总结应该注重实用性，具有指导和推动作用。在总结过程中要注重搜集和整理相关的资料和信息，确保总结的客观和准确。对于写总结可能会感到迷茫，但不用担心，以下是小编为大家准备的范文，供您参考学习。
通讯行业年终总结篇一
辞旧迎新的钟声再一次响起，这一次送走的是20xx年迎来的是充满希望的20xx年。回首过去的20xx年是有意义、有价值、有收获的！也同样有着欢笑与烦恼。
1、收获。
20xx年虽然在整体业务的开拓与发展中也有着相当不错的成绩，但与这些成绩相比更大的收获是以我们每个人为分子组成的这个默契配合、团结协作的团队。朝着目标的每一个稳定的大踏步前进不可缺少的都是需要整个团队的精诚合作。而现在这一团队已然成型，且我们也已融入其中。这实为20xx年最大的收获。
2、价值。
20xx年虽未完成领导制定的销售额，但仍然不失为有价值的一年。20xx年我们韵杰的产品以细心周到的服务、最优的性价比、灵活多变的商业运作在徐汇、在长宁、在南汇、在浦东在全上海屡屡打败以上海电信、网通为主其他各色良莠不齐的运营、代理公司。贴心的交流、优质的产品使我们获得了以跨国企业、上海知名度较高的企业为主的一部分形象客户。通过与客户商洽、讨论、谈判、签约、收费等一系列接触整个团队都开拓了思路，也总结出了属于韵杰属于我们每个人的宝贵经验。
20xx年对于韵杰是价值的，不仅打响了自己的品牌“韵杰网络组网专家”还拥有了一大批精诚合作、不断总结提高的，为公司效益、为最大程度实现自我价值，不断燃烧自己的精英。
20xx年对于我们每个人是有价值的，能够与一批志同道合的朋友们一起为实现大家共同的目标而努力，这个世界没有比这更愉快的事情！
3、意义。
20xx年的意义不在于xx奥运的临近，也不在于发展了大批属于对我们的产品及服务十分满意客户，而是在于共同目标在大家心中由朦胧而逐渐清晰、坚定，直到强大至无法磨灭，在于我们都眼望着共同的目标奋发向上且站在同一起跑线上！
20xx年我们站在了同一个起跑线上朝着共同的目标前进了一小步，20xx年我们必然前进一大步！
4、烦恼。
20xx年的通讯行业仍然只能说是参差不齐，有混淆概念模糊客户的、有为眼前小利而以次弃好的、有藉他人品牌而获生存权力的,只要我们坚持自己，“韵杰网络组网专家”的必然会俞加响亮！20xx年的客户也可谓是种类繁多，有大到断网、网速慢，小至中病毒、机器死机都找我们的；有无理取闹拖延付费的；有要求帮助申请电话、退用原先网络服务的，幸在高层英明领导之下全都圆满解决，获得了客户的广泛好评。
20xx年我们必将坚持细心周到的服务与最优的性价比这二个基本点，为公司的效益与“韵杰网络组网专家”这一响亮的口号更加响亮而不懈努力！
1、个人工作目标。
xx首要大事即北京奥运，此个人工作目标与奥运志愿无关（报名初选被淘汰）更与奥运金牌无关（极富游泳天赋却从未下水）。xx年个人工作目标为销售额突破人民币50万元。
2、个人目标的完成。
广泛维护好目前关系较好的部分客户，以目前“三知客户”（即知道对方使用的产品、价格，知道对方的需求，知道对方的负责人）为重点发展对象，xx年因某种原因未能达成合作的客户、因相关合约限制无法深入商榷的客户为辅，以最终完成销售目标为宗旨，“产品与服务”两大拳头打遍上海。为韵杰网络的品牌效应、经济效益与社会效益而尽自己最大程度的努力！
3、新的工作方式。
3、写字楼租售中介，与公司或个人均可达成相关默契，若以销售额的3-5%为返利，而让其介绍租售或搬迁的客户应当是个一拍即合的方法。如此我方便可第一时间获得客户搬迁、租售的需求情况。经过这几周的试探，此模式目前部分已有所合作，大部情况不明。（时间及数量的局限）。
如年底销售部扩大会议上曹经理所说“20xx年是播种的一年”，xx头一天在此希望公司全体同仁均可在奥运年里遍地开花、硕果磊磊！
通讯行业年终总结篇二
为规范化妆品经营使用环境，规范市场行为，保障人民群众安全使用化妆品，根据xx市食品药品监督管理局《关于开展对美容美发店等化妆品经营使用单位专项检查的通知》，共同开展了辖区美容美发行业经营使用化妆品专项检查，现将此次专项检查总结如下：
区食品药监局领导非常重视此次专项检查工作，要求结合辖区实际，开展联合检查，落实规范要求，净化市场经营行为。为此，确立了此次专项检查以联合检查为主，重点检查，全面掌握，及时部署专项检查任务。
一是确定联合部门，制定检查方案。考虑到化妆品流通领域日常监管主要由工商负责，且我区70％的美容美发企业集中于xx街主城区，为此，区食品药监局拟定本次检查联合区工商分局和xx街道办共同进行。经与区工商分局、xx街道办进行了多次沟通协调，三个单位联合制定了《xx区美容美发店等化妆品经营使用单位联合整治工作方案》，成立联合检查小组。
二是现场摸查，精心制定检查名单。由于我区在册美容美发企业有1600多家，数量大、分布广，为了能够解决执法资源有限，又达到整治效果，我们拟定以大型经营企业、美发美容使用单位为主，经三部门共同协商选定了具有典型代表性的企业32家作为被查对象。
三是准备工作细致充分，保证有的放矢。为确保检查工作顺利进行，业务科室反复分析行业现状，找准行业可能集中出现的问题，为专项工作编制了美容美发系列化妆品宣传资料，印制了《化妆品经营使用企业须知》及《化妆品监督管理条例》等宣传资料，制备好专用检查文件夹文件包，对可能出现的常见问题制作出执法文书模版、协调执法车辆等大量前期工作，保障了检查工作针对性强、效果好。
现场检查持续3周时间，检查企业32家，其中美容美发化妆品经营企业5家，美发企业19家，美容企业8家，三部门先后出动执法人员235人次，区食品药监局对发现存在经营产品不规范等问题的8家企业进行了后续跟进调查处理，区工商局对检查发现经营行为不规范的4企业发出了责令整改通知书，xx街道办针对企业消防发出责令要求15家。
为使专项联合检查达到预期效果，区食品药监局汲取近两年同质监局联合监管化妆品生产领域的经验，根据三部门的职能分解专项检查任务，检查中注重因地因行业制宜，兼顾各部门的职能和要求，对现场发现的问题及时沟通，互相配合处理。在检查过程中始终坚持“宣传”与“整治”并重，对每一个企业都及时派发宣传资料，使他们掌握辨别化妆品的基本知识，明白今后如何把好化妆品的进货关；在发现有不合格化妆品使用或销售行为时，首先通过耐心的讲解和指导，派发区食品药监局编印的《化妆品经营使用企业须知》及《化妆品监督管理条例》等宣传资料，使企业明白自身的责任和不足，由于企业对自身违法行为有了认识，他们也因此理解和配合政府执法部门的检查和处理，在整个专项检查中无发生不满投诉或抗法抱怨的事件。经三部门的密切配合，通力合作，检查顺利完成，并达到预期效果。
此次检查发现，我区美容美发行业化妆品经营使用情况总体是良好的，未发现有自行配制化妆品使用销售的违法行为，企业主经营使用化妆品的质量管理意识也较强，大部分美容院也能做好索票索证工作，如在我区有5家分店的尚艺连锁店，专门设置有化妆品行业经验的采购经理，负责各门店的化妆品购进。比较集中的问题有以下几点：一是经营使用的化妆品有标签标识不合格和索证索票不规范情况。这种情况在个体美发企业中较为突出，如从流动推销员购进化妆品，使用无中文标识化妆品，留存进货单据及产品相关证照复印件不全等，企业的产品质量把关意识也较差；二是化妆品经营销售企业问题较多，主要集中在内部管理差，出现过期或包装破损化妆品，索证索票不全，经营的部分产品标签标识不合格，几家批发店均有少量“无中文标识、无进口批文、无生产日期”的三无产品。此外，区食品药监局对其中一家存在分装化妆品销售行为的化妆品批发企业进行后续跟进处理。
通讯行业年终总结篇三
首先，非常高兴能够加入xx科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!
20xx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了xx，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过it行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入it行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入xx公司发展自己的事业，我的决定没错!
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
截止20xx年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电话30个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因:
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力
我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
5、其它心得体会:
通讯行业年终总结篇四
尊敬的**局长、们：
在新春佳节即将来临之际，今天公司隆重召开年度总结表彰大会。首先，让我们以热烈的掌声欢迎县****局*局长，莅临大会指导，并对新一年工作做重要指示。在各部门认真总结的基础上，根据公司集体研究意见，下面我从三个方面进行总结：
一、充分肯定成绩，认真总结经验，奋力开创供水工作新局面。
过去的一年，我们认真贯彻中央八项规定和狠刹四风要求，按照全县经济工作会议精神为指导，在城管局党组的正确领导和大力支持下，公司全体职工团结务实，紧紧围绕全年各项目标任务，以确保安全、优质供水为中心，以创新管理为手段；以真抓实干，狠抓落实，提高效益为目标，以党的建设、精神文明建设为保证，全体员工凝心聚力抓效益，上下一心谋发展，合力创建求改变，全体干部职工团结一致，克难奋进，公司发展实现了五个历史性突破，一是全年水费收入718.19万元，同比增收96.69万元；二是安装服务费304.94万元，同比增收178.74万元；三是校表收入18.84万元；四是综合收入1041.97万元，跨入了年收入过千万的规模企业行列。五是全年上缴税费73万元，与去年同比多缴税费17万元，公司全年实现利润201万元。党风廉政建设，精神文明建设，综合治理、工会工作等经考核全面完成目标任务。
上述成绩的取得，离不开县委、县政府的正确领导，离不开县城管局的大力支持，离不开公司班子成员团结协作、心往一处想、劲往一处使，更是公司全体中层干部和全体职工，团结协作、扎实工作的结果。在此，我代表公司向一年来辛勤工作的公司全体干部职工表示衷心的感谢！
我们之所以取得全面发展，经过公司认真分析，主要在三个坚持，三个充分发挥上不断完善管理。三个坚持就是坚持制度管人，坚持务实作风，坚持规范管理；三个充分发挥就是充分发挥党支部核心作用，充分发挥职代会作用，充分发挥公司法人民主管理、民主决策作用。这三个坚持，三个充分发挥是公司经过历届干部职工认真总结和结合实际摸索后形成的，现在已经形成了全体干部职工的自觉行动，也是公司取得历史性突破的关键。
一是坚持制度管人、管事。
通过集思广益，
滤池及滤料的清洗、蜂窝斜管的更换和所有设备的安装及调试等工作工程计划在20xx年元月下旬完工在该工程实施过程中，我们看到有的责任心极强，像生技科的刘军，每天带病坚守在工地上，班子成员田振华、胡凡丰、经理助理邓生伟，他们除日常工作外，每天都要到工地巡查，提出了很多的合理化建议，促使了工程的顺利进行三万活动的开展得到了向田振华、罗建国、胡立平这样的老的大力支持，他们顾全大局、服从安排三是坚持规范管理。
1、积极参加了全州住建杯男子篮球比赛，组织召开了“庆国庆”职工运动会，全年先后多次在县电视台、咸丰新闻网等媒体宣传报道。公司还积极支持和帮助扶贫联系点大路坝区荆竹坪村，为扶贫联系村党员群众服务中心赠送了价值两万多元的办公桌椅和用具。
2、在国家、盛州、县不断规范单位津补贴发放标准和范围的大环境下，公司提前谋划，在合法合规的前提下通过召开班子会和职代会讨论，将原来发放的节假日津补贴、年终奖、绩效奖、超产奖等纳入公司管理制度，并报经主管局、人社局和国资局批准执行。同时，为提高职工待遇，公司还启动了档案规范化管理2a级的申报工作，投资近15万元整修了档案室，购买了密集架、除湿机、防磁柜等设施，邀请档案局的专业人员对公司历年的档案进行整理归档。还启动了县级文明单位的创建和申报工作。目前，档案规范化管理2a级和县级文明单位创建申报工作都已经通过上级验收，按规定可以向每位职工多发两个月档案工资。通过公司采取的这些措施，不仅提高了职工待遇不降，也体现了公司贯彻落实以人为本，构建和谐公司的企业理念，有力地维护了职工队伍的稳定。
3、工、青、妇等群团组织机构健全。认真履行职责，及时参与公司重大问题的协商、决策，进一步完善了厂务公开制度，使单位决策民主、科学，透明度更高，职工的主人翁意识、集体主义意识不断增高，广大干部职工的合力、凝聚力进一步增强，职业素养、工作责任心进一步提高。
4、综治、计生、安全生产工作扎实细致，效果突出。坚持从小事入手，管好自己的人，看好自己的门，对职工经常进行法律法规和安全教育，规范了8小时以外的管理，全方位综合整治，使单位秩序良好，无违法违纪事件和不安全事故发生。计划生育工作严守政策界限，各种卡、表、簿、册齐全，内容与实际相符，达到了动态管理的要求。各项工作经城中社区年终考核，均达到优秀。
4、改善办公环境。20xx年来公司装修了大会议室，对办公楼卫生间进行简单装修，为各科室配置了景观植物，以此不断提高职工工作舒适度，成功创建为全州“百佳窗口”单位。
二、清醒认识存在的问题，坚定信心和决心，进一步增强工作的责任感和紧迫感。
在肯定取得的成绩同时，我们清醒的认识到公司目前存在的问题，进一步增强危机意识、忧患意识、责任意识和服务意识，清醒地认识到发展中存在的矛盾和问题。
绕道走，对责任和风险缺乏担当的勇气，不敢负责。二是“骄”，有的工作取得一点成绩就骄傲自满。极少数人把工作当作利益交换的条件，事情不做先谈条件，不满足要求就什么事也不干。在这里特别强调的是，为了积极鼓励职工参与管理，公司通过征集广大职工对20xx年经营管理和制度建设上的意见和建议，大多数职工都提出了很多好的意见和建议，也有少数职工只提待遇，在公司管理上没有提出意见，我们在经营管理过程中不是什么都做的非常好，所以要求职工参与建言献策。经过班子会议集体研究，认为丁亚雄、覃红、杨蓉、丁一、胡立平、姚森垚、冯正琼、刘开竣刘斌、戴雪峰、牟翔、钟华这12名，提出了不少好的意见和建议，决定对以上12名每人给予200元的奖励。
三是“散”。仍有少数员工把上班当作副业，想干就干，不想干就走，甚至脱岗。甚至还有好人怕坏人、老实人被欺负的局面。因此，要求我们的班子成员和经理助理，做人做事要带头，要让大部分职工相信你、支持你，遇到困难想到你。
四是“懒”。有的干工作吃不得苦，上进心不强，办事拖拉，对工作差距无动于衷，对落后局面麻木不仁，缺乏应有的危机感和紧迫感。五是“庸”。有的得过且过，不求有功但求无过，干什么事都不动脑子，平庸无聊。
有的自己不干事，还躲到后面说风凉话，说三道四，说长论短。。
（二）、清醒地认识到部门协调不够，制度贯彻不够彻底。公司各项工作安排、制度出台不是针对某一个人，而是针对存在的某种现象，因此在执行时就必须贯彻落实到位。企业靠人才，人才靠管理，管理靠执行，执行靠贯彻。比如日常查岗和检查卫生，值班领导和值班人员就应该认真负责，不讲人情，只有这样才能公平对待，才能提高整个团队的战斗力。因此公司要求值周领导必须负起责来，明年班子成员的绩效奖考核以查岗的情况进行兑现，目的就是杜绝讲人情。
为了兑现20xx年度超产奖，公司写了专题报告到主管局审批和到纪工委备案，为职工争取到20xx元的超产奖。年初签订的目标责任状，年终必须兑现。在政策允许的`条件下我们会千方百计的提高职工福利待遇，因此就要求我们全体职工在工作上要积极认真负责。。
3、看到责任心不强的问题。20xx年公司提倡的团结基本做到，20xx年提倡的是责任，目前未尽到责任的还有少数，缺乏主人翁意识，甚至极少数没有责任心。
通讯行业年终总结篇五
为规范化妆品经营使用环境，规范市场行为，保障人民群众安全使用化妆品，根据××市食品药品监督管理局《关于开展对美容美发店等化妆品经营使用单位专项检查的通知》，共同开展了辖区美容美发行业经营使用化妆品专项检查，现将此次专项检查总结如下：
区食品药监局领导非常重视此次专项检查工作，要求结合辖区实际，开展联合检查，落实规范要求，净化市场经营行为。为此，确立了此次专项检查以联合检查为主，重点检查，全面掌握，及时部署专项检查任务。
一是确定联合部门，制定检查方案。考虑到化妆品流通领域日常监管主要由工商负责，且我区70％的美容美发企业集中于××街主城区，为此，区食品药监局拟定本次检查联合区工商分局和××街道办共同进行。经与区工商分局、××街道办进行了多次沟通协调，三个单位联合制定了《××区美容美发店等化妆品经营使用单位联合整治工作方案》，成立联合检查小组。二是现场摸查，精心制定检查名单。由于我区在册美容美发企业有1600多家，数量大、分布广，为了能够解决执法资源有限，又达到整治效果，我们拟定以大型经营企业、美发美容使用单位为主，经三部门共同协商选定了具有典型代表性的企业32家作为被查对象。三是准备工作细致充分，保证有的放矢。为确保检查工作顺利进行，业务科室反复分析行业现状，找准行业可能集中出现的问题，为专项工作编制了美容美发系列化妆品宣传资料，印制了《化妆品经营使用企业须知》及《化妆品监督管理条例》等宣传资料，制备好专用检查文件夹文件包，对可能出现的常见问题制作出执法文书模版、协调执法车辆等大量前期工作，保障了检查工作针对性强、效果好。
现场检查持续3周时间，检查企业32家，其中美容美发化妆品经营企业5家，美发企业19家，美容企业8家，三部门先后出动执法人员235人次，区食品药监局对发现存在经营产品不规范等问题的8家企业进行了后续跟进调查处理，区工商局对检查发现经营行为不规范的4企业发出了责令整改通知书，××街道办针对企业消防发出责令要求15家。
为使专项联合检查达到预期效果，区食品药监局汲取近两年同质监局联合监管化妆品生产领域的经验，根据三部门的职能分解专项检查任务，检查中注重因地因行业制宜，兼顾各部门的职能和要求，对现场发现的问题及时沟通，互相配合处理。在检查过程中始终坚持“宣传”与“整治”并重，对每一个企业都及时派发宣传资料，使他们掌握辨别化妆品的基本知识，明白今后如何把好化妆品的进货关；在发现有不合格化妆品使用或销售行为时，首先通过耐心的讲解和指导，派发区食品药监局编印的《化妆品经营使用企业须知》及《化妆品监督管理条例》等宣传资料，使企业明白自身的责任和不足，由于企业对自身违法行为有了认识，他们也因此理解和配合政府执法部门的检查和处理，在整个专项检查中无发生不满投诉或抗法抱怨的事件。经三部门的密切配合，通力合作，检查顺利完成，并达到预期效果。
此次检查发现，我区美容美发行业化妆品经营使用情况总体是良好的，未发现有自行配制化妆品使用销售的违法行为，企业主经营使用化妆品的质量管理意识也较强，大部分美容院也能做好索票索证工作，如在我区有5家分店的尚艺连锁店，专门设置有化妆品行业经验的采购经理，负责各门店的化妆品购进。比较集中的问题有以下几点：一是经营使用的化妆品有标签标识不合格和索证索票不规范情况。这种情况在个体美发企业中较为突出，如从流动推销员购进化妆品，使用无中文标识化妆品，留存进货单据及产品相关证照复印件不全等，企业的产品质量把关意识也较差；二是化妆品经营销售企业问题较多，主要集中在内部管理差，出现过期或包装破损化妆品，索证索票不全，经营的部分产品标签标识不合格，几家批发店均有少量“无中文标识、无进口批文、无生产日期”的三无产品。此外，区食品药监局对其中一家存在分装化妆品销售行为的化妆品批发企业进行后续跟进处理。
通讯行业年终总结篇六
尊敬的领导：
10月份，我很荣幸加入电信通讯行业，很开心来到电信上班，来到充满生机的xxx工作使我感到十分兴奋。
20xx年毕业以来我一直从事终端销售工作，对门店的经营管理等各方面都有一定的了解，但是对手机这高科技产品行业我还是一知半解。对行业的不了解以及工作性质的改变，面对这份工作我如同一张白纸，在这里可要感谢领导愿意给我进入公司学习的机会，并给了我充分的指引让我可以在新的岗位上学习锻炼。
带着一颗求学之心，我这两个月先从公司制度入手了解公司的具体运作，然后到门店实操观察，了解门店的运作模式后，运用曾经在门店管理的经验，及时发现问题并指出改正;在参加广州培训后，我对手机行业增加了不少新的认识;对门店新员工开展“岗前培训”的工作，不仅增强了门店员工的归属感，也增加了我对公司的企业文化的理解，增强了自己的培训能力;通过建立完整的培训流程以及完善公司相关的培训制度，使我对培训体系有了更深的认识;对公司手册的添加及完善工作，也使我能更全面理解公司的整体管理理念;协助基层员工招聘、录用工作，增强了我的阅人能力;协助门店举行新机型功能卖点、销售技巧的培训，增加了我对手机单品及其相关知识的了解。
通讯行业年终总结篇七
转眼间，在公司工作已经将近六个月，就在此时需要回头总结的时候从心底感到日子的匆匆。原先的大学生活让我感到渐渐远去，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，回顾这些日子来的点点滴滴，觉得自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的这个机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，进入公司后的几个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我半年来的思想、工作、学习情况作简要的总结汇报。
一、工作情况。
怀着对人生的无限憧憬，我走入了xx。我是一名线路设计人员，刚进公司时，对线路设计全然陌生，虽然以前的学习中接触过，但这次才是真正的近距离接触，虽然每天都会有很多自己不懂的东西，但从进公司开始，就有一种很神奇的感觉，一种找到了自我的感觉。每做成一件事情，每学到一点新的知识，都会特别新奇有趣，我感觉到已经找到了自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是为了单纯完成任务而敷衍了事。
在线路勘察设计工作的这六个月里，我深深的感觉到工作是多么的辛苦，我们在勘测线路的时候爬过山，越过沟，过铁道，爬电线杆，在烈日下画草图，在小雨中研究分纤箱的布置，为了赶工程熬夜画图等等。但是我没有抱怨，为了每个用户电话能接通，能上的了网，我觉得这些付出都是有意义的。虽然辛苦，可同事们做事都很积极认真，有种众人划桨开大船的感觉，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。正因为如此，这个工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
在工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。
经过六个月的工作，我基本熟练了线路设计的各项工作。对线路勘测，甲方的需求，施工队的要求，还有所有通信中所需要的设备等工作有了全面的了解，使得我对通信的运作和维护有了一定的认识。
二、学习情况。
我发现走出校门才是更加需要努力学习的阶段，“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到线路的时候，对线路的一切都感到新奇。因为对线路设计知识知道的有限，但是在吴江组长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了工作的各个环节。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，理论结合实践让我对线路的设计有了真正的认识，这为今后的工作打下了良好的基础。
不仅要学习做事，也得学习做人。在这里我接触了很多同事，就在接触他们的同时，我才慢慢步入社会这个大人事圈，无论在哪里为人处事都是一门高深的学问。初出茅庐的我还得好好学习。在做人做事方面我认为应该“低头做事，抬头做人”。
在这进入公司之前，我在东山培训基地参加了公司的'入职培训。系统的学习了公司的基本业务和基本构成，使得对移动通信系统有了初步的认识，给以后的工作做好了铺垫。
从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，我要学习的东西还有很多，需要向各个同事，领导了解的东西还有更多，所以我要抓住每一个学习的机会，使自己更加充实，更好的完成每一项工作。
三、思想情况。
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名党员，我更应该吃苦在前，享受在后。因此我将尽我所能地对我的工作进行开拓创新，做出成绩。我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我相信通过公司全体员工的努力公司的明天会更辉煌。
总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的人才。力求把工作做得更好，不辜负公司领导对我的期望与栽培。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽最大的努力，满腔热情去工作，同时也期盼着自己能够很好的从起点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一名合格，再到优秀，直至卓越的设计人员而努力奋斗!
通讯行业年终总结篇八
本人xx，自20xx年x月毕业于x市xx，主要从事中央空调工程、通排风工程、净化空调工程、给排水及电气方面的安装工程项目的施工管理工作和施工项目工程技术工作，在当时知识、经济、技术比较落后的情况下，凭借x年的工作实践经验和学习，以及对相应专业的进修学习，现已熟练掌握采暖通风、管道工程、电气工程的安装工程基础知识和专业知识，对机电系统的安装调试有相当的专业知识和实践经验，在工作中我刻苦钻研，不断探索，努力学习专业技术知识，在对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。经多年努力，积累了较丰富的技术和管理经验，取得了可喜的工作成绩，并迅速成长为一个具有较强专业技能的技术员负责人和管理人员。
以下是本人多年来所从事的主要的采暖通风，给排水及电气方面机电安装工作的总结：
先德后才，这是做人做事的基本前提，政治思想上，严格要求自己，服从组织安排，认真执行组织决议，积极参加单位组织的各项活动，虚心学习，注意在实践中改正自己的缺点，弥补自身弱点。我坚不断提高自己，充实自己，构筑个人正确的世界观、人生观和价值观，廉洁自律，自觉远离社会各种不良现象与活动。学习党的路线、方针、政策及决议，坚持实事求是，不断提高自己的政治思想觉悟与水平，在工作中坚决拥护党的利益，每天都密切关注国内、国外的重大新闻和事件，关心和学习国家时事政治，把党的政治思想和方针应用于工程建设中。
在注重培养思想品德的同时，也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建设工程施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量。本人一向谦虚好学、钻研业务、勇于奉献，工作认真负责、责任心强，具有良好的职业道德，能够严格按照“诚信、守法、公正、科学”的原则开展进行建筑工程施工技术和管理工作。能够敬岗爱业、遵纪守法，工作上踏踏实实，勤勤恳恳，一丝不苟；生活上助人为乐，团结友爱，关心他人。服从领导安排，积极完成领导交给的各项任务，能够带领团队，团结一致，发挥集体的智慧和力量，共同投入到工作事业中。能够积极指导和带领刚工作的同志，使他们时刻感觉到有人关心与爱护，尽快转变角色投入工作中去，并督促他们不断提高自己业务水平，尽快、更好地胜任本职工作。在工作中我向虚心向有经验的老前辈等请教，通过网络学习，参加各种继续教育活动以及专家讲座，不断更新限有的知识，不断提升自己的专业技术水平。
在项目一线工作中，我负责公司与项目的管理和技术工作。能把学习的理论知识和实际操作充分结合，在水电施工、中央空调的安装维护调试运行、以及暖通、消防工程的检查验收工作中，严格按照规范、设计要求顺利投入使用。我通过工作以来不断的接触与之相关的很多技术问题，以及新设备的安装与应用，每当遇到问题，我都习惯性通过自己思考钻研，再查阅相关资料，或是想现场有经验的工程师们虚心请教，直到解决问题为止，同时加强多土建装饰装修、结构的学习，保证设备顺利安装运行的前提是与建筑结构相协调。我从暖通工作的技术的起步的阶段，不断加强专业知识学习，经过多年的历练，已经成长为暖通工程技术骨干。
1、20xx年我被x限公司派遣在xx项目部从事施工技术工作，任职暖通施工员。该工程包含了建筑电气安装工程，建筑给排水工程，消防报警、普消、自消，中央空调工程，建筑智能系统，是一个综合性很强的建筑项目。在该项目施工过程中我首次接触到了各种建筑安装工程的材料、设备。对于当时刚从事暖通工作的我来说简直就是进入了一个完全陌生的领域，在这个项目我努力学习施工技术，充实自己的技术根底，渐渐地学习到了一些施工现场经验，例如：各种设备的运输、吊装、就位、调试；各种管线、管道的现场布置；各个专业工种的协调；与装修专业的配合。同时也参与实际操作，以便自己更多更好的了解施工工艺、流程，为以后自己独立开展工作打下了很好的基础。在该工程中，我也参加中央空调工程的设计工作，在设计的指导下，如何进行负荷计算；通风管道的设计；风机盘管、新风机、主机、冷却等设备的选型。从以前的书本知识转为实际知识。在该工程中还负责各种工程验收、隐蔽、报建技术资料收集、填报等。
2、经过经验的积累和技术的不断成长，在x有限公司领导的信任和支持下，20xx年从施工员成长为施工技术员，先后担任x项目技术工作，在xx（有中央空调的项目）项目担任中央空调工程安装技术负责人。该工程采用冰蓄冷中央空调，与一般的空调相比要复杂的多，我很高兴参加到这个项目中，该中央空调工程作用比一般的要更能节约能耗；其特点就是：有许多蓄冰池利用夜间人员稀少时把制冷量储存起来，到第二日中午人员集中的时候释放出来；从而达到减少能量损耗节约电力的目的；但该系统的初投资比一般的中央空调工程要高很多。由于整个安装空间，安装面积很大。室内管网特长，我建议提高管网的坡度，在管网的最低点设置排水阀门，更利于排水；增加管道伸缩节，提高管网的延展性，延长管道的寿命。我还建议减少使用风机盘管电磁二通阀，因为该市场属于开放式的，中央空调的末端不需要频繁启动的，并且电磁二通阀是精密仪器，频繁启动会容易损坏，就会出现漏水现象影响该系统的正常运转和给甲方经济上造成不必要的浪费。
3、20xx年至今，我在宜昌市坤发建筑有限责任公司从事水电安装技术管理，担任技术负责人。先后负责宜昌市文化广场一期x项目，主要负责通风、消防和水电安装与调试工作。在群体建筑工程中常用到的流水作业法，由于土建工程是很大的流水作业，这就要求安装工程的预留预埋工作要更快更好的配合土建工程，就必然牵涉到对施工人员的计划和调配；对现场材料的计划，组织，调拨；对现场施工情况变化的应对等等相关的处理方法。做到保证质量、不影响其他专业施工。
20xx年x月日加入xx公司，就职暖通工程师，通过查阅施工规范，虚心向项目负责人学习，仔细研读施工图纸，结合施工实际，熟悉了平亚施工管理模式。
期间主要涉及的工作有以下内容：组织现场施工，起草现场变更文件及与施工单位及本单位相关部门接口的专业内文件及信函编制，审核施工图纸、预算。消防、污水、雨水室外管网施工：为保证东苑、南苑消防、污水、雨水系统正常使用，配合住户交工验收，紧密安排工期。为节约成本，保证工程质量，加快施工进度，污水、雨水系统使用双壁波纹管，消防系统使用pe给水管。室外井使用预制混凝土井，比传统砖砌井施工简单，工期节约，为顺利交工创造了条件。在施工前进行前期策划、图纸绘制、材料审核、技术准备、施工过程中的技术服务、质量、安全文明施工、施工工期控制。
煤气管网施工及完善。保证每户煤气系统的正常使用。克服煤气施工工期紧迫、施工材料不到位、施工人员不配合等困难，妥善与煤气公司管理人员及施工人员协调，加班加点，按时完成煤气管网铺设，为室外景观施工创造条件。室内配套污水泵、热水器安装，保证住户的房间功能性使用。供暖调试及运行，为保证楼房交工，在天冷时候，克服地暖调试运行结冻现象，顺利投入使用，保证了室内温度。
作为开发商技术人员，技术准备是一项很重要的工作，需要有严谨的思维方式及细心的工作态度，图纸及程序中的每个细小问题都有可能影响到后续的施工进度。要熟悉图纸并充分理解设计者的意图，做到及早发现问题并及时处理解决。对于与土建接口的安装活动，更应及时关注土建现场安装活动，检查土建预留与安装图纸是否吻合。
作为开发商一员，材料验收尤为重要，材料的质量直接关系到工程的安全问题，施工的准备要充分估计材料的采购周期，制定合理施工计划，充分做到以计划为龙头，每周、每月安排工作，体现计划的重要性。
的学习新知识才能进步，才能跟上时代的脚步。理论来源于生活高于生活更应该回到生活，在工作中有许多值得我们来发现的好东西，值得我们来深究学习的地方。工作中我时刻牢记要在工作中不断地学习，将理论与实际很好的结合在一起，在工作中不断的改变自我，适时的对自己提出不同的要求，在工作中不断的总结经验，也在工作中逐渐成长。
下年工作计划：完全熟悉所有图纸，做到心中有图。完成所有外网工程，完成采暖、给排水及消防系统管道及设备安装。
总之，参加工作以来，认真学习、严谨处事成为我的座右铭。我深信：建筑没小事，凡事都需认真对待、处理。作为一名工程技术人员，我将在工作中努力学习，不断的总结经验，吸取教训，大胆的进行技术改革和创新，严格要求自己，不断求实创新，不断磨练自己，努力将自己的专业技术提高到一个新台阶，争取为平亚建设贡献一份应有的力量。
从事环境工作已经x年的时间了，经过这20xx年的工作和学习，我比较全面的了解了水处理方面的知识，并熟练掌握了流体力学、水污染控制工程等重点科目。
通讯行业年终总结篇九
次，辛苦繁琐自不待说。有时半夜醒来，想起稿件中有内容要修改，立刻起身改完再睡，其敬业精神不亚于专业记者。在领导和同事的帮助和支持下，她奔波在海事现场管理一线，报道全处发生的新闻，报道海事人员的先进事迹，报道基层执法建设。20xx年采写信息22篇，发表稿件11篇，其中省级以上报刊8篇，×××一文更在《江××报》进行整版刊登，有力宣扬了苏州海事的整体形象。与此同时，她不断扩充海事专业知识，不断挖掘通讯视角，提升报道的广度和深度，经过调研和积累，她撰写的《***》一文入选20xx*论坛论文集。
在做好本职工作的同时，她还不厌其烦地协助做好基层各所的信息上报工作，共上报海事信息专报136篇，每篇她都仔细校对、斟酌和修改，力求“短、平、快”，容纳更多的信息量，为上级信息通讯工作打好基础。
宣传工作虽是很平凡的，但没有对事业高度负责的态度是做不好这项工作的，而##对宣传事业的热爱，强烈的事业心和责任感在领导和同事中有口皆碑，相信，勤奋好学的她一定会写出更多更好的新闻宣传作品，成为基层宣传战线的排头兵。
通讯行业年终总结篇十
1、做好了各电梯的日常巡查工作，完成了2次电梯系统全面巡查检修工作。
2、完成了2次各电梯例行保养工作；打扫各电梯机房卫生2次，处理各类电梯故障6次，更换电梯轿厢照明灯2个；完成了9#、10#电梯年检工作；督促协助电梯装修公司安装了剩余电梯风扇及照明；发函工程部处理商办楼电梯存在问题。
3、完成了各弱电系统日常巡查及2次全面巡查检修工作；打扫1.2单元电井卫生1次；完成了1次对各弱电系统电脑杀毒软件升级并杀毒工作。
4、完成了消防系统维护保养工作；处理各类消防系统故障1次；恢复4单元6f消防设备；协助约客酒店改造了消防喷淋系统；安装了部分消防防火门闭门器。
5、处理各类监控系统故障3次，调整了首府监控室矩阵时间，配合公安部门拷贝大厦及首府监控录像。
6、处理可视对讲系统故障9次，安装业主室内主机2个；更换了1单元单元门闭门器及1、3单元单元门门锁。
7、处理各类家庭防盗系统故障3次；验房5户，交房1户；制作家庭防盗系统及周界系统培训资料，组织班组人员及安防相关人员培训家庭防盗系统及周界系统1次。
8、处理停车场对讲故障1次。
9、处理各办公室电脑、打印机、扫描仪、电话等故障共4次，处理办公楼网络故障2次；协助电信、移动等公司开门10次。10、维护保养电子巡更系统1次，保养了电子巡更系统软件，紧固了部分电子巡更按钮。
11、检修保养楼宇自控系统部分ddc箱，紧固了锅炉及空调相关联ddc箱接线端子并清理了灰尘。
12、检修保养了晶海电动阀、低区采暖系统电动阀及苏宁空调旁通电动阀，进行了加油紧固，对地区采暖电动阀及惊骇电动阀进行了刷漆。
13、完成了领导交办的临时性工作。
1、做好每月2次的电梯例行保养工作、日常巡查工作及2次全面巡查保养工作；做好日常各电梯故障处理工作，完成2次电梯机房卫生打扫工作。
2、做好各弱电系统日常巡查及每月2次的全面巡查检修工作；做好各弱电系统日常故障处理工作；升级各系统电脑杀毒软件并进行全面杀毒2次；完成2次一、二单元电井卫生打扫工作。
3、做好1、2、3、4、5、6、7、8、11号电梯及苏宁扶梯年检工作。
4、协助做好各电梯合同续签工作及电梯相关人员培训申报工作。维护保养楼宇自控系统。
5、做好清明节期间值班工作。组织学习监控系统及电子巡更系统知识、做好培训资料，完成监控系统及电子巡更系统培训。
弱电行业年终总结4
在忙碌有序的工作中过去了，回顾这一年的工作，我认为主要有两个大的方面：
2、6月到9月主要就是总店东楼的装修调整以及卓庭超市开业的准备工作。总店东楼的装修是今年最大的工程，涉及的设施较多，工作量大。扶梯的更换、电路的调整、顶棚的装修、各个专厅的装修跟进、及专厅用电的布局及跟进都需要设备去做。因此这3个月基本每天都要加班，可我没有被累、工作量所吓倒，发扬中泽不怕苦与累的精神，工作积极主动、认真负责、思路清晰圆满完成公司交给的各项工作，为总店东楼装修工作做出了自己的贡献。9月份在有东楼装修工作的情况下，又有新店卓庭超市的准备工作。原本设备部的人员就不足，又临近中秋节各个门店也比较繁忙没有什么人员可以抽调的。面对工作我们设备一帮人没有畏惧，严格按照公司的要求及时准备好开业所需的各项设备。对需要用电的设施，从总的灯带照明到每个需要用的一个插座，ups的安装、租赁户的用电施工，都做到细致到位。经过不懈努力，顺利完成了东楼装修及卓庭超市开业的相关工作。
9月份以后的主要工作，除去日常的巡店工作，门店需要的部分维修工作，就是提前对各个门店冬季需要进行保暖的水管进行统计汇总，并对各个店需要保暖的全部进行了处理，为水管的过冬做好了准备，另一项主要工作就是对闲置设备的整理。将闲置的货架设备以及附属配件全部集中到设备在柳花泊的仓库，对每一件都进行了分类整理，以便以后的.使用。
在新的一年里，继续发扬中泽不怕苦、不怕累的精神，严格遵守安全操作规范及公司的各项管理规定，在领导的指导下及时、安全、高效、节约的完成各项工作。
通讯行业年终总结篇十一
紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：
1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。
2、对中心每台电脑安装防病毒软件，避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并及时的对软件进行升级，定期的清除隔离病毒的文件夹。
3、及时的对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对ie、outlook、office等应用程序也打上最新的补丁，另外还关闭了一些不需要的服务，关闭guset帐号等。
4、项目机房系统更新，系统从原有的20xx更新到win8，重新安装了所有软件，解决了一部分原无法解决的问题，并重新部署杀毒软件解决方案。
5、交换机、路由等网络硬件设备的维护，屏蔽中心不用的端口，安全设置等，保证公司所有电脑的安全正常工作，优化路由运行速度，节约带宽，提高上网的速度化和稳定化，使我们上网的速度大大提高，保证网络顺畅。
6、针对服务器，3次被黑客攻击采取相应的解决方案。重新部署服务器。
7、学校服务器，硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。
8、电话交换机部属置，电话线调整，电话录音设备的安装调试。
9、rtx服务器、邮件服务器、web服务器、搭建、优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。
10、为了最大的节约成本，并针对学校所有计算机设置系统自动休眠，有效地节省了相当一部分资源。
11、加强了对网络设备的维护，对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。公司目前一共近80多台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。
近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。在具体工作中，我努力做好服务工作。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己的不足之处：
1、因为简单的问题重复出现重复解决，可能到位不及时。
2、自己的思路还很窄对现代网络技术的发展认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快。
3、有时出现问题我并不知道而领导先知。其实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以网管的身份感到惭愧。
总结了过去，方能展望未来!最后说说明年的工作计划，辞旧迎新，在总结本年度工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：
1、在继续完善公司网络的同时，加强理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好。
2、对公司所有电脑设备进行统一计算机名称，和ip实现远程管理，维护。提升工作效率。
3、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
4、在硬件条件允许的情况下安装，网络流量检测软件，对局域网进行监测，及时发现网络故障和排错，使网络快速高效的运行。
在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋;发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。
总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!努力工作，将以更多的努力来回报大家!
通讯行业年终总结篇十二
展望新一年我们意气风发。20xx年12月31日，中山市大同社会工作服务中心的年度总结大会在黄圃镇社工综合服务中心拉开了帷幕。届时，中山市民政局社工科科长王少江、黄圃镇人民政府社会事务局局长吴锐林、港口镇人民政府社会事务局局长吴少琼、东凤镇人民政府社会事务局局长李仕标、社工科科员叶剑荣、中山市大同社会工作服务中心总干事王斯维及全体同工出席了此次会议，会议由港口镇社工综合服务中心主任梁秋霞主持。
首先，会议在机构一年的活动总结视频中拉开了帷幕，全体与会人员伴随着柔和而向上的背景音乐及真实生动的活动画面似乎将大家又一次重返到了当日我们开展活动的现场，通过这个视频的观看让我们也回顾了这一年服务开展的历程，背后的辛勤付出与用心努力让我们换来了服务对象感动的泪水、温暖的关心以及对我们社工的接纳认可；接着，中心总干事王斯维作20xx年度工作总结汇报及20xx年工作计划，其中20xx年的工作总结汇报以“感谢·感动·感恩”为主题，具体分享了机构一年以来的工作成效及遇到的困难，并鼓励大家踏上社工这条漫漫长路，将来不管遇到什么我们同工要心怀“信·望·爱”来开展社工服务；紧接着，由中山市民政局社工科科长王少江为本年度总结大会致辞，王科长向与会人员总结分享了目前中山社工发展总体情况，并紧紧围绕“危机意识”、“竞争力”、“感谢”三个主题词语重心长地对社工给予了鼓励与教导，且对机构今后工作作出了方向性的指导并寄予了希望；随后，为了进一步促进社工与出席此次会议的购买方领导的沟通与互动，我们在活动主持人黄圃镇社工综合服务中心副主任叶旺娟的组织下进行了互动游戏环节，此环节将本年度大会推向了最高潮；在激烈的互动游戏环节过后，进行了机构表彰颁奖环节，经过民主投票分别评选出了本年度的1个优秀项目管理者、1支优秀项目团队及2名优秀社工；最后是合影留念，整个年度大会最后在一幅美好和谐的画面中落下了帷幕。
此次年终大会是我机构同工一年辛苦工作付出达成一定服务成效的展现与分享，同时也为机构未来的服务设计与工作指出明确的方向。
通讯行业年终总结篇十三
20_年是不平凡的一年。
1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二工作计划。
1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
通讯行业年终总结篇十四
首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!
20xx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过it行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入it行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错!
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
截止20xx年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电话30个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。
我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
5、其它心得体会：
通讯行业年终总结篇十五
尊敬的**局长、同志们：
在新春佳节即将来临之际，今天公司隆重召开年度总结表彰大会。首先，让我们以热烈的掌声欢迎县****局*局长，莅临大会指导，并对新一年工作做重要指示。在各部门认真总结的基础上，根据公司集体研究意见，下面我从三个方面进行总结：
一、充分肯定成绩，认真总结经验，奋力开创供水工作新局面。
过去的一年，我们认真贯彻中央八项规定和狠刹四风要求，按照全县经济工作会议精神为指导，在城管局党组的正确领导和大力支持下，公司全体职工团结务实，紧紧围绕全年各项目标任务，以确保安全、优质供水为中心，以创新管理为手段；以真抓实干，狠抓落实，提高效益为目标，以党的建设、精神文明建设为保证，全体员工凝心聚力抓效益，上下一心谋发展，合力创建求改变，全体干部职工团结一致，克难奋进，公司发展实现了五个历史性突破，一是全年水费收入718.19万元，同比增收96.69万元；二是安装服务费304.94万元，同比增收178.74万元；三是校表收入18.84万元；四是综合收入1041.97万元，跨入了年收入过千万的规模企业行列。五是全年上缴税费73万元，与去年同比多缴税费17万元，公司全年实现利润201万元。党风廉政建设，精神文明建设，综合治理、工会工作等经考核全面完成目标任务。
上述成绩的取得，离不开县委、县政府的正确领导，离不开县城管局的大力支持，离不开公司班子成员团结协作、心往一处想、劲往一处使，更是公司全体中层干部和全体职工，团结协作、扎实工作的结果。在此，我代表公司向一年来辛勤工作的公司全体干部职工表示衷心的感谢！
我们之所以取得全面发展，经过公司认真分析，主要在三个坚持，三个充分发挥上不断完善管理。三个坚持就是坚持制度管人，坚持务实作风，坚持规范管理；三个充分发挥就是充分发挥党支部核心作用，充分发挥职代会作用，充分发挥公司法人民主管理、民主决策作用。这三个坚持，三个充分发挥是公司经过历届干部职工认真总结和结合实际摸索后形成的，现在已经形成了全体干部职工的自觉行动，也是公司取得历史性突破的关键。
一是坚持制度管人、管事。
通过集思广益，
滤池及滤料的清洗、蜂窝斜管的更换和所有设备的安装及调试等工作工程计划在20xx年元月下旬完工在该工程实施过程中，我们看到有的同志责任心极强，像生技科的刘军同志，每天带病坚守在工地上，班子成员田振华、胡凡丰、经理助理邓生伟，他们除日常工作外，每天都要到工地巡查，提出了很多的合理化建议，促使了工程的顺利进行三万活动的开展得到了向田振华、罗建国、胡立平这样的老同志的大力支持，他们顾全大局、服从安排三是坚持规范管理。
1、积极参加了全州住建杯男子篮球比赛，组织召开了“庆国庆”职工运动会，全年先后多次在县电视台、咸丰新闻网等媒体宣传报道。公司还积极支持和帮助扶贫联系点大路坝区荆竹坪村，为扶贫联系村党员群众服务中心赠送了价值两万多元的办公桌椅和用具。
2、在国家、盛州、县不断规范单位津补贴发放标准和范围的大环境下，公司提前谋划，在合法合规的前提下通过召开班子会和职代会讨论，将原来发放的节假日津补贴、年终奖、绩效奖、超产奖等纳入公司管理制度，并报经主管局、人社局和国资局批准执行。同时，为提高职工待遇，公司还启动了档案规范化管理2a级的申报工作，投资近15万元整修了档案室，购买了密集架、除湿机、防磁柜等设施，邀请档案局的专业人员对公司历年的档案进行整理归档。还启动了县级文明单位的创建和申报工作。目前，档案规范化管理2a级和县级文明单位创建申报工作都已经通过上级验收，按规定可以向每位职工多发两个月档案工资。通过公司采取的这些措施，不仅提高了职工待遇不降，也体现了公司贯彻落实以人为本，构建和谐公司的企业理念，有力地维护了职工队伍的稳定。
3、工、青、妇等群团组织机构健全。认真履行职责，及时参与公司重大问题的协商、决策，进一步完善了厂务公开制度，使单位决策民主、科学，透明度更高，职工的主人翁意识、集体主义意识不断增高，广大干部职工的合力、凝聚力进一步增强，职业素养、工作责任心进一步提高。
4、综治、计生、安全生产工作扎实细致，效果突出。坚持从小事入手，管好自己的人，看好自己的门，对职工经常进行法律法规和安全教育，规范了8小时以外的管理，全方位综合整治，使单位秩序良好，无违法违纪事件和不安全事故发生。计划生育工作严守政策界限，各种卡、表、簿、册齐全，内容与实际相符，达到了动态管理的要求。各项工作经城中社区年终考核，均达到优秀。
4、改善办公环境。20xx年来公司装修了大会议室，对办公楼卫生间进行简单装修，为各科室配置了景观植物，以此不断提高职工工作舒适度，成功创建为全州“百佳窗口”单位。
二、清醒认识存在的问题，坚定信心和决心，进一步增强工作的责任感和紧迫感。
在肯定取得的成绩同时，我们清醒的认识到公司目前存在的问题，进一步增强危机意识、忧患意识、责任意识和服务意识，清醒地认识到发展中存在的矛盾和问题。
绕道走，对责任和风险缺乏担当的勇气，不敢负责。二是“骄”，有的同志工作取得一点成绩就骄傲自满。极少数人把工作当作利益交换的条件，事情不做先谈条件，不满足要求就什么事也不干。在这里特别强调的是，为了积极鼓励职工参与管理，公司通过征集广大职工对20xx年经营管理和制度建设上的意见和建议，大多数职工都提出了很多好的意见和建议，也有少数职工只提待遇，在公司管理上没有提出意见，我们在经营管理过程中不是什么都做的非常好，所以要求职工参与建言献策。经过班子会议集体研究，认为丁亚雄、覃红、杨蓉、丁一、胡立平、姚森垚、冯正琼、刘开竣刘斌、戴雪峰、牟翔、钟华这12名同志，提出了不少好的意见和建议，决定对以上12名同志每人给予200元的奖励。
三是“散”。仍有少数员工把上班当作副业，想干就干，不想干就走，甚至脱岗。甚至还有好人怕坏人、老实人被欺负的局面。因此，要求我们的班子成员和经理助理，做人做事要带头，要让大部分职工相信你、支持你，遇到困难想到你。
四是“懒”。有的同志干工作吃不得苦，上进心不强，办事拖拉，对工作差距无动于衷，对落后局面麻木不仁，缺乏应有的危机感和紧迫感。五是“庸”。有的同志得过且过，不求有功但求无过，干什么事都不动脑子，平庸无聊。
有的同志自己不干事，还躲到后面说风凉话，说三道四，说长论短。。
（二）、清醒地认识到部门协调不够，制度贯彻不够彻底。公司各项工作安排、制度出台不是针对某一个人，而是针对存在的某种现象，因此在执行时就必须贯彻落实到位。企业靠人才，人才靠管理，管理靠执行，执行靠贯彻。比如日常查岗和检查卫生，值班领导和值班人员就应该认真负责，不讲人情，只有这样才能公平对待，才能提高整个团队的战斗力。因此公司要求值周领导必须负起责来，明年班子成员的绩效奖考核以查岗的情况进行兑现，目的就是杜绝讲人情。
为了兑现20xx年度超产奖，公司写了专题报告到主管局审批和到纪工委备案，为职工争取到20xx元的超产奖。年初签订的目标责任状，年终必须兑现。在政策允许的条件下我们会千方百计的提高职工福利待遇，因此就要求我们全体职工在工作上要积极认真负责。。
3、看到责任心不强的问题。20xx年公司提倡的团结基本做到，20xx年提倡的是责任，目前未尽到责任的还有少数，缺乏主人翁意识，甚至极少数没有责任心。
通讯行业年终总结篇十六
今晚我们在学院103举行了我们本届的总结大会。本次会议的主题是：精彩回顾，华丽交接。不仅针对过去工作进行批判性总结，同时将在活动过程中动员青协换届事宜，公布下届各职位成员名单、举行交接仪式并鼓励下届成员做好下一年度的工作，更好的.为青协的发展作出努力。
大会上，会长总结了协会上一年工作及对下一年发展的展望，各部门的部长总结自己部门上一年的工作及部门主要情况。在会长部长的讲话中，让我们回忆起了过去一年难忘的经历。会议中间穿插着轻松快乐的小游戏，调和了现场的气氛，参与大会的所有成员积极参与，乐在其中。游戏环节奖品答派送，丰厚的奖品更是迎来一阵又一阵的激情参与。
接着公布了各部门的部长以及主席团的成员，举行了交接工作。各部门的部长与干事轮流拍照，尽显部门的和谐氛围。
会议的最后，所有青协成员手牵手一起唱了青协的会歌，深情合唱，道尽这一年来彼此之间深深的感情。让泪水奔腾吧，我们会帮你擦干泪水，让我们的心靠得更近，然后一起携手共创青协美好的未来！
教育信息技术学院青年志愿者协会在一年来成长很多，总结过去，展望未来。为了更好的弘扬志愿服务精神，让青年志愿者精神对中华民族奉献爱心，服务社会，尊老爱幼，互助互爱等传统美德更好地继承和发展，以更好地弘扬时代新风，献人间真情。
通讯行业年终总结篇十七
1、律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。20xx年，在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！
作为教育行业，品牌是公司的关键之一。回顾即将过去的这一年，昨天工作的情景还历历在目，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约答疑时间，如何提高答疑效率，如何提高答案的抓取率，尽量使工作程序化、系统化、条理化。从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。
回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结：
2、一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
3、20xx年的工作在委领导的支持和有关同志的配合下，比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。20xx年所得的工作成绩主要有以下几项：
4、时光飞逝，转瞬间，又到了20xx年的年终岁尾。过去的一年，在局领导的正确领导和工会主席的具体指导下，在工会所有成员的共同努力下，工会的各项工作任务都取得了较好的成绩。我作为工会的一分子，能为中心局的发展贡献一点微薄的力量，心里感到无比的欣慰和自豪。为了更好的总结经验，鞭策自己，我在此回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，并就前段时期的工作做如下汇报：
通讯行业年终总结篇十八
通过建立教育发展共同体，创设学校联动发展新平台，促进小学第三共同体学校资源共享、优势互补、均衡发展、共同提高。
为了确保活动的正常开展，我们成立了共同体领导小组，设立了共同体管理办公室，制订了《共同体管理办公室工作职责》，明确了管理办公室、分管教干、学科负责人、资料管理员、信息报道员以及活动承办学校工作职责。共同体管理办公室主要负责计划制定落实、信息上传下达、工作安排部署、活动组织实施、师生安全保障、过程监督考核、资料搜集建档、工作推进创新，以及研究、部署、考核共同体的各项工作，保障共同体科学、持续、高效推进。在此基础上，我校细化共同体建设方案，并落实例会制度，定期开展校际活动。活动形式多样，内容涉及学校管理、教育科研、专题交流研讨、课堂教学等方面，各校协同参与完成年度工作计划和总结。按照区教育局的要求，各个共同体在制度、师资、培训、经费、设备、监督和评价等七方面建立保障机制。各校相应投入一定经费，以保证各项活动的开展。一年来，我们举行了丰富多彩而又卓有成效的活动，每月一次校际交流，或办学理念研讨，或读书沙龙、或运动会，或美文诵读观摩，或教师太极拳比赛，或教师篮球比赛，或教师排球比赛，或古诗文诵读竞赛，或班主任工作研讨，在过去的一年里，我们办好“五大节”即艺术节、科技节、古诗节、科技节、英语节;举行了“三大仪式”即一年级的开学典礼、三四年级的成长礼，六年级的毕业典礼。在教师中间举行“学廉洁从教典范，做教书育人楷模”师德演讲比赛，“五四幸福杯”教师才艺大赛，教师专业知识竞赛、各学科的基本功大赛，新课标的测试。在共同体的共同努力下，区双语诵读、美文诵读比赛中，我们均荣获区特等奖的好成绩，共同体的各家学校在活动中成长。
1.教师交流促发展。
共同体学校教师交流是促进教育教学、科研改革的一项重要举措，也是一种先进教育思想、先进教学方法的交流，同时，还是先进教研方式的有机结合。共同体学校之间开展教师交流活动，有利于提高教师的综合能力，有利于相互取长补短，特别是对于教育教学、教研教改工作的推进，起到不可估量的重要作用。领衔学校选派一批骨干老师到参与学校支教，带去先进的教育教学思想;参与学校选派思想素质好、肯刻苦钻研的优秀教师到领衔学校顶岗式学习，实地感悟领衔学校的规范化教育教学管理氛围。力争通过这种交流使双方教师相互学习、共同提高，从而以点带面，带动全体教师进行课堂教学的变革，对教育教学起到很好的促进作用。xx实小与新庄、来龙、xx小学开展教干双向挂职学习活动，直接向参与学校派出管理者，指导、协助相关管理工作，同时选派参与学校领导干部直接参与领衔学校的管理，共同探讨管理方法，实现优势互补，实现管理理念的共享。一年来，xx张家港实xx(副校长)、xx(教导处主任)、xx(教科室主任)、xx(学生处副主任)带和一位年轻教师结成对子，走进课堂听课30多节，积极参与学领骨干教师走进这四所学校分批支教一个月时间，主动带一门课程，校各项活动，为全体教师开设专题讲座1次。
2.名师引领强素质。
我们实施了名师带徒制度，我校xx、xx、xx、xxx等30余名骨干教师分别与共同体学校教师正式签订了三年的“师徒结对协议”，充分发挥名优教师的引领作用，提高共同体教师的整体素质。两年来，师徒开展了相互听课、共同备课、同课异构、一课三上等活动，每学期活动不少于6次，且都有记录。每学年，共同体都要评选出“优秀师徒”，并给予一定的物质和精神奖励。
我校的骨干教师先后到新庄、关庙、保安开展送课活动，名师们通过课堂教学指导、课堂教学示范和教科研引领等方面给予青年教师全方位的指导，充分发挥名优教师“传”、“帮”、“带”的作用，整体提高共同体学校的教学水平。
3.联动教研提效率。
为了让小学第三共同体学校教师能接受新的教学理念、新的教学模式，共同体学校开展联动教研。首先是重视研究氛围的营造和专家的引领，激发教师内心深处研讨、反思的原动力，提高教研的时效性。一年来，我们多次邀请全国著名特级教师高林生走进我校上示范课、讲学、解读新课标，让共同体全体教师大开眼界、受益匪浅。其次是采取研训联动的方式，统筹共同体的教学、教研、科研和师训活动。我们以课题为引领，开展实践、研究、反思、叙事活动。通过教育科研组建各学科共同体，促进各校教师专业成长，努力提高各学校的教育教学质量。我们积极打造集体备课研究平台，让每个教师都扎扎实实地加入到研究行列，各学科组、教研组集体备课制度化、常态化，每学科每学期集体备课一次，在活动中商讨教学中的疑难问题，研究教学环节设计的有效性。通过集体备课，听课评课，课前指导、课后说课，使参加教研活动的老师们都获得了大容量的教研经验和更深层次的活动体验，真正促进了教师的专业发展，同时也提升了教研组的整体水平。
4.聚焦课堂结硕果。
充分发挥领衔学校的资源和管理优势，全力打通城区学校与农村学校共同发展通道，初步实现资源共享、优势互补，进一步缩小城乡之间、校际之间差距，推进教育均衡发展进程。通过领衔学校的“幸福课堂教学”的打造、研究、推广、运用，推动领衔学校与参与学校紧密结合，使农村学校能够突破自身资源限制，实现教育资源的优化配置，初步达到“理念共享、资源共用、机制共建、品牌共创、优势互补、相互促进、互惠共赢、共谋发展”的目的，进一步促进了农村学校学生发展、教师发展、学校发展，共同结出累累硕果。为了更好发挥骨干教师在共同体中的带头作用，我校每学期对外开放各学科课堂教学一周时间，这期间，许多学校的老师主动来校听课，取得了很好的反响。
三年来，我校的骨干教师为参与学校教师开设示范课达60节。每学期期末，我们组织一次教师成果展示活动，如优秀徒弟优课展示、优秀班主任教育叙事展示、师德演讲、读书心得交流等活动，为更多的参与学校年轻教师提供锻炼舞台，享受成功的喜悦。三年来，我校培养了市名教师2人、市学科带头人8人、市骨干教师5人、市教学能手2人、市教坛新秀3人，区学科带头人19人、区骨干教师10人、区教学能手2人、区教坛新秀4人，区名教师12名区领军人物2名，区名班主任2名。国家级课5节，省级课8节，市级课28节。
早在20xx年4月的“心耕讲坛”上，xx校长作了《行走在幸福的教育世界》专题讲座，他提出作为教育工作者要有一座心中的大山——追寻幸福的教育，并指出了追寻幸福教育的途径：办真教育、活教育、乐教育，并从观念养质、自然养智、自主养慧、闲暇养心、艺术养性、健体养气、品位养雅、读写养志、网络养境、环境养人、同心养情、谋略养校十二个方面构建了幸福教育的美好蓝图，为第三教育共同体的老师们指明了一条幸福教育的康庄大道，也成为各校文化融合的载体，共同体的`各家学校文化在这里得到碰撞、融合、提升。
为了变“自我欣赏”为“团队共享”，第三共同体学校开辟了交流研究成果和实践经验的阵地校刊《心耕》;开辟心耕讲坛，鼓励教师围绕某一话题做深度研究做专题讲座;并引导教师开辟网上论坛;自建教育博客。我们还开展校际的观摩交流，有效地加强校际交流，展开联动教研，通过共同体开展学校理念文化研讨、读书沙龙、师生联谊活动等形式，促进共同体学校文化碰撞、交流，吸纳新的内涵，构建丰富而有个性特色的学校文化。共同体已成为了教师专业成长和学术争鸣的平台。
学校以“五大讲坛”为平台，推行“对话式”学习。将我校的“心耕讲坛”丰富为教研文化讲坛，由教研组长围绕学期教研主题做深度诠释性讲学;科研文化讲坛，由各课题组围绕研究课题作汇报性讲学;读书文化讲坛，在教师申请年级组推荐基础上每月安排一名教师围绕幸福与教育主题阅读反思后作交流性讲学;学习之旅讲坛，由外出学习人员做学习汇报性讲学;名师文化讲坛，市区级名教师每人每学期做一次专题培训性讲学。五大讲坛让教师在对话式学习中提高了理论素养，转变了教学理念。
为了避免为了读书而读书，为了学习而学习，使学习变成无效的负担，学校以“心灵相约书友会”为载体，长期开展共读一本书活动，每月围绕共同阅读的书目开展一次读书沙龙活动，教师们就每一个章节发表各自见解，在交流碰撞中提升思想内涵。
我们要求教师有针对性的读整本书，读中外教育名家的专业性著作。将学习的重点落实在“研”字上，即“带着实践中的问题去学习”“带着感受去实践”，“带着实践中的体验再学习”，从而使“学习”与“实践”紧密结合在一起。
全体教师围绕各自的关注“点”和科研方向每月撰写一篇教学反思，并把优秀教学反思上传至oa系统，让教师在阅读中进行思维碰撞，在反思中形成对研究专题的再认识、对教育的深理解，在不知不觉中实现从经验型教师向科研型、智慧型教师的蜕变。同时以教研组、备课组为单位，在铭锐网开展网络教研与集体备课活动，同时积极号召共同体学校的教师积极跟帖讨论，加强了校际之间的交流与合作。
依托领衔学校的艺术教育和体育教育特色项目，带动、辐射参与学校，并结合共同体学校各自艺术和体育教育教学实际，制定出切实可行的发展策略。针对农村学校师资薄弱的音体美、信息技术等学科，我校采取了专业教师间周轮流送教的方式，提升农村艺术教育的质量，培养乡镇学生的艺术素养。同时，我们每学期帮助新庄、来龙中心校排演一首大合唱、一支集体舞，举行一次专题美术作品展，让农村学生共享优质教育资源。这既提高了参与学校教师的艺术修养，也提高了我校艺体教师的时间指导能力与团队合作能力。除此，我们还举行了轰轰烈烈的艺体联谊活动，先后举办了学生网球操比赛、教师太极拳比赛、师生春季运动会、教师排球比赛、冬季三项竞赛、艺术展演、大课间比赛等活动，从而形成教育合力，打造优质艺体品牌项目，力求共同体学校学生全面发展与个性化发展的均衡。
1.开展了一次生活体验活动。利用暑假，通过“走进乡村、享受自然”和“走出乡村、体验城市”同吃同住同学习系列活动，组织城乡学生到对方学校、家庭相互亲身体验学习、生活环境，让城乡之间、校际之间的学生加强交流。
2.开展两次社会实践活动。上学期利用清明节“红领巾寻访党的足迹”社会实践活动，组织了我校、新庄中心学校(小学部)、关庙中心学校(小学部)、保安中心学校(小学部)部分学生到雪枫公园、马陵公园、韩余娟墓地、余娟实小(韩余娟事迹展馆)等德育基地，让学生在实践中增强本领，在交流中碰撞思想，在体验中提升素质。上学期，我们组织学生参观民防基地，在训练中锻炼学生的意志。本学期我们再次组织了“放飞童心，拥抱自然”社会实践活动，200多名学生走进大运河畔，在大自然中放飞梦想，拥抱自然，师生们收获累累。
3.开展一次形式多样的“献爱心”帮扶活动。首先是启动“宿豫区民进教育基金”，奖优扶贫;其次是动员有条件的教师、学生、家长、社会人士对受援学校学生开展图书、学习用品、衣物捐赠等资助活动。从而帮助困难家庭的孩子更好完成学业，让城乡学生共享社会温馨，共同健康快乐成长。本学期我们精选了20种3000册图书在四校进行漂流，激发了孩子们的读书热情，让农村孩子也能读到好书，享受经典书籍的润泽。
4.依托现代媒体，实现教育资源共享。我们通过博客、校园局域网、校园qq群、凤凰网等多种网络信息平台，推动共同体的教师围绕计划，进行备课、上课、教研活动、专业书籍阅读、教学随笔、作业设计、试卷编印、课题研究、案例反思等方面内容，展开丰富多彩的探讨与分享。通过加强网络教研，改变传统的教研形式，借助网络平台，实现教研活动网络化。
三年来，我们xx区小学第三教育共同体在实践中摸索，在蹒跚中前行，在交流中完善，在各个兄弟学校交流、提高。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。宿豫第三共同体正充分利用丰富的教育资源，推进教育共同体的建设，扬帆向更高的目标航行，相信宿豫第三共同体正以远望精神为强大动力，乘风破浪，锐意进取，争创一流，努力谱写更加辉煌灿烂的明天!
通讯行业年终总结篇十九
俗话说：“三百六十行，行行出状元”。现实中的各行各业，实际并没有高尚和低贱的分手，如果有，那也取决于我们的心态、思想与行为是高尚照样低贱的，与职业无关；同时，也没有平凡与不凡的分手，所谓的平凡与不凡取决于我们怎么去做、是否居心，而不是我们所觉得的在这个世界上蓝本就存在平凡与不凡的工作和职业。我是屯城餐厅的一名工作人员，我要在平凡的岗位上做到不凡。
懂得微笑，善于微笑。现如今，微笑已经成为从事各行各业的一种必备的职业素质，尤其是在办事范畴。微笑是不用翻译的世界语言，它传递着亲切、友好、开心的信息。微笑一下并不费劲，但它却能产生无穷魅力，受惠者成为富有，施予者并不变穷，它转瞬即逝，却往往留下永久的回忆。在工作中，我会让微笑成为我的名片，让就餐者如沐东风。
勤能补拙是良训，一分费力一分才。只有勤快，能力换来更好的造诣。勤，便是辛勤，便是尽力，比别人支付更多。快，便是效率。我国古代大文学家韩愈曾说：“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。”我们的故国之所以繁荣起来，和人民群众的勤奋是分不开的。曾几何时，人们一贯的唯我独尊，使中国有了上百年的羞辱，如今，勤奋使中国一步步走向繁荣强盛。国家如此，我们屯城也是如此，作为一名办事者，我更要支付比凡人多百倍的勤奋，去营造更舒适的就餐情况，让屯城更美好！
待客之道，周到是根基，也是最紧张的。既然谈周到，那么必定要主动去做好，主动去提供办事，而且要善于察看，还要懂得换位思考，做到客人所想不到，提供超前办事。在以后的'工作中，我会一如既往地做到让就餐者感想感染到宾至如归的感到，想宾客之所想，急宾客之所急。
保持较强的心理素质。可以或许保持优越的心理和精神状态，做到得宠不骄，受辱不卑，自在应对。
做一名餐厅的办事员，其实很容易，也很简单。在每个繁华喧闹的都会中，在餐饮行业，办事员的角色太多太多，然而，真正可以或许读懂“办事”中所包孕的意义，并且可以或许身体力行去居心，去做好的人却稀如麟毛。为什么呢？原因很简单，几乎可以说是所有的人，在从事办事员的时候，都是抱有一种应付的心态，而不是主动的去做。
总是喜欢偷懒，喜欢躲避许多次为别人提供办事的机会。他们总是以为本身的做法是明智的，觉得本身比那些一根筋只知道干活儿的人要聪明的多！殊不知，这种做法与行为恰恰是最愚蠢的。因为，他们错过了许很多多可以让本身赓续发展的机会。总结来说便是不懂得“负重”的真正意义地点。一名真正称职的办事员，不仅仅是要具备在外面上看来与工作相关的知识，更多的是要增强本身内心与思想上的扶植，还有自身的修养的进步。
现实中各行各业都是展现本身的舞台，无论在什么地方，无关收入若干。我们每个人之于屯城就好比一滴水之于一盆水，一滴水可以瞬间蒸发，依附于一盆水能力长久存在。因为屯城我们每个人才有生活，那么，我要做的更好，在平凡的岗位上要尽力使本身不凡，让屯城来日诰日因为有我而自满！
通讯行业年终总结篇二十
20xx年已经结束，门窗行业经历了一年的成长与洗礼，是时候交出成绩单了。本文通过门窗行业的关键词分析来对20xx门窗行业的发展进行总结。
20xx年，建材家居行业整体相对低迷，门窗行业自然也不好过，不少企业经营状况不如去年，但也有部分企业呈现“逆势增长”;为了在严峻的环境中获得发展，不少企业开始想方设法挖掘更多的营销渠道，其中o2o模式因其打通线上线下的功能颇受门窗企业青睐。另外，在以天猫为首的电商平台"双十一"网购狂欢中，门窗行业虽然称不上硕果丰收，但相信也积累了不少经验;随着互联网化的加强，众多门窗企业也在这方面发力，尤其是新兴的移动互联网吸引了不少企业的目光，手机 app、移动端广告开始进入大众眼帘。
20xx年家居行业整体表现平淡：从最新全国建材家居景气指数bhi来看，10月份数据为113.49，环比下降3.98点，同比下降9.73点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额为1229.4亿元，环比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累计销售额为9874.7亿元，同比下降2.76%。
一直以来，门窗行业的销售渠道主要是终端店面、家居卖场、工程采购、家装采购等等，而近年来新兴的电商与o2o模式也是门窗企业着力发展的方向，随着互联网经济的快速渗透，传统渠道的份额将逐渐被挤压，未来或将与电商渠道相融合。
另外，据笔者观察，大部分消费者只在有装修需求时才会专门去逛传统的家居卖场和专卖店，因此近年来有不少家居品牌开始进驻大型综合类商场，而门窗行业未来也将顺应此潮开拓商场渠道。但是，包括门窗业在内的家居行业，短期来说不会出现大规模的“出走潮”，而新型的网络营销渠道也不够成熟，业内人士认为，不管门窗渠道布局如何日新月异，未来几年内都不会放弃线下专卖店布局，传统渠道仍然占据主流。
o2o模式近年来一直是门窗行业里“叫嚣”甚火的关键词，线下体验夏线上购买的方式的确也能很好地解决门窗产品网购所缺失的用户体验。有关专家分析说，o2o模式的重点在于线上线下相结合，即线上客流引导到线下终端门店。随着年轻消费群体的崛起，线上查询资料，线下体验购买已经日渐成为一种流行的消费模式。但目前为止，这个方式仍然不能得到成熟的发展。
红星美凯龙星易家相关负责人表示，要做好家居电商，就必须根据家居网购的特点进行网站优化，从页面设计、购物流程、支付手段、物流配送和售后服务等方面刷新网购体验。门窗企业发展电商时要注意在考虑网络购物的便捷性的同时，必须合理布局线下店面，提高线下体验的专业性，发展线上线下联动的o2o模式;随着整体家居的流行，不少门窗企业开始进行跨界涉足整体家居，但这个“界” 是否跨得还需“从长计议”。
20xx年的双十一大战整个家居建材业取得了丰硕成果，家居类入围全品类排名前十的就有3家，打破了过去服饰类称霸甚至占据排行榜半壁江山的格局，这充分说明了家居企业对于电商的重视与努力。而“建材”品类前5位依次为欧普照明、tata木门、九牧、奥普、贝尔。其中，tata作为门窗行业的代表，以7097万的销售额跻身亚军位置。
电商渠道意味着更大的商机，聪明的门窗企业自然不会放过这个机会。但是对于门窗此类大型建材家居产品来说，物流配送、安装、售后服务等成为约束其发展的短板，这也是门窗行业电商路不能有大突破的原因。而针对这些短板，门窗企业必须在全国加速布局更多网点，让利经销商鼓励经销商配合售后服务，只有这样才能真正打破门窗企业电商短板，在电商路上越走越顺。
互联网的风潮早已经席卷到门窗行业，无论是电商还是o2o都是互联网引发的营销渠道，根据中国互联网信息中心(cnnic)的相关报告，我过互联网用户已突破1.2亿人次，这也意味着互联网化的势如破竹，门窗企业分分跟随潮流在网络投放广告，进行网络营销，而这也为门窗企业带来了丰厚的回报。
互联网化已是老生常谈，随着智能手机的普及，一个衍生词开始走俏——移动互联网也在逐渐兴起。根据《20xx年上半年中国移动互联网统计报告》，截至 20xx年6月，中国移动互联网网民达到6.86亿。与20xx年12月相比，用户数增长5%。部分嗅觉灵敏的门窗企业意识到移动互联网的商机，也开始发力移动端。手机app、手机端的广告投放、微营销逐渐兴起，移动互联网化将成为新趋势。
整体家居也是不少门窗企业转型发展的方向，而涉足整体家居自然需要跨界，这也是门窗企业实现多元化发展应对激烈战争的方式之一，但所谓“隔行如隔山”，在门窗行业中也不乏跨界失败的例子。
宜盲目跟风跨界，但是人力、渠道、管理等都没有跟上，而跨界也面临着在新领域“不专业”的尴尬，这种多元化发展可能会拖垮企业。门窗企业首先自己要有一定的基础，有专业的售后、服务、技术体系，如果没有这个根基，跨界肯定存在比较大的风险。
结语：20xx年对于门窗行业而言是挑战与机遇并存的一年，这一年有变化，有考验，也有丰收。在这过去的一年有许多关键词值得门窗企业深思与探索，让我们共同期待门窗企业在这不平凡的一年中吸取更多经验谱写下一年的辉煌!
通讯行业年终总结篇二十一
回首20年，有太多的完美的回忆，20__年本人来到长京行工作，但是惟有20年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天.
一、销售工作总结、分析。
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。.
二、职业心态的调整。
销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20年度的工作。现制定工作划如下:。
一;对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，好稳定与客户关系。
二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
四、今年对自己有以下要求：
1：每月就应尽最大努力完成销售目标。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
通讯行业年终总结篇二十二
xx年1月19日，洛阳公司2011年度工作总结大会在航空城大酒店隆重召开，公司全体班子成员，管理层及职工代表共100余人参会，总公司副总经理刘永彬，中央网络经营管理中心总监郇庆明出席会议。
会议首先听取了公司各部门2011年度的工作汇报，总经理李道斌代表洛阳公司做了公司年度工作总结报告，并对xx年工作进行了部署。李总指出，xx年，洛阳公司要在总公司、中央网络的正确领导下，在2011年工作的基础上，团结拼搏，迎难而上，进一步调高工作标准，调快工作节奏，明确发展目标，坚持发展战略，做机制、创文化、建团队，稳推废钢经营，扩大家电拆解，加强项目申报，抓好新上项目，提升企业管理。以科学的管理机制和灵活的经营策略确保完成全年的各项目标任务。会议还对洛阳公司2011年度涌现出来的“先进单位”、“先进个人”“优秀党务工作者”、“优秀党员”进行了现场表彰。
中央网络总监郇庆明提出要求，洛阳公司已经进入一个比较稳定的发展阶段，要做好公司的战略规划，加快青年团队人才培养，建立起完善的公司管理机制。总公司副总经理刘永彬指出，洛阳公司实现快速发展，公司领导班子要善于学习、善于总结、善于提高，全体员工尤其是骨干员工整体素质的提升是关键，公司要树立共同的企业发展理念，建立起一支高素质的员工队伍。
通讯行业年终总结篇二十三
作为一个软件开发工程师（我也是一名软件开发工程师），所实在的如果每年只做那么一两个项目，年终工作总结写起来也应该得心应手的，我们只需要把本年度该项目的基本情况简历表述一下，自己在项目中的角色以及自己在项目中遇到的重点问题及解决方案描述一下，最后展望一下下一年度的工作计划，ok，本年度的工作总结基本完成。下面我给大家看一篇别人写的我认为比较好的个人年终工作总结范文：
20xx年2月2日，我有幸成为北京超图一员，应聘为公司的java软件工程师。入任职以来，在部门领导的带领下，自己感觉无论学习、技术、生活等方面都有很大的提升。20xx年里我主要完成的工作有三方面：
1、荆门石油石化巡检系统的调研和开发。
该项目是我工作以来第一次涉及到调研，对我来说算是一个不小的挑战。在调研过程中，让我学会了如何通过和客户的沟通来了解客户的需求。
由于自己的工作经验不足，在调研工作中体现出一些问题。不能很直接的在和客户沟通中非常准确的了解客户的更多需求，有很多需要和客户交流沟通多次才能明白客户的最终需求，也没有把自己作为最终用户并站在用户的角度上来考虑问题，这些都是我在以后的工作中需要提高和改进的地方。在巡检系统的开发工作中，让我进一步巩固和加强了自己的开发能力。
2、电信12530增值业务的开发与维护。
从5月以来我就开始接手公司的主要业务之一，12530电信增值业务。由于前面负责这个项目的同事突然离职，导致这个项目的交接工再做得不够好，对我顺利接手这个项目造成很大的困难。而刚一接手这个项目，马上就需要新上一个投票活动，并要对一些主要代码进行修改，让我倍感压力，几乎都快放弃。最后在金总的指导和鼓励下，顺利的完成这次活动。
在完成这次投票活动后，为了避免下一个接手这个项目同事与我遇到同样困难，我第一时间将这个项目的相关技术文档补充完全，保证别人能够顺利的进行该项目工作。通过这个项目，让我加强了自己在高强高压下工作的能力，也让我找到更多自信。
3、襄樊、鄂州家政网络服务中心的开发与实施。
在这两个项目中，除了承担开发工作以外，也逐渐涉及到项目管理的职责，让我在个人能力上有所提高。为了这两个项目能够顺利完成，除了完成自己的工作外，还主动关心其他同事的工作完成情况。让我在项目管理和项目进度的把控能力有很大的提高。
将襄樊、鄂州家政网络服务中心顺利实施，为我公司拿下湖北省其他市的家政网络服务中心奠定基础。在工作之外，我也注重个人能力的提高。工作之余，主动学习一些新技术，与同事沟通配合，搭建一个ssh的开发框架。也学习springsecurity知识，这些新知识的积累，对我以后的工作有很大帮助。
20xx年工作展望：
1、将学习的springsecurity整合到我们自己搭建的ssh框架，进一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架，开发一套oa系统平台。
3、做好襄樊、鄂州家政网络服务中心的维护工作。
4、希望公司能够大量拿下湖北省其他市的家政网络服务中心，继续开发和实施湖北省其他市的家政网络服务中心。
5、继续学习新技术，努力提高自己的个人能力。为以后能够更好，更顺利的工作奠定基础。
6、希望通过自己的进步和努力，能为公司的发展做出自己的贡献，体现出自己的价值。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/15351632.html】
