瑜伽让人们不仅能够锻炼身体，还能平静心灵。在总结中要注意语言简练、条理清晰，避免罗列无意义的信息。下面是一些关于如何培养学习兴趣和习惯的范文，供大家参考学习。
劳保所半年度工作汇报篇一
20xx年乡劳动保障所在乡党委、政府的正确领导下，在县人力资源和社会保障局的具体指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以构建和谐社会为主线，以健全社会保障机制、建立和谐劳动关系为目标，进一步加大促进就业工作力度，切实维护广大劳动者的合法权益，为我乡经济、社会和谐发展做出了积极贡献，各项工作都取得了新进展。现将20xx年工作总结如下：
一、人力资源工作。
（一）以人为本，做好人事人才统计工作。对辖区内企事业单位、各类经济组织和个体工商户及自由职业者等参加社会保险有关情况的.调查，督促用人单位参加社会保险，建立参保信息台帐。做好辖区内参保人员社会保险待遇的支付和参保人员的日常管理工作。
（二）认真按照县人社局、乡党委政府安排和要求认真做好人力资源和社会保障工作并报送相关信息5条。
（一）大力宣传劳动保障法律、法规和政策，利用赶场等群众聚集时间小河坝设立宣传点，对劳动法，劳动合同法进行宣传，并发放宣传资料500余份。切实提高劳动者的法制意识和劳动合同签订率。
（二）深入开展农民工工资支付情况专项检查。做好我乡辖区内26家主要企业用工及工资支付情况摸底调查，为接下来农民工工资支付情况专项检查打好基础。企业劳动合同签订率达85%以上，完成目标任务。
（三）认真开展劳动监察工作，切实维护农民工合法权益。对我乡辖区各企业进行用工情况检查，填写《劳动监察两网化报表》。并及时录入系统。
（一）认真做好就业失业登记工作。全年共接受3人申请，及时办理相关手续和材料，并作好3人的相关档案的归类存档。
（二）及时发布就业信息。通过劳动保障专网，下载相关企业单位招聘信息。及时在我乡宣传栏、便民服务中心led屏幕公布。发布企业招聘信息3次，并分类建立城乡就业情况基础台账，实行动态管理。
（三）组织农村劳动力技能培训。今年共计123人，其中在我乡松林村和安全村组织了电焊培训120人，完成目标任务。
（四）积极开展劳动力转移就业。全面推进就业再就业政策落实，积极响应和落实省、市、县关于招工的政策，开展就业再就业政策宣传，用好用足政策，充分发挥效应。以增加就业岗位为目标，继续把再就业作为工作重点，通过劳动力实名制登记，目前超额完成20xx年度农村劳动力资源调查工作目标任务。
（五）认真做好辖区内企事业单位参加失业保险服务工作。督促和协助乡政府、学校、卫生院等相关负责人，缴纳失业保险金。
四、社会保险工作。
（一）进一步规范养老金发放管理，杜绝有可能产生的冒领漏洞，防止社保基金流失，5月底前完成对辖区内146位已购买超龄人员养老保险和企业退休人员的资格认证和年检工作，并将他们的资料全部录入县社保局验证系统。
（二）认真做好离退休人员社会化管理工作。我乡本着全心全意为人民服务的宗旨，努力为退休人员提供方便，将辖区内退休人员联系电话备案留存，方便联系，力争一次年检完毕。
五、医疗保险工作。
认真做好居民医疗保险参保人员登记受理，完成新参保人员及续保人员的保费收缴，按时上缴保费，确保资金安全并按规定时间上报相关票据和参保资料。相关参保人员的档案资料进行归类存档。
六、城乡居民养老保险工作。
（一）全力推进城乡居民养老保险参保登记缴费工作。目前，我乡新农保参保缴费工作有序开展，参保登记工作基本完成，参保人员3758人（包括已经领取待遇人员），积极做好参保人员社会保障卡申领工作，截止目前全乡社会保障卡申领且受理人数3853人，，城乡居民社会养老保险参保人数2480人，参保率达90%以上。
（二）认真做好参保人员养老保险领取、退保资格的初审、特殊困难群体资料报送工作。
（三）指导村级劳动保障协理员开展参保登记、变更、待遇申请、公示及审核上报等工作。
（四）确保养老资金流失，每月底按时报送新农保死亡人口登记表.
(五)成立村级劳动就业和社会保障服务站。今年在我乡出路村进行试点，成立了村级劳动就业和社会保障服务站，切实解决老百姓最后一公里的问题。
七、共同目标。
（一）及时上报各类统计表和相关资料，《劳动监察两网化报表》10次。
（二）认真做好各类社会保险参保人员信息保密工作。对我乡各类社会保险参保人员资料进行分类，归档，严格存放。废弃或作废的信息资料进行粉碎，确保人员信息的安全。
（三）在乡党委政府的领导下，配合协助相关站所完成相关工作。
八、指标评分。
（一）上报人力资源和社会保障工作信息2条。
（二）乡就业再就业工作，扎实开展，在大力推进“4.20”地震灾后恢复重建同时，狠抓受灾群众就业技能培训，提高就业能力促进群众增收致富。特别是农村劳动力资源调查工作得到上级主管部门肯定。
（三）在县人力资源和社会保障局的具体指导下，乡上一年度人力资源和社会保障各项工作得到上级部门的肯定。
九、20xx年社保工作计划。
劳保所将继续积极配合县社保局工作，在乡党委、政府的大力支持下，进一步深入扎实地学习实践科学发展观、学习劳动保障法律法规及《劳动合同法》、《就业促进法》、《劳动争议调解仲裁法》，了解和谐社会的基本要素，不断提高业务能力和综合素质。开展劳动保障相关工作，服务经济社会发展大局，以稳定就业局势和协调劳动关系为重点，努力为我乡经济发展和社会稳定作出新的贡献。围绕目标任务，对还未完成的目标任务进行落实开展如：就业再就业工作中农村劳动力转移就业、农村劳动力技能培训等。继续配合协助相关站所完成上级部门、领导交办的“4.20”地震相关工作。
劳保所半年度工作汇报篇二
人生的一次转变由一名淡嫩志雅的医学生转变为一名社会网络咨询医生，原来的单纯学校生活在慢慢的向社会生活转变。对于刚刚工作的我来说在工作中还有很多东西需要去适应，去熟悉。能到大上海来工作我想我是比较幸运的，在我的观点中一直保持这大城市机遇多，成长快的想法。俞敏洪在一次采访中说过一句话让我深深的印痕在自己的脑海中去了，他说“一个人在大城市立足后，再去小城市发展是比较容易的；而当自己在小城市扎根以后，再到大城市寻求发展是比较困难的”。这句话说的确实有它蕴含之义。
以前一直在学校呆着，对学校的感情是特别的深入，至今也不能忘记。那种悠闲，充满青春浓厚的气味是很难让人忘记的。来到绿洲已经是第八天了，对公司已经有深入的了解。从公司的发展史到公司的现况、公司的办院宗旨、服务理念、硬件设施、行为规范等都有了一个深入的认识。同时我还了解了咨询人员的职业道德、沟通技巧、等相关知识，了解到在工作中会遇到的常见问题以及解决的办法。要融入集体，要先了解这个集体的文化。在这个公司里面我发现大部分都是年轻人，在鞋盒里我看到年轻人所释放的激情与创新。在工作中我们要以优秀员工的标准严格要求自己，多为公司尽一份力，成为一位当之无愧的咨询人员。没有规矩，不成方圆，规章制度与规程，规范我们的行为，促进人员的管理。工作职责为我们明确了工作内容与责任，提高了我们的责任心，做好各自的本职工作。
截至到今天，我认识到了同事之间关系融洽的重要性，它将有利于工作的执行，达到更好的成果。建立良好的工作与人际关系对我们个人专业素质的提高和服务质量，服务意识的提高有重要意义。在和访问者进行交谈时，作为一名咨询人员做到微笑是最基本的，‘微笑可以给人带来温暖、安慰和希望;同时还应对访问者予以宽容，做到将心比心，设身处地的为人着想，要好好用所学去实践，真心地关心他人，这样才能做一个受欢迎的人，才能更好的融入社会这个大家庭。
今天主要是进行男性疾病全面性的复习与总结，在总结中我发现了自己在学习中所存在的缺点，尤其是在男性生殖系统炎症和性病方面自己在学习时，学习的效率及方法都是不符合科学依据的，为此自己感到特别不舒服，在生活中还要面对更多琐碎的事情，人生在每时每刻都不能停止前进。今天主要是从疾病的定义、病因、临床表现、实验室检查、并发症及危害、治疗、预防及保健这些方面总结的，这是为了以后在和访问者在谈话中能够运用更好的语言而做准备。虽然今天我没有把这些内容全部总结完，但是我还是感觉比较高兴，因为今天在学习中收获是比较大的。学会了如何提高效率，学会了如何在工作中找到较好的学习方法。这是最值得清醒的，在现代这个科技发达的时代单一有一颗坚持的.心是远远不够的，还要具备科学的学习思维，这样才能事半功倍。我相信在以后的工作中我运用这科学的学习方法会更上一城楼的。
劳保所半年度工作汇报篇三
今年上半年，根据我区下达的《区2017年度人口和计划生育综合治理责任目标考核评估方案的通知》中的任务要求，区宣传部思想上重视、行动上支持，不断加强领导，结合实际，措施有力，认真抓好落实。现将2017年度上半年计划生育综合治理情况汇报如下：
一、明确目标任务，积极完成计生各项工作。
在社会经济迅速发展的当今社会，计生工作更加复杂，在我区计生部门的指导下，我部配合完成了各项指标任务。一是将人口计生综合治理工作纳入2017年度宣传系统综合考核，所占比重为5%，要求系统内部各部门重视计生工作；二是在宣传部评选“优秀通讯员”等评奖评优活动中，对推荐对象进行计生审查，开具无违反计划生育的证明，严格实行人口和计划生育“一票否决”；三是出台相关政策的时候，会遵循计生工作的原则，与其兼容；四是建立人口计生综合治理信息实时通报制度，与计生部门保持良好的沟通协调关系；五是按照相关的文件要求，制定了有利于计划生育家庭利益导向措施，在部门内部向外推荐评优中优先考虑；六是完成省、市、区新增的工作任务。
二、加强宣传教育，营造良好的舆-论氛围。
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作为宣传部门，要加大对计生政策的宣传，加强对计生工作亮点的推介，为我区计生工作的发展营造良好的舆-论环境。一方面，加强对外宣传。一是协调组织好大型人口和计划生育宣传活动。5月28日下午， 我区开展了计划生育宣传、关怀关爱计划生育家庭的主题活动，宣传部进行了跟踪报道。在活动现场，18块计生宣传展板错落有致的铺开，吸引了不少群众前来观看学习。数千份宣传资料和计生药具现场免费发放，受到了周边群众的普遍欢迎。活动中，32名困难计划生育家庭代表每人领到2000元的慰问金。二是利用网站宣传推介计生亮点工作。在区网站开设专栏，开展人口计生宣传，并保持专栏的固定性和连续性。三是积极向上级媒体推介计生工作典型事迹和经验。我们积极向市级以上主流媒体报送有关区内人口和计划生育工作的先进典型和工作经验的新闻稿件，今年以来已在日报发表1篇。另一方面，重视对内教育。一是把人口与计划生育宣传教育工作纳入“两型”社会建设的重要内容，要求大家重视计生工作，我部无一人违反计划生育政策，并积极参加计生部门组织的各项检查和活动。二是把人口与计划生育工作纳入到全区人口理论学习，让大家认识计生工作的长期性和重要性。我区计生工作以宣传为先导、以关怀促服务，提升群众对计生工作的满意度，形成了人口计生工作的良好社会氛围和工作格局。
三、积极组织实施，提供人力和财力保障。
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在宣传部内部，明确了一名人员专职对口计划生育工作，在宣传报道方面，负责外宣的工作人员也积极配合，并在计生工作所需的`经费方面也是积极支持，为计生工作的开展提供了人力和财力保障。
在往后的工作中，我们将一如既往地重视计生工作，争取宣传上有新突破、工作上有新亮点，不断推介我区计生工作的先进典型，密切配合“最美计生人”的评选活动，为我区计生工作的发展进步提供强大支持，营造良好氛围！
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我村2017年计划生育工作在党委政府的领导下，在全村群众以及村社干部的大力支持下认真履行村干部应有的工作职责，既使计划生育工作高效有序运转，又使我村计划生育工作整体水平有较大的提高，现将上半年我村社会抚养费征收情况汇报如下：
一、 划分计划生育工作片区，驻村干部和村长支书带头负责各自片区工作 开年过后，我村就将2017年计生工作作为今年的工作重点来抓，加大了对全村适龄妇女的宣传教育工作。多渠道，多方式的同群众谈心，做宣传，做动员，在村里显眼位置粘贴计划生育宣传单，发放计划生育宣传手册及画报。同时村里大会小会都强调计划生育工作的重要性。开年后，我村将2017年的计划生育工作采取了分片包干的方式，由驻村干部和村长支书分别包干负责各自片区的计划生育工作及社会抚养费工作，并将该项工作层层分解，具体到社。对于违反计划生育工作的超生户，进行批评教育的同时严格按照国家相关规定征收社会抚养费。每名社长分解任务1万元，2名驻村干部和5名村干部分片包干负责各自片区的社会抚养费征收工作。
二、 加大宣传，营造气氛，
我村在加大计划生育工作的同时，认真宣传社会抚养费征收的重要性，从源头上杜绝违法生育。积极向群众宣传：社会抚养费是依据人口和计划生育法律法规,向不符合规定条件生育子女的公民征收的惩诫性补偿性费用。社会抚养费是人口和计划生育工作中所采取的一项必要的经济限制措施，它对于稳定低生育水平、禁止违法生育、保障公民平等计划生育权益、维护社会公平与和谐具有重要意义。
三、 我村目前社会抚养费征收情况
有计生机关的审批表的情况下就利用关系将自己的子女入户，造成我村计生审批的制约措施减弱；三是部分违法生育者在子女入户后，认为计生部门无法管了，不愿意缴纳社会抚养费；四是一些群众有意无意流动违法生育，追缴难度较大；四是一部分当事人家庭经济比较困难，无缴纳能力；五是我村干部依法行政意识不强，工作带有随意性、片面性，工作方式方法有待加强。
四、 下一步打算
我村将在下半年计划生育工作中加强以下几点：首先要从源头上杜绝违法生育，广泛深入地宣传人口和计划生育法律法规、优生优育优教、生殖健康等知识，建设社会主义新型生育文化，教育引导广大育龄群众树立科学、文明、进步的婚育观念。其次对违法生育者要进行深入细致的说服教育工作，使群众明白社会抚养费的性质属于补偿性行政收费，是国家追究违法生育者法律责任的行为；使群众明白征收社会抚养费是规范生育行为运用的经济制约手段，目的是为了稳定低生育水平；使群众明白国家现行的生育政策没有变，违法生育要依法征收社会抚养费，澄清一些群众“只要交钱就可以多生娃”、“计划生育政策放宽了”等错误认识。同时我村全体干部将在工作中努力学习人口理论和政策法规知识，树立服务意识，努力提高依法办事的能力，增强法制意识和解决复杂问题的本领，着力增强对群众的感情，站在践行科学发展观的高度，带着感情办事，带着爱心做事，关心我村的计生对象，在坚持原则确保法律尊严的前提下，在法律许可的范围内积极维护当事人的合法权益。要多研究办法，制定对策，灵活处理，化解矛盾，努力实现社会抚养费征收工作地科学发展。
劳保所半年度工作汇报篇四
3月17日下午，市总工会在工会大楼召开困难职工档案普查工作汇报会。市人大常委会副主任、市总工会主席张善飞，市总工会保障部、各产业工会全体人员以及困难职工帮扶服务中心相关负责人参加会议。
会上，张善飞领学了十届市委第184次常委会议精准脱贫攻坚工作相关精神，听取各产业困难职工档案普查工作进展情况和存在的`问题，并安排部署下一步工作。
张善飞要求，各级工会组织要进一步做好农民工帮扶工作，对困难农民工登记建档进行“点、线、片、面”试点，从村、乡镇(街道)、产业集聚区、新兴产业行业分别选三个工会，在试点的基础上积累经验，典型引领，扩大成果，全面铺开;建档对象条件和审核程序要按照有关规定和要求进行，确定一个，帮扶一个，真正做到与困难职工面对面、心贴心、手拉手;要以困难职工帮扶为切入点和突破口，大力推进农民工就业培训、素质提升、劳动保护、依法维权等各项服务;要加强领导，深入实际，认真探索，总结好的经验和做法并及时推广。
劳保所半年度工作汇报篇五
全体干部职工、离退休老同志及家属同志们：
玉兔回宫传捷报，金龙腾飞涌春潮。值此新春佳节之际，市总工会党组谨向你们致以亲切的问候和美好的祝福!
20xx年是实施“十二五”规划的开局之年。市总工会全体干部职工立足本职、服务大局，求真务实、开拓创新，各项工作全面推进，成绩骄人硕果累累，有力促进了全市经济快速发展和社会和谐稳定，赢得了社会各界的广泛赞誉和广大职工群众的充分信赖。成绩的取得离不开全体临聘人员、离退休老同志及家属同志们的关心、理解和支持。长期以来，你们识大体、顾大局，心系工会，倾情奉献，是实现我市工会工作跨越发展、再上台阶的强大精神动力和坚强后盾。
20xx年是全面贯彻落实省、市党代会精神的重要一年。市总工会将紧紧围绕“稳中求进、进中求强”的总体要求，努力在推进“四化两型”的伟大征程中，切实担当起组织职工、引导职工、凝聚职工、服务职工的时代重任，希望你们再接再厉、再创佳绩，共谋发展、共绘蓝图。
最后，祝大家新春愉快，身体健康，美满幸福，万事如意!
此致
敬礼!
xx。
20xx年x月x日。
劳保所半年度工作汇报篇六
__年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：
1、销售任务完成情况。
1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2)职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
6)自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!
劳保所半年度工作汇报篇七
尊敬的各位老领导：
今天根据金牛镇党委的指示，及金牛镇党的群众路线教育实践活动领导督查组的安排，在我村进行调研和村组工作汇报，这是对我村工作又是一次督查和推进的好机会，我在这里代表屏峰村两委欢迎督办组的老领导来我村指导工作并衷心感谢，并虚心向您们学习，学习您们以高度的党性，强烈责任感，发挥夕阳无限好，重返工作岗，为党为人民，余热普新章的精神，并祝愿您们身体健康，工作顺利！ 屏峰村2015年在金牛镇党委的正确领导下及金牛镇党的群众路线教育实践活动督办组的指导下，在村两委成员的努力下，在屏峰村党群的支持下，我村工作日新月异及全面性的推动发展，现将根据屏峰村2015年实际工作情况汇报如下，望请各级领导督促和指导。
一、村基本情况
屏峰村位于金牛镇以南，与咸宁相邻的边远丘陵地带，总人口2030人，共分17个自然组，耕地面积2478亩，其中水田1850亩，旱地628亩，村两委干部4人，党员29人，党小组3个，民主理财3人，理事会5人。
二、基层组织建设
我村以党支部为领导核心，支部书记为第一责任人，以
村委会工作为动力，全面开展工作，两委和谐团结，共同奋前，始终以金牛镇党委的指示为要求和工作目标，始终认真学习和贯彻党的“”及“三中全会”的精神，不折不扣地执行党的路线、方针、政策，全面完成党和政府下达的各项任务，始终稳步有效地开展党的群众路线教育实践活动，全面以“中央八项”规定、“省市六条”意见、“市委六项”要求及金牛镇制订的党的群众路线实践活动的实施方案为总体目标，全体村委干部迅速地转变了工作作风，厚爱确了工作责任，严格遵守纪律，按时上下班，小事有人问，大事有人抓，深入群众，能全心全意为人民服务，我村工作面貌焕然一新，为我村有效地建设社会主义新农村发展提供了新格局。
三、村级各项工作落实实际情况
1、计划生育
费5.4万元，已完成5.4万元，完成率100%，应立案27人，已立案22人，已送达17人，此次活动总占全镇名次第11位，得分率72.53%。
2、水利农田基本建设，2015年全村到目前为止已建水塘2口，总面积15亩，共投资15万元，村每口塘拨付奖金2000元，且已实现组路路通，2015年已建设1.1公里，投资资金除去上级补贴资金外投资32万元，全面完成组组通公路。
3、新农合及新农保完成任务情况：新农合完成100%，占全镇排名第11位，新农保应完成980人，已完成800人，占85%。
4、新农村建设情况：全村总户数580户，已建成楼房520栋，基本家家户户住楼房，占住户率93%，村委会以新农村建设为主题，优化村级生活方便，以洁亮美为主，已正在实施村组太阳能路灯，已计划完成80盏，总投资28万元，资金来源一事一议6.3万元，其余资金由村委会牵头筹资及社会捐助21700元。
5、抚贫救助，尊老爱幼工作情况：我村两委本着关心爱民，尊老爱幼，扶贫救困为宗旨，村每年以未办低保的大病致贫特困户，贫困党员，80岁以上的老人进行年底慰问扶贫，分情况救助，最低以200元起步，每年这项开支近2万元，达到群众高度好评。
6、村级社会综合治理情况，我村本着小事不出村，大事不出镇的基本原则，以大事化小，小事化了的.工作格局，近年来无一例越级上访，2015年共处理民事纠纷14起，每次得到了完善解决，达到共同和谐团结，近年来多次被评为平安村，综合治理先进单位。
7、我村于2015年本着解决农田抛荒弃耕的情况，现以流转水田600亩，以每亩每年280元，总创经济168000元，预定明年再扩转800亩，定三年解决全村抛荒弃耕面积。
8、村开展党的群众路线教育活动，我们始终以党的“”和“三中”全会的精神为目标，认真学习关于群众路线教育的一系列精神和中央“八项”规定，省委“六条意见”，市委六条要求，以“四风”建设为镜子，让每个党员干部“正衣冠，照镜子，洗洗澡，治治病”，正党风，严于律己，提高工作正能量，此次活动，以宣传发动为前题，以贯彻落实为主题，根据党委安排工作，村两委组织召开两次群众党员干部大会，大会主要内容是宣传发动群众教育路线活动，听取群众意见，征求群众意见和对干部评议，进村入户调研座谈16人次，听取意见基本总结三条：（1）村干部工作胆量不大；（2）村组工作改革缓慢；（3）农村惠农政策及低保享受不合理。村两委根据群教活动的要求，订计划，订方案，订措施，稳步推进，每个党员干部都有心得体会和学习笔记。
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以上工作虽取得一点点成绩，但存在的问题很多，离党的要求很远，离群众的满意还不够，急需等待我们认真学习解决和实施，等待我们认真去探讨，认真分析，定事定期去整改，制订整改措施和方案，逐条逐项的去落实，深入群众中去，听取他们的好意见，好建议，特别要以党的领导为主，要认真听取老党员，老干部，老同志的意见，与他们交心谈心，多多听取他们的意见和建议，听取他们提出的意见和批评，要认真查找党员干部的“四风”问题，要及时整改，及时纠正，要让每个党员干部，正衣冠，照镜子，洗洗澡，治治病，严于律己，躬身自省，优化党风，端正工作作风，让党放心，让群众满意，以借党的群众路线教育实践活动的大好契机，努力把我村建设好社会主义新农村而努力奋斗，各位老领导，汇报完毕，请多指正批评。
谢谢！
2011年以来，我村在xxx同志的关怀下，在对口帮扶单位的大力帮助下，在上级党委、政府的正确领导下，村两委坚持以科学规划为指导，以发展土地股份合作社为抓手，推动扶贫工作大力开展，初步实现了村级组织建设加强、村民增收、基础设施改善的目标。目前全村农民人均纯收入达到6445元，人均增收1465元，比2015年度增长31%。现将扶贫工作情况汇报如下：
一、科学制定规划，确立扶贫工作指导方针
按照xxx同志对我村扶贫工作的要求，已于2011年5月制定了xxx村2011-2012年发展规划，即《xxx村2011-2012年扶贫工作发展规划》。
根据该规划，我村坚持城乡统筹发展的理念，紧密结合新农村综合体建设，积极推广“1+4”现代农业发展方式，完善土地股份合作社，把“扶发展”作为扶贫工作的重点。通过完善村级道路设施、水利设施，提高村民生产效率，通过开发扶贫项目，引导村民组建土地合作社、蔬菜合作社，劳务合作社，拓宽农产品和劳动力输出渠道，保障农民增产增收。
二、合理实施规划，确保扶贫工作达到效果
（一）修建了4.3公里的扶贫机耕道路。按照市交委安排的扶贫道路建设3公里，每公里补贴20万元，目前补贴经费已经到账。机耕道路实际硬化4.3公里已完成，共计花费106余万元，其中46万余元由我村2012年村级公共服务资金解决。
（二）新建了u50型排灌沟渠2000米。水务局承诺出资8万元，加上
农田水利项目资金配套，目前此项工程已完成。
（三）新建了提灌站5口，项目已经验收完成。市移民办下达扶贫项目资金50万元。
（四）在市移民办的大力支持下，完成了xxx村劳动力转移就业技能培训项目及xx村生产扶持项目的建设。市移民办下达扶贫项目资金20万元，其中xx村劳动力转移就业技能培训项目5万元，xxx村生产扶持项目15万元。已对土地股份合作社职业经理人、大田种植人员等进行了各类培训6期，培训132人次，农业技能培训285人次。促使劳动力就近务工增加151人，人均收益近1000元。目前正在筹建劳务合作社1个。
（五）完成了120亩脱毒马铃薯生产基地项目的建设，目前已由市财政局验收合格，实现了人均增收260元 。
（六）在市农发局的大力支持下，成立了土地股份合作社10个，共建成粮油生产基地1317亩，蔬菜生产基地350亩，大田蘑菇、球盖菇、羊肚菌生产基地180亩。
建设的粮油基地和特色农产品基地共计1600亩，大春种植优质水稻1600亩；小春种植有机生态草莓60亩、大田蘑菇50亩、球盖菇50亩、羊肚菌80亩，为125个村民提供劳务岗位，人均增收387元。
建设优质红提基地95亩、优质草莓基地60亩、蔬菜基地500亩；拟配套建设“1＋4”现代农业循环养殖示范园区。为90个村民提供了劳务岗位，人均增收350元。
工作受到了市扶贫办的高度肯定，特别是我村作为农村土地股份合作社整村推进示范点，创新农业生产体制机制的工作先后被中央电视台等多家新闻媒体关注报道。
三、存在的问题及工作打算
（一）优质草莓种植基地建设。目前，草莓基地育苗10亩，管理到位、长势良好，能满足60亩草莓基地栽种，目前已筹资金50万元，用于草莓基地的建设，包括钢架大棚、竹杆中棚、钢丝网打围、道路、沟渠、滴管带等，但仍存在资金缺口70万元，筹措困难。
（二）基础设施项目。为了更好地服务农村土地股份合作社，原计划建设村级农业科技服务中心、农业综合服务超市，目前资金筹措困难。望相关部门帮助解决。
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（三）劳务合作社建设。原计划成立劳务合作社1个（现在还未正式注册），为解放出来的劳动力搭建就业平台。但用于就业技术技能培训、就业联系、劳务合作社办公场所设置及工商注册的资金还未到位。且目前就业平台有一定局限性，希望对口单位积极协调解决，拓宽渠道，同时加强行业对口培训。
决蔬菜合作社目前存在的资金问题。
（五）公共服务和社会管理项目
原计划改善村民居住条件，将扶贫搬迁与新村开发建设相结合，加快推进新农村农民集中居住区建设。
1、土地综合整理项目。通过土地综合整治，推进城乡建设用地增减持钩试点项目建设，全村拟建两个集中居住区。目前该试点项目资金回报政策不明朗，业主不愿投资，资金筹措困难。
2、新建村级服务活动中心。我村办公场所面积窄小、设施简陋，已经不适应服务群众的需求。原计划在今年内建成设施配套、功能完善、服务快捷的村级服务活动中心，改善我村的办公条件和服务环境。预计需资金100万元。目前资金筹措困难。
2012年3月
本人自进入 村以来，就受到乡党委领导及村委会干部的关心，各级领导先后为本人解决了语言、生活不便等影响工作的诸多问题，为本人更快地适应驻地环境提供了极大地便利。近三个月的时间里，本人通过走访村民、与村干部交流、参与村委会活动等方式，深入体验了基层干部的生活，从中受益匪浅。驻村期间，本人以不忘关注村级事务，提升自身服务基层、处理事务的能力为宗旨，积极配合村干部工作，现将驻村期间各项工作汇报如下：
一、驻地基本情况：
村是一个偏远的边境村，有村民 户，党员 人。村民以发展种植业、畜牧业为主，自然条件优越，社会环境稳定，村主任有较强的号召力，在村民中的威信较高，村级两委班子能多方筹措资金解决老百姓最关心的行路难问题，并能在危急时刻恰当处理各类突发事件：洪水冲毁公路，能及时修补，减少了老百姓的财产损失，得到村民的广泛认可。
二、开展工作情况：
1、询问村务进展情况。对村“两委”会议、党员大会和村民代表大会安排的各项工作，做到常询常问，心中有数，并督促执行。
2、了解民情民意。把走访群众作为倾听取意见、发现问题的好机会，时常主动与农户进行交流,在田间地头、村民农闲聚会点与大家沟通交流，及时了解村民关心的热点难点问题，并有效地提升了自身与基层群众沟通交流的能力。
3、巡查突发事件。每天进行维稳排查，与村干部加强信息沟通，发现苗头，果断处理。协助村干部做好应急处理工作。
4、认真填写“四知四清四掌握”工作手册。
5、用心记录驻村民情日记，将每天工作的所见所思所感记录下来，为日后工作积累宝贵的素材。
一是做好方针政策的“宣传员”，动员工作单位力量参与新农村建设。向基层党员、村民群众宣传中央新疆工作座谈会精神、自治区七届九次全委扩大会议精神以及张春贤书记来伊调研讲话精神，让基层群众了解当前新疆发展的形势及各族群众能够享受到的政策优势，并以此作为村民发展村集体经济的良好机遇。
二是做好农村经济发展的“策划员”，促农村经济发展，增加农民收入。
三是做好群众生活的“服务员”，办实事好事，全力解决难点热点问题。着力解决群众迫切需要解决的难点热点问题，尤其是重点解决目前“行路难”、“用水难”、“就学难”等问题。
四是做好基层组织建设的“督导员”，抓好基层党组织建设和农村党员队伍建设，夯实战斗基础。紧紧围绕加强党的执政能力建设和党的先进性建设，增强农村党组织的凝聚力、战斗力创造力和充分发挥农村党员先锋模范作用，进一步加强农村基层组织建设。帮助村委会完善村务公开、党务公开、民主理财等各项制度。
三、几点思考：
1、要加大对农村居民点的住房建设、道路改造和环境整治力度，改善村民的居住环境。村党支部应当在农闲时节，带领村民改善居住区内的道路，净化村容村貌，使村庄面貌焕然一新。
2、村级两委应当不断加强村级文化阵地建设。发挥阅览室、村级卫星接收装置的作用，以先进的文化引领村民的精神世界，用健康向上的娱乐方式满足村民的精神文化需求。有关部门应当出资，帮助村民到村级经济发展较成熟的地方取经。对村民进行养殖、种植技术的培训，以提高村民的生产能力。
3、加强村务公开的力度，广泛集中村民意见建议，提升村级管理民主、科学的广泛性。
4、充分利用当地现有光热、土壤、水等资源，保护当地特有的环境和物种，扩大产业发展途径：开展绿色农家游；提升绿色经济质量：在林果业的发展上下功夫，为村民增收服务，这方面大有可为。
劳保所半年度工作汇报篇八
销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。今天本站小编给大家为您整理了销售半。
汇报，希望对大家有所帮助。
上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
1、销售指标的完成情况。
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护。
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况。
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广。
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理。
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品。
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
在已经逝去的一年的时间里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我们不用去纪念，只需去沉淀。如果说20xx年的基调是“艰难”的话，那么20xx年苏州楼市基本上可以用“回暖”这个词来描述，政策在回暖、信贷在回暖、销售在回暖、信心在回暖……一年过去，回暖成势，但其过程并不如结果一般平淡，这其中的赞美、批评与附和，让人看到楼市在其发展中个性的一面。
芜湖、佛山新政微调放松限购被叫停，这证明了地方政府救市的野心。
央行分别于2月24日、5月18日起存款准备金率0.5个百分点，存准率下降，银行信贷额度增加，此前上浮的房贷利率逐渐回归基准，甚至出现折扣优惠，客观上有利于楼市发展。
央行决定自6月8日起降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息是在20xx年12月23日)。降息目标是保增长，对于楼市影响更多的是心理作用。
公积金贷款购买首套住房，套建筑面积在90平米以下，总价100万以内，首付20%，公积金贷款最高贷款额度提至80万，这无疑是楼市向刚需族伸出的橄榄枝。
以下是工作内容及业绩情况的总结：
三期顺利交房：三期于8月底的顺利开展交房工作，并且无重大质量问题。
五期预约开盘：今年的销售工作中，最重要的内容就是五期“享寓”盛大开盘，从8月5日开始预约至8月25日正式开盘，仅是这短短20天的准备时间用1天的开盘时间见证我们之前所有的付出与努力。开盘当天认购58套，排案场第三名，在后续的持续销售中，全面完成销售面积5796.35㎡，销售金额53863083万;为迎合预计下半年的开盘的五期第二批。
参加公司培训：公司今年开始组织一线销售人员参加一系列的培训，雄鹰训练营、精英训练营、核心专业团队，进公司近3年以来，第一次参加这样如此集中、含金量极高的培训活动，包括有：案前作业操作流程、商务礼仪、定价策略、高端住宅销售，涉及的知识面较广，对于扮演承上启下角色的我们，受益匪浅。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
劳保所半年度工作汇报篇九
在这半年以来，___的营销工作在一定程度上取得了一定的成绩，基本上完成了公司年前的既定目标，但也存在不少的小问题，为了更好的完成项目的相关营销工作、实现双赢的最终目标，双方结成了真正意义上的战略合作伙伴关系，特对半年阶段性的工作进行一下总结。
一、__公司__项目的成员组成：
__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确。
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议。
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理。
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
劳保所半年度工作汇报篇十
在坚持学习的同时，自身还存在以下不足：
主要表现在：一是自学意识不够强，没有主动性、积极性的学习精神，使自己理论水平提高不快；二是学习时间难以保证、致使学习内容和学习效果没有落到实处。由于在日常的工作中学习时间没有把握好，致使安排好的。学习计划，没有完成。
表现在：对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成平时工作任务，对业务知识钻研不够，不注重业务知识的全面性，同时缺乏一种对业务方面刻苦钻研的精神。深入剖析问题所在，主要有以下几方面原因：
一、理论学习不够。学习理论少，钻研不够，联系实际不够，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能很好的提高学习效果。
二、业务水平不高。业务工作缺少计划安排，故在开展工作中有时比较盲目，缺乏一定自信。
三、工作方法简单。处理事情方法简单，有时候不能够很好的配合各个口的工作；工作作风还不够扎实，对问题思考不深刻，有时把工作作为负担来看待。
就以上自己在思想、工作、生活上存在的相关问题，今后必将从源头上加以改正。
劳保所半年度工作汇报篇十一
为深入贯彻落实全区半年工作分析推进会精神，公司于7月17日上午组织全体干部职工召开专题会议，传达学习领会落实会议的各项要求，现将贯彻落实情况汇报如下：
一、迅速传达学习。
我司迅速组织全体干部职工召开会议，公司党支部书记、总经理同志传达了会议内容和、等同志讲话精神。会议要求公司上下思想行动要统一到区委、区政府的要求部署上来，对照目标任务认真查找不足，多从主观因素方面分析查找欠账和不足，并及时补漏补缺，确保保质保量完成年度目标任务。
二、加大责任落实。
会议要求公司分管领导、科室负责人要对照目标任务和区里各项考核文件，认真梳理欠账，制定下半年工作计划和工作方案，明确时间节点，确保形成各项工作“有班子成员牵头，有具体同志落实”的良好局面，并将各项工作进行量化销号管理，明确相关进度要求，确保目标、时间、责任到人。
三、加强督查力度。
会议明确，通过召开公司班子会、例会和专题会议等形式定期分析推进公司重点项目建设、土地运作、筹资融资和各项中心工作落实情况，并将工作推进情况纳入年度评优评先和绩效考核。
劳保所半年度工作汇报篇十二
销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成。
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度。
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络。
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。
在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验。
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果。
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机。
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位。
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司、本站建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及下半年工作计划。
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题。
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议。
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
劳保所半年度工作汇报篇十三
新的一年，保安部紧紧围绕“形象要有新变化”的思路，突出“变化”二字，树立保安部新形象。 全年工作的整体思路：
1、与各部门签订20__年度消防安全责任书;使人人肩上有担子人人心里装安全确保酒店安全万无一失。
2、完善各项规章制度，保酒店平安。必须保证酒店的消防安全运转，确保酒店消防安全，做到万无一失，坚持以防为主，防消结合。工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管理人，成立安全巡查小组，定期对酒店及周围各种场所进行巡查，发现安全隐患，及时协同其它部门进行整改，杜绝一切安全事故的发生。
3、与人力资源部配合对新入职员工进行岗前消防安全培训考核，对于考核不合格的坚决不允许上岗。并且每季度组织一次全员消防安全培训。
4、开展学习读书活动，建设学习型组织。针对部门员工平时不太注重理论学习，制定详细的学习计划，改变这种不学习的习惯，多发一些酒店资料，或者写学习心得的形式，督促和鼓励部门员工的学习，特别是酒店业务知识的学习。做到月、季、年有检查，有成果，有提高。全面提高部门员工的素质。
5、岗位采取轮岗制。对部门各个岗位，(立岗、停车指挥、消防监控、保安)进行两个月一轮岗，改变过去那种固定岗位的模式，做到每一个人都熟悉和胜任各个岗位的工作，一专多能，全面发展。
6、加强内部考核，采取末位淘汰制。树形象，统一制服(配齐皮带、肩章、帽徽等)，部门员工一律上班着装，以新的面貌展示。结合人资部制定的考核标准，对每一位部门员工进行考核，采取末位淘汰。如连续三个月考核分最低，作下岗处理。人员的补充采用招聘高素质的退伍军人。
7、整顿保安宿舍。向部队宿舍管理学习，把好的宿舍管理经验学过来，做到摆放整齐，条块分明，，带动酒店整个宿舍的管理，力争上一个台阶。
8、平时多注意员工的想法，经常进行交流，关心、爱护员工。对个别比较差的员工进行个别谈心，帮助，找出存在的问题，激励他们在新的一年在服务质量方面要有一个飞跃的提高。
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