在每一项任务开始之前，制定一个明确的计划是非常重要的。坚持每天对计划进行跟踪和回顾，及时发现和解决计划执行中的问题。制定计划是我们前进的方向盘，下面是一份计划范文，供大家参考和学习。
产品招商计划书篇一
以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。
二、招商项目背景介绍。
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。
三、项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）。
1。罗女士。
四、项目内容简介。
1。该项目所属娱乐行业。
2。此项批准介绍。
批准机构、批准时间、文件编号、3。项目是否经过专业机构给予审核或评估。（含资产评估报告和银行资信证明）。
4。扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表。
五、项目自有资产介绍（含地产、房产、设备、资金）。
六、项目招商要求（投资形式、资金、设备、技术、管理、市场）。
1。资金形式招商付款方式。
租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30%，入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由、考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
产品招商计划书篇二
珠海人才汇吧视听频道在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块，开辟全市首家网络视频人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由：
1.拥有全新的网络视频平台及高点击率。
珠海新闻网是珠海特区报社主办的网络媒体，是全市首家获得国家广电总局批准的信息网络传播视听节目机构，同时，人才汇吧版块也是珠海市首家网络视频的人才信息招应聘平台。网站的信息系统是企业和各类人才(尤其是职业经理人及年青人)汇聚的集中营，现日均点击率达十万多人/次。拥有成熟、稳定的网络技术和全市首家网络视频是该网站的最大优势，同时聚集人气是我们合作的资源及前提。拥有企业会员4000多家和二十万多个人会员，日均可提供近千个工作岗位!
2.专业的影视团队和设备。
2.市行政中心宣传片及宣传册。
3.劳动保障局晚会拍摄。
4.奥特美公司宣传片。
(因作品太多，恕不一一列举)。
3.强大的媒体合作平台。
人才汇吧不但是为中高级人才而举办的24小时全天候招聘品牌网络招聘会，并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作资源和关系;经常举办相关的人才招应聘和策划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动;采取以网站为平台，以省内外的主流媒体配合宣传及各相关人才网站的联盟统一发布信息为要点，使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才选秀。
我们将在专门的户外广场每周定时举办的人才pk和人才选秀节目，宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来，各类人才，各大企业都是等挑的大白菜!
5.给力的各大超市和商场led广告播放。
我们在各大人流量大的超市和商场用led屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好，最直接，最给力!
现向广大企业及部门伸出战略合作的友谊之手!耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了!
产品招商计划书篇三
招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。
过去，政府监管、市场竞争较弱，代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间，就可以依靠自身的能力“决胜终端”，而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台，结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“gmp新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进，代理商药品终端销售的传统模式受到挑战，很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展，他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展，需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”，优秀代理商成为抢手资源，代理商除了关心产品特性外，企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起，同时，销售渠道也不断革新，以往个人代理逐渐退出历史舞台，大型的医药连锁企业蓬勃发展，涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及pto、特格尔医药采购联盟，20xx年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、oem等方式的合作，加强自身管理的升级，配送能力，限制了个人代理的发展。对生产企业而言，能否占据otc主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然，能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本，若不主动求变，难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然，在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下，未来的医药招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业；一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一细分市场的强势企业，组成医药招商市场的骨干力量；同时，依然会有许多单位和个人进入医药招商市场，这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业，在有限的区域和空间生存，起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。
所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里，既有深圳朗欧的高端精品路线，也有山西怡宝的专业男女科药品供应商，还有河南医保药业的特色药品营销模式等等，都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是，伴随行业本质的回归，以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注，熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时，药品招商企业为了适应临床、专科、otc等渠道的需求，不断将产品学术研究提上公司的经营日程，并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升，都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路，是可以有效提升企业对于市场的把握程度的，最终提升医药招商企业的市场竞争力。
1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对代理商的选择、培训、跟进，使厂家和代理商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。
2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才，目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。
3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。
4、新颖的产品卖点业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。
从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与代理商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。
6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中，对代理商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高代理商队伍的素质，增强代理商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与代理商的良好作。
7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中，代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证代理商的跟进落到实处。
8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对代理商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。
10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次注册，是药品进入医院的一道门槛，随着20xx年四川阳光挂网模式的全国推广，各地陆续进行了挂网的探索，广东挂网、宁夏模式、河南挂网。。。。。。，截至目前为止已经有十三个省开展了挂网，大有席卷全国之势，且各地模式不尽相同，增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为招商的成功打下基础。
1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的网络建设，以发展otc连锁、区域强势医药商业及个体为主，通过规范的客服和有效的管理，建立稳定、深层次、朋友般的健康可持续发展的网络资源。“走出去，请进来”----通过企业主动的高频信息传播，让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理商了解药业，了解中智药业的产品，并热情邀请各界医药圈的.朋友来安阳，来药业，从而建立一个有利于企业发展的交流互动平台。
2、营销方针：用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍，用企业自身的营销网络去实现与代理商网络的有机结合，并牢牢控制住代理商网络系统；把企业建设成一个家庭，建设成一所学校，建设成一支军队;让企业的员工和代理商都健康成长，企业自然就健康壮大。
3、招商部直属企业总经理管理，下设招商经理、招商助理等职务，统一遵守营销中心制订的各项规章制度。
4、建立一支高效能招商执行团队，服务企业，服务渠道资源。
以高品质、高档次、略高价位并通过统一布置的终端陈列、pop提示等系列销售手法在区域高端卖场树立品牌。
产品招商计划书篇四
案首平面文字创意：投资新座标资本新领袖。
广告主：福建闽商投资股份有限公司全幅投资大厦高级商务写字楼项目。
福建闽商投资有限公司拟改建石狮振狮大酒店为闽投公司金融投资大展高级商务写字楼项目，改建后的闽投金融大厦将以闽商投资新座标，石狮资本新领袖为主要诉求点，品牌运作遵循，先投资后租赁，先资本价值后办公值的的原则，从而实现差异化营销。
福建闽商投资股份有限公司由泉州17家国内国际知名品牌企业联合创办，总投资额5。1亿元，所属行业包括纺织，服装及相关行业以及各投资热点，闽投公司新近拟收购的石狮市振狮大酒店占地面积亩，总建筑面积平方米，楼高12层，位于石狮市振兴路商业繁华地段，地理位置优越，交通便捷，占尽石狮商业地标之利，原建筑商务功能齐全，硬件设施完善，商业中心位置完整获取中国服装之都优越的商业金融配套资源，联接泉州、晋江多条交通要道，与石狮市区零公里，毗邻南洋路服装辅料市场和市区最大的鸳鸯池公园，更有制胜未来的福建闽商投资股份有限公司的收购经营，具商业投资热点态势，呈龙腾之势。
改制后的闽商投资金融中心将以闽投公司强大的集团财力和商圈资源做后盾，拟更名为闽商投资金融大厦，规划年完成改建和设施更新，预计总投资元，完成招商改制后的闽商投资金融大厦将成为闽南地区新高科技行业投资项目的聚焦点和左右包括服装织造业在内的相关行业在内的财富风向标。
年度整合招商的总体步调规划：
项目招商中需要解决的问题和规避。
一、如何在业已形成的服务业品牌效应中迅速切入新商务功能诉求点，将成为招商推广中一个时段内的障碍性符号。
二、根据现在的市场现状和先投资后租售，先资本价值，后办公值的原则，如何溶金融与资本价值和办公价值与一处，实现差异化营销，在实际操作中缺乏运作先例和完整系统性。
三、泉州企业人文环境：泉州企业多属家族式企业，如何在该项目招商初期迅速取得招商诉求中导入先投资后租售，先资本价值再办公价值的运营模式，缺乏操作先例和完整系统性。
四、新的闽商投资金融大厦的落成遵循上述运营原则，需要在强化诉求点上找到核心竞争力之所在，即先资本价值再办公价值。
定位：
针对于原振狮酒店的地理位置和周边强烈而浓厚的商务环境，无论是金融投资取向的投资者或租赁的企业，其资本价值不可限量，资本历来是商家和企业所追崇的，尤其现在，把商务写字楼定位为资本价值的回报和获得为核心价值的先资本再办公价值的形象之上，使该项目颇具优势，在推广理念上注入泉州闽商投资新地标的概念点，在投资者心中预埋下不仅是办公租售更是一种投资的概念点，塑造了一个绩效商务的聚集地，从根本上差异化其他写字楼，加上立体化交叉招商推广策略，成功的吸引了目标受众的关注，于是，闽商投资金融大厦的定位顺势而出，投资新座标，资本新领袖。
机会：
纵观闽南金三角的市场大环境，企业生产和良性投资热点，以晋江、石狮为风向标，目前楼市尚属低谷，稍有回暖，但由于金融危机下政府刺激拉动内虚市场，对民营中小型企业扶持力度的加大，企业的再投资和自身项目投资正暗流涌动，而石狮作为一个改革开放后迅速崛起的中国乃至亚洲的服装织造之都，虽然发展较快，但可以满足一些国内一、二、三线品牌的投资型高级商务写字楼几乎没有，金融危机下的生机已经突现，因此，以闽商投资金融大厦而借势推出的投资型+办公价值型楼盘，占据了所有的天时地利，可借金融危机后企业项目外再投资和中小板块上市的良好契机借势而起。
破局：
闽商投资金融中心是属于旧有楼盘改制转型楼盘，在石狮和大泉州企业的印象中不需要进行楼盘导入性推广，招商过程中最为艰苦的是进行楼盘经营概念的转换和商业功能符号的转换，关键点在于合理运用自身定位和闽投公司资源运用，包括母品牌价值和子品牌价值的关联，提取核心资源，找出改制后的核心价值和分支价值，形成一个合理的品牌运营体系。
公式：
核心价值：投资新座标，资本新领袖，楼盘功能定位清晰，诉求明确。
关联价值：品牌联动，带动投资，突出其金融投资性，闽投公司母品牌自身就是一个先行投资的实力财团，给后来的投资企业一个良好的招商依靠和信誉依靠，其后进行整合价值，综合打造闽商投资金融大厦。
阶段整合凸显优势：
作为石狮门口路段的闽投大厦已经突显3个优势。
一、是在石狮的地产环境中，通过投资型+办公价值型诉求，强化了极为敏感的产业投资话题吸引力，突显了闽投大厦作为闽商投资中心的功能性和强势地位。
二、是此楼盘独一无二的功能性和投资灵活性，先投资后租售，先资本价值再办公价值，体现了闽投大厦的超值地位以及母品牌影响力所带来的多重整合价值，使其在现有商务楼盘中占有独特的一席之地。
三、是在具体的地理位置上有较强的比较优势，如环境比、交通比、性价比、投资比等。
独辟商务投资型楼盘，造成集中突破：
该闽投大厦的项目从立意到确认到实施都处于一个非常敏感的经济金融形势动荡时期，机会与风险共存，因此要求在具体招商过程中充分认识到有实力投资者的心理，即投资快、收益快、风险小的短平快收益特点，而实际的投资租赁企业不可能在短时期内完成对该项目的体验和认知，原楼盘的本身的空间格局是否符合主流投资者和租赁企业的需求，在这种矛盾之下，寻找最佳方案应落到投资要领之上，充分利用投资者的自身行为和效应解决上述问题，便成了项目招商迅速开展落实的最佳方案，（对楼层的大空间分割和格局整合）在完成招商储客期后，有充分的余地，以极短的时间来完成主流投资得和租赁者对该项目的认知和体验。
强化投资概念，招商三步走：
该项目招商应分为三个阶段：第一阶段主要针对主流投资者，紧扣项目招商诉求主题，即投资新座标，资本新领袖，在立体交叉招商策略和广告投放上作足文章，强行牵引主流投资者视线，完成招商诉求在目标客群心中的根殖，快速形成项目突破和一阶段销售业绩，第二阶段分为两部，以陆续吸引投资者和主流租赁企业为主要销售目的，进行该项目投资价值和商务价值互为交替、互为融合，形成强势的投资者利益驱动和强大的心理暗示，第三阶段则在完成整体投资者招商后突出该项目的商务办公价值体系。
广告策略制定：
综合当前的金融投资市场态势，再发展趋势和该项目实际情况，制定符合投资者投资、收益、再投资、再收益的投资心理曲线，制造该项目的短平快广告投放策略。
切实分析投资者消费特征，制作招商预热期系列广告文案平面创意，营造直接刺激消费者投资心理的理想投资境界，可通过简单的文字和切合诉求点的线条简洁的画面，形象生动、寓意深远，让画面与项目诉求紧密结合，勾勒出一幅幅闽商投资金融大厦的在投资者心目中的理想投资资源蓝图。
闽商投资金融大厦的传播策略：
剑走偏锋，出奇制胜。
闽商投资金融大厦的招商营销策划提案走的是非主流营销路线，较之于以前的很多商业楼盘营销方略有很大的不同和突破，将地产营销和资本运作相结合是该案的策划中心点，把该项目母品牌和子品牌进行兼容性整合，对品牌进行延续和创新，有利于闽商投资金融大厦的知名度和影响力的快速提升。
战略高度：
将地产营销和资本运作相结合，把项目品牌提高到投资新座标资本新领袖的高度。
产品招商计划书篇五
招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。
过去，政府监管、市场竞争较弱，代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间，就可以依靠自身的能力“决胜终端”，而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台，结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“gmp新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进，代理商药品终端销售的传统模式受到挑战，很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展，他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展，需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”，优秀代理商成为抢手资源，代理商除了关心产品特性外，企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起，同时，销售渠道也不断革新，以往个人代理逐渐退出历史舞台，大型的医药连锁企业蓬勃发展，涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及pto、特格尔医药采购联盟，20xx年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、oem等方式的合作，加强自身管理的升级，配送能力，限制了个人代理的发展。对生产企业而言，能否占据otc主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然，能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本，若不主动求变，难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然，在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下，未来的医药招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业；一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一细分市场的强势企业，组成医药招商市场的骨干力量；同时，依然会有许多单位和个人进入医药招商市场，这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业，在有限的区域和空间生存，起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。
一、“精细化招商”的概念。
所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里，既有深圳朗欧的高端精品路线，也有山西怡宝的专业男女科药品供应商，还有河南医保药业的特色药品营销模式等等，都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是，伴随行业本质的回归，以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注，熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时，药品招商企业为了适应临床、专科、otc等渠道的需求，不断将产品学术研究提上公司的经营日程，并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升，都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路，是可以有效提升企业对于市场的把握程度的，最终提升医药招商企业的市场竞争力。
1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对代理商的选择、培训、跟进，使厂家和代理商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。
2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才，目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。
3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。
4、新颖的产品卖点业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。
5、良好的代理商协作医药企业与代理商的协作是成功招商的重要一环，“精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与代理商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。
6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中，对代理商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高代理商队伍的素质，增强代理商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与代理商的良好作。
7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中，代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证代理商的跟进落到实处。
8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对代理商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。
10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次注册，是药品进入医院的一道门槛，随着20xx年四川阳光挂网模式的全国推广，各地陆续进行了挂网的探索，广东挂网、宁夏模式、河南挂网。。。，截至目前为止已经有十三个省开展了挂网，大有席卷全国之势，且各地模式不尽相同，增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为招商的成功打下基础。
二、营销中心设立“招商部”
1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的网络建设，以发展otc连锁、区域强势医药商业及个体为主，通过规范的客服和有效的管理，建立稳定、深层次、朋友般的健康可持续发展的网络资源。“走出去，请进来”----通过企业主动的高频信息传播，让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理商了解药业，了解中智药业的产品，并热情邀请各界医药圈的朋友来安阳，来药业，从而建立一个有利于企业发展的交流互动平台。
2、营销方针：用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍，用企业自身的营销网络去实现与代理商网络的有机结合，并牢牢控制住代理商网络系统；把企业建设成一个家庭，建设成一所学校，建设成一支军队;让企业的员工和代理商都健康成长，企业自然就健康壮大。
3、招商部直属企业总经理管理，下设招商经理、招商助理等职务，统一遵守营销中心制订的各项规章制度。
4、建立一支高效能招商执行团队，服务企业，服务渠道资源。
三、招商品种企业创造精品路线，以高品质、高档次、略高价位并通过统一布置的终端陈列、pop提示等系列销售手法在区域高端卖场树立品牌。
产品招商计划书篇六
在学习、工作生活中，人们运用到协议的场合不断增多，协议的签订是双方或数方之间权利义务的最好规范。相信很多朋友都对拟协议感到非常苦恼吧，以下是小编收集整理的产品招商协议，希望对大家有所帮助。
甲方：____________
乙方：____________
经销区域________省_______自治区、市）。为了拓展产品的销售市场，实现合作双赢，根据中华人民共和国法律法规，本着平等、互利的原则，经双方协商同意，特订立本合同。
一、产品名称：_____________
二、产品代理：_____________元/盒
三、产品全年承销量______________万盒
四、代理信誉及市场风险保证金。
为加强市场管理，甲方向乙方收取人民币_________元作为信誉及市场保证金，签
约时交付甲方。
五、首批进货_______盒______万元
1、本合同签订之日7日内将首批货款付到甲方账户（款寄出时请传真、电话通知）。
2、供货方式：
（1）首批发货，甲方收到乙方全额货款后，3日内发货。
（2）以后进货，代理商提前10天电话申请，经甲方认定乙方将货款汇至甲方账号（或其他方式汇款），同时将汇款凭证传真至甲方，甲方在收到货，款后5日内发货。
（3）发生人力不可抗拒因素（不可预测、不可避免、不可克服等），使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交付货款的情况出外。
3、交货地点及运费：
（1）合同交货地：___________省___________市
（2）达到合同交货地直接一次性的长途铁路运费由甲方负责，到达交货地区后一切运费由乙方承担。
（3）验货地点：收货人当地车站，如发生破损，乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。并由铁路及公路承运部门提供合法合理的非人为因素造成的破损证明。
六、相关管理办法
七、双方的权力和义务
1、甲方的权力和义务
（1）对乙方的`经营有咨询督察全
（2）对乙方违反本合同的处罚权，情节严重的追究乙方经济、法律责任。
2、乙方的权力和义务
（1）对甲方违反合同的行为有处罚权，情节严重可追究甲方的经济法律责任。
（2）在合同生效之日起，15日内办理好产品上市前手续的义务。
（3）对甲方产品情况、经营情况、市场情况有保密义务。
3、其它必须遵守条款
乙方因其产品造成的人为破损，需要换货，甲方视情况给予适当处理。换货费
用由乙方承担。
八、合同纠纷解决方式
如甲、乙双方在合同期内发生纠纷，首先应友好的协商解决，若未果，按国家有关法律、法规解决。本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力，本合同一式二分，甲、乙双方合执一份。
合同有效期间：自______年___月__日至______年___月__日止
甲方：____________乙方：____________
地址：____________地址：____________
邮编：____________邮编：____________
电话：____________电话：____________
开户行：____________开户行：____________
账号：____________账号：____________
税号：____________税号：____________
甲方盖章：____________乙方盖章：____________
年月日____________年月____________
产品招商计划书篇七
招商，是一个老话题，如今，在医药市场，通过招商方式运作比比皆是，在相关的专业媒体上，招商产品上的会销字眼频频出现，会销产品也越来越多，其中也不乏知名的医药厂商，对于医药行业来说，每年的“两会”（蒙交会和药交会）总是会引起业内广泛关注的，这已经成了一个风向标。不管是选产品还是卖产品，通过以招商的形式建网布局都会是一道绕不开的坎儿，在招商形式大行其道的时候，作为会销渠道销售的产品当然也会来自招商领域。
传统的医药产品在招商领域的口碑都是众说纷纭，何况对于细分市场呢？通过招商成功的企业不少，通过招商方式失败的产品也是很多，笔者从事医药销售（招商）多年，也在研究招商模式，自然知道这是一把两刃剑，现在会销行业已形成规模，通过招商来选择产品也是大势所趋，我曾经接触过很多会销公司和医药企业，发现大家并没有对会销产品进行一个系统的分析和归纳，在市场环境的导入下，就顺其自然的引入会销产品。虽说市场是检验真理的地方，但对于很多小企业来说（我主要指的是众多的小型会销企业）来说，兴，也是产品，败，也是产品。为此，笔者对会销产品的招商方式提出几点个人的分析和建议，仅供同仁参考。
招商的环境发生了变化。
现在的招商已经不同于以前，可以说是发生了翻天覆地的变化，就回款而言，当初的招商回款金额达到上十万、百万元的经常可见，现在随着市场的规范和经销商选择的多样性，回款都很慎重，数千、上万元屡见不鲜。
就市场而言，在过去，实行全国市场一盘棋，省会市场和县级市场的任务区域目标相差百万，现在则是差不多，双方都强调的是要把市场做起来。
在过去，一个大区经理的综合能力是不低于一个部门经理，有的企业还给大区经理配备招商助理，以协助大区经理工作，大区经理可以说是位高权重。而现在的招商经理只要求有过招商经验，声音甜美，女性即可，招商职能大大弱化。
一句话，如今虽有招商的名儿，但已不再是原先招商的壳儿，招商的职能和立足点都发生了变化，如果不主动适应这种本质变化，会销产品的招商还真不好说是“商”，还是“伤”？会销产品想借力招商平台，可不能取巧，也一定要走务实路线，适应招商环境逐步推广。
招商中的会销产品来源。
最初的时期是会销行业中一直没有属于自己的专门的会销产品，一则是因为这一种为定制服务的商机，很多企业并没有看到，传统销售者对会销行业的困惑一直存在，会销行业能不能成为一个独特的行业渠道存在？二则是因为在当初，从事会销的企业都是属于自己生产自己销售的企业，迫于没有自己的销售渠道而对市场做出的自然应变，在这种相对的小圈子里，自己都搞不过来，为会销产品贴牌和定制的厂家就更不明确了。
总体来说，招商中的会销产品主要来源有三种：
第一种就是传统医药厂家，市场环境每年在变，顺应市场的需求进行开发也不是一件难事，于是有一些药厂推出了会销包装，先从包装入手，主要就是针对于会销行业的，在药交会上指望一些会销企业能慧眼识珠，但是这种会销产品一般只是一个初胚，产品的定位和针对性不一定很对消费者的口味，对外宣传上对产品定位细分上含糊不清，大多数处于外包和贴牌加工的状况。
第二种就招商企业，其实，这类企业有很多，所凭着就是自己的招商能力，在市场细分和产品卖点的整合策划下进行全国招商，效果如何呢？现在基本上算是会销产品来源的主流，因为有的产品在卖点诉求上的确有一些独特，其中策划人的力量是不可估量的。但是招商也不是那么好招的，很多企业满怀希望的进入，更多的是失败而归，“商”与“伤”之间没有定数。
第三种就是会销企业自身的产品，这类企业虽然有很多产品，但一般不外包，一般都是自己的团队在做，借助品牌的影响力推陈出新，有极个别的进行加盟经销制，希望能统一品牌统一模式，但是，又有一定的经营风险，也是左右为难。
产品招商计划书篇八
和田市外出招商(草案)为贯彻落实市委扩大会议精神，加快和田市招商引资工作进程，大力吸引外来投资，同时根据地区年终考核工作相关安排，为明年的招商引资工作奠定扎实的基础，促进和田市新型工业化加快发展，拟于下半年组#fromend#织专门人员到浙江台州、温州等地开展招商活动。为使本次招商活动取得实效，特制定本工作方案。
一、活动目的。
利用历年来浙江援和干部、已落户浙江籍投资商等人脉资源，以小分队的形式，瞄准目标，主动出击，采用登门拜访、举办招商推介会、招待酒会等方式，广交朋友，广泛挖掘和寻求商机，吸引更多外地客商来我市投资兴业。
二、工作任务。
1、广泛推介和田、宣传和田，让外界了解和田、关注和田。
2、精心挑选、包装一批工业、农业、旅游业等重点项目进行对外招商，大力引进发达地区民间资本。
3、广泛寻找合作伙伴，力争签订合同或意向项目1个。
三、组织领导。
成立外出招商小组，由市委或市政府领导担任组长，招商局3名、工业园区1名同志为成员。
四、时间安排。
拟于11月1日出发，11月2日至杭州市，作短暂停留，拜会当地企业界人士,5日至台州,7日在台州举行招商推介会，8—11日个别拜访意向客商;12日赴温州市，14日在台州市举行招商推介会;15—18日个别拜访意向客商;18—22日根据掌握信息与各地意向投资商对接;此外，如有成熟项目，可当即订立投资协议书;23日返回乌鲁木齐，并在乌鲁木齐拜会当地知名企业家。(此方案可根据具体情况实时调整)。
五、活动安排。
1、招商推介会。
充分利用本地已落户企业以及和田市台州商会、温州商会私人人脉关系，同时以市委、市政府的名义函告当地，通过当地企业联合会等商会团体，邀请当地知名企业界人士和媒体，租用当地会展场馆，分别在温州和台州市组织约20-30人的专场推介会，以面对面推介的方式，集中展示和田特色资源和优势项目。
议程：(会前播放和田市宣传光碟)。
(1)主持人介绍与会人员。
(2)市委或市政府领导进行主题推介讲话(同步课件播放);。
(3)招商局进行项目重点推介;。
(4)现场交流;。
(5)请与会嘉宾和媒体朋友提问;。
(6)现场签约(举杯庆祝);。
(7)散会(至预定酒店)。
2、招待酒会。在推介会后宴请与会嘉宾，进一步增进感情，加强交流，并邀请意向嘉宾至和田考察。向每位嘉宾赠送具有和田特色的礼品一份。
3、拜会重点企业家，登门请商。
4、委托当地民间团体、个人，实行委托招商。
5、通过各种人际关系，广交朋友，以商招商。
6、在当地星级酒店、机场发放招商项目册，多方位宣传和田。
六、经费预算。
(一)交通费。
和田—乌鲁木齐1450元/人×5人=7250元。
乌鲁木齐—杭州2950×5人=14750元。
杭州—台州600元/人×5人=3000元。
台州—温州400元/人×5人=元。
温州—杭州400元/人×5人=2000元。
杭州—乌鲁木齐2950×5人=14750元。
乌鲁木齐—和田1450元/人×5人=7250元合计51000元。
(二)宣传资料印制费。
5000册×7元/册=35000元。
(三)礼品费(玫瑰花茶、玉石手镯或挂件)。
400元/份×40份/场×2场=32000元。
(四)资料、礼品托运费3000元。
(五)招待酒会4桌/次×2000元/桌×2次=16000元。
(六)客商零星招待5次×2000元/次=10000元。
(七)推介会会场租用及布置4000元/场×2场=8000元。
(八)住宿费5人×200元/天×22天=22000元。
(九)车辆租用费850元/天×20天=17000元。
(十)通信费400/人×5人=2000元。
(十一)文印费2000元。
(十二)不可预见费用5000元。
共计203000元。
产品招商计划书篇九
如果说恶性招商、抢地盘招商、圈钱招商是有预谋、有动机、有目的的招商手段的话，那么强行招商则是出于无奈，从招商形式上，强行招商和盲目招商有一定的区别。盲目招商是两眼一抹黑――胡乱招，有客户就好。而强行招商则是想变不可能为可能，通过强制性的、逼迫性的手段来招商。实施这种招商形式的酒类企业要么就是孤注一掷，破釜沉舟；要么就是实力雄厚，胆大包天；或者是管理能力、销售技术拥有独特的竞争力。在酒类市场竞争如此激烈的今天，这种招商模式经常被一些企业采用，但是往往是“壮烈”的多，成功的少。但是强行招商一旦成功，却能够在市场上表现强劲，成为市场的黑马。
“锦官城”是四川邛崃的一个小酒厂的白酒品牌。，该品牌在江苏北部的一个地级市场开始了销售。在投了300万费用之后，年终销售回款不足80万元，其中还有20万元的应收帐款。一年的市场运作，让卖了原酒的老板几乎倾家荡产。迫于无奈，锦官城的老板请来了咨询公司。市场诊断的结果很快出来了――锦官城所选择的目标市场是低档酒、地产酒泛滥的地区，锦官城的市场定位和目标消费群体不在该市场！是转移阵地，还是更改产品定位？经过深思熟虑，锦官城决定放弃江苏北部市场，移师苏南，借贷80万元，强行招商，开始南通市场的运作！
可以想象，在作出强行招商时候锦官城老板的心情，那一定是孤注一掷的，
进入南通市场后，锦官城按照他们固定的套路，上广告，铺餐饮，做促销，造声势――因为没有明确的经销商合作，他们是和当地的某白酒经营户达成一致――借助他的名义，市场由锦官城的销售人员全面操作。300万从苏北买来了教训，因此，锦官城在餐饮终端的铺货和促销上做得十分精致，到位。同时，只有80万的市场费用，他们在打广告的时候也谨慎了许多。就这样，几乎每一分钱都花在了刀刃上，南通市场的锦官城酒销售慢慢气色。该市场的经营户看到了这种情况，便主动向企业示好，。到，锦官城酒已经进入南通市场销售前三甲，强行招商总算成功了。
在这个案例中，锦官城的成功多少有点偶然。但是，强行招商对于企业来说，更准确地说，是针对困境中的企业来说，却逼迫企业在市场部署、终端操作、广告传播方面更加务实，采用更加实用的方式，因此，强行招商对于考验企业的管理能力是十分有意义的。皖酒王在福建市场的成功也是通过强行招商取得的。
福建的白酒消费量一直不大，因此，福建也没有很大规模的酒水经销商。皖酒王进入福建市场的时候，就是通过直接掌控终端，把市场做得红红火火之后，才吸引了众多的中小经销商参与经营，从而一举成为闽南地区的第一品牌，创造了皖酒王辉煌的销售成就。
产品招商计划书篇十
尊敬的省高速传媒公司董事长先生：
欣闻先生有意莅临马鞍山市参观考察设点经营，这将是我市经济发展中的一件幸事，我市广告业蓬勃发展中的一件大事，我们对您的'到来表示热烈欢迎，并期待您早日成行!
马鞍山位于安徽省最东部，横跨长江、接壤南京、毗邻长三角，是安徽的东大门、南京的后花园。现辖3县3区和1个国家级经济技术开发区、1个国家级高新技术产业开发区、1个省级高新技术产业开发区、6个省级经济开发区，总面积4049平方公里、总人口230万，其中市区面积704平方公里，建成区面积86平方公里，城市化率达60%。20xx年完成gdpxx44亿元，居全省第4位;财政收入186亿元，居全省第3位;固定资产投资952亿元，居全省第3位;城市居民人均可支配收入27329元、农民人均纯收入9505元，均居全省第1位。
在市委、市政府的领导下政通人和，人心思进。近年来，全市上下以“聚山纳川，一马当先”的马鞍山精神为主旋律，诚邀八方客商，各项经济事业蓬勃发展，亲商、爱商、服务客商的理念已蔚然成风。为了打造好招商引资平台，我局提出了“一切为了客商，一切服务客商”的服务理念，开辟审批“绿色通道”，提高办公效率，简化审批流程，为各位客商来马落地发展、投资创业提供“一条龙”式优质高效服务。
“我有嘉宾，鼓瑟吹笙”。马鞍山是我省最有活力的地区之一，先生是广宣企业界的泰斗，是我们尊敬的客人，我们诚挚邀请先生莅临参观考察投资设点，我们相信先生一定会喜爱钢城这块热土，投资钢城这片热土!
xxx。
xxxx年xx月xx日。
产品招商计划书篇十一
韩国靓夫人电器有限公司，坐落于美丽的珠三角洲之中山市南头，北依广州，南临顺德，水陆交通十分便利。
本公司坚持以“打造时尚、靓丽、健康的整体厨卫品牌”为经营方针，产品以抽油烟机、燃气灶具、消毒柜、热水器为主，逐渐延伸到电压力锅、电磁炉、电饭煲、洗碗机等家用厨卫产品，以“品质精益求精、服务细心贴心”为经营宗旨，为广大消费者提供优质的产品和一流的服务。
在销售服务终端，靓夫人公司开发了系统的终端管理体系，不管是人才的选、育、用、留，还是店面的选址、开业、促销、管理等方面都有标准的精细操作流程。从上游厂家到终端店面，靓夫人团队正在通过上下游的配合操作，探索出了真正帮客户省钱、帮代理商赚钱、帮社会创造价值的新型商业模式，与全体行业同僚一道，共同打造厨卫电器行业的黄埔军校。
产品招商计划书篇十二
尊敬的先生和女士：
您好！诚挚邀请您到20日xx在成都参加谷米粒和香籽芸xx年夏招商会！
现场将全面展示20xx新的夏装(时尚棉麻长裙)tt恤、裙子（长或短）、知识旗袍、裙子、裙子）产品分析等，公司下一系列产品推广将在微信公共平台上发布，公司将进一步加强谷物、香籽云品牌，全面实现双赢局面。公司热烈邀请您参加本次会议！
为确保您能够顺利参加本次会议，请细阅读以下相关行程！
提示如下：
1.会议时间:20xx年3月6日。
二、招商会时间:20xx从3月6日8:30开始。
三、招商会地址：
产品招商计划书篇十三
三湘健康网的访问人群与同类竞争网站相比平均年龄结构偏高3-5岁、职业和收入相对稳定、思想成熟度偏高、忠诚度高，这个群体与目前医疗产业商家定位的目标人群非常吻合，是他们的主要投放对象。
1、互联网广告传播范围更加广泛。
传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。
2、互联网广告可直达产品核心消费群。
传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户，以手机用户为例，对于年龄在18岁~30岁之间，学历在大专以上，收入在1000~5000元之间，他们是社会上最具潜力，最具购买力的核心消费群体。
3、互联网广告具有强烈的互动性。
传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。
4、互联网广告富有创意，感官性强。
传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。
5、互联网广告更加节省成本。
在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。
产品招商计划书篇十四
尊敬的先生和女士：
您好！诚挚邀请您到20日xx20年在成都参加谷米粒和香籽芸xx年夏招商会！
现场将全面展示20xx新的夏装(时尚棉麻长裙)tt恤、裙子（长或短）、知识旗袍、裙子、裙子）产品分析等，公司下一系列产品推广将在微信公共平台上发布，公司将进一步加强谷物、香籽云品牌，全面实现双赢局面。公司热烈邀请您参加本次会议！
为确保您能够顺利参加本次会议，请细阅读以下相关行程！
提示如下：
1.会议时间:20xx年3月6日。
二、招商会时间:20xx从3月6日8:30开始。
三、招商会地址：
市锦江区春熙路新金开国际服装城b座10楼6号。
产品招商计划书篇十五
招商市场，或许只有中国才有的特色渠道，也算是我国医药行业的一种创举吧！其产生的原因的根源是中国特有的市场行情，在我国医药市场以临床、商业流通和otc终端的主渠道之外，衍生出的这个依靠个人或单位代理产品进行主渠道销售的招商市场，近些年的发展一直备受人们关注。特别是近几年，临床渠道、otc市场、商业流通渠道和第三终端在国家监督力度不断增大，竞争压力加剧的情况下，招商市场由于脱离主渠道的影响，越来越受到大批商业公司和生产厂家的重视，通过各种手段进行渠道渗透和开发工作。
之所以企业如此看重招商市场，除了国家宏观环境对其监管力度的不太完善，进入成本较低之外（个人就可以操作，不需要较大的资金投入和固定的经营场所），最重要的一个方面就是招商市场的经营利润较高，往往其产品销售利润是其它主流渠道的几倍乃至几十倍，不由得惹人眼红。
这里就引出一个问题，招商市场操作的主导因素是什么？无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过产品获得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。归根结底，有效经营招商市场的关键还会回落到产品这个主线上面来：有利益、有价值的产品才是其合作的首先！
那么如何通过有效的产品管理，来最大限度的挖掘产品自身的价值，满足代理商的盈利需求就是广大的招商企业要认真面对的一个问题。
一、用渠道特性分类产品。
招商企业都以产品取胜，新特药品种、独家品种、医保品种、国家级新药……。
不妨换个思维来想，产品本身总要一定的生命周期：导入期、生长期、成熟期、衰退期。不同的时期，适应不同的宣传风格和渠道，所以我们就很有必要根据产品目前所处的不同阶段给产品一个准确的定位。
临床品种。
特色品种。
产品自身具备极强的特性，针对某一类专科，产品疗效稳定。同时，要求产品包装精美，有响亮的卖点传播，相关宣传配套资料齐备。此类品种的主营渠道在专科和专柜炒作，盈利面较大。如：肝病类品种、妇科消炎类品种等。
普药品种。
经营上主要依托自上而下的商业流通渠道配送。如：简装头孢粉针剂、退烧药、消炎类胶囊等。
二、以产品指导经营目标。
在按照渠道进行经营品种的划分之后，企业要就需要弄清楚在这些产品当中，哪类品种是企业的盈利品种，哪类品种是企业的低价打市场品种，哪类品种又是企业巩固渠道的品种。弄清楚了各类产品在企业经营中的地位，不仅可以使企业掌握产品对企业的经营贡献率；更重要的一点，可以使企业在未来的市场经营过程中，较好的把握经营目标和发展方向。
1、企业经营的准确定位。
企业确定了产品在企业经营当中的主导地位，就可以很好的寻找适销的渠道。然后通过全面的渠道调研，了解渠道特性，有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。
2、企业对外的专业化信息传播。
确定了企业经营产品的主导，也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向，从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。从以来，一些成功的厂家纷纷以产品定位企业经营方向，不断进行对外传播，取得了不错的市场形象认可和销量提升。例如：新郎欧的“走精品路线”无形中对外界传达了其产品主要在高端精品；而辅仁药业的“百姓药辅仁造”则形象的表达了其以大众普药为企业主要方面的精确化定位等等。
3、明确产品结构和市场方向。
产品的分类管理，还可以使企业较好的把握企业自身经营品种的结构，在市场良性导向下，很好的控制品种的引进方向，避免盲目的品种引进。
目前我国的招商企业都知道产品的重要性，但是往往不结合自身实际。发现独家的、市场竞争不激烈的等等新药，往往就急着签订代销合同，认为可以稳稳的获得收益。可是，现实的结果却是几家欢喜几家愁。究其根源，就是没有很好的研究产品是否适合企业的经营定位，不清楚刚引进品种的适销渠道情况，而造成了渠道交叉过程中的不适应、不了解无法有效操作。这样的结果，不仅占据了企业日常经营的大笔资金，还浪费了大量的人力、物力，影响了企业整体经营，反而得不偿失！
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