学习中的困难与挑战是我们不可避免的经历，总结能帮助我们更好地应对。总结的写作要注重逻辑性和组织性，以清晰的思路和条理性展开。如果你对写总结感到苦恼，不妨看一看以下的总结范文，或许会对你有所启发。
一个完整的营销策划案篇一
我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务人员(无论是保险公司保险营销策略的直销人员，还是各种保险中介人)更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机)，并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序—投保，核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”(顺利成交)。
因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念，扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到(需求)从顾客中来，(产品销售)到顾客中去。否则，可能将丢失部分市场。
2、全国性产品，区域创新销售。
中国经济发展的态势和发展的水平呈现明显的区域特征，按全球标准来衡量已呈现发达、中等和落后三种经济水平分布。因此，我们的保险产品必须牢牢地立足经济第一性的基础，各地保险公司保险营销策略在全国性通用保险产品的基础上，结合各地区经济特征和投保人的偏好，改良、创新本地化的产品(即把全国票改为地方票)，即可实现全国性产品的地方成功营销。
3、向同行(竞争对手)学习。
飞速发展的中国保险业使本来就十分稀缺的保险人才(包括调研、设计、精算、营销等人才)分散到众多的公司，单一一家保险公司保险营销策略难有充分的精力和人才投入全方位精准周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋个性化的今天，各公司同类产品各有强弱，各有优劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对手学习(包括向先进的国家，进入中国的外资、合资保险公司保险营销策略学习)，取其精华，扬长避短，站在巨人的肩上，可以更快地推动中国保险与国际接轨，催化中国保险业的成熟，提升本土保险业的综合竞争力。
4、公司内部相互学习。
无论是保险公司保险营销策略，还是中介人公司，在公司内部建立学习型组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学习，经验共享;打破部门边界，形成“人人都是业务员”的展业机制，推动学习与业务共同进步。
一个完整的营销策划案篇二
方所与例外是毛继鸿做的两个相对独立的商业品牌：前者主营图书，创立于2011年11月，先后在广州、成都、重庆等地的顶级商业中心开出体验店；后者做的是中式偏现代服装，创立于1996年，目前有100家左右实体店，宣称年销售额10亿元。两者结合起来，方所里面卖衣服，外面配图书，再混搭以咖啡、植物及其他20多个国外设计师品牌，就氤氲和合为毛继鸿经常对外强调的“美学生活”，或是“中国价值”。
不可否认，从服装品牌传播的角度上看，例外的这种混搭跨界模式无疑有相当的创新之处。这种创新加上产品本身一定的温度，甚至有意无意引来第一夫人的青睐，并借着后者国家品牌与明星品牌的双重杠杆，摄取了巨量的消费者心智资源，让例外服饰一飞冲天。即使是方所，也似乎因此成为图书文化中的一种“例外”。按照毛继鸿的说法，当所有图书渠道都在承受微利甚至亏损的压力，而不得不遵循低成本运营铁律时，前者却任性地高举高打，把首家店开在广州太古汇这样顶级商业中心，且“两年后就实现了赢利”，2014年营业额更是高达6000万元。
然而，事实真的如此吗？众所周知，太古汇月租一般为每平方米1900元左右，根据方所官方公布的数据，其广州店总面积1800平方米以上，其中方所图书占地500平方米，营业额占2014年总额的35%，因此，2014年方所图书收入应为2100万元。由于图书价格比较透明，一般渠道毛利为码洋价的40%，初步得出方所2014年图书毛利大概在840万元左右。由此推算，即使不考虑其他成本，方所图书业务还在亏损。
这个亏损必然由例外服饰或其他国外设计师品牌来埋单。也就是说，方所目前还无法作为一个独立的书店来生存，必须依赖于前者。因此，至少目前来讲，方所还不是文化的例外，这是所有文化投资人应该清醒的地方。
方所成为例外的文化符号。
当然，如果仅把方所看作是例外的一种品牌文化延伸，或者只是例外的一种品牌传播手段，又是极其成功的。根据有关数据进一步推算，2014年广州方所例外服饰及其他品牌总营业额约为3900万元，店租成本加上人工等其他成本及方所图书方面的亏损，即使有赢利，也谈不上乐观。但这样的财务数据，如果把它仅看作是体量近10亿元、却从来没花一分钱做过广告的例外服装的一种广告投放“正成本”，无疑是当下中国所有品牌传播案例中超级成功的典型。打广告不花钱甚至赚钱，除了例外服饰，目前国内企业中能够做到的还是少之又少。
何况，考虑到例外服饰依靠主流意识形态文化，通过“暴利性商业中心照样支撑起微利性的文化项目”这矛盾所营造的话语，在社会文化、商业文化领域所掀起的巨大的新闻效应，以及方所作为一种“类文化流行”本身给消费者带来的貌似毫无功利企图的全新体验，对于传播和提升例外服饰品牌文化形象的战略作用，更是任何财务数据都无法评估的。我们依稀看到了韩国品牌、日本品牌面临自身品牌弱势时转而进行“文化先行”的身影。
价值终点：从传播文化到创造文化。
值得警醒的只是，携带日韩甚至美国迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都带有鲜明的价值取向与文化个性，而例外服饰中的“方所文化”虽然同样不乏阴阳、虚实、矛盾以及“无用之用”等代表中国文化的整体、辩证类文化意象，但其中蕴含更多的还是英国早期作家伦勃朗描述的那种炫耀性“明显消费”与“明显有闲”的“有闲阶层”生活方式。
当然，例外毕竟只是一个艺术性品牌，是商业上的“非主流”，结合例外自身品牌弱势、甚至国家品牌相对弱势的具体语境考量，毛继鸿这样做，也许一方面是一种短期商业策略上的明智之举，另一方面也透着一种长期战略模糊、不得已而为之的无奈。但无论如何，方所目前所呈现出的文化形态都不应、也不会成为例外的“主流文化”，更不是中国服饰的“主流文化”。
日本学者藤本隆宏曾把制造企业能力体系分解成三个层次：核心竞争力（即系统组织能力，包括提供比竞争对手更低的成本、更高的质量和更短交货期的产品制造能力，通过生产现场的改进活动或新产品的开发、不断改进生产工序和提高产品水平的自我改善能力，持续学习的进化能力）——深层竞争力（生产效率、生产周期、开发周期、产品合格率）——表层竞争力（产品外在设计、价格、通路效率、广告），三个层次的能力体系也适用于例外服饰。只要例外还想作为服饰品牌代表“中国价值”走向国际市场，就应继续加强以上“中国例外”式的表层竞争力，即品牌价值传播文化，还应着重自身深层竞争力、组织力的培育，即品牌价值创造文化。
一个完整的营销策划案篇三
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
1、管理营销信息与衡量市场需求。
（1）、营销情报与调研。
（2）、预测概述和需求衡量。
2、评估营销环境。
（1）、分析宏观环境的需要和趋势。
（2）、对主要宏观环境因素的.辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。
3、分析消费者市场和购买行为。
（1）、消费者购买行为模式。
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）。
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）。
5、分析行业与竞争者。
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）。
（2）、辨别竞争对手的战略。
（3）、判定竞争者的目标。
（4）、评估竞争者的优势与劣势。
（5）、评估竞争者的反应模式。
（6）、选择竞争者以便进攻和回避。
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。
6、确定细分市场和选择目标市场。
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。
1、营销差异化与定位。
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。
（3）、传播公司的定位。
2、开发新产品。
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。
（2）、有效的组织安排，架构设计。
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。
3、管理生命周期战略。
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。
（3）、市场追随者战略。
（4）、市场补缺者战略。
5、设计和管理全球营销战略。
（1）、关于是否进入国际市场的决策。
（2）、关于进入哪些市场的决策。
（4）、关于营销方案的决策（4p）。
1、管理产品线、品牌和包装。
（1）、产品线组合决策。
（3）、品牌决策。
（4）、包装和标签决策。
2、设计定价策略与方案。
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。
3、选择和管理营销渠道。
（1）、渠道设计决策。
（2）渠道管理决策。
（3）、渠道动态。
（4）、渠道的合作、冲突和竞争。
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）。
5、管理广告，销售促进和公共关系。
（2）、销售促进。
（3）、公共关系。
6、管理销售队伍。
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）。
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的。
方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。
2、营销执行监控以保证营销的有效性。
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根据营销部门的信息来进行战略控。
一个完整的营销策划案篇四
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用。
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点。
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
1．种类。
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构。
营销策划方案的基本结构是：
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:。
（1）营销策划的全称。
（2）营销策划的部门与策划人。
营销策划:××银行××分（支）行客户部。
主策划人:×××、×××、×××。
（3）营销策划的时间。
××××年×月×日。
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
（1）项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
(3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;。
(2)把握本次营销活动的重点和难点;。
(3)确定本次营销活动应采取的策略；
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统;。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：
1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
2．要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。
3．要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
一个完整的营销策划案篇五
紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。
2、策划目标。
(1)、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。
(2)、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。
3、优势与劣势。
楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。
优势：
(1)随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。
(2)规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。
(3)内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。
劣势：
(1)楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。
对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。
(2)地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。
4、市场分析。
餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题.
近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场;湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。
如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。
一个完整的营销策划案篇六
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的。分析。
1、市场状况。
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、产品状况。
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况。
识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况。
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、宏观环境状况。
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
一个完整的营销策划案篇七
一、活动背景：
圣诞节即将到来，这个舶来品早已被国人认同和接受。圣诞节本身所代表的尽情享受生活、释放生活激情的内涵，引起了大家的广泛共鸣。可以说，圣诞节承载了人们无数的情感，寄托了人们热切的期盼，塑造了快乐生活的典范。那么，如何才能让大家度过一个开心，充满惊喜的圣诞节呢?作为咖啡西餐行业的领头者—画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感觉，让新老顾客都永远记得在他们在画布咖啡度过了这样一个美妙的圣诞节，永远的记住画布咖啡!
二、圣诞节活动主题欢乐无限圣诞节浪漫惊喜在画布。
三、圣诞节活动目的。
(2)借助圣诞节的节日氛围来提升营业额，增加利润;。
(3)把握圣诞节人们加强情感交流的核心内涵提高品牌亲和力;。
四、圣诞节活动参与人员新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青少年、店面全体同仁等。
五、圣诞节活动时间。
12月24日—月25日(为期2天)。
主题活动：年12月24、25日18：00——23：00。
六、圣诞节活动地点。
画布咖啡(各加盟店)。
订座热线：
地址：
七、圣诞节活动具体实施方案表。
(以上时间安排，活动内容供参考，各加盟店可根据实际状况而调整。)。
1、为增加画布咖啡厅的圣诞节节日氛围，事先装饰品(如：圣诞树、彩带、彩灯、圣诞老人等等)的布置。
2、圣诞幸运大抽奖。
(1)在12月24日平安夜和12月25日圣诞节当晚22:00准时举行幸运大抽奖，凡到店的顾客消费满88元，凭电脑小票，均可进行当晚圣诞幸运大抽奖，内设：九折、八折、七折、六折、五折及免单等幸运大奖，根据所抽到的奖项兑奖，中奖率达100%，以娱乐、欢快、浪漫的氛围举行。
(2)还可设置1到5名圣诞之星，凡抽到圣诞之星的顾客，就可以获得由画布咖啡赠送的圣诞之星大礼，礼物自行准备。
3、vip贵宾礼。
1)凡持vip卡到店消费的贵宾，结账时出示vip卡均可获赠--画布咖啡珍藏版礼品杯1份，外场服务人员需做好相关登记工作，由当班领班每天进行审核。
(温馨提示：画布珍藏版礼品杯，如需订购请至少提前7天预订，总部将以快递形式进行供应，预订从速)。
2)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为1225的顾客，可享受8折优惠，并获赠价值100元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯2份。
3)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为25的顾客，可享受8.8折优惠，并获赠价值50元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯1份。
4、多方宣传。
(1)由店长于12月18日前完成宣传彩旗、小气球的布置与筹备工作。
(2)由店长于12月18日前完成宣传水牌1个、易拉宝1个的布置与筹备工作。
圣诞套餐。
圣诞套餐价格从88元到228元不等，覆含了各个消费层：
a餐88元成本约31元，利润约57元。
(1)健康野菌鲜蔬沙律。
(2)鳕鱼甘笋忌廉汤。
(3)圣诞特色小蛋糕。
(4)盐烧扇贝。
(5)烤酿火鸡火腿。
(6)咖啡or红茶。
b餐138元成本约48元，利润约90元。
(1)华尔道夫圣诞沙律。
(2)意式蔬菜汤。
(3)圣诞特色小蛋糕。
(4)圣诞海洋心意酥盒。
(5)樱花照烧比目鱼伴味千拉面。
(6)咖啡or红茶。
c餐168元成本约59元，利润约109元。
(1)鲜果缤纷圣诞沙律。
(2)野菌忌廉汤。
(3)圣诞特色小蛋糕。
(4)圣诞海洋心意酥盒。
(5)玫瑰澳洲肉眼伴北极甜虾。
(6)咖啡or红茶。
d餐228元成本约80元，利润约148元。
(1)烟三文鱼餐仔鲜蔬沙律。
(2)牛尾浓汤。
(3)圣诞特色小蛋糕。
(4)和味火鸡脯。
(5)法式芝士焗龙虾。
(6)咖啡or红茶。
(3)由店长于12月18日前完成宣传横条幅1个的布置与筹备工作。
(4)由店长于12月18日前完成宣传代金券：50元劵、100元劵(印制各1000张，需提前至少10天向总部预定)的筹备与安排工作。
(5)vip贵宾卡集---折扣优惠、充值优惠、贵宾尊享、个性化服务的象征，由该店店长至少提前10天向总部预定，vip卡号电脑输入可根据贵宾的电话号码设为vip贵宾卡卡号，突显贵宾独特个性的象征。
(6)惊喜圣诞礼物，根据该店的实际情况自行决定。
一个完整的营销策划案篇八
(二)方案的制定。
无论组织什么样的会议，都有会议主题，个性是组织大型会议，务必明确会议要研究解决什么问题，到达什么目的。
会议主题的确定的主要方法主要实际一是要有切实的依据;二是务必要结合本单位的实际;三是要有明确的目的。
2、确定会议的时光和地点。
会议时光包括会议实际进行时光和会议过程中的休会时光。会议地点选取的重点是会场大小适中，会场地点适中，环境适合，交通方便，会场附属设施齐全。
会议的规模主要指，会议出席人员(正式代表)、特邀代表、列席人员、工作人员(包括服务人员)的总体数量，会议规模由会议的组织者根据实际状况掌握，以严格控制规模为原则。
会议议程包括会议主持，会议典型发言(或重点发言)、会议讨论、会议讲话、会议总结。确定会议议程的方法主要一是根据到会主要领导的状况，确定会议主持人;二是根据会议的主题，确定会议发言人;三是围绕会议主题，确定会议讨论题目，并根据会议规模，确定讨论方式;四是根据会议拟到达的目的，安排主要领导做好会议的总结。
5、确定会议文件和材料的准备。
包括大会的主报告;大会发言单位的材料;会议日程表、参加会议人员名单、住宿安排、主席台座次、分组名单、讨论题目和分组讨论地点、作息时光表、会议的参阅文件和相关资料。
6、确定会议组织和分工。
那里所指的会议组织主要指会议组织部门和人员落实。包括与会议有关的每项组织工作，每一个工作环节都务必有专人负责，职责到人，并明确任务和要求。会议组织分工包括文件起草和准备、会务组织、会场布置、会议接待，生活服务(含娱乐活动安排)、安全保卫、交通疏导、医疗救护等。
(三)注意事项。
1、明确领导意图，弄清筹备方案的目的、要求和好处，以便制定。
2、反复多次与领导和有关方面商定、必要时透过开联席会征求制定的意见或方案。
熟悉大型会议筹备方案(案例)。
(二)具体方案的拟写。
1、会议主题：
贯彻落实中央经济工作会议精神。重点是讨论研究全市经济发展的一些突出问题，分析原因、理清思路、确定重点、提出对策，做好明年的工作。
2、会议的时光、地点：
拟定于×月×至×日(4天)，在“秘书工作”×招待所召开。×月×日下午或晚上报到。
3、会议规模：1。参加会议人员(正式代表);2。特邀代表和列席人员：工作人员(含服务人员)共计××人。
4、会议议程：
会议由市委书记、市长分别主持。
第二天分组讨论(围绕会议确定的讨论题目进行);。
第三天继续分组讨论;。
第四天上午继续分组讨论，下午大会由市委书记主持会议，市长作会议总结，书记讲话。
5、会议材料准备。
(1)大会发言单位材料;。
(3)会议参阅文件。
6、会务工作由市委办公厅、市政府办公厅负责(具体分工略)。
附：(1)会议通知(包括会议材料准备通知)。
(2)会议日程表。
(3)参加会议人员名单。
(三)注意事项：方案拟定后，须报经领导审核和批准。方案一经批准，需作下列工作：
(1)召集会务工作会议，明确分工。主要分工有：文件起草包括(文件准备);会务服务(住宿安排)生活保障，宣传报到、交通疏导、医疗、保卫等，经费预算。
(2)草拟材料准备通知。
(3)选定会场，并布置会场(包括会标)。
(4)准备会议所需用品。
(5)会议材料准备。
三、领导办公会议和大型会议的组织工作。
掌握领导办公会议和大型会议的组织工作。
(二)会议的组织。
1、领导办公会议的组织工作。
议题安排。对于需要提请办公会议讨论决定的事项，一般应交秘书长(办公室主任)汇总，集中同有关领导研究后作出安排。会议议题除特殊状况外，应提前两天、重大议题提前十天通知与会人员，有关材料尽可能随通知印发。
会务人员应做好议题的准备工作。一是平时做好议题的调查、敦促工作，使有关方面早做准备;二是议题(多表现为文件)提出后，做好阅审协调工作，对不成熟的和需要与有关方面协商的提出意见;三是做好安排方案。这样，才不至于例会已到还无议题，也不至于议题成堆，会议议不了。同时还可避免把不成熟的议题拿到会议久议不定，浪费时光。
发送会议通知。提前印制会议材料与安排会场。在领导确定会议时光和资料后，要及时发出会议通知，明确会议的时光、地点、出席人、讨论议题等资料。秘书部门要提前打印或复印出会议需要讨论的文件材料，根据要求提前或会上发给与会者。要事先安排布置好会场。会议组织。办公会议务必有半数以上成员出席方能召开。会前要做好签到工作，会中作好会议记录，会后要及时撰写会议纪要。
议定事项的催办与反馈。会议议定的事项，可由有关领导主持分解到有关部门落实办理。也可指定专人负责催办并收集状况，可按照纪要，填写有关事项催办卡片，或派专人调查了解。办理事项及时向有关领导反馈，并按月、季作出总结报告，综合向领导汇报。重要问题可分多次反馈，使领导及时了解办理状况。
会议文件的管理。办公会议的记录有关文件务必妥善保管，建立严格的管理及查阅批示制度。
2、大型会议的组织工作。
召开这类会议有完整的过程与程序，一般能够分为三个阶段。
(1)会前准备阶段。
会前准备阶段的会务工作主要有：
第一，了解、掌握有关状况，确定会议主题，明确透过开会要解决什么问题。
第二，起草文件材料，组织发言文稿。
第三，确定与会者并发送通知，要把会议的资料、时光、地点、对象和注意事项通知有关单位和个人，使有关的单位和个人及早作好准备。
第四，做好行政性事务的准备工作。先安排好与会人员的接待工作，包括交通、食宿、医疗和参观访问等。
(2)会议进行阶段。
会议开始后，首先要检查、核对与会人员，个性是立法性质的会议，还要进行代表资格审查，发现问题要采取措施，妥善安排。
汇总状况，编写简报。汇总状况包括分组讨论状况，整理提案，送给大会主席团或提案审查委员会。编写会议简报，要少而精，供领导掌握会议进程和存在的问题，以便及时部署工作，使会议健康发展。
做好会议记录，包括大会报告、小组发言等。
(3)会议的结束阶段。
回收有关文件。根据保密原则，该收回的收回，该汇总的要及时汇总。
整理会议记录。及时整理会议记录，然后根据需要构成决议或会议纪要。
立卷归档。把会议前前后后产生的有关文字、声像材料进行分类归档。
(三)注意事项。
1、组织会议要明确会议的主题，按拟定的方案组织。
2、注意会议的阶段性工作，不一样阶段有不一样的组织工作。
一个完整的营销策划案篇九
i.市场分析:。
1.企业的目标和任务;。
2.市场现状和策略;。
3.主要竞争对手及其优劣势;。
4.营销外部环境分析:。
1)经济;2)法律法规;3)成本;4)竞争;5)技术;6)社会因素.5.内部环境分析:。
1)优势;2)劣势;3)预期变化;。
ii.营销策略:。
1.营销目标/预期效果。
2.目标市场描述：
1)识别特征；2)独特的需求、态度和行为。
3.市场定位。
4.营销组合描述：
1)产品/服务；2)分销；3)定价；4)促销。
iii.行动策划案：
1.制定活动步骤。
1)职能；2)具体安排；3)预算。
2.评估流程：
1)成功的依据；2)收集成功依据的方法。
一个完整的营销策划案篇十
一、市场背景分析：
(1)旅游市场的总体趋势分析。
我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。
关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。
(2)消费者分析。
人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费群：已工作的年轻人。
这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
(3)竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析。
据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。
1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到20_年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到20_年达到20%”。
2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。
3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。
二、开心旅行社推广的青年路线的swot分析：
劣势：1、我公司在清远地区知名度还比较低!难以引起消费人群的注意。
2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。
3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场!我公司第一个吃螃蟹!难免有所缺失。
优势：1、青年旅游推广成功，我公司知名度将大大提升!
2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。
3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多!
机会：1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。
2、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升!
威胁：1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力!让其他旅游公司乘虚而入。
2、目前我公司开发的毕业游路线不多!容易被抢占市场份额。
三、青年旅游路线的描述及核心利益分析：
青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校大学生为主，其次就是已工作的年轻人。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。
在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的程度，63%的学生能够承受250元以内，31%的学生能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。
综合以上分析，作为开心旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。
所以开心旅行社推行这青年短途路线是很着发展的机会。
四、推广策略：以活动的形式在校园推广!
1、校园广播：与校园广播台合作。提供一定资金~进行校园广播广告!
(星期三，在这之前开始广播!有助于扩大后面推广活动影响力与提升公司知名度。)。
2、现场活动：通过举办各种现场活动送出开心旅行社旅游优惠现金卷，增加潜在消费者。
(星期六到星期日，这两天为星期六、日，学生流动量大!)。
3、免费活动：免费发放环球开心旅行社旅游景点杂志(校园版)刊登少量就业信息。
(下周的星期一到星期二，这两天学生基本有课。在下课期间发放。范围广。)。
4、校园代理：吸纳旅游专业或非旅游专业的学生共20名为校园代理。
(下周的星期四到星期日，第一天看简历、第二天现场问答面试、第三天公布校园代理。)。
5、校园bbs：派遣1位公司资深员工带领校园代理，在工作之余，在校园bbs上解答学生各种旅游问题!
(第三周的星期二开始，持续影响力与知名度。)。
6、提供就业：有计划分批的为校园内旅游专业的学生提供就业实习机会!
(第三周的星期二开始，扩大影响力与知名度。)。
7、赞助活动：以赞助商的名义赞助各种校园学生自主发动的活动，贫困生助学金赞助!
(第三周的星期二开始，保持影响力与知名度。)。
六、推广范围计划：清远职业技术学院—清远各大高校—辐射周边高校—广东省内各大高校—全国发达城市高校!
七、推广预算：清远职业技术学院各类活动推广预算控制在：25万元以内!
预算分解：推广期(星期三到下周的星期二)开展1-3类活动。
1类活动预算：每年5000元!
3类活动预算:刊登5000本!5000本x2元=10000元!雇佣校园兼职10人!每人每天50元!10x50x2=1000元!总11000元，一年两期!每年220_元。
成长期(下周的星期四到第三周的星期二)开展4-5类活动。
4类活动预算：每天20_元，三天6000元.一年两次!每年120_元!
成熟期(第三周的星期二—)开展6-7类活动。
7类活动预算：每年投入10万元。
八、清职院市场分析。
每年有20_-4000名毕业生!其中50%以上的毕业生参加毕业游!就有1000-20_人!1000人每人至少能为我公司创造200元的利润!也就是光毕业游一项每年的最低利润就有20万元!!
清职院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能参加2-5次清远本地游玩、而每年的节假日有清明节、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能为我公司创造30元的利润!就是每年的节假日旅游的最低利润就在36万元!
如果能将整个校园的旅游市场吃下!除去每年的广告预算、员工薪酬、正常损耗!!光清职院一个高校每年的净利润将在30万元以上!
所以!推广青年之旅游势在必行!抢占大学生旅游市场更是刻不容缓!
一个完整的营销策划案篇十一
春姑娘有了梦想，使大地充满了生机;夏娃娃有了梦想，使大地充满了阳光;秋哥哥有了梦想，使大地充满了金黄;冬爷爷有了梦想，使大地充满了莹白。放飞梦想，青春绽放，我们依然相信，梦想就在前方。
还没有细细享受初一初二的熙熙晨光，时光老人已把懵懂的我们带入了初三。我们已像一位整装待发的战士，随时准备在中考的战场上奋勇厮杀。
宽阔的操场、早晨朗朗的读书声、深夜依然灯火通明的宿舍楼、钉鞋、实心球。无一不说明了，初三来了。
每天同样单调的日子，同样的兵荒马乱，战场厮杀;每天疲惫不堪的趴在书桌上睡觉，醒来后却又自责地捧起书本;每天机械地在三点一线中穿梭着，却丝毫没有疲惫的感觉。因为初三的脚步来也匆匆，去的也匆匆。
站在八月烈日下的我们;跑着八百米挥洒青春汗水的我们;全神贯注生怕漏了一丝细节的上课的我们;哪怕疲惫不堪依旧在训练的我们;深夜挑起夜灯仍坚持不懈的我们。不要问我们为什么，这是我们为实现梦想而铺垫基石。
八月的炎炎烈日，我们坚持着，努力着。军训累吗?答案脱口而出。但我们不后悔，这是锻炼我们意志力的最好方式，剩余的一年里，更加苦，更加累。不要问我们为什么，这是我们为了梦想所做的坚持。
日复一日，从不停歇地起早贪黑，再读一点点，再复习一点点，分数就会多那么一点点。日复一日，下课出去玩闹的人日渐减少了;趴在桌上睡觉的人没有了;埋头苦干的人日渐增多了。日复一日，同学们的脸色因睡眠不足而日渐蜡黄青白，黑眼圈与眼袋无情地爬上了大家的眼眶。日复一日，永不放弃!不要问我们为什么，这是我们为梦想而插上巅峰的羽翼。
我们是一匹匹奔腾在辽阔草原上的骏马，泥土中塑造出我们的雏形，原野里映现出我们的背影，跳跃着，张开我们的翅膀，时刻准备放飞我们的梦想，让梦想带领着我们随风出发!
一个完整的营销策划案篇十二
一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和世纪阳光销量的目的。同时，进一步提高世纪阳光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活动地点：世纪阳光太阳能专卖店三、开业时间：20xx年7月1日。
四、开业主题：热烈庆祝世纪阳光太阳能登陆蒙城市场五、方案适用范围：蒙城县。
六、活动对象：世纪阳光太阳能的消费群体、过往行人和嘉宾；
经销商为嘉宾)。
嘉宾邀请范围：
七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。
1）必须在当地建立电视宣传：20：00——22：00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。
2）必须在县城和乡镇发放宣传单页：将世纪阳光太阳能撒钱的消息和超低价购物的消息传递到消费人群。
3）必须在户外进行造势宣传：1）选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。
4）必须车辆或三轮车进行沿街宣传将世纪阳光太阳能的活动时间和内容传递出去。
5）必须将单页进行报纸夹带投放覆盖城区。
6）必须在各大超市门前进行电影宣传活动八、开业气氛营造。
1．空中动力伞飞行（世纪阳光太阳能撒钱啦）。
想起活动网引领活动新时尚！宗旨：整合优势资源助推区域经济。
2．拱门6个。
3．联系学校乐队（把握人数）4．搭建舞台、联系演出公司。
5．花篮由代理商的朋友和乡镇客户准备6．门口红地毯（印上开业主题）。
7．易拉宝（现场人口一侧，玫瑰红背景为主，注明活动事项）8．专卖店侧面或对面空位的大型布幔。
9．附近主要街道拉大型横幅。
九、开业形式。
1．约20分钟乐队奏乐礼仪小姐引导乡镇代表进入现场2．安排当地政府领导及公司领导讲话，开业剪彩。
3．现场互动游戏，有奖问答（如世纪阳光形象代言人是谁？广告播出段位的栏目等问题）由经销商提供奖品。
十、现场氛围营造：
1．收银台：可根据位置制定大小。
2．专卖店吊顶离地面一般2.8——3米的，易于悬挂小红包或红色饰品，或制作精美吊旗，烘托开业气氛，开业前几日也可在店堂内洋溢喜庆的气氛。
3．摆放一些饰品，尽量制造节日的气氛，如中国节，门口处滑稽的玩具等，能引起过往人流的关注，一两个即可。
4．导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。
5．现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。
八、活动内容（可供选择的几种类型）1．吸引消费类。
1）凡当场购买世纪阳光太阳能人数达到10人，将可参加免费太阳能抽奖。
2）收银台处设一摸奖区，摸奖柜。
材料。
为透明有机玻璃，大小约为30x25x15cm，留一圆形开口，内装红包里面写着中奖号码。
3）凡开业当日凭代金券不购物者也可直接到收银处领取对应的现金，一人限一张代金卷。
以上活动在聚集一定人气后，可让行人有跟风的举动，甚至有一人带动多人的几何效应，即便是为中现金的`形式而来，也能增加场面的火爆程度以及销售额，一举而多得。
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2．营造气氛。
1）由代理商安排活动当天要有10人来购买太阳能达到先期引导作用2）开业期间凡购物后可每小时发放小礼品。
3）利用活动现场的小朋友手持道旗进行沿街宣传。
第二部分主题活动一、魔术表演。
活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼。
并在后面打上世纪阳光的品牌故事。
活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和销量外，更要注重“世纪阳光”品牌的建设和品牌故事的传播。
三、促销连环计。
通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：
去看看——想要买——一一起买——买更多1、报销车费（去看看）。
活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，世纪阳光专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。
2、现场演示（想要买）。
所有参加活动的人都可以直观感受世纪阳光的现场演示。
活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。现场演示通过刺激消费者的直观感觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。
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3、拼购优惠（一起买）。
凡三个人起联合购买，则可集体享受8折优惠；
活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。
第三部分活动流程。
一、开业庆典的前期工作。
1、6月15日：市场部会同企划部将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。
1、6月16日：市场部会同企划部与代理商双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。
二、制作、实施阶段工作安排。
1、6月17日：市场部会同企划部与代理商进行电视广告和报纸夹带发放单页的洽谈工作。
3、6月19日：企划部与代理商进行户外广告与宣传的落实工作开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。
4、6月20日：企划部与代理商进行条幅和相关礼品的准备工作5、6月20日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。
想起活动网引领活动新时尚！宗旨：整合优势资源助推区域经济。
三、现场布置阶段工作安排。
1、6月30日：开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日：完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。
3、6月30日：傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由公司与代理商共同全面检查验收。
1、7月1日：上午7：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。
2、上午7：10活动正式开始。乐队播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。
五、仪式程序。
上午7：15庆典正式开始。燃放礼炮。
7：20主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，读祝贺单位贺贺词。
7：25主持人：邀请政府领导致辞。
7：30主持人：邀请世纪阳光公司领导讲话。
7：35主持人：请嘉宾代表讲话。
7：40主持人：邀请经销商代表讲话。
7：45主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。
7：45主持人：宣布世纪阳光专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。乐队奏乐。
8：00主持人：促销活动开始……8：30主持人：动力伞低空表演开始。
第四部分人员安排。
三、礼仪小姐6名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；
一个完整的营销策划案篇十三
2.猜谜语（脑筋急转弯）。
3.套物品。
4.看你了解我多少（主要是男生参加）。
1.为了增加班级的活力，促进班级团结和谐的氛围。策吧网。
2.为了加强班级同学的感情交流，增进友谊和相互了解。
3.沐浴阳光，放松心情，天天开心。
20xx年x月x日星期三下午15：0016：00。
：四川理工学院石锣山山顶上。
生药071班全体同学。
1.生活委员在活动之前买好所需用品。（吃的，道具等）。
2.有意愿当主持人的在班长处报名。（要求能随机应变，能带动同学们的积极性，充分活跃大家的气氛。）。
3.组织委员，宣传委员负责策划，布置场地。
4.治保委员负责活动秩序，同学们的安全。策吧网。
1．确定人员到齐，主持人宣布活动正式开始。
2．将班级所有同学自由+随机分成三组（男女搭配）。
3．穿越障碍物。
（1）每组人员选出两名代表参赛（其中一名蒙上眼睛）策吧网。
4．猜谜语（脑筋急转弯）。
三组同学每轮由一名同学提问，其他两组同学抢答如此积分，回答正确者加五分，如此轮换，最后按得分的多少排名，再给予不同的奖励。
5．套物品。
将所有奖品（吃的）按照一定的距离在地上摆放好，分组人员套物品，套得的物品归该组所有。
6．看你了解我多少。
所有女生围成一个圈（所有男生轮流参加活动），任意一个男生（蒙着眼睛）和主持人在中心，根据主持人的语言提示（描述任意一个女生），来猜出这个女生是谁，回答正确的给予奖励，回答错误的接受惩罚（表演一个节目或者唱一首歌）。
这次是在校园内的活动，不过安全始终还是第一的。其次就是班委要在活动之前充分做好准备，以确保活动顺利进行。还有就是同学们要尽量放开，全心全意的投入到活动中，创造一个和谐快乐的气氛。
这次活动非常成功，每位同学都积极参与，放松自己，放松心情，营造了一个快乐的环境。直到活动最后都还是舍不得离开，满脸笑容，相互之间有说有笑，一片欢乐。
通过这次活动，我们又收获了很多。
首先，同学们的心情得到了很好的调整，在一片温暖的小天地中我们感觉是幸福的，生活就是要不断奋斗，不断放松，这样才能更好的学习生活，我们都要天天开心开心的。
其次，我们班更加和谐，团结，温馨了。促进了同学们之间进一步的相互了解，增进了友谊，（特别是男生）让他们更加了解我们班的女生。
最后，班级的美好是靠大家的，我们要共同努力，共同建设。
一个完整的营销策划案篇十四
在我上小学一年级的时候，父母总是吵架，噩梦一般的，好像永无止境。哥哥那时候正在上初二，爸妈每天晚上的折腾让他无心学习。所以那时我发现，原来那个努力向上的哥哥消失了，电脑游戏逐渐变为他的归宿。于是他的成绩便从全校前十落到了全班倒数第二十。老师们估计是异讶于哥哥的变化，便请了爸爸去学校。我清楚地记得那晚，爸爸不顾妈妈的阻拦，拿着鸡毛掸子进了哥哥的房间锁上了门。晚风通过窗隙吹进客厅，妈妈紧紧地抱着我坐在沙发上，她的眼泪无声地落在我的脖颈上，冰凉。房间里不时传来鸡毛掸子落在皮肤上的清脆声响和哥哥的痛呼与啜泣。每一声，都是妈妈的心，在抖。
不久，爸妈就离婚了。我和哥哥跟着妈妈，搬进了一个租来的房子里。房子不大，但是没有了爸妈的吵架声，这便是令人愉快的事了。哥哥又做回了原来的那个好学生、好儿子，尤其是对妈妈，他表现出格外的温柔与顺从，孝顺地可以与二十四孝中的任何一孝媲美。我虽然不如哥哥那般懂事，但毫不害臊地说，我也是一个挺听话的孩子，从来不跟长辈犟嘴。所以我常常听到别人对妈妈说："你真是修了八辈子的福气了，有这样好的`两个儿子!"妈妈听后笑得像春花一样，很美丽。
我上了三年级，正是活泼好动的年纪，在学校三天两头地闯祸，这让妈妈非常头疼，过度操劳使她的身体变得憔悴起来。医生说妈妈是负担太重了，身体迟早会吃不消，应该特别注意休息。于是哥哥主动提出要帮妈妈分担，自此，他一下子就辛苦了起来。哥哥当时在市里的一所非常优秀的中学上高一。他是班长，所以在学校的时候非常忙碌。听我家隔壁一个和哥哥同班的男生说，哥哥课余时间一直在写作业，然而晚自习的下课铃一打，他必定是最早冲出教室的人。我自然明白哥哥如此珍惜时间的原因，因为每晚哥哥回家，还要干很多事：催促妈妈睡觉，帮我洗澡、检查作业，教我读英语，哄我上床••••••一切做完，月亮都早已熟睡了。有一次，我在半夜突然醒了，却发现房间的台灯还亮着，转头看见哥哥苦读的背影，我的心经不住酸涩起来。"哥••••••怎么还不睡?"我小声地问。哥哥见我醒了，连忙起身把我摁进被窝里，温和地说："吵着你了么?对不起。你快点继续睡，明天还要上学呢。"说完，他又回到书桌前，开始翻动那翻不完的书页。
一个完整的营销策划案篇十五
活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度依旧，清理库存，再次拉动销售。
活动规则：
1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展;。
2、商品优惠保持与双十一一致;。
3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等。
活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力度。
活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣传形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。
一个完整的营销策划案篇十六
孤独飞在黑夜的萤火虫，也能像太阳散发万丈光芒，只要有梦想。
古往今来，人类生生世世在编织着梦想与希冀，遥望苍穹，星光闪烁着，诉说着先人祈福的呢喃和虔诚的祷告，那梦想如此真诚又如此遥远，因为心中不灭的追求，是源于心中那美好的梦想。
小屋的狭隘致使我们走不出心灵的束缚。
中国，有着五千年辉煌的历史。大唐盛世，是我们的骄傲。然而，也有那闭关锁国的清朝让我们落后于他国。封闭自庸使我们沦落，紧闭的心灵束缚着我们，关上小屋的门，获得了落后的果。
走出小屋，就是要解开心灵的束缚。
“庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃”那是一种心灵的解脱，淡泊、宁静，远离生世的喧嚣，走出世俗的套子，达到一种至善至美的境界。庄子能够超脱世俗，那是因为他摆脱了心中的束缚，他有自己的梦想和志向，活得自然，活得轻松，获得惬意。
走出小屋，只要有梦想。
追溯着世界的旅途，我看到了麦哲伦环球世界的梦想，他用广阔的胸怀迎接波涛，用梦想书写生命的厚重与责任，纵使行程千辛万苦，困难重重，现实的残酷没有把他的.梦想抹杀，后人沿着他的梦想轨迹走向世界，他就是现实中坚强的寻梦者。
梦想是我们内心的一种向往和精神，就如清幽淡雅的小溪，奋斗不息，因为浩瀚碧海是它的希望。
收回遐想的思绪，我发现梦想就是天边的星辰，永不熄灭地照亮匆匆的人生;现实就是脚下的土地，踏实而厚重的记录行路的轨迹。人既不能活在华而不实的幻想中，也不要沉湎于现实的喧嚣中。在人生的道路上，应该是左手种植梦想，右手辛勤劳动，随时采撷，才会收获希望。
走出小屋吧!新的希望在前方。
走出小屋吧!成功正在其中酝酿。
走出小屋吧!人生崭新的篇章正等待你去谱写。
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