方案需要考虑各种风险和应对措施。在制定方案时，我们还需要考虑到不同人群的需要和反馈。接下来，我们将为您介绍一些成功的方案案例，让您受益匪浅。
业绩激励方案篇一
人力资源管理的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以提升员工的工作效率，促进员工个人进展和实现企业的目标。为了做好集团的绩效考核工作，特制定本方案。
1、绩效考核为人员职务升降供应依据。利用全面严格的考核，对素养和力量已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素养和力量不能胜任现职要求的`，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。
2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放供应依据。利用考核精确。
衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3、绩效考核是对员工进行激励的手段。利用考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
1、客观、公正、科学、简便的原则；
2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和精确的结论。
1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核；
2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。
季考核时间支配为3、6、9月的每月25日开头，至下月5日上报考核状况；
半年考核时间支配为6月25日开头，7月10日前上报考核状况；
全年考核时间支配为12月25日至下一年度1月25日结束。
1、三级正职以上中层干部考核内容。
（1）领导力量。
（2）部属培育。
（3）士气。
（4）目标达成。
（5）责任感。
（6）自我引发。
2、员工的绩效考核内容。
(1)德：政策水平、敬业精神、职业道德。
(2)能：专业水平、业务力量、组织力量。
(3)勤：责任心、工作态度、出勤。
(4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。
2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部落实；
3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部落实。
1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采纳本人自评与量表评价法相结合的方法。
2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作状况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成果，工作中存在的问题及改进的设想。
3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将肯定的分数安排到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最终汇总计算总分。
4、依据“阶段性和连续性相结合的原则”，员工月考核的分数要按肯定比例计入季度考核结果分数中；季度考核的分数也应当按肯定比例计入年度考核结果分数中，详细各考核周期考核结果分数计算公式如下：
5、个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期考核结果分数列表一并上交人力资源部。
各考核落实人应依据考核结果的详细状况，听取有关被考核人对绩效考核的各方面看法，并将看法汇总上报集团人力资源部。
人资资源部对考核结果进行汇总、分析，并与各公司部门领导协调，依据考核结果对被考核人的浮动工资、奖金发放、职务升降等问题进行调整。
例下调浮动工资；等于平均分的不作调整。
2、奖金发放由主管领导依据考核结果确定发放标准，但必需保证奖金总数全额发放，不得私扣奖金。
3、中层干部的职务升降及职位调整，由总经理办公会议依据考核结果适时做出打算；员工的职位调整由各公司主管领导打算，并报人力资源部备案；由员工晋升为中层干部的，由总经理办公会议做出打算。
以上方案自发布之日起实施，望有关部门努力做好各项工作，扎扎实实的将绩效考核工作开展好。
业绩激励方案篇二
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的.业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
个人年度完成下表业绩可享受相应的销售代表激励奖金。
服务满三年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的2%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
销售人员任职三个月后可以招聘销售人员，经公司考核后一经聘用，招聘人可获取以下增员奖金。
1.所招聘销售人员进入公司三个月内业绩累计达到2万元以上，招聘人可获取增员奖300元。
2.招聘人可获取所招聘人，第一年业绩总和的1%作为伯乐奖。
1、合同销售人员任职3个月享受100元为底数的`基本商业保险和每月150元为底数的社会保险。
2、入职1个月享受每月交通补助150元，电话补助100元。
3、入职后可免费享受公司食堂中餐。
4、高级总监享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安公司销售人员激励方案排资助的团队活动。
6、销售人员年度业绩超过100万元，享受旅游表彰、即国外旅行15天，旅行补助1.5万元。
7、销售人员年度业绩超过50万元，享受旅游表彰、即国内旅行15天，旅行补助0.5万元。
业绩激励方案篇三
针对店庆期间，为激励员工的销售热情，特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施：
1、高单奖：(根据奖项的不同，将会于第二天直接给予现金奖励)。
即活动期间，单笔消费达到一定金额的，楼层将会给予一定的奖励，根据不同的中分类，特设立以下奖项：
傲胜专柜：5万。
床品、毛衫区：一等奖：2万，二等奖：1万。
运动、内衣、儿童：一等奖：1.5万，二等奖：0.8万。
2、连带奖：(根据奖项的不同，将会给予不同的礼品)。
活动期间，单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励：
一等奖：31件。
二等奖：21件。
三等奖：11件。
3、夜场销售达成奖：
内衣、床品、运动：一等奖：5万。
二等奖：3万。
三等奖：2万。
羊绒毛衫区：一等奖：10万。
二等奖：8万。
三等奖：5万。
儿童区：一等奖：3万。
二等奖：2万。
三等奖：1万。
以上中分类，根据不同的奖项，将会给予不同的奖励：
一等奖：50。
二等奖：20。
三等奖：10。
4、店庆活动期间销售达成奖：(根据奖项的.不同，将会于活动结束后给予现金奖励)。
二等奖：完成销售计划的130%30元。
三等奖：完成销售计划的100元。
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业绩激励方案篇四
海底捞为每一位员工设计好清晰的职业发展路径。在海底捞，除了财务总监和技术总监两个职位会从外部引进人才以外，其余包括大区经理等所有职位，都是从基层做起、一步步升上来的，给员工足够的希望与动力。
同时，除了管理条线的晋升通道外，海底捞还设置有技术荣誉层面的晋升体系，从先进员工到标兵员工、劳模员工再到功勋员工，让每个员工付出的努力都得到尊重与奖励，充分满足员工自我实现的需求。
海底捞对门店店长的考核是全面而独特的。业绩只占考核体系的一小部分，而顾客满意度、员工工作激情、后备干部培养情况等方面也都是考核的重要部分。这一制度保证了海底捞的服务品质、员工忠诚度以及人才储备能力，促进了品牌的建设与企业的长期可持续发展。
在对门店店长进行全面考核的同时，海底捞也给店长足够的资源与自主权。总部每月都会拿出部分利润给门店店长，由店长按照门店员工的业绩自主分配。
海底捞有科学合理的薪酬设计体系。员工的收入由基本工资、工龄工资、奖金、荣誉奖金等多层次构成。收入的分配充分具有激励性，一名普通的服务员如果能被评为功勋员工，那么他的收入会超过领班甚至大堂经理。
薪酬之外，海底捞拥有一套完善、创新的福利体系，并能针对不同员工群体，满足差异化的.需求。海底捞为员工提供良好的住宿环境、向员工的父母发放养老金、为员工子女入学提供便利、针对90后员工的特点在宿舍配备电脑等。
从20xx年起，海底捞进行了多期的员工配股计划，优秀员工、骨干员工以干股的方式入股，享受分红。
比起奖金、绩效，股权激励具有更长久和巨大的激励能量。同时，也更易形成标杆效应，不仅对拿到股份的员工是激励，而且对目前尚未有资格拿到股权的员工，也会产生巨大的激励力量。
从海底捞的“逆天”服务，解读企业正确的员工激励方案。
由以上经邦咨询的深度分析，科学合理的员工股权激励设计是海底捞成功的关键因素。学会利用股权激励，深刻了解股权价值才是企业终究能成为行业寡头的法宝。
业绩激励方案篇五
1.懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
2.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
3.埋首俯身，全为了奋力向上，并不是对头上的太阳缺乏感情。
4.经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。
5.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
6.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
7.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
8.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
9.奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的'彼岸。
10.对于勇士来说，贫病困窘责难诽谤冷嘲热讽等，一切压迫都是前进的动力。
11.不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。
12.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
13.性格决定命运,选择大于努力!
14.没有最好，只有更好。
15.要生存就得象狼一样在森林里生活。
16.改变使你成为最大的赢家。
17.我是最棒的!!!
18.生命中所发生的每一件事必有其意义!
19.没有完美的个人，只有完美的团队。
20.我不知道什么叫做机遇我只懂的抓住机遇。
业绩激励方案篇六
1、脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。
2、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家。
3、有“黄河归来不看川，黛眉归来不看山”万丈豪情。
4、成败之间仅一步之遥，关键是你是否踏出那一步。
5、推动你事业，不好让你事业推动你。
6、梯子梯阶从来不是用来搁脚，它只是让人们脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
7、今天太宝贵，不应该为酸苦忧虑和辛涩悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
8、一个能从别人观念来看事情，能了解别人心灵活动人，永远不必为自己前途担心。
9、把问题看宽广些，没有解决不了事。
10、没有口水与汗水，就没有成功泪水。
11、没有退路就是最好退路。
12、除了我个体强大以外，还因为我属于团队！
13、选择可能难，能坚持自我选择更需要自持力。
14、环境不会改变，解决之道在于改变自我。
15、一个有信念者所开发出力量，大于个只有兴趣者。
16、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
17、事常与人违，事总在人为。
18、壮志凌云谋发展，脚踏实地促增员。
19、一个人总要有个新开始别让过去把你栓在悲哀殿堂。
20、不要小看自己，人有无限可能。
21、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱事情上成功。
22、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听要比说多一倍。
23、困难和挫折都不可怕，可怕是丧失做人志气和勇气。
24、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。
25、世上并没有用来鼓励工作努力赏赐，所有赏赐都只是被用来奖励工作成果。
26、今天付出，明天收获。
27、我能够理解失败，但无法理解放下，与天斗，其乐无穷。
28、如果惧怕前面跌宕山岩，生命就永远只能是死水一潭。
29、不好使一生庸庸碌碌匆匆奔忙，以至于忘记了自我曾去过何处，今后又要去往何方。
30、坚韧是成功一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒。
31、生活中最基本技巧是交流，最可依赖品质是耐心，最糟糕行为是抱怨，最易见效努力是从自己做起。
32、机会总在怀疑、犹豫中产生，在叫好、后悔中结束。
33、行动是治愈恐惧良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
34、流过泪眼睛更明亮，滴过血心灵更坚强！
35、赚钱靠大家，幸福你我他。
36、有一种跌倒叫站起，有一种是失落叫收获，有一种失败叫成功坚强些，相信自己，明天必将属于你！
37、没有退路就是最好退路！
38、造物之前，必先造人。
39、任何限制，都是从自我内心开始。
40、增员增贤增人气经营发展促业绩。
41、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。
42、苦想没盼头，苦干有奔头。
43、我们每个人都可能被打倒，但任何人也阻止不了我们从地上爬起来，你该不会躺在地上耍无赖吧！
44、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
45、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。
46、不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身价值。
47、绊脚石乃是进身之阶。
48、勤奋含义是今天热血，而不是明天决心，后天保证。
49、环境永远不会十全十美，消极人受环境控制，积极人却控制环境。
50、人生多一份挫折，就多一份人生感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争经验。
51、如果我们想要更多玫瑰花，就必须种植更多玫瑰树。
52、行动是成功阶梯，行动越多，登得越高。
53、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
54、把你聪颖与睿智用于创造，你将前程无量！
55、只有通过你自己实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。
56、征服畏惧建立自信最快最确实方法，就是去做你害怕事，直到你获得成功经验。
57、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。
58、坚韧是成功一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒。
59、人之所以有两只手一张嘴是因为做要比说多。
60、推销产品要针对顾客心，不要针对顾客头。
61、永远，永远，坚信自我，我们必须能够！
62、人生志气立，所贵功业昌。
63、不为模糊不清未来担忧，只为清清楚楚现在努力。
64、有人向你索取东西，微笑着望向他。
65、坚持下去便可胜利。只要心还在，梦想还在，我们还可以坚持直至胜利。没有过不去坎，只要害怕心。莫害怕，抓住希望便可突破困境找到方向。
66、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。
67、蚁穴虽小，溃之千里。
68、为别人鼓掌人也是在给自己生命加油。
69、无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
70、行路人，用足音代替叹息吧！
71、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功路。
72、不想三年以后事，只想此刻事。
73、成功属于永远不放弃人。
74、没有天生信心，只有不断培养信心。
75、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。
76、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
77、对于勇士来说，贫病困窘责难诽谤冷嘲热讽等，一切压迫都是前进动力。
78、只要你坚信，奇迹必须会实现。
79、信心是成功开始，恒心是成功方法。
80、再大目标和任务，分解到每个人，立即变简单容易做到。
81、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾。
82、主动久了，每个人都会累，不是不爱了，只是心累了。
83、要改变命运，首先改变自我。
84、发奋努力背后，必有加倍赏赐。
85、当你停止尝试时，就是失败时候。
86、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
87、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
88、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。
89、经受了火洗礼泥巴也会有坚强体魄。
90、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
91、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。
92、目标坚定是性格中最必要力量源泉之一，也是成功利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定迷径中徒劳无功。
93、没有哪种教育能及得上逆境。
94、只有1条路不能选取，那就是放下路；只有1条路不能拒绝，那就是成长路。
95、奋斗者在汗水汇集江河里，将事业之舟驶到了理想彼岸。
96、回避现实人，未来将更不理想。
业绩激励方案篇七
1)世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
2)做事的能力往往只能给你一种机会，而做人的能力则会给你一百种机会。
3)最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
4)赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
5)一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
6)蚁穴虽小，溃之千里。
7)与其临渊羡鱼，不如退而结网。
8)用最少的浪费面对现在。
9)愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。
10)一个今天胜过两个明天。
11)把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
12)不论你在什麽时候开始，重要的是开始之后就不要停止。
13)选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。
15)铛里格铛，铛里格铛，悬念揭晓，最先俘获敌人的是我们xx连xx战士，不愧是一个具备实力的悍将啊!宋有猛将岳飞(巾帼英雄花木兰)，今有英雄xx，让我们高唱军歌，庆祝xx的辉煌成绩，所有的战士注意了拿出你们百分百的热情，超越我们的英雄，叫我们每个战士都成为英雄!
16)春风吹，战鼓擂，银行保险怕过谁。在这春意盎然的季节，指挥部要求所有将士抱着视死如归的态度，多上保单，多出保费，多赚绩效。
17)短暂的调整之后，xx连再次传来捷报，抗起出单大旗，冲向敌人阵地，勇获xx万战利品，不知道xx连的气势是否能激起其他连队的士气?我们拭目以待。
18)勇猛的战士们，冲锋号已经吹响，相信英勇的战士们会各个冲锋在前，风再大雨再猛，也阻挡不了战士们昂扬的斗志，谁将是此次战役的第一个英雄，我们拭目以待。
19)经验是由痛苦中粹取出来的。
20)抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
业绩激励方案篇八
智者一切求自己，愚者一切求他人。下面是小编为你整理的激励业绩的话，希望你能喜欢!
1、把握现在、就是创造未来。
2、.我因x班而自豪，x班因我而骄傲。
3、我心飞翔，路在脚下。
4、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气。
5、辛苦三年，幸福一生。
6、精神成就事业，态度决定一切。
7、保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。
8、无才无以立足，不苦不能成才。
9、回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。
10、因为我不能，所以一定要;因为一定要，所以一定能。
11、
读书。
改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。
12、拼一分高一分，一分成就终生。
13、不苦不累，高三无味;不拼不搏，高三白活。
14、有大目标，须有大动作;有大追求，须有大改变。
15、为理想，早起三更，读迎晨曦，磨枪挫剑，不惧兵临城下!
16、努力就能。
成功。
坚持。
确保胜利。
17、请老师放心，我是你最骄傲的学子;请父母放心，我是你们最争气的孩子。
18、我。
自信。
我出色：我拼搏我成功!
19、张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。
20、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
1、有来路，没退路;留退路，是绝路。
2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!
3、做一题会一题，一题决定命运。
4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。
5、拼一载春秋，搏一生无悔。
6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。
7、把汗水变成珍珠，把。
梦想。
变成现实!
8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!
10、对命运承诺，对承诺负责。
11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。
12、不敢高声语，恐惊读书人。
13、高三高考高目标，苦学善学上好学。
14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。
15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。
16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
17、遇难心不慌，遇易心更细。
18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。
19、努力造就实力，态度决定高度。
20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。
21、精神成人，知识成才，态度成全。
22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。
23、我高考我自信我成功!
24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃。
25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越!
26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。
27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!
28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。
29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。
30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。
业绩激励方案篇九
1)两点之间最短的距离并不一定是直线。
2)那么多的人没有成功呢?因为他们没有找到一种适合自己的方法。学外语呢，应该嘴累，学成功呢，应该是脑累。
3)只有观点的对错，没有人的高低!
4)习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯!
5)凡是内心能够想到、相信的，都是可以达到的!
6)人不疯不成功。
7)即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
8)中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。
9)要成功就没有借口，要借口就不可能会成功!
10)我委任我自己!
11)送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。
12)当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。
13)我的名字叫冠军。
14)(当我们遭到拒绝时)是这样的吗?
15)做保单要有两颗心：快乐的心,相信的心。
16)服务做的好，业务没烦恼。
17)打死也不退，一定要成功。
18)遇到顺境：福气遇到挫折：正常。
19)(不要怕拒绝)反正不会死。
20)成功业务员：表情好，表达好，表现好，表里好。
21)每一天都在进步;容忍失败，鼓励创新;充分信任，平等交流。
22)把一小时看成分钟的人，比看作一小时的人多倍!
23)不是不可能，只是还没有找到方法。
24)生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟;当你想放弃时，再试一次吧!
25)胆子要够大，机会会更多;胆子不够大，保单不会大。
26)要掌握机会，机会是留给有准备的人。
27)出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。
28)求贡献，求表现，还要常出现。
29)生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程!
30)赶骆驼的人有他的打算，而骆驼也有它自己的主意。清晰的头脑能够清晰地思考，完整的头脑则能够完整地生存。
31)绝不测量山的高度—除非你已到达顶峰，那时你就会知道山有多低。
32)很多事情先天注定，那是命，但你可以决定怎么面对，那是运!
33)你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
34)一个有信念者所发出的力量，大于个只有兴趣者。
35)宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
36)人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
37)这个世界上最糟糕的事不是打败仗,而是未仗先降!
38)生命最重要的不是长度而是宽度!
39)信心永远是成功的第一把钥匙;。
40)成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;。
业绩激励方案篇十
为进一步提升洛阳金融资源集聚能力和金融服务实体经济效能，充分发挥金融在资源配置中的核心作用，激发创新动能，凝聚发展合力，促进全市经济又好又快发展，结合我市实际，特制定本办法。
驻洛银行业金融机构、保险机构、驻洛金融监管部门及政策性银行机构。
（一）银行业金融机构评价。
包含存款总体情况、贷款总体情况和贷款结构情况。其中，存款总体情况考核存款较年初增加额、余额同比增速两项指标；贷款总体情况考核贷款较年初增加额、余额同比增速两项指标；贷款结构情况主要考核制造业、普惠型小微企业、科技型企业、涉农贷款投放四项指标。
（二）政策性银行机构评价。
政策性银行机构评价主要从对洛信贷投放情况、支持洛阳重大基础设施项目情况等方面进行评价。
（三）保险机构评价。
1.寿险综合评价：包含保险赔付情况、商业健康险赔付情况。其中，保险赔付情况考核保险赔付占全市赔付比重、保险赔付率两项指标；商业健康险赔付情况考核赔付支出较年初增量、赔付支出同比增速两项指标。
2.财险综合评价：包含保险赔付情况、预防费支出情况。其中，保险赔付情况考核保险赔付占全市比重、赔付率两项指标；预防费支出情况考核支出较年初增量、支出同比增速两项指标。
（四）驻洛金融监管部门评价。
对驻洛金融监管部门从金融发展情况、金融创新情况、风险化解情况、政策支持情况等四个方面进行评价。
（一）银行保险业金融机构评分标准。
银行业金融机构评价实行150分制，保险机构评价实行100分制，排名第一且指标数值为正的考核对象得单项满分，其他考核对象分值按比例减少，指标为负值的计零分，根据测算结果进行综合排序。
（二）驻洛金融监管部门和政策性银行评分标准。
驻洛金融监管部门和政策性银行由其自行提供相关工作报告及佐证材料进行评价，最终报市政府确定评价结果。
对有违规违法等不良行为的银行保险业金融机构取消考评资格。
（一）设立“金融支持洛阳经济发展综合奖”。按照分类考核的原则，根据考核结果，对银行保险业金融机构分设一等奖、二等奖、三等奖，由市政府予以通报表彰并给予奖励支持。
（二）设立“金融支持洛阳经济发展先进单位”。对金融发展、金融创新、风险化解、政策支持完成情况较好的驻洛金融监管部门由市政府予以通报表彰并给予奖励支持。对支持洛阳高质量发展做出积极贡献的政策性银行机构，由市政府予以通报表彰。
为充分发挥标杆作用，对获奖单位按照获奖类别给予资金奖励、引导政府性财政资金存放等激励措施。市财政每年预算安排450万元，其中300万元用于奖励银行业金融机构，90万元用于奖励保险机构，60万元用于奖励驻洛金融监管部门。为充分发挥奖励资金的实际效用，奖励资金可用于奖励获奖机构主要负责人和工作团队。市金融工作局每年将考核结果抄送至参与考核单位的上级机构，并以市政府名义向受表彰单位的'上级机构致感谢信。
（一）实施细则。由市金融工作局牵头，会同市财政局、人民银行洛阳市中心支行、洛阳银保监分局等单位按照本办法精神制定实施细则，并予以实施。
（二）评价流程。市金融工作局提出初步审查意见，并会同相关部门综合达成考核和奖励意见，报市政府审核同意后，市金融工作局将奖励资金发放到位。
（三）附则及解释。本办法自公布之日起施行，有效期3年，20xx年度的业绩考核适用本办法，办法有效期间根据市委市政府重点工作可适时进行调整。《洛阳市人民政府办公室关于印发金融保险机构支持洛阳地方经济发展业绩考核激励办法的通知》（洛政办〔20xx〕10号）同时废止。
业绩激励方案篇十一
不要小看自己，人有无限可能。相信你吧，你可以创造更好的业绩!下面是本站小编给你分享的冲刺年终目标激励业绩的话，欢迎浏览。
1)不为失败找理由，要为。
成功。
找方法!
2)当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习。
会使你永远立于不败之地。
3)再长的路，一步步也能走完。再短的路，不迈开双脚也无法到达!
4)跨越失败，不惧挫折。
5)若不给自己设限，则。
人生。
中就没有限制你发挥的藩篱。
7)如果我们都去做自己能力做到的事情，我们真会叫自己大吃一惊!
8)只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
9)我们欲望中的东西，我们很快就信以为真。
10)任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人去第一个试探并实现它!
1)两点之间最短的距离并不一定是直线。
2)那么多的人没有成功呢?因为他们没有找到一种适合自己的方法。学外语呢，应该嘴累，学成功呢，应该是脑累。
3)只有观点的对错，没有人的高低!
4)习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯!
5)凡是内心能够想到、相信的，都是可以达到的!
6)人不疯不成功。
7)即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
8)中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。
9)要成功就没有借口，要借口就不可能会成功!
10)我委任我自己!
11)送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。
12)当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。
13)我的名字叫冠军。
14)(当我们遭到拒绝时)是这样的吗?
15)做保单要有两颗心：快乐的心,相信的心。
16)服务做的好，业务没烦恼。
17)打死也不退，一定要成功。
18)遇到顺境：福气遇到挫折：正常。
19)(不要怕拒绝)反正不会死。
20)成功业务员：表情好，表达好，表现好，表里好。
21)每一天都在进步;容忍失败，鼓励创新;充分信任，平等交流。
22)把一小时看成分钟的人，比看作一小时的人多倍!
23)不是不可能，只是还没有找到方法。
24)生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟;当你想放弃时，再试一次吧!
25)胆子要够大，机会会更多;胆子不够大，保单不会大。
26)要掌握机会，机会是留给有准备的人。
27)出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。
28)求贡献，求表现，还要常出现。
29)。
生命。
是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程!
30)赶骆驼的人有他的打算，而骆驼也有它自己的主意。清晰的头脑能够清晰地思考，完整的头脑则能够完整地生存。
31)绝不测量山的高度—除非你已到达顶峰，那时你就会知道山有多低。
32)很多事情先天注定，那是命，但你可以决定怎么面对，那是运!
33)你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
34)一个有信念者所发出的力量，大于个只有兴趣者。
35)宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
36)人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
37)这个世界上最糟糕的事不是打败仗,而是未仗先降!
38)生命最重要的不是长度而是宽度!
39)信心永远是成功的第一把钥匙;。
40)成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;。
业绩激励方案篇十二
为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度）。
一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。
1.1关于底薪。
底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月（含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。
1.1-1底薪为rmb3000元/人/月（这其中包含全勤、花费、交通费用）。
1.1-2新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪rmb3000.00元。
1.1-3第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的1.5%，扣至rmb1500元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退）。
1.2关于提成。
提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一。
1.2-1客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。
指标至10万部分（1.5%），指标+10万至20万部分（2.5%）……以此类推。
二、指标是企业根据生意状况给每个客户经理下达的任务，根据淡旺季节的不同会有上下浮动。
2.1关于指标计算公式。
客户经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。
2.1-1为什么是10%？
根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。另一实验表明，80%的业绩是由老客户完成的。而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%，这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。
2.1-210%是什么意思？
这个10%指的是总业绩的10%，即总营业额完成100万时，个人应该完成业绩10万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。
2.1-3为什么是浮动的？
因为，业绩是受一个店的总体营业额的影响的，也受着季节的影响，企业的效益越好，则个人的业绩会越高。所以，许多的业绩是自然可形成的，这一部分，我们认为不当归功于某一个个人，并且，产品的品质一旦形品牌影响力后，客户本身会趋之若鹜，其业绩也应该归功于团队；反之，如果团队不理想，产品质量难以保障，导致客户流失，总体业绩下滑，我们认为也不应该归罪于客户经理。
三、新客户的激励方案。
这部分将在提成外另外计算的。
3.1开发新客户的奖励。
开发新客户将会获得额外的奖励，其奖励为新客户每在公司消费达5万元时，除了刚才的业绩计算外，将额外获得2%的奖励提成，5-10万元则享有1.5%的额外奖励提成，10-20万元则享有1%的`奖励提成。20万后将转为老客户。
3.2为什么开发新客户会获得额外的奖励？
因为我们认为，开发新客户是需要您在工作之余以及花费更多的心思去培养的，他比一个老客户的投入的精力及成本均要大很多，所以，我们会给您更丰厚的报酬。
3.3为什么是5万以后才享有提成，并逐步减少？
因为我们认为，如果只是来偶然的消费，不代表着客户的稳定性及对酒店的认可，也不代表对您个人的认可。所以，5万则代表着客户有一定的稳定性了，所以，作为客户经理的您，应该更关注政府高层的调动、大型企业的领导更替等您认为有潜质的情报。减少的目的则是希望您又能开发新的客户，并乐衷于去维护老客户。并且，一旦稳定后，您的付出也会相应的随着减少的。四、关于团队奖励。
团队奖励是针对团队的行为。
4.1团队中的成员会因为各种因素显得很不整齐，我们鼓励协作，所以设定了本奖励方案。
4.2团队奖励须达成如下的几项基本项目后方可获得&4.2-1团队完成的总指标达标（团队人数×10%)。
4.2-2团队中最低完成者也可完成整体业绩的6%以上（不含新人）。
4.2-3团队中当月无纠纷现象。
4.3团队完成指标后可获得1000元的团队奖励，此奖励将划拨至营销部中，由部门协商处理。
4.4团队完成业绩占营业总额比例每超出15%，其奖励将倍增。
五、关于后盾及协作。
5.1后盾，企业将为您塑造最佳的品牌并提供优质的产品及服务，使您的客户将满意而归。为您将来的客户沟通得以更加顺畅奠定坚实的基础。
5.2协作，您的客户意见的反馈将得到充分的尊重，我们将围绕您的客户意见进行自我反思及整改，我们更相信在大部分时候，您是代表客户的。对于我们自己，我们也将不允许同样的错误在我们身上出现两次。所以，您的每次意见都将督促我们更进一步。鉴于这一前提，您的客户意见将不得向企业隐瞒。
业绩激励方案篇十三
1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的.行为表现。
（5）其他。
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容（见附表1）。
1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占5%。
4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2.行为考核：由销售部经理进行。
1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
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