计划是我们在实现目标或完成任务时制定的具体行动步骤的安排和安排计划，它可以帮助我们达到预期的结果，我想我们需要制定一个计划了吧。计划是为了更好地组织和安排时间、资源和精力，从而提高工作和学习效率。制定计划可以让我们清楚地知道自己要做什么、怎么做、何时做以及怎样评估和调整。因此，学会制定计划是我们提高生活和工作质量的重要一步。制定计划有助于提前预见可能遇到的困难和挑战，有条不紊地应对各种情况，从而更好地实现我们的目标。一个好的计划应该具备可行性，考虑到各种可能性和变数。计划是实现目标的桥梁，以下是一些计划的案例，希望能给大家一些启发。
度小班每月工作计划篇一
一、情况分析。
（1）教研现状分析：教研工作是一所幼儿园生存、发展、进步的灵魂。“科教兴国，科研兴圆”幼教发展的新理念。在前期的教育工作中，我们小班组教师在园领导的关心和支持下，以《幼儿园教育纲要》为指南，结合小班幼儿的年龄特点，加强教育教学研究，如：班级常规的建立、幼儿自制能力的培养、小班语言水平的提高等等。全面推进实施了素质教育，促进了幼儿身心健康、和谐地发展。
（2）幼儿现状分析：
优势：通过小班上学期的系统教学，这群天真活泼的小班孩子，如今已适应了幼儿园的集体生活，形成了良好的学习习惯，语言发展水平，交往能力，动手能力及自我表现力，在逐步提高，特别在上学期“童话节”的故事表演中，我们发现小班孩子普通话的发展水平很快，大多数幼儿具备了大胆表现的能力，确实让我们欣喜。
弱势：通过小班第一学期的教学，我们虽然发现了孩子们的许多进步，
但是又看到了他们的一些不足。如：每班都有一小部分的孩子在集体活动中的表现不主动、不积极，胆小怕事，部分幼儿的依赖性还很强，自己能做的事情自己做的意识还很薄弱。部分外地的孩子卫生习惯较差，自我保护意识不强，游戏活动的组织，规则意识建立有待于提高。
（3）教师现状分析：
优势：小班组拥有一批教学多年的老教师，她们热爱幼教事业，在教学上积累了一定的教育经验。同时也拥有一批学历高、富有朝气的年轻教师，她们对工作充满激情，对未来有着美好的憧憬。
弱势：教师在组织教学，特别在优课展示的教学能力上有待提高。班级管理和家长工作的经验尚需积累。必须重视自身的专业成长。
二、教研目标。
根据幼儿园的办园宗旨和教学理念，从我们小班组的实际情况出发，结合园务工作计划和主题教学实施方案，加强教育教学研究，开展丰富多彩的主题教育，通过教研课，观摩活动，外出学习等途径，多渠道地提高教师的专业水平。
重视幼儿的全面发展，注重幼儿创新能力的培养，让教研真正体现兴园的目标，让教研真正成为推动幼儿园发展的一座彩桥。
三、具体措施。
1、更新教育观念。
我组继续认真学习《纲要》精神，领悟《纲要》的真谛，合理制定教研计划，提升理念，更新观念，努力将理论转化为教学实践行为。
2、推进素质教育，培养幼儿创新能力。
重心集中在教师组织教育活动的能力上，我组将在设计活动中，目标确定上要重视创新，要体现层次性，符合幼儿的实际。教学方法上要调动幼儿的主动性，使幼儿积极主动地参与学习活动，真正做到让孩子们在玩中学、玩中乐、玩中思、玩中探，使他们的多种能力充分得到发展。
3、加强教研活动的开展。
（1）本学期将以抽签的形式开展随堂听课，园内实践课改“指派式”为“自荐式”，教研组长、骨干教师要起到模范带头作用，空课教师一起来听，听后进行评析，让教师明白有价值的教育活动究竟应该怎样来组织，从而提高教师教学水平。从“关注课堂”入手，研讨有效课堂，形成积极向上、相互研讨的良好氛围。
度小班每月工作计划篇二
1.你是一个懂事、细心、爱学习的小姑娘，课堂上经常听到你精彩的发言，让老师惊叹，小朋友们羡慕。老师还发现你的知识面特别广，思维敏捷。让老师惊喜的是你每次在学校举行的各项活动中，都能积极主动地参与，获得可喜的成绩。相信凭着你的努力，你的未来一定更精彩!
2.虎头虎脑的帅小伙，你有着小男子汉的坚强，也有着孩子气的纯真。你热情、大方、彬彬有礼，尤其是课堂上的你聚精会神，回答的问题与众不同。更棒的是你的操作能力也大大增强了。总之，你像一颗耀眼的星星照亮了曙光的每个角落，是我们班第一个获得“曙光之星”称号的幼儿。老师相信，凭着你的自信，再加上你的努力，明天的曙光一定以你为荣!
3.你是个活泼可爱的孩子。你喜欢动脑筋，上课时总能看到你的小手高高举起，你还具有探索精神，常能自己发现科学的奥秘。但我觉得你在写字、画画时很容易走神，不能按时完成，老师希望你进入小学后能严格要求自己，争取更大的进步。
4.你尊敬老师，热爱劳动，主动帮集体做力所能及的事，有一定的集体荣誉感。能积极参加各项体育活动。本学期生活自理能力、动手能力有所提高。老师希望你到小学后能养成良好的学习习惯，取得更大的进步。
5.你聪明、能干，上课时你认真听讲，积极举手发言，能够表达出自己的见解。你的绘画和手工也有了进步，能够自己的事情自己做，还能帮助老师做一些力所能及的事情。但你睡觉时喜欢做小动作，长时间不入睡，老师希望你能改掉这一习惯，在新学期里有更大的进步。
6.你是个做事认真、负责的好孩子，比以前爱学习、会和同伴交往，小朋友都喜欢和你做游戏。课堂上你能大胆举手发言，勇敢地表达自己的意见，较前大方。你能积极参加幼儿园组织的各项活动，数学习题做得又快又准确，老师和小朋友都为你鼓掌。希望你在一年级更加自信些，做个全面发展的小学生。
7.老师非常高兴，这学期你进步了。纪律上你能严格要求自己，不为班级抹黑;学习上你能按时完成作业，上课有时能非常认真听讲，积极举手发言，发表自己独到的见解，真了不起!如果你能把“有时”变成“常常”甚至是“天天”的话，相信你在学习上能取得更好的成绩的。老师真心希望能常常看见你举起的手。
8.你进步较大，聪明活泼，上进心强，越来越关心集体，在长跑赛中有较为出色的表现，背书又快又流利，书写和默写都有提高。老师衷心地希望你在学习上全力以赴，争取积极主动地发言，练出一手好字，并且要与好书为友，不断提高自己的思想认识水平。老师对你充满了信心!
9.你性情温和，言语不多，但你待人诚恳、礼貌，思想上进，有明辨是非的能力。作为一名班干部，能以身作则，严格遵守学校的各项纪律，负责班级宣传工作，认真负责，与同学关系融洽。愿你在平时更注重基础知识的学习与训练，加强能力的培养，做一个全面发展的好学生!
10.你朴实无华，思想健康，积极上进，你身处逆境，却永不退缩，你不追求享受、只追求方方面面的进步，我为你感到无比的高兴，希望你做生活的强者，不屈不挠、勇往直前，我会永远支持你、祝福你!前进的道路是坎坷的，愿你做一个无畏的勇士，采撷最美丽的花朵!
11.在学习上，勤勤恳恳、脚踏实地，因此你的学习成绩在班上一直是名列前茅。可老师和同学却很少听到你的见解或话语。老师希望你能大胆一些，把自己的能力和才华全部展现出来。
12.你的思想很有新意，是个敢想敢做的学生，这是创造性思维的表现，老师希望你能将你的这种创造潜力充分发挥出来，相信你会在学习上取得更优异的成绩的。
13.在学习上爱动脑筋，这使你更加聪明。保持你的好奇心，这将是你创造的源泉。你若能把自己的的聪颖与睿智用于创造，那么你的前程将是一片光明!
14.中国有句老话：“初生牛犊不怕虎”，从你的身上老师真切地感受到了“牛犊”的魅力。运动会上，别人不报的项目你报，即使跑得满头大汗，你仍是笑容满面;课堂上，你经常提出与众不同的假设和见解，虽一次次被否定，你仍是劲头不减。同学们不解地问你，你总是一笑，但老师知道这笑容背后是你坚定的决心和信心。老师相信，只要你不懈地努力，一定能像“初生牛犊”那样排除人生旅途中的一切障碍，成为真正的男子汉。
15.你是个听话懂事、令人信任的学生。只是由于你精神压力大，遇到考试就紧张，所以每次考试后，你都会说自己笨，学不会等等。实际上你这种想法是不正确的。滴水穿石并非因为滴水的力量大，而是因为功夫深;成绩优良不是天资高，而是学习勤。你的成绩好坏，不是脑子问题，关键是你平时努力不够。你一定听过爱迪生的故事吧?他小时被认为是个笨孩子，可他从不气馁，勤于动手动脑，凭自己的努力，终于成为一名伟大的发明家。老师相信，你只要努力，一定会成功!
16.你渴望做一个守纪律的学生，但又常常不能约束自己。你渴望为班级争光，但又缺乏勇气与胆量、能力还不够。你渴望学习成绩的进步，但又缺乏顽强拼搏的精神。请你不要灰心，慢慢来，只有不懈的追求、不断努力，让无数次失败奠定成功的基石，你终能得到成功的喜悦!
17.在美国社会中流传着一句名言：如果连你自己都不相信你自己，谁还会信任你呢?老师想把这句话送给你，希望能对你有所启示，其实你是个很不错的孩子，要对自己有信心，大胆展示自己，不断地锻炼自己。
18.“胸中有丘壑。”你是个深藏不露的学生，从你不经意的言谈中就知道你博览群书，上知天文，下知地理。虽然你从不炫耀自己，但大家早已把你看成不折不扣的智多星。虽然学业方面你在不断进步，但老师相信你一定还有更大的潜力有待挖掘，尝试着使自己更细心些，找到适合自己的学习方法，再加把劲，你会比现在更出色!
19.你是一位聪明可爱的小朋友，你爱动脑筋，好奇心强，喜欢观察。有时你的发言能给老师带来意外的惊喜。你团结同伴，乐于助人，小朋友们都很愿意和你交往。每次你总能乐意完成老师交给你的任务。作业认真是老师最喜欢你的地方。希望你在一年级取得更好的成绩。
20.你是一位聪明可爱、勇敢坚强的小男子汉，在老师的眼中你爱动脑筋，好奇心强，你的聪慧常常能给老师带来意外的惊喜。团结同伴、乐于助人的你是许多小朋友的好榜样。每次你总能认真完成老师交给你的任务，是个能干的小帮手。希望你在一年级做个三好学生。
21.你是位活泼可爱的小姑娘，在园能尊敬老师，友爱同伴，积极参加幼儿园的各项活动。帮老师做事，是老师的好帮手。你的小手很能干，绘画、手工、做数学练习都很好。老师和小朋友都喜欢你，夸你真棒!课堂上有时你能举手发言，说出自己的不同意见。希望你在一年级好好学习争做三好学生。
22.每天你总是一副嘻嘻哈哈的表情，让我感受到你是多么的幸福。你聪明可爱，剪纸、做数学练习都不错。写拼音你总是第一个写好。可不注意质量。你喜欢参加各类集体活动。但不太遵守规则。希望你在一年级里做事要精益求精，争取好成绩。
23.你爱劳动，讲卫生，尊敬老师，团结同伴，积极参加幼儿园的各项活动，绘画兴趣较浓。做事较认真，动手能力较强，老师布置的任务能按时完成。本学期对早期阅读活动感兴趣，特别喜欢看图书。老师希望你进入小学后，认真学习，大胆举手发言。
24.你讲文明，懂礼貌，爱劳动，能主动为班集体做事，有较强的集体荣誉感。你的小手很能干，做事耐心、细心，折纸、画画有了很大的进步，上课能认真听讲，有时能举手发言，老师希望你进入小学后，更加努力，大胆、自信。
25.你性格内向，尊敬老师、热爱同伴，小朋友都喜欢你。你是个爱劳动的好孩子：经常抢着帮集体做事，而且特别耐心，细心。你上课能认真听讲，有时能举手发言。你做数学总是又快又好，老师希望你进入小学后能更加努力，以取得更大的进步。
26.你是一个非常活跃的小男孩，你尊敬老师，积极参加幼儿园的活动。这学期你的进步很大，上课能认真听讲，有时还能积极举手发言，绘画比以前有进步，你的手工做得很棒。不过，有时候还比较淘气，不能管住自己。如果你能严格要求自己，那就会更能干了。希望你在新的一年里，做事情能够持之以恒，养成良好的学习习惯。祝你新年快乐!
27.你是一个活泼能干的小朋友，上课能认真的听老师讲故事，念儿歌，还能积极地举手发言，而且现在不但能自己动手折叠被子，整理玩具，还能帮助老师收发学习用具，课间也能和小朋友一起快乐地玩耍做游戏。遇到事情也能主动老师交流。就要上小学了，希望你能继续努力，相信你一定会变得更能干的。
28.你就像是一个可爱的小精灵，聪明伶俐，活泼大方，爱笑爱唱爱跳，自由活动时总能想出各种办法和小朋友玩耍，朋友可真不少!有时你很爱学习，上课时老师也能找到你明亮的小眼睛，积极开动小脑筋举手发言，那时的你是最棒的!老师真希望你能把“有时”变成“常常”，让大家每天都能听到你回答问题时甜甜的声音。祝你新年快乐!
30.聪明可爱的小女孩，虽然有那么一点顽皮但老师还是很喜欢你。你的小手真能干，不仅能画出漂亮的图画，还能折出精致的折纸，你喜欢和小朋友一起做游戏，你能主动收拾玩具，整理图书!但是，你总坐不住小椅子，这样可不好呀!老师希望你在新的学期里能更好地遵守纪律，那样你会更棒!老师相信你会是最棒的。祝你新年快乐!
度小班每月工作计划篇三
伴随着电商“双11”销售的再一次刷新，电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认，目前网购已不再是年轻一族的专利，吸引越来越多的消费群体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头，实体店步履艰难，尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲，受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引，销售逐渐下降。如何面对网购，恢复昔日人气？如何抵御同行竞争，扭转目前的经营困境？如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此，我们将做好以下几方面工作。具体如下：
一、把握机遇，寻求商机，提升销售。
雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20xx年我们应根据自身优势和区域消费特点，把握机遇，捕捉商机，提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场，掌握消费者的所需、所想、所求，来策划好营销活动方案，锁定消费群体，培养忠实顾客。例如：根据季节不同，举行换季特卖和回馈活动，带动销售；发挥微信平台，不间断地推出各类互动活动，如“你购物，我买单”等，聚集人气；开展各类公益活动，形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中，既享受到真正的商品优惠，又可以得到一份意外之惊喜。
二、有节兴节，无节造节，聚集人气。
在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20xx年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。
其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。
三、微信营销，会员互动，扩大影响。
面有针对性地开展各类营销互动活动。例如：微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的娱乐互动，增强活动关注力、吸引力、参与力，扩大企业影响力。
另外，“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能，建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。
四、强化优势，体验服务，留住顾客。
现代商品品质取胜的前提，服务是关键。随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但也有它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此，20xx年，我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动；利用广场休闲吧，让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。在营销活动中不断提供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。
己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成20xx年公司销售目标作出积极的努力！
度小班每月工作计划篇四
一、班况分析：
本学期我们班共有幼儿__名，其中男小朋友__名女小朋友__名，新学期又增加了插班新生4名。大部分幼儿活泼好动，乐意上幼儿园，能和小朋友友好相处，但也有些小朋友比较调皮、倔强，如黄晨、黄海津、孔烨梁小朋友;个别新生初入园有哭闹现象。因此，开学初我们两位老师就将工作重点放在了稳定幼儿情绪，尽快恢复幼儿一日生活常规上。
二、工作目标：
1、保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。
2、开展丰富多彩的教育活动，促进幼儿各方面能力的发展。
3、重视安全教育工作，加强幼儿自我保护意识，确保无安全事故发生。
4、完善班级区域建设，结合每周主题开展形式多样的区域活动。
5、重视家长工作，增强服务意识，以多元化活动促进家园联系。
6、认真细致的了解每一位幼儿并制定计划。
三、工作措施：
(一)保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。
1、保育方面：经过托班一年的学习生活，小班的小朋友已建立了一定的生活常规，能自己吃饭、入厕，穿脱鞋裤。本学期我们在保育工作方面将重点做好两点：
(1)学习穿衣服、扣扣子。首先我们结合主题活动开展“我会自己穿衣服”，教给幼儿正确的穿衣服方法，并在日常生活中不断练习巩固。扣扣子对小班幼儿来说有一定的难度，因此我们打算在区域活动中开辟一个“扣扣子”操作区，使幼儿在游戏活动中掌握扣扣子的方法。
(2)学习擦桌子。小班的幼儿已形成初步的服务意识，愿意自己的事情自己做，因此在用完午餐后我们将有意识的让幼儿学习自己擦桌子，并结合“红星角”对有进步的幼儿给予及时适宜的鼓励和肯定。
2、教育方面：本学期我们在教育方面也有两个重点：
(1)树立良好的课堂常规：要求上课面朝老师，双手平放在腿上，养成上课举手回答问题的习惯。
(2)加强礼貌教育。教育幼儿早上来园时要向老师、阿姨、小朋友问好，离园时说再见。平时要主动和大家打招呼，学会使用“谢谢”“请”等礼貌用语。
(二)开展丰富多彩的教育活动，促进幼儿各方面能力的发展。
健康领域：
1、适应幼儿园的集体生活，情绪基本安定。
2、逐步学会独立进餐和如厕，在成人帮助下学习洗脸、刷牙、穿简单的衣、裤、鞋，学习坐、站、行的正确姿势。
3、乐意参加体育活动，发展走、跑、钻等动作。
语言领域：
1、学习安静的听他人讲话。听懂日常用语并学习按语言调节自身行为。
2、乐意用普通话与人交流。能用简单的语言回答别人的问题，表达自己的意愿和需要。
3、喜欢念儿歌、听故事，看表演等，初步了解其大致的内容，并乐意表达自己的感受。
社会领域：
1、能从性别、外形等外在特征上比较自己与别人的不同。
2、逐渐接受老师的建议和指示，知道遵守集体生活中的基本规则。
3、观察周围生活环境及其变化。喜欢参加各种节日活动，体验节日的快乐。
科学领域：
1、在成人引导下能发现周围环境中有趣的事物。
2、喜欢操作摆弄。尝试提问和表达自己的所见所闻。
3、亲竟大自然，喜欢并爱护周围的动植物。
艺术领域。
1、喜欢听音乐和看美术作品，能借阻作品表达对艺术作品的感受。
2、尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动。
3、学习用争确的姿势和声音唱歌。
(三)重视安全教育工作，加强幼儿自我保护意识，确保无安全事故发生。
(四)家长工作：
1、定期召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情况，以及帮助幼儿消除入园焦虑的有效方法，并增强家园协作，共同开发教育资源的意识。
2、向家长推荐有价值的家教经验，并让家长及时了解幼儿在园的活动内容、月份教育目标等。
3、向家长开放半日活动，为家长提供了充分参与、互动的机会，增进教师与家长之间的交流。
度小班每月工作计划篇五
工作计划只是给未来工作设定的一个大体框架，当然还是需要每个月、每一周、每一天的合理安排和具体实施，而它所起到的是督促、提示作用，以下是小编整理的小班每月工作计划范文7篇，欢迎大家借鉴与参考!
一、本月工作重点：
1、营造快乐温馨的班级氛围，热情迎接幼儿来园。
2、关注班中个别幼儿分离焦虑问题，并以各种形式给予适宜的引导。
3、培养幼儿在园一日生活常规，能在教师提示和帮助下参与各环节活动。
4、在语言、音乐和美工三方面，引导幼儿感受幼儿园生活的快乐。
二、生活活动指导：
1、愿意主动离开家长的怀抱，走进幼儿园(班级)。
2、能情绪平稳，较为主动的参与一日各活动。
3、能较为明确并主动的向老师表示喝水和大、小便等个人需要。
4、能较为熟练的找到标有自己名签的毛巾、水杯。
三、家长工作：
1、每天在8：00前送幼儿来园，鼓励幼儿每天来园。
2、为幼儿准备并带来每日必备的衣物等生活必备品。
3、每日晚离园时主动向班中教师询问孩子白天在班情况。
4、关注班级博客内容的更新并发表切实的留言或评论。
5、以积极正面的态度和语言，对幼儿来园做好家庭引导。
6、养成良好卫生习惯，每日检查幼儿手脚指甲，避免自身及与他人之间的误伤。
一、教育工作。
1.开展主题活动《甜甜蜜蜜》，甜蜜蜜的糖果等食物对幼儿很有诱惑，它是促进幼儿发展的很有价值的教育资源。利用这一资源来开展活动，设定问题情境，与幼儿共同开展有意义的、互动的对话，促进幼儿的建构式学习。
2.开展主题活动《快乐的六个宝》，在这一主题中，我们将在一系列有趣的活动中和幼儿一起积极地运用感官去感知周围的世界。我们的活动不是单纯地给予幼儿关于感知的现成知识，而是让幼儿在感官的运用中获得真切具体的感受和体验，主动建构有关感知的经验世界。让幼儿感受到保护感官的重要性，学会保护感官的方法，养成保护的习惯。
二、保育工作。
1.指导帮助体弱儿童，不催食，保证儿童吃饱、吃好。
2.加强儿童午睡管理，培养幼儿衣、裤放在指定地点，坚持巡视幼儿午睡情况，纠正不良睡姿和习惯，保证儿童午睡质量。
3.培养幼儿生活自理能力，并给予示范和帮助。
三、环境创设。
1.墙面上用绉纹纸围粘大糖果的轮廓。幼儿将收集到的糖纸粘在超级糖果屋里，观察其中的糖纸，说说每种糖的味道。
2.拍摄一些幼儿品尝或制作糖果时的照片，贴在墙面供幼儿观看。
3.在墙上布置拟人化的、带着快乐表情的六个宝，使幼儿受到感染，产生热爱六个宝并快乐地运用它们的情感。
4.将幼儿的手印画、脚印画等布置在活动室。
5.布置《我的宝贝用处多》专栏，请幼儿说说自己六个宝的用处。
四、家园共育。
1.家长和孩子一同收集不同种类、不同味道的糖果，让孩子在进行相应活动时带到幼儿园。
2.培养孩子早晨、餐后、睡前漱口和刷牙的良好习惯。
3.进行家长助教活动，如请医生家长来园进行护牙、护眼的助教活动。
4.提供尽可能多的机会，让孩子参与自我服务，培养孩子的自我保护意识和爱清洁、讲卫生的好习惯。
5.不要让孩子长时间看电视;鼓励孩子独立行走，不要爸爸妈妈抱。
五、其他。
1.多利用家校路路通与家长交流孩子在园和在家的情况，及时关注孩子的情绪，让家长多关心孩子结交新朋友的情况。
2.认真填写《宝宝成长记录》。
1、认识自我，知道自己姓名、年龄、班级、幼儿园名称。
2、鼓励幼儿学说普通话，愿意在同伴面前大胆用普通话表达。
3、喜欢自己取放，收拾、整理玩具，知道爱护玩具，学会分类摆放。
4、在教师的帮助下，愿意参加各种活动，体验幼儿园活动的乐趣。
生活活动：
1、加强幼儿进餐环节的常规培养一口饭、一口菜的用餐;知道添饭、菜举手，喝汤举拳头。
2、掌握洗手的正确六步法。
3、天气渐渐凉了，提醒幼儿不要露肚皮，学会穿衣裤。
区域活动：娃娃家。
1、巩固使用礼貌用语，如、您好、请进、再见。
2、掌握拿勺的正确方法3、会与同伴共同参与到活动中。
美工区。
1、学会使用胶水、双面胶、培养使用对的卫生习惯。
2、引导鼓励有而是用各种材料完成作品。
益智区。
1、学会按一定规律进行排序颜色、大小。
2、指导玩具大家玩，会轮流等待3、会按标记物归原处。
图书区。
1、会安静阅读，知道不打扰别人。
2、鼓励幼儿仔细一页一页翻看。
建构区。
1、巩固幼儿搭建简单的物体，用叠高、延长的方法。
2、鼓励幼儿大胆进行搭建。
音乐区。
1、喜欢参加音乐活动。
2、学会使用简单乐器。
3、能根据音乐做动作音乐节拍。
家长工作：
1、利用幼儿园、离园环节，与家长有目的、有针对性地进行交流。
2、请家长每周六、日为幼儿剪指甲，帮助幼儿养成良好的卫生习惯。
3、邀请家长与园内组织幼儿秋季运动会。
4、与家长互动，如、参与家长园地板块，育儿经验交流。
1、幼儿常规的培养和教育：包括上课的坐姿和举手。
发言。
的姿势、握笔的姿势、用餐就寝纪律等方面。
2、结合教师节，对幼儿进行尊师的教育。
4、学写简单的笔划。
5、月技能比赛：生活自理能力大比拼(整理书包)。
1、结合国庆节，进行爱国主义和民族精神教育。
2、结合中秋节，让幼儿了解中秋的来历和传统。
3、进行主题教学活动：《我看到了》、《野猪的城市》、《中秋月饼》、《亲亲熊妹妹》。
4、学写简单的汉字。
5、月技能比赛：转呼拉圈。
1、对幼儿进行学期中的语言、数学的考评。
2、进行主题教学活动：《秋天的雨》、《村口有棵石榴树》、《奇妙的旅行》。
3、月技能比赛：生活自理能力大比拼(整理床铺)。
1、制作表格让家长填写，以便更好的了解幼儿在家学习和生活的情况。
2、结合圣诞节，排练元旦节目。
4、月技能比赛：朗诵比赛。
1、庆元旦表演。
2、进行主题教学活动：《平安夜》、《贝贝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》。
3、进行学期末的教学考评，发放幼儿家园成长册。
4、假期安全教育。
新学期又开始了，为了让我们幼儿园工作计划更好地开展，现制定9月份工作计划如下：
一、行政事务。
1.期初全体教职工工作会议。
2.组织教师参加各级论文评比活动：
3.组织教师参加2016太仓市优秀教玩具评比活动。
4.开展幼儿园教学常规检查。
5.完成各条线计划(园务计划、教研组计划、课题计划、课程计划、班级计划等)(第三周)。
6.开展好“教师节”的相关庆祝活动。(进行“好书相赠”、表彰优秀教师等)。
7.录入上报幼儿各类信息(花名册、家校通、学籍管理、参保名单等)。
8.召开小班组新生家长会。
9.填报20__年秋季学前资助名单和信息。
二、教育教学。
1.中心对新进教师进行听课。
2.结合教师节活动开展赠书、读书活动。
3.开学安全第一课活动，做好安全专题活动。
4.爱牙日活动。(9月20日年级组)。
5.园本研修活动——角色游戏室的规划与调整。
6.结合中秋节、国庆节开展相应的教育教学活动。
7.以组为单位认真做好周课程计划和教学、游戏活动的审议工作。
8.各班根据幼儿需求规划与丰富区域，组织幼儿参观、熟悉新的游戏环境，与幼儿一起商讨和制作游戏图标。
三、安全、卫生保健、
后勤。
工作。
1.消防安全演练。
2.期初家委会、膳委会。(第四周)。
3.加强食堂工作管理，迎接卫生监督所对食堂的常规性工作检查。
4.开学前开展一次全面深入的安全隐患自查活动，针对安全隐患及时整改，认真做好太仓市教育系统安全大检查和专项整治工作。
5.召开全园教职工安全工作会议，签订全体教职工岗位校园安全岗位责任书。
6.更换灭火器干粉。
7.安排“中秋节”、“国庆节”值班，确保假期安全，同时加强对幼儿及教职员工的安全教育。
8.各班配合保健老师做好幼儿期初体重、身高等测量登记工作。
9.做好新生预防接种证的查验、补种、统计工作。
10.进行后勤人员培训及会议。
11.做好全园肥胖儿、体弱儿的建档并下发各班级做好管理工作。
12.完成九月份退伙、伙食结算公布等。
一、主题活动。
1.围绕“小鬼显身手”的主题活动，让幼儿认识成人的劳动，从而让幼儿的动手操作能力得以锻炼提高。
2.围绕“弯弯绕绕”主题活动，让幼儿通过绘画，操作及一些综合性的活动，引导幼儿对弯曲形状的物体感兴趣，获得有关空间的形状的经验，初步感受弯曲形状的丰富多样性。
二、常规方面。
继续对孩子进行安全教育，提醒幼儿在活动室不追逐奔跑，不推挤，有序、安静地进行活动。
三、日常生活。
做好夏季保育工作，教育幼儿在爸爸妈妈的帮助下，勤洗澡、洗头，保持个人卫生。
四、环境创设。
1.根据活动主题的内容，制作一些区域游戏的材料，鼓励幼儿通过自己的努力，用自己的作品：“面包房”、“我是建筑设计师”布置主题墙饰，获得成功的体验。
2.布置“地震安全知识”展板，丰富幼儿的自救知识。
五、家长工作。
请家长让孩子做一些力所能及的事情，如摆放碗筷、叠衣服等，引导孩子多动手，提高自理能力。
六、其他活动。
结合“安全周”，配合年级组进行地震演练。
健康。
1、逐步消除入园焦虑，愿意上幼儿园。
2、在成人的帮助下，
学习。
用肥皂洗手。乐于接受晨间检查。知道不能私自离园，不跟陌生人走。
3、学会上厕所，需要时会请人帮助。会自己使用小勺进餐，在教师提醒下把饭菜吃完。
4、在成人的提醒下，知道活动的。
安全。
5、通过参观中、大班幼儿做早操和体育活动，学习一套简单的模仿操，练习自然地走和跑(按指定方向)而不互相碰碰。
社会性方面：
1、愿意亲近教师和同伴，喜欢参加集体活动，对班级的环境感到亲切。
2、在教师的帮助下，学习遵守一日生活的常规。
认识方面：
1、了解并熟悉幼儿园的环境，认识教师、保育员、同伴，能高高兴兴地上幼儿园。
2、认识几种常见的玩具，知道它们的名称和玩法。
3、知道国庆节，能积极参加节日活动，体验节日快乐。
4、在各种活动中观察、摆弄实物，对数产生兴趣。学会运用常见的量词(个、只、条、件、块、辆)。
语言方面：
1、能听懂生活中常用的普通话，学习按教师的要求做事。
2、愿意听。
度小班每月工作计划篇六
充分认识到优美的校园环境对培养和熏陶师生员工健康、高尚情操的重要性，将绿化校园、美化环境和创建绿化花园单位作为学校的重要工作目标和常规工作。形成管理网络和各级领导小组。
1、绿化管理领导小组。
组长：
组员：
2、绿化工作小组。
组长：
组员：
3、结合校园绿化的实际状况，本着“实用、经济、安全、美观、整齐及具有教育意义”的原则，认真做好规划设计，确保每一分投入都有实效，体现特色。
二、加强宣传，提高全员认识。
为使校园绿化这一外在显露的物化的事物，充分体现其内涵满足全校师生精神生活的需要，需要通过各种途径加强宣传，提高全员认识。具体做到：
规范领导小组例会，并通过教职工大会、升旗仪式、集体午会等途径，加强宣传，全校师生统一思想，提高认识。
学校每一位领导都重视对校园绿化的建设，努力构建一个净化、绿化、美化的校园环境，使之成为“无声的诗，立体的画”，从而潜移默化地陶冶全校师生的品格，促进全校师生身心健康发展，以实现教育目标;教师能有意识地把校园绿化建设与学科教学结合起来，使之蕴含更多的知识性和教育性，努力促进各门学科的教学，在考虑运用多种教学手段的同时，能充分考虑校园环境在教学过程中的.作用，实施对学生多方面的素质教育。
4、学生能认识到绿化与和谐生命的关系，主动关心绿化、爱护绿化。
三、强化护管，做好长效管理工作。
1、完善绿化管理制度，做到分工明确，责任到位。
2、专人进行护管花木，定期做好施肥、除草、治虫、造形、浇水、移栽等工作，并注意护管工作的科学节能。
3、明确绿化环境保洁班级责任区，把校园养花护草纳入德育考核、文明组室评比。
4、整合总务处、大队部和卫生室力量，加强绿化卫生的检查，及时发现问题，及时反馈纠正。
5、加强值班维护，随时对学生进行教育。
四、开展活动，加大教育宣传力度。
1、每学期学校工作计划中都要有开展环境教育的具体要求，“绿色环保”教育主题也必须列入德育、少先队工作计划之中，让师生通过认真学习，明白创建绿色学校的重大意义，明确各项指标的具体要求。
2、有计划地在学生中开展的“让花草与我们一块成长”、国旗下的讲话、主题班会课、主题板报、读书活动、绘制环保宣传画、征集环保宣传语、观看宣传片、社会调查、劳动实践、认植树木花草活动、“拥抱大自然”的实践活动、“我爱绿色校园”、征集“温馨的环保提示用语”等活动。让环保意识在每个人心里扎根，增强学生关注环境热爱大自然、保护大自然、自觉维护生态平衡的现代意识，提高学生自主参与环保的积极性。
度小班每月工作计划篇七
以党的十x大精神为指导，以科学发展观为统领，按照"抓学习，抓规范，抓特色"的党建工作思路，结合我校实际情况，紧紧围绕教育教学中心工作，切实加强领导班子和党员干部队伍思想作风建设，充分发挥学校基层党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，聚集推动学校发展的正能量，为我校教育的持续、健康、均衡、和谐发展，提供强有力的思想、组织和作风保证。
二.总体目标。
一个中心：做学生喜欢的教师，办人民满意的学校;两个目标：争创基层先进党组织和优秀党员;三个重点：支部建设、队伍建设、校风建设。
三.主要工作。
(一)以创建学习型党组织为依托，切实提高党员干部素质。
认真学习、宣传、贯彻党的xx大精神，深入开展社会主义核心价值体系学习教育活动，坚持党员理论学习和教育培训制度，积极创新党员教育的内容和方式方法，扎实做好广大党员、教师的思想政治工作，促进党员干部牢固树立正确的世界观、事业观。广泛开展争创学习型党组织、争当学习型党员活动，深入推进学习型党组织和学习型干部队伍建设，建立和完善党组织学习考核评价机制，确保我校党员学习活动有序、务实、高效的开展，不断促进和提升党员干部素质。
(二)着力加强党小组建设。
1.加强党小组自身建设。进一步健全和完善党小组的各项规章制度建设，依章办事，充分发挥党员的模范先锋带头作用，加强民主管理。紧紧围绕教育教学的中心工作，多开展富有成效的各种活动，制定目标要与学校教育教学工作有机结合，促进党员目标责任制的落实，不断提高基层党建工作的针对性和实效性。
2.加强党员自身建设。一方面要时刻更新自身的知识，提升自身的思想觉悟，时刻与党中央保持高度的一致，争取以教育教学工作为载体，打造一支党员教师队伍，每个党员教师争取做到受同行公认，受学生欢迎，受家长信赖的优秀教师，从而体系党员的先进性和模范性。
(三)以推进党风廉政建设为重点，大力维护教育良好形象。
1.深入开展师德师风整顿活动，贯彻落实党的xx大会议精神，积极宣传关于师德师风整顿的若干要求和规定，坚决避免党小组内的党员教师在师德师风方面出现问题。
2.加强党员教师的廉洁从政教育，教职员工的廉洁从教教育，青少年学生的廉洁修身教育，提高广大教职工爱岗敬业、廉洁从教的意识，增强广大学生规范做事、遵纪守法的自觉性，营造风清气正的校园环境。
3.分层树立榜样，突出先进性作用。在普通教师中树立党员的榜样。党员教师要勇挑重担，工作敢为人先，做出一流业绩，为党组织增光添彩;在普通党员中树立优秀党员的榜样。要树立忠诚党的教育事业、几十年如一日、永葆党员本色的老党员的形象;要树立新形势下爱岗敬业、访贤求师、廉洁自律、求真务实、锐意改革的学校领导班子中党员的形象;要树立自觉加强党性锻炼，保持党员先进性，发挥党员先锋模范作用的光辉形象。
4.围绕学校中心工作，履行职能，使教职工在学校改革、发展、稳定中更好地发挥主力军作用。要加强教工之家的硬件建设，开展丰富多彩的文体活动，丰富教职工的业余文化生活，充分调动教职工的工作积极性。
度小班每月工作计划篇八
1、幼儿常规的培养和教育：包括上课的坐姿和举手发言的姿势、握笔的姿势、用餐就寝纪律等方面。
2、结合教师节，对幼儿进行尊师的教育。
4、学写简单的笔划。
5、月技能比赛：生活自理能力大比拼(整理书包)。
1、结合国庆节，进行爱国主义和民族精神教育。
2、结合中秋节，让幼儿了解中秋的来历和传统。
3、进行主题教学活动：《我看到了》、《野猪的城市》、《中秋月饼》、《亲亲熊妹妹》。
4、学写简单的汉字。
5、月技能比赛：转呼拉圈。
1、对幼儿进行学期中的语言、数学的考评。
2、进行主题教学活动：《秋天的雨》、《村口有棵石榴树》、《奇妙的旅行》。
3、月技能比赛：生活自理能力大比拼(整理床铺)。
1、制作表格让家长填写，以便更好的了解幼儿在家学习和生活的情况。
2、结合圣诞节，排练元旦节目。
4、月技能比赛：朗诵比赛。
1、庆元旦表演。
2、进行主题教学活动：《平安夜》、《贝贝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》。
3、进行学期末的教学考评，发放幼儿家园成长册。
4、假期安全教育。
度小班每月工作计划篇九
1.你的聪明伶俐，心灵手巧给我留下深刻印象。课前能准备好学习用品，上课注意力集中。工整正确的作业常常是同学的榜样。习上你积极进取，善于想象，敢于创新。工作积极，乐意为老师当小助手。你总是带着甜甜的笑容，能与同学友爱相处。但你但胆子太小，意志不够坚强，太容易掉眼泪了。愿你能发挥自己的聪明才智，勤奋学习。只要努力，老师相信你能成为一名最优秀的学生。
2.课堂上，班每当老师讲到精彩处你的嘴角总会露出一丝微笑，你始终是老师忠实的听众。你热爱劳动，不管有没有轮到你值日，你总是主动留下来，经常是干得气喘吁吁，满头大汗。但是，你的学习有待提高，作业方面也存在问题。但只要肯努力，你也将会是老师眼中的一颗闪光的“星星”!
3.你个性沉静，还爱言辞，但做事认真，学习勤奋，同学们都喜欢你。虽然你平时很沉默，但回答问题时声音又是那么的响亮。你是那么的认真，当学习上有不理解的问题时，不是像个不懂事的孩子那样不放在心上，而是想方设法弄明白。以后有什么问题大胆问老师好吗?没有关系的，老师期待着你更快地进步。
4.你那忽闪的大眼睛总是含着笑，透着聪明与机灵。课堂上你高高举起的小手，还有那锁住眉头认真思考的神态，都说明你对知识的渴求。你时刻都充满着自信，无论碰到什么样的难题，你都能想方设法去解决。可能是太专注于思考中吧，有时你会不知不觉地讲出声，或迫不及待地找老师验证你的想法。但是你要知道课堂是属于大家的，老师要先照顾到大家。老师欢迎你在课间的时候，来和老师一起研究。
5.你是一个非常聪明的孩子。老师记得在刚开学的那个星期，你上课是那么的认真，发言是那么的积极。每次看到你静下心来认真做作业的时候，老师就觉得你像一名小小的男子汉。老师为你的每一次进步而感到高兴。老师也欣赏你对科学知识的热爱。但可惜的是在接下来的时间里，你就渐渐管不住自己了，又变得像不懂事的小孩子。老师希望在下个学期又能看到一个懂事的你，好吗?老师还希望在下个学期能看到你写一手好字。
8.凌宇，你是一个内向秀气的小男孩，在幼儿园你学会了自己吃饭，你有一双能干灵巧的手，正是你有了这双灵巧的手，你学会了自己穿裤子，学会了画画，真是棒极了。老师跟你商量件事，上课回答问题的声音高一点行吗?老师相信你一定能做到的。
9.文宇，你是一个可爱的小女孩。每天早上老师都能看到你笑眯眯的对老师说“goodmorning!”你能和小伙伴相处融洽，有良好的进餐习惯。文宇，上课回答问题的声音高一点行吗?老师相信你一定能做到的。
12.你是一个聪明可爱的小男孩，乐意与人交往，对英语非常感兴趣。进餐习惯好，本学期你的动手能力有了很大的提高，还学会了自己穿裤子，老师真为你高兴。希望你在新的一年里，能在集体中大胆表现自己。
13.可可，你是个聪明活泼大方的小女孩。你舞姿优美，歌声动听，能够自己的事情自己做，还会帮助小朋友脱衣服，大家都非常喜欢你。老师希望你再接再厉，相信你以后会更加出色!
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度小班每月工作计划篇十
（一）组内教师基本情况分析：
本学期我们小班组共三个班级，七位教师。其中一位二级教师，四位一级教师，两位高级教师。青年教师占90%。
（二）师资情况分析：
1、优势：
（1）组内有5位教师曾将担任过小班班主任，有一定的小班年龄段教育教学经验，其中3位教师继续留任同一年级组，由于共同合作、相互磨合过，大家已对她人的工作方式有所了解，相互间的配合也会比较默契。
（2）其中2位高级教师工作态度积极向上，肯吃苦，能压担，干劲足，学习积极性高，容易形成良好的教研氛围。3—4年的几位青年教师在2——3年的锻炼中逐步走向成熟，在老教师的引领下，已经克服了班级常规、计划制定、家长工作等问题，在积极参与园内外的业务学习实践活动中，努力尝试把汲取的优秀教学经验与自己的特长结合融入教学，取得了不少的进步。
2、不足：
（1）由于组内青年教师占大多数，有一位教师是今年社会招聘的新教师，其他也都是2—3年的一级教师，因此在教育教学方面经验不足，保育理念相对高级教师来说有一定差距。
（2）团队研究氛围不浓，在课题研究与专题总结上缺乏经验。
（3）根据去年小班组的情况，青年教师中表现出缺乏自信，不善于表现自我的现象较多。
（三）研究点情况分析：
1、上学期研究点情况分析：
20xx学年度小班组专题《生活活动中培养幼儿自我服务能力的研究》，全组教师以交流、现场分析教师的行为以及案例分析、经验提升等多种形式深入了解了小班幼儿自我服务能力培养的必要性和可能性同时以案例分析研讨教师是如何为创造机会，培养幼儿的自我服务能力。以及教师利用哪些资源培养孩子的自我服务能力，最后拓展为如何利用家长资源培养孩子的自我服务能力。
2、本学期研究点的分析：
本学期小班组的专题为《生活活动中关注师幼互动有效性的研究》，专题第一阶段全组教师共同对师幼互动的概念进行界定随后了解生活活动中进行有效师幼互动的目的与必要性。第三阶段探讨生活活动中师幼互动的形式以及生活活动中有效师幼互动的策略最后以微格教研的形式进一步剖析生活活动中师幼互动的行为。这四个阶段进行，同时借助去年小班组专题研究的有效经验，围绕重点问题和研究点进行递进式的研究。
可借鉴的经验结合本次研究点：
1、全组教师可继续采用实践研讨、案例分析、行为跟进等教研方式，比较扎实有效地围绕重点研究以及主要问题开展研究。同时可加入微格观察分析教师互动行为的有效性。
2、研究点结合了小班年龄特点，以生活活动为载体进行研究。本专题继续围绕生活活动进行专题的研究。主要围绕集体活动中教师的有效师幼互动。
3、过程中融入家长资源，协助参与专题研究。
依据人幼两年规划、本园园务计划、业务计划的要求以及本教研组的实际情况，从“幼儿发展为本”的理念出发，确立“生活活动中关注师幼互动有效性的研究”为重点；以“完善幼儿园课程方案”为抓手，将园本活动课程进行研究、推广；坚持以教研组为主阵地，通过学习、实践研究等手段，不断验证、完善园本教参，提升教研组的整体研究水平，促进教师、幼儿、课程一体化发展。教师共同研究孩子的行为、共同反思教师的实践，以科研为导向提升教师专业素质和保教质量，从而推动每次活动的质量。
1、以新教材使用、实践为重点，加强学习，切实贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，不断更新教育观念，将理论内化为教师实际的操作行为，积累园本经验文本资料。
2、以师幼互动有效性为研究重点，通过有效反思与行为跟进，开展幼儿自我服务能力的培养，增强组员观察意识，提高教师观察、分析幼儿的能力。
3、通过教研实践活动，提升教师专业化素质。充分挖掘每一位教师的能力与特长。
项目一：园本教参的实践与验证：
1、幼儿园特色课程实践：
以幼儿园上学期园本文本教参《家长参教集》、《基地集》、《优质活动方案集》为实践重点，验证完善园本教参。
（1）加强教师备课资料的互助结对检查，指导教师日常反思调整的有效性，为园本教参完善提供依据。
（2）认真解读幼儿园课程实施方案中小班幼儿的年龄特点，按照小班课程要求与内容，指导教师加强幼儿园特色课程的实践与验证。
2、完善园本教参：
（1）根据业务计划要求，加强每月在运动环节对教师的指导，帮助教师创设出更加具有挑战性的幼儿运动的环境。
（2）以上学期主题背景下区域活动情景性游戏材料的投放与使用研究为衔接点，加强教师对自主游戏的定位思考，以区域活动为切入口，调整完善小班幼儿区角活动环境、材料投放内容，完善每月小班区角环境创设及材料投放的教参文本。
项目二：新教材的使用与实践：
1、加强一课三研研讨，关注每月组室成员实践活动后的反思与调整，形成每月有效活动方案。
2、关注组室新教师对新教材每月主题的前期的学习与梳理，能有侧重点的对主题框架提出建议。
3、关注备课组活动过程中，教师对新教材使用后孩子日常案例的积累。
项目三：理论学习制度。
由于全组成员新教师较多，需强化新教师对于《指南》、《纲要》的理论学期，采用自由学习、共同监督的形式，督促新教师对于幼儿园出台的规划、计划等文本的学习。最终组长以提问、了解、高级教师反馈等形式将学习效果融入每月考核。
1、加强学习，学习上海市学前教育五大文件，小班幼儿的年龄特点深刻了解、小班活动的设计等进一步加强研究。
2、根据教研组共同商定的考核内容，做好每月的自评与考核，完善检查反馈工作，切实提高工作的实效性。
幼儿园小班教研计划（2）项目四：日常工作的评价。
1、加强教师案头资料中教学活动反思的每月交流活动，并评选案头资料撰写每月之星。
2、环境的检查、更新与评比。
各班根据主题内容进行区域、墙面、走廊等环境布置。结合园内评比，加强小班环境创设自主性、创新性的梳理。
具体内容与措施：
项目一：备课组活动。
1、说说孩子的故事。
度小班每月工作计划篇十一
1.张雾雨：你是一个活泼、好动的孩子。你对老师有礼貌，积极参加体育锻炼，自己的事情自己做，不依赖别人，你上课有时能举手发言，但你有时不能遵守纪律，需要老师不断督促、提醒。希望你以后能加强自我约束，做个爱学习、守纪律的孩子。
2.朱振磊：知道吗?你笑起来真的很可爱，虎头虎脑的你是个活泼、大方、热情的小朋友。在幼儿园里你礼貌、好学，我喜欢听见你回答问题时响亮的声音。你的自理能力很强，自己的事情都能很好的完成。而且你很热心，常常看见你帮助其他需要帮助的小朋友。你是一个很棒的孩子，如果你能在各项活动中遵守规则就更好了。
3.黄小贝：你是个聪明、文静、内向的小姑娘。你的脸上总是洋溢着甜甜的笑容，大家可喜欢你啦!你人小可样样事情敢超人先，做的都要比别人好，你画的画得真好看，能注意画面整洁，构图合理，富有创意。希望小贝小朋友今后能更大胆些、活泼些，上课能积极举手发言，相信这样你会更棒!
4.曹雪：你有一双非常漂亮的大眼睛，在你开动脑筋时它们总是那么明亮。你待人有礼貌，能积极参加各类学习探索活动，你的兴趣很广：唱歌、跳舞、听故事、搭积木每样都是你的强项，你的自理能力也很棒，自己穿衣，自己吃饭，是个能干的好孩子，希望你多和老师谈谈心，成为老师的好帮手。
7.汪宇成：老师发现你其实是一个很能干的小男孩，喜欢帮助集体做自己力所能及的事，在老师的指导下也能正确地完成作业，只是你有时太调皮，中午睡觉是不睡却和小朋友讲话，这样好吗?希望新的一年里，你能改掉这些缺点，做一个人人都喜欢的好孩子，老师相信你一定能做到!
8.陈豫：你的小嘴巴特别能说，口语表达能力很强，还特别爱看书，图书角里经常能看到你的身影。你在“元旦”联欢会上的表演精彩极了，只是老师发现这学期你不像以前一样上课爱发言了，希望你在新学期里上课能认真听讲，大胆地举手发言，相信你一定能做到!
11.丁彦臣：在集体活动中，你总是悄悄地躲在最后面，可老师还是发现了你很多优点，你学习很踏实，画画比以前进步了许多，数学作业总是完成得又快又好。知道吗，老师是很喜欢你的，以后不管遇到什么事，听话一点，大胆一点，好吗?因为你是一个小男子汉呀!
14.汤前超：你聪明、活泼，游戏中总有你快乐的笑声。你对老师有礼貌，喜欢帮助集体做力所能及的事。只是老师发现这学期你上课有时管不住自己，经常开小差，这样可不行呀。希望你在新的学期里能更好地遵守纪律，那样你会学到更多本领的!
15..赵佳程：你是这个学期进步最快的孩子，你懂事又活泼，能大方地和同伴分享自己的玩具……你的聪明灵慧，你的反应之快，令老师刮目相看。在绘画上你总能得到小伙伴的赞许，在发言上你变的大胆了。孩子，继续努力吧，如果能学会谦让，你将更完美!
16.陈云飞：你不但聪明，还很有个性。你做每一件事都有自己的主见，而且很会表达你自己。你喜欢为集体服务，是老师的得力小助手。老师教的本领你总是第一个学会，真棒!但是飞飞上课注意力集中时间不长，容易开小差，而且喜欢插嘴。老师希望你能在新的一学期里将这些坏习惯改掉，加油!
17.凌曦：你平时虽然话不多，但老师知道你是一个很有礼貌、聪明、活泼、热心的好孩子。在各项活动中你总是很认真、积极，数学、美术等方面的学习有了很大的进步。如果你在音乐艺术活动中能大胆的表现自己，那就更好了。
21.陈佳怡：你是个活泼、大方很善于与人交往的孩子，你还是个爱集体，关心班级大事的热心孩子。你能积极参加幼儿园的活动，对老师布置的每一件事情都能认真完成。你很爱劳动，不怕辛苦，乐意当老师的小助手，帮助小朋友解决困难，帮阿姨分发餐具。这学期你的进步非常大，愿你在今后的生活中，继续努力，让自己成为一个全面发展的好孩子!
22.刘婧晗：你是一个活泼可爱、聪明能干的小女孩，你的生活自理能力较强，能自己的事情自己做。上课时，你也能勇敢地举起小手，回答老师的提问;下课后，你能与小朋友愉快地游戏;你的动手能力也有很大进步，在区域活动中，你能认真地操作每一份材料。看着你一天天进步，老师真高兴，相信你会更棒的!
23.陆智宇：你是个聪明、机灵，又有些调皮的男孩子，这个学期你有很大的进步，与小朋友相处时，你慢慢学会了礼让;上课时，你的小眼睛能看着老师，还会大胆举手发言，因此，你与许多字宝宝交上了朋友;区域活动时，你比以前更专注投入了。看到你在不断进步，老师真替你高兴。如果你下课的时候能注意安全，不追追跑跑，那就更好了!
24.徐浩泽：你是个听话又懂事的乖孩子，脸上总是洋溢着腼腆的笑容。虽然你平时言语很少，但小脑袋里却装满了智慧。对老师的提问，你总有自己独特的见解。这个学期生活自理能力有了较大的进步，能自己穿脱衣裤了，只是浩泽吃饭还是慢了一点，要加油哦!希望你在下学期能变得更活泼开朗些，这样就会交上更多的好朋友了!
26.谢宇涵：你唱歌的声音真好听，是个天真活泼、人见人爱的小姑娘，你是老师眼里的“小百灵”，对人有礼貌，喜欢帮助别人。最让老师高兴的是你总是特别要好，受到老师表扬后总能做得更好。老师想告诉你，其实你是个很棒的孩子，只要你能努力，那你一定能成为三好儿童!
30.金可：你是个善解人意的好孩子，尊敬老师，热爱劳动，能和小朋友友好相处，动手能力较强，做事耐心、细心，在园吃饭、午睡习惯好。上课能认真听讲，有时也能举手发言，如果你能再大胆、自信一点，那就更好了。
32.刘俊浩：你是一个聪明、机灵的小男孩，本学期生活自理能力、动手能力明显提高，对于数的概念也掌握得很好，作业做得又快又好。但你睡觉习惯不太好，睡觉时喜欢和别人偷偷讲话，上课时也会和小朋友讲话。老师希望你上课时能经常看到你高高举起的小手，午睡时能看到你熟睡的小脸。
33.张子墨：你是一个聪明、好学、懂事的孩子。你非常的优秀!你现在的表现欲望很强，同时你的表现力也相当不错!每当老师看见你在台上精彩表演时，老师都很为你感到骄傲!宝宝平时在班上也是小朋友学习的好榜样!学习你的积极发言;学习你的不懂就问;学习你的大胆表现......新的一年，老师希望宝宝在获得别人赞美的同时能戒骄戒躁，在做得很好的基础上追求做得更好!
34.张朝阳：你是个能带给老师很多快乐的小男孩。你在我们班里是年龄比较小的一个，小朋友都把你当成小弟弟般疼爱，给予你帮助。现在你能自己穿脱衣服了，能有礼貌地跟老师问好、说再见了。上课时，你认真听老师讲课，积极举手发言。下学期要继续努力学习，努力提高自己的动手操作能力，这样你才会变得越来越棒!
35.邹思佳：你是个可爱、机灵，又有些调皮的女孩子。老师最喜欢看见你上课认真听讲，积极动脑筋的样子;喜欢听到你回答问题时自信响亮的声音。你的普通话表达能力较强，能正确而清楚地表达自己的想法和意愿。但你的坚持性不够，做事欠缺耐性，老师希望你以后做事能多一点耐心和细致，相信你一定会变成最棒的!
36.郜甜甜：你是一个文静、乖巧的小女孩，你做事情特别细心，上课时能专心听讲，有时也能举手发言。你还很讲卫生，对老师有礼貌。经过中班一学期的集体生活，你认识了许多好朋友，看到你与同伴们愉快地交谈、游戏的样子，老师真为你感到高兴。希望你上大班以后能变得更活泼开朗些，做个自信、勇敢的孩子。
度小班每月工作计划篇十二
6月入职以来主要工作有：
一． 入职后主要对公司展会的客户进行电话跟进，邮件之前丁总多少已经发送，我的工
作主要是电话跟进，确定客户是否有阅读邮件以及电话里描述公司销售的产品，介绍相关信息情况，预约拜访，对厂家电梯产量的询问，对产品是否有需求，能否建立合作的可能。
二． 对部分给予答复的客户的拜访，在丁总的带领下对年产量20xx以上的重点跟踪，
爱默生，歌拉瑞以及波士顿等电梯厂的相关价格的询问，主要是在称重装置以及扶梯的相关电机的价格比较。
三． 对公司销售产品的整理与价格的明确，主要问题在于现有的价格是以三菱的供应物
料号，而公司的产品是以工厂的生产号为代表，关于两个之间的对应表格在海安刘翠兰手里，已经电话邮件过去，答应近期给到我，但是还是需要跟踪，计划7月第一周完成。 7月的工作计划主要有：
一．尽快整理出公司的产品价格表，这样才可以有针对的推荐各个电梯厂需求的相关配件，
目前电梯厂家因为前景光电的称重出现问题，是我公司产品推出的契机，但目前存在的问题在于市场上大部分厂家设计的称重都是在电梯底部，与我公司的产品安装及设计不同，推荐时可能会出现部分冲突而增加难度，但是考虑还是有可能的，关键在于前景光电出现问题的轻重以及我们跟客户的客情关系。
二．对于电梯整梯厂家要抓紧跟踪，主要有上海东芝，迅达，通力以及苏州南浔地区的量产
3000左右的电梯厂家主要有爱默生，富士精工，德奥，帝奥，克莱斯，通用等，
三．集中精力对生产曳引机的厂家的推进，现在市场上大部分的电梯制动器还是以整体曳引
机采购方式为主，除了部分大的电梯厂有自己开发生产的能力，大多数还是以打包的形式购买，所以我们的机会在于曳引机生产厂家，地区配件的供应商等其他跟制动器关联的厂或者人。
具体工作安排：
1． 联系上海的几家大的电梯厂如：东芝二次拜访，永大初次拜访。迅达初次拜访
2． 苏州地区的二次拜访：威特电机，台菱电梯以及南浔地区区域供应商联系起来
3． 各个曳引机生产厂家的电话信息的收集或者考虑陌生拜访
度小班每月工作计划篇十三
为了进一步提高您的工作效率和能力，特制定以下工作计划：
4、消除对任何客户拒绝的恐惧，自信、专业地与任何营销电话、任何潜在客户沟通；
1、制定工作时间表；(见附表)。
3、不断挖掘潜在客户，展示产品，跟进客户；积极自信的工作态度才能有好的工作成绩；
4、每天打40个有效电话，挖掘潜在客户，每周至少拜访2个客户(这个数字是目标，供参考，尽力而为)，让潜在客户成为可持续客户：
7、提高自己的电话销售技巧，灵活、专业地与客户沟通；
8、通过电话销售过程了解各省、市及设备使用、采购及相关重要跟踪者；
1、xxx市公路管理局机修科科长、养护科长；
2、xx、xx、xx省市公路局养护段；
3、xx市公路局、x县路段、xx县路段、xx县路段相关负责人；
4、xx省xx市北郊公路大桥工程；
5、xx市市政管理处姚科长；
以上是我xx月的工作计划，我会严格按照计划开展每一项工作；请总指出这个计划不完整的一面，谢谢！
度小班每月工作计划篇十四
1、政治思想：班级成员认真学习马列主义、*思想和*理论、科学发展观;关心时事，正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律。
2、集体建设：团结互助的班级建设的基础，也是开展一切班级活动的保障。我们致力于发展成为团结友爱、互帮互助、携手前进的班级。
3、学习氛围：学习是作为大学生的主要任务，而且这学期又面临着大学英语四、六级考试，学风建设更是我们工作建设的重点。我们将从学习态度、学习方法、个人素质等方面加强学风建设，尤其是对于英语学习。
4、生活环境：大学是大部分同学面对独立生活的时期，尤其是对于大一新生。本学期，我们将从宿舍安全、宿舍卫生、宿舍团结，生活指导等方面,努力增强宿舍和班级的生活气息，让同学们有在家的感觉。
5、课外展示：我们班的很多同学有特长，无论是在体育还是文艺方面。大学是一个展示自我的时期，我们将更可能地为同学们提供一个平台来展示，同时丰富课外活动，开阔眼界，提高学习效率。
二、班级管理制度。
1、班委管理制度：权责明确，所有班委能清楚地认识自己的职责，并认真履行;定期班委会，班委会的发起者不仅仅是班长，可以是任课班委，对于班级重要的活动，班委要集体协商，集思广益。
2、班级奖励制度：对成绩优秀、通过四、六级英语考试或在各种比赛活动中获奖的同学给予公开表扬，以期提高大家的积极性和学习动力。
3、宿舍管理制度：班会时强调宿舍卫生的重要性及电源插座等的安全使用，关注每周的宿舍检查情况，监督宿舍卫生情况。并打造学习型宿舍。及时把院校的宿舍风采展示的通知告知大家，奖励在院校评比中获奖的同学。
4、班费管理制度：我们班的班费生活心理委员来管理，做到合理地收取班费，大笔的开销要经过班委会通过，并且学期末将本学期的班级活动开销明细公示，接受全体同学的监督。
5、事务分配制度：对班级事务进行精细分工，把班级活动事项适当分配给同学，既可以让同学更好地融入班集体，也可以减少班干工作量。
三、班级特色活动。
1.为增进同学间的情谊，感受集体的温暖，让社工班成为一个有爱的大家庭，在每位同学的生日来临之际，我们为他们送上生日祝福。
2.我们会定期推送微信平台的班级订阅号——“社工论剑实录”，为同学们介绍我们平时的工作内容，提供专业知识的学习等等。
度小班每月工作计划篇十五
一、保险，养老保险20xx年的缴费核定，包括伟福（开发区）、江盛（让胡路），月初办理保险的增减，月末（27—30）伟福（开发区）、江盛五险的明细拷贝，如果时间调整，月初（1—5）日考取。
二、公司文化墙设计方案的制定及与广告设计工作室落实完成。
三、月末（30日）考勤机考勤记录的导出，1—10日做员工2月份考勤明细，做好员工的请假记录，根据考勤做好员工的伙食补助统计，根据考勤做好员工的午餐补助及公交补助。
四、员工招聘。在合作的人才网上发布公司各岗位需要招聘的人员信息，每天更新，依据各部门经理的日常工作安排，约好面试时间，做好面试人员的登记，人才储备。
五、各项通知，制度制定发布及实行与监督，行政文件、各部门文件打印和下发。
六、会议安排及记录纪要，会议纪要的打印及下发。
七、办公用品的统计、采购、发放。根据各部门递交的采购申请，结合物品的库存情况，呈交到总经理处，按批示，进行采购，做好物品的出库入库登记，做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
八、江盛，伟福资质的宣传资料整理，与印发。
九、公司车辆的日常行车管理，各部门用车的派发。
十、各办公室卫生的监督，总经理办公室及会议室的日常打扫。
十一、大庆晚报每日的领取与报送。
十二、公章的管理工作，公章使用做好详细登记，严格执行公司公章使用制度，做到不滥用公章。
度小班每月工作计划篇十六
依据《指南》精神及区教育工作会议精神，立足本园实际，以五大领域活动课程为主，主题活动为辅开展教育教学活动，以本园的特色活动。不断提高保教质量，加强管理，真正做到服务于社会、服务于家长、服务于幼儿。
（一）保教工作。
1、保育工作。
（1）保健老师全面负责幼儿园保育工作，加强对保育工作的检查、督促、指导，每月一次对保育员进行保育学习及业务指导，不断提高保育老师的素质。
（2）各班严格执行作息制度，保证幼儿身心健康，愉悦地发展。
（3）培养幼儿良好的饮食、睡眠等生活、卫生习惯，为其一生的发展奠定良好的基础。
（4）加强对幼儿的体育锻炼和户外活动管理，并对幼儿进行安全教育，培养幼儿的自我防护意识和能力，确保幼儿生命安全。
（5）把好晨检关，做好全日观察记录，严格执行卫生消毒保健工作。
（6）善于观察，发现幼儿一日生活中的冷暖及异常情况，并及时给予耐心妥善处理。
（7）加强卫生保健工作，每学期进行起初和期末体检，每学年对幼儿全面体检一次，及时进行预防接种工作，加强幼儿身体健康。
2、教育教学工作。
（1）进一步学习领会《指南》《幼儿园工作规程》的精神，探讨实施的方法策略，吸收幼教新信息，不断更新教育教学观念。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会创新，积极探索适用本园的.教育教学新方法，促进保教质量不断提高。
（2）各班针对幼儿年龄特点，班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力，通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等方面的发展。
（3）进一步开展“以游戏活动为主”的教学模式活动，坚持每天利用上午黄金时间进行教学活动，在活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养，创设师幼良好的普通话环境，教师在教学中不断提高自己的教学能力和教学技能。
（4）通过观摩活动了解教师的执教情况、教学水平、教学技能及幼儿情况。
（5）各班根据本班实际开展形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。鼓励幼儿在活动中大胆地表现自己的情感和体验。加强幼儿的户外锻炼，丰富户外体育活动器械，并加强对户外活动的指导。
（三）培训工作[]。
1、根据区教委的安排，组织教师出去参加学习、参观、培训，不断获取幼教新信。
2、组织教师有目的、有计划地进行业务学习，继续鼓励教师苦练技能技巧，成为全面发展的幼儿教师。
3、加强岗位练兵，定期开展各类活动。
4、继续鼓励支持教师参加各类学历进修。
（四）教研工作。
1、加大教研力度，做好五大领域以及《指南》的教学研讨活动。
2、结合教育部颁发的（3—6岁幼儿发展指南）的要求，开展以游戏为主题的教学活动。
度小班每月工作计划篇十七
一、部门管理上运用系统化、标准化的思想规范了品管部工作流程：
今年品管部业务和人员状况是: 品管部人力少：仅有2人,到11月份时只有3人。
控制范围广：包括了进料、入库、出货、工程，还包括体系建设等工作。
加之公司在今年加强了品管队伍的建设，品管部同时也加强了品质控制的力度和深度，工作量也随着增大。在此种情况下必须加强部门管理，必须使品质管理系统化、标准化。对此采取了以下措施：
1.采用周报对当周工作进行总结，统计进料合格率、产品合格率。
2.对品管部各个控制作业和产品标准用文件的方式予以标准化，让各检验人员严格按文件作业，规范操作，先后修改和拟制了原材料和成品的检验项目和判定标准等30多份文件，为作业员提供判定准则。
具体如下：
3. 建全了品管部部门质量目标，包括进料和成品漏检率、品质异常跟踪结案率，确保品质监控的质量。
4. 加强业务知识学习，亲自到车间进行各项工程质量监控工作，确保部门工作任务的完成。
二、完善质量管理体系，确保体系正常运作：
1.在陆总的领导下积极准备，并于今年11月份一次性通过了iso9001:20xx质量体系的复审，并取得证书。
2.设计统计报表完善质量记录和质量统计。现已形成品质周报统计，能直观的反映各工段质量状况，以便于各责任单位采取有效措施即时改善。
3.对一些检验工具进行了校验。
三、严格质量控制，完善控制流程和检测手段：
1.进料品质控制： 拟制了《iqc进料检验作业规范》、《抽样检验规则》文件，规范了进料检验作业流程和检验标准。
2.成品质量控制： 拟制了《成品检验作业规范》、《抽样检验规则》文件，规范了成品检验作业和检验标准。
一、运用系统化、标准化的思想规范品管部工作流程：
1.对周报进行总结，对异点分析，找出根本原因，用正确方法处理跟踪并执行，保证品质。
2.继续完善文件标准化，培训检验人员，让其严格按文件作业，规范操作。
度小班每月工作计划篇十八
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
1、制定工作日程表；
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；
1、xx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；
2、x、x、x、x各省市级公路局养护科；
3、x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人；
4、x省x市北郊区公路段桥工程乐；
5、x市政管理处的x科长；
度小班每月工作计划篇十九
作为保育员要严格遵守保健医生制定的卫生消毒制度，坚持每天对幼儿接触的物品及时消毒，保持地面干净，保证班中环境的整洁。天气渐渐变凉，在天气好的时候要增加开窗通风的次数和时间，保证室内空气的新鲜，为幼儿的学习和生活提供一个干净舒适的环境。
天气渐渐转凉，特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿，多做运动多喝水，如果带来需要服用的药物，一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量，并做好记录，服药后的空药袋要保留三天。
在户外活动前，检查好活动场地，准备好活动器械。在户外活动的过程中，细心的护理好幼儿，随时提醒幼儿注意安全，整理好幼儿的衣服，避免有露肚皮的现象，并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械，协助教师整队将幼儿带回，并要提醒幼儿先洗手，养成良好的卫生习惯。
通过一学年的培养，幼儿的各项能力有了提高，班中大部分的幼儿能遵守一日生活常规，有较好的卫生生活习惯，及初步的生活自理能力。只有个别的幼儿需要老师的提醒，而升为中班后需要学习一些新的常规，做为保育员要耐心细致的培养幼儿的一日生活常规，并长期坚持不断的加强幼儿的一日生活常规，使幼儿养成良好的习惯。
在平时的工作中，我会和班中的其他两位教师团结协作，除了完成好卫生工作外，在教育活动中尽可能地参与，在班内老师准备活动的过程中，我一定尽心尽力地看护好班中的幼儿，使老师能够顺利的进行教育活动，并放心地全力以赴地开展好本学期幼儿园内准备开展的各项活动。
在本学期的工作中，我还会认真参加每一次的培训学习，并且继续向工作经验丰富的老师请教和学习，不断进行知识的更新与积累，不断调整自己的知识结构，以便不断地提高自己的工作能力，努力工作，把这学期的工作完成好。
1、清洁卫生习惯。
养成饭前便后及手脏时洗手的习惯，学会自己卷衣袖，在老师的指导下会。
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。
2、良好的进餐习惯。
幼儿的依赖性，培养幼儿独立性。
3、有良好睡眠及穿脱能力。
能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉，学习独立，有序地穿脱衣服，鞋袜，能将脱下的衣裤、鞋袜放在固定的地方，自己叠被子及整理床铺，让幼儿养成良好的习惯。
做好课前准备，配合老师开展各项游戏活动，协助管理好班上的纪律，让老师较好地开展教学活动。
及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通。多征求听取家长意见，让家长配合老师开展班上教学工作。
针对喜欢“玩水”的幼儿进行详细教育，或举出例子怎样去节约用水，怎样珍惜每一滴水。用这些方法去使这些幼儿慢慢懂得水是那么重要的。
度小班每月工作计划篇二十
转眼之间又要进入新的一年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
度小班每月工作计划篇二十一
美容顾问的角色大多数美容顾问总认为自己的工作很容易干，只要四肢健全，谁都能做，这是错误的概念，美容顾问工作职责。实际上，美容顾问是一门很深奥的学问，要成为一名优秀的美容顾问，必须经过长期的专业训练。
身为一名美容顾问，不仅要熟识公司的产品知识，时尚资讯，还要有着良好的人际关系，更要把握顾客的购买心理以及具备熟练的销售技巧和实战经验。无论何时，美容顾问必须以顾客的需求为出发点，提供真诚热情的服务。要知道：你们不仅仅是售货员，更是传播美的使者。
因此美容顾问必须是个全才，她不但双手要敏捷，双脚要勤快，而且头脑要清楚，心灵要开放。我们说：使用双手的是劳工;使用双手与脑袋的是舵手;使用双手、脑袋、心灵是艺术家，只有使用双手、脑袋、心灵和双脚才是个优秀的美容顾问。
1、从商场及企业内部的角度：
虽然美容顾问从事该工作的目的不尽相同，但不管怎样，唯有企业发展的总目标实现后，个人的目标才能圆满实现。可以说商场是美容顾问进行社会联系、与各种各样的“人”交往的媒介。可以提升自我，积累经验，为未来的发展奠定坚实的基矗要知道，三分之一的企业经理人和私营企业的老板们都曾经是推销员、促销员。既然可以得到这么多的收益，美容顾问就应该充分珍惜这份工作，力争做一名优秀的美容顾问。、最基本要具备以下几点：
积极的工作态度;饱满的工作热情了解商品知识;不断提高自身素质。
良好的人际关系;善于与同事合作达成业绩目标;服从领导。
热诚可靠;有独立的工作能力虚心学习，虚心接受批评。
具有创造性;热爱工作。
2、从顾客的角度。
由于美容顾问直接与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到顾客对商场的感受;而且，顾客也是美容顾问业绩的提供者，所以美容顾问必须取得顾客的信赖。同时，从顾客的反馈中，还可以直接获知商尝商品和自身的利弊所在。所以顾客对于商场和美容顾问来讲，其重要性不言而喻。那么顾客喜欢什么样的美容顾问呢?最基本要具有以下几点：
外表整洁;。
顾客是商业环节中最重要的人物;。
顾客是美容顾问的衣食父母;。
顾客是商品各种经营活动的血液;。
顾客是销售的一个组成部分，不是局外人;。
顾客是美容顾问应给予最高礼遇的人;。
因此，顾客至上，顾客是上帝，顾客永远是对的，管理制度《美容顾问工作职责》。
小班每月评语。
鞋店店长每月总结报告。
超市店长每月总结报告。
度小班每月工作计划篇二十二
每月工作计划模板，在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，下面带来每月工作计划范文，欢迎阅读参考。
(一)营销部总监
岗位名称:营销部总监(director of marketing department)
直接上司:酒店总经理
直接下属:客户经理、美工、部门文员
职务概述
全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销,以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。
岗位职责
1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。
2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。
3、 负责酒店的广告策划宣传工作。
4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以达到最佳销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。
5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。
6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。
7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况,并协助催收帐项。
8、负责每年定期参与重要的国内外旅游行业展销会,加强酒店对外宣传。
9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。
10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。
11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定最佳营销方案及优惠规定等。
12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。
13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能。
14、有计划推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。
定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。
15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助。
16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。
17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。
18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解、加强合作。
19、 负责组织和参加vip客人的接待。
20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策。
21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。
做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。
22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。
23、 亲自迎接所有大型会议之主办人。
24、利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。
挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。
了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
自10年03月入职以来，不觉已半年有余。
在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。
适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。
下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
201*年可谓白酒行业的“新” 挑战
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击;
随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。
消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。
自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。
白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。
消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。
白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。
白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
201*，白酒行业发展“新”格局
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。
在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。
这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。
有竞争必然有输赢。
适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。
综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。
面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。
有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。
任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的'商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。
“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。
一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。
首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。
(7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万) 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。
01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。
同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的促销活动。
让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。
10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。
增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。
加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。
做好调价后的善后工作，了解客户的反应。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。
开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。
增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量;
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。
一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。
所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。
1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。
一年之计在于春，新的一年，新的开始。
鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。
安排促销员循环拉动场所，消化库存;
2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。
了解客户的库存，永远保持于安全线上。
失去的销量将永远无法补回来;
3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。
筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作;
4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。
5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。
关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。
6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。
全力以赴，做到最好;
以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。
希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。
为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。
终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。
建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。
度小班每月工作计划篇二十三
201x继续以“安全第一，预防为主”的安全方针为指导思想，切实抓好安全生产管理工作，确保实现市交通局下达的安全生产管理目标，以下为本年度安全生产规划：
一、安全目标。
201x年安全生产工作的目标是：
1、杜绝死亡、重伤事故;。
2、杜绝机械设备重大事故;。
3、杜绝火灾事故;。
4、杜绝食物中毒和重大传染病事故;。
5、轻伤事故率不超过3‰;。
6、维护现场达标率为100%;。
7、三级安全教育率为100%;。
8、所承修的维护项目符合文明安全维修服务评比标准的要积极争创文明单位。
二、安全生产责任制。
患，监督安全生产责任制的落实。
2、为进一步确保“谁主管，谁负责”及“管生产必须管安全”的原则，高速公路养护处质安部将严格按管理办法的要求与各部门、各班组负责人签订安全生产责任书，层层落实安全生产责任制。
3、重新修订安全生产管理制度、监督检查各项目的安全管理体系，安全生产管理制度的建立与落实情况。做到责任明确到人，考核落实到人，日常管理要做到“五到位”，即：组织到位、职责到位、检查到位、考核到位、奖惩到位。
三、安全教育。
为使安全生产深入人心，人人树立“安全第一，预防为主”的思想，养护处质安部将健全安全生产教育制度，定期或不定期进行安全教育，对养护处全体员工进行年度安全教育培训工作，养护处将根据《安全生产教育培训制度》对劳务人员进行三级安全教育培训。
四、安全检查。
养护处质安部将对所有养护项目进行安全生产检查、平时则根据季节变化开展各项专项安全生产的检查工作，如季节性安全检查、防雷电、防火、防中暑等，发现问题后开展检查限期整改、并跟踪复查整改效果。
五、安全生产例会。
根据公司《安全生产例会》制度，定期召开安全生产例会总结、解决、布置安全生产工作。
六、贯彻执行职业安全健康管理体系。
按照职业安全健康管理体系文件要求，开展工作确保三标体系。
的正常运行。对职业安全健康有关法律，法规和其他要求进行收集、并组织编制应急预案和程序准备实施应急演习，保证若在维护生产中发生突发事件能迅速、高效、有序地进行应急处理工作。养护处严格按照程序文件的要求落实安全生产工作，确保所属养护项目顺利通过内审及外审。
七、重大危险源的管理。
根据各个养护项目的不同特点，各养护项目应建立各项目的危险源清单，同时“重点问题重点管理，重点问题专人管理”，制定相应的管理制度。
八、开展“安全生产月”活动。
养护处质安部将开展“安全生产月”活动。着重加强各级领导干部的责任教育，加强安全管理人员的业务教育，加强各个工作岗位操作规程，遵章作业教育，以形成浓厚的安全生产氛围，将“安全工作”这个核心思想落实每一项工作，提高广大员工的安全意识和预防事故的能力。
九、201x年各项安全工作重点。
201x年各项目根据自身特点在安全工作方面要有侧重点，有针对性的开展安全教育及技术交底，落实好各项安全防范措施，安全工作重点如下：
1、建立健全安全生产规章制度，落实安全生产责任制。
2、建立安全生产保证体系。
维护完毕后座好验收工作。
4、项目部的专职安全员负责对维护过程的安全生产进行检查、及时纠正违章、督促安全隐患整改。
5、对新进场的维护人员进行三级安全教育，建立三级安全教。
育卡。
6、有关部门及项目部加强对维护现场安全工作的检查，开展定期、不定期、专项检查，及时督促项目部队存在的隐患进行整改。
7、维护现场建立义务消防队消防制度，加强用火管理，定期对维护现场的防火工作进行检查。
8、夏季维护做好防汛、防雷、防暑工作;冬季维护做好防冻、防滑、防火、防煤气中毒。
9、根据本养护处养护工程特点，制定突发事故应急救援预案，并报有关部门备案。
10、“五一”、“十一”、“春节”等重大节日前开展安全大检查，加强安全值班、确保节日安全。
11、做好内业资料，配合好各部门迎接“201x年国检”。
20xx年各养护项目都必须时刻将“生产必须安全”这个核心思想落实到每一项工作当中，提高员工的安全意识，切实防范事故的发生，确保公司年度安全生产目标的实现。
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