在学术界，报告也是学术交流的重要形式之一，可以分享研究成果和心得体会。报告的语言应该简练明了，避免使用过于专业或晦涩的术语，同时要注意语法和拼写等方面的错误。阅读这些报告范文之后，你可能会对如何写一篇优秀的报告有更清晰的认识。
营销实战报告篇一
3、实习内容实习内容可以概括为两大类、一类是本专业范围内的工作，另外也有个别。
（1）实习学生、xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习、
6、实习成果数据统计。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份、报告内容包括三部分：
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价、
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩、
营销实战报告篇二
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。市场营销实习报告要怎么写呢?下面是爱汇网小编为大家整理的营销实习报告,供大家阅读!
一、实习目的
1.增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售经验。
2.提高分析市场，挖掘数据的能力;
3.学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略;
4.做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。
5.培养独立工作的能力，提高学生的综合素质。
二、实习时间、地点与方式
(一)时间安排：xx年6月19日-6月30日
(二)实践教学地点：
1.商品买卖活动在校内外进行(吉林市、吉林农业科技学院);
2.市场营销模拟操作在实验室进行。
(三)实践教学方式：以小组为单位，每6-8人为一组，指定组长一人，按实践教学内容进行。
三、实习内容
商品买卖实践活动;或市场营销模拟操作。
四、实习体会
通过市场营销学的实习，我学到很多，使我受益匪浅。我进行的是室外实习，与另一个同学卖的a4纸。在大学，a4是经常要用到的，无论是平时的小考，还是课后作业，都要用到。而同学们一般都不会去批发，只是零买，我们抓住了这个商机，进行了实习。我们从超市买了三大盒，每盒500张，20元。拿回宿舍后在晚上进行销售，挨个宿舍推销，一元23张，由于比较便宜，所以很受欢迎。
卖完后又进了几次货，全部销售完。虽然最后没挣多少钱，但过程是最重要的。有的同学犹豫，有的同学讲价，期间还遇到竞争对手，这都要要凭借自己的三寸不烂之舌和推销技巧来解决。在销售方面我不敢说有了深刻的理解，但通过学习和时间是我理清了思路，找准了切入市场营销的道路，有入门的趋势，不再在门外徘徊。
市场营销对我来说是既熟悉又陌生的，所谓陌生，是在这之前我从没有从真正意义上去学习和研究过他，对他的认识只停留在表面;所谓熟悉，是市场营销一直陪伴在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店都能遇到他，有时在家里也不可避免的与他接触，市场营销可谓出现在我们生活的各个角落!
随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的企业都知道持续不断的观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误后才可以制定计划。无论做哪种产品的市场营销首先都要了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息，了解这个产品的市场发展起源和现在以及以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
当然，每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者都会认清自己产品消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对公司，那么针对的公司是什么类型，如果针对个人，那么是老年人还是儿童，不同的行业有不同的模式。另外，尊重你的竞争对手也是必要的，很多业务员把其他企业的业务员看成敌人，这种做法是错误的。如果你刚好在客户那边见到其他厂家的推销员，应该礼貌的发张名片给他，他也会回敬你，说不定你会有意外收获。
做营销要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，要随时留意市场的变化，并推断下一步这个市场的需求，主动提前做好推广计划，要事事争先，这样你才有资格竞争。
市场营销其实也是营销自己，营销自己的理念和人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一次当，但绝不会有第二次，你会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责认，诚心也是最基本的人格保证。
营销者应该和客户真心交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没有生命力的，但人是有生命力的，人可以赋予产品生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，一个微小的动作都可能让你成功或全盘皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电闪雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。
营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑。微笑的魔力很大，当你见到客户时对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈你的成功率会大很多。
在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源，多给自己争取一些机会，勤奋的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
持之以恒对营销者也很重要，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果因为惧怕困难和拒绝而放弃那么就永远不会成功，坚持到底才有见到曙光的那一天。
通过这次实训我们也可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开另一个我们通往成功的大门。实习是一项综合的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。
实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。
实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力。从实习中可以看出自己还存在许多问题，包括文化知识的欠缺，学习涉及的面太宰，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系等。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要提高自己各方面的能力，尽可能完善自己。
实习是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，迈好这一步，是步步提升的前提，好的开头才是成功的一半。
二实习地点：本溪市星火日杂批发部
正文：
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!
每种产品都有不同的`消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、岗位职责
衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。empire由尤兆坚女士在xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。
自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如cis，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。
后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目
对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如cis比赛，营销创意大赛等等。
三、实习内容
其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。
而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和ceo 的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了市场以外的其他知识。
这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。
第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗?市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。
四、存在问题与改进
这个存在问题有内部，也有外部。
首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。
营销实战报告篇三
所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向.，在无限大的书本外的世界里学习.学问，发掘自己的实力，查找抱负、实现抱负的目标，我于今年年初，到xxx公司xxx代理处实习、工作。
广东洛贝电子科技有限公司公司成立于xx年，现位于xx市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于制造全球养生电器的领军品牌。
自成立以来，公司坚持自主创新、细心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代养分学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，制造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。
公司理念：科技、养生、品质。
1、公司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。
2、产品定位：科技：科学的技术，才智的力气，集成精益求精的产品。
养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。
3、战略目标。
关于水：
天下莫柔弱于水，攻顽强者莫之能胜；水无色，折射太阳的完辉，可以映出漂亮的彩虹；水无味：可以泡出口齿留香的茗茶；水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动；水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争；关于贝：用自己的血肉去接纳和包涵砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍宝；具有把苦痛视为财宝的眼完和心态具有涵蕴不幸、抵挡磨难的气度具有坚忍和永不放弃的力量。最终，贝成全了自己，也成就了珍宝。
1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人沟通沟通，进而进展潜在客户。
2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得最大的权益和满足，给经销商带来更大的效益。
3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。
5、在工作行程支配上还有待考虑支配，要有，提高工作效率；
7、公司应当让我们多了解技术方面的学问，全力协作我们市场部的工作；
8、不能很好地与公司同事沟通工作上的事，我们建议每周应当开一次会，争论问题，沟通。
10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思索，要有创新思维。
11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费。
12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。
从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，由于我想让自己在公司学会许多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。
当然，我很感谢贵公司给高校生身份的我一个寻求幻想、展现自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的高校生的关怀与照看，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学学问结合前辈们的阅历，更加的勤奋与努力，把工作做得更好！
我想我们肯定会用锲而不舍地精神鼓舞自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺当的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的立于不败之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奋斗，终会进展得更好，由于我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模进展更壮大！
营销实战报告篇四
潮汕牛肉丸是“中华名小吃”，来汕头游玩的人若没有品尝一碗牛肉丸条汤，就像去了北京没进全聚德，到了天津不吃狗不理包子一样，如入宝山空手而归。
在参加本届能力秀"助力家乡电子商务"活动中，我出于对家乡的热爱和“潮汕牛肉丸”的独爱，特地撰写了这个“潮汕牛肉丸”品牌推广网络营销策划方案，正文介绍了我在此次活动中相应的心路历程，想法思路和实践效果及活动之后实践结果分析，纯属个人经历分享不喜勿喷。
牛肉丸已有近百年历史，牛肉丸可分为牛肉丸、牛筋丸两种，牛肉丸肉质较为细嫩，口感嫩滑，牛筋丸是在牛肉丸里加进了一些嫩筋，吃起来就有点嚼头。据说上好的牛七牛肉丸扔在地上能蹦起老高，以前的牛肉丸都是手制的或许能作此表演，全由人工操作。食时用原汤和牛肉丸下锅煮至初沸（煮时水不能太沸，否则牛肉丸不爽滑），加入适量味精、芝麻油、胡椒粉和芹菜粒，配上沙茶酱或辣椒酱佐食。吃牛肉丸有不少人蘸辣椒酱，不过还是蘸本地特产沙茶酱最为地道。随着运输行业的发展特别是快递行业的兴起，牛肉丸迎来发展的新契机，通过真空包装的保鲜袋使牛肉丸具备长时间保鲜能力，产品可远销海内外各地。
介于对家乡的热爱之情，于是决定筹划助力家乡电子商务活动中，这个“潮汕牛肉丸”品牌推广网络营销策划方案，能让潮汕特色小吃可以通过网络走向全世界，为大家所知晓。
“潮汕牛肉丸”一种你吃了还想吃的小吃。
让越来越多的人可以品尝到“潮汕牛肉丸”，同时了解我的家乡和“牛肉丸”。
第一，与商家携手合作：让相关的售卖“潮汕牛肉丸”电商卖家达成共识，取得推广授权，在“梧桐子”网上架相应的产品。
第二，利用社交工具进行推广：通过微博、博客、qq空间、微信平台、站内观点和“梧桐子”文章撰写进行软文的输送，对潮汕地方文化，名胜古迹，“潮汕牛肉丸”进行科普。
第三，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，进行词条的创建实现品牌的推广，接着不进行seo的优化。
第五，制作“潮汕牛肉丸”相关的视频，投放到优酷、土豆、奇艺等知名网站：让网友可以在有声有色的视频里了解瑶家的美食文化。
本届能力秀活动“助力家乡电子商务”中我主要采用了利用社交工具来进行宣传推广、平台站内推广、seo推广和视频推广，利用这些方法主要优势在于可以在短时间内让更多的人参与进来，而且刚开始时宣传和推广可以得到更好的效果。
第一，利用社交工具进行推广是效率最高效果最好的推广方法，通过微博、博客、qq空间、微信平台、站内观点和“梧桐子”文章撰写进行推广，在你的社交圈内的和多你的推广受众，他们多多少少对这些东西是采取主动结束的态度，要么对事感兴趣要么对你感兴趣，所以效果较好。
第二，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，进行相关资料的创建实现品牌的seo推广是潜力最大范围最广的推广方法，取决于你对seo进行优化的力度及耐心，如果在打“潮汕”二字就出现了你创建的相关资料那么无疑你成功了。
第三，在相关旅游论坛上交流，最直接最人性化的推广，效果可想而知很好，而且可以主动的交到一些网友，帮助到需要帮助的人。
第四，制作“潮汕牛肉丸”相关的视频推广，效果一般但是发挥的空间很大，需要较强的专业性技能，还要有足够的想象力，还要一些什么“笑点”“泪点”“热点”“痛点”的元素。全靠你对事件的理解可视为一次事件营销的记录。
参加本届能力秀"助力家乡电子商务"活动，真是收获良多。这是第一次深入了解我的家乡的特色食品、文化，这不单让我对家乡有了更深的认识，同时通过写梧桐子文章，发布观点，发布博文，创建词条，微信公众平台和qq空间发布文章让更多的人了解我也了解了我的家乡。
在本届能力秀"助力家乡电子商务"活动中让我懂得了坚持的魅力，也让我懂得了朋友间的互相帮助是多么的重要，让我了解家乡的同时也更加了解了自己，看到自己的长处和不足。这次为家乡的推广做的有成功的地方也有不成功的地方，不足的地方在于自己其实一开始对网络营销的不了解而产生了盲目的自负心里，到后来才发现其实自己什么都不是很懂，有很多东西准备得相当不充分，这令我忙得焦头烂额，幸好在老师和朋友的指引和帮助下终于一切都走上了正轨。
虽然最后的结果可能不理想，但是有努力过的话，感觉还是很好的，特别是想到了自己能为自己的家乡做点什么，感觉心里还是挺舒服的。
在这三个月的比赛历程，有过心酸，有过拒绝，有过挫折，有过欣慰，有过想放弃，但最终还是坚持到底啦。也认识了很多朋友，那段时光总是难忘，一起参赛，一起打分，一起交流，一起发博文。从中我明白了许多的道理:人若想完成一件事那一定是99%的努力，还有那1%的更加努力。在这能力秀比赛中，虽然困难重重，但有老师的指导，问题都迎刃而解了。虽然现在我的成绩一般般，但还没到最后我是不会放弃，不管结果如何，我已经很开心了可以学到这么多东西。
最后在这，我真的很感谢网络营销能力秀这个平台给予我一次去深入实践体会网络营销是个什么东西的机会，让我学会了那么多相关知识。在经历了这么多之后，我明白了其实网络营销是一个蛮枯燥的东西，它需要可能是耐心多一些，想成功的完成某件事，其实大多是要有规划的重复的去做一些繁琐的事来给你的成功做积累。谢谢你——网络营销能力秀平台。
营销实战报告篇五
随着国家对高等教育的普及，进入大学已不是一件困难的事，高校的扩招引来本科生的过剩，而社会的就业也不会因本科生的增多而增加，事实上就业形势极其严峻，面对同样困境的不仅仅是本科生，硕士生、博士生亦感同身受，祸不单行，09年的经济危机一扫而过，世界许多国家经济动荡，民生凋敝，虽然我么国家未“伤筋动骨”，但是元气耗损也不少，工厂倒闭，工人下岗，工资缩水，股市动荡，物价上涨，人民处于破产的边缘。涉世未深的大学生面对如此惨况的市场都不禁寒颤，有的积极奋斗，有的消极抵抗，有的勇敢面对，有的谈虎色变，有的成为“啃老族”，有的被称为“富二代”，而大学生就是需要多实践，需要把理论和实践结合起来，这才是实习的意义。
二、实践目的。
市场经济的深入发展，中国与世界逐步接轨，在这个物欲横流，多元发展观并存与发展的大世界、大格局下，作为即将毕业的我们该何去何从，确实是一个值得深思的话题。是雄鹰，就应展翅翱翔，睥睨寰宇;是蛟龙，就应击水三千，震喝八面;是傲梅，就应该独立寒冬，迎风展颜;我决定做一个强者，像80年代的“弄潮儿”，90年代的“海归”，在自己理想的土地上耕耘、收割。春去冬来正值虎年新春，学校为广大同学有足够的自我支配时间，促进学生社会实践，提高学生适应社会的能力，我们早早的放假了，由此，我也有机会到社会上工作，到家乡服务。经过一番努力，我终于找到一家酒店，虽然规模不大，但地理条件优越，环境优美，种类齐全，很荣幸地可以进去锻炼一下，大展拳脚，在这几个月，我听到了、看到了、学到了不少东西。
三、实践地点：阳城县西河乡西河大酒店。
四、实践时间：——。
五、实践体验。
从工作上看，酒店的工作确实不像书本上那么轻松、那么卫生、那么条理。早上必须早起，虽然十点才开门，但是这么大的酒店就十几个服务员必须早起准备：从个人卫生到宿舍卫生再到餐厅厨房，必须做到“无灰尘至”。与食品打交道实际上也是与垃圾打交道，在吃之前这是碗饭，但吃过之后这剩下的就是菜根饭菜——垃圾，遇到一些不讲卫生的顾客、年龄小不懂事的顾客会或喝酒后耍疯的顾客桌子上、地上、身上没一块是干净的地方，让人看着都恶心;还有的顾客挺有礼貌，但是不懂酒店的规矩，对各种饭菜的制作用时不清楚还一直催，有的甚至还骂人等等。工作过程中，特别是与人打交道过程中面对形形色色的人，我们要做到人人满意，真的很难。
从待遇上讲，本来酒店经营不善，会计自己都不清楚岀纳等种种原因，造成酒店亏损，直接威胁到我们员工的生活水平，有做不到位的还得扣钱，这一点点让人确实很郁闷。经济上低也没啥，但总得给人尊严吧，每天被人呼来喝去，老板看到的总是有毛病的员工、偷懒的员工、不负责的员工，顾客经常“无理取闹”，我们当几天服务员容易嘛，身心受到极大的摧残。
六、实践总结。
漫漫三十天，带着辛酸与充实、痛苦与经验，我结束了自己服务员的生涯，要真正做到“干一行，爱一行”是多么不容易啊，虽然受尽挫折但自己反过来一想“自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男”，“不吃苦中苦，怎为人上人”，“不经一番风霜苦，怎得梅花扑鼻香”，同时也让我们清醒的认识到课本与生活、理论与实践之间存在着一个操作转换(operation)，就像让皮亚杰认为，在刺激与反应之间还有一个主体的自我认识一样，主体通过顺应、同化、平衡达到内部和外界的平衡。所以，在工作之间，我们必须做好将学到的知识转化到实践中的准备。
首先，对事物有个客观的认识，无论是哪一项工作我们都认为它是工作对象，然后对对象进行性质、目的、过程、内容、方法的分析，以期达到我们想要的目的，达到理想的工作状态。对于一个服务员，服务就是工作对象，服务的性质就是急他人之所急，想他人之所想，服务的目的就是让顾客满意，而不是让老板满意、自己满意，服务的内容就是端拿送跑，服务的手段就因人而异。
其次，要对自己进行专业化训练，只有专业化的人员才能进行专业性的工作。有的人虽然不专业且工作做得很好，但那是基于经验和感性的东西，是不稳定的。我们只有从工作的本质和规律出发，着眼于自身素质，将书本上的知识贯穿在实践当中，我们才能胜任各项工作。
最后，形成自己的工作精神和工作哲学(或职业精神和职业哲学)。所谓精神，就是基于对事物进行人文关怀和建设的非物质内涵。它要求我们工作时要从人的心灵出发，真正做到热爱工作、努力工作、做好工作。所谓哲学，是人们对爱和智的追求，爱是一种高级的情感追求，智是一种理性的建设。当理性与情感统一时，你对工作的爱是一种智慧的爱，你做工作的智慧是一种爱的智慧。这样工作就会达到一种境界，具有科学性和审美性的境界。
真正的情感是一种品质，真正的本领是一种内涵，不因人性而改变，不因岁月而蹉跎。成才重要，成为有用之才更重要，成为有创造性的人才更是一种奢侈。工作不是机械的学和干，而是要充满积累与思考、爱心与智慧的建设过程.
营销实战报告篇六
诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。
在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。
在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。
乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
我的实习生活是从年3月5日开始的。实习一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过（！）大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。
我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。
诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。
我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。
在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。
认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢地我开始做另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。
首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县；从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两“腿”之间是淄博市的桓台县。
走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济发展水平。
除去繁华的市区不论，六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹平县。年邹平县在全国百强县中排名十九。坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。
第一次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的发展方向完全超越了县级而朝向市级。
众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上，才会追求享受资料的消费。走完黄山二路，我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销，而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。
比较邹平县和沾化县，出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。
沾化县北临渤海，有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥沃，种植历史悠久，有丰富的种植经验和技术，还有特色农产品——冬枣。可以说沾化县无论发展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，沾化县的渔业还停留在家庭式发展阶段，完全没有形成规模经营，海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣，县里为了打造冬枣之乡的名声确实耗费了巨资，比如为了方便冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办冬枣节，其初衷明显是为了沾化县的经济发展，但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的。这些年枣农积累了一些经验，尝到了一点甜头，便开始有点晕了头，无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果，“维生素丸”活生生变成了“毒药丸”，农药残留严重。这不是自毁名声，而是确实希望沾化政府可以加强管理，重视质量，形成规模经济。
对于邹平县，我不甚了解，但从地理位置上看，它毗邻工业发展城市——淄博，这大概是其经济发展中不可忽视的因素，但这只是外因，内因才是决定事物发展的关键因素。
除了邹平县，对其他县也有一些大致的印象。把滨城区排除在外，我所感到的六县经济发展水平大致是邹平县、博兴县、无棣县、沾化县、阳信县、惠民县，不知道这结果与实际情况是否相符。
这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰！
营销实战报告篇七
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种，它不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
1、点对点精准营销：微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。
2、形式灵活多样。
漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，如：招商银行的“爱心漂流瓶”用户活动就是个典型案例。
位置签名：商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息，如：饿的神、k5便利店等就采用了微信签名档的营销方式。
二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓o2o的营销模式。
开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的logo放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如，美丽说的用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，可以使一件美丽说的商品得到不断的传播，进而实现口碑营销。
公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个qq号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。
3、强关系的机遇：微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会信任你的“朋友”。
1、助力思维：病毒式传播，全民嗨。
助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。
2、抢红包思维：精众传播，立竿见影。
抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。
3、流量思维：痛点营销，快速传播。
流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。
4、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应。
游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。
5、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌。
节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。
6、大奖思维：高转发率，广参与性。
“重赏之下，必有勇夫”。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。
7、众筹思维：聚沙成塔，集腋成裘。
众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。
8、生活思维：自然而然，润物无声。
生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。
9、新闻思维：让品牌随新闻飞飏。
新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。
10、测试思维：因为风靡，所以广泛。
测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。
“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈，因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的最佳场地，而它的高关注度和高转发率，为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然接受。微信营销十大思维，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒，创造出奇迹！
营销实战报告篇八
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，2004届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2004届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
6.实习成果数据统计
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的'带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
营销实战报告篇九
1我们到区域市场首先因该干什么?（招商还是维护客户招商该怎么做，维护该怎么做）。
我们现阶段面临的问题无外乎两个方面。
1、招商（寻找合作股东）。
b、根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间，
c、邀约意向客户：通过你准备的资料进行电话预约，通过当地的农资同行进行陌生拜访，通过其介绍，确定意向客户。这样避免去的不是时候或找不到主事的人。
e、评估：对客户的综合评定，评定的标准：在玩转农资营销（1）第二章，第二部分：渠道的构建125页――-134页有详细介绍，从而确定那些合适，那些不合适。
f、总结：日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划，标准：本周工作安排（客户资料建立、意向客户的拜访量、确定重点客户数量、愿意来公司考察客户量、加入公司股东数量、）达成情况（加入公司并打款、未加入的原因、你个人解决办法）下周工作计划（重复以上内容）月总结：由于对所负责的区域有了一定的了解，确立目标（准客户的数量、回款目标、意向客户的达成比率、公司投入和产出比率(学会算账为以后的成功打基础)。
g、自我改进的计划：培养自我学习能力：每天睡觉前看10钟农资营销书籍。
培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力：每天离开住所前用1分钟（一句话）对自己进行激励，每天保持一个乐观的心态对我们很重要。比如说：我很健康，我很愉快，我很有作为。
2、维护客户。
a、下市场前的准备：在所负责区域内整理客户的资料和相关信息（客户档案、库存数量和各品种数量、销售网点数量、合作态度是否积极、资金实力、人员结构、评定（对客户进行分级：a、叫好b、一般c、较差）。
d、评估：对客户的综合评定，评定的标准：在玩转农资营销（1）第二章，第二部分：渠道的构建125页――-134页有详细介绍，从而确定那些重点，那些可以日常维护。要通过客户的评定选择重点和非重点，要学会运用80/20法则（80%的精力用在20%的重点客户上，因为我们的业绩80%是通过我们这20%重点客户完成的，有相关书籍可以阅读，不做重点介绍）。
e、总结：日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划，标准：本周工作安排（客户资料建立、意向客户的拜访量、确定重点客户数量、愿意来公司考察客户量、加入公司股东数量、）达成情况（加入公司并打款、未加入的原因、你个人解决办法）下周工作计划（重复以上内容）月总结：由于对所负责的区域有了一定的了解，确立目标（准客户的数量、回款目标、意向客户的达成比率、公司投入和产出比率(学会算账为以后的成功打基础)。
f、自我改进的计划：培养自我学习能力：每天睡觉前看10钟农资营销书籍。
培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力：每天离开住所前用1分钟（一句话）对自己进行激励，每天保持一个乐观的心态对我们很重要。比如说：我很健康，我很愉快，我很有作为。
关于作者：
营销实战报告篇十
据人力和社会保障部统计数据，xx年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，学生创业有很的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战赛”。
中国电信杯“赢在校园”学生创业实战赛。
让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。
面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为35人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
冠队：创业奖金1200元和证书。
亚队：创业奖金900元和证书。
季队：创业奖金600元和证书。
其他优秀团队物品奖励、证书。
1、第一轮比赛：制作团队创业计划书。
2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案。
3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战。
4、第四轮比赛：巅峰对决。
(一)前期宣传：
1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书。
2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示。
3、报纸：根据本次赛制作一份赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级。
4、利用校园网，下发通知，并及时发布赛信息。
（二）报名阶段：在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至xxx。
（三）赛前准备：组会招集入围队伍在就业服务厅听取赛赛巢排和比赛纪律等内容。
（四）赛巢排：
1、第一轮比赛：制作团队创业计划书。
第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评根据各团队的'报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案。
在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战。
各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组会进行过程监督。评会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛：巅峰对决。
积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评对各队选手进行质询、点评，现场打分。决出冠、亚、季团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星（个人）。现场颁奖。赛总成绩公布在校园网站上。
营销实战报告篇十一
2、了解对方。
了解对方非常重要，尤其是自己的潜在客户，你一定要了解的性格和爱好，很友好的和对方聊天，和对方成为朋友，同时也让对方了解你，成为朋友可以向对方推销你的产品，如果他不想买那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你是做这个产品的。
3、对方节奏。
4、对方模式。
了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界!
5、引导。
引导对方的话术很多，比如转移法，向我们做外贸培训的'，我们就会引导外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会遇到很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经过我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题!
6、暗示。
7、高姿态，欲擒故纵。
其实在营销中不要急于成交，一定要把握好潜在客户的心理，高姿态就是把自己的位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，你要反过来。
8、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜。
无论网络营销还是线下营销，很多人都是这样想，想尽一切办法让他购买，很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”，所以找对自己的菜，然后还要下一番功夫才可以成功，你见了10个客户，可能10个客户都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对自己没有好感，不想购买自己的产品，那么自己就离开，强制的营销是不行的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香啊！
9、了解产品，针对对方需求。
一定要非常熟悉自己的产品，自己的产品能给对方带来价值不，千万不要为了利益而夸大其词，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失去很多很多的朋友。
营销实战报告篇十二
在真正成功的组织里，强大的领导者和甘于奉献的团队成员有着共同的梦想，您的企业基础结构是否足够稳固？下面的八条建议可以帮助你打造一家成功的、极富忠诚感的组织。
在一家成功的公司里，能很容易找到那些技能熟练的员工，也能找到供他们应用其技能的工具。但是在一家真正成功的公司里，除此之外，你还能找到强大的领导者和甘于奉献的团队成员，他们有着共同的梦想。按照塔克商学院(tuckschoolofbusiness)教授维嘉，戈文达拉扬(vijaygovindarajan)的说法，一家成功公司的这个部分就是其情感基础结构(emotionalinfrastructure)。
1.亲近性：需要的时候可随时找到领导者。聪明的领导人应该让自己很容易被找到，保持团队不断的进步，创造对话的机会。就像戈文达拉扬所说，“漫步于青石小径，演讲于废墟之中”，“领导者容易接近，员工们就会及时了解到是领导者关注的工作重点。”
2.丰富的沟通手段：领导者应该开放而诚实，知道怎样沟通。他们利用多种沟通渠道，鼓励员工积极投入，进行协作，并知道怎样管理不断引入的新沟通需求。戈文达拉扬表示，沟通没有障碍，交流思想能得到及时回应，这样的话，公司的情感基础结构就会不断丰富完善。
4.逆境的凝聚力：遭遇危机时，许多组织往往土崩瓦解，但是忠诚度高的组织则会齐心协力团结一致，最终变得更强大。“逆境给领导人一个难得的机会，以向员工表明他们真正关心的是什么，”戈文达拉扬用“9.11”后的西南航空公司举例，当其它主要的航空公司都在裁员时，西南航空公司没有这样做，相反公司的管理层决定放弃自己的薪水。
5.自愿的支撑网络：领导者可以让丰富的支撑性社会网络在组织内部生长。戈文达拉扬说，“领导层可以为这样的网络提供与外部交往的机会，并积极成为内外联系的枢纽，这样可以引入有价值的创意，并将最优方法传播到整个组织。
6.大胆的愿景：戈文达拉扬并表示，企业需要有一个清晰的、大胆的、雄心勃勃的愿景，甚至有时是不可能实现的。这一大胆的愿景不仅仅是一份使命宣言，而是由领导者创造的完整的“愿景共同体”。由于人们经常会被极富挑战性的目标搞得疲惫不堪，“愿景共同体就会帮助人们怀疑愿景，交流思想，即使愿景被证明是无法实现的也可以让它发挥积极作用。
7.更深的价值观：如果一家企业的重点放在了超越了企业层面的大价值观时，员工对企业的归属感就会自然增强。按照戈文达拉扬的理论，领导者应遵循以下几个原则：确保他们的价值观与时俱进、他们的价值观通过组织来实现、同时鼓励反馈。
8.极端的排他性：如果一个机构轻易就可以加入，那么成员对这个机构的忠诚度就不会很强。“容易来，容易去。”就像酒吧和体育馆，戈文达拉扬表示。相反地，如果该机构非常难以进入(例如哈佛大学)，那么人们自然就会产生兴趣。“一旦被这些机构接受，这种关联性不仅能界定你是什么样的人，而且还决定了你最终会成为什么样的人。”
营销实战报告篇十三
2.透明度：硬玉内部结晶组织紧密的质地较好，透明度也跟着高，我们所说的“玻璃种”就是这种透明度高的硬玉，如因玉石本身含铬丰富则形成了冰种翡翠，价值不菲且难求。
3.色匀：除了颜色娇绿，透明度高之外，还必须色调均匀才是上品，
资料。
4.瑕疵：要注意有无裂纹、斑点等，这些瑕疵都会影响硬玉的品质。
5.形状：大多数的翡翠戒面是椭圆蛋面形的，至於其它的形状则有多种，形状的好坏与美丽对玉石的`价格也是有影响的。
6.雕工或磨工：雕件的佩饰其工夫的好坏与象徵的意义都对价格有影响。
7.大小、厚度：相同品质的玉石当然是以大而厚的价格较高。
8.光泽：除了上述条件外，光泽还要鲜明，不可阴暗。
营销实战报告篇十四
一线城市市场（包括省会城市及发达的地级城市），因为市场潜力大都是各啤酒企业的必争之地。运作这些市场的销售团队们也都感到竞争的残酷，他们或是要挑战长期盘踞地产品牌，或是不幸要与雪花打遭遇战，销售占比很大的中低档啤酒的竞争重心已经落在了社区周围的小餐饮店或便民店终端。可是大部分中小啤酒企业的营销费用都很有限的，很难在高空投入多少广告拉动，更无法在终端与雪花这样的竞争对手血拼，这种环境下，业务团队对如何做推广、如何做渗透便没了方向。
我们看到，在大众日用消费品中，同样面临激烈竞争、需要市场渗透挖掘潜力的像保健品、食用油、牛奶等行业中，小区活动推广用的非常成功，但啤酒行业里用的还不多。小区活动是与消费者直接互动式的沟通，把广告宣传、促销与消费者试用等有效结合了起来，适当避开对终端的直接竞争，转而将有限的费用直接投向消费者促销，用不多的费用累积品牌效应、促进市场渗透具有很好的效果，啤酒行业非常值得借鉴。本文结合咨询工作实践，针对啤酒企业如何设计小区推广活动谈一些看法，愿与业内人士共同探讨。
一、明确活动主题。
赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。
二、确定活动产品及价格。
小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。
活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好；
因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。
三、确定具体活动方式。
促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。
如买赠——凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。
又如“摸奖”——购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。
这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。
四、确定活动开展时间。
2、可以选在天气较好的周末或节假日；
3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。
五、明确活动规模及选址。
设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。
活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：
1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来；
2、成熟社区，即入住率较高；
3、常住居民比例大，生火做饭的比率高；
4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销；
5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）；
6、有活动场地，约需十个平米的空地；
7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。
业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。
六、确定活动宣传方式。
活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。
3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。
七、人员配备及培训：
小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。
八、营销费用平衡。
小区活动的主要费用支出包括：
1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。
3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱；
4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用；
1、要明确此项活动的关键业务。
3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高；
营销实战报告篇十五
近期我参加了一门营销实战课，深入学习了营销的基本概念和实践技巧。通过这门课程的学习，我获益良多，对于营销的重要性和实战技巧有了更深刻的理解。以下是我的心得体会。
第一段：认识到营销的重要性。
通过营销实战课的学习，我意识到了营销在现代商业中的重要性。无论是大型企业还是小微企业，营销都是取得竞争优势的关键一环。通过学习营销的基本概念，如市场需求、目标市场、市场定位等，我深刻认识到只有通过深入了解客户需求，并通过差异化的产品或服务来满足这些需求，企业才能获得市场份额和利润的增长。营销是一门科学，只有深入学习和实践才能获得真正的营销成功。
第二段：了解市场调研的重要性。
在课程中，我们还学习了市场调研的方法和技巧。市场调研是营销的前提，只有通过了解目标市场的需求和竞争情况，企业才能制定出符合市场需求的营销策略。在市场调研中，我们学习了许多有效的调研工具和方法，如问卷调查、访谈调查、焦点小组等。通过这些方法，我们能够准确了解消费者的意见和需求，从而更好地满足他们的需求。市场调研的重要性不能被忽视，只有深入了解目标市场，企业才能有针对性地制定战略和执行营销计划。
第三段：学会制定营销策略。
学习营销实战课还让我掌握了制定营销策略的技巧。在大量的案例分析中，我学习到了各种不同的营销策略，如差异化营销、定位营销、互联网营销等等。通过根据不同产品和目标市场的特点制定不同的营销策略，企业能够更好地满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。在制定营销策略时，我们需要考虑产品的特点、竞争对手的情况、目标市场的需求等多个因素。只有制定了合适的营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中占据优势。
第四段：了解品牌建设的重要性。
品牌建设是营销中极为重要的一环。通过课程学习，我认识到在现代商业中，品牌的影响力和竞争力已经超过了产品本身。一个成功的品牌不仅能够吸引消费者的注意，还能够树立企业的形象和价值观，增加产品的附加值。在课程中，我们学习了许多知名品牌的案例，从中了解到了成功品牌背后的营销策略和品牌建设技巧。通过了解这些案例，我们能够更好地理解品牌的真正含义，并在实际工作中运用这些技巧来打造和塑造企业的品牌形象。
第五段：实战的重要性。
营销实战课程最大的特点就是强调实践。通过实际操作，我们能够更好地理解和运用所学的理论知识。课程中，我们进行了许多实战模拟和小组讨论，在这个过程中，我不仅学到了许多实际操作的技巧，还锻炼了团队合作和沟通能力。实践是提升营销能力的关键，只有通过实战，我们才能更好地理解和应用课堂上的知识。
总结：通过参加营销实战课程，我真切地认识到了营销的重要性和实战的必要性。只有通过深入了解客户需求，制定合适的营销策略，并通过实践不断完善和优化，才能在市场竞争中取得成功。这门课程不仅让我获得了宝贵的知识和技巧，还让我对于未来的职业发展有了更清晰的规划和目标。我愿意将所学所得运用到实际工作中，不断提升自己的营销能力，为企业的发展做出更大的贡献。
营销实战报告篇十六
随着网络化热潮席卷全球，大小商家以及各类消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因其独有的优势逐步成为现代营销的主流。下面，小编为大家分享网络营销实战技巧，希望对大家有所帮助!
现在越来越多的企业已经认识到了网站推广的重要性，但是还有很多的企业主还对网站推广半信半疑，但是事实摆在眼前，网站不推广是绝对不会赚钱的，网站是给潜在客户看的，不是自己企业看的。因此，网站做好以后必须要推广。
网站推广的方法很多，不仅仅是简单的雇佣两个人去其他网站和论坛发信息，也不是简单的收集一些邮件地址发发垃圾邮件，根据不同性质的网站使用不同的推广方法，另外搜索引擎网站优化永远是性价比最高的推广方式。
任何商业计划中都有一个明确的目的，网络营销也是如此，他是企业整体营销的一个手段、辅助和补充，网站必须要遵从一个目的或者一个主体，企业网站是提升企业品牌还是推广自己的产品，围绕企业的目的来进行网络营销，一定会给企业带来质的飞跃，做任何事都是要坚持的，特别是网络营销，在开始的阶段可能你做的所有的事都没有给企业带来利润，但是别放弃，这样是正常的。
调查什么?为什么要调查?做一个网站还需要调查吗?是的，你做的网站给谁看?你的网站对象想看什么?想要什么?想要从你身上得到什么?在商品经济日益发达的社会，任何一条有价值的信息都有可能会彻底的改变一个企业的生存状态。另外还要调查同行，调查同行的网站，了解对手才能超越对手，因此，调查很重要，没有调查就没有发言权。
中小企业的老板在做网站开展网络营销的时候很喜欢按照自己的意愿来进行，当然如果企业主是这个领域的专家的话那就是另一回事了，关键是一些企业主不懂或者稍微懂点网络常识，就一意孤行的按照自己的意愿来做，最终得不尝试。所以，企业在开展网络营销的时候一定要适当的`请教专家的意见。
对企业网站来说，内容不在多在精，宁愿花半个小时来写一篇文章，也不要花一分钟去复制别的网站的文章。如果你是卖产品的，网站上的产品介绍要详细，图片要清晰，产品相关的知识文章一定要有。争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击鼠标，让用户变成客户才是目的。
一个企业网站不需要华丽的界面，也不需要绚丽的开场动画，企业网站的个性不是用华丽来体现出来的，网站一定要简单实用，把信息尽可能的传递给用户，要知道用户来访问你的网站不是来看网站好看不好看的，是来看信息寻找商业机会的。
很多网站在一些看似不起眼的小问题上往往暴露出其不专业的缺点，这些问题看起来可能并不严重，甚至微不足道，但实践经验表明，在网站的总体功能差不多的情况下，细节问题往往是决定一个网站是否真正有效的关键因素。这就是网络营销中的细节致胜法则。
营销实战报告篇十七
最近我参加了一门营销实战课程，通过这门课程的学习，我对营销的概念和技巧有了更深入的理解。在这篇文章中，我将分享我的心得体会。
第二段：理论知识的实践运用。
在课程中，我们学习了许多关于市场营销的理论知识，如品牌定位、市场细分、渠道管理等。通过老师的课堂讲解和案例分析，我们对这些理论有了更具体的认识。
但是，纸上得来终觉浅，我们需要将理论知识应用到实际操作中。在课程中，老师组织了各种实践活动，如模拟市场调研、编写市场营销计划等。通过这些活动，我们能够将课堂上学到的知识运用到实际情境中，提升自己的营销实战能力。
第三段：团队合作的重要性。
在课程中，我们经常需要组成小组进行各种实践项目。团队合作成为了这门课程中的一项重要要素。通过团队合作，我们可以共同讨论和解决问题，提高自身的思考和分析能力。
此外，团队合作还能够培养我们的沟通和协调能力。在团队中，每个人都有不同的观点和意见，需要我们学会倾听和尊重他人的意见，并能够与他人有效地沟通和协调。这些能力在今后的职场中也是至关重要的。
第四段：挑战与收获。
在这门课程中，我们经历了许多挑战，比如模拟市场调研时遇到了许多困难和阻力。但是，正是这些挑战让我们不断思考和尝试，不断完善自己的工作。
在克服挑战的过程中，我们收获了许多。首先，我们学会了如何适应和应对变化，因为市场营销这个行业处于不断变化之中。其次，我们培养了自身的执行力和解决问题的能力，这对于职业发展至关重要。
第五段：总结。
通过这门营销实战课程的学习，我深刻认识到营销的重要性和挑战。我学会了如何将理论知识应用到实际操作中，并通过团队合作提升了自己的能力。尽管遇到了许多挑战，但是我也收获了许多，这门课程对我的职业发展有着重要的意义。
总的来说，营销实战课程是一门非常实用和有意义的课程，它让我们能够更好地理解和掌握营销的核心概念和技巧。通过这门课程的学习，我们能够在职场中更加游刃有余地应对各种营销挑战，提升自己的职业竞争力。
营销实战报告篇十八
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为积极促进大学生就业创业，整合社会资源，搭建项目和人才汇集的平台，通过实战营销推动对大学生创业技能的辅导和创业项目的服务，使他们更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，以创业带动就业，切实为大学生创业、就业提供有力的支持，我中心特此举办此次实战营销大赛。
“舞动青春，展现自我”
外语系全体学生。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
外语系学生职业发展中心。
我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。
以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。
（一）大赛前期准备工作。
1、外联部到校外拉赞助。
2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。
（二）大赛的宣传及报名阶段。
a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。
2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动；
3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。
b、报名方式：
2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。
（三）大赛实施阶段（12月5日—12月6日）。
环节一：实战营销。（12月5日）。
各团队领取一定数量的产品，在规定时间（12月5日一天）内，在指定的地点设点销售（详见附图）。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。
环节二：成果展示。（12月6日下午）。
各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。（电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。）。
环节三：现场营销。（12月6日下午）。
由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。（注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。）。
（四）评分及统分阶段。
评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。
评分标准：
1、环节一占60%，环节二占25%，环节三占15%。
2、各环节的总分均为一百分。
3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。
一等奖1名。
二等奖2名。
三等奖3名。
优秀奖若干名。
1、主席团和办公室统筹安排工作，同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作；
2、外联部负责拉取本次活动的赞助商；
3、技能拓展部负责活动的宣传及教室申请工作；
4、信息部在网络对本次活动进行宣传，协同配合其他部门工作；
5、就业指导部负责活动现场的后勤工作；
待定。
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