计划是指事前合理安排行动步骤、时间、资源等，以达到既定目标的活动。计划需要具备灵活性，可以随时根据实际情况进行调整和变更。以下是一些成功人士的计划分享，让我们一起来学习他们的经验和智慧。
二零二一年工作计划篇一
以学校大项工作要点为指导，以强化教师的责任意识、角色意识为重点，以学生良好的习惯养成教育为突破口，充分行使年级组在教育、教学、教改、教风、学风等方面的管理职能，狠抓班主任、备课组长两条主线，协调各主管小组长，指导学生会创造性地开展各项工作，积极探索适应高一本体的教育教学方式、方法，努力提高教育教学质量，树立全员管理、全程备考的观念，力争在会考及期末考试中取得优异成绩。
经过一个学期师生的共同努力，高一学生的常规管理基本到位，但我们仍要从细微之处入手，有预见性的开展工作，及时发现管理上存在的漏洞，防患于未然，为教学工作的更好开展做好铺垫。本学期仍要加强学生的文明行为，卫生习惯的养成教育，要求利用班会、晨会、团会及各种活动对学生进行有效的提示，耐心疏导，抓好劳动卫生时段的督促检查工作，对学生从严要求，抓好典型，以激励为主，辅以必要的适度的惩戒，力争使各班均能形成良好的班风、浓厚的学风。
课堂纪律、课外活动纪律、午休晚休纪律、考试纪律是本学期纪律教育的重点，以抓课堂纪律（特别强化自习纪律）带动班风建设，以抓考试纪律带动学风建设，以抓就寝纪律带动学生常规建设，全面促进学生综合素质的提高，尽量让学生学有所获、学有所成。
本学期要把学生会的工作抓好、抓实。学生会各部介入年级的管理起到了一定的作用，但还存在很多问题。本学期要加强方法指导，狠抓落实，使学生会工作有所突破。
高一下学期学生对学校的各项规章制度，教师的管理策略基本熟悉，很有可能再次出现较多的违纪现象，所以本学期的工作重点是继续关注问题生的跟踪教育，建立问题生成长档案，配备帮教老师，做好跟踪教育。
学期初教师要引导学生分析自己的兴趣发展点及学期发展计划，根据综合分析结果制定相应的教育教学计划，力争使不同层次的学生都能有所收获。
经过一个学期的努力，高一年级班主任整体工作取得了不错的成绩，为保证高一年级的学生管理再上新台阶，着重抓以下几件事：
1、要求班主任勤深入班，勤深入寝室，严格、细致、灵活地抓好各项管理工作。加强班级各类情况的记载及上报，做好学校与教师、学生间的纽带，充分发挥班主任在班级管理及学生教育中的核心作用。
3、强化德育课程化建设，认真准备组织每周的班会课，形成系列。做到周周有主题，每次有新意。
4、加强学习方法教育。期中考试后结合学习情况请优秀生做经验介绍，讲各科的学习方法，避免走弯路。同时召开家长会，做到家、校配合，共同搞好教育。
5、善于学习勇于探索主题班会、课外活动及学生心理健康教育的新的有效途径，特别是在对学生中的一些棘手问题，如早恋、迷恋上网、小团体等的处理方面要总结一些行之有效的措施。
6、积极推进班级文化建设，鼓励班级建立图书角。发挥学生会的作用，积极开展多种寓教于乐、富有教益、丰富多彩的课外活动。要求学生写周记，关注学生的心理健康。关注特长生的发展，关注兴趣小组活动，积极筹备春季运动会，通过活动激发学生的进取心。
7、做好文理分班工作
高一末期的文理分班涉及到学生的发展问题，高一年级将在充分准备的基础上，广泛宣传，帮助学生认识清楚自己的长处和短处及文、理科发展的方向，把这项工作适当提前做稳做好。
补充：增加班主任研讨活动，合力解决教育中困惑的问题。
继续保持上学期以来的良好状态，贯彻好备课组长负责制，全组一盘棋，在实行中心发言人制度的基础上，加强集体讨论。从内容到教法、从教材驾驭到课堂驾驭均为讨论的内容。在学生“学”的方面多想办法，统一教案工作继续做好落实。
尽可能紧扣教学大纲和会考要求，精选课堂教学内容，增加学生的活动和参与程度。要求教师上课提高激情、增加趣味、启发学生，不断改进课堂教学方法，提倡有效教学。
本着打好基础、关注每一个学生的原则，作业实行分层练习，目的使不同层次的学生各有所获。周练要求选好题目，全收全改，及时发现学生的掌握情况并加以反馈。大型考试后做好试卷和成绩分析。
平时的作业注意把握好质和量，要求教师按量及时批改，批出质来，使作业起到应有的作用。
122012年春季学期高一年级工作计划
对会考科目，在后期适当加强辅导，对较困难的学生要求老师们做到心中有数，对其提出具体要求和指导，尽力提高过关率。
教师常规管理
1、强化办公纪律，配合学校加强教师考勤、坐班纪律、继续教育等方面的检查。
2、充分发挥各备课组长工作的积极性和主动性，结合学生的评教评学意见，配合教务处，根据备课组计划，督促使各任课老师落实教学教研计划，认真完成教学任务。抓好对教师教案的检查和各学科内的听评课，落实对教师的日常业务考查。
3、积极开展青年教师汇报课、年级公开课等教研活动，每位教师在本学期至少讲一节年级公开课，认真搞好评课、说课活动，互相学习，共同提高。
4、鼓励教师充分利用互联网、图书室，阅览室等多种信息资源，完善自身教学资料，力争教师的快速成长。
5、关心教师的思想和生活，主动与他们谈心，不断鼓励，帮助他们尽快成为年级的骨干。
6、规范值班教师职责
值班教师在检查的基础上要强化管理意识，真正实现全员管理。
总之，高一年级组本学期在教学教育方面将加大指导和管理的力度，以有效配合学校的各项工作有序高效的运转，力争再有新突破。
备注：以学校及政教两处的工作要点为基点，努力做实年级各项工作。
二零二一年工作计划篇二
围绕xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;。
3.各项管理费用同步下降10%;。
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;。
二零二一年工作计划篇三
在这一年里，凭借前几年的蓄势，某不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在某证券交易所上市。从此，一个某以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新某诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20__年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20__年工作计划如下。
一、信息网络管理。
1、建立直接领导关系。
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构。
3、增加人员配置。
(1)、信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训。
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使××年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度。
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络。
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广。
1、为进一步打响“某”品牌，扩大××的市场占有率，20__年乘公司上市的东风，初步考虑某、某、某以及某市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大某的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示某在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建某行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与某人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对某及某有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待。
1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对××有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对××的产品表现出限度的认同感，对××的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对××的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部××年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理。
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成××年的营销目标做好质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
二零二一年工作计划篇四
高一年级有30个教学班，一级部14个班（6个普通文、理，1个励志文、理），二级部16个班（6个普通文，8个普通理，2个励志理）。共20xx人，其中文科789人，理科1235人。通过上学期的严格规范管理，大部分学生已初步养成遵规守纪、严谨细致的良好习惯。但是个别学生学习目标不明确，缺乏理想，有混日子思想，导致学习不积极，迟到、早退、打架、上网等违纪现象。所以年级要借文理分班的契机，加大教育引导和惩戒力度，狠抓纪律，狠抓习惯养成教育，撂好底，这是本学期年级工作的重中之重。
（二）教师情况。
高一年级有教师147名，有送高三经历的教师有50人。通过挖掘内部潜力，班主任队伍整体力量得到重组和优化，30个班主任中，有送高三经历的有9人。高一目前的师资现状亟须我们抓好新教师的培养。
1、进一步发挥级部在教学和管理中的作用，增强其工作的积极性、主动性和创造性，调控好两个级部之间的竞争与合作。
2、加强教师队伍建设，提高工作标准，规范教师教学行为。
3、贯彻落实《普通高中课程方案（实验）》，加强新课程理念的学习与实践。
4、抓好备课组建设，落实“教案—学案一体化”，提高课堂教学效率。
5、抓好各项教学常规工作的落实；确保教育教学各环节扎实有效、落实到位。
6、利用好班级竞赛活动狠抓学生养成教育，培养良好的生活习惯和学习习惯。
7、加强励志班和艺体生的教学和管理。
（一）进一步强化年级分级部管理的运行体制。
级部在年级的领导下，提高工作的执行能力，对本级部的教师队伍建设、教学管理、学生管理等工作负总责，级部领导在上学期工作的基础上，要进一步增强责任意识，竞争意识，协作意识，拓展工作思路，创新工作方法，形成工作特色。
（二）教师队伍建设。
1、利用上学期末“最喜欢的教师”评选活动，进一步规范教师的行为，增强师表形象，积极倡导“服从大局、无私奉献”的年级精神。
2、通过学习、培训、交流、示范、观摩等多种形式抓好新教师的培养，强化提高青年教师的教学能力，使其尽快胜任高中的管理和教学。同时要求新分配、新调入的青年教师先听课、后上课，科学的把握教学的深度和广度；未送过高三的教师每周至少听3节课，老教师至少听1节课，年级每月对教师的听课情况进行统计、通报。
对问题大的课，要搞好跟踪听课，直至符合要求为止。
4、未在我校送过高三的教师本学期做不少于2套教辅习题，以此提高教师对教材的理解和把握，学期末把所做习题上交年级存档，同时年级组织考试，考试成绩将作为年级续聘的重要依据。
5、组织好骨干教师的研究课和观摩课，为青年教师不断成长创造良好条件。组织好第3周-第5周、第10周-第12周的骨干教师的研究课和观摩课，切实起到示范性。组织好第16周-18周的新毕业、新调入教师的过关课，检验其调入一中的教学情况，以备发现不足及时改进。
6、继续开展拜师结对活动，促进青年教师尽快成长。老教师对青年教师的培养有义不容辞的责任，作为指导教师，要对青年教师全面关心指导，包括教学态度、教学水平、教学水平、组织纪律、工作作风等。作为青年教师要积极主动的利用好教研活动、听课、评课等活动提高和完善自己。
（二）加强理论学习，制定《新课程实施方案》，指导好新课程改革的实施。
1、加强理论学习。鉴于高中新课改的实施，急需教师更新教学观念、转变学生的学习方式，为此，各备课组在每次集体说课前要先进行学习，学习内容要紧密结合新课程、新教材、新教法、搞好校本研究，要服务于当前的课堂教学改革。通过系统的理论学习，促进教师观念的更新，尽早适应新课改的教学要求，从而很好地胜任本阶段教育教学工作，快速提高教学质量。
2、研究制定《新课程实施方案》，有效指导我们的课堂教学，使我们的教学既符合新课改的要求，又保证三年后的高考。
3、突出课堂教学改革。以课堂教学改革为重点，积极探索新课程的教学改革，切实推进教师教学方式和学生学习方式的转变，倡导自主、合作、探究的学习方式，引导学生在发现问题和解决问题的过程中对知识进行探究，努力提高教学质量和效益，促进信息技术和学科课程的整合，逐步实现教学的组织管理方式、教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革。
4、建立学分管理制度。学校要根据课程方案的学分要求形成学年学分分配表。遵循客观、公正、透明的原则，严格学分认定的标准、程序，规范操作过程，严禁学分认定中的营私舞弊、弄虚作假行为。
6、搜集整理各地新课改实验区高考试题、模拟试题，供老师们研究揣摩，从而把握高考动向。
（三）备课组建设。
1、备课组长例会制。
每周五下午第三节课召开备课组长会，做好交流、总结和指导工作。
2、备课组长负责制。
备课组长是备课活动的组织者，策划者，要对年级本学科教学常规的落实和教学质量负总责，要切实增强备课组长的管理意识，提高备课组长的管理能力。
（1）要保证备课组有一个良好的备课环境，对违反坐班纪律的行为要敢说、敢管，年级、级部每天抽查备课组坐班2次。
（2）在进行每一单元的教学之前，备课组长要对这一单元有一个整体的概述，讲清本部分的重要知识点，教学的侧重点，以及本单元要补充的知识，指出教学中易出现的问题，解决的措施，然后，将每一部分说课任务下发给组内成员。任务不均分，组长和核心教研组教师承担主要的说课任务。一旦组长将任务分下来，每一个成员都要认真完成，不拖拉，不应付。各备课组要精心设计说课安排，制成表格上墙。
试卷分析，认真总结阶段教学工作中存在的各种问题，及时作出调整。每月对组内教师的教案、作业批改、听课记录等常规工作进行检查，并在备课组长会上汇报检查结果。
3、调研制度。
年级每月邀请包年级领导、教务处老师和备课组长共同对1个学科的教学常规工作的落实以集中检查（集体备课、教案、作业批改、候课）的形式进行联合调研，将调研结果在年级会上进行通报，好的做法进行大张旗鼓的表扬，差的现象提出批评并积极限期整改。
4、学情反馈制度。
定期通过学生座谈或就教与学进行问卷调查的形式及时汇总情况，及时与相关教师沟通，帮助其发现教学中的不足，及时调整教学思路，落实改进措施，从而正确把握年级工作的方向。
（四）落实教学常规。
为强化落实，细化要求，年级每周一发放备课组本周工作备忘录，明确工作的具体内容、完成时间、责任人、检查人。
1、集体备课：
（1）加大对集体备课的监督和检查力度，年级领导具体分工，明确监督和检查的内容，及时参与集体备课。定期召开年级领导会议，汇总存在的问题，商量解决问题的办法，对存在问题的备课组给予帮助。及时召开备课组长会，通报各备课组集体备课的开展情况，同时在年级会上对开展较好的备课组予以表扬，对存在问题比较多的备课组予以批评。
（2）集体备课要本着“先学习，后说课”的原则，在说课之前要求其他教师提前准备与说课内容有关的学习材料，对本次说课内容要有指导意义，材料可以从网上下载，也可以从其它报刊、杂志上摘取。之后再说课，说课在形式上严格执行主讲答辩的教研模式，开学初助备课组长确定主讲人名单，做好主讲内容的分担计划，写进备课组计划；集体备课要严格执行年级规定的次数和备课组制订的说课计划，年级领导跟班听取说课；中心发言人必须充分准备，每次都要有说课稿，教导处每月汇总说课稿；其他教师都要进行个人初备，说课之后上交学习材料和初备提纲。为确保说课质量，浓厚学术氛围，老教师至少对说课提出1条合理建议，新教师至少对说课提出1个问题，相互交流讨论，形成统一的教学内容、作业设置。说课结束，每位教师要创造性的写出个性化的教案。年级通过听课、抽查学生笔记等方法检查教师执行情况；集体备课要重视研究教-学案的设计和使用，明确教学目标、教学重点难点的把握、教学方法的设计、教学内容的时间分配、教学结构的科学安排以及教学疑点的挖掘和探讨等。
（3）集体备课要重视研究习题和作业的设置，习题和作业设置后，必须由备课组长与核心教研组成员共同研究通过后再进课堂和自习；同时各备课组利用集体备课的时间要认真研究学科自习的利用，备课组全体教师必须统一安排使用学科自习。
2、教案：
严格执行学校制订的关于《认真落实“三备”写好教案的基本要求》的实施办法。
（1）要求：必须是课时教案，年级统一教案的格式，每个课时教案必须有以下几项：课时数、课时内容、教学目标、教学重点和难点、教学过程（复习导入或知识回顾、师生活动设计、例题设计、课堂练习设计、作业设计）、后记。
（2）、检查：教导处每周抽查3科，重点检查教案是否为课时教案，是否按年级的要求编写教案，书写是否规范。年级将及时召开备课组长会，通报各备课组教案的编写情况，同时在年级会上对教案较好的予以表扬，对存在问题比较多的教师予以通报。另外年级将根据检查结果，对教案不合格的教师重新进行抽查。
3、上课：
（1）要求：教师要落实好候课制度。上课不迟到，不早退，不拖堂，不空堂。做到不认真备课不进课堂，必须使用统一的教学案，一次持续性讲课时间控制在20分钟之内，学生活动时间一般达到1/3-1/2。语言板书要严谨、规范，克服教学的随意性，优化课堂教学过程，增强课堂教学的实效性。
（2）检查：年级将根据学生填写的问卷调查、日常巡课、推门课等形式加强对教师上课的检查，凡是出现不认真上课的教师师德考核一律为不合格。
4、听课：
（1）要求：新分配、新调入的青年教师先听课、后上课；未送过高三的教师每周至少听3节课，老教师至少听1节课。听课后要及时进行点评。要求教师听课必须做好听课记录。
（2）检查：年级通过日常巡课和对教师听课记录的检查等形式对教师听课情况进行定性和定量的评价。
5、自习辅导和周末训练：学科自习主要是让学生完成作业或进行限时训练、
检测或教师答疑的时间，严禁教师讲课。学科自习，任课教师要在黑板上书写本节自习如何使用的时间安排，以此促进学生限时读书、限时训练的良好习惯。无论学生是否完成作业，书面作业必须在该学科自习下课时收齐，其它时间不准收作业。公共自习是学生自主支配的时间，不准放投影，不准在黑板上抄题或抄答案，更不能将作业时间延伸到公共自习。年级将通过检查和学生座谈会的方式了解情况，并及时通报。
周末训练限定每周三科，训练的目的是通过每一次的限时训练，实战演习，训练学生的实际应考技能，将练习当成考试，只有这样，才能将考试当成平时练习。每位教师要高度重视周末训练，要安排专人认真组题，要避免不必要的重复，要符合学生的实际水平，题量要适中，每次训练要用满时间，备课组长一定要把好组题关。每次训练，任课教师必须提好纪律要求，必须监好场，不许发完卷就走。训练后，各科教师要认真、及时的评卷、分析，汇总典型错例，并认真查找原因，讲评时对症下药。各科每次训练学生的成绩必须在下周三之前张贴上墙。认真写好考后质量分析，找准教学中存在的问题，拿出改进措施。其它三科辅导，不准发作业，不准讲课，必须让学生自修，便于学生利用好周末对本周所学知识系统梳理，做到周周清。
6、作业批改：
（1）要求：每位教师布置的作业必须与本组规定的作业一致。作业题的设置要适当分层，要为优生布置选做题。每位教师须将作业纸全批全改，语文学科每月布置4个作文，两个大作文，两个小作文，交叉进行，批改一半。每位教师准备一个学生易错题的记载本，作为教师命题的主要题源。
（2）检查：教导处每周抽查3科，年级根据教导处检查结果每月至少进行一次抽查。检查内容：学生作业纸保存是否完好，作业书写是否工整，学生有没有规范的改正痕迹；教师是否按要求进行批改，批改次数是否够，批改方式是否合理；教师批改是否认真，是否出现批阅错误；各备课组成员的作业布置是否基本一致。年级将根据教导处检查结果及抽查结果及时召开年级总结会，对检查结果及时进行总结，表扬先进，督促后进。对不按规定要求布置批改作业的教师，按教学事故处理，严重者将根据师德考核办法进行处理，不得评优评模。
（五）德育工作。
1、加强班主任队伍建设，提高班主任的管理水平。
（1）每周五晚上7：00召开班主任工作例会，总结上一周班级存在的共性问题、各班的个性问题，布置下一周班级重点工作。
（2）组织班主任业务培训。加强班级管理理论的学习，写好读书笔记或心得体会，争取学习内容系统化，使班主任有一套系统化的教育管理思想和系列化的工作方法。
（3）组织班主任工作经验交流会提高班主任管理水平，推动班级建设。
（4）继续搞好“师徒结对”，抓好传帮带工作，尽快提高年轻班主任的工作水平。
2、班主任要有强烈的事业心和责任感，做到“三同”要对每一个学生负责。
要求班主任多投入，早操与学生同到操场、自习课与学生同进教室、晚自习后与学生同进宿舍，以身作则，以自己的行动带动学生模范地遵守班规校纪。
3、严格执行学校的各项规章制度，积极认真参与班级竞赛和“四个一”活动。开学初，各班应依据校规校纪，并结合本班的实际情况，尽快制定出班规。班规要具体、全面，要具有可操作性，要注重学生不良生活习惯的纠正，抓好早操、卫生、就寝等常规管理；开展礼貌教育、爱护公物教育，杜绝打架斗殴等不良事件的发生，要全方位抓，不留死角，忽视了任何一项，都会影响班级的健康发展。事实证明，只抓学习，不管其它的管理方式是行不通的。要引导学生正确认识班级竞赛，以端正的心态积极参与竞赛，学会竞争，要将竞赛融于学习、生活中的一点一滴，一言一行，以此增强班集体的凝聚力，逐步培养学生自我教育、自我管理的能力。
4、班主任要认真履行自己的职责，切实抓好班级管理的常规工作。
（1）认真开好每周的班会和定期的主题班会。班主任要对日常工作做好记录，备好班会课，对班务工作及时作好布置和总结。
（2）落实好两班一组的学情分析会，月考后平时召开，重点分析目标生，希望生和艺体生，及时发现班级管理和教学中的不足，找到解决的方法。落实《班主任与目标生谈话制度》，每天和1名学生谈话，做好谈话记录，下周一早晨交到级部主任室。不定期召开学生座谈会和家长座谈会，及时反馈学生的学情和教师的教学情况。组织学生月考后课桌上张贴座右铭，向优秀生、跃进生家长报喜活动。
（3）以“检查抬头率”为抓手，提高自。
习效率。班主任要依据“自习课十不准”的标准严格要求学生，让每一位学生要坐得住、学得进、效率高。先从坐姿抓起，让每一位学生坐正、不讲话，不乱借东西，专心写作业。自习纪律要常抓不懈，反复抓，抓反复，一定要抓出成效来。
（4）认真抓好宿舍、教室、环境卫生。以抓卫生为突破口，逐步培养学生的卫生习惯、生活习惯，养成认真对待各项工作的态度。只有确立较高的标准，严格要求，才能树立良好的班风，营造出良好的学习氛围；只有仔细了解和扎实、细致的工作，才能把握学生的思想动态；只有勤跟、勤查、勤说并坚持不懈，才能及时发现问题、解决问题。
（5）以班级文化、宿舍文化建设为抓手，营造健康向上的精神环境。通过班报、班级文化布置、教室门口的宣传栏、宿舍文化建设等阵地，提升精神文化，努力营造各具特色的班级氛围。力争打造一个个班风正、学风浓、纪律严、成绩优的模范班集体。
（6）开展活动，促进德育工作。一是以《弟子规》为主线，大力弘扬中华传统文化，加大学生的自我教育、自我管理的力度，在德育处的统一组织下，组织好学生拔河比赛、书画艺术节、法制报告会、年级之星评选等系列教育活动。
（六）加强学风建设，抓好学生学习常规的落实和学习方法的指导。
1、认真贯彻和落实“三个一”（一丝不苟的学习态度、一滴不漏的学习要求、始终如一的学习习惯）和“六认真”（认真预习、认真听课、认真笔记、认真复习、认真作业、认真考试）的学习要求。除年级统一安排的学习内容之外，班主任自己也要组织相关材料带领学生学习，不断提高认识，促进学生养成良好的学习习惯。
2、任课教师也要积极参与到学生管理中来，尤其在课堂纪律、课间纪律、自习纪律、课下作业方面增强管理意识，与班主任密切配合，根据本学科特点，具体、规范要求学生。
（七）加强励志班的管理和艺体生的动员、管理工作。
1、励志班的教育管理要到位，要区别于普通班，要高标准，严要求，向管理要质量，切实增强他们冲击清华、北大等名校的实力。探索奥赛的训练模式，教学进度不要太快，可以在知识的深度、广度、熟练程度上下功夫，甚至可以向高考靠拢。注重尖子上的培养工作，教师除正常的教学外，要突出培养学生的主动学习能力，鼓励他们不断超越自己。年级组每月召开一次学生代表座谈会，征询他们对教育教学及管理方面的意见和建议，年级要及时向学校汇报学生反映的问题并想方设法解决。
二零二一年工作计划篇五
本学期一年级(1)班41人、一(2)班40人，这些学生大部分是上过幼儿班。他们天真可爱，活泼调皮。开学初，经过和学生初步接触了解，这些学生由于常规训练少，一些起码的常规知识都不懂，他们还像在幼儿班一样没有任何约束，想来就来，要走就走，上课时乱走乱动。本学期施行的实验教材，主要是开拓学生的思维，发挥学生的想象。因此，针对学生的不同特点在教学过程中，在传授知识的同时，注重对学生进行思维的开拓，创新能力的培养，使他们每一个人都成为一名优秀的学生。
本册教材包括下面一些内容：准备课、位置、10以内数的认识和加减法，认识图形、11-20各数的认识、认识钟表、20以内的进位加法，用数学，数学实践活动。
这一册的重点教学内容是10以内的加减法和20以内的进位加法。这两部分内容和20以内的退位减法(一般总称一位数的加法和相应的减法)是学生学习认数和计算的开始，在日常生活中有广泛的应用，同时它们又是多位数计算的基础，是小学数学中最基础的内容，是学生终身学习与发展必备的基础知识和基本技能，必须让学生切实掌握。
1、熟练地数出数量在20以内的物体的个数，会区分几个和第几个，掌握数的顺序和大小，掌握10以内各数的组成，会读、会写0-20各数。
2、初步知道加、减法的含义和加、减法算式中各部分名称，初步知道加法和减法的'关系，比较熟练地计算一位数的加法和10以内的减法。
3、初步学会根据加、减法的含义和算法解决一些简单的实际问题。
4、认识符号“=”、“”、“”，会使用这些符号表示数的大小。
5、直观认识长方体、正方体、圆柱、球、长方形、正方形、三角形和圆。
6、通过直观演示和动手操作，认识“上、下”、“前、后”、“左、右”的基本含义，会用“上、下”、“前、后”、“左、右”描述物体的相对位置。
7、初步认识钟表，会认识整时和半时。
8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
9、认真作业、书写整洁的良好习惯。
10、通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系。
1、重视学生的经验和体验，根据学生的已有经验和知识设计活动内容和学习素材。
(1)注意注意以学生的已有经验为基础，提供学生熟悉的活动情境以帮助学生理解数学概念，构建有关的数学知识。
(2)尽量选择、设计现实的、开放式的学习活动，让学生通过活动，积极思考、相互交流，体会数学知识的含义。
(3)让学生了解现实生活中的数学，初步感受数学与日常生活的密切联系，体验用数学的乐趣。
(4)设计富有儿童情趣的学习素材和活动情境，激发学生学习的兴趣与动机。
(5)联系儿童实际、根据学生特点渗透思想品德教育。
2、重视对数概念的理解，让学生体会数可以用来表示和交流，建立数感。
3、计算教学应体现算法多样化，允许学生采用合适的方法进行计算。
4、根据儿童生活特点，从感必经验出发直观认识立体和平面图形，发展学生的空间观念。
5、通过“用数学”的教学，培养学生初步的应用意识和用数学解决问题的能力。注意培养学生从生活中发现并提出简单的数学问题的能力。
6、设计安排符合学生年龄特点的实践活动，注意应用意识和实践能力的培养，使学生体验数学与日常生活的密切关系。
7、充分利用教材资源，教学方法应体现开放性和创造性。组织学生自主探索、合作交流的学习方式。尽量注意使创设的情境为探索数学问题提供丰富的素材或信息。
8、教学中充分利用直观教具和学具。
略
二零二一年工作计划篇六
20xx年我们财务室人员应一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。因此特拟订***年的工作计划如下：
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
1、做好财务基础及核算工作，同时加强财务室与各科室之间的沟通联系工作，积极参与到医院的经营活动中去，做到事前了解、事后分析，加强财务数据预测和分析工作，发现问题及差异时及时与各科室沟通并查明原因予以纠正。
2、创新思路，加强财务管理和监督工作，查疏堵漏，把工作做深做细，加强财务收支监管力度，确保医院收入不外流，医院资金能够合理有效的运转使用，使医院效益最大化。
3、不断加强自身学习，提高自身业务水平，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，提高自身业务管理水平，力求为领导管理决策提供切实可靠的财务依据，能够真正发挥财务人员应有的作用。
4、加强基本公共卫生补助资金、基本药物补助资金和村医补助等惠民专项资金的管理和合理使用，按照现行财政管理体制，各项经费收支均依照《事业单位财务制度及其会计制度》及院内财务管理制度进行管理，**年政府收支分类科目依照《事业单位财务制度及其会计制度》进行明细分类核算。
5、对各个部门需要采集单位和个人的信息，要及时配合和完善好工作;劳动工资统计工作也要认真、仔细，做好台账和季度、年度的统计工作，确保上报统计数据真实、准确。
6、加强固定资产、医疗设备的管理：加强配合医院领导的决策，对固定资产的结构进行有效的分类、整理，建立新增新建购置资产的审批制度,,建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。每年进行一到两次固定资产的盘点清查。医用物资及药品：积极与药房和物资管理部门进行对账，确保账目与实际库存物资一直，每年进行库存物资的盘点清查。
严格执行医院财务管理制度，落实固定资产购置处理、开支审批等制度，确保医院财务管理工作严格规范。
做好财务分析：为领导决策提供真实的财务信息，各期的财务分析是一种帮助领导了解医院当前财力状况比较理想的上报方式。在财务分析中，财务人员不能只报喜不报忧，应实事求是地反应当期财务状况，并根据自己的经验向领导提出合理的建议和看法，供领导决策和参考。
1、指导出纳做好银行存款和现金日记账，加强现金的收付和银行结算的管理。
2、督促出纳做好各种费用开支的核算，及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
开展工作的思路还不够宽广，缺乏创新精神。日常工作中有些做的不够细致、深化，管理只停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细做深，加强财务监督管理职能，应是我今后工作中的重点。所以在20xx年及以后的工作中财务人员应该加强学习，才能更好的完成自身的业务工作。
最后，希望在新年里，我能够立足岗位，尽职尽责把财务工作做好。同时，我会不断提高自己的业务能力，做到事无巨细，把财务职能作用发挥出来。祝愿大家新的一年里，工作顺利，心想事成！
二零二一年工作计划篇七
以学校少先队计划，德育工作计划，教学计划为指导，结合各班实际，加强年级组的团队意识，培养优良的团队精神，充分发挥年级组的管理作用，依靠全组教师，精诚合作，团结共进，关爱全体学生，为学生做好一切服务工作，为三小的发展争光添彩。
本年级组有13位教师，有5位新老师，其中有4位是班主任。学生现有181人。开学初，在学校各级领导的科学指导下，在各班主任以及各科任老师的爱心、耐心、细心、用心的努力工作下，一年级的孩子们比较顺利的度过了，离家、想家的"心理断乳期"。一周的辛勤教育终于换来了孩子们幸福的笑脸，孩子们的情绪基本稳定了。本学期我们还将继续发扬以往"团结、愉快、务实、创新"的工作作风，努力调动本年级组全体教师的工作积极性，根据一年级孩子的年龄特点，开展一些有利于孩子健康成长的活动，让孩子们在竞争中学会合作，在竞争中学会生活，在竞争中学会创新。使年级组各项工作再上一个新台阶。
(一)加强常规管理。
重点之一：重视抓好安全教育。
由于一年级孩子顽皮好动，缺乏自我保护意识。我们认为增强学生的安全意识为本学期重中之重。我们将利用品生、班会等时间加强安全宣传教育，还可用看录像等形式，让学生逐步真正认识到安全确实重要。在对他们"说"的同时，更注重教他们"做"。用小品表演等形式宣传交通安全、上下楼梯不要拥挤；课间不要追逐打闹等等。
重点之二：强化行为习惯的养成，培养"文明人"。
良好行为习惯的养成是一项长期的工作，要长期抓，持之以恒。根据我们一年级孩子的`特点，本学期我们年级组经过商议重点加强学生一日规范教育，特别是进校文明、五分钟预备铃、上课纪律以及课间文明等训练与教育，可以采取表扬与批评相结合、定期检查与抽查相结合等形式，培养学生做个文明可爱的三小人。
(二)搞好教学工作。
1、加强教学常规，进一步加强计划的落实，教案的修改，教后的反思，作业的设计，批改订正。重视教学方法，把接受式学习和自主、合作、探究式的学习相结合，重视教学媒体的使用，使一年级的孩子喜欢上课、乐于学习，让他们觉得读书是一件既轻松又快乐的事。
2、科学设计作业练习，努力减轻学生课业负担，努力做到以口头作业为主，并针对学生实际做好个别辅导工作。
3、每周一次集体备课，一次互听评课。
4、关心组内教师的身心健康，积极营造团结协作的集体氛围。每两周召开一次年级组教师会，及时将组内教师意见和建议上报有关部门和领导。
5、每月一次班主任工作经验交流会。
6、每月出一份学生试卷(语数各一份)。
7、认真检查督促年级组全体教师常规工作，平时注意积累对老师工作情况的观察，如从听课、学生手册、学生作业、家长反馈意见、接受工作的态度以及协作精神来公平、公正的评价老师一学期的工作。
(三)组织学生活动(附具体安排)。
1、布置教室(争取每周小变化，每月大改变，并且每月连带一次年段卫生大检查),让孩子喜欢班级，为自己是个小学生而感到高兴。
2、一日常规教育(进校门、师生问好、上课、课间、操行等)。
3、安全教育(交通、校园)。
4、召开家长会(每月一次，必要时组织好家访工作)，做好与家长的沟通。
1、结合学习内容，举行"口算比赛"。
2、为了检测学生的知识掌握情况，举行"拼读比赛"。
3、以"集体在我心中"为主题，开展队会活动。
6、结合本月主题，开展争"关爱章"活动。
1、举行"写字比赛"，评出"小小书法家"，从而激励学生端正字迹。
2、结合学习内容，举行"接力计算"。
3、以"安全在我心中"为主题，推荐一个中队开展队会活动。
4、每个中队观看一部关于安全教育的电影。
5、结合本月主题，开展争"安全章"活动。
6、为了迎接学校"读书节"，进行一次"讲故事比赛"。
1、为了检测学生的知识掌握程度，举行"速算比赛"。
2、结合学习内容，举行"识字比赛"。
3、以"人人在我心中"为主题，推荐一个中队开展队会活动。
4、开展以中队为单位的互帮互助行动评选活动。
5、结合本月主题，开展争"互助章"活动。
6、积极参加学校开展的"读书节活动"。
1、为了检测学生的语言运用能力，举行"朗诵比赛"。
2、数学组举行"出题比赛"。
3、迎接新年。
4、寒假生活指导。
总之，本年度工作任重而道远，是整个小学阶段非常重要的一个学年，所以各项工作要抓紧、抓严、抓细、抓实。使各项工作能在本学期中走上正轨，我深信经过全年段老师的共同努力。大家心往一处想，劲往一处使，力往一处出，我们的各项目标一定会实现。
二零二一年工作计划篇八
xx年，xx市12345政府服务热线在xx市的指导下，继续贯彻落实《xx市12345政府服务热线管理和考核办法》，通过统一平台、统一考核督促平台单位为群众办实事好事。xx年至今，共受理事项15721宗，办结15041宗，办结率95.67%，同比xx同期业务量13553宗，递增16%;xx市热线办接听来电总量15442宗，接通电话量5901，接通率为38.21%，同比xx同期的来电总量11755宗，接通电话量4413，接通率37.54%，接通电话量增加1488宗。
(一)整合优化各类咨询、投诉、举报服务热线。
为进一步提高价格诉求办理效率，今年4月份，我市“12358”价格举报热线并入xx市“12345”政府服务热线统一管理。“12358”并入“12345”后，实现价格投诉的统一管理，统一协调，统一指挥。
(二)继续抓好政府服务热线平台管理。
根据《xx市12345政府服务热线管理和考核办法》文件精神，xx市行政服务中心制定《12345政府服务热线工作人员考核奖励方案》，量化考核指标，严抓热线工作人员日常考核和业务量考核，调动工作积极性，促进处办事项工作效率、准确率与群众满意率的提升，推动热线服务质量再上新台阶。
(三)强化热点、难点投诉的协调力度。
加强对重点关注、难点以及重复投诉事项的协调督办力度。针对建筑施工噪声污染、餐饮油烟污染投诉事项无法交办的情况，市12345政府服务热线召集市创文办、市委编办、市城市管理和综合执法局、生态环境局xx分局有关负责人召开工作协调会议，共同研究寻求妥善解决群众诉求的办法。
(一)12345电话接通率不高。
现时xx市12345政府服务热线的接听人员少，工资偏低，导致接听人员流动比较大，新招入来的接听人员需经过一段时业务培训才熟悉业务，业务水平有待提高，从而造成12345政府服务热线的.电话接通率不高。
(二)对热线综合信息系统和大数据分析应用程度不高。
热线综合信息系统的大数据分析应用着重于xx市区热线事项的数据分析，对于各个市的热线大数据分析比较少，不够详细，并且工作人员对信息系统的大数据的作用、如何进行数据分析等业务不清晰。
(三)热线办的架构有待加强。
目前，xx各市(区)热线办的管理模式不一，我市热线办由行政服务中心管理，但没有设置专门股室，而是由其他股室兼管，工作上有时难以兼顾。
建议xx市行政服务中心出台提高政府服务热线工作人员待遇的文件，各市(区)依据文件协调提高一线工作人员的待遇，稳定服务队伍，确保大数据运行有经验人员充分运用。
(二)完善大数据分析，加强业务培训。
进一步完善系统，增加各市热线事项的大数据分析和应用;加强对大数据分析应用的业务培训，让工作人员明白数据的用途。
(三)统一热线办的架构。
建议xx市行政服务中心与机构编制部门沟通，争取统一各市(区)热线办的架构，在架构和人员编制上给予保障。
xx市人民政府行政服务中心。
二零二一年工作计划篇九
高一年级将以课程改革精神为指南，以《教师职业道德规范》和《中学生日常行为规范》为基础，以年级组教学质量目标为中心，教学工作以“疯狂学习”为中心，德育工作以“我为犹中添光彩”为中心。日常管理强调“合作中竞争”，教研上强调“面对新课改，人人把自己当新老师。”以人为本，营造和谐自然又奋发进取的工作学习环境氛围，强化管理，提升教师的质量意识、责任意识和团队意识，培养学生高尚的心理情操，养成良好的学习行为习惯，培育扎实的知识基础和学科能力，为学生高二、高三的学习及其整个人生的发展提高奠定坚实的基础。为了这一教育目标得到顺利实现，保证教育质量的稳步提高和学校的长足发展，特制订年度工作计划和工作安排。
(1)落实学校的各项教育教学任务。
(2)召开例会，研讨年级工作。
(3)经常听课，把握课堂教学情况
(4)组织备课组长研讨年级的教学情况，组织好考后的质量分析
(5)每周召开班主任会研讨班级管理。
(6)组织学生座谈，了解年级整体情况。
(7)检查教案、作业，督促常规教学环节的落实。
(8)抓好年级的纪律、卫生工作。
(9)抓好培尖工作。
(10)抓好特长生工作。
1、强化年级组内建设，加强年级组内管理。加强组内教师思想建设，发挥思想先导作用，以教书育人为己任，以教育质量为核心，树立牢固的质量意识和责任意识，热爱学校，关心学生，不断提高教书育人的能力和服务学生的水平。加强组内教师的行为管理，严格执行学校规章制度，要求学生做到的，教师率先做到，以良好的师范去影响学生，以严谨的态度去感染学生，以乐业的精神去感动学生，以精湛的技能去征服学生。
2、团结组内教师，做好教师与教师，学科与学科，教师与学生之间的协调工作，努力营造和谐宽松又严谨进取的工作环境和工作氛围，充分调动教师的工作热情，全身心地投入教学工作，以协作的团队精神保证教学的质量和质量的提高。
3、加强备课组管理工作。备课组是年级内各科教学的实施主体，肩负着教学质量的责任，关乎教学质量的高低，教学效果的优劣。
二零二一年工作计划篇十
为了让幼儿能在一个清洁、舒适的环境中游戏、生活，班中的卫生工作显得尤为重要。我们尽力让幼儿在每天的饮食起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。将班内一件件事情都责任到人，并且注意清理一切卫生死角，对幼儿的食物要多观察，填写好幼儿服药记录，确保孩子的健康。
1、通过平时的生活活动，让幼儿进一步熟悉自己的毛巾、杯子标签，能用自己的毛巾擦手擦脸，用自己的杯子喝水。
2、通过故事、谈话、儿歌等形式，巩固正确的洗手、擦脸的方法。并培养幼儿手脏时养成即时独立地洗干净双手的良好卫生习惯。（手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗干净再甩三下，会打开毛巾把手心、手背、手腕都擦干净。
3、利用生活活动时间通过各种形式，让幼儿知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上裤子或请老师帮忙塞衣服。
4、愉快的进餐，基本上能独立吃完自己一份饭菜，细嚼慢咽，不挑食。保持桌面、地面、身上的整洁。通过区角活动中的"给小动物喂食"这一活动区，继续帮助幼儿练习正确使用小勺。培养幼儿自己吃完自己的一份饭菜，尽量做到桌上饭粒、地上、身上也没有饭粒。
5、能安静入睡室，在老师的帮助下，能按顺序裤，放在固定的地方，安静就寝，睡姿正确。
6、懂得爱护幼儿园的各种东西。在老师的提醒下，会轻拿轻放椅子、玩具等。通过生活活动、教育活动引导幼儿与同伴共同活动，不争抢玩具，不随便把幼儿园的玩具带回家。
7、学说礼貌用语和生活中的常用语。喜欢与同伴交谈，愿意在集体面前大声说话，注意在一日活动中对幼儿语言交流的培养，并让幼儿主动使用礼貌用语（早上好、再见、谢谢）。在各个教学活动中注重个体差异，让每个幼儿都有机会在集体面前讲话，学念儿歌，学讲内容浅显的故事。在区角游戏中培养幼儿乐意参与游戏，大胆地交谈。指导幼儿用普通话说出日常的生活用品、食品、玩具等名称。
在主题活动的开展中，针对班级幼儿的特点，适当增加发展幼儿的秩序感和社会规范意图的活动，帮助幼儿建立基本的集体生活的常规，发展幼儿的秩序感和生活交往能力。以幼儿的发展与需求为主要依托，在健康、语言、社会、科学、艺术五大领域对幼儿进行初步、细致而全面地培养。
1、重视个别教育：幼儿年龄相差较大，性格也不尽相同，有的幼儿动作慢，有的爱哭闹，有的爱发脾气，所以在活动中，要因材施教，对于不同性格的幼儿，我们要实施不同的教育方法，找到适合不同孩子的不同方法，有利于幼儿各方面的健康发展。
2、环境布置：区域活动材料的整理和投放。罗列以前现有的区域材料，并进行整理和归类。结合教学主题及幼儿现有发展水平，增设适宜的操作活动，然后根据活动情况逐步完善。
1、通过各种方式，向家长及时介绍幼儿园的培养目标及幼儿在园的情况，家园一致进行教育。
2、鼓励家长配合园内活动。邀请家长积极参加园内举行的各项活动，了解自己的孩子，促进孩子的全面发展。由于活动和教学需要幼儿带物品来园，希望家长积极配合。
3、运用幼儿成长档案和幼儿园论坛等沟通渠道，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。
4、增设家园栏的内容，丰富家园栏的形式，增设小知识栏等。
二零二一年工作计划篇十一
总目标：配合学校工作，以生为本，积极、认真、踏实、有效地开展各项工作。及时上传下达，在工作中积极研究，在研究中勤奋工作，发扬团队意识、合作精神，构建智慧课堂。认真落实做好学校各部门布置的工作，保质保量地完成本学期的各项任务，努力创建团结、和谐、向上、奋发的年级组。
教师目标：自觉遵守校纪校规，对照自身岗位职责，认真完成学校工作。对待工作能积极向上，对待家长能耐心交谈，形成严谨、高效、优秀、团结合作的队伍，营造良好的集体氛围。
学生目标：通过引导、教育、谈心等多种方式，使一年级的学生逐步养成良好的学习、生活、行为等习惯，做全面发展、健康快乐的北海学子。
抓好学生的行为、学习习惯、常规管理工作：考勤、卫生、升旗仪式、作业、课堂纪律等。开好四个会：班主任会、年级组会、学生会、家长会，形成教育合力。落实学校各项教育教学任务。
（一）学生的管理方面
1、继续做好安全工作。
安全重于泰山，学生的安全永远放在第一位。班主任随时对学生进行安全教育（饮食卫生安全、交通安全、消防安全等等），特别是对学生的在校安全和上学、放学的往返安全要进行集中教育。通过深入细致的教育工作做到防患于未然，坚决杜绝一切安全事故的产生。定期进行安全教育，发放安全常识小资料。
2、各班利用班会倡导文明学生的标准：文明礼貌、尊敬师长、孝敬长辈、勤奋向上，爱护公物、环保节俭，力求做到人人明白，个个自觉遵守，把学生的自主管理作为工作的目标。
3、落实每日学生的课间文明、课堂常规、卫生习惯、劳动习惯的培养教育。
4、配合大队部，加强对学生干部、值日干部的培养。让他们真正成为班级的核心，班主任的助手，学校的小管理员。
5、加强学生的心理疏导，树立每一位学生经过教育都会进步的信念，认真做好后进生的转化工作。
6、落实日常行为规范，抓好养成教育。从集会纪律、两操情况、教室内外卫生、值日检查，包括遵守纪律、言行文明、尊重他人、勤奋学习等方面规范学生的行为，使每一个班都具有一个良好的精神面貌和学习氛围。
7、加强组内一日常规自查。早读抓实效；升旗排队快、静、齐；上课纪律良好，师生互动好，学生学习效率高；督促学生下课时文明休息，不追追打打，中午文明休息；学生规范佩戴红领巾，不佩戴多余的饰品；卫生一天三小扫（早、中、晚），一周一大扫，以保持教室及卫生区的卫生。
8、开展好各项活动。以兴趣活动开阔学生的视野、丰富学生的知识、使活动富有趣味性。组织开展丰富多彩的体育活动，不断增强学生体质，使孩子们健康、快乐地生活、学习。
（二）教师队伍的建设
1、情为基础：真诚关心每一位老师。在qq群、微信群中，相互谈心，及时了解教师的特点与需求，关注教师的工作与生活。让教师感觉到这是一个团结向上、互助互爱的集体。为了增进彼此的友情，大家达成一致，在每月的8日进行一次小型年级组活动，分享乐事，提高幸福指数。
2、大家共同营造轻松快乐的办公室气氛，积极参与学校组织的各种活动。
3、精诚团结：“人心齐，泰山移。”团结的关键在于每个人都要摆正自己的位置，明确个人的能量是有限的，只有团队携手才能够把蛋糕做大；努力营造良好的团队精神，鼓励坦诚交流，避免恶性竞争。教师之间，互相协调，主动配合，宽以待人，顾全大局。同一学科教师之间，不同学科教师之间，在思想上要互相帮助，业务上互相学习，工作上互相配合，人格上互相尊重，生活上互相关心，努力营造良好的团队精神。
4、扎实开展日常教学工作，备好、上好每一节课，提高课堂教学效益，向课堂要质量。班主任要积极配合科任教师的教学工作，为任课教师提供教学保障。新来的老师和中青年教师一对一师徒结对：陈xx、李xx、孙xx、孟xx、朱xx，任课教师认真组织教学，努力提高教育教学水平，以适应不断发展和变化的教育教学形式，加强对学生的教育和管理。
5、紧密联系家长，随时向家长汇报学生在校的学习动态，并了解学生在家的学习状况，引导家长对学生的管理，使家庭、学校形成一股合力，帮助学生健康发展。
6、积极配合学校，组织好年级的防火、防震逃生演练，督促班主任利用好晨会以及班队会课，对学生做好安全教育工作，普及好安全基本常识。
7、开展大型活动（比如秋游、家长会、亲子绘本表演等）之前召开年级组老师会议，对活动的方方面面进行预设，做好安全预警方案。
二零二一年工作计划篇十二
努力培养学生健康的人格、良好的行为习惯、高尚的道德品质以及创新精神和实践能力。加强小公民道德建设，树立基本道德观念，以诚待人。养成良好的社会行为习惯。以爱国主义教育，德育为核心，创新精神和实践能力为重点，围绕各节日，纪念日开展少先队教育活动，使学生学会做人，学会生活，学会工作。
1、以体验教育为基本途径，组织好每月主题教育活动，在“活动中育德，生活中育人”，提高少先队教育实效。
2、加强学生管理，培养学生的自律、自我管理能力，展示“文明、活泼、创新”的班级风貌。
1、重视良好习惯的教育。
养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期继续抓好卫生、纪律、劳动、两课一操活动，从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
2、和家庭相结合。
经常保持和学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争和所有的学生家长交流一次，甚至多次。要不厌其烦的做好学困生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
3、培养班级干部。
***推选班队干部，及时召开班干部会议。针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
4、重视关怀教育。
要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等***的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
5、重视文体工作。
教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
二零二一年工作计划篇十三
20xx年我镇计划生育工作要认真落实上级计生部门人口计生会议和旗委十x届x次全委会议精神，坚持计划生育基本国策，严格执行现行生育政策，以稳定低生育水平为根本，以提高出生人口素质和综合治理出生人口性别比偏高问题为重点，坚持以人为本的理念，坚持实行目标责任制管理的工作方法，全面提升人口和计划生育整体工作水平，为薛家湾镇的经济快速发展创造良好的人口环境。
严格按照薛家湾镇《人口与计划生育目标管理责任书》，实行领导包片、一般干部包村责任制，认真落实计划生育各项工作，促进相关部门从根本上重视人口和计划生育工作，不断增强统筹解决人口和计划生育工作的自觉性，形成齐抓共管，综合治理的有效工作机制。
二、全面落实国家、自治区、市、旗制定的各项惠民政策。积极探索建立新的优生优惠政策。深入开展“幸福家庭创建活动”
(一)完善和落实好现有的奖励优惠政策，做到宣传到位，确定到位，发放到位，管理到位，切实解决好计划生育家庭养老的后顾之忧。要按政策和程序足额落实兑现当年独生子女父母奖励费和“养老保险金”补贴，计划生育手术奖励费，放弃生育指标奖励费，国家计划生育“三项制度”奖励费。
(二)深入开展“幸福家庭创建活动”，提高家庭发展能力，促进家庭和谐幸福。
(三)按照上级人口和计划生育会议精神，努力推动人口计生利益导向政策与各项惠民政策相互兼容、相互衔接、相互促进，积极探索建立新的优生优惠政策。进一步深化服务计生家庭的民生意识，不断转变育龄群众的婚育观念。
三、坚持以人为本，切实提高出生人口素质，推进优生促进工程，全面实施“三大工程”，搞好“五个服务”
(一)对婚育人群进行优生优育科普知识和出生缺陷预防知识宣传,做好优生优育指导和监控工作,加大出生缺陷干预力度。
(二)通过计卫联手,在免费婚检、免费孕检的基础上，免费进行孕前优质健康检查、孕中监测;为符合政策生育的夫妇免费发放叶酸、福斯福;继续推进“一杯奶”生育关怀行动，建立出生缺陷档案,实现跟踪服务。
(三)协调有关部门和社会力量落实好住院分娩补贴制度,深化和完善0-3岁婴幼儿早教工作，做好青春期健康教育等工作。
(四)要搞好政策服务,生殖健康服务,药具宣传服务,随访亲情服务,一条热线释疑解惑服务,推广“三大工程”(避孕节育优质服务工程、出生缺陷干预工程、生殖道感染干预工程)。
(一)各村、相关部门要认真履行所签订的《人口与计划生育目标管理责任书》,定期召开计划生育工作协调会,充分发挥各相关部门的协调配合作用,加强行政指导与监督,更好的服务群众。
(二)建立完善流动人口协管工作制度,每300-500名流动已婚育龄妇女配备一名流动人口协管员。建立流动人口服务窗口,为流动人口提供全方位优质服务。积极开展流动人口公共服务均等化试点工作，巩固和完善流动人口“一盘棋”工作格局。
(三)以全国流动人口信息平台和人口文化活动为工作载体,以查验流动人口《婚育证明》为主线,利用人口学校和人口文化活动阵地进行计划生育各项政策、优生优育及健康知识宣传，对流动人口开展人性化真情服务。
五、加强人口统计工作,全面完成全员人口信息建设工作。
做好全员人口信息的收集、更新，补录、复查、逻辑审核及纠正录入错误(如居住性质、结婚日期)等相关工作，确保数据准确，提高统计报表质量。
同时，上报的全员人口信息资源库数据要与20xx年底上报的报表数据进行对比，重点分析总人口数和出生人口情况，对有出入的数据要填写《内蒙古自治区全员人口数据采集规范》附件一的《清理复查人员情况表》和《清理户籍情况表》进行汇总，并将汇总情况进行详细说明。
六、综合治理出生人口性别比偏高,深入开展整治“两非”专项行动。
(一)充分发挥宣传教育的先导作用，营造浓厚的社会舆论氛围。加强孕产期全程服务管理，从源头防范选择性别生育。
(二)完善利益导向政策体系，继续实施关爱女孩行动，提高计划生育女孩家庭的社会地位。
(三)与监察、卫生、工商、公安等相关部门密切配合,联合开展整治“两非”专项行动。严厉打击溺弃女婴行为,组织开展实名登记工作。
七、稳定低生育水平，坚持依法行政,完善村民自治工作机制,认真执行计划生育政策和法规，严格控制非政策生育，维护好计生合法权益。
(一)深入贯彻落实人口和计划生育“一法三规”,加强对再生育审批的监督和管理。我们要认真落实行政执法责任制,加大对计生违纪违法行为的查处力度,按照《社会抚养费征收管理办法》和我旗关于社会抚养费征收范围标准和要求,及时足额的征收社会抚养费,做到管理制度健全,征收程序规范。重点要查处往年非政策生育情况，规范依法行政卷宗.档案和各类制度，做好依法行政工作。
(二)村委要开展人口和计划生育民主管理及民主监督,建立和完善计划生育村民自治制度,深入开展“阳光计生”行动，让育龄群众真正成为计划生育的主人。
(三)加强信访工作，强化对矛盾纠纷的排查、化解工作。
八、加大宣传力度，积极构建人口计生宣传工作新格局。
抓好群众宣传、社会宣传和阵地宣传，完成上级下达的宣传教育工作任务。强化人口文化建设，形成“大宣传、大联合、出精品”的宣传教育格局。
九、加强人口和计划生育干部队伍建设,提高人民群众对人口和计生工作的满意度。
认真落实市、旗对人口和计划生育管理和技术人员的培训工作。通过理论学习、业务知识培训和实践锻炼,切实转变工作作风,不断提升干部整体素质和综合服务能力,继续组织开展请“农民兄弟姐妹评计生”和“流动人口评计生”的“双评活动”和“下评上”活动。
二零二一年工作计划篇十四
在工作开始之前应该要为自己设定一个目标，去年我的工作成绩是很不错的，今年我的目标就是在去年的基础上提高x%。这个目标其实不算很高的，但以自己现在的能力来说的话想要完成其实是会有一点难度的，这也预示着在这一年中我是需要很能力的去完成自己的工作的。工作的速度也应该要增加一些，自己在这一年完成工作的速度还是比较的慢的，也耽误了很多自己的休息时间，所以今年是要努力的去提高自己的工作速度的。同时也要减少自己出现错误的次数，控制在每一个只能出现一次错误，对自己的要求要高一点才能够有提高。
我这一年的工作将要从以下几个方面去展开：
1、首先是做好每个月的工作总结及计划。只有做好总结才能够知道自己是有哪些地方没有做好的，借这个机会进行一次反思，去找到自己的错误。做好计划是为了规划好自己的时间，也知道在下一个月中自己应该要做一些什么样的工作。
2、其次是要完成领导交代给我的每一个工作任务。在做的时候要尽力的去做，去做到自己能够做到的最好的程度，这样领导才会对我的工作满意，我才能够达到领导的要求。
3、要利用好自己的上班时间完成我应该要完成的工作，不要因为工作没有及时的完成而耽误休息时间，这样是会影响到我的工作效率的，也会影响到自己对待这个工作态度。
4、要多去向优秀的同事和领导学习，寻找能够让自己更好更快完成工作的方法，将这些方法运用到自己的工作当中去，努力的去提高自己的工作质量，让自己有更多的进步。
以上就是我这一年的工作计划，我想若是自己能够按照这个计划去执行的话，在这一年的工作结束的时候是一定会有很大的进步的。
二零二一年工作计划篇十五
又是一个新学期，不同于上学期，学生有了一定的校园规则和学习意识,不再是整天贪玩的孩童了,所以这学期的工作安排有了实行的可能性。
本班有学生52人。学生们经过一学期的学校生活，对于学校纪律有了一定的了解，可以很好的遵守学校纪律，能够按时上下学，但也存在一些自控能力较差的学生，不能够遵守纪律。上学期本班的学习成绩和各项比赛成绩都不是很理想，在新学年中要不断努力，争取不断前进，取得更好的成绩，并树立良好的班风，使学生快乐学习，快乐成长！
1向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学生学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
2贯彻实行《小学生日常行为规范》，向学生进行行为习惯养成教育，使学生养成有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好习惯，从而抓好班级的纪律。
3积极参加学校各项活动，在活动中培养学生的能力和团队意识。
4注重学生的进步，做到“辅优补差”，面向全体学生，注重学生素质发展。
5培养一群可以帮助老师做事的小干部，并争取让全班的小朋友都有当班干部的经历。
1充分利用晨间谈话，班会向学生进行思想教育。向学生了解《小学生日常行为规范》，并要求学生遵守其中的规章制度，对学生进行行为习惯教育。让学生之间友好相处，不吵架，不打架，增强班级凝聚力。
2利用早读和课间时间，对后进生进行辅导，尽可能提高他们的学习成绩，提高他们的行为水平。正确对待后进生，在生活上、学习上从“爱”出发。主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，努力培养他们对学习的兴趣。
3发挥班干部的作用，师生共同管理班级。因为年龄特点，老师要告诉小干部他们要做的事情，要每天了解班干部的工作情况，并在小干部管理出现问题时及时给予解决，要树立小干部的威信，以便小干部可以更好的帮助老师管理班级纪律。
4尽可能给每个学生树立“班级主人翁思想”，让每个学生知道班级就是自己的家，让每个学生可以自动遵守班级纪律，所以要尽量让每个学生都有可能管理班级，成为一个小老师，让班里学生尽量能做到各有安排，人尽其用，每个人都在班集体里找到自己的角色，对班集体有强烈的责任感和归属感。
二零二一年工作计划篇十六
一心一意谋教学，聚精会神抓质量，切实巩固教育教学质量。坚持“全面发展打基础，发展个性育人才”的办学理念，紧紧围绕着学校的中心工作,渗透“一切为了孩子”、“为了一切的孩子”的指导思想,本着为孩子的全面发展和终身负责的原则。一切从孩子的角度出发，关注每个孩子的人生幸福，切实有效的完成学校布置的各项工作。根据本年级学生的生理特点和心理特点，开展生动活泼的，集知识性和趣味性为一体的活动，丰富孩子们的学习生活。
教师：我组有教师16人，既有原来姜湾小学的教师，也有新加入这个队伍的教师。一年级老师中既有经验丰富的老教师，也有新接手教一年级的新教师，总的来说是一批工作富有经验，责任感强，有生命力，有活力的教师。
学生：一年级8个教学班共有学生432人，在此年龄段的学生，活泼，好动，喜欢学习，可塑性强。但是普遍注意力不集中，没有养成良好的行为习惯，缺乏正确的是非观。所以我们要在学风和规范上下工夫，使得学生能逐步走向成熟，养成良好的学习习惯和生活习惯。
1、认真落实做好学校学校各职能部门布置的常规工作。
2、狠抓养成教育，培养学生良好的行为习惯。
3、形成学科老师集体备课，钻研教法，依照教学规律不断改进教法，
取得好的教学效果。
4、始终贯彻“安全第一”，坚持安全教育天天抓，时时抓，处处抓，确保师生安全。
5、认真筹备并组织好本组的活动，渗透德育特色，有趣味性，有意义。
1、认真做好学校学校各职能部门布置的常规工作，按时、保质保量地完成。
2、制定年级公约，发挥每个老师的主人翁精神，以教师职业道德来规范和约束自己的行为，为人师表，自我约束，集体管理，将年级作开展的有声有色。
3、充分利用活动课和文体课，组织学生加强体育锻炼，增强学生的身体素质。
4、语文、数学和英语实行集体备课，提高大家的团结协作精神，群策群力，强调人文素养和科学素养，体现“轻负荷，高质量”的原则，不加重学生的课业负担，崇尚愉快教学，把“提质创优”工作落到实处。
5、及时反馈家长、班主任和各任科老师意见建议，并及时上报到有关部门，便以学校逐层解决，注意协调学校、老师、家长之间的关系。
６、重点抓好后进生的转化工作，将工作对象落实到人，并在原有基础上提出具体要求。
７、把安全放在首位，学生的安全意识较淡薄，也意识不到忽略安全后的危险和隐患，所以我们老师就要抓住学生天性好奇，爱冒险去晓之以理，让学生明白不注意安全会带来的不良后果，同时要避免恶性事故的发生，安全作为一项常抓不懈的任务。
8、开展生动活泼，集知识性、趣味性为一体的活动。认真筹备并组织好本年级的活动，让学生感受乐趣，学到知识，培养健康的情感。
九月份：
1、做好开学工作（报到、注册）、入学教育。
2、建立特困生档案。
3、召开家长会。
4、庆祝教师节。
5、中秋节
十月份：
1、庆祝国庆节
2、珍惜时间主题班会
3、我是小画家。
4、游艺活动。
十一月：
1、汉语拼音认读比赛。
2、“我爱秋天”实践活动
3、上门家访，落实“假日亲子”活动实施情况；
4、秋游活动。
十二月：
1、“自己的事情自己做”班会
2、集体舞表演
3、合唱比赛
4、年级跳绳比赛。
一月：
1、庆祝元旦。
2、好人好事。
3、期终考试工作。
4、做好学期结束工作。
二零二一年工作计划篇十七
当20xx年的工作划上一个句号的时候，新一年的挑战与压力又要占据我的生活空间，在此，我订立了20xx年业务员个人销售工作计划：
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务。
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作。
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
二零二一年工作计划篇十八
为扎实做好我校教学研究与管理工作，进一步提高教学工作的针对性和实效性，促进各类活动特色发展和可持续发展，力争本学年教育教学质量有大的突破，特定20xx——20xx学年度教学工作计划。
继续深化新课程改革，全面推行“学案导学”，逐步完“自主互动探究”教学模式，进一步提升我校办学水平和办学效益。
1、工作目标：加强教学常规检查，努力提高教学质量。
2、工作重点：抓好教学常规工作，抓好各学科合格率。
3、工作方法：深入教学，深入班级，深入教师。
4、工作难点：实施学籍管理电子化。
5、工作特色：倡导良好的教学风气（注重补差工作）。
1、协助学校贯彻执行党的教育方针，按照教育规律办学，全面完成教学任务。
2、协助校长制定并组织实施学校教学工作计划，指导、检查和总结教育、教学工作。
3、贯彻落实《山东省普通中小学管理基本规范》。
4、九年级是初中教学最关键的一年，要统筹规划，夯实基础，培养能力，加大检查监督力度，力争20xx年我校中考成绩有新突破。
5、七、八年级重点加强基础知识的教学和基本技能的训练，特别是语、数、外等基础学科的教学，夯实学生的基础。做好六年级的课程设置，教学进度，学生管理和教学管理工作，安排工作经验丰富，责任心强的教师担任六年级班主任，并制定好六年级班主任工作计划，确保学生管理开好头，起好步。
6、进一步加大教学研究和教学管理力度，抓好教学常规，抓集体备课的实效性，认真落实“日查周评月汇总，期中期末搞讲评”的要求，向“严细实恒”、“四精四必”的过程性管理要质量要效益。
7、开展多种形式的课堂教学活动，在“学案导学”和“启发式”教学方法上下功夫，实行典型教师带动工程。
8、建立学生、家长、领导、教师定期评教制度，通过评教帮助教师总结经验改进工作。
9、做好控掇保学工作，实行包保责任制和责任追究制，确保辍学率不超标。
二零二一年工作计划篇十九
本年级组有21位教师，有3位新老师，其中有2位是班主任。学生现有303人。开学初，在学校各级领导的科学指导下，在各位班主任以及生活老师的爱心、耐心、细心、用心的努力工作下，一年级的孩子们比较顺利的度过了，离家、想家的“心理断乳期”。一周的辛勤教育终于换来了孩子们幸福的笑脸，孩子们的情绪基本稳定了。本学期我们还将继续发扬以往“团结、愉快、务实、创新”的工作作风，努力调动本年级组全体教师的工作积极性，根据一年级孩子的年龄特点，开展一些有利于孩子健康成长的活动，让孩子们在竞争中学会合作，在竞争中学会生活，在竞争中学会创新。使年级组各项工作再上一个新台阶。
1、以学校教育模式的工作思想为指导，以德育课题研究为主线，坚持以“培养走进21世纪的现代人”为宗旨。
2、加强年级组的团队意识，培养优良的团队精神，充分发挥年级组的管理作用。
3、在素质教育的前提下，以“为学生的终生发展负责”为己任，以“教研促教改”，明确日常的课堂教学是素质教育的主渠道，重点放在课堂教学改革上，提高孩子主动获取知识解决问题的能力。
1、充分体现年级组的管理作用，以奖励机制的管理办法，调动全体教师的工作积极性，以热情饱满的工作态度投入到工作当中去。
2、本学期加强以学生为本的教育教学理念，以试点班“学生自我发展模式”课题研究为龙头，全面展开自我教育的育人氛围；以“轻负荷、高质量”为教学指导思想成立了以年级组为单位的备课小组。语文备课组长：廖浩；数学备课组长：徐艳珍。
3、根据本年级孩子们的年龄特点，精心策划组织两次活动，力争做到德育效果明显。
3、配合德育处，结合值周检查，要求班主任狠抓学生的行为习惯、学习习惯、生活习惯等养成教育。
5、加强对新教师“学生安全教育”的培训，注重学生安全意识教育，防止不安全事故的发生。
6、根据孩子们的年龄特点，组建“小精灵乐园”。主要目的是通过寓教育乐的这种形式对学生进行情感体验、与人交往、审美能力、创新能力的培养。
7、为帮助新教师尽快适应外校教学理念和教育机制，采取老教师与新教师结对子“一帮一”形式。刘文娟张继金；王立平吴宏喻素玲昝瑾霞。
1、努力使全组教师形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体。
2、组织带领班主任认真学习学生自我发展模式的理论，共同研究“自我管理、自我评价”的具体措施。提高班主任的工作方法，通过引导、教育、内化，使孩子们从小养良好的学习、生活习惯，逐步具备自我教育、自我管理的能力。
3、认真及时的完成上级领导安排的工作，努力做到精益求精。鼓励教师冒尖，使各项工作在期末考评中成绩优异，为争取优秀科组努力。
1、利用科组基金，按照教师突出的工作表现以及取得的成绩按等级划分进行奖励；充分体现多劳多得，多创多得；少劳少得，有误必损的管理办法，来提高教师的工作热情。
2、掌握试点班的工作脉搏，为其他班开展“自我教育自我发展”教育模式工作打好基础。
3、认真检查督促年级组全体教师常规工作，平时注意积累对老师工作情况的观察，如从听课、学生手册、学生作业、家长反馈意见、接受工作的态度以及协作精神来公平、公正的评价老师一学期的工作。
4、真落实学校各职能部门布置的各项工作，及时协调学校与老师，老师与学生，家长与老师之间的关系。
5、关心组内教师的身心健康，积极营造团结协作的集体氛围。至少每月召开一次年级组教师会，及时将组内教师意见和建议上报有关部门和领导。
6、继续将安全责任意识当作工作的重心，调动老师们爱校爱生的热情，通过安全知识培训丰富老师们事故防范经验，减少事故的发生。
六、本学期两次活动简介：
1、“捏出手中的童话”。活动目的：实践是获得知识的源泉，是锻炼和残生创新意识，形成创造能力的基础。本次活动通过孩子们想象力，用手中的泥彩描绘出对生活中美的理解，用双手捕捉美、体验美、创造美。使孩子们从小不但懂得热爱生活，而且体验到动手劳动带来得愉悦。
二零二一年工作计划篇二十
我们一年级数学教师20xx年将继续在学校领导的正确指导下，竭尽所能力争在教学观念上落实一个“新”字，在课堂教学上突出一个“实”字，在常规工作中力求一个“细”字。不断学习进步，努力提高自身素质，提高教育教学水平。
1、本组教师形成良好的教学常规习惯，做到扎实有效。
2、激发本年级学生学习数学的兴趣和积极性，营造并形成初步的良好学习氛围。
3、继续培养学生良好的学习习惯和正确的读写习惯，注意学生课堂上的用眼卫生。
4、使本组教师课堂教学设计及实施水平在原有水平上有进一步的提升。
5、互帮互助，精心准备，力争上好每一堂课，高质量的完成学校数学有效教学研讨课活动。
1、认真钻研教材，创造性地使用教材。
新教材中体现新课程标准的新理念，在每次集体备课中，充分发挥主观能动性，钻研教材，驾驭教材，在领会编者意图的基础上创造性的使用教材，用活教材，并注意在进行数学事实、数学概念等显性知识教学的同时，注意隐性的数学课程内容(如数感、符号感、空间观念、统计观念、应用意识、推理能力等)的渗透，使数学教学真正落脚于学生的可持续发展上。
2、改革课堂教学，努力体现新理念。
课堂始终是素质教育的主阵地，是学生焕发活力的地方，所以，一切数学活动都应以学生为主体，努力创设学生动手实践、自主探索、合作交流的学习氛围，让学生在观察、实验、猜测、验证、推理与交流中领会知识、感悟知识、经历过程，并注意培养学生的问题意识，在使学生心理有安全感、自由感的环境中充分发展其问题意识、解决问题的实践能力、探索意识与创新意识。
3、狠抓课堂教学管理。
完善课堂教学的规范化要求，建立新型的教学管理制度，严格按课程表上课，按教学进度，备课内容上课，提前进课堂，准时下课，课上教师语言规范，鲜明生动;严密系统，不说废话，不说闲话，杜绝课堂的盲目性和随意性。
4、加强课堂教学后的反思、教学后记的撰写。
本学期教师在电子备课的基础上同时要加强复备课，教学后记的撰写可以从正反两方面分析教学中的得与失、原因分析、改进对策等，而不仅仅是对某一教学环节的评析，教材的分析工作应放在备课之前进行，不能把它放在教学后记之中。
1、认真学习课程标准，研究新课标、新教材。全体教师通过进一步解读新课标，以新的教学理念来指导教学，积极实践、探索新课程下的课堂教育教学规律。立足于课堂教学实践，用好新教材，通过反复探索、研究、反思、实践，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。
2、加强教材研讨、集体备课的研讨，在教学中坚持以备课研究为重点，以课例研究为核心。
3、优化课堂教学，强化质量意识。本学期将把优化课堂教学，提高课堂教学质量作为我组的重点工作。教学后写出深刻的教学感悟和体会，反思要深刻。通过互相听课、评课，取长补短，不断提升自己的教科研能力。
4、充分利用采用集中学习、教师自学、网络学习的`方法，使教师及时了解最前沿的教改信息，扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教师的教育教学理论，提升教师的理论水平和教学教研水平。
5、加强对在数学教学中一年级学生审题习惯的培养，让一年级的孩子养成一定的审题能力。
1、加强及格率、优生率的提高，提高后进生的学习兴趣和效率。
2、争取获得“优秀教研组”的称号，并涌现出多名活动积极分子。
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