为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
家纺产品营销方案篇一
迁西商场
迁西商场、戴梦得古珀行公司
迁西鸿福购物商场门前
时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。
1、时间掌控：25分钟
2、内容：
a 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍
b 、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡（价值100元），模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。
即：凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。
一等奖：奖价值4688元的钻饰
二等奖：奖价值3688元的钻饰
三等奖：奖价值1688元的钻饰
1、 奖品部分甲方自筹
2、 宣传品甲方自筹
3、 模特8人，男女各4名，8000元（含往返车费、食宿另计）
模特级别：中上等（在省级比赛中获奖人员）
家纺产品营销方案篇二
人员安排(移动人员负责)
1、现场负责及参与人员：
蒋丽萍、肖新兰、傅建强、黎小阴，两名营销员
2、业务指导及宣传(移动人员负责)
责任人：黎小阴
厅内对客户做好各项业务解答、对现场办理业务客户做好服务引导。
3、宣传单发放(移动人员负责与店员)
责任人：两名营销员
4、展棚中业务宣传(移动人员负责与店员)
责任人：肖新兰、傅建强
责任人：饶红(城管做好协调)
1、彩虹门一个，彩虹门条幅：新干移动热烈祝贺乐享手机卖场盛大开业。(7：30前准备好)
2、花篮(4对) (前一天做好)
3、展棚(2个)，每个展棚条幅2条(智能机、宽带)(7：30前准备好)
4、2块展板(内容为4g智能机、宽带) (7：30前准备好)
5、抽奖箱一个
6、锣鼓队：7：30到现场
责任人：肖新兰
内容：鼠标垫100份，4g环保袋100个
短信内容： 业主待定(县城5万用户)
责任人：肖新兰
发送时间： 20xx年5月日(前一日发送)
店内：礼品陈列、吊旗、爆炸贴、特价海报、气球装饰，设置礼品赠送现金抓取区。(责任人：店长)
1、开业第一弹、进店有礼。
开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4g环保袋一个。(礼品赠完为止)
2、开业第二弹、热门手机超低价
开业期间手机产品主打低价，低价机型如下：
品名 开业特价 原价
海尔-手机-u58t 99 299
酷比t520 199 599
联想a318t 399 599
三星7568 499 799
三星7898 549 899
三星8268 899 1399
红米1s 899 1199
三星8558 1299 1899
华为p6 1699 2199
三星-手机-i9508皓月白 3599 4399
三星-手机-i9508星空黑 3899 4999
3、 开业第三弹、购机有礼、抽奖赢大礼。
开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖。现场置一抽奖箱。
名额与奖品设置如下：
特等奖 1名 平板电脑一台
一等奖 3名 空调扇
二等奖 5名 电压力锅
三等奖 8名 电磁炉
参与奖 50 棕子或咸蛋(二选一)
4、现场互动游戏：
扎汽球比赛：用一场展板布置好汽球，用投标针进行扎汽球比赛，一分钟内扎
汽球较多者为胜，奖励小礼物一份。
5、3g/4g智能机办理送话费，还有礼品拿
1、移动现有3g/4g智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。
2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。
名称 数量 用途 单价 总价
单页 60000张 宣传物料
吊旗 100个 宣传物料
汽球 1000个 厅内布置
兵兵球 100个 抽奖箱内做奖票
打气筒 5个 气球打气
洗衣粉 20 礼品 10 200
洗衣液 30 礼品 10 300
棕子 50 抽奖礼品 5 250
咸蛋 50 抽奖礼品 3 150
纸巾 500 进店礼品 250
鞭炮 2 开业
锣鼓队 25 移动付一天，后面两天自付。
家纺产品营销方案篇三
“古珀行”是北京戴梦得首饰制造有限责任公司与香港古珀行珠宝有限公司合资经营的 中港合资品牌。是经营钻石及各类名贵宝石批发和零售的国际品牌。
北京戴梦得首饰制造有限责任公司，成功塑造了公司品牌形象。20xx年合资成立了北京戴梦得古珀行首饰有限公司,在国内经营“古珀行”品牌。借助戴梦得公司良好的企业形象和香港古珀行公司雄厚的技术实力，依托北京优越的地理优势，致力于开拓国内外市场。“古珀行”的创办将为我国首饰业的发展带来质的飞跃。两大企业联手，将不断向市场奉献设计新颖、工艺一流的首饰新品。竭诚欢迎各界同仁前来洽谈、合作，让我们共同繁荣中国珠宝首饰市场。加盟古珀行，成就财富梦想。
古珀行中国人的钻石首饰
20xx年度国家级诚信品牌单位
20xx年度中国珠宝首饰著名品牌
20xx年xxx全国重点中小企业质量信用aaa等级xxx
20xx年xxx全国信用aaa企业xxx。
人杰地灵营口情 星光璀璨“古珀行”
稀有钻饰 永恒纯净
情动营口 戴梦得古珀行品牌推广会
北京戴梦得古珀行首饰有限公司
营口商场门前
20xx年9月18日下午4：30至5：50分（时长80分钟）
时逢营口商场开业，同时戴梦得珠宝第一次亮相营口，借着商场开业的喜庆气氛及旺盛的人气，古珀行钻石正式在营口市场推出，值此机会，古珀行特别推出几套精心设计的钻饰，让顾客完美的呵护自己，表达我们深深的祝福及美好的心愿，特此赠送多重好礼，让顾客倍添惊喜，喜气连连。
a 、艺术演出60分钟 b 、知识问答10分钟 c 、颁奖典礼：10分钟
1、艺术演出部分：
（1）开场舞
（2）主持人介绍参会来宾，介绍产品形式，分店负责人致辞
（3）歌曲演唱
（4）舞蹈（拉丁舞）
（5）模特秀（20分钟）中间穿插产品介绍，男女展示（各6名）
（6）舞蹈 歌曲
（7）武术表演
（9）结束语
2、知识问答：
提前派发宣传单页，内容涉及戴古珀行珠宝的各个领域，主持人提供十次抢答机会，每位幸运观众赠送价值1289元的钻饰一枚。
3、相关嘉宾为幸运观众颁发礼品，并请代表发言。
1、场内部分：舞台（及t型台）结合广场情况，音响、话筒、背景板、烟雾或彩花
2、场外部分：彩虹门、彩旗、警戒线、氢气球、嘉宾席座椅
1、 场景布臵：6000元（建议委托给当地广告公司）
2、 演出：（全部演员为省级行业内获奖人员包括主持人）共计 120xx元（车费、食宿由甲方负责）
3、 其他部分：宣传单页、奖品（甲方负责）
古珀行的设计师团队殚精竭虑，巧妙构思，推出了独具创新，寓意吉祥，形式各异的精美饰品，这些饰品设计独具匠心，工艺精湛，融合了一切的完美因素，而且价位适中，无论是自用还是送人，都是物超所值的传世佳品。
古珀行相信：这些独出心裁、优雅别致的饰品，将会给您带来无限的美好与欢乐，会成为伴您一生的好运吉祥物！
家纺产品营销方案篇四
起来有上万家，号称一线家纺品牌的企业就有十几个，在国内已形成四个家纺产业集群。
但是仔细分析，你会发现虽然市场上有着诸多的家纺品牌，但其营销手段，推广方式却往往是大同小异。不外乎那几板斧，即寻找一个似是而非的概念，寻找代言人包装一下，粗放式招商管理。这导致了目前国内的家纺品牌，除了少数的那么几个由于实施此种策略较早，而取得较理想的业绩以外，其他很多品牌可以说都没有真正的成功。反而有越来越难做的趋势。
那是什么原因导致这一状况的发生呢？我们知道在营销界有一个著名的“第一法则”，即不管是做什么，只有做“第一”才最容易成功！越是往后，便越不易成功。所以最早实行此种方法的“罗莱”、“富安娜”等成功了。而后面的跟进者便变得越来越难成功！
那如何才能改变此种状况呢？笔者认为，不外乎有以下几点。
一、家纺概念要创新
概念的创新为越来越多的家纺品牌所关注，在他们追求创新的时候，无论是花色还是款式上，都力争做到与众不同，然而与此同时，我们发现一些家纺品牌虽然打着“创意家纺”或“概念家纺”的招牌，实则却是大同小异，呈现给人的感觉是东抄一点，西拿一点，拼拼凑凑而成自己的所谓“创意”，概念很难落到实处。这样的创意，只能是停留在创意的表层，而没有掌握创意的本质和精髓。
概念的创新更需要结合实际的市场情况，如果一味的去追求“新、奇、特”，其结果反而会适得其反。因此，概念的创造，不能是空中的楼阁，而是必须要有坚实的基础的。目前市场上众多的家纺品牌虽然提出了很多概念，但依笔者看来，其中大部分都落不到实处，往往高高的挂在空中。使得消费者对其品牌产生某种不信任感觉。
如某家纺定位于情感家纺，但是从终端形象和品牌广告，根本体现不出来这样一种定位，看似非常美，但是偏离了原有的定位，结果在消费者心智中产生不了这方面的联想，最终让一些消费者感觉到它和其他家纺没有太大的区别，这就背离了其走情感营销，获取人心的初衷。
而要做好概念需从以下几点去寻找。
1.从市场定位中去找概念
寻找概念，不是一味的坐在办公室内瞎想，而需要到市场中去寻找。要知道，不同的城市和地区，不同的年龄层，不同行业的人们，其生活方式、思维习惯及价值观念都存在着很大的差异，因此，只有在分析透目标市场、目标消费群，并据此找出其共同的习惯及喜好后，方可准确地界定出自己产品的概念，
例如某家纺，在产品推出之前，也曾有过很多超前的想法，提出了很多独特前卫的概念，但在走访市场的过程中被一一的推翻了。究其原因，它是以二三线城市为自己的目标消费群体，但二三线城市的消费者，相对一线城市，特别是北京、上海等特级城市的消费者在接受能力及观念上要更传统一些，其次，中国各地的民风民俗也是不一样的。如，“苹果”在温州地区，便不能作为探望病人的水果，因为“苹果”二字的发音，在温州话中是“生病”的意思。因此产品概念的创新，是需要符合目标市场消费者的习惯的。
2.以前瞻的眼光去创新概念
一些家纺品牌在建立起自己的江湖地位后，往往叫嚣要采取种种措施为自己的品牌概念建立起一个“壁垒”。
其实，笔者以为在国内的家纺市场中，根本就不存在森严的“壁垒”，即没有什么产品或概念是只有你才能做出来而别人是无法复制的。因此，适度的提出超前的概念，比你的竞争对手早走一步，这其实就是最好的“壁垒”！因为人们往往会有“先入为主”的感觉，当你率先开创出了自己的一片“蓝海”，并且为这个市场所接纳，那么你的品牌就会被认同，即使有大批后来者，也始终无法取代你的品牌或产品在消费者心中的印象。
但特别需要注意的是，这个超前需要讲究一个度，所谓“领先一步是进步，领先两步是先烈”。如果，概念的创造远远的超前于目前的市场实际状况。那等待它的结果必然是失败。
3.好的概念需要内涵
一个概念出来后，如果平淡无奇，不具有内涵，那这个概念必然缺乏可延续性。因此好的概念更需要其背后的文化内涵来支撑。以世界著名品牌麦当劳和必胜客为例，他们在卖自己的产品即汉堡和匹萨的同时，总是会借助有形的产品，而以一种相对抽象的概念去影响和引导你的思维，令消费者产生“在麦当劳或必胜客就餐，不仅拥有美味的食物，更能享受到一种欢乐的氛围。
但遗憾的是，在中国众多的家纺品牌中，这种把概念内涵做到极致的品牌还没出现。往往是虽有“家”却如“空中楼阁”，虽有“爱”却“虚无缥缈”，虽有“情”但感觉“虚情假意”，无法给市场开发、渠道管理、终端建设、推广和传播等以明确的方向。
家纺产品营销方案篇五
家纺布艺产品营销口号
1、自然家，幸福味——冰河家纺。
2、喜欢你，拥有你——冰河家纺。
3、家纺在冰河，布艺样生活。
4、简约风，田园情——冰河家纺。
5、我们只是更专业——冰河家纺。
6、温暖一方，冰河家纺。
7、朴素不普通——冰河家纺。
8、田园生活，这就开始。
9、一份呵护，一心爱家——冰河家纺。
10、最知爱人心，冰河家纺。
11、金色简朴的爱——冰河家纺。
12、水岸旁，田园情——冰河家纺。
13、森系家纺，舒适自然。
14、享受自然之美——冰河家纺。
15、好纯，好美，好幸福——冰河家纺。
16、点缀大众生活，布满大众时尚。
17、冰河家居：心泊远，家田园。
18、冰清玉洁，冰河家纺。
19、回归质朴生活——冰河家纺。
20、冰河——田园布艺之家。
21、家的选择——冰河家纺。
22、自然，而且自在——冰河家纺。
23、让你身在田园——冰河家纺。
24、不一（布艺）样的生活——冰河家纺。
25、馨家纺，冰河造——冰河家纺。
26、装扮家，平添景——冰河家纺。
27、崇简，尚雅·冰河家纺。
28、清凉梦幻——冰河家纺。
29、人性田园布纺——冰河家纺。
30、好品牌，真爱在——冰河家纺。
31、享受爱，恋上家——冰河家纺。
32、清新淡雅总相宜——冰河家纺。
33、家共享，冰河纺——冰河家纺。
34、实实在在，美丽内外。
35、身处居室，心归自然。
36、城市的田园梦——冰河家纺。
37、用冰河，品生活——冰河家纺。
38、冰河家纺，自然风光。
39、诗般田园，丝般柔滑——冰河家纺。
40、冰河家纺，人人爱访。
41、心归属，温馨家——冰河家纺。
42、田园风，自然家——冰河家纺。
43、冰河家纺，懂家之人首选。
44、家是温馨的，家纺是冰河的。
45、冰河家纺，简约不简单。
46、冰河家纺，自然装点。
47、幸福，“冰”家必争之地——冰河家纺。
48、让家更温馨——冰河家纺
49、田园风尚，悠然居家。
50、家纺魅力，冰河演绎。
51、不只是温馨——冰河家纺。
52、冰河家纺，丝丝甜蜜。
53、爱家爱冰河——冰河家纺。
54、冰河家纺，让你感受不一般的温馨。
55、斯是家纺，惟吾德馨。
56、田园情怀，家居时尚。
57、感受自然之美——冰河家纺。
58、冰河——圆你幕陶之梦。
59、融田园，享人生——冰河家纺。
60、冰河在，温馨在——冰河家纺。
61、在家里品田园风光——冰河家纺。
62、享自然，享生活——冰河家纺。
家纺产品营销方案篇六
活动目的：
1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象——一切为了人民健康。
2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。
3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。
4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。
活动时间：20xx年5月11日——5月20日
活动内容：
第一重：开门有礼 来就送
活动时间：20xx年5月11日～5月12日
活动内容：
凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份,每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份(具体礼品待定)
第二重：欢天喜地满就送
活动时间：20xx年5月11日～5月13日
活动内容:
凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份
满68元送晒衣架
满98元送维达卷纸一条
满128元送900ml金龙鱼调和油
满168元送精致收纳箱一个
第三重：百刮百中疯狂送
时间：20xx年5月11日～5月13日
活动内容：购物28冰箱搬回家
开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。
奖项设置：
一等奖价值1000元 名牌空调一台1名
二等奖价值600元 饮水机一台2名
三等奖价值200元 10kg大米一包 10名
四等奖价值20元 高级太阳雨伞一把500名
五等奖： 抽纸一盒20xx名
第四重：健康开业 一切为您
——您身边的健康专家
活动时间：5月11日——5月16日
活动内容：
开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。
第五重：开业狂享 1折买
活动内容：
凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、 第二件5折、第三件1折
第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更便宜)
活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购
第八重：共享尊贵 更实惠
活动内容：
1、活动期间免费办理会员卡
2、挑选部份会员独享商品
第九重：厂家大联动
活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品
一、开业前期宣传
(一)社区活动宣传
a.内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。
(二)开业横幅宣传
a.开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅
b.条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大开业
c.数量：10条
(三)开业dm宣传
开业海报：20xx年5月11日——5月18日
a.内容：开业特价
b.派发范围：新店周边社区方圆2公里
c.印刷数量：万
d.派发办法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，(门关闭者可投入信箱或夹在门缝)
(四)门店上方巨幅宣传
a.内容：热烈祝贺仁康泰大药房中南xx店 xx店5月6日隆重开业
b.布置位置：二楼外墙
c.规格：10m*5m(高)
d.数量：2幅
e.发布日期：20xx年5月8日
二、现场布置
a.路边插彩旗
材料：色丁布高档彩旗
规格：*
数量：500面
位置：门店所在主路两边
内容：热烈祝贺仁康泰大药房 xx店 xx店隆重开业
活动巨幅
材料：灯布
规格：10m*5m(待定)
数量：2幅
内容：开业海报活动及特价信息
位置：正门上方楼层
c.拱门及灯笼立柱
数量：各2个
时间：开业一周
位置：正门
5、腰鼓娱队 2队(各门店一队)
6、地毯100平方米(各门店门口)
用于布置门店大门口
三、活动前期路游宣传
活动时间：20xx年5月8日——10日
活动地点：新店周边
活动形式：每天组队三十人以上举牌及队旗进行路游宣传随路发放海报
四、活动前期车队游街宣传
活动时间：20xx年5月8日——10日
活动地点：新店周边
活动形式：每天组织三辆宣传车，挂上活动宣传画及喇叭录音随车传宣
xx大药房中南二店开业方案
五、门店包装宣传
活动形式：各门店形象突出开业气氛!!!!!
活动执行：
一、企划部
1、负责整个活动的策划执行跟进
2、所有宣传物料的设计制作
3、活动宣传推广工作的监督工作
4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店
5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查。
6、活动各门店赠品及奖品送至各门店
二、部门配合：
1、商品部负责海报商品的选定
2、信息部负责海报商品调价
3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作
4、社区小组及门管部各门店积极配合，按要求做好宣传推广及社区活动
5、门管部负责游街人员及车队的安排(行走路线安排)
活动费用预算：
一、dm广告物料费用
1、4pdm 15000份 2100元
2、门店气氛装饰包装 400元/店*2个=1000元
3、路游举片及大旗 20个 约800元
4、车队游街 3辆 包装费用：1000元
5、活动刮刮卡10000张 800元
6、前期巨幅条 1000元
8、升空汽球6*400 2400元
7、拱门自备
8、地毨 100平方 600元
9、开业广告帽 100元
共计：9700元
家纺产品营销方案篇七
因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。
4．地域发展与移民城市优势
石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。
5．广大生产、消费群体优势
我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。
三、 市场前景展望
在经济稳定发展的前提下，在xx―期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。
1．市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面：
1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。
2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。
3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右
家纺产品营销方案篇八
开家纺厂计划书怎么写?
开家纺厂计划书怎么写
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——床上用品行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军家访行业了，其理由如下：
1、每个人的生存所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。作为衣食住行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生
产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究住，住的用品都是好的，舒适的;所以的床上用品这方面，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做床上用品行业。
店名：三江源家纺(这个名字会更吸引人们的关注)
群体目标
分类基本为：儿童，学生，准备结婚的青年，中年。
1、儿童：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中上用品购买频率最多，妈妈给小孩买的都是卡通、可爱类型的，让孩子睡的更香。
2、学生：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中床上用品购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
3、准备结婚的青年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对时尚都要喜庆，以红色四件套为主。
3、中年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观
和价值已相对成熟，因此对风格、对舒适度都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
从上面可知，学生和婚庆这两个阶段段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是学生、职业女性或年轻少妇，她们对于床上用品的追求较为强烈，但对床上用品的档次不会过分要求。本店的目标对象主要定在学生、职业女性、有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重床上用品的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是学生、职业女性或年轻少妇，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址
虽然地点并不是床上用品店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于床上用品款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的.店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
三、店面的装潢
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面
的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的床上用品放在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的床上用品的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让床上用品更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，床上用品会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的床上用品也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选床上用品的，也不会有心情的!
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
四、选货及进货的渠道
一、 选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道：
浙江义乌家纺批发市场
五、人力规划(小本生意最好是自家人)
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮的(爱美之心人皆有之，漂亮容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
1、房租：5000/月，
2、装修费：3000
3、第一次床上用品货款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000元
7、门面转让费：15000元
共计：47000元
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、床上用品的陈列
做床上用品产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己床上用品的特点，分布有儿童区，学生区，婚庆区，四件套区、等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用出样，往往出样的床上用品是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略(注意店面的装修要上点档次)
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买或者买所少钱的都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1) 初次来店的惊喜
①小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季枕套(要定量)或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满300元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费500元及以上。(获得奖励之后再重新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
八、总结
到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
家纺产品营销方案篇九
一、活动目的：
1.通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存…
2.通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力…
3.通过特买带动常规品的销售…
二、适用活动时间：xx月xx日—xx月xx日(汇款时间)
三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜…
四、活动主题：xx家纺岁末清仓大型特卖会
五、活动内容：
会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡)
平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
具体产品：待定…
套餐系列(用于海报的设计)可以选择：
1、经济套餐… 2、乔迁套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…
活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品(如：………)为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。
(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：
(户外)以下方式可根据情选择做…
海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等…
(室内)以下方式可根据情选择做…
促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、 x架、托儿等…
以上所有策划公司可派人现场协助…
七、活动须知：
1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。
3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排(1名收银、2名导购，1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。
5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。
6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。
7.在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。
8.提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。
9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。
10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。
11.堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。
家纺产品营销方案篇十
时间：20xx年12月10日
地点：克里斯西餐厅
主题：克里斯西餐厅开业暨“克里斯浪漫时光“启动仪式
用餐形式：冷餐会（厨房制定冷餐会菜单）
推广方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以聚集人气。消减消费者心中的距离感，产生亲切的效果。
推广力度：以“开业”为切入点，进行打折，代金券等促销方式来达成目标。
活动力度：充分体现俄式及西方特色，以得到市场客户的认可，价格包装手段是关键。
客源抢夺：用优质的服务以及促销活动对市场客源进行有效拦截。
整合渠道资源，精准目标客户营销：一是抢夺市场消费群；二是加强中心区宣传推广。
1、开业前三天，每桌顾客点餐前均有一次抽奖机会，奖品分别为：两张面值100元的代金券、某甜点一份、某酒水一份、或者某道菜等等。
2、开业特价：消费满300元减50元，消费越多，折扣越多（待定），同时还可使用代金券1张。
3、套餐组合更优惠（厨房制作套餐菜单）。
1、礼品袋：内含本餐厅20xx年台历一份，本餐厅宣传手册一份，两张面值为100元的代金券等（待定）。
备注：
a、餐厅台历、宣传册以克里斯的时尚、浪漫为基调，图文并茂介绍餐厅的基本设施、特色餐饮、服务范围及餐厅文化。
b、代金券2张，单次消费只可以使用一张，且只可在开业期间使用(12月10日-1月20日)。这样，便于吸引消费者回头再次消费，进一步感受餐厅的美食和服务。
2、邀请嘉宾：为塑造克里斯品牌，应邀请省市区领导，当地商贾名绅等。
3、启动仪式：冰雕+红酒，冰雕镂刻“餐厅logo+克里斯浪漫时光”字样，预留多个红酒注入口，启动时嘉宾以红酒注满字体。融入克里斯的红酒文化，浪漫而喜庆。
4、统一主题物料准备：台历、宣传册、宣传单、代金券等各类印刷品；户外pop旗幅、气球、活动主题背板；嘉宾签到仪式准备、礼品袋分装、礼仪接待安排、餐厅员工系统培训、开业鲜花预订布置、红地毯、开业横幅、致庆竖幅、舞狮演艺安排等（礼仪公司配合）。四、开业前广告宣传
1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群。如：电梯led视频、传单等。
2、报纸（广告）或夹报：篇幅较大，成本相对较低，随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天、开业当天和开业第二天。
3、传单的投放：选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。
（1）发放时段：11：00-12：30；17：00-18：00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者。
（3）注意事项：微笑宣传，若对方不接传单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的传单捡拾起来，以免造成不好印象。
家纺产品营销方案篇十一
永丰县欧阳修乐享营业厅
永丰县恩江大道乐享营业厅
永丰县直街开心100乐享营业厅
开业时间:20xx年8月8日-20xx年8月11日
1、连续三天腰鼓队游街宣传
第一天移动支持,后两天我们自行组织;
2、鞭炮
开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放成”8”字型，晚上燃放烟花。
3、门店氛围布置
开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。
1、移动群发短信宣传
2、门店各种海报,单页宣传,开业前在主要人流聚集地派发单张
3、音箱录音循环播放,内容:永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机低至99元起,还可以参加抽奖活动,平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机，优惠到家，机会不容错过;亲爱的永丰父老乡亲，赶快行动吧!
1、进店有礼享免费贴膜
开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4g环保袋一个。在有条件的情况下可以提供免费贴膜(礼品赠完为止)
2、热门手机享特价
开业期间热门手机产品销售压低，特价活动机型如下：
品名 开业特价 原价
小米3 1599 1999
三星9168 1299 1699
华为g620 1199 1599
酷派8730 1099 1699
酷派8720l 999 1399
红米1s 899 1199
酷派8705 799 1199
华为y516 699 899
三星7898 499 799
华为y325 299 499
腾信t18 99 299
3、 购机有礼、抽奖赢大礼。
开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖，百分之百中奖。现场置一抽奖箱。
名额与奖品设置如下：
特等奖 1名 平板电脑一台
一等奖 3名 空调扇
二等奖 5名 电压力锅
三等奖 8名 电磁炉
参与奖 50名 纸巾一条
4、手机知识能值钱：
开业活动期间，用户进店体验，回答五道与手机相关的问题，即可获得现金券50元(可购买店任一款手机，特价机除外)。
5、3g/4g智能机办理送话费，还有礼品拿
1、移动现有3g/4g智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。
2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。
名称 数量 用途 单价 总价
单页 50000张 宣传物料
吊旗 100个 宣传物料
汽球 1000个 厅内布置
洗衣粉 20 礼品 10 200
洗衣液 30 礼品 10 300
纸巾 500 进店礼品 250
鞭炮 2 开业
烟花 4 开业
家纺产品营销方案篇十二
随着人们对生活质量的重视，家纺加盟(或家纺专卖店)逐渐在各城市大量的出现，而很多创业者也对她很感兴趣，很想做家纺加盟，但是，如何开一家家纺加盟店或家纺专卖店呢?
首先我们知道，家纺，即家用纺织品，有些人又叫它软装饰，其实通俗的说法就是指床上用品。而我们现在的说法，就是现在纺织行业经过发展，可以分为三大快，其中服装为一块，产业用纺织品为一块，那么剩下的纺织品，就都是家纺。包括床品，毛巾，地毯，布艺，户外等。
家纺行业在中国是一个新兴行业，而床上用品是其中重要组成部分，按照中国家纺协会的分类：包括1床上用品类，2 窗帘类，3 洗漱厨房纺织品类，4、家具类纺织类(靠垫、座垫)，等。其中床上用品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上， 年达到 1000 亿人民币;产值在2500亿元左右，包括床单、被子、枕头等产品。
市场前景：
据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12;而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加 300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。
中国有6000亿家纺市场，但是尚没有形成几个真正的领军品牌，号称市场第一位的罗莱只有10亿元的销售额;与此类似的是，这种过度分散的市场现状，在枕头市场更加突出。由于市场前景看好，企业蜂拥而上品牌多，中国家纺业企业目前平均只有6%的利润。
家纺加盟店怎么开
近几年做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险相对较小。家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，目前随着房地产发展家纺产品销售也在快速增长，家纺加盟店也越开越多，如果你想开家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备。
1.怎样选择家纺品牌的产品
首先你要知道你要做那一类消费群的生意，他们一般买家纺类的产品可以出多少钱，确定经销产品的价格后还需要了解在此价位的消费群有多大，能给你带来多少销售和利润。如你确定要做了，那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品，你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片，打印二三百张，可以通过朋友，亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下加上你的一部分时间，就能确定你这店要不要开，开了后能不能赚到钱。第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险，如成功了自己有足够的经验后再单独开店，减少合伙经营的矛盾。家访专卖店一般售价较高，品质较好，客流量不是很多，所以选店要人流量较多的商业区。
2.如何选择合适的家纺加盟品牌
我们一般去买家纺产品习惯是先看颜色图案，然后是价格，面料，加工工艺，外包装，所以你也要先选产品，后选品牌，再选公司的服务，产品越全相对来说销量越大，
所谓家纺那就是家中用的纺织品，目前中国还没有把家纺产品做全的公司和商店，选品牌尽量选产品较全，至少床上用品和窗帘要配套，品牌在当地认知度较高，价位又能满足你所设定的消费群。品牌加盟店一般都有相当部分的经验可供参考，而且都有样板店，加盟前最好在同区域有可比性店观察二天，星期一到星期四选一天，星期五至星期天选一天，这二个时间段销售额差别较大。也可去店里直接向店主了介。
3.开店后怎么做
家纺产品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不会再买，只有产品确实吸引他才有可能再买，所以在品牌商提供的产品外要寻找一些低价的又是每个人都需要的产品。往往低价的产品利润很高，既能吸引消费者，又能确保开店的日常成本。
开店首先要确保不能赔钱，那你就要有进你店就要买你东西。那就只有价位低的必需品可以不用考虑就会购买，如日本人称作收纳功能的各种收臧布袋，用零头布就可加工成各种放杂物的布袋，可放袜子.短裤.文胸，卡片.等,小车中放雨伞插袋,各类垫子.盖布.还有家纺类的各种工艺品,日本的杂志有专门登此类的产品无需自已开发。此类商品有几百种之多，而成本可能在一元钱左右，而售价可达五元左右，客人一般会买好几个。日本的无印良品，宜得利，宜家家居无不都是以杂货作为主要的销售手段，吸引客人k作为主要的赢利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，这样能降低开店的采购成本。
日本的无印良品，宜得利，宜家家居等无不都是以杂货作为主要的销售手段，一般进家纺店的客人一般都有购买意向，购买小东西就会增加购大件物品的欲望。为了保持客户的购物欲望增加对自已产下印象，我们可以印一些小广告给他们，广告不要印的太大 ，太大不容放可能出门就丢掉了，广告产品除主推产品也要介绍一些生活中的必需品。据我知道拿广告的回头的有5%-8%左右。月终要把销售的东西做一个统计表，价格，颜色，产品图案，面料分开做，有了数据就知道销售方向，知道进什么货赚钱，营业额提高是根据你的营销方式，管理水平的提高逐渐累积起来的。样品出样，要靠实际效果，卧室光线柔和点，窗帘明亮点，货品颜色图案比较协调的放一起，尺寸大寸的货物要考虑摆放的方式。
家纺产业发展前景光明。首先，以居民住房、宾馆饭店、旅游交通、医疗卫生等为代表的投资型和公共服务型消费热点，都将成为促进中国家纺市场不断扩大的因素，奥运经济和上海世博会也为家纺行业发展提供了新的契机。其次，中国人生活质量的提高对家纺产品的需求不断扩大;最后，当前中国每年有近1000万对新人结婚，因结婚产生的家纺产品的消费额将十分可观。
未来几年，中国家纺市场预计将净增加亿-3000亿元的市场。作为纺织行业重点发展的三大板块之一的家纺行业面貌，正在悄然改变着人们的生活和市场的格局。
目前，中国家纺行业的主要特点是出现产业集群，截至，家纺行业共有以床品、布艺、绣品、毛巾、植绒、毯类等为特色产品的15个产业集群。如：江苏通州市、海门市三星镇、浙江余杭、萧山、海宁、浦江、嘉兴油车港镇、桐乡 镇、山东文登市等。
近年来中国也出现了一些知名的家纺企业，如富安娜、罗莱、阿芙萝、博洋、孚日、梦洁、洁丽雅等
家纺产品营销方案篇十三
(一)开业前期广告宣传
为了达到向广大市民告知酒楼新店开业的喜庆消息，趁此机会传播海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。
1、《xx晚报》发布内容：
a、有关新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关企业文化信息。
作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
发布规格：1/6版
发布日期：200x年x月x日星期x--------x月x日星期x
发布媒体：《xx晚报》
2、精美画册(5万份)以及开业纪念品,发布内容：
a、新店布局特点、
b、菜式推介
c、服务推介(酒楼柜台、各包房等)
作用：借助开业时机，设计统一vi进行品牌传播。
开业必须的资料，有关贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源，必为酒楼源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。
a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份;
b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。
3、市内户外广告发布
发布内容：
a、有关新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关企业文化信息。
作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须在主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。
发布日期：xx年x月x日——xx年x月x日
4、彩色宣传单张夹报发行
发布内容：
a、新店装饰
b、布局特点
c、服务特点
d、开业十天内，婚宴8折;
e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。
作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《xx日报》、《xx晚报》
发布数量：5万份
发布日期：xx年x月x日、xx年x月x日
(二)后期宣传方案
1、《xx晚报》
说明：
①宣传新店装饰，服务特点等，传播酒楼良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼;
②举行活动，保证开业2个月内的人流量。
③借海鲜美食节的余热，在《xx晚报》上做文章，以软文形式通过分析民营企业现状侧面报道有关酒楼的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在新店开业之日”，借以向市民传递以下信息：酒楼已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造大天然良好的社会形象。
发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立正面的社会形象。
发布日期：xx年x月x日
发布媒体：《xx晚报》
(三)开业当日活动设置
1、剪彩仪式(基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。)
庆典活动程序：
开业庆典初定于xx年x月x日上午x点在广场举行。
——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪;
(说明：狮乃百兽之强,军为民之依望。目的不止是要做市内饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)
——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;
——10：55庆典司仪(邀请电视台主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;
——11：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;
——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;
——庆典司仪宣布：开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);
——庆典司仪请军乐队奏乐一首;
——庆典司仪请舞龙队表演;
——庆典司仪请醒狮队表演;
——庆典司仪宣布：请讲话;(公司领导);
——庆典司仪宣布：请讲话;(贵宾);
——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;
——庆典司仪请出领导主持剪裁仪式。
——领导宣布：新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)
——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;
——司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜池!(开始拍卖)
——领导将拍卖现款当场转增予孤儿园。
——孤儿园领导上前结果赠款，并发表讲话;
——庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐!
——在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。
——庆典结束。
2、中式自助餐款客活动
说明：选用中式自助餐主要有以下几点原因：
a)酒楼海鲜闻名，适合中式烹饪。
b)借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施，菜色以“大”为追求，例如“大龙趸”“大龙虾大烤乳猪“等，以振奋人心为追求目标。
c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。
宴请宾客如下安排：
a、孤儿园小孩以及职员
b、各级领导以及名流
c、同行
(一)市内主要路段气氛布置
1、旧酒楼门口带直幅升空气球2个。
2、新旧酒楼门口沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛;
(二)大堂内气氛布置
气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲，给人轻松的进餐感觉。
(三)会场气氛布置
1、会场带直幅升空气球8个;
2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“酒楼开业典礼”;门口正上方悬挂直径米的半圆花球，以点缀正个会场气氛;
3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个;
4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。
5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场;
6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演;
7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座;
8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临酒楼指导!”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺新店开业”对来宾表示热烈欢迎;
9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。
1、热烈庆祝酒楼新店开业!
2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导!
3、海鲜酒楼，引海鲜餐饮潮流!
家纺产品营销方案篇十四
：20xx年3月1日--20xx年3月10日，共计10天。
：吃中国名火锅“火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。
方案的主要内容
1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
1、vi形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、dm单、pop吊旗、专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂pop吊旗、专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、木雕、专用中国结，注意整齐与数量。
3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如disco音乐等)。
4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9:00，晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。
1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有雕像。
2、门头上悬挂两面xxxpop旗。
3、门头下方悬挂专用灯笼，每个灯笼上印有专用字体。
4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆火锅”全国连锁**店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝火锅全国连锁**店开业;消费满100元，送**元消费券(一正一反)。
(1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展示面)。
如：**单位，恭祝火锅**店隆重开业。
注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。
6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国x家店同庆x店隆重开业!开业大酬宾：吃100元(菜品)，送x元(消费券)、吃火锅，好礼送不断。活动时间：20xx年10月1日--20xx年10月10日。
注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。
7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。
8、大门口铺红地毯。
9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅--火锅，好礼送不断;开业酬宾吃100(菜品)，送x元(消费券)，可重复放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。
1、媒体一定要投放资金做宣传(可采取软文+广告)同时并举。如：和地方微信的公众号合作发软文。
2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
3、dm单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：
(1)发放时段：11:00-12:30;17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
(2)发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。
(3)发放的姿势及语言，左手托dm单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临火锅店”，用右手将dm单送到目标对象的手中。
(4)统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
(5)注意事项：若对方不接dm单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的dm单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20xx0份，三天共计30000-60000份左右。
(6)广告气球的发放(赠送)：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。
(7)广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。
注：随报附送的dm单做大度16k的规格，而街散发的dm单适当配合广告餐巾纸一起发放。
(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送x元(消费券)”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断+地址+订座电话”(可走在队尾)，腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道;时间为早上10:30-13:00(沿途配合发放dm单)。
(9)短信发送内容：“吃火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆火锅x店开业，吃100元(菜品)，送x元(消费券);好礼不断，订座电话。
(10)电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。
(11)当地交通台。
(1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和扑克1幅。
(2)单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，伞1把、杯(普通)1个。
(3)单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、伞1把、杯(普通)1个。
(4)单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、伞1把、杯(普通)2个。
此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。
注：1、凡来就餐每桌均赠送手提袋1个，中国结1个。
2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。
3、活动解释权归店方。
家纺产品营销方案篇十五
一个专卖店要想成功必须做到以下几点：
1.一切以人为本专卖店是营销健康产品的，没有专业的营销人员肯定是做不好的，一个专卖店要想正常的发展，必须树立“一切以人为本”的思想。而围绕“一切以人为本”，所有的好想法、好办法、好的营销方式都必须靠专业的营销人员来实施。所以就要物色有专业基础的人员，让消费者放心购买你的药品。
2.韧性心态是关键不要怨自己的营销方式太少或没有什么马上见效的方式，事实却并非如此。其实马上见效的方式、马上有销售的方式不是没有，而是太多了。通常只要很简单地做好一两个营销方式，专卖店就可以慢慢的生存、发展起来。
(1)广告投入一个月4万左右，连续投4个月，可保证你的专卖店一个月销售额超过8万～10万。如果谁要尝试这种方式，那么备好20万，策划公司会派人给你操作，而这种方式对小本经营的专卖店显然是不现实的。但是如果你有此实力，对这个模式你没有持续地坚持3个月，就不要说没有效果，因为就是你做电视广告还需要2～3个月才能见效果，更何况这种地面服务模式。
(2)其他如店内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动等，但关键要坚持，有韧性。出去发了报纸，发了1000张，没有人来，就说报纸没有效果，这结论肯定是有点偏激，消费者需要对同样的一个诉求反复地刺激才会产生兴趣，也许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍却怀疑这个方式行不行显然过早。如果一个新开的专卖店，在保证人员的前提下，持续地、认真地执行策划公司方案3～6个月的，没有卖不好的专卖店。而有的店刚开始人员齐备，没过1个月或者2个月就开始七零八落了，没有一个恒心和韧性，做什么也都不会成功。(编者注：如果你改变一下思路，把当下的宣传单改为“广告气球”发放呢?效果会显而易见的出来，墨守陈规的宣传模式也要改一下才对)
3.心动不如马上行动有些人在操作专卖店时，思路、能力和年龄都很好，但结果却不理想。分析原因，发现他是一个唯美主义者，做什么事情，当好的想法出来后，总要把这个想法想的完全之后再动手，结果从想法出来到开始落实一般要经过几十天时问，而这几十天中，其他的想法又出来了，每次的新想法慢慢的就变成了鸡肋。实际从做专卖店论经验来说，应当在一个想法成立以后，马上去干，一边干一边调整，这样才能看到希望，不要浪费时间，时间越长，你的心理承受能力越差。要始终保持心动和行动的一致。
4.舍得舍得，没有舍哪有得专卖店要扩大销售必须重视服务与宣传，要做好温情的服务，要走出去宣传……宣传不能单凭两张嘴，还需要宣传资料。专卖店开业销售一般公司会供给大量的手提袋、塑料袋、专刊屏l品盒等各种宣传资料(按规定公司只有基本配置量是免费的，超出要购买，但是哪个专卖店购买过，很少，95%都是公司赠送出去了)。所以药店应大量分发，不要舍不得发，因这也是一种宣传方式。另外，促销是专卖店吸引人的武器，对于保健品买一赠一也好，买二送一也好，真正做出这样的活动的店毕竟是少数，很多店要完赠品后却不促销，卖不动又来说后悔要促销赠品了等。如上海有个做保健品专卖店的老板娘，她在作消费者回访的时候，有的消费者说吃了大蒜油没有什么效果，那么老板娘说你退回来我给你换别的(比如说剩了半瓶大蒜油，折价加点钱就换别的产品了)。自己店里平时摆些小孩子吃的产品，开瓶的，有的老人带着小孩子来了，就给一个胖大海含片或者羊乳片尝尝，很多去考察的人说你这样做不亏吗，结果老板娘说我是吃小亏占大便宜，口碑好了，回头客自然多，这和薄利多销是同一个道理。作为店老板，是不是都要想一想，我们是不是也这么做了。有的专卖店老板因为这个月多了5度电，就大发雷霆和训斥员工，试想谁还跟你干活。有的专卖店强调截流，多节省，这是不错，但是截流是要在开源的前提下开始的节省，开不了源，没有销量，再截流也就是少亏点而已，永远翻不了身。企业可以舍得，专卖店也必须舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。
5.采取符合自己情况的营销思路按照上述的几个条件操作，专卖店的营销方式才能顺利地实施。专卖店的营销方式无非就是聚人气，重教育，好服务，常回头，一般都是要经过这4个步骤，以前也曾经谈过这些类似的内容，虽然都说好，但是没有几个是认真执行过的。现在要求大家完善专卖店的硬件和软件的建设，只有这样销售才会成为很简单，那就是让一个消费者产生心理信任的过程。如一些消费者到你店里来了好多次，没有购买或者没有帮助你带来任何的新客户，任何话都不用说，是因为他们的心理顾虑没有打消，或者是你的专卖店还没有完全让他有信任感，这个时候寻找原因，就像一层窗户纸一样，一捅就破。因为很显然，他要没有信任，就不会经常来店里，他要是完全信任，那么早就买东西了，所以对这些客户应是我们工作的重点。专卖店的销售增长都是在一点一滴的工作中出来的，不要设想一个模式马上可以卖几万出来，除非是搞会务营销，而这个至少需要7～10个员工，你的资金又不可能雇佣这么多人;所以一点一滴的扎实工作，专卖店的销售就是这样在不知不觉中增长起来的。千万不要小瞧这些你认为自己早就知道的细节，去落实、去实施这些细节，长期坚持就会给你带来喜悦。
智慧启示：成功永远是属于那些有准备的人的，成功永远是属于那些积极的人的，成功永远是属于那些有心人的，希望所有的告诫和错误都不要在你的身上发生。无论挫折如何，爬起来，调整心态，向成功者学习，向积极的人学习，那么你距离成功就不远了。有人说过，“永远和比你成功的人交流，那么你距离成功更近。”
家纺产品营销方案篇十六
杉杉家纺促销活动方案
一、活动背景
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而
现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。
随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。 2009杉杉家纺促销活动方案
一、活动目的
1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.
2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.
3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度
二、活动时间
2009年3月28日――2009年4月26日
各区选择恰当的时间进行活动安排
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具 体安排，一般单店活动时间10-15天
三、活动地点
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
四、活动主题：抢先五一 全国联动
副标题
1、新品上市 店庆酬宾
2、杉杉家纺 换季清仓大处理
五、市场活动背景和消费特征
随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。 也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发， 所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。
六、活动内容
1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；
2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位
3、活动细则内容：
七、活动产品清单
海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.
八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）
活动累计金额 奖励政策
5―10万 海报万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元
10万含―15万元 海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元 15万含―20万元 海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用2000元。 20万元 海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。
九、媒体费用及用途。
1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）
项目 细则 备注
1、海报 a、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；b、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对vip顾客、目标人群邮寄dm资料；c、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；
公司统一制作配制。
2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上
3、区域特价牌
4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积
5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置
6、纸箱海报 张贴于纸箱上
7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上
8、包柱海报 根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上
10、活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内
11、区域提示牌
（二）辅助促销道具
项目 数量 细则 备注
1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用
2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计
3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备
4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送
（三）人员宣传费用
项目 数量 细则 备注
1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地
2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地
3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地
（四）户外媒体宣传
项目 分项 细则
1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布
2、宣传车 2―3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传
3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）
4、电视 生活频道
活动专题
流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势
活动图文信息
5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂
6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发
7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息
8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定）
结束活动
希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。
家纺产品营销方案篇十七
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
家纺产品营销方案篇十八
店铺之间的竞争白热化，店铺密度越来越小，距离越来越近，客源分流越来越严重，店铺之间争抢客源已经成为主要工作，活动促销力度越来越大，买一百送一百，买一百送二百，买一百送一千，白送产品大行其道，
极端促销方式体现出，品牌已经没有新办法突破，专卖店也缺乏行之有效的突破办法，店铺要突破，店铺要发展，要超越竞争对手，必须创新，创新是发展之关键。
店铺营销，需要创造良好的销售氛围，良好的销售氛围让顾客自动自发购物，非营业员强拉硬拽，非违背顾客意志强行推荐，营业员围追堵截不让顾客离开，让顾客不得已购物，只是一味的利用利益，打折让利赠送等初级手段，最原始的手段做促销。
良好的销售氛围，依靠店铺的名字，店铺门面装修，店铺的灯光配置，柜台整体布局以及柜台的颜色，商品的陈列，海报的张贴，以及促销品陈列，最关键的要素，非常专业非常亲和力的营业员队伍，通过良好的，火爆的，温馨的，有效的方法，让顾客不能自己，自然而然的购物。
良好的销售氛围，让顾客愿意留在店铺，愿意长久的留在店铺，仅仅依靠利益促销和人员推荐，强行推荐这样的简单粗暴的方式，难以留住顾客最终会失去顾客。
店铺营销，打造核心会员集团，店铺营销依然不能颠覆，20与80成功法则，20%的顾客支持店铺80%的利润，打造核心会员组织成为当务之急，
核心会员集团，享受店铺最大力度的促销活动，享受店铺最好的服务，享受店铺最好的会员礼品，就像银行的贵宾顾客，处处体现优越体现出尊贵。
核心会员处处享受尊贵，在促销方面，服务方面，在感情联络方面，节日礼品赠送方面，有限享受，利用一切可以利用方法，增强核心会员集团的向心力，增加核心会员集团的凝聚力，通过核心会员集团营销新会员，提高核心会员集团的生命力。
其次打造基础型会员组织，基础型会员是店铺的基础力量，会员消费能力中等水平，但是这些会员是店铺发展的支持，就像金字塔一样，缺乏中层承上启下，也就不存在上下左右的关系。
基础型会员，在情感物质管理发面做下功夫，他们享受店铺的常规服务，常规促销，常规礼物，久而久之淡然无味，会员容易流失，所以必须增加感情联络，否则基础型会员会越来越少。
人气型会员，这样的会员是贪图便宜的群体，她们只购买店铺最便宜的商品，对店铺不产生利润，只是在人气方面做点贡献，没有人气没有财气，人气型顾客也不可忽视，人气型会员属于带动型顾客。
核心会员要注重尊贵服务管理，利润型会员注重情感交往管理，人气型会员侧重便宜优惠特价吸引。
家纺产品营销方案篇十九
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢?
促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我——亲子游戏
游戏设计简述：将lx标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。
参与条件：
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。
效果预测：
活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“lx”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
销售促进(sales promotion)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
家纺产品营销方案篇二十
家纺连锁专卖店开业庆典致辞
尊敬的女士们，先生们，xx的家人们：
大家好！
在这酷热的夏季，难得今日的凉爽，,我们在这里隆重举行“北京国际连锁”xx专卖店开业庆典。首先，我代表北京xx公司，xx营销体系、xx系统三峡团队，对前来参加庆典的各位嘉宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
人生的舞台就是一个不断选择，不断求新，不断创优的过程，康力-xx体系已为世人搭建了一个前景广阔的平台，面对全世界都在关注的气候问题，要从我做起，从穿着做起。借此机会，我们疾呼：“环保着装，选择低碳面料---终身释放负离子的竹纤维”。
我们专卖店主要经营的是以竹纤维为主要元素的生态家纺产品，包括床品系列，巾品系列，内衣系列，家居服系列，体恤、衬衣系列，袜品系列等。这种以竹纤维生产出的环保健康美观舒适的系列家居产品，被誉为人体的第二皮肤、第五次纺织工业的革命。经过康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心，成为世界服装界冉冉升起的一颗新星，产品已经走进了15个国家的市场。“缔造健康优雅生活”，是xx倡导的品牌，也是xx人的`形象之一。生态家纺逐渐将人们的生活习惯引入一个全新的“原生态领域”。
展望未来，登高望远，借力前行。在未来的日子里，衷心的希望通过xx国际连锁宜昌专卖店，以务实求精的精神，细致周到的服务，使“xx”这一民族品牌，成为您的相知，您的至爱！以中国五千年的竹文化，再次辉映每个成功者的真实写照。做个“低碳族”，“环保才是真正的时尚”。 让我们都来做一名低碳的着装者吧，呵护我们的地球从点滴做起。竭诚欢迎有识之士的加盟，共同推进人类文明的发展，共同推动经济社会的发展，共同打造xx这个民族的世界品牌。
最后，再次感谢各位嘉宾的光临，预祝xx宜昌专卖店开业大吉，财源滚滚！
家纺产品营销方案篇二十一
现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服务态度再好，宣传做的不到位，就无法开掘大量的消费者。对即将开业的新餐厅，宣传尤其重要!
1、通过在报纸上发布内容：
a、有关新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关餐厅文化信息。
作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
2、电视宣传：
在遂宁电视台美食节目上进行推广宣传。
3、开业之初，设计一册便签本，里面有一百张空白页，可用于记事及写便条，有一页是对餐厅的宣传，另有四页是试吃餐券。发放便签本的主要目的是派发餐券，而由于这个便签本的实用功能，让收到它的人都非常喜欢。
4、餐厅开业肯定少不了传单，但是传单发出去，路人有时候连看也不看就直接丢掉。为了防止他们一拿到传单就丢掉，甚至不拿，我们在传单上设计了一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到餐厅领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈现在他们面前，吸引他们，以达到告之客户的作用，为开业当天拉动人气。，。
5、 为了使宣传更加有针对性，用纸巾代替传单。这样行人一般都会
接受，而且不容易丢，比传单好用。设计比较精美的纸巾，把餐厅开业的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁华店面附近散发，行人比较愿意接受，收到不错的效果。
6、 开业当天的横幅、花篮需提早确定好，开业当天可请具有一定名气的主持人或去大学请一些歌手或跳街舞的年轻人过来表演以营造喜庆的气氛，吸引人流进店消费。
7、开业当天邀请腰鼓队在全市繁华路段进行表演宣传，并安排专人手举大幅广告牌，这主要是为了达到一个告知众人的作用。
8、凡进店消费的客人，可以视其消费金额发放一定面值的折扣券，以促动其再次消费。折扣券需精美，且易于携带，尺寸最好和名片大小差不多，纸质宜采用厚点的铜板，与餐厅的定位相配。
9、招聘广告也是对餐厅宣传的一大方式。
还可以配合进行线上宣传，以达到最好的宣传效果。
所需物料：dm单 宣传纸巾 招聘广告设计 横幅设计 开业讯息海报 折扣卷设计 花篮 宣传便签本设计
家纺产品营销方案篇二十二
随着人们对生活质量的重视，家纺加盟（或家纺专卖店）逐渐在各城市大量的出现。而很多创业者也对她很感兴趣，很想做家纺加盟，但是，如何开一家家纺加盟店或家纺专卖店呢？
首先我们知道，家纺，即家用纺织品，有些人又叫它软装饰，其实通俗的说法就是指床上用品。而我们现在的说法，就是现在纺织行业经过发展，可以分为三大快，其中服装为一块，产业用纺织品为一块，那么剩下的纺织品，就都是家纺。包括床品，毛巾，地毯，布艺，户外等。
家纺行业在中国是一个新兴行业，而床上用品是其中重要组成部分，按照中国家纺协会的分类：包括1床上用品类，2 窗帘类，3 洗漱厨房纺织品类，4、家具类纺织类(靠垫、座垫)，等。其中床上用品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上， 年达到 1000 亿人民币;xx年产值在2500亿元左右，包括床单、被子、枕头等产品。
市场前景：
据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12;而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。
中国有6000亿家纺市场，但是尚没有形成几个真正的领军品牌，号称市场第一位的罗莱只有10亿元的销售额;与此类似的是，这种过度分散的市场现状，在枕头市场更加突出。由于市场前景看好，企业蜂拥而上品牌多，中国家纺业企业目前平均只有6%的利润。
家纺加盟店怎么开
近几年做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险相对较小。家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，目前随着房地产发展家纺产品销售也在快速增长，家纺加盟店也越开越多，如果你想开家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备。
1.怎样选择家纺品牌的产品
首先你要知道你要做那一类消费群的生意，他们一般买家纺类的产品可以出多少钱，确定经销产品的价格后还需要了解在此价位的消费群有多大，能给你带来多少销售和利润。如你确定要做了，那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品，你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片，打印二三百张，可以通过朋友，亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下加上你的一部分时间，就能确定你这店要不要开，开了后能不能赚到钱。第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险，如成功了自己有足够的经验后再单独开店，减少合伙经营的矛盾。家访专卖店一般售价较高，品质较好，客流量不是很多，所以选店要人流量较多的商业区。
2.如何选择合适的家纺加盟品牌
我们一般去买家纺产品习惯是先看颜色图案，然后是价格，面料，加工工艺，外包装，所以你也要先选产品，后选品牌，再选公司的服务，产品越全相对来说销量越大。所谓家纺那就是家中用的纺织品，目前中国还没有把家纺产品做全的公司和商店，选品牌尽量选产品较全，至少床上用品和窗帘要配套，品牌在当地认知度较高，价位又能满足你所设定的消费群。品牌加盟店一般都有相当部分的经验可供参考，而且都有样板店，加盟前最好在同区域有可比性店观察二天，星期一到星期四选一天，星期五至星期天选一天，这二个时间段销售额差别较大。也可去店里直接向店主了介。
家纺产品营销方案篇二十三
各机构职能：
秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞、贺辞;安排座次、确认剪彩人员;确定会场布置方案;大会合影策划，联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。
交通安全组：负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;制高点的控制、首长保卫、发放司机费、提出庆典保卫方案等。
会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向首长赠送礼品，负责贵宾休息室接待;落实司机餐券;礼品券等的印制;模拟接待等。
礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。
工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。
会议最后决定，由各机构小组分头讨论具体工作事宜后，于11月30日前将意见及方案向大会秘书处汇总。
购物中心开业庆典议程策划案
开业庆典时间：__年12月20日，星期日
9∶40～10∶00主持人宣布开业典礼开始。
10∶00～10∶15主持人向来宾介绍到场的贵宾。
购物中心开业庆典及剪彩仪式过程策划案(见下表)
__年12月20日上午星期日
时间仪式过程地点会场安置及人员安排备注
9∶40来宾签到、凭请柬领取纪念品_饭店剧场门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，工作人员凭请柬分发纪念品安排来宾休息室
10∶00由主持人宣布开业典礼开始，由中创代表、八佰伴代表、日本大使致贺辞，双方举杯同贺_饭店剧场
会场前设主席台麦克风、引导贵宾、摄影、录像人员数名、日语翻译同期口译
主持人为
_公司
经理_
先生……
购物中心开业庆典同贺垂幅备忘案(略)
购物中心开业庆典场地策划案
①_饭店二层剧场
②场租共_元
③时间：__年12月20日上午10∶00～12∶30
④幕布：a.尺寸长8m×
b.颜色红底白字
c.字体等线粗黑体
d.内容(略)
e.质地红布
f.制作佟博
⑤贵宾休息室(玫瑰、水仙厅)。
40人，室内设签到台、沙发、茶几、鲜花、签到簿、笔、提供茶水服务、摄像用电源。
⑥剧场用立式麦克风4个，无线麦克风1个，摄影摄像用电源，舞台周围摆放绿色植物。
⑦在一楼北门设来宾签到处、记者签到处、新闻稿发放处、礼品发放处，备签字台、签到簿、鲜花、放名片用银盘等。
⑧在二层楼层处放一横幅，横幅内容为“祝贺_购物中心隆重开业”。
⑨在南门及一层其他的适当位置放置引路牌，牌上写明：
_购物中心开业庆典
(方向箭头)
⑩记者用摄影、摄像电源、灯光等。
11在剧场门口准备一吧台，提供软饮料、香槟等。
购物中心开业庆典文艺演出策划案
家纺产品营销方案篇二十四
迎宾词
尊敬的顾客朋友，早上（下午、晚上）好！欢迎光临xxx 购物广场，对您的支持和关心表示衷心的感谢！ 本商场的营业时间为早上7点30分至晚上9点30分， 为了使您在本购物广场的购物之行愉快、顺利，现将本商 场的基本情况及商品布局、服务设施做一介绍：
本商场由上、下两层组成，经营面积10000平方米，是我 县商贸龙头企业、xxxxx精心打造的开化最大的现代化综合购物广场。内设全自动扶梯和先进的收银系统，整个商场装潢精美、格调高雅、配套设施完善，商场内万余种商品你目不暇接，千余种国内一、二线品牌等候你的揭取，不计其数的“特价商品”给你带来淘宝的乐趣，更有食品（年货）一条街，使您足不出街满载而归。商场一楼主要经营的有生鲜、净菜、水产、熟食、面点制品、散货、调味品及小家电等。二楼主要经营：保健品、休闲食品、酒、日化洗涤用品、纸制品、服装、鞋帽、日用百货、家纺、针织、内衣等。欢迎顾客朋友前往各区域选购，我们将以最亲切、最真挚的服务来满足您的要求。如果您对我们的商品和服务有任何意见或建议，欢迎拔打我们的投诉电话：xxxxxxxxxxx购物广场全体员工祝你购物愉快，谢谢！
早班广播
1. 亲爱的各位员工早上好！又是美好一天的开始，请你在工作之前检查自己的仪容仪表是否整洁，请你检查自己的工作区
域是否整洁，让我们共同做好身边的每一件小事，祝员工朋
友们工作顺利，笑口常开！
2. 各组请注意：现在是早上*点*分，距离我们营业时间还有*分钟，请各部门员工抓紧时间将商品补齐，并做好清洁工作，谢谢！
3. 各组请注意：现在是早上*点*分，xxxxxx购物广场营业时间已经开始，请各部门员工回到自己的工作岗位，以崭新的
精神面貌、饱满的工作热情迎接每位顾客的到来，谢谢！
欢迎词
尊敬的顾客朋友们早上好，迎着初升的朝阳，踏着晨曦的
芬芳（天气晴朗时播），在这一天最美好 的时光里，欢迎您走进xxxxx购物广场！步入我们宽敞明亮的殿堂，让我们用最丰富优质的商品，刷新您时尚的生活，用最周至细致的服务，带给您美好的心情。一份真情，一份关爱，让我们为您的生活增添一份爱的旋律……
xxxxx购物广场全体员工祝你购物愉快！
公司简介（选择时间反复播出，每班播3次）
尊敬的顾客朋友，早上（下午、晚上）好！现在是北京时 间*点*分，欢迎光临xxxx购物广场。xxxx购物广场是xxxxx 有限公司最大的一家连锁直营店，也是我县最大的现代化综合 购物广场，总营业面积10000平方米，主要经营主副食品、生 鲜净菜、日用百货，服装鞋帽、医药保健、五金小家电、文化 用品、大众服饰等数万余种商品。商场设有自动电梯、空调、 冷库等现代化设施，有着舒适、宽敞的购物环境。多年来，公 司凭借“不断开拓、勇于创新、加快发展”的企业精神，实力 不断增强，现已在全 18个乡镇，开设了11家连锁直营店、3 家大型购物广 场，2家商务酒店，151家连锁加盟店和一家大 型商品配送中心。被商务部和浙江省列为我 “万村千 乡”市场工程试点企业和“千镇连锁超市”工程建设龙头企业。 今后，我们将一如既往，立足县城，面向乡镇，积极发展连锁 店，为生活水平日益增长的广大城乡居民提供实惠的商品和优 质的服务，争创一个和谐、安全的消费环境。利群财富购物广 场全体员工视你购物愉快！
商场购物事项（选择时间反复播出，第30分钟播一次）
各位顾客，您们好！欢迎光临xxxx购物广场。现在是北京 时间*点*分。为了保持一个良好的购物环境，也为了你的身心 健康，请不要在商场内吸烟、吐痰，不要让您的孩子 单独站在购物车里，请不要拆开商品的原包装，并选择有条形 码的商品进行购买，，同时也请你注意保管好随身携带的贵重 物品（及雨具）请不要将手机和钱包放在购物篮或购物车内， 以免造成不必要的损失，感谢你的合作，祝您购物愉快！
亲爱的顾客朋友，您们好！迎欢光临xxxx购物广场。现在 是北京时间*时*分。为了您和大家的身心健康，请您不要在商
场内吸烟，带小孩的顾客请照顾好您的小孩，不要将小孩单独 留在购物车上，以免跌下受伤，大人更不要坐在购物车上，因 为购物车没有考虑到您的自身的重量，上下电梯一定请您照顾 好自己的小孩，以免发生意外，感谢您的支持与合作，祝您购 物愉快！
各位顾客，您们好！欢迎光临xxxxx购物广场。现在是北 京时间*时*分。为了您的安全，请勿在商场内，购物车上玩耍、 吸烟、吃东西。购物时，请不要在同一辆购物车人叠放过高过 多的商品，同时请注意保管好您的手机、钱包等私人贵重物品， 不要放入购物篮或购物车内，以免丢失，带小孩的顾客请照顾 好你的小孩，不要将小孩单独留在购物车上，儿童乘坐电梯时需由家长陪同，不要在运行的电梯上玩耍，以免发生意外，感谢您的合作，祝您购物愉快！
各位顾客，您们好！欢迎光临xxxxx购物广场。现在是北京时间*时*分。为了给您提供更加安全、舒适的购物环境，请您们在选购商品时要注意下列事项：
1、请您选择有条形码的商品进行购；
2、请勿在商场内拍照、抄价格、吃东西或吸烟；
3、请勿拆开商品的原包装；
4、请带有小朋友的家长请带好您的小孩，不要将小孩单独留在购物车上，儿童乘坐电梯时须有家长陪同，以免发生意外；
5、请不要玩耍购物车，以免发生意外；
6、请勿将手机、钱包等私人物品放入购物篮或购物车内，以免丢失。
感谢您的支持和合作，祝您在利群财富购物广场度过一段轻松愉快的购物时光！
家纺产品营销方案篇二十五
1、百元买钻饰 现金大返利
活动时间：8月3 日——8月13日
活动内容：
活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：
一等奖 返现金1000元
二等奖 返现金300元
参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张
2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻
活动时间：8月3日——9月3 日
活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，
免收加工费+德克士炸鸡店 或
迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张
3、 大礼送会员 好事与您享
活动时间：8月3日——8月13日
活动内容：
凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。
4、 688钻石走进寻常百姓家
拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。
5、 量身定制‘真我个性’克拉钻
真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。
真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中
1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：
亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
德克士炸鸡店恭贺哲里木金店
金叶广场专柜隆重开业
通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1. 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户
1. 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户
688钻石走进寻常百姓家
1. 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖
1. 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张
1. 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张
2、 开业前三天在金叶广场内放置x展架20个
内容：
2. 1哲里木金店隆重进驻金叶广场
促销内容
3. 3爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户
3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2
4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。
三需准备与沟通工作
1、 联系充值卡
家纺产品营销方案篇二十六
1、首先是邀请政府官员及餐饮协会、酒店协会等等领导参加剪裁仪式;
2、各分店在册登记的vip客户以短信方式逐一通知;
3、发放邀请函，落实到每一位顾客;
4、邀请王总的亲朋好友参加开业典礼;
5、同时在当天营销部人员可以在当天推卡。
6、可采用礼仪公司广告流动车的形式,人员20名,可在市区繁华街道来回穿梭,必须自己制作20个可插式广告牌,材料为kt板。
7、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。
8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋。
9、国庆节期间，可推出婚宴、寿宴。
10、国庆节期间，组织酒店厨师和迎宾及前厅员工，扯一条大条幅和宣传牌子到附近各个大街进行游 行宣传。
11、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出自助餐。
12、凡在北郊店开业期间：(七日以内)
(1)烤鸭半价卖活动，为了答谢新老顾客对梅利餐饮的大力支持与厚爱，开业期间在梅利北郊店消费的顾客，无论消费多少，前30名烤鸭半价出售。(只限零点)
(2)凡在梅利北郊店开业期间,来店消费的顾客,均可品尝到梅利免费指定的特色菜一款，赠完为止。
(3)凡在梅利北郊店开业期间,来梅利北郊店一次消费满200元以上的顾客,均可免费获得梅利烤鸭卡一张(限下次使用)。
以上活动不得与会员卡同时使用，解释权归梅利餐饮有限公司所有。
让参加梅利新店开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们酒店的菜品的特色幽雅的环境优质的服务(航空式服务),从而让消费者更深入了解我们酒店，提升其印象和认知度.
a)军乐队30人
盘古队20人
主持人1人
舞狮2匹
礼仪小姐6人
酒店正门大门口搭建舞台，舞台尺寸为米米(钢架),红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅板凳，舞台主背景为“梅利烤鸭店北郊店盛装开幕”可用喷绘制作，大门口横跨18米的充气彩虹门一座，上有条幅装扮，从楼顶至一楼，整个楼层布满条幅，条幅之间留有间距，舞台两册侧各设置2个充气立柱共4个，高度为米,音响功放设备一套(400w),广场飘空氦气球2个,并悬挂条幅2条,广场礼炮6门(含彩弹6发)，广场行走气模租用两个，身披绶带，人员可以用我们自己的员工。
b)物品配置
a贵宾胸花若干
b签到台2个签到笔2支(黑色)签到本2个
c托盘8个
d红绣球8个绸布12米
e剪刀8把
以上属酒店自备物品
所有布展设备于开业活动庆典,前天晚上10:00之前全部安装到位,并调试完毕,由酒店负责人检验.
7:30酒店负责对活动现场全面清洁，仪式范围内不得有任何杂物。20分钟，负责人：
7:50营销策划部安排接待处及签到事宜由礼仪小姐配合。20分钟，负责人：
8:10参加庆典仪式工作人员全部到位，并列队完毕，演习活动口号，播放会场背景音乐。10分钟，负责人：
8:20酒店保卫人员全权负责庆典安全及现场秩序维护,至活动结束。10分钟，负责人：
8:30停播背景音乐，军乐队盘古队,奏乐60分钟;礼仪小姐为贵宾佩带胸花,并协助签到。负责人:
9:30音乐停止,主持人宣布庆典开始,6门礼炮同响,军乐队奏迎宾曲,盘古队奏喜庆开门红.
9:50两匹喜狮进行表演。40分钟
10:30主持人宣布梅利北郊店开业庆典仪式正式开始，并介绍到位的主要领导和贵宾。5分钟;结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。
10：35主持人邀请政府及主要单位领导致辞。5分钟，结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。
0：40主持人邀请董事长王永利先生致开业仪式辞。5分钟，结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。
10：45主持人邀请总经理刘建中先生致辞。5分钟，结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。
10：50主持人邀请贵宾讲话。5分钟(只选出一个贵宾代表)结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。
10：55主持人邀请贵宾讲话。5分钟，在讲话过程中，负责剪彩的礼仪小姐持剪彩花致预定位置，准备剪彩。
11：00主持人宣布邀请董事长和7位指定贵宾一起剪彩5分钟。
11：05剪彩仪式中进行军乐队演奏欢快激越的乐曲，同时施放礼炮、冷焰火等。5分钟。
11：10主持人宣布剪彩仪式结束并邀请领导参加舞狮点睛活动5分钟。
11：15主持人此时宣布6门礼炮齐响,打出6发彩弹,军乐队、盘古队、两匹喜狮同时奏曲和舞动至庆典结束35分钟.
11:50酒店各部门中层员工,带领众宾客入席,由董事长及总经理主持酒水答谢会.
现场活动摄像全程跟踪，记录整个活动的精彩片段，并刻光盘;开业庆典仪式圆满结束。
(一)、设备类：
a)彩虹门一座每天80元x3天费用：240元
b)充气立柱4座每天80元x4座x3天费用：960元
c)音响、功放车、话筒4个、支架2个费用：每场400元
d)舞台米米含地毯步梯2个
费用:每场600元e)
后背景喷绘一块
尺寸：米米
材料：喷绘布
每平方6元x41平方
费用：248元
f)皇家礼炮6门(含彩弹6发)
门/140元x6门
费用：840元
g)飘空氦气球2个
每个每天600元x2个
费用：1200元
h)气球彩色
数量：6包
费用：50元
(二)、人员演义类：
1、军乐队30人，1350元(表演时间2小时)
2、盘鼓队20人，320元(表演时间2小时)
3、主持人1人，每小时300元
4、舞狮2匹(南狮)含杂技、点睛、踩云台1600元
5、礼仪小姐8人，800元含服装、绶带、表演4个小时
(三)物品配置：
a贵宾胸花若干
b签到台2个签到笔2支(黑色)签到本2个
c托盘4个
d红绣球8个绸布xx米
e剪刀8把
f矿泉水200瓶
以上属酒店自备物品计500元
(四)、营销费用：
(1)行走气模2个
每个每天80元x2个(不含人)
费用：160元
(2)楼面条幅
尺寸：20米米
数量:20条20米x20条
费用:xx元
(4)鞭炮两挂
费用:200元
(五)、宣传渠道预算
(1)宣传单页
数量：1万份
尺寸：大度16开
157克铜版
正反4色张x10000张
费用:1500元
(2)短信平台
1万条
费用：500元
发动现有员工,联系各家媒体记者,参与酒店开业活动庆典,并利用他们的现有渠道,实施发布.(大致每个记者就是200元红包)费用：20xx元
总费用：16668元
家纺产品营销方案篇二十七
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餐饮旗下又一主力品牌—x店将于近期隆重开业，为配合餐厅开业，以及更好的在开业之初做好品牌的宣传和推广。现特制定一下开业推广计划
1. 媒体宣传
在餐厅开业(具体日期)提前3天开始在电视台，教育电视台，调频广播进行媒体密集宣传、推广。
3. 餐饮旗下家分店全面宣传
制作“热烈祝贺饮x市店盛大开业”的横幅，在各家门店的醒目位置进行悬挂宣传。(平均每家店日客流260人*14*30天，约有109200宣传受众。
4. 餐厅开业促销支持
① 团购支持
在餐厅开业前3个月内，
▲ 凡进店消费的顾客可享受全单折优惠(海鲜酒水主食除外)，
▲ dm单 凭单(dm)进店消费均可免费赠送1道我店招牌菜品(5选1)， ▲ 套餐 餐厅组合最大优惠力度的精美套餐4种进行开业酬宾
▲ “幸运大转盘”活动凡进店消费的顾客可在就餐结束后，参加我店的幸运大转盘活动，100%中奖率，奖品为我店特色菜品1份，在顾客下次来店就餐时可以使用，再无其他消费限制。
5. 其他支持
① 在开业前期全面进行员工的各项技能培训(前厅服务、厨房操作)，提升餐厅的服务质量以及出品品质，务必确保每一位进店顾客都能享受到最满意的服务和就餐感受，以增加再次来店消费的可能性。
② 开业之初，在各岗位人员配置上，以最大的人员配置为准，以确保餐厅运行的顺畅和高效。
以上为我店开业促销、宣传的相关思路和方案，敬请领导审阅，不足之处，望予以指正!
20xx年7月5日
家纺产品营销方案篇二十八
一、家纺行业营销痛点
1.单一线下营销不足以支撑经济增长
2.电商平台同质化明显
3.市场经济大环境萧条
近两年受疫情影响，很多地区受到阶段性管控，消费者无法及时实现到店消费。使得很多家纺企业老板需要面临闭店，阶段性整治的情况，久而久之，销售额会受到很大的影响。无形之中造成了很多额外的开支，比如：店铺租金，聘请员工，产品积压等等。
基于这些情况，诸多家纺行业老板不得不及时寻求新的营销模式，以此来打破目前面临的问题。抖音短视频的出现及时缓解了这一局面。
二、家纺行业如何利用抖音进行营销？
以抖音为代表的短视频平台现已成为新时代宠儿，随着全民抖音浪潮的兴起，销量也逐渐进入了正轨。
1.做好广告运营及时做好推广
前期我们可以在抖音平台进行账号注册，通过定期发布关于自家家纺产品的视频，来吸引部分有需求的用户驻足观看，提升视频的完播率。接下来随着时间的积累，利用平台的推广机制，来进行粉丝的沉淀，形成精准粉丝后期促进转化。
2.成立新媒体团队，对内容深耕细作
作为家纺行业，可以对视频内容进行策划，拍摄以及推广。若是没有足够的人员，可以前期先选择代运营的服务商。
①选择代运营服务商
这里建议选择的代运营服务商可以先了解家纺产品的选品，与家纺企业老板充分进行沟通，及时了解企业文化及企业故事以及自身的家纺产品特点，优势以及对比其他家产品的不足之处，做到查漏补缺。
拥有一支专业的抖音代运营团队可以确保视频的高质量。从起初的选题到后期的视频制作，都会全力做好。拥有高质量的视频才能后期吸引到更多的精准用户，增加上热门的概率。
丝歌作为抖音官方严选服务商，从策划到拍摄再到后期的数据复盘，一站式服务，为客户解决运营困扰，有需要可以联系我们运营同学。
②抖音视频内容
需要做到紧跟实时热点，内容要足够丰富，吸引用户眼球，这样贴近生活的内容，用户接受度会更快；都知道，抖音用户的年龄层段多以年轻人为主，所以呈现的视频内容尽量以个性化、时尚化为主，抓住年轻人的消费偏好与习惯。
3.创意视频讲述企业文化
在抖音平台做内容营销，还可以从企业文化开始着手。比如在视频中呈现家纺生产的过程到后期质检的流程和结果，这样给用户更直观的感受，突出透明度，以此来打消用户对产品质量的顾虑。
4.拍摄家纺产品效果图及动态化
可以把相关的家纺用品放在不同的场景中，结合上不同的房屋装修风格来突出不同的产品特点，这样也解决了客户在购买时不知自己该选择哪种风格，如何避开盲区，提升消费体验感，进而拉近与粉丝的距离。
做好抖音视频的营销，我们就要看看如何利用好直播带货了：
三、做好抖音直播带货，不愁没销量
近年来，各行各业之所以利用起直播带货，是因为直播带货本身就有成本低、销售快捷精准的特点。我们在开启直播的时候，可以从各个角度来展示家纺产品的外观、细节，带货的主播也可以根据公屏及时和用户进行互动，在直播交流中，还可以了解粉丝的需求。进而再满足用户需求的基础上，促使下单，这样的成交率带来的好评效果是很高的。
1.售前做好带货直播
家纺行业可以借助头部主播进行直播带货，因为这类主播有着生命周期长、粉丝数量大且粘性强的特点，利用他们的人气和知名度可以保证销售额的增长。
或者还可以培养自家的主播，进而来弥补头部主播的不确定性。可能周期较长，但是相对比头部主播，自家的主播会更了解企业产品的特点、风格及固定粉丝需求，增加与粉丝的粘性，来刺激用户的消费欲望。
2.售后做好服务体验
前期做好直播带货，如果要想让粉丝二次回购，除了把产品的质量提升上去，还有就是售后服务；我们可以选择与良好的物流企业进行合作，使得消费者在下单之后可以最快时间收到货品，这样在售后的服务中也增加了品牌的好感度，无形之中树立起了企业的品牌形象，使粉丝更加的稳固，达到复购。
此外，还要利用好第三方数据平台（如飞瓜、艾媒咨询），对于在直播中的数据进行分析，及时分析出消费者的喜好，这样可以给前期选品和售前人员更精准的数据支持，为后期的成交率打下坚实的基础。
四、家纺行业抖音营销案例
除了基础的定时定量的发布视频，还进行了初步引流，通过开启直播的方式吸引众多用户前来驻足观看直播，主播全程通过产品直观展示来为粉丝进行讲解，吸引粉丝前去小黄车下单购买。
在直播过程中，主播通过与粉丝互动，询问粉丝喜欢哪些选品，如上图所示，不喜欢扣1，喜欢扣2，以此来判断需不需要过品，及时了解粉丝诉求。通过主播全方位的展示货品，获得了众多粉丝的认可，公屏上大部分在扣2，表示对此款产品认可，要求多多上架件数。
上图所示，我们可以看出，直播中正在讲解的此款货品已经被抢购一空，粉丝还在不停地刷屏。主播也在采取饥饿营销的方式，根据精准用户数量的多少来决定产品上架的数量，从而来提升该产品的火热度及可贵性；还可以看出，该家纺品牌的带货口碑很高，店铺评分不低，证明回头客居多，这也是长期直播的效果价值体现。
五、总结
家纺产品营销方案篇二十九
一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。
二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。
三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。
四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。(在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了)。
五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。
六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。
七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。
八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。
九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。(准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!)
家纺产品营销方案篇三十
家纺专卖店开业致辞模板
尊敬的各位领导、各位来宾、各位顾客、刚总，大家上午好！
值此xx家纺xx专卖店开业之际，我谨代表深圳市xx家居用品股份有限公司表示热烈的祝贺！对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎！
十月金秋是一个收获的季节，同时，在我们河南也是一个播种的季节，注定xx家纺未来在xx大获成功，为xx人民的生活增光添彩！
xx是中国的岩盐之都，是河南省十大古城，风景秀丽、人文荟萃。1000多年前我们家的一个前辈，伟大的浪漫主义诗人李白就曾来到这里，并留下了“青山不墨千秋画，澧水无弦万古琴”的千古佳句，澧水就是现在我们xx的澧河。另外到过xx的还有孔子、苏东坡、欧阳修、范仲淹等大量的历史名人，可见我们xx在历史上就是一个名城了。
刚才说李白是我们家的一个长辈可不是开玩笑的！这里顺便介绍一下我自己，我姓李名青，叫李青，名字听起来和李白像兄弟吧？只是我比李白晚了1000多年。李白留下千年佳句，我也不能空手而来，我今天间接带来了xx家纺，为xx带来了高品质的床上用品。
xx家纺作为中国家纺的领导品牌，作为国内中高档家纺的代表，是从北上广深等核心城市一步步向二三线市场发展的。经过的努力，目前基本覆盖国内全部地级以上城市，从去年开始我们全力进驻县级市场。今天我们xx家纺在xx盛大开业，即是公司高速发展的一个见证，同时也代表着我们xx经济水平的快速发展、人民消费水平的迅速提高。
xx家纺xx专卖店虽然今天才开业，但是xx这个品牌据我了解，很多人已经通过各种渠道听说并且接触过，但我也知道还有很多追求高品质生活的顾客、朋友还没有近距离了解xx这个品牌、还没有亲身体验过xx的产品，在此请允许我简单的介绍一下xx这个品牌、xx这家公司！
xx于1994年在改革开放的`窗口城市深圳成立，是国内最早一批成立的品牌家纺企业，做中高档家纺品牌从一开始就体现了了xx的远见卓识！
xx于1995年分别在深圳和贵州遵义开设了中国第一家品牌床品专卖店和品牌床品授权加盟店，我们今天大家说的四件套等概念就是xx提出来的，我们今天看到床品专卖店里以床加货柜的陈列销售模式就是从xx开始的，今天国内床品连锁加盟的模式就是xx固定下来的。xx以其原创和首创的精神被誉为家纺里的黄埔军校，家纺里茅台酒，是中国家纺行业里公认的领导品牌和精神领袖。我这样说大家可能听起来比较抽象，那么举几个例子大家就会很容易明白！
在国内我们讲到白酒大家都会公认茅台，茅台又称为国酒茅台，是中国白酒的象征！类似于的还有啤酒中的青岛，方便面里的康师傅，中药里的同仁堂，家店里的海尔，电脑里的联想，空调里的格力，运动服饰里的李宁，保险里的中国人寿，通讯里的中国移动，国有银行里的工商银行，民营银行里的招商银行等等，是不是有人感觉很熟悉？对了，这些不但是我们公认的行业领袖，也是中央电视台评选出来的行业领导品牌！
在xx年的10月，在新中国60华诞之际，中央电视xxx合全国多个大型机构，在60个行业里评选出每个行业里唯一的领导品牌，你如果回家打开电脑输入“60年60品牌”这几个字，就可以立刻查到。xx就是中国家纺的唯一代表，我上述讲到的那些品牌就是他们所在行业里的唯一代表！这一殊荣是xx公司多年努力奋斗的结果，也是国家给xx公司的最高荣誉！
当然xx还有中国乃至亚洲家纺的诸多第一和之最！
xx拥有亚洲家纺界最大的研发团队，最强的设计能力！以其对传统文化的继承和发展，对花卉和颜色的极致运用，形成国内家纺界唯一的艺术家纺，也是国内唯一具有鲜明品牌特色和产品特色的家纺企业！
拥有深圳、江苏常熟、四川南充三个大型生产基地，在全国拥有十几个外仓和物流基地，是国内生产规模最大、物流配送最强的家纺企业。
家纺产品营销方案篇
越龙公司17周年庆
活动方案
拟制： 刘永亮 审核： 批示：
【一、活动背景】：
金九银十，历来都是搬家结婚高峰期，因此必须抓住这个机会，做好这次活动。
【二、活动思路】：
1、天气慢慢变凉，反季商品促销 2、新品推广
【三、活动主题】：越龙公司17周年庆
【四、活动时间】：
9月6日（周五）---9月22日（周日），共17天
【五、活动范围】：
濮院店、新丰店、南汇店（开业庆典）
【六、活动标语】：
历程，17年精彩------活动标语 真芯呵护17年，专业提花17年 携手你，牵手爱，幸福相伴17年
17年专业品质保证，为您缔造完美生活------活动标语 人气产品0利润，百万商品大放价
【七、大促活动产品筹备】：
常规促销产品；待清理滞销产品；部分新款促销品；部份正价产品。
9月6日-22日，越龙家纺17周年庆，人气产品0利润，百万商品大放价。经典套件仅售4折，秋冬季新品5折体验。更多优惠到店咨询，电话4000-988-785 【十、商场广播稿模板】：
9月6日-22日，越龙家纺17周年庆，人气产品0利润，百万商品大放价。经典套件仅售4折，秋冬季新品5折体验。更多优惠到店咨询，电话4000-988-785 【十一、活动短信模板】：
9月6日-22日，越龙家纺17周年庆，人气产品0利润，百万商品大放价。经典套件仅售4折，秋冬季新品5折体验。更多优惠到店咨询，电话4000-988-785
家纺产品营销方案篇
随着家纺行业的快速发展，家纺终端竞争也呈现白热化状态，为了抢占有限的市场份额，各个企业和终端经销商更是使出浑身解数，满300送300、满额就送、全场1折起……各种促销手段的频繁使用，导致价格战不断升级，家纺终端一派硝烟弥漫。
如果说市场营销是一场战争，那么终端促销就是一场突围战。要想有效抢占市场份额、快速提升品牌知名度以及促进库存合理化，促销是一个非常有效的手段。基于此，无论企业还是经销商对促销活动都极为重视，甚至有些企业已经把促销视为营销活动的全部。
诚然，促销至关重要，然而对于厂商而言却是既爱又恨。据某专业调研机构调查：家纺终端年销售额的40-50%来源于促销活动，但是很多企业终端促销活动的成功率不高于40%。这组调查数据告诉我们：促销在家纺销售中举足轻重，但促销成功率却极为低下。如何有效提高家纺促销的成功率？这是我们厂商普遍关注的焦点。
那么，促销取得成功有没有一招制胜的绝招？笔者认为：一招制胜的绝招是不存在的，但成功的促销肯定是有规律可循的。《孙子兵法》有云：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！促销亦如战争，前期计划的越细致，筹备的越到位，那取胜的把握就越大。马云曾经说过：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。因此，一次成功的促销活动某种程度上取决于对活动过程及各个环节的组织、管理及控制，在厂家促销活动日趋频繁、效果日渐式微的背景下，常规的促销方式只要组织有力、准备充分、执行到位，仍然能够发挥巨大的威力，收到不凡的效果。下面，笔者将通过三联家纺海门店国庆促销活动案例的剖析，来解码家纺专卖店促销活动成功要素。
三联家纺海门专卖店位于海门市区，由三联家纺老厂区沿街房改造而成，其所在的嘉陵江路是一条非商业街，基本没有自然客流量，日常销量主要来源于老客户的回头购买。在今年国庆期间举行了一次促销活动，活动期间销售额总计为万元。其中活动前五天销量为（第一天销售额含活动前预订款万元）：
如果单纯的从活动销售额来看，三联家纺海门店和一线品牌专卖店相比并不算突出。那么，我们应该如何科学评价专卖店单店促销活动是否成功？笔者认为应该从三个方面加以考核：一是和往年同期活动相比；二是和日常销售额相比；三是和我们的竞争对手相比。其中，与往年同期活动相比是最直观、最有效的评价要素。由此，我们不妨将海门店往年同期活动的历史数据进行一个纵向的比较，具体如下――
通过对海门店历年以来国庆促销数据的比较，我们不难发现：比增长近8倍，比增长近4倍，
可以这么说，三联家纺海门店今年国庆期间的促销活动是比较成功的。海门店活动的成功到底是偶然还是必然？笔者有幸全程参与了此次促销活动，认为海门店活动的成功是必然的结果。那么，在产品价格较往年同期活动没有任何优势的前提下，海门店活动的成功要素到底有哪些？
成功因素一：扬所长，避所短
知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。――《孙子兵法》
知己知彼，是找到促销活动切入点的唯一途径，是制定活动策划方案的根本前提。只有这样，才能真正发挥优势和有效规避不足，同时也是活动取得成功的关键所在。凭空想象的策划方案，看似华丽，实际上是没有任何生命力的。
三联家纺海门店所处的市场竞争环境如何？通过分析，我们认识到：三联家纺在海门家纺市场受到的挑战主要来自于两个方面:一是叠石桥家纺市场，二是以ks品牌为代表的家纺专卖店。叠石桥家纺市场是国内最大的家纺市场，因为品种全、价格低等原因成为海门当地消费者购买床品的主要渠道，但是由于品牌和品质方面的缺陷，其消费群体多为中低收入者。从消费层次而言，叠石桥家纺市场和三联家纺的消费群体属于两个相对独立的群体，两者并不存在正面的交锋。ks家纺，目前海门消费者公认的第一家纺品牌，在当地有着强大的号召力，在9月9日-9月26日期间举行了声势浩大的促销活动，广告投入高达几十万，在强大的广告攻势下，首日销量创造历史最高纪录。
通过对海门家纺市场的分析，我们清晰的发现：ks家纺是三联家纺最大的竞争对手。三联家纺要想成功突围ks家纺同期促销活动的攻势，并达到历史销售的最高峰，唯一的途径就是将自身优势（相对ks）无限放大，并将活动有利条件充分利用。于是，我们对此进行了深度的挖掘：
三联家纺海门店活动举行的的有利条件在于：首先，我们比ks家纺的价格更具优势。在家纺产品严重同质化的情形下，价格往往发挥着举足轻重的作用。其次，三联家纺海门店和ks家纺海门店所属商圈相对独立。三联家纺海门店在城东，而ks海门店在城西，虽然ks在活动前期进行了狂轰滥炸式的广告投放，但消费者主要以城西为主。再次，三联家纺经过多年的市场培育，在海门当地形成了相对忠实的消费群体。最后，三联家纺活动在ks家纺的后面举行，可以更好的针对对手来制定相应的活动策略，真正做到扬长避短。
通过以上种种有利条件的分析，三联家纺海门店促销活动的策划思路就呼之欲出了。在价格上，以ks家纺为参照，做到“人有我低，人无我高”，充分体现相对价格的优势所在。在宣传上，立足城东商圈，做到所属商圈的渗透式、无缝隙化传播，避免与ks的直面冲突。在策略上，吸取ks的成功方法，加以提炼与升华，在消费者心目中形成“相似之处我更优惠”的初步印象。
家纺产品营销方案篇
：缤纷庆开业 好礼送大家
：5月16日——5月20日
1、开业篇：开业有礼 购物惊喜 集小票送抵用券
缤纷庆开业，好礼送大家，开业活动期间，购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券，休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总服务台领取。
(明示商品不参加，赠券主力店通用，活动期间使用有效，过期作废)
2、超市篇：开业惠顾客，超值换购礼 5月16日—30日
xx人民商场店开业啦!开业活动期间，顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张，满76元送2张，凭券换购以下超值商品，买的越多，送的越多!!绝对是物超所值、让你心动。
鸡蛋元/斤，每券限5斤。
大米元/斤，每券限5斤。
味达美酱油元/瓶，每券限1瓶。
每天超市还推出飘柔洗发水元/瓶，枪手杀虫剂元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购!!
3、 家电交通快餐篇：家电开业抽大奖 幸运好礼滚滚送
五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、20xx平米的电玩城开业隆重推出，家电城汇聚世界名牌、国产名牌系列产品，美食城汇聚全国各地特色名吃，电玩城各种电玩，想玩就玩，让你尽情享受都市生活。
活动期间，顾客在xx人民商场店购买家电类、交通类商品，凭有效收银小票即可参加抽奖活动，累计购物满500元抽一张，满1000元抽两张，依此类推，单票最多抽5张。
超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张，满96元抽两张，单票最多抽3张。
(抽奖活动和换购活动只限参加一项)
一等奖：32寸液晶彩电一台，活动推出50台;
二等奖：洗衣机一台，活动推出100台;
三等奖：电压力锅一台，活动推出500台;
四等奖：夏凉被一床，活动推出1000台;
五等奖：可口可乐一瓶，活动推出50000台;
六等奖：雪糕一支，活动推出100000台;
4、文艺故事篇：缤纷庆开业，精彩不错过
开业期间，特邀全国著名军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵，激情奉上精彩的演艺，让你感受精彩的文化盛宴，好机会不要错过!
1.印制3万张刮刮卡(家电用)或用现有的成品卡。
海报30000份(邮局发行10000份，齐鲁金页发行10000份，商场发行10000份)
3.电视台广告(飞字广告)
4.气象局广告
5.手机短信50000条
6.卖场气球氛围装饰
7.卖场地贴、门贴、吊挂看板
8.开业吊旗
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