star法则简历（通用16篇）

每个人都值得拥有一份总结，它是我们成长道路上的里程碑。总结应该具备逻辑性和条理性，让读者易于理解。下面是一些优秀的总结案例，可以作为写作的借鉴和参考。

star法则简历篇一

感恩信述职近义词了委托书庆典致辞随笔了翻译寓言表态发言爱岗敬业弟子规了歇后语陆游工作计划党员我新闻宣传作文。

它山之石可以攻玉，以上就是为大家带来的6篇《star法则简历范文400》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载doc格式的文档以便编辑使用。

star法则简历篇二

语录申请书卷首广告词教育：辛弃疾启事了文案防控党员个人表现顺口溜了申请报告讲稿自我评价优秀的思想品德采访教案颁奖，支部可研究性知识点规章；自我介绍人生哲理责任书标书，白居易部编版：赠言欢迎词诗经我营销策划宣传周知识点。

star法则简历篇三

总而言之，简历就是面试的一部分，保持其真实性，逻辑性，条理性是赢得面试官好感的第一步。

前几天，我在后台看到有人问我说，能不能推荐一些优秀的简历模板，年前刚辞职，最近打算换个工作。

不得不说，马上，金三银四招聘季也要到了，在职的职场人，也开始产生了蠢蠢欲动的跳槽心。

而这一切，都离不开一个敲门砖：

一份合格的简历=好的内容+清晰明了的内容载体（模板）。

今天，我结合自己的经验，从三个方面跟大家分享一些个人心得！

star法则简历篇四

概念讲解：【s-场景】是指在日常的工作/实习/活动中，各项实践行为执行期间所需要面对的场景。借助【s-情景】对工作内容进行场景划分，能够清晰地呈现工作方向，提炼亮点，突出优势。

核心要点：

1.【s-情景】规划后，呈现内容是相对独立的、不重复的。

2.【s-场景】建议以小标题的形式，呈现在简历上。

【t-任务】。

概念讲解：【t-任务】是归属于【s-情景】之下的，基于【s-情景】的前提而展开的行为。【t-任务】主要是对【s-情景】中你个人所负责的部分进行描述总结，重点突出在该【s-情景】下个人的主要角色。

核心要点：

1.常见的描述【t-任务】词语包括：承担、负责、统筹、把控、协助、执行、跟进、参与等。

2.描写任务的时候，需要注意，不要把团队中其他人负责的任务归属到你个人之下，如你是‘执行’，不可写‘统筹’。

【a-行动】。

概念讲解：【a-行动】是基于【t-任务】之下，【a-行动】模块重点在简历中突出完成该项工作的方法、技巧、经验。

【a-行动】是区别于各个候选人的核心竞争力模块，需要各位仔细推敲，反复琢磨。

核心要点：

1.行动的描述注重总结，切忌长篇大论，总结核心要点即可。

2.行动的描述注重区分度及独特性。

【r-结果】。

概念讲解：【r-结果】主要总结工作/实习/项目/实践活动等不同经历的成果，帮助hr/业务部门快速了解你所参与的该项工作的含金量/难度/特点等。

核心要点：【r-结果】的呈现方式比较多样，简单归纳为如下三类：

a-数据呈现：最直观的结果表达方式。

b-能力呈现：能力的沉淀也是结果的呈现方式。

c-物质呈现：物质成果是工作成果的佐证。

【r-结果】的呈现方式，如上的三种类型可以互相组合，随意组合，不需要全部同时呈现。

star法则简历篇五

您好，我们在面试、考核中常提到star法则，想向您请教下，人事管理工作中如何运用这个法则。谢谢！

hr答疑：你好！你提到的star法则是描述一件事情的结构化方法。在人事管理中常用于简历撰写、面试提问、绩效管理中关键事件记录等。和star法则类似的结构化描述事情的方法有很多，比如小学老师教我们写好记叙文要按照六个要素去写，即时间、地点、人物、事情起因、经过、结果。按照六要素去写，就能将一件事情基本上能写得完整。

star是situation(背景)、task(任务)、action(行动)和result(结果)四个英文单词的缩写。也就是完整的描述一件事，从这件事发生的背景或情景，为了完成某项任务或目标，采取了什么样的行动，最后达成了什么样的结果方面进行说明。用star描述事情不仅仅让一件事情讲得更完整，同时也让事情听起来更具条理、更加清晰、更具逻辑、更具可信度。star法则在行为面试中常被运用。行为面试的理论依据是：一个人过去的行为最能预测其未来的行为。比如：过去你常常和人家争吵，未来你和人家沟通不良的机率也会很大。过去你做事不负责任，未来也极有可能不负责任。有的人说，我要是换了一家公司就会改变这种得过且过的工作心态，遗憾的是换到任何一家公司，他极有可能还是得过且过。我常常和我的学员说工作是为了自己，其实就是告诉大家，你现在养成了良好的工作习惯及职业素养，对你将来的也是极有帮助的。

在行为面试当中，如何运用star的提问方法呢？首先你必须要清楚你要了解对方什么。我们很多hr以为只要按star四个角去问就能找到你想要的人。其实star充其量只是一个工具，比如你要去北京，坐飞机可以较快的到达。飞机只是一个交通工具，你必须要有一个目的地。面试前我们要确认需要了解对方什么？知识、经验、技能、能力、个性、价值观等根据岗位的需要来确认求职者是否具备符合的条件。下面以用star确认对方是否具备与岗位相符合的能力为例，来说明如何运用star的提问方法。某公司招聘一名前台接待人员，要求对方具备一定的情绪管理能力。因为前台接待会接到不同人的电话，也会接待不同素质的人，经常会被一些人呼来支去，没有一定的情绪管理能力是很难做好的。某位求职者前来面试，简历中写到具备良好情绪管理能力。

面试官：请用一件事情说明一下,您确实具备良好的情绪管理能力？求职者：别人冤枉我或指责我的时候，我一般会冷静的处理，不会和对方发生直接冲突。

面试官：能否请您说说具体的某一件事情以及当时的情形（s：情景或背景）求职者：我在上家公司做前台的时候，有一天有一个人吵着要见董事长，我很冷静的拒绝了他的要求，最后打发他走了。面试官：为什么要拒绝他的要求？（t：任务）。

求职者：按公司的规定，必须提前预约或事先接到通知才能见客人，任何人不能私自见董事长。作为前台，这是我的职责。面试官：您当时具体是如何做的？（a：行动）。

求职者：当时我和他说了公司的规定，对方说他是董事长朋友，一定要进去，我再三和他说明了公司的规定，然后让他在候客室休息，并打电话给董事室确认是否有预约，董事室回复没有。我和客人解释，对方不依不饶，一定要见董事长，并骂我不长眼睛，当时我很生气，但我还是冷静的对他说，公司的规定请他能理解。对方又说我是不是要收钱才让他见董事长，并将一百元丢在接待桌上，硬要往里面走。我一边冷静的请他遵守公司的规定，一边打电话给保安，最后保安将此人带走了。面试官：最后这件事情是如何处理的？（r：结果）。

star法则简历篇六

记住这句话，同样是微信公众号，一个人引流一个月20人，转化10人；另一个人引流1000+，转化100+。表面上看第一个人能力很差，第二个人很强。

事实真是这样吗？如果我说第一个人卖豪车的，第二个只是推销图书的，这二者能比较吗？

带来的收益根本不是一个量级！这就是对比的效果，对比也可以不同形式，目的在于通过对比展现你的能力。再比如你接手之前的公众号是粉丝1000+，经过你运营三个月后达到10万+。

这些是将你的能力和技能_“，清楚地展现你自己的能力。

star法则简历篇七

star法则，500强

面试

如果对面试技巧和人力资源招聘理论有所了解的

同学

在我们写简历时，每个人都要写上自己的工作经历，活动经历，想必每一个同学，都会起码花上半天甚至更长的时间去搜寻脑海里所有有关的经历，争取找出最好的东西写在简历上。

所以，写简历时就要准备好面试时的个人故事，以便应付各种千奇百怪的开放性问题。

为了使大家轻松应对这一切，我向大家推荐“个人事件模块”的方法，以使自己迅速完成这看似庞大的工程。

1.1 头脑风暴。

在脑海里仔细想出从大一到大四自己参与过所有活动(尤其是能突出你某些能力的活动，包括：

(1)社团活动职务时间所做事情

(3)与他人一起合作的经历(课题调研，帮助朋友办事)(回忆要尽量的详细，按时间倒序写在纸上，如大一上学期发生……大一下学期发生……如此类推。

1.2，star法则应用

star法则即为situation task action result的缩写，具体含义是：

task：你是如何明确你的任务的

action针对这样的情况分析，你采用了什么行动方式

简而言之，star法则，就是一种讲述自己故事的方式，或者说，是一个清晰、条理的作文模板。不管是什么，合理熟练运用此法则，可以轻松的对面试官描述事物的逻辑方式，表现出自己分析阐述问题的清晰性、条理性和逻辑性。

将每件事用star四点写出，将重要的事情做成表格：

例：大一辩论比赛获得冠军

s——系里共有5支队伍参赛，实力如何，我们小组表现怎样

t——熟悉辩论流程，掌握辩论技巧，获得系冠军

a——自己主动整理资料，组织小组学习流程，编制训练题，小组训练，根据每个人的特点，分配任务(详细，尽量详细，包括当中遇到的困难都要回忆起来，自己是怎么解决的)

r——获得系辩论赛冠军

以上这个例子中，可以让hr迅速了解你整个活动的前因后果，同时，也突出了你在这个活动过程中的领导能力，沟通能力，主动解决问题的能力等等。将刚才在头脑风暴中，想到的事情都用这个方法做出表格。一般来说，特别突出的事情应该要达到7，8件。这个时候，个人事件模块的工作就算完成了，但是，怎么运用呢？还得再做多一步。

开放性问题大家都要回答吧？大家也都知道，其实每一个开放性问题都在考查自己的每一项能力，如领导能力，沟通能力，适应能力等等。而挖掘闪光点就是在这些事件模块中找出你所能体现的这些能力，如上例辩论赛中所体现的领导能力，沟通能力，主动解决问题。这时候，就可以在下面加多一行，能力体现。

以上所说都是主要为面试而准备的，但是，写简历阶段时就应该应用上这些模块，结合我上个英文简历帖子的格式，在你的工作单位，担任职务下，列出你所干过的事情，讲模块中的a，r两项以简洁的语言写上，这样，当hr问你简历上的问题时，你还愁不会答吗？而且还可以突出自己的优势呢。

而且，随着职位的不同，工作性质和要求也不同，但是，这一切都可以用模块解决，例如，你要申请的是销售类的，你就将模块中的

关于

star法则简历篇八

有这么一首歌，名字叫《lostmyway》，也有一段时间，我不知道为什么，一遍又一遍的听着这首歌，这会儿再听，会有一点想哭。

朋友和我说过几次同样的话：你又再听这首很悲很悲的歌。每次我只是嗯了一下。

迷茫的感觉，找不到我的方向，忘了。

嗯，迷路了。

会想起这首歌，是因为这首歌的最后一句ilostmyway，buticamebacktoyou.

曾有这么一段时间，我对自己很失望，好吧，其实就是这半年多吧。

不知不觉，赤子之心蒙了厚厚的灰尘。

……好吧，我不该继续沉浸在这里面，像是淤泥，像是漩涡，会把我陷进去的.。

会想到那句歌词，是因为我想起来我忘掉的东西，我找到了很长时间感应不到的方向。

就在我和老师他们的聊天里。

怀念，回忆起那段我们相处的美好光，那时我们所谈论，一起祷告的一切，都是一种名叫生命的东西，是活的，有一种活着的感觉。

会说ilostmyway.是因为我找不到那种活着的感觉，好像自己与生命隔绝了一般，得过且过，努力的寻找，有时以为找着了，可发现我还在茫茫的旷野里，甚至不知自己身处何处。

有迷茫，有孤单，还有无助，也会有一种自我的厌弃。

走过了一段死荫幽谷，我坐在黑暗中，等候黎明的光，时间久了，模模糊糊的会有一种怀疑，自己是不是错了。

很矛盾，但是我走出来了，熬出头了的感觉，真好。

他们主动和我联系，告诉我他们的近况，让我感到很安心，因为之前一直很担心他们，不知道他们怎么样了。

他们没有告诉我，我还以为他们9月的时候又回了北京，说实话，当我以为他们还在北京的时候我就很担心，因为我就不希望他们回来，或者说我希望他们以后再来，而不是现在。

还好还好，他们没有回来，他们继续呆在他们家乡，还生了个小宝宝，不管他们经历了什么，为什么不回来，这些都不重要了，重要的是他们还呆在他们老家那儿。

只要这样，那我就知道我那时做对了，他们也相信我，或者说我们的心是一样的。这让我一直紧绷的心放松了下来，真的挺好。

当我以为他们回了北京的时候，我会觉得有些孤单，就好像我们不在一个战线上的感觉，唉，不知道怎么说。

好吧，不说这个了，反正现在好了，我们可以一起同心的面对困难了，即使远隔重洋，即使困难很多很大，我也不怕，再也没有灰心的理由了，有伙伴其实是不一样的。

而且还是和我真正同心的一家人，这得多么难得吧！

有信心有力量！

还有一首歌叫:ifounditinyou.

star法则简历篇九

苏格拉底，被视为西方哲学的奠基人之一，他曾一度在德尔菲神喻中被誉为世界上最聪明的人。但当苏格拉底听说有此的评论时，立即指出这样的认知是完全错误。

苏格拉底说：“我只知道一件事：我什么都不知道”。

地球上最聪明的人怎么可能什么都不知道？当将苏格拉底的名言作为学习策略的我，14岁时在学校第一次听到这个矛盾的说法时，内心发生了很大的触动。

“我什么都不知道”就我个人理解，它意味着你可能算得上是一个受过教育的人，但你仍处于什么都不知道的状态，因为你还需要从每件事，每个人身上不断学习。

对于我而言相较于自己盲目试错，更喜欢从别人的错误中总结经验教训。这么多年，我一直很感激有如此多的导师，老师，家人，朋友，他们教会了我如何更好地生活。

下面是我从其他人身上学到的一些重要的生存法则，虽然我花了很长时间去领悟，但相较于全部由我自己尝试真的节省很多时间，少走不少弯路。

下面是25条他人交给我的基本法则：

1.享受竞争。

千万不要说“我不能再忍受了。”只需说“来吧！继续”。逃避于事无补，何不转化成你前进的动力。

2.别抱怨。

抱怨是最不值得的时间浪费。要么做点什么，如果不能，那就闭嘴吧。

3.花时间和你爱的人一起。

那是你的家人和最好的朋友。如果你没有一个家庭，创建一个。大多数人在生活中都只是匆匆过客，家人才是生命。

4.如果你不爱，那就不要开始一段感情。

你可能想着：“何不相处一小段时间，也许我们会很合适”。但这真的不是个好主意，因为你不是因爱开始，最后时间长了，多少有点感情又不忍伤害，要么自欺欺人，要么哄着别人，这对大家来说都不公平。

5.坚持锻炼。

6.写日记。

它可以帮助你成为一个更好的思考者和作家。你可能会反驳“我并不想成为一个作家”，那么有多少电子邮件和文本是你每天要发送的？其实，每个人都是一位作家。

7.感激。

对遇到的每个人，每件事说声“谢谢”。“感谢你为这个美好的一天。”“谢谢你的来信。”“谢谢你在那里等我。”

8.不要在乎别人怎么想。

9.敢于冒险。

不要像个窝囊废一样。

10.选择一个行业，而不是一份工作。

如果你想擅长某样东西，那你就需要日复一日的练习。所以你最好不要经常转变行业，从一开始就挑选你喜欢的行业并从最底层开始做起，最终你会找到最适合自己的角色。

11.引领。

当你发现大家都感到群龙无首、茫然失措的时候，你就该让自己成为引领者。当你决定要成为一个领导者时，就不要给出太多选择而是抛出最好的决定。

12.不要过于看着金钱。

这真的不容易，但是你必须训练自己不要太在乎金钱，不要过分依赖于你现在拥有的东西，否则它们将成为你的桎梏。

13.友善。

我不是说你应该成为一个软柿子，你需要态度友好但又不让人感到容易侵犯。

14.好好学习。

你要训练你的大脑保持警觉。你没有必要每天强迫自己读一本书，但你可以从周围人的错误或成功中学习，这是最好的途径。

15.在疲惫之前稍事休息。

即使你每天像过节一样的热爱工作，但你仍需花时间学会休息。因为你是一个人，而不是一个机器人，绝对不要忘记这一点。

16.不要独裁。

当遇到别人与你的想法不同时，多多倾听，因为你不可能知道所有的事情，而每个人又都有各自擅长的领域。

17.多为他人考虑。

只是要多加留心，仅此而已。我们每个人都有家庭、金钱和其他诸多的问题。不要总自私的只考虑自己。

18.永无止境。

我们只是地球上的一个物种，不要试图弄清所有的事，享受你的旅程吧。

19.享受小事。

世上没有什么是小事儿，比如收拾房间、端茶递水，但人们总是眼高手低，大多数只是追逐着大事业，岂不知大事都是由小事做起。

20.不要太把自己当回事儿。

啊，你是个名角儿、是个领导，上班时人们不得不把你当回事儿。但一天结束，我们都只是一群试图追逐同样的事情蚂蚁而已，放下吧。

21.不责怪他人。

责怪又有什么意义呢？你想惩罚他们？我相信你不是这样的人。

22.创造力。

没必要留下遗产，反正离开了也就没人会看到你，但至少留下些有价值的东西。比如做音乐、写书、绘画、雕刻等等任何东西，它不仅会让你自我感觉良好，也可以回馈给他人，让人们使用并记住你。

23.不要太在意过去。

反思过去唯一好的就是：明白自己需要继续学习，只能前进。

24.采取行动。

不要只是坐在那里想啊说啊，真真正正做点儿事吧。如果不采取行动，必定没有任何结果。

你可能知道很多，但像苏格拉底所说，你和我一无所知。因此，我们必须不断地学习，仅此而已！

star法则简历篇十

我最近参加了一次关于“STAR法则”的培训，这是一种用于有效沟通和解决问题的技巧。通过这次培训，我学到了许多关于STAR法则的知识，并在实践中感受到它的效果。在这篇文章中，我将分享我对于STAR法则的理解和心得体会。

首先，我了解到STAR法则是指Situation（情境）、Task（任务）、Action（行动）和Result（结果）的缩写。在沟通中，我们首先要描述情境，即当时发生的事情和所处的环境。然后，我们要明确任务，也就是我们需要完成的目标或要解决的问题。接下来，我们需要描述我们采取的具体行动，以及我们采取行动的原因和方法。最后，我们要强调结果，也就是我们的行动带来的效果和成果。采用STAR法则，我们可以清晰地表达我们的想法和经历，提高沟通的清晰度和效率。

其次，我认识到STAR法则在解决问题中的重要性。在培训中，我们进行了一些案例分析和角色扮演，以帮助我们理解如何运用STAR法则解决实际问题。我意识到，通过明确情境、任务、行动和结果，我可以更好地分析问题，并制定有效的解决方案。此外，采用STAR法则还可以帮助我在沟通中更好地回答问题和解释自己的观点。通过清晰地描述我的行动和结果，我可以让他人更好地理解我的想法，并获得更多的支持和合作。

在实践中应用STAR法则后，我发现它确实能够提高我的沟通和解决问题的能力。在和同事的工作协调中，我采用了STAR法则，并逐步培养了自己的习惯。在团队会议上，我先描述了情境，让大家了解背景和现状。然后，我明确了任务，让大家明白我们需要达成的目标。接着，我详细地叙述了我采取的行动，并解释了为什么采取这样的行动。最后，我强调了结果，让大家知道我所做的付出是成功的。通过使用STAR法则，我发现我的话语更有条理，我的观点更加清晰，团队的合作和支持也更加紧密。

最后，我明白了STAR法则不仅适用于工作场合，也适用于日常生活中的沟通和问题解决。无论是与家人、朋友还是同事交流，STAR法则都能帮助我们表达自己的想法和理解他人。它不仅提高了沟通的效果，还能够增进人际关系的和谐。在解决问题时，也许我们经常感到困惑和无措。然而，当我们运用STAR法则时，我们会发现事情变得清晰并能够找到解决问题的方法。

总之，通过参加关于STAR法则的培训，我深刻理解了该技巧的重要性和有效性。通过描述情境、明确任务、叙述行动和强调结果，我们能够提高沟通的清晰度和效率，更好地解决问题，并促进人际关系的发展。STAR法则不仅适用于工作场合，也适用于日常生活中的各种情境。我相信，运用STAR法则将成为我提高沟通和解决问题能力的重要工具，也将带给我更多的成功和成长。

star法则简历篇十一

要想获得与人事经理面对面交谈的机会,首先就要有份优秀的简历，其应包括的内容有：个人信息情况，比如姓名、性别、年龄与婚姻状况等；工作经历，比如具体工作时间、职务职责等；最关键的要有求职目标。

对求职者的简历来说也是一个更高层次的挑战和要求：

细心：填写招聘栏的申请资料时，一定要认真的全部写完，一些应聘者会挑自认为主要的信息来填写，却不知道，面对这样不完整的信息时，人事经理都是会先扣掉印象分的，一个连最基本的招聘信息都不愿填好的人，对以后的工作又能抱有多认真的态度。

用心：在完成填写后，一定要细致的做个全面的检查，切记避免病句，错别字和有关的数字等信息。

格式：在排列工作经历，负责项目及获得的证书等时一定要用条列的方式，以便人事经理的查阅。

star法则简历篇十二

星星是人们仰望天空时最常见的景观之一。人们常常以星星为榜样，追求光辉的目标，体现出了“星星是坚持，是追求”的寄托。而在培训上，有一种方法叫做“STAR法则”，也是以星星命名。我参加过一次关于“STAR法则”培训，深受启发。此次培训让我明白了“STAR法则”的实质和应用，并在实践中加以应用。下面我将就此次培训的体验与感悟进行分享。

第二段：认识STAR法则。

培训一开始，导师首先向我们解释了STAR法则的含义和重要性。它是一种用来回答面试或者工作场合中的问题的方法，具体来说，S代表“Situation”（情景），T代表“Task”（任务），A代表“Action”（行动），R代表“Result”（结果）。也就是说，在回答问题的时候，我们首先要描述一个具体的情景及任务，接着阐述我们所采取的行动，并最终指出取得了什么样的结果。通过这样的结构，我们可以系统性地表达自己的观点，使答案更加清晰、有逻辑。此外，STAR法则还可以用于团队合作、领导力培训和自我评估等方面，它是一种多功能的工具。

第三段：应用STAR法则。

在培训的过程中，我们除了听导师的讲解，还参与了一系列的练习和讨论。比如，导师出示了一些问题，然后我们要上台回答，并使用STAR法则进行回答，为我们提供了很好的实践机会。在这个过程中，我发现使用STAR法则不仅能够让回答更有条理，而且还能够使得回答更加准确和有针对性。此外，使用STAR法则还能够提高回答的自信度，让人更容易被面试官或团队成员所接受。正因为如此，我决定在以后的工作和面试场合中也应用STAR法则。

第四段：体会与感悟。

通过参加这次“STAR法则”培训，我对于这个方法有了更加深入的了解。我明白了这个方法之所以被广泛应用，是因为它的优势和价值。首先，STAR法则能够让我们回答问题更具逻辑性和系统性，使得信息更加清晰明了。在面试中，这能够给面试官留下好的印象。其次，通过描述具体的情景、任务、行动和结果，我们能够展示我们的能力和经验，使答案更具说服力。最后，使用STAR法则能够让我们保持冷静和自信，避免在紧张的面试场合中遗漏重要信息。总之，STAR法则在提高个人职场竞争力和面试成功率上具有重要的价值。

第五段：结语。

参加这次培训，我收获了很多。通过学习和实践，我对于STAR法则有了更深刻的认识，明白了它的实质和应用。在以后的工作和面试中，我将继续运用STAR法则，以更加准确和系统的方式回答问题。我也希望更多的人能够了解和应用这个方法，让我们在职场和面试中取得更好的成绩。毕竟，只有不断学习和提高自己，我们才能达到像星星一样耀眼的光芒。

star法则简历篇十三

终端是布及大江南北数以百万计的大小零售商店；

终端是偏僻山村的鸡毛小店、是摆在家门前的小铺；

终端是农民的水果担、居民的菜篮子；

终端是你餐桌上的酒、盘中的肉，

终端无所不在！终端无法跨越！

谁掌握了终端，谁就是市场的赢家！

“你是世界上最好的产品，

有最好的广告支持，

如果消费者不能在售点买到它们，

你就无法完成销售！”

终端无所不在，终端是不法跨越的！

第二个问题是终端运作有那些限制条件？

1、投入费用高，终端销售要花很多钱。

2、管理难度大，终端销售带来大量人员扩编，管理力度不到位，容易失控。

3、配送成本非常高，以前是整车地往经销商发货，现在要一箱一箱地往零售店发货。

4、配送体系不容易建立，需要有一整套新的体制、理念和分销商队伍。

第三个问题是怎样与对手进行终端竞争？

那么怎样才能突破终端的陷阱呢？

作者通过对终端问题的系统研究后，得出结论是终端突围的基本法则就是渠道创新。

如何实施终端突围？作者总结提升的终端突围的基本法则是：

一、终端创新营销的九种战略转变1、从大众营销到细分营销的转变。

2、重视营销技术到重视产品开发的转变。企业只有回复到营销的本原，即市场需求和产品上来，才能真正有效地启动企业创新。

3、从做销量到做品牌的转变。没有销量、没有强大的营销力就没有品牌，但对于许多已经取得可观销售业绩的企业，面对消费者的变化和新兴渠道的挑战，不关注品牌就决然不通了。

4、加强员工培训。中国企业最致命的问题是不能对员工进行持续的职业培训，很难设想连操作传统渠道尚且达不到专业水准的业务人员，能够有效地操作新兴的终端市场。

5、从个体推销到体系营销的转变。在大批发条件下，只要业务人员个人能力强就可以创造奇迹，但在细分营销条件下，只能靠完善的营销体系才能保证业绩。营销创新，提高营销管理水平是关键。

6、薪酬制度创新。员工满意度决定员工忠诚度，员工忠诚度决定顾客满意度；顾客满意度决定顾客忠诚度，顾客忠诚度决定企业的业绩和前途。这要求企业必须有能力制定出既支持公司的战略和目标，又让员工满意的薪酬体系，因为终端市场的运作需要大批对企业忠诚、训练有素的终端业务员。

7、高空传播战略。运用整合营销传播，导入ci战略，统一卖点和买点，进行科学系统的广告宣传与广告突破，加强与消费者的沟通，扩大品牌影响力，提升品牌的美誉度和忠诚度。

8、中空渠道创新战略。明确制造商与经销商的分工，改造并强化渠道功能，并且及时进行渠道创新。如上海富尔网络销售公司，将网上购物、客户电话服务中心的自动系统与终端食杂店小终端的连锁加盟结合起来，进行了成功的渠道创新。

9、低空直接面对消费者战略。只要消费者愿意买，总是有人愿意卖的。做到产品的差异化、个性化，直接面对消费者，加强与消费者的沟通，如日化行业搞的“大棚车”活动，就是很受消费者的欢迎。要抓住消费者这个真正的消费末端，就能获得真正的成功。

star法则简历篇十四

学员提问：

王老师，您好，我们在面试、考核中常提到star法则，想向您请教下，人事管理工作中如何运用这个法则。谢谢！

hr哥答疑：

你好！你提到的star法则是描述一件事情的结构化方法。在人事管理中常用于简历撰写、面试提问、绩效管理中关键事件记录等。

你和人家沟通不良的机率也会很大。过去你做事不负责任，未来也极有可能不负责任。有的人说，我要是换了一家公司就会改变这种得过且过的工作心态，遗憾的是换到任何一家公司，他极有可能还是得过且过。我常常和我的学员说工作是为了自己，其实就是告诉大家，你现在养成了良好的工作习惯及职业素养，对你将来的也是极有帮助的。

在行为面试当中，如何运用star的提问方法呢？首先你必须要清楚你要了解对方什么。我们很多hr以为只要按star四个角去问就能找到你想要的人。其实star充其量只是一个工具，比如你要去北京，坐飞机可以较快的到达。飞机只是一个交通工具，你必须要有一个目的地。面试前我们要确认需要了解对方什么？知识、经验、技能、能力、个性、价值观等根据岗位的需要来确认求职者是否具备符合的条件。下面以用star确认对方是否具备与岗位相符合的能力为例，来说明如何运用star的提问方法。

某公司招聘一名前台接待人员，要求对方具备一定的情绪管理能力。因为前台接待会接到不同人的电话，也会接待不同素质的人，经常会被一些人呼来支去，没有一定的情绪管理能力是很难做好的。某位求职者前来面试，简历中写到具备良好情绪管理能力。

面试官开始发问：请用一件事情说明一下，您确实具备良好的情绪管理能力？

求职者：别人冤枉我或指责我的时候，我一般会冷静的处理，不会和对方发生直接冲突。

面试官：能否请您说说具体的某一件事情以及当时的情形。（s：情景或背景）。

求职者：我在上家公司做前台的时候，有一天有一个人吵着要见董事长，我很冷静的拒绝了他的要求，最后打发他走了。

面试官：为什么要拒绝他的要求？（t：任务）。

求职者：按公司的规定，必须提前预约或事先接到通知才能见客人，任何人不能私自见董事长。作为前台，这是我的职责。

面试官：您当时具体是如何做的？（a：行动）。

求职者：当时我和他说了公司的规定，对方说他是董事长朋友，一定要进去，我再三和他说明了公司的规定，然后让他在候客室休息，并打电话给董事室确认是否有预约，董事室回复没有。我和客人解释，对方不依不饶，一定要见董事长，并骂我不长眼睛，当时我很生气，但我还是冷静的对他说，公司的规定请他能理解。对方又说我是不是要收钱才让他见董事长，并将一百元丢在接待桌上，硬要往里面走。我一边冷静的请他遵守公司的规定，一边打电话给保安，最后保安将此人带走了。面试官：最后这件事情是如何处理的？（r：结果）。

求职者：最后经确认此人确实是董事长的一个朋友，当天因为和董事长有误会，董事长怕他在公司闹事就没有让他进来。后来，这位朋友又来公司，我主动向他道歉，他有点不好意思，并说我这个前台做得很称职。

通过运用star的提问方法，基本上就能够了解对方是否具备情绪管理能力。有些求职者掌握了这个方法，事先编好了故事，面试官如何看出对方是否真具备这一能力呢？这就要求面试官具备追问的技巧，配合肢体语言的观察，不断积累，提升自己的面试能力。假的一定真不了。star法则除了主要运用在招聘面试当中，还用于绩效管理中关键事件的记录，我们说关键事件记录法，就是对员工的关键行为要有一个完整的记录，按照star的四个角进行记录，更加完整与客观。star法则还可以运用在工作汇报上，用star四个角将一件事情完整的、有条理的叙述出来，可以增进上司对你的认同与信任。star法则也可以运用在我们简历撰写，简历是面试中重要的提问来源，每一句可能成为面试官的提问点。如果事先在书写简历的时候，能够从star的四个角去思考该如何向面试官解释这句话，将大大提升你面试的成功机率。谢谢！

star法则简历篇十五

——突出实习。突出社团。学习至上。勤能补拙。

跨专业求职应该注意些什么问题？

——突出外语能力。突出辅修专业。善于展示自己。

在写作简历时，要时刻记住你是在一个商业的环境中推销自己。

有针对性的内容和规范专业的格式都是你的简历必须做到的。在形式上，一份专业的简历应当符合以下九点：

（1）要疏密有致、主次分明。

（2）控制在一页的范围内。

（3）各种级别的字体要选择适当。

（4）不要使用框格。

（5）不要出现resume字样。

（6）不要以学校的logo和名称作为页眉。

（7）不要出现个人隐私资料如（性别、出生年月、出生地等）。

（8）不要贴照片（公司要求除外）。

（9）使用时间逆序。

打印你的简历时应该注意：

（1）要使用80g左右的白色或者奶白色纸张。

（2）不要选择彩色打印。

（3）不要使用喷墨打印。

（4）不要使用复印的简历。

不要一份简历打天下。

越是针对性强的简历越容易受到认可。每个求职者，都必须为特定企业、特定职位，“量职打造”简历，一份简历打天下的时代已经不存在。也就是说，在写简历之前你要先决定自己的求职方向。分析出自己的优势和弱点，然后再选择目标企业及职位，并且要对目标企业及职位所需情况有所了解。一份合格的求职简历应该是求职意向清晰明确，所有内容都应有利于你的应聘职位，无关的甚至妨碍应聘的内容不要叙述。

裁剪你的简历。

在剪裁你的简历中除了明确的按照职位要求来选择相关的经历，另一方面还要注意的是要尽可能多地了解行业或者你应聘职位中的潜规则，在你的简历中通过各种经历来暗合这些潜规则。

如何使招聘人员在看你的简历时留下深刻的印象？至少给你一次机会？你的潜意识可能会想“修饰”一下你过去的经历，但有许多其他的方法使你的简历更吸引人的同时依然保持真实性。

gpa低怎么办？

——突出相关的、高分课程。突出工作、实习、社团经历。

英语缺证怎么办？

——借工作经验让hr推断出你的相关能力。比如，你想说自己英语口语能力很强，如果在工作经历里面的某项中有一句话“工作语言为英语”，结论就很明白。

毕业学校不好怎么办？

——你可以展示你参加过学校范围外的学术活动，或者参加过这样那样的培训计划；如果你没有足够高的学历，但是却从事过通常意义上高学历者负责的工作；如果工作经验丰富，你的简历甚至可以根本不包括教育经历这一部分。

工作历史中有空缺怎么办？

——对于一些短期的空缺，例如几个月的待业期，你无需给予说明。你可以在简历中跳过那些空缺的月份。

star法则简历篇十六

懂得倾听但不卷入别人的负面情绪倾听是教养、风度，但不要卷入负面情绪。对于喋喋不休的抱怨，试着找合适的时间打断他，问问他们想要如何解决。学会欣赏每个人的身上都有值得你学习的优点，学会欣赏，既能改善人际关系，也能让你不断进步。懂得寻求帮助不要企图靠自己解决所有问题。你需要寻觅一个志同道合的伙伴，在需要的时间向他们求助。保证充足睡眠如果没有足够或优势的睡眠，你的自我控制、注意力和记忆力会衰减。

不在问题上徘徊，关注解决方法如果你只聚焦于眼前的问题，会让你累积负面情绪。当你积极地解决问题、改善处境，你可以调动起自己的积极情绪。别让别人的评价，左右你的快乐你不必要将自己与他人作比较，对别人的意见要有所保留。要记得，你的自我价值源于内在。

学会让步，才能学会坚持清楚自己的底线和原则，在核心问题上坚持，但对于一些并不重要的问题让一步也无妨。

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