的语文科任认定。学期中，学校大队部将开展优秀读书笔记和学习心得评比展示活动，评选“阅读之星”活动。
5、“手拉手”结对扶助活动。
各中队建立“手拉手”结对帮扶表，扩大辅助对象，提高参与率和结对率，关注弱势群体，要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭、留守孩子等特殊家庭孩子的教育和管理，同时在优异生与学困生中开展，让学生们共同进步。
6、“精彩节日早知道”活动。
每月需利用一节班队会时间让学生知道本月的各大纪念日及重大节日。
7、节约资源“四个一”活动，开展环保教育。
继续开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主要内容的“四个一”活动，深入开展以“废品回收”为主题的活动，以实际行动唤起人们的环保意识。
8、加强心理健康教育。
以《中小学校心理健康教育纲要》为指导，培养学生良好的心理素质，搞好学生心理辅导，初步建立学生心理疏导档案，培养学生健康向上的心态，增强社会以适应能力和耐挫能力。针对后进生的自卑自弃心理，通过“星级少年”评价活动，挖掘他们的闪光点，鼓励他们重新树立信心。
9、少年儿童科技创新活动。
通过开展趣味性的少年儿童科技创新活动，结合五月份的“科技节”，积极引导少年儿童注重参与科技实践的创新活动，培养科学精神。
10、社会实践活动。
结合“春游”、祭扫革命烈士墓、参观工厂等社会综合实践活动，让学生在活动中了解家乡悠久的文化历史和改革的巨大成就，培养学生的综合实践能力和创新精神。
11、勤俭节约，合理使用压岁钱。
在广大少年儿童中积极倡导“互帮互助、勤俭节约、合理使用压岁钱”等有意义的活动，过“欢乐中国年”。对于孩子们来说，过年最开心的是——收很多很多的压岁钱。我们教育学生继承艰苦朴素，勤俭节约的优良传统，合理的、有意义的使用“零花钱”和“压岁钱”。开学后捐出部分压岁钱，关心、支持身边有困难的人。
12、上绿色健康网、做阳光青少年。
加强对少先队员的道德教育和法制教育。结合《青少年网络文明公约》重视对少年儿童进行安全、健康上网的教育，提高少年儿童对不良网站和信息的辨别能力，做到自觉养成网络文明行为习惯，并能在小伙伴中宣传绿色上网、维护网络安全的意识。在假期活动里远离“黄、赌、毒”，崇尚科学、反对迷信，争当“安全小卫士”“禁赌小英雄”，营造文明健康的生活空间。
13、“安全自护”我能行。
硬性落实学校安全网格化管理机制；
硬性落实《中小学公共安全教育指导纲要》，定期开展安全教育；
硬性落实定期开展安全隐患大排查大整治，避免事故的发生。
年度每月工作计划篇八
一、人才招聘。
2、建立人才简历库，为人才储备和后期的人员招聘奠定基础。
3、根据招聘需求选择合适的招聘渠道，尽量缩小招聘周期，满足公司人员需求。
二、优化公司的人事行政制度。
1、建立《劳动合同管理制度》-----完成时间4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成时间3月份。
3、规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发现，当场进行处罚，抽检次数每周至少两次。
三、完善薪酬福利体系。
1、制订对外具有竟争性，对内具有公平性的薪酬结构。
2、建议对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案。
核心员工是企业价值的主要创造者，要有效激发关键员工的斗志，激励他们保持最佳绩效是关系到企业能否完成全年经营指标的关键所在。这里主要从两个方面入手核心员工的绩效管理和薪酬管理。我们可以确定企业的关键绩效指标，并由此确定核心员工的绩效指标，根据工作年限和绩效达标情况给予薪金调整。另外可以增加工龄工资，提高核心员工的忠诚度与稳定性。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力，有时甚至决定企业生死存亡。这种唇亡齿寒的依存关系，决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。
四、劳动合同管理制度的制定和落实-----4月中旬。
为了保障劳动者与单位的共同利益，减少和防止发生劳动争议。结合公司的实际情况，制定切实可行的劳动合同管理制度，并落实。
希望今后通过自身的努力和公司给予的平台能创造和发挥出更好的水平，希望公司在10年丰收更大的喜悦，吸纳更多的人才!相信公司明天会更好!
年度每月工作计划篇九
在现代经济快速发展的情况下，人们的追求也在不断提高，银行个人信贷业务发展驶入快车道。但是在银行业务快速发展中，由于各方面原因给银行个人贷款的回收带来了困难。为此，银行信用需要采用一些必要措施来催收个人贷款的及时回款，从而保证银行业务的正常运作和稳定发展。银行个人贷款的催收方式有很多，如：短信催收、电话催收、信函催收、上门催收、委外催收及司法催收等。本文将重点对方便快捷的电话催收进行探讨。
(一)受到目前经济发展形势的影响，国家货币政策趋于收紧形势，致使部分贷款客户的现金流动紧张，从而不能及时归还个人贷款。
(二)由于开发商的原因，一些按揭客户意识到自身权益无法保障，在权益厘清前拒绝还款。比如，一些开发商开发的楼盘，因报建等原因迟迟不能将房屋或产权证提供给客户，导致两者之间产生纠纷，造成客户还款逾期。
(三)因现代城市大多的消费者是外地人口，在春节期间受到大量人口返乡过年等因素使一些个体工商户的经营活动骤减，导致资金的紧张，而产生还款逾期的情况。
个人贷款具有金额小、批量大等特点，对于个人贷款的催收比较集中。我们现在采用电话催收的手段进行个人贷款催收，电话催收时需要注意一些事项来提高催收效果。
(一)银行的催收人员在电话催收贷款时要有礼貌、有耐心。礼貌是每个人应有的基本美德，而耐心是做好电话催收工作必须具备的一种素养。有些客户的贷款逾期有其特殊原因，例如由于国家信贷政策或利率政策变动，而客户又未能及时收到相关信息，从而造成贷款短期拖欠并非恶意拖欠的情形，银行催收人员在电话催款时，要认真耐心地回答贷款客户的每一个问题，包括银行和国家政策变动的释疑等等。
(二)银行催收人员要动态关注客户的信息，并对其联系方式及时进行维护和修订。电话催收，最主要和最有效的路径就是能够时刻联系到贷款客户。催收人员要及时更新和维护客户联系信息，在联系到客户时尽可能让客户多提供几个联系号码。在电话结束后，要及时在个人贷款系统或客服系统中更改客户的联系方式，以提高电话催收的.效率和效果。
(三)银行催收人员要持续加强个人贷款相关业务的学习，提高业务素质和问题处理能力。比如：客户委托扣款存折丢失，还可采用其他什么方式归还贷款;客户要求增开一个代扣款账户又该怎么处理;客户想提前还贷应怎么处理等等，这些都需要银行催收人员通过不断学习，及时掌握个人贷款相关业务知识，并能够很好地运用到实际操作中，才能达到为客户提供更好贷后服务的目的。
(四)注重对电话催收中客户提出的问题记录，并及时告知相应的解决方法。电话催收时，客户可能会对疑惑的问题进行提问，比如：客户想更改账户该怎么做;近期银行个人信贷政策制度是否变动等。对于客户的问题，银行催收人员要及时做好记录，认真回答，并对客户疑惑的地方进行耐心的讲解。
(五)注意电话回访的重要性。银行催收人员通过之前电话催收时，对客户提出的问题要做出电话回访，了解客户相关问题的解决情况，若再有疑问还可以直接拨打银行客服电话进行咨询。若客户已及时归还贷款，银行催收人员要表示诚挚谢意，并温馨提示下次归还贷款时间。客户对电话催收方式的理解和合作，及时还款，在很大程度上将大大提升催收成效。
电话催收是银行催收个人逾期贷款的一种方式，由银行催收人员从个人贷款系统中抽取拟催收对象的联系信息，逐一进行拨打直至客户还款或银行转用其他方式催收为止。电话催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明显等等优势。下面将具体讲述电话催收工作中的技巧问题。
(一)事先做好资料准备工作。在进行电话催收贷款前，要把客户的相关资料搞清楚，同时准备一支笔和一个笔记本。在电话催收时客户一般都会问及有关他个人贷款方面的问题，例如他的贷款金额还剩多少，这就需要催收人员及时从个人贷款系统中调取数据。若是提前做好准备，便可以快速回答客户问题。快捷、准确的工作效率将会给客户一个好的印象，有利于客户贷款的催收。此外用笔和笔记本记录在催收中客户提出的问题，并对客户提出的问题作出有礼有节的解答，记录的内容便于催收人员后续回访工作的顺利进行。
(二)及时催收，使客户逐渐养成按时还款的习惯。个人贷款的催收工作务必及时，越及时成效越明显。根据实践证明，在个人贷款逾期日的第二天开始，逐个进行电话催收，不但可以及时了解到贷款客户的信用和资金现状，根据不同的情况结合实际采取相应的措施，还可以使客户逐渐养成按时还款的习惯。
(三)选择恰当的催收时机。在恰当的时间进行电话催收贷款，可以增强催收的效果，反之会给电话催收带来反面的影响。一般选在贷款客户上班前十五分钟的时候，这时一般是人心情最佳的时候，能使电话催收收到最佳成效。
小班每月评语。
年度每月工作计划篇十
作为保育员要严格遵守保健医生制定的卫生消毒制度，坚持每天对幼儿接触的物品及时消毒，保持地面干净，保证班中环境的整洁。天气渐渐变凉，在天气好的时候要增加开窗通风的次数和时间，保证室内空气的新鲜，为幼儿的学习和生活提供一个干净舒适的环境。
天气渐渐转凉，特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿，多做运动多喝水，如果带来需要服用的药物，一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量，并做好记录，服药后的空药袋要保留三天。
在户外活动前，检查好活动场地，准备好活动器械。在户外活动的过程中，细心的护理好幼儿，随时提醒幼儿注意安全，整理好幼儿的衣服，避免有露肚皮的现象，并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械，协助教师整队将幼儿带回，并要提醒幼儿先洗手，养成良好的卫生习惯。
通过一学年的培养，幼儿的各项能力有了提高，班中大部分的幼儿能遵守一日生活常规，有较好的卫生生活习惯，及初步的生活自理能力。只有个别的幼儿需要老师的提醒，而升为中班后需要学习一些新的常规，做为保育员要耐心细致的培养幼儿的一日生活常规，并长期坚持不断的加强幼儿的一日生活常规，使幼儿养成良好的习惯。
在平时的工作中，我会和班中的其他两位教师团结协作，除了完成好卫生工作外，在教育活动中尽可能地参与，在班内老师准备活动的过程中，我一定尽心尽力地看护好班中的幼儿，使老师能够顺利的进行教育活动，并放心地全力以赴地开展好本学期幼儿园内准备开展的各项活动。
在本学期的工作中，我还会认真参加每一次的培训学习，并且继续向工作经验丰富的老师请教和学习，不断进行知识的更新与积累，不断调整自己的知识结构，以便不断地提高自己的工作能力，努力工作，把这学期的工作完成好。
1、清洁卫生习惯。
养成饭前便后及手脏时洗手的习惯，学会自己卷衣袖，在老师的指导下会。
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。
2、良好的进餐习惯。
幼儿的依赖性，培养幼儿独立性。
3、有良好睡眠及穿脱能力。
能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉，学习独立，有序地穿脱衣服，鞋袜，能将脱下的衣裤、鞋袜放在固定的地方，自己叠被子及整理床铺，让幼儿养成良好的习惯。
做好课前准备，配合老师开展各项游戏活动，协助管理好班上的纪律，让老师较好地开展教学活动。
及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通。多征求听取家长意见，让家长配合老师开展班上教学工作。
针对喜欢“玩水”的幼儿进行详细教育，或举出例子怎样去节约用水，怎样珍惜每一滴水。用这些方法去使这些幼儿慢慢懂得水是那么重要的。
年度每月工作计划篇十一
每月工作计划模板，在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，下面带来每月工作计划范文，欢迎阅读参考。
(一)营销部总监
岗位名称:营销部总监(director of marketing department)
直接上司:酒店总经理
直接下属:客户经理、美工、部门文员
职务概述
全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销,以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。
岗位职责
1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。
2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。
3、 负责酒店的广告策划宣传工作。
4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以达到最佳销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。
5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。
6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。
7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况,并协助催收帐项。
8、负责每年定期参与重要的国内外旅游行业展销会,加强酒店对外宣传。
9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。
10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。
11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定最佳营销方案及优惠规定等。
12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。
13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能。
14、有计划推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。
定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。
15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助。
16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。
17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。
18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解、加强合作。
19、 负责组织和参加vip客人的接待。
20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策。
21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。
做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。
22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。
23、 亲自迎接所有大型会议之主办人。
24、利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。
挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。
了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
自10年03月入职以来，不觉已半年有余。
在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。
适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。
下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
201*年可谓白酒行业的“新” 挑战
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击;
随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。
消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。
自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。
白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。
消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。
白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。
白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
201*，白酒行业发展“新”格局
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。
在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。
这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。
有竞争必然有输赢。
适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。
综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。
面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。
有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。
任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的'商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。
“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。
一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。
首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。
(7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万) 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。
01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。
同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的促销活动。
让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。
10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。
增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。
加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。
做好调价后的善后工作，了解客户的反应。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。
开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。
增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量;
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。
一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。
所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。
1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。
一年之计在于春，新的一年，新的开始。
鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。
安排促销员循环拉动场所，消化库存;
2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。
了解客户的库存，永远保持于安全线上。
失去的销量将永远无法补回来;
3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。
筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作;
4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。
5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。
关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。
6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。
全力以赴，做到最好;
以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。
希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。
为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。
终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。
建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。
年度每月工作计划篇十二
一、保险，养老保险20xx年的缴费核定，包括伟福（开发区）、江盛（让胡路），月初办理保险的增减，月末（27—30）伟福（开发区）、江盛五险的明细拷贝，如果时间调整，月初（1—5）日考取。
二、公司文化墙设计方案的制定及与广告设计工作室落实完成。
三、月末（30日）考勤机考勤记录的导出，1—10日做员工2月份考勤明细，做好员工的请假记录，根据考勤做好员工的伙食补助统计，根据考勤做好员工的午餐补助及公交补助。
四、员工招聘。在合作的人才网上发布公司各岗位需要招聘的人员信息，每天更新，依据各部门经理的日常工作安排，约好面试时间，做好面试人员的登记，人才储备。
五、各项通知，制度制定发布及实行与监督，行政文件、各部门文件打印和下发。
六、会议安排及记录纪要，会议纪要的打印及下发。
七、办公用品的统计、采购、发放。根据各部门递交的采购申请，结合物品的库存情况，呈交到总经理处，按批示，进行采购，做好物品的出库入库登记，做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
八、江盛，伟福资质的宣传资料整理，与印发。
九、公司车辆的日常行车管理，各部门用车的派发。
十、各办公室卫生的监督，总经理办公室及会议室的日常打扫。
十一、大庆晚报每日的领取与报送。
十二、公章的管理工作，公章使用做好详细登记，严格执行公司公章使用制度，做到不滥用公章。
年度每月工作计划篇十三
依据《指南》精神及区教育工作会议精神，立足本园实际，以五大领域活动课程为主，主题活动为辅开展教育教学活动，以本园的特色活动。不断提高保教质量，加强管理，真正做到服务于社会、服务于家长、服务于幼儿。
（一）保教工作。
1、保育工作。
（1）保健老师全面负责幼儿园保育工作，加强对保育工作的检查、督促、指导，每月一次对保育员进行保育学习及业务指导，不断提高保育老师的素质。
（2）各班严格执行作息制度，保证幼儿身心健康，愉悦地发展。
（3）培养幼儿良好的饮食、睡眠等生活、卫生习惯，为其一生的发展奠定良好的基础。
（4）加强对幼儿的体育锻炼和户外活动管理，并对幼儿进行安全教育，培养幼儿的自我防护意识和能力，确保幼儿生命安全。
（5）把好晨检关，做好全日观察记录，严格执行卫生消毒保健工作。
（6）善于观察，发现幼儿一日生活中的冷暖及异常情况，并及时给予耐心妥善处理。
（7）加强卫生保健工作，每学期进行起初和期末体检，每学年对幼儿全面体检一次，及时进行预防接种工作，加强幼儿身体健康。
2、教育教学工作。
（1）进一步学习领会《指南》《幼儿园工作规程》的精神，探讨实施的方法策略，吸收幼教新信息，不断更新教育教学观念。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会创新，积极探索适用本园的.教育教学新方法，促进保教质量不断提高。
（2）各班针对幼儿年龄特点，班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力，通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等方面的发展。
（3）进一步开展“以游戏活动为主”的教学模式活动，坚持每天利用上午黄金时间进行教学活动，在活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养，创设师幼良好的普通话环境，教师在教学中不断提高自己的教学能力和教学技能。
（4）通过观摩活动了解教师的执教情况、教学水平、教学技能及幼儿情况。
（5）各班根据本班实际开展形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。鼓励幼儿在活动中大胆地表现自己的情感和体验。加强幼儿的户外锻炼，丰富户外体育活动器械，并加强对户外活动的指导。
（三）培训工作[]。
1、根据区教委的安排，组织教师出去参加学习、参观、培训，不断获取幼教新信。
2、组织教师有目的、有计划地进行业务学习，继续鼓励教师苦练技能技巧，成为全面发展的幼儿教师。
3、加强岗位练兵，定期开展各类活动。
4、继续鼓励支持教师参加各类学历进修。
（四）教研工作。
1、加大教研力度，做好五大领域以及《指南》的教学研讨活动。
2、结合教育部颁发的（3—6岁幼儿发展指南）的要求，开展以游戏为主题的教学活动。
年度每月工作计划篇十四
今天范文小编为大家收集整理了每月工作计划表模板，供大家参考!
1、完成收发文件登记及传阅归档工作，
2、完成电话接听等日常性工作。
3、完成单位周考勤考核等管理工作。
4、及时督促各科室及养护公司按时完成周信息动态上报工作。
5、完成水电费抄录汇总公布和收缴工作。
6、继续深入开展思想工作作风整顿活动，并按照局党委通知要求，组织干部职工参观了廉政教育基地。
7、组织开展学习科学发展观及三中全会精神。
8、结合机关作风整顿活动，修订完善了各项管理制度。
9、组织职工参加了局系统职工冬季运动会。
10、完成了单位安排的其它各项工作。
1、及时办理收发文件登记及传阅归档工作。
2、做好电话接听等日常性工作。
3、及时做好单位周考勤考核等管理工作。
4、及时督促各科室及养护公司按时完成周信息动态上报工作。
5、及时公布和收缴物业、水电费用，做好后勤服务工作。
6、结合新的黄河河务科技档案分类及归档办法对07年科技档案重新进行归档。
7、继续深入开展学习科学发展观及三中全会精神。
8、结合机关作风整顿活动，修订完善各项管理制度。
9、做好年终单位各项考核考评工作，
10、根据区人事部门及水务局安排，做好事业单位岗位聘任工作。
11、完成单位安排的其它各项工作。
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
古代孙武曾说:“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。
有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。
同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。
这就体现了你的管理水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。
让自己做到清清楚楚、明明白白。
1、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
2、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误，提前计划，消除错误)
1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。
要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的'具体办法和措施，确定工作具体步骤。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。
我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
年度每月工作计划篇十五
一、数据分析：
1、月度任务进度；
2、未按计划的客户网点列表；
3、特殊项目进度；
二、本月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；
3、促销活动安排及促销人员调用列表；
4、特殊项目销售分解；
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；
2、对产生的问题有解决的办法；
3、销售环节的问题，及解决建议；
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施；
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议；
2、政策措施、资源调配的改进建议，
制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。
库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。
客户：主要攻关xx大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。
销量：至少完成xx台零售。
配合：配合总部组织的节油大赛活动。
学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。
外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发xxc+客户，并上报网管部备案。
关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。
年度每月工作计划篇十六
本年度总结：
20xx年即将过去，算一算我来到九华实习也三个月了，俗话说：万事开头难。无论做什么工作，起初总是一个艰难、磨练、积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学校里学不到的知识，了解了旅行社导游工作与计调工作的具体程序。同时我也体会到导游和计调都是对知识积累、工作经验积累和应变能力要求很高的职业。因此平时要多注意知识的积累，多涉猎各方面的知识，拓宽视野，增加和客人交谈的话题和内容，提高自己的深度。并且还要细心，要事前预先了解可能出现的情况，提前做好准备工作，从而使自己在工作中掌握主动权。
下年度计划：
假设我们把目标客户群分为高、中、低三个客户群，高、中端的客户基本上会选择大的旅行社，尤其是高端的客户群。因此流到我们本土旅行社的客户基本上就是中低客户群。但这也只是一种趋势，不是一尘不变的，只是我们首要的目标客户群应该定位在中低端的客户群中，去开发和维持这些客户。
（一）其中最为关键的是如何稳住“摇摆”的中端客户群。目前我们旅行社之间的抢客现象也主要是集中在这一客户群上，而各家旅行社的竞争方法也主要是价格上的恶性竞争。那么我社在此竞争中要取胜，我们就应该有超出价格竞争之外的新的竞争思路。
1、以创新取胜，我们应该将接收的各地组团社的旅游行程计划笑话成为有我们自己个性特征、特色的线路安排。让我们的行程区别于、特色于其他的旅行社。
2、以优质取胜，我们在给客人推荐线路时，尽量具体情况具体分析，根据客人特质的不同，给予不同推荐，并与其他线路的不适之处进行对比，突出本线路的亮点，使得线路因适合而变得优质。
3、以价廉取胜，在保证行程质量和一定利润的基础上，以价廉取胜，俗话说：人多力量大。人多往往利润也会大的。
4、以宣传、促销取胜，这一策略是在所有的准备工作都具备之后的“东风”。可以是宣传单、网络、电访或是面访等。
5、以提供售后服务取胜，这一竞争手段，在我市现有的旅行社中实践的并不多，最主要的方式就是问候电话，亲切询问出游的感受及意见、建议等，并做好记录并改进。有客人的意见才能让我们有针对性的提高工作。
（二）另外，对于低端的客户群，主要集中在农村乡镇。随着经济的发展农民的经济收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，儿女们成家立业，家庭宽裕，旅游的欲望日渐旺盛。因此这也是一个潜在的客户群。所以，只要我们能够在这些乡镇能有适当的宣传活动，我想能有很大的收获的，（如“北京双飞六日游”的行程在乡镇是绝对有吸引力和市场的）我们甚至可以通过一些关系在适当的位置设办事处。
1、聘用专业人才，做好职务和工作的分工，并做好定期的培训工作。
2、计调分工要细致和明确，尽量做到每个人具体负责一个区域的线路，精细的吃透线路的细节，在顾客上门时我们能因人而异的为他们推荐和解说，应答如流。从而让我们显得更有专业素质，获得客人的信赖。
3、力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，尽量做到在旅程结束后进行回访，亲切询问旅程的`感受、意见和建议，并改进。因为维系一个老客户比发展一个新的客户要容易和必要，更容易形成客户对品牌的忠诚。
4、注意保持同行间的友好关系，争取通过“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相关动向。
5、本社内的同事间应经常进行小型的活动，促进同事间的工作心得交流和情感交流，增进公司的向心力。
建立健全公司的各项制度，包括日常的行为规范、考勤、作息制度、薪酬制度、奖惩制度等。使公司行程规范的运营模式。
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