总结是对过去经历的一种回顾，能够帮助我们更好地成长和发展。在写总结时，要注重语言的准确和精炼，用简练的语言表达出自己的观点和思考。总结的价值不仅仅在于总结本身，更在于思考和改进的过程。
观生命的擎起有感篇一
今天，老师教了我们一篇课文，它就是杏林子写的《生命生命》，这篇课讲的是热爱生命与珍惜生命的故事。
在这篇课文里令我感受最深的就是飞蛾求生的那一段，它叙述的是作者写稿的时候，飞蛾在作者面前飞来飞去，作者不耐烦，就趁飞蛾停下的时候，一伸手捉到了手里，但飞蛾丝毫没有放弃的迹象，而且还在挣扎，极力鼓动着双翅，最后作者被感动了，就放了飞蛾。我读完这一段后，飞蛾那种求生的欲望令我震惊，只要那位作者，稍微一使劲，飞蛾就可以命丧西天，但那只飞蛾并没有放弃自己的生命，而是努力挣扎着，它这种热爱生命的精神令我敬佩。
这让我不禁想到了苍蝇。
说到苍蝇，大家都讨厌它，那是因为它是喜欢在食物上让人类生病，但是它怎么知道呢，所以我们不要责备它了，它也很热爱生命。这可是我亲眼所见。
记得那是一个夏天，苍蝇无处不在，我用家里的一次性塑料杯把苍蝇抓起来用透明胶把杯子粘起来，让苍蝇没法出来，可是我看着第一个被我关到杯子里的苍蝇正在鼓动双翅，用头使劲地顶着杯子，累了也就在原地休息，然后又开始撞。没想到杯子已经到了桌子的边缘，不过一会儿杯子竟然掉了下去。
我知道了，是生命的力量。
观生命的擎起有感篇二
34年前的那场惊天动地的地震，牵动了无数人的心，那五个可怕的字眼，唐山大地震，在我脑海中印得清清楚楚。我看到，大地在突然间变得天旋地转，天空由黑变红，然后由红变紫；我听到，那闪着等的大楼，发出“兹兹”的声音，仅仅是在几秒钟之内，一座高楼大厦，在顷刻间灰飞烟灭，成为一片渺无声息的废墟；我看到，地上水管破裂，水直冲天空；我看到大地开裂，人们的恐慌，还有那撕心裂肺的一声：“妈……”那声音，在我脑海中回荡了很久很久。
雨，下着，下得那么凄凉，只看见许许多多的人躺在泥泞的地上，倒塌的废墟中，他们躺在血泊中，一些幸存的人们正在抢救，可他们也浑身是伤。
元妮，丈夫用自己的生命换来了她的生命，在悲痛之余，她发现自己的两个孩子还活着，被一块石板压住了两头。可是，此时人们却发现石板无法抬起，砸了这儿一头，伤了另一头；砸了另一头，伤了这一头。两个只能救一个，母亲坚定说：“两个都得救！两个都得救啊！”可救援人员没有办法，最后母亲只能心痛地说：“救弟弟！”姐姐小方登在黑暗中清楚地听见这两个令人窒息的字眼，她绝望了，没想到，母亲选择了弟弟！可怜的小方登不仅要被沉重的石板压着，她幼小的心灵还要承受被母亲抛弃的痛苦，对她，无疑是最大的伤害。
弟弟被救活了，一只胳膊却没了！
此时此刻，我好像看见了许许多多的孤儿无家可归的样子，面对亲人的抛弃，面对生死抉择，心灵的创伤远远超出了身上的疤，身上的痛，我想，那该是多么难受啊，他们的童年，一定被蒙上了一层阴影，那将是永远也忘不了的，就像方登所说的：“我不是记不起，我只是忘不掉！”因为忘不掉，所以，他们只能把所有的痛苦埋藏在内心深处，埋得很深很深。
相对而言，我们的童年，不知比他们好上几千倍甚至几万倍。我们的童年里，有。
小方登在死人堆里奇迹般的活了，她站了起来，她很无助，在雨中淋着的她不知道为什么自己还要活在这个世界上。她并没有去找妈妈，已经记事的她无法释怀妈妈的所作所为。她，恨妈妈，恨妈妈选择了弟弟。她，选择离开，她要离开这儿。看到小方登那种绝望的眼神，我很心痛，虽然我知道她的妈妈也是迫不得已，可我的心真的很痛，为小方登而心痛。
但是，幸运女神总是给眷顾可爱善良的人，这位小女孩幸运地被一队解放军夫妇收养了。
直到汶川大地震，方登跑去前线支援，在抢救别人的过程中，她被一个母亲的行为所。
“妈，对不起，我整整折磨了您32年！对不起，对不起，对不起……”这是结尾的时候给我震撼最大的一句话，也是最温暖人心的一句话，小小的一句对不起，虽然不能把所有的愧疚都表达出来，但是，有了这句话，母亲就已经满足了，对女儿的过错已经全部忘却，再多的怨恨都在这一刻被浓于水的血融化了！
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观生命的擎起有感篇三
有一天早上，我在楼下玩耍，看见鸡妈妈带着一群小鸡在地上寻找食物。突然来了一只凶狗。鸡妈妈看了，立刻把小鸡藏起来让小鸡们好好地呆在鸡棚里，不要说话。鸡妈妈却孤身自己一人去引开凶狗。鸡宝宝等了很久，它们等急了，就决定找妈妈。走着走着，却发现妈妈死在家门外，看着满身鲜血的妈妈。它们伤心地落泪了，母爱的力量真伟大啊!鸡妈妈赋予了鸡宝宝第二次生命。
墙角的砖缝中长了一些小草。它们一定很想喝水，为了见到一丝阳光，得到一滴水，一点土壤而努力奋斗，它们茁壮成长，不屈向上的精神令我震惊，小草虽然只活了几天，但是为生命绽放过。
四月的维也纳阴雨蒙蒙，一朵朵鲜花在那恶劣的环境下，居然长得那么明媚，鲜艳。连续几天狂暴雨都没有催残，他们凭着自已的勇力去面对重重困难顽强地活了下来，使自已更加亮丽。
在我们身边也有许多与生命拼搏，自强不息热爱生命的人如：杏林了，12岁得了重病，但是她仍然坚持活着，从不放弃生命。凭自己努力成了著名的作家;张海迪，5岁时得了重病，可她忍着巨大的痛苦走完了光彩的人生。她们的人生是精彩的是有价值的。
每个植物、动物、人……都有生命，要看你怎么对待生命。让它暗淡无光还是精彩绽放;让它碌碌无为，还是奋发图强;让它平平淡淡，还是光彩夺目。一切全靠自己，作为学生，我们应该认真学习，天天向上。不要耽误了一分一秒的时间，让自己成为有学问的人。
一寸光阴一寸金额，寸金难买寸光阴!大家必须珍惜我们现在的美好生活和生命，有了它们才可以活得更加光彩!
观生命的擎起有感篇四
我和你，心连心，同住地球村.....“随着抗震英雄林浩和奥运女孩林妙可悠扬的歌声，开学第一课《知识守护生命》开始了。
第一节的主题是潜能。班主任王小丫和班长林妙可请出了老师“梦八队”和教练马文广。关于潜能梦八队员有着很好的诠释。刘春红姐姐说：“潜能是无限的，就看你怎么挖掘”。张湘祥哥哥说：“潜能就是在人心底最深处，用心底最深的意念去发掘”。其实我最赞同陈燮霞姐姐说的：“潜能就是永不放弃，超越自我！”对呀，梦八队就是靠着这种精神来独占鳌头，夺取八金。而我认为，潜能就是人的能量，它被一把锁紧紧的锁着，用汗水和知识才能打开这把锁，释放出能量。
课上还说了桑枣中学。2200多名学生在地震突袭时，用了1分36秒时间，全部撤离，无一伤亡这真是个奇迹！我认为，造成这个奇迹的有两个原因：1.由于桑枣中学平时注意安全，常办防震演习，比较有经验；2.就是前者所说，潜能被激发出来了，所以逃生较快。场上，桑枣中学和冠军队比，24个人，在一个逃生门中谁先逃出，谁就获胜。实际上，桑枣中学竟比冠军队快几十秒！我想，训练过的就是不一样，怪不得在灾难面前，他们能无一伤亡。
看到这儿，我不由得想到了我校也曾举办了一次防火演习，哨声一响，有的同学乱跑乱撞，象没头的苍蝇；有的同学傻愣在那，不知所措；有的`同学，慢腾腾的，有说有笑。完全不当作一回事；只有少数同学能按老师的要求去做。我想这样怎麽能有效避险？虽然在危机关头潜能会被激发出来，但不知道怎样逃生也是枉然。
可见知识和潜能，离开了哪一样也不能有效快速的逃生。国家非常重视青少年的安全，已经编了防灾的歌谣。同学们，让我们行动起来，学习防灾知识，让知识激发潜能，让知识守护生命！！
观生命的擎起有感篇五
今天，我观看了《生命的擎起》这部电影，这是一部师德教育电影。
在汶川大地震中，老师用自己的身体保住了学生的生命，自己却在废墟中度过了自己的最后一课。老师用最后的希望给孩子上了最后一堂课，坚强。只有命悬一崖才能感受到生命的可贵，常斌在生最后时刻悟出了道理，而那时，常斌却永远离开了人世。在汶川大地震中，死去了许多老师，但是保住了许多孩子的生命。在余震发生时，去救了其他孩子，当他再想救自己的'孩子常斌时，常斌已经离开了人世。忍着巨大的丧子之痛，去救别的孩子，多么感人！
我喜欢这个电影，因为它告诉我要知道生命的可贵，告诉我人间的真情，告诉我老师对我们的关爱。
那一刻，我感受到了生命的可贵，我很不解，为什类都是等到失去了，才懂得珍惜？现在，要珍惜拥有的一切，这，是电影告诉我的，人生的真谛。
老师是人类灵魂的工程老师是伟大的，是为了孩子们牺牲自己的人。老师虽然平凡，但其实生命中的每一分一秒都绽放着光彩。
那次汶川地震，是我永远读不完，书中告诉我，面临危险时，要坚强，要冷静，不慌张，要淡定。我会不断从中悟出道理。
淡定，冷静，沉着，不慌张；有所求，有所思，有所珍。
珍惜生命，把握住自己的明天；生命走了，就永远不会再回头。
生命可贵，让我们一起珍惜生命！
观生命的擎起有感篇六
我出世以来，甚至到至今仍未弄清楚什么是生命。
假如说生命是一本书，那么时间则是一支笔，书写着人生
假如说生命是一条漫长的河，那么时间则是涌动的波涛，推动着人生
假如说生命是一部机器，那么时间则是组成机器的零件，支撑着人生
假如说生命是那广袤的田野，那么时间则是耕耘的犁耙，创作着人生
“生命”，是一个不可思议，更是令人难以捉摸的词：生命的决定，更是令人出乎意料
生命并不是没个人都能完全拥有的，你说我们能对生命不重视吗?
观生命的擎起有感篇七
爱是人生永恒的主题。爱，拥抱着每一天，感动着每个人。爱消失了，生命也就随之枯萎。人间最崇高的行为是“爱”，世界最温暖的力量是“爱”。一切的一切，只能融成一个字――爱。
爱祖国，高于一切。当我们把地球分割成一个个版块，给它们个取其名时，命中就注定了你要沿着一个国家生活的轨迹前进。无论沧桑岁月的流逝，无论春夏秋冬的转换，永不停止!这或许有时让你艰苦地度日，痛苦地生活，或许让你幸福地微笑，骄傲地欢呼，你都要无怨无悔。热爱祖国，是一件严肃而又庄重的使命与天职，也是一种人生态度。心中有国，无论到天涯海角，生命永远熠熠生辉!
爱老师，铭记恩情。人们说教师是春蚕，是蜡烛。是的，人民教师比蚕、烛更伟大!三尺讲台、一支粉笔、一群群孩子，便是他们的整个人生。送走了一批又一批的学生，他们自己又留下了什么?是爬满皱纹的脸庞，还是白发苍苍的两鬓，又或是渐佝偻的身姿……时过境迁，或许，那些终生受益的学生已经不记得他们了吧!那个曾经熟悉的身影与唠叨已经忘得九霄云外了……当你自己花开芬芳，果实累累的时候，还记得那辛勤的园丁吗?所以无论在何时，无论你身在何处，你都要永远爱他们，那个三尺讲台上美丽的天使!
爱父母，血浓于水。母亲为你，怀胎十月;父亲为你，四处奔波。你呢?你为了他们，做了什么?心灵的震撼，良知的悔悟，你在朦胧中觉醒了吗?1976年唐山大地震中，一位位父母，用行动向人们诠释了爱的真谛;四川大地震，又是一位位父母唱响了生命的奇迹，爱的奇迹!全世界的父母多么相似，他们的心都一样，无怨无悔，不求回报地爱着自己的儿女!
观生命的擎起有感篇八
这篇文章主要讲了作者杏林子对生命的体会，从飞蛾的生之欲望，到香瓜子顽强的生命力，最后到聆听自己的心跳声，都让她震惊与震撼。
读完杏林子的《生命生命》，我感受到了生命的来之不易，一个道理也深深印在了我的脑海中：像今日就是生命的最后一日来对待和爱惜你的生命。
正如杏林子所说的每天都是生命的最后一日，便倍觉珍惜宝贵；每天都是生命的第一日，便仍有无限的期盼与展望，让我们像杏林子那样去爱惜生命，让生命更加光彩有力！
观生命的擎起有感篇九
在风雨交加的一天，我学了一篇课文：《生命生命》，这篇课文讲了生命的重要，给了我很大的启发。所以从现在开始，我要珍惜自己那宝贵的生命。
这篇课文主要讲了：杏林子经常想：生命是什么呢？后来发生了以下这三件事：第一件事是杏林子在灯下写稿，一只飞蛾总是骚扰她。突然，杏林子捉住了飞蛾，可是，飞蛾努力挣扎。终于，杏林子放了飞蛾！第二件事是杏林子发现一粒香瓜子掉进了砖缝中。过了几天，杏林子惊讶地看见，香瓜子竟然在砖缝中长出了一截小苗，那里面蕴藏着多么顽强的生命力啊！第三件事是有一次杏林子用医生的听诊器静听她的心跳，从此，生命给了杏林子极大的震撼。她想：我一定要对自己的生命负责！
读完后，我想：生命真的很重要啊！杏林子就是好好利用了生命，就连她自己患上了严重的类风湿关节炎，也坚持活到了60多岁才去世。不像现在的人，遇到一点伤心的事或患上疾病，就觉得自己已经一无是处了，于是自暴自弃，或者丢弃了自己所拥有的'一切。想到这里，我真佩服杏林子。
我想呼吁那些不珍惜自己生命的人：请你们好好想想吧，不要再自暴自弃了，所有人的生命总有一天会绽放出光彩的！
观生命的擎起有感篇十
升旗仪式后是孩子们的语文课，杜秀兰熟练地把教案放在讲台上，左手捏起粉笔在黑板上工工整整地写下今天要学的古诗，带着孩子们开始朗诵。
黑潭村小学是梁永镇中心校最偏远的一个教学点，独臂教师杜秀兰是这里唯一的教师。这所位于大山深处半山腰的小学海拔近千米，距离中心校独柏小学有半个多小时的车程。
村民们的屋子散落在大山上下，从孩子们的家到学校没有水泥路，一到雨天就泥泞难走。为了保证孩子们的安全，34年来，杜秀兰用仅有的左手拨开了无数根挡路的树枝，用双脚踩出了一条通向学校的安稳路。
年幼失臂。
1968年，杜秀兰出生于巴中市巴州区曾口镇一个平凡的农民家庭。
1974年，刚上二年级的杜秀兰就要常常帮着家里干农活。一次在悬崖边割草料时，她不幸一脚踏空，高坠导致右手手臂严重骨折。受限于山村里落后的医疗条件，杜秀兰没能得到妥善的治疗，受伤的右臂感染后遭截肢。
“当时很渴望上学，我就开始练习用左手写字，用左手生活，我父母也很支持我，让我继续读书。”截肢后的杜秀兰坚持读书，她说，“考大学”是自己从小的梦想，尽管只有一条胳膊，写字的时候没办法翻书，看书的时候不能按住书页做笔记，她还是坚持读到了高中，并以优异的成绩从高中毕业。
但没能上大学一直是杜秀兰的遗憾。“当时一直都很难过，但这个时候我也看到，我们村子里有很多孩子到了上学的年龄却没有学上，有的孩子直到十岁还没有进过课堂。”这让杜秀兰冒出“成为教师”的想法，“自己上不了大学，能帮村子里的孩子考上大学也是好的。”
1992年，村里成立的黑潭村小学取代了杜秀兰的私人幼儿园。但杜秀兰对孩子们全身心的关爱让当地的家长深受感动，家长们都希望杜秀兰能够继续为孩子们上课。经过当地学校和教育部门的协商，杜秀兰成了一名代课教师。
当被问及为什么会坚持做一名乡村教师时，杜秀兰笑了笑表示：“看到孩子们没学上怪可惜的，就想帮帮他们。后来教了几年，家长都只要孩子到我这里念书，那就得教下去嘛。”
砍出的“上学路”
黑潭村小学成立后，因为缺少教师，杜秀兰一个人担起了孩子们的语文、数学、体育和生活老师。她用仅有的左手在黑板上写下诗词歌赋和九九乘法表，在操场上托起篮球，在孩子夏日午休时拿起扇子。
因为担心教学的形式太单一，学生们会丧失对学习的兴趣，杜秀兰也会采用图片等道具辅助教学，向孩子们展示什么是“天安门”，什么是“故宫”。有孩子告诉杜秀兰，正是这些图片构成自己对外面世界最早的想象。
黑潭村小学规模最大时曾有超过60名学生。面对年级不同，性格各异的男孩女孩们，杜秀兰极有耐心，对每一个孩子的学习情况都了如指掌。
“我们村里的孩子，有的读得时间长，有的一二年级就去外面读了。我也尽量给他们教得细致一点，孩子以后离开了也好适应。”杜秀兰告诉澎湃新闻，那时候自己精力好，一些条件上的问题都可以克服，就想让每一个孩子都得到合适的教育。
村小里有的孩子家住山顶，从山顶到半山腰的学校没有道路，仅有宽不到1米的土山路，另一旁就是陡峭的山坡。担心孩子们独自上学容易发生意外，每天清晨5点多，杜秀兰就开始起床梳洗，然后上山接送学生，一路护着到学校，放学后再一路爬山把孩子送回去。
“主要是一下雨就滑，那山上的孩子都找不到路，我要去送一下。上去(我)就走后面，下来就走前面，有的地方拉一把，孩子就能过去。”遇到雨天的积水或难走的地方，杜秀兰就把孩子直接抱过去，或者背在背上。“我有力气，做这么多年习惯了。”
多年下来，杜秀兰的手掌上磨出了厚厚的茧，手背和小臂上也交错着被荆棘划破的新旧伤痕。但对于这些她都不太在意，“我都习惯了，小心一点嘛，总不能让这些枝条划了孩子。”
孩子们早上上学，傍晚回家，午饭在学校里吃。杜秀兰每天结束上午的课程，就开始给孩子们准备午餐，在一个小小的厨房里，孩子们趴在饭桌上写作业，杜秀兰就在旁边熟练地用左手切菜、炒菜。
为了让孩子们吃得更好，杜秀兰在学校旁开荒了一块不大的地，种一些蔬菜，“像勺子菜这些容易长，孩子能吃到新鲜的，也省钱。”
杜秀兰从教34年来，前前后后已经教了上千名学生，他们从黑潭村小学起步，然后走向更广阔的世界。许多孩子的大名杜秀兰已经记不住了，但孩子们逢年过节来见她，她总能一下子叫出他们的小名。
说起这些孩子，杜秀兰的语气里半是感慨，半是骄傲，“有的有出息了，有考上了大学的，就打过电话跟我说要回来看看。”孩子们能考上大学是最让她高兴的事情，“往年很难啊，现在的孩子越来越好，条件比他们爸爸那时候好。听说他们能考上我就高兴。”
如今，随着越来越多的年轻人离开村庄，黑潭村小学的学生也在逐年减少。“现在每天来的只有三个学生了，男娃两个，女娃一个。”杜秀兰介绍说，村里年轻的一辈都希望能到成都这样的大城市发展，村里凡是有能力在外面租房买房的，都选择走了出去。
面对这样的现实，杜秀兰很坦然：“有条件的都走出去了，就连独柏小学那边人也不多了。能带娃儿出去，不是坏事，我倒希望他们出去。”
教学点学生逐渐减少，中心校多次表示希望合并教学点，让杜秀兰前往中心校任教，但担心孩子们上学距离太远，杜秀兰选择了坚守，“就算这儿只有一个孩子了，我都要收了他(当学生)，给他教了。
独臂老师。
观生命的擎起有感篇十一
就在上上周，老师让我们知道了生命是什么，那一课叫做《生命生命》，上完那节课之后，我明白了：生命很贵重，生命也只属于自己，我可以让它白白流失，也可以好好珍惜它。我决定一定要好好珍惜它。在生活中，有人珍惜生命，也有人虚度年华，浪费生命。
我几乎每次都从一小学校经过并且每次都看到有人在吃零食，我真想告诉他们：“停止吧，你们这是在浪费生命，你们的生命已经遭受到了威胁。”不知哪一天，我看到买零食的'人渐渐少了，我想他们已经知道了生命的意义。
尽然他们已经做到了，我们也一起行动吧！
观生命的擎起有感篇十二
少时夫妻，老为伴，不求人生多富贵，只愿相爱到百年。是我与老伴结婚这么多年来最平凡、最朴实、最真挚的愿望和追求。
人都说“爱情甜蜜，连鸟的羽毛都会靓丽”。若不然古诗人怎会写出“在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝”的千古名句呢。
正是凭着我和老伴的忠诚、无私、温馨的的爱，我和比我大12岁的丈夫，走过了人生的风雨历程，尝尽了人生的酸甜苦辣。
老伴今年86岁了，他1964年就来到大港油田，参加石油开发会战，在那艰苦的日子里，他和他的战友们为了祖国的石油事业，风餐露宿，废寝忘食，夜以继日的忘我工作在石油开发会战的最前沿，很少有时间休息，陪家人去共享天伦之乐。他把人生最值得骄傲，最值得留恋，最值得回忆，最具有潜力的美好年轮给了这片土地，硬是在盐碱滩上建起了一座现代化的石油城。
1985年，在油田工作了21个年头的老伴从岗位上退了下来，终于可以有时间和我闲庭信步的去散步，终于可以每天呆在家中让我享受爱情，享受婚姻的甜蜜、温馨、快乐和幸福。
64岁的他还有股宝刀未老的雄心壮志，闲不住的感觉常在心头，象喷泉经常涌动。
我对自己说：要做一把伞，替老伴拒绝所有忧郁的日子和人声的风风雨雨。
每天陪老伴读书看报，听老伴讲述离休前的工作趣事，让不老的回忆和人生憧憬快乐老伴那颗不甘寂寞的心，使老伴感觉生活真有滋味，可以下棋、可以弄琴、可以书画、可以凭自己的感觉去打量这个世界，描绘这个世界，没有工作负担，没有了清规戒律，人活着就是个心情。
1995年老伴74岁，闯过了73的生命之坎，活得依然硬朗。因为他已经和我一起有了一颗平常之心。离休十年他享尽了颐养天年，夫妻恩爱，儿孙绕堂的天伦之乐。
我决心做间爱的小屋，累了就让老伴尽情歇息，困了就叫老伴睡到天明。
62岁的我还没到老伴离休的年龄。我的骨子里散发着对老伴无私的爱；我的'血液里流淌着对老伴真挚的爱。老伴已经成为我生命的一部分，我不会让他受一点委屈，遭一点罪。
人活70古来稀，老伴虽然闯过了73岁的生命之坎，但人毕竟老了，平添了几多疾病。心脏房颤、高血压、脸上多了老年斑，时常要去看医生。我知道应该让老伴做到劳逸结合了。
每天我除了陪老伴散步，聊天之外，又多了一样工作，那就是做老伴的营养师和保健医，照顾老伴的饮食起居。为了达到药补不如食补的目的，62岁的我竟然从书店买来了食疗保健大全，夫妻按摩治病之类的书籍，开始钻研中华饮食保健文化。我知道了圆葱可以治疗心脏病，花生可以健脾，补血小板，木耳能清理肠胃血液，醋泡鸡蛋可以治疗脑血栓，芹菜可治疗高血压，苡仁米可以抗癌，甩手可以活血，按摩脚手穴位可治什么病。
在以后的十年里我要老伴早睡早起早锻炼，一起做饭，一起聊天，让老板的心情神清气爽，不在身心疲惫，老伴活的有奔头，有兴趣。
老伴86岁，他依然耳聪目明，头脑清醒，思维敏捷。
74岁的我到了老伴退休十年的年龄。我更加珍惜我和老伴的夕阳之情。几十年的相孺以沫，二十年的离休生活，锤炼了我们的爱情。我学会了量血压、测血糖，学会了带他去买一副老花眼镜戴在眼睛上，让他可以清楚的看到我的存在；学会了为他买一袋好茶，让他一边品茶，一边品心情，一边品尝我们醇香的爱情。学会为他买一部手机，让他可以随时掏出来，沟通我们彼此的心灵。给他买一双价格便宜但穿着舒适的鞋子，穿在脚上，让他感觉到鞋如婚姻，因为合不合适只有彼此相爱的两个人自己知道。
给老伴买张车票，让他坐在我的身旁，一边旅行，一边欣赏风景，一边领略婚姻，找回青春年少到暮年白发这爱的历程。
给老伴买只手杖，告诉他那手杖就是我，尽管我承载了家务、婚姻的责任，可我今生不悔。我变得更加坚韧，我要陪老伴走好人生的每一步路，用我对老伴崇高、无私、真挚的爱，为老伴撑起一片爱的天空，让老伴飞翔在爱的晴空下。
观生命的擎起有感篇十三
香港实习报告--为中国社工擎起希望的火炬！
为中国社工擎起希望的火炬。
10月29日至11月11日，在钟莹、唐晓容两位老师的带领下，我和其他七位同学作为华南农业大学社会工作系的代表，在香港协青社进行了为期两周的实习。衷心感谢汇丰银行慈善基金的资助，衷心感谢协青社对我们的培训和教导，衷心感谢那些关心祖国内地社工发展的香港同仁和香港同胞，这次实习，我空手而去，满载而归。这次实习，让我树立了对中国社工事业的坚定信念；这次实习，让我看到了内地社工发展的方向和希望；这次实习，点燃了我联合内地同事披荆斩棘乘风破浪开拓社工发展新局面的火炬。
与香港相比，中国内地社会工作专业的发展仍然十分滞后。社会工作诞生于西方，至今已有上百年的历史。解放前后，我国的一些大学已经开办了社会工作专业。但是，受“左倾”思想的影响，在1952年高校的院系调整中，社会工作专业被视为伪科学而取消。直到1989年，北京大学开设社会工作与管理专业，内地的社会工作教育才开始恢复。从1989年算起，到今天为止，内地社会工作教育刚刚走完的路程。在这15年中，又有近的时间在摸索经验。因而，内地社会工作教育的蓬勃发展，只是最近几年的事。在最近几年，社会工作专业像雨后春笋一般破土而出，遍布祖国的大江南北。时至今日，内地已有200余所院校开设了社会工作专业。随着教育规模的扩大，社会工作的职业化更为迫切。然而，现实告诉我们，社会工作仍然不是一个有明确岗位的职业，仍然未被社会主体所认知、接纳。当我们走出校门，社会工作这四字频频让人误解、纳闷，也频频让我们尴尬、彷徨。内地的一些学者提出，社会工作要先教育后职业化，用教育来带动需要，以需要推进职业化。这种思路确有合理之处，但200多所院校，几万学生，已经毕业的人纷纷转行，没有毕业的人精神彷徨。社工，想说爱你真地不容易。我们学习社工，本身就缺乏激情，加上社工专业理论的过分西方化以及内地社工实务的空白，很难将专业知识融入自己的知识结构。可能，无形之中，潜移默化之中，我们已经具备了社工的一些素质，也接受了社工的价值观念。但是，当我们走进社会，仍然发现社工的价值观念和传统的价值观念冲突重重。而且社会并没有让我们进行专业实践和实习的环境。而香港社会工作专业的命运不像内地这么坎坷，从1970年代香港经济腾飞开始，社工迅速实现了本土化和职业化，至今，已经建立了比较完善的社工注册制度和社工职业规范。反观内地社工，仍然面对着本土化和职业化的双重任务。向香港学习，无疑是内地社工发展的捷径。因此，香港同仁及香港同胞对我们的提携和帮助，是及时的、必需的、宝贵的。
得知自己有机会到香港实习，我着实兴奋了很久。但是，我也有一些忧虑。我认为自己的专业知识不够，实务经验匮乏，实习可能困难重重。到香港后，协青社的社工对我们的热情洋溢的帮助与毫无保留的辅导，让我抛去了心理包袱，让我受益匪浅。
协青社于一九九一年十一月成立，是一所专为边缘青少年提供危机介入服务的社会机构，在香港享有较高的知名度。其服务机构有通宵外展队、二十四小时电话热线、男/女危机介入中心、自立堂和蒲吧。外展队的任务是每晚十时到翌日清晨六时在街上搜寻那些年龄在十八岁以下离家出走或无家可归的青少年。危机介入中心以小型家庭模式运作，由专业社工为青年人及其父母提供辅导服务，尝试找出导致青年人离家出走的原因，最终希望能令年青人回归家庭。自立堂是在职或待业青年的过渡期宿舍，给那些已到工作年龄（15岁以上）、却因没有独立居住能力而在街上徘徊的年青人提供六个月廉价的住宿和基本职业培训，帮助他们自立。蒲吧是年青人的游乐场所。我们八位同学分别在男危机介入中心、女危机介入中心和男自立堂实习。
我的实习场所就是男自立堂。自立堂是待业和在职青年的过渡期宿舍，服务对象是已达工作年龄(15岁以上)，却没有独立居住能力而在街上徘徊的青年(24岁以下)以及由社会福利署转介的因为有轻微犯罪行为而受感化令的青年(21岁以下)。服务女自立堂因为某些原因已经取消，现在只有男自立堂。男自立堂分为a室和b室。a室的青年人多为自立堂的老顾客而且未受感化令，而b室的青年人都是自立堂的新顾客而且有受感化的义务，因此，a室的气氛较为活泼，而b室的气氛则比较沉闷。
在男自立堂住宿的青年，待业的要限期去找工作，在职的要准时上班、下班，准时返回自立堂。男自立堂的门后有一个登记簿，专门记录这些青年人外出的原因和估计返回的时间及实际返回的时间，青年人签实际返回的时间时要有当值的社工监督、确认并签字。男自立堂的青年晚上10：30开始做家务，分工负责扫地、拖地、倒垃圾、洗厕所、擦窗户、栏杆等劳动。协青社努力营造一种“家”的氛围，男自立堂青年人多已自立，饮食基本自己解决，但他们每个星期一晚上要吃“住家饭”，大家一起做、一起吃。我们发现，a室青年执行了这个制度，b室青年既不来a室参与，也不在b室实施。原来，据我了解，a室青年和b室青年不和，a室青年个个都装老大(扮大佬)，看不起b室的青年，而b室的青年则认为a室的青年不守规矩、无法无天。“住家饭”制度开始时，两室青年曾在一起吃，但后来b室青年就不过来了，大家分开搞。但是b室的青年热情不够，搞了几次就停了。除了“住家饭”，男自立堂还有一个十分重要的制度“奖励计划”，对及时上班、下班、认真做家务、努力工作或努力找工作的青年进行奖励，以强化他们的良好行为。奖励计划涉及到十个项目，每项一周的最高分是6分，每周的最高分是60分。协青社注意到利用每一个细节鼓励、嘉奖青年人，例如，奖励计划板上写着“你做得到奖励计划”；青年人自发帮助男自立堂制作了精美的oic（当值职员）轮值表，社工马上给予表扬并写了感谢的话语贴在墙上。
协青社的核心文化和核心理论是一个“爱”字，爱青年人，爱青年所爱的东西，青年人才会爱你，才会倾听你的教导与规劝。因此，协青社的社工很注重同服务对象建立良好的关系。男自立堂的中心主任paul，多次提醒我们同青年人建立良好的关系。可能是因为年龄以及社会阅历的`缘故，我们感觉自己在男自立堂并无威信，甚至不太受欢迎。我们刚进男自立堂时，那里的青年对我们都很冷淡，最多只是简单的寒暄，虽然我们已经很主动了。我知道，在我们之前，上海、台湾、云南、天津的社工学生都来实习过。也许，在他们眼里，我们同以前的那些实习青年工作者一样，都是过眼云烟，骚扰他们一段时间后就拍屁股走人。这种情况让我们工作信心和工作热情锐减。必须突破这种局面，我们的热情非但不能降低，还要比以前更热烈，只有这样，才能融化我们同青年人之间的坚冰。我们尝试着去做，愈挫愈勇。同两个伙伴相比，我的工作难度更大，一是因为我性格有点内向，二是因为我不会讲广东话。普通话在香港远未普及，回归之前基本没有普通话教育，回归之后才渐渐兴起了普通话课程。男自立堂的青年人多数不会讲普通话，可能能听懂一些但很费脑筋。因此，我与他们存在语言障碍。这个问题一度让我气馁、畏缩。但是男自立堂的社工natale，听到我把不会讲广东话作为借口，就说语言不是问题。这句话给了我很大的鼓舞，而且几乎是同时paul和wendy也不断鼓励我。我自己独立接触的第一个青年人阿y，那时他正在自立堂楼下的宿舍区看报纸。我同他进行一些简单的交流，知道了他的名字、就业状况、入住时。
间等等。有了第一次突破，我对自己的信心倍增了。虽然我不会讲广东话，但能用普通话同青年人交流并获取一些信息，收获同样不小。之后，我又接触了五六个青年人。因为有的青年很晚才回来，回来之后又忙着冲凉、做家务，我同他们没有太多的交流机会。即使对有机会交流的青年人，我们的态度也十分审慎，不敢问敏感的问题。香港理工大学社工专业的一个学生在男自立堂做义工，每月做40个小时。我从他那里尝到了不少东西，因为虽然他也比较内向，但是他的工作方法很好，他每一次只攻击有限的目标，集中精力同两三个青年交谈。我发现他这个“个个击破”的方法挺非常有效。paul的一些指导，也让我们扫除了顾虑。paul说，你们随便问，想问什么就问什么，问到他们伤心，大不了哭一场，哭也是正常的，有什么不可以问呢？此后，我开始问起青年人的家庭、过去和其他背景资料。在男自立堂实习期间，我和我的伙伴策划了一次小组活动“齐齐sing&桌球大比拼”。通过这个活动，我们认识了更多的青年人，并且深化了同他们的关系。正是从这个活动开始，我们才打开了工作局面，获得了男自立堂的青年人的认可和接纳。
10月31日晚，我和一个伙伴去体验协青社的通宵外展。协青社设有专职的外展队，每晚十点至翌日清晨六点，在街上搜寻那些年龄在十八岁以下离家出走成或无家可归的青少年。每晚当值的外展工作者有四名，分成一，两队，分别驾车去搜寻。那晚，我们的搜寻地点集中在九龙。在kafe和vivi带领下，我们几乎搜遍了九龙的大街小巷、公园屋村、饮食游乐场所。我们遇到过四次可疑对象，但因为当晚是万圣节，很多青年只是因为贪玩逗留在外，他们会回家，所以我们没有接人回协青社。我发现外展队的工作者能在很短的时间就同青年人建立起良好的关系。获得青年人的信任，与青年人建立良好的关系，是外展队工作的关键。kafe说，他们不会责问青年人“为什么不回家”，而是转换方式，问“你刚才去了哪里”和“待会儿去哪里”，以此判断青年人是否有危机是否需要帮助。外展队将青年人接回协青社后，社工并不马上行动，而是等到青年人冲完凉、吃饱饭、美美睡一觉，获得安全感之后，社工才会介入。我觉得协青社的社工很会把握介入的最佳时机。
11月9日下午2：30―11：30，我和我的伙伴在协青社一楼蒲吧实习。刚去认识蒲吧的工作人员，就要同他们一起做游戏。实际上，除了当值社工以外，他们基本是会员，也即协青社的服务对象。协青社提供给他们这么一个机会，带有职业培训的目的。我发现在蒲吧工作，不但要学会与人沟通的技巧，还要学会青年人喜爱的运动和游戏，同他们一起玩，才有机会交流，交流才有深度。蒲吧有篮球场、乒乓球台、桌球室、健身器、游戏机、电脑房、卡拉ok房、舞蹈室，运动基本是免费的，而游戏会收取少许费用。会员以及社外的青少年都可以到这里来玩。蒲吧的人流高峰集中在下午5－7点，这时青年人已经放学、下班，有时间来蒲吧。我们实习当日，有180人次来蒲吧。
除了这些实习，我还接受了两种工作方法的培训，即危机介入法和现实治疗法。wendy向我们讲解了危机的定义、特性、种类，形成以及发展阶段，根据发展阶段确定危机介入的最佳时机以及危机介入的步骤。现实治疗法我们在个案工作的教材中学习过，但是wendy的讲解让我对这种工作方法有了更深的理解，更重要的是让我学会了如何将它运用到社工实务中。我们参加了男危机介入中心的个案会议，了解到另一种工作方法，即系统治疗法。社会工作者不但要与案主会谈，还要联系案主的家庭、学校，并访问案主的家庭，将案主作为系统中的一员，全方位多角度了解案主。
在实习期间，我一直在思考三个问题：第一，内地社工如何发展？第二，香港社会工作的运行模式是否适宜内地？第三，作为一名社工，我将怎样发挥自身的作用推动中国社工事业的发展？无疑，内地社工的生存环境十分恶劣。社工的职业化尚未完成，ngo（非政府组织）也没有普遍地成长起来。上海、广州这些城市，已经有一些ngo在活动。但是这些ngo，大多为境外ngo的分支机构或受境外基金资助的机构，它们能起到多大的作用以及能持续多久，都是值得反思的问题。总之，我相信，13亿人的中国不能靠国外的资助存活，中国ngo的萌芽、成长，必须寻找一种新的途径，必须依靠中国本土的力量来完成。
中国社工职业化的最大困难就是ngo不发达。经过十余年的教育，中国已经培养了一大批社工毕业生，并不缺乏专业社工。而中国存在社会转型期这一事实以及社会问题的潜伏性、多发性，也说明内地急需社工。问题在于，社工和社会需要之间缺乏中介机构，缺乏ngo。因此，寻找ngo发展的新途径，大力推动内地ngo的发展，是社工职业化的当务之急。
我们在香港理工大学参观时，遇到了在此参加学术交流活动的内地十八所高校社会工作专业的学生代表，他们来自祖国各地。我们的实习交流以及他们的学术交流都是汇丰银行慈善基赞助的推动内地社工发展的一揽子计划的一部分。在理工大学应用社会科学系的方先生的组织与主持下，我们与十八所高校的代表举行了一场别开生面的交流会，共同探讨香港社工的成就以及内地社工的发展趋势。香港同仁和香港同胞资助我们来港参观、实习、交流，目的就是期望把我们培养成内地社工发展的领袖。因此，我认为我们负有打破中国社工职业化的僵局、使社工理念为全社会认知、接纳的历史责任。我们需要做什么？我认为营造ngo产生和发展的社会环境，直接参与ngo的创立与管理，是中国社工的核心任务。
如何实现这个任务呢？我认为，首先需要营造放宽ngo注册限制的公众舆论和社会氛围。在中国内地，成立一个独立的ngo，其难度不亚于成立一个政党。在西方社会和香港社会，ngo与政府都存在一些磨擦、冲突。在经典的社会工作理论中，ngo有组织社会运动反对行政当局的不合理决策的色彩。内地的不少党政领导干部，因此将非政府组织看作反政府组织，对非政府组织的注册资格进行严格的限制和审查，甚至采取不予注册或拖延注册的方式，扼杀ngo的成长。很多草根ngo索性不注册、不与政府合作，在岩石的缝隙中成长。但是，中国政体带有强烈的行政主导性，政府占有广泛的政治、经济、文化资源，不与政府合作，ngo的发展仍然难以实现突破。社工应当与政府合作，ngo应当与政府合作，自觉接受政府监督，消除政府对ngo的误解和警戒，使政府正确认识ngo的功能与角色，让政府支持ngo的发展。在这个过程中，社工必须一方面大声疾呼，唤起社会舆论的同情；一方面耐心解释，获得行政当局的理解。
合作项目所获得的经费。
ngo是非营利组织，社会赞助是其存在的生命线。想方设法筹措经费，是成功经营ngo的关键。协青社筹措经费，走的并不是普通的路子，而是聪明、简捷的路子。例如，协青社注重用公众人物引起社会的关注。香港末任总督彭定康的夫人及香港特首董建华的夫人，都是协青社的赞助人。行政首脑夫人的影响力和号召力，当然非一般人可比。协青社的赞助基金、赞助单位和赞助者遍及全港，与这一点不无关系。
第三，中国社工需要一批杰出的领袖。这些人，应该具有执着的理想信念、深厚的理论功底、百折不挠的奋斗精神和脚踏实地的务实态度；这些人，应该具有深厚的个人魅力、机智的处事能力，迷人的形象气质和强烈的感召力。也许有人说，完全具备这八个特征太难了。但是，没有办法，这些正是领袖人物的特征。既然是领袖，当然与普通人有较大的区别。这八个特征，是我从李烈文、林希圣两位先生身上归纳出来的。
李烈文神父创办了协青社，林希圣先生则创办了正生会。正生会是一所戒毒机构，其宗旨是引导吸毒者戒除毒癖、重新回归社会。在香港期间，我有幸参观了正生会主办的正生书院。“正”，取自“改邪归正”；“生”取自“出生入死”。改邪归正，出生入死，正可谓正生书院的校训。正生书院是为青少年吸毒者开办的文化和职业培训学校，学生上午上课，下午做工。正生书院将许多自我毁弃乃至被社会所抛弃的青少年从死亡线上拉回来，并且改造成对社会有用的人才。正生书院设在香港离岛区的长洲和大屿山，学校主体在大屿山芝麻湾附近的一条山谷中。正生书院的生存条件和生长环境，十分恶劣。书院只有几处简陋的建筑，同内地农村的民房类似。书院的教室，甚至不避风雨。有一处教室，只是用柱子撑起来的石棉瓦棚。学生用的桌椅，都是其他学校或社会废弃的。山下芝麻湾附近原来没有码头，书院的老师从长洲搭船过来时，要跳下水游上岸，然后穿着湿漉漉的衣服给学生上课。有两个学生甚至在岸边被海浪卷走。另外，书院只有一处公厕，七十八个学生上厕所要排队。从岸边上山的路原来也是泥泞的土路。为了建码头、建公厕、修山路以及注册为正式学校，林希圣先生领导正生书院的师生与政府进行了艰苦卓绝的斗争。建码头、建公厕、修山路都需要经费，需要政府拨款。起初，政府对他们的要求置之不理，要政府给钱没有那么容易。但是林先生并未放弃，而是继续领导社会运动，引导学生去闹政府。即便如此，政府仍然不理睬。后来，正生书院两个学生的去世以及林先生和另外一名学生因食物中毒而住院，引起了香港媒体的广泛同情。林先生善于把握被媒体采访的机会，委婉地向社会道出了正生书院的困难。政府在强大的舆论压力下，被迫拨款建码头、建公厕、建山路。正生书院注册成为私立学校，也经历了类似的坎坷奋斗。香港实行九年全免费义务教育，适用于一切21岁以下的年轻人，私立学校收多少学费，政府补贴多少。注册为私立学校，正生书院会增多一条稳定的经费来源。内地社工正缺乏像李烈文神父、林希圣先生这样的拓荒者和领袖，缺乏一批“筚路蓝缕，以启山林”的开拓先锋。
这样的领袖在哪里？带领内地社工走出困境的摩西在哪里？上帝远在天堂，不可能赐给我们一个摩西。世间的事，内地社工的发展，全靠我们自己。因此，实现社工的本土化、职业化，将社工的爱心带给千千万万受困的个体和家庭，这个艰巨的任务要由内地社工自己来完成。谁是我们内地社工的领袖？这将取决于社工个人的能力和魅力。但是，我更希望内地的社工具有“社工领袖，舍我其谁”的气魄，不断提高个人的能力和素质，让自己在社工实务中成长为一代领袖。这是我对自己的期望，也是我对内地同学、同事的期望。
星星之火，可以燎原，让我们擎起中国社工的火炬，把社工的热情和爱心尽情挥洒给养育我们的祖国吧！
红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋。中国的社工事业，一定会像喷薄而出的朝阳，势不可挡。
观生命的擎起有感篇十四
在零七年月二十七日，我在语文书里读了《生命生命》。
这篇文章短小精悍，语言简洁朴实，思想含蓄，形象描写与理性有机结合，是一篇抒写和感悟人生的好文章。
“我可以好好使用它，也可以白白浪费它。”“糟蹋”是浪费的意思。这句话是作者在静听自己的心跳后所产生的.生命意识：一个人的生命只属于自己，我们必须对自己负责，好好地使用生命，让人生更有意义。这是对生命的理解和感想，就是说，我们对待生命有两种态度，第一种态度是好好利用生命；第二种态度是糟蹋，浪费生命。
读完最后一段的第一句“虽然生命短暂，但是，我们可以让有限的生命体现出无限的价值。”使我明白生命是短暂的，人生是有限的。但是，我们却可以通过不懈的努力去创造无限的生命价值，使生命穿越时空，成为永恒的。表达了作者积极的人生态度。
观生命的擎起有感篇十五
在《生命生命》这篇课文中，作者主要写了飞蛾求生、砖缝中的瓜苗、静听自己的心跳，这些事例说明了生命的顽强，我也听过这方面的故事。下面，我给大家讲一个发生在我身边的故事。
有一次，我在外面捡到两颗玉米，把它们藏到砖缝里，留着喂鸽子吃。时间久了，我渐渐地忘了。直到有一天，我在那块砖缝里发现了一颗小玉米苗，这才想起了它们，我连连赞叹它们居然有如此的生命力，石缝里又潮湿、又阴冷不说，连一粒土都没有，而且还有零零散散的几根蜘蛛网，这样恶劣的条件它也能发芽生长，它是多么热爱生命啊……咦？我放了两颗玉米，怎么只有一棵玉米苗，那一棵呢？我一看，哦，原来它还在睡大觉哩!我在想：同样的条件，却出现了不同的.结果，这恰好代表了两种人，一种是热爱生命的人，无论条件多么恶劣，凭着顽强的毅力，也要创造条件，也要精彩的活下去！另一种是不热爱生命的人，条件不好，就不去创造条件，就不去开拓自己的天地。
生命是美好的，也是短暂的。我们一定要珍惜生命好好学习做出对社会有益的事情！
观生命的擎起有感篇十六
《生命生命》这一课地作者常常在想生命是什么？通过三件事，事后她明白了生命是短暂地，但是可以体现出无限的价值，她下定决心，一定要珍惜生命，觉不让它白白流失，使自己活的更加光彩有力。
我认为人有一条宝贵而又短暂的生命，如果我们白白糟蹋了它，到老你一定会后悔的，因为那时你虚度了年华，浪费了青春；你应该利用了它，在路途中受到挫折不要泄气，因为人生的`道路还很长，在路途中有许多酸甜苦辣。人生有成功，有失败，有苦恼，也有快乐，每个人的生活都应该是多姿多彩的，所以我们更应该珍惜自己这宝贵而短暂的生命。
观生命的擎起有感篇十七
生命是一个非常非常奇怪的东西，脆弱的时候，让人一落千丈；坚强的时候，让人奋发图强。
一开始，我认为生命毫不起眼，毫不值钱，白白的不要它都可以。可是，我读到四年级下学期的`时候，学了一篇叫《生命生命》的课文，才知道自己的想法是错误的，因为生命它只有一次。
生命随着意志坚强起来！有一次，我回到了老家，和小伙伴们一起玩耍。玩着玩着，小伙伴们开始说：“张昊宇，找点好玩的嘛，一直玩蝈蝈，无聊死了！”我想到了一个点子，说道：“小伙伴们，我们一起来玩捉蝴蝶吧！”小伙伴们高喊道：“好！张昊宇不亏是我们的头儿，这都给他想得到！”我也不好意思地笑了。一不做，二不休，开工！说完，马上拿出捕捉网和口袋子。不一会儿，几十只蝴蝶就到手了。我把它们用通风的篮子套住，然后喊到：“伙伴们，吃西瓜去啰！”这时，传来一片欢呼声。吃完西瓜后，走出家门，竟然发生了奇迹！被关在篮子里的蝴蝶竟然全部逃脱！一定是几十只蝴蝶对生命的渴望，一起挤篮子，把篮子挤脱了。我想：多么强烈的生命，多么顽强的生命呀！
生命只有一次，我热爱生命，更热爱生命的坚强和顽强。
观生命的擎起有感篇十八
近几年，国内的crm概念炒的很热，可是说起项目来，除了几个跨国公司的大单，几乎都是项目额在10万以下，基本在3、4万之间的中小型企业的crm应用，真正能够代表行业的大中型企业的crm应用还是只在观望，没有涉水，从而使crm厂商的真正的行业化解决方案也无从谈起。
crm系统关注的是以客户为中心的销售和市场，而crm系统的销售代表就是一个举足轻重的角色，他们一边在销售着crm系统，一边在实践着crm理念。从众多的crm销售代表的交谈中，常常得出这样一个论调：华南的市场比华北好，因为华南的企业一个有钱有实力，一个接受crm理念。
事实确实如此，在华南地区mycrm、turbocrm不断拿到中小型企业的crm项目时，创智科技也正在不断的签下一个个大单，而且每个都是可以真正能够代表其所属行业的大中型企业。
也就在此时，一个清晰的行业解决方案浮出水面。
房地产行业的crm应用旋风在深圳刮起来了。
当招商之恋在深圳轻轻的如同小提琴悠扬的拉起时，谁也不会想到它所带来的是一场轰轰烈烈的交响乐。或许是竞争效应吧，或许是crm应用已经成为房地产行业的内在竞争力吧，或许是……总之，深圳的房地产行业拉开了crm应用的序幕。
有着功能强大、理念优秀、性价比高的powercrm成为深圳的房地产行业的首选产品，创智科技在招商地产的成功实施也成为一个闪亮的标志，而中海外房地产项目的成功签约，使我们有理由相信创智会不断的接到房地产行业的邀请，会不断的签下房地产行业的项目。
随着一个个房地产行业的crm应用的实施，不断沉淀着房地产行业的需求和理念，也不断反馈着房地产行业的需求和理念。我们不应该沉浸在成功的欢呼之中，相反要激流勇进，擎起房地产行业crm应用的大旗，形成有代表性的房地产行业的解决方案。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
从销售角度讲，无论是财务软件，还是管理软件，行业用户是最有利润的。只要有了成熟产品，有了成功案例，就可以利用行业特有的竞争效应或其它因素迅速占领并占用这个行业应用市场。况且，选择市场、培育市场的主动权在软件厂商，我们可以选择自己有实力、发展前景良好的行业切入。
企业在转变观念到“以客户为中心”，而信息系统也应该以客户为中心，一旦企业文化、业务流程在围绕客户中心来做，所有的信息系统也在趋向于以客户数据为中心，而一套整体的行业解决方案的出现，及时的解决了多套系统的数据共享、集成和分析的难点，从而使信息系统真正的建立在以客户为中心的理念基础之上。
为适应中低端市场的需求，在运作行业解决方案的同时，可以提炼、简化行业的需求，做出一套面向行业内中小型企业的低价位销售的行业版本产品，不提供客户化定制，实行开包即用、快速实施，拓展在中小型行业用户的应用，扩大市场占有率。
一旦行业整体解决方案、行业简化版本产品成熟，就可以狭成功用户案例和互动用户之助，开始在此行业发展良好的各大城市进行crm行业整体解决方案巡展，迅速占领市场。
房地产行业的核心价值点。
crm强调的是以客户为中心，走的更多的是围绕战略和企业文化的路子。然而，作为比较特殊的房地产行业，其主营业务在于售楼系统、物业管理、租赁中介等大多以楼盘即房地产行业的产品为中心的活动。
以楼盘为中心进行的策划管理、销控管理、物业管理、租赁中介管理等，将楼盘作为主线展开业务活动;而crm系统是以客户为中心，围绕客户这条主线进行管理。这2条线其实并不重复，只不过方向不同，如果将2条线融合为一条，2个方向，那么可以达到较高的境界。
由此可见，房地产行业的核心价值点不仅仅在客户资源和销售过程、客户服务等的管理上，还要将其它方面的核心围绕进来，形成一个有机体。
房地产行业解决方案。
占领市场需要的是什么?时机和速度!
在现行一步之后，我们还需知道身后的追兵无数，一旦稍有松懈，就会丧失优势。
在成功实施多个重量级的房地产项目后，将提炼出的客户需求和项目积累形成一个完整的房地产crm解决方案，就是我们的优势所在。
房地产行业版本产品。
做大客户比较累，每个项目都有根据用户需求进行定制，产品和项目实施不能进行复制，从而不能有效的形成行业规模，从而也不能获得客观的规模利润。
所以，就要丰富产品线，将房地产crm解决方案普通化、简化一下，使其能适应大部分中小型房地产公司的应用，成为一个中小型房地产行业版本产品，提供开包即用的实施服务，不提供客户化定制，基于标准的快速实施方法论，批量复制，形成规模，彻底占领房地产行业市场。
房地产行业crm理念。
对于房地产行业而言，目前的形势并不乐观。整个行业的信息化程度不是很高，企业的投资热情放在市场营销和策划销控上，他们认为：虽然广告、市场活动等投入巨大，策划销控的成本也较高，但是回报率很高很实在。确实是这样，在目前的竞争环境中，好的概念、新的创意、独特的文化氛围、铺天盖地的广告再加上有计划有阶段的销控等等，楼盘的销售量直线上升。
但是，我们也应该看到，房地产行业的竞争越来越激烈，泡沫也会越来越少，透明成熟的市场会使竞争的焦点转移到客户资源上来。毕竟，客户资源才是一个企业真正的宝贵财富。从房地产的每个阶段。都贯串着以客户为中心的理念：。。。。
而有效的客户群分析、客户价值评估等可以有效的降低房地产行业的市场营销成本。比如说深圳的很大部分豪宅的市场营销活动也是同其它楼盘一样，广告、房展等等，但是，针对这样比较昂贵的毫宅，客户群是有限的，如果充分利用crm系统进行客户群分析，有针对性的进行准备比较高档的dm营销，比铺天盖地的广告效果好的多，成本低的多。
所以，及时的调整企业的战略重点，更早的将客户关系管理转化为企业的核心竞争力，将会在房地产行业的下一轮竞争中占据有利的位置。
成功案例推广、城市巡展、客户互动。
行业应用的推广，成功案例是必不可少。尤其作为一个行业内举足轻重的具有代表性的企业用户，其成功应用的案例足以打动行业内其它企业用户。
crm软件厂商更应该充分理解并运用crm理念，在客户的潜在价值中，不仅仅是购买价值，其作为成功案例的影响和连带效应价值也是不可低估的。
每个成功用户都要在公司的知识库中提炼出整个过程的价值点和应用点，作为内部和外部资源所依托的行业基础。
在成功的推出房地产行业解决方案，并拥有成功用户案例后，要趁热打铁，一鼓作气，开展一定范围的城市巡展，对房地产行业相对发达的大中城市进行客户邀请展会。要加强客户群分析，有针对性的对各地的房地产公司作为潜在客户进行客户定位，并了解分析各地房地产发展的情况和存在问题，将房地产行业解决方案的城市巡展举办的各有地方特色。
在房地产行业解决方案的城市巡展中，要充分利用客户互动。成功用户的价值，还在于他作为巡展活动的一部分，互动到我们的策划之中。他们作为用户代表，从用户的角度去探讨房地产行业的crm解决方案，去交流房地产行业实crm系统的感触等等，更具有互动的魅力，让地产企业真正感到一个完美体系的出现。
剑指何方。
深圳的几大房地产公司，除了万科，招商、中海、金地、华侨城等都采用了创智科技的powercrm产品。拔剑四顾，英雄挟势，剑指万科!
深圳房地产作为国内发展最快最成熟的代表，在占领深圳市场后，我们的剑又再指向何方?!
观生命的擎起有感篇十九
今天，我观看了《生命的擎起》这部电影，这是一部师德教育电影。
在汶川大地震中，老师用自己的身体保住了学生的生命，自己却在废墟中度过了自己的最后一课。老师用最后的希望给孩子上了最后一堂课，坚强。只有命悬一崖才能感受到生命的可贵，常斌在生最后时刻悟出了道理，而那时，常斌却永远离开了人世。在汶川大地震中，死去了许多老师，但是保住了许多孩子的生命。在余震发生时，去救了其他孩子，当他再想救自己的孩子常斌时，常斌已经离开了人世。忍着巨大的丧子之痛，去救别的孩子，多么感人！
那一刻，我感受到了生命的'可贵，我很不解，为什类都是等到失去了，才懂得珍惜？现在，要珍惜拥有的一切，这，是电影告诉我的，人生的真谛。
老师是人类灵魂的工程老师是伟大的，是为了孩子们牺牲自己的人。老师虽然平凡，但其实生命中的每一分一秒都绽放着光彩。
那次汶川地震，是我永远读不完，书中告诉我，面临危险时，要坚强，要冷静，不慌张，要淡定。我会不断从中悟出道理。
淡定，冷静，沉着，不慌张；有所求，有所思，有所珍。
珍惜生命，把握住自己的明天；生命走了，就永远不会再回头。
生命可贵，让我们一起珍惜生命！
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