有了一段时间的学习经历，我们可以利用总结来梳理思路。在写总结之前，先把过去一段时间的经历进行分类整理。如果你对总结写作感到困惑，可以看看以下这些范文，或许能给你一些思路。
加油的发言稿篇一
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家早上好！正值辞旧迎新之际，准备接受学校、老师和家长的隆重的检阅。
期末考试不仅是对每个人综合素质的一次检验，更是对我们自信心、自觉性、意志力、诚信度的一次检验。或许我们不能人人都成为优胜者，但我们应该做一名追求进步，超越自我的勇敢者。为了搞好期末复习和最后的考试，我们应该做到以下几点：
首先，我们要正确看待考试，克服考前过分紧张的情绪，以从容自信的态度面对期末考试。考试只是学习过程的一个组成部分，是检查你学得如何的一种手段。正确理解考试的目的和意义，是克服考前焦虑情绪和过重的心理压力的有效手段。如果我们能够以平常心来看待期末考试，以从容自信的态度面对它，就一定能够正常发挥出自己应有的水平。
其次，科学安排好复习计划，以勤奋、踏实的态度赢取令人满意的成绩。俗话说：“凡事预则立，不预则废。”
扎实充分的准备是获得从容自信的心态最有力的保障。期末考试内容庞杂，许多同学复习起来感觉到千头万绪，无从下手，这就要求我们根据学科特点和自身特点，制定出适合自己的切实可行的复习计划，对后几天的学习作出详细、科学、合理的安排，以便心中有数，有的放矢。当然，光有计划还不够，还需要集中精力，充分利用时间，保证计划的落实。时间对每个人都是公平的，怎么去利用它，这完全取决于你。有人说一个用“分”计算时间的人，比一个用“时”计算时间的人，时间多出了59倍？鲁迅先生正是把别人喝咖啡的时间都用上，把一些零散的时间“焊接”
起来，才铸就了令人羡慕的丰碑。我们要“见时间之缝，插学习之针”，充分利用点点滴滴的时间，这样才能把遗憾变成慰藉，把空虚变成充实，把流逝的光阴变成有用的财富，把有限的时间变成无穷的力量！当然，一味的蛮干往往会事倍功半，复习也要讲究技巧。复习时，要有强化意识，对各科知识中的重要知识点和基本题型要重点过关，尽量将以前做过的练习重新整理一遍，找出其中的疑难问题并分类解决。复习时还要有选择意识，对各科知识要确定主要复习的内容，提纲挈领，有侧重，有取舍，瞄准章节重点，抓住几根主线，快速掌握。解题时，不妨从不同的角度去考虑解题的方法，多与老师交流，讲思路，从而达到知识的融会贯通。
期末考试不仅是对我们成绩的检测，也是对我们的诚实守信品格的一次考验。诚，就是要诚实待人不说谎、不抄袭、不作弊。信，就是讲信用，重承诺，遇到错误勇于承担。
有人问李嘉诚成功的奥秘，李嘉诚回答：“没有别的，一个字，信！”
加油的发言稿篇二
尊敬的领导，各位评委：
大家好！
我叫徐xx，今年24岁，高中文化，共青团员。xx年4月参加工作，一直在石油公司基层加油站工作，从一名普通的加油岗位做起，被当选为领班，这次中心片区开展后备站长公平竞岗，竞聘上岗的机制，是企业进步的一种体现，对调动年轻员工创业的积极性，激励年轻员工的全面发展，健康成长具有重要的作用和意义，我怀着激动的心情登上了这个公平竞争的平台，来接收组织的选拔。面对这次竞聘，再一次挑战自我，我心中兴奋之情无以言表，去年的失利带给我深深的思考，我知道我竞聘加油站后备站长，有不利的条件：一是我自身的硬件条件不够具备。但是，任何事物都不是绝对的，这方面在今后是能够得到补充的但是我相信，我通过对工作认真负责、肯钻肯干的态度来锻炼。提高自己。
培养和其他各方面的提高。因为我有较强的工作责任心。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养。以“认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作”为信条，言行与上级组织保持高度一致，踏实肯干，诚实待人。
如果我竞聘成功，我将努力做好以下工作。
第一，强化职工的优质服务意识，树立以人为本的管理理念，只有不断的改善服务、创新服务才能在市场竞争中立于不败之地。述职报告提高服务的重要性有目共睹，是每位干部职工的共识，可是为什么总是说的多做的少呢？究其原因是多方面的，但根源还是人的因素在作怪，“不好意思、难为情、放不下架子……”只要这样的意识存在，我们的优质服务就是空谈，所以我决心，从我做起，追赶先进，超越榜样。加油员站位服务制、服务评分制{比如制定奖励一个优胜班组}等具体措施，要坚决落实下去，严抓、严管，突出“严”字，从严治站。
第二，在安全工作方面，要加强培训，严格遵守各项服务规程，严抓、常管，时刻把安全工作放在第一位，每月月末组织安全常识考试，每天都要随时检查有无安全隐患，力争做到全年安全无事故。定立细致严格的卫生标准，使之成为一座整洁舒适的加油站，让石油公司的窗口更明，更亮！
第三，由于地理位置特殊，广化站是石油公司的窗口站、门脸站，故环境卫生尤为重要，它代表了一个企业的整体形象，站容站貌，时刻保持整洁舒适，使之成为温州又一道靓丽的风景线。{这些我想是有目共睹的，跟我的工作是分不开的。
第四如果竞聘成功，我决心用人格魅力凝聚人，靠模范行为带动人，对工作主动热情，尽心尽责，尊重领导，爱护职工，努力提高自身素质，争取带出一支作风扎实、高服务、高素质的队伍，为企业的发展贡献力量。
天空因蔚蓝而漂亮，工作因执着而伟大，企业因团结而发展。但愿这次能完成我心中的抱负，让美梦成真。
最后祝石油公司明天更美好。我的演讲完毕谢谢大家。
加油的发言稿篇三
尊敬地各位领导、同志们：
大家好!
我们演讲地题目是:一个加油站站长地”三心二意“。大家一定觉得很奇怪，”三心二意“明明是个贬义词，怎么会跟加油站站长扯到一块了呢?别着急，且听我们慢慢道来。
从一名普通地加油员到一个站地站长，在这短短地一个多月时间里，在领导地关心指导和同事地支持下，我们顺利实现了角色地转换，以更大地热情全身心投入到工作当中。我们想，是中石化给了我们这个尽情发挥自己潜力地平台;是中石化给了我们这个充分体现自己人生价值地空间。
时间虽然很短，仅有短暂地一个月，但是通过这段日子地历练，对于如何做一个称职地站长，我们也有了自己地一些感悟:作为一站之长，除了提高自身素质，加强学习之外，还要有”三心二意“。我们这里所说地”三心“是指责任心、细心、虚心、爱心?，”二意“为意志、诚意。
”责任“二字重于泰山。没有责任心地领导不是合格地领导，没有责任心地员工不是优秀地员工，工作就意味着责任。在这个世界上，没有不需承担责任地工作，而且你地职位越高，权利越大，你所肩负地责任就越重，责任意识也会让我们们表现更加卓越。站长地工作平凡而琐碎，但对于整个油站地运作却又起着至关重要地作用，只有以高度地责任心，从根本上树立”爱站如家“地观念，同时努力提高员工以公司为大家庭地高度责任感，才能促使每一位员工爱岗敬业，奉献企业，才能让每一位员工永保激情，投身企业。
当然，仅仅有责任心还是不够地，工作中还必须有足够地细心。”做好每一个细节，就能取得胜利。从成功到灾难，只有一步之差。在每一次危机中，一些细节往往决定全局“，这是约翰?列侬说地话。作为一名站长，琐碎地工作要求更注重细节。比如日常地安全检查中，哪怕只看到手指大地油花、一颗松动地螺钉也不能粗心大意。正如海尔集团总裁张瑞敏所言:”把每一件简单地事情做好就是不简单，把每一件平凡地事做好就是不平凡。“要把一点一滴地小事做好，把一分一秒地时间抓牢，于细微之处见真知。
”骄傲使人落后，虚心使人进步“，在工作中，虚心永远是我们们必备地基本素质。满招损，谦得益，学无止境，保持低调地态度，向周围地领导、同事学习。牛顿说过:”我们不知道人家怎样看我们，但是在我们自己看来，我们就像一个海滩上地小孩子，偶尔拾到较为光滑地圆石，而真理地大海我们并未发现。“谦虚地胸怀，正是牛顿取得不朽成就地基础。当然，谦虚不是万事盲从，别人说什么就什么，谦虚是一种尊重地行为，是一种智慧，一种人生境界。我们们要善听别人地意见，集众人智慧于一身，更要善于思考，善于判断，善于总结，善于创新。
此外，对工作有爱心，才能投以更大地热情;对员工有爱心，才能创造一个和谐地家园。要每一位员工爱站如家，作为管理者，首先必须要让油站有家地感觉，关爱员工，要把员工当作自己地亲人，把在一起工作看成是一种缘分，用心去关怀关心下属。一个热情地问候，一句关心地话语，一个微笑，一个点头，一些充满爱心地叮嘱，对领导来讲是不经意或极为平常地，但对下属地员工来说则是一个极大地鼓舞，都会在工作中起到对下属地激励作用。关爱员工，就是要有宽人之心，容人之量。要有讲诚信地美德，要有敢于承认错误地勇气，还要有不以权力压人地势态，更要有不分亲疏厚薄地仁爱。
除了以上所说地”三心“，站长还要有”两意“:意志和诚意。说到意志，墨子有言:”志不强者智不达“。古往今来，欲成大事者，必是意志坚定地人。因为意志坚定地人对工作有坚定地信仰，他相信能够从事眼前地工作，他相信能够应付眼前地阻碍，他相信能够改变眼前地困境。他具备随时坚定进行地能力，随时坚定进行地决心，这使他轻视障碍，使他嘲笑困难，使他增强了成功地力量。做好一件事就像冲咖啡一样，而意志就像水，没有水就冲不了咖啡，没有坚强地意志，也就没有成功。
21世纪是一个团队至上地时代，所有事业都将是团队事业，只有拥有一支具有很强向心力、凝聚力、战斗力地团队，拥有一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作地员工，企业才能不断前进，壮大。”百涓之水，汇成江海“，个人地力量是有限地，此时，员工地管理和团结显得尤为重要。在员工地管理方面，我们认为站长应该以”诚意“二字贯穿始终。不管是从历史地角度，还是从人际交往地角度，管理者都应该常怀诚意之心来对待下属和同事，将心比心多进行”换位思考“，站在下属地立场多想一想。以诚意面对下属，以诚意尊重下属，以诚意感动下属。惟有诚意，才能进行有效地沟通;惟有诚意，合作关系才能持久;惟有诚意，企业才会有真正意义上地团结和凝聚力。
天空因蔚蓝而美丽，工作因执着而伟大，企业因团结而发展。朋友们，让我们们携起手来，带着这”三心二意"，为中石化地发展而努力!
我们地演讲完毕!
加油的发言稿篇四
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家上午好！今天我很荣幸能够代表我们班站在这里为大家演讲。我演讲的题目是《迎战期末考试》，在即将到来的期末考试中，希望给同学们加油打气！
同学们，我们刚刚挥手告别20xx年，迎来了新的一年——20xx年，不少同学还没有从轻松愉快的节日气氛中回过神来。可当我们静下心来聆听时间，猛然发现，期末考试已经悄然而至，学习生活也似乎变得紧张忙碌起来，对于考试，乐观的同学把它看成是一次挑战，在挑战中肯定自己，超越自己。悲观的同学则把它视为苦役，在苦役中消沉自己，丢失自己。
面对日益临近的期末考试，的确让人又兴奋又担忧。兴奋的是因为考试过后有一个长长的假期，担忧的是自己能不能在考试中取得好成绩。期末考试不仅是对我们本学期学习成果的一次大盘点、大检阅，同时是对同学们综合素质的一次挑战，更是对同学们自信心、自觉性、意志力、诚信度的一次考验。虽然我们不是每个人都能成为优胜者，但我相信大家都是追求进步、超越自我的勇敢者。我们要把学习看作一种生活，我们就不会苟延残喘，把考试当成一种习惯，我们就不会紧张不安。保持健康、积极、愉快的心态，有助于提高复习效率。
俗话说，一分耕耘一分收获，要想收获得好，就得耕耘得好。期末复习内容多，时间紧，要想考出好成绩，就必须立即行动起来，树立信心，珍惜时间，勤奋学习，以从容、自信的态度面对期末考试，并根据学科特点和自身特点，制定出适合于自己的切实可行的复习计划，对这两天的学习、考试作出详细、科学、合理的安排，就一定能够正常发挥出自己应有的水平。我相信，经过老师和同学们自己的不懈努力，我们应该有理由理直气壮地说一声：“期末考试，我准备好了！”
最后，预祝同学们在期末考试中取得理想的成绩！
谢谢大家，我的演讲完毕。
加油的发言稿篇五
亲爱的同学们:。
大家好！
下面，我代表历史、地理和政治三门学科的老师，结合我们文科实际和小高考文科考试的特点，和志同道合的同学们谈几点想法或要求。
还有许多问题值得我们去琢磨。每一个人都有做不完的事情，但每个人都有难以想象的潜力和无限宽广的进步空间。放平心态，潜心钻研，每一秒都有收获的契机，每一道题都有发现的惊喜。一百天，每一天都是新的一页，每一页都写满奋斗的历程。拿破仑说：“最困难之日，就是离成功不远之时。”的确，越接近成功，道路便越艰险。艰难困苦，玉汝于成。放下包袱，轻装上阵，立志高远，努力拼搏。在高考这场综合实力的较量中，能驾驭知识，战胜困难的人才能赢得最后的胜利。
我们深知，只有轮回的四季，没有轮回的人生。十几年的辛勤苦读，为的就是这最后的冲刺——决战的时刻。我深信一句话，“有志者，事竟成，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，三千越甲可吞吴”。请坚信，一切的阴霾都将消散，因为这个春季是希望之春，胜利之春。我们的心在此飞翔，在和煦的春光中梦一般绽放。走过迷茫，走过彷徨，充满自信，更加坚强。用快乐迎接高考，用沉着对待学习，用平和看待成绩，用无畏面对坎坷和荆棘。同学们，高考虽然不是人生的全部，却是人生极为重要的一步。在今后的一百天里，让我们全身心地投入紧张的复习当中，用微笑照亮前程，用汗水浇铸理想，无愧无悔地过好每一天，尽情描绘青春的风采，抒写人生的华章。同学们，行动起来吧！人生能有几回博，让我们整装待发，迎接六月。扬起希望的风帆，乘风破浪，向着理想，向着美好未来，起航！
加油的发言稿篇六
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
复习很苦，但不代表是一种折磨，仔细品味，苦中依然存在着甜，得到了你以前所不知道的，你不快乐？懂得了人生需要奋斗，你不快乐？创造了你的世界的真理，你不快乐？相信，都是肯定的！在考场中，让我们以平静的心去对待，特别是初三的朋友们，每一次的考试对你们来说更是意义非凡，所以你们在拼，再奋斗，而我们，总有一天，也会向你们这样，这样用力冲，尽管洒下了汗水和泪水，依然站着，向着远方眺望，然后，会笑笑，擦擦汗，骄傲的宣布：我努力了，我奋斗了，我拼博了，瞧！梦想还很远，但是我已在走向它！”
面对即将到来的考试，我们要对自己有自信，有自信便会有热情、有动力，便会专注其中、倾力去做，因而成功的希望就会大得多。相反，你若总是胆怯，那么即便是最简单的事也谈不上成功，每件事都由自信开始，并由自信跨出第一步。有一句格言说得好：“自信是一根柱子，能撑起精神的广漠的天空，自信是一片阳光，能驱散迷失者眼前的阴影。”要确立自自信，相信自己的潜能，战胜自己的惰性，以饱满的热情、积极自信的姿态走进复习，一定能磨练出良好的意志，取得优异的成绩，展示自己最美好的一面。
自信是考场上克敌制胜的一把利剑。如果给我一滴水，我可以还你一个太阳；如果给我一块石头，我可以还你一座大山；如果给我一个支点，我可以还你一个宇宙。那么，就请我们的老师给我们所有的同学一份自信吧，让我们带着自信，考出个人的最佳水平，考出班级的综合水平。回报为我们兢兢业业的老师们。
最后，祝同学们在即将到来的期末考试中取得优异的成绩。
加油的发言稿篇七
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
光阴似箭，时光如梭，弹指一挥间，紧张、忙碌而又充实的一个学期的生活转瞬即逝。不知不觉中我们又迎来了期末考试。期末考试是检验一学期以来教师与学生教学成果的一个重要标准，因此，它对于学校、对于全体师生都有重要的意义。
首先，对全体教师来讲，考试是教学评价的一种手段，不仅对学生基础知识和基本技能进行考查，而且要通过考试了解学生掌握知识的总体情况，为教学方法的改进，教学措施的调整，教学策略的制定和实施，提供全面客观的依据，因此，无论中考科目和非中考科目，教师在监考过程中要严肃考风考纪，在阅卷、统计分数过程中不出任何问题，确保考试过程和考试结果的公平公正，确保考试的权威性和可信性。
其次，就本次期末考试，对全体同学提出以下几点希望：
期末考试是对你们一个学期以来所学知识的一次大检验，各科成绩均要记载到同学们的学籍档案中，填入成绩手册，而且要对先进集体和个人进行表彰，希望同学们能够抓住机会，展示自己，在这收获的季节摘取胜利的果实。还有，对于初一同学来讲，本次考试是你们进入我校以来全区第二次大型考试，你们要通过考试，对自己初中学习情况有一个理性的认识，及时获得矫正信息，调整自己今后的学习态度和学习方法。而且本次考试还是你和初中同学的一次大比武，看谁能在初中学习生活中独占鳌头。对于初二同学来讲，你们的初中生活已经过半，本次考试成败也将成为你反思初中学习过程，进而改进和调整学习策略，提高学习质量的重要手段；从这些意义上来说，本次期末考试对于我们大家来说，既是终点又是起点，它蕴含了太多的机遇、希望和成功。因此，我们每一个学生都应以严肃、认真、负责的态度对待本次期未统考。
现在距考试还有4天的时间，俗话说，“临阵磨枪，不快也光”，因此，请同学们抓紧点滴时间，劳逸结合，静心进行考前复习。一要重视基础、不犯概念性错误。希望每一位同学能够把握。
最后预祝全体同学期末考试取得优异成绩。
加油的发言稿篇八
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
“光阴似箭，日月如梭。”一转眼，又一个学期即将结束，期末考试也已经悄悄地临近了。检验我们一学期来学习情况的时刻即将来到，相信我们每位同学都有自己周密的。
期末考试可以检验同学们在本学期所学的知识是否扎实？有哪些漏洞和不足？便于我们总结经验和教训，为下一个学期的学习作好打算。
那么，我们究竟应该怎样迎接期末考试呢？
首先，对于未学完的课程，上课一定要认真听讲，课前预习，课后复习，认真完成老师布置的作业，以便巩固所学的知识。
其次，要合理安排时间复习，在完成作业的前提下，有计划地安排时间进行复习。不懂的地方请教老师或同学，决不放过任何一个难点和疑点。
再就是，当老师带领大家复习的时候，一定要认真听讲，紧跟老师的思路，这样会达到事半功倍的效果。另外，创造良好的学习气氛，能促使我们认真学习，有助于我们取得好期末考试成绩。
期末考试转眼即将到来，同学们，让我们积极行动起来，抓紧现在的一分一秒，认真做好复习工作，期末考试取得好期末考试成绩，为即将结束的一个学期，画上一个圆满的句号！来报答为我们辛勤操劳的园丁——敬爱的老师！
谢谢大家，我的演讲结束。
加油的发言稿篇九
尊敬的各位领导、同事们，大家好：
今天，在座谈会上有此发言机会，我深感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次
学习
、交流的机会。加油站服务的优质、量的提升，是我们站长的的愿望和追求，也是我们工作的目标，作为我一个刚刚上任不久的站长，让我在这里分享大家的经验我非常高兴，但要说谈自己的体会，我又颇感惭愧。去年三、四月份，柴油资源出现罕见的紧缺，我站是全县的保供站，在公司限量销售的情况下，我站柴油还是突破150吨。八月份，容美站由于地基下沉被-迫拆迁，全县80%的车辆涌向我站。当时正逢煤矿、反季节蔬菜运输的高峰期，销量连连攀升，月均柴油销量一下上升到300吨，汽油也突破100吨大关，使我站创下了年销量2750吨的最高记录。
今年公司下达的任务全年xx-xx吨，结合目前的形式看，完成销量有一定难度，主要表现在xx-xx站、xx-xx站的相继开业，我站将会失去30-45%左右的客户。二是中石xx-xx加油站和下xx-x私人加油站以每升0.1元的优势促销，给我站带来的压力重重，可以说是四面夹击。面对市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快的情况下，我们有信心减少差距，我们用服务和竞争对手较量，在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来保持去年的'销售业绩，我们拟定并采用了几种抓客户的办法，在这里和大家一起分享，希望得到领导和站长们的指点。
一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。
二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附（转载自百分网#url#，请保留此标记。）近的居民-联姻，开设洗车、加水、快餐、便民店，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。 三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。
四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的
爱
好、客户的手机号、客户的生日、客户的职务等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。在抓ic卡管理上。我站员工个个争当销售能手，全力推卡，首先是将发展的新客户尽量发展为ic卡用户，来充实ic卡的沉淀资金和消费比重。我利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了ic卡消费。并且锁定重大客户，先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。使我站的ic卡消费比重较去年同期上升40%，整体销量上升35%。
其实，还有内部资源法、个人现场法等方法都是加油站挖掘客户的办法，不管用
什么
的方法，主要还是讲究的服务，直接决定客户的去留。以诚为本，客户利益至上，一切为客户着想，这是我对待客户的基本原则。只有不断地寻找
潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么加油站就会获得永续卓越的销售业绩。尊敬的各位领导、同事们，大家好：
今天，在座谈会上有此发言机会，我深感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。
加油站服务的优质、量的提升，是我们站长的的愿望和追求，也是我们工作的目标，作为我一个刚刚上任不久的站长，让我在这里分享大家的经验我非常高兴，但要说谈自己的体会，我又颇感惭愧。去年三、四月份，柴油资源出现罕见的紧缺，我站是全县的保供站，在公司限量销售的情况下，我站柴油还是突破150吨。八月份，容美站由于地基下沉被-迫拆迁，全县80%的车辆涌向我站。当时正逢煤矿、反季节蔬菜运输的高峰期，销量连连攀升，月均柴油销量一下上升到300吨，汽油也突破100吨大关，使我站创下了年销量2750吨的最高记录。
今年公司下达的任务全年xx-xx吨，结合目前的形式看，完成销量有一定难度，主要表现在xx-xx站、xx-xx站的相继开业，我站将会失去30-45%左右的客户。二是中石xx-xx加油站和下xx-x私人加油站以每升0.1元的优势促销，给我站带来的压力重重，可以说是四面夹击。面对市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快的情况下，我们有信心减少差距，我们用服务和竞争对手较量，在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来保持去年的销售业绩，我们拟定并采用了几种抓客户的办法，在这里和大家一起分享，希望得到领导和站长们的指点。
一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。
二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的居民-联姻，开设洗车、加水、快餐、便民店，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。
三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。
四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的爱好、客户的手机号、客户的生日、客户的职务等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。
在抓ic卡管理上。我站员工个个争当销售能手，全力推卡，首先是将发展的新客户尽量发展为ic卡用户，来充实ic卡的沉淀资金和消费比重。我利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了ic卡消费。并且锁定重大客户，先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。使我站的ic卡消费比重较去年同期上升40%，整体销量上升35%。
其实，还有内部资源法、个人现场法等方法都是加油站挖掘客户的办法，不管用什么的方法，主要还是讲究的服务，直接决定客户的去留。以诚为本，客户利益至上，一切为客户着想，这是我对待客户的基本原则。只有不断地寻找潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么加油站就会获得永续卓越的销售业绩。
加油的发言稿篇十
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家早上好！今天我在国旗下发言的题目是《有效复习，迎接期末考试》。我们只有做好充分的准备，增强自信心，打一个有备之战，才会取得成功。那怎样才能发挥出水平，考出比较好的成绩呢？这里有一些复习小窍门，和大家一起分享：
查漏洞补不足全面梳理本学期所学的知识，结合平时作业、练习找到自己知识上的漏洞，为自己制定一个复习计划，明确自己复习什么，复习的重点是什么。复习中，要按计划坚持每天完成规定的复习内容，避免三天打鱼两天晒网。
提高学习质量课上学会听讲，注意力集中，积极参与学习活动，思维随着老师的复习去想、去转。把重点的和不理解的问题记在笔记本上，及时向老师、同学请教，弄懂为止。对于老师在复习期间留的作业要独立思考、认真完成。养成审题习惯，理清解题思路。学会检查，反复验算，确保正确。复习得越扎实，越能大大提高学习的质量。
合理用脑要想提高学习成绩，还要注意劳逸结合，合理用脑。复习阶段，不少同学废寝忘食、加班加点地复习功课，用减少睡眠的方法来增加学习时间，殊不知，这样做的害处是很多的。这样会使人疲乏无力，思考缓慢，记忆力下降，学习时间长而效率低。加紧复习是完全必要的，但一定要劳逸适度。
保证安全学期快要结束了，我们更要遵守学校的纪律。在课间活动的时候，我们可以放松一下紧张的情绪，但一定不要进行剧烈活动，更不能打闹，以免出现安全事故，否则会影响你或他人正常的复习与考试。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。只有付出辛勤的汗水，才能获得丰富的回报。最后，希望每一个人好好迎考，不辜负父母和老师的期望，在考试中取得优异的成绩。我的发言就到这里，谢谢大家！
加油的发言稿篇十一
老师、同学们：
第x届中学生田径运动会即将开始，此时此刻，我们的心情是如此的激动。
昨天，看我们看见奥运健儿们在激情的赛场上挥洒着汗水。而今天，我们也将在运动场上，撒下汗水，收获梦中的希望；用自己的执著和毅力，收获沉甸甸的荣誉；用奋力拼搏铸就了金色的辉煌。我们各个都是强者，人人都将是胜利者；我们将会赛出风格，赛出了水平，抒写着自己壮丽的青春，续写了我校体育运动的历史。
虽然没有专业的赛场，可老师们精心准备，在各自的岗位上积极工作，热情服务，为同学们做出了表率，为运动员提供了一个公平竞争的平台，我代表学校所有同学向积极参加本次运动会的全体师生员工表示衷心的感谢！
虽然只有短短三天的运动会，但是我们相信我们大家将表现出来的顽强拼搏精神和竞争意识，会长久地激励全体同学在今后的学习中战胜困难，超越自我，取得更加丰硕的成果，向更高更强的目标迈进，相信我们的明天会更加辉煌！
此时此刻，让我们把欢快留住，让欢快充满整个校园；让我们把喜悦留住，让喜悦写在每一个人的脸上；让我们把精彩留住，让精彩伴随我们的每一天；让我们把激情留住，让激情荡漾在每一个人的心田；让我们把惊喜留住，让惊喜走进我们的生活。
谢谢大家！
加油的发言稿篇十二
老师们，孩子们：
早上好：再过几天就是儿童节了。在此，我代表学校团队提前祝贺孩子们节日快乐。在学校组委会的精心组织下，在全体师生的热情参与和共同努力下，经过半天激烈的比赛，大四镇中央小学成功完成了所有预定项目，取得了圆满成功。
转瞬即逝。不知不觉中，这次运动会已经和我们学校举办的最后一次运动会相隔12年了。想象一下，我们每位老师的教学生涯可以持续12年。虽然我们学校不具备召开全镇小学田径运动会的条件，但为了让全体师生度过一个难忘、安全、愉快的儿童节，学校团队决定今天上午在各学校举办首届趣味运动会。在准备本次运动会的过程中，学校和体育教师齐心协力，精心设计活动。学校物流与物流协调，在物力、人力、财力等方面为本次运动会的举办做了大量的台前幕后工作。共有360名运动员参加了中央小学的八项比赛。获一等奖、二等奖、三等奖共计168人，优秀奖192人，教师参加拔河比赛40人，接力比赛35人。共获得一等奖、二等奖、三等奖168人，优秀奖192人，拔河教师40人，接力赛35人。在此，我向取得优异成绩的运动员和班级表示热烈祝贺！我衷心感谢所有辛勤工作、坚守岗位的`裁判、保安、班主任，尤其是学校的几位体育老师赵艳波、杨勇、郭庆、张招等同志最近对成功举办运动会的辛勤工作表示衷心感谢！正是因为你的尽职尽责，这次运动会才如此精彩圆满。
真诚地说：大家都很辛苦。
加油的发言稿篇十三
师生：
第x届中学生田径运动会即将开始，此时此刻，我们的心情如此激动。
昨天，我们看到奥运运运动员在激情的球场上流汗。今天，我们也将在运动场上流汗，收获梦想的希望；用自己的毅力和毅力，收获沉重的荣誉；努力工作创造金色的荣耀。我们都是强者，每个人都将是赢家；我们将展示风格、水平，表达我们壮丽的青春，继续写我们体育的历史。
虽然没有专业的领域，但教师们精心准备，积极工作，热情服务各自的岗位，为学生树立榜样，为运动员提供公平竞争的平台。我代表学校的所有学生向所有积极参加本次运动会的师生表示衷心的感谢！
虽然只有三天的运动会，但我们相信我们将表现出顽强的战斗精神和竞争意识，将长期鼓励所有学生克服困难，超越自己，取得更丰硕的成果，朝着更高更强的目标，相信我们的明天会更辉煌！
此时此刻，让我们保持快乐，让快乐充满整个校园；让我们保持快乐，让快乐写在每个人的脸上；让我们保持美好，让美好的每一天；让我们保持激情，让激情在每个人的心中荡漾；让我们保持惊喜，让惊喜进入我们的生活。
谢谢大家！
加油的发言稿篇十四
尊敬的领导、嘉宾、老师和学生：
中学生田径运动会即将开始。此时此刻，我们的心情是如此激动。昨天，我们看到奥运运运动员在激情赛场上汗流浃背.今天，我们也将在操场上流汗，收获梦想的希望；用自己的毅力和毅力，收获沉重`荣誉；用奋斗铸就金色的辉煌。
我们都是强者，每个人都将是胜利者；我们将展示我们的风格和水平，表达我们壮丽的青春，继续我们学校体育的历史。虽然没有专业的领域，但教师们精心准备，积极工作，热情服务各自的岗位，为学生树立榜样，为运动员提供公平竞争的平台。我代表学校的所有学生向所有积极参加本次运动会的师生表示衷心的感谢！虽然只有三天的运动会，但我们相信我们将表现出顽强的战斗精神和竞争意识，将长期鼓励所有学生克服困难，超越自己，取得更丰硕的成果，朝着更高更强的目标，相信我们的明天会更辉煌！此时此刻，让我们保持快乐，让快乐充满整个校园；让我们保持快乐，让快乐写在每个人的`脸上；让我们保持美好，让美好的每一天；让我们保持激情，让激情在每个人的心中荡漾；让我们保持惊喜，让惊喜进入我们的生活。
谢谢大家！
加油的发言稿篇十五
老师们、同学们：
大家好！
春意送暖，20xx年高考又将临近了。今天，在百日冲刺的会场上，我们仿佛已听到时间的足音铿锵有力地激荡在心房。可以说，百日冲刺，是我们挑战自我，挑战人生，挑战极限的一段关键里程！
回首十多年的求学之旅，伴随我们成长的是时空经纬编织的校园，我们循着知识的幽径，一同抒写着如诗如画的青春，挥洒辛勤的汗水，施展睿智的才华，只为能够诠释无悔的生命。
铭记在心头的永远是父母的期盼与叮嘱，回想在耳边的永远是老师恳切的指点与教诲，闪烁在眼前的永远是同学追赶梦想、只争朝夕的身影。感谢父母，感谢您青丝转白发的付出;感谢老师，感谢您孜孜不倦的耕耘;感谢同学，我们一起备战高考、风雨兼程、共同守护心中的愿景。高考，绝不仅仅是漫天飞扬的试卷、永无尽头的习题。因为高考，我们收获了太多无言的感动，体味了太多情感的共鸣！
100米冲刺意味着希望在召唤！精彩在召唤！辉煌在召唤！拿破仑曾说，“凡是决心取得胜利的人是从来不说‘不可能的’”，胸藏永不言败的豪情壮志，背负父母和师长的谆谆嘱托，排除一切干扰和杂念，淡泊心境，去除浮躁，咬紧牙关，用“我付出，我收获;我拼搏，我成功”的良好心态，聚青春之活力与朝气;积青春之坚韧与毅力;用青春之勇敢与执著，向前，向前，永不停息，直达成功的巅峰。
同学们，100天的时间虽然很短，但100天却是一种机遇，我们可以创造人生的奇迹、铸造生命的辉煌，用一颗对理想赤诚的心灵把有限的岁月轻轻点亮。100天，是一种希望：我们曾经在多少个风雨交加的日子里，又在多少凛冽飘浮的寒窗下，守望过多少回星星点灯的寂寞黑夜，跋涉在高高的书山上，沉没在无涯的题海中。一中的校园里永远珍存我们汗渍的温存，永远记忆着我们奋斗的足迹！100天更是一种挑战：100天的希望之灯已为我们点亮，让我们全力以赴，勇敢拼搏，不断超越。
同学们，为了不让人生遗憾和悔恨，为了父母与学校的荣光，在通向希望的高考之路上，我们需要努力学习，精益求精。我们需要百日冲刺，全力打拼。
最后，祝愿同学们身体健康，学习进步，高考成功！
谢谢大家！
加油的发言稿篇十六
各位同学：
大家好！
今天是9月17日，距中考还有281天的时间，中考的脚步越来越近了，一场攻坚战就要打响。我们要充分利用好最后这屈指可数的时间，这样才能构成一曲完美的乐章。为我们初中生活画上一个完美句号。
岁月如歌，青春如诗。转眼间，我们在第三中学的学习已近三年。回首三年的初中生活，曾经有过欢畅的笑，曾经有过痛快的哭，现在，所有的感情都将得到升华，所有的付出都将得到回报。经过了春耕夏耘，我们终于迎来了收获的日子。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，如今，宝剑在手，寒梅飘香，背水一战的时刻到了，九年的学海遨游，深夜里的孤灯奋战，夏日的涔涔汗水，父母的声声叮咛，师友们的殷殷期盼，都将化作无穷动力，催我们前行，励我们成功。
同学们，“沧海横流，方显英雄本色”，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠闪光。既然我们选择了竞争，就没有理由退缩。中考的战鼓已经擂响，现在到了为理想奋力一搏的最后时刻！我们加倍珍惜这最后的281天！
中考的号角已吹响，收拾好行装，带上最锋利的头脑，怀着一颗最细致的心灵，握紧最有力的拳头，让我们满怀自信地冲锋，让我们在中考面前对自己大声说：“我能行！”让我们将六月的考场，变成我们的梦想舞台。
最后，我预祝全班的每一位同学考出最好的水平，升入理想的学校！
我的演讲到此结束，谢谢大家！
加油的发言稿篇十七
亲爱的老师们、同学们：
开学到现在已经半个学期了，近两个月来，一转眼，下周就要进行期中考试了。期中考试是一次阶段性考试，是对前面学习的知识进行一次重要检测，为学习方法的改进，学习措施的调整，学习策略的制定与实施提供全面客观的依据。因此每一个学生都必须以认真、严肃、负责的态度对待期中考试，以强烈的进取心和高度的责任感来端正考试态度，积极准备参加这次期中考试。我们要把期中考试当作对自己的挑战，当作一次磨练自己和提高自己的机会。因为只有努力把握住每一次磨练自己的机会，同学们才能更快、更好地成长、成材!
同学们：今天距期中考试还有几天时间，那么我们如何利用好这几天时间呢?
首先，每个学生要重视考前的复习。孔子说：“温故而知新”，就是告诉我们学习要重视复习，一个成绩优秀的学生肯定是肯吃苦，肯钻研，认真复习并掌握科学的学习方法的人。所以希望每一位同学能够在考试前的这一段时间里，在老师的指导下，学会自己分析，查漏补缺，努力把前一阶段学习的知识认真归纳，梳理知识要点，整理资料信息、检查作业中常出现过的错误原因，归类系统复习，争取做到查漏补缺，熟能生巧，融会贯通。如果发现自己文科学习有欠缺，就应该有意识地多花点功夫，该背的背，该记的记;如果发现自己理科学习有欠缺，就应该有意识地为自己增大练习量，以方法赢得效率。
第二，寻找竞争对手。因为有了竞争对手，学习也就有了对比，自己也能在不断的对比中督促自己不断前进。我们必须清醒的认识到：在比、学、赶、帮、超的氛围中，我们的学习一定能取得更大的进步。上次月考同学们做的很好，同学们之间的挑战和竞争是浓厚的、积极的，班级之间的竞争也是激烈的，希望这一次各位同学继续发扬你争我赶的拼搏精神，努力考出更加骄人的成绩。第三，为自己的复习拟定计划很重要，但问题是有的同学不是没有详尽的.计划，而是没能让自己的计划得以在过程中落实。怎么落实?接下来的几天，每位同学的学习时间肯定非常紧张，那么一定要学会充分利用看似零散的时间，化整为零。早读(不随意走动、聊天，不补作业，更不抄作业)、中午午休、自习课任务驱动，为自己安排任务，从而创设一个安静的学习环境。
第四，书写问题。整洁的试卷会给阅卷老师以愉悦的享受，反之不清楚的答案只能判错，希望全体同学尽量使用钢笔、签字笔规范答题，将答案写在指定题号的区域内，不要超越答题边界，保证字迹工整，卷面干净、平整，考试结束后将答题卡正面朝上放在桌面上，等待监考老师收齐答题卡后再离开考场。
第五，考试还是一次做人品行的检测。我想同学们并非第一次参加考试，对考试的纪律是清楚的、明白的。考试是严肃的，来不得半点弄虚作假，学习上有付出才有收获，有勤奋才有成果，考试作弊是自欺欺人的做法，是严重违反校纪校规的行为。考试作弊是不能弥补自己学习上的漏洞，相反会让自己失去诚实的宝贵品质。孟子云：“车无辕而不行，人无信则不立”。只有真诚地面对自己，诚实做人，诚实做事才能获得更多的信任与尊重。因此我们切记勿因小失大，为力求考试顺利通过而违背考试的真意。我们应当做一个光明磊落的人，赢要赢得让别人心服口服，输也要输得坦坦荡荡。
同时，我也不得不正告那些正怀有侥幸心理，将考试成绩寄希望与考试作弊的同学：绝对不要有任何考试作弊的想法，因为一旦发现有考试作弊，学校将作出严肃处理，一律按零分处理，并通报批评。
同学们，考试总有成功失败，老师不会要求每个人都成为优胜者，但我们希望每一位同学做一名追求进步、超越自己的勇敢者。最后，祝同学们期中考试考出满意的成绩!
加油的发言稿篇十八
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家好!
刚才聆听了了我们初三学生和教师代表的中考百日奋战誓言，我很受鼓舞。面对我们这一届基础差，底子薄的状况，我们初三年级老师勇挑重担，敢于承担责任，兢兢业业、恪尽职守，禀承成功教育，教育成功的校训，不抛弃、不放弃，一路辛苦走来;我们的同学能继承和发扬了“扬美崇善，求真务实”的校风和“日有所进，学有所成”的学风，勤奋刻苦，积极进取，使得我们初三年级整体在稳定中不断进步，得到了家长和学校的认可。在此，向辛勤工作在教学第一线的老师们表示衷心的感谢，向刻苦学习，努力拼搏的同学们致以亲切的问候和良好的祝愿!现在距20xx年中考还有一百天左右的时间，今天我们在这里隆重召开20xx年中考百日誓师大会。这次誓师大会，标志着我校初三备战中考已进入冲刺阶段。召开这次大会的目的就是：师生同心，目标同向，再鼓干劲，再增措施，奋战最后一百天!
同学们，三年前你们刚刚来到天中时，还是那样稚嫩和天真，经过三年的学习，你们的身体长高了，你们的思想成熟了，也见证了母校的变化和发展。天中校园里留下了你们三年奋斗的足迹，如今还有一百天，你们就要结束初中生活，代表母校接受中考的检验，你们成为即将出征的战士，你们背负着天中新的历史使命。希望百日后正如你们的誓言，用你们的聪明才智为天中的历史书写辉煌。
同学们，无论你过去怎样，但你要牢记过去不等于未来。老实说，现在我们每位同学的基础不尽相同，但通过各科系统的复习，都会有一个大的飞跃。每个人都想成功，而要成功需做到几点：
一、要有明确的目标，坚定的信心，更要有恒心。古人说得好：有志者事竟成。苦心人，天不负。“目标决定成就”，不同的目标定位成就不同的人生。
二、要有详细的计划，并及时修正你的行动。常言道失败是成功之母，我看反省也是成功之母。每天睡觉前反省自己一天的收获，调整明天的安排，找出必须解决的问题，集中力量去解决。
三、要珍惜时间。要牢牢把握课堂，主动参与到老师的教学活动中，为自己赢得更多的锻炼、学习和提高的机会;课后的及时跟进和系统复习也是必不可少。
四、要主动和老师沟通，每门功课还存在哪些不足，怎样才能提高，要多听听老师的意见，按照老师的建议去努力，因为老师在这门科上肯定要比你站的高，了解得更全面。
五、要保持良好的心态。谁没有过成功的喜悦，谁没有过失败的痛苦，正是成功的喜悦加上失败的痛苦才构成了实实在在的人生。正视喜悦，直面痛苦，哀而不伤，才能保持心境的平和，保持情绪的稳定。我们要正确对待中考前的月考、一模、二模，考前要认真努力，考后认真查找原因，查漏补缺，总结经验教训，我们才能赢得中考。
同学们，在你们身上，寄托了太多太多人的希望，有望子成龙的父母，有愿桃李缤纷的师长，有关心爱护你的亲友。百日后，请用你们精心储备的才气、百折不挠的勇气、敢为人先的豪气实现你们的目标!
老师们，在最后的一百天，请你们在工作中加强对中考的学习和研究，探索科学有效的复习策略，尝试富有活力的课堂教学模式，让学生真正成为课堂的主人，参与到教学活动中来，关注学生训练和收获;同时加强教师间的合作交流，增强后期复习的针对性和实效性，减少盲目和偏差。在生活上做学生的知心朋友，相信我们的学生是最棒的，多给与鼓励和帮助。老师们，在你们肩上，不仅承担着同学们的希望、家长的厚望，更承载着学校的重托和天中教育的一方晴空。百日后的战场上，我们的学生是冲锋陷阵的勇士，而你们将是把握乾坤的将士。
最后一百天，我承诺：
搞好自身教学，发挥带头作用，为实现年级奋斗目标做贡献;履行管理职责，全力为师生服务，为促进学校的发展作出最大的努力!
老师们，同学们，让我们共同努力!预祝同学们成功!预祝老师们成功!预祝天景山中学成功!
谢谢大家!
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