总结是对过去的思考、行动和成果的精炼和总结,对于今后的发展具有指导意义。按照逻辑顺序展开,确保篇章连贯和条理清晰。这是一份精心挑选的总结范文,希望能给大家带来一些启发和帮助。
校园销售策划书篇一
2、提高公司的知名度、声誉;。
4、人员策略。
二、业务范围。
1、常州机电职业技术学院。
2、常州信息职业技术学院。
3、常州轻工职业技术学院。
4、常州工程职业技术学院。
5、常州纺织职业技术学院。
6、常州大学。
7、江苏技术师范学院。
8、常州工学院。
9、河海大学。
10、常州建东学院。
11、武进电大。
12、常州高级技工学校。
13、常州旅游商贸高等职业技术学校。
14、常州城建学校。
15、常州刘国钧高等职业技术学校。
三、营销目标。
1、打造常州一家最诚信的兼职中心;。
2、2012年2月中旬营业额累计达到15w元;。
4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理,让他们来大力宣传公司形象与知名度;。
5、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;。
四、营销策略。
兼职行业是一个非常大的市场,这个行业的需求量在快速增长,需求量增长的同时供给商也大量的增加,为了要取得竞争优势,的选择必然是—“诚实守信,广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高,兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信,广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括:1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力,团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信,组织能力、沟通能力强,能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。
战略核心型开发高校———常州机电职业技术学院。
常州信息职业技术学院。
常州轻工职业技术学院。
常州大学。
江苏技术师范学院。
重点发展型开发高校———常州工程职业技术学院。
常州纺织职业技术学院。
常州工学院。
河海大学。
培育型开发高校———常州城建学校。
常州刘国钧高等职业技术学校。
常州旅游商贸高等职业技术学校。
常州建东学院。
常州高级技工学校。
武进电大。
1、主要校园合作对象分为二类:一、高校学生团队组织;。
二、校园代理;。
2、高校学生团队组织、校园代理开发策略:
每个业务员都需要组织一个个人的团队,团队成员组合要求如下:
1)战略核心型开发高校中至少每所需要有4名校园代理;。
校园销售策划书篇二
美即队队长高远,队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下,举行“营销之星”比赛,对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案,可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神,增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式,增加对市场的了解,为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时,也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
宏观环境分析通过大量调查显示:随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱,更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因,面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市,经济不是很发达,所以一些名牌面膜还未进入清远市场,清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范,所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌,尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌,在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市,学生总体消费在我国高校中属于中等偏上,因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示:53%学生有能力购买化妆品,40%女生经常用化妆品,28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品,并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证,产品系列多,品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少,网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少,产品质量好,利于销售。
2.学生对化妆品的需要,尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品,市场空白。
1.美即在清远知道的人少,市场空白,潜力大。
2.价钱适中,适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传,通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t
st战略
wt战略
1.清远原有的面膜品牌,对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理,安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多,质量好,保障好。
2.美即一如既往保证质量,杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传,美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐,确立每年在清远开新的专卖店。
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府,全校学生有1xx多人,在校学生有8000多人,其中女性学生占据了全校学校的三分之二,拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆,且只有一少部分有敷面膜的习惯,所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的较多,市场可观。艺术系的女生由于专业需要,市场潜力很大。
2、学校消费地域集中,针对性强,宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年,具有一定的消费能力和强烈的消费欲望,如果美即面膜成功进入清远职业技术学院,将会得到巨大经济效益和社会效益。但是,不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的,学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明:清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜,通过学校网站显示学校大概有5000名女生,每个月美即面膜的需求25000张。
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生,据本团队对清远职业技术学院的调查,大一女性学生平均一个月购买一次护肤品,大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上,男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查:美即队将主要目标客户确定为女性学生,产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列,男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主,男性学生为辅的,全面的服务对象。
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传,因为只有把宣传做到深入人心,才能更好的勾起消费者的消费欲望。
d、展板:摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方,如果能找到一个不受其他组织的宣传影响,效果更好。
最后本团队将会在商业街,第一饭堂,第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售,采用多种促销方法(买五送一,多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。
美即队
xx.11.11
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别?
a.男b.女
2.您的年级?
a.大一b.大二
3.您一个月的消费情况?
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月购买化妆品的消费?
5.您对面膜产品的选择?
a.中国 b.欧美c.日韩
6.您购买方式?
a,专卖店b.网购c.地摊
7.您能接受的面膜价钱(元/片)?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的`频率?
a.每天一次b.两天一次c.及以上
感谢您的参与,谢谢您!相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成!
校园销售策划书篇三
致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务,让顾客完全满意。追求经济、社会(信誉)、环境(人和)三个效益的统一,推崇可持续发展。
二、市场战略。
(一)发展战略。
具体计划有:首先以大学生群体为主,之后拓展目标市场,深入在职人员和社区居民市场,占有一定的市场份额。电子书业务继续推广,提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务,为顾客提供更加优质且贴心的服务,开发手机客户端,能够更方便我们的顾客群,随时随地的了解我们的二手书信息。
(二)竞争战略。
1、差异化战略:被认为是将公司提供的产品或服务差异化,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。
2、成本战略:也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的,而它要成为经济效益高于平均水平的超群者,则必须与其竞争厂商相比,在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区,并且房价较低,就节省了成本。
三、市场细分。
应当合理的划分不同需求类型的消费者,并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足,例如自考接本的消费者,考相关的执业资格证的消费者等,老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明,有针对性的满足。
(一)目标市场选择和特征。
目标市场是南京的二手书回收市场,网上二手书交易商城,特征是:文化程度高,对书本的渴求强烈,需要不断从书本中丰富知识,但是消费能力不是很高。
(二)市场定位。
1.利益定位:定位为“诚信服务,顾客至上”,尽力满足消费者偏好和需求,把握消费者的购买心理,给学生和老师带来方便与实惠。
2.价格与质量定位:应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格,将主要书籍的价格定位定价的35%,并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
四、产品组合描述。
1.产品策略。
根据我们书店的目标市场的细分,主要将我们的二手图书分为五大类:学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围,应该以学习考试类为主,其他图书为辅。
(1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍,因为在大学中,每一个专业都必须考证,来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类,更多的在经济管理、教育类,且往往一个人要考好几门证,这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生,所以这也是一个很好的市场。因此,书店可以根据此情况,在回收中注重选择与考证有关的书籍资料,书店只保留近两年的考证类书籍,超过期限的可以将其转卖给废品收购站,以收回成本,也避免书记的积压。
(2)文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。
(3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程,以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到,所以给她们以优惠的价格,他们还是愿意购买的。
(4)杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行,因为杂志周刊中信息很新,所以大学生愿意来购买。
(5)经济管理类。目前商学专业很热门,学习经济管理的学生较多,大多数人争相考证,出售这类二手书,更能迎合他们的专业要求。
(6)其他类。老年人养生保健用书,儿童教育类。
(7)书籍代存,对于大四即将毕业,无法及时运回去,又没找到合适的房子,书籍没有地方放,我们可以帮他们代存。
2.定价策略。
定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价,参考他们的售价,在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。
(1)灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价,再根据调查结果的要求,将主要价格定在原价的1折,部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折,其他的情况也可以依据具体情况定价。
(2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时,给予一定的折扣,大概在3%—5%。
(3)代存价格。一天2元,一月50元。
3.渠道策略。
渠道分为两类:回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售,另一方面在网络上销售,还有就是销售给二手书市场,比如天宫书店,地址在白下区2号张公桥二号。店面销售:经过调查,学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商,他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收,或者定时段在学生公寓出口定点收集,也可以与当地废品收购站达成合作协议,让废品收购站保留一些有利用价值的书,而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站,实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务:1.二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书,并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2.图书代存,为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。
网络销售:可以通过建立qq群达成顾客与书店的交流,参加校园论坛发布二手书店各类最新消息,节约不必要的宣传费用,并时刻把握消费需求的变动,降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。
4.促销策略。
(1)制作书签:在寝室发放书签,书签是一种同学们可长期保存的物品,是我们的网一种长期活动,同时注明,有书签购书可享受9折优惠。
(2)通过赞助或冠名学校社团活动,进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象,同时对应单位给我们做宣传,而且一般这样的活动会有媒体参加,对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高,需要有一双雪亮的眼睛,来选择好的活动。
五、具体的实施方案。
1.在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方,贴上我们宣传小广告;在地铁口、公交站台发传单,来宣传我们的二手书店。
2.我们可以通过自身的人脉网络以短信、qq空间、人人、博客的形式,来进行我们的营销推广广告,发挥他们的传播作用。
3.举行新店开张活动,提升书店的名气。
六、盈利预算及总结。
目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书,根据调查结果显示,有95%以上的学生需要,使用到课外书,图书馆资源难以满足,考虑到旧书的淘汰率,我们对于回收的旧书按可利用价值估计,并在此基础上进行销售。实行废品预估计算,最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。
这个项目总的来说,具有投资费用较高,回收周期长,投资回报率较低,经营难度较低,不太适合大学生作为创业的选择。
校园销售策划书篇四
5月盛夏,为了迎接校园“娱乐竞赛”,丰富校园学术氛围,更好地展示我校特色文化,学生会网络部专门为全校开展了“计算机知识竞赛”。除了丰富学生的课外生活,让大家感受到计算机知识的趣味性和魅力,激发大家学习计算机知识的兴趣和热情,让学生对计算机知识有更深的理解。
(感受计算机知识的乐趣,展示计算机知识的魅力)计算机知识竞赛
活动时间:5月15日
地点:16#xxx
活动形式:以班级为单位,开展现场室内竞赛活动,最后根据报名队伍数量确定一、二、三等奖队伍数量(注意:每个班级只能派出一个队伍,每个队伍最多3个)
报名方式:各班自行组队,或者以某种形式在一个班内选择一个队,最后各班委统一将名单发到邮箱:
1、大量计算机知识数据的收集和整理。
2、发布入职通知和海报,做好全部门的前期宣传工作
3、提前邀请活动期间的评委和嘉宾
4、准备活动期间所需的各种用品、道具和奖品
5、活动开始前的场地布置和人员组织
6、活动流程
本次计算机知识竞赛一般分为三个环节,其中竞赛过程占据两个环节,即预赛和决赛(参加预赛的几个队在预赛中选题后进入半决赛)
1、预赛(几个队)
所有队伍到指定部门进行笔试,进入复赛的队伍根据分数确定。进入半决赛的队伍将经过另一轮笔试,从最高分中选出决赛队伍进入决赛。
2、决赛(6支队伍)
〝第一答阶段(6轮)。在这个阶段,主持人宣布话题。主持人示意开始抢答后,各队用手机答题,答对30分,答错20分(注:由于没有抢答装置,活动主办方统一为各队配备同型号手机。在第一次回答之前,手机会放在桌子上。只有当第一次回答开始时,你才能拿起手机拨打某个电话。如果某队在主持人发出开始答题信号前拿起或拨打手机,则视为犯规,扣20分取消其本次答题资格,其他队继续答题。)
〝爱拼才会赢(这个阶段包含一定的风险,主要是给每个队伍一个机会,用自己的勇气和运气做出最后的挣扎和挣扎)。
题型有三种,分别是×1、2、×1、4、×1、5,即回答正确的话,在总分的基础上分别乘以1、2、1、4、1、5;回答错了分别扣50,80,100分。在这个阶段,每个团队都有选择的机会,可以用也可以不用;每个团队选择题目的顺序与进入这个阶段的顺序相反(这个阶段可以采用实时打分,以保证其他团队充分考虑是否以及如何选择题目)
3、颁奖环节
1、场馆的整体布局,包括代表、评委和嘉宾的座位安排,应充分考虑场馆条件、面向观众的方法和评分员。
2、为了保证活动的参与性和气氛,应确定足够的领导来控制活动的气氛和节奏,以确保活动期间不会出现尴尬的沉默。
3、确定足够的员工来维持秩序、分发礼物、传递麦克风等。
5、为了保证活动的正常进行,应保证及时得分和及格分数
校园销售策划书篇五
宏观环境分析通过大量调查显示:随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱,更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因,面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市,经济不是很发达,属于河南省的省会城市,虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场,但是郑州人口比较集中,高校密集度比较高,郑州在校大学生至少有60多万人,所以,我们的市场还是比较大的,由于我国化妆品行业还不是很规范,所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜,而且还有公司的支持,所以我们的优势比较多。
优势-s。
劣势-w。
1.瑞诗曼面膜质量有保证,
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市,在校推广速度快。
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少,网购较多。
机会-o。
so战略。
wo战略。
1.知道的人少,产品质量好,利于销售。
2.学生对化妆品的需要,尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品,市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少,市场空白,潜力大。
2.价钱适中,适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品。
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传,通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-t。
st战略。
wt战略。
1.郑州原有的面膜品牌,对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理,安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜,质量好,保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量,杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传,萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐,确立每年在郑州开新的专卖店。
化妆,且只有一少部分有敷面膜的习惯,所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的较多,市场可观。艺术系的女生由于专业需要,市场潜力很大。
2、学校消费地域集中,针对性强,宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年,具有一定的消费能力和强烈的消费欲望,如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院,将会得到巨大经济效益和社会效益。但是,不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的,学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明:郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜,通过学校网站显示学校大概有5000名女生,每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生,据本团队对郑州财经学院的调查,大一女性学生平均一个月购买一次护肤品,大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上,男性学生则平均两个月购买一次。
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传,因为只有把宣传做到深入人心,才能更好的勾起消费者的消费欲望。
d、展板:摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方,如果能找到一个不受其他组织的宣传影响,效果更好。
最后本团队将会在商业街,第一饭堂,第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售,采用多种促销方法(买五送一,多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。
校园销售策划书篇六
承办:生物科学与工程学院学生会宣传部。
生物科学与工程学院迎新花卉展策划书。
新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境,为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象,我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展,既可以充实大学生校园活动,又可以让新生体验大学的美好。
迎新生花卉展。
20xx年新生报到时持续一周。
新生报到地点。
主办单位:生物科学与工程学院。
承办单位:生物科学与工程学院宣传部。
以“迎新”为主题,展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品,品种各个班级定。
评奖方式:投票。投票方式:给投票的新生和新生的`家长没人一个票纸,选出自己认为好的班级的号码,根据票的多少评出获奖班级。
奖项:
一等奖:一名300元。
二等奖:一名200元。
三等奖:一名100元。
优秀奖:三名各50元。
1、20xx年6月份给各班班长开会,内容是花卉展的意义,及给各班一定的经费,买种子或者买花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日检查各班花的情况。
3、制作宣传海报两张,贴于15#6楼,和1楼大厅。
4、条幅制作,挂于15#楼前。
5、新生报到的早晨7:00,学生会各部门派出干事,搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点,并且摆好。
6、当天8:00,各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处,并且在本班级的区域将花摆放整齐。
7、由宣传部人员值班,查看选票情况。
8、晚上由人员看管花卉,付劳务费。
海报2张40元。
条幅2条180元。
每个班级经费100元|每班*20个班级=2000元。
奖金:750元。
水2件50元。
劳务费+餐费1000元。
总计3320元。
校园销售策划书篇七
1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与,使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识,珍爱生命,关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
“关爱生命,从关爱自己开始,了解急救,从我做起”
主办单位:重庆大学红十字会。
承办单位:重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会。
协助单位及参与人员:市红十字会、重庆大学红十字会全体成员。
(1)宣传:
1)活动宣传海报a2规格多张。
2)各类知识宣传海报贴在展板上a1规格8张。
3)活动标题横幅一条,宣传标语一条。
5)一个活动主题展板。
(2)资料准备。
2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍。
3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt。
4)急救知识的视频、图片、ppt。
5)卫生急救知识问答试题。
(3)设备器材准备。
1)急救器材。
2)心肺复苏器材准备。
3)骨折固定器材。
4)音响设备、屏幕设备。
(4)礼品准备。
(一)校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培训。
(二)内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训。
培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练),由红十字专业老师进行培训。
校园销售策划书篇八
中国人口众多,自然灾害频发,突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高,2010年全国应急救护知识普及率只有1%,对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。
我国是一个多舛之国,近年来,在九百六十万平方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故,每天都发生,从汶川地震到玉树地震,上海火灾,我们都感同身受。我国的城市化又越来越高,人口集中越来越大,灾害来临损失也将越来越大,中国急救培训缺失很严峻,因此从我做起,从身边的`事做起,学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学习、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。
1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与,使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识,珍爱生命,关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
2、培养红十字青少年的志愿者,并增强红十字会的校内影响力。通过活动,使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与平凡工作中不平凡的伟大,提高大家的思想道德修养,帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。
3、丰富同学们的课余生活与知识范围,增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。
“关爱生命,从关爱自己开始,了解急救,从我做起”
主办单位:重庆大学红十字会。
承办单位:重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会。
协助单位及参与人员:市红十字会、重庆大学红十字会全体成员。
(1)宣传:
1)活动宣传海报a2规格多张。
2)各类知识宣传海报贴在展板上a1规格8张。
3)活动标题横幅一条,宣传标语一条。
5)一个活动主题展板。
(2)资料准备。
1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍。
2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍。
3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt。
4)急救知识的视频、图片、ppt。
5)卫生急救知识问答试题。
(3)设备器材准备。
1)急救器材。
2)心肺复苏器材准备。
3)骨折固定器材。
4)音响设备、屏幕设备。
5)签名墙。
(4)礼品准备。
(一)校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培。
训
(二)内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训。
培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练),由红十字专业老师进行培训。
校园销售策划书篇九
中国人口众多,自然灾害频发,突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高,2010年全国应急救护知识普及率只有1%,对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。
我国是一个多舛之国,近年来,在九百六十万平方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故,每天都发生,从汶川地震到玉树地震,上海火灾,我们都感同身受。我国的城市化又越来越高,人口集中越来越大,灾害来临损失也将越来越大,中国急救培训缺失很严峻,因此从我做起,从身边的事做起,学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学习、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。
1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与,使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识,珍爱生命,关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
2、培养红十字青少年的志愿者,并增强红十字会的校内影响力。通过活动,使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与平凡工作中不平凡的伟大,提高大家的思想道德修养,帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。
3、丰富同学们的课余生活与知识范围,增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。
“关爱生命,从关爱自己开始,了解急救,从我做起”
主办单位:重庆大学红十字会
承办单位:重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会
协助单位及参与人员:市红十字会、重庆大学红十字会全体成员
(1) 宣传:
1)活动宣传海报a2规格多张
2)各类知识宣传海报贴在展板上a1规格8张
3)活动标题横幅一条 ,宣传标语一条
5)一个活动主题展板
(2) 资料准备
1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍
2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍
3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt
4)急救知识的视频、图片、ppt
5)卫生急救知识问答试题。
(3) 设备器材准备
1) 急救器材
2) 心肺复苏器材准备
3) 骨折固定器材
4) 音响设备、屏幕设备
5) 签名墙
(4) 礼品准备
(一) 校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培
训
(二) 内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训
培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练),由红十字专业老师进行培训 。
校园销售策划书篇十
销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。
现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。
我常常跟下面的促销员说,现在竞争这么激烈,简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品,你必须要学会想象,学会画饼,让他感受到切实的利益。我现在有个促销员,在这方面就做的很出色,非常用心去观察生活,并把它运用到销售中去。
销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的`事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
兵法说,不打无准备之仗。作为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!
校园销售策划书篇十一
一.前言:
由于它无污染、不含热量,并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素,有益于人体健康,是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品,因此备受人们的青睐。回顾上世纪五六十年代,人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今,以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观,纯净水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较,纯净水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。此后,随着世界经济的发展,到上世纪八十年代,欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初,青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水,短短10余年间,我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后,纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起,并迅速风靡国内市场,国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线,生产纯净水。伴随工业化进程,其派生的大气污染、水污染问题,令人防不胜防,而城市居民更是感到心烦意乱,这时诞生的纯净水,正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间,国内消费者开始普遍接受纯净水概念,纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升,而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响,从“红火”开始走向萎缩。
前后,随着人们生活质量的提高,矿物质对人体的保健作用受到空前重视,纯净水又再度流行起来,纯净水市场峰回路转,迎来了“第二春”。近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此,近几年纯净水品牌群拥而起,面对激烈的市场竞争,xx牌纯净水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前,首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的:
打开xx牌纯净水在方城知名度,扩大市场占有率,深刻挖掘产品卖点,博取消费者好感。
三.意义:
成功地塑造和传播品牌的形象,提高xx牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍。
xx纯净水简介。
五.市场现状。
1,方城纯净水市场竞争激烈。
目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场,有康师傅,农夫山泉、等竞争者状况:
第一集团军:乐百氏娃哈哈康师傅,他们是领先品牌,第二集团军:农夫山泉,怡宝,他们是强势品牌,其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。
消费者状况:
消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征:重品牌,重口感,对纯净水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长期饮用纯净水无益,开始留意选择优质纯净水了。
六.市场分析。
a.优势分析:
(1)市场空间巨大,未来发展无限。
经过“纯净”与“天然”的焦点事件,瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能,彻底符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求,从而被越来越多的消费者接受,正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源,到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水,公开声明“多喝纯净水是正确选择”,这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变,需求逐日增强。
其实,纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家,饮用纯净水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对纯净水的认识较晚,但近几年随着媒体及各品牌的宣传,人们对纯净水的认识已有较大提升,他们已经明白:饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是纯净水,如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升,合格率从1992年的34.5%上升到的78.2%,到20xx年已经上升到91.4%,水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b.劣势分析。
(1)纯净水市场品牌繁多,市场竞争激烈。
根据市场调查分析,中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌,以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时,众多新品牌也不断涌现,纯净水市场被不断切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之纯净水占上风。
目前全国有纯净水生产企业1400多家,纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例,该市场有纯净水29种,纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区,以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好,在整体上纯净水不敌纯净水,因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大,利润较低。
纯净水的利润相比其它快消品种类,本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势,积极整合渠道,以大桶水为切入点,以瓶装水超低价位为竞争手段,力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象,没有雄厚的资本支持,难以与一、二线品牌正面交战,哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀,如果没有一个严密的营销推广计划,恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机。
新闻回放一:20xx年,《中国食品网》报道:截至10月,上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升,其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品,其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格,占检出问题产品总量的80.8%。
新闻回放二:20xx年12月,《中国食品网》报道:德国科学家发现置放三个月的瓶装纯净水,其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素,纯净水储存的时间越长,其毒性就越大。
新闻回放三:20xx年12月,《东方早报》报道:依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
校园销售策划书篇十二
快速读完《我把一切告诉你》之后,感慨万千,剧中主人公蓝小雨各方面的气质显得极为深刻,这是作者万里依然亲身经历的种种事情,在点滴文字间便可透露出真实。很有幸能够遇到这本书,有机会了解作者草根的奋斗史,很是励志,对于无背景、无钱、无地位的我来说,这何尝不是一碗心灵鸡汤呢,这汤既营养又美味,读完一遍,你就会被蓝小雨真实的奋斗、不断的思考、不断的学习等带入梦想的殿堂,感受青春燃烧的炽热。
这本书看完,让我心血澎湃,至今久久停留在作者的思维空间。蓝小雨就是一牛人,牛人是怎么样练成的呢?大家知道,男字可以拆分为田和力,就是说在田里用力的干活,这不仅仅只靠蛮力,还有巧劲,故本文中作者一直在强调苦干+巧干。每个人都是独一无二的,谁也不能复制谁,但是我们可以向高手学习,学习他们的思维习惯,学习他们的为人处事法则。他的经历就是一个传奇,像是一个能征善战的将军,统领天下,鞭笞挥矛,气势如虹,有谋略有方法,完成了一般人难以完成的任务。
1.第一份工作,在报社两年时间成为销售冠军,收入百万,在职位上能够和他们的'销售总监平起平坐。
2.在报社遭遇不公平待遇,后创业的疯狂。
3.创业失败后,干装修艰难的还款历程。
4.在乳业巨头a集团的奋斗。能够很短时间进入角色,组建团队,包装设计打败广告部逸总。
蓝小雨亲身经历过的这些故事我都觉得非常的精彩,又是那么的励志,因为没有人能够随随便便的成功,成功的背后一定会有艰辛的付出。然而,对比一下自己的工作经历,发现很多方面都还差很多。从蓝小雨的提出问题、分析问题、解决问题的思维套路中学习到了很多,里面很多经验,细细体会一下,也可以直接用于自己的工作中。例如:
1.他面试之前,仔细分析招聘单位情况,提前做好准备。
3.蓝小雨作为一个外行,能够快速的进入角色,做装饰、产品包装设计。他们是怎么做到的呢?其实也很有启发性。
4.和孟总谈判省级公路广告牌业务和和下属反窜乙方怎么谈业务的那两段文字,他让我看见了罗杰道森的《优势谈判》的灵活应用。谈判的魅力所在。
5.蓝小雨到达c市后,在一个不起眼的小部门,他如何协调公司内部关系,组建团队,做到能够做出成绩,让老板看见,并强大自己。
6.他组建高效团队的手段感觉也是非常不错,可以细细体味。当然,牛逼之人之所以牛,是和他的艰辛付出是分不开的。
1.他的716规则,我估计没有几个人能够坚持下来,感觉那样真的已经失去了生活的意义了,但是他能够做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般,起初可能是无味,甚至有一种苦味,但是会越来越甜。
2.感觉蓝小雨知识渊博,虽然书中没有提到他喜欢学习,但是,应该怎么谈判,里面有什么技巧,有什么鲶鱼效应等等。包括还讲了很多故事,这个如果没有一些积累是不行的。包括,他为什么带团队那么有想法,和他有比较丰富的知识积累是分不开的。
读完本书,让我印象最为深刻的两点就是先做人后做事的为人处事哲学,以及把自己当老板一样去做事情。这两点都是教你如何去做事,怎么样做事的成功率会高些?这不仅仅是工作上的智语,更是生活中与人交往的不二法则,因为人是不可能脱离社会而独立存在的一个个体的,只有在社会中,你才能体现自己的价值。
1.书里的蓝小雨基本功夫下得扎实,他做销售是“先做人,后做事”。要完成销售目标,先要得到经销商信任,跟小雨的思路一样,我也有类似心得。我到经销商那里,习惯先走趟市场,掌握市场信息,再到卖场东看西瞧,找问题想方案,然后再和老板谈市场状况和卖场问题,提一些在其他市场的好策划方案。同时指导区域经销商互动,跨区考察,把区域内经销商搞成团队——经理人俱乐部,一致对外。当区域销量提升时,经销商老板得到利益,他会对你刮目相看,信赖你!记得有年年底,有经销商问我:“销售任务还差多少,没完成就把货先拉到我仓库吧!”
2.高度认可蓝小雨打工态度:“把自己当老板去做事!”做销售很辛苦,但我牢记:假设我是老板,会怎么去做?如何跟经销商打交道?如何跟当地政府有关部门打情骂俏?如何管理卖场和员工?如何打击竞争对手?如何建立公司文化?把自己当成老板,销售还辛苦吗?销售难题还是难题吗?潜移默化啦,迎刃而解啦,不久的将来,你就会成为真正的老板!
为什么无数人齐夸《我把一切告诉你》是本好书?因为讲述的都是真实案例,卓越思维,锲而不舍精神,志气、勇气、大气无一缺失!我跟主人公小雨一样都是性情中人,观点相近,感同身受,能不为之喝彩吗?!哈哈哈。希望能够得到雨总的签名书,因为我是他的铁杆粉丝。
校园销售策划书篇十三
(提纲)。
主题:以优质的产品,创造健康生活,享受快乐品味人生。
营销主题解释:
1,以公司多种天然,优质,健康以及功能性的食用油产品作为载体,为用户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式,改变用户的食用油观念,以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。
2,营销主题的理念三层次:以产品作为优质天然产品为物质层次,享受健康生活为精神层次,享受快乐高品味人生为文化层次。
核心竞争力:销售以产品为载体的健康服务。
策划人:姜松林。
时间:
地点:吉林省长春。
目录。
1,背景。
1,1:国际环境。
1,2:国内环境。
1,3:吉林省环境。
2,产品定位。
2.1产品的功能定位。
2.2产品的优势。
2.3产品附加值。
2.3产品的供应量。
3,市场潜力预测。
3.1市场潜力的预测原则选择。
3.2市场潜力方法。
3.3市场潜力的计算依据和确认。
4,目标客户定位。
4.0消费者心理研究。
4.1,高端客户。
2.2,中高级白领阶层。
2.3,孕婴客户。
2.4,其他待发展客户。
5,市场细分。
4.1市场调研。
4.2细分市场的划分。
4.3细分市场的确立和选择。
6,渠道定位。
5.1,渠道的确立。
5.2渠道的实现和运作分析。
7,价格定位。
6.1,价格定位原则。
6.2,价格定位及折扣。
8,促销方案分析。
7.1广告宣传。
7.2促销方案。
7.3网络建设和推广。
7.4包装。
9,服务。
售前服务。
售中服务。
售后服务。
10,物流及仓储分析。
8.1,物流配送方式选择。
8.2,物流的运作成分分析。
8.3,仓储的建设和存货量计算。
11,盈亏平衡分析。
9.1盈亏平衡模块建设。
9.2盈亏平衡分析。
9.3结论。
12,swot分析。
10.1优势分析。
10.2劣势分析。
10.3机会分析。
10.4风险分析。
10.5结论。
11,其他。
第一章背景。
1,我国食用油背景。
食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置,随着我国经济的发展,在生活日益丰富的今天,食用油的油品一改过去大豆油、菜籽油、动物油脂等简单模式,逐渐被大量的`概念性油品所代替,比如调和油、dha、亚油酸、淄醇等。并且在国产品牌不断壮大的同时,国外的品牌,高端油品也不断的出现,比如橄榄油,亚麻籽油,葡萄籽油,红花籽油,黑加仑油、茶油等等。这些产品丰富了广大用户的食用油生活的同时,竞争也日益激烈。
1.1我国的食用油现状。
国家粮油信息中心的数据显示,我国目前每年的食用油消费量达2540万吨,人均消费量20千克,专家指出,随着人们消费观念的转变,保健型食用植物油越来越受到消费者的欢迎,采用物理冷压榨、物理提纯的方式生产的纯茶油产品,正好顺应这一市场需求。
在我国直辖市和部分省会城市中金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势,但在一些地级市、县级市,甚至是部分省会城市,食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。
20xx年开始中国5l及以下小包装食用油的市场总量为500-600万吨市场容量超过400亿元,而且预计每年会以20%的比率快速增长。20xx年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右;20xx年我国小包装食用油的市场需求量超过600亿元。食用油市场容量大,增长速度快,而且中国地域广阔,这不仅对食用油的强势品牌是机遇,而且对众多的中小食用油企业来说,同样存在快速做大市场规模的巨大商机。
数据来自国家粮油信息中心。
随着中国经济的发展,及人们生活水平的提高,中国植物油年度消费量呈逐年增长的态势,近五年发展趋于平稳。
花生油市场占据8.6%的份额,主要集中在山东、广东、北京、河北、广西等部分地区;
高端油种虽然近几年发展迅速,但在仅占总体市场6%左右的份额,主要集中在华南、华东等经济发达地区,以及中心城市。
2,吉林省食用油背景2.1,吉林省的综合状况。
吉林省作为目前我家发展过程中是一个相对欠发达地区,截至20xx年。
吉林省在全国的位置主要体现为三个大约2%:面积18.74万平方公里,占全国的1.95%;人口2750.4万人[2],占全国的2.04%;20xx年末gdp达到11937.82亿元,占全国的2.31%。其中城镇人口1460.73万人,占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率为6.69‰,死亡率为4.74‰,全年人口自然增长率为1.95‰。
吉林省城镇人口的恩格尔指数是33.3%,农村恩格尔指数为35.13%,基尔系数为0.398.
校园销售策划书篇十四
一.活动前言:
随着全球化经济的高速发展,中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市常据权威机构预测,由于中国汽车销售量的提高,汽车行业人才需求也在剧增,未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前,汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。
二.活动目的:
本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识,帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识,深入认识汽车销售,获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外,本次活动还可丰富大学生的课外生活,激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望,提高大学生的动手实践能力。
三.活动主题:模拟销售,憧憬人生。
四.活动时间:初赛:5月16日决赛:5月22日。
五.活动地点:初赛:汽车技能实训车间决赛:汽车技能实训车间。
六.活动对象:10、11、12汽车专业学生。
七.组织机构:
主办单位:共青团物理科学与技术学院委员会。
策划承办单位:湛江师范学院汽车爱好者协会。
八.活动形式:
1.比赛前参加销售培训(理论培训6课时,实践培训2课时)。
2.初赛由30人参加,报满截止(协会会员享有优先权)。
九.报名时间:4月26日―4月30日。
报名方式:先在各班班长处报名,班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。
十、奖项设计:
一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖若干名。
校园销售策划书篇十五
近几年,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
xx年包装饮用水的消费量大幅下降,而果蔬类饮料走俏,同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降,分别降低了1.7%和1.9%,不过,包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性,而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢,对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到xx年年夏,果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加,功能性饮料将大幅增长,茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化,碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高,要求生产厂商保证其天然性,这不仅仅是对新产品研发的要求,更是对饮品安全性的重视。
有资料显示,到20xx年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素,企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言,软饮料产品技术含量不高,市场进入相对比较容易,因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显,只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高,达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静,“脉动”这一品牌略占上风。
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状,该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究,最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
(一)功能型饮料。
“渴能”从品牌诉求上来说,不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求,给人带来一股强有力的能量,更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小,而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时,消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说,进入壁垒高,风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断,但是“规模效应”在此市场效果显著,要求企业的灌装点分布合理,配送半径较小,严格控制成本。这些方面的要求,对于一个新品牌来说难度较大,不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期,但是其发展趋势良好,潜力巨大。在国内,除了“脉动”声誉较高之外,其他品牌市场份额都不大,这就为新品牌的进入留有很大的空间,特别是形成的一些地方性品牌很容易成活,如红牛、苹果醋等。
通过以上分析,笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌,可以把其定位于一种新型营养素水。
(二)关于“80后一代”的定位。
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传,例如:“迅速平衡体液,增强免疫力”等,这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次,在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上,以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵的扩大,消费人群也就会扩大了。
“80后一代”是当今社会的一个重要群体,受到社会各界的关注,他们年龄大约在17—27岁之间,具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力。这一代人,更加追求个性、张扬自我,有着自己的判断、自己的感受,为了实现自己的梦想敢于挑战,相信只要有梦想,生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化,大大的拉近了饮料与消费者的距离,这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
通过上面的详细阐述,笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
(一)产品本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体,就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,这一群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
既然如此,“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料,但是强调的重点应该是饮料,而非功能,一旦强调功能之后,消费者对饮料的期望值就会大大增加,很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装,口味要能够和普通饮料竞争,这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”,这一代的人对个性看得格外重要,所以在包装设计上要精益求精,尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式,笔者建议打破常规,采用多色彩、曲线瓶体。
(二)定价。
价格对于消费者来说也有着很强的制约,不过,对于“80后”来说,价格的敏感性不强,只要符合他们的喜好,往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价,价格不要过于大众化,可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价,要进行详细的市场调查方可。
(三)分销渠道。
一说到渠道,无外乎卖场、超市、便利店,这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过,面面俱到往往结果却是面面具丢,对于一个新品牌、小品牌,进超市费用高昂,还会受到竞争对手的强力打压,效果并不好。笔者认为,“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区,让“渴能”直接贴近终端用户,学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场,将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
(四)营销。
现如今,体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等,营销手段各式各样,如果,企业在资力雄厚的情况下,多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是,营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征,不是任何一种营销方式都适合“渴能”,比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”,这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略,在饮料行业中至今还没有企业使用,仅供参考。
主动向外界宣布,“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的,定量销售。
1.将自己的劣势作为卖点。
这是一般被奢侈品营销所采用的战略,没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来,饮料生产最好是达到规模效应,拼命降低成本,为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说,在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短时期内要依靠规模降低成本不太现实,依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战,力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下,企业干脆顺水推舟,将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号,制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限,先到先的,售完为止,下周依然按定额重新配货”的销售政策。
2.迎合目标消费群体的心理。
“大家都卖不到,只有我能买到;大家都没有,而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见,不会给大家带来什么附加价值,而“渴能”不仅仅具有饮料的功能,还可以给人们带来优越感、满足感,很大程度上增加了消费者的购买欲望。
3.广告效应强。
此种营销策略可谓一个行业创举,“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会,各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道,并且会迅速引发全行业内的大讨论,也会极大地引起消费者的关注,广告效应远远大于去做媒体广告。
校园销售策划书篇十六
xxx酒专场小型品鉴会。
2、原则上要求,单场小品会,xxx酒销量达到30箱以上;。
3、单场具体用酒支持标准:
(1)订货会现场品鉴酒:xxx;。
(2)订货会宴请现场饮用酒:xxx;。
(3)订货会现场纪念品:xxx;。
1、xxx系列酒单场订货会销量达30箱及以上,按40元/箱的标准给予奖励。
2、xxx系列酒单场订货会销量达50箱及以上,按50元/箱的标准给予奖励。
3、xxx系列酒单场订货会销量达80箱及以上,按60元/箱的标准给予奖励。
4、所有销售奖励,直接兑现到小品会的`发起单位;。
实际销售量按照活动期间海信系统中所录入的销售总量为准;。
活动期间,按照贵州省公司进货量,给予搭赠奖励如下:
进货300箱以上,60箱搭赠1箱;。
进货500箱以上,50箱搭赠1箱;。
进货800箱以上,40箱搭赠1箱;。
单场小品会销售数据,按照小品会前10天到小品会后20天以内(共计1个月)的海信系统录入的销售数量为统计标准;地市公司销售奖励数据统计,以活动期间海信系统录入的销售数据为统计标准。
校园销售策划书篇十七
随着人民生活水平日益提高,人们更加注重饮食的营养和保健,餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来,世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平,唯独中国市场异军突起,葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国iswr/dgr研究机构的最新调研数据显示,20xx年,全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl(百升)。其中,中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年,中国是全球最活跃的葡萄酒市场,葡萄酒消费量将增长近36%;同期,全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时,最近三年,高档葡萄酒的销量年均增长50%,酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测:20xx年中国葡萄酒消费结构中:高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%-50%。
一.市场分析。
行业分析。
我国是一个以白酒消费为主的国家,葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒,产品葡萄汁含量低,通过近几年调整产品结构,已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构,其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60%。在干型酒中,干红葡萄酒约占80%,干白葡萄酒约占20%,高档次产品品种日益丰富,除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外,高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间,1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人,消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较,葡萄酒的市场占有率有一定提高,在消费者中的普及率还不是很高。
市场份额。
swot分析。
品牌在市场上的优势:a品牌知名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一,口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸,其中有8种氨基酸是人体不能合成的。
品牌在市场上的劣势:产品产量有限,价格较高。
品牌在市场上的机会:品牌知名度高,消费群不断壮大,市场占有率持良性发展,前景广阔。
品牌在市场上的威胁:行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。
核心竞争能力。
历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
消费者分析。
1、购买动机:大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求,其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
3、饮用方式:消费者一般在宴会,派对,休闲时刻,家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。
4、品酒观念:消费者对干白的消费还处于跟风阶段,真正会“品”酒的人还不多,对干白的认识在于“调节气氛,有情调”,对酒质不讲究,对低劣品质的酒认识不多。
消费环境分析。
l、中国经过改革开放30年的发展,给我们提供了良好的经营环境。消费者的`人均收入不断提高,消费能力越来越强。
2、中国人越来越注重餐饮文化,酒早已成为桌上之物。
3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹,但市场仍有很大空缺。
4、消费者越来越注重生活品味,越来越多的了解知名红酒的文化,培养了很多红酒的忠实fans。
竞争对手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄。
a、产品质量较好。
b、品牌知名度较高。
c、收藏价值高,在世界各国都有很多的忠实收藏家。
2、八大酒庄酒存在的一些缺陷:
a、产量少,基本都是在3万箱左右。
b、价格高,每瓶价格都在数千元以上。
二、营销策略。
品牌竞争策略。
木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。
广告策略。
1、在—线的大型商场超市,量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐,实行产品优点解说和品牌说服,注重产品文化的培养。
2、促销活动,在系列产品推广期间,我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场,展开试饮活动,让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时,由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
公共关系促销策略。
举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会,广泛邀请一些政府部门、主管部门领导,商业销售的负责人,品酒专家、社会名流、消费者代表,新闻媒介单位参加。
内容:邀请上述人员参加产品的品尝,广泛地征求社会各界的意见和建议,包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会,以避免单调。
地点:可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖。
作用:花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法,避免产品与市场发生较大程度的偏差,同时又广泛宣传产品,塑造良好的公关形象。
广告促销策略。
1、广告定位。
a、市场定位。
以广东地区为华南地区第一站,广州作为主要推广城市,深圳、汕头、惠州、湛江为辅,向整个珠三角地区辐射,产品推广活动的开展以广东为重点。
b、商品定位。
具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒,真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、营养的法国名庄红酒。
2、广告目标。
3、广告对象。
a、目标市场细分。
通过调查和综合分析认定,该系列产品目标市场定在广州市场,再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区,华北地区。
b、产品目标消费群确定为:高收入阶层和年轻人,年龄在22—50岁之间。
4、广告媒体策略。
与这些消费者关系最大的媒介方式,有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法:
1、报纸广告。
a、投放地域:先在主要推广城市广州开始,网络主要报纸媒体,待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。
b、投放位置:日报的经济版、市场信息版;商业报刊的市场行情版。
c、创作简述:表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品,采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素,描述产品的优点和好处。
2、杂志广告(同上)。
3、电视广告。
a、时间:黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。b、创意简述:从产品的消费者定位出发,在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活,并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理,表达健康生活,营养人生的意境。
4、产品说明书广告。
(1)使用场合与对象:a.附在产品包装内给消费者;b.邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。(2)要求印刷设计精美,内容包括产品优点、性能、、征订单。(3)pop广告:使用在终端销售现场,使消费者易发现,重视该产品。场部a、使用方式:免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求:印制精美,图案、色彩鲜明醒目。
校园销售策划书篇十八
本案为红蜻蜓清香菜籽油营销策划案,目的是针对食用油市场竞争的日趋激烈和消费者对食用油需求的变化,对企业原有的经营战略进行调整,由生产和销售“红蜻蜓”牌一、三、四级菜籽油的齐头并进,调整为以生产和销售“红蜻蜓”牌三级菜籽油,并将其重点打造为“红蜻蜓清香菜籽油”品牌,实现以点带面,三年内销售收入突破一百亿元,成功上市融资的目标。
红蜻蜓清香菜籽油(三级)以油菜籽压榨而成,综合了一级菜籽油和四级菜籽油的特点和优势,产品营养价值丰富,迎合华东地区和西南地区大众消费群的消费需求。通过对食用油市场竞争态势和消费者对食用油在口感上特殊偏好的分析,树立红蜻蜓菜籽油(三级)清香、纯正的产品及品牌形象,以差异化营销提高红蜻蜓的市场竞争力。在销售渠道上,对重庆油脂公司原有的销售渠道进行拓展,采用直销方式、建立销售网点、厂家配货到各大商业超市的营销渠道提高产品的市场占有率。
目录。
一、市场分析。
(一)企业的目标和任务……………………………………………………………1。
(二)市场现状和策略………………………………………………………………1。
(三)主要竞争对手及其优劣势……………………………………………………2。
(四)营销外部环境分析。
1.经济……………………………………………………………………………3。
2.法律法规………………………………………………………………………3。
3.成本……………………………………………………………………………3。
4.竞争……………………………………………………………………………4。
5.技术……………………………………………………………………………4。
6.社会因素………………………………………………………………………4。
(五)内部环境分析。
1.swot分析………………………………………………………………………7。
2.预期变化………………………………………………………………………8。
二、营销策略。
(一)营销目标/预期效果…………………………………………………………8。
(二)目标市场描述。
1.识别特征………………………………………………………………………8。
2.独特的需求、态度和行为……………………………………………………8。
(三)市场定位………………………………………………………………………9。
(四)营销组合描述。
1.产品…………………………………………………………………………10。
2.分销…………………………………………………………………………10。
3.定价…………………………………………………………………………11。
4.促销…………………………………………………………………………11。
(一)制定活动步骤。
1.职能…………………………………………………………………………14。
2.具体安排……………………………………………………………………14。
3.预算…………………………………………………………………………15。
(二)评估流程。
1.成功的依据…………………………………………………………………15。
2.收集成功依据的方法………………………………………………………16。
参考文献………………………………………………………………………17。
选手简介。
摘要。
本方案将红蜻蜓清香菜籽油(三级)的卖点定位于“清香、纯正”,围绕“菜籽上的红蜻蜓,清香带回家”这一主题,展开产品的促销活动,红蜻蜓清香菜籽油(三级)的促销组合设计以广告宣传为主,、公共关系策略、营业推广策略、包装策略为辅,创造性地设计了电视广告画面、红蜻蜓厨艺大赛场景、主题温暖活动等促销行动方案。
本方案的策划团队成员学习成绩优异,具有一定的企业营销实战经验。我们相信,凭借团队成员集体的力量,通过严谨的营销策划,红蜻蜓清香菜籽油(三级)一定能够吸引更多消费者的'眼球,实现企业的预期目标。
一、市场分析。
(一)企业目标与任务。
1.重点打造红蜻蜓清香菜籽油,将其在重庆食用油市场上的份额由现有的30%提升为50%。
2.实现红蜻蜓品牌由地方性品牌向区域性品牌乃至全国品牌的拓展,企业三年内销售收入突破100亿元,实现成功上市。
(二)市场现状和策略。
1、发展历程。
重庆市红蜻蜓油脂有限责任公司组建于改革开放之初的1979年,为重庆粮油集团下属全资子公司,是西南地区最大的生产、经营植物油脂油料的大型国有企业。公司从19xx年以来连续18年盈利。
德龙商场、百盛商场、人道美连锁、总工会连锁、山城平价连锁超市等大中型超市;除此之外,红蜻蜓系列食用油已成功地辐射到云南、成都、贵州、西藏等周边区域。
20xx年,在全国食用油市场裹足不前之时,偏安西南一隅的“红蜻蜓”展翅东飞。红蜻蜓江苏盐城食用油生产基地已动工。目前,公司正进一步加大市场扩张力度,通过贴牌、收购、控股等形式,整合西南、西北、中南、华东等全国食用油市场的相关品牌,增强品牌核心竞争力。素有菜籽油专家美誉的“红蜻蜓”食用油,正在开启实施全国品牌战略发展的新篇章。
2、市场现状。
公司“红蜻蜓”牌系列油脂产品遍销西南、华北等地,具有较高的知名度和较大的市场占有率,尤其在重庆本地市场的占有率达30%,与“金龙鱼”、“福临门”等全国知名品牌形成三足鼎立之势,并荣获多项殊荣。“红蜻蜓”成为西南地区唯一能与“金龙鱼”、“福临门”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中国国际投资公司、美国摩根士丹利都对“红蜻蜓”这个品牌表现出了兴趣。红蜻蜓菜籽油系列产品包括:一级菜籽油(色拉油)、三级菜籽油、四级菜籽油。其中三级和四级菜籽油都是浓香菜籽油。
3、企业目前的营销策略。
(1)“红蜻蜓”牌一、三、四级食用油在生产和销售上齐头并进;
(2)红蜻蜓食用油的促销主要采用卖场广告的形式;
(3)销售渠道以商超为主。
(三)主要竞争对手及其优劣势。
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