青春是我们最宝贵的资本，我想我们需要充分利用青春的力量去追逐梦想。做好总结，需要选择合适的表达方式和措辞。以下是一些名人的总结感悟，或许能够给你一些启示。
供求理论论文篇一
随着信息网络技术的发展及应用，交通运输生产力布局也进一步调整，铁路在我国交通运输中占据有所减小，铁路交通装备零部件作为货运装备产品需要进一步完善。
客户管理理论是一种先进的营销理念，铁路交通装备零部件供应商应积极采取这种理论，对客户进行分类与定位，选择恰当的客户关系，充分发挥客户管理理论的作用与价值。
本文将重点探讨下铁路交通装备零部件营销中对客户管理理论的应用，促使铁路交通装备主机厂与其零部件供应商形成良好的战略合作伙伴关系。
我国交通运输经济市场竞争日益激烈，铁路交通运输方式不再占据绝对优势，我国铁路市场份额也随之减少，这会间接影响到铁路交通装备零部件营销。对此铁路交通装备零部件供应商应积极采用客户管理理论实施铁路交通装备零部件营销，与铁路交通装备主机厂形成良好合作关系，取得双赢。
一、客户管理理论分析。
客户管理理论是一种先进的理论，并且在销售行业中得到很多人的普遍认可，有关销售企业使用过客户管理理论后，有效地提升了销售业绩，同时也提升了客户的满意度。
客户管理的理念是双赢，在这个理论中，其销售的目标是达到企业与客户的双赢，也就是企业能获取所需的资金，而客户则能获取所需产品或服务;其提倡“80/20”的客户管理方式，具体来说，销售人员不需要对所有客户花费同样时间及精力进行服务，销售人员应提升自己工作效率及客户满意度，首先依据“80/20”原则将客户进行分类，然后再对其进行服务，将其分成重点客户及一般客户，区别对待不同类型客户;最后是客户开发方式，开发客户应坚持一个开发思想：开发新客户、巩固老客户，一个客户的开发通常包括以下几个过程：寻找客户、筛选客户、与客户沟通、客户成交、客户售后服务及巩固客户关系。
二、客户管理理论在铁路交通装备零部件营销中的应用。
铁路交通装备零部件供应商在管理方式应有所改进，积极采取客户管理理论，提升自身产品供应链竞争力，并与链上供应商构建良好的合作关系，下面将使用客户管理理论改进铁路交通装备零部件供应商营销状况。
1.坚持共赢的管理理念。
在铁路交通运输行业中，铁路交通装备零部件供应商向铁路交通装备主机厂或者零部件企业提供必需零部件，这两者则向铁路交通装备零部件供应商支付相应的资金，双方都是客户，各取所需，因此双方应坚持双赢理念，尤其是铁路交通装备零部件供应商要认清楚双赢关系，与对方形成良好的合作伙伴关系。
2.实施“80/20”原则。
铁路交通装备零部件供应商应积极采用客户管理理论中的“80/20”原则，区分出一般铁路交通装备主机厂及重点铁路交通装备主机厂，依据“80/20”原则将占有80%价值的20%铁路交通装备主机厂作为重点营销对象，将占20%价值的80%铁路交通装备主机厂作为一般营销对象。应给予一般及重点铁路交通装备主机厂不同待遇，有效提升铁路交通装备零部件供应商的营销效率，也能提升铁路交通装备主机厂对零部件供应商的满意度，有利于两者形成良好的合作关系。
3.供应商营销开发客户方式。
客户管理理论中的客户开发方式对供应商销售开发客户也有启发意义与价值。第一步是寻找客户，零部件供应商开发客户时，可以从以下几个来源寻找：零部件供应商现有的铁路交通装备主机厂客户;通过招标形式寻找新客户;通过现有客户介绍;也可以积极利用网络平台寻找新客户。第二步是筛选客户，铁路交通装备主机厂选择好坏将直接影响零部件供应商能否按时收到资金，客户是否有较强的生产力及是否能与其长期良好地合作下去，选择潜在客户前一定要制定选择标准。
第三步是增强实力、提高服务质量，铁路交通装备零部件供应商对客户提出要求同时，自身也要做好产品质量控制工作，零部件供应商应将考核产品质量放在首位，向客户提供企业的产品，是否符合相关规定及客户的要求;此外供应商还应制定合理的产品价格，制定价格能够使自身有利润维持及发展业务，也能让客户感到价格的合理性，并进一步提升自身生产供应能力，为客户提供所需产品。
供应商还要确保供货的准时性，给客户留下诚信的好印象，使客户愿意其合作。供应商在销售过程中还要积极与客户进行商讨，积极达成一致发展目标，作出对双方合作战略的一致规划，双方积极共同努力实现目标。第四步是与客户进行积极有效沟通，零部件供应商与客户之间是一种合作伙伴关系，供应商应多与客户进行面对面地交流与接触，这样能有效增强人与人之间的信任感与亲切感，这样有利于供应商开展营销工作。供应商还要与客户进行正式及非正式交流活动，例如产品会议、产品设计及市场交流等等，通过交流互动增强客户对供应商的认同感及信任感，促进营销工作的成功及双方良好合作。
三、结语。
随着社会经济及技术的迅速发展，铁路交通运输优势下降，其市场份额也进一步下降，这影响着铁路交通装备零部件供应商的营销工作。对此，铁路交通装备零部件供应商应积极学习先进的客户管理理论，并将其应用至零部件营销工作中，坚持共赢理念，采取“80/20”原则将客户进行分类，改进开发客户方式等，提升营销工作质量及效率。
供求理论论文篇二
当前我国旅游行业在正在不断的发展进步，传统文化对旅游行业起到的推动作用也越来越明显。在旅游企业进行管理的过程中，应当将中国传统文化与现代旅游企业管理结合起来，根据旅游企业特色构建一套附有中国传统文化特色的旅游管理理论，在推动旅游行业经济发展的同时，对旅游景点进行规划，在行业发展的同时促进了中国传统文化的传播。
我国作为历史大国，拥有丰富的旅游资源，通过自然资源与人文资源结合发展旅游行业。我国传统文化对旅游行业的发展起着重要的推进作用。当前将自然与人文结合起来的旅游已经成为旅游行业发展的新趋势，无论是对我国传统文化的传播还是对旅游行业的发展都具有十分重要的意义。
一、结合旅游元素的传统文化。
中国传统文化博大精深，源远流长，在经过历时的积淀之后，中国传统文化具有了相应的特点。在中国传统文化当中，对人文思想影响最大的是儒家思想与道家思想。所以，可以影响旅游行业发展的中国传统文化思想也就是儒家思想与道家思想，通过二者的相辅相助，保持中国传统文化的传播，并推动着旅游行业当中的人文资源的发展。
二、中国传统文化对旅游管理的作用。
旅游管理理念的进步与发展离不开中国传统文化的熏陶，在旅游企业在自身经济发展的同时，应当同时注重通过中国传统文化的研究，提高旅游企业的管理水平，并且将中国传统文化融入到旅游管理理念的当中。
(一)以人文本的管理理念。
以人为本为我国传统文化的重要思想，也是树立正确旅游管理观念的重要思想。在旅游观念的形成过程中，应当与我国传统文化以人为本的重要思想保持一致。通过树立以人为本的重要管理思想，发挥以人为本思想的注重性，提倡贵民的民主思想，从而促进我国旅游行业可以持续发展。
(二)以和为贵的管理模式。
我国传统文化当中的儒家思想主张以和为贵，只有在旅游企业的管理模式当中注入以和为贵的中国传统文化思想，才能提高旅游企业的凝聚力。只有打破传统的旅游管理模式，将旅游管理与中国传统文化相结合，将传统的硬性管制的管理模式抛弃，采用含有以人为本管理理念的管理模式，促进旅游企业的发展。
(三)以德服人的管理方法。
我国传统文化中最为重要的思想就是以德服人，通过将以人文本的管理理念与以和为贵的管理模式结合起来，通过以德服人的管理方法，将中国传统文化完全融入到旅游企业管理当中，借鉴中国传统文化的精华，提高管理水平，促进旅游行业持续发展。
三、传统文化对旅游管理理论构建的影响。
(一)加强旅游资源中精神文化的挖掘。
旅游行业的不断发展，人们对旅游的概念也不仅停留在对景色的欣赏，越来越多的人们开始追求旅游区域的精神文明感受。所以，在对旅游企业管理理念的构建过程中，需要在拥有深厚文化底蕴的旅游项目投入资金，满足当前人们的旅游需求。在旅游行业经济发展的同时，应当注重结合当地旅游特色以及传统文化，通过不断的完善与进步，为旅客提供良好的旅游环境。对于历史建筑，应当注重定期进行维护，在挖掘其价值的过程中，注重对其中精神文化的挖掘，将历史建筑中含有的中国传统文化进行宣传与推广，带动旅游行业发展的同时，促进了中国传统文化的传播。
(二)对文化旅游区域进行合理规划与管理。
旅游行业的发展会带动当地旅游区域附近的金融、食品、商贸、住宅等多方面共同发展。在对城市旅游资源进行开发的过程中，应当注重体现出当地旅游的历史文化底蕴，在对历史性的建筑进行规划或者扩建时，应当注重生态环境的建设，而不是对古城本身进行改造。在建设规划过程中应当注重将景区内部的绿地率与森林覆盖率设为规划建设的重点。通过科学合理的旅游管理模式，对旅游区域进行实质规划，促进旅游行业的持续发展。
(三)做好传统文化旅游管理理论的推广工作。
传统文化是我国历史发展的精髓，在旅游行业经济发展的过程中，应当时刻注重对中国传统文化的传播与推广。对旅游地区的旅游者、居民与相关工作者进行传统文化的宣传工作，提高人们对中国传统文化的认知。在旅游景点的开发过程中，需要将旅游推广融入到传统文化当红总，通过开展展会、文艺活动等形式加大对传统文化的推广。同时可以利用我国传统的节假日对我国传统文化思想进行宣传，将传统节日当中的人文文化、历史文化等多方面元素介绍给旅游者，在提高旅游行业经济发展的过程中提高人们对中国传统文化的认知，在经济发展的同时也发展了人文。
四、结束语。
旅游是我国发展的重要经济来源，旅游行业在发展的过程中传统文化的注入是必不可少的，并且对旅游管理理念有着重要的影响，旅游企业应当深刻挖掘中国传统文化当中的人文精神，做好旅游景点的规划与宣传工作，通过完善景点建设，不断的融入中国传统文化，并通过科学合理的管理理念，促进旅游行业持续稳定发展。
供求理论论文篇三
现代市场营销理论与方法对于提高区域产业的竞争力具有重要的作用。
现如今越来越多的地区对于区域产业市场营销的理解不断深入，不断对区域产业市场营销问题进行探索，积极构建区域产业市场营销理念体系。
建立区域产业市场营销理念体系的前提。
目前越来越多的地区在发展区域经济时意识到现代市场营销的理论与方法对于促进区域经济发展的作用，因而引进市场营销理论与方法帮助区域经济发展，建立区域产业市场营销理念体系就非常有必要，但是要明确一个前提，就是发展循环经济，实现可持续发展。
从发展的本质上来说，现代市场营销与区域产业市场营销之间的区别在营销范围与进行营销的主体之间的差别，单纯的就其本质而言，这两者是相一致的。
在现代市场营销理论中，进行市场营销的主要目的是发展循环经济，使人类社会能够可持续发展。
这就需要企业不断地进行产品、技术的开发创新，将目光放在全球市场中，为企业选择、制定及实施有利于发展的、保障企业持续经营的营销战略。
在这个过程中发展循环经济，实现可持续发展是现代市场营销理论的灵魂所在。
区域产业市场营销从本质上来说与现代市场营销是一致的，因而发展循环经济，实现可持续发展也是区域产业市场营销的最终目的。
这也就说区域产业市场营销的概念是主体进行的长远的、可持续发展的一切营销活动。
在这个过程中主体要通过对新产品、新技术的开发创新来为社会创造新的价值，树立新的生活标准，不断提高区域内人们的物质文化水平。
在制定营销战略时还要充分考虑全球经济一体化的背景，将眼光放在全球市场上，在全球的范围内进行产业资源配置，以保证区域产业所需的资源成本最小化以达到最大化效益，这样再通过现代化的管理方法才能保证区域经济的可持续发展。
所谓循环经济的概念是美国经济学家k·波尔丁首先提出的，又称物质闭环流动型经济，这是一种将依赖资源消耗型的经济增长模式转换成依赖生态型循环发展经济模式的模式。
而可持续发展的概念则是在上个世纪80年代后期出现的，它的含义指的是既满足当代人的需求，又不对后代人满足其需求的能力构成危害的发展。
也就说当代人在发展自己的经济时要注重对大气、海洋、森林、土壤等自然环境资源的保护，这样才能让后代人保留适合生存的环境。
论文2：市场营销理论和管理及市场营销观念演化的研究。
市场营销是现代社会发展中的重要行业，市场营销行为是链接企业与消费者的纽带，任何一个企业的发展，都需要营销活动建立产品营销平台，实现企业产品的营销流动，保障企业的生产能够适应社会发展中的消费者消费需求。
营销活动已经成为当前我们社会发展中不可或缺的重要经济行为。
一、市场营销理论和管理的演化。
市场营销从理论研究的角度来讲，市场营销的相关理论研究可以追溯到上个世纪初，整体的理论研究发展经历了将近百年的发展历史。
(一)第一阶段。
19世纪末期至20世纪30年代，这个时期是市场营销学的初创时期，在这个时期的市场营销学发展中，市场营销学的相关理论还处在最初的建立的阶段。
这一阶段的营销管理工作还处在初期，管理人员对于管理工作的认识多半是从管理经验中得来，对于营销理论的应用还比较少。
(二)第二阶段。
第二阶段的市场营销理论的发展在1931年至二战爆发这段时间，在这段时间里，市场营销理论开始真正建立并发展起来，二战时期，市场营销理论的研究范围有所拓展，资本主义社会和市场对于市场营销理论的研究重视程度有所上升，在过去，市场营销的相关理论研究比较有局限性，无论是研究的内容还是所涉及到的领域都受到一定的局限和影响。
这一时期，在营销管理工作方面，营销管理人员已经开始了解并试着在管理工作中应用相关的理论，整体的市场营销管理工作的开展也出现萌芽和发展。
(三)第三阶段。
市场营销这种行为最终是实现消费者购买行为，因此，消费者对产品的认识和认知能力，是需要市场营销人员进行推广的，因此，在这个过程中，市场营销理论的发展也需要经历一个转化的过程，消费者中心的观念兴起，成为市场营销理论丰富的一个重要表现，对于市场营销的整体理论发展来说，这种营销思想和目标的转变是营销理论发展的一大进步。
在这一时期的营销管理工作中，管理人员开始重视从管理经验中总结理论，将自己在营销管理工作中总结出的工作经验和市场营销相关的理论相结合，通过自己的经验来丰富营销理论的建设。
(四)第四阶段。
第四阶段的市场营销理论发展，是从20世纪70年代开始至今，这一阶段的市场营销理论发展又称为市场营销的完善阶段，70年代以后，整体的世界经济发展区域平稳，虽然经历了一些短暂的经济危机，但是对于整体的世界经济的发展带来的影响还是逐渐的化解掉，因此，市场营销理论在这一时期的发展也进入了一个完善阶段。
二、市场营销观念的演化。
(一)从片面封闭市场观到全面开放市场观.在营销的过程中，市场是十分重要的观念。
市场指的是商品进行交换的场地，同时也包含交换关系、供求水平等;是有形的市场，也是无形的市场，例如电子商务和网络营销等;是集中市场也是分散市场。
随着互联网技术和通信技术的不断发展，全面、开放的市场观转变了以往在时间和空间上的限制，加深了对市场功能的认识水平。
在拓展市场的过程中，应该扩大市场的区域，提高交换活动的数量，强化交换网络和交换关系，与科学技术的发展相适应，满足消费需求等方面的变化，不断创新交易方式。
在工业经济中，应该重视提高企业在市场中的竞争优势，提高品牌形象和生产过程，通过发达的网络，提供完善的售后服务，将开发市场、管理生产等多个环境进行融合，使企业能够提高自身经营水平，。
对市场的时机进行敏锐把握，提高自身应变水平。
在传统消费过程中，很容易限制传播信息的时间和范围。
随着科技的发展，企业信息的容量、范围和传播等具有广泛和快捷等特征，导致市场不能够便捷的感受其自身的变化。
随着全球化的发展，企业应该跟随市场的变化，在营销的过程中，建立完善的系统，对市场信息进行利用，进行自主决策和预测，提高合作过程中的伙伴关系，加强和竞争对手之间的合作，共同对新产品进行开发。
重视创新水平，将其作为营销活动的重要目标，主要包含对市场、产品、技术和组织等方面的创新。
通过多个企业之间进行合作，在面向消费市场之后，实现优势的互补，适应市场虚拟化的特征，寻找合作伙伴，在项目完成之后，突破地理位置限制，实现资源的优化配置，减少成本，避免单独竞争，满足企业不断发展的需求。
(二)从静态需求观到动态需求观.在动态消费观中，应该重视需求弹性，主要包含以下几个方面的内容。
首先，重视需求价格的弹性。
很多商品，都能够随着价格变化产生需求量的`变化;第二，重视需求价值的弹性。
相同的产品，会在不同社会群众中产生多重价值，导致需求差异。
例如，在流行病爆发的时期，即使在平时需求较少的商品，也会具有很大需求;第三，重视需求认知的弹性。
相同的商品在多种时期会导致社会群众认知水平的变化，使需求产生变化，认知变化主要包含以下两种，一种是对商品自身价值的认知，随着社会主义市场经济的飞速发展，社会群众生活水平不断提高，一些以往人们需求较少的减肥食品、野菜等受到社会群众的需要，同时，很多药品，例如苏丹红等，则需求水平降低。
供求理论论文篇四
摘要：本文就目前汽车行业市场状态阐述了国内汽车销售行业的发展变迁,引发对于汽车销售行业商业模式的探讨,从而对未来汽车销售行业的发展进行展望。新的商业模式代表新的增长点,笔者认为未来汽车行业的竞争将会是服务品质的竞争,线上和线下会彻底融合,将线上快捷和线下体验充分地整合在一起。
关键词：市场供求关系;汽车销售;商业模式;。
1中国汽车销售行业的发展和状况。
中国汽车行业自中国进入wto以后彻底爆发,长期压抑的汽车消费得以释放,轿车行业发展迅速,在国外品牌和人均gdp快速增长的双重刺激之下,国民轿车需求进入快速上升通道,汽车销量以每年超过20%的复合增速快速增长,尤其是轿车销量。,全国轿车销售量为116.19万辆,到则达到了1080.14万辆,而以后则进入了汽车的匀速发展阶段,汽车的保有量在稳步走高。201-11月,我国乘用车市场单车平均售价为13.65万元,乘用车销量达2209万辆。预计,/全年乘用车销量有望达2470万/2517万辆,乘用车保有量在2017年年底突破1.75亿辆;2017年新车销售业务的市场空间达到3.37万亿元,汽车售后业务市场空间有望达到4200亿元。未来随着我国汽车销量和单车售价的提升,汽车经销行业的空间将继续保持稳步上升。
2汽车市场供求关系变化对汽车销售行业的影响。
2.1市场需求对于汽车行业的影响。
对于任何产业来说,市场需求是主要的外在驱动力量,汽车行业尤为如此。从上面的市场情况分析,在每个时间节点上都可能产生数量上的差异。另外,各种类型的汽车在销售总量中所占到的比例浮动变化也比较明显。汽车的消费需求对于汽车的销量起着决定性的作用。影响汽车消费需求的要素包括三个方面:。
(1)购买欲望。国内汽车消费者对于汽车的购买欲望自中国进入wto以后开始井喷式的爆发,主要取决于消费群体的观念逐渐和汽车产品的定位发生了变化。之前,汽车尤其家用轿车被定位成奢侈品。汽车的外在表现价值远远超过其实际使用价值。消费者对家用轿车的购买欲望主要体现在表现自身的社会地位和资产情况。随着社会进步和收入提高,轿车的使用普及率越来越高,消费者逐渐将汽车作为主要交通工具之一来使用,在这个阶段,汽车成为类似于刚需消费品,家用低价位的汽车成为市场主力军。随后国内旅游的开发,消费者在购买汽车的时候开始融入“自驾游”的元素,同时在国家“二胎”政策的驱动下,b级车、suv、mpv等中级以上的车型成为很多消费者的首选。目前,在市场汽车的保有逐渐趋于饱和的情况下,“换车潮”以及“国际品牌国产化”使得消费者对高端汽车的购买欲望更为强烈。
(2)支付能力。虽然现在汽车的普及率越来越高,但是我们还是不能把它作为生活必需品。在衡量消费群体的支付能力的时候,我们要使用“恩格尔系数”进行评估——即消费者除去生活所必须的支出剩下的可以用来使用的资金,而不能单独使用“净资产”和“收入”等参数评价。一般来说,影响消费者的`支付能力的因素包括:消费者的经济状况、消费者的消费理念以及产品的价格。消费者的经济状况主要由收入和净资产所决定。消费理念则决定着在资产有限的情况下消费的方向以及方式。在汽车销售过程中,销售厂商经常通过免息分期付款的方式刺激消费者进行消费。购买某些品牌的汽车也可以按揭购买,提前消费在汽车购买中属于普遍现象。产品价格对于消费者的支付能力具有一定的限制作用。价格越高,限制就越高。在支付能力受限的情况下在一定程度上影响产品的需求状况。因此,国家层面上对高端进口汽车下调关税,从而大规模的降低单价,对于汽车消费者的支付能力具有相当的推动作用。
(3)一定的时间和空间。汽车产品是一个相对来说更新换代速度较快的商品,新技术、新设计的涌现速度比较快,消费者的选择比较多。对于消费者而言,需要完善的信息获得渠道,一方面能够了解对于选购汽车有用的知识,另一方面可以了解产品更新动态可以有效地规划自己的购车换车时间。汽车厂商目前大多数采用o2o的消费推广模式,线上进行平台产品信息推送,线下通过4s店、大型车展活动进行线下推广,从而刺激消费者的消费。
2.2市场供给对汽车行业的影响。
汽车行业在中国进入wto之后,由少数几个品牌开始向品牌多元化发展,汽车行业在完全竞争的市场调控和国家政策的引领之下,成本持续下降,汽车市场供给完全能够满足市场需求。
汽车的价格由两个因素决定:首先是汽车本身的价格。由于中国汽车市场的开放度较高,汽车企业之间的竞争激烈,为了保持与同类型车辆之间的竞争力,降价是每一个品牌都要做的举措。这种降价策略一方面是同种车型进行价格直降,如宝马;另一方面是原有的高端品牌生产低级别的车,如玛莎拉蒂等等。其次是汽车的生产流通成本。由于汽车工业的发展,汽车的生产成本在降低。以北京现代为例,原先需要一天完成的车辆组装现在在工业机器人的帮助下,短短几分钟就可以组装完毕。另外,国家鼓励汽车产业的竞争态势,为了满足国内消费群体的需要,降低进口关税,缩减了进口汽车的流动成本,从而降低进口汽车尤其是高端汽车的价格。其次,汽车的技术水平同样影响汽车市场的供给状况。比如汽车的产量问题是否能够满足消费者的需求,比如能否为消费者提供高质量的技术服务等等。
3汽车销售商业模式基于供求理论的分析。
3.1几种汽车销售商业模式介绍。
3.1.1特许经营专卖店销售。
现今国内的品牌专营模式几乎普遍按照国际通用的汽车分销标准模式建设,采用“三位一体”(3s)制式或“四位一体”(4s)制式:以汽车制造企业的营销部门为中心,以区域管理中心为依托,以特许或特约经销商为基点,集新车销售、零配件供应、维修服务、信息回馈与处理为一体,受控于制造商的分销渠道模式。这种情况的市场供应不仅仅是产品本身还有零配件以及相关服务。制造商占有主导地位,渠道商提供终端销售服务。但由于现在市场需求的差异性,以及特殊需求的出现,这种汽车销售商业模式的业务量在逐渐走低。
3.1.2汽车超市销售。
8月,长安汽车超市进驻北京市场,长安微车、长安福特、长安马自达、长安轿车、长安铃木等长安汽车旗下的五大品牌的高中低全系车型悉数亮相汽车超市。全系车型汇聚一堂,众多品牌同步销售,取得了十分良好的效果。这种“投资少、运营成本低、品牌集中供消费者选购”的营销模式有着巨大的发展潜力和空间。此外,它还是集整车销售、维修服务于一体的专业服务店,能为用户提供多品牌、多车型、一站式选择的舒适便利的购物车维修环境。这些都是品牌专营店无法比拟的。这种模式的产生主要是取决于消费者在品牌认可的前提下,对单个品牌的消费群体提供一站式服务。这种状况下,汽车市场提供的服务是供小于求的,喜好单个品牌的消费者群体数量比较多,而相应的服务资源相对来说比较少。
3.1.3汽车园区。
汽车产业园是汽车产业集群发展的一种模式。汽车园区最能吸引广大的汽车消费群体,因为汽车园区功能齐全,在汽车销售、维修、配件等方面,汽车园区更能显示汽车文化、科技、交流、旅游和娱乐等功能,对于客户再说非常方便。汽车园区最大的特点在于功能的多元化,如汽车贸易区、汽车试车区、去唱歌特约维修区、国际汽车检测中心、汽车物流配送中心、汽车保税区、二手车贸易区、休闲娱乐区、汽车解体厂等,在某种程度上诠释了汽车园区的功能内涵,实现了现金交易、信贷交易、租赁交易三种方式的集成;同时具有销售、融资、办理手续一站式的服务功能,成为汽车交易中心、售后服务中心、展览信息交流中心和国内外汽车厂商的咨询服务中心。
3.1.4汽车连锁销售。
汽车连锁销售即是在一个地区设立多家门店,或者是在不同的地区设立门店,经营一个或多个品牌的汽车的经营模式,并提供这些代理品牌汽车销售和服务。这种多品牌代理的连锁形式使其定单量较其他形式的渠道要多,而定单量大迫使生产商为其提供更低的价格或更优惠的车型。连锁企业利用价格优势逐步将其他形式的渠道驱逐出市场,从而其销售量进一步加大,促使其有更大的实力从生产商处得到更物美价廉的汽车产品,以进一步降低汽车价格。这一点与中国汽车的消费特点是一致的:中国汽车增长最快的是经济型以及中档车型,这部分消费者群体对价格较为敏感,连锁超市正好满足了这一点。因此,连锁超市定位于中低档车型是其能否在渠道中占据主角的核心。
3.1.5汽车交易市场。
优势:消费者拥有更为自由的购车环境,有更多的选择机会,同时可以享受购车的一条龙服务,汽车交易市场还带来规模效应,统一的维修和配件供应,使得经销商的运作成本降低,而消费者可以买到更低价格的车。劣势:由于汽车交易市场中聚集了几十甚至上百的汽车经销商,以及其他各种提供商和贸易商,市场管理难度较大;同时,汽车交易市场通常占地面积较大,要找到地理位置好并且面积合适的地皮非常困难,而且一些整车制造商对汽车专卖店服务半径的限制,也阻碍了一些汽车专卖店的加入。
3.2根据供给理论对于汽车市场的五种商业模式分析。
目前汽车市场的增长还在不断的扩大,汽车对于每个家庭的保有率还在进一步的提高。在汽车产品逐步同质化的今天,方便汽车用户和提供优质服务是业内重要的课题,也是汽车行业持续发展的保证。对于汽车销售企业而言,五种销售模式所面向的消费群体不尽相同,市场的地位也有着一定的差异。20以后,汽车销售最初是厂家直销+门店的形式,同时搭配着汽车交易市场。随后就是汽车经销商4s店的兴起,长期掌控着汽车销售情况。中国4s店总数大概有3万家左右,总体业务的规模应该是3万亿以上。如果按照城市占比和目前能够拿到的数据来看,三四五线城市的市场规模超过万亿了。随着消费者个性化的需求,不断的有新型商业模式的涌现。
从图中可以看出,4s店的数量这几年没有增加反而是一定数量的减少,但从销量上看:。
上图表现出4s店依旧是汽车的主要销售模式,但对于用户需求而言,他们实际更需要哪一种销售模式?根据笔者调研,分析如下:。
这说明汽车销售模式的供应输出与消费需求存在着差异,需要对汽车销售产业进行调整,比如增加汽车超市、汽车园区等的数量,减少4s店数量等。
4汽车销售新模式的发展。
汽车行业的竞争促使汽车营销模式必须进行改革,互联网+、大数据、o2o等一系列新技术、新模式的代表无法避免和汽车销售联系到一起。很多汽车经销商和供应商通过进行强强联合,通过搭建一个高效的汽车营销和销售平台,利用汽车品牌现有网络的深度、广度及密度进行全方位的有效补充,最大程度优化交易流程,有利于加快品牌的渠道下沉,大大提升用户购车及售后服务的便利性。同时“智能展厅”是2017年汽车之家提出的汽车营销线上体验新概念,标志着汽车行业的互联网的深度融合。
汽车的线下体验与“新零售”的理念相融合,优化用户的线下体验。国内过半数购车用户不满意4s店的服务,代表性的原因有信息透明度低(如选择、功能和价格)、购车手续复杂耗时、覆盖范围有限、技术含量低、服务过时。什么样的服务会让用户觉得更满意?首先一定是服务者的专业度要提高。调查显示,国内有87%的买家十分看重经销商的专业知识和售后服务。如果汽车新零售平台出现,线上进行导购和交易,保证了价格的透明度,线下合作门店提供标准化服务,那么传统的经销商门店将面临被淘汰的命运。新零售平台通过标准化服务和多样的渠道包揽更多用户,到时候不管卖车、卖金融产品、卖各种服务,都将有更大的可盈利空间。未来的汽车零售交易可能将完全在线上完成,线下店将致力于完善用户体验和售后服务。也许还将开发出效率更高的融合方式,消除一屏之隔的线上与线下的界限。
参考文献：
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[3]汤伟.经销商拉动的销售模式在汽车行业的应用.复旦大学,。
[4]李青.20汽车销售行业现状分析.前瞻产业研究院,.
供求理论论文篇五
随着经济的发展，社会的进步，教育受到了广泛的关注，在整个教育体系中初中地理占有一定的地位，同时也发挥着重要的作用。相对而言对于信息化教学来讲能够实现信息多媒体化、学习资源共享化和自主学习个性化的特征。将信息化教育融入初中地理教学中是一种必然的趋势，能促进教学质量的.提高，在真正意义上促进学生综合能力的提升。
信息化教育；初中地理教学；具体应用。
随着社会的快速发展，信息技术的广泛应用，当前教学逐渐进入到信息化时代发展中。打破传统教学黑板知识传授的方式，进而转向为互动式的多媒体教学中。另外，将原始抽象化的文字表述向具体图文并茂的方式转化。在教学工具上将多媒体融入其中，能够调动学生的学习积极性，使之积极主动参与到课堂中来，进而促进教学质量的提升。本文将针对信息化教育在初中地理教学中的运用进行针对性的探讨。
（一）能够调动学生的积极性。
对于多媒体而言，信息化教学是一种新型的信息表现形式，能够将信息学、心理学和传播学结合起来，是一种综合性的传播媒体。将图像、文字以及动画等结合为一体，运用优雅的文字以及生动的画面吸引学生，进而产生较强的冲击力，能够调动学生的学习热情，激发学生的学习欲望，使之积极主动参与到教学中来。在初中地理教学“海陆变迁”这一部分内容的讲解过程中，可以做相关的课件，这样的方式不仅能够让学生清晰地了解海陆变迁的过程，还能丰富学生的知识储备，进而提高学生的学习能力。
（二）能够培养学生的创新性思维。
在传统教学方法下，都是由老师进行详细的讲解，学生进行仔细分析。这样的教学方式将教材内容全部搬到课堂中，没有创新意识。因此，在新的教学形势下，老师应积极培养学生的创新能力，使学生积极主动地进行思考，学会创新，进而能够掌握到全面的地理知识。在讲述“中国的行政区划”这部分内容时，应将民族以及山脉和高原盆地等结合在一起，将制作后的课件运用在服务器上进行教学。这样的方式能够将重、难点进行区分，学生能够有选择性地进行学习。在这样的氛围下，学生对老师的恐慌心理能够全部消除，使学生的主观能动性得到最大的发挥，不仅能够使学生之间进行良好的探讨，还能与老师进行探讨，形成一种交互式学习。
（一）运用动态模拟方式将教学重点进行阐述。
在初中地理教学中，对于地理现象来讲具有较强的空间感，运用传统的方式进行教学，学生接受具有一定的困难性。将多媒体运用其中，能够实现模拟动态的过程，学生能够对一些地理现象拥有更为直观的了解以及掌握。例如，针对“地球板块运动”这部分内容进行讲解时，将多媒体融入其中，能够将地球板块运动过程呈现在学生面前，这样的方式学生在理解时较为轻松。对于教学课件制作时，老师应突出难点以及重点，这样的方式能够方便学生的目标性学习。
（二）加强对老师综合素质的培养。
在地理教学中，应加强对老师综合素质的培养，同时老师应具有创新精神。在现代教学技术全面掌握的情况下，应对知识储备进行全面的改善。另外，在实际教学中应更新教学观念，学校应加强对老师课件制作技术的综合性培训，同时还应加强师生之间的交流以及沟通，对于教学课堂中的难点问题应提出相关的解决措施。
（三）体现其辅助性作用。
在初中地理教学中，对于老师而言应具有正确的多媒体观念。与传统教学相比，多媒体教学具有一定的优势，但在实际运用中应坚持适度的原则。将教学方式进行全面的结合，进而才能促进教学效率的提高，同时还能提高教学质量。另外，一些老师在运用信息化教学中，过度将信息化手段夸大，整节课都用多媒体进行展现。利用多媒体教学应遵循因材施教的原则，因此应强调其辅助性。例如对于世界气候类型以及河流径流的流量与变化等内容进行学习时，也能够运用数据分析以及图表制作功能，融入教学实践中，进而起到辅助性作用。总而言之，在初中地理教学中，老师应提高自身的理论化素养，将信息化教学融入地理教学中，不仅提高课堂效率，还能加强学生对知识的掌握。对于信息化教学手段而言不能将教学中的所有问题全部解决，应突出学生的主体地位，坚持因材施教的原则。就整体而言多媒体教学处于一种辅助性地位，进而帮助学生对知识进行全面的消化，同时丰富学生的知识储备，促进学生综合能力的提升，在真正意义上促进学生的全面发展。
［1］夏纪玲.优化初中地理教学的信息化，提升教学效率［j］.中国信息技术教育，2014（14）：116.
［2］赵萍.浅析新课标下初中地理信息化教学［j］.学生之友（初中版），2010（7）：47.
［3］骆秦俐，陈小冬.“初中地理信息化教学”课题探讨［j］.地理教育，2013（3）：29.
供求理论论文篇六
摘要：在所有的管理工作中，核心要素是对人的管理，幼儿园管理也同样如此，关键是对人的管理。对人的管理是管理学中最难做的，最考验管理者能力的，需要管理者付出更多的精力和时间去了解、关心被管理者，与被管理者达成心与心的沟通，让被管理者更加用心工作。本文笔者就如何管理幼儿园教师进行了阐述。
关键词：幼儿园管理;管理者;关心;需要;成长;欣赏。
在所有的管理工作中，核心要素是对人的管理，幼儿园管理也同样如此，关键是对人的管理。的确如此，每一个搞管理工作的，在管理岗位上的人，都有自身的深切的体会，幼儿园管理中最重要的管理是对人的管理，这也是最难做好的管理，因为人毕竟是有思想，有不同想法的，再加上人的.思想是看不见，摸不着的，不受我们控制的，我们不可能知道每个老师的大脑里在想些什么。作为管理者需要在了解别人思想，顾及别人感受上进行管理。从这个角度上来考虑，幼儿园管理中最难的，最不稳定的就是教师的管理了，加之现在社会教师地位并不高，很多教师一旦有好的去处，就会抛下幼儿教育工作高就了，教师的流动性比较大，还有一部分教师却爱安于现状，不思进取。因此，幼儿园的管理工作也就越来越难，越来越让管理者感觉头疼。
一、关心老师生活，不断改善教师生活条件。
每个老师因为家庭情况不一，生活条件并不相同，要考虑的生活问题也就不一样，他们的生活需求和精神需要都不相同。作为幼儿园管理者，要让他们心甘情愿接受管理者的管理，乐于在他们的带领下开展工作，就要与他们一条心，打成一片，了解每一位老师的不同需求，尽量帮助他们解决生活中的困难，让他们没有后顾之忧，教师们才会更加努力地工作。比如，教师中如果有小孩无人带，需要老师自己亲自接送的，在不影响教学的情况下，可以适当开开绿灯，给他安排课程尽量在一天的中间，避开早晨和下午，让他有时间接送孩子。如果哪位老师的孩子病了，除了主动准假外，还可以代表学校去看望一下孩子。这样就会增加管理者与教师的感情，拉近两者的距离。
另外，还可以学校能够办到的情况下，帮助教师们改善生活条件，可以在学校给家住外地的老师安排宿舍;免费给老师们提供早餐，让午餐更丰富，更营养等等。只要管理者是真心的为教师着想，付出的真心就自然会得到更大的回报。
二、积极支持教师学习，满足老师培训提高需要。
高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”为了满足教师学习的需要，为了让教师有学习的机会，管理者要创造学习条件给教师们，让他们想学有条件。可以每学期让教师自行选择多少费用以内的幼儿教育类书籍，购买这些书籍的钱由幼儿园支付;在上级教育主管部门组织培训、考察、交流学习的时候，除了管理者自身参加培训外，还要把机会更多地留给老师，让他们走出去，多看看，多学学，这对于更新教师教育观念，更换教育理念，拓宽教师视野，丰富教师学识是大有裨益的。积极支持和鼓励教师参加各类竞赛活动，有竞争才有差距，有差距才有促进，有促进才有提高，有提高才有效果，通过参加竞赛活动，教师肯定会有很大的收获的。对于教师的在职进修，也要大力支持，这是提升教师能力的重要途径，要鼓励他们参加进修，还要给他们留出时间学习。
三、学会欣赏赞美老师，及时表扬鼓励。
有一位名人曾说过：“世上不是没有美，而是缺少去发现美的眼睛”。对幼儿教师不能老是吹毛求疵，看这个教师不顺眼，那个教师不中顺心。要用欣赏的眼光和赞美的心理去看待每个老师，要睁大眼睛，寻找他们身上的闪光点和长处，并用放大镜去“放大”这些闪光点，并给予欣赏和赞美，让他们感受到教学所带来的成就感，带来的乐趣，更加增强他们教学的兴趣和信心，发挥他们教学的特长。对教师们在平时工作中取得的成绩，要及时给予表扬和肯定，而不是把注意力放在教师们哪里没做好，哪里做得不对上面，班级哪里又有了问题。这样就会给老师们增加无形的压力，老师就会刻意去注意让自己不犯错误，少犯错误，就不会在教学中有创新，就会影响老师积极性的发挥。所以，在幼儿园对教师的管理工作中，一定要多肯定老师的表现，给予一些积极的引导，充分调动老师们的工作积极性。
四、鼓励老师与幼儿园一起成长。
任何人都有自己人生的目标，有的大，有的小，有的远，有的近，不尽相同，但无论是哪种目标，都是值得肯定的，毕竟这些目标是让人积极向上的。因此，作为教育管理者，要积极鼓励和指导幼儿老师制定个人发展目标、规划自己的工作岗位。要与教师一起，帮助和引导老师分层次写出自己的人生理想、信念、价值观，同时，要让教师结自身实际和目前的工作情况，把与自己的人生目标与幼儿园的长远规划结合起来，将长期目标分解成一个一个的短期目标，并拟定为实现这些短期目标需要付出的努力和行动的计划方案。通过这种方式，让每一个人都有自己的人生目标和分期目标，让教师能让自己拟定的目标而努力，有了目标，也会激励教师在今后的工作和生活中为实现自己的短期目标和长期目标而努力奋斗。幼儿园的美好愿景和共同使命使每一位教师脚踏实地的做好本职工作，使老师们着眼未来，降低职业倦怠感。
参考文献：
[1]黄晓秋。幼儿园管理体制中的“以人为本”[j];校长阅刊;2007。z2期。
[2]张荣华。浅谈幼儿园人性化的管理[a];国家教师科研基金十一五阶段性成果集（江西卷）[c];2010。
供求理论论文篇七
摘要：电力行业由于自身的垄断性使其忽视了电力营销的策略，使得中国电力营销市场与供电企业管理的组织体系不相符合。在电力行业市场化的发展进程中，电力行业必须积极行动起来，了解掌握市场动态，积极优化营销方案，掌握行业状况，以便稳健经营。本文从电力营销供求规律的角度，简要分析了电力营销的策略，探讨了电力供求规律和电力商品供需平衡，希望对我国电力事业快速稳定地发展起到积极地作用。
关键词：电力营销；策略；供求关系；规律分析。
电力行业是我国重要的国有企业，电力企业如何进行电力营销，进一步提高市场占有率，是电力部门目前需要解决的首要问题。要想更好地实现电力营销这一目的，我们就必须提高电力营销效率，相关从业人员要加强对市场营销相关理论知识的学习，改变以往陈旧的思想，使电力企业能够真正的面向社会、面向客户，面向未来，为客户提供高质量、高稳定性的电力资源，切实提高电力企业营销效率，推动电力企业的长足发展。
一、电力营销的含义和特点。
（一）电力营销的含义。
市场营销即是指在进行商品的创造、交换等过程中，想办法为客户、合作伙伴甚至社会创造价值的活动。电力营销是电力企业的重要环节，是电力企业通过对电力产品进行的生产、输送与分配等活动，创造出为客户、合作伙伴提供的电力，让它们的用电基本需求获得保障，同时自身获得应有的收益的过程。在这一过程中电力企业要为客户提供优质的服务，满足客户的需要，不断提高电力企业效益，以客户需求为中心，积极平衡电力供求关系，使电力用户能够平安、放心、优惠、可靠地使用电力商品，并得到满意的服务。我们必须建立一个能适应商业化运营、法制化管理充满市场活力的市场营销体系，满足人民群众生产生活用电需要，为社会创造更大的价值，推动供电企业的发展。
（二）电力营销的特点。
1.供求规律有很大的随意性。
由于我国电力企业的长期垄断，只有为数不多的几家企业进行电力供应，如此一来，电力企业过于追求经济效益，忽略了供求规律与用电价格的关系，造成价格与实际需求不符的现象。
2.消费与生产之间存在均衡性。
电力商品属于无形商品，并且生产、运输、销售的时间都特别短，几乎同时完成，这样的情况要求电力企业与用户积极地进行沟通、交流，保证电力供需平衡，在满足客户实际需求的同时实现企业的经济利益。
3.以用户的需求实施区别性定价。
电力的应用范围十分广泛，企业、住宅、工业都需要用电，他们对电力的需求类型和需求量可能不同，但是他们对电力的需求质量是一样的，在实际电力营销中，应该对不同的用户类型区别定价，如一般用户的用电价格要比企业用电价格低。
二、电力营销策略与供求规律。
（一）电力营销市场中常用的几个策略。
分销策略、促销策略、价格策略、产品策略。而分销策略又是营销策略中最能有效控制的策略，因此，我们将促销策略、价格策略与产品策略进行组合，形成3p营销策略，把价格策略作为3p营销策略中的重点策略，一定要确保电力产品价格的合理性。
（二）电力市场供求规律分析。
在3p营销组合策略当中，我们要合理运用供求理论，了解价格规律与市场供求规律的关系。供求理论有助于供需双方准确、及时地了解行业状况，还能供给和需求随价格变化的情况，有利于管理者进行科学的决策，供求分析图如图1所示，其中s曲线代表了电力供给量随价格的升高而升高，d曲线代表了电力需求量随价格升高而降低，其中交点e0代表平衡点，当s供给曲线与d需求曲线相交时，交点e0所代表的就是商品价格。
（三）电力市场需求规律。
电价、相关产品价格、预期价格、家庭收入、时间因素等等因素都是影响电力市场的主要因素。电力需求与其价格呈反向关系，电力产品价格越低相应的需求量就越大，电力产品价格越高其需求量也就越小。即使电价不做任何变动，电力相关产品的价格变动也会影响电力产品的价格，但是因为电力产品的替代品极其有限，能够自行产生电能的新能源还没有普及，电力产品的相关产品价格不会对电力产品的价格和需求量产生特别大的影响，有一点影响也基本可以忽略。此外，用户对电力未来的预期也是影响用户的用电需求量的一个因素，可是好在电力产品的生产、运输、消费几乎同时发生，所以，用户对电力未来的预期也很难对电力产品的价格和需求产生很大的影响。
（四）电力市场供给规律。
电力市场供给量受电价、相关产品价格、电力预期价格、生产成本和自然条件等因素影响。价格越高，用电量越少，电力的供应量越多。价格越低，由于用电量的.增高，使得电力供应逐渐下降。上文中已经说到，相关产品的价格变动不会对电力商品和其需求量产生较大的影响，电力预期对电力商品的价格影响也没有那么明显，所以，引起电力生产成本发生变动的因素主要来自于生产技术上的更新以及电力产品的价格要素，当电力生产呈现出要素上涨的形势，那么它的生产成本势必也增加，同时电力产品的价格也会相应的提高，由此则会使供应量出现降低。而生产技术上的更新则能够使生产成本得以减少，使供电量得到提高，通常情况下，对水电来说其供电量在丰水期、枯水期的差异非常显著。
（五）电力市场均衡规律。
通过上文中的供需平衡图我们可以知道，两条线的交点就是供需平衡点，电价高于平衡点的价格，需求量就会下降，电价低于平衡点的价格，需求量就会上升，在没有干扰因素的情况下，电力的供给与需求会在电价的浮动下达到动态的平衡状态。
参考文献：
[1]孙翠芳.电力营销市场特点及营销策略分析[j].科技创新与应用,(09):292.
作者:崔换君刘际成郭凯康凯单位:国网泰安供电公司。
供求理论论文篇八
教育的根本不是传递给学生知识和技能，而是让学生掌握自我教育和自我管理的能力。以下是“学生自我管理理论探究论文”希望能够帮助的到您！
教师能够传递的知识是有限的，能够管束学生的时间也是有限的。随着信息和知识更新速度加快，社会竞争日趋激烈，学生必须要具备很强的自我教育和自我管理能力，才能够不断提升自我，跟上时代的步伐。与此同时，人们的娱乐休闲生活日渐丰富，使得学生面临更多的诱惑，学生自我管理能力的提升变得更加重要。了解和应用自我管理相关理论，是当下不可忽视的重要课题。
一、学生自我管理的概念界定。
概括来说，学生自我管理就是学生在没有他人监管的情况下、自己管理自己的意思。具体而言，学生自我管理是一个管理过程，就是学生自己理解学校的规则、制度、要求，结合学校的规则、制度、要求和自己的偏好，设定短期和长期的自我管理目标，并在实际行动中，不断地朝着这个目标前进的过程。在这个过程中，学生会不断的调整自己的行为，提升对自我的认识，加强对自我的教育，发掘和调动自己身边的一切可以利用的资源，最终把自己培养成为符合社会要求和自我價值要求的个体。
二、学生自我管理相关的管理学理论。
自我管理本身就是一个管理学的概念，是一个基于管理目标、管理计划来开展的管理活动，只是管理的对象是自己。因此，管理学理论对于学生自我管理是具有非常重要的理论参考价值的。其中，激励管理理论是最重要的自我管理相关的管理学理论。激励管理理论通过满足学生的内在需求，来驱动学生自我努力和自我优化，从而达到培养学生自我管理能力的目的。激励管理理论属于管理心理学的范畴，分为多种流派和分支，下面对主要的激励管理理论进行介绍。
马斯洛将人的需求分为多个层次，这些层次由低到高，由生理逐渐上升到心理。马斯洛指出不同的个体的主要需求是不同的，而个体的主要需求不是一成不变的，是随着自己状态的改变而改变的。基于这个理论，不同的学生、同一个学生在不同阶段的主要需求各不相同。学校应该在基本的学业要求的前提下，允许自我管理目标的多元化，不要唯分数论，同时给予学生好的平台和机会，使得学生的自我管理目标有机会转化为现实。基于这样的学校制度和氛围，学生的主动性和积极性就能够有效激发出来。
2.双因素理论。
双因素理论把激励因素分为两个部分，有些因素的满足能够对个体的积极性起到激励作用，但是有些因素的满足对于个体的积极性的激励作用并不大，也就是说，从激励的角度来说，对于个体来说，这些因素是否满足并不是很关键的。学校在强化激励管理的时候，既要考虑到激励因素的多元化、多层次，又要结合理论和实践，分析出哪些激励因素对于学生来说比较关键，是真正的能够起到激励作用的激励因素，并将这些激励因素作为重点，这样才能够在节省学校资源的同时提高管理效率，抓住重点，充分调动学生加强自我管理的积极性。
三、学生自我管理相关的心理学理论。
从心理学角度看，自我管理是指主动调整自己的心理活动和行为。只有学生能够自我控制不良情绪，保持理性思考，才能够逐渐提升自身的解决问题、克服困难的能力，形成良好的个性和品质。因此，与情绪控制、提升自我认知的认知心理学理论，是引导学生自我管理的重要基础理论。认知心理学主要就是探究信息从表征到进入人的大脑进行分析处理、存储和输出的过程。基于认知心理学理论，学生在认知过程的推动和阻碍因素，学校都应考虑到，并在此基础上找到合适的信息输出渠道，有效激发促进因素，规避阻碍因素，从而培养学生发现自我存在的问题、找出自我问题的根源以及解决自我问题方法的能力，提升自我管理的能力。
四、学生自我管理相关的教育学理论。
学生自我管理问题属于教育范畴，与学生自我管理相关的教育学理论也有很多。其中，基于认知心理学而形成的构建主义学习理论，对于学生自我管理问题具有很好的理论指导价值。建构主义强调学习者的主动性，认为学习是学习者基于原有的知识经验生成意义、建构理解的过程。该理论解释了加强学生自我管理的重要性，指出只有学生自己主动学习获取的知识和经验，才是真正有用的知识和经验，学生只有加强自我管理，主动地去学习和探索，并在实践中检验自己所学的知识和间接经验，才能够成为对社会有用的人才。
供求理论论文篇九
财富效应(thewealtheffect)是现代社会发展过程中提出的新理念，指某种财富的累积存量达到一定规模后，必然产生对相关领域的传导效应或者是控制效应。由于财富本身是多元的，比方说有物质财富、精神财富之分，所以财富效应也就有广义和狭义之分。
广义的财富效应是指涵盖了所有财富的更为广泛的概念，有物质上和精神上的。物质上能满足你各种生产生活需要的物品就是财富;精神上能让你愉悦舒畅的就是财富。50年代的“财富”是激情：中华儿女们豪情澎湃、高歌猛进，金钱是多余的羁绊!70年代的“财富”是斗争：斗出一片火红的天，金钱是一种锻炼觉悟的战场!80年代的“财富”是变革：实践是检验真理的标准，金钱挤进了发展的硬道理!90年代的“财富”是组合：忙碌发展的中国在创造、在变革、在试验、在组合各种被解放的元素们，金钱是组合品的标志!世界首富比尔盖茨曾经说过：真正的财富=观念+时间,成功者知道一百个失败的原因同时知道一个成功的方法,失败者知道一百个失败的原因却不知道一个成功的方法。
狭义的财富效应是指货币财富效应，由于金融资产价格上涨(或下跌)，导致金融资产持有人财富的增长(或减少)，进而促进(或抑制)消费增长，影响短期边际消费倾向(mpc)，促进(或抑制)经济增长的效应.简而言之，就是指人们资产越多，消费意欲越强。财富效应又称实际余额效应。这一概念是c.哈伯勒提出来的，在研究非充分就业的均衡状况的可能途径方面，哈伯勒把注意力集中在货币财富上，并指出在价格下降时，这种财富的实际价值会增加;因此货币财富的持有者会通过支出过多的货币，来减少他们增加的实际货币余额，从而提高趋向于充分就业的总需求水平。这种价格诱致的财富效应在理论上的正确性，已被各种类型的货币财富所证实。
在我国，广大人民群众的爱国热情、归属感、对经济发展的信心等等，都是我们宝贵的精神财富，而这种不以实际物质计量为单位的财富，其财富效应更加明显，更有财富传导和控制效应。
财富包括两种形式：金融资产和实物资产。财富的增加或减少意味着两种资产总额的净增减，而不是某一种资产的增减，因而公众手持货币资产的增加或减少也并不意味着其持有财富的增减。当中央银行采取扩张性货币政策，利用公开市场操作，向私人部门购进政府债券，这样会使得社会现金资产增加，债券资产减少，这改变的只是财富的构成，但财富持有总额未变。同样，实行紧缩性货币政策也会得出相同的结论。
“财富效应”理论认为，股价上升会刺激消费，过度的消费反过来又会提高公司利润和就业，然后造成通货膨胀。利润的提高使股价继续上升，收入的增加又刺激着对股票的需求。然后股价的上升继续刺激消费，于是在理论的永动机上，整个循环将重新开始。
有一种理论要好得多，认为股价对经济作出反应，而不是恰恰相反。根据这种观点，企业家的进取行为创造了能提高生产率的新技术。生产率的提高使收入增加、带来了预期的利润及投资。这提高了就业率，促进了经济增长，同时抬高了股价。
这种发展的核心是低税收、稳定的货币、对知识产权的尊重和自由贸易。只要存在这些条件，财富就会以惊人的速度创造出来，股票市场也会有好的表现。这不是不可思议的事情。
如果财富效应起了作用，我们应该能看到股价上扬与消费增长之间的相互关系。但两者之间几乎不存在什么关系。从1965年到1982年，标准普尔指数平均每年只上升14%，而消费开支的年增长率从7.5%上升到了12%。1981年以来，股票价格上升了约1200%，而消费开支的增长速度实际上有所减缓。如果财富效应的确存在的话，那么它竟然隐藏了近40年，直到才表现出来。
谈到通货膨胀，该理论的证据就更少了。1965年，除食品与能源以外的个人消费减缩指数(减缩指数剔除了物价变动因素，又称消除通货膨胀指数)按年率计算增长速度仅为13%。到80年代初，虽然股市萧条，但通货膨胀的年增长速度达到10%。自从80年代初经济繁荣开始以来，通货膨胀率一直在下降，到今年4月，“核心”个人消费减缩指数只比一年前高了1.7%。这一切证据都没有动摇格林斯潘和美联储的其他成员。
供求理论论文篇十
供求理论是经济学中非常重要的一门理论，通过分析市场上的供给和需求，揭示了商品价格的决定方式。在学习供求理论的过程中，我深深地感受到了市场机制的智慧和经济运行规律的精妙。下面我将从供给、需求、均衡价格、市场失灵和应用于实际经济生活等五个方面进行总结和体会。
首先，供给是经济学中一个非常重要的概念。供给理论告诉我们，商品的供给受到生产成本、技术水平、政府政策等诸多因素的影响。生产者将根据市场上的价格调整自己的生产量，以追求最大利润。因此，供给的增加或减少将直接影响到市场均衡价格的变动。通过分析供给曲线，我们可以了解到生产者在不同价格下愿意提供的商品数量，帮助我们更好地理解市场经济的运行机制。
其次，需求是市场经济中另外一个重要的概念。需求理论告诉我们，商品的需求取决于消费者的收入、偏好、价格等因素。需求曲线代表了不同价格下消费者愿意购买的商品数量。通过分析需求曲线，我们可以了解到消费者在不同价格下的购买意愿，从而更好地预测市场的变化趋势。需求的增加或减少将直接影响到市场均衡价格的变动。
接下来，均衡价格是供求理论中的一个核心概念。均衡价格是指市场上供给量和需求量相等时的价格。通过市场竞争，供给和需求将相互作用，最终形成均衡价格和均衡数量。均衡价格的确定是由供给和需求的交汇决定的，从而实现市场的自动调节。均衡价格反映了市场供需状况的平衡状态，也是商品价格的最佳调整状态。
此外，市场失灵也是供求理论中一个重要的概念。市场失灵指的是市场机制无法有效调节资源配置和价格分配的情况。市场失灵可能出现的原因有多种，例如外部性、公共物品、信息不完全等。供求理论帮助我们认识到市场失灵的存在和影响，从而引导政府采取适当的措施来修复市场失灵，达到更好的资源分配和社会福利。
最后，供求理论的应用不仅仅是理论分析，更是对实际经济生活的指导。通过学习供求理论，我们能够更准确地预测和理解市场价格的变动。当我们需要购买商品时，根据供求关系的变化，我们可以选择更合适的时间和价格进行购买。当我们生产商品时，我们可以根据市场需求的变化，调整生产量和价格，以追求更大的利润。供求理论帮助我们更好地理解和适应市场经济的运行规律，从而更好地参与经济活动。
总之，供求理论是经济学中非常重要的一门理论，它通过分析市场上的供给和需求，揭示了商品价格的决定方式。在学习供求理论的过程中，我深入理解了供给、需求、均衡价格、市场失灵和应用于实际经济生活等方面的知识。这些体会和总结对于我更好地认识和适应市场经济具有重要的意义。
供求理论论文篇十一
加强反腐倡廉宣传教育，形成气势，不断推动廉政文化建设新发展。新时期廉政文化建设的重点是通过构建规范完善的德育、法制、组织、监督、考评和自律等六大廉政文化体系，着力提高基层廉政文化对推动和促进经济社会发展的作用力。要不断丰富廉政文化的内涵，整合各种社会资源，使廉政文化建设不断向前发展。领导干部特别是党政主要领导要成为廉政文化建设的倡导者、实践者和传播者，率先垂范，严于律己。纪检部门关要充分发挥党风廉政宣传教育联席会议制度的作用，加强对廉政文化建设的组织协调，认真谋划，突出重点，统筹兼顾，精心组织。宣传、文化、党校、教育、工会、共青团、妇联等部门和单位要充分发挥各自的职能优势，各司其职，密切配合，形成互相推动，互相促进，互相提高的联动效应，形成全党全社会抓廉政文化建设的合力。要充分利用党员活动室、图书室、广场舞台等文化设施，深入开展廉政文化“六进”活动，提高廉政文化活动的群众参与度，让廉政文化走进千家万户，渗透到社会的方方面面。
（三）创新载体，依托“阵地”，整体推进廉政文化建设。
在历年来构建廉政文化的基础上，继续创新形式，丰富廉政文化建设内容，提高廉政文化建设水平。一要加强阵地建设。要把阵地建设作为发挥教育功能的重要切入点，下大力气抓紧抓好，既要坚持传统的党课、培训班、报告会等形式，又要大胆探索，勇于创新，充分运用举办反腐败成果展览、现身说法说纪、开展诫勉谈话，构建廉政宣传长廊、廉政宣教室等有效形式和载体，加大宣传教育力度。并要充分利用这些阵地不定期、全方位、多层次地组织各种主题鲜明、内容丰富、形式多样的廉政文化活动，多途径、多渠道、多手段进行廉政文化的'传播教育。要因地制宜，用干部群众易于接受、乐于参加、丰富多彩的教育形式，做到潜移默化、润物无声，使宣传教育在推进廉政文化建设中收到事半功倍的效果。二要加强品牌建设。各级党组织要结合实际，深入调研，集思广益，争创具有本部门特色的廉政文化建设品牌。如结合每年党员教育、庆“七・一”活动，开展一些主题鲜明的廉政文化活动；结合城镇建设在各建筑物、小区生活楼里构建廉政文化宣传栏；要充分利用本地优良的传统文化基础，从中渗入廉政建设的内容，如合唱廉政歌。进一步提高各阶层对廉政文化建设的重要意义、指导思想、基本内涵、时代特征、实现目标、主要任务及方法等的认识，成为共识并上升为一种自觉行动；努力营造出一种“廉洁、守法、高效、和谐”的社会廉政风气、氛围，使人们在日常生活中时时处处受到清正廉洁风气的感染和熏陶。
（四）与时俱进，因势制宜，切实增强廉政文化的生命力。
廉政文化萌生于党风廉政建设实践，并在党风廉政建设实践中获得生长的动力和土壤。要顺应形势的发展变化，切实赋予廉政文化新的内涵，使之在作用于党风廉政建设中更具有蓬勃的生机和活力。当前，加强基层廉政文化建设，要做到四个结合。一要坚持把教育与娱乐相结合，在雅俗共赏在推进；二要坚持把领导带头与群众参与相结合，在拓展延伸中深化；三要坚持把继承与创新相结合，在吸收借鉴中发展；四要坚持把普及廉政文化与探索廉政文化相结合，在实践发展中提高。
（五）健全制度，营造格局，建立廉政文化的长效机制。
良好的机制是做好一切工作的重要保证。我们要重视建立规范有序的教育管理机制，推进廉政文化建设，发挥教育功能。在制度建设上，应立足当前，着眼长远，把建章立制贯穿于廉政文化的全过程，从机制、制度、管理等方面解决廉政文化建设深层次的问题，建立和完善廉政文化长效机制。一要健全组织机构。要建立健全党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，思想政治教育部门、纪检监察部门及相关工作部门各司其职，广大干部群众共同参与的领导体制和工作机制。要立足当地实际，成立廉政文化建设领导小组，专门研制廉政文化建设的实施，结合当地的廉政文化资源，制定廉政文化建设目标责任制，做到“有组织，有内容，有目标，有考评，有实效”。二要加强制度建设。要把廉政文化建设纳入制度建设的重要内容，与物质文明、精神文明、政治文明建设相结合，同各项中心工作一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。要建立测评考核制度、联系协调制度等制度，强化责任分解，严格责任考核和责任追究，确保廉政文化建设与其他工作同步发展。三要创新工作方法。要坚持与时俱进，求真务实，按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的“三贴近”原则，体现正面引导、反面警示，不断创新廉政文化建设的方式方法，促进廉政教育向纵深发展。
总而言之，加强基层廉政文化建设需要全社会的共同参与，只有通过多种形式广泛开展廉政文化创建，才能真正将基层廉政文化建设更加深入，基层党风政风才能真正得到好转，党在人民群众中的威信才会逐渐提高。
供求理论论文篇十二
供求理论是经济学中的重要概念，关乎着市场经济运行的规律和调节机制。在学习这一理论的过程中，我深入思考并总结了一些心得体会。下面我将从对供给和需求的理解、供求关系的作用、市场调节机制的效果、供给和需求曲线的变动以及供求理论的应用等方面，展开阐述。
首先，对供给和需求的理解是学习供求理论的基础。供给是指生产者愿意并能够以一定价格出售一定数量产品或服务的能力，需求是指消费者愿意并能够以一定价格购买一定数量产品或服务的能力。二者之间相互作用，决定了市场上商品和服务的价格和数量。只有正确理解供给和需求，才能更好地理解和应用供求理论。
其次，供求关系是市场经济中的基本关系。供求关系反映了供给者和需求者之间的相互关系，当供给和需求的数量发生变动时，市场的均衡价格和数量也会相应变化。供给和需求的数量越接近，市场越趋向于均衡。当供给高于需求时，市场价格会下降，促使产品或服务的供给减少，需求增加，直至达到均衡状态；反之亦然。供求关系的核心在于市场的自我调节能力，使市场能够自动达到供需均衡，有效分配资源。
第三，市场调节机制是供求关系所依托的调节机制。市场调节机制通过价格变动的信号传递，引导生产者和消费者的行为，实现资源的有效配置。当市场供求关系失衡时，价格的上升或下降会引起生产者和消费者的反应，促使供给和需求趋于平衡。市场调节机制的基础在于信息的对称和有效，只有信息畅通无阻，才能保证市场的正常运行。
第四，供给和需求曲线是描述市场运行规律的工具。供给曲线显示了在不同价格下生产者愿意提供的产品或服务数量，需求曲线显示了在不同价格下消费者愿意购买的产品或服务数量。供给和需求曲线的交点即为市场的均衡点，用来解释市场的价格和数量如何形成的。通过观察供给和需求曲线的变动，可以预测市场均衡状态的变化，从而指导经济政策的制定和企业决策的实施。
最后，供求理论的应用涵盖了各个经济领域。在市场经济中，供求理论是决定价格和数量的基础，对于经济体制改革、制定货币政策、管理企业和制定国际贸易政策等具有重要意义。供求理论也可以应用于市场预测和风险管理等领域，帮助经营者把握市场动态，做出科学决策。
总结起来，供求理论的学习不仅让我对经济运行规律有了更深刻的理解，也为我提供了在实践中解决经济问题的思路和方法。通过对供给和需求的理解，我意识到市场经济是一种自我调节的机制，能够在供求关系的引导下实现资源的有效分配；同时，我也认识到市场调节机制的基础在于信息的畅通和对称，因此信息化建设和监管才能保证市场的正常运行。理解供给和需求曲线的变动规律，有助于我准确预测市场变化，并做出相应的应对措施。最后，供求理论的应用使我认识到它不仅仅停留在理论指导层面，更是经济决策和市场运营的有力工具。
通过对供求理论的学习与思考，我深刻体会到市场经济的复杂性和多变性。充分运用供求理论，能够更有效地解释经济现象和问题，指导经济实践，进而实现经济发展和社会进步。因此，我将继续学习和应用供求理论，不断丰富自己的经济知识和实践经验，为经济建设和社会发展贡献自己的力量。
供求理论论文篇十三
供求理论是经济学中的一个基本概念，也是解释市场价格变动的核心理论之一。通过学习供求理论，我对市场经济的运行规律有了更深入的理解，并且对于个体行为对市场结果的影响有了更清晰的认识。在这篇文章中，我将分享我对供求理论的心得体会。
首先，在学习供求理论的过程中，我发现供求关系是经济活动中最基本、最重要的因素之一。供求理论认为，市场价格的决定取决于供给和需求之间的平衡。当需求高于供给时，价格上涨，而当供给高于需求时，价格下降。这种供求之间的动态平衡对于市场经济的稳定发展至关重要。通过对供给和需求的深入研究，我意识到价格的波动是由供求关系变化所引起的，而市场价格的变动则反过来影响着供求关系。它们之间相互作用，共同决定着市场的运行状态。
其次，供求理论还揭示了市场经济中人们的行为特征。根据供求理论，人们行为的基本动力之一是追求个人利益。当个体面临供求关系的变动时，他们会根据自己的利益进行决策。例如，当价格上涨时，供给方会增加产量以获取更高的利润；而需求方则会减少购买以控制支出。这种对个体行为的研究使我更加了解了人们在市场经济中的行为特点，即追求自身利益最大化，并根据市场变动做出相应调整。通过了解个体行为对市场运行的影响，我认识到市场经济是一个由个体行为相互作用而形成的复杂系统。
然后，供求理论还可以用来解释市场价格的波动。根据供求理论，市场价格的波动是由供给和需求之间的失衡引起的。当供给大于需求时，市场价格下降；而当需求大于供给时，市场价格上涨。这种供求之间的差异将推动市场价格朝着均衡状态调整。通过学习供求理论，我意识到市场价格的波动并不是无序的，而是受到供给和需求之间关系的引导。这种对市场价格变动的解释为我提供了解决市场问题的思路和方法。
最后，通过对供求理论的学习，我认识到市场经济的运行需要政府的适当干预。虽然市场供求关系可以自我调节，但是在市场出现严重失衡时，政府的干预是必要的。政府可以通过价格管制、税收政策和市场监管等手段来调整供求关系，保持市场经济的稳定运行。学习供求理论使我认识到市场经济需要政府和市场的有效合作，才能实现良好的发展。
总之，通过对供求理论的学习，我对市场经济的运行规律有了更深入的理解，并且认识到了个体行为对市场结果的影响、市场价格的波动以及政府在市场经济中的作用。供求理论为我提供了解决市场问题的思路和方法，也使我对经济学的体系有了更全面的认识。我相信，通过持续学习和实践，我能够更好地运用供求理论，解决实际经济问题，为社会发展做出自己的贡献。
供求理论论文篇十四
摘要：
随着经济的发展，社会的进步，教育受到了广泛的关注，在整个教育体系中初中地理占有一定的地位，同时也发挥着重要的作用。相对而言对于信息化教学来讲能够实现信息多媒体化、学习资源共享化和自主学习个性化的特征。将信息化教育融入初中地理教学中是一种必然的趋势，能促进教学质量的提高，在真正意义上促进学生综合能力的提升。
关键词：
信息化教育；初中地理教学；具体应用。
随着社会的快速发展，信息技术的广泛应用，当前教学逐渐进入到信息化时代发展中。打破传统教学黑板知识传授的方式，进而转向为互动式的多媒体教学中。另外，将原始抽象化的文字表述向具体图文并茂的方式转化。在教学工具上将多媒体融入其中，能够调动学生的学习积极性，使之积极主动参与到课堂中来，进而促进教学质量的提升。本文将针对信息化教育在初中地理教学中的运用进行针对性的探讨。
一、信息化教学的特点。
（一）能够调动学生的积极性。
对于多媒体而言，信息化教学是一种新型的信息表现形式，能够将信息学、心理学和传播学结合起来，是一种综合性的传播媒体。将图像、文字以及动画等结合为一体，运用优雅的文字以及生动的画面吸引学生，进而产生较强的冲击力，能够调动学生的学习热情，激发学生的学习欲望，使之积极主动参与到教学中来。在初中地理教学“海陆变迁”这一部分内容的讲解过程中，可以做相关的课件，这样的方式不仅能够让学生清晰地了解海陆变迁的过程，还能丰富学生的知识储备，进而提高学生的学习能力。
（二）能够培养学生的创新性思维。
在传统教学方法下，都是由老师进行详细的讲解，学生进行仔细分析。这样的教学方式将教材内容全部搬到课堂中，没有创新意识。因此，在新的教学形势下，老师应积极培养学生的创新能力，使学生积极主动地进行思考，学会创新，进而能够掌握到全面的地理知识。在讲述“中国的行政区划”这部分内容时，应将民族以及山脉和高原盆地等结合在一起，将制作后的课件运用在服务器上进行教学。这样的方式能够将重、难点进行区分，学生能够有选择性地进行学习。在这样的氛围下，学生对老师的恐慌心理能够全部消除，使学生的主观能动性得到最大的发挥，不仅能够使学生之间进行良好的探讨，还能与老师进行探讨，形成一种交互式学习。
二、信息化教育在初中地理教学中的具体运用。
（一）运用动态模拟方式将教学重点进行阐述。
在初中地理教学中，对于地理现象来讲具有较强的空间感，运用传统的方式进行教学，学生接受具有一定的困难性。将多媒体运用其中，能够实现模拟动态的过程，学生能够对一些地理现象拥有更为直观的了解以及掌握。例如，针对“地球板块运动”这部分内容进行讲解时，将多媒体融入其中，能够将地球板块运动过程呈现在学生面前，这样的方式学生在理解时较为轻松。对于教学课件制作时，老师应突出难点以及重点，这样的方式能够方便学生的目标性学习。
（二）加强对老师综合素质的培养。
在地理教学中，应加强对老师综合素质的培养，同时老师应具有创新精神。在现代教学技术全面掌握的情况下，应对知识储备进行全面的改善。另外，在实际教学中应更新教学观念，学校应加强对老师课件制作技术的综合性培训，同时还应加强师生之间的交流以及沟通，对于教学课堂中的难点问题应提出相关的解决措施。
（三）体现其辅助性作用。
在初中地理教学中，对于老师而言应具有正确的多媒体观念。与传统教学相比，多媒体教学具有一定的优势，但在实际运用中应坚持适度的原则。将教学方式进行全面的结合，进而才能促进教学效率的提高，同时还能提高教学质量。另外，一些老师在运用信息化教学中，过度将信息化手段夸大，整节课都用多媒体进行展现。利用多媒体教学应遵循因材施教的原则，因此应强调其辅助性。例如对于世界气候类型以及河流径流的流量与变化等内容进行学习时，也能够运用数据分析以及图表制作功能，融入教学实践中，进而起到辅助性作用。总而言之，在初中地理教学中，老师应提高自身的理论化素养，将信息化教学融入地理教学中，不仅提高课堂效率，还能加强学生对知识的掌握。对于信息化教学手段而言不能将教学中的所有问题全部解决，应突出学生的主体地位，坚持因材施教的原则。就整体而言多媒体教学处于一种辅助性地位，进而帮助学生对知识进行全面的消化，同时丰富学生的知识储备，促进学生综合能力的提升，在真正意义上促进学生的全面发展。
参考文献：
［1］夏纪玲.优化初中地理教学的信息化，提升教学效率［j］.中国信息技术教育，2014（14）：116.
［2］赵萍.浅析新课标下初中地理信息化教学［j］.学生之友（初中版），2010（7）：47.
［3］骆秦俐，陈小冬.“初中地理信息化教学”课题探讨［j］.地理教育，2013（3）：29.
供求理论论文篇十五
摘要：当前，随着改革开放的深入、经济社会的迅速发展和社会文明日益进步，反腐败斗争已从侧重遏制转到标本兼治力度上来，并呈现出向纵深发展的趋势。新形势、新任务不断赋予反腐败工作新的内容和要求，探索研究新时期加强廉政文化建设的新思路，是摆在各级纪检部门面前的重要课题。本文结合所在乡镇工作实际，就今后如何推进基层廉政文化建设作些粗浅探讨。
基层廉政文化建设是反腐倡廉建设的基础部份，也是基层党建工作的重要方面。加强基层廉政文化建设，是社会主义先进文化的重要内容，是构建惩治和预防腐败体系的重要组成部份，对于深入开展反腐败斗争、推进党的执政能力建设、保持党的先进性具有十分重要的意义。多年来，各地采取有效措施，廉政文化建设进展顺利、健康、有序，呈现出良好的发展势头，达到了深化反腐倡廉“大宣教”格局的工作要求，廉政文化活动的开展收到了较好的效果。有力地促进了党风廉政建设和反腐败工作。但是，在充分看到成绩的同时，还要看到一些不容忽视的问题，如廉政文化建设系列活动的发展还不够平衡，领导思想上重视不够，缺少办法和措施，工作落实不到位，干部职工没有充分发动起来，工作机制没有真正建立起来，未形成齐抓共管的局面。为此，如何发挥基层廉政文化建设的宣教作用，更好地使廉政文化建设为党风廉政建设和反腐败服务，保证廉政文化建设沿着健康的轨道向前发展，是一个需要认真研究、不断探索的课题。
一、充分认识推进基层廉政文化建设的重大意义。
推进基层廉政文化建设是贯彻落实科学发展观的必然要求，是建设社会主义核心价值体系的重要内容，是深入推进基层党风廉政建设和反腐败斗争的重要举措，是加强党的执政能力建设和先进性建设，提高党员干部拒腐防变能力，增强全社会反腐倡廉意识，形成廉荣贪耻的思想道德基础和文化氛围，从源头上预防和减少基层腐败的有效途径。
二、当前基层廉政文化建设中存在的问题。
随着廉政文化建设的不断深入与加强，基层群众的监督意识不断增强，参与廉政文化建设的积极性不断提高。但是还有一部分党员和群众对廉政文化建设的重要性认识不足，对这项工作缺少认同感和参与热情。当前基层廉政文化建设存在的主要问题突出表现在以下几个方面:。
1、思想认识不足。当前，少部分基层部门仅将廉政文化建设工作作为附着在党风廉政建设“大宣教”工作中的一项随意性很强的任务来对待，使廉政文化建设缺乏经常性开展工作的长效机制；少部分基层单位和部门对廉政文化建设工作的领导和指导弱化，存在“一手硬一手软”现象，总认为经济工作是硬指标，看得见抓得着，而廉政文化建设属于思想政治工作范畴，是软任务，具有长期性，难以直接产生效益，难以直接“出政绩”。
2、制度规范缺失。当前，由于理解上的偏差，基层廉政文化建设表现形式更多的侧重于文化层面，而对制度、体制上的设计和安排缺乏系统性，刚性约束不强，超前性研究不够，制度建设显得相对滞后。在廉政文化建设的激励机制、惩戒机制和长效机制等方面，研究得不够深入，基层廉政文化建设存在明显缺陷，缺少应有的制度保障。
3、传播覆盖面窄。目前基层普遍把各级领导干部作为教育的主要对象，强调的是，党政领导干部要如何抓，如何身体力行、带头示范。采取的廉政文化建设措施，如推行“一把手”讲廉政教育课，廉政谈话、警示教育、发廉政短信等，从廉洁从政意识的角度来考虑的多，重在教育机关的党员干部特别是领导干部的多，而针对普通党员、一般干部和广大群众开展广泛廉洁教育的比较少，广大群众未能真正受到廉政文化氛围的熏陶，难于产生强烈共鸣，全民尚廉、督廉的良好社会风尚尚未形成。
三、推进基层廉政文化建设的几点思考。
廉政文化是反腐倡廉的重要组成部分，更是基层党风廉政建设的重要内容，推进基层廉政文化建设是基层改革和发展的现实需要，也是一项长期的任务，需要精心培育，大胆实践，以更好地发挥廉政文化在党风廉政建设和反腐工作中的重要作用。
（一）提高认识，加强领导，把建设廉政文化作为构建惩防体系的重要工作来抓。
供求理论论文篇十六
小学阶段是个体自我概念逐渐形成的一个重要时期，由于孩子们缺乏生活经验，对生活没有正确的认识，人生观、世界观、价值观模糊，缺乏处理问题和分辨是非的能力，极容易走心理“弯路”。对学生进行心理健康教育，使他们拥有健康的心理就显得尤为重要。这意味着，老师不仅要完成“传道、授业、解惑”的任务，还应成为一个合格的心理辅导员，承担起开展心理健康教育的新任务。作为一名小学一线教师，我就自己在教育教学中对小学生心理健康教育工作的一点尝试和体会与大家一起交流。
一、教师自身要拥有健康的心理并掌握一定的心理健康知识。
“教师是人类灵魂的工程师。”教师的思想、言行、举止都会给学生带来举足轻重的影响，因此，要求教师不但要拥有较高业务知识，还应拥有良好的心理素质。同时，教师还要掌握一定的心理健康知识，在教育教学中时刻以“学生心理健康辅导员”的身份深入学生的心灵进行教育。当学生需要关心、帮助时，教师只有无私地对学生倾洒爱的甘露，才能更好地塑造、净化学生的心灵。学生只有在教师真心、真情、真爱的陶冶下，才能拥有一个健康的心理，才会更积极地投入到学习生活之中。
二、关注学生心理，营造一个良好课堂心理环境。
作为教师，不但要重视学生的学业发展，还必须关注学生的身心健康。教师虽然掌握了一些心理学知识，但还不能很好地了解学生心理，大多数教师认为小学生心理问题会随着年龄的增长迎刃而解。其实，小学生有他们自己的特殊心理，他们的心理要比成人敏感、脆弱。工作中一些老师遇到“问题儿童”时，首先想到的是家庭原因，把问题移交给家长，而不是蹲下身子与学生进行直接交流，这样往往会挫伤孩子的自尊心，使他们失去自信，变得沉默、孤僻，从而直接导致学生心理出现问题。良好的课堂心理环境不但是高质量教学的有力保证，还是培养学生健康心理的保障。心理学研究表明：和谐、愉悦的氛围有助于学生积极参与课堂活动。
教学中，教师要扮演好一名引导者、组织者、协作者的角色，创造最佳的心理氛围，使学生情感得到体验，思想得到认同，心灵得到沟通，情绪得到调节，行为得到规范，让学生充分地展示自我，从而使学生能在愉悦的氛围中学得懂、学得好。这样不仅增强了学生的学习兴趣、信心和勇气，而且培养了学生相互协作、共同探究和积极向上的精神。只有学生主动走近老师，和老师成为朋友，教育的过程中，教师应当充分发挥教育的功能，尽可能地为小学生创造条件，提供机遇，满足其需要，在小学生满足需要的同时有针对性地采用不同的方法积极引导，使之基本能对事物的善恶、美丑、是非进行判断、甄别。小学生由于缺乏判断力和自制力，很容易在满足需要的冲动驱使下，受到不健康或不正当诱因的影响，采取不恰当的方法和途径求得满足，从而导致错误行为，这就要求我们从事小学生心理健康教育的辅导员和班主任都能根据有关方面的知识，善于识别，及时发现，及时有效地给予调节、治疗和引导，让学生们拥有一个健康的心理，健康成长。
三、建立学生心理健康档案，多层次、全方位追踪学生心理。
小学生心理健康教育是一个长期的工作，为学生建立心理健康档案很有必要。心理健康档案的内容可依据学校和学生的具体情况来定，涉及的内容包括学生的性格、智力、学习适应性、学习能力、生活能力、社会适应能力以及家庭情况、师生关系、同学关系等。学生心理健康档案可以为心理健康教育提供科学依据，从而开展有针对性的教育，并可预防各种心理问题的发生。学生自己也可通过心理档案更好地了解自己，把握自己的内心世界，更好地挖掘自身的潜能，扬长补短。
学生心理健康教育是一个长期、艰难的过程，但只要我们教育工作者们付出真心、真情、真爱，一切“从心”做起，我们就能让孩子们拥有一个健康的心理。
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