探索未知领域是一种挑战，但也是发现新知识和拓展视野的机会。使用明确而简练的语言，让读者能够易于理解；接下来是一些通用总结范文，通过阅读可以了解到写作中的要点和技巧。
以回顾展望为篇一
下面我们公司明年的工作计划：
拟定在年初建立区金融工作领导小组，由政府分管领导任组长、发改、经科、财政、工商、税务等政府部门参与，各街道为成员单位的区金融工作网络体系，有效开展区域性金融工作。
二
(一)、进一步充实监管力量，加强对监管员的专业培训及业务交流。
(二)、做好日常动态监测。计划每月按要求做好6家农贷公司监管报表，将农贷公司数据与监管系统数据进行比对分析，对数据出现不一致的情况下及时与农贷公司联系，找出原因，及时更正或进行情况说明。如果发现3个70%偏低或者贷款利率、不良贷款率偏高等情况，及时提醒农贷公司，要求该公司在今后的经营活动过程进行注意和调整。
(三)、做好监管评级考核复查工作。6月上旬，配合市金融办完成对昌融公司的20xx年度监管评级考核复查工作。7月初，配合省金融办完成对鑫鑫、广银和昌信3家农贷公司20xx年度监管评级复查工作。8月末，聘请会计师事务所完成对友谊公司20xx年度监管评级考核复查工作。
(四)、认真履行职责，为农贷公司提供服务。对xx公司的营业地址变更，xx、xx和xx公司的银行外融资等申请，按规定及时进行审批。对xx公司申请的财政性补贴和农贷公司申请的所得税减半等申请及时审核和上报。
(五)、成立xx市小贷协会片区活动小组。拟定在今年成立xx市小贷协会片区活动小组，xx农贷被推选为首任组长单位，计划在6月份举办第一次活动，10月份举办第二次活动，重点学习小贷公司管理经验，特别是风险控制方面好的做法和措施。
(一)、调查走访企业，梳理筛选区内拟上市企业，建立名录库，储备后备资源。
(二)、加强对上市后备资源的培育。经初步了解，辖区内有5家企业有上市意向。
(三)、与中介机构开展战略合作。拟定与证券公司营业部签订战略合作协议，为企业提供融资服务，拓展企业融资渠道。
(四)、强化服务指导功能。
(五)、协助拟制订区推动企业上市的'扶持政策。其中重点扶持区域内服务业企业及成长性较好的科技型企业。
(六)、开展银企对接活动。主动与经信科技局企业服务处联系，拟共同开展为中小微企业融资服务的银企对接活动。
(一)、成立领导小组，统一负责开展预防和打击处置非法集资活动。
(二)、计划在今年2-3月份开展集中宣传活动，为扩大宣传效果，准备宣传海报、宣传手册和宣传短片，制作横幅和宣传袋，并将宣传材料发放至各街道。在3月初集中开展举办讲座、设置宣传台、挂横幅、张贴海报、播放宣传片、发放宣传手册和发放宣传袋等形式的宣传活动。
(三)、对涉嫌非法集资的情况及时处置。有信息显示，xxxx商务有限公司以养生、度假、旅游的名义涉嫌非法集资，我们计划与公安分局和xx街道即刻取得联系，了解情况，要求街道上门查看，协助市金融办接访，安慰涉及的有关人员。
(四)、参与xx市涉众型经济违法犯罪案件信息共享平台建设工作。根据市预防和打击处置非法集资工作领导小组的通知精神，计划认真参与共享平台建设工作，积极提供相关资料，完成平台测试的工作要求。
(五)、拟定于9月份，协助市金融办完成金融创新服务月系列活动。
(一)、上报xx小贷公司年度发展规划。
(二)、整理设定xx小贷公司设立基本条件。
(三)、初步确定设立地点，拟设在xx科技园内。
(四)、积极与有意向企业洽谈，落实主发起人。
以回顾展望为篇二
此次活动主题“回顾风雨，展望未来”，是一个总结反思的活动，人只有不断的反思，不断的总结，才会进步。理想信念是有志青年奋发向上的动力，是思想政治教育的灵魂和基础，是大学生树立真确目标和科学的`世界观、人生观和价值观的基础与关键，此次活动使同学们明白自己以后的生活将是什么样的？激发同学们的青春激情，在以后的学习中更加努力拼搏。在展望我们的未来是什么样子的时候同学们非常的认真，同时我们总结了过去的不足，对新的时期做出一个新的详细学习计划。
当然活动中还存在许多不足和缺点，纪律不是太好，许多同学出现讲笑话和分神的现象，在今后的团日活动中我们将对活动上做出改进：
1。提高活动的质量，做到每次活动的新颖；
2。调动每个同学的积极性，做到对活动的渴望
3。组织好纪律，调节好气氛。
4。调解班上的团结和凝聚力。
班团支部
20××年3月21日
以回顾展望为篇三
在20xx年，曾记得我们还在榕树下嬉戏，年底放声大唱曾记得我们还无忧无虑，展望展望总结展望整日上街shopping曾记得我们还一起诉说自己对未来的回顾无限憧憬，对梦想的年底追求曾记得我们还在上课时传小纸条，说着悄悄话……无数的展望展望总结展望过去，如今已成了我们的回顾回忆。
充满青春、年底充满活力的20xx转瞬即逝，随着新年的钟声，满载机遇、满载梦想的20xx向我们翩翩走来。
在崭新的20xx年，我们有着新的希望和新的追求。20xx年，我们即将迎来我们人生中一个重要的转折点――中考。20xx年，我又长大了一岁，我要帮助家人分担一切家务。20xx年，我将要进入一个新的学校，开始我新的学习和新的生活。
未来的生活谁也无法预料，但我知道这一年我应该做的事还有很多很多……
以回顾展望为篇四
亲爱的同学们：
我们在学校已度过了一个月，相信同学们已经渐渐适应了中学这样有规律的生活吧！已经从小学朦胧的学习生活进入了紧张的中学求学生涯。
在这一个月里，我们逐渐了解了同学，熟悉了老师，融入了班级这个大家庭里，在这种独立自主的环境里，我们不仅学到了新的知识，还培养出了独立性，提高了自我约束能力，不再像小学那样，依赖父母，刚刚进入中学时的我们，内心不免有些冲动、慌张，有些同学在学校里待了几天就开始想家了，天天吵着要回家，整天以泪洗面，导致学习成绩下降，可是现在呢？同学们变得坚强了，在这一个月的时间里，调整好了自己，努力学习，随时保持着最正确状态，提高了学习质量。
光阴似箭，日月如梭，转眼间我们便迎来了中学阶段的第一次月考，当我们怀着忐忑、冲动的心情走进考室时，不禁感慨道：“啊，一个月就过去了！”是啊，一个月过去了，试问自己：一个月我的学习效果怎样？有没有到达自己的目标？从考室里出来，每个人的心情是截然不同的，有喜有悲。你认为自己考得好吗？在俊波这个美丽的校园里，竞争必然剧烈，我们唯一能做的就是踏实勤奋，这样才能笑到最后。
在今后的学习中，我们要更上一层楼，认真学习，积极参加学校组织的课外活动，做到劳逸结合，成为一名品学兼有的好学生，最终登上山峰的最高点！
同学们，未来掌握在自己手中，只有靠不懈的努力，才能打造出属于自己的一片天地！我们正在向自己的理想目标一步一步地迈进。
澄衷中学，一所有着悠久百年名校，培养着一代又一代祖国的栋梁，它是几代人的娇傲，几代人的自豪，它是人才，精英的聚集地，是梦想锭放的地方。
几代人，在这片热土上，谱写下了诗的篇章，几代人，在这片热土上，创造出令人赞不绝口的辉煌，它是莘莘学子共通奋斗过的地方，更有太多难以忘却的光辉。
回忆过去。澄衷以它海纳百川，兼客并包的气度和胸怀，广纳精英，人才，不断随着世纪的步伐，由诞生而开展，由开展而成名，由成名而百年。
无论在教育事业，还是在人才培养方面，澄衷中学都作出了不可磨灭的功勋。一百年的沧桑，它仍显朴实无华，岁月留下的印痕，使它越加卓越，一丝不苟，沤心沥血地在为着一代又一代的澄衷学子铺着走向成功的大道。如果说，它是成功的，一点也不分，如果说，它为了开创教育巅峰，那它早以做到了，一批又一批的成功人士，胡社，李达三，倪征懊，何友谅，蒋由智，刘树屏等等等等，早已签证了澄衷教学的卓有成效。
那试问，如今莘莘学子仍旧拼劲十足，老师们仍旧兢兢业业，为什么呢？
过去的成就，荣辱，终究还是过去的，这片热土上确实诞生过许许多多闻名耳的伟人们，但一个真正的成功者，是不会仅把目光停留在过去，仅把过去作为骄傲的资本。澄衷中学，一所拥有无数智慧者的殿堂，他们深刻明确哲学中开展的观点蕰意，他们清楚自己的定位，他们更在不断探索新高。
故，上海市澄衷中学在拥有百年辉煌的同时，又独具心地提出“育人为本，有校开展”的办学思路，这是老师们智慧的结晶，是教育事业中的一颗璀灿的亮点，更是带给千千万万现在乃至未来澄衷学子的福音和希望。
在开展中前进，确实，它做到了。在新模式出台的前一段道路是荆棘的。但唯有付出这份汗水和艰辛，使我们澄衷又上了一个新台阶，迈开了跨世纪的又一步。
《百年澄衷拾英》中记录着这一段话：一百年，在长河中只是一瞬间；一百年，对于一所学校来说，却是漫长的.径流的经历。总结过去的一百年的经验，将为今后的一百年提供借鉴。
我们不会忘记乌鸦反哺的故事，不会忘记了澄衷老师对我们付出的幸勤汗水，不会忘记曾在这庭间小道漫步的闲情雅致，不会忘记曾在教学廊间闻到的朗朗书声，更不会忘了这剪不断，理还乱的澄衷情缘。
有过去的骄傲，更会有未来的辉煌，澄衷一所令无数人自豪的学术交流圣地，我们永远不会忘记，我们曾在这片热土上成长。
以回顾展望为篇五
亲爱的老师们，亲爱的学生们：
没有人能取代我们。谁也不能随随便便成功。其实大家都走过这条路，只是大局部人走得糊里糊涂。只有那些有梦想的勇敢的人，才能不断前进，才能成就美好的未来。
多说无益。他们想要的只是我们能迈出这一步，离梦想更近一步。
我还记得才真旺姆老师曾经说过，大多数毕业的学生很少回来，大多数回来看老师的学生做的比老师说的多。想想也是。老师把学生当自己。没有人的心是石头做的'，只是表达感情的方式不同。
现在坐在电脑前，久久不能平静。只有这样，我才能真正吐露心声。就像只有长得好看的人才有青春，只有学习好的人才能享受学校生活。只是长相改变不了，学习成绩是靠自己努力决定的。就算你觉得学习没用，也要学习，用好成绩证明自己，证明给别人看。
展望未来，收获理想，感谢老师。
以回顾展望为篇六
xx集团的员工们：
大家晚上好。
今天是xx这个大家庭第xx次欢聚一堂，是我们集团欢庆的好日子。友谊人在这里聚会，一是和大家一起庆祝上个月的任务完成的非常好和我们的商场的卫生得到公司xx总的赞可，希望利用这个机会让辛苦了大半年的各位员工和管理层的大脑身心得以放松，工作压力得以释放；二来是借这次聚餐这个平台，增进大家对xx服饰集团的认识和了解，增进大家相互间的认识、了解、沟通和交流。xx服饰集团是全国第一个专门做大型服装卖场的公司，也是目前全国范围内最大的一家大型服装专业连锁公司。
翼地解决了无数的问题，以顽强的意志战胜了无数的困难。友谊能够有了今天的这一切是来自所有友谊人的心血，是全体员工集体智慧的结果，是友谊人勤奋、求实、合作的结果，是我们舍弃个人利益顾全集团大局的结果，我代表集团衷心感谢大家在过去大半年中为集团所做出的贡献。谢谢大家！
今天由昨天发展而来，明天是今天的延续。将xx服饰发展成为一个值得大众信赖的'服装专业集团，成为百年常青的知名品牌企业，是我和每一位友谊人的梦想。昨天，我们为实现这一梦想殚精竭虑、前赴后继，今天，我们要靠在座的每一位友谊人继续推进这一历经千辛万苦开创的事业。
我们的经营战略、管理理念、执行模式、企业哲学的道路，肩负历史机遇赋予我们的责任和使命，为xx的宏伟事业而奋斗！为全体员工开创更加美好的未来而奋斗！年轻的友谊人正朝气蓬勃，志存高远。我们相信，通过一定时间的努力和经营，到20xx年做到国内服装零售行业第一，到xx年力争坐上世界服装零售行业头把交椅，在中国乃至世界商业史上写下中国商人的名字。谢谢大家！
以回顾展望为篇七
尊敬的各位嘉宾、各位会员们，亲爱的锦天饰材的家人们：
大家下午好！感谢大家的到来和鼎力支持！
辉煌灿烂的20xx年已刚刚过去，充满希望和挑战的20xx年已悄然。
到来，岁月的年轮又将轻轻地添上一笔。在过去的一年里，我们齐心协力、锐意进取、奋发图强、开拓创新，辛勤的工作换来丰硕的收获。展望未来的一年，我们激情勃发、满怀憧憬，宏伟的事业、大好的蓝图等着我们挥洒智慧和才能去再次开创。
16年的风雨历程，16年的'春华秋实，铸就了今天硕果累累。此中有你、有我、有我们大家的无私奉献与辛勤耕耘。锦天饰材的发展离不开行业领导人的高瞻远瞩与正确决策，也离不开锦天饰材家人们的辛劳付出，更离不开在座各位会员们的大力支持。今天我们邀请会员们在这里就是让大家一起来感受这份收获，这份喜悦，也借此机会提前祝福大家新年快乐，马到成功，万马奔腾！最后也祝愿本次会员大会圆满成功！谢谢大家！
以回顾展望为篇八
1、没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦，所有失去的，会以另一种方式归来。20xx牛年一切好运！
2、岁月，又将翻开新的篇章，再见了，20xx的心酸过往，你好啊，20xx的期许和希望。
3、有些人是有很多机会相见的，却总找借口推脱，想见的时候已经没机会了。20xx牛年一切好运！
4、不做任何人的公主，只做自己的女王。收起无谓的委屈，收起不需的眼泪，现在起只做自己的女王，再见20xx，你好20xx。
5、你好20xx，让我们觥筹交错，为我们自己，为了爱我们的人及我们爱的人祈祷祝福！祝愿所有朋友们新的一年，新的开始！
6、愿你执迷不悟时少受点伤，愿你幡然醒悟时物是人是。20xx再见20xx你好！
7、既然为梦想选择了远方，便没有回头路可以走。所以，要么战死沙场，要么狼狈回乡。20xx年期待会更好。
8、没人为我遮风挡雨，我就自己做自己的英雄。20xx牛年一切好运！
9、20xx年春节到了，祝福的短信早早了，祝春节快乐乐，天天开怀笑，日日数钞票，加薪发红包，好运时时罩。
11、再见，20xx！你好，20xx，不念过往，不惧将来！唯累过，方得闲，唯苦过，方知甜。用尽心机不如静心做事！
12、别忘了答应自己要做的事，别忘了答应自己要去的地方。再见20xx，你好20xx。
13、真正的英雄主义，就是看清生活的真相后依然热爱生活。再见20xx，你好20xx。
14、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。20xx再见，20xx你好~。
16、我对这个世界绝望过，但从未对自己绝望过。20xx牛年一切好运！
17、梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮，再见20xx，你好20xx。
18、用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。20xx牛年一切好运！
19、你只有尽力了，才有资格说自己的运气不好。20xx牛年一切好运！
20、不要忘记你曾是怎样的小孩，也不要忘记你想成为怎样的大人。再见，20xx，你好，20xx。
21、在20xx的最后一个月，善待时光，善待自己，愿我们的每一天都不被虚度。加油，友们午餐继续加单中。20xx加油！
22、把20xx的失意揉碎。20xx年好好生活，慢慢相遇，保持热爱，奔赴山海。
23、新的一年总会有新的挑战，愿自己还能够保持一个好的心态。再见20xx，你好20xx！
24、善待乏味的人，有可能到头来会为一个乏味的人工作。20xx，再见；20xx，你好！
25、希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。20xx再见20xx你好！
26、天黑有灯，下雨有伞，偶尔怀念，时常庆幸。再见，20xx，你好，20xx。
27、要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。20xx再见20xx你好！
28、时光越走越快了，20xx过去了，我就不再回头。即将到来的20xx、也不会迁就！
29、淡忘仇恨，春暖花开。20xx，再见；20xx，你好！心有多大，舞台就有多大。20xx，再见；20xx，你好！
31、一世浮生一刹那，一程山水一年华。20xx再见，20xx你好！
32、如果你要选择前方，那就不要再留恋过去的温暖，带上你的倔强与骄傲，就像向日葵迎着太阳，你也要迎着远方。20xx你好。
34、时光往复，梦想如初。20xx，我的决心和毅力肯定能战胜你的！
35、只有成为行业最顶尖，你的钱就会像浪潮般地涌来。20xx，再见；20xx，你好！
36、别放弃，为你所爱的而奋斗。再见了，20xx年！你好，20xx年！
37、遇见的都是天意，拥有的都是幸运，20xx愿自己有能力爱自己，有余力爱别人。
38、让我失去一些最重要的，同时也换得了更好更好的自己，再见20xx，再见最重要的。20xx精彩再现。
39、20年的结尾预示着新一年的开始，不一样的21年带来的是不一样的生活色彩，祝大家在新的一年里工作顺心如意，财运亨通达八方。
40、笑一个吧，功成名就不是目的。再见，20xx，你好，20xx。
41、生活掌握在自己手中，而非让生活来掌握你！再见20xx，你好20xx！
42、青春是一本太仓促的书，我们含着泪，一读再读，再见20xx，你好20xx。
43、如果把才华比作剑，那么勤奋就是磨刀石。再见20xx，你好20xx。
44、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。20xx再见，20xx你好~。
45、告别20xx，迎接20xx。不管你是男是女，这一刻我们都将告别过去，迎接未来。
46、永远不要放弃你真正想要的东西。等待虽难，但后悔更难。再见20xx，你好20xx。
47、我想真正拥有属于自己的，属于自己的事业。20xx，再见；20xx，你好！
48、光阴如梭，岁月如梭！20xx再见，20xx你好！和刚老师愿您迎着阳光奔跑，享受阳光，充满自信，独一无二的您是最棒的！
49、今天再大的事，到了明天就是小事；今年再大的事，到了明年就是故事。20xx牛年一切好运！
50、悲观主义是一种态度，一个勇敢的人的态度。20xx，再见；20xx，你好！
以回顾展望为篇九
我想，新的一年里，一定要有一个好的`开端，所以说，一定要有一个新的目标，新的计划。
在这之前，我自问，你觉得你的2016过得怎么样?做得怎样?我答道，我认为我过得还算不错，每一天挺快乐的。但是我认为我做得并不好。在课堂上，我并不积极地发言，而且有时还会有些走神。
那么，我这一年的新目标就是:在课堂上积极发言，集中注意力，尽量不走神，认真听讲。
恩，有了新目标，就要有计划来实现目标。首先，不管遇到什么问题都要思考，会的就要举手，即使错了，那也是一次锻炼的机会。其次，在课堂上，一定要盯着老师，心里不想其他的事情，就不会走神，还要边听边思考，我会了没有，我懂了没有。
我相信，只要我努力，就一定会成功。我一定会用优异的成绩来给最后一个小学时光，画上一个圆满的句号，让明天不留遗憾!
2017，新一年，新目标，新计划，让我们一起努力!
以回顾展望为篇十
回顾昨天，站在今天，展望明天。
回顾昨天，我怀恋玩泥沙的我。
站在今天，我却不感时光飞纵。
展望未来，那是道不尽的梦!
时间总是这样，存在时它非常慢，跑掉时它非常快，总是这样如流水，总是这样如飞箭，总这样从我们身旁悄悄路过。“滴答……滴答，时间眨着它的眸子，验证着它走过了”。喧闹而美好的城市，时间的声音总被忽视。
昨天的课堂上，有我泛着疲乏沉浸在想象中的图片，今天也许我就正在唏嘘的感叹时间啊，等等我。
滴答……，你听到时间流过的声音了吗，你想要明天更美好吗?记住，美好需要用你现在的努力来换回。你想要明天成功吗?记住，你要拥有韧性。
还记得曾经的beyond乐队吗，作为在内地知名度最高的香港乐队，经典无数，但他们的主唱黄家驹也曾是一个名不见经传的乐队里不起眼的吉他手。beyond的光辉岁月是他一手铸就的，永远没有艳丽光华与一身的他，成就一个乐队，其中的艰辛不容忽略，一直坚持原创使他们成名，为非洲儿童呼唤amani使他们受人敬。不过，家驹却不受生命的眷顾，在一次演唱中不幸生亡。剩下的3人依旧坚持beyond，努力着。beyond超越beyond，因为他们站在今天，所以要把握今天。
岁月无声，将昨天带的离我们越来越远，岁月无声，给我们带来了一个又一个明天。还惦记着曾经最爱哭的你吗?还做着不实际的梦吗，记住你正站在今天。
昨天永远都是一本封存已久的回忆录，记着曾经的悲欢离合，生活中的酸甜苦辣，淡然也记录了值得你去记住的经验教训。明天则是一本欢乐的畅想集，明天也许就拥有你的光辉岁月。不过最重要的还是今天，把握住今天，可以让以后的昨天少几分遗憾;把握住今天，也可以让明天能写下一段光辉;把握住今天，才能让我们的成长更快更美好。
回顾昨天，把握今天，展望明天……。
以回顾展望为篇十一
在过去的2015年中，通过各位领导和同事的帮助，我基本完成了领导交办的各项工作任务。现对一年来的工作进行总结与归纳，并对新一年的工作作出展望，如有不妥之处恳请领导批评指正。
一、2015年工作总结
1．恪尽职守，认真做好本职工作
一年来，我认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一是在领导的帮助下整理公司内部的产品库。二是学习如何开发新产品，学习如何对现有的产品进行升级。三是学习做策划，针对不同客人进行不同的策划，推荐客人进行产品组合。
2．加强学习，努力提高自身素质
坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识技能运用到工作实践当中，丰富阅历，开阔视野，使自己尽快地适应工作。积极参加公司的集体活动，认真学习规定的学习内容和篇目，认真记录工作中的得与失，使自己的职业素质有了较大提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正，重点加强了与人交流方面的训练，为更好完成本职工作夯实了基础。
3．积极进取，加强团队合作
在工作中我不仅自己努力工作,同时也和同事相互沟通，增进了解。工作中遇到不明白的问题，我会虚心向同事求教；生活上我也经常和同事谈心,了解彼此的想法,缓解工作的压力，克服困难，共同进步。这样不仅增进了彼此之间的友谊，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主动性还不够，缺乏与领导有效沟通，遇事考虑尚不周全细致。语言文字功底欠缺，虽然一年多来我努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有较大差距，尤其在理论水平、工作能力上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力解决，使自己更好地做好本职，服务于公司。
二、2015年工作展望
1、进一步起强化学习意识
在提高能力上下功夫，把学习作为武装和提高自己的首要任务，树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习，乐于思考的良好习惯。结合产品部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己工作的理论依据。
2、进一步强化职责意识
在学习良好的职业技能的同时，树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，不好高骛远，也不庸人自扰，凡事从点滴做起，精益求精，一丝不苟，踏实肯干，求真务实。
3、进一步端正工作态度
保持乐观情绪，不以物喜，不以己悲，不因一时得意而骄傲自满，也不因一时失意而妄自菲薄，保持一颗平常心，不消极埋怨，微笑面对每一天。胸装谨慎意识，外饰积极作风，工作生活谦虚谨慎，行为举止自然大方，待人接物热情诚恳。牢记：态度决定一切。 言必行，行必果。2015已成为过去，在2016这新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。最后我仍然想说：感谢领导对我的赏识和栽培，希望领导给予更多的锻炼机会，我坚信自己在新的一年里定会马到成功，努力做一个幸福的“九泽”人。
回顾近一年的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将一年以来个人工作总结报告如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、做好个人工作计划，加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、 今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，做好办公室工作计划，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
个人总结
1．作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4．请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的.产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
个人建议 1.产品质量有待进一步的提高，无论是公司的主打产品钳锤，还是小打小闹的钥匙扣，质量投诉此起彼伏。今年，不管是自己生产的产品，还是外购的成品，客人qc一来验货，都是要返工重验。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。
2.新产品的开发周期过长，这就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
4.货期不准时，实际出货时间远远超过报给客人的货期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划。特别是礼品单，规定的日子一过，这个产品对客人来说已经没了任何意义。使得客人对我们公司产能和规模生产怀疑，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
展望2016
海外市场的开拓没有终点，在摸索和经历中慢慢成长。而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，2016年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果2016年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！希望自己可以做出惊人的业绩，祝公司明年再创辉煌！！
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！
2015年是**装饰实施企业三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司2015“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，09年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
2015年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。 在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，2015年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力
以回顾展望为篇十二
20xx这个岁末，仰望星空，东方渐露鱼肚白。俯瞰大地，依然沉寂在夜幕中。这一年，回想这一年，没有什么深刻的记忆。工作由朝阳变成了如今的海淀。曾印象中的海淀，也有了不同的敢受！年岁更接近四十的我，对语文或许有了更多的想法。
承接了每日一评却丢掉了班级周报。新增了精典涌读和成语接龙或许出现了不理解。一心向往着引领孩子们遨游于语文世界，在现实中却遭遇了末知，一度迷茫。也许更也许。这一年和朋友共出作文书却末见样刊。这一年稿件不到二十，这一年学生作文更是屈指可数超不过十篇。一月月一天天，忙忙碌碌。20xx即将远去成为历史，这一年我沒有浓墨重彩一笔，只是没有痕迹地划了一笔。
这一年即将逝去，內心涌动不知是苦抑或是甜，无论怎样，时光不能倒流。让过去的都将过去吧！毕竟新的一年20xx已经伴着日落而来！展望新的一年。首先愿我的亲人、朋友健康快乐。望自己在自己喜欢的行业百尺竿头更进一步！
以回顾展望为篇十三
历经春夏秋冬，树叶由黄变绿，又由绿变黄，大雁从南方飞来，又飞回南方，20xx即将匆匆离去，20xx已经姗姗走来。
时光的脚步不徐不疾，365个日出，365个日落，在我们的歌声与欢笑中，又迎来了新的一年。
新年的钟声响起，在时光老人的轮盘上又留下了一道深深的印痕，时光的脚步从未停息，它悄悄地从我们身边溜走，只留下无限的不舍和遗憾。
蓦然回首，件件往事涌上心头，有喜悦，有悲伤，有欢笑，有哭泣。
20xx，我真正地尝到心酸这种不一样的滋味。妈妈病了，却仍然挣扎着起身，只为给同样生病的弟弟看病。那几天，妈妈每夜都守在弟弟的床头照顾他。一个星期后，弟弟又可以背着书包去上学了，可妈妈的病更重了，只能无力地躺在床上，但她还是用心地检查我和弟弟的作业，洗全家人的衣服。我站在妈妈身旁，发现妈妈竟是那么瘦小，妈妈的头发竟有些花白，在灯光下闪烁，刺痛了我的心。我越来越发现自己竟是那么没用，竟无法帮妈妈分担一点儿辛劳，却为妈妈增加了不少负担。20xx年我又长大一岁，妈妈又老了一岁，在新的一年里，我要好好的爱我的母亲，关心我的母亲。
时光如流水，它不会为谁而停下，我能做的，只有在有限的时间里，做最有意义的事。我挥手向20xx告别，热情地迎接20xx。你好，20xx！
以回顾展望为篇十四
大人常说：“过完了年，又大了一岁，要懂得珍惜时间!”我感到了时间的飞快。在365天的轮回，好像也没有什么值得留念!
20xx年的过去，20xx年的到来，让我感到喜悦和难受。喜悦是因为20xx年我过得很开心，我的.书法和画画都考到了4级。难受是因为一年过去了，我也就大了一岁，学习像一座大山压在了我的身上。(相信大家都会有这一种体验。)一年之中，我觉得因该帮爸妈做点事了。
20xx年时我还是个幼稚的小女孩，只是知道任何事都让父母做。20xx年我长大了，觉得自己因该帮父母做一些事情了。只因为我长大了，我下定决心：有空的时候帮妈妈拖拖地，帮妈妈擦擦地，帮妈妈扫扫地。在这个的同时我也要好好学习，天天向上。把成绩提升上去。发誓不再让爸妈生气，服从一切关于学习的命令。(一定严格执行)因为爸爸妈妈为我做的实在太多了!为他们付出这么一点也是无所为的。
在20xx年我也许不那么懂事，在20xx年我要创造一个全新的世界(自己的)。
展望新的一年，我会有一个新的世界，有一个新的彤彤等待着迎接生活的考验!加油，俞欣彤!
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