无论是对工作成果的总结，还是对调研结果的阐述，报告都是必不可少的形式之一。报告的结构应该清晰、有条理，并能够引导读者理解逻辑关系。[报告标题9]
代替领导做述职报告篇一
一、政治思想素质时刻保持党员的先进性和纯洁性；拥护党的各项路线方针政策，自觉与党中央保持一致；树立正确的世界观、人生观、价值观；更新观念，拓宽视野；时刻以党员干部的标准规范自己的行为，工作中率先垂范；严于律己，宽以待人。
二、组织领导能力与工作作风根据工作分工，本人做为财务处副处长和新校区建设指挥小组成员，协助处长负责财务处会计核算和基建财务工作。在履行岗位职责过程中，能够认真贯彻执行各项财经法规，面对新情况、新问题、新矛盾，勤于学习，善于思考，认真分析问题和解决问题。对分管的工作，有创新，有担当，有思路，有计划，有措施，有落实。善于协调，乐于沟通，较好地完成了各项工作任务。
三、工作成绩财务处会计核算工作在日常会计核算中，认真执行各项财经法规，认真贯彻落实《省教育厅直属高校（单位）会计基础工作规范化考核暂行办法》，精心组织，明确岗位职责，提高会计信息质量，保护资产、信息安全完整，确保有关法律法规和规章制度的贯彻执行。
为进一步完善学校财经制度，规范学校财务管理工作，解决日常财务管理中出现的新情况，新问题，参与修订了差旅费管理办法、科研经费管理办法等财务管理制度，更加规范了各项财务行为。
认真完成20xx年度财务日常核算工作；配合学校审计处完成20xx年年度审计工作；放弃暑假休息时间，加班加点，较好的完成教育厅要求的对20xx年12月31日学校资产的盘盈、资金损失及资金挂帐等事项的清查，通过认真清查核实，理顺关系，弄清问题的来龙去脉，部分解决了历史遗留问题。
认真做好年终决算前的各项清理工作，年终会计决算的前期工作，时间紧，工作量大，涉及学校资产管理处、后勤管理处、人事处、教务处、图书馆、门诊部科技处等多部门的数字核对及分析工作，工作中克服困难，按时按质完成工作任务。
充分利用网络信息化平台，改善服务手段，提高服务水平。及时通过财务信息平台可以随时查看最新的财务制度及科研款项到帐等信息，还通过短信等形式随时跟师生员工沟通，既提高工作效率，也便捷了师生员工。
重视对遗留问题的处理，对历年审计中提出的问题，认真分析原因，理清解决问题的思路。20xx年克服重重困难，对往来帐进行了认真的清理，通过分部门下发清账通知，催账短信，电话沟通等多种措施，截止20xx年年底已取得显著成效。
积极配合后勤管理处做好我校职工住房补贴发放工作，20xx年上半年，财务处启动了我校教职工已发放住房补贴数据的清理核对及相关数据资料的整理上报工作，在整理核对过程中，克服重重困难，确保每笔发放数据的准确性，历经3年时间，截至目前此项工作已接近尾声。
基建财务工作及其它工作根据组织安排，本人负责新校区基建财务工作，20xx年度，认真履行岗位职责，在新校区建设的工作实践中，努力学习和掌握基本建设业务知识，认真贯彻执行财政部颁发的《基本建设财务管理规定》和《内部会计控制规范，基本规范（试行）》等法律法规。并结合学校的制度建设，对涉及到有关基建财务方面的制度及规定进行了认真的梳理，完善了基建财务管理体制、健全了财务制度和业务处理程序。全面加强基建财务管理和会计核算工作，严格按项目概算、施工合同、物资及设备采购合同、设计合同、监理合同、工程进度等控制基本建设支出额度，加强财务管理和监督，充分发挥基建财务反映、监督、审核把关的职能，控制工程造价，做到事事有程序、件件有规矩、人人有责任，使内部各部门相互牵制、相互衔接和相互监督。
竣工财务决算、财务档案及工程档案整理归档，房屋、设备等资产移交、人防手续的补办、原鼓楼校区基建项目等遗留问题的处理等，是本人20xx年的主要工作任务。根据领导布置的各项工作，工作实践中明确工作目标，逐一推进各项工作，较好的完成了领导布置的工作任务。
竣工财务决算工作。积极配合审计处，会计师审计事务所，完成教工食堂扩建项目的竣工决算工作。积极配合档案馆完成青年教师公共租赁住房项目的档案整理归档工作，文体综合馆项目的档案整理归档工作也在有序进行。
遗留问题的处理，尽管推进艰难，但效果明显。人防遗留问题是江宁大学城高校的共性问题，人防问题的处理既涉及巨额人防易地建设费用的缴纳，又关系到已完工项目的竣工验收备案的办理，20xx年5月南京市上调易地建设费标准，人防问题必须要快速解决，在分管校领导高度重视并参与下，经与区政府、人防办多次商谈，人防问题得到妥善解决，为学校节省数目可观的建设资金。截止目前校园建筑规划验收在积极推进中。
原鼓楼校区图书馆等项目遗留问题，分管校领导和基建处领导高度重视，并列入20xx年基建处工作计划，按计划要求，对原鼓楼东校区的图书馆等项目进行了认真清理，通过一年来的认真彻底的清理核查，已理请以上建筑项目的投资额及相关往来款余额，并委托会计师事务所进行了审计，此项工作预计今年年底完成。
努力做好组织协调工作。根据指挥小组的分工要求，积极同审计、会计师事务所、资产管理处、后勤管理处、档案馆等部门的沟通，为财务竣工决算后的资产移交、档案的顺利移交奠定基础。在资金使用上，广泛征取各项目负责人意见并经指挥小组研究，根据合同节点认真编制资金使用计划，确保了建设资金的安全、规范、高效。
四、廉洁自律党风廉政建设和反腐败斗争是党加强执政能力，巩固党的执政地位的一项重大政治任务。自觉培养廉洁自律的作风，严于律己、清正廉洁，这是对每一位党员干部最基本的要求，面对改革开放和发展社会主义市场经济条件下的许多新情况、新问题，能够自觉加强道德修养，增强自律意识，培养廉洁勤政的工作作风和良好的生活作风。
代替领导做述职报告篇二
本人自进入公司以来一直出任公司审计部经理，在任部门经理的这段时间内，我勤勤恳恳，任劳任怨，不遗余力的努力热情工作，这既是对公司负责，更是对自己负责，因为只有这样一个努力的过程才能发现自己的不足和长处，锻炼自己以更好的为公司服务。现将这个努力的过程述职如下：
一、以提高自身专业能力为出发点，在不断的学习中掌握干好审计工作的基本技能和知识
审计部虽然在房地产行业是个不陌生的部门，但对我们公司来说却是个新兴事物，所以我自进入公司以来就告戒自己要想公司领导能够认可审计部的工作，就一定要不断加强自己的专业知识，掌握好审计工作的基本技能，以向领导提供准确的信息。回顾一年来的情况，为了提高专业技能，我先系统的总结了从事工程造价管理这个专业以来的工作，把在施工单位、房产公司、咨询公司工作期间积累的资料进行了认真分析，去伪存真。另外，为了熟悉各种建筑材料的造价信息，我订阅了《浙江省造价信息》，《杭州市造价信息》，并经常回原来的专业咨询公司获取目前市场的第一手资料。事实证明，这些努力没有白费，不但使自己的专业能力得到了进一步提高，也为公司及时提供了服务，这让我感到很欣慰！
二、以提高自身综合素质为方向，在与领导和各部门的相处中提高作为中层管理者的能力
自从当了公司的部门经理，我就经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身综合素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，公司的发展不是以哪一个人为核心的成就，她是整个团队团结奋进的结果。虽然自己从事的工作容易得罪人，有些话必须要先说在前面，但尽量就事论事，不扩大事态，以平常心做事，工作之外与各部门多沟通取得谅解，并尽量取得领导的支持。虽然这样做，仍然使极少部分同事产生了误会和猜忌，但大多数同事和部门还是理解的，这也使我工作信心大增。
三、以提高工作业绩为根本，在坚持原则的基础上从公司利益出发保证完成工作的标准和质量工作要出业绩，否则就谈不上称职。我也这样要求自己，每隔一段时间我就回顾一下自己都做了些什么，工作做到了什么程度，是否符合公司利益，经常问自己是不是可以更好些。譬如施工单位招标的时候，我认真分析各个标书，作出记录，列出问题，尽量将施工中可能出现的问题提前约定询标，事实上这样做的确取得了不错的效果，使我们以后的工作有很大的主动性。另外大都国际名苑决算审计，我要求部门坚持实事求是的原则，从公司利益出发来认真完成，虽然困难重重，但看到为公司审核下来那么多工程款，从心底不免有一种成就感。
四、存在的问题及打算
回顾半年以来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，凭一腔热血，工作方法有点简单，在一些问题的处理上显得还不够冷静，虽然是从公司利益出发，但还是应该注意一些处应该理问题的技巧，从长计议。其次，在组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，在综合能力方面需要进一步提高，以适合更加复杂的环境。这些不足，有待于在下一步的工作中加以改进和克服，以后我要虚心向其它同事学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力加强业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的综合素质再有一个新的提高，另外要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准，为公司再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
代替领导做述职报告篇三
我在xxxx年5月1日在北京朝阳区进行特别保障工作，现任北京安元鼎，特种维修队中队领导。在过去一年里，从头到尾的努力，使用一个资深的特种安全团队成员对自己的严格要求的高标准，组织结构，经营理念，工作模式都有更全面和透彻的理解和了解他们自己的政策。理论层次和管理技能在提高自身质量方面有了更显着的改进，同时创造出灵活使用以采取多种方式。在中队逐渐形成了对学习的热爱，尊重工作，强调团结，比一个良好的氛围的效果更好。
除了做好日常管理工作的顺利完成以下有影响力的工作外，
许多年轻人因为年轻，浅层的经验，缺乏社会经验，文化水平低，法律制度的概念薄弱。发展一种自由和宽松，无私和卑鄙的邪恶躁狂不良习惯，为这种客观的情况，他们经常成为一个交流的讨论。全面了解公司文件的精神，了解工厂规章 ，为了说明例子，比喻，把真相，向他们解释社会复杂性，变异性，一些问题尖锐，严重的现实。培训团队成员失败，平静，冷静，灵活处理能力，了解问题。
不断变化的，残酷的种族。他们的思维模式和思想被认为是理所当然的，随时发现，分析和控制他们的思想动态?及时发现隐性不稳定的负面因素，妥善管理预防措施，抑制和缓解特殊的损失团队的士气。
工作中的主要问题;
日管理工作不足以严格规范与个别中队和有关部门的关系，需要进一步完善。
代替领导做述职报告篇四
尊敬的各位领导、同仁：
大家好!
xx年x月份，由于工作需要，安排我担任某某集团总经理。回首将近一年来的工作，我们在董事会的正确领导下，带领公司全体干部职工，团结拼搏，真抓实干，深化运营治理的各项内容，圆满完成了各项任务目标。下面我把具体情况向大会述职，请领导和同志们予以审议。
xxxxxx。
以上是我的述职报告，难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。xx年，我有信心和公司全体干部和员工一道，广泛的采纳大家的建议，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新，为xx集团在xx年夺取新的成绩而努力奋斗。
谢谢大家!
代替领导做述职报告篇五
各位领导、同志们：
大家好！下面，我代表农委领导班子做述职报告。
20xx年区农委全面落实市、区农村工作会议要求，坚持以推进城乡一体化进程为主线，以农业增效、农民增收、农村发展为目标，壮大区域经济、深化农村改革，农业农村各项工作都取得了良好成绩。20xx年全区农民人均纯收入预计达到9856元，较20xx年增长12%。
20xx年，我委承担市委考核我区指标分别为农村面貌改造提升、森林覆盖率净增量和水利改革发展三项。
一、农村面貌改造提升。
20xx年全区共15个村列入提升行动省级重点村，按照“环境整治、民居改造、基础设施配套、公共服务提升、生态环境建设”五大工程的总体思路，全年共计投资5100余万元，累计硬化道路面积2.6万余平米，安装太阳能路灯286盏，新建牌坊3座，美化、粉刷修补墙体近7万平米；完成了厕所改造和垃圾清运。该项工作已顺利通过了省、市验收。
二、森林覆盖率净增量。
全面完成了高速公路北侧万亩荒山绿化工程、**风沙源二期治理封山育林项目、村庄绿化3项绿化工程建设任务。全区20xx年净增造林合格面积为1940亩，森林覆盖率净增量达6.65%，较去年增长0.85%。该项工作已顺利通过市政府考核验收。
三、水利改革发展。
进一步完善和推动我区基层水利科技服务体系改革与建设，成立四个乡镇水利站，建立了职能明确、机制健全、功能完善、运转协调的基层水利服务体系和稳定的水利投入增长机制，保障全区水利事业长期稳定发展；严格执行水资源管理制度，严控地下水开采、提高水资源重复利用、严格水功能区限制纳污、加大水环境监控能力。该项工作已于2015年1月23日通过市农业农村工作领导小组考核。
一、加快推进林业生态建设。
廊道绿化工程目前已栽植树木20余万株，新打机井2眼，铺设输水管网3万米。封山育林项目在庞家堡闵家窑村实施封山育林5000亩，共栽植苗木8.25万株。完成了15个农村面貌改造提升村庄绿化项目，投资35万元，栽植苗木及花灌木1.5万株。完成高速公路北侧万亩荒山绿化工程，立体化打造申奥迎宾廊道荒山植被景观效果。
二、顺利完成水利项目建设。
完成20xx年7个农村饮水安全项目的扫尾及验收报账，启动20xx年8个农村面貌改造提升饮水安全项目。实施了20xx、20xx年水库移民后扶项目，总投资**2.47万元，共铺设防渗渠槽1.2万米，配套机泵1处，改善灌溉面积2350亩。完成**风沙源治理工程（二期）水利项目，投资100万元，建设水源工程和节水工程各10处，建防渗渠4400米，地埋管道750米，安装镀锌管道1101米，建机泵房2处，配泵3台(套)，新建50方蓄水池1座。
三、科学发展农、畜牧业。
20xx年全区农作物播种总面积为8.14万亩，与20xx年基本持平；完成肉类总产量4400吨、鲜奶产量5200吨、禽蛋产量2000吨，全部完成年初任务。在庞家堡镇推广种植地膜张杂谷5010亩。完成了20xx年**风沙源治理二期工程合理利用草地资源项目建设，总投资32万元，建设青贮窖1000方，采购饲料机械25台。
四、稳步推动产业、园区建设。
为实现产业带动，在刘家窑村继续大力推广西瓜—茄子高效复种模式，形成了7000亩西、甜瓜特色种植基地；在**和碾儿沟进行了玫瑰和油用牡丹试种；在**村成立养羊合作社，投资450万元，完成圈舍建设3000多平米，养羊600多只，入社农户达到50多户。今年重点实施了两大农业园区建设：一是大型工厂化花菇地库载培加工基地项目，目前已投资1500万元，建成车间、冷库等共40余间，现已投入生产，年产值将达1500万元。二是**生猪养殖加工储藏项目，20xx年完成投资1.2亿元，完成了场地平整、办公楼及基础设施建设，2座万吨冷库已基本完工，将进行设备安装。
五、积极探索转型升级。
根据我区城郊型农业的特点和依托城市、服务城市、融入城市的发展思路，在发展休闲、观光农业上进行积极的探索，力求在第一产业中揉进二、三产业的元素。今年，紧抓我区承办联合国粮农组织南南合作框架下全球重要农业文化遗产培训班的契机，向周边国家、地区宣传介绍**传统葡萄园，并以古葡萄园、草莓采摘园、薰衣草庄园等为依托，与多家杂志媒体合作进行大力宣传，在航空、高铁等高端出行方式上，通过文字、图片等形式，全方位展示**城市观光农业。同时注重与旅游公司合作，吸引**及周边的游客到**观光采摘，现已取得初步效果，全年接待游客9000余人次。
一、织密“防护网”，抓好质量监管。
始终把农产品标准化、无公害生产作为提高农牧业质量和效益的有效途径来抓，积极指导农户、养殖场、养殖小区发展无公害生产，制定了《20xx农产品质量安全监管指导意见》等相关文件，认真组织开展了20xx年农资打假专项治理行动、肉及肉制品专项整治等各项治理工作，组织举办食品安全和食用农产品安全宣传活动，确保我区不发生农产品和食品安全问题；为全力抓好动物防疫工作，以乡镇为单位，由基层站、包村防疫人员及村级防疫员组成了4支防疫小分队开展集中免疫工作，并开展了小反刍兽疫疫情排查防控工作，确保我区不出现重大疫情。
二、拧紧“安全阀”，强化防灾减灾。防汛工作：认真做好汛前防汛检查，实行区、乡、村三级监管制度，同时加强防汛宣传，下发《防洪安全告知书》1000余份，设安全警示牌50块，印发防汛宣传单16万份，发送短信5万余条。抗旱工作：成立了区级抗旱服务站，负责具体抗旱工作；争取到上级抗旱资金30万元，在**村筹建防渗渠3000米，可改善该村330亩农田节水灌溉。森林防火工作：加强了专业扑火队伍的建设，建立了森林防火长效机制，形成了全区森林防火工作网络化格局。
三、建好“民生账”，落实惠农政策。
一是组织开展农民培训。开展了退耕还林后续产业农民技能培训，聘请农业专家进村下地为农民讲授科学种养技能；同财政局联合举办农村财会人员财政支农政策培训班，就县级报账制度手续办理、支农资金使用办法等知识对三乡一镇农村三资管理工作人员进行了讲解。二是提高审批服务效率。积极推行服务标准化管理，简化审批程序，20xx年10月成立综合审批科，对受理的各种申办件做到及时登记，及时办理，办结率为100%。三是惠农补贴发放到位。20xx年玉米良种补贴资金38.7145万元，已全部拨付各乡镇；全区玉米保险参保面积达3.97万亩，共获赔保险补偿57.8万元。
四、绘准“村情图”，深化农村改革。
农村承包土地确权登记工作，今年完成了**乡**村882亩土地确权登记工作。农村基层民主建设，全区所有行政村全部按规定时间、规定程序、规定内容进行了村务公开，在重点做好财务公开的同时，对低保评定等群众比较关注的事务上增加了透明度。新民居建设，大东村、教场村今年建设完成7栋、670余套新民居，投资约1.2亿元。
以上是农委20xx年完成的主要工作和取得的成效，同时在工作中，我们还存在一些亟待解决的问题和改进的地方，一是农业产业转型升级步伐缓慢；二是农业科技创新能力有待提高 ；三是农业基础设施和装备依然薄弱。针对这些问题和不足，今后我们要采取有力措施，认真加以解决和改进。
20xx年是“十二五”收官之年，我们将坚决贯彻执行区委、区政府的各项部署，紧紧围绕我区整体建设，加快推进农业结构战略性调整，优化农业产业布局，加大农业招商引资力度，促进农业优势产业集聚发展；加强城镇基础设施向农村延伸、公共服务设施向农村覆盖、生产生活文明向农村辐射，实现发展机制创新，农村基础强化，产业布局调优，农业档次提升，农民素质提高，努力促进全区农村社会经济持续发展。
谢谢大家！
代替领导做述职报告篇六
尊敬的领导：
您好！
我是xx，在这一阶段的工作当中，我认真的维持好自己的本职工作，对于自身的情况也是有所了解的，现在回想起来这让我感觉非常的有意义，在这个过程当中我是做好了很多准备，对于自己在这方面的情况还是应该要做出调整的，也感激周围同事对我的帮助，在这方面我确实应该要维持好足够好的状态的，对于这一阶段的工作做好述职：
在这个过程当中，我需要落实好自己的本职工作，在这一点上面我也一直在端正好自己的心态，这让我感觉也是很充实的，对于这一点我始终都是非常认真的，这让我也是深有感触，只有认真的规划好个人工作，才可以做的更好一点，在这个过程当中我确实也是很充实的，在业务能力上面，我始终都是能够对此有所体会的，我现在也是深刻的感受到了自己的个人能力，在这样的环境下面，我还是应该对自己个人能力更加有信心一点的，在这一点上面还是应该要调整好心态，坚持去做好更多的工作，我按时的完成好自己的工作，接触到这些细节之后还是可以做的更好一点的。
现在回想起来的时候，我还是调整好了自己各方面的能力，这给我的感觉也是很不错的，在这个过程当中我会让自己接触到更多的业务知识，在这个过程当中我也是感触深刻的，在述职之际我应该要调整好足够多的准备，对此我也是深有体会的，接下来的工作我也是很有信心的，在此之际我也应该要去好这一点，在这方面我确实是做好了很多准备，我也会让自己接触到更多事情，提高自己的业务能力，在这个过程当中我不断的提高自己个人能力，对于接下来的工作，我也应该要对自己更加有信心一点，接触更多的业务知识，这让我感觉还是很充实的。
在今后的工作当中，我一定会进一步的去调整好心态，完善好自己的工作，这是重要的的，也是应该要做好准备，感激周围同事对我的帮助，在今后的工作当中我一定会认真做的更好一点，我也一定会树立好正确的人生观，价值观，学习更加先进的业务技巧，把自己的工作认真完成好，我也知道现阶段的自己离优秀的员工还是有一段距离的，在这一点上面，我也是应该要做好准备，我在这个过程当中，也会提高自身，做出好的成绩来。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
代替领导做述职报告篇七
转瞬之间，一年已过。刚刚过去的一年是国际国内形势发生深刻变化的一年，更是国土资源管理经受严峻考验的一年。作为县国土局的主要负责人，本人紧紧依靠市局党组和县委、县政府的正确领导，团结和带领系统全体同志以更加振奋的精神和更加务实的作风，克服万难、奋力前行，较好地完成了年初确定的各项工作任务。现将本人一年来的履职情况汇报如下：
国土管理工作政策性强、热点难点问题多，不仅是重要的政府职能部门，更是重要的经济服务部门。一年来，本人以提高组织运筹水平为目标，既注重吃透“上情”、摸清“下情”，又注重把握“内情”、借鉴“外情”，国土管理的思路更加清晰、方法更加灵活、效果更加明显。
1、吃透“上情”重学习。县级国土管理部门在服务与监管的过程中，既要符合上级主管部门的要求，又要满足地方经济社会发展的需要。今年来，本人能积极参与科学发展观学习实践活动，带头学习上级出台的各类政策文件，做到深刻领会、全面把握；同时借助党组理论中心组、专题讲座、形势报告会等，引导班子成员和系统人员及时了解形势变化和政策走向，不断提高他们的管理水平和履职能力。十七届四中全会召开之后，本人能利用业余时间，认真学习全会《决定》，积极撰写心得体会，不断提升自己的政策理论素养。
2、摸清“下情”重调研。俗话说，没有调研就没有发言权。为了全面了解基层工作实际，本人能克服事务多、时间紧等困难，紧紧围绕当前国土管理中的热点与难点问题，有针对性地出题目、定课题，安排班子成员及有关科室深入基层开展调研，及时听取调研情况汇报和镇（区）用地单位的意见，为理清工作思路、推进科学决策提供了重要依据。一年来，本人先后组织和参与了耕地资源保护、节约集约用地、土地收储开发与出让、构建保障和促进科学发展新机制等专题调研，并指导撰写调研报告5篇，相关调研成果均得到领导的采纳，其中1篇调研报告被评为学习实践科学发展观优秀调研报告一等奖。
3、把握“内情”重协调。作为一个管理者，本人把了解和熟悉自己的管理对象作为开展工作的重要前提，全面掌握大家的思想状态、能力特长、性格志趣、家庭生活等方面的情况，并努力从生活、工作、政治等方面去关心大家，为全体同志提供良好的工作和生活条件。积极协调多方关系，在六县（市）局率先执行公务员津补贴新标准，同时想方设法争取政策，努力提高事业人员收入水平。在此基础上，本人十分注重研究影响全县国土管理工作的主要矛盾和困难问题，不断优化人事配置，完善工作机制，先后就作风效能建设、中层干部调整、思想作风整顿、严格财经纪律等重大事项提出指导性意见，有效增强了班子成员之间、业务科室之间、局机关和基层所（分局）之间的协调与配合，有力保证了全局各项工作的顺利推进。
4、借鉴“外情”重创新。一直以来，我都坚信：“他山之石，可以攻玉。”在多年的管理实践中，本人对外地、外部门的成功管理经验都能有选择地加以吸收，并能用科学的、发展的眼光来审视和衡量本部门的工作，勇于承认不足、敢于超越先进，及时纠正个别同志小成即满、不思进取的不良倾向。一年来，针对闲置土地处置、复垦整理、登记发证、土地前期开发、集居点用地管理等重点难点问题，能有计划、有步骤地组织相关人员到县内外先进单位学习，并正常召开各种类型的业务会，就某些问题进行重点会商，最终形成具有本地特色的解决方案与工作模式，真正做到在大局中审视、在审视中借鉴、在借鉴中创新。
一年来，本人坚持党组集体领导下的分工负责制，以“积极主动服务、严格规范管理”为主线，扎实推进“双保行动”，全力服务发展大局，各项工作有序展开，整体工作全面推进。
1、依法保护耕地资源。能严格执行国家的法律法规，充分整合系统内外的力量，不断增强耕地保护的实效性。一是强化保护责任考核，努力构建政府主导下的耕地及基本农田保护体系，同时会同农林、农办、监察等部门，对各镇耕地保护工作进行例行检查，为县政府年终考核提供依据；高度重视管护队伍建设，在想方设法落实管护经费的同时，不断加大培训与考核力度，基层管护队伍的整体素质明显提升。二是本着以建设促保护的原则，继续加大复垦整理开发力度，并通过强化过程审计，不断规范项目实施行为，全年实现新增耕地4143、07亩，连续18年保持全县耕地总量动态平衡。三是加大执法监管力度，围绕“十日清查”多次提请县政府召开碰头协调会、任务交办会、工作推进会，不断规范全县用地管理秩序，有效遏制了违法占用耕地行为的发生。
2、科学保障发展用地。今年以来，为了应对全球金融危机的挑战，党中央、国务院先后出台了一系列扩内需、保增长的政策措施，全县各类用地需求不断增加。针对用地指标和用地需求之间的突出矛盾，本人带领大家想方设法、群策群力，全力破解用地难题，为县域经济的平稳较快发展提供了有力保障。一是高度重视国土基础业务。及时提请县政府召开全县规划修编工作会议，邀请各镇（区）分管负责人，县发改、交通、建设、环保等部门的主要负责人参加，真正做到分工负责、齐抓共管，有力保证了规划修编的科学性、前瞻性与可操作性。
稳步推进“二调”工作，农村土地调查和城镇土地调查等各项工作均在全市保持领先，相关成果顺利通过上级验收并获好评。二是大力提升土地利用效率。从批后监管入手，全面加强项目建设用地管理，全年督查项目385个，下发《项目督促开工通知》89份，项目按时开工率与去年同期相比明显提高；立足内涵挖潜，不断加大闲置土地处置力度，先后通过腾笼换鸟等方式调整、盘活闲置土地600多亩，实现了土地资源利用的最大化。三是不断优化服务方式。把“促进项目建设，提升服务水平”作为“作风效能建设年”的核心内容，通过召开工作动员会、点评会、办公会等途径，要求全系统人员增强大局意识、责任意识与服务意识，做到精简办事程序、缩短供地周期。此外，还能从全县发展大局出发，利用在储土地抵押，为政府公司融资提供服务，较好地满足了全县重大项目建设和港口建设的资金需求。
3、有效破解民生难题。本人能始终坚持“以民为本、为民解困、为民服务”的根本宗旨，以保障民生为第一要务，较好地发挥了国土工作在构建和谐社会中的重要基础作用。一是全力解决群众诉求。在多年的国土管理工作中，本人一贯重视群众信访化解工作，在要求局信访室及时办理好一般信访的同时，本人主动参与重点涉地信访的调查、办理与反馈等工作，确保做到“事事有落实、件件有回音”。二是大力推进惠民实事。在深入调查、广泛搜集民意的基础上，牵头召开专题会议，把解决事关群众切身利益的几件大事作为今年的惠民实事，并作为学习实践科学发展观的重要举措加以推进。
在全局上下的共同努力之下，一年来，先后修订并出台了的被征地农民基本生活保障办法，有力维护了被征地农民的切身利益，相关做法被评为县“机制创新优秀成果”；研究制定了《xx县农民集中居住区住宅用地管理暂行办法》，有力推动了农民集居点用地管理的规范化；针对县城范围内部分拆迁安置户、单位房改房住户因原用地手续不全，多年未能领到土地使用证的问题，要求地籍、地政及xx国土所的同志开展专题调研，拿出了完善的处理意见，解决了900余户土地证申领难题，同时也为类似问题的解决提供了依据和借鉴。
在认真做好以上重点工作的同时，一年来，本人还组织接受了一系列迎查、调研等活动，先后通过了国家审计署上海特派办对我县复垦资金和土地出让金的专项审计、国家土地督察南京局对我县违法用地整改情况的专项督察、国家二调办对我县“二调”工作的外业核查，多次接受了市国土局、县人大、县政府等领导对我局专项工作调研，进一步理清了发展思路，宣传了工作成果，有力提升了国土部门的地位与形象。
国土资源部门担负着国土资源管理的重任，掌握一定的权力，诱惑多，风险大。作为国土系统党风廉政建设的第一责任人，本人从严格要求自己入手，坚持廉洁自律、洁身自好，努力当好勤政廉政的表率；同时，认真落实“一岗双责”的要求，始终把廉政建设作为国土业务工作和队伍建设的重要内容，着力构建符合我县实际和国土工作特点的惩治和预防腐败体系。
1、“廉”字当头抓好自身建设。古人云，其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。作为单位的主要负责人，本人能严格遵守党员领导干部廉洁从政若干准则和中央关于领导干部廉洁自律的各项规定，牢记从政之德，常怀律已之心，以自己的模范行为去影响和带动系统全体人员，在全系统上下营造了风清气正、积极向上的良好氛围。在工作中，能充分发扬民主，凡重大决策事项均坚持集体研究决定，从不搞“一言堂”；严格遵守财经纪律，在项目招投标、重大物件采购等过程中，从不利用权力为已、为人谋取不正当的利益。在生活中，能正确处理好与领导、与同事、与亲友、与家人的关系，认真履职好不同社会角色的责任与义务；在管好自己的同时能严格管好家里的人和身边的人，从未以任何形式、任何途径收受任何单位和个人的现金、有价证券和支付凭证等。在本人的努力与同志们的支持下，一年来本人能严格执行“十不准”的规定，没有发生任何违法乱纪现象。
2、“严”字当头抓好队伍建设。严格按照党风廉政建设“一岗双责”的要求，把党风廉政建设作为各级领导干部的重要职责，不断加强对系统人员的思想教育和过程监督，为打造一支“想干事、会干事，能干事、不出事”干部队伍提供了政治保障。一年来，本人要求各职能科室立足新形势、新要求，围绕党风廉政建设这一主题，认真研究现状，科学制定对策，先后出台了《xx县国土系统关于加强干部队伍建设的意见》、《关于开展“作风效能建设年”的实施意见》、《关于严明财经纪律进一步做好厉行节约工作的紧急通知》、《关于在国土资源所（分局）中开展思想作风大整顿专题活动的通知》等文件，开展了“算好廉政帐”、“特色大党课”、专题民主生活会、“红色歌曲大家唱”等活动，真正做到了“教育、制度、监管”并重，对提升人员素质、提升部门形象发挥了重要作用。全系统连续多年保持了职务犯罪的零发生。
一年来，本人虽然在各方面做了一些工作，取得了一定的成绩，但与领导的要求和同志们的期望相比还有一定的差距，本人在自身建设和职责履行等方面也存在着一些不足。在新的一年里，本人将不断加强学习，努力适应新的形势要求，提高自身素质，改进工作方法，以科学的精神、开拓的勇气和务实的举措，认真履行自己的职责，为开创全县国土管理工作的新局面做出应有的努力。
代替领导做述职报告篇八
尊敬的各位代表：
承蒙各位代表的厚爱，选举我为副镇长，这既是对我的认可和接受，更是对我的信任和支持，在此，我表示衷心的感谢！
作为政府班子的一员，我感到既有压力，更有动力，我有信心、有决心在党委的领导下，在人大的监督下，迅速转变角色，端正态度，摆正位置，踏实工作，切实履行好工作职责：
首先是加强学习，不仅学习法律法规知识，更要学习涉农惠农政策；不仅向身边的领导、同事、朋友学习，更要积极主动向在坐的各位代表，向我们的村组干部学习好的农村工作经验，不断丰富完善自己，才能更好地为广大老百姓服好务。
其次，当好副职，发挥好副职的参谋助手作用，工作中做到“到位不越位”，与班子其他成员搞好协调配合，积极为主要领导献言献策，尽自己最大的努力为我们镇的发展作出自己的贡献。希望在今后的工作中，也能得到各位代表一如既往的支持。我想，说得太多，不管用，关键还是看行动，我将用自己的实际行动接受各位代表，接受广大老百姓的监督、检验。
谢谢大家！
代替领导做述职报告篇九
各位代表，各位同事们：
大家好！
根据公司高层的指示，本人对自己年的思想和工作情况进行了认真的梳理。年来，本人积极进取、认真工作，在领导的关心、重视、指导和全体同事的大力配合支持下，较好地、保质保量地完成了工作任务。现将本人学习、工作、廉洁（德、能、勤、绩、廉）方面述职如下：
年在省公司的要求下，公司先后开展了“三节约”、“两反一规范”、“依法治企”等活动，特别是年初开展了“深入学习科学实践发展观”的学习，通过听报告、做笔记、参加知识答题等多种形式，不仅在思想觉悟上有了很大的提高，而且自己的理论水平和综合素质都有所提高。
一年来，我在思想上严格要求自己，积极向财务部主任和主管领导请教，虚心听取周围同志好的建议和忠告，不断调整工作方法，以适应企业经营管理的需要。特别是今年在陪同外部审计的过程中，我的综合业务得到了提高，让我从一个新的视角来看待自己的工作、自己的专业，及时得以调整和改进。
一年来，我分管的财务预算、财务核算、会计人员培训、会计信息人建设等方面都取得了较好的成果。我在工作中注重工作实效，积极努力，勤奋工作。围绕公司经营管理工作的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年完成的主要工作有：
1、预算管理方面：跟踪并上报了公司全年的利润指标实现情况，并重点对国际公司、变电分公司直属项目部的预算管理工作进行了梳理。组织了公司年管理费预算管理工作。
2、财务核算方面：参与年度、年度财务决算的编报和上报工作。指导公司所属各单位的应收、预收帐款的管理工作，会同相关财务人员对应收帐款逐条进行了清理，规范了与省电网公司工程款日常管理。指导公司固定资产、不动产盘点、资产转让、清理等工作。在清理了公司与利原公司的工程款后，指导与利源公司往来款的日常管理工作。负责“幸福小区”财务核算工作负责了年上半年工资的核算。
3、会计人员培训方面：年3月份组织全体财务人员参加“会计原始凭证附图”的培训。年7月对参加省公司财务调考人员进行了考前培训，组织参加了省公司和东北公司财务人员的调考工作，并取得了省公司调考平均成绩全省第二的好成绩，获省公司系统“优秀组织奖”。组织了财务人员“百问百查”考试工作和年末培训工作。组织年度公司全体财务人员年检、换证工作。
4、财务管理方面：组织公司财务人员调动的交接工作后，整理了岗位变动交接档案。组织了财务专业同业对标工作，上报了题为《推行项目制成本管理创造项目效益化》的课题材料，该课题已被省公司推荐为典型经验。修订了财务专业的六项管理体系文件，研究了公司“安措费”的管理，经调研设计了公司安措费管理模型。参与了公司经营管理办法的修订工作。
5、其他方面：配合年度财务决算审计工作、配合省公司谷克总经理离任审计工作、配合抗冰抢险专项审计工作、配合了国家电网公司三峡工作审计工作、配合了滨东项目部结算专项审计工作。参与了“全国第二次经济普查”资料的上报工作。组织了省公司安排的“两反一规范”活动，并接受检查。组织了各月向省公司上报的财务工作信息和工作交流材料。
财务工作一直被认为是一种高风险的职业，而且作为一名中层干部，廉洁自律是不容忽视的。
1、保持良好的心态和精神面貌。
一个人在工作、生活、学习的道路上并不是一帆风顺的，无论是坦途还是沼泽，都要有良好的素质和精神状态。我在搞专业的同时，不断加强自身建设，以党风廉政建设的突破口，认真履行自己的职责，以廉洁从政，树良好的个人形象。
2、多为他人着想，工作不攀不等。今年财务部在七月份进行整体岗位轮换，为了让大家顺利适应新岗位，在完成正式程序上的交接后，对每人新岗位我都积极跟踪，在确保不影响财务部的正常核算秩序的基础上，配合各岗位把财务管理做的更加规范化、精细化。在大家的积极配合下，建立起了比较完善的应收帐款备查管理系统、财务人员培训管理系统、银行帐户管理系统等，填补以前管理上的空白。
3、从小事着眼，严格要求自己。
针对财务部门的特殊性，我不断更新理念和思维方式，勤俭持“家”，以节约为原则，不使用高档办公用品，不涉足高档消费场所，在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
年已经和我们告别，回首过去的一年，工作和心态的压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。感谢领导为我创造了一个全新的学习和发展的空间，也更感谢身边的同志一年来给予我的鼓励和帮助。我还有很多缺点和不足，有的时候感情用事，工作方法不灵活，思路不开阔等等。20xx年我要以思想上讲政治、工作上讲方法作为自己的行动指南，积极团结同志，树立坚定的共产主义信仰向新的目标前进。
述职人：xxx。
20xx年x月x日。
代替领导做述职报告篇十
各位领导、各位同仁：
大家下午好，现在我就工程造价事务所和我本人工作情况进行述职，请评议。
在神华神东两级公司的正确领导下，造价事务所紧紧围绕“四化五型大神东”的发展战略，坚持“工期科学、造价合理、质量优良”的原则，进一步增强服务意识，加大精细化管理力度，不断提高工程造价管理水平和服务质量，在合理控制工程造价方面发挥了积极作用，圆满地完成了公司下达的年度经营指标以及公司交办的各项任务。
加强思想建设，认真开展政治理论学习，深刻领会其内涵，坚定党员干部的理想信念；积极开展“争先创优”、“党建创新”等一系列活动，提高党员素质，全面落实上级党组织安排的各项工作。
造价事务所专业技术性强、业务量大，加强班子建设尤为重要。我们按照“四好”班子的要求，大力加强班子建设，在班子内部形成了顾大局、谋大事的良好工作氛围，赢得了全体职工的信任和尊重。
（一）、加大精细化管理力度，加强过程控制。在总结多年工作经验的基础上，对造价管理工作进行了认真的分析和研究，出台了一系列管理办法和措施，进一步提升业务水平。
2、实施项目分片管理，将业务人员按片划分，把所有建设项目的造价业务落实到每一个人，各负其责，从项目的概算审查、工程招标前的图纸会审、标底编制、预算审查、材料价差的审批，到工程项目的验工计价、竣工验收、竣工结算的审定，项目负责人全程参与，切实做到对工程造价的全过程的控制。
（二）、规范工程造价管理方面的政策和标准，严把工程造价审查关。
1、定期组织业务人员认真、系统地学习国家、行业和公司相关法律、法规及文件，特别注重对工程定额和费率等关键性规定的学习和领会。
2、严格按照预算、结算审查流程，开展业务工作。
3、严格按照招投标管理办法，及时准确地做好标底编制工作。
（三）、20xx年造价业务量完成情况。
20xx年共审定基建、专项、生产成本工程预算、结算合计549205.8万元,核减27868.57万元，为公司节约了大量的.建设资金。
20xx年共编制各类工程标底73项，标底金额75692.2万元。
按照与公司签订的“五型企业”经营业绩责任书的要求，积极落实全面预算管理各项工作，收到了良好的效果，全面完成了公司下达的各项经营指标。同时，认真开展“双增双节”活动，对节支目标和措施进行了细化，实现全年“七项费用”节支4万元的奋斗目标。
认真落实公司纪委20xx年度工作要求，制定了《工程造价事务所党风廉政建设实施细则》等办法，与各科室签订了党风廉政建设责任书，加大监督力度，在党风廉政建设上，领导干部带头廉洁自律，教育员工认真遵守造价管理人员的行为准则，通过学习、接受警示教育等一系列活动，营造了廉洁自律的氛围，树立了造价管理单位的良好形象，全年未发生吃、拿、卡、要等违规违纪事件。
（一）、业务人员少。
（二）、部分人员业务水平有待进一步提高。
（三）、定额管理滞后。
（四）、材料价格信息价管理滞后。
政治理论方面，认真学习党和国家的大政方针和神华神东两级公司的各项决策精神，在政治上同上级保持一致；按照公司党委的要求，积极参加公司和单位组织的中心组学习，学习神华、神东两级公司下发的各类文件和领导讲话，领会其精神，并把有关精神贯彻到日常工作中；业务学习方面，认真系统地学习了工程造价方面的国家法规、行业规定和公司相关管理文件，不断充实自己，努力使自己能够适应行业快速发展的需要，适应神东快速发展的需要，提高自己的综合能力。
在工程预算、结算审查和标底编制两项核心业务上，我倾注了大量心血，认真审核，严格把关，努力使错误降到最低限度，20xx年标底编制和预算、结算审查重大失误率为零，错误率控制在公司核定的指标以内。
造价事务所年轻人较多，如何尽快将这些年轻人培养成为业务骨干，建设一支业务精湛、作风优良的造价管理团队，是我经常关注的一件大事。主要从两方面抓起：
1、经常组织他们学习《工程造价咨询单位执业行为准则》、《造价工程师职业道德行为准则》等行业自律文件，规范员工的执业行为。
2、加强业务学习，提高员工执业水平。
1、认真学习国家、集团和神东廉洁自律有关文件，牢筑思想防线，自觉抵制各种不正之风。
2、认真学习《国有企业领导干部廉洁自律七项要求》等一系列规章制度，带头执行廉洁自律各项规定，在工作生活中，自觉约束自己的行为。
3、加强作风建设，不断提高执行力，上级决定的事情，毫不保留地服从和执行，工作雷厉风行，在其位，谋其政，办实事。
1、由于业务量大，平时没有投入很多的时间，进行政治理论知识的学习。
2、由于业务量大，对单位员工的培训安排较少。
3、由于单位职能变化，由原来的管理和服务两种职能，变为现在的纯服务职能，这样，我把主要精力放在服务上，在管理上投入的精力较少。
针对以上问题，在20xx年要加以全面改进。
综上所述，我们虽然取得了一些成绩，但与公司的要求还有一定的差距，我们要在新的一年里，兢兢业业，发奋努力，为神东的快速发展做出应有的贡献。
谢谢大家！
xxxx。
xxxx年xx月xx日。
代替领导做述职报告篇十一
本学期调入新的工作岗位，主要分管班主任、少先队、工会、安全等德育管理工作，半年具体工作汇报如下：
学校管理是一所学校生存的根本，所以抓学校德育过程管理是我工作中的关键环节，小学领导上学期述职报告。我主要从以下几方面做起。
1.在全面熟悉学校基本情况后，拟定学校德育工作计划，组建了以校长为组长，各班班主任为核心力量，全体教师为组员的德育队伍，分工明确，责任到人。
2.与学校领导班子一起，学习和领会上级文件精神后，通力合作，健全各种规章制度。制定了各种安全制度，各种意外事故发生应急演练预案。教师常规工作制度，班主任工作常规制度、值周制度。班级评比制度，班主任考核细则、教师考核制度等，使学校各项管理工作有章可循。真正做到制度管人，人服人。
3.安全工作常抓不懈，从开学到现在甲流流行传染，我制定了甲流可防、可控、可治的可操作的流程，并和班主任教师一起严格遵守，照章操作。并协调卫生疾控部门和学校的关系，严格督导和防范，甲流虽传染猖獗，我校学生在校生活和学习依然井然有序。在这期间还组织师生一起进行了“甲流防控演练”活动;“地震应急疏散演练”活动。利用国旗下讲话对学生进行“交通安全”、“防火”、“防踩踏”、等系列安全教育。在此期间，还为全校各个班级上了预防甲流的卫生宣传课。
4.我以《中小学教师职业道德规范》、《小学生一日学习常规》、《学校作风建设年实施方案》为依据制定了《城北小学德育督导实施意见》，与学校领导一起团结协作实行包班、包年级督导教师仪表形象、教师坚守岗位情况；学校担当区卫生管理、学生课间活动、学生仪表卫生，学生的思想变化状况等，述职报告《小学领导上学期述职报告》。督导以上工作落实的全部过程，责成值周教师和学生负责详细记录，作出详细的评比。在学期末还在全体学生中举行了城北小学《小学生一日常规》及校园文化知识测试问答活动，以上督导过程规范了师生的言行和仪表，学生养成了良好的习惯，收到了明显的效果。
5.与思想品德教师一起确立校本教材，集体备课，恰当运用《小学生一日学习常规》、《弟子规》等作为品德与生活、品德与社会课程的教材，以课堂为主阵地，联系学生实际，加强学生行为习惯的养成教育。
6.加强班主任工作管理，建立了班主任成长档案和班主任培训制度，采取集中培训和经验交流等方式对班主任进行培训。这学年我为全体班主任做了题为“如何进行班级细节管理”的专题讲座，发放了“班主任工作中的心理健康教育”培训材料，组织班主任观看了“魏书生关于如何做好班主任工作”的光盘，并写出了心得体会。
本着一切为了人的发展的原则，开展各项活动，促进师生全面发展。
1.组织全体学开展了爱国歌曲大家唱比赛活动，开展迎国庆60周年抒发爱国情怀征文活动；我爱家乡优秀论文评比等活动。我校学生在以上征文活动中有30余名学生分获一、二奖。组织全体师生参加团县委组织的“文化大搜索活动。”举行了少先队建队日活动。和少先大队辅导员一起以红领巾广播站为主阵地向学生进行各种教育，半学年里，共展播节目90余次，充分发挥了少先队组织的先锋模范作用。12月，还在全体师生中开展了“12.4”法制宣传周活动。活动的开展给学生提供展示的舞台，提高学生发展特长的积极性。
代替领导做述职报告篇十二
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我叫xx，原来在基层担任xx一职，工作了近十年。去年企业安排我担任xx领导。我十分感谢企业对我的关怀和照顾，没有领导的关心和支持，就没有我的成长、提高。在此，请允许我借此机会，向各位关心、爱护我的领导和同仁们表示最衷心的敬意，谢谢大家了！
今天，很高兴能和大家在一起回顾一年来自己在本职岗位上的工作情况。这样，才有助于我自己更好地提高完善。现将一年来我在xx岗位上的学习、工作情况作如下汇报：
古语说：“德若水之源，才若水之波”。我主要分管网络运行维护和宽带业务工作。我想，要做好本职工作，必须要有正确的政治思想。今年以来，我用党的理论武装自己的头脑，提高自身政治素质，在思想上与联通保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意做好工作的思想，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。
今年，企业的主要工作目标就是聚焦推进实施“一二三工程”。为此，我紧密结合工作目标，认真学习新的业务知识，希望更娴熟地掌握各项业务，更好地为客户服务，为企业树立品牌形象。一方面，积极了解国家在通信行业方面出台的新政策、新法规。另一方面，重点学习关于网络运行维护的专业知识以及各种宽带新业务。做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好本职工作打下坚实的基础。遇到问题，我还常常抓住机会向周围的同事学习请教，绝不放走任何一个问题。这样，虽然今年我的工作比较闲，但我人却没有闲下来。因为，我知道，在当前竞争激烈的时代，人一旦放松下来，不学习、不进步很快就跟不上时代的发展，企业的需要。我还希望在今后我病好后，能为企业作出更多的贡献。
今年以来，我主要的工作就是配合xx领导共同搞好网络运行维护、宽带业务等工作。虽然，为了治病，我负责的工作也不多。但我始终坚持每天按时上班。因为，我自工作以来，就始终坚持“精益求精，一丝不苟”的原则。具有很强的事业心、责任心。我认为，虽然工作简单，但要把每件小事当作大事来做。因此，只要xx领导需要，交付我的任务，我一定会尽职尽责、竭尽全力去完成，一定会保证按时按质完成任务。
“工作就意味着责任，一个人不论从事何种职业，都应该心中常存责任感，敬重自己的工作，在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神，这才是真正的敬业”。我深知这句话的含义，虽然我有病在身，但这决不是我放松自我的借口。
我常告戒自己：“要嘛不干，要干就干出样子来”自己在工作中，主要把握十二个字“心系岗位，履行职责，突出重点，落实责任”。始终做到在思想、行动上与企业同心同德。工作中能够按照轻重缓急认真安排和妥善处理各项工作。管理上做到了办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。用全新的管理理念，简化办事程序，提升层次，坚持做到“四个不让”：不让分管的工作在我这里受阻，不让差错在我这里发生，不让客户在我这里受到冷落，不让我们企业的形象在我这里受到损害，真正做到了让领导放心、上下级称心、全体员工顺心。
主要参与了以下工作：
作为一名企业的领导干部，本人能够严格按照党员领导干部廉洁自律的要求，在工作和生活中全面贯彻《廉洁准则》和《党风廉政责任制》，自觉遵守廉洁从政的各项规定，规范自己的言行举止，始终保持清政廉洁的作风，时时处处都以领导干部的标准严格要求自己，牢记“两个务必”，与时俱进，开拓创新，充分发挥党员的先锋模范作用。
回顾过去的工作，有成绩，也有差距，就目前的实际情况来看，在许多方面也存在着不足：面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。俗话说“居安思危”，但在落实党风廉政责任制上有的时候还存在缺少忧患意识、麻痹大意的情况，总认为腐败份子在别处，自己这里反正不会出现什么问题。同时，有时工作急躁，急于求成，工作力度和措施还不够，这些都有待于我在今后工作中去完善和提高。
明年我将从以下几方面努力整改提高：一是要提高认识水平，增强工作的预见性，时刻保持强烈的忧患意识；二是加强学习，提高理论水平，不断完善和充实自己，特别是对**各项制度要学深、学透，做到应用自如。
历尽天花成此景，人间万事出艰辛。在今后的工作中，我将继续锤炼自己配合大局的能力、应对复杂局面的能力，在本职岗位上，务实开拓，锐意开拓，以饱满的精神状态与大家齐心协力完成企业交给的任务和迎接新时期的挑战！
以上是我的述职述廉汇报，请各位领导评议，欢迎对本人工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我工作的各位领导和同事再次表示诚挚的谢意。
代替领导做述职报告篇十三
一年来，我充满感激，也充满迷惘，在寻寻觅觅中摸索方向，在战战兢兢中挑战自我，确立了自己的人生格言：想了做，做了想。这一年，承蒙学区领导和同事的信任，感谢诸位校长的支持，各项工作有条不紊，稳扎稳打，初见成效。
作为学区教学工作的实施者，我有自己的角色定位，“上情下达，下情上晓”，在文件堆里，我能理清思路，努力做到“一日清”，让“上”满意，让“下”也满意。我明白，教育是服务，管理更是服务，必须要倾听教师的呼声，捕捉教师的意愿，教师的笑容是给我最大的肯定。
（一）各层面教研活动丰富多彩。
1.湖岭片区各科专题研讨活动16次。
2.市级教学研讨会活动5次。其中，初中科学为湖岭学区联片教研活动升格为市级。
（二）教师获奖情况136人次。
1.20xx年瑞安市教育教学案例评选，31人获奖，湖岭镇中谢晓明、湖岭三小林秀海荣获一等奖。
2.瑞安市20xx年教师教育论文评比，71人获奖，桂峰乡学校张冬梅，鹿木乡学校赵真伟，金川乡学校黄灵芝，永安乡学校朱启跑，林溪乡学校王雷，湖岭镇小林建兴，林溪乡学校谢欢欢等7人荣获一等奖，获奖率超过市平均值。
3.6人获得瑞安市第十一届中小学教坛新秀称号，分别是湖岭镇小项爱平【小学语文】、芳庄乡学校王忠林【小学思品】、桂峰乡学校蔡笑荷【初中语文】、湖岭镇中周亮燕【初中英语】、湖岭镇中胡素娜【初中科学】、湖岭镇中杨成光【初中体育】。
4.湖岭镇小金绍书被评为20xx年温州市优秀教研组长，彭春茹、陶崇建、朱菲菲被评为20xx年瑞安市优秀教研组长。
5.潘光信、林小智等9人在20xx年瑞安市初中教师命题竞赛中分获二、三等奖。
6.湖岭镇中周岩锡、溪坦学校王小莉、湖岭镇中彭春茹在20xx年瑞安市初中社会·思品教学设计及其课件制作评比分获一、二、三等奖。
7.瑞安市20xx年优质课评比共有4人获奖，其中湖岭镇小傅爱兰老师荣获一等奖。
8.4人在分别在20xx年瑞安市中小学美术人物速写比赛，瑞安市20xx年初中英语课堂教学评比，20xx年初中综合实践活动教学设计评比，20xx年瑞安市初中社会·思品说课评比中获奖。
9.瑞安市20xx年度优秀课题成果获奖4项，20xx年教师小课题、教科规划课题、教学研究课题立项11项。
（三）学生获奖情况20人（班）次。
1.20xx年瑞安市小学生英文书写比赛，湖岭镇小五(2)班、五（3）获奖。
2.瑞安市首届“《玉海》杂志杯”校园文学大奖赛8人获奖，其中林溪乡学校陈晓东荣获一等奖。
3.第十届初中生实验操作比赛，4名学生获奖。
4.安市20xx年“隆山实小”杯小学生英语口语比赛，6名学生获奖，其中湖岭镇小郑苏平、张庆典荣获一等奖。
1.增补学区教研大组组长、副组长，培养优秀教师，为教学常规检查工作设置人才库。
2.继续推行教学常规月查制度、逐级检查制度、突击检查制度。每个学期至少对每所学校教学常规检查一次。
3.教学常规管理逐步精细化，尤其是备考质量、作业批改质量，都有不同程度的提升。桂峰乡学校的“二次批改”日臻完美，鹿木乡校档案建设日趋成熟，潮基乡学校教学公示记录详细。
4.继续开展系列比赛活动：a.开展20xx年湖岭教育学区中小学语文、数学教学设计及其课件制作评比活动；b.举行湖岭教育学区中小学语文教师作文批改评语比赛活动；c.举行《弟子规》知识竞赛活动；d.举行湖岭教育学区七年级英语学生作文现场比赛；e.举行湖岭教育学区小学生英语口语比赛；f.举行湖岭教育学区中小学音乐教师现场教学设计比赛；g.20xx年湖岭教育学区中小学体育学科教学设计评比活动；h.开展湖岭教育学区20xx年中小学学科协作命题（期中试卷）评比活动。
5.严格执行浙江省教育厅《关于切实减轻义务教育阶段中小学生过重课业负担的通知》精神，开展20xx学年第二学期义务教育阶段学校课程计划实施专项督查。
6.加强教学质量监测工作。学区统一组织协调期中教学质量检测工作，召开九年级期中质量分析会，总结经验，为提质出谋划策。并对九年级适应性考试统一时间，调换监考，集中改卷，全面分析。同时，未雨绸缪，策划好六年级的教学质量监控工作。
1.在管理中许多工作做得不太精细，今后要提升工作效率。
2.与教研室教研员沟通、交流较少，教科研档次低，品位太低。
3.进一步加强教学常规的督促检查，重在业务指导。
4.教学质量提升幅度不明显，要树立质量就是生命意识。
教学工作任重而道远，吾将上下而求索，争取下年度有创新，有发展。
代替领导做述职报告篇十四
前年初，我从省政府副秘书长、办公厅党组副书记，省政府发展研究中心（省政府研究室）主任、党组书记的岗位上调到厅里来工作。一年来，我边学习、边摸索、边开展工作，总的感觉是充实、踏实，舒心、舒畅，温暖、愉快。现将工作情况简要报告如下：
第一，抓大事，管全局。一是坚定不移地将发展作为全厅第一要务，以此为旗帜、为目标、为轴心统一上下思想和行动。在省委、省政府的正确领导下，在同志们的热情帮助和大力支持下，全年实现进出口总额*.*亿美元、增长*%，利用外资*.*亿美元、增长*%，国外经济合作营业额*.*亿美元、增长*%，全省经济外向度首次突破*%、达到*%。二是坚定不移地增进团结，要求从厅领导做起，全厅上下不利于团结的话不说，不利于、相互帮助，不断强化团结和谐的氛围。三是坚定不移地推进廉政建设，在焕泉同志的密切配合下，坚持把加强党风廉政建设与树立正确的世界观、人生观、价值观相结合，与做好日常工作、业务工作相结合，与“内强素质、外树形象”相结合，与有针对性地解决当前的问题相结合。通过抓“发展、廉洁、团结”，去年我省外经贸发展目标均超额完成，厅内团结和谐的氛围日趋浓厚，廉洁机制不断强化，“内强素质、外树形象”得以进一步发展。
第二，抓思路，求共识。一是在广泛调研和征求意见的基础上，牵头制定了《全省外经贸工作五年重点任务实施方案》，提出了未来五年全省外经贸发展“四个坚持”的总体思路，即坚持以大开放为主战略，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争，加快开放型经济发展；坚持以招商引资为重中之重，加快放开投资领域，改善投资环境，优化利用外资结构，提高利用外资质量；坚持对外贸易和产业结构优化相结合，不断扩大进出口，加快引进先进技术，提高产业竞争力；坚持实施“走出去”战略，充分利用“两个市场”和“两种资源”，带动更多的产品、服务和技术出口。二是在利用外资工作上，提出了“突出第一重点，强化四大招商主体，拓展六大引资通道”的要求，即坚持把利用外资作为外经贸工作的第一重点；积极发挥省属大企业、各市、各开发区以及有条件的县区作为利用外资主体的作用；加快以优质国有资产重组、优势产业扩张与优势资源利用、基础设施建设、以外引外、民营企业发展、服务业创新来吸引和扩大外资。三是进出口工作上，提出了“四稳定、四促进”的要求，即大力实施以质取胜、市场多元化和科技兴贸战略，把对外贸易与产业结构优化升级更好地结合起来，稳定现有骨干企业出口，大力促进非国有及中小企业出口；稳定传统大宗商品出口，大力促进高技术含量、高附加值商品出口；稳定一般贸易出口，大力促进加工贸易出口；稳定对传统市场的出口，大力促进对新兴市场的出口；在扩大出口的同时，努力增加进口，优化进口结构。四是外经工作上，提出了“三个一批”的要求，即总结一批成功项目的经验，跟踪落实一批已签约项目，发掘推介一批新项目。上述思路，不是定格于某一时点上，而是坚持与时俱进，不断深化；不是停留在思维层面上，而是坚持细化措施，配套推进。实践证明，这些思路已经或正在形成全厅上下乃至全系统的共识，并施之于有效的工作措施，有力推动了外经贸事业的持续、快速、健康发展。
第三，抓关键，促落实。一是针对去年年初出口下降的情况，在小培同志的倡议下，及时召开企业座谈会，分析形势，研究措施，迅速使出口转降为升，扭转了开局被动的局面。二是针对突如其来的sars影响，我和大家一起坚决贯彻“一手抓非典防治，一手抓经济建设”的战略决策，积极防范，主动应对，不仅就防治非典采取了一系列行之有效的措施，保证了全系统尤其在广交会期间无一例疫情发生，而且就努力克服非典影响，进一步做好进出口、利用外资和外经工作及时下发了三个指导性文件，提前组织了“四个一批”活动，从而有效地把sars的负面影响降到了最低限度。三是针对利用外资工作低速徘徊的局面，我协助有关厅长和处室的同志一方面强力推动督促省属大企业、各市、各开发区加快利用外资步伐，另一方面注重切实组织好日韩招商等重大的招商活动，创新招商方式，提高引资效果。四是针对进出口工作中遇到的问题和困难，在分管省长和财税、银行等部门强有力的支持下，加上有关厅长、处长和企业老总卓有成效的运作，先后争取出台了出口退税贴息、出口信用保险保费补贴等促进政策（去年省内各项出口促进政策资金支持超过*亿元），其他资金如中小企业国际市场开拓资金、机电产品研发资金、技改项目贷款贴息、境外加工贸易贷款贴息等也比上年有所增加。此外，出口退税、公司债务减免、出口退税账户托管贷款等情况都有很大的改善。正是抓住了这些关键时点、关键环节、关键政策，超前谋划，掌握主动，及时化解矛盾，解决问题，保证了外经贸事业加快发展的良好势头。
第四，抓基础，上水平。一是注重利用外资的项目建设。根据省领导“储备一批、洽谈一批、签约一批、实施一批、服务一批”的要求，督促分管厅长、外资处面向全省收集整理出*多个项目，并按照“新报项目求质量、在谈项目促签约、已批项目抓落实、跟踪项目强服务”的工作方针滚动推进。二是注重商品结构的调整优化。加大了对农产品、机电产品、高新技术产品和纺织品服装出口的扶持力度，同时强化了对*家重点出口企业和*个大宗出口商品的跟踪服务工作。三是注重加强形势分析和政策研究与指导。先后组织了*多次调研活动，主持召开了*多次形势分析会、专题工作研讨会、政策宣讲会，推出了*多个重点课题进行研究，审定了《外经贸送阅材料》*多期等。四是注重加强电子政务和电子商务工作。和土清同志一起，督促电子商务中心及有关处室陆续开通了安徽出口商品网、安徽招商网、安徽外经贸业务网，“网上安徽外经贸厅”已初见雏形。通过抓基础工程，夯实发展根基，有效提升了外经贸工作水平。
代替领导做述职报告篇十五
尊敬的领导：
我荣幸的在过去一年中，担任部门团队的领导，并积极肩负着各项工作的责任和任务，取得了一定的成绩和进步，以下是我对工作情况的总结和汇报。
1、提高部门团队整体效率，提高绩效；
2、加强团队建设，增强员工团队协同合作意识；
3、加强与其他业务部门间的协作，推进业务内涵和业务拓展；
4、继续加强与高级领导之间的密切沟通，提高决策效率。
1、制定完善的团队管理规章制度，增强团队纪律性，加强管理及协作能力训练；
4、加强与高级领导之间的信息交流，有效指导团队的各项工作，提高汇报和决策效率。
1、团队建设工作得到了较好的推进，层次体系更加明晰，管理经验更加丰富，实现了团队管理创新发展。
2、业务发展得到了较好的发展，合作形式得到了有效的拓展，良好的'低碳战略更加重视，填补了市场差异需求的空白。
3、工作成果得到了比较好的提升和表现，各项不断提高认识，促进了公司的营销工作，为团队的更好发展奠定了基础。
4、积极开展沟通协作，通过紧密的协作和合作，增强了团队成员的团队意识和协作意识，提高了工作效率。
本次述职是对我们过去一年工作的总结，虽然取得了比较好的成果，但也还有很多不足和需要提高的地方。在今后工作中，我们将认真吸收相关专业领域的技术，尽量提高管理水平和规范性，为团队的进一步发展奠定基础，实现更高效的能力，超越团队工作的以往，稳步向前迈进。
代替领导做述职报告篇十六
各位领导、同志们：
工作任务，现述职如下：
学习是提高党性觉悟和思想境界的重要途径，也是提高理论水平和执政能力的根本手段，我始终把学习放在首要位置，从以下三个方面下功夫。
一是学政治理论，提高思想境界，认真参加监狱、监党委组织的各种学习活动，重新学习“三个代表”重要思想和邓小平理论，认真领会其基本精神实质和深刻内涵。根据实际和自己分管的工作，撰写多篇心得体会，特别是在今年开展的“保持共产党员先进性”教育活动中，通过学习《保持共产党员先进性教育读本》、《中国共产党章程》等内容，牢固树立“立党为公、执法为民”的思想，树立正确的权力观、人生观，党性意识得到加强，政治理论水平显著提高。
二是学业务知识，提高领导水平，随着监狱体制改革的不断深入，我分管的劳动改造协调工作出现很多新的问题，需要不断完善工作机制，大胆创新工作思路。为此，我利用业余时间学习了《刑法》、《监狱法》、《劳动法》等法律法规，以及监狱工作的各项方针政策，并在工作中认真贯彻落实，做到文明管理、秉公执法。通过不懈学习，进一步提高了自己的业务素质和领导水平。
三是学实践本领，提高工作能力。实践是最好的课堂，我坚持深入基层，认真向广大干警请教，听取意见和建议，努力集思广益，做到既多谋又善断，组织协调能力、工作指导能力和开拓创新能力有所增强。同时我还注意向班子其他领导学习，取人之长，补己之短，不断提高自己分析解决矛盾，判断处理问题的能力。
劳动改造工作协调方面：为加强劳动改造组织管理，提高罪犯劳动改造质量，加快构建劳动改造协调工作新局面，重点狠抓“四个环节”：
1、抓制度建设，根据局劳动改造工作职责要求，结合我监实际，通过多方调研、咨询，组织劳动改造协调科制定《监狱三防预案》、《罪犯劳动报酬发放制度》，修订《监狱安全管理网络图》，绘制《监狱消防设施器材配置图》，规范台帐十一种，进一步完善了劳动改造工作机制。
2、抓罪犯培训。对罪犯岗前培训是劳动改造工作的前提和基础，我们从罪犯劳动观念教育入手，组织干警编写《劳动教育教程》，进行课堂教育，罪犯教育的测试成绩平均达到85分以上，教育效果明显。同时组织干警深入生产现场，指导劳动用工管理，极大提高了劳动效率。
3、抓安全管理。今年监狱生产安全工作的重点是强化防范措施，加大检查力度。首先，成立了新的监狱安全责任网络，明确要求，落实责任，在全监形成党委主要领导亲自抓，分管领导直接抓，一级抓一级，层层抓落实的工作格局，其次，制定出新的监狱“三防”预案，重新为监狱配置消防器材30多具，举办了消防知识讲座，进行现场消防演练，将安全防范措施真正落实到位。再次，加大安全检查和督察力度。今年共查处安全隐患七处，下发整改通知书四份。根据上级工作要求，提出创造性的改进办法，使有关问题得到及时解决，有效防止安全生产事故的发生。
创建工作方面：创建部级现代化文明监狱是今年我监工作中的重中之重。在创建工作中，我始终做到与同志们思想上统一认识，行动上保持一致。8月份，我们对监狱报废设备物品进行详细统计，多次考察市场，以合理的价格处理废旧物资7万余元。在拆除旧式警楼、大礼堂和监狱绿化工程时间紧、任务重的情况下，我们多方联系，认真审查投标单位资质，组织召开招标会，日夜监督工程进度，按期完成了工作任务。我们还负责宣传栏、生产车间定置管理图、制度牌、宣传标语的定制工作，我们较高的工作效率和忘我的敬业精神受到监领导的表扬。
其他分管工作：除以上工作，我还包联医务所和七分监区工作。结合“保持共产党员先进性”教育活动，我积极组织支部党员进行政治思想学习，努力提高全体党员的政治素质和理论水平。同时主动与基层干警交流思想、切磋业务，及时指导基层干警的工作与学习，促进了罪犯管理工作的顺利开展。
今年我学习了牛玉儒同志的.先进事迹，思想上感触很深，我时刻告诫自己，要以这些先进人物为榜样，在思想上和行动上从严要求，从政治上与党中央保持一致，做一个忠于党和人民事业的人，忠于职守，尽职尽责。牢固树立大局观念，识大体、讲原则，对分管范围内的工作自觉主动地安排部署，超前抓，大胆抓，从严管。坚持廉洁自律，处处事事用共产党员的标准严格要求自己，不以任何名义谋取私利，注意做到常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚持把轻名利、远是非、躲酒场、正心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则，坚持秉公执法，严格执行法律法规，认真履行法定职责，树立良好的公仆形象。
回顾一年来的履职经历,我感到既充实,又欣慰。我和同志们一起并肩战斗,不仅增进了了解,沟通了感情,建立了友谊,也获得了许多有益的启示,工作能力也得到了一定的提高。概括起来,有三点启示:一是靠信念成就事业。监狱体制改革后的劳动改造工作担子重、压力大,但我有一个坚定的信念,就是相信组织上的正确领导,相信班子成员间的团结合作,相信绝大多数干部的正义感和责任感。凭着这种信念,我克服了工作上中的许多困难,同时也磨炼了自己。的意志。二是靠工作统一思想。我深切感到,工作是统一思想的助推器,是协调关系的润滑油,是形成合力的凝结剂。一年来我与同志们在工作实践中逐步加深认识,增进了解,很快就达成了共识,把各方面的积极性、创造性凝聚到了一起。三是靠个性谋求共识。在工作实践中,我努力学习运用马克思主义哲学的基本原理,科学处理共性与个性的关系，在充分尊重个性的基础上,使个性与共性协调发展,最终将消极因素逐步转化为积极因素,形成推动劳动改造协调工作健康发展的合力。
总结一年来的工作,我觉得有所得也有所失,不足之处主要表现在三个方面,这也是本人今后进一步努力的方向.一是要提高认识水平。特别是对工作中可能出现的问题和困难,要注重从总体上把握,增强工作的预见性,同时要注意防止头脑发热,处理事情简单化,时刻保持强烈的忧患意识。二是要防止急于求成。对工作的部署和要求,要充分尊重现实,体现层次性,区别对待,循序渐进,'避免一刀切、一律化。三是要创新工作思路。在牢牢把握监狱工作方针政策的同时，将创新理念渗透到工作的各个环节中去，结合实际，大胆实践，努力构建劳动改造协调工作新格局。
以上报告,请领导和同志们评议,欢迎对我的工作多提宝贵意见,并借此机会,向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。
代替领导做述职报告篇十七
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。
华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发；b类为二批和临床纯销户；c类为终端开发者、在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的'近xx家；渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员x人，管理人员x人，后勤人员x人、各人员述职时光、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为、你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，构成了“总结问题，提高自我”的内部沟通机制、及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规、对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等、通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70——90%之间，在县级市场的普及率到达50——80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5、实现了一笔为部门的正常运作带给经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转带给了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1、无透明的过程。
2、无互动的沟通。
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障、营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3、无开放的心态。
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力、如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、用心坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进、我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4、无规划的开发。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本、对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时光就应采取什么样的策略，什么时光就应回访，就应采用面谈还是电话，都是需要思考的问题、盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
1、重塑营销中心的主角职能定位、
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌、通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2、建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略、
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广、不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3、调整产品结构、
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势、产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多、营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有用心性，客情关系会更加紧密。
4、货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货、货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来能够改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来能够降低货款风险；三来能够促使出货渠道流畅。
5、改变待遇分配机制、
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励（提成）：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励、大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性，同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们必须能在疲软的经济里建功立业！
我们此刻的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有能够预见的未来！
代替领导做述职报告篇十八
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！
我叫xx，是今年上半年到综合部任职的，主要负责综合部管理工作。在近一年的时间里，我是心怀着对我们岳阳民间资金登记服务中心的深厚感情而工作的。这种感情来自各位领导对我的培养，来自于全体同事对我的信任和支持。为进一步提高综合部的办事效率，改进自身的不足，现将本年度的个人工作情况作如下述职，请大家审议。
1、健全管理机制，规范工作流程，进一步提高服务水平。细化岗位职责，将责任落到到位，并采用绩效考核的方式，以充分调动员工的工作积极性。同时，制定了一系列管理措施，包括员工满意测评表、《员工工作服管理规定》、《前台礼貌用语》、《前台人员服务质量评比方案》、《关于考勤管理办法的通知》等，强化员工服务意识，不断改进服务方式，提高办事效率。
2、重视员工素质建设，不断提高部门工作水平。及时展开了对培训的组织、考核、记录、照片归档、光盘copy等相关工作，提高了培训会议的效率质量。
3、在搞好日常卫生管理工作的基础上，精确计算出物质采购的成本价格，做好接待管理以及考勤工作。
在上级领导的正确指导下与部门同事的积极努力下，综合部取得了不错的业绩，但仍存在一些不足有待改进：
一是由于部门刚刚规范，一些岗位职能有待进一步确定；
二是员工的业务素养有待进一步提高；
三是由于在上任前，本人从未接触过管理工作，因此，管理经验较少，导致工作中不够大胆，工作方式方法有待改进。
总结过去，展望未来。根据本年度工作中存在的不足，并结合服务中心的发展状况，我部计划从下列几方面开展20xx年度的工作：
1、继续健全相关管理制度，比如，完善、修订相关激励制度、奖惩措施等。大力推行目标管理制，利用绩效考核，将工作成果与个人收益挂钩，不断提高工作效率。
2、加大培训力度，建立培训机制。定期组织培训活动，提高员工的业务技能与服务意识，从而提高部门工作效率。
3、加强与其它部门的组织协调，为顺利开展综合管理工作奠定基础。
4、作为综合部主任，我还应抓好个人建设：
一是作好部门的好榜样，积极学习，带头增强服务意识，进一步提高办事效率，多总结，不断丰富管理经验。
二是进一步提升工作价值，当好参谋助手。增强工作策划意识、提高策划能力，对于关系单位发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好各项管理工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。
我的述职完了，谢谢大家！
代替领导做述职报告篇十九
各位领导、同志们：
大家好！
我是x区x村党支部书记x，自x年5月份我通过全体党员选举为x村党支部书记以来，至今，我在本村“两委班子”成员的积极配合下已经在自己的工作岗位上工作了近三个年头。三年多来，我严格按照x区管委会及市委市政府的要求，始终坚持以“认真、细致、踏实、求实”的工作理念来开展本村的各项工作。做为本村党支部书记我深知自己身上所肩负的任务大、责任重，但是在这一年里，面对困难我们没有退缩，始终坚持不懈地干工作，特别是在包村干部的监督指导下，村务工作取得了初步成效，现将我们一年以来的工作情况具体汇报如下：
现已完成房屋评估，一期、二期征地的地上附着物补偿以及23户村外养殖户及企业户的资产评估、拆迁和补偿工作。并多次召开党员代表大会、群众代表大会等会议，讨论征地补偿款的分配方案，广泛征求村民意见。目前，征地补偿款的分配方案有望近期出台。
在开展本村征地拆迁工作的这一年中，我们村委领导班子始终以“情为民所系，权为民所用，利为民所谋”的工作态度为村民做工作，深入村民实际生活，全面体恤村民急需，向他们认真做好征地拆迁政策的宣传、解读和教育工作。村里无论大事小情都对村民做好及时、公开、透明地宣传工作，以最民主的方式争取村民意见，x村村委会为此已深得本村广大村民的拥护和爱戴。在今年的“十一”期间和“中石化环评”期间我村均未出现大的上访事件，村民思想稳定，生活安宁。
截止到去年，我村共有正式党员55名，党员人数在村民总人数中所占比例已经达到了近4%。今年，我村基层党建工作发展迅速，发展党员2名，培养入党积极分子7人，现在还有17人已递交入党申请书。
总结x年这一年以来的工作，我得出四个字“稳、准、深、实”，就是说我们干农村工作的时候一定要对自己的工作“拿得稳，抓得准，打得深，扎得实。”这样工作才会干得好，村民才会过得好，我们的村子才会发展得好。
x年即将过去，我们在工作中得到了收获也获得了经验和教训，x年，我们x村村委会所有成员会继续以积极进取、团结向上的心态带领全村村民全力支持“x”基地建设，做好：人口界定；村内房屋补偿；三分预留地规划、分配；墓地、骨灰堂建设这四项最主要的关键性工作。坚决完成上级所下达的各项任务，积极投身本村的新农村建设工程，为全村村民能够过上安宁、富裕、幸福生活继续努力。
述职人：x。
20xx年x月x日。
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