心得体会是个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
卫生医疗心得体会篇一
卫生是人类文明发展的标志，影响着每个人的身体健康和生活质量。保持卫生的习惯不仅能预防疾病，还可以提高生活幸福感。个人卫生的关键在于日常的细节，比如勤洗手、保持环境清洁等。卫生意识的培养应该从小开始，家庭和学校教育起着重要的作用。
第二段：正确的饮食习惯
饮食是维持健康的重要方面。在饮食方面，我们应该保持多样化的食物选择，合理搭配营养，避免过多食用高脂肪、高糖和高盐的食物。此外，我们应该养成定时饮食的习惯，不暴饮暴食，避免油炸和过烫的食物，尽量选择清淡和烹饪时间不长的食物。正确的饮食习惯有助于维持身体健康。
第三段：规律的运动锻炼
适度的运动对提高免疫力、增强体质非常有益。室内外运动都可以选择，如跑步、打羽毛球、骑自行车等。每周进行三到五次戒烟都会产生很大的益处，能够降低罹患心脏病、高血压和2型糖尿病的风险、减轻体重。运动还能调节心情，缓解压力。
第四段：合理用药
当我们生病了，医生会给我们开药。然而，用药过程中，我们也需要注意一些事项。首先，我们要正确理解医嘱，按照医生的指示用药。其次，我们不应该随意购买药物，应该选择正规药店购买，避免假药对身体的伤害。此外，我们要注意药物的副作用和禁忌症，如果有不适应症状，应该及时咨询医生。
第五段：定期体检与预防
人们常说“治未病”，意思是通过定期体检来预防疾病的发生。定期体检有助于及早发现潜在疾病，加以治疗，提高治愈率和生存率。在体检前，我们应该提前了解相关的注意事项，如何准备体检，检查项目等。同时，我们还要定期接种一些必要的疫苗，如流感疫苗、狂犬疫苗等，以增强自身的免疫力。
结尾：总结和展望
保持卫生医疗的良好习惯是我们维护健康的基石。通过正确的饮食、规律的运动、合理用药、定期体检等方式，我们能够有效地预防疾病，提高身体健康水平。同时，社会各界也应加强宣传教育，引导人们关注个人卫生和健康，共同构建健康的社会环境。希望未来的医疗体制能更加完善，为每个人提供更好的医疗服务，让人们过上更加健康、幸福的生活。
卫生医疗心得体会篇二
前段时间看过电视剧《心术》，对里面的事件感同身受，情到深处几次落泪，不但因为它真实展现了医院里每天上演的悲喜离合、世间百态，包括医疗行业的黑幕，医疗纠纷、医闹的存在，还有它向我们展现的道德、良知和感恩。我喜欢那群同行，他们为自己的职业竭尽全力，曾经懊恼挣扎过，更多的是在每天每夜繁重的工作中默默地奉献坚守，践行着医者仁心、救死扶伤、尊重生命、护佑健康的职业精神，那句“有时治愈，常常帮助，总是安慰”也成为我的座右铭和工作的向导。
同样，我所在的科室也活跃着这样一群有追求有理想的年轻人和精益求精、博学稳重的医学专家，每天平凡的工作中救治不平凡的生命，我们也积极响应国家和医院的各项号召，争创最团结最仁厚的科室。
孤寡老人王学富大叔，肝硬化腹水，腹大如鼓，流浪在街头，被好心人拨打求救电话来到我们科，身无分文，没有家属，是徐主任带领大家捐款捐物，日夜陪护，半个多月的时间，大家为老人端屎接尿，毫无怨言，尤其是为了消除腹水需要大剂量应用利尿剂，经常十几分钟就要小便一次，同事们寸步不离，为老人擦洗的干干净净。一日三餐营养均衡，老人眼含热泪，说自己很多年没吃过这么好的饭菜了。大家不约而同地将老人当做了自己的亲人一般，让他感受到这个社会的温暖。半个多月的积极治疗，精心护理，老人奇迹般的恢复，腹水消失，各项化验指标正常。在联系了救助站，办妥了各项事宜后，我们买来了新衣服和鞋子，还请人为他理了发，目送他踏上新的路途，大叔走的那一刻，热泪盈眶，他的依依不舍我永远也不会忘记。或许这就是我们的精神源泉，每一位病人的康复，一句感谢的话语，是对我们最大的肯定，也是工作的动力。
无独有偶，今年春天，我们科又来了一位30岁左右的“三无”女病人，由于语言不通，很难问出有价值的信息，据她自己说姓刘，云南人，我们都叫她刘阿妹，刘阿妹入院时重度腹水、营养不良、贫血，精神也不太正常，胳膊细的和几岁的孩童相差无几，脸色苍白，气若游丝，主任和护士长专门安排了值班医生和护士严密监护，为她吸氧，输注营养药物、利尿剂，抽血化验检查，大家加班加点悉心照顾。经过治疗，刘阿妹精神状态明显好转，食欲增加，只是她对我们当地的包子、水饺之类不太习惯，经常换着花样要各种炒菜和米饭，护士长当即拿出二百块钱，要了附近饭店的电话，为她定制可口的饭菜。经检查，刘阿妹是卵巢癌晚期，由于自身身体状况欠佳，病情严重，只能姑息治疗，减轻痛苦。查出结果后应转妇科治疗，可弥留之际的刘阿妹说什么也不肯离开我们科，一说转科就像孩子一样哭泣起来，在妇科专家多次会诊后制定了详细的治疗方案，继续留我们科治疗。同时，我们也积极通过公安部门查询她的归属地和家属，希望在她最后的人生旅途中有家人的陪伴。积极治疗后的刘阿妹一度好转，能够自己吃饭、上厕所，也间断提起自己的身世，只是仍旧断断续续表述不清，一个远离家乡的病魔缠身的女子会有怎样的际遇，会承受多大的苦难，她那惊悸的眼神和孱弱的身体也许已经表明，我们只有付出更多的爱，减轻她身体的痛苦，让她安静地走完她的人生。由于病情复杂严重，刘阿妹很快病危，我们也辗转联系到她远在云南边陲的家人，只是他们姗姗来迟，直到她闭上双眼，也未能见上最后一面。
在医疗改革初显成效的今天，依然围绕着“看病难、看病贵”的就医难题，这些生活在社会边缘和角落的人群更需要我们无私的爱护和奉献精神。白衣天使，大医精诚，莫让这样的爱戴伤怀，莫让这样的称谓蒙灰！华夏五千年文明史上，神农氏以身试药，扁鹊华佗悬壶济世，李时珍撰本草纲目，医圣药王传道于后世，谱写了一曲曲光耀千秋的赞歌。而在医药发展壮大的今天如何让我们的“惠民”政策更加深入，如何让每一位患者得到最好最实惠的医治，应是我们每一个医者首先考虑的问题。
今年，中医院在各级领导的带领下，以“三甲”复审为契机，深入开展医疗改革政策，开展舒心病房，提高医疗质量，争创惠民先锋，以实际行动践行着医者仁心的医疗卫生职业精神。我们不能够治愈每一个生病的生命，却总是能够帮助和安慰那些受伤和痛苦的心灵。
卫生医疗心得体会篇三
在日常生活中，我们难免会遭遇一些小的疾病，比如感冒、发烧等。为了能在生活中更好地应对这些小问题，我深入了解卫生医疗知识，并在实践中总结了一些心得体会。下面我将从保持个人卫生、提高免疫力、正确使用药物、合理饮食以及定期体检等几个方面分享我的心得。
首先，保持个人卫生是预防疾病的基础。经常洗手是非常重要的一点，因为手部是最容易接触细菌和病毒的部位。尤其是在接触到公共设施后，一定要及时洗手。此外，注意饮食卫生也是非常关键的。食物是我们吸收养分的来源，因此食物的新鲜和清洁程度是保证健康的关键之一。对于食物的选择，也要尽量选择高营养、低油脂的食物。
其次，提高免疫力是预防疾病的重要手段。均衡的饮食、适当的运动以及良好的睡眠，都是提高免疫力的重要因素。均衡饮食可以保证我们摄入足够的营养物质，增加身体的抵抗力。适当的运动可以增强我们的体质，提高免疫力。良好的睡眠也是保持良好身体状态的重要因素之一，它可以帮助我们更好地恢复体力，提高免疫力。
第三，要正确使用药物。在我们生病的时候，医生会给我们开一些药物来治疗。然而，我们在使用药物的时候要注意一些事项。首先，要按照医生的指示来使用药物，不能自行增减剂量或频率。其次，要注意读药品说明书，了解药物的作用和副作用，并根据医生的建议来使用。此外，如果在使用药物过程中出现不适或副作用，要及时与医生取得联系，咨询解决方案。
第四，合理饮食也是保持健康的重要因素。我们要尽量摄取适量的各类营养物质，包括蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素、矿物质等。对于膳食选择，要尽量选择新鲜的水果、蔬菜和全谷类食物，限制过多的加工食品和高糖高脂食物的摄入。此外，要保持适量的饮水，养成良好的饮食习惯，避免暴饮暴食。
最后，定期体检也是保持健康的重要手段。通过定期体检，我们可以及早发现一些潜在的疾病，并采取措施进行治疗。定期的身体检查可以帮助我们了解身体的状况，发现潜在的问题，提前预防疾病的发生。
综上所述，保持个人卫生、提高免疫力、正确使用药物、合理饮食以及定期体检是预防疾病的重要途径。在日常生活中，我们应该注重个人卫生，改善生活习惯，增强身体的抵抗力。同时，我们要正确使用药物，遵循医嘱，避免滥用药物带来的不良反应。保持合理的饮食习惯和定期进行体检也是非常重要的，可以帮助我们发现潜在问题并及早预防治疗。只有在保持良好生活习惯的前提下，我们才能保持身体健康，远离疾病的困扰。
卫生医疗心得体会篇四
心理健康是一个人健康发展和幸福生活的基石。随着社会压力的增加和生活节奏的加快，人们面临着越来越多的精神健康问题。作为医疗工作者，我深刻认识到了精神卫生的重要性和挑战。通过多年的实践经验，我体会到了许多关于医疗精神卫生的心得体会，下面我将分五个方面进行阐述。
第二段：加强宣传和普及
首先，为了提高公众对于精神卫生的认识和重视，我们需要加强相关宣传和普及工作。通过举办健康讲座、发放宣传材料等方式，向公众介绍精神卫生知识和预防方法，帮助他们更好地了解心理健康的重要性。此外，要加强对于医务人员的培训，提高其对于心理健康问题的敏感度和处理能力，以更好地为患者提供精准的医疗服务。
第三段：建立多元化的治疗模式
其次，针对不同的精神健康问题，我们需要建立多元化的治疗模式。传统的药物治疗虽然能够缓解症状，但并不能根治问题。因此，配合心理治疗、社会支持和康复辅助等措施，可以更好地帮助患者重获健康。此外，还要注重早期干预，及时发现和处理心理问题，避免病情进一步恶化。
第四段：加强团队协作和专业交流
第三点，医疗精神卫生领域需要加强团队协作和专业交流。在临床实践中，我们常常遇到复杂的病例和疑难问题，需要多学科的合作来解决。因此，要鼓励不同专业的医务人员加强交流，形成合力，共同提高治疗效果。同时，要与相关科研机构合作，推动精神卫生领域的创新和进步。
第五段：促进社会关怀和支持
最后，医疗精神卫生工作需要得到社会关怀和支持。社会对于精神问题仍然存在着偏见和歧视，导致患者往往在获得帮助上遭遇困境。因此，我们需要通过宣传教育，改变公众的观念和态度，使精神健康问题能够得到正视和重视。同时，我们也需要加大对于精神卫生工作的投入，完善相关政策，并提供易于获得的医疗资源，以满足患者的需求。
结尾段：
通过以上的实践和思考，我了解到医疗精神卫生工作充满艰辛和挑战，但也有着巨大的成就感和满足感。我们每一个医务人员都需要不断学习和进步，提高自身素质和技能，为患者的心理健康贡献自己的力量。同时，我们也需要积极引导社会的关注和支持，共同建设更加健康、祥和的社会。
卫生医疗心得体会篇五
当今社会，医疗行业的职业精神是一个热门话题，树立一个好的医疗卫生职业形象，明确作为一名医疗工作者的道德标准和价值取向，是医疗工作者所要把握的重中之重。
作为一名传染病防治医院的行政工作者，我认为要做到以下几点：
首先要有一个好工作态度，做到爱岗敬业，所谓“不爱岗就下岗，不敬业就失业”，爱岗敬业就是作为医疗卫生工作者最基本的职业道德。热爱自己的职业，全心全意投入到工作中，增进医患间的信任，促进医患间的和谐，尽自己最大的努力为患者和广大群众服务。例如患者就诊时间，专家门诊等，就要做到认真听，耐心答。
其次要加强学习，提高业务水平。在日常的工作中，从实际出发，认真学习业务知识，领导交代的工作要尽全力完成，把办公室的工作做到事无巨细。例如文件的收发登记要及时，与各科室的沟通协作要做好。
第三，密切结合“三好一满意”活动，把“三好一满意”活动作为医疗卫生系统职业道德教育的重要实践载体，尽全力做到“服务好、质量好、医得好、群众满意。”充分发挥医疗卫生职业精神，坚持做到“从小做起，从心做起，从我做起”。
最后，从改善服务态度、加强医德医风建设等方面，履职尽责创先进、立足岗位争优秀，不断强化道德实践。努力在全行业营造学习先进、争当先进、赶超先进的良好氛围。
卫生医疗心得体会篇六
医疗卫生行业是联系群众最紧密、服务群众最直接的窗口行业之一，也是一个职业道德要求很高的行业。弘扬“医疗卫生职业精神”，对树立医务人员正确价值观具有重要的作用。围绕祖国医学“大医精诚”和西方医学“尊重生命”的优良传统，救死扶伤的革命人道主义精神和新时期医学创新精神，深入开展医疗卫生职业精神大讨论，大力倡导医学科学与医学人文精神相统一，对于引导我院职工树立正确的人生观、价值观、利益观和幸福观有着深刻意义。
医德，是卫生工作者在职业活动中应遵循的行为规范和准则。良好的医德是尊重患者的权利，时到为人民群众着想，千方百计为患者解除捕苦就是发扬“毫不利己，专门利人”的白求恩精神。在“修医德”活动中，我们直坚持从每件小事做起，从每个细节着手，时时刻刻将每一位患者放在心上。医护工作变被动为主动，医患关系更加紧密、亲近，建起了一架通往患者心灵的桥梁。
医魂，崇高而厚重的词，一种高于职业良心的坚守和力量。纵观历史，从古至今，从华陀到希波克拉底，白求恩，南丁格尔，到今天，无论历史如何变迁，救死扶伤都是医者生涯的光荣与梦想。每一位医务工作者，都在平凡的岗位上书写人格的尊严，通过脚踏实地却能滴水石穿的信念共同铸就大医精诚之医魂。有一种职业最为美丽那就是医者；有一首歌最为动人，那就是医德；有一道风景最为绚丽，那就是医魂。彰显医者魅力、共铸医魂，这是时代的召唤，是作为医者的光荣与梦想。医者仁心，以医技普济众生，只有切实把主题实践活动成果转化为推动医疗技术水平和服务质量的保障，才对得起悬壶济世之说。
从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗！没有任何借口，扎扎实实做好本职工作。
卫生医疗心得体会篇七
加强护理工作管理：注重选拔好护士长和学科带头人，把能力强、技术精、懂业务、会管理的技术骨干选拔上来，让他们领导和管理护理工作。要结合本单位的实际，制定切合实际的规章制度和工作流程。建立一套完整的质量控制体系，对护理工作进展全方位、多层次的质量监控，并对监控的结果和数据定期分析、通报，发现问题及时整改。制定强有力的奖惩措施，奖优罚劣，充分调动每个人的工作热情和积极性。对新上岗的人员要进展上岗前强化培训，指定专人带教，制订严格的带教制度，不能胜任工作的，坚决不能单独上岗。确保临床一线有足够的人员编制，科室缺编要及时补充，决不能长期缺编运行。严格建立健全监视、查对、登记制度，对易出错的环节进展重点质量把关和终末质量监视检查。加强队伍的业务素质和心理素质培养：要杜绝护理过失的发生，首先要建立一支高素质的护理团队。要经常性开展三基训练、业务讲座、临床操作比武、进修提高、考试考核等形式的业务培训。邀请医疗、药学、检验等专业人员给护理人员介绍相关学科知识；护理专家进展护理经历交流及新技术、新动态讲座；鼓励全员护士积极参加各种形式的继续教育，不仅坚持专业理论知识的学习，还要进展多学科知识的学习，使护理人员的知识得到不断丰富和更新，努力提高护理团队的业务能力和技术水平。同时要注重心理素质的培养和提高，在搞好业务工作的的同时，经常组织他们参加社会、娱乐、体育活动，培养他们团结协作、乐观向上的精神。护士长要经常了解和掌握他们的思想动态，召开谈心、座谈会等形式让他们抒发情感，尽可能帮助解决他们在工作、生活等方面遇到的困难和问题，化解他们心中的矛盾和疙瘩，使他们能在工作中不分心，以饱满的热情、充分的精力投入到工作。
要做到及时、准确、完整、标准。“三查七对”是防止过失的首要环节，必须认真做好，决不能留于形式。严格交接班制度，养成良好的交接班意识，使交接班制度经常化、标准化、标准化，在交接班过程中发现问题及时解决，绝不能把问题留给下一班。要标准护理文书的书写，确保书写的.内容清晰、标准、准确、无误。对制定的各项护理记录要认真执行，禁忌涂改、删除、伪造、隐匿、销毁、丧失护理文书。在执行医嘱时要细心、认真，不要随便签名和执行口头医嘱，发现医嘱缺陷和错误要及时和医生沟通，决不能盲目执行错误医嘱。按时巡视病房，及时发现问题，对重点看护患者做到心中有数。对各项工作、各种药品、物品明确分类，责任到人。急救药品、器材齐备完好，经常检查，对消耗和过期药品、器材要及时补充更新，防止到使用时手忙脚乱，贻误时间。营造良好的工作环境：加强病区建立，病区要到达清洁、安静、舒适；工作间要宽敞、明亮、整洁。对工作繁忙，抢救任务重的科室，增加护理人员，降低劳动强度。积极疏导不良情绪，加强思想、文化方面的修养，不断提高控制不良情绪的能力。
随着医学模式的改变，国家法律的逐渐健全，患者的权利意识也正逐步增强，对医疗质量、护理质量、效劳质量等都提出了较高要求。护理人员对此应转变效劳观念，提高护理质量，控制护理过失的发生。
卫生医疗心得体会篇八
医疗精神卫生是一项关乎人类身心健康的重要工作。随着社会的快速发展和生活节奏的加快，精神卫生问题逐渐引起了人们的广泛关注。作为一名医务工作者，我有幸参与了一段时间的精神卫生医疗工作，对于这个领域有了更深刻的认识和体会。
第二段：延伸思考精神卫生的综合治疗方法
在对精神卫生患者进行治疗的过程中，我体会到了综合治疗方法的重要性。在传统的医疗中，我们通常倾向于过分强调药物治疗，而忽视了心理治疗和社会支持的作用。然而，通过精神卫生患者的心理咨询、心理干预，尤其是开展心理治疗和社会工作，可以更好地帮助患者恢复健康。
第三段：精神疾病社会化与心理援助的必要性
与其他疾病不同，精神疾病的患者常常面临由于社会歧视和忽视带来的更多困扰。很多患者会感到孤立和无助，从而雪上加霜。因此，为了更好地帮助这些患者，我们医务工作者需要付出更多的努力，在提供医疗服务的同时，积极参与到社会工作中去，为患者提供心理援助和社会支持。
第四段：加强专业技能的重要性
作为一名从事医疗精神卫生工作的人员，除了热爱医学专业外，不断提升专业知识与技能也是必不可少的。研究最新的精神疾病治疗方法、学习心理援助技巧和与其他专业人员的合作，都是提升自身能力的重要途径。只有不断增强专业技能，才能更好地帮助患者，也更加有效地履行自己的职责。
第五段：重拾信心与希望
在医疗精神卫生的过程中，遇到了无数个艰难的病例，但也有许多患者成功战胜疾病，走出了困境，重拾了信心与希望。这些经历让我深刻体会到，作为医务工作者，我们不仅仅是在提供医疗服务，更是在为患者带来生活的希望和康复的信心。这种成就感和使命感让我对未来的医疗精神卫生工作充满了信心和动力。
总结：
医疗精神卫生是一项挑战性的工作，但也是一项具有极大成就感的事业。通过不断总结经验和反思，我明白了综合治疗方法的重要性，精神疾病社会化的现状和心理援助的必要性，以及加强专业技能的重要性。相信通过我们医务工作者的共同努力，我们能为更多的精神患者带来康复与希望。
卫生医疗心得体会篇九
本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期--从学生过渡到上班族。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。
首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。
对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，这一个月我疗器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机器，于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品的操作了，在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍了。
(二)信心得到了提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出来……我带着担心和紧张的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示了怀疑甚至产生了否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了，虽然任务还没完成，但我的心里素质得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。
(三)虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。
(四)坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究“天时、地利、人和”，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么经验，遇到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗?“天将将大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗?不就是想证明自己吗?机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，相信我一定会在工作上有好的成绩。
(五)做事情有了方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的，自己去医院的目的不是很明确，目标还是比较茫然的，还没能从一个销售人员的角度去了解医院，去溶入医院。现在已经有了方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有了目标。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发;每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有了计划。
在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教诲，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人做事的道理，对我来说受益匪浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮助我的人!
第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；
第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。
“财神爷”的心理分析
目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的`健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。
做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：299-321-011暗号（验证码）务必正确填写：（兔子360）ps:最近大家一起研究学习《我把一切告诉你》（群文件可下载）里的销售技巧和谈判技能，欢迎参与。
等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。
尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
“大蛋糕”得有大胃口一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任非常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售x光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。
其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。
“敲定”业务要拜各路菩萨医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。
“拉关系”势在必行有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。
x光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种x光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。
“服务至上”非儿戏服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。
有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。
找个下手的机会应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。
大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。
总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。
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