通过总结,我们可以更好地发现和分析问题的根源,寻找解决问题的方法和策略。如何用恰当的措辞写一封道歉信?以下是我们为大家搜集整理的一些优秀范文,希望能够给大家提供一些写作的参考。
电商促销活动策划篇一
为进一步提升《xxxxx》的品牌号召力,提高本报实销量,抢占零售市场份额,影响本报的读者定位-中产、白领人群,发行中心拟定在20xx年3月8日当天,联合采编、广告和征订员工在广州市区主要路段范围内开展零售售报送“西梅汁加健力宝2+1饮料”的促销活动,以期达到联手提高本报影响力和提升销量的目的,方案如下:
2、促销工作人员:市区范围内的发行站员工200人及采编、广告工作人员共约200人,共400人。
3、促销地点:各公交站场、地铁出入口、各大型小区出入口、主流公园及商业、写字楼周边等白领密集区域进行增量促销(促销地址后附、。
4、促销方式:促销工作人员在指定促销点开展促销工作,每销售一份《xxxxx》赠送健力宝2+1饮料或西梅汁一支,先到先得,卖完即止。发行站员工每销售一份报纸按1元/份上交。
1、报纸和礼品管理:促销报纸必须全部集中在各发行站作促销报纸特定标记,促销期间送摊员将零售报纸完成上摊后,回到发行站统一集中,各促销点的报纸和礼品由零售站员工负责配送和报款回收,做好签收手续。由站长/主管按计划发放报纸和礼品,所配发的促销报纸和礼品,员工必须做好签收。礼品随报纸一起送到各促销点。
2、促销口号:以当天《xxxxx》的头版内容为主题,要求促销员到预先指定的促销点开展促销工作,促销员必须大声吆喝,向所有读者推荐、叫卖《xxxxx》。固定口号是“新闻早知道,就看xxxxx”,结合当天的重要新闻消息作为促销词或者将3.8妇女节买《xxxxx》有好礼送作为卖点。
3、注意事项:促销期间,不可影响交通和注意人身安全,遇到相关职能部门干涉促销工作要尽量回避,避免发生冲突。促销点需保持与报摊的距离至少30米的距离,以免与摊主发生业务冲突,引起摊主反感。
4、监督:因本次的促销零售部采取了定人、定点、定量的促销方式,市场营销部全体工作人员需在促销过程中对执行的情况作全方位监督。如促销地点因受管理部门干涉导致无法按计划开展促销而要更改促销点的,必须马上通知站长备案,站长需第一时间向所属的区域主管汇报。区域主管将此情况通知各区的监督工作人员。如监督工作人员按促销时间到场检查促销工作人员不在场的,视为违规,对当事人作扣罚当月综合服务奖50元/次,并严重警告。
1、促销礼品出库前必须专人保管、发放、签收,各发行站长为促销礼品第一责任人。必须认真执行促销规定,严格按每促销一份《xxxxx》送份礼品,绝不允许如出现礼品私留,报纸私自处理,只交报款的情况出现。如有将促销礼品私自处理、变卖、冲货等现象,严肃处理,内勤员协助监督发行站每日礼品出库登记。
2、本次促销活动礼品:健力宝动力2+1饮料及西梅汁,采取以买一份《xxxxx》送一瓶健力宝或一瓶西梅汁的方式进行,每人只允许买一份,不能多买。
电商促销活动策划篇二
根据总裁指示,物业公司经与住宅集团商议,拟以“社区养老模拟体验中心”为基地,开展一系列联动营销活动,通过活动使xx养老社区成为省会新的舆论热点,进而宣扬孝道文化、xx养老体系以及物业品牌,促进各项目产权销售。第一阶段活动方案如下:
时间:5月25日至7月5日,每周一课。
地点:太阳城国际俱乐部四楼养老体验中心。
3、通过录制节目使更多老年客户光临太阳城,通过电视台开办专题节目更大范围宣传xx项目、xx养老体系。
组织人:住宅策划部、书香园社养部、物业销售部。
所需费用:每期5000元,计划举办10期,共计50,000元。
时间:每周六9点—11:30,连续1个月。
地点:太阳城俱乐部四楼养老体验中心/总部销控养老体验中心。
3、通过义诊活动增加客户参与活动,聚集客户人气,并通过建立客户《健康档案》,留取客户资料,跟进销售。
组织人:住宅策划部、书香园社养部。
所需费用:场地布置费:2,000元;医师义诊费:15,000元;。
共计:17,000元。
时间:20xx年5月28日(端午节)。
地点:太阳城国际俱乐部、三可湖公园、茶社。
2、活动期间,参与活动者由住宅销售全程跟进,通过签名登记掌握客户情况,并予以跟进。
组织人:住宅策划部、物业销售部。
所需费用:现场布置6000元;专业婚纱摄影及洗印费:20000元;。
就餐费:4000元;不可预见费:3000元;共计:33,000元。
时间:5月29日。
地点:太阳城国际俱乐部四楼。
2、由住宅销售部门邀请所有在档以及意向客户共同参与,并举办为为xx养老社区建言献策活动,其中穿插抽奖环节,增强参与性。
组织人:住宅策划部、书香园社养部马东云物业销售部苏鹏。
所需费用:领导、专家、媒体纪念品5,000元;活动奖品:8,000元;共计:13,000元。
另:为配合集团全员销售,各社养模拟体验中心将进一步完善服务项目,增加解说人员,并强化培训服务员及时掌握各项目销售政策。
上述活动将持续1个半月,主要以间接营销方式促进公司销售业绩。
活动费用合计:68,000.00元(大写:陆万捌仟元整),据实报销。
电商促销活动策划篇三
引入流量,针对小资人群,宝宝和妈妈一起短途郊游的需求,进行相关产品的推荐。
时尚小资人群。
商城首页和母婴频道。
大概会放2到5天不等。(具体需要和韩湛这边确定)。
xx。
4月12日至4月22日。
xx。
作为一个现代家庭主妇,我容易吗我?
鸭梨山大的20xx年,我们要对抗蒜你狠豆你玩,到了20xx年大核民族又让我们无盐以对,好在神马都是浮云,给力的大喊一声我勒个去,一切都闹太套,我心爱的宝宝才是最重要的,伤不起啊,让我们时尚的春游去!
主题1:高高兴兴穿新衣,换了衣服,也换了心情。
1、男童时尚新装左侧一件大图,2行小图,每行4件。
2、女童时尚新装左侧一件大图,2行小图,每行4件。
主题2:出行要舒适,更要安全,我们不差钱。
1、高档儿童推车一件大图,2行小图,每行4件。
2、高档儿童汽车安全座椅左侧一件大图,2行小图,每行4件。
主题3:这里阳光真好,我们玩游戏吧。
1、爬行毯,野餐垫左侧一件大图,2行小图,每行4件。
2、儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面游戏左侧一件大图,2行小图,每行4件。
主题4:好饿啊,我要吃饭我要吃饭。
1、儿童食品左侧一件大图,2行小图,每行4件。
2、婴幼儿奶粉左侧一件大图,2行小图,每行4件。
3、标题:一个好妈妈春游的准备,万无一失。
4、户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图,2行小图,每行4件。
5、孕妇装左侧一件大图,2行小图,每行4件。
电商促销活动策划篇四
策划书。
即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是小编整理的电商促销活动。
一起来看一下吧。
“双11”购物狂欢节,已经成为中国,乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家,每一位消费者,才是这个舞台的真正主角。,我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与,以您的独特方式,导演一场品质购物的狂欢盛典!
*年的“双11”,张掖市本土商家也将积极响应,大力发展本土电子商务,以实现由传统行业到电子商务的转型,努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点,推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销,促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域,提供更多就业岗位的同时,大力培养电商人才,以实现大学生和失业人员的创业再就业。
*年的“双11”,张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色,作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi,将填补张掖本地网购狂欢节的空白,让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。
在“双11”到来之际,张掖市本土商家借此机会,将于11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”,狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注,将电子商务理念深入人心,推动张掖电子商务的飞速发展。
主办方:张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。
承办方:张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。
协办方:甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
*年11月11日开幕。
张掖市中心广场。
一、宣传造势。
新闻发布会。
网络宣传、报纸、dm广告。
汽车车贴巡街宣传。
二、市场造势。
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地,免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
1、准备流程。
活动展示平台:张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网。
商家报名时间:*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00。
商家审核时间:*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00。
活动启动时间:*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:59。
2、“双11”启动流程。
*年11月11日09:30主持人致。
开场白。
*年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞。
*年11月11日10:30狂欢节启动仪式。
*年11月11日10:40狂欢节正式开始。
1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈,只要来到现场的消费者,扫万众商城二维码即送现金红包。
2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系,有小九app,将“双11”装进手机。还可以手机免费开店,免费打电话,聊天搭讪。。。。赚钱社交两不误。神器出世,还不快来下载!
1、前期宣传准备。
网络软文、报纸宣传文。
汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。
2、参展商家准备。
报名选拔审核后,择时召开商家大会。
商家大会内容:商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间:待定。
3、商家展位划分。
按商家产品分类划分展示区域。
4、工作人员筹备。
5、硬件准备。
活动场地、led大屏、led移动屏。
音响设备、礼炮、启动仪式道具。
红包印制、抵金券印制。
拱门、拱门条幅。
展架、商家展位。
xx市公安局、保安公司。
电商促销活动策划篇五
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一、活动背景
1、海口甲电器有限公司成立19周年,为更好的证明了海口甲的实力,传达海口甲的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于春节前后在新华南开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。
3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的`春节节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路 1、活动主题
春节期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:2月1日——2月7日)
春节期间活动口号:贺春节、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间2月3日——2月10日)
三、活动地点:海口甲各连锁店(包括国贸店)
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。
电商促销活动策划篇六
送走酷暑,迎来金秋,同时也标志的每年一次的教师节也将不期而至了,您想好怎么给您最敬爱的老师送上祝福了吗,是不是很苦恼呢,留意我们出国,我们将让您零烦恼哦,活动方案手到擒来,准备好了吗,我们的方案之旅即将启程!letsgo!!!
教师节学生对教师感恩的心,威智德为您传递真情,展开快递礼物传心意的活动,提高知名度,达到销售的目的。
20xx年9月6日9月10日(5天)。
20xx年9月6日9月10日(5天)。
特别的爱献给特别的你。
惊喜一:教师凭借教师证购物8.5折优惠.
在活动期间,凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5折的优惠.
惊喜二:学校教师团购礼物享优惠。
团购总额300元-500元享受8折优惠,采购负责人可赠送相应的礼品一件。(礼品可选择下列产品中的任意一款:飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列)。
团购总额500元-800元享受7.5折优惠,采购负责人赠送相应的礼品。(礼品可选择下列产品中的任意一款:2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列)。
团购总额800元以上享受7折优惠,采购负责人赠送相应的礼品。(礼品可选择下列产品中的任意一款:****、异度空间、电话系列)。
惊喜三:快递礼物传心意。
在活动期间购物可以在9月15日当天送到您想送的礼物。
(1)登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。(表基本的样式在最后一页)。
(2)本市地址:购物满150元,可免快递费;不足150元消费的客户,支付百分之五十的快递费。
(3)非本市地址:购物满200元,可免快递费;不足200元消费的客户,支付百分之五十的快递费。
(4)免费赠送礼品包装。
注:费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。
在店内的收银台的位置,设置登记本,并要做好详细地记录,登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)。
备足团购促销所需的优惠产品,产品数量可根据各店的情况而定,设置一个专门的赠送区域。(产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整)。
在活动期间要联系好快递公司,以保证礼物能准确地到达。
店内准备好包装用品,促销工具等。
电商促销活动策划篇七
这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。
1.安排、库存准备,避免出现人手不足,库存短缺;。
2.本预算清楚,避免出现卖越多,亏越多的状况(往年很常见);。
3.装修,营造双12活动气氛;。
4.户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);。
5.当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。
首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标,包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标,这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量,因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量,十分关键。
1.客单价的目标制定依据:
2.转化率目标的制定依据:
这里面的幅度范围,都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解,结合淘宝大数据得出的,并且已经经过无数个店铺的验证,这里面最关键的地方就是,我们区分了每个渠道的转化率,而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的,如果不拆分,那么我们设定的目标转化率就会严谨,也会失去方向去在不同的渠道优化流量。
一样的道理,对于访客的目标,我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”,意思是:假设我们在预热期间,有100个客户收藏了我们店铺,那么可能在双十二当天,只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的,优惠券在预热期间发放出去,也不是双十二当天都能回来,也只能是20%左右的比例回访。老客户,要剔除无效的用户,保留有效用户数,再乘以20%,会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排,要衡量我们的利润空间,不要盲目。钻展,双十二抢的很厉害,如果预热期间都不怎么发力,双十二当天获取流量击毁很渺茫的。
3.双十二目标的分解工具表:
淘宝刷单兼职靠谱吗?有没有好的刷单平台推荐?应广大网友需求,开淘小编给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘,让商家刷的安心,也让刷客赚的放心。元计算,要花费1259元。那么我们得出一个结论是:我们还是能够不亏损的,证明我们这个30000元的目标,还是靠谱的,不会虚高,也不会过低。
4、天猫双十二营销策略。
明星+直播。
双12晚会明星阵容+矩阵直播,打造超级ip,肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上,阿里鱼总经理应宏称,今年晚会将引入更国际化的明星阵容,阿里巴巴集团旗下大文娱版块,包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、uc头条、天猫客户端、高德地图等平台,都将组成此次晚会的联动直播矩阵,将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉ip。
同时,今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动,晚会全部硬广收入都将回馈给消费者,让消费者“看广告,抢红包。”
以上种种表明,阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户,寻找新流量。
据了解,去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石,也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年5月,在阿里鱼的首次公开亮相上,阿里鱼负责人称,参与了ip关联销售的店铺,天猫消费的新客户占比达到70%以上,表明电商ip具备强大的拉新能力,ip有超强的吸粉能力,电商则对ip有超强的反哺能力。
正是基于这样的趋势判断,阿里成立了阿里鱼,专门针对10万商家的ip变现平台。今年,阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。
据了解,上海家化最终以8000万元拿下了20xx年天猫双12晚会的独家冠名权,浙江卫视今年将担任官方合作电视台,著名快嘴华少将担任主持人。
淘宝论坛认为:千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺,重在为商家提高流量价值、提升转化率,为消费者提供差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人介绍,今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中,主会场、分会场是动脉级别的千人千面,重任在于大幅整体降低跳失率,保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
据了解,商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称,商家要重点关注个性化素材提交,把全店参加双12的商品都报入系统。
此前,在腰部商家会上,阿里方面也表示,在今年的双12备战中,建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准,包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。
全渠道战略。
全渠道是今年双12销量的刷新阵地,扶持60多家,强调门店发货。
自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年,一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面,大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系,实现线上下单,门店配送,如绫致集团、gap、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。
事实上,线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈,尤其对服饰类目来说,线下天然体验性好缺流量,线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长,打通线上线下,通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户互相引流,刺激消费,实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
今年双12,针对服饰类目,阿里特别强调全渠道战略,据阿里方面透露,目前已经打通了30多家,预计将打通60多家作为扶持商家,给予流量倾向。
业内人士分析,每年的双12,不但是阿里当年业绩的最大保障,也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著,天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面,未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵,拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。
跨店联动、流量转化。
推多门槛跨店满减优惠玩法,提升促销联动和流量转化。
了解到,今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具,平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买n免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露,单店满免、免单工具功能,在双十二后半场提供相应会场,阿里会给予流量支持。
据了解,此前在淘宝66大促活动中,就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款。
在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人强调,今年双12备货要求商家以20xx年秋冬新款为主,强调商场同款占比。
天猫服饰整合营销负责人淇蓝称,在20xx年双12中,秋冬服饰成交额占整体的60%,top主推款占成交额的一半,而今年双12货品仍会以应季为主,建议商家在活动前对店铺主推款和top款做足准备。
天猫全球潮流盛典,将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。
电商促销活动策划篇八
美容院。
中老年女性顾客。
(1)妈妈辛苦了,感恩伴你行。
策划以“感恩”为主题的活动方案,节日期间,美容院内外营造出一种浓浓的感恩氛围,可以专门布局一面感恩墙,让进店的所有顾客感受到妇女节的来自不易,体会妈妈的不易,填写个人资料,在感恩墙写上对妈妈说的话,从而可以免费领取美容单支一支;美容院则会从所有的顾客中抽出一部分的幸运顾客,把她们相对妈妈说的话,以短信的方式发给她们的妈妈。
活动目的:营造出一种浓浓的节日感恩情怀,鼓励顾客在忙碌的工作中能够多关心父母,加深顾客对美容院的感激之情,在增加美容院人气的同时提升知名度,从而达到引流目的。
(2)带着妈妈一起做美容。
美容院可以举办以“带着妈妈一起做美容”的主题促销活动,活动内容可以设置为,鼓励消费者带着自己的母亲一起进店消费,凡是跟随母亲一起进店消费的顾客,母亲都可以得到特殊的礼物——康乃馨一束,表达对母亲的感恩与祝福;同时,与母亲一起进店消费,所有商品均享受八折待遇,同时,当天体验任何美容项目,母亲都可以享受免单服务。
活动目的:主题新颖,激发消费者的参与热情,带动更多顾客进店消费;与母亲一起进店,既让母亲开心,还能享受优惠待遇,会增加顾客的体验度,刺激顾客消费,在增加顾客好感的同时达到提升业绩的目的。
电商促销活动策划篇九
“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。xx商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20--年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,----万人的集体疯抢,---多家知名品牌参与。单日成交额---亿!
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!
宣传语:---告诉您:全场五折还包邮!活动时间:20--.11.11凌晨一点至24点。
目前我们店铺共--款商品,其中--款是出厂价的--倍,--款式出厂价的-倍,-个特价款是出厂价的---倍。五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过-%的佣金亏损。
预计“双十一”当天--亿的成交,--%的销量集中在--%的大店铺,我们属于--%的中小店铺范畴,共同分担剩余的-亿成交,平均到每个店铺基本成交在----元。我们的目标是达到平均值----元。
美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告图片。
文案:提炼活动广告宣传语。
推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于----的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。
发货员:备货以及快递公司提前联系准备。
电商促销活动策划篇十
品牌营销策划的目的,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点,在掌握了大量信息资料的前提下,遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则,为企业的整体营销活动提供一个科学、规范的活动方案的决策过程,从而使品牌营销活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。
近期庆阳市的酒水市场都相对不景气,综合起来有诸多原因。其中最重要的一个原因也在于营销者本身,在营销方法和理念上没有实质的突破和创新。
面对品种繁多的酒水市场,可以说“德福道”还是一个全新的品牌,大多数人都不了解甚至是不知道这个品牌,所以,本次策划主要以宣传为主,让更多的人熟悉并了解“德福道”品牌,增加新客户,开发新市场,从而提高销售额。
本次策划活动为户外宣传促销活动。
(一)、活动主题:新年礼到——德福道。
(二)、活动时间:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
(三)、活动宣传:主要靠xx月xx日和xx月xx日活动当天现场。
宣传。
(四)、活动流程:
1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活动正式开始。
2、活动第一项:请“德福道”甘肃总代理李总讲话。
3、活动第三项:歌曲串烧(待定)。
5、活动第五项:由主持人现场介绍“德福道”品牌,以达到宣传促销的目的(热情似火,让人禁不住有想买的冲动)。
6、活动第六项:游戏(具体待定)获胜者有礼品相送。
7、活动第七项:现场买赠活动(具体优惠活动由客户自定),介绍优惠政策、以达到机不可失、时不再来的效果。
8、活动第八项:抽奖活动(送“德福道”品牌酒)。
9、活动项目视现场具体情况(主要为时间)和客户要求可适当增减。
活动现场专设品酒区并配备服务人员,可以先尝后买,这让消费者才能买的放心,喝的舒心。
1、策划部布置活动会场,包括台子的搭建与布置、音响、设备等的安装调试工作;
2、活动前期的分工安排,安排人员定时定点分组展开活动所需的工作;
3、挑选主持人;
4、准备活动所需的所有配乐;
5、必须于12月29号10:00之前将横幅和广告牌布置到位;
6、游戏所需的物品准备工作,如:抽奖箱、气球等;
7、表演人员的节目表。
电商促销活动策划篇十一
__年__月__日(七夕节)-__月__日。
会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱。
每逢佳节倍思亲,情人节是表达爱情的机会,人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人,人们会想到送鲜花给爱人或情人,同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等),所以我们就迎合了这种心理,特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰,让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话,使__珠宝附着上情感的含义,以情感诉求打动广大消费者的心,以情感营销取胜。
1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。
2.提高__珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额。
3.进一步提高__珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。
(1)__月__日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱》。
(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2.柜台促销:
凡在__珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵,此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等,主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语,之后连同珠宝一起送出,使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3.新款上市:
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售,与本次活动一起在情感上打动顾客,与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。
(1)在店前做好宣传海报、x展架,在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。
(2)网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好"造势"宣传。
(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。
1."会说情话的玫瑰花":25x100=2500元。
2.x展架:65元x2=130元。
3.宣传页(dm):0.5元x20xx=1000元。
4.广告宣传费:__元。
5.总计:__元。
电商促销活动策划篇十二
(1)拓展知名度,把店铺品牌深入人心让更多人知道店铺的存在。
(2)提升业绩,拓展知名的直接目的就是打开市场,吸引更多客源提升门店的业绩。
一周。
活动主题:
(1)“国安居”爱家日,xx窗帘惠购季。
(2)中国好窗帘,优惠大放价可选择其中一个作为活动主题。
一个好的主题,能够让消费者直接获取你要传达的优惠信息,同时也要体现家居行业温馨的一面。
1.活动期间现场每天限量派发本店印刷的购物袋20个,先到先得。
2.现场购满xxx元(由店铺控制)可免费赠送窗帘精美挂饰配件。
3.凭活动宣传海报现场购买窗帘可享受8.8折优惠。
活动宣传方式:
1.短信。
2.通过短信平台发送优惠促销活动短信给附近的住户用户,宣传方式比较低廉,成本较低。
2单页。
活动前一周开始在附近楼盘街道小区派发单页,最传统的.方式也是最有效让人知道的方式。
3夹报。
4百安居广场或门口海报告示。
这是与商场宣传的方式。
电商促销活动策划篇十三
利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。
与xx酒水共婵娟。
主要对象为“亲人”
10.3。
让利促销。
1、促销活动时间,购买xx酒水多媒体系列,即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间,xx酒水xx系列,九折销售,不享有赠送活动。
活动促销。
1、中秋与xx酒水共婵娟。
·凡是为亲人来购买酒水,可获得xx影楼全家福照片的赠券。
·情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得xx影院电影票两张及婵娟玩偶一个。
2、当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖:北京国庆游。
二等奖:xx数码相机。
三等奖:xxmp3。
注:回答问题均与本酒水有关,且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板,条幅等。
1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。
3、作出防意外措施。
电商促销活动策划篇十四
今天我想借助网络这个平台,谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟:
一、渠道促销的5w1h思维。
从思考层面回答如何策划渠道促销,只要回答六个问题就行了,即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程?)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?)。
1.做什么(what?):做什么样的渠道促销,没有固定的方法。渠道促销的方式方法多种多样。不过,大至可分为销售型促销与市场型促销(一般来说,销售型促销以完成销售额为唯一目的,以奖励返点为唯一手段,以增大经销商库存为最终结果,短期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的,以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段,以市场的良性建康发展为结果。长期效果显著。)。
市场型促销的手段与方法较多,主要有:针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持。
2.为什么(why?):策划何种渠道促销,首先是基于促销的目的。其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。一般而言,渠道促销的策划一般基于以下四个目的:完成月度(或阶段性、年度)销售为首要目的与最终目的。
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的。
消化老品、滞销品库存,优化库存结构为目的。
健康网络,实现市场的良性、稳定发展为目的。
当然,我们做渠道推广或促销,还因为很多小的目的,如应付突发事件等。
3.时间(when?):渠道促销的策划一般没有时间限制。但对于明年渠道促销来说,原则上应做好如下几点:
渠道促销时间跨度以1-3月为宜;
渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩,合理避开发货高峰期。
未雨绸缪,渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态。
4.在哪里(where?):
哪类产品?
哪类市场?
哪类渠道?
哪类客户?
如果是渠道与终端联动的促销,还应当包括哪类目标消费者;
5.负责人/团队(who?):执行人?协助人?跟进人?
二、如何编制渠道促销方案。
严格意义上讲,渠道促销方案不是八股文,没有固定的格式。但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”,多数是“学院体”,尤其是对方案模板的解释说明,更是教条主义严重。笔者根据实际工作,就渠道促销的常见指标进行解释,权当抛砖引玉:
1.背景分析:背景分析是制定促销策略的依据,主要从以下几方面来分析:
产品层面:老品问题?产品结构问题?新品上市问题?大灯销售问题?
渠道层面:渠道秩序问题?渠道结构问题?渠道运营问题?(营利率?产出率?终端绩效?导购问题?渠道质量问题?)。
竞争对手的干扰:有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响?
综合优劣势:根据上述的分析,我们综合的优劣势是什么?
2.促销目标:目标一定是具体的、量化的、可衡量的,便于进行投入产出分析和评估促销效果。不同的促销策略与促销方法,对应的可衡量的目标不一样。如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务,则目标显然是销售完成率。如为了提高新品的销售占比,则目标可以设定为新品销售占比率。渠道促销最常见的目标包括:销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。
3.促销的对象:哪类产品?哪类渠道?哪类客户?(代理?直供?分销?核心客户还是普通客户?)哪类市场?当然促销的对象也可以最终落实到消费者。比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。
5.促销主题:一句能概况促销策略的话。如果是针对消费者的促销活动。那么这句话则是传播的焦点。应当体现在所有的传播手段中。
6.促销策略:达成目标解决问题的方法。其实是对促销方法的概括。
7.促销方法:促销不主张有固定的方法,因为市场上的机会点与问题点层出不穷,瞬息万变。须要随机应变。不过,就渠道促销操作手段来说,可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。销售型促销"主要包括:台阶返利:根据市场的经销商实力,在分析经销商可能完成任务的基础上,合理调协渠道奖励的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉。这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不可攀。
限期发货奖励:无论是家电行业还是建材行业,经销商都喜欢月未最后几天打款发货。企业可以设置限期发货奖励。比如,月度任务完成得越早,奖励额度越高,如果是月未完成则不给奖励。
销售竞赛:把经销商分成不同的层级或阵营,针对不同层级设置不同的奖励方式。福利促销:与任务完成率或销售增长率挂钩,优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利。
实物返利:经销商进货时,按一定比例赠送实物。不过经销商参与实物返利的促销时,企业最好设置不同的台阶。因为市场上不同经销商的实力差距较大。
模糊返利:经销商进货时,承诺给予现金或实物返利,但事先并不明确返利的具体形式和比例,到规定的期限后才公布,通常期限以季度或年度为期。
滞货配额:当某产品滞销时,要求经销商在进畅销货时,必须同时进销一定比例的滞销货,以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季使用,且时间要短,配额量要小。
新货配额:当有新产品上市时,要求经销商在经销老产品的同时,必须按规定的量进销新产品,以促进新产品迅速进入市场。此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季。阶段奖励(季度、年度奖励):对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利。最好不明确返利的具体比例。对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式,以刺激其他经销商的效仿。
三、市场型促销的手段与方法较多,主要有:
针对消费者促销:礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等(有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》)。
市场支持奖励金:将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。
终端建设及后期维护投入:终端活性化评比;终端建设质量评比;终端后期维护评比;导购激励等培训支持。
市场推广活动支持:家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等。
人员支持:支持专职导购员或临时导购员,或者给予导购员销售提成方面的支持。
广告投入:当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持。
进度安排:在选定了促销方式后,下一步就要完善活动程序与进度安排。包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。
促销用品的样品展示:促销用品(如赠品、赠券)等的样品展示,专人负责终端促销用品的准备。
对重点商品进行重点展示调整:针对促销主题,对组织促销的项目商品进行重点展示,突出促销的卖场气氛。重点展示时,应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。
辅助饰品及pop安置到位:促销活动前,对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进行总体调整,便其全部到位并调整至最佳。
促销人员熟记促销政策:所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价,以及调整的原因,同时进行促销的演示,做到流程标准、规范,语言与促销宣传口径标准、一致。
电商促销活动策划篇十五
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全国所有门店
(一) 活动期间,部分商品七折优惠(新品除外);
注:1、生日以身份证的日期为准;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品,如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三) 会员尊享
1、活动期间,会员部分商品可享受七折优惠,新品享受九折优惠;
2、活动期间,会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客,可凭身份证,领取精美生日礼品一份;
注:生日以身份证的日期为准,会员领取礼品后需登记入簿;
(一) 活动pop物料;
(二) 宣传单张:请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三) 短信宣传:20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
(四) 广播宣传:制作促销活动广播,在活动期间反复播放;
电商促销活动策划篇十六
活动目的:在端午节来临之际,美发会所可以利用该节日做有奖竞争促销活动,以提升美发会所业绩、传播上下五千年中华民族的伟大历史,塑造良好的美发会所品牌形象为主。
活动时间:20xx年6月17日-6月22日。
1、凡有兴趣的消费者均可参与免费有奖问答环节,若在规定时间内,不借助外力(上网查询、咨询他人)的情况正确答对,均可免费领取美发会所提供的夏日大礼包一份。
2、凡进店消费满588元的顾客,均可免费参与百分百中奖环节,最高可免单。
3、凡是进店消费满666元的会员客户,均可免费赠送300积分,以作换取精美礼包用。
电商促销活动策划篇十七
1.国庆节是国家法定节假日,共7天。绝大部分企业都会放假,这为活动提供了一个很好的`促销机会。在这个机会面前,我们主要是提高市场占有率,增加来客数。
2.国庆已是仲秋,秋季的特点明显,气候干燥,人体有些不适,特此现场有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应,而且要打出标语,免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等,要在活动前期准备充分,而已一定要写出标语,挂出横幅,免费标语应放在或贴在显目位置,做好营销活动文章,这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。
3.国庆长假,特别是工厂人员,他们难得放假休闲购物,特此一定花样要多,产品要够犀利。
商圈内的居民及外来工。
营业推广和广告并驾齐驱,以期提高市场占有率。
来客数较去年同期提高x个百分点。销售额较去年上升150%,利润提升50%,提升品牌形象。
1.活动时间:x月x日。
2.活动地点:x区x镇,x商场。
3.活动主题:精彩x,来了就有数。
4.主题商品:x等。
5.国庆参与促销产品:x等。
一等奖1名:平板电脑一台。
二等奖5名:大容量移动电源一个。
三等奖10名:无线鼠标一个。
幸运奖50名:游戏鼠标垫一个。
纪念奖:到场均可得服务增值卡一张。
注:奖品当场发放,如有变动,以现场实物为准,奖品过期不领作废。凡在我店购物的顾客,凭我店销售单据,均可参加此活动。
帐篷、座椅、物料等必须在x月x日号到位,且需在之前列出清单。人员安排、分工要明确,不然会造成活动现场混乱,以促使场面规范。在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。
电商促销活动策划篇十八
2、优惠:工程造价折(综合管理费不参与打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价。
3、礼品:活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)。
名门装饰五大优惠措施,空前让利六千元。
一重礼:交定金20xx抵3000元工程款,直接让利1000元。
二重礼:板材由福庆e1级升级为金福湘e0级,价值20xx元。
三重礼:墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味,价值1500元。
四重礼:工程款满5万,送全房开关插座,西门子、正泰品牌,价值1000元。
五重礼:工程竣工后赠送家政一次,价值500元。
名门装饰十大承诺保您装修无忧。
1、缴纳定金之后,全年(20xx年)保价,绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图,不再另行收取设计费。
3、精准预算,在不变更施工工艺与施工项目的前提下,结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动,无预算超支之忧。
4、工程不转包,装修工人由公司统一调配,工程由实施项目经理管理制,严禁分包或转包,务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购,统一配送,严格杜绝假冒伪劣材料,凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准,无环保隐患之忧。
6、阶段式付款,工程款分四步支付,按照进度验收付款,让业主牵着公司的鼻子走,放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工,确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工,按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修,其余两年保修,终身维修,无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户,享受总经理关注工程,总经理直接关注工程进度与施工质量,每周巡检工地不少于1次。
1)xx品牌地砖xx品牌地板6折起团购。
2)xx品牌厨房xx品牌卫浴7折起团购。
3)xx品牌家具7折起团购。
4)装修团购85折起,每增加10户再降5个点,一直降到7折零利润装修。
5)来就送500元通兑券,在团购最大优惠基础上,由我家装公司再让您省下500元。
6)本次活动现场只报名不收取订金,客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效,真正无风险的完美家装之旅。
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