总结是一种自我激励的方式，让我们对自己的成长有更清晰的认识。写一篇完美的总结需要我们从整体上把握，不只是匆匆忙忙地罗列观点。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。如何撰写一篇完美的总结需要一定的技巧和方法。以下是一些通用的总结写作技巧和方法，供大家参考。
暑期招生策划书篇一
在高考备考最后一个月，根据以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老师、院内学生，在高中门口摆桌设有专人负责解答学生或家长疑问，并有同学负责发放学院宣传单页。
在高考两天，在筛选好的网点安排人力发放学校宣传单页，并负责给考生家长发水和扇子，做到贴心宣传。
在高考估分两天，到网点发放宣传单页，张贴宣传单另一路人马负责平面及电视网络宣传，在平面媒体上，主要选择高考估分选学校一类的专业性报纸杂志；对于电视广告，要选择教育电视台和全国性收视效果好的电视台；对于网络，要选择各省的招生考试信息网；至于动态广告的制作，要不惜大成本，明星效应也未尝不可，毕竟吸引眼球，才是广告成功之所在。
暑期招生策划书篇二
1、如果有条件的话可以开通公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动吸引更多的人参与进来。
2、印刷招生简章宣传单页，在学校周边、家长出入多的地方发放。
及小区宣传栏。
4、可在当地热门论坛网站，定期发放学校的招生活动等，以达到宣传的作用。
暑期招生策划书篇三
辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。
1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。
2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。
3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。
暑期招生策划书篇四
3）根据各类不同学员的需要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评。
4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考试通过率的问题。
5）海翔的升学率和已经升学的学生情况。
6）海翔的师资力量，在海翔的教学方式情况。
暑期招生策划书篇五
所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。
暑期招生策划书篇六
在暑假期间，为便于机构招生，招生机构会策划好暑期招生。
活动方案。
下面本站小编给大家介绍关于暑假招生活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
一.招生人员。
招生组长，招生业务员。
二.工作要求。
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排。
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项。
(一)人员安排。
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象。
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)。
(四)招生业务员须知。
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)。
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
一.招生战略。
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法。
第一步：全面宣传。
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路段。
第二步：重点实施。
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说。
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
4、预约学员。
约见的方法电话预约。
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)。
6、理解不同类型的客户(经济状况)。
三.招生内容。
暑期计划开始招生时间为5月25日—六月25日。
招生对象1幼小衔接班。
2新初一新初二新初三(瓯北及上塘为主)。
3新高一新高二新高三学员(罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主)。
具体班级计划招生分别为：幼小衔接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
活动目标：此活动的对象为2--6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织。并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的亲子时光。
主办方：
时间:20xx年6月15日。
活动地点：
适合对象：2--6岁的小朋友及家长。
场地布置：
(1)老师穿统一的工作服；
(2)做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。
(3)提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
游戏互动环节：每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。
1、游戏名称；《吹泡泡》。
适合对象：2―3岁幼儿。
场地材料：吹泡泡用具。
游戏目的：让幼儿了解为什么跑跑是圆的?为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降?与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案。
2、游戏名称：《快乐绕障碍》。
适合对象：3―6岁幼儿。
场地材料：瓶子，气球。
玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。
3、游戏名称:击打多多瓶适合对象:3―6岁幼儿游戏材料:养乐多瓶子,小球场地:小三班玩法:用养乐多瓶子摆一条长龙,然后用小球击打瓶子,倒了最多为胜.
亲子活动组织的各个环节:专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏---活动---家长反馈---结束语(总结活动效果)。
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暑期招生策划书篇七
广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。aida法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律：
1、第一个字母a是“注意”（attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
2、第二个字母i是“兴趣”（interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
3、第三个字母d是“欲望”（desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
4、第四个字母a是“行动”（action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。
暑期招生策划书篇八
20xx年1月17日晚8点。
二、活动地点。
feelinghouse。
三、主办。
国际合作部。
四、活动目的。
一次化妆晚会，让外教与海归老师与同学切身交流，让同学对斯威本科技大学出国留学的有更深的。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动，会的活动前，将紧扣“文化无国界，放眼看世界”主题，力求把晚会办出，办出水准，力。
五、活动流程。
1、主持人介绍到场及嘉宾，宣布晚会正式开始。
2、晚会活动正式开始，播放录制mv。
3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面交流。
4、cosplay表演。
5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）。
6、魔术堡垒表演。
7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并交流。
8、游戏二：现场互动游戏（收集随身物品）。
9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖。
10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”。
11、经典英文歌曲大合唱。
12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。
六、工作。
（1）提交书面申请（并附经费预算）。
（2）出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文和台风问题。并通知提前作好主持本晚会的。
（3）由大一新生表演的节目：cosplay（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）。
（4）作好本次晚会的宣传工作。将校园广播台、海报的，在晚会前宣传，使被邀请的老师、同学都并本次晚会。
（5）制作晚会专用邀请函（大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的dv制作mv当晚播放；制作迎宾牌vip卡；制作来宾登记表格；齐全的招生项目的资料。
（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅不。
（7）4位礼仪小姐接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。
（8）布置会场；
1、提早去考察会场，桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场布置。
2、安排到人员会场的管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的等。
（9）分派任务。
晚会策划：寒苇烙夕。
主持人：06电脑艺术。
现场拍摄：06电脑艺术。
邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体。
dv前期制作：05信管。
会场布置、礼品购买：06电脑艺术。
音响、灯光：06网络技术。
的礼仪事务（书房门口、上台礼物派送）：xx电脑艺术。
舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术。
七、经费申请。
包场：1500元；
场地布置：200元；
奖品：100元；
宣传费用：100元；
不可预计费用200元。
暑期招生策划书篇九
1、招生地的中学的详细地址、毕业生的人数。
2、招生地往年各个中学的升学率，抓住重点目标中学。
4、掌握当地举行的一切高招咨询会议活动，摸清体检、考试、填报志愿等集会的时间。合理的制定出安排。
5、资料的准备。如：简章、报名表、海报并切合实际的做一些自己的宣传资料。
6、由老师直接面对学生宣传,并密切注意重点目标学生，做起思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生纳入招生队伍从而带动其他学生报名。
7、管理好材料,报名表不得外泄。
8、了解各个学校情况,通过各个招生人员对其所在学校的具体情况作深入了解。
需对各个学校做出深入了解以后做出.
1、接受总部的招生代理培训,使其掌握相应的招生技巧以利于招生工作更好得进行.总部可对其进行考核.培训应包括与总部相关的详细情况,经常遇到得问题,招生技巧,语言运用等.
2、甲方提供招生简章,报名表,以及招生委托书等招生相关文书证件，在招生代理有效期内,获得招生宣传,技术等各项支持.
3、宣传彩页等资料由总部提供,再必要时可通过邮寄包裹等形式直接送达要求送达的地点。
4、总部负责媒体广告的统一管理，甲方在当地发布广告时，适时公布乙方的联系方式，以便当地考生就近到乙方咨询报名。
5、代理有权知道总部在其负责区域的相关宣传,总部有义务定期不定期的告知其在代理人员负责区域的宣传进度,以利于双方更好的合做。
6、甲方应同意乙方可以在招生期间，向报名学生收取一定量的报名费，并由乙方开具收据。除此之外，不再以任何名义向家长及学生收取费用。
1、各代理有权知道当地的代理现状及相互间的联系方式以避免出现不必要的冲突,误会和恶性竞争。
2、应对各代理负责区域进行分区,尽量互不干涉.总部应对此做出有预见性的判断否则代理方不对出现的意外情况负任何责任。
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
1、文字资料（包括宣传册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等）
2、学员资料（一定要打印成册！打印时需要注意两点：一是，一定要按入学学历或者地区打印；二是，一定要把学员的名字和就业单位打印上去；）
3、成功案例（包括当地学员之就业合同、家庭住址、联系电话、已就业之实例、就业薪资、图片资料、音像资料、经典学员等等）。这种武器属于高危险武器，数量少，威力大。一定要在合适的时候再拿出来。
暑期招生策划书篇十
时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，迎接我们的将是新的工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的暑期培训班招生策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
招生组长，招生业务员。
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
（一）人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个性化测评系统达到烂熟于心的程度，对于话术陌生的，可参加家长汇个性化测评每周组织的培训课程，进行免费的话术培训。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
(1).招生时的`穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另外设点人员在设点时间包饭包水。
以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
暑期招生策划书篇十一
主负责人：张雪清（负责统筹安排）教师：xxxxxx（兼负责宣传）xxx（兼负责财务）。
附：新青年素质教育中心招生宣传单要点。
突出某某大学在校大学生，突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学，突出终生受用的特点。
暑期招生策划书篇十二
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划。
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划。
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测。
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
1、注重网络宣传。
(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视qq群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广。
(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;。
(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。
(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况。
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训。
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
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暑期招生策划书篇十三
端正态度，严于律己，传道授业解惑，同时带给学生好的影响和积极向上的指导。首先，我们要教授他们一些课堂以外的知识，通过丰富多彩的课程，各种形式的互动，提升他们的整体素质，例如团队协作的意识，独立思考的能力，好习惯的养成。其次，严格要求自己，注意自己的形象，不歧视任何一个孩子，多关爱留守学生，自闭症学生，和学习有困难的学生。还有更为重要的一点，我们也要加强对孩子个人品质的教育，首先让他们把人做好。要加强他们对家乡的情感，让他们时时刻刻记得自己是从农村走出来的，长大以后有责任、有义务来建设自己的家乡。
（2）为农村小学生提供丰富的文体活动，加强对小学生自身全面发展的重视；
（3）开展团体活动，培养农村小学生团结互助的意识；
（4）在农村小学生中普及卫生、防火、心理健康方面的知识，促进其身心健康发展；
（5）增强小学生从小树立梦想，并为实现梦想而努力。通过思维训练课程，培养其多向思维能力，提高其独立思考的能力。
在短期教学中，由于可以脱离学校课程和应试需要的束缚，英语课程可以和其它生动有趣的教学内容结合起来，如表演、知识竞赛、音乐、简单对话等，使得学生们能够大胆的说出英语，也得到了其他反方面的锻炼。
教学目标：
1）使学生从英语学习中得到乐趣；
2）将英语置于日常生活中，发展出对英语学习的动力与兴趣；
3）提高学生的日常用语能力，让他们理解到英语是用来交流的，而不仅仅为了考试。
本课程的重点在于采用一种生动活泼的方式，调动孩子们的兴趣，讲解一些趣味数学问题，探寻问题新的解决方法，开发思维。根据孩子们的反应，每节课可以讲解三到五个数学问题。在课上应鼓励孩子们一起讨论问题、到讲台上来讲述自己的解法。
数学课上的气氛通常比别的课更安静，因此我们应尽可能把课设计得更有趣味，并激发学生积极思考。比如可以把要讲的内容设计成问题、通过游戏来讲解、让学生自己先思考、尽可能做实物演示、采用幽默活滑稽的语言动作、讲述与课程内容相关的小故事等等。应在上课前仔细推敲每个问题和解答的细节，以避免在课上讲错或讲的模糊不清，倘若课上讲错，应立即纠正，切不可设法掩盖错误。
教学目标：
1）让学生在学习和解决趣味数学问题中获得乐趣；
2）激发学生的主动思考；
3）拓宽学生的知识面。
在这一课程中，我们希望通过演示或让学生亲自操作简单有趣的科学小实验，将知识与日常生活，将学习科学知识与探索科学奥秘时的快乐有机的结合在一起，不但培养学生仔细观察独立思考的能力，更加激发起他们对自然科学的兴趣。此外，志愿者也可以结合自己的专业实际，生动直观的给学生进行现代科学知识的简短专题讲座。参考形式：演示实验、学生分组操作实验、专题讲座。在解释原理时，应该采取简单清楚的语言，尽量以出示图画、实物等直观的方法给予学生感性认识，帮助学生更好地理解并激发学生的兴趣。
教学目标：
1）让学生从演示实验及动手实验中获得乐趣；
2）鼓励学生思考实验现象背后的原理；
3）使学生认识到科学在日常生活中无处不在；
4）鼓励学生把书本知识与实验现象联系在一起；
5）扩展学生的眼界，激发学生对自然科学的兴趣。
为孩子们提供更多、更丰富的信息，开拓他们的眼界，培养他们对于社会科学方面的兴趣，以使他们今后能以更开阔的眼界去了解世界、用更丰富的角度看待社会。
教学目标：
1）让学生了解自己的家乡，学会热爱家乡。
2）了解中国地理和历史知识，拓宽学生的知识面。
本课程涉及孩子们对语言的学习、把握和欣赏，可以包括语音纠正练习、朗读古诗词、弟子规三字经等传统文化诵读等，像知识竞赛、辩论赛、朗读比赛其实都是这一课程的延伸和运用，激发孩子们对语言及传统文化的兴趣，可以根据志愿者自身实际情况来选题，但应注意所备课程间的一定的系统性和连贯性，由浅入深，循序渐进。要注意尽可能关注到每一个孩子尤其是腼腆的孩子，要鼓励大家都参与进来勇敢自信。要备好所需的古诗词、弟子规、三字经等书面材料。（第一节课可以教易混淆词的读音）。
教学目的：
1）培养健康的生活方式；
2）提高安全意识，学会自我保护。
这部分混合了音乐、绘画、手工、体育、游戏、表演等轻松有趣的活动。上课形式可以根据上课内容灵活变化，可以组织户内或户外，选择分组或不分组，志愿者可以加入，但只给出适当指导和维持秩序。
教学目标：
1）娱乐学生；
2）为志愿者创造机会和孩子们交朋友；
3）激发创造性思维；
4）鼓励团队配合协作。
定期举行一些演讲比赛、作文比赛等各种比赛活动。
教学目标：
1）锻炼学生的演讲口才，鼓励学生的积极性；
2）让学生突破自己，挑战自己。
（备注：文体活动由文艺组主要负责，支教组配合，最终有些成果可参加最后一天的文艺汇演）。
集体大扫除，拉歌比赛，小型运动会，志愿者活动，游戏等。
教学目标：
1）增强团队意识。
2）增加教学趣味性。
（2）家访。
家访的流程：
1.选定目标，确定你要访的对象。
2.认真准备。再去之前，要将你想传达给家长的讯息以及你自己想获取的信息认真准备一下。避免家访过程中出现“无话可说”的局面。
3.确定时间。事先跟家长打声招呼。
4.与家长和学生互动交流。了解家长性格特点、教育思想和孩子学习条件，向家长汇报孩子在校情况。
5.整理家访记录。
家访内容：
家访是一个双向过程，我们既要向家长传达一些信息，也希望从家长那里得到一些信息。所以一次成功的家访，势必要做到信息的收支平衡。
我们可向家长传达这样一些情况：孩子在课堂上的表现、是否积极主动发言、是否认真听讲，孩子在课后的表现、是否与小朋友们一块儿玩耍，孩子作业的完成质量、是否认真按老师要求来做。我们还可以问家长这样一些问题：孩子有什么兴趣爱好，在家里有没有帮父母做家务的习惯，有没有吃零食的嗜好，家长有没有额外给孩子加作业，家长对孩子教育的关心程度，等等。
1、每天教学活动不要超过6个小时，每节课不要超过45分钟，如果需要时间很长，应将课堂分成几个小段。
2、每天至少安排一节让学生自由交流的课，例如主题班会。
3、需要高度集中注意力的课或抽象思考的课，例如自然科学、思维训练，应安排在一天学习的开始，其他互动性的课可以安排的晚些。
1、充分准备。
2、不要迟到。
3、说话时要吐字清楚，声音洪亮，大声朗读时，声音适中。
4、在学生回答正确的'时候及时肯定。
5、讲课时与学生保持眼神接触，别盯着天花板或墙壁看。
6、采用具体道具或图形帮助学生们理解授课内容，尤其是涉及到一些复杂抽象的题材时。
7、要热情友好，经常微笑，展现出你的活力。
8、随时留意学生们的情绪和注意力。
9、随时检验学生们是否理解刚才所说的内容。
10、如果学生犯了错，要循循善诱，引导他们得出正确答案，如果他还是回答不上来，找另一个孩子回答或者告诉他正确答案。
11、对做的好的孩子提出表扬。
12、上课内容尽量生动有趣。
13、努力记住学生们的名字，即使不能一下全部记清楚，也要努力，这很重要。
14、把孩子们当做成人一样尊重。
15、记录教学日志。
16、每日反省当日表现。
上午：8:30——11:30三个小时一、8:30——9:10。
下午：3:00——5:10两小时十分钟二、9:20——10:00。
每堂课40分钟三、10:10——10:50。
午休。
（8：00——8:30各小队根据实际情况安排建议签到，然后带领小学生们朗诵名言名句、古诗文，背诵英语口语，唱歌等教室内或者操场上即可）。
志愿者经过选拔确定后，经小组讨论，主要负责人结合之前下乡支教经验、讨论结果和当地具体情况及时布置了以下工作重点，并指定了各个工作重点的具体负责人：
1、与当地及时协调，了解当地教育情况及需求、解决支教时间和授课地点等问题。
2、完成支教策划书第一稿（初步设计支教流程及内容）。
3、各队员根据自身情况准备可任教的课程，搜集该课程的资料，进行教案的撰写。
支教内容的确定。
1、分层次教学，实行班主任负责制。考虑到班级在短期内的管理和支教队员同学生的凝聚力问题，决定采用班主任负责制。班主任主要负责每次跟班，及时和学生沟通，了解学生的需求，起到支教队员和学生间的桥梁作用。
2、各志愿者结合自身兴趣特长，确定各自任教的课程。各位志愿者在前期的资源搜集和备课的基础上，结合策划书上预设的课程，申请并经讨论了各自任教的课程。
3、相关负责人结合此次会议的讨论结果和分工安排，以策划书第一稿为蓝本，完成更为具体、更为可行的策划书第二稿。
确定支教地点，了解支教地点，召集部内及学会负责人进行商讨，布置整理之前的安排与分工，做最充分的支教准备。
每次支教必须提前安排好支教内容，班主任随堂监督和课后反馈评估。
1、提前安排课表。
（1）不打无准备之战。每次的课程由带队人员在前一天统一安排，即安排出支教内容及流程。
（2）支教人员必须在讲课前一天做出完整的课堂教学计划，把每节课的课堂时间充分利用，保证课堂秩序和教学质量。
2、带队人员随堂监督。
带队人员必须掌握本班每节课的课堂效果。
(2)带队人员必须维持班级的课堂秩序以及把握课堂时间。
3、课后反馈评估。
（1）、保证对每次支教进行总结，整理支教日志，收集学校及学生的建议及意见。
支教组人员每天进行反思，根据教学反应及时调整课程，并且协调好与文艺组、调研组的工作。
参考课表。
暑期招生策划书篇十四
中国有大约2.2亿儿童，早教是一个巨大的市场，然后，近万家早教机构在瓜分着份额，怎样在激烈的早教市场中胜出，这是每个早教机构都要考虑的问题，针对早教机构招生，我们专门写下了以下几点，以提高早教机构班的招生率。
首先要锁定目标用户，进行有的放矢。不同的目标客户有不同的生活方式，不同的需求。锁定目标客户是营销的起点。具体的包括客户的性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、孩子年龄、信息来源等，根据这几点就可以锁定目标用户。
采用免费试听等方式抓住潜在用户。
教育孩子的最大障碍。
对孩子的愿景规划。
如何定向培养。
培养孩子的困惑。
客户说：我看看。
回答：没关系，帮助孩子选择课程要多看看！不过，我真心向您推荐一下我们这款系列课程，在全世界都开展的特别好，受广大父母的认可和喜爱，您可以了解下。
客户说：我觉得一般。
回答：您好！看来您对教育有自己独到的了解，您看您还有哪方面不满意呢？我们可以交换一下看法，帮您选择最合适您孩子教育的方案。
客户说：我想回家看看。
竞争优势(s)。
竞争劣势（w）。
潜在机会(o)。
外部威胁(t)。
以蒙特梭利早教机构为例，它在企业师资、教学环境、课程特色方面有优势，但在二三线城市人质低；二三线城市有潜在巨大的客户群体，但是早教机构太多，会有价格方面的比拼，客户较理性，要求试听的情况普遍。
因此，它在宣传上要突出它的师资、教学环境、课程特色，面向大量人群进行地推，用试听课来吸引家长。
在小区、超市、商场、幼儿园等主要人群聚集区进行地毯式宣传。
具体方案：填联系方式获取试听课机会。
宣传当天：所有人员统一着装，身穿带早教中心logo的服装；
每人手上带签到单和宣传表，让家长写下联系方式以便以后联系试听；
如果集中的幼儿多，可即兴组织小游戏；
通过微信推广1元试听课程。
设置一个一元试听课程，但需要邀请20个家长推荐才能获得；
前期准备：写一个手工亲子课程方案，通过微信推广。
活动当天：设置拼团报名活动，3人团1500，五人团1200,八人团1000元。
前期准备：事先散发亲子活动邀请函，设计好活动海报；
活动开始：袋鼠跳跳（6月-3岁）。
报纸对对碰（1岁到3岁）。
推大球（1.5岁-2岁）。
障碍运球（3岁以上）。
前期准备：在人群多的地方发邀请函；
活动开始：凭孩子的出生证明参加，保存信息以方便以后留用。
暑期招生策划书篇十五
招生组长，招生业务员。
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩。
戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2、在新吉大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。4、一些业务员可进行游击招生。
1、在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的。
业务员可以在周围进行游击招生。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。（二）招生时间。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
湘西州广大少年儿童（10~16岁）。
太暴露的衣服。
（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不。
用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。（4）、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。
另外设点人员在设点时间包饭包水。
1、我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。
2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。3、我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4、15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。
5、我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。
6、每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（dv视频）上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。
7、在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。
暑期招生策划书篇十六
为了丰富学生暑期生活，为了迎接下半年，x市中小学生田径运动会在我校召开，暑假特地举办“七彩夏日，健康成长”为主题的二年级部分学生夏令营活动。活动内容丰富、尽量让每个学生在活动中有收益，从而进一步丰富学生生活，拓展视野，增强体魄，锻炼意志，培养自强自立、吃苦耐劳、顽强拼搏的.精神，不断提高独立自主、自我发展、自我超越的能力，促进学生的全面发展。
二年级学生。根据教师推荐、学校选拔二年级六个班x名参加“七彩夏日，健康成长”夏令营活动。
1、对夏令营活动感兴趣的、有一定身体素质的二年级优秀学生参加。
2、组织纪律性强，家长支持。
3、时间：x月x日——x日。
4、收费：仅收伙食费x元，教师辅导费全部由学校负担。
5、活动组织原则：以校为主、特色引领、多元选择。
6、活动内容：
暑期，学校组织学生参加武术、游泳训练、经典诗文诵读、作文起步、优秀影视、硬笔书法、英语口语、暑假作业辅导等主题活动。
7、活动组织要求：
(1)高度重视，加强领导。学校建立暑期学生活动工作领导小组，加强对暑期学生活动的研究、设计和管理。
(2)突出主题，讲求实效。围绕“七彩夏日，健康成长”主题，立足学校和学生实际，在学生自愿、家长同意、保证暑期休息为主的基础上，充分整合资源，精心设计方案，创新活动内容和形式，不断增强活动的趣味性和吸引力。
(3)严密组织，确保安全。学校把活动安全问题放在首位，制定详细、周密、安全的保障措施，严密组织，明确责任，确保万无一失。
暑期招生策划书篇十七
生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展，因此招生工作应作为学校工作的起点，并贯彻始终。我校虽是全年不间断的进行招生，但冬季招生相对其他几个季节是有一定挑战的，毕竟春节将至，生源基数较小，要想做好这个阶段的招生就必须有一套针对性的招生策划，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，目的是使学校顺利实现招生的目标。
关于招生计划的建议如下：
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：
学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
新闻媒体宣传，树立形象。
各种实物广告、宣传单等。
网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。
如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
电话预约的目的：
1、是了解学员学习需求的最快途径。
2、引起学员和你面谈的兴趣。
3、争取面谈的机会。
4、了解学员的需求（学习兴趣）5理解不同类型的客户（经济状况）。
注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。
如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。
本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。
学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。
本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！
录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。
重要的是从自身作起，作为一名招生人员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。而且应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生人员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
最后希望在我们的努力下为北方学校西安地区20xx年的招生工作画上一个完美的句号！
最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！
暑期招生策划书篇十八
1、阜新市有这样一个特殊群体——工读少年，他们因为“品性障碍”、行为过失而走进工读学校。
2、社会人群对于工读学生存有误解和漠视。他们或认为这群孩子坏到无可救药，或对于工读教育之下的工读学生知之甚少甚至一无所知。
3、社会之中甚或我们周围也存在着一批和工读学生有着相同状况的“问题少年”，人们对他们的忽视大于关注。
1、通过我们大学生志愿者的帮扶行为，对工读学生造成积极正面的影响，让他们也能去找寻自己的方向，开创美好的人生。
2、通过我们大学生志愿者的宣传行为，能在一定程度上减少或消除社会的误解与漠视，同时也能实现社会人群的反思，从而为未成年人创造良好的成长环境。
3、通过我们大学生志愿者的参与行为，使志愿者在展现公益心与爱心的同时能够实现自我教育与自我提升。
（一）义务家教。
1、准备阶段：
（1）与工读方、及学生及其家长协调好暑期家教的具体事宜，根据家长和学生自愿的原则，选定暑假需要义务支教的家庭。
（2）做好志愿者的动员与组织工作，并为志愿者进行前期的有关心理与法制培训。
2、执行阶段：
志愿者深入工读家庭进行义务家教据不同学生所需教授课程选择相应志愿者，实行“多对一“的教学方式。
3、时间安排：7月12——7月26。
4、人员安排：
（1）总负责人：程聪贤。
5、课程设置：
（根据孩子的不同学习基础，兴趣爱好，原有的不良生活习惯，心理状况而设置的有针对性的暑期教学的课程安排；教学具有明确的目的性，即有针对性的对具有不同特点的孩子设置不同的教学目标及教学方法。
1）文化课程：根据不同学生的血学习基础开设相应的小学，初中课程。
可选择科目：语文，数学，外语，政治，历史，地理，物理，化学教学目的：为孩子补上因为家庭学校等原因落下的课程，并引导厌学或者学习基础较差的学生树立对学习的兴趣，培养良好的学习习惯。
2）兴趣爱好课：根据学生的不同兴趣爱好设置相应的课程。
授课内容：武术，绘画，唱歌，象棋，篮球，朗读，文学等。
教学目的：培养工读生形成良好的兴趣爱好，树立积极向上的精神追求。
6、支教基本要求：
1）注意说话的语气，不能有讥讽、挖苦，应多一些激励与鼓舞。
2）心态平和，遇到意外情况要保持冷静、沉着。
3）教课的过程要有耐心和热心。
（二）调研活动。
调研地点：工读学生家庭，阜新市“关心爱青少年”协会，市教育局，市区各派出所（均在阜新市内）。
调研时间：七月十五——七月二十五。
人力安排：
（1）调研活动总负责人：魏芳。
（2）调研小队设组长一名，副组长一名，负责团队建设、组织撰写活动实施。
细则。
（3）调研活动共分四个小分队，各个分队单独行动后将所调研资料统一整理。
调研形式：（1）系统数据和资料的获取（如公安机关或派出所等机构的调研）。
（2）无结构访谈，以mp3、照相机为主要记录设备。
（3）口头访谈，并用笔记载后加以整理。
调研内容：
课题一：关于不良家庭环境对未成年人成长的影响。
调研内容：（1）工读生的家庭详细情况。
（2）家庭对于于未成年人成长的不良影响。
（3）减少不良家庭环境对未成年人成长影响一般方法。
调研思路：
“人之初，性本善”。每一个孩子刚出生时都是天使，只是由于降生在不同的家庭，生活在不同的环境，接受不同的教育，“入苍则苍，入黄则黄”，使得人生变得迥然不同。每一个未成年人身上反映出来的问题，都可以在成年人身上找到根源，父母尤其如此。英国教育家尼尔曾说过：“问题少年是问题父母的产物”。父母是孩子的首任教师，是孩子的常任教师，也是孩子的“全科”教师。
预期效果：1以个案形式记录当前工读学生家庭的真实情况及家庭对其成长的不良影响，作为研究资料备案。
课题二：关于大学生关注“工读学生”志愿活动开展的效果。
调研内容：（1）志愿者活动给学生带来的收效及其影响。
（2）大学生对工读学生的关爱活动，什么样的形式最有效。
（3）学生家长对大学生志愿活动的看法及期望。
调研思路：
大学生关注工读教育，关爱工读学生的志愿活动在以前没有过先例，而且“情系工读”项目组的活动也是从去年年末才刚开始，仍然处于摸索和尝试阶段，有很多地方还不够成熟，对于团队活动开展的形式也尚未固定。很多活动的开展仍停留在组织者的个人的经验与主观判断层面，带有很大的盲目性；况且志愿活动的实际效果不易准确检测。因此，我们试图利用这次暑假，深入学生家庭，去从家庭和孩子的层面去了解志愿者活动对他们带来的影响。让活动，为以后大学生关注工读的志愿活动的开展做出参考，促进活动的规范化、质量的提高。
调研对象：
工读学生及学生家长和邻居、工读学校老师，参加志愿活动的志愿者，
（三）活动成果整理。
1、影音资料、文字资料以专题博客、成果汇报册的形式提交。
2、调研报告在活动结束后规定时间内提交，项目组负责联系相关专业老师指导。
修改。
1、工读生感恩系列活动——献爱心活动a)目的：让工读生在活动中学会感恩。
b)时间：2009—8—11项目成员商讨活动细节及与有关方联系。
2009—8—12~8—14志愿者与工读生排练节目。
2009—8—15~8—17志愿者与工读生到敬老院及光荣院做义务劳动及看望演出。
c)流程：
1.与光荣院（敬老院）取得联系，协商活动事宜。
2.协助工读学生排练好去光荣院的节目，做好准备工作。
3.带领工读生在光荣院做义务劳动。
4.工读生为老人们表演节目。
5.工读生与老人促膝谈心。
6志愿者分组把工读生安全送回家。
2、工读生感恩系列活动——回报社会关注环保a)背景：
阜新市是一座工业城市，本生就难以避免的存在严重的污染问题；同时工读生作为一个特殊的群体长期为社会所忽视甚至遭受偏见。
b)时间：
2009—8—18与阜新市环保局联系以获取他们的支持并请求其对本次活动做一些指导；做环境状况的实地考察；做活动的动员组织工作及活动中的相关宣传资料的拟定及印刷。
2009—8—19~8—23带领工读生展开活动。
c)目的：
工读生参与维护城市环景的行动，用实际行动向社会宣扬环境保护，同时向社会展示工读生积极阳光的面貌，让社会对其改观。
d)活动内容：
带领工读生清理细河沿岸白色垃圾，清除墙面张贴小广告；向社会人群分发环保宣传单。
（四）活动预算。
财务制度：
1、项目组各分队专款专用，每阶段做出决算，如有出入，予以登记并做出书面说明。
2、款项使用以收据或发票为证。
车旅费：支教分队（3支队伍）6*14=84元。
调研分队（4支队伍）6*6*3=108。
水费：60元。
通讯费：50元。
宣传单：30元。
伙食费：支教队伍：15*14=210元。
服装：
总计：542元。
注：
1、市内交通工具均选择公交车。
2、水费均为户外的实践活动中所需（面向社会的返恩活动）。
3、调研队伍的伙食费自付。
（五）安全措施。
签订志愿者安全协议。
志愿者分组，形成安全监督。
团队派专人负责安全。
聘请安全监督员（校方或公益团体等）。
（六）可行性论证。
1、此次暑假实践活动已与工读学校校方协商，并取得了家长的支持，且校方在活动中会派专人负责暑假活动中学生的组织并为活动提供一定安全保障。
2、与被关注主体有过长时间的'接触和交流。
3、团队前期有过走访及调研，有充分的理论支持。
4、前期针对被关注主体开展过一系列的活动，积淀了大量的实践经验。
5、团队对于假期活动的开展早已做了大量的准备工作。
6、作为实践主体的志愿者都热心公益。
暑期招生策划书篇十九
本园现有4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。宝宝班现有9人，满员25人；小班现有16人，满员30-35人；中班现有9人，满员35-40人；大班现有6人，满员40-45人。
（一）通过网络。
在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。
（二）到商场、超市投放宣传资料。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。
具体措施：
1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法。
3、负责人跟踪发放情况。
（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：
1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定活动方式。
3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。
（四）到超市商场小区设置招生咨询点。
利用节假日（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：
1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。
2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。
3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。
4、横幅的悬挂。
5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作。
（五）教师与家长手递手的发放宣传。
为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：
1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方。
3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。
4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系。
5、统计整理家长和幼儿的资料。
（六）宣传资料的夹报、书刊等方法。
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸具体措施：
1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传。
2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）。
（七）刊登广告。
选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：
1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式。
3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、了解广告价格共参考。
5、共同商议选择广告形式。
（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。
了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。
各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）。
根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。
1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励xx元。
2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励xx元。
3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元。
4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人。
6、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐。
教师完成招生指标人数奖励办法。
1、每位教师完成10人奖励200元加提成。
2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成。
3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成。
4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。
处罚办法：
1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元。
1、宣传地点设置。
2、宣传人员分配（可分区域）。
5、招生所需物品如小礼品、气球等。
6、幼儿入园须知。
8、校车。
9、登记表格。
暑期招生策划书篇二十
一、活动背景：
1、阜新市有这样一个特殊群体——工读少年，他们因为“品性障碍”、行为过失而走进工读学校。
2、社会人群对于工读学生存有误解和漠视。他们或认为这群孩子坏到无可救药，或对于工读教育之下的工读学生知之甚少甚至一无所知。
3、社会之中甚或我们周围也存在着一批和工读学生有着相同状况的“问题少年”，人们对他们的忽视大于关注。
二、活动目的：
1、通过我们大学生志愿者的帮扶行为，对工读学生造成积极正面的影响，让他们也能去找寻自己的方向，开创美好的人生。
2、通过我们大学生志愿者的宣传行为，能在一定程度上减少或消除社会的误解与漠视，同时也能实现社会人群的反思，从而为未成年人创造良好的成长环境。
3、通过我们大学生志愿者的参与行为，使志愿者在展现公益心与爱心的同时能够实现自我教育与自我提升。
三、活动内容：
（一）义务家教。
1、准备阶段：
（1）与工读方、及学生及其家长协调好暑期家教的具体事宜，根据家长和学生自愿的原则，选定暑假需要义务支教的家庭。
（2）做好志愿者的动员与组织工作，并为志愿者进行前期的有关心理与法制培训。
2、执行阶段：
志愿者深入工读家庭进行义务家教据不同学生所需教授课程选择相应志愿者，实行“多对一“的`教学方式。
3、时间安排：7月12——7月26。
4、人员安排：
（1）总负责人：程聪贤。
5、课程设置：
（根据孩子的不同学习基础，兴趣爱好，原有的不良生活习惯，心理状况而设置的有针对性的暑期教学的课程安排；教学具有明确的目的性，即有针对性的对具有不同特点的孩子设置不同的教学目标及教学方法。
1）文化课程：根据不同学生的血学习基础开设相应的小学，初中课程。
可选择科目：语文，数学，外语，政治，历史，地理，物理，化学教学目的：为孩子补上因为家庭学校等原因落下的课程，并引导厌学或者学习基础较差的学生树立对学习的兴趣，培养良好的学习习惯。
2）兴趣爱好课：根据学生的不同兴趣爱好设置相应的课程。
授课内容：武术，绘画，唱歌，象棋，篮球，朗读，文学等。
教学目的：培养工读生形成良好的兴趣爱好，树立积极向上的精神追求。
6、支教基本要求：
1）注意说话的语气，不能有讥讽、挖苦，应多一些激励与鼓舞。
2）心态平和，遇到意外情况要保持冷静、沉着。
3）教课的过程要有耐心和热心。
（二）调研活动。
调研地点：工读学生家庭，阜新市“关心爱青少年”协会，市教育局，市区各派出所（均在阜新市内）。
调研时间：七月十五——七月二十五。
人力安排：
（1）调研活动总负责人：魏芳。
（2）调研小队设组长一名，副组长一名，负责团队建设、组织撰写活动实施。
细则。
（3）调研活动共分四个小分队，各个分队单独行动后将所调研资料统一整理。
调研形式：（1）系统数据和资料的获取（如公安机关或派出所等机构的调研）。
（2）无结构访谈，以mp3、照相机为主要记录设备。
（3）口头访谈，并用笔记载后加以整理。
调研内容：
课题一：关于不良家庭环境对未成年人成长的影响。
调研内容：（1）工读生的家庭详细情况。
（2）家庭对于于未成年人成长的不良影响。
（3）减少不良家庭环境对未成年人成长影响一般方法。
调研思路：
“人之初，性本善”。每一个孩子刚出生时都是天使，只是由于降生在不同的家庭，生活在不同的环境，接受不同的教育，“入苍则苍，入黄则黄”，使得人生变得迥然不同。每一个未成年人身上反映出来的问题，都可以在成年人身上找到根源，父母尤其如此。英国教育家尼尔曾说过：“问题少年是问题父母的产物”。父母是孩子的首任教师，是孩子的常任教师，也是孩子的“全科”教师。
预期效果：1以个案形式记录当前工读学生家庭的真实情况及家庭对其成长的不良影响，作为研究资料备案。
课题二：关于大学生关注“工读学生”志愿活动开展的效果。
调研内容：（1）志愿者活动给学生带来的收效及其影响。
（2）大学生对工读学生的关爱活动，什么样的形式最有效。
（3）学生家长对大学生志愿活动的看法及期望。
调研思路：
大学生关注工读教育，关爱工读学生的志愿活动在以前没有过先例，而且“情系工读”项目组的活动也是从去年年末才刚开始，仍然处于摸索和尝试阶段，有很多地方还不够成熟，对于团队活动开展的形式也尚未固定。很多活动的开展仍停留在组织者的个人的经验与主观判断层面，带有很大的盲目性；况且志愿活动的实际效果不易准确检测。因此，我们试图利用这次暑假，深入学生家庭，去从家庭和孩子的层面去了解志愿者活动对他们带来的影响。让活动，为以后大学生关注工读的志愿活动的开展做出参考，促进活动的规范化、质量的提高。
调研对象：
工读学生及学生家长和邻居、工读学校老师，参加志愿活动的志愿者，
（三）活动成果整理。
1、影音资料、文字资料以专题博客、成果汇报册的形式提交。
2、调研报告在活动结束后规定时间内提交，项目组负责联系相关专业老师指导。
修改。
1、工读生感恩系列活动——献爱心活动a)目的：让工读生在活动中学会感恩。
b)时间：—8—11项目成员商讨活动细节及与有关方联系。
2009—8—12~8—14志愿者与工读生排练节目。
2009—8—15~8—17志愿者与工读生到敬老院及光荣院做义务劳动及看望演出。
c)流程：
1.与光荣院（敬老院）取得联系，协商活动事宜。
2.协助工读学生排练好去光荣院的节目，做好准备工作。
3.带领工读生在光荣院做义务劳动。
4.工读生为老人们表演节目。
5.工读生与老人促膝谈心。
6志愿者分组把工读生安全送回家。
2、工读生感恩系列活动——回报社会关注环保a)背景：
阜新市是一座工业城市，本生就难以避免的存在严重的污染问题；同时工读生作为一个特殊的群体长期为社会所忽视甚至遭受偏见。
b)时间：
2009—8—18与阜新市环保局联系以获取他们的支持并请求其对本次活动做一些指导；做环境状况的实地考察；做活动的动员组织工作及活动中的相关宣传资料的拟定及印刷。
2009—8—19~8—23带领工读生展开活动。
c)目的：
工读生参与维护城市环景的行动，用实际行动向社会宣扬环境保护，同时向社会展示工读生积极阳光的面貌，让社会对其改观。
d)活动内容：
带领工读生清理细河沿岸白色垃圾，清除墙面张贴小广告；向社会人群分发环保宣传单。
（四）活动预算。
财务制度：
1、项目组各分队专款专用，每阶段做出决算，如有出入，予以登记并做出书面说明。
2、款项使用以收据或发票为证。
车旅费：支教分队（3支队伍）6*14=84元。
调研分队（4支队伍）6*6*3=108。
水费：60元。
通讯费：50元。
宣传单：30元。
伙食费：支教队伍：15*14=210元。
服装：
总计：542元。
注：
1、市内交通工具均选择公交车。
2、水费均为户外的实践活动中所需（面向社会的返恩活动）。
3、调研队伍的伙食费自付。
（五）安全措施。
签订志愿者安全协议。
志愿者分组，形成安全监督。
团队派专人负责安全。
聘请安全监督员（校方或公益团体等）。
（六）可行性论证。
1、此次暑假实践活动已与工读学校校方协商，并取得了家长的支持，且校方在活动中会派专人负责暑假活动中学生的组织并为活动提供一定安全保障。
2、与被关注主体有过长时间的接触和交流。
3、团队前期有过走访及调研，有充分的理论支持。
4、前期针对被关注主体开展过一系列的活动，积淀了大量的实践经验。
5、团队对于假期活动的开展早已做了大量的准备工作。
6、作为实践主体的志愿者都热心公益。
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