总结能够让我们更好地借鉴他人的经验与教训，避免犯相同的错误。写一篇完美的总结需要有清晰的逻辑和合理的条理。接下来是一些总结的范例，希望能够对您的写作有所帮助。
写中秋做月饼篇一
今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了一定的影响。
因原材料和人工等方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。（比如有几个客人理邦采购金额100元以内的传统月饼大约1000盒左右。在这个价格上客人还要求有相于客人预留5元一盒的差价。但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。客人也不会考虑我们公司的。）同时，随着月饼市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。现在购买200—500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。
在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7。5折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。这样流失了很多中上的企业客户。
虽然传统口味的月饼依然占据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有许多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。比如我们的桃山礼盒，许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很喜欢吃。（迈瑞）在包装上，比起去年的包装有了一定的改变，可是许多客户也表示我们的包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应该更多的体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团圆文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。
随着网络销售方式的普及，许多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此许多客户会认为我们公司应该给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的难度。
在公司制定的销售政策里，真正有利于做大单的政策很少，许多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售积极性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些奖励激进的措施，让我们销售人员能积极响应，实现销售业绩的直线上升。
通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在20xx年能创造好的业绩，我将不断完善自身的工作，一方面加强与新客户的联系，另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益与自身利益双赢的局面。
写中秋做月饼篇二
今天我们要做美味又漂亮的月饼。每个人不仅兴奋，而且兴奋！
我们举着队旗，戴着橙色的帽子，拿着《采访纪实》和钢笔，和王先生一起出发了。
到达，终于到达。白面店看起来很干净整洁，而三扇大窗户看起来很大。透过窗户，你可以看到许多奇形怪状的蛋糕，既漂亮又可爱。当我看到这么多蛋糕时，我不禁流口水。
终于可以进去了。进入商店非常拥挤。为什么？因为尽管商店很大，架子上却摆满了月饼，一些大橱柜里也摆满了蛋糕。
王老师收留了我们。令我惊讶的是，里面有两个大房间。这是我们真正的手工艺品室。
开始发送资料。老师首先分发面团。我们挤了半天，挤了半天，但我也没有接受。气死我了。最后，我看到了希望。一位女老师拿出一个黑色的盘子。我顺手拿了一个，我的心脏被毁了！
老师拿了另一盘材料，有两种颜色：一种是黑色，意思是黑芝麻；一个是白色的，代表莲子糊。我吃黑芝麻是因为我喜欢吃！
开始做吧。在张师傅的带领下，我们先把白面团擀成一个圆圈，然后把它打成一个蛋糕，再把黑芝麻馅擀成一个圆圈，放入面皮，然后把它包起来，慢慢地把它举起来，直到把整个面团密封。最后，把它揉成圆形，好吗！
每个人都完成了。老师用它来制作月饼模具。突然，学生们像一群看肉的老虎一样向前冲去。他们都围住了老师，不能动。直到王老师开口说：“机会是有的！”我们将立即返回我们的位置并等待！
老师说，“从这边开始，一个接一个地使用它。”然后，一个接一个，一个接一个。我终于明白了。我把模子放在我做的面团上，用力挤压，然后打开它，啊！月饼已经成型了。心里非常高兴，非常高兴，非常激动！
我终于希望烤月饼了。只有张师傅把月饼放进烤箱。烤了大约15分钟后，我以为已经准备好了，但事实并非如此。原来你必须在上面涂上蛋黄。
又过了五分钟，月饼终于出来了。以前的白色面团现在变成了金色的月饼。我真不敢相信！越来越快了。
王老师让我们围成一个圈，排队拿我们做的月饼。等，等，等，等了半天，终于到我了。然而，我看了很长时间，没有看到我做了什么。经过询问，我才知道我的月饼被其他学生拿错了。我既悲伤又愤怒。我不禁很想问那个拿错月饼的同学。嗯，没办法了。我只能拿一个。
因为不是我自己做的，我感到很失望，也不忍心吃，所以我把它装在塑料袋里。
最后，我们整齐地回到教室！
写中秋做月饼篇三
她和他青梅竹马，从儿时的玩伴，学生时代的同桌，大学时的知己，再到现在的夫妻，两个人相伴已经走过了半个多世纪。
他年轻时工作在外，身体硬朗，是病没有。她则不同，在他外出工作的那些年照顾他年迈的父母，照顾孩子，田间劳作，积劳成疾，染了一身的病。
她有风湿，再热的天，也不敢穿裙子，其实她的心里爱极了裙子，经常把当年穿过的裙子拿出来摸了再摸。他知道她的心思，每次外出都要买上几条裙子送她，尽管她从来不穿，但她高兴，他也喜欢看她戴着花镜，抚摸裙摆，爱惜的样子。
可就在这幸福的当儿，她又被检查出患有糖尿病，且血糖高得吓人，几次因为酮中毒，还引起了高度昏迷。他吓怕了，专门请了保姆，照顾她的饮食起居。一度喜欢钓鱼的他，闲暇待在家里，开始钻研起降糖食谱。什么陈醋黑豆、苦瓜煎蛋、南瓜汤，他都做得精致，她也吃得津津有味。
可她最爱吃的甜食，是无缘了。元宵节，她吃不了香甜的汤圆；端午节，她吃不了香甜的粽子；中秋节，她吃不了香甜的月饼。
她是一个好女人，一直都是，他在心里默默地告诉自己。他开始上网，开始搜索无糖食品，终于他在市内一家月饼店买到了无糖月饼。
写中秋做月饼篇四
中秋佳节我国民间有家家吃月饼的习俗。中秋吃月饼，和端午节吃粽子、元宵节吃元宵一样，是我国民间的传统食俗。
至于中秋节食月饼这一习俗的形成则是在明代。后来随着历代的演变，月饼的品种及花样越来越丰富，制作工艺更新，风味更多，八月十五吃月饼已经成为中华民族的一种古老而又非常有意义的传统。
月饼，又称宫饼、丰收饼、圆饼、团圆饼等，随着时代的发展，月饼逐渐成为中秋节的节令食品和互相馈赠亲朋的礼品。
月饼，原本是祭月时的一种供品，拜月结束后，全家人围坐一起，共享祭品，同赏明月。后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼结合在一起，寓意家人团圆的象征。每逢中秋，皓月当空，合家团圆，品饼赏月，其乐融融。
美味可口的月饼作为吉祥物，除了象征合家团圆、欢聚之外，还有很多丰富的吉祥文化内涵。中秋节以月饼祭月、拜月还有祈子和求婚姻美满之意。此外，月饼还有象征丰年之意。中秋节正值五谷丰登的季节，吃月饼也融入了“秋祀”的因素，月饼又成了丰年的象征，借月饼来庆祝丰年，祈望保佑来年风调雨顺，获得更大的收成。
传说一。
相传我国古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的礼制。在民间，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的风俗。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的象征，慢慢月饼也就成了节日的`礼品。
传说二。
“月饼传信息”一说。相传元朝未年，统治者的残暴统治引起了广大人民的普遍憎恨，到处都在酝酿起义和反抗。统治者为了维护自己的统治，防止人民造反，规定民间不准私藏铁器，只准十家人合用一把菜刀。农民起义领袖张士诚在中秋节时，将中秋起义的时间写在纸条上，夹在月饼里送给各家各户。人们掰开月饼见到纸条，就纷纷拿起菜刀，聚集起义，掀起了反抗元朝统治者压迫的高潮。为了纪念这次起义，人们每年八月十五便吃月饼且相沿成习。所以，今天的苏式月饼中还夹一长小方纸，只不过是在底面，而不是中间。
传说三。
八月十五凯旋归京，长安城内一片欢腾。有个吐鲁番人正在长安，他向唐太宗献圆饼祝捷。太宗大喜，从装饰华丽的饼盒中取出圆饼，指着悬挂在天空中的明月笑道：“应将胡饼邀蟾蜍”。随后太宗与百官共食圆饼，从此中秋吃月饼的习俗便形成了。
传说四。
相传远古时候，有一年天上出现了十个太阳，直烤得大地冒烟，海水干涸，老百姓眼看无法再生活下去。
这件事惊动了一个名叫后羿的英雄，他登上昆仑山顶，运足神力，拉开神弓，一气射下九个多余的太阳。
后羿立下汗马功劳，受到百姓的尊敬和爱戴，不少志士慕名前来投师学艺。奸诈刁钻、心术不正的蓬蒙也混了进来。
不久，后羿娶了个美丽善良的妻子，名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外，终日和妻子在一起，人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。
一天，后羿到昆仑山访友求道，巧遇由此经过的王母娘娘，便向王母求得一包不死药。据说，服下此药一半，能长生不老，服下此药，能即刻升天成仙。
然而，后羿舍不得撇下妻子，只好暂时把不死药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里，不料被蓬蒙看到了。三天后，后羿率众徒外出狩猎，心怀鬼胎的蓬蒙假装生病，留了下来。轻而易举的骗过了后羿。
待后羿率众人走后不久，蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院，威逼嫦娥交出不死药。
嫦娥知道自己不是蓬蒙的对手，危急之时她当机立断，转身打开百宝匣，拿出不死药一口吞了下去。
嫦娥吞下药，身子立时飘离地面、冲出窗口，向天上飞去。由于嫦娥牵挂着丈夫，便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。
傍晚，后羿回到家，侍女们哭诉了白天发生的事。后羿既惊又怒，抽剑去杀恶徒，蓬蒙早逃走了。气得后羿捶胸顿足哇哇大叫。悲痛欲绝的后羿，仰望着夜空呼唤爱妻的名字。这时他惊奇地发现，今天的月亮格外皎洁明亮，而且有个晃动的身影酷似嫦娥。每天都到月亮前观望着爱妻。
后羿急忙派人到嫦娥喜爱的后花园里，摆上香案，放上她平时最爱吃的蜜食鲜果和月饼，遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥。
百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。从此，中秋节拜月的风俗在民间传开了。
写中秋做月饼篇五
昨天是中秋节，晚饭以后，我和爸爸、妈妈高高兴兴地坐在阳台上，一边吃月饼，一边吃柿子，一边赏月。
一轮金黄的圆月已经高高地挂在天空中，向地上洒下皎洁的月光，像轻纱似的一般温柔。天空中云很淡，风很轻，月光很美，这构成了一幅漂亮的画。在深蓝色的夜空里，月亮显得更圆、更亮、更美了。这么美的月亮能不让人心动吗?这圆月非常调皮，一会儿钻进云姐姐的怀里，一会儿和星星谈话，一会儿唱歌跳舞……真拿它没办法。这时爸爸说：“其实月亮是不会发光的。它就像一面镜子，把太阳的光反射到地球上，所以这些光是不热的。”
不久，月亮旁边出现了一丝阴影。爸爸又说：“这黑影子是月亮上的‘海’，不过里面没有水。”
啊!这皎洁的明月引起了我的遐想。“啊!我知道，这时嫦娥一定很后悔，真应了那句古诗‘嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。’呀!她地偷偷地看着后羿。后羿地在地球上看着给嫦娥的月饼和水果，默默地想念着嫦娥。再说吴刚，正在不停地砍五百多丈高的桂树，砍了又长……玉兔专心致志地捣药……”
中秋佳节真快乐呀，不但月亮圆，而且人们也和亲人一起圆聚。中秋节的月亮真是不可思议呀!
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写中秋做月饼篇六
今天是9月17日，我收到了我朱老师送来的一盒月饼，我高兴极了！原来，是我妈妈去朱老师家送了朱老师一盒月饼，朱老师反倒又送了一盒月饼给我们！
我急急忙忙的从妈妈手里抢过月饼，看了看它的盒子，啊！！~~~真漂亮啊！！盒子大部分是由金色铝合金制成的，最下面还镶嵌着福联大饭店5个红色的小字，还有中心，是用木头架起一个矮矮的筐，然后用塑料板盖上，中间放了一些用丝制成的叶子和被雕过形的枯花，虽然是枯黄的花，但还是有它美丽的地方，还有一些五彩缤纷的花蕾！打开外包装后，里面有一盒一盒的月饼，月饼的包装大部分是由木头制成的，分为三个部分，一、是全用木头制的底座。二、也是全用木头做底座的套套。三、是一条肉色肉色的纱布。那纱布就用底座的套套固定住，这就是一个美丽精致的月饼盒了！
惊叹：月饼包装年消耗25亿。
近些年来，月饼的包装越来越豪华。据了解，90年代以前，普通月饼的外包装一般不超过月饼的价值，90年代初期，普通月饼的外包装与盒内月饼的价值就变成了1∶1，豪华月饼甚至达到2∶1。而时下，一盒月饼售价，外包装价值占了70%，有的更多。据统计，我国焙烤业每年投放在月饼包装上的费用高达25亿元，包装开销平均占月饼生产成本的30%以上。月饼豪华包装还造成了许多浪费。首先是消耗了大量宝贵的森林资源。有资料统计，每生产1000万盒月饼，就要消耗400棵到600棵直径10厘米的树木。
遗憾：月饼盒暂时无处回收。
经过豪华包装的月饼不但消耗了大量资源，同时还制造了许多包装垃圾，造成了环保问题。在国外许多国家，对于产品的包装有着严格的管理，如明确规定产品的包装空位不得超过包装体积的25%，包装成本不得超过产品价值的15%，对于过度的包装要进行没收、罚款。然而遗憾的是，目前我国尚未立法对产品的包装加以限制，而对月饼礼盒的回收更无相关规定。
提篮式的月饼盒可以当菜篮子、有格子的月饼盒可以当果盘或饭盒、铁制的月饼盒可以用来放贵重物品。
所以大家要多多收集月饼盒，做一些废物利用，这样可节省月饼盒的年消耗费用！！！！
写中秋做月饼篇七
文案脚本时长：15秒。
背景音乐：温馨。
镜头一（5秒）：地点是写字楼，镜头照着挂在墙上的钟显示是晚上8点，一位男士刚加班完成工作，走到茶水间时看见加班的.同事们正在品尝广州酒家的月饼（正在品尝月饼的同事们发出欢快的笑声），男士才恍然大悟今天是中秋节，然后急冲冲离开。
镜头二（5秒）：地点是在家里，一位独居老人坐在阳台上赏月，桌面上放着广州酒家的月饼，镜头照着挂在墙上的钟显示晚上九点，门铃响了，刚从公司加完班的男士急冲冲地回来，手里提着广州酒家的月饼，说道：“爸，我回来了。”老人眼睛含泪，抱着儿子。
镜头三（3秒）：地点是在宿舍，在外地读书的学生站在阳台上赏月，因无法回家和家人过中秋心情有点落寂，突然门铃响起，是快递送来的月饼。镜头切换到学生坐在电脑面前吃月饼，和家人视频共度中秋。视频时，家人说道：“中秋快乐。”
镜头四（2秒）：镜头拉伸至月亮，广州酒家的月饼盒缓缓出现。
旁白：同一个世界，同一个中秋。情系广州酒家。
月亮在哪里，中国就在哪里。
正文：
赏月是中国人独有的浪漫，
中国人因月亮而浪漫多情，
月亮因中国人而倍添风韵，
我们不必在意中国往哪里去，
因为月亮在什么地方，
什么地方就有中秋节。
版面：正版广告。
背景颜色：深蓝色、渐变浅蓝色。
背景图案：中秋节夜晚的圆月和云朵，附件广州酒店月饼的样图。
文字颜色：白色。
文字版式：标题和正文放在版面的正中间。
情节一：又快到中秋节，要送什么牌子的月饼给爸妈好呢？
男声：当然是广州老字号，广州酒家的月饼啦！
情节二：
（敲门声）。
女声：爸妈，中秋节快到了，给你们买了广州酒家的月饼。
老人：呵呵，吃过那么多种的月饼，广州酒家最合我意，从小和广州酒家一起成长，感情不变70年。
（音乐起）。
女声：食在广州第一家——广州酒家。
类型：横幅广告。
背景颜色：黄色、渐变红色。
背景图案：木棉花。
版面设计：
guangzhourestaurant食在广州第一家，广州酒家传播温馨。
经典系列。
冰皮系列。
订制系列此处为广州酒家logo。
写中秋做月饼篇八
今年中秋节，我们回老家探亲，和爷爷一起亲手制作蜂蜜月饼。
在爷爷的指导下，妈妈开始制作饼皮，首先在盆里加入几勺花生油和蜂蜜，接着倒入一大碗面粉，搅拌成絮状后开始揉，揉成一个光滑的面团，然后用保鲜膜覆盖住，让它先美美睡一觉。
另一边，爷爷忙着制作馅料，各种果仁被爷爷碾碎，并加麦芽糖揉成团。面团醒好后，我用刀将面团切成若干份，并压成饼皮。包馅料的技术活由爷爷把关，厚实的馅料被爷爷的巧手包进饼皮，并搓成光溜溜的圆球，列队似的`摆满餐盒。
该我出场了，我负责压模，妈妈怕我把辛苦包好的月饼球压碎或压扁，就让爷爷教我。我看爷爷小心翼翼地把月饼球放入模具，挤压两下，再一推，一个印有漂亮花纹的月饼便诞生了。我也迫不及待想要试一试，咦?月饼球又大又圆，可不想乖乖地进模具，我好不容易把它塞进模具，它已被挤压得不成形状了，我一连压了5下，才推它出来，可它却恋恋不舍。
一下午，我都兴致勃勃地压制各种花型的月饼，妈妈看我这么高兴，教我唱起了儿歌：“八月十五月儿圆哪，爷爷教我打月饼哪，月饼圆圆香又甜哪，一块月饼一片情哪……”爷爷奶奶在一旁听我们唱着歌，乐呵呵地笑了。
写中秋做月饼篇九
春去冬来，转瞬间，在销售部工作已有将近两个年头。在这段时间中，宾馆领导及部门经理都给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感宾馆领导和同事对销售新人无微不至的关怀与温暖，感受到了销售人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售人作为宾馆核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会能成为销售部的一分子而感到荣幸。
每年中秋月饼销售，是宾馆的头等大事，领导们给我们作动员工作，给我们鼓气加油，给我们提供良好的销售政策。今年是我第二次销售月饼了，有了去年的经验，我很快理清思路，寻找客源。销售月饼前，就跟客户保持联系，给客人做工作，以真诚感动客人。给亲戚、朋友打电话，帮助销售月饼。
九月的天气，依然很炎热，跑客户，送月饼，每个新天人都忙碌着。为了能销售更多的月饼，我接连两次回到娄底涟源去登门拜访以前的领导和朋友，不拿到订单绝不放弃，努力之下，终于把单拿下了。高兴的回到宾馆，高兴的准备发货时间，结果等来的却是对方工程临时出了纰露，不得不取消发货。一时之间，失落、懊恼、茫然充满了整个脑海，心里不停的重复着怎么办？怎么办？但看到所长，宾馆领导们深夜还在忙碌的身影，身边同事们，不管货多货少，依然在执着跑单的笑脸，我觉得我没有理由消极，新天人向来都有吃得苦，耐得烦，霸得蛮的精神，我应该重整思路，另寻客源，焦急之中，想到以前有位领导，刚调到乡镇当镇长，也许有他的帮忙，可以找到新的客户资源。但我这人最大的毛病是爱面子，一时之间犹豫不绝，是文经理及时做思想工作，鞭策我，鼓励我，忐忑之下，我鼓起勇气给他打了个电话，给他介绍了宾馆的月饼制作流程，没想到对方对我们自产自销的月饼非常感兴趣，立刻就下了订单，并答应帮我联系其他的朋友帮忙销售月饼。
订单拿到了，接下来就是发货了，由于是临时订单，没有提前给书记报告，安排车辆。但当我跟书记讲明情况以后，书记立刻在送货车辆紧张的情况下给我调车送货。车有了，可还缺一个送货的人，这笔订单要在客人指定的时间送货到南站发货，离客人指定的时间越来越近，我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。这时，肖经理把当天正在休息的颜泽良调过来帮我送货。终于在客人指定的时间到达了，但由于是班车拖运，所以没有师傅搬运，在这种情况下，颜泽良又当司机，又当搬运工，帮我把货一箱一箱的扛到班车上，累得汗流浃背，没有一句怨言，在此，我要真诚的向他们说一声：谢谢，你们辛苦了。
今天能够取得好的成绩，不仅仅靠我个人得来的，后面还有许许多多的同事加班加点，给我们保障货源，给我们搬货运货。在月饼货源极其紧张的情况下，所长从干休所调来可爱的战士，跟我们一起同心协力。其实我要感谢的人很多，既感谢所领导和宾馆领导们给我们鼓劲，还要感谢同事给我的帮助。
20xx年的中秋已成过去，这次的成绩也只能代表过去，展望未来，我将更加努力工作，学习销售技能技巧，提升自己，开拓新的客户资源，为明年的月饼销售打好铺垫，拿出一份好成绩，回报宾馆领导和对我的厚爱。
最后，祝愿我们的宾馆蒸蒸日上，财源广进。祝愿所领导和宾馆领导还有亲爱的同事们，身体健康，万事顺意。
写中秋做月饼篇十
中秋佳节我们必备的就是有我们特色的月饼了。下面是小编搜集整理的中秋月饼诗句，欢迎阅读。
入厨光夺霜，蒸釜气流液.
揉搓细面尘，点缀胭脂迹.
戚里相馈遗，节物无容忽.
皓月瑶池怨,碗中泛青光.
玉食皆入口,此饼乃独绝.
沾巾银丝透,举头相思愁.
儿女坐团圆，杯盘散狼藉。
中秋鲜果列晶盘，
饼样圆分桂魄寒。
聚食合家门不出，
要同明月作团乐。
三材取具油糖面，
磊落芳洁堆瓦缸。
水溲成模入火炙，
铁炉扬炭时铮从。
和酥馅果更奇绝，
列肆错杂鱼豆桩。
红白翻毛制造精，
论斤成套多低货，
馅少皮干大半生。
-李静山。
火烘罗罗出斧齐。
一样饼师新制得，
佳名先向月中题。
苏东坡小饼如嚼月，中有酥和饴。
应将胡饼邀蟾蜍。
离岗蓑笠翁，独过中秋节。
明月几时有，举饼问青天。
品饼蓑笠翁，独过中秋节。
悄悄的我收了，正如你悄悄的送，我挥一挥衣袖，来年你还送不送!
入厨光夺霜，蒸釜气流液。揉搓细面尘，点缀胭脂迹。
中秋夜乃造太饼一枚，众共食之，谓之八月求团圆。.
饼外情深义重，饼内目的重重。迎来送往惧无踪，徒留一帘幽梦!
不知天上宫阙，月饼卖几钱?
床前明月光，有饼没包装。
床前明月光，月饼收一筐。
何物能摆阔?月饼最出色!
举头望明月。低头闻饼香!
写中秋做月饼篇十一
农历8月15日，是一年一度的中秋节中秋节有月饼吃，又可以赏月。大家知道中秋节吃月饼是什么意思吗？他的意思是月儿圆，月饼圆，当然是家人也要团圆了！
我很喜欢吃月饼，因为月饼的形状和口味。不过，形状是一样的。它那莲花的形状特别好看，漂亮极了。
更让我高兴的是今年的中秋节与往年大不相同。往年的中秋节都是和爷爷、奶奶过的，今年妈妈回来了。早上，我们全家都起得很早，吃过早饭。我们全家总动员各自分工；我们姐妹俩写作业；叔叔、婶婶干活；爷爷去玩；妈妈、奶奶做饭。我们的忙了一上午，我走出来，问妈妈：“饭好了没有，我们俩饿了。”“快好了。”我和妹妹只好可怜巴巴的等。当开饭的时候，我俩一看，呀，都是我和妹妹喜欢吃的菜。我俩狼吞虎咽。全家人看了我们的吃相，乐开了花儿。我们就这样乐乐呵呵的吃了一顿“团圆饭”。
写中秋做月饼篇十二
在各个商店里几乎都能看见月饼的影子，酒店也趁热打铁，马上也推出新款月饼，我和妈妈在酒店月饼专柜买了一盒水果月饼。包装上商家真是别出心裁用的是金色的边框，而且中间还有七个被镶嵌着金边的正方形的小盒子，里面有七种的水果：苹果、梨子、香蕉、桃子、菠萝、小西瓜、荔枝、七种水果中间还有一个木门，上面还有两个木把手，旁边还有一句话：“中秋佳节，回家看看。团圆就是开心：”这使人连想起要回家与家人团聚的情景。不过打开木门反而是一些金色刀叉，使我有些泄气。酒店阿姨告诉我这个月饼盒还有一个秘密就是在七个小盒子里的后面还有七个月饼跟上面盒子一样的味道，而且跟着水果吃味道更加可口。这盒子的精美的包装，和与众不同的创意真是太完美了。把月饼带回了家，我趁我妈妈出去的时候悄悄的打开我最喜爱的菠萝味的盒子，下面有一个透明的包装袋隐隐约约可以看见一个淡咖啡色的表面，还有几个艺术字写着团圆两字。而且还夹着淡淡的菠萝味这又加强了它的诱惑力使我忍不住地打开包装咬了一小口，真是美味啊！
说完盒子的精美，月饼的好吃。大家一定会为这个问题而苦恼吧！就是月饼盒过完中秋就没用了，留下来会占位，可扔了又觉得可惜真是很伤神。怎么利用呢？告诉你们吧：改装梳妆盒。一个木制的月饼盒，中式云片锁，内置一块镜子。“月饼还没吃完，我就清空了把盒子当成梳妆盒了。”月饼盒一直放在梳妆台上，一些零散的化妆品全部可以集中在盒子里，从外面看起来，还十分精致。
干果、糖果、水果摆上桌。茶几上的容器，全是月饼盒改制的。大圆形的盒子，里面有格子隔开的，用来放不同种类的干果；小圆形的盒子，储存糖果；而大大的竹子做的盒子，则用来盛水果。
月饼盒正好放存折。“金属制的月饼盒，是存放存折、书信、相片等物品的好地方。”由于金属盒子可以防潮防水、防挤压，所以存放一些纸制品非常合适。精致的木盒子放这些物品也适宜。
月饼包装当饭盒。“我们家野餐、给病人送饭菜，都用这个食盒。”指着一个古色古香的月饼食盒。由于分为六层，所以各式食物都可以分开放置。虽然保鲜功能差些，但是整齐划一，携带方便。提着月饼盒买菜去。在早市上，菜篮子非常特殊，硬纸壳做的长方形盒子，精美图案上写着“花好月圆”。这月饼盒子做得像个小手提袋，又轻，又比塑料袋环保，于是就成了自己买菜的菜篮子了。
写中秋做月饼篇十三
中秋节到了,各家团团圆圆的,那天我和妈妈在家里忙活了一个下午呢!
那天的早晨,我正在写作文,突然爸爸打电话给妈妈,爸爸在电话里说:“今天我们不到罗家角去吃饭了,因为妈妈在蚕场里面工作,爸爸会到石门来吃饭。”妈妈刚把手机挂下,我就跑过去问妈妈：“今天爷爷是不是要到这里来吃饭呀?”妈妈说:“是的!”说完我就去写作业了。
等到我爸爸和爷爷来到我家的时候，就吃饭了，那一天我们家有丰盛的晚饭！
啊，每年我们家都会团团圆圆的吃饭，今年我们家都没有吃顿团圆饭。
写中秋做月饼篇十四
农历8月15日–中秋节到了，又可以和家人一起吃月饼赏月了。
在皎洁的明月下，也许有不少人正坐在自家的阳台上，一边“举头望明月”，一边惬意的品尝着月饼吧；也许有些人家家中的小孩子还在那儿唱着“八月十五月儿圆，爷爷为我打月饼呀……”的歌儿吧；我们家也不例外，未到中秋，妈妈就带回了一大盒月饼。
月饼吃也不能白吃，吃也要知道它的由来。
中秋吃月饼的习俗，相传始于元代末年。当时中原广大人民不堪忍受元朝统治阶级的'残酷统治，纷纷揭竿而起。有一支队伍的头领朱元璋为了传递信息，把“八月十五夜大起义”的纸条藏入月饼分头送到各路抗元力量，通知他们在八月十五一起行动，起义取得了成功，八月十五吃月饼的习俗就这样传开了。
月饼好吃，而且意义非凡，你可别只顾吃，而忽略它的意义哟！
写中秋做月饼篇十五
今年中秋令我印象最深刻的是月饼。
首先说包装吧。月饼装在一个大礼盒里面，上面印着一朵大红花，由几十个花瓣和两片翠绿的叶子组成，光看这个图案就勾起了我的食欲。
首先，我拿起了白莲蓉蛋黄馅的月饼。先吃了外皮，再吃白莲蓉，感觉甜甜的，很好吃。一会儿又开始吃蛋黄，一吃发现是熟透的鸭蛋黄，里里外外全是油，感觉很油腻，不太好吃。之后我又吃起了低糖紫薯月饼。吃皮儿时感觉到淡淡的甜味，吃到里面好像是豆沙的感觉，很好吃。十几分钟后我又开始吃五谷杂粮的月饼，里面有大炒瓜子、清熟花生、谷类，由于陷太多我都记不清了。吃后全身干爽，两个字形容的话那就是：舒服。我又飞快地吃掉了什锦月饼，馅是由酸甜味的红色果条、纯甜味的绿色果条、吃着很酸很酸但是很漂亮的黄色小果球，这三种做成的。
这时，哥哥突然问我：“你吃过这个吗？”说着拿起香辣牛肉的月饼，我回答：“没有。”哥哥说：“尝尝这个，特香。”于是我尝了一口，顿时感到辣辣的，马上喊道：“辣死我了！”这时哥哥开始奸笑起来。我才知道上当了，但又跟着笑了起来，全家人也都笑了。
那晚我睡得真甜。
写中秋做月饼篇十六
今天我们班级举行做月饼的活动。我上完科学课回到教室一看，真让我大吃一惊啊！你看月饼的皮和馅整整齐齐的站在盒子里，又大又圆像一个个小胖娃娃。
在师傅的巧手下，一个个图案各异的月饼诞生了，看上去让人不禁“口水直流三千尺”。终于轮到我们动手做了，我手忙脚乱地开始了，“哎呦！”这里破了个洞我赶忙补上，谁知那里又开了个口子，我只好使出我的绝招——滚球大法，总算做了个圆又不圆、方又不方的东西，真让人哭笑不得。有了第一次的经验我越做越好，越做越顺手了，这儿捏捏，那儿捏捏，一个个光鲜圆润的胖娃娃终于从我的手里变出来了。
接下来是按压环节，按照师傅教的方法，我把月饼团放进模子里，一按二压三提，哈哈，一个个花纹各异的月饼诞生啦！它们的花纹千奇百怪，有的是憨态可掬的企鹅，有的是含苞待放的花朵，有的是红彤彤的苹果。我迫不及待地拿起来咬了一口，闭上眼睛慢慢品味，软软的、甜甜的、糯糯的，像黑色的小精灵在我的舌尖翩翩起舞，让人回味无穷。
在这阖家团圆的日子里我真想为他们送上我亲手做的香甜可口的月饼，让它带去我衷心的祝福：“但愿人长久，千里共婵娟”。
写中秋做月饼篇十七
为使广大师生更多地了解中华民族传统节日的文化内涵，广泛挖掘与诠释中华传统节日的文化内涵，使学生在活动中感受到中华民族的优良传统。我校开展了以“传承优秀文化，歌颂团圆春秋”为主题的活动中，学校结合自身实际情况，利用校园广播站、宣传栏、主题班会、黑板报、手抄报等形式，精心设计内容，广泛宣传传统节日，营造出了浓厚的民族节日氛围，以此弘扬民族精神和传统文化。
各班级开展了“传承优秀文化，歌颂团圆春秋”主题班会。特别是八年级很有创意。活动以智力比赛的形式进行，老师巧妙地将有关中秋节的来历、传统习俗、诗歌等以智力题的形式呈现给学生，采用比赛的形式。看哪个组对中秋节的知识了解的最多。获胜者老师给大家分发奖品——学习用品。同学们惊喜地接受这节日的礼物。与师生分享着节日的快乐。
此外，各班还开展了“传承优秀文化，歌颂团圆春秋”手抄报评比活动。活动中学生们精心设计，用自己独特的见解描绘自己心目中的中秋节。绘图过程中，同学们小组合作交流，利用学校图书资源搜集有关中秋节传统文化知识，通过手抄报的形式向大家展示了中秋节的由来、风俗习惯、灯谜等传统文化。
学校广播站则播出了学生们精心准备的中秋节目——我们的节日—中秋节。节目中通过讲中秋的故事、说中秋的。习俗、赏中秋的诗篇、送中秋的祝福等，让全校师生了解中秋节的相关文化，感受到了中秋佳节的美好氛围。
除此之外，每个班级通过组织农民工子女、留守学生打亲情电话、参加中华经典诵读、小品、歌舞等活动，让学生们了解中秋节的风俗习惯，感受到了节日的温暖。
总之，通过弘扬优秀传统文化，开展“传承优秀文化，歌颂团圆中秋”为主题的文化活动，丰富了中华民族传统节日的内涵，同时也进一步激发了广大师生了解学习中华民族优秀传统文化的热情！增强了其民族自信心、自尊心和自豪感！
写中秋做月饼篇十八
今天是中秋节，这是一个非常重要的传统节日。俗话说：“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”，这天我们会举家团圆，品尝美味的月饼，象征着团圆和美满。今年我家的月饼特别好吃，因为那是我亲手做的。
下午，我来到萧山日报食堂和水晶老师一起学习亲手制作冰皮月饼。这个冰皮月饼是彩色的，它是用现榨火龙果、鲜牛奶、胡萝卜汁做色素和皮、豆沙作馅的，既营养又美味还超级漂亮。
现场，水晶老师已经为我们准备好了熟的冰皮月饼粉、色素汁、豆沙馅、食品秤以及月饼模子和包装盒。她向我们介绍完制作过程和和步骤后，大家就开始动做了。我先把胡萝卜汁倒进冰皮月饼粉里，然后开始用手和粉，这个步骤最吃力，我使出了洪荒之力，一阵捏搓揉打之后，终于和成了一个黄色大面团。接着把大面团分扯成一块块小面团，用食品秤称重，每块面团控制在40克左右，这样放进月饼模子里大小正好。然后，我们继续搓揉这些小面团，搓圆压平后加入豆沙馅再包圆，这步要注意豆沙馅一定不要放得太多以免漏馅，最后把包好馅的面团放入月饼模子轻轻一挤一压，一个黄澄澄的冰皮月饼就做好了。
看着自己亲手做的第一个月饼，我心里别提有多开心了，一鼓作气把紫色的、奶白色的冰皮月饼也做好了，一共六个，个个成功，漂亮极了，让人看了忍不住垂涎三尺。
最后，我高高兴兴地拿着月饼和老师道了别，回家过节品尝美味喽！
写中秋做月饼篇十九
中秋节就要到了,这是一个传统的节日。
今天我跟妈妈一走进商场，立刻看到醒目的.“中秋月饼一条街”，我从没注意过这么多样月饼：有双黄白莲的、有枣泥的…………。五花八门，丰富多彩，我简直看呆了，为什么商场会突然冒出这么多种月饼呀！妈妈笑着对我说“中秋节是传统的民俗文化节，每到这个节日人们都要买月饼吃，月饼是象征吉祥，团圆的，到了这一天亲朋相聚，团圆合欢，这是一个甜美的节日”！
每年都有中秋，每年都有欢聚，天上的月亮越来越圆了，我多么盼望中秋的夜晚，亲朋好友们欢聚在一起，一边赏月，一边吃月饼，一边听大人们讲有关月亮的故事和传说。这真是一个令人快乐的节日啊！
我非常喜欢这些象征吉祥、团圆的中秋月饼！
写中秋做月饼篇二十
静看着那天边最后一丝余辉被夜轻轻拂去，夜，悄悄地来临。黑暗笼罩了大地，月也伴着云慢慢地，静静地出现。
风儿与露水牵着手，轻轻地去看月姑娘。看，她试着慢慢显露自己，黑夜被月的柔和的、温柔的光芒打动了，他也希望月快出现。瞧，她多善解人意，轻轻地，怕打破了大地上的寂静，怕吵醒了一些熟睡的人们。她可爱的身影犹如窈窕淑女，惹得多少人被她深深陶醉。她的整个身子出来了，云儿牵着她的手笑着。月啊，你多安详，让人不敢发出声音。
看，那些可爱的孩子在盯着你，他们太喜欢你了，巴不得长出一对翅膀，簇拥着你，展开洁白的翅膀，好好看你。如果真能这样，你找找这些孩子中有我的身影，让我们把天真无邪的笑言送给你，你笑了。你洒下了洁白的光芒，纯洁的、温和的、柔轻的，让人心情舒畅的光芒。
月，你又让多少人思念起家，思念起亲人，是八月十五的月才能如此打动人心吧！
月，你轻轻地抚摸着大地的生灵，大地也为你而赞。你看风啊，呵呵，他睡着了，无声无息。
你看露珠，是的，她在仔细地播洒着串串珍珠，你的身影在每颗珍珠上忽隐忽现，我说你也别害羞呀，让她们好好看看你。
喔，月，你多么得宁静，多么得纯洁，多么得善人意，我在仰望着你呢，那个站在阳台上，手捧着镜子想把你引下来的少女，我们多喜欢你啊，多希望你再多留些时间看我们。
啊，八月十五的月圆之夜就是那么美。
写中秋做月饼篇二十一
1.荣华月饼:有华人的地方,就有荣华月饼 (企业口号)
2.稻香村月饼： 一家人的团圆节,一家人的稻香村
3.米旗月饼：献给最爱的人
4.广式中秋月饼： 表思亲情! 传统风采,回味无穷!
5.月色柔和的凉爽中秋. 广式中秋月饼
6. 月是故乡明,**月饼表浓情! **月饼
7. 月圆中秋,月饼,送给你最真情的相逢.
8. 佳节共赏天上月,中秋一品人间情. xxxxx月饼,送给你最真情的中秋 .
9. 月圆天下,月饼,你中秋的最好选择.
10. 一份好心情, 尽在品味中 .xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味!
11. 天涯共此时 千里共婵娟
12. 海上生明月 天涯共此时
13. 中秋合家欢 佳节大献礼
14. 伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
15. 月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
稻香村月饼 2005年广告语 一家人的团圆节,一家人的稻香村
米旗月饼，献给最爱的人
表思亲情! 广式中秋月饼
传统风采,回味无穷! 广式中秋月饼 月色柔和的凉爽中秋. 广式中秋月饼
天伦月饼广告语
送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线。
月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福! 送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。 送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。 一份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。
一则经典的月饼广告
在哪里
中国就在哪里
每一个人都见过月亮
也只有中国人才为月亮庆生 在月亮最圆的日子举杯邀月 共祝月圆人圆
赏月的确是中国人独有的浪漫 中国人因月亮而浪漫多情 月亮因中国人而倍添风韵
我们不必在意中国往哪里去 因为月亮在什么地方 什么地方就有中国
美心月饼--将最好的给最好的
月光润万物，月饼香又酥——润香月饼
吃曙光月饼，运道自然来。 曙光月饼，好吃的月饼。
让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼 月饼年年有，曙光味道好。 曙光月饼，好月饼!
月饼娱乐搞笑，以下月饼广告纯属娱乐 美特斯邦威：不吃寻常的月饼
特步：吃了月饼,成了仙的感觉 百事：月饼无极限
李宁：吃月饼,一切皆有可能
旺旺：你吃,我吃,大家吃,吃月饼~ 农夫山泉：月饼有点甜~
好迪：大家吃月饼，才是真的端午节
白加黑：白天吃一个月饼，不瞌睡;晚上再吃一个月饼，睡得香 娃哈哈：妈妈，我也要月饼! 清嘴：你知道月饼的味道吗? 安踏：我吃月饼，我喜欢!
钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便!你瞧我，一口气上五楼，不费劲!
《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快! 《汇源肾宝》：你吃，我也吃!
《海尔广告》：海尔，吃月饼到永远!
《旺旺》：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼! 《第五季》：今年流行吃月饼!
《玉俪粉底霜》：你看见我月饼了么?
写中秋做月饼篇二十二
话说风魔威逼嫦娥交出仙药，无奈之下，嫦娥一口吞下仙药，中国古代的人就规定此后每年的八月十五来纪念嫦娥，被称为中秋节。
地上的后羿的日子不好过，天上的嫦娥的日子更不用说了。玉兔看见了，就想出了一个法子来。这天，嫦娥依然以泪洗面，玉兔说：“人间有人看红都想红颜，姐姐，你也做个东西吧。”嫦娥听了玉兔的话，就到桂花树下采来桂花，拿出白糖何面粉，做出了一个很大的月饼，送到太上老君的炼丹炉里烘制了九九八十一天，一个月饼终于做好了。但是，在那月饼出炉的时候，由于月饼太热，刚从炼丹炉里拿出来，嫦娥一不小心，就把月饼从天上掉了下去，掉到了地上的后裔手上，后羿见是从月亮上掉下来的东西，就知道他的妻子嫦娥还惦记着他，这个月饼是做给他的吃的，就把这个东西取名为：月饼。
从此，每年的八月十五，中国的人们都要吃月饼思亲人。
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写中秋做月饼篇二十三
我们一起看月亮爬上来。每每中秋佳节，月儿圆溜溜，皎洁的月光中似乎明了着归情。
有时候，我会想起那个大月饼。月饼上密密麻麻的纹路，也许代表着什么意思。我也不得而知。有时候，我真真切切地怀念着中秋，那个月，饼。深深烙印在我心中。
中秋节，八月十五的月亮特别圆，是真的吧！它代表着归意，那些常年离家在外的人，应该回家了来，与家人团聚，一同赏月吃月饼。可我，没有过这些离奇的经历，又怎能切身地体会这种感觉呢？但是，我印象中的月饼，确实是好。
月饼的口味有很多，有蛋黄、草莓、哈密瓜味等各种各样的什么都有。而我最爱吃的唯有蛋黄味的吧！
蛋黄味的月饼实在是惹人喜爱，它的外表被一层金黄的外包裹着，我看着它，也不忍咬了下去。这月饼里的馅露出来了，一层白色的蛋白镶在旁边，仔细往里看，就可以隐约看到一颗黄黄的小蛋黄。
我细细品尝其他味道的月饼，在我看来，都不怎么好吃。但毕竟每个人各有所好，只是我最喜欢的不过是蛋黄。那月饼就象征这着一轮圆月，和月亮一样圆就是一家团圆。
古往今来，月在人们的心目是洁白无瑕的。我每到中秋佳节，总是和弟弟一起吃，爸爸妈妈也在一旁吃着。以前没有现在这样多姿的月饼，都是由各种杂七杂八组成的叫做月饼，它更大，却更扁。比起那个，即使是传统的大月饼，我还是更喜欢我现在所吃的月饼。
希望每个中秋，我们都可以一如既往的坐下，细细咀嚼着手中的月饼。
写中秋做月饼篇二十四
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
(一)背景分析
据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场
此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的.集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：
目标消费群体(一)追求时尚的年轻人 、文化程度较高、热爱收藏的老年人
产品类别：高档
主要用途：自己收藏、赠送亲友
目标消费群体(二) 大型企事业单位
产品类别：高、中档
消费类型分析 赠送客户、领导，发放员工
目标消费群体(三) 大型企事业单位 部分中年人和学生
产品类别：中、低档
主要用途 这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友
(三) 销售渠道
2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销
(四) 营销建议
1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。
(二) 威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。
(三) 问题分析
1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案
(一)前期 月 日------月 日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期 月 日----月 日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期 月 日----月 日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制 针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用：1000元
3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4.广告媒体：报纸和宣传单
5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!
1.人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
2.超市促销
在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下
活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。
3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方
4.报纸
选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传
一、部门分组情况：
促销组：
组长：销售部副经理
组员：销售部成员
宣传工作组：
组长：广告部副经理
组员：广告部成员
货物采购工作组、促销工作组：
组长：采购部副经理
组员：采购部成员
货物配送组、余货处理工作组：
组长：配送部副经理
组员：配送部成员
安保应急小组：组长：安监部副经理
组员：安监部成员
总结工作组：组长：办公室副主任
组员：办公室成员
二、各职能小组及分工：
1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。
2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。
3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。
4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。
5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。
6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。
7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。
七、促销预算：
1.成本预算
2.销售预算
3.收益预算
八、促销效果评估：
根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。
九、活动效果评估
1.活动效果评估：
(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。
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