总结可以帮助我们记录下自己的点滴进步，激励自己继续前行。写一篇完美的总结，我们也可以借鉴他人的经验和方法，融入自己的思考和理解。1.以下总结范文供大家参考，希望能给大家提供一些启示
如何在短时间写说课稿篇一
幼儿园说课方案是按照说课内容的内在逻辑来撰写的。在教学工作中，可以把说课的方法简单地总结为“四个说，一展示”,“四说”即“说教材、说教法、说学法指导、说教学程序”;“一展示”指“展示自己参与设计的辅助教学课件”.
（一）说教材。
说教材内容就是通过分析所选活动主题的内容特点，指明它在整体或主题网络教学中的地位。所以教师首先必须说清楚此次活动的内容是什么及为什么要选择这些内容。要说明教材选择是从当时、当地幼儿群体的需要而准备的，如果在选材方面涉及到地域特色，甚至是幼儿园特色就要更加突出说明，以此来发展幼儿园的本园课程。活动内容和教材不是同一概念，活动内容应包含教材，但不局限于教材，幼儿园里的说教材不单指说教材内容，还包括说幼儿的情况分析、说教学目标、说活动准备。因此，在说明活动内容时，必须说清楚教材及与教材有关的内容。
说幼儿现状简要分析主要包括幼儿的年龄特点、身心发展状况，幼儿原有知识和基础技能的掌握情况、智力的发展情况；幼儿的非智力因素，包括幼儿的兴趣，动机，行为习惯，意志等发展状况。这一环节，教师要将平时对幼儿观察的零散印象，逐步条理化、明晰化，有针对性地表述出来，既能更清楚地了解幼儿，又使教师能将幼儿发展水平与教学活动设计的关系紧密联系起来去考虑目标、内容的确定与选择，从而逐步真正做到使教育活动有效促进幼儿的发展。
教育目标是活动设计的重要环节，它既是教育活动设计的起点，又是教育活动设计的的终点。说教育目标时要先说主题目标，再说本次活动目标，主要从情感、态度、能力、知识、技能等方面综合地表达出来，并能体现主题的教育要求，最后说确立此目标的依据。同时在这部分还要针对活动谈谈自己对重点、难点的确定和解决。
说活动准备，包括活动前的准备（家长工作、社区协调、环境创设、资料收集、幼儿园活动等），活动中的准备（即有关玩具、教具等材料，包括幼儿用书、教学挂图等）。活动准备是为让幼儿通过与环境、材料的相互作用来获得发展的，因此，活动准备必须与幼儿的能力、兴趣、需要等相适应。这一点在说课时必须说清楚。
（二）说教法。
教学方法是教师有效地传递信息、指导幼儿的途径，说教法主要说明在本次活动中将采用的教学方法和运用的教学手段，以及这样做的原因，要着重说明自己其中独创的做法，特别是培养幼儿创新精神和实践能力的具体做法。说教法时注意要根据教材的特点、幼儿的实际、教师的特长以及教学设备情况等，来说明选择某种方法或手段的依据。
说教法就是教师要说明“怎样教”、“为什么要这样教”的环节。教师要说出在教育目标、教学内容确定之后，用什么方法、手段来实现。既要说出整个活动用什么教学形式及方法，是集体的、分组的还是个别进行的，更要说清为什么用这种形式方法、教师如何指导、为什么要这么指导等。教学方法种类繁多，尺度也不同。目前我们在进行活动中主常运用激情教学法、情景教学法、电教演示法、交流讨论法、互动法、操作法等教学方法，在一些艺术活动中也会用到审美熏陶法等。
在今后的工作实践中，教师对教法本身的探索、积累与运用，上升到理论高度并使之系统化、规律化，教师应尽量把自己的每一个教法设计上升到学前教育教学理论高度。
（三）说学法。
说学法就是说明幼儿要“怎样学”、“为什么这样学”的环节，教师要说出教给幼儿哪些学习方法，培养幼儿哪些能力。教师在说学法时要说出活动中幼儿怎样学习、依据是什么；自己在活动中如何激发幼儿学习兴趣、引导幼儿主动、积极探索的；还要讲出怎样根据班级特点和幼儿的年龄、心理特征，运用哪些教育教学规律指导幼儿进行学习的。
在现在的幼儿园教学活动中常用多通道参与法、体验法、操作法、小组合作法、观察法等学习方法。
（四）说活动过程。
说活动过程是说课的重点部分，它反映着教师的教学思想，教学个性与风格，也只有通过对活动过程设计的阐述，才能看到其活动安排是否合理、科学，是否具有艺术性。说活动过程就是说明整个活动的流程，即各个活动环节的实施过程。活动步骤的安排、方式方法的选择必须以活动目标为核心，而活动目标既有赖于整体的教育活动过程来实现，又以不同的侧重点分散实现于各个活动步骤，因此，教师必须分解活动目标，并分析各层次活动目标与各步骤及方式方法之间的适应性关系。
如果教师设计的活动要进行延伸，教师也要说出怎样延伸活动、延伸的作用、为什么要延伸的依据。说这部分，可以反映出教师对本班幼儿发展水平的掌握程度、对促进幼儿在不同水平上发展的理解认识与做法，以及因材施教、个别教育原理的运用等。
（五）展示自己参与设计的辅助课件。
展示课件时还要简述自己设计、制作的思路和过程。所制作的课件要起到突出本次活动重点，降低难度，以突破难点的作用。
说课活动的实施。
说课，不同于一般的发言稿和课堂教学，它要求说者比较系统地介绍自己的教学设计及其理论依据，而不是宣讲教案，也不是浓缩课堂，它的核心在于说理，在于说清为什么要这样教，说课的重点在于教学重点和教学难点的突破上。在说课过程中，要注意把握以下几点：使用普通话、充满激情，慨慷自然、紧凑边贯，简练准确、自然而有效地使用媒体。
对于说课的内容和方式的理解，我也是处于摸索阶段，只是一个抛砖引玉。我认为说课是把自己设计课程的思维活动“说”出来的过程，它能使幼儿教师在思想上对设计课程中的理论依据、构思再一次进行审视，强化了理论对实践的指导。说课是教师刻苦钻研教材，探讨教学方法，实践教学手段，不断提高教育、教学业务水平的一种好方法，也是深化教育改革后，教师进一步学习教育理论，用科学手段指导教学实践，提高教科研水平，增强教学基本功训练的一项内在要求。说课，能够引导广大教师认真学习教学大纳，深入钻研教材，主动转变教育观念，掌握现代教育技术，提高教育教学技能，更好地深化课堂教学改革，优化课堂教学过程，提高课堂教学效率，全面推进素质教育。
如何在短时间写说课稿篇二
1.产后大出血最常见的原因就是子宫收缩乏力。很多分娩并发症，比如产程异常、巨大胎儿等都会引起宫缩乏力。其他原因造成的出血最后也都会伴随着子宫收缩乏力。
2.产后出血由于胎盘因素导致。产后出血最有可能是在胎盘剥离过程中或胎盘剥离后不久发生。如果是产后24小时内发生，叫做早期产后出血或者原发性产后出血。如果是在分娩几天或几周后发生，叫做晚期或继发性产后出血。
3.软产道裂伤是产后出血的另一大原因。有时候，宫颈裂伤，即阴道或会阴处比较深的撕裂，甚至侧切太大，都可能引起产后大出血。子宫破裂、子宫内翻也可能会造成出血，不过这两种情况都非常罕见。
产后大出血还有可能是全身凝血功能障碍引起的。凝血功能障碍可能是遗传，也可能是某些孕期并发症造成的，比如重度子痫前期、血小板减少综合征、胎盘剥离等。此外，产后大出血本身也会带来凝血问题，从而导致出血变得更严重。
如何在短时间写说课稿篇三
对于bec的备考来说，教材是不可或缺的一部分，千万要重视。我们需要选用的是《新编剑桥商务英语(bec)学生用书中级》第3版，这是最通用的版本。全书共有12个module，每个module包含business topic，business skills以及exam spotlight等3个部分，总计36个部分。建议复习用时：
(1) 每个部分的学习控制在2小时左右;
(2) 两天学习一个module，3个部分共耗时6小时左右;
(3) 学完每个module要抽出2小时左右的时间进行复习和巩固。
学生用书的内容与考试联系紧密，建议大家买一本同步辅导作为辅助。同步辅导和课文的12个module是对应的，在课文前增加了词语准备的.部分，并指出学习重点，提供课文翻译和参考答案，这样可以帮我们节省很多时间。
建议大家准备1~2本笔记本，一本用来记重点词汇和句型，另一本用来记错题和答题要点，这样方便复习。大家一定要根据自身情况有针对性地记笔记，切忌盲目记录，避免因为笔记拖慢学习进度，适得其反。
学完教材就要开始练练手，检测自己的学习情况了。建议大家选用《剑桥bec真题集第4辑 中级》，共包含4套真题。2天左右完成一套真题的精练即可，耗时8~10天，5月中旬完成即可。真题不在于多，而在与做透和吸收，培养临场应试技巧，以下是做题的要求：
2. 做题方法：切忌遇生词就查、不会做就就看答案，这两点是大忌;
3. 答案核对：对答案时要用不同颜色的笔标注错题，便于后期更有针对性地复习;
4. 错题整理：可将错题整理到学习教材阶段的错题本里，集中付息;
5. 真题巩固：复习完错题后，尽量重新做一次真题，对比正确率，掌握吸收程度，以便二次复习。
在保证整体复习的前提下，突破弱环节就成为抢分的关键。如果你的听力和口语比较薄弱，建议每天都要做听力，除了教材内的听力要精练之外，还可以下载新闻等听力材料拷到mp3里，每天上下课或通勤的时候听一听，磨磨耳朵，锻炼听力的同时培养语感。口语部分从现在开始就可以找一个搭档进行练习了，不管是通过网络语音或者其他方式，每天定一个话题进行练习。在练习过程中遇到的表达难点要记下来，两个人一起讨论，过后自己再找资料或者问有经验的人讨教。
阅读和写作的能力是相辅相成的，如果这两项比较薄弱，那么在这两个月的时间内你要积累一定的商务英语词汇，熟悉常用的词组和句式。可以看看历年考试都出过什么题材的阅读，去找类似的文章来看，练习阅读的同时记下一些比较好的表达，这可以用于写作当中。也要可以参照历年真题的作文参考答案，掌握写作的思路。
最后半个月的时间内，着重针对之前所记录的笔记和错题本进行复习。薄弱之处多记几遍，临考一周就不要再做题了，多看看笔记即可，同时听力和口语的练习要保持。为了能使这个阶段的复习更有效，建议大家在记笔记的时候要详略得当，重点知识重点标记，方便复习时把握重点。考试前保持良好的心态非常重要，要对自己有信心，轻装上阵。
如何在短时间写说课稿篇四
总的来说，职称英语考生以中青年为主，大部分考生英语底子薄，或长时间没有接触过英语，对考试没有信心。建议大家要在抓紧最后冲刺阶段的复习时，把心态放平和，只要大家树立起必胜的信心，合理安排时间，认真复习，掌握考试技巧!
根据往年职称英语的出题规律，考试中将有30%-50%的题目来自该教材。所以，按往年规律，将教材内容搞熟就能拿到40分左右，希望考生在考前的最后一个月不要丢了西瓜，去捡芝麻，教材上的题还没有搞清楚之前，其他的题就不要看了。
对于前期复习较早、复习较好的.考生，教材上的题目都熟悉了，那就做一些习题来进行练习，并掌握一些解题技巧。
在复习新增文章时，要注意先以复习本类别本级别的新增文章为主，然后再看本类别的新增文章。例如考综合a的考生，可以先看综合a的新增文章，然后再看综合类其他两级别的新增文章，最后学有余力的可以看下理工a和卫生a的新增文章。
同时，复习阅读理解新增文章时，要重点记忆新增文章的中文译文和题干、正确选项的译文，这样才能避免考试中有若选项或是题干部分稍作变化就找不到正确答案的问题;复习完形填空新增文章时，注意记忆每个空格前后两句话，避免考试中换空现象。
对于复习较早、基础较好的考生，在将教材内容掌握后，建议有针对性的做一些模拟试题进行课外阅读和解题技巧的熟练与应用。
先分别从不同的题型开始练习，在练习的过程中可以尝试运用各个题型的解题技巧，如大标题做题法、红花绿叶原则、顺序出题原则、关键词回归定位法等，这些解题技巧的熟练运用不但能帮你节省做题时间，更重要的是利用这些技巧可帮你解答一些有很多生词、没时间查词典的题目，从而来提高成绩。
在分别练习完各个题型之后我们要模拟真实的考试时间考试题型进行练习。
职称英语考试允许考生带一本词典进入考场，在最后阶段需要反复练习，提高查阅的速度的准确率，建议一天练习查60对，而且一个词汇题要反、正查，同时也要进行职称考试中常考词汇的记忆，这样可以在考试时提高速度，节省时间。同时，建议考生将历年真题中的词汇选项部分常考的重点词汇及职称英语考试中的核心词汇进行考前最后的集中记忆，这样可以提高在考试中做题的效率。
如何在短时间写说课稿篇五
说课稿是教育改革中涌现出的的新生事物，主要是对教学研究，教育问题以及现象的探究形式，也是促进教育改革的方法，在集体备课的过程中其有别于试讲，试讲主要是告诉学生我们讲授了什么，是对知识点的具体阐述，而说课还包括了为什么这么教，其是对教学过程中方法运用的阐述，说明讲过过程中这样做的意图。
说课过程中就需要教师吃透说课内容、重难点、教材分析、教学内容。还需要讲清设计意图、教学方法。这是对优秀教师考察的最佳方式。最为新老师能在学生面前讲好课就可以，但是对于优秀教师和骨干教师就需要其在授课过程中，有自己的设计意图，不像新老师那样指哪打哪，随意性强，不具有教学创新而只是单纯的复制性学习。
说课稿的模式有很多种，但是较为全面的还是教材分析、学情分析、三维目标、教学重难点、说教法、说学法、说教学过程、说板书设计这八股。
教材分析主要教学对教材的理解。在其组成分为三个部分，一、本课在教材中所处的位置和地位。二、本课中所要讲授的内容。三、讲授本堂课的主要目的和意义。
教授的内容。用简短的话语去概括出你课文的主要内容，突出你对教材内容的'理解程度，对于新学员这部分可以省略，但是能够说出，能突出其对教材的理解程度。
目的和意义。学习过本堂课之后对学生有哪些的促进作用，能够帮助她们克服哪些困难、学习了哪些教学内容、增长了哪些知识。这些都是对教材的具体分析。
学情分析主要是对自己考试篇目所处年级学生进行分析。学生是教学的主体，老师主导，作为主导者的教学，就要对主题有细致的了解，才能够在教学中得心应手。在这部分主要分为三个大部分。
学生的知识经验。这里说明学生学习新知识前他们所具备的基础知识储备和生活经验，这些会对学习新知识产生怎样的影响，是促进还是有帮助。
学生的心理特点。说明学生所处的年龄段的特点，其思维和认知上是否能够达到全面或存在哪些问题、学习方式和风格是否都相同。个体差异性的形成。
学生的学习态度。主要是学生学习过程中的兴趣和他们日常生活的喜好。都说兴趣是最好的老师，主要是通过兴趣来促进、加强学生的学习动机，以及是否具备学习新知识所必须掌握的技能和态度。
主要对教材分析和学情分析进行了细致的讲解。后续还会对其他相应的部分进行分析。请听下回分解。
如何在短时间写说课稿篇六
一、教材简析：
这是一首西班牙民歌，作者以简洁自然纯朴真实的语言，字里行间，意蕴幽长。通过生活中最简单的一个表情――微笑，拉近了人与人之间的距离，使整个社会大家庭更加和谐。表达了作者对美好生活的向往，对人性的呼唤。
二、教学目标：
1、学会本文，了解生字，正确读“逝、隆、顿、转瞬即逝、善良淳厚这几个词语。
2、有感情朗读课文，了解诗歌的表达方式。
3、使学生知道微笑在我们生活中的作用，知道人与人之间应当和谐相处。
三、重点：
理解“为什么微笑是最好的身份证”
四、难点：
学生能不能学以致用，把“微笑”用于实际生活中去。
五、学情分析：
学生喜欢学习诗歌，能自己独立理解诗歌的韵味，但往往读不出诗歌的节奏感。
六、教学准备：
多媒体、录音带。
七、教学过程：
一、情境导入。
1、教师播放录音带《歌声与微笑》。
2、听了歌曲你有什么样的`感受？
二、初读课文，整体感知。
（一）初读课文。
1、教师播放录音，提要求：
（1）本文为什么以《微笑》为主题？
（2）课文中几次提到微笑？
2、检查课后生字、词语。
特别提示形近字：逝与浙隆与窿顿与吨。
（三）再读课文。
1、学生自由朗读，诗人为什么把微笑比喻成“最好的身份证”？你是怎样理解？
2、学生之间相互交流，谈谈自己的看法。
4、文章前五个自然段，都是提到微笑给我们生活中带来的美好与幸福，让我们知道人与人之间有时一个微笑就以足矣！第六自然段作者笔锋一转，提示我们“我忘记对你微笑，你能否给我一个微笑？”这应该是本文中的经典，告诫我们彼此之间要相互理解，和谐相处。
三、拓展延伸，畅所欲言。
1、你经常把微笑送给别人吗？你曾感激的接受过别人的微笑吗？
2、学生联系实际谈经历。
3、学生把谈到的实际生活中的感受写下来。
四、布置作业。
1、背诵课文。
2、在实际生活中体会感受微笑的重要意义，并随时记录下来。
如何在短时间写说课稿篇七
首先建立起我能学好英语的信心，然后以句子为单位，大量地模仿，疯狂地操练，大声地朗读，最后达到自如地说英语，这种方法对提高说英语的能力很奏效。学习英语要遵循听、写、说、背、想的方法，以听为主，并且把所听到的内容全部写下来。最重要的是坚持，只要能下定决心，坚持每天至少一个小时的学习英语，战胜自我最后肯定会有收获的。
二、注意方法，循序渐进。
决心下定，还注意学习方法，有时根据自己的情况和不同的学习目的，选择不同的学习方法，但是学习英语一定要踏踏实实地、一步一个脚印地走。要把基础知识掌握好，也就是说，发音要正确、基本词汇要掌握牢、基本句式要熟练、基本语法要会用。
(1)要过好语音关。把每一个音标发正确，注意改正有问题的音素，特别是那些容易混淆的音素，尽早地掌握国际音标，并尽量的掌握一些读音规则，尽快地能利用读音规则来拼单词，掌握读音规则对单词的记忆和拼写非常有用。
(2)掌握一定数量的英语单词。对于学习者来说掌握英语词汇是一难关，学习单词要从单词的形、音、义这三方面去掌握，要注意单词的一词多义，一词多类的用法，要学会一些构词法的知识，来扩展词汇量。学习单词要在语言材料中去学，要结合词组，通过句子，阅读文章来活记单词，死记的单词是记不牢的。坚持在读、说前，先反复听，听的时候反应单词、句子的意思和节奏，想一下单词的拼法、句子结构。并要同学习语法规则有机结合起来进行。
(3)掌握好基本语法。语法在学习英语中也很重要，它能帮助我们把握住英语的基本规律，通过例句或语言现象把死的语法规则要记住，活的规则要通过做大量的练习掌握。总之学习英语要通过听、说、读、写、译来进行操练，不但要注意数量，更重要的是要注意质量，尤其是基本知识要掌握的准确，熟练。只有经过大量的实践，才能做到熟能生巧，运用自如。
三、提前预习，有的放矢。
作为学生，在每次上课前，都要对要学的课文提前预习。首先在音标的帮助下试着拼读单词，也可以借助配套磁带反复听，对比一下，把握不准的要标出来，注意上课老师的发音，还要记一下单词的汉语意思和词性。借助课文的注释或辅导材料，预习一遍课文，找出不明白的地方，做到心中有数，在教师讲课时注意听这些地方。总之，预习的目的是熟悉要学的内容，找出不明白的地方，带着问题听课，做到有的放矢。
课堂是老师与学生一起学习、掌握、运用知识的主要场所。作为起主导作用的老师一方引导学生搞好课堂教学是很必要的，但也需要学习者的积极配合。上课要专心听讲、作好笔记、认真操练、积极思考。预习时出现的问题在课堂上教师没有讲到的，要向老师提出，把问题搞清楚，老师讲授的问题，先注意听，下课后整理一下笔记，反复思考一下这些问题，抓住老师所讲的重点，难点和考点。总之，上课时要做到耳听、眼观、嘴动、脑想，调动起多个感官来。
如何在短时间写说课稿篇八
如果你想在最短时间内，最大程度的提高口才。当然要选对好的方法。下面是本站小编整理了教你如何在最短时间提升口才，供你参考。
先不要看书，因为书的影响力没有影像课程大，先去听演讲，比如林伟贤、张锦贵、陈安之之类的都是口才很好的讲师。
你到网上搜索一下，一大堆。
如何才能运用出来，多听，多实践，好的演讲里面都有让观众演练的部分，这个部分对我们至关重要，当有机会时就跟着练，反正一个人在电脑前，说的不好也没关系，慢慢来，等说好之后就可以试着去外面和同学和朋友甚至和老师主动沟通。都是很好的锻炼方法。
接近社会，接近人群，学会放下，勇于在不同场合发表自己的意见。从你讲的情况来看，或许跟你的性格有关，不要过于封闭自己，要乐观豁达，对自己要有信心，多跟亲戚朋友交流，多参加社交活动，睡眠要充足，早睡早起，对待问题要敢于发表自己的见解，努力让自己多察多闻多思。(另外，一个良好的生活习惯也是很重要的)既是开口说了，就要大胆的说，放开声量说。少给自己打草稿，如果怕遗漏什么重要的事，可以给自己写个提纲。多跟人聊天呀，各种聊天方式都可以。
然后跟你害怕说话的人说话呀!
比如说你的上司，老板，老总什么的，经理啦!
哦，最重要的是胆子大，不在乎效果如何!我就是这样子练出来的。我以前是出了名儿的胆小鬼。不过上班后，为了生计什么的，什么都练出来了。
就是要常常说，时间说。跟朋友辩论一些东西什么，就能锻炼出来你的语言组织能力还有逻辑思维能力了。
这个层面是内在层面，指在接受到讯息的时候，会非常有组织性的将问题拆分成为不同层面，不同角度，不同思维方式的n多个的关键性组织问题(关键性组织问题：组成某个问题的条件)。因此，形成一条很清晰的枝干，把问题分解成各个因素，也就加快了思维的方式，同时，促进了分析问题的正确性。
如何在短时间写说课稿篇九
想要拜访客户，首先要有客户，茫茫人海中，你的客户究竟在哪里呢？我们必须要了解及确认你的潜在客户藏在何处。将目标客户予以分级分类，以便能有效率地寻找、开发。
我们可以通过下面的途径进行：
“提供”的客户名单、名册；
“记录”的每日访谈的细节；
“组织”客户资料予以分级分类；
“选择”拜访的优先顺序；
“计划”拜访的方式与内容；
“选用”有效的方法与技巧；
“收集”各种有关的资讯；
“训练”自己开发、说服潜在客户的能力，
在寻找潜在客户时，我们可以按以下方法去做：
依“个人”的经验、能力去寻找；
依“记录”等有关资料去寻找；
依“职业”关系去寻找；
依“配偶”关系去寻找；
依“连锁”的方式去寻找；
依“第三者”介绍推荐的方式去寻找；
依“团体”的外围组织关系去寻找。
如何在短时间写说课稿篇十
要练习写雅思真题。雅思真题可以练剑桥雅思系列。只有练了雅思真题才能对于雅思的出题思路和题目构成有清晰完整的了解。在练习的时候要注意应该在规定时间内完成。只有在有时间限制的压力下写作，考生才能在考试的时候发挥自如。
在练习写作的时候也不一定非得要写完整的文章，有时候可以进行段落论证的写作。比如，专门花时间练一练开头段或结尾段的写作。有时把文章分解了写可以更能磨练写作技巧。有时候也可以专门练习某种论证手法的写作，甚至对于常用的句型可以进行造句练习。在练习频率上，基本应该保持两天写一篇以上。
如果只是一味埋头苦练的话，那只能提高写作速度而在写作水平上不一定会有长足的进步。只有看了好的文章，考生才会知道应该往哪方面努力以及自己的文章到底有什么不足。最重要的是要看考官写的例文。
看的时候不要只看懂就行，而要着眼于三个方面：考官范文是如何提出观点并进行论证的，运用了哪些论证手法;范文是怎么安排段落的，段落之间以及句子之间是怎么连接在一起的，运用了哪些衔接手段;范文里有什么精彩的词、词组和句型是值得我们模仿的。
如果考生能够举一反三，仔细思考并且适当借鉴的话，那么看一篇就会有一篇的受益。除了考官范文以外，其它的一些优秀范文也可以参考。各种精彩段落，包括雅思阅读文章里面的一些论证方法和有用表达也可以成为学习的对象。
有时候考生越看范文会越觉得郁闷甚至沮丧，因为发现自己的低水平文章和高分作文之间似乎存在着不可逾越的巨大鸿沟。要想跨越这条鸿沟，弥补其中的差距，关键在多修改。
考生应该自己先在规定时间内完成作文，然后对照范文，看看自己作文中存在的问题。有没有审题错误?结构是否混乱?有没有表达不清的地方?然后仔细琢磨一下，范文是怎么展开论证的?看数遍范文以后可以试着根据刚才学习范文的体会和收获来修改自己原先写过的文章，把论证不够充分的地方重新论证一下，关联不当的地方修补一下，错误表达改正过来。当然，如果能够有老师的指导，效果会更好。这样，练一篇，看一篇，改一遍。写一次就会有一次的收获。
雅思写作误区1：写够字数很重要，否则没机会通过。
事实：
雅思作文确实对字数有要求，但是这只是很多量分因素的一个，如果你写的作文其他方面好，譬如说用词和内容，即便字数不够，拿7分也是可能的。老顾有太多的学生是字数不够，最后也通过的。
事实：
雅思没有安慰分和奖励分一说。文章的质量决定分数。如果字数越多分数越高，那你下一次背好两个文章，直接写上去，写800单词，看看几分。
事实：
考官会看学生是否能够用不同方式去表达一个事情，也就是表达的变化是写作能力的一个体现。但是前提是你的表达变化是准确的，地道的。否则，考官只会扣分。
譬如说“receivetreatment”有些同学觉得receive太简单，写成“acquiretreatment”。这个学生就是5.5分级别的学生，为什么?因为英文很烂，烂到不知道acquire和treatment不能连用。
雅思写作误区4：写复杂句和分词结构可以加分。
事实：
句子变化是体现一个人的写作能力，但是如果你的复杂句错误，考官会扣分，而不是加分。使用不恰当，譬如说套句，不该用的地方粗暴出现，那么也会扣分。
譬如说很多同学喜欢用定语从句，“wherehave…”这就是5.5分。因为where引导的定语从句后面是独立的句子，不可能缺乏主语。考官不是因为你用了where就给分，而是看你用的对不对，恰当不恰当。
雅思写作误区5：语法不重要，关键是单词和内容够牛。
事实:。
句子结构不对，语法错误一多，哪怕是你用多高端的词，多好的内容都是5.5分。道理很简单，哪怕中文也是。如果通篇白字，写的句法不通，你用唐诗宋词，旁征博引，你的读者觉得你连基本的文化都没有，更不要说水平多高了。
雅思写作误区6：词伙和大词多用可以加分。
事实：
好的文章是内容的充实，句子的流畅，用词的恰当。
考官永远不是看着单词的“出现”而给分，是看着单词的“使用”而给分。
雅思作文中单词不要随便换。
首先从一个中文单词开始：漂亮。
peter是一个老外，刚学中文，他开始学造句了，他想要形容他的中文老师很beautiful.
他造的句是：
句1：这个老师很漂亮。
句2：这个老师很漂漂亮亮。(peter心里的os：词要长，要复杂)。
句3：这个老师很美貌。(peter心里的os：考官眼前一亮词汇)。
句4：这个老师很流光溢彩。(peter心里的os：刚在别的书里看到的，考官看到肯定要加分)。
(peter心里的os是不是跟你一样呢?)。
稍微有点中文基础的人都可以下一个判断了：没差!而且一看就不会用词!
我们继续......peter继续造句。
句1：这个老师长得沉鱼落雁，闭月羞花。
句2：这个老师的眼睛像十五的月亮一样明亮。
句3：这个老师美到我的心里去了。
曾经在国内的某一本雅思书中看到了这么一部分内容，把一些词汇分成，一般词汇，高级词汇，考官眼前一亮词汇之类的，然后让学生去背，要求大家用长一点的词，复杂一点的词，因为这样显得自己的文章很华丽，很“多样性”。比如teenager，就可以换成youth嘛，换成juvenile考官的眼就被你亮瞎了。
这样的想法代表了很多国内的老师，还有大批大批的中国学生，但是给考官的感觉就跟你看到peter之前的造句一样的感觉：随便你换，我没感觉，这些词没差别，都是词，没有高低之分，而且你一乱用，我就能看出来你不会用词。
如果你是一个常年挣扎在写作5.5分左右的烤鸭，我认为你就不要换了。你考不到6，可能有各种各样的原因，但绝对不会因为你没有使用“大词”。走都还不会就别学跑了，99%的人把语法问题解决，你都能上6了。
举一个栗子帮助你理解：小兵去练兵器，别人跟他说刀锋利，后来有人跟他说大刀比刀更威猛，他换大刀;有人跟他说，长枪比大刀速度快，长枪打不赢大刀;又有人跟他说双节棍比长枪更长，速度更快，运用好了可长可短，他又改练双节棍。但是一个学艺不精的人，不管是大刀，长枪还是双节棍，他都玩不转。
而一个武功高强的人，那怕是树叶，也能成为杀人利器。作为一个5.5分的小兵，你就老老实实的耍你的刀，刀耍好了，已经可以杀敌了，等到自己有能力了，自然慢慢会学着使用别的兵器了。
对于一个写作高手来说，越是武功高强，写的东西越简单，越通俗易懂，用最简单的词汇，很直接的表达自己的想法。对于反对这句话的那些人，我建议你看看最新剑10的test2，跟国内所谓的教师范文真的不是同一种“范文”。
而对于一个想拿7分甚至更高的同学来说，你可以换，但要换的恰当，换的地道，换的符合国外人的习惯，根据语境去换。比如你要说博物馆展览，exhibitsitems，historicalitems,antique,itemsofhistoricalandculturalinterest，具体的说，painting,warrelic，这些词，词组你都可以说，结合上下文语境就可以了，考官自然只到你有灵活运用单词的能力。不用去显摆，不用去刻意展示。为了用大词而用，结果往往都是悲催的。
雅思考官都是老外，他跟你们接受的教育不一样，学的英语也不一样，他们更强调实用性，说话很直接，没有弯弯绕绕，比较实在。不管是国外的雅思老师，你语言学校的老师，你的大学老师，你以后会计事务所的manager他们都一样，都想看看这样的东西。
你可能真的需要丢弃一些你以前认为是对的东西，这反而是你学到的很重要的东西。
对，你没听错，不去用一些东西，反而是一种水平高的表现。
如何在短时间写说课稿篇十一
一、做好考试的总体安排。首先，要有强烈的自信心。无志则事不成，考会计师准备时间一般需三、四个月，有的还会更长，这么长时间的准备过程是体力和精力的巨大付出。其次，要安排好单位的工作，协调好人事关系和家庭事务，尽量减少后顾之忧，以平和的心态进入复习。最后，一定要制定一个复习计划。面对复习工作之外千头万绪的事情，不形成一个计划，凡事临时决定，难免顾此失彼，因此在进入考试复习之前，一定要根据具体的情况，制定一个复习计划。
二、做好心理调适。考会计师固然是体力和心力的双重付出，但是，更重要的是心理的调适。
三、做好考试冲刺阶段的复习和准备。首先，要相应地转变复习方式。这个阶段的复习主要是维持、巩固和完善原先已经掌握的知识，不能再像以前那样平均用力或大强度地背诵，所以在复习方法上更多地采用略读、浏览、回忆等方法。其次，要注意知识的系统整理。这个阶段要把各个知识点作为体系上的`点来掌握，弄清楚逻辑联系，沿着一条线来理解，只有理解了才能更好地运用，而要做到知识的熟练运用，就要加强练习。第三，心理上自觉放松。在此阶段，课程已经熟悉，心中有底，不像以前那样两眼一抹黑了，同时复习强度也不如以前那样大，心理上要自觉放松一些，但一定要保持适度的紧张，不能过分松懈。
四、做好临考前的准备。充沛的精力才是有效应试的基础，长期的复习已经使考生精疲力竭，为了考试时有充沛的精力，应当在考试前几天适当降低复习强度。此时最重要的是树立信心和建立良好的心理状态。
五、做好考场上题目的应答。首先，拿到试卷后不要马上下笔，而要先浏览一下试卷，熟悉一下试卷的内容，据此安排一下自己考试时间的分配。其次，要根据先易后难的顺序来答题。第三，要谨慎审题。会计师考试各科试题均注重测试考生分析问题解决问题的能力，简单直观、一步到位的试题很少，这就需要考生认真审题，否则很容易误入歧途，答非所问，导致考试失败。
会计。
如何在短时间写说课稿篇十二
2017年商务英语考试就要到来了，不知道大家准备得怎么样了呢?下面是小编为大家搜索整理的如何在短时间内提高商务英语听力水平，希望能给大家带来帮助!更多精彩内容请及时关注我们应届毕业生考试网!
不管何种类型的英语听力考试，不管听力考试怎么考，考来考去还是考的基本功，有一定的英语基础，只要通过一定的训练，听力水平即可快速提高。下面谈一谈提高听力基本功的方法，供考生参考。
语音是一门语言的基础，只有会正确读出口来才会听懂。那么如何正确的发音?发音不标准的考生可以从平时开始注意矫正发音，应多进行听读，模仿练习，在对各个音标能正确发音的基础上，矫正每个单词的发音，逐步使所有单词都能读正确。
由于训练不够，很多学了十几年英语的'同学读起英语来仍是错误百出，由于自己对句子和篇章难以读正确，这就会反过来影响听力。改进的方法就是增加朗读实 践，以增强语感。刚开始进行朗读训练时，建议使用电脑语言学习机，利用“复读”或“跟读”功能，用不着倒带进带，就可以反复模仿地道的英美发音。如果每天 能坚持大声朗读训练，一般l个月就能使自己的发音和朗读得到根本性的提高，从而反过来促进听说能力。
从语言的特点出发，一边听一边写是学习英语的好方法。如果只听不写，听的遍数再多，听懂的早已听懂，听不懂的还是听不懂。但是如果边听边写，把听懂的部 分写在纸上，把听不懂的暂时空出来，等听到后面或回头再听的时候，前后内容联系在一起，经过思考，往往可以根据上下文和语法结构推测出某个生词的大概意 思，就会明白一些原来没有听懂的内容，如此不断反复，就会逐步全部听懂。通过反复地听写，会在脑子里形成音形一体化的英语知识。因此，听写训练是基础薄弱 的考生提高听力的诀窍。
加强听力训练最有效的方式是精听。就是集中精力听一段 录音，逐词逐句抠，搞深搞透。首先听之前千万不能看文字材料，先完整地听一遍，了解其大意，再一句一句听。听懂一句 过一句，实在听不懂再看一眼文字材 料，然后再听这一句，要反复多听几遍。过几天再完整听一遍。到完全听懂才罢手。
在精听为主的基础上，也要注意泛听。泛昕比较灵活，可以在任意的时间地点听，泛听同样有利于增强语感，而且由于泛听的内容比较广泛，有利于掌握更多的背 景知识，这对听力考试也是非常有用的。更要注意平时的泛听，可以在复习的间隙，听看一些地道的音像资料，内容可包括voa或bbc，英文原版电影，人物演 讲及“走遍美国”等带有英文教材，这样必将有助于更好地适应听力考试。
如何在短时间写说课稿篇十三
我们在平时演讲中，最难的是即兴发言，没有任何准备，要求现场就要能讲，而且讲得言之有理，所以，能否有效缩短与听众之间的心理距离，对于演讲的成功与否具有重要意义。
从表面上看，演讲的领导者站在台上，他与听众之间只有几米的距离，但实际上，他们之间的心理距离要远远超过空间距离。演讲作为交流的方式，它的特点在于现场性，它不仅靠思想观点的传输，而且靠感觉情感的交流。正确的观点只触动人的理性，却很难使人有感觉、有感情的共鸣。如果演讲者能使听者不但理解真理，而且和自己一起感觉和享受真理，那么，演讲者的妙语不仅能赢得听众热烈的鼓掌，就是很平淡的一颦、一笑、一举、一动都引起他们心领神会，甚至突然领悟的欢呼。而不善于创造这种白热化气氛的人，在讲台上，即使讲出了一些很惊人的妙语、很深刻的哲理，听众也往往只是稍微安静几分钟，甚至几秒钟，又恢复到心不在焉、甚至交头接耳的状态。这就是心理距离在起着作用。
实践表明，演讲者如果不能有效缩短他与听众之间的心理距离，打不破竖在他们之间的那堵透明的墙，就很难控制住台下的秩序，所进行的演讲也只能是失败的。
经验显示，以下两种方法是即兴演讲者缩短与听众心理距离的有效方法。一是创造出一种精神优势，扩大你和听众之间的心理距离，把听众镇住，使他们的神经拉得很紧，不容喘息。但这种方法存在致命的缺点，效果很难持久，而且到了事后，听众中的聪明人难免会有上当之感。另一种是，降低自己的精神优势，让听众放松。这样有利于听众在思想上，而且在感觉和情感上与你相通。这其中的最有效方法，就是采用幽默的语言，自我调侃又最具强烈效果。
请看一个典型的事例：1956年，当时的印尼总统苏加诺到清华大学演讲，在台下除清华大学的学生外，还有北大的学生，陪同的是外交部的领导。苏加诺是世界名人，步入清华时，学生队伍的秩序一度有些激动性的，在台上的领导因此有些不悦，会场气氛有点紧张。有经验的苏加诺总统当然看出来了。他在演讲一开头就说了两句题外话：“我请诸君向前移动几步，我愿更靠近你们。”话一说完，学生队伍活跃了，很快往前移动了几步。接着苏加诺又说：“我请诸君笑一笑，因为我们面临着光辉的未来。”学生们又轻松地笑了起来，气氛顿时变得十分和谐，一直持续到演讲成功结束。
如何在短时间写说课稿篇十四
导读:距离四六级考试，还有不到3个月的时间，不知道同学们复习的怎么样了?阅读的速度和准确率提升了吗?听力有把握吗?单词都记下了吗?没有也不要急!只要分轻重，知缓急，今年的四级，所向披靡，凯旋而归!就跟随百分网小编一起去了解下吧，想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!
作为四六级的“练家子”，应该清楚各类题型所占的分数比例。听力+阅读占了70%的大份额，当然要最重视。纵然综合(10%)，写作和翻译(20%)，但在听力和阅读面前，真心觉得算不上什么。所以，好好花心思在听力和阅读上吧!
个人看法，听力和阅读很多都看你高中底子。不过突击也不是不行。关于听力，首先要听英文。早上起床听，走路听，中午听，晚上听，睡觉前听……其实，每次只要听20分钟左右就可以了，只是在恶补你的语感而已。听英文歌、看英文电影、电视剧都可以，想要效果就要坚持。关于阅读，还是需要花时间练习的。这是很多人的硬伤，建议采用高中的题海战术，每天至少两到三篇。如果对听力仍不放心，那就每天再做20分钟左右的听力。
一直觉得读课文是提高英语水平一种很好的方法。从初中时小编就喜欢读英语课文。起初只是为了跟风装逼，开始时还会觉得抹不开面子，不好意思读，所以不是找个清静的地方自己读，就是在人群里跟着大家一起读(一定要发声)。后来发现真的有用，写作时，很多句子自己就会冒出来，改错题也会受益于语感。
很多人还只喜欢在考试的前一两个月每天背单词。我不否认一年两年的坚持是很有效果的，但是不承认一两个月坚持每天背单词会有多少用处。个人觉得，只是心理安慰而已。所以，建议把花在背单词上面的时间用于阅读和听力，如果真的放不下，就每天背个5个单词，就当是给自己的鼓励。
觉得是最不用担心的。只要命题立意没跑偏，应对方式很简单，临考前几天，特定模板来几个，加分句型来几个，漂亮的连词来几个，大概也就ok了。不用紧张不用猜，因为你再怎么猜，八成还是猜不到什么考题。
尽人事，听天命。个人认为世界上的'很多事情都是注定的，成绩、考试，成功的时间等都是如此，所以放轻松。极度渴望的事情往往令人失望，就像梦，好多都是相反的，所以心态要摆正。
全力以赴，然后“好汉不回头”。做完一道题目，如果没有100%的信心，就不要改动答案了。不然你肯定后悔，这个屡试不爽。还有就是考试的时候，不要想着分数，放弃无所谓的猜测。
四六级其实没有想象中的那么难，可不要被考前的紧张氛围给带“跑偏”。掌握这些的规律，分清轻重缓急，沉着冷静备考，就事半功倍，坐等“收割” 四六级了。
如何在短时间写说课稿篇十五
导读：公司战略与风险管理是注会考试中相对比较简单的一门，很多考生都希望可以花最短的时间达到最好的效果。在注会众多拦路虎里，战略稍显慈眉善目，但如果不注意也可能大意失荆州。希望大家在备考过程中不要放松对自己的要求，要知道注会的每一科都有难度，战略只是相对于其他科目稍微简单一点而已，但绝不意味着它好过哦。我们必须要在保证可以通过的前提下提高学习速度，为其他科目学习创造更多时间。小编总结了一些学习方法，帮助大家在备考战略时提高速度，节约时间。就跟随百分网小编一起去了解下吧，想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!
如果今年报考了战略，建议提前做好学习安排，特别是在还有其他科目的.情况下，如何规划备考时间是一个大学问。如果记忆力不错，是刚刚毕业的应届生，或者工作一两年的小年轻，可以把战略备考时间排后，预留足够自己学习记忆的时间，做好考前突击，利用短时记忆。如果是妈妈级考生，或者离开学校已经很久，自觉记忆力不如以前，建议预留多一点的时间。如果因为时间太少而错失考试岂不是太不值得了?除此之外，一定要给予自己紧迫感，这样在学习时才能更加集中注意力，最大限度利用时间。
先对战略的教材有一个大体的了解，看书前看一看大标题，知道大概讲了什么。在学习过程中，可以编写思维导图，梳理每一章节都有什么内容，理清内在逻辑，也方便自己记忆。其实战略这一科和其他科目很不同，它并不是一个浑然一体的学术领域，更像一个包含了管理学、市场营销学和风险指南的学术笔记。所以如何学习战略，最好的办法就是还原它，利用思维导图，总结其脉络，进行异处比较，再辅以总结的表格。速度快的话，一周左右就可以梳理完毕，再开始记忆即可。
由于现在注会考试都实行机考，战略中的案例分析题题干越来越长，涉及的考点越来越多，不仅如此，选择题也开始朝案例分析的方向发展，单纯考知识点的题开始变少，导致很多考生觉得难度增加。因此，备考战略必须要过案例分析的这一关。那么我们如何提升自己案例分析的解题能力呢：一、熟悉知识点，要做案例分析，不熟悉记忆知识点是做不到的，必须要做的知识点了然于胸;二、勤练分析题，实践出真知，在学习过程中遇到例题不要只看看就过，将近年考试的真题好好研究分析，自己动手，才能“丰衣足食”;三、掌握答题技巧，战略分析题很像当年的文综，当实在不知道考的是什么知识点时，将自己联想到的答案都答上去，总比放弃要好，或者在题干中寻找答案也是很有效地答题技巧。
战略备考总的来说比其他科目难度低点，如果是文科学生，记忆力又不错的话，短时间学习不是不可能，关键在于掌握好方法，不管是学习方法还是答题方法。科学地备考才是正确有效的道路，希望大家都能在备考过程中找到适合自己的科学方法，祝备考顺利。
如何在短时间写说课稿篇十六
2.你的求职目标，包括你希望的行业，寻求的职位。如果改行要简单解释一下你如何转换技能和你为什么对这个领域感兴趣。
3.你的一些具体情况，长处、曾担任的职务、你的责任心和你如何运用长处的实例。
4.曾经接受的相关教育。
如何在短时间写说课稿篇十七
人在潜意识中总是相信自己的朋友，相信跟自己熟悉的人，而对陌生人往往有一些排斥和戒备，这是人之常情，如果你能够让你的客户感觉你就是他们的朋友，你的销售其实就成功了一半。不是吗？如果那样的话，他们对于你所说的一切，都会有一种信赖感；他们会对你的商品质量深信不疑，他们就永远成了你的“被说服者”。
销售人员陈臣说：“我的销售业绩一直就不好，不是我不勤快，主要原因是我不会讲笑话。一次，我和我们经理去谈生意，不到几分钟，经理就和客户像朋友一样开玩笑了，笑哈哈的。可我呢，像个木头桩子似的戳在那里，太失败了!”
经理看到他这个样子，就对他说：“熟读唐诗300首，不会作诗也会吟嘛。如果那个客户说他很忙，你可以说，你不要赚那么多钱就好了嘛。这样，一边说一边笑，气氛很快就能缓和下来。”
其实，销售人员最关键的是要有灵活的头脑，思维敏捷更有利于沟通。在谈判的时候不要把客户当上帝，要把客户当成你的朋友，保持一种对待朋友的心态，客户就不会有拘束感!
很多销售人员觉得与客户谈生意是一件很严肃的事情，自己要注意礼节，说话要严谨，谈话内容最好是围绕着生意来进行。殊不知，很多经理级别的销售人员和客户谈判时，都会特别注意一些生意以外的东西，这些看似和生意无关的东西反而能影响到一桩生意的成败。
要赢得生意，首先要赢得客户的心。尤其是远道而来的客户，在短暂的宝贵的时间里，销售人员不可能马上就和客人谈什么新的采购计划，一般都是非常随意地与客人闲聊，比如什么生活情况、家庭、教育、有趣的事情等，完了再邀请客户吃晚饭。这种感觉就好像“他乡遇故知”一样，把客户当成了自己的好朋友。
实际上，能否与客户从普通的合作关系发展到能相互分享各自经历的朋友难度是相当大的，所花的功夫也比做成一桩生意要多得多。当然，意义也许比做成一桩生意还要深刻!
从营销学的角度上讲，最大程度地获取客户的终身价值是成功营销的重要标准之一。什么是客户的终身价值呢?简单地说，就是指一个客户为一种产品一生的花费能给公司带来的价值。这个终身价值反映的是客户对这件产品的忠诚度，忠诚度又来自于客户对这个产品的感情!
像朋友一样和客户谈生意，不仅能让客户感觉到自己受重视，也会对销售人员产生信赖感。长时间地保持这种信赖关系，会最大程度地发掘客户的终身价值。即使做不成生意，多个朋友也不是什么坏事!
销售人员在和客户谈生意的时候还要注意，必须保持一种认真、务实、诚信的态度，最好能形成一种习惯。想把生意做得长久一些，就一定要坦诚相待，努力去争取一个双赢，而不是花心思去算计对方!
把一个客户谈成你的朋友，有时候是一件很有成就感的事情。
人在潜意识中总是相信自己的朋友，相信跟自己熟悉的人，而对陌生人往往有一些排斥和戒备，这是人之常情。如果你能够让你的客户感觉你就是他们的朋友，你的销售其实就成功了一半。不是吗？如果那样的话，他们对于你所说的一切，都会有一种信赖感；他们会对你的商品质量深信不疑，他们就永远成了你的“被说服者”。
销售人员陈臣说：“我的销售业绩一直就不好，不是我不勤快，主要原因是我不会讲笑话。一次，我和我们经理去谈生意，不到几分钟，经理就和客户像朋友一样开玩笑了，笑哈哈的。可我呢，像个木头桩子似的戳在那里，太失败了!”
经理看到他这个样子，就对他说：“熟读唐诗300首，不会作诗也会吟嘛。如果那个客户说他很忙，你可以说，你不要赚那么多钱就好了嘛。这样，一边说一边笑，气氛很快就能缓和下来。”
其实，销售人员最关键的是要有灵活的头脑，思维敏捷更有利于沟通。在谈判的时候不要把客户当上帝，要把客户当成你的朋友，保持一种对待朋友的心态，客户就不会有拘束感!
很多销售人员觉得与客户谈生意是一件很严肃的事情，自己要注意礼节，说话要严谨，谈话内容最好是围绕着生意来进行。殊不知，很多经理级别的销售人员和客户谈判时，都会特别注意一些生意以外的东西，这些看似和生意无关的东西反而能影响到一桩生意的成败。
要赢得生意，首先要赢得客户的心。尤其是远道而来的客户，在短暂的宝贵的时间里，销售人员不可能马上就和客人谈什么新的采购计划，一般都是非常随意地与客人闲聊，比如什么生活情况、家庭、教育、有趣的事情等，完了再邀请客户吃晚饭。这种感觉就好像“他乡遇故知”一样，把客户当成了自己的好朋友。
实际上，能否与客户从普通的合作关系发展到能相互分享各自经历的朋友难度是相当大的，所花的功夫也比做成一桩生意要多得多。当然，意义也许比做成一桩生意还要深刻!
从营销学的角度上讲，最大程度地获取客户的终身价值是成功营销的重要标准之一。什么是客户的终身价值呢?简单地说，就是指一个客户为一种产品一生的花费能给公司带来的价值。这个终身价值反映的是客户对这件产品的忠诚度，忠诚度又来自于客户对这个产品的感情!
像朋友一样和客户谈生意，不仅能让客户感觉到自己受重视，也会对销售人员产生信赖感。长时间地保持这种信赖关系，会最大程度地发掘客户的终身价值。即使做不成生意，多个朋友也不是什么坏事!
当然，你也不可能和每一个客户谈生意的时候都像朋友一样，从客户关系管理上看，也不可能有那样的精力和资源。
销售人员在和客户谈生意的时候还要注意，必须保持一种认真、务实、诚信的态度，最好能形成一种习惯。想把生意做得长久一些，就一定要坦诚相待，努力去争取一个双赢，而不是花心思去算计对方!
把一个客户谈成你的朋友，有时候是一件很有成就感的事情。
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