通过总结，我们可以发现自己的优势和不足，找到提升自我的关键点。怎样找到自己的人生意义和价值？如果你正在写总结，不妨参考以下这些范文，或许会有所帮助和引导。
感受与收获篇一
自从我____年开始从事销售工作以来，已经度过了数个春秋。期间，我收获了很多，也感受到了销售工作的艰辛与快乐。此刻，我想通过这篇总结来回顾和反思我的销售历程。
一开始，我被分配到了一个潜力巨大的市场，那里充满了无限商机。在这个市场中，我面对了各种不同性格和需求的客户。刚开始，我犹如一张白纸，对如何与客户建立信任、如何推销产品一无所知。然而，我没有退缩，而是选择了迎难而上。
我很快就发现，销售并非简单地推销产品，更是要了解客户需求，并为其提供最适合的解决方案。我通过与客户建立深入的沟通，了解他们的需求和痛点，然后推荐他们适合的产品和服务。这种以客户为中心的销售方法，让我赢得了客户的信任，也帮助我不断开疆拓土。
在不断地学习和实践中，我积累了很多宝贵的经验。例如，如何更有效地寻找潜在客户，如何处理客户的拒绝和疑问，如何利用销售技巧来推动销售进程。同时，我也意识到了自身的不足，比如沟通技巧、表达能力的提升等。每一次失败，都让我更加深入地理解了销售工作的复杂性，也让我更加珍视每一次学习和成长的机会。
回顾我的销售历程，我深刻地认识到销售工作需要的不仅仅是热情和专业知识，更需要坚韧不拔的毅力和无尽的耐心。每一次与客户交流，每一次失败，都让我更加成熟，更加坚定。
最后，我想说的是，销售工作是一个不断挑战自我、提升自我的过程。我非常感谢这个工作，让我学会了如何与人打交道，如何处理压力，如何面对挑战。我期待在未来的销售工作中，继续挑战自我，提升自我，为更多的客户提供优质的服务。
感受与收获篇二
自从我20__年加入__公司，已有__年有余了。这__年，从一个销售新人，成长为一名销售主管。这中间，有欢笑，有泪水，有失落，也有成功。但无论怎么说，我还是成长了。
首先，我感谢公司，感谢我的领导。是公司给了我这个平台，让我有机会在这里展现自己，实现自己的价值。
在过去的一年里，我的主要工作是带领我的团队，完成公司的销售任务。我们团队共有__人，主要负责__。我们的任务是，每个月完成__的销售额。这是一个艰巨的任务，但也是一个有挑战性的任务。
我们的销售额，在过去的__个月中，共完成了__。平均下来，每个月完成了__。这中间，我付出了很多的努力，也得到了很多收获。
在销售中，我学到了一些基本的销售技巧。例如，做好市场调研，了解客户的需求，耐心地与客户沟通，有效地解决问题，及时跟进客户等等。这些技巧，不仅在销售中很重要，在日常生活和工作中也同样重要。
我也认识到，作为一个销售人员，必须具备良好的沟通能力和人际交往能力。这使我更加注重提升自己的沟通能力，以及提高自己在人际交往中的技巧。
同时，我也学会了如何更好地管理我的团队。我明白了，作为一个主管，不仅要有能力，还要有耐心和细心。我尽力为我的团队创造一个良好的工作环境，鼓励他们尽最大的努力去完成销售任务。我也定期召开团队会议，听取他们的意见和建议，帮助他们解决问题。
总的来说，过去的一年，对我来说，是充满挑战的一年。但通过这些挑战，我也得到了很多成长。我期待着，在未来的日子里，我能够带领我的团队，为公司创造更大的价值。
再次感谢公司，感谢我的领导，感谢我的团队。我会继续努力，争取做得更好。
感受与收获篇三
自从我____年开始从事销售工作，已经度过了无数个日月。回顾过去，我对这份职业的敬仰和热爱从未减少，同时，也对我在销售工作中所取得的收获和感受充满欣喜。
最初，我从事的是一个入门级别的销售工作，需要不断地联系潜在客户并寻找新的业务机会。尽管工作过程看似单调，但我却从中收获了宝贵的人际交往技巧和商业敏感度。每一次与客户的交流，都让我更深入地理解了他们的需求和期望，从而为我日后的销售工作提供了有力的支持。
随着时间的推移，我逐渐成长为一名资深销售人员，开始懂得如何在商业世界里运筹帷幄。我学会了如何制定有效的营销策略，如何处理复杂的销售流程，并如何在一系列的挫折面前保持坚韧不拔。这些技能和经验，使我能够在竞争激烈的商业环境中立足。
在我看来，销售工作并非只是一种职业，而是一种艺术。我们需要熟练地运用各种技巧，包括聆听、提问、解释和说服。每一次与客户的互动，都是一次新的挑战和机会，让我不断地学习和成长。
总的来说，我对销售工作的热情从未减退。我深信，每一个销售人员的成功，都离不开他们的坚持和努力。我期待着在未来的日子里，能够继续在这个职业中发光发热，追求更高的成就。
感受与收获篇四
在我刚开始担任销售员的时候，我对于这个职位充满了期待和不安。我担心自己无法胜任这个需要与人打交道的工作，也担心自己无法为公司带来预期的收益。然而，经过一段时间的努力和磨砺，我逐渐找到了自己的节奏，开始在这个领域中取得了一些成绩。
在我担任销售员的初期，我遇到了很多挑战。其中最大的挑战之一就是如何处理客户的疑虑和拒绝。起初，当我向客户推销产品时，经常会遭遇到客户的拒绝或质疑。这让我感到很沮丧，但我并没有放弃。我通过不断学习和实践，逐渐掌握了一些应对技巧，例如更好地了解产品、更有效地沟通以及更好地处理客户的问题和疑虑。随着我技巧的提高，我的销售业绩也开始稳步上升。
在我担任销售员的期间，我还有一些难忘的经历。其中一个是我成功签下了一个大单子。当时，我花费了很多时间和精力，与客户的联系人进行了多次深入的交流，最终成功地赢得了客户的信任。这个经历让我感到非常自豪，也让我深刻地认识到了努力工作和坚持不懈的重要性。另一个是我遇到了一位非常挑剔的客户。这位客户对产品的要求非常高，并且对任何不符合他要求的产品都会拒绝。我花费了很多时间和精力，才成功地满足了他的要求，并赢得了他的信任。这个经历让我深刻地认识到了客户满意度的重要性，也让我学会了更好地处理客户的特殊要求。
在这个职位上，我不仅学会了更好地与人打交道，也学会了更好地处理压力和挑战。通过与客户交流，我学会了更好地理解客户的需求和期望，同时也学会了更好地表达自己的观点和立场。通过处理客户的特殊要求，我学会了更好地应对突发情况，同时也学会了更好地处理压力和焦虑。
总之，我认为在我的销售工作中，我学到了很多有用的技能和经验。我学会了更好地理解客户的需求和期望，同时也学会了更好地表达自己的观点和立场。我学会了更好地处理压力和挑战，也学会了更好地应对突发情况。我相信这些技能和经验将对我未来的职业生涯产生积极的影响。
感受与收获篇五
时间如白驹过隙，转眼间我已经作为一名销售员工作了，在几个月的工作中，通过自己的不断努力，我也获得了一些属于自己的销售经验和心得体会。
首先，通过与客户的交流，我明白了要成为一名优秀的销售人员，需要具备高度的责任感和职业精神。我们必须以客户的利益为出发点，为他们提供专业、高效、周到的服务。只有这样，我们才能在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。
其次，我在工作中也逐渐学会了如何有效地分析市场趋势和竞争对手，这对我们销售活动的策划和执行都至关重要。通过这些分析，我们可以更好地了解市场和客户需求，从而更好地推销我们的产品。
另外，我也认识到了团队合作的重要性。销售工作不是孤军奋战，而是需要和同事们互相配合、互相支持。只有通过良好的团队合作，我们才能更好地完成销售任务。
最后，我也深切地体会到了不断学习和自我提升的重要性。销售行业是一个不断变化和发展的行业，只有不断学习新知识、新技能，才能跟上行业的步伐，成为一名优秀的销售人员。
在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的销售技能和职业素养，为公司创造更大的价值。
感受与收获篇六
时间如白驹过隙，转瞬即逝，本学期即将结束，回顾这一学期来的工作，我认真履行职责，强化自己的理论学习，勇于实践，敢于创新，取得了良好的业绩，在工作中获得了一定的收获和成长。
在实践中，我学会了更好地沟通、协调、引导和管理，通过与客户的交流，我深入了解了客户的需求，并根据客户的具体情况，为客户提供专业的、个性化的解决方案，从而完成了销售任务。同时，我也充分认识到了团队合作的重要性，学会了如何与同事协作，互相支持，共同完成工作任务。
在销售工作中，我也获得了一些宝贵的经验教训。例如，在面对客户时，我学会了更好地倾听和理解客户的需求，并在此基础上，提供符合客户期望的产品或服务。同时，我也深刻认识到了自己的不足之处，例如在沟通中有时过于拘谨，需要进一步提升自己的沟通和表达能力。
总之，销售工作是需要付出很多努力和汗水的，我深知自己还有许多需要进一步提升和改进的地方。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和水平，为公司创造更多的价值。
感受与收获篇七
在我充满挑战的销售旅程中，我深深地体验到了销售工作的魅力与挑战。这份总结是对我过去几个月所学习、所经历的感悟与成长的回顾。
首先，我在销售技能方面的收获。通过与客户的一系列互动，我磨练了有效的沟通技巧，学会了如何精准地理解客户的需求，同时也锻炼了在压力下进行决策的能力。我明白了在销售中，聆听、理解和满足客户需求的重要性。
其次，我在人际关系建设方面的成长。我学会了如何建立并维持良好的客户关系，如何通过真诚的互动和友善的沟通赢得客户的信任。我明白了，建立深厚的人际关系不仅仅是销售技巧，更是一种生活态度。
再次，我在市场洞察力方面的提升。在与客户的互动中，我不断地挖掘和解读市场信息，尝试从中提炼出有价值的洞见。这不仅让我对市场趋势有了更深入的理解，也使我对产品的定位和定价策略有了更准确的把握。
最后，我在团队协作方面的成长。我明白了在团队中，每个人都是重要的，我们应当互相支持，共同推进项目的进展。我学会了如何有效地与团队成员沟通，如何在团队中找到自己的定位，如何为团队的目标贡献自己的力量。
总的来说，我在销售工作中的每一次尝试都使我收获满满。我期待在未来的日子里，继续以积极的态度和饱满的热情，去迎接每一次挑战，去收获更多的成长。
感受与收获篇八
自从我20__年加入__公司以来，已经有__年多了。这__年多，在各级领导的关怀和指导下，在同事们的帮助下，我始终坚持着良好的工作状态，并以高昂的热情、务实的工作作风，较好的完成了自己的职责。现在，我愿意结合自己的销售工作，谈谈我个人的收获和感受。
一、销售技能的提升。
1.学习产品知识。
对于销售人员来说，产品知识是销售技能的基础。只有当我们对产品有足够的了解，我们才能更好地向客户介绍和推广它。在过去的一年中，我始终把学习产品知识作为重要的工作。我认真阅读了公司的产品资料，并参加了公司的产品知识培训。通过这些学习，我对公司的产品有了更深入的了解，这使我在向客户介绍产品时更加自信。
2.提高销售技巧。
销售技巧是销售技能的核心，它直接影响到销售成果的好坏。在过去的一年中，我通过不断地实践和反思，逐渐提高了自己的销售技巧。我学会了更好地倾听客户的需求，更加精准地向客户介绍产品，并有效地处理客户的疑虑。这些技巧的提升，使我能够更好地完成销售任务。
二、团队协作的体验。
在销售工作中，我深刻体会到了团队协作的重要性。销售工作不是一个人的战斗，而是需要团队协作才能取得成功。我与同事们保持良好的沟通和合作，共同努力完成销售任务。在团队协作中，我学会了尊重他人、虚心学习他人的长处，并积极分享自己的经验和成果。
三、客户服务的体验。
客户服务是销售工作中最重要的一环，它直接影响到客户的满意度和公司的声誉。在过去的一年中，我始终把客户满意度作为自己的工作目标。我认真对待每一位客户的需求和反馈，并积极解决他们的问题。在客户服务中，我学会了更好地沟通，更加细心地处理客户的问题，并时刻关注客户的需求。
综上所述，过去一年的销售工作，让我在销售技能、团队协作和客户服务等方面都有了很大的提升。
感受与收获篇九
自从我踏入销售行业以来，已经过去了五年。这五年来，我经历了无数的挑战，也收获了许多宝贵的经验。我想通过这篇文章，与大家分享我在销售旅程中的感受、成长与收获。
一开始，我作为一名新人，被销售行业的激烈竞争和艰难环境所吓倒。每一项销售任务都像是一座大山，需要我全力以赴去攀登。我常常感到力不从心，甚至开始怀疑自己是否适合这份工作。但是，我并没有放弃，我选择了坚持。
在接下来的日子里，我逐渐了解到销售的真谛。我发现，成功的销售并非依赖于运气，而是需要扎实的基本功、对产品的深入了解以及对客户的细致关怀。我不断地学习和实践，努力提高自己的技能。在这个过程中，我渐渐感到了工作的乐趣。每当成功签下一单，看到客户的满足和信任，我都深深感到了自己的成长和进步。
然而，销售工作并非一帆风顺。我也遇到过许多困难和挫折。有时候，客户会拒绝我们的产品，这让我倍感失落。但是，我并没有被这些挫折打败。相反，我从中汲取了教训，更加努力地去寻找解决问题的办法。我坚信，只有面对挑战，才能实现真正的成长。
回顾过去的五年，我感到无比的欣慰。我不仅学会了如何与人沟通，如何处理压力，还学会了如何面对挫折。我明白了，每一次的销售经历都是我成长的磨砺，让我变得更加坚韧和自信。
现在，我已经不再是那个新人，而是一名有着丰富经验的销售人员。我明白了，销售工作不仅仅是卖出产品，更是为客户提供优质服务的承诺。每一次的销售，都是一次与客户的深度交流，一次对产品知识的检验，也是一次对自己能力的挑战。
在未来的日子里，我将继续努力，不断提高自己的销售技能，为客户提供更优质的服务。我相信，只要我保持对这份工作的热情和执着，我就能在销售的道路上走得更远。
总结我的销售之旅，我收获了丰富的经验和深刻的感悟。我明白了，成功的销售不仅仅依赖于技巧和策略，更需要坚定的信念和毅力。每一次面对挫折，每一次成功签单，都让我更加深入地理解了销售的真谛，也让我更加珍视这份来之不易的工作。
回首过去，我为曾经的挑战和成长感到自豪。我期待未来，期待在销售行业继续发光发热，继续追求更高的成就。我相信，只要保持对这份工作的热爱，我一定能继续在销售领域创造更多的奇迹。
感受与收获篇十
刚有电脑时，韩剧正火，而我，和大多数中年女性朋友一样，被韩剧感人的情节所吸引，为里面漂亮的男女演员所痴迷。韩剧情节拖沓冗长，往往就是上百集。有了电脑，问题解决了，或下载，或在线观看，直看得昏天黑地，当然也被赚去了不少的眼泪，可谓过足了瘾。《看了又看》、《冬日恋歌》、《人鱼小姐》、《情定大饭店》、《乞丐王子》、《当爱已成往事》……有的还不止看一遍。有时看电视时刚好有好看的国产电视连续剧，我就在电脑上将剧情一搜索，来个先睹为快。不过如看过剧情介绍后，再去看电视剧，就会没了原先那个兴趣，但性急的我往往还是要这样做。
看电视之余，我也在网上阅读文学作品。余秋雨的，三毛的，王蒙的，张爱玲的……以前读过的外国文学作品，我也去重温了一些。我还经常浏览一些好的网站，网站上读得最多的是散文，也阅读一些杂文，一些小说，少量诗歌。看到好的东西，我不忘把它们收藏起来，存放到自己的“摘记”文件包中，有空时再拿出来细细品味，每次总有一些意想不到的收获与感受。
因为看的时间长，冬天时候，直看得手脚冰冷，身子没有热气。后来听同事说有能放在床上的电脑桌，就去买了一张。这下就把电脑搬到床上，哈哈，“冷”的问题彻底解决，看起来舒服多了。夜晚，蜗居在暖暖的被窝里，欣赏着自己喜欢的文章或电视，真的是又充实又开心，那日子赛过神仙呀！
感受与收获篇十一
今天是军训的第二天。说到军训人人都知道军训是非常艰苦的。相对昨天而言，我们今天更累了些，教官的要求更严了些，从中体会到的乐趣更多了些。训练中，对于任何一个动作教官都耐心纠正，为了让我们的动作更加标准，教官一次又一次的讲解和示范，我们清晰地看到他满额头的汗水，我们无不为之感动。我们也更加专心于训练。在休息时，教官与我们也亲切交流，谈谈话使我们相处得更加融洽。
军训是一种考验磨练成熟性的过程，不仅是对个人意志的挑战，更是团结精神的培养过程，其中的苦与乐将来都会成为脑海中不可磨灭的记忆。军训虽然会苦点，也会累点，但是经历过军训的我们必然会收获另一番感悟。相信我们：坚持就是胜利。说实施，对军训我是有所期待。我喜欢军训那种纯粹的集体生活，同学间的那份单纯的默契。虽然两天的军训生活已经结束，但我相信，在接下来的几天军训中，我们会更好努力，学好教官教给我们的每一个动作。
一次真正意义上的军训是我们进入大学学习的第一门课程，相信也是影响我们人生旅程的一次特殊历练。
也许大家在初中高中阶段，对军训有过或多或少，或深或浅的体验，但真正经历大学军训后，你们可能恍然间有一番全新的感受，一旦融入，连寻常平淡无奇的学习和生活都变的更加充实而有意义。
在如今这个政治稳定和谐发展的社会，我们很难去想像那些鏖战沙场，兵戈相交，甚至来不及备置灵柩而马革裹尸的军人战士们，有着怎样的非凡气质与逼人气魄，我们只能循借着九年前那次举国关注的阅兵仪式，去思忖，去揣度，去好好欣赏甚至去享受军人们伟岸奇崛的飒爽英姿，那种无人能及的风采，毫不留情的博得许多人的不绝赞词与虔诚膜拜!
当数位教官们以矫健的步伐，焕发的神采，高呼着口号，脚踏着齐步显示c出军人雄壮的风采时，那又是一种何等摄人心魄的壮观景象：屈指可数几十人的队列，却能轻而易举的营造出绝尘而来的恢弘气势;一身棱角分明的军装，却能在不经意间产生出战甲戎装的视觉效果!原来，无论是出于何种原由，身处何种境地，他们都会以独属于军人的姿态示人，决不含糊!
简单的见面仪式让我们相识，而在训练时的言传身教中，彼此间又迅速建立起良好的友谊，慢慢便形成了默契。军训期间的军事化管理，让我们过着军人的生活，渐渐习惯着军人的起居，训练中的苦累病痛，我们学会了在谈笑风生中咬咬牙咽下，顺颊而下的汗与泪，我们学会了用坚毅的脸庞去承载去面对。凛冽的寒风裹挟着雨滴而来，教官们依然身着一套笔挺却单薄的的军衣，为我们示范表演，每个军训归来的傍晚，他们总会亲自陪伴同学们迈着齐步直至寝室楼下，讲评完毕，整整军帽，锐利的眼神瞬间无踪，取而代之的，是温存如水的目光，道一句：天气凉了，注意保暖。有些羞涩，却不表露，他们的眼睛被低垂的帽檐遮住，没有发现我们疲惫蒙尘的脸上，最真挚诚恳的感激!
时光荏苒，弹指即逝，军训的时限即将来到，我们能够真正作为半个军人站立在这片土地上的时间不多了，也许我们人生短暂数十载，没机会经历血火梦魇，瀚海黄沙的军旅生涯，但是，教官们身正心纯，勇者无畏的教导必将永远铭记于心!
感受与收获篇十二
书籍是人类知识、思想、文明的结晶，是走向进步的阶梯。以读书为契机，行育人之举措，打造书香校园，这是我校语文课题组的一项重要工作内容。通过一系列读书活动，提高学生的阅读兴趣，并通过赏析学生的阅读记录，提升学生阅读积累的能力和体会阅读记录的快乐。现将我班本学期的读书活动情况作如下总结：
开学初，我班就结合本班的具体的情况和学生的年龄特点制定好班级的读书计划。积极发动学生参与到读书的活动中来。还动员学生向班级捐献自己平时的爱看的'各种图书，并能主动地介绍给其他同学。引领每一位学生在书的海洋里遨游，以书为友，努力增长学生的知识水平，并且，让学生从小养成良好的读书习惯。这学期来，从总体上来说取得了一定的成效，每个孩子从不同程度上感受到了课读书活动给他们带来的快乐。
一、强化常规教育，养成良好读书习惯。
1、根据学校活动美化教室，创设读书氛围读报，那美丽的板报设计加上同学们的优秀读书心得，充分发挥了班级黑板报的作用，极力营造读书氛围，使学生从思想深处认识到读书的重要意义。教室里洋溢着浓浓的读书气氛。
2、为了规范孩子的读书习惯，我引导学生在书上随时记录感想体会，圈画好词佳句。
二、保证阅读时间，教师进行必要指导。
1、校内每天20分钟。每天晨读是班内学生自由读书时间。
2、结合阅读课进行读书指导。
3、回家后学生自主阅读30分钟并做好读书笔记。
三、较好得为学生提供了阅读交流和展示的平台。
1、生生共读。在学校，我鼓励孩子们自由组合成“读书兴趣小组”。每天利用课余时间最少半小时的阅读，做好读书笔记。每人每周至少三次摘抄，并进行读书心得交流。
2、我大胆放手让学生自己搞活动，他们自己策划、编导故事情节，发挥了自己的聪明才智，也锻炼了自己的组织能力和实践能力。活动形式以阅读教材为载体，寓教育性、知识性、娱乐性于一体，有一定的创新意识。活动主题都能体现学生的自主创新能力。
3、布置实践性作业，锻炼实践能力。创造条件引导学生接触生活，接触社会，在社会大环境中得到锻炼。我经常布置一些实践性的作业，如“成语接龙”，让学生和自己的爸爸妈妈等比成语，看谁是冠军;如“我是小诗人”，让学生通过自己实践，亲身体会诗歌中语言的准确与精练，提高阅读的兴趣和理解力。如“畅想秋天的树叶”，鼓励学生走进大自然，体验生活，自己查阅、收集有关树叶的信息并认真整理，培养他们的爱心和责任心，让他们接触大自然，提高收集信息和处理信息的能力。
教学生了解主要内容，如何体会人物的思想感情，指导写好片断赏析式的读书笔记以及如何通过人物的语言、动作、心理等体会人物的性格特点，鼓励学生发表独特见解。
三、人人参与读书，创设书香班级。活动推向深入。
爱因斯坦有句至理名言：“兴趣是最好的老师。”因此我们开展了丰富多彩的读书主题活动，把“读书”和“活动”紧密结合起来，活动的趣味性越强，读书就更富有吸引力。开展读书心得交流、手抄报比赛、作文笔会等活动。“读写结合,以读促写”是读书活动的一个重要内容，读和写是相辅相成的互相促进的两个方面，在上辅导课的时候，我们还着重进行了写作方法和写作技巧的指导，每节辅导课结束后，我们都会布置学生完成一篇以上的作文。从上交的作文来看，学生的写作水平都有不同程度的提高。的确，读书的孩子越来越聪明，一份耕耘一份收获，读书活动使我们这个原本充斥着各种叫喊的教室比以前明显安静了许多，书香和全班读书的静谧慢慢赶走了打闹的喧嚣。
感受与收获篇十三
一晃，在学校的军训时光过去了，给我留下满满的回忆。其实军训是充实的，美好的，并不是我们所想的那么艰苦。军训，也成为了我人生成长中的一段重要经历。
在军训的这段时间里，我学到了很多，首先，我学到了可以一个人独自生活，不再依赖自己的爸爸妈妈。然后我学到了当一名军人应该会的一些基本知识;其次，我学会团结和坚强。在齐步走和跑步走的时候，我们应该团结一致，不能光顾自己，要顾到整个团体才行，坚强，在我们每天早晨都会跑早操，一跑就是1600米，跑到最后一圈的时候我们都很累，有些同学坚持不住，可是大部分同学都在坚持，我也很想放弃，可是我想那么多同学都可以做到为什么我不可以，于是，我坚强的跑完了。在那几天，所有同学都要为了军训汇报努力。炎日下，我们在阳光的照射下站军姿;大雨中，我们一遍又一遍的练习着，雨水淋湿了我们的头发，衣服，就连教官都喊哑了嗓子，想想，这才是真正的军训生活。
操场上回荡着我们的歌声，一听，就知道我们在唱军歌，军歌没有优美的旋律，但它有豪迈的气势，加强了我们的爱国情怀。军训不仅让我学会了很多，还懂得了许多道理，军训在我的记忆中又翻过了一页，使我永远忘记不了这次的军训。
走入军训，才深刻体会到到军营中严明的纪律和军人的风格，才了解到那应用挺拔的身姿是在这点点的汗水中磨练出来的。操场上教官严肃的口号声，同学的整齐的走步声和嘹亮的军歌声，不正式在演绎我们如梦的青春么?都说，保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。吃的苦中苦，方为人上人。是军训，让我们拥有战胜困难的勇气;是军训，让我们懂得团结互助;是军训，开启了我们辉煌的青春。
一周的时间就这样匆匆的过去了，一个星期的时间说长不长说短不短。在这个星期里我经历了许多许多。一个星期生活让我觉得是如此的刻苦铭心，从一开始的懒散到今天的纪律严明，我们为此不知道抛下来多少无烟的汗水。
一个星期的军训，让我们感受到了许多，也让我更加的领悟到了集体的重要性。无论个人表现怎么优秀，如果没有一个好的队友配合，那么始终无法获得最后的成功，从我们来到这个学校的第一天，在我们刚开始穿上军服的那一刻，在我们刚踏入广场的那一刻，在我们刚踏进广场的那一刹，这一切的一切都预示着我们将要被紧紧的联系在一起，直到此刻，我们还依旧不断的努力着，配合着，适应着，将我们从这一开始的个人世界观里发展到了今天的集体之中。
我们都知道，团结的力量大，个人的力量是无法与集体力量匹敌，可真正能够做到集体团结的又有多少呢?早我的脑海之中，依稀清楚的记得早我刚刚开始军训的时候，那个各自为营的景象，那些散漫的态度，可如今再看看，操场上那些一排排的身影，那一声声充满斗志的怒吼，很难得想象这样一个星期之前连站队都站不齐的身影不会有如今相为吻合。而这一切都是大家不断努力后的成功。看看如今这一切，心里一中满足充满了脑腔，我知道我们的努力成就了现在的成果。
军训的生活匆匆的闯进了我的生活，而如今也即将离我而去，从一开始的抗拒，到最后的服从。这样之间的转变，不知在何时已悄悄的进行，虽然又是短暂的一个星期。但是我明白，这一个星期的时光已经牢牢的占据了我记忆的一角。或许在未来的某一天里，这一个星期的回忆起现在的时光，我想，那将不会在另外一番滋味吧!没有绝对的痛苦，也没有什么绝对的快乐，细细的咀嚼生活的点点滴滴，你会发现，原来人生的道路是如此多彩。
感受与收获篇十四
作为一名销售人员，我在过去一年的工作中积累了很多宝贵的经验与感悟。在此，我将对自己的销售收获进行一次全面的总结，以便更好地提升自己的专业能力。
首先，我在工作中深刻体会到了“客户至上”的原则。要想成功卖出产品，必须建立起与客户之间的信任，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。在这个过程中，我发现沟通技巧对于销售工作至关重要。我学会了如何在保持专业性的同时，用更加亲切、耐心的态度去应对客户的各种问题。此外，我也意识到了倾听客户意见的重要性，从而更好地改进自己的服务。
其次，我发现在销售过程中，产品知识同样不可或缺。为了更好地向客户展示产品的优势，我努力学习了各种产品的特点、功能以及使用方法。通过了解客户的需求，我对如何搭配产品提供了建设性的建议，从而成功地赢得了客户的信任。
此外，团队协作也是我这次销售工作的一大收获。为了达到销售目标，我学会了与市场、售后服务等部门紧密合作，共同协作。这让我更加深入地理解了团队协作对于企业的重要性。
最后，我在这次销售工作中也遇到了挑战。例如，有时客户会提出一些难以回答的问题，让我感到有些紧张。为了克服这个问题，我学会了在面对客户疑虑时保持冷静，用更加专业的术语去解答。此外，我也意识到了在工作中不断学习、改进自己的重要性。
总的来说，这次销售工作让我更加深入地理解了销售工作的艰辛与乐趣。我意识到，只有不断学习、提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。同时，我也深刻体会到了团队协作的重要性，这将是我未来工作中需要继续加强的方面。我相信，在未来的工作中，我将继续积累经验，不断提升自己的能力，为公司创造更大的价值。
感受与收获篇十五
第一段：导入引出主题（字数：200字）。
每个人在生活中都会有各种各样的收获，无论是物质的还是精神的。这些收获可以给我们带来快乐和满足感，也是我们不断成长和进步的动力。我曾经有过一次特别深刻的收获感受，让我明白了只要有勇气去尝试，就有机会获得更多的收获。在这篇文章中，我将分享我从这次经历中得到的心得体会。
第二段：收获的勇气（字数：250字）。
这次特别的经历是一次户外探险活动。我一直对大自然充满好奇心，但却一直没有勇气去尝试。直到有一天，我鼓起勇气和一群朋友一起报名参加了一次远足活动。一开始，我感到非常害怕，但是当我看到身边的朋友都充满了期待和激情时，我决定放下恐惧，勇敢迎接这次挑战。正是因为这份勇气，我才能够享受到大自然带给我的美妙景色和宁静氛围。通过这次经历，我深刻体会到，只有勇敢去尝试，才能收获到更多。
第三段：收获的快乐（字数：250字）。
在远足的过程中，我邂逅了大自然的壮丽美景。沿途的山川河流，让我仿佛置身于仙境般的世界。我仿佛置身于大自然的怀抱，感受到了它的无尽美妙。每一个景点都给予了我无比的快乐和满足感，每一步都让我更加接近心灵的净土。这种快乐不仅仅是物质的享受，更是精神的愉悦。我收获到的快乐也让我明白，只有通过亲身经历，才能真正感受到快乐的真谛。
第四段：收获的成长（字数：250字）。
除了快乐和满足感，我在这次远足中还收获到了成长。在攀爬陡峭的山路、穿越茂密的丛林中，我不断地挑战自己，超越自己的极限。这让我更加坚定了自己的意志力和毅力，让我明白只有坚持不懈，才能达到自己的目标。而这种成长也让我更加自信和勇敢，愿意面对各种挑战。通过这次经历，我也明白了成长并不是一蹴而就的，而是需要不断努力和追求的过程。
第五段：总结感悟（字数：250字）。
这次远足的经历让我明白了只有勇气去尝试，才能有机会获得更多的收获。勇气不仅带来了快乐和满足感，更让我在成长中收获到了自信和勇敢。通过这次经历，我迎接了这个世界的挑战，感受到了大自然的美妙和生命的无限可能。如果我们一直躲在舒适区内，那么我们就永远无法收获到更多的东西。只有敢于尝试，敢于迎接挑战，我们才能真正体会到收获的快乐和成长的力量。因此，我会继续保持勇气，勇敢追求自己的目标，并且享受每一个收获的时刻。
感受与收获篇十六
我是驻马店市第三小学一(6)班的廖浩博，今年八岁了。一年级结束了，我收获很多。
我认识了许多汉字，学会了汉语拼音，还会组词造句呢。过去只能听大人讲故事，现在我也能自己看妈妈给我买的带有拼音的故事书了。我的数学成绩也不错，两位数的加减法都难不住我，我真的变得更聪明了。
我还认识了很多小朋友，我们一起升国旗，一起上课，一起打扫教室卫生，一起玩耍。我加入了少先队，获得了两次三好学生。
下学期该上二年级了，我会更加努力。我的愿望是上清华大学，当一个科学家，给国家做贡献。
汉字——美丽而富有魅力的文字。这是我对汉字新的认识。原来它不是僵硬的符号，而是有着独特性格的精灵。
通过这单元的综合性学习我有不少感触和收获。让我深深感受到了汉字的无限活力与奇特魅力!汉字，它还不只是神奇，还有着悠久的历史，蕴含着丰富的文化呢!
我不仅有感受，更多的是收获。我了解到了仓颉创造文字的过程;了解到了“册”“典”“删”的来历;另外还有汉字的演变过程;也欣赏了著名书法家的字体。他们的作品是艺术中的珍品，令我赞叹不已!
令我感触最深的还是第7课《我爱你，中国的汉字》，这篇课文其文笔优美，语句非常生动，字里行间都流露出作者对汉字的热爱之情。
比喻、拟人、设问、反问的修辞手法大量出现，文章很出彩、写得很灵活。好词佳句贯穿全文，很值得我们学习。通过这一课，让我更加的热爱汉字了!因课文中所描写“有哪一个民族能像中华民族这样拥有如此丰富的书法瑰宝呢?”让我为中华汉字所自豪。我也坚信，在人类历史的长河中汉字将越来越被世人所珍爱!学习了这篇课文后，让我对汉字也有了新的看法：以前，我只认为汉字是僵硬的符号，把这些汉字写在作业本上也只是为了完成作业，从不曾想过去细细品味汉字。可现在，我在写作时还常常为我面前这一个个方块字而动情，它们好像充满活力。像一群可爱的孩子在纸上玩笑嬉戏，立刻把你的情绪调动起来;像一朵朵美丽多姿的鲜花愉悦你的眼睛，使你精神饱满。这时，我仿佛置身与其中，与那些活泼可爱的汉字一同打闹着，不受拘束地享受自己的欢乐。
真的，在学习了《我爱你，中国的汉字》后，现在一提起汉字我不禁肃然起敬，并为祖先的创造赞叹不已。这些由笔画组成的奇妙组合，同人的气质多么相近：正如第7课所说，看到这些汉字你会产生联想。你看吧，第个字都有不同的风韵。看到“春天”顿时眼前花红柳绿，仿佛一阵春风佛面而过;看到“夏天”马上骄阳似火，大地冒烟，浑身发热;看到“秋天”立刻想到果树上那一个个诱人的苹果张开嘴对我笑，农民伯伯的脸上洋溢着喜悦之情;看到“冬天”好像“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”顿时眼前一片洁白，像是走进了玉琢冰雕的华丽城堡。再把这些奇妙的字连缀成句，读起来抑扬顿挫、朗朗上口。这单元的学习给了我太多太多的感受和收获，让我对汉字也有了进一步的了解，现在提起汉字，用千言万语也表达不了我对它的热爱之情。只想把这千言万语汇成一句话：“我爱你，中国的汉字!”
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