不同类型的作文要采用不同的写作方式和结构。写总结时，可以借鉴他人的经验和方法，但要注重创新和个性化的体现。总结范文可以帮助我们更好地理解总结的要点和写作结构。
招商会发言篇一
尊敬的各位合作伙伴，各位亲爱的同事：
大家下午好！
金秋送爽，今天我们欢聚在通联诺尔光热、光电一体化厂区，参加“泰安市首条光伏生产线投产典礼”。首先，我谨代表通联诺尔全体员工对各位领导、各位来宾的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。经历了春种，经历了夏熟，我们又走向了今天这一象征收获的季节—立秋。同样我们通联诺尔以一个人的广告服务部起步，经历了小小的家电售后服务部，经历了以调货为主的小型家电经营部，经历了稍具规模的家电区域代理，经历了太阳能热水器的泰莱地区总代理，经历了太阳能热水工程泰安地区首家尝试与大规模专业制作，经历了小规模太阳能热水器厂的五年生产，经历了小范围的太阳能光伏照明工程的大胆承接与施工，经历了光热、光电一体化理念的提出，经历了光热、光电一体化厂区的果断投入与建设，走到了今天—象征通联诺尔光热、光电一体化厂区形成的标志—通联诺尔光伏生产线的正式投产。
饮水思源，这些收获的得来，源于各级领导的关怀与扶持，源于亲朋好友的热心帮助与鼓励，源于社会各界的关注与认同，更源于曾经在通联诺尔奉献过和正在通联诺尔兢兢业业工作的三百多通联诺尔人的共同努力。
创业的.激情与创新的冲动将与通联诺尔人的高昂斗志相融合，激发我们对光与热、光与电的不懈追求，而光热光电一体化已经成为通联诺尔人的主攻方向与奋斗目标。
从营销方面，在优化国内市场的同时，不断一点一滴开发国际市场。国内市场我们先后通过传统营销和现代网络营销，开发了山东、江苏、安徽、山西、东北三省、广东、河北、陕西等代理商、经销商。国际上，也先后给泰国、罗马尼亚、尼日利亚发了货，并在罗马尼亚派驻人员负责东欧市场，并已获得罗马尼亚环保部门推荐产品。
从科技方面，我们与山东科技大学强强联合，建立了产学研基地，提出了太阳能热水工程远程、智能控制系统的课题研究和光热光电的互补转换与智能控制课题。与中科院共同提出了如何提高光热、光电的转换效率的课题，利用我们的光伏生产优势，正在制定将中科院太阳能发电半导体材料的最终研究成果转化为生产力的计划。
从品牌方面，我们又自主的产品商标—通联诺尔，“通联四海，诺承天下”是我们的企业宗旨，通过我们全体通联诺尔人的努力，我们一定会实现“有太阳的地方就有通联诺尔”的宏伟目标。未来我们将会把通联诺尔打造成全国全世界的知名品牌。
和过去说声再见，与未来紧密握手，太阳又取之不尽、用之不竭的能源，太阳能事业是一个永恒的事业，永恒的事业必将要有永续的经营，那么就让我们从这里起步，从今天出发，将通联诺尔打造成世界品牌，铸就成百年企业！
谢谢！
招商会发言篇二
招商会是医药保健品招商运作最常用的一种形式，举行一次招商会通常包括会前准备、会议召开、会后追访及跟进三部分内容，其全部流程通常是：发布招商广告、对有意向者邮寄资料、电话沟通并邀约参会、招商会举行、签约、履约跟进、会后总结和对未签约的客户再追访。而招商会的举行又是其中最核心的，关系到整个招商运作的成果好坏。
由于招商相对于自建销售渠道而言投入少、见效快，并能最大限度地借用经销商的资金和网络优势，降低企业市场开发的风险，快速回笼资金，因而招商得到越来越多的企业的重视，也诞生了大大小小的招商型企业。但是，与以往一个招商广告就能吸引众多经销商不同的是，现在由于媒体的增多与分化，招商广告的作用已经减弱，企业不得不砍掉效果不佳的广告预算，信息的来源也就相对不足了。另一方面，一些医药保健品招商以圈钱为目的，只招不商，把风险完全转嫁给了经销商，给许多投资者造成了损失，导致招商信誉不断下降，作为招商运作主体的招商会的效果也相应的越来越差。不少企业因此都发现，现在招商是越来越不好做了。在这种情况下，招商会必须要有所创新和突破，争取让每一个有意向的经销商最终都来做自己的产品，方能在目前不利的大环境下提高招商会的签约率和履约率，实现企业预期目标。
笔者前不久刚刚参加了一个医药保健品企业的招商会。与其它企业只是推介产品不同的是，该招商会集产品推介会和培训会于一体，并把培训会置于产品推介会前面进行，而且还特地请来了一位企业教练作为期两天的培训。看来，企业教练的课程被放在了一个非常重要的位置。那什么是企业教练？据介绍，企业教练是现今正热门的一种培训形式，它主要通过一些精心设计的游戏、比赛等活动来启发、培养个人和团队的合作精神、创造性等，引导学员去激发自己的潜能。笔者认为它应该属于成功学的一部分，只不过由狭义上的个人激励更多地转向企业或组织的团队激励。
在这次培训会上，教练也有传统形式上的授课，内容有与人沟通的技巧、成交的技巧，包括6+1法则、如何化解异议等等，但这些占用的时间不是很多，培训会更多的是采用了游戏互动的方式，通过游戏让大家领悟一些道理。这些游戏主要有以下几个：
走迷宫：所有学员分成a、b两个队，分站两边，中间是一个由方格组成的“迷宫”。游戏规则是，每个队学员编号，依次走“迷宫”，每队一次只能有一个学员进入“迷宫”，他要从一边走到另一边以示走出了“迷宫”，但教练不告诉走出“迷宫”的路，如果走错了，该学员必须按原路返回。看起来好像很简单的事，可最终完成却花了一个多小时。这个游戏告诉我们，团队如何协作去达成目标，在此过程中个人怎样学习他人的经验、避免他人的错误。
这个游戏要表达的是，恐惧大多是自己想出来的，或者是固有的经验所致，你要知道的是，不可能会变成可能，你能克服恐惧，超越自己。
在每一个游戏结束之后，教练都会安排大家坐下来分享彼此的心得。每个人都有自己独特的感受，好像经过游戏，原本很教条、很枯燥的道理一下子变得亲切起来。
最难忘的一个游戏是名为“领袖风采”的比赛。所有学员还是分成a、b两队，两队男女成员相等。首先每个队竞选出一名男正队长、一名女副队长，然后教练让每个正副队长宣誓：愿意带领团队夺取胜利，愿意为团队担负所有的责任。比赛是每个队报数，看哪个队用的时间最短，输的队正副队长要做俯卧撑，比赛有五轮，哪个队每多输一次，惩罚正副队长做俯卧撑的数目就翻一番。很不幸，一个队输了四次，正队长先后做了20、40、80、160个俯卧撑。在做最后一次的160个俯卧撑的时候，这个正队长实在是不能完成，队员要代替也不行，于是感人的场面出现了，不管是哪个队的队员，都上去鼓励他，有的为他擦汗，有的为他喊加油，有的给他喝水，到最后，所有的人都趴下来与他一起做俯卧撑。在整个过程中，教练始终都在一边说那些煸情的话语，还播放着诸如《英雄》、《我看你在我面前流泪》等歌曲，以致于有的人真的都流眼泪了。在活动结束后分享体会时，这个正队长说了一句话很是打动人心――“领导就是责任”。
在培训会即将结束的时候，企业安排了一个小小的惊喜，大家事先都不知道，就是给一个经销商过生日。在暗暗的灯光中，《祝你生日快乐》的歌声缓缓响起，过生日者和他的爱人被请上台讲话。这个过生日者不太会讲话，便讲起了自己的创业史，爱人在一旁抽泣起来，场面很让人感动，不少人都在抹眼泪。
纵观整个培训会，不由得让人与的那种感觉联系起来，教练的讲话煸动人心，学员的情绪被充分调动，主动、协作、突破自我、克服恐惧等向学员传达的东西在这种氛围中也就极易水到渠成，难怪有的学员在体会分享时说，我觉得我们现在就像一个大家庭。
经了解，此次招商会的签约和回款超过了企业的预期目标，应该说是取得了成功。看来，企业教练与招商会的嫁接，的确为招商会注入了新的元素。它的最大作用和意义也许在于，一方面它给予了经销商一次学习和提高的机会，改变了人内心一些固有的消极观念，让大家更积极地、更有爱心地去对待工作和生活；另一方面它让企业与经销商拉近了距离，彼此之间更容易沟通和相互理解，从而达成共识，也为以后产品的市场运作创造了一个融洽的环境。也可以说，培训会与产品推介会的结合，淡化了招商会的商业气氛，为产品招商会创造了更高的附加价值，为招商会的突破和创新提供了一个有益的思路。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：chz210@。
招商会发言篇三
1.踏松吉电动车，享吉祥生活。
2.张弛有度，追求卓越。
3.松吉电动车，你我共驰骋。
4.畅快骑行，精彩一路。
5.路上，松吉陪伴你，家人永远放心!
6.便捷生活，源自松吉。
7.轻松骑行，吉伴一生。
8.骑行的畅快，路途的精彩。
9.选择低碳，选择松吉。
10.轻松出行，吉利行动。
11.健康运动骑一骑，幸福自在有松吉。
12.持久动力，无可挑剔。
13.松吉电动车，天地任我行。
14.成功靠理念，幸福我相伴。
15.小行动引导大未来。
16.轻松驾驭，吉行天下。
17.小时尚，大生活。
18.松吉品质，卓越制造。
19.轻松自在，吉不可待。
20.环保出行从松吉开始。
招商会发言篇四
3.索纳塔汽车广告语―――中国新动力衡量价值新典范。
4.嘉年华汽车广告语―――一路激情共精彩。
5.威姿汽车广告语―――超越期待的经典车。
6.高尔夫汽车广告语―――很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故。
7.高尔汽车广告语―――实在，反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典。
8.北斗星汽车广告语―――身处自然环保之旅。
9.沃尔沃(volvo)汽车广告语―――关爱生命享受生活。
10.福特汽车广告语———你的世界，从此无界。
11.日产汽车广告语———超越未来。
12.福莱尔福星汽车广告语―――e时代e车。
13.松花江汽车广告语―――千万里我追求你。
14.赛马汽车广告语―――生活随心而动。
15.普莱特汽车广告语―――一步到位的好车。
16.吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生。
17.奥迪汽车广告语―――突破科技启迪未来。
18.卡迪拉克汽车广告语―――将力量速度和豪华融为一体。
19.富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。
20.大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范。
21.沃尔沃(volvo)汽车广告语―――关爱生命享受生活(forlife。for)。
22.奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限。
招商会发言篇五
在座的各位朋友们：
首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。
20xx。
年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。
开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。
，将完成全国连锁化经营的整体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建设完善“公司文化”和管理体制。加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级基本标准建设，从而走向股份制管理模式。我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在。
党
和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司发展的商业模式，以使得公司能够稳定、健康、持续的发展。
为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的.同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。
承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子。
精心。
组织的“招商引资工作座谈会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级。
领导。
对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位。
领导。
各位企业家们来年财源广进，心想事成！祝同志们朋友们新年愉快，合家幸福！我们在守法经营自我发展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。
谢谢！
招商会发言篇六
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午好！
值此初春时节，富城101站前广场项目迎来了商家签约启动仪式的喜庆日子，可谓是双喜临门。在这里我谨代表 向福成房地产开发有限公司表示热烈的祝贺！向前来参加项目发布会的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，向关注富城101站前广场项目的朋友们表示亲切的问候！
福成房地产开发有限公司在威海五总站商圈投资建设这样一个大型、高档的综合体项目，是一个非常有胆识、明智而且有远见的决定。我深信，今天富城101站前广场项目商家签约仪式将成为威海商业地产发展史上一个重要的里程碑，富城101站前广场项目也将成为威海地区人居环境提升、经济发展的重要标志！
衷心祝愿福成房地产开发有限公司发扬拼搏创新的精神，继往开来，百尺竿头，更进一步，充分利用当前的大好发展形势，把富城101站前广场项目建设成为一张威海市响当当的城市名片，实现经济效益与社会效益双丰收。
作为这一重要历史时刻的见证人，让我们再一次以热烈的掌声向富城101站前广场项目商家签约启动仪式表示最衷心的祝贺！ 谢谢！
于董事长致辞
各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家下午好！
春风送喜，莺歌燕舞。今天我们相聚在这里，隆重召开富城101站前广场项目发布会。感谢大家在百忙之中来到我们发布会现场，我谨代表威海福成房地产开发有限公司对长期支持和关心本项目的各级领导，对支持和帮助本项目的各界朋友、协作单位，对今天光临本会的各位领导和嘉宾，对极力看好本项目的众多客户，表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢！
富城101站前广场项目，作为一个规划超前，档次超前的城市综合体，从项目立项开始即受到社会各界的关注，威海市政府及相关部门各级领导、国内知名的地产专家、协作单位都给予了极大的关注和支持，并使项目得以如期实施、如期开发。
富城101站前广场是威海首席tod城市综合体,雄踞五站核心青岛路与上海路交汇处，坐拥城际高铁便利1小时经济圈，与高铁站、火车站、汽车站、海港客运站、公交枢纽站零距离对接，日均人流量超10万次与站前商圈融为一体，规划建筑面积超20万平方米,总投资20亿,由福成房地产开发有限公司全资开发并由威海杉海商业管理有限公司营运管理。打造威海中心区一站式购物、休闲、娱乐、商务、公寓、酒店的大型购物中心。区位优越，海纳八方来客，发展潜力强劲，为您投资回报保驾护航。
作为项目的开发者，我们既感到使命的伟大，又感到肩上责任的重大。从项目一开始，我们就投入了大量的人力、物力，并聘请知名专家全程参与，精心策划。在组织形式上，既注重发挥自身优势，又兼顾与国内优秀公司的强强合作，进行优势互补。在项目工程管理上,我们邀请了国内知名建筑企业合作，以确保工程质量、进度达到预定的目标。在现场管理上，我们做到自身监管与专业监理公司相结合，并建立了完善的进度和质量保证体系，保证项目如期完工。
各位领导，各位来宾，威海福成房地产开发有限公司携威海杉海商业管理有限公司、威海利招投资有限公司将会牢记使命，积极进取，为推进威海地区城市发展而不断努力。同时，我们也期待各级领导、各界人士一如既往的对富城101站前广场项目的开发及建设予以最大的关心和支持！
最后再次谢谢各位!
经区管委领导致辞
尊敬的各位来宾、女士们、先生们：
大家下午好!
在这春暖花开、万物复苏的美好时节，我们大家相聚在美丽的铂丽斯大酒店，共同举办富城101战前广场项目发布会。首先，我谨代表中共威海、威海经济技术开发区管委，对各位嘉宾的到来表示诚挚的欢迎!向大会的隆重召开表示热烈的祝贺!
今天，我们在这里隆重举行富城101战前广场项目商家签约仪式，这是威海市经济文化生活中的一件大喜事，是威海经区进一步扩大对外开放、加快开放型经济发展的又一丰硕成果。威海市近年来的飞速发展我们看在眼里，特别是经区新城的建设，更是日新月异，威海市政府在经区新城建设中发挥了明显的主导作用，取得了丰硕的成果。在促进经济又快又好的发展过程中，经区市一直坚持大开放战略，不断加大招商引资力度，吸引外资，增加投入，壮大经济总量，全市上下牢固树立全局观念和大局意识，通力协作，密切配合，在项目建设过程中予以大力支持，为他们提供一流服务，创造一流环境，形成“亲商、安商、富商、尊商”的浓厚氛围，使外商“引得进，留得住，能发展”。 富城101战前广场项目从最初的立项到现在，一直都得到了、市政府的亲切关怀，得到了有关部门的大力支持，也得到了全市各界的密切配合。我们经区管委对富城101战前广场项目十分关注，高度重视，并多次听取情况汇报。我们衷心祝愿富城101战前广场项目能早日成为国际知名、国内一流的时尚购物天地，为威海的城市建设树立新的典范。
最后，预祝富城101战前广场项目建设取得圆满成功！祝各位来宾、同志们身体健康，合家幸福，工作顺利！
谢谢大家。
尊敬的各位来宾、各位朋友：
下午好！ 感谢大家在百忙之中来参加今天的研讨会，十分荣幸地邀请到各位尊贵的 朋友，很高兴有这样的机会能与大家沟通与交流，增进友谊，彼此了解，携手 共进。在此我代表保千里的全体员工向大家表示热烈的欢迎。
保千里电子成立于 2015 年，是一家专注于研发与图像有关的光机电核心 技术,以高端的图像采集、处理、显示技术为产品主要研发方向，并依托所研发 的高精尖技术制造适用于各行各业的高端视像产品的国家级高新技术企业。目 前，保千里已将自主创新的高科技技术应用于安防、商用、特种装备等多个行 业的不同领域，并在安防、商用领域已取得了显著的成果。 自成立以来,保千里始终坚持自主创新、以成为核心技术的领导者、赶超 世界领先水平为企业的发展纲领，以“科技创造价值”为企业使命。与竞争对手相 比,保千里最大的优势就是我们在所专注领域内的技术已经相当成熟，并已位居 领先地位。保千里掌握了光机电三位一体同步结合技术，并依托该技术拥有了 上百项的专利技术，广泛应用于安防行业，成为了目前世界上掌握夜视智能球 核心技术最全面的企业，成为了中国首家从液晶拼接模组的改造、拼接图像处 理技术、高亮背光技术到智能拼接控制软件等技术全套掌握的企业。
在场的安防届的专家、朋友，相信都理解夜视智能球对于安防行业的
意义。 夜视智能球，代表着摄像前端产品的最高水平，更是未来摄像前端发展的代表 方向。但，在保千里取得研发成果之前，在夜视智能球核心技术的掌控中，机 芯的大壁江山被进口的日本索尼、日立、三洋和韩国 lg、三星、cnb 等掌控， 占机芯关键技术的镜头又被长野、腾龙、佳能等日本企业所垄断，ccd、cmos 等 关键元件又被sony 或美国等其他国家跨国集团独占，而自动对焦的算法和夜视 补光等核心技术在国内企业的技术中仍属空白。面临着高端和前沿产品的技术 被进口大企业、大品牌所独霸的现实，作为国内的高新企业，实在举步维艰。
在世界处于第一领先 地位，200 万像素22 倍高清变焦镜头目前是全球第二家制造商。 以上的技术在接下来的研讨中，我公司的工程商都会有更详细的介绍和讲 解。 当然，保千里电子的研发实力不仅于此，我们将发挥所掌握的光机电的核 心竞争优势，不断推出新产品。在商业显示领域，保千里所推出的液晶拼接显 示屏也销售飙红。能取得如此好的成绩，也是客户朋友对保千里技术的认可， 对保千里生产工艺和服务水平的认可。
目前，保千里也是国内掌握液晶拼接大 屏幕核心技术最全面的厂家，已经掌握从液晶拼接模组的改造、拼接图像处理 技术、高亮背光技术到智能拼接控制软件等核心技术。保千里广告机、数字标 牌、商用电视、触摸一体机也相继诞生，这些产品给显示设备带来了很好的前 景，为用户也带来了新的视觉显示效果。 作为保千里的董事长，我深感在国内做自主创造和研发的艰辛，保千里在 成长的过程中，一次次变革一次次蜕变，有伤痛也有重生的力量；作为最高决 策和领头人物，我感受着巨大的风险和沉重的压力。但，这一切都不会阻碍我 们追求突破和不断钻研的步伐，破釜沉舟，不进则退！我们凝聚了高端的研发 团队，我们汇拢了精益求精的管理队伍，我们拥有无比团结的营销精英，更拥 有一大批忠实负责的员工。无论今日保千里所处何处地位有怎样的成绩，我们 的每一天都在进步的过程中，未来必将更加强大！
值，更要用科技为我们所有合作的伙伴创造价值！
保千里有信心在安防行业中更辉煌的发展，有决心为安防产品贡献更大的 力量。再次感谢各位伙伴的莅临，愿各位朋友在此次研讨会暨招商会上满载而 归，愿今日将成为我们搭建战略合作的起点。最后，祝此次研讨会取得圆满的 成功。
谢谢！
各位来宾、同志们、朋友们：
大家好！今天，我们在这里举行新兴产业招商引资动员暨政产学研金联席会议成立大会。这是贯彻落实九届十三次全会精神，做大做优 “经济蛋糕”的重要措施。今天，我们专门邀请了市直有关部门的领导、各专业银行的领导来参加这次动员大会。
一、、市政府成立专业招商分局的决策背景
为了贯彻落实中共九届十三次全会精神，以钢铁、石化两大项目落户为契机，围绕发展两大项目中下游产业，、市政府决定成立六个产业招商机构，并由市科技局牵头成立新兴产业招商机构。
5月31日，市政府副召开产业招商工作会议，明确提出成立6个招商分局，并要求做好七项工作：一是建机构；二是建网站；三是出手册；四是集信息；五是靠主体；六是招项目；七是定政策。
二、筹备成立新兴产业招商分局
根据、市政府的决策部署，我局立即加班加点着手筹备新兴产业招商分局的有关事项，并且大力开展招商引资，大力培育战略性新兴产业，努力做大做优“经济蛋糕”。
（一）确定招商分局办公室场所。我局将一楼最大的一间办公室（70平方米）调出来作为招商分局的办公室，高标准重新装修，并按招商业务的特点定制有关办公设备，购买了2台3匹立式空调和6台电脑，设置专门的招商洽谈室。
（二）抽调有关工作人员。我局抽调2名副调研员2名科员共四人脱产开展招商工作；抽调开发区科技和招商局副局长科协主席陈观荣作为专职招商副局长；聘请3名大学毕业生作为招商分局工作人员。以上人员已经全部到位开展工作。
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（三）成立有关招商工作机构。
1、6月13日上午，按照市政府的统一部署，我局在一楼大厅举行新兴产业招商分局成立挂牌仪式，市政府副参加。
2、今天我们又成立新兴产业招商工作顾问团和建立了新兴产业政产学研金联席会议制度。如何发挥顾问团和联席会议制度的作用。
（四）开通新兴产业招商网。根据市政府的部署，我局立即组织7名电脑技术人员，加班加点高质量按时完成招商网站的建设工作，于6月12日全部完成，并于6月13日上午由副点击正式开通。现在网上洽谈业务开展良好。
（五）印制《招商手册》。我局已于6月12日设计并印制好了《新兴产业招商指南》。
三、下一步的招商工作措施
在、市政府的正确领导下，在市直各部门的支持配合下，我们新兴产业招商工作要紧紧围绕以下七个“进一步”来加强：
（一）思路要进一步明晰。
要树立招商引资、借力发展的理念。招商引资、借力发展是欠发达地区实现跨越发展的捷径。要有解放思想、敢为人先的气魄。一个后进地区要实现跨越式发展，其原动力是在人，是人的思想观念转变和由此带来的实践创新。我们作为经济欠发达地区，更应当有逆流而上的勇气，敢攀别人不敢攀的高峰，敢做过去不敢做的事情，敢向强者叫板，敢同高手过招，敢于超常规发展，变小步慢走为大步跨越，实现更高的目标。
突出一个重点：充分发挥高新技术开发区的作用。
强化两个招商手段：充分发挥企业的作用，强化专业招商和以商引商这两个招商手段。今天我们请了所有科技型企业参加会议，就是想通过你们长期的合作，引进战略性新兴产业项目，推进湛江新兴产业的发展。
、市政府成立了六个产业招商分局，对我们科技局来说，招商引 867
资工作是我们的弱项。但在在座企业、市直部门和专家的支持和努力下，我相信，在主动走出去、招进来等措施下，我们会将被动变成主动。
（二）目标要进一步明确。通过培育新兴产业企业，将新兴产业变成的支柱产业，为做大做优经济蛋糕作贡献。
（三）重点要进一步突出。新兴产业有七大产业，我们要通过专家们的论证，也由大家来讨论，找出我们新兴产业的发展重点，通过重点来推动整个新兴产业的发展。
（四）力量要进一步整合。作为招商引资的弱势群体，我们要整合招商引资的力量，通过整合企业、银行、专家和市直部门的力量，发挥全民招商和专业招商相结合的办法，这样，我们就有了优势。
（五）措施要进一步落实。
思路明晰，目标明确，工作重点已摆在我们面前，现在关键是靠大家来落实。进一步发挥政产学研金联席会议和招商顾问团专家 的作用，积极开展新兴产业招商引资工作。
（六）政策要进一步完善。收集完善新兴产业有关的政策法规，根据的特点，提出符合我们新兴产业发展的优惠条件，向、市政府提出可行的方案，促进新兴产业的发展。
（七）方法要进一步多样化。
1、走出去招商。我们要走出去、招进来，七月初由我带招商分局的成员到外地开展新兴产业招商工作。
2、网上洽谈招商。我局已在新兴产业招商网上设置网上洽谈室，专人负责网上洽谈业务。依托等媒体，在网上进行常年招商。
3、以商招商。充分发挥本市企业的桥梁纽带作用，依托他们的业务联系渠道，联合企业开展以商引商。
地商会，积极筹备重点地区的上门招商与说明会，充分利用我市的高新区、产业转移园、农业科技园、县区工业园为载体，吸引我市在外创业有成人员回乡投资发展。
5、会展招商。组织参加一些有影响力的科技、经贸会展活动，大力推介招商项目、招商政策和优势资源等，组织龙头企业进行项目洽谈。
同志们，新兴产业招商的成功与否，关键靠在座各位的辛勤努力和艰苦付出。我们坚信，只要在座的企业、专家和市直各部门的通力合作、上下齐心协力，把握机遇，克难奋进，新兴产业招商工作一定会取得好成绩，科技创新一定能支撑和引领幸福建设。
尊敬的各位领导、各位来宾、各界朋友：
在这硕果累累，阳光明媚的金秋时节，我们在这里举行××县与××区招商引资联谊会，共叙友情，共谋发展，寻求两地跨越新机遇。在此，我代表××万××人民向你们的光临表示热烈的欢迎！向多年以来一直关心支持××发展的各位领导、各界朋友和广大××区人民表示衷心的感谢。
××，位于地带，素有“××××”的美称，水陆交通便捷，基础设施良好，配套服务完善，历史人文景观独特，文化底蕴深厚。如今，、县政府正在深入贯彻落实十六大精神，身体力行“三个代表”，带领全县人民，解放思想，开拓进取，努力开创我县三个文明建设的新局面。经多年努力，初步形成了四大优势：一是特色农业优势。××年，三大农业支柱项目实现产值××亿元，占农业总产值的××%。其中，优质蔬菜面积达××万亩，被确定为省第一批无公害蔬菜基地县；。二是工业基础优势。××是国家直供电网、大管线供气，有丰富的高钙矿石、煤碳资源，泸盐路、川云路和万里长江穿境而过，是大工业项目落户××的优选地。三是城镇建设优势。以“政府不出一分钱，县城旧貌换新颜”的××模式完成了县城的旧城改造，县城建成区面积达××平方公里，在××市各县中规模相对较大。在未来××年，我县将集中精力建设北城，力争到××年，形成××平方公里的新城道路骨架，使县城面积达到××平方公里。四是科教文化优势。科技文化事业发展迅速，教育事业在川南领先。××一中争创全国示范高中取得实质性进展；。
近年来，县域经济快速发展，社会事业全面进步，××年国内生产总值完成××亿元，同比增长××%，先后被评为。
展。
为此，我们欢迎××特别是××区各界朋友重点投资以下领域：围绕特色农业，投资开发甜橙、雪梨、蔬菜、白鹅等农产品精深加工项目，丰富××人民生活。围绕优势工业，利用××的化工产业优势、人才优势、科技优势，寻求化工产业项目合作，延伸产业链，壮大××化工产业；投资开发产品包装车间、中转仓储基地、运输通道、化工专业市场等服务于××化工产业。围绕基础设施建设，投资开发北城新区、垃圾污水处理厂等项目。围绕第三产业，投资云台湖旅游开发和观光农业，成为××市大旅游的重要组成部分。我们将以优质、快捷、高效的服务环境，优惠、开明、务实的政策环境，宽松、公正、安全的法制环境，为投资者提供有力的保障，让投资者得到最大的回报。 为了增强经济合作力度，我们搭建了产业发展平台。正着手进行××县科技产业园区开发，。
携手共建，共谋发展。热情好客的××人民，真诚地希望××市特别是××区能给予我们更多更大的支持和帮助，踊跃投资开发××这片热土。我们将以推动区域经济的发展和投资者的大发财回报大家。
最后，祝愿××与××区的友谊之树常青，友谊之花常花。再次感谢大家的光临，祝各位领导、各位来宾、各界朋友心情愉快、事业蓬勃、万事如意！
招商会发言篇七
各位来宾在坐的朋友们：
首先感谢克拉玛依市新伟华工贸有限公司盛情邀请新疆西域明珠葡萄酒业有限公司参加这次招商会，并预祝此次招商会圆满成功。
20xx年已接近尾声，我们也即将迎来崭新的20xx年，克拉玛依市新伟华工贸有限公司抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商层次、质量和效益，领跑全市，坚持经济效益与社会效益相统一，不断开创招商工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种潜力，招商工作成绩喜人。
开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。
络，树立了良好的品牌形象和企业信誉。未来我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为国内同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。
承蒙关切，有幸参加克拉玛依市新伟华工贸有限公司。
精心。
组织的“20xx招商会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于客户对我公司产品品质的重视，归功于客户对我公司服务的满意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒业有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位。
领导。
各位企业家们来年财源广进，心想事成！祝同志们朋友们康健祥和，合家幸福！我们在守法经营自我发展，积极服务客户，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证民营的腾飞。
谢谢！
招商会发言篇八
xx集团为更快的实现品牌化、连锁化运营，更好的服务天下老人，稳步推进20xx年顺利上市，进军资本市场，20xx年5月30日，xx最后一次原始股配送计划，抢到幸福一辈子!谁能抢坐股东宝座?财富盛宴等你来!
随着中国改革的深化，互联网+时代的全面到来，众多传统行业掘金的时机已不复存在。面对中国老龄化趋势日趋严重的现实，养老问题日益成为公众焦点，“银发经济”是中国财富市场的下一个金矿。
但目前中国养老市场鱼龙混杂，产品单一，养老服务，特别是居家养老服务严重滞后的现状下，为了积极响应政府号召，推动养老产业快速发展，xx老龄用品连锁集团的战略布局占尽“天时地利人和”，短短的时间里我们xx稳步快速推进，已经进驻河南许昌、南阳、济源、固始、新郑、汝州、长垣、漯河、荥阳，等20多个地区，xx老龄用品连锁品牌已在中原大地迅速崛起。
20xx年5月30日，“xx老龄用品连锁集团夏季项目推介会”将在xx市xx国际酒店隆重召开!
届时，大会将邀请老龄产业资深专家学者，全面解读老龄产业的发展趋势及行业新动态。另外，我们将为您解读《xx》品牌策略、渠道支持与销售策略，最后一波原始股配备计划，让您在第一时间了解《xx老龄用品连锁》的巨大商机，实现人生财富的全面丰收和最大双赢!
我们的选择，让天下父母不再有遗憾!
xx诚邀您共商发展，同享财富!
时间：20xx年5月30日下午13点到17点。
地点：xx市xx国际酒店。
招商会发言篇九
1.松吉行世界，品质赢天下。
2.轻松每一天，健康进明天。
3.轻松骑，吉天下。
4.飞跃成就伟绩，松吉送你强劲之驱。
5.轻松出行，让生活动起来!
6.精心设计，让您与众不同。
7.今天，你环保了吗?
8.骑松吉，走健康路。
9.人生路漫漫，松吉常相伴。
10.松稳健，吉如意。松吉值得信赖。
招商会发言篇十
今天，是与美相约的日子。
今天，是睿智选择的日子。
今天，是携手财富的日子。
今天，是创造双赢的日子。
这是一个大洗牌、迎变革、新机遇的时代；
这是一个谋出路、求共赢、筑梦想的时代；
在这建材转型升级，挑战与机遇并存的关键时期，新产品发布暨战略合作启动峰会隆重召开。
过去一年，建材行业遇到前所未有的寒冬。产品同质化、产能过剩、品牌营销滞后，使行业面临转型升级的严峻考验。如何突破，在行业拐点中寻到新的出路，对各建材厂家、经销商来说，刻不容缓！今天，我们在这里隆重举办新产品发布暨战略合作启动峰会，剖析建材行业困境，探索行业拐点中的发展出路，感受产品创新与营销模式创新。
因为一个朝阳的行业、一群积极拼搏的人、一个共同的愿望，让我们走在了一起，今天在这个盛会上将会为大家展示一个全新经营理念的xx品牌。通过此次盛会，期待与在座各位的合作，开拓双赢局面，共创辉煌！
过渡语。
了解了这么多幕后的故事啊，真的是让我觉得这个行业也在发生变化，单打独斗也许可以使你成为某一个方面的no。1，而开放心态，去凝聚每一股力量，去接受每一个志同道合的朋友，这个行业才真正能整体向前发展。而行业越变越好，作为个体的'我们才能越来越好！这是一个行业的成长，也是我们每个人要经历的成长。
引出项目。
团队展示。
有今天的成绩与辉煌，都离不开在座各位一如既往孜孜不倦的支持和关注，当然也离不开xx公司这群支战无不胜的精英团队的真诚付出，为了这次会议能成功举办，他们牺牲了大量的休息时间为大家准备了很多精彩的节目，我相信他们现在下面一定是迫不及待了，那我们就用热烈的掌声有请他们上台进行团队展示。
这是一个气势高昂、团结互助的优秀团队，他们坚信征服自我就是最大的胜利，一双双紧握的手，一颗颗激情的心，将为公司创造一次又一次的佳绩，二十年磨一剑，一往无前的坚定信念将激励这支坚强无畏的队伍伴随着公司走向一年又一年的辉煌！
产品宣讲。
我们本着把最大的优惠最好的服务带给我们的合作伙伴，坚决从产品、价格、渠道、促销这四个方面做到最好。不找形象代言人，因为我们把最大的利给经销商了。只有让经销商有足够大的空间去发挥，经销商才能盈利，公司也才能立足于这个市场。这就是品牌的责任，这就是责任！那么肯定会有人问，你们的产品优势是什么？那么我告诉你信奉性价比才是硬道理的宗旨。
引出主讲嘉宾。
未来十年，面对竞争的加剧，市场需求的变化，xx企业不论是已经做足准备，还是不得不迎接挑战，中国行业的战争已经打响，优胜劣汰的品牌争锋中，谁能笑傲江湖？虽成立10余年，但是在打的市场经济的浪潮下依然能够经受住各种考验，能够胜出之势，必有胜出之宝，那到底是什么给力与时俱进的动力与实力呢？我相信在座的各位都能在接下来的时间里找到答案。有请主讲嘉宾为我们介绍公司未来一年的战略规划。
祝酒仪式。
人生得意须尽酒，莫使金樽空对月。酒杯举起来，好运自然来！
让我们共同祝福事业蒸蒸日上，未来振翅高飞！
今夜繁华锦簇，接下来还会有人为我们锦上添花，
马上进行祝酒仪式。现在，让我们有请公司高层领导上台祝酒！
结束语。
再次感谢大家来参加我们的此次会议，会议进行到此也已接近尾声，很高兴和大家一起共度了这段美好的时光。我相信，只要我们本着以诚相待、互利互惠、共同发展的原则，双方就一定能够合作成功，实现双赢。借此机会，我们诚挚地邀请各界朋友和海内外有识之士到旅游观光、投资兴业。最后祝在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友以及一直关心和支持朋友们身体健康、事业发达！
机会在于选择，命运在于把握，希望今天第一次来到这里的朋友能把握住这一次绝佳的商业机会，通过自己的努力，早日到达成功的彼岸，去实现心中的美好梦想！对于今天签约的经销商朋友，将全力支持，积极配合帮助解决合作过程中遇到的实际困难和问题，为我们共同打造强势平台、开辟蓝海贡献力量。
今天的会议就到此结束，感谢大家的参与！
招商会发言篇十一
尊敬的商家朋友们：
您们好！
首先，衷心感谢___________________招经销商的大力支持和帮助！
_____________________等国内外客户长期大量使用___系列产品,并给予了产品的`认可和高度的评价。
由于____________等高科技产业之突飞猛进,相关化工工业亦随之增长。各种高性能的精细化工品广泛应用于现代工业，精细化工产品的作用日渐被各行业所重视，已成为这些行业必不可少的耗材。在这个信息化日渐普及的发展趋势下，资源共享和互补越显重要。我公司希望与各位商家在互惠互利的原则及长远利益角度共同谋求发展。
在此，我们竭诚邀请您的加入！
招商范围：___________________________。
入驻经营者资格。
1、_______________________________________。
2、_______________________________________。
3、_______________________________________。
4、_______________________________________。
中国·湖南第七届(国际)农博会将于20xx年11月18日至11月24日在长沙红星国际会展中心举行，作为国家农业部、商务部今年重点支持商贸活动之一，本届农博会将突出“品牌农博·和谐湖南”这一主题，并溶入“9+2”泛珠三角区域合作的平台，进一步开拓市场，搞活流通，发展绿色、高效、品牌农业，扩大招商引资，增进地区之间的交流与发展，突出展会的实际效果。坚持发展绿色农博、品牌农博、效益农博和国际农博。
一、农博会简介。
主题：品牌农博·和谐湖南。
时间：20xx.11.18—20xx.11.24。
地点：中国·长沙红星国际会展中心。
组织机构：
支持单位：
主办单位：
协办单位：
湖南省商务厅湖南省贸促会。
承办单位：
湖南xxxx有限公司。
二、采购范围：有机食品;绿色食品;无公害农产品;质量安全食品;名、优、特、新农副产品;瓜果蔬菜;农业机械;食品机械;农业生产资料等。参展农产品涉及面广泛，有米业、畜业、禽业、油业、茶业、渔业、果业、蜂业、竹业、菜业等。
三、相关服务：为采购商、参展商提供广告、会刊、展位设计装修、展览道具、产品推介、宾馆、酒店住宿餐饮推荐、住宿、运输、仓储等全方位相关服务。采购商将享受vip贵宾式服务。
四、主要活动：新闻发布会、展示、交易、大型开幕式活动、长沙市农业招商引资项目推介会、名牌、品牌产品向采购商推介洽谈会、产商对接、评奖活动等等。
五、展馆设置：一楼特装展示厅分四个厅：国际展厅、“9+2”泛珠三角区域涉农企业展厅、农业产业化龙头企业展厅、台湾农产品展厅，二楼为国内精品展示厅，分两个展厅：省内展厅和省外展厅;三楼为综合展示厅。
六、展位价格：
展厅一楼规格：净地。
价格t区：480元/平方米，a区：450元/平方米，b区：420/平方米。
展厅二楼规格：3x3标准展位一桌两椅两盏射灯一插座。
价格：3600元(角台加400元)。
展厅二楼规格：3x3标准展位一桌两椅两盏射灯一插座。
价格：2800元(角台加300元)。
七、组委会联系地址：
邮编：
帐户名称：
开户行：
联系电话：
传真：
联系人：
中国·湖南第七届(国际)农博会。
组委会。
20xx年6月8日。
招商会发言篇十二
一、外广场：
活动时间：
活动地点：
活动内容：
户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。
礼品赠送地点：
操作细则：
礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
活动时间：年x月25日上午10：00（暂定）。
活动地点：xx酒店会议厅。
活动内容：
9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐，10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。
赠送地点：
xx酒店接待处。
操作细则：
礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
备注：
产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。
招商会发言篇十三
进入2010年，电教行业非常热闹，各公司新招迭出，产品、概念全面更新。快过年了，闲着无聊，盘点一下各品牌，仅代表个人观点，为茶余饭后之谈资，不足为信。
现在所有厂家都在疯狂的追捧同步电脑，各个品牌都在搞，“八仙过海，各显神通”，而点读机的格局已经定型，各厂家似乎都在放弃努力，并没有实质新品推出;所以盘点还是以同步电脑为主。
同步学习电脑目前的状况概括起来有六点：
一线品牌推7寸，二线品牌推9寸。
一线品牌不上网，二线品牌推上网。
一线品牌不触摸，二线品牌都触摸。
一线品牌没教材推视频，二线品牌没视频推教材。
一线品牌推(版权)辞典，二线品牌讲辞典。
一线品牌拼广告，二线品牌拼嘴巴。
步步高平安无事，未加入2010年的产品、概念大战，表面上一声未吭。但实际上有二个动作在悄悄进行：
产品零售价下调，幅度均在10%左右;这可能是总结2009年的销售情况的结果吧。2009年实际上，步步高点读机的销售量还是出在低端机上，高端机的销售量有限。
从7寸、9寸数字彩屏台湾生产厂商传出消息，步步高在谈7寸和9寸数字屏的采购事宜，这意味着步步高可能会在2010年5月前后，推出学生同步电脑;这符合步步高的一贯做法：在年中出新品，而非年终。
步步高的动作静悄悄的，说明步步高对去年的销售情况还算满意，没有做大动作的必要。从我个人在江苏市场有限的零售终端的情况看，也是如此。
所以用“数江湖风流，还看步步高”来形容步步的胸有成竹并不过分。
好记星的动作很大，也是多事之秋：
2009年，好记星的点读机不算成功，也可以说是失败的，只在个别地方销售还可以，全国大部分地方都变成了省代、市代的库存。
全国好记星都在卖698元的v1+，其他都很少，导致二、三级经销商的柜台营业额不足，利润空间不够，亏损严重;经销商都在另寻品牌和产品，在很多地方，从营业额的角度出发，好记星已经是名义上的一线品牌，实际上的二线品牌了。
因为电视购物的无序状态，导致政府在2010年打击电视购物，橡果国际也深受影响。所以在2009年11月底就传出好记星的创始人杜国楹先生离开橡果，离开好记星去联想的谣言;现在看来也不是空穴来风，但不准确，确切的是，杜国楹先生是在和联想合作，带着一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就会出现“好记星还会长久吗?”的问题，省级经销商在问，地级经销商在问，业内同行也在问，能够回答的，也许只有时间。
经销商、业内企盼已久的好记星重量级产品，同步学习电脑k2在春节前的元月中旬上市了!这不论对好记星的哪一级经销商来说，都是望眼欲穿呀!一个可能盈利，可能走量的产品终于来了。好记星的高层也传出明确的信息：“我们要做同步学习电脑的第一!”。但是，经销商只有20分钟的时间高兴，“7寸彩屏，1998元的零售价，进货价相当于其他同类产品零售价”，能卖掉吗?所有经销商都在怀疑;“我们将投入大量广告”又让所有经销商都抱有一线希望。
好记星目前的操作，让我不能不想起当初“e百分”的退出情况：
将点读机的价格由798提升到1398元，160元贴牌的东东，以相当于甚至是远高于其他品牌零售价的价格放货给了盛市级经销商。
从12月份中旬开始在全国做大量广告，元月份经销商闻风而动，10万台货很快就全部到了盛市级经销商的仓库。
春节过后，经销商在等待“e百分”的广告继续，狠赚一笔，结果发现，广告没了，“e百分”也不做点读机了，甚至退出了电教产品行业。所有麻烦事，数码学习机、点读机的库存、售后服务等全部留给了经销商!
也许，好记星作为橡果国际旗下的公司，橡果又是上市公司，不会出现e百分这种情况，但在金融危机尚未过去的今天，连通用这种国际性大公司都尚且不保，橡果国际又如何?如果好记星没有问题，还有盈利能力，杜国楹先生又何必另起炉灶?橡果国际壮士断臂为求生存也不是没有可能。让我们一起来祈祷吧!
相对好记星来说，诺亚舟的动作要小得多：
2009年11月，十周年庆典，会议很成功，影响也很大。让经销商们看到了诺亚舟的风彩。五天的会议，有很多件事让经销商们开心，尤其是(一)诺亚舟将全力推进同步学习电脑，做同步学习电脑的第一，并且在2010年元月中旬将推出零售价在1398元和1798元的二款同步学习电脑，这意味着在点读机上看着步步高、读书郎、万虹开单的历史，不会在同步学习电脑上重演。(二)要解决经销商们库存的，已经销售困难的1.8亿元的过季产品，但只有二个疑问让经销商们有些放心不下：如何解决?什么时候解决?没有具体说到。
在2010年的央视广告招标中，诺亚舟以3000万元中标。
业内传出了诺亚舟2009年度销售报告，其中的数据可信度不知道如何，几项关键数据列在这里，大家评判：
内 容数 据
09年渠道累计销售学习机(不含点读机)38万6294台(占五年来的20.6%)，
np1500占20.8%，np1300占10.2%，np950占8.4%
学习机的经销商库存12万9929台，是09年渠道销售量的33.6%
09年销售点读机43万5391台(占五年来的79.1%)
ne260占28%,np16占13.6%，np12占18.9%
点读机的经销商库存16万8030台，是09年销售量的38.59%
如果此份报告真实，则诺亚舟经销商的情况，不太令人鼓舞：
学习机销售下滑，09年销售只占5年的20.6%，看上去好像正常，但考虑到05、06年，诺亚舟并没有07、08年强势，销售比例应该不超过5年总量的15%，所以07,08年会占到总量的25%左右，而09年只有20.6%，也就是说整体比重下滑了5%的样子，09年与08年相比下降了20%左右。
经销商库存确实不小，占到年度进货比例的30%以上，按诺亚舟地级经销商产品35%左右的空间，15-18%的毛利润估计，经销商09年毛利润2倍的货在经销商的仓库。经销商整体的流动资金很差,全在仓库了。
可以上网的np1500i的销售量仅为752台，是np1500销售量的0.9%。
从此份数据的详细程度和本人对几个市场的调查来看，其真实程度应该在90%以上。
元月20日，诺亚舟终于发了np5000的上市通知：1698元的零售价，1100元的一级价，1120元的二级价，1190元的三级价;这多少让部分经销商有些失望：二款同步电脑，变成了一款;1398元的零售价，变成了1698元。据传，诺亚舟的部分经销商，看到上市通知的文件后，迅速闻风而动，与其他品牌签署了2010年同步学习电脑的销售合同。
随着np5000的公布，在去年底风传的诺亚舟将在今年投入大量广告宣传的“带上网功能的同步学习电脑”证实纯属谣传。
读书郎也没有什么声音，像步步高一样，他们会在年中上新品，而不会选择在春节前这样敏感的时机。有几件事情可以稍提一下:
据传闻，读书郎在2009年10月、11月回收了有质量问题的f30，据说数量相当大，说“八个加长卡车的货”的有，说是“18万台”的有;此消息不能证实。有部分产品回收是正常的，也是负责任的，数量多少并不重要。但如果真有18万台之多，那也够读书郎喝一壶的。
据未经证实的消息说，读书郎在准备2010年的主力产品p25，“超北、“7寸”、“不上网”、“4g”、“mini笔记本键盘”这是一些关键词。功能方面，未见到实物，估计春节前也不会见到，最快可能也要到4,5月份了。
读书郎各方面也在准备争做同步电脑的第一，从一打开官方网站，就可以感觉到,不要说广告之类的了。从市场的角度看，读书郎的销售不如07、08年，步步高在打压，诺亚舟在挤兑，读书郎点读机的好日子已经过去，开始出现问题了;2009年度经销商从县级往地级收缩了不少柜台。
读书郎能不能在同步电脑上重整点读机的旧山河?机会和风险同在，读书郎做同步学习电脑多年，各方面的积累很丰富，经销商也并不陌生，2009年的p20在很多地方销售也非常好，这是诺亚舟、好记星所没有的;但诺亚舟、好记星、步步高不会像点读机一样给读书郎那么多时间，英易派、万虹等也并非不是在一个数量级上了。我们拭目以待吧。
在同步学习电脑明显将成为2010年主销品的前提之下，万虹元月份结束的经销商会议，并未推出有竞争力的新品，而只是将p36升级成9寸数字屏和加了一个锂电池的p60，并没有实质性动作，增强的功能也不是没有，但都集中在游戏功能上。官方在经销商会议上说，p36在2009年度销售了30万台(30万台基本接近诺亚舟学习机销售量);虽这个牛皮吹得有些大，没有人相信，但也说明p36确实销售不错，可能与p36的游戏功能强大有关，所以万虹进一步加强游戏功能，同步学习电脑重点是学习内容，游戏功能越来越强大，难道游戏能成为p60的主卖功能?这让人费解。
可上网的、概念性的p66没有展示，“在春节后3月份上市”，这是官方解释，但据传，确切的是，p66和启雅的新品属同一方案公司提供，万虹在等启雅产品上市之后，看一下销售情况，也等方案公司的方案稳定之后再推。
万虹从2008年开始，一直在致力于希望建立一支自己的核心研发队伍，但一直没有能够找到技术的领头人，所以队伍建设没有突破，随着产品的不断复杂，建立核心研发队伍的难度在增加;所以p36、p60或者p66都是委托第三方开发的，这应该是万虹同步学习电脑最大的被动所在。
点读机没有实质上的新品：这一点可以理解的，点读机的利润下降，市场格局已经形成，难有作为，没有必要再作投入，即是投入也无法再产出。
市场操作方面，投入了央视少儿频道的.广告宣传;从万虹目前的经销商来看，效果也许一时不会太明显，坚持下去，或许能够有所收获。
万虹现在的操作，似乎让人有些摸不着头脑。
英易派在跃跃欲试，但也有些看不懂：
从英易派产品线来看，似乎没有将同步电脑再作为2010年的重点，而是新推“hp7指读机”。英易派也真敢干，放着成熟的产品不去主推，而去第一个吃螃蟹，要知道这第一个吃螃蟹是要付出相当大的代价的。但反过来想也对，英易派要生存和发展，在一线品牌都上同步电脑的时候，选择将主推方向改为新概念产品，避免与一线品牌发生正面冲突，或许能够得到一些机会。
原来看到英易派的产品，都是放在其他品牌的柜台上在卖，但这段时间再去卖场，突然出现了英易派的专柜，颜色、款式都是抄步步高的，看样子也没有什么创意。英易派在做市场基础工作?看样子，应该是的;但英易派一直走低价策略，08年底看到他们投广告，09年底又看到他们投柜台，他们有这个空间投入像花钱筒一样的柜台吗?英易派赚钱了?我很纳闷。
据传，在江苏、山东、东北有多名好记星、诺亚舟的资深经销商，2010年在主推英易派，如果消息是真的，英易派还是有得看的。
快易典此次吸取了 “点读机一直不介入，最后搞得非常被动，经销商纷纷去做其他品牌点读机”的教训，快易典推出了业内硬件配置非常高的t1，以低调的方式介入。
t1的硬件功能确实强大：9寸数字屏，带触摸，tv-out等标志性功能，应该有的全有!软件方面是将快易典积累起来的辞典功能全部加入了，完全是一个放大版本的快易典辞典机，其课件内容方面，主推视频，小学阶段对应的也只有英语。
t1的低调、硬件功能强大折射出一个问题：快易典本身并没有希望将同步学习电脑做成一个走量、盈利的产品，更多的是一种交代，同步学习电脑我也有，经销商应该不会再去做其他品牌了吧?!
这应该是明智的，小语种辞典，快易典很强势，但同步电脑不一定会做得好，出一款最高配置的，1-2年内不会落后，可以最大限度的集中精力于主营业务!
如果说万虹令人有些摸不着头脑、英易派有些看不懂的话，那伟智达几近疯狂了：
伟智达在数字屏不成熟的情况下，推出彩色的模拟屏同步学习电脑，在08年下半年和09年上半年，确实出了一些量，但在09年下半年开始，摸拟屏明显竞争不过数字屏，所以销售量急剧下降，经销商纷纷放弃。在此背景下：
伟智达同一基础模具，同一平台推出了二款“新品”;v60变身王/v66全屏手写王，加上上网的v68学生电脑共计三款产品，但都是9寸摸拟屏。
花“巨资”投入了广告：在少儿频道露脸了。
没有去过伟智达的时候，我还以为伟智达公司很大，很有规模;前段时间顺便去了一趟伟智达，看到他们的规模，难免让人失望：林林总林加在一起，也就5-60号人，还不及万虹销售队伍庞大!而办公、生产加在一起也只有万虹办公室那么大一点地方。
从我所在的江苏市场来看，基本上看不到伟智达。伟智达在08年底和09年有诺亚舟的省级经销商在销售，如山西和陕西，但从下半年开始，基本上再也没有拿过货了，“都到柜台下面去了”我的朋友如是说;产品质量上，也是一大堆问题。
启雅和红领巾同属中山启雅公司的品牌，2010年的动静很大：携三款新品重拳出击。
2009年，红领巾的出现，导致了和启雅品牌的直接冲突，很多在2008年销售不错的原启雅品牌的经销商，退出了经销启雅品牌;经销商搞不明白，启雅和红领巾，二个儿子以后到底谁当家?还不如先撤为妙。另一方面，承诺在2008年12初面世的彩屏同步电脑直到2009年4月初才姗姗来迟，而且还是一个过渡性的模拟屏方案，这多少让经销商有些失望，也错过了最好的销售时机。
2010年启雅吸取了教训，元月初的经销商会议在中山召开，三款新品推出：d100，q809，q800;号称业内最先进的产品!
启雅本身没有自行研发产品核心技术的能力，其产品据说是“君正”授权方案公司研发的公开方案，也有说是直接拿上网本的成熟方案稍加修改而成;但不管来源如何，主推的是上网功能。
从诺亚舟可以上网的np1500i销售量只有不上网的np1500销售量0.9%情况看，上网功能在目前难以成为学习产品的主推功能，这是一个考验启雅产品的不大不小的题目。
从启雅没有开属于自己专模这一情况看，可能启雅公司本身对此三款产品能销售多少，也没有什么底;“拿公模先试试看吧”，销售得好，就开模具，销售不好也就没有必要了。
启雅在开完公司的经销商会议之后，在很多省紧接着召开了启雅或者红领巾的省级经销商会议，有人说，会议都很成功，也有人说，来吃饭的人还是不少;具体情况不得而知。
启雅也好，红领巾也好，目前最大的问题来自于三个方面：
高管层的口碑有待改善;圈子里都清楚，启雅答应了的事情，除非已经落实，否则都是一句空话。2008年启雅在江苏的势头非常好，但到了年底，所有做启雅的经销商全部放弃，没有一个续签2009年的合同，当时我想不通，后来一了解，才知道，一方面，在9月的销售旺季，产品跟不上，导致无货可卖，另一方面，承诺的市场支持，没有一个兑了现的，伤了经销商的心，大家宁愿倒贴售后服务也不再推启雅了。在四川，还出现了一个笑谈：张三承诺打30万签红领巾四川省代，高管到成都签约一并开招商会，李四听说了，“我打50万”，于是一天之内，红领巾的省代就变成了李四,张三被在一边凉快。
产品方向：从目前三款“最先进的产品”看，方向似乎出了问题，“上网”的概念作为可有可无的附加功能尚且过早，如果作为主推功能，那就是在折腾自己，折腾经销商了，叫好不叫卖，是必然结果，诺亚舟的np1500i已经证实了的必然结果。
产品质量和资金链：启雅当初耿正峰在的时候，质量抓得有声有色，q100的质量确实很稳定，打得英易派满地找牙;但自从耿被-迫离开后，q200开始，产品质量虽不能用“一团糟”来形容，但确实不容乐观。启雅的资金链出现困难，是08年的事情，好记星5万的q100订单下给启雅，最后只提了5000，让启雅资金链出现严重困难，启雅到现在还没有背过气来。启雅市场支持的承诺为什么不能兑现?这倒不一定是高管层的不诚信，而应该是兑现承诺有困难;资金链出了问题的时候，去搞一个红领巾，希望能够融回一笔资金，想法是非常好的，但方法绝对错了，结果必然是雪上加霜。
好记星的状况，决定了名人的生存，将是一个需要时间来回答的问题。但有一点是肯定的，名人就是meijin(没劲)，名字取得太好了!同步学习电脑如同其品牌，没有什么竞争力。
其他一些品牌规模较小，资历也较短，并未在经销商层面证实其生存能力，有实力的经销商很少会去主推，难以形成有效的竞争力。
招商会发言篇十四
招商会是医药保健品招商运作最常用的一种形式，举行一次招商会通常包括会前准备、会议召开、会后追访及跟进三部分内容，其全部流程通常是：发布招商广告、对有意向者邮寄资料、电话沟通并邀约参会、招商会举行、签约、履约跟进、会后总结和对未签约的客户再追访。而招商会的举行又是其中最核心的，关系到整个招商运作的成果好坏。
由于招商相对于自建销售渠道而言投入少、见效快，并能最大限度地借用经销商的资金和网络优势，降低企业市场开发的风险，快速回笼资金，因而招商得到越来越多的企业的重视，也诞生了大大小小的招商型企业。但是，与以往一个招商广告就能吸引众多经销商不同的是，现在由于媒体的增多与分化，招商广告的作用已经减弱，企业不得不砍掉效果不佳的广告预算，信息的来源也就相对不足了。另一方面，一些医药保健品招商以圈钱为目的，只招不商，把风险完全转嫁给了经销商，给许多投资者造成了损失，导致招商信誉不断下降，作为招商运作主体的招商会的效果也相应的越来越差。不少企业因此都发现，现在招商是越来越不好做了。在这种情况下，招商会必须要有所创新和突破，争取让每一个有意向的经销商最终都来做自己的产品，方能在目前不利的大环境下提高招商会的签约率和履约率，实现企业预期目标。
笔者前不久刚刚参加了一个医药保健品企业的招商会。与其它企业只是推介产品不同的是，该招商会集产品推介会和培训会于一体，并把培训会置于产品推介会前面进行，而且还特地请来了一位企业教练作为期两天的培训。看来，企业教练的课程被放在了一个非常重要的位置。那什么是企业教练？据介绍，企业教练是现今正热门的一种培训形式，它主要通过一些精心设计的游戏、比赛等活动来启发、培养个人和团队的合作精神、创造性等，引导学员去激发自己的潜能。笔者认为它应该属于成功学的一部分，只不过由狭义上的个人激励更多地转向企业或组织的团队激励。
在这次培训会上，教练也有传统形式上的授课，内容有与人沟通的技巧、成交的技巧，包括6+1法则、如何化解异议等等，但这些占用的时间不是很多，培训会更多的是采用了游戏互动的方式，通过游戏让大家领悟一些道理。这些游戏主要有以下几个：
走迷宫：所有学员分成a、b两个队，分站两边，中间是一个由方格组成的“迷宫”。游戏规则是，每个队学员编号，依次走“迷宫”，每队一次只能有一个学员进入“迷宫”，他要从一边走到另一边以示走出了“迷宫”，但教练不告诉走出“迷宫”的路，如果走错了，该学员必须按原路返回。看起来好像很简单的事，可最终完成却花了一个多小时。这个游戏告诉我们，团队如何协作去达成目标，在此过程中个人怎样学习他人的经验、避免他人的错误。
这个游戏要表达的是，恐惧大多是自己想出来的，或者是固有的经验所致，你要知道的是，不可能会变成可能，你能克服恐惧，超越自己。
在每一个游戏结束之后，教练都会安排大家坐下来分享彼此的心得。每个人都有自己独特的感受，好像经过游戏，原本很教条、很枯燥的道理一下子变得亲切起来。
最难忘的一个游戏是名为“领袖风采”的比赛。所有学员还是分成a、b两队，两队男女成员相等。首先每个队竞选出一名男正队长、一名女副队长，然后教练让每个正副队长宣誓：愿意带领团队夺取胜利，愿意为团队担负所有的责任。比赛是每个队报数，看哪个队用的时间最短，输的队正副队长要做俯卧撑，比赛有五轮，哪个队每多输一次，惩罚正副队长做俯卧撑的数目就翻一番。很不幸，一个队输了四次，正队长先后做了20、40、80、160个俯卧撑。在做最后一次的160个俯卧撑的时候，这个正队长实在是不能完成，队员要代替也不行，于是感人的场面出现了，不管是哪个队的队员，都上去鼓励他，有的为他擦汗，有的为他喊加油，有的给他喝水，到最后，所有的人都趴下来与他一起做俯卧撑。在整个过程中，教练始终都在一边说那些煸情的话语，还播放着诸如《英雄》、《我看你在我面前流泪》等歌曲，以致于有的人真的都流眼泪了。在活动结束后分享体会时，这个正队长说了一句话很是打动人心――“领导就是责任”。
在培训会即将结束的时候，企业安排了一个小小的惊喜，大家事先都不知道，就是给一个经销商过生日。在暗暗的灯光中，《祝你生日快乐》的歌声缓缓响起，过生日者和他的爱人被请上台讲话。这个过生日者不太会讲话，便讲起了自己的创业史，爱人在一旁抽泣起来，场面很让人感动，不少人都在抹眼泪。
纵观整个培训会，不由得让人与的那种感觉联系起来，教练的讲话煸动人心，学员的情绪被充分调动，主动、协作、突破自我、克服恐惧等向学员传达的东西在这种氛围中也就极易水到渠成，难怪有的学员在体会分享时说，我觉得我们现在就像一个大家庭。
经了解，此次招商会的签约和回款超过了企业的预期目标，应该说是取得了成功。看来，企业教练与招商会的嫁接，的确为招商会注入了新的元素。它的最大作用和意义也许在于，一方面它给予了经销商一次学习和提高的机会，改变了人内心一些固有的消极观念，让大家更积极地、更有爱心地去对待工作和生活；另一方面它让企业与经销商拉近了距离，彼此之间更容易沟通和相互理解，从而达成共识，也为以后产品的市场运作创造了一个融洽的环境。也可以说，培训会与产品推介会的结合，淡化了招商会的商业气氛，为产品招商会创造了更高的附加价值，为招商会的突破和创新提供了一个有益的思路。
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