充实自己的头脑，才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。写总结时，要结合实际情况，避免空泛的陈述。以下是小编为大家整理的校园趣事，让我们一起回忆那段美好的时光。
中秋营销策划书篇一
策划书是一项活动成功的指明灯，国庆节即将来临，大大小小的活动也接踵而来，以下《国庆中秋节双节营销策划方案》策划书频道为您提供，欢迎浏览。
餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化发展。随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探索上，如何开发适应市场的新产品？如何做到低成本生产？如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。
国庆节是举国欢庆的节日。传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。如今国庆节、中秋节“双节”就要来临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益；另一方面宣传我们的文化，创造我们的社会效益，这是我们在“双节”期间所要做的工作重点。
xx带有浓郁的湘文化，自身的xx文化也是深入消费者心底，经过几载腾越，在济南已有一定名气；济南xx浓郁的渝文化，他作为xx高档消费的补充，以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深入民心”，成为消费者可信赖的品牌之一。
季节的转化以及营销政策的跟进，xx和济南xx各店销售额正呈现上升之势。
“节日营销”的高收入已经稍高的成本投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销”的实施。“双节”无疑也将硝烟四起，成为竞争最为激烈的时刻。
在双节如何将自身文化也节日文化结合，进行“文化营销”，以及在自身独有文化的基础上进行“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路。
1、推出“中秋团圆菜”，成本不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。
2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。
3、推出特色菜（锅底）中秋优惠。
4、制定客人自选菜单。
活动简述：
消费满二百元送30元自选菜系。
消费满五百元送100元自选菜系。
（给消费到200元的每桌送上自选菜单，顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜。500元同）。
（注明：本活动建议xx和xx同做）。
活动简述：
积点行动，累积消费到20个点（每消费100元累积一个点）送200元加油卡。（加油卡协商，与加油站达成共识，拿到惠价）。
（注明：本活动建议xx和xx同做）。
中秋“团圆宴”火热预订。
活动简述：
1、中秋“团圆菜”桌桌送（菜的样子以圆为主）。
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00订全家团圆宴，8、5折优惠，送儿童自选迪士尼玩具一个。
3、10月6日推出“中秋军团宴”，凭军人证可享受菜金8折优惠。
（注明：本活动建议xx和xx同做）。
免单大奖谁来拿。
活动简述：
xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏（每天演出曲目在门口水牌公布），并公布每天晚上获“中秋大奖”嘉宾，对该桌免单。（给每桌一张号，另一张号放到抽奖箱中，20：30左右抽取）。
（注明：本活动建议xx做）。
（五）xx故里双人游连环大奖庆国庆。
活动简述：
9月25日—10月6在xx消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10月1日抽出三等奖（xx礼物1份）；10月6日抽出一等奖（xx故里双人游）。
（注明：本活动建议xx做）。
（六）重庆“茶山竹海”双人游连环大奖庆国庆。
活动简述：
9月25日—10月6在xx消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10月1日抽出三等奖（xx礼物1份）；10月6日抽出一等奖（重庆“茶山竹海”双人游）。
（注明：本活动建议xx做）。
1、在饭店的门口张贴海报，并悬挂条幅。
2、报纸广告宣传。
3、手机短信群发。
4、网页广告。
5、dm单广告。
在众商家都看中“双节”这块肥肉的同时，采取“蓝海战略”，以文化营销和差异化营销为先头军，避开正面攻击，打出自己的特色，既能避免耗费无为的人力、财力，又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化，在增加上座率的同时，还宣传了企业。用一句话概括的说，“壮大当前，影响久远！”
中秋营销策划书篇二
刺激消费者，拉动消费。
“中秋同欢喜，好礼送不停”。
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
9月29日至10月8日。
打折;赠送;抽奖。
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
中秋营销策划书篇三
xx商场前xx广场。
提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。
“xx”时尚，活力一夏。
1、前期工作：
a、与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地b单页、海报设计制作。
c、x月x日—x日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报。
d、x月x日检查库存和现场物料。
2、活动创意设计：
a、鼓励郑州的'年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收取任何报名费）。
b、比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同。
c、活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张；凡购买500元以上者可优惠15%并赠送vip贵宾卡一张。
中秋营销策划书篇四
a、借中秋、国庆传统节日的契机，进行公司品牌的宣传，进一步扩大公众对我司品牌的认知度及熟悉度。
b、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年预算的完成做最大贡献。
主题：（中秋喜洋洋x国庆乐逍遥）。
一重礼：快乐双节x幸运抽奖（深圳+中山）。
9月28日－10月06日期间，购物满48元即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本，并可参加幸运抽奖活动。9月14日－10月11日期间，购物满18元即可凭购物小票和限定金额购买我们精心挑选的优质商品。
三重礼：中秋国庆齐欢喜x月饼换购献心意（深圳+中山）。
9月14日－10月06日期间，顾客可凭积分卡1000积分免费换领价值60元的月饼一盒，800分免费换取价值50元的月饼一盒。
四重礼：抓现金利是活动（中山）。
10月1日-10月7日期间，顾客凡买满38元即可参加抓现金利是活动，活动仅限中山17家乡镇店。（每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。费用共19159元）
五重礼：购物送好礼（中山）。
10月1日-10月6日期间，顾客凡买满128元即可获赠月饼一盒，单张小票只送一盒，数量有限，送完即止。活动仅限中山17家乡镇店。
六重礼：免费包装礼篮活动（中山）。
9月14日－10月06日期间，顾客凡购物满68元即可免费包装礼篮一个，数量有限，包完即止。活动仅限中山17家乡镇店。七重礼：服装优惠活动（买100送20元月饼提货券）（深圳+中山）
9月28日－10月06日期间，服装买100送20元月饼提货券，月饼提货券可用于购买全场各大品牌的月饼。活动门店仅限深圳：凤凰、海苑，中山：南朗、三角、丽港、黄圃2、张二、板芙、三乡、横栏共10家。
一重礼：快乐双节x幸运抽奖。
将顾客中奖名单张贴于门口显眼位置。
换购细则:。
1、门店于10月7日当天分次邀请现场顾客在抽奖箱中按先后顺序抽出中奖顾客，先抽出的顾客为低级别奖项，后抽出的顾客为高级别奖项。奖品将于9月15日前发至各门店，顾客抽中特等奖：“当次购物小票全单免”时，即可邀请顾客当场按原单金额再次购买商品，品种不限，按金额结算即可，收银员在结算时按礼券出机，并在报表中注明（剪角礼券），中奖的购物小票须由门店店长签名并随报表上交财务部。每店仅有一张。
2、抽奖箱由芒果网站赞助并提前送dc，由dc分货至各门店。（门店若自有赠品资源，可自行投入该活动以丰富奖品内容）各店奖项分配如下：（随后附分货表）。
奖项特等奖一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖六等奖七等奖八等奖安慰奖。
数量合计1136160403001000160500050001000。
9月28日－10月06日期间，一次性购物满48元的顾客即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本，活动仅限深圳门店，每家店配送100本，数量有限，送完即止。
二重礼：加钱换购x超值享受。
9月14日－10月11日期间,凡在本超市一次性购物满18元的顾客，即可凭购物小票和限定金额买到我们精心挑选的优质商品，伴您开心过双节。
换购品:由采购选取商品进行加钱换购。商品必须是门店不经营的商品，非换购则不允许售卖，才能保证活动具吸引力同时商品无对比性。
换购细则:。
1、门店必须将所有换购品陈列于显眼位置,清晰标上换购价格。
2、顾客凭购物满18元的电脑小票挑选自己喜欢的换购品,直接到收银台交款,或顾客可在与商品一起过机时同时交款换购。
3、电脑小票不可累计,每张小票只能换取一种换购品。
4、顾客领完换购品后,收银员须在其18元的电脑小票上签上已经加钱换购，表明该小票已享受换购优惠。
5、商品必须属门店不经营的商品，非换购时门店不允许单独售卖。
三重礼：中秋国庆齐欢喜x月饼换购献心意。
9月14日－10月06日期间，顾客可凭积分卡1500积分免费换领价值79元的月饼一盒，800分免费换取价值50元的月饼一盒。换购月饼由采购提供明细，门店按正常积分返利流程操作。目的是通过此活动带动标超中秋月饼的`销售额同时有效消耗库存积分。
换购细则:。
1、由采购负责提供换购月饼。
2、门店按正常积分返利流程操作。
四重礼：抓现金利是活动。
10月1日-10月7日期间，顾客凡买满38元即可参加抓现金利是活动，活动仅限中山17家乡镇店。（每天限100封：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封），共计19159元。
操作细则：
a、10月1日-10月7日期间，凡在本商场购物满38元的顾客，凭电脑小票即可现场抽取新张利是一个（内装1??38元），共100封利是，抽完即止。
b、利是封内现金设置如下：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。现金共计161元。
c、由超市自行制作抽奖箱一个，并购买利是封700个，按照以上的现金设置装入利是封。每天放置100封于抽奖箱，抽完即止。现金由市场组提供并安排送至各店，零钱由门店自备。各店应作好活动现场秩序维持。
五重礼：购物送好礼。
10月1日-10月6日期间顾客凡买满128元即可获赠月饼一盒，单张小票只送一盒，数量有限，送完即止。活动仅限中山17家乡镇店。
操作细则：
1、采购负责提供月饼赠品，每盒月饼进货价为10元左右，参考进货量为20xx盒。
六重礼：免费包装礼篮活动。
9月14日－10月06日期间（2个dm档期），顾客凡购物满68元即可免费包装礼篮一个，数量有限，包完即止。活动仅限中山17家乡镇店。
操作细则：
a、中山仓库负责将库存的礼蓝分给各店，分货表由杨燕提供。
b、门店负责给符合条件的顾客免费包装礼蓝，并在小票上备注已享受礼篮包装优惠活动，包装纸和礼花由门店自行购买，市场参考价1.5元/一套。
七重礼：服装优惠活动（买100送20元月饼提货券）。
9月28日－10月06日期间，服装买100送20元月饼提货券，买200送40，以此类推，多买多送，月饼提货券可用于购买全场各品牌的月饼。活动门店仅限深圳：凤凰、海苑，中山：南朗、三角、丽港、黄圃2、张二、板芙、三乡、横栏共10家。
操作细则：
1、月饼提货券由市场部印制并分发至活动门店，由门店统一保管并在服务台专人派发。
提货券派发表上做好登记工作，表格在活动结束后随同电脑小票一起上交财务部作专柜扣款凭证。
3、收银员在收到月饼提货券后按礼券入机，及时在券上标注作废字样，并保留收银小票随报表上交财务部。门店在做营业日报表时，按照当天回收月饼提货券的汇总金额以礼券名称“服装买100送20元月饼提货券”输入查询存款礼券单里面。
4、月饼提货券和收银小票视同现金管理，丢失或核对不上数据将按金额赔偿并追究门店责任。
门店月饼提货券派发登记表。
派发日期专柜名称派发张数月饼券总金额小票流水号专柜经手人门店经手人
1、宣传挂旗。
设计灯笼模型的中秋挂旗，渲染节日气氛。本次灯笼挂旗规格统一定为一种(42x57)，仓库将按各店原报的需求分货，挂旗一面为中秋整体宣传内容，一面为供应商广告，于店内通道上方进行悬挂，用于营造良好卖场气氛。
中秋营销策划书篇五
xx商场前xx广场。
三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。
xx”时尚，活力一夏。
1、前期工作：
a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地b单页、海报设计制作。
cxx月xx日—xx日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报。
dxx月xx日检查库存和现场物料。
2、活动创意设计：
a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)。
b比赛选出的'冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同。
c活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;。
凡购买500元以上者可优惠15%并赠送vip贵宾卡一张。
中秋营销策划书篇六
中秋佳节历来是餐厅做营销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的'利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
“中秋同欢喜，好礼送不停”
针对高中低不同的人群进行不同的中秋营销活动，有效的照应不同的人群。
9月12日――9月22日
打折，赠送，抽奖
1、营销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、营销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
人员调动、餐厅布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为营销评估做准备。
中秋营销策划书篇七
月饼中秋促销广告语：
1、月是故乡明，饼表思亲情!2、传统风采，回味无穷!3、月色柔和的凉爽中秋、4、十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙!5、每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆!6、天涯共此时千里共婵娟7、海上生明月天涯共此时8、中秋合家欢佳节大献礼9、伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。10、月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!饮料中秋促销广告语：1、新新鲜鲜李子园。2、健康伴随每一天，小洋人。3、让活力自然流动，露露。4、选营养，选恒康。5、有喜事当然非常可乐。6、抓住这种感觉，可口可乐。7、解身体的渴，健力宝。8、心情好，一切都美好，康师傅绿茶。
9、维维豆奶，欢乐开怀。
10、看得见的优酸奶，小洋人优酸奶。
茶叶中秋促销广告语：
1、客至心常热人走茶不凉。
2、香分花上露水汲石中泉。
3、尘滤一时净清风两腋生。
4、煮沸三江水同饮五月茶。
5、松竹赠绿素雅为贵芝兰送香幽淡最奇。
6、为爱清香频入座欣同知己细谈心。
7、九曲秀山采龙井一溪活水煮豪尖。
8、花间渴想相如露竹下闲叁陆羽经。
9、烹雪应凭陶学士辩泉好待陆仙人。
1、喜迎国庆欢度中秋。
2、月圆中秋情系iga。
3、情满月圆举国同庆。
4、中秋佳节iga浓您家乡情!
5、中秋合家欢佳节大献礼。
6、望月怀远花好月圆。
7、礼情款款欢度佳节。
8、同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联。
9、名月贺中秋——名牌月饼大联展。
10、欢乐在华联，情浓意更浓篇三：国庆节中秋节广告语促销策划活动方案国庆节中秋节广告语（附超市促销策划活动方案）。
-05-2015:59:19|分类：节日假日促销|标签：国庆广告语活动促销|字号大中小订阅国庆节中秋节广告语（附超市促销策划活动方案）国庆节将至，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的国庆促销广告语成了商家的门面，那么什么样的国庆促销广告语能吸引消费者的眼球，让国庆的气氛更浓，生意更火呢？如下国庆促销广告语希望能为您的策划增添亮点：商场国庆促销广告语：（＊号最好用店名两个字）。
星光闪耀庆国庆纵情回报顾客情。
十一狂欢豪礼派送全天不停。
十一交好运大礼奖不停。
新的带回家，满意传万家。
十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%。
手机国庆促销广告语：
买手机、送大礼，**天天有惊喜！
手机最怕贵，**最实惠！
**买手机，称心又满意！
质优价廉的.手机，称心满意的**！
国庆购机有礼，xx(手机城名称)十分满意。
国庆无限精彩，尽在**手机。
卖车国庆促销广告语：
选车看火候，买车正当时！！
抛弃遗憾，坐拥快乐！！
选车看火候，买车在国庆！！
抛弃遗憾，坐拥快乐！国庆驾新车！
餐饮国庆促销广告语：
国庆团聚＊＊＊，吃100送30包您满意！
迎国庆，送大礼，满一百送三十！
庆国庆，迎十一，吃100送30。
国庆喜到来，吃100送30喜上添喜！
其它国庆促销广告语：
汁越浓，爱愈浓！国庆必饮！
轻松自在mp3,迷我音乐魅力!
国庆气球响，人人都有奖！
护肤品十一广告促销语：
为您的出游尽我所能。
十一带着我，晒不黑，晒不干。
让我的十一亮起来，***（名字）。
庆中秋，迎国庆，送大礼。
中秋、国庆：星光唱响——城市的心。
普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋。
举国同欢庆大家都高兴。
喜迎国庆，欢度中秋。
同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界。
庆中秋、国庆双节，真情献给您。
中秋国庆：欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀。
牵手团圆中秋缘购物休闲国庆情。
合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆。
国庆节中秋节手机促销广告词和广告语。
十一黄金周国庆节到了，到处都是国庆节手机促销广告词和广告语啊，看看下面这些经典的国庆节手机促销广告词广告语。
手机促销广告词广告语。
每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计.双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。
国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。。
福喜双至，就到xx！（建议名字取两个字的，利于宣传）。
国庆店庆双重庆xx送礼喜连连。
**手机折上折，想都不敢想的价格。
**手机，8折？7.5折？来了就知道。
**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。
**手机，为之“折”服！
你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。
不要抢，**手机*日*时才恢复原价。
**手机，*月*日后很难得再促销了。
**手机，*日*时前清仓。
其他国庆中秋促销广告语：1.中秋团圆〃金六福酒。
2.常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒）。
3.人头马一开，好事自然来。（人头马酒）。
4.文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）。
5.唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）。
6.喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）。
7.喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）。
8.日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）。
9.悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）。
10.好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)。
11.饮不尽的豪爽（扳倒井酒）。
12.喝金种子，过好日子。（金种子酒）。
13.醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）。
14.千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）。
15.往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）。
16.为成功喝彩（洋河大曲）。
17.感悟天下，品味人生。（剑南春酒）。
18.人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒）。
19.人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）。
20.百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）。
21.传承美酒文化（云峰酒业）。
22.饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒）。
23.沟通从分享开始（威士忌）。
24.滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）。
25.高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）。
26.枝江酒，老朋友。（枝江酒）。
27.大喜自然开口笑（开口笑酒）。
28.喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）。
超市国庆中秋促销方案（04案例）。
一、前奏。
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加iga的美誉度。
以下为本次活动的策划方案，以供参考：
二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”
三、活动时间：.09.05—2004.10.7。
四、活动目的：
3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：顾客、供应商、员工。
六、活动广告语：
七、活动广告语：
1）喜迎国庆欢度中秋。
2）月圆中秋情系iga。
3）情满月圆举国同庆。
4）中秋佳节iga浓您家乡情!
5）中秋合家欢佳节大献礼。
6）望月怀远花好月圆。
7）每逢佳节倍思亲iga为您送温情。
8）礼情款款欢度佳节。
9）热烈庆祝中华人民共和国成立55周年！
10）爱是挚诚家乃至亲。
11）品质、服务、物有所值！
12）关爱社区居民共建温馨家园。
七、活动布置与宣传。
（一）场内外布置。
1、场外：
2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；
3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
4）派发印有“超市”的广告气球10000只，（主要是广场和小区以及店内悬挂）。
2、场内：
3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；
4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；
6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。(更多超市促销方案：)。
（二）活动宣传。
1、海报4期：
第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。
中秋营销策划书篇八
每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。
1.利用节日消费高峰，提高销量。
2.借势推广我们产品，促进认知。
3.回馈广大消费者，建立忠诚度。
4.加强与终端合作，改善彼此客情。
20xx年x月x日-------20xx年x月x日。
主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)。
淄博。
(一)活动内容。
赠送会员卡。
在中秋接期间：
购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。
购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。
购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。
购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。
本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。
(二)活动形式。
在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。
(三)奖励设计。
1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)。
2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)。
3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)。
4、奖励法式小面包泡芙一袋。(值100元)。
(四)补充说明。
1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满20xx元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)。
1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列。
(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。
(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。
(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。
2、网络征文，加大宣传力度。
3、终端的布置设计。
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容)。
(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放。
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望。
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的。活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
1、活动宣传单页。
2、活动海报。
(设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成)。
3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置。
1、产品进场。
2、促销员招聘、进场、对促销员的培训。
1、促进现有产品的销售(估计出销售的数量)。
2、提升产品的知晓度(估计出产品的知名度提升程度)。
3、树立彼此的信心。
4、为国庆，春节等以后销售打下基础。
中秋营销策划书篇九
中秋节是中国的传统节日。这个时期消费者比较活跃，容易形成消费热点。因此，这个时期成为商家争取的好机会。本策划根据各大月饼厂家推出的月饼礼品，综合分析消费市场的各种因素，对即将投放市场的月饼产品进行可行性分析和销售建议。
（1）背景分析
根据中国社会研究所（ssic）最近发布的一项关于中国近10个城市的20xx人如何度过中秋节的问卷调查，53%的受访者表示他们将拜访他们的领导或工作伙伴。如今，普通人不再满足于和家人吃一顿饭。中秋节的消费趋势出现了一些新变化。有人形象地把这种消费称为“月光经济”。最近，一些人甚至提议将钟秋定为法定假日，以便购物和走亲访友。虽然这一提议短期内可能不会成为现实，但可以预期的是，中秋节将是每年消费热潮再次高涨的节日。
（2）市场分析
随着人们物质生活水平的提高，国家政策的规定，特别是在舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节吃一顿大餐，送烟送酒，而开始追求一种更高尚的联络感情，表达庆贺的方式。因此，预计每年中秋节消费者的消费会越来越多样化。
月饼作为普通消费者不可或缺的特殊商品，既有传统意义，又有美味。月饼包装的礼物不仅能给人们带来问候，还能让人们接受美味的食物。其发展趋势非常诱人，空房间的巨大市场，丰厚的利润回报，强劲的购买力和需求，使其成为永不衰落的朝阳产业。
（1）产品定位
味道鲜美，美观大方，品位高，传统风味浓郁，是一种适合馈赠亲友和自己食用，价格适中的中秋产品。产品将分为高档、中档和低档。
（2）目标市场
作为礼品，月饼的这种产品定位是基于大中型企事业单位的集体消费者，以及部分经济收入较好的消费者的综合市场。具体分类如下：
（3）销售渠道
1.对于重点客户，可以派业务员联系30家大中型企业，发布产品信息，介绍产品特点，了解客户需求，抓住机会下单。
2.以各类商场、食品店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的代销优惠条件。
（4）营销建议
1.由于月饼是一种具有季节性特征的食品，虽然在中秋节期间是一种理性消费品，但通常卖得太少。建议在中秋节期间增加销售力量，扩大产品促销渠道。
2.争取时间优势，先发制人，争取在中秋节前一周基本完成大部分订单。
（a）机会和优势分析
由于消费者在中秋节期间的消费已经日益多样化，而且很容易在中秋节期间形成消费热潮，特别是作为传统的中秋节消费品，月饼总能吸引消费者的注意力，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
（2）威胁和劣势分析
面对市场上越来越多的月饼卖家，竞争越来越多，形成的市场也越来越大。尤其是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样顺利进入大型商场，甚至没有自己的专卖店，这是一般销售最大的劣势。
（3）问题分析
1.面对市面上琳琅满目的月饼，如何才能让这款月饼产品对消费者更有吸引力？
2.如何克服中秋市场目标客户的信息不对称？
3.中秋节过后，月饼销售进入低潮。我们应该如何保证销售？
（1）早期阶段，研究阶段。
从我们现在掌握的市场情况入手，跟踪调查目标市场，尤其是重要的目标市场，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求和目标市场趋势。
（2）中期，分配阶段。
根据我们了解到的目标市场信息，派出销售人员对目标客户进行拜访和询价，在预期机房内完成大部分订货任务。
（3）后期，收尾阶段。
通过各种手段，掌握客户的需求、意见和建议，争取二次订单，完成销售计划。
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及研究各阶段出现的各种问题，及时修改方案，将风险降到最低，在销售、储存、运输等阶段加强对月饼这一食品安全的控制。
中秋营销策划书篇十
为拉近和广大新老客户的距离，提升公司在客户心中的美誉度，借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯，向广大新老客户赠送月饼，以表对他们的牵挂和感谢，从而增进客户和经销商之间的感情，稳固营销网络，进一步提高客户对我公司的忠诚度，有效促进产品销售，具体方案如下：
1、稳老抓新，提升联动公司在客户心中的美誉度。
2、促进重点意向客户签单。
本次活动主要针对广东地区客户，赠送对象主要有以下四大类：
1、老客户，共80家，预计80人，由售后服务部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排。
2、现有经销商，初步拟定50家，共计50人，由客服部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排。
3、重点购机意向客户，由客服助理和业务员申请(如下表)，交客服经理和销售经理审核统计，交企划部最终审核落实。初步拟订200家左右，预计200人。
4、上门看机客户：凡农历8月5日至8月14日到我公司看机客户均赠送礼品一盒，预定20家，预计20×3=60人。业务助理须提前向企划部申请，由企划部安排。
为了给客户一个意外的收获和惊喜，提高本次活动的效果，决定事先对客户保密，在集中的时间内统一送达，经与邮政局联系后，由邮政局统一送达。
1、月饼：月饼分为两个档次，分别为中档和高档，对于重点客户，赠送高档月饼，对于一般客户送普通档次月饼。
2、如果单纯送月饼，不论月饼的贵与贱，都显得落于俗套，没有创新，经过深入思考，决定礼品由两部分组成：价值x元(或x元)的精美月饼一盒，价值3元的精美贺卡一张(贺卡上统一印上：“感谢您对我们的支持，中秋佳节之际，请接受全体联动员工深情的谢意和诚挚的祝福，愿您心想事成，财源滚滚!”)。
月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做，贺卡由企划部精心挑选并印制贺词。
时间：9月22日，即农历8月9日，最迟于9月26日即农历8月13日晚6点前送完。
方式：我司将客户姓名、联系电话、详细地址、月饼及贺卡最迟9月21日即农历8月8日交给邮政局，由邮政局统一送达。
要求：业务员和业务助理务必如实上报，所送客户必须是确定的意向客户，所送之人必须是客户中有一定的决定权或具有很强影响力的人士。
本次活动总计客户数量380位。其中：
重点客户150家，即150(人)×x元/份=元;。
一般客户230家，即230(人)×x元/份=元。
合计：12000元。
中秋营销策划书篇十一
白加黑：白天吃一个月饼，不瞌睡；晚上再吃一个月饼，睡得香娃哈哈：妈妈，我也要月饼！
清嘴：你知道月饼的味道吗？
安踏：我吃月饼，我喜欢！
腰不疼腿不软包月饼也有劲了！
汇仁肾宝：你吃我也吃。
拉芳：爱生活爱月饼。
蒙牛：月饼来自大自然。
apple：科技引导月饼。
功夫之王：月饼穿越了吗。
ove:月饼比蛋糕好吃。
《大话西游》：吃月饼需要理由吗？需要吗？不需要吗？
《南极人广告》：地(来自:书业网:月饼营销口号)球人都吃月饼。
《大宝广告》：月饼？明天咱也吃一回试试去啊！
《乐百事广告》：今天，你吃了粽了没有？
《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快！《汇源肾宝》：你吃，我也吃！
《海尔广告》：海尔，吃月饼到永远！
《旺旺》：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼！
《第五季》：今年流行吃月饼！
《玉俪粉底霜》：你看见我月饼了么？
《雪花啤酒》：开心有理由，一次吃两个月饼。
1、汇仁肾宝：中秋想家，你想，我也想！
2、李宁：中秋偶遇,一切皆有可能。
3、农夫山泉：中秋有点烦。
4、好迪：大家一起过中秋，才是真的中秋、
5、白加黑：去年一个人过中秋，不瞌睡；今年回家过中秋，睡的香.
6、联想：如果中秋没有回家，人世情感将会怎么样。
7、清嘴：你知道中秋思乡的味道吗？
8、美特斯邦威：不过寻常中秋！
9、特步：中秋不回家,死一般的感觉。
10、百事：中秋无极限。
11、森马：是什么人,过什么样的中秋！
12、脑白金：今年中秋不喝酒，要喝就喝天佑德！
13、钙中钙：现在的中秋啊，它月饼价格高，一块顶过去五块，难吃！你瞧我，吃一口吐了5天，还止不住！
14、中国移动：中秋，让沟通无处不在。
15、丰胸胶囊：中秋不回家，没什么大不了的，不回家，挺好的！
16、迪比尔斯珠宝：中秋恒久远，月圆永留传！
17、英特尔奔腾：给中秋一颗思乡的心。
18、交通标语：中秋一杯酒，亲人两行泪！
19、乡村标语：中秋回家，人人有责！
20、nokia：中秋以人为本。
21：杜康酒：何以团圆，唯有中秋！
22、娜艾斯牙膏月饼有营养，牙齿好喜欢。
23、美的：原来月亮可以更圆的！
24、中央电视台：心有多大，月饼就有多大！！篇三：中秋月饼广告语大全中秋月饼广告语大全：
好月饼好利来！这是北京好利来工贸公司在成都打出的广告语。
年年中秋到,家家好利来好利来在石家庄的广告语。
稻香村月饼广告语一家人的团圆节,一家人的稻香村。
米旗月饼，献给最爱的人。
传统风采,回味无穷!广式中秋月饼。
月色柔和的凉爽中秋.广式中秋月饼。
十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!江苏星湖月饼。
每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!江苏星湖月饼。
月是故乡明,星湖表浓情!江苏星湖月饼。
天伦月饼广告语。
送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线。
月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福！
送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。
一份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。
在哪里。
中国就在哪里。
每一个人都见过月亮。
但并非每一个人都象中国人一样。
懂得欣赏月亮皓皓圆满的美景。
懂得向月亮遥寄相思寄语深情。
事实上。
也只有中国人才为月亮庆生。
在月亮最圆的日子举杯邀月。
共祝月圆人圆。
赏月的确是中国人独有的浪漫。
中国人因月亮而浪漫多情。
月亮因中国人而倍添风韵。
我们不必在意中国往哪里去。
因为月亮在什么地方。
什么地方就有中国。
美心月饼--将最好的给最好的。
月光润万物，月饼香又酥——润香月饼。
吃曙光月饼，运道自然来。
曙光月饼，好吃的月饼。
让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼月饼年年有，曙光味道好。
中秋营销策划书篇十二
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我会所推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
（一）背景分析。
据中国社会调查所（ssic）近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
（二）市场分析。
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
（一）产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
（二）目标市场。
此次会所推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：
目标消费群体。
产品类别。
消费类型分析。
主要用途。
1。追求时尚的年轻人。
高档。
一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强。
自己收藏、赠送亲友。
2。文化程度较高、热爱收藏的.老年人。
高档。
具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好。
自己收藏。
3。大型企事业单位。
高、中、低档。
赠送客户、领导，发放员工。
4。一部分中年人和学生。
中、低档。
这类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高。
赠送亲友。
（三）销售渠道。
（四）营销建议。
1、由于工艺品不是一种生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
（一）机会与优势分析。
1。由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。
2。园区无一家销售月饼单位，我们也可以依托餐饮接待宣传月饼销售烘托市场，同时我们的协议单位和常客基本稳定，也是我们销售对象。
（二）威胁与劣势分析。
面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。
（三）问题分析。
1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？
2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
（一）前期7月1日——7月15日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况和客户资源着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
（二）中期7月20日——9月15日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计时间内完成大部分订货任务。
（三）后期9月16日——9月22日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。
1。组建优秀销售团队，整合会所人力资源。组建一支优秀销售团队，编制主要分组长、副组长、组成员，人员来源主要是整合各部门优秀员工或基层管理人员，有市场关系或有关系客户，能言善辩、反应敏捷、沟通力强的优秀成员。
编制及名单如下：
组长：张敏奇。
副组长：梁琴梁芳。
组成员：罗琳吴玉丁晓玲蒋颖钟大姐（人员待审核确定）。
2。提成方案：
1）。销售团队提成按超出规定价格销售额的2%提成。
中秋营销策划书篇十三
为庆祝此次佳节的到来，我商场决定开展一次促销活动，在提升销量的`同时扩大名气，本次活动内容如下：
1、买中秋月饼送可口可乐。
买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听(价值3、6元)。
买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶(价值9、2元)。
买300元以上中秋月饼送20xml可口可乐2瓶(价值13、6元)。
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：x香烟+x乐事+价值80元中秋月饼+x。
198元礼篮：x香烟+x干红+价值60元中秋月饼+x。
98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。
3、在促销期间(x——x)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
1、媒体。
在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告x—x每天播出16次15秒/次。
2、购物指南。
在x——x“购物指南”上积极推出各类促销信息。
3、店内广播。
从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播。
4、卖场布置。
(1)场外。
a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传;。
b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势;。
c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅;。
d、在入口挂“x购物广场禧中秋”横幅。
(2)场内。
a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛;。
b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗;。
c、在月饼区背景与两个柱上布“x月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传;。
d、月饼区上空挂大红灯笼。
5、其他支持。
保健品进行让利15%特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货。
中秋营销策划书篇十四
(二)成员：各部门负责人。
9月18日至9月30日。
三、活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。
庆中秋，迎国庆，送大礼!
略
(一)场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;外墙悬挂巨幅：宽：高=10x13m。
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)场内布置：
1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);。
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。
(一)dm海报宣传。
(二)电视媒体宣传。
(三)宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;。
(四)时间：
(五)费用收取：
(六)宣传形式：动画图片加文字。
(七)场外巨幅、展板宣传;。
(八)场内播音宣传;。
(九)社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐。
活动一：购物满20留住快乐瞬间。
活动时间：9月1—9月30日。
活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置：
一等奖：奖价值288元摄影套餐。
二等奖：奖价值198元摄影套餐。
三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由xx新娘婚纱摄影赞助教师节进行。
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