生活中有太多的变数，我们不得不随机应变。我们可以通过回顾过去的努力和结果，总结出经验和教训。总结是一个锻炼动脑和表达能力的过程，我们要练好这门技能并善于运用。
月饼营销策划书篇一
吃月饼以示“团圆”。月饼，又叫胡饼、宫饼、月团、丰收饼、团圆饼等，是古代中秋祭拜月神的供品。相传我国古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的礼制。在民间，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的风俗。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的一大象征，慢慢的，月饼也就成为了节日的必备礼品。
中秋节的文化意义是什么。
中秋节是我国传统节日，在重要程度上，仅次于春节，中秋节在每年农历的八月十五日，因此，称之为八月十五，因恰逢仲秋时分，故又称“仲秋节”，又因这个节日在秋季、八月，故又称“秋节”、“八月节”“八月会”等。
月饼营销策划书篇二
中秋赏月、祭月是中秋活动的重要内容，当明月在东方冉冉升起，人们便设案于庭院，祭拜月亮，供品以月饼为主，另加瓜果之类，特别是柚子是不可少的，祭品多具圆形，是取团圆之意。祭毕，家人团坐，饮桂花酒，吃月饼，赏明月，讲述有关月亮的故事，比如牛郎织女、吴刚伐树等等。有些地方的青年男女，祭拜月亮之后，便乘着清亮的月光，成群结队到夜色悠美的野外对歌，往往通宵达旦彻夜不歇，对歌后带着露水成双结对窃窃私语，有的从此结下百年之好。
月饼营销策划书篇三
月饼有许多昵称。在许多地方，月饼也被称为小饼，团圆饼，月团，宫饼，胡饼等。它们主要是在中秋节用来祭拜月亮神的。后来，慢慢传播到现在，有在中秋节吃月饼的习俗。因为中秋节在中国是一个非常重要的传统节日，在这一天，天空中的月亮将是圆的，大而明亮。因此，从古至今，人们都把自己的相思寄托在中秋节的月亮上，期待着亲人朋友们聚在一起的美好祝愿。
因为月饼的形状是圆形的，它象征着团圆，也是中秋节必不可少的食物。据说中秋节吃月饼的起源是从元末流传下来的。元朝时，由于中原人民被蒙古人残酷统治，他们纷纷起义，在朱元璋的控制下反抗蒙古军队。因为在古代发送信息很不方便，有些人害怕被搜查。因此，在刘伯温的建议下，用一种饼子用作传递信息的工具，8月15日起义的字条被藏在饼里，信息通过月饼传递给叛军。
为了纪念推翻元朝的八月十五日起义的成就，吃月饼的习俗开始在中秋节期间流传下来。无论月饼起源于何时，它都被视为团聚的神圣对象，被用来怀念亲人或家乡。期待更好的生活是全世界人民的美好愿望。
中秋节主要是纪念谁。
为了纪念嫦娥。
传说嫦娥本是后羿之妻，后羿射下9个太阳后西王母赐其不老仙药，但后羿不舍得吃下，就交于嫦娥保管。后羿门徒觊觎仙药，逼迫嫦娥交出仙药，嫦娥无奈情急之下吞下仙药，便向天上飞去。
当日正是八月十五，月亮又大又亮，因不舍后羿，嫦娥就停在了离地球最近的月亮，从此长居广寒宫。后羿回家后心痛不止，于是每年八月十五便摆下宴席对着月亮与嫦娥团聚。
中秋节简介。
中秋节，为每年农历的八月十五。按照中国的农历，八月为秋季的第二个月，古时称为仲秋，因此民间称为中秋。又称秋夕、八月节、八月半、月夕、月节，又因为这一天月亮满圆，象征团圆，又称为团圆节。民间中秋节有吃月饼、赏月、赏桂花、猜灯谜等多种习俗。
中秋节起源于中国，是东亚民间的一个传统节日，为每年农历的八月十五。中秋节不单单是华人的节庆，受中华文化的影响，中秋节也是日本、越南、朝鲜半岛等地的传统节日。
按照中国的农历，八月为秋季的第二个月，古时称为仲秋，因此民间称为中秋，又称秋夕、八月节、八月半、月夕、月节，又因为这一天月亮满圆，象征团圆，又称为团圆节。
中秋节是个古老的节日，祭月赏月是节日的重要习俗。古代帝王有春天祭日、秋天祭月的社制，民家也有中秋祭月之风。到了后来赏月重于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。中秋赏月的风俗在唐代极盛，许多诗人的名篇中都有咏月的诗句;宋代、明代、清代宫廷和民间的拜月赏月活动更具规模;中国各地至今遗存着许多“拜月坛”、“拜月亭”、“望月楼”的古迹，北京的“月坛”就是明嘉靖年间为皇家祭月修造的。每当中秋月亮升起，于露天设案，将月饼、石榴、枣子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人围桌而坐，边吃边谈，共赏明月。现在，祭月拜月活动已被规模盛大、多彩多姿的群众赏月游乐活动所替代。
吃月饼是节日的另一习俗。月饼象征着团圆。月饼的制作从唐代以后越来越考究。苏东坡有诗写道：“小饼如嚼月，中有酥和饴”，清朝杨光辅写道：“月饼饱装桃肉馅，雪糕甜砌蔗糖霜”。当时的月饼和现在已颇为相近了。
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月饼营销策划书篇四
此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：
目标消费群体（一）追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人。
产品类别高档。
主要用途自己收藏、赠送亲友。
目标消费群体（二）大型企事业单位。
产品类别高、中档。
消费类型分析赠送客户、领导，发放员工。
目标消费群体（三）大型企事业单位部分中年人和学生。
产品类别中、低档。
月饼营销策划书篇五
1、月圆了,家圆了,肚子圆了,最好钱包也圆了节日快乐,万事如意,合家团圆美满!千万别挂念我,嘿嘿!
2、今年中秋不收礼，收礼还收短信息!
3、让最圆的明月陪伴你和我，让明月传达我的心愿与祝福。祝你中秋佳节快乐，月圆人圆事事圆满!
5、愿中秋佳节：家人关心你爱情滋润你财神宠幸你朋友忠于你我会祝福你幸运之星永远照着你。
6、明月本无价，高山皆有情。人虽不至，心向往之。衷心祝愿您和家人团圆美满，幸福安康!
7、月缺时我想你，月圆时我念你，无论月圆月缺，我的心如那恒古不变的月光默默的追随着你的每一次微笑!
8、明月千里难以触摸，对你的思念无处寄托。举杯邀明月，请她对你说：福多!钱多!快乐多!
9、月到双节分外明，节日喜气伴你行。人逢喜事精神爽，人团家圆事业成。节日愉快身体硬，心想事成您准赢。
10、我们的距离虽然远，但是你永远挂在我心中，就如八月十五这一天，希望永远记的我，中秋节快乐!
11、祝你的事业和生活像那中秋的圆月一样，亮亮堂堂，圆圆满满!
12、当风起的时候，我在想你!当月圆的时候，我在念你!中秋快乐，记得常联系。
13、月圆圆月团圆夜，团圆夜里望月圆，月圆夜圆月圆圆，夜圆月圆夜团圆，中秋来临送祝愿，愿你福气满家园，事圆人团圆，梦圆圆梦梦儿圆!中秋快乐!
14、月升代表我的牵挂，月落代表我的关怀，月盈代表我的惦记，月亏代表我的思念，月芽代表我的真诚，月弯代表我的微笑，月圆代表我的祝福。中秋节快乐!
15、素娥扬辉，青女降霜，霜辉相映，盈雪流光。风凝爽而不寒伤，月当空而发幽亮，纤尘可见，清影无藏…夜色微凉，我愿悠长，愿我朋友，中秋快乐!
16、好久没有听到你的声音，好久没有人听我谈心，在中秋月圆之时，真的好想你，祝健康快乐!
17、悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有我轻轻的问候，中秋快乐!
18、八月中秋不送礼，发条短信祝福你，健康快乐长伴你，好运和你不分离，还有让我告诉你，财神已经跟随你。
19、不求最深,只求最浓;不求最好,只求最真;不求最早,只求最实。中秋节到,送你最真、最实、最浓的祝福,愿你有钱花有房住,四面八方皆真情,十心十意爱心抱,五湖四海财气到,祝你中秋有好事、撞大运!
20、送你一盒由“福气、财气、喜气、运气”融汇而成的吉祥月饼,保管让你与福有“圆”,万事大吉呐,一生幸福;财“圆”滚滚,财运亨通,一生发达。
21、每逢佳节,常怀感恩之心,常念相助之人,常感相识之缘,常忆朋友之情!真正的情义,贵时不重,贫时不轻;真正的快乐,节日不浓,平日不淡;真正的祝福,情真意切,韵味悠久!
22、万家灯火乐中秋,三五良宵喜登楼。嫦娥起舞月高悬,吴刚捧出团圆酒。桂花飘香庆团圆,清风朗月秋景秀。月饼甘甜吐芬芳,遥望远方心思友。真心祝福到手头,幸福喜庆无尽头,合家快乐喜团圆,温馨长驻你心头。
23、爸爸妈妈您们好!八月十五已来到。儿在远方不能归，心中想念老爸妈。中秋月圆两分地，恳求父母能原谅。等到明秋圆月时，再和爹娘聚团圆。祝爸妈中秋节快乐!安好!贵体安康。
24、八月中秋美，短信写给谁?天上嫦娥追，地上美女随，今天你沉醉，信息别乱回，因为可能是，移动催话费。中秋佳节逗你一笑，愿你快乐开心!
25、长长的距离连着长长的线，长长的线儿连着长长的思念，长长的思念连着长长的岁月，长长的岁月连着对你的惦念。中秋佳节，花好月圆，祝你开心无限!
26、八月十五中秋到，月到中秋分外明。嫦娥月宫婆娑舞，笑看人间欢乐情。吴刚捧出桂花酒，天上人间共美酒。丹桂飘香香万里，团圆欢乐乐正浓。祝愿月圆人亦圆，把酒赏月笑开颜!
27、长得圆的，不仅有桔柑还有你的脸;看着甜的，不仅有月饼还有你的笑;闻着香的，不仅有桂花还有你的发;让人恋的，不仅有月亮还有你的眼。中秋了，祝福送给嫦娥，更想送给你，愿天天开心，时时幸福。
28、八月十五月正圆，中秋月饼香又甜。钢筋水泥丛林中，人与月亮已疏远，生活压力快节奏，生活理念变变变，今有心情赏明月，其乐融融情绵绵。祝中秋快乐!合家团圆!
29、今天一定看月亮，守住团圆，事事都能遂愿;今天一定吃月饼，咬定香甜，生活快乐无边;今天一定发短信，传递思念，中秋幸福翩翩。
30、圆圆的月饼包含着浓浓的思念，思念牵连着你我;短短的信息包含着重重的祝愿，祝愿保佑着你我。中秋佳节，我祝你花好月圆人团圆，开心幸福到永远!
31、如钩般的月牙儿，不知道经历了多少的沧桑巨变，在秋夜里成为人们心中的永恒，为纪念它的圆满，人们都会在这一天吃月饼，也是为了能记住那些阴晴与圆缺的日子。今天你吃月饼了吗?祝中秋快乐!
32、嫦娥：把月光洒在你身上，让你美丽无比;短信：把祝福送到你枕边，让你快乐无限;我：祝你中秋快乐，好事圆圆好梦连连。
33、圆月高悬在天边，影影幢幢树梢间。中秋佳节月如斗，抛洒银霜泄人间。敢托嫦娥送我情，敢派吴刚传我言。祝福声声不止步，愿你幸福常香甜。
34、月儿圆圆人儿欢欢，月饼甜甜口水连连，祝福串串短信传传，愿你好好开心团团，中秋佳节好事不断，祝你幸福永不断线。
35、让秋风捎去我对你的祝福，让繁星点缀你美好的生活，你问我思念你有几分，月亮代表我的心，中秋夜语寄相思，花好月圆盼团圆。
36、中秋到了哈，祝福短信收了不少吧，看得眼花了吧，分不清谁发的了吧，为了给你留下深刻印象，那啥，把你收到的祝福都转发给我一遍，这样才能灵验哈!
37、又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉，天凉别忘加衣裳，保重身体多餐忙，珍惜友情常想想。信短情长言未尽，唯愿朋友多安康，中秋快乐，合家团圆!
38、又到中秋月圆时，让我惦念的，不再是那香气四溢的月饼，不再是那花好月圆的.秋色，而是那一缕缕绵绵不断的亲情。无论我们的距离多遥远，都挡不住我对你们深深的思念。
39、又是一年月圆时，儿在异乡已多年。人家月圆人亦圆，我见月圆泪不干。双亲白发盼儿归，只能梦中见儿面。我心越过万水千山，把祝福送到父母身边。愿双亲身体安泰，寿比南山!
40、有你月饼添美味，有你月亮分外明，有你梦想都实现，有你幸福永不停，有你团圆随时在，有你处处是风景。我的爱人，谢谢陪我这么久，给我甜蜜的一生。祝福我们中秋节，全家美满，其乐融融。
41、又是一年中秋节，送你一盒圆月饼。成份：百分百纯关心;配料：美心、开心、爱心、乐心;保存方法：真心珍惜;保质期：心若在爱就在的所有日子;制造商：知心爱人。祝福你中秋开心、幸福喜心!
42、友情的天空，一轮皎月朗照，年年岁岁;快乐的大地，一树桂花飘香，红红翠翠;真情的人间，一块月饼聚情，和和美美。中秋佳节，愿你合家团圆人陶醉!
43、悠悠明月夜，佳期如梦的中秋夜，多少离别人儿的团圆夜;皎皎明月夜，举国共庆的中秋夜，多少欢聚人儿的喜庆夜。中秋节到了，祝愿千家万家，家家团圆;亲人爱人，人人欢乐。
44、画一幅团圆图，祝您家庭和睦;种一颗桂花树，祝你事业进步;送一盒美味饼，祝你万事顺心，中秋佳节来临之际，恭祝你和家人事业有成身体健康。
45、圆圆月亮挂天边，幸福喜悦挂脸边，月饼放到嘴里边，甜蜜快乐放心边，中秋祝福短信编，愿你幸福乐无边，如意美满绕身边。中秋节愿你合家欢乐，好运连篇。
46、一窗明月一窗竹,一缕月光一缕情。一丝清风一丝凉,一片真情一片心。天高云淡月芬芳,深情厚意花飘香。秋色迷人秋水淌,秋景美丽秋意长。人间中秋庆团圆,遍地流霜涌财源。花好月圆人长久,合家幸福乐悠悠。
47、三五良宵,花好月圆,秋水澄净,碧海青天。桂香飘月影,菊色映秋痕,祝愿人长久,千里共婵娟。中秋佳节,人月两圆,嫦娥舞翩跹,玉兔把福添:忙里偷个闲,好运伴身边,快乐到手边,幸福乐无边。
48、佳节到,送您个月鉼：第一层财运;第二层幸运;第三层福运;第四层浪漫;中间夹层甜密，祝您天天好心情!
49、你是月饼我是馅，缠缠绵绵总见面;你是风筝我是线，追追逐逐把你牵;你是明月我是泉，美美满满一万年!
50、中秋节到了，我代表月光一族，祝你：月薪加倍，月月发财，月进斗金，月月有余，住月宫级别墅，吃钻石级月饼，再来一张金卡级月票，提供无限期透支!
51、中秋明月圆又圆，老老少少人团圆，甜甜美美情有缘，顺顺当当心事圆，和和气气好人缘，源源不断聚财源，温温馨馨幸福圆。祝你人生左右逢源，圆圆满满!
52、一轮明月，撒下万缕思念;一袭桂香，醉人的幸福在身边;一柄红烛，映红团聚的笑脸;一封月饼，品尝生活的香甜;一道祝愿，数不尽的好明天。中秋快乐!
53、和和美美到中秋，团团圆圆好日子，高高兴兴聚一堂，平平安安话幸福，欢欢喜喜赏明月，开开心心送祝福，愿你，中秋分分秒秒都快乐，和和睦睦人安康!
54、我正着手筹备公司生产月饼。用浪漫做皮;用温馨做馅;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多，最好只有你一个!
55、嗨，嫦娥让我给你带个话，今年中秋给刀她留点月饼渣，她明年会给你我送个大金黄色月饼。祝中秋节快乐!
57、中秋月儿圆圆，故乡远在天边，亲人梦绕魂牵，爱人关爱绵绵，朋友情谊万千，祝愿此情此景，心底温暖无限!
58、相隔十万八千里，却沐浴在同一片月光下，迎接同一个节日，中秋，让月光送去我的祝福：团圆，快乐每一天!
59、八月十五不送礼，发条短信祝福你，健康快乐唱伴你，好运和你不分离，还有让我告诉你，财神已经跟随你，钞票珠宝都给你，幸福人生属于你!中秋快乐!
60、流星划过天际，我错过了许愿;浪花拍上岩石，我错过了祝福;故事讲了一遍，我错过了聆听;人生只有一回，我庆幸没有错过你这个好友!今晚邀你共同赏月!
61、今年过节不收礼，其实给点也可以。十块八块不嫌弃，十万八万过得去。你要真是没得送，短信一条也可以。中秋快乐!
62、许一个美好的心愿，祝你快乐连连，送一份美妙的感觉，祝你万事圆圆，传一份短短的祝福，祝你微笑甜甜。中秋节快乐!
63、八月中秋将来到，圆滚滚的祝福已送到，愿您开开心心喜团圆，家庭爱情事事圆，蒸蒸日上事业圆，滚滚而来财运圆。尊敬的客户，预祝中秋快乐。
月饼营销策划书篇六
(二)、活动主题。
新年新气象，动漫热翻天。
(三)、活动地点。
_学院大学官渡校区足球场。
(四)、活动时间。
1、迎新年动漫晚会：12月30日17：30-月30日21：30。
3、优惠时间：2012年12月30日晚至1月10日晚。
(五)、活动设想。
2012年12月30日中午开始，准备下午以及晚上的活动。下午，相关工作人员穿好动漫服装等待顾客的访问与咨询订购等，晚间进行cosplay表演，话剧表演等，同时做促销。以表演的形式吸引顾客，以口头及书面的方式宣传我们的产品，于晚21：30分结束活动。
(六)、活动对象。
所有目标市场。
(七)、活动预期效益。
1、当晚到足球场参加活动的人数达到800人以上;。
2、让学生熟悉我们的产品，并且能认同我们的产品;。
3、通过该活动，提高本店的知名度;。
4、促进本店动漫模型及饰品的销售;。
(八)、活动开展。
1、晚会流程设计(于2012年12月30日晚举行)。
2、活动前期准备。
(1)2012年12月，在_校区寻找校园歌手。
(2)2012年12月，在_校区寻找愿意加入我们队伍的人。
(3)2012年12月，做好cosplay的衣服，确认大小与尺寸。
(4)2012年12月，联系学校关于借场地的问题。
(5)2012年12月下半月，准备好所有道具，设计舞台。
(6)2012年12月下半月，横幅、海报等广告做好。
(7)2012年12月30日，搭建舞台，布置活动现场。
3、活动期间购买的优惠促销点：
(1)新年晚会现场订购/购买本店任意一款产品，均可获得新年礼包一个。礼包包括动漫周边小饰品。
(2)新年晚会现场参加互动游戏环节及订购/购买本店产品满200元的同学，可获得抽奖机会一次。奖品设置如下：
(九)、活动控制。
(1)在12月份的宣传中，我们只对晚会的内容进行宣传，同时设置悬念，声明当晚会有神秘活动开展，但对优惠活动的具体信息保密。玩会当场揭秘“神秘活动”。同时晚会现场迅速转变为大型体验舞台，接受现场咨询订购。
(2)活动也可考虑邀请时尚年轻的歌星过来献唱。
(3)活动前期要密切留意天气情况，如果当晚天气情况不允许活动在操场举行，那么，就要做好将活动转移进入体育馆进行的准备。
(4)通过学校电台为我们的现场活动宣传。
(5)工作人员协助顾客搞好安全措施。
(6)抽奖环节课调节现场气氛，避免顾客过于激动。
(十)、活动优势及可行性分析。
1、足球场地理位置好，面积大，有利于活动的进行。
2、周围有许多商店，可以满足顾客的饮食需求。
3、距离体育馆进，如若天气不好可选择室内进行。
1、晚会预算。
2、订购优惠。
月饼营销策划书篇七
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况。
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.swot问题分析。
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
(单位：万元)。
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.采取的营销战略。
目标市场：-。
定位：-。
产品线：-。
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案。
营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-。
8.风险控制：风险来源与控制方法。
发布会策划书。
花卉展览策划书。
月饼营销策划书篇八
“鲜花弄月”系列月饼。
二、需求针对定位。
随着食品科学研究的不断深入，供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。
三、品名文化背景。
食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原“朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明代《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清代《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说法，科学地食用花卉对人体具有营养保健的.作用。例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。
四、原料定位。
“鲜花弄月”月饼，将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特别引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。
五、口味定位。
在口味上为苏式月饼口味。
六、品种系列定位。
包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼。
七、包装要求。
利用国内最新科技水平的保鲜技术，配合kop包装材料，确保产品新鲜。
八、单品文化延伸。
月饼蕴菊，使人想起李师广的《菊韵》：“秋霜造就菊城花，不尽风流写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家。”
九、推广时间。
xx年7月——9月。
十、终端选择。
太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。
其中直营店的选择，如下：
双合成总公司：太原市柳巷76号。
柳北店：太原市柳巷76号。
……。
十一、主题选择与释义。
感恩，祈福——韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，所有心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激，正所谓睹物思情。于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花依旧弄月啊！
月饼营销策划书篇九
xx年是集团转型变革，进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校园市场的推广与互联网形象在校园内的传播，同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式，拟举办校园营销大赛。
一【活动意义】。
推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。
二【活动主题】。
易行天下构筑未来。
三【参赛对象】。
（1）参赛学生要求为本校全日制在校大学生。
（2）学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。
四【举办单位】。
主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委。
承办：经济与管理学院学生会学习部。
五【大赛方案】。
大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
（一）宣传报名。
报名时间：5月20日-5月28日。
参赛形式：团队报名，每个团队3-4人。
覆盖范围：全校在校学生。
所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱792117709@，方案中需写清楚报名表中所要求的信息。
（二）培训。
培训时间：5月30日。
培训地点：9509。
培训形式：课堂讲授和分享交流。
培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识。
培训对象：资格筛选通过的团队所有成员。
（三）经营。
时间：5月31日-6月7日。
内容：团队每个成员落地经营推广。
经营指标：买家数、销售额、app下载量。
（四）颁奖仪式。
仪式时间：6月10日（待定）。
仪式地点：待定。
仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。（ppt形式讲演）。
参与人员：前三名团队参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪式（4-10奖品待定）。
仪式嘉宾：学院老师。
【六】评分标准。
根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。
【七】奖项设置：特等奖：一名。
一等奖：一名。
二等奖：两名。
三等奖：三名。
优秀奖：两名。
经济与管理学院分团委。
经济与管理学院学习部。
xx年5月20日。
经济与管理学院营销大赛报名表。
作品情况：
方案名称：
方案简介：
团队情况：
团队名称：
通讯地址：
邮编：
负责人电话：
负责人手机：
团队成员资料：
姓名：
性别：
年龄：
系别专业：
联系方式：
备注：
指导教师：
情况：
姓名：
工作单位：
职称：
联系方式：
备注：
月饼营销策划书篇十
西双版纳昌泰茶行有限责任公司于正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的。
西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史。
普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题。
1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标。
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万rmb。
七、销售方案。
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段。
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组。
2、大中型商场超市业务组。
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人。
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组。
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组。
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组。
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案。
一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
(1)茶叶商标与名称;。
(2)茶叶产地：
(3)简要介绍该茶的品质特征：
(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动。
1)召开大型新闻发布会。
a、邀请对象：国家级茶叶专家。
产品经销商。
新闻媒体。
b、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
c、预计活动时间：20xx年4月中旬。
d、费用预计：5万元。
2)举办“普洱茶”产品推介会。
a、邀请对象：国家级茶叶专家。
产品经销商。
大中型商场负责人。
b、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
c、预计活动时间：20xx年5月中旬。
d、费用预计：5万元。
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：
广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
月饼营销策划书篇十一
月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析。
(一)背景分析。
月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多，同质化现象严重，原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。
(二)市场分析。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
专业品牌。以罗莎、星隆为首，其它品牌为辅，构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵活，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为主要目的。
酒店：知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒店则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。
杂牌：以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。
(一)产品定位。
高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场。
(三)销售渠道。
四、机会与问题分析。
(一)机会与优势分析。
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。
(二)威胁与劣势分析。
面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的一大优势。
(三)问题分析。
1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案。
调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制。
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.
七、月饼的款式及价格。
1,、这款月饼是为新婚夫妇设计的，我们命名为天长地久，它的价格是299元。
2.这款是专为儿童设计的，它的礼盒是利用广大儿童喜欢维尼熊，它的名字是欢乐童年，它的价格是150元一盒。
3.此款月饼的礼盒是用木材制作，实用又好看，可以送给长辈。它的名字为和气满堂，它的价格是388元。
4，这款月饼盒主要是红色，红色一一红红火火，希望人们的日子过得红红火火，所以它的名字是旺气十足。它的价格是588元。
月饼营销策划书篇十二
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中秋节是东亚民间的一个传统节日，起源于中国，为每年农历的八月十五。
按照中国的农历，八月为秋季的第二个月，古时称为仲秋，因此民间称为中秋，又。
称秋夕、八月节、八月半、月夕、月节，又因为这一天月亮满圆，象征团圆，又称为团圆节。受中华文化的影响，中秋节也是日本、越南、朝鲜半岛等地的传统节日。
起源：
中秋一词，最早见于《周礼》，《礼记·月令》上说：“仲秋之月养衰老，行糜粥饮食。”但并没有说明是八月的哪一天。
唐朝以后，中秋节才成为固定的节日。传说唐玄宗梦游月宫，得到了霓裳羽衣曲，民间才开始盛行过中秋节的习俗。一般认为，中秋节开始盛行于宋朝，元末朱元璋起兵时以月饼秘密传递“八月十五日杀鞑子(即蒙古人)”讯息，洪武元年(1368年)朱元璋将月饼作为节令糕点赏赐群臣。明清时期，中秋节已经成为中国的一大传统节日。《正德江宁县志》载，中秋夜，南京人必赏月，合家赏月称为“庆团圆”，团坐聚饮称为“圆月”，出游待市称为“走月”。
关于中秋节来源的传说中，嫦娥奔月的故事最著名。该传说在民间有多个版本流传，大致内容是：相传在远古时代的射日英雄后羿娶了嫦娥，并成为帝王，可是他愈来愈暴戾，多番施行恶政，成了大暴君。有一天，后羿从王母娘娘的手中求得到一包不死药，只要吃了不死药，就能长生不老。嫦娥知道后为拯救苍生免受后羿永远的统治，就把不死药全部吞下，然后变成了仙女，往月宫飞去。百姓们得知嫦娥奔月成仙后，纷纷在月下摆设香案，向嫦娥祈求平安吉祥，由此便逐渐形成了中秋节拜月的风俗。
月饼营销策划书篇十三
一、品名系列之：
“鲜花弄月”系列月饼。
二、需求针对定位。
随着食品科学研究的不断深入，供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。
三、品名文化背景：
食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原“朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说法，科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。
四、原料定位：
“鲜花弄月”月饼，将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特别引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。
五、口味定位：
在口味上为苏式月饼口味。
六、品种系列定位。
包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼；
七、包装要求。
利用国内最新科技水平的保鲜技术，配合kop包装材料，确保产品新鲜。
八、单品文化延伸：
月饼蕴菊，使人想起李师广的《菊韵》：“秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家”
九、推广时间：xx年7月——9月。
十、终端选择。
太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。
其中直营店的`选择，如下：
双合成总公司：太原市柳巷76号。
柳北店：太原市柳巷76号。
……。
十一、主题选择与释义。
感恩祈福。
——韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，所有心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激，正所谓睹物思情。于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花依旧弄月啊！
月饼营销策划书篇十四
前面已经说过，月饼是季节性销售型产品。作为一种食品而言，它的口味是它最基本的功能。如果餐饮企业能够生产出口味对路的月饼，那么它首先就具有了获胜的先天条件。作为上海最大的老字号餐饮企业，h酒楼在营销月饼产品的过程中，坚持由外而内的观念，以消费者的需求为出发点。为了能够获得第一手信息，h酒楼在一些时尚购物网站及公司主页上展示其月饼的图片、价格、口味等详细说明，使消费者对即将上市的产品有个初步了解。同时，为了得到反馈信息，h酒楼在当地月饼节上推出了月饼免费试吃的营销策略，并通过网络开展调查，从而方便消费者对产品提出改进意见。另一方面，h酒楼还不断总结以往的经验与教训，根据往年各个经销商提出的意见进行月饼口味开发。最终，通过庞大的信息库管理，h酒楼在决战前的几个月就抓住了消费者的味蕾，并在战役打响时正确的调整了产品结构，有效的实现了定制化生产，保障了整个营销体系的平衡。
点评：通过这个案例我们不难看出，月饼营销与其他行业一样都没有什么太大奥秘。准确而有效的市场调查是整个营销战役成功的关键，通过试吃、搜集信息、总结失败经验等一些“笨方法”，可以使餐饮企业在营销过程开展之前实现定制化生产，合理控制库存量，最终为中秋决战做好保障。
按照中国的习俗，本命年要穿红色的内衣，求的是能辟邪;南方的商店里供奉着关公，图的是能保佑其经营红火;过年时在门前贴上门神，保的是一年的平安。中国社会，承认的是一种“安全”模式。更深入的挖掘中国文化的话，会发现国人对“安全”的祈及延伸到了生活的方方面面。在月饼行业，震惊全国的“南京冠x园月饼事件”暴光后，全国上下一片恐慌，月饼市场一度陷入了低靡。
可以讲，该事件的暴光是对整个饼业市场的严峻挑战。但是，挑战也可以变成机遇。l餐饮企业在该事件暴光后，率先在国内投入资金购买国外无菌生产线，并优化产品生产和加工流程。为了能够控制卫生质量，l酒店要求工人进入车间前需要经过八道消毒、除尘手续。生产流程则设有五个质量控制点：首先，原材料供应商必须提供国家有关主管部门认可的原材料检测报告和产品安全证明，保证原材料无化学危害;其次，购进的原材料在进入生产线之前要进行机器和手工的双重筛选，以保证原材料的纯净品质;第三，在前两道筛选程序之后，还要再次对原材料进行过滤，防止细小异物被带入产品中;第四，通过严格控制产品的新鲜度，使产品具备符合要求的保质期;最后，在产品出厂前还要进行金属测验和包装袋气密性测验。
月饼营销策划书篇十五
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我会所推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析。
（一）背景分析。
据中国社会调查所（ssic）近日公布的对北京等全国近十个城市位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
（二）市场分析。
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
（一）产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
（二）目标市场。
此次会所推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的`消费者的综合市场，具体分类如下：
1、目标消费群体：追求时尚的年轻人。
产品类别：高档。
消费类型分析：一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强。
主要用途：自己收藏、赠送亲友。
2、目标消费群体：文化程度较高、热爱收藏的老年人。
产品类别：高档。
消费类型分析：具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好。
主要用途：自己收藏。
3、目标消费群体：大型企事业单位。
产品类别：高、中、低档。
消费类型分析：企业需要。
主要用途：赠送客户、领导，发放员工。
4、目标消费群体：一部分中年人和学生。
产品类别：中、低档。
消费类型分析：这类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高。
主要用途：赠送亲友。
（三）销售渠道。
（四）营销建议。
1、由于工艺品不是一种生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析。
（一）机会与优势分析。
1、由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。
2、园区无一家销售月饼单位，我们也可以依托餐饮接待宣传月饼销售烘托市场，同时我们的协议单位和常客基本稳定，也是我们销售对象。
（二）威胁与劣势分析。
面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。
（三）问题分析。
1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？
2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案。
（一）前期7月1日——7月15日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况和客户资源着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
（二）中期7月20日——9月15日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计时间内完成大部分订货任务。
（三）后期9月16日——9月22日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制。
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。
七、销售策略及提成方案：
组建优秀销售团队，整合会所人力资源。组建一支优秀销售团队，编制主要分组长、副组长、组成员，人员来源主要是整合各部门优秀员工或基层管理人员，有市场关系或有关系客户，能言善辩、反应敏捷、沟通力强的优秀成员。
编制及名单如下：
组长：xxx。
副组长：xxxxxx。
组成员：xxxxxxxxx（人员待审核确定）。
提成方案：销售团队提成按超出规定价格销售额的2%提成。
月饼营销策划书篇十六
1.月圆天下,月饼,你中秋的最好选择.
2一份好心情,月饼,送给你最真情的人生品味!
3.天涯共此时千里共婵娟。
4.海上生明月天涯共此时。
5.中秋合家欢佳节大献礼。
6.伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
7.月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
8.中秋中国庆，帝牌促销风暴!
9月是故乡明,饼表思亲情!**中秋月饼。
10.传统风采,回味无穷!**中秋月饼。
11.月色柔和的凉爽中秋.**中秋月饼。
12.十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!**月饼。
13每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!**月饼。
14月是故乡明,**月饼表浓情!**月饼。
15.月圆中秋,月饼,送给你最真情的相逢.
16佳节共赏天上月,月饼,送给你最真情的中秋.
17.双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情。
18.喜迎国庆、欢度中秋。
19.平分秋色——**月饼迎国庆促销活动。
月饼营销策划书篇十七
月饼中秋促销广告语：
1、月是故乡明，饼表思亲情!2、传统风采，回味无穷!3、月色柔和的凉爽中秋、4、十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙!5、每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆!6、天涯共此时千里共婵娟7、海上生明月天涯共此时8、中秋合家欢佳节大献礼9、伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。10、月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!饮料中秋促销广告语：1、新新鲜鲜李子园。2、健康伴随每一天，小洋人。3、让活力自然流动，露露。4、选营养，选恒康。5、有喜事当然非常可乐。6、抓住这种感觉，可口可乐。7、解身体的渴，健力宝。8、心情好，一切都美好，康师傅绿茶。
9、维维豆奶，欢乐开怀。
10、看得见的优酸奶，小洋人优酸奶。
茶叶中秋促销广告语：
1、客至心常热人走茶不凉。
2、香分花上露水汲石中泉。
3、尘滤一时净清风两腋生。
4、煮沸三江水同饮五月茶。
5、松竹赠绿素雅为贵芝兰送香幽淡最奇。
6、为爱清香频入座欣同知己细谈心。
7、九曲秀山采龙井一溪活水煮豪尖。
8、花间渴想相如露竹下闲叁陆羽经。
9、烹雪应凭陶学士辩泉好待陆仙人。
1、喜迎国庆欢度中秋。
2、月圆中秋情系iga。
3、情满月圆举国同庆。
4、中秋佳节iga浓您家乡情!
5、中秋合家欢佳节大献礼。
6、望月怀远花好月圆。
7、礼情款款欢度佳节。
8、同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联。
9、名月贺中秋——名牌月饼大联展。
10、欢乐在华联，情浓意更浓篇三：国庆节中秋节广告语促销策划活动方案国庆节中秋节广告语（附超市促销策划活动方案）。
-05-2015:59:19|分类：节日假日促销|标签：国庆广告语活动促销|字号大中小订阅国庆节中秋节广告语（附超市促销策划活动方案）国庆节将至，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的国庆促销广告语成了商家的门面，那么什么样的国庆促销广告语能吸引消费者的眼球，让国庆的气氛更浓，生意更火呢？如下国庆促销广告语希望能为您的策划增添亮点：商场国庆促销广告语：（＊号最好用店名两个字）。
星光闪耀庆国庆纵情回报顾客情。
十一狂欢豪礼派送全天不停。
十一交好运大礼奖不停。
新的带回家，满意传万家。
十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%。
手机国庆促销广告语：
买手机、送大礼，**天天有惊喜！
手机最怕贵，**最实惠！
**买手机，称心又满意！
质优价廉的.手机，称心满意的**！
国庆购机有礼，xx(手机城名称)十分满意。
国庆无限精彩，尽在**手机。
卖车国庆促销广告语：
选车看火候，买车正当时！！
抛弃遗憾，坐拥快乐！！
选车看火候，买车在国庆！！
抛弃遗憾，坐拥快乐！国庆驾新车！
餐饮国庆促销广告语：
国庆团聚＊＊＊，吃100送30包您满意！
迎国庆，送大礼，满一百送三十！
庆国庆，迎十一，吃100送30。
国庆喜到来，吃100送30喜上添喜！
其它国庆促销广告语：
汁越浓，爱愈浓！国庆必饮！
轻松自在mp3,迷我音乐魅力!
国庆气球响，人人都有奖！
护肤品十一广告促销语：
为您的出游尽我所能。
十一带着我，晒不黑，晒不干。
让我的十一亮起来，***（名字）。
庆中秋，迎国庆，送大礼。
中秋、国庆：星光唱响——城市的心。
普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋。
举国同欢庆大家都高兴。
喜迎国庆，欢度中秋。
同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界。
庆中秋、国庆双节，真情献给您。
中秋国庆：欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀。
牵手团圆中秋缘购物休闲国庆情。
合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆。
国庆节中秋节手机促销广告词和广告语。
十一黄金周国庆节到了，到处都是国庆节手机促销广告词和广告语啊，看看下面这些经典的国庆节手机促销广告词广告语。
手机促销广告词广告语。
每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计.双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。
国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。。
福喜双至，就到xx！（建议名字取两个字的，利于宣传）。
国庆店庆双重庆xx送礼喜连连。
**手机折上折，想都不敢想的价格。
**手机，8折？7.5折？来了就知道。
**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。
**手机，为之“折”服！
你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。
不要抢，**手机*日*时才恢复原价。
**手机，*月*日后很难得再促销了。
**手机，*日*时前清仓。
其他国庆中秋促销广告语：1.中秋团圆〃金六福酒。
2.常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒）。
3.人头马一开，好事自然来。（人头马酒）。
4.文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）。
5.唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）。
6.喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）。
7.喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）。
8.日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）。
9.悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）。
10.好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)。
11.饮不尽的豪爽（扳倒井酒）。
12.喝金种子，过好日子。（金种子酒）。
13.醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）。
14.千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）。
15.往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）。
16.为成功喝彩（洋河大曲）。
17.感悟天下，品味人生。（剑南春酒）。
18.人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒）。
19.人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）。
20.百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）。
21.传承美酒文化（云峰酒业）。
22.饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒）。
23.沟通从分享开始（威士忌）。
24.滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）。
25.高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）。
26.枝江酒，老朋友。（枝江酒）。
27.大喜自然开口笑（开口笑酒）。
28.喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）。
超市国庆中秋促销方案（04案例）。
一、前奏。
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加iga的美誉度。
以下为本次活动的策划方案，以供参考：
二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”
三、活动时间：.09.05—2004.10.7。
四、活动目的：
3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：顾客、供应商、员工。
六、活动广告语：
七、活动广告语：
1）喜迎国庆欢度中秋。
2）月圆中秋情系iga。
3）情满月圆举国同庆。
4）中秋佳节iga浓您家乡情!
5）中秋合家欢佳节大献礼。
6）望月怀远花好月圆。
7）每逢佳节倍思亲iga为您送温情。
8）礼情款款欢度佳节。
9）热烈庆祝中华人民共和国成立55周年！
10）爱是挚诚家乃至亲。
11）品质、服务、物有所值！
12）关爱社区居民共建温馨家园。
七、活动布置与宣传。
（一）场内外布置。
1、场外：
2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；
3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
4）派发印有“超市”的广告气球10000只，（主要是广场和小区以及店内悬挂）。
2、场内：
3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；
4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；
6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。(更多超市促销方案：)。
（二）活动宣传。
1、海报4期：
第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。
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