合同一旦签订，双方应当按照合同内容履行各自的义务。考虑未来可能出现的变化，留下合理的修订或终止合同的条款。如果您对合同的条款有任何疑问，请咨询专业法律人士。
行为合同疗法篇一
答：合同法第一百二十七条规定：“工商行政管理部门和其他有关行政主管部门在各自的职权范围内，依照法律、行政法规的规定，对利用合同危害国家利益、社会公共利益的违法行为，负责监督处理。”国务院关于《国家工商行政管理总局主要职责内设机构和人员编制规定》规定：工商行政管理部门“依法实施合同行政监督管理，依法查处合同欺诈等违法行为”。上述法律法规都明确规定了工商行政管理部门应当依法对合同违法行为进行监督处理。
在之前，工商行政管理部门对合同违法行为的监管，主要依据《关于查处利用合同进行的违法行为的暂行规定》。20，上述规定被废止，因而现形成了工商行政管理部门对合同违法行为的监督处理既无法律法规级的规范，也无规章进行规范的状态。
在现实的经济生活中，交易无所不在，与交易相伴的合同行为无所不在。在签订、履行合同的过程中，当事人利用合同实施欺诈;采用恶意串通、贿赂等手段签订合同;经营者利用合同格式条款排除消费者的权利、加重消费者的责任等危害国家利益、社会公共利益的违法行为时有发生。对此，工商行政管理部门必须依法履行职责，依据立法法、行政许可法等法律法规制定相应的规章，并通过规章的实施，对利用合同危害国家利益、社会公共利益的违法行为依法予以处理。
问：办法调整的范围是什么?
答：通过对合同活动的调查和研究，我们认识到，当事人利用合同危害国家利益、社会公共利益的`违法行为概括起来主要有以下三类较为突出：首先，利用合同，以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法骗取财物，即合同欺诈;第二，利用合同，采用贿赂、胁迫、恶意串通等方法，牟取非法利益;第三，经营者利用合同格式条款，免除自身责任、加重消费者责任、排除消费者权利。
据此，办法调整的范围及主要内容也相应分成以上三个基本部分，并根据每类合同违法行为的具体表现形式，作出了具体规定。
问：制定办法的基本原则是什么?
答：我国现实的市场交易活动中，合同当事人的法律地位常常有不平等现象，一方时常将自己的意志强加给另一方;当事人之间不能遵循公平原则确定各方的权利义务，行使权利、履行义务时不遵循诚实信用原则的情况也时有发生。这样的合同活动不仅危害国家利益、社会公共利益，而且严重影响市场交易的安全和效率，干扰正常的经济秩序。
据此，在制定办法过程中，我们确定并遵循以保护国家利益、社会公共利益为核心;以保障交易安全、维护经济秩序为基本原则。
答：在我国现实的合同活动中，私权的滥用、甚至被恶意使用的情况比较突出，这种状况干扰合同意思自治、侵犯合同自由、破坏合同公平，不仅导致合同纠纷频繁发生，而且危害国家利益、社会公共利益，对经济秩序也造成恶劣影响。
工商行政管理部门作为国务院专司合同行为监管的行政机关，一方面要在当事人自主决定是否接受和采纳的前提下，根据合同当事人的利益要求，对合同活动给予行政指导;另一方面，要依法对危害国家利益、社会公共利益的具体的合同违法行为给予监督处理。工商行政管理机关对合同行为实施的行政指导及行政处罚都需要针对具体的合同民事活动。这种对合同民事活动的介入是为了促进和保障合同自由、合同意思自治及合同公平，是为了保护交易的公平和安全，是为了充分保护合同当事人的利益。这既是工商行政管理部门的法定职责，也是社会公众对工商行政管理部门的要求。
鉴于此，办法针对当事人利用合同实施危害国家利益、社会公共利益的违法行为做出了给予行政处罚的规定;另一方面还做出了“推行行政指导”的规定。
问：针对有关单位与个人，为合同违法行为提供便利条件的行为，办法是如何规定的?
答：由于在合同中实施的欺诈、贿赂、恶意串通等违法行为社会危害性较大，任何单位和个人在知道或者应当知道的情况下，为他人的上述合同违法行为提供便利条件的行为，其性质也是恶劣的，应该被禁止。
因此，在办法中规定，禁止任何单位和个人从事此类行为，从事此类行为也应承担相应的行政责任。
行为合同疗法篇二
为了维护市场经济秩序，保护国家利益、社会公共利益和当事人合法权益，依据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，制定本办法。
本办法所称合同违法行为，是指自然人、法人、其他组织利用合同，以牟取非法利益为目的，违反法律法规及本办法的行为。
当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害国家利益、社会公共利益。
各级工商行政管理机关在职权范围内，依照有关法律法规及本办法的规定，负责监督处理合同违法行为。
各级工商行政管理机关依法监督处理合同违法行为，实行查处与引导相结合，处罚与教育相结合，推行行政指导，督促、引导当事人依法订立、履行合同，维护国家利益、社会公共利益。
当事人不得利用合同实施下列欺诈行为：
(一)伪造合同;。
(二)虚构合同主体资格或者盗用、冒用他人名义订立合同;。
(三)虚构合同标的或者虚构货源、销售渠道诱人订立、履行合同;。
(四)发布或者利用虚假信息，诱人订立合同;。
(七)恶意设置事实上不能履行的条款，造成对方当事人无法履行合同;。
(八)编造虚假理由中止(终止)合同，骗取财物;。
(九)提供虚假担保;。
(十)采用其他欺诈手段订立、履行合同。
当事人不得利用合同实施下列危害国家利益、社会公共利益的行为：
(一)以。
贿赂、胁迫等手段订立、履行合同，损害国家利益、社会公共利益;。
(二)以恶意串通手段订立、履行合同，损害国家利益、社会公共利益;。
(三)非法买卖国家禁止或者限制买卖的财物;。
(四)没有正当理由，不履行国家指令性合同义务;。
(五)其他危害国家利益、社会公共利益的合同违法行为。
任何单位和个人不得在知道或者应当知道的情况下，为他人实施本办法第六条、第七条规定的违法行为，提供证明、执照、印章、账户及其他便利条件。
经营者与消费者采用格式条款订立合同的，经营者不得在格式条款中免除自己的下列责任：
(一)造成消费者人身伤害的责任;。
(二)因故意或者重大过失造成消费者财产损失的责任;。
(三)对提供的商品或者服务依法应当承担的保证责任;。
(四)因违约依法应当承担的违约责任;。
(五)依法应当承担的其他责任。
经营者与消费者采用格式条款订立合同的，经营者不得在格式条款中加重消费者下列责任：
(一)违约金或者损害赔偿金超过法定数额或者合理数额;。
(二)承担应当由格式条款提供方承担的经营风险责任;。
(三)其他依照法律法规不应由消费者承担的责任。
经营者与消费者采用格式条款订立合同的，经营者不得在格式条款中排除消费者下列权利：
(一)依法变更或者解除合同的权利;。
(二)请求支付违约金的权利;。
(三)请求损害赔偿的权利;。
(四)解释格式条款的权利;。
(五)就格式条款争议提起诉讼的权利;。
(六)消费者依法应当享有的其他权利。
当事人违反本办法第六条、第七条、第八条、第九条、第十条、第十一条规定，法律法规已有规定的，从其规定;法律法规没有规定的，工商行政管理机关视其情节轻重，分别给予警告，处以违法所得额三倍以下，但最高不超过三万元的罚款，没有违法所得的，处以一万元以下的罚款。
当事人合同违法行为轻微并及时纠正，没有造成危害后果的，应当依法不予行政处罚;主动消除或者减轻危害后果的，应当依法从轻或者减轻行政处罚;经督促、引导，能够主动改正或者及时中止合同违法行为的，可以依法从轻行政处罚。
违反本办法规定涉嫌犯罪的，工商行政管理机关应当按照有关规定，移交司法机关追究其刑事责任。
本办法由国家工商行政管理总局负责解释。
本办法自20xx年11月13日起施行。
行为合同疗法篇三
第一条为了规范财政部门监督行为，加强财政管理，保障财政资金安全规范有效使用，维护国家财经秩序，根据国家有关财政管理法律法规，制定本办法。
第二条县级以上人民政府财政部门(以下简称财政部门)依法对单位和个人(以下统称监督对象)涉及财政、财务、会计等事项实施监督适用本办法。
省级以上人民政府财政部门派出机构在规定职权范围内依法实施监督。
第三条财政部门应当按照财政管理体制、财务隶属关系对财政、财务等事项实施监督;按照行政区域对会计事项实施监督。
上级财政部门应当加强对下级财政部门监督工作的指导;下级财政部门应当及时将监督中发现的重大问题向本级人民政府和上级财政部门报告。
第四条财政部门实施监督应当坚持事前、事中和事后监督相结合，建立覆盖所有政府性资金和财政运行全过程的监督机制。
第五条财政部门实施监督应当与财政管理相结合，将监督结果作为预算安排的重要参考依据;根据监督结果完善相关政策、加强财政管理。
第六条财政部门应当加强绩效监督，提高财政资金使用效益。
第七条财政部门应当加强信息化建设，充分运用现代技术手段实施监督，提高监督效率。
监督机构人员。
第八条财政部门的监督职责由本部门专职监督机构和业务管理机构共同履行;由专职监督机构实行统一归口管理、统一组织实施、统一规范程序、统一行政处罚。
第九条专职监督机构应当履行下列监督职责：
(一)制定本部门监督工作规划;。
(二)参与拟定涉及监督职责的财税政策及法律制度;。
(三)牵头拟定本部门年度监督计划;。
(四)组织实施涉及重大事项的专项监督;。
(五)向业务管理机构反馈监督结果及意见;。
(六)组织实施本部门内部监督检查。
第十条业务管理机构应当履行下列监督职责：
(一)在履行财政、财务、会计等管理职责过程中加强日常监督;。
(二)配合专职监督机构进行专项监督;。
(三)根据监督结果完善相关财政政策;。
(四)向专职监督机构反馈意见采纳情况。
第十一条专职监督机构和业务管理机构实施监督，应当协调配合、信息共享。
第十二条实施监督的财政部门工作人员(以下简称监督人员)应当具备与财政监督工作相适应的专业知识和业务能力。
监督人员应当廉洁自律，秉公执法，保守秘密。
第十三条监督人员与监督对象有利害关系的应当回避。
监督对象有权申请有利害关系的监督人员回避。
监督人员的回避，由财政部门负责人决定。
第十四条监督人员依法履行监督职责受法律保护。
对财政部门依法实施的监督，监督对象应当予以配合、如实反映情况;不得拒绝、阻挠、拖延;不得对监督人员打击报复。
第十五条财政部门可以根据需要，聘请有关专业机构或者专业人员协助监督工作。
财政部门应当加强对所聘机构和人员的统一管理。
监督范围权限。
第十六条财政部门依法对下列事项实施监督：
(一)财税法规、政策的执行情况;。
(二)预算编制、执行、调整和决算情况;。
(三)税收收入、政府非税收入等政府性资金的征收、管理情况;。
(四)国库集中收付、预算单位银行账户的管理使用情况;。
(五)政府采购法规、政策的.执行情况;。
(六)行政、事业单位国有资产，金融类、文化企业等国有资产的管理情况;。
(七)财务会计制度的执行情况;。
(八)外国政府、国际金融组织贷款和赠款的管理情况;。
(九)法律法规规定的其他事项。
对会计师事务所和资产评估机构设立及执业情况的监督，由省级以上人民政府财政部门依法实施。
第十七条财政部门实施监督，可以依法采取下列措施：
(一)要求监督对象按照要求提供与监督事项有关的资料;。
(六)法律法规规定的其他措施。
第十八条财政部门实施监督过程中，发现监督对象制定或者执行的规定与国家相关规定相抵触的，可以根据职权予以纠正或者建议有权机关予以纠正。
第十九条对监督对象财政违法行为作出的处理、处罚决定及其执行情况，除涉及国家秘密、商业秘密、个人隐私外，财政部门可以公开。
第二十条对有关财政违法行为的举报，财政部门应当按照规定处理，并为举报人保密。
监督方式程序。
第二十一条财政部门实施监督，可以采取监控、督促、调查、核查、审查、检查、评价等方法。
第二十二条财政部门实施监督，可以采取专项监督和日常监督相结合的方式。
专项监督应当结合年度监督计划，按照规定程序组织实施。
日常监督应当结合履行财政、财务、会计等管理职责，按照规定程序组织实施。
第二十三条财政部门实施监督，应当依法对财政违法行为作出处理处罚;对不属于本部门职权范围的事项，应当按照规定程序移送有权机关处理。
第二十四条财政部门实施监督，应当加强与监察、审计等有关机关的沟通和协作。有关机关已经作出的调查、检查、审计结论能够满足本部门履行职责需要的，应当加以利用。
财政部门履行监督职责，可以提请有关机关予以协助。
法律责任。
第二十五条监督对象有下列情形之一的，由县级以上人民政府财政部门责令限期改正，并给予警告;直接负责的主管人员和其他直接责任人员属于国家工作人员的，建议有关主管部门依法给予处分;涉嫌犯罪的，依法移送司法机关：
(一)拒绝、阻挠、拖延财政部门依法实施的监督的;。
(二)不如实提供有关资料的;。
(三)对监督人员进行打击报复的。
第二十六条监督人员实施监督过程中玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊或者泄露国家秘密、商业秘密的，依法给予行政处分;涉嫌犯罪的，依法移送司法机关。
第二十七条监督对象对处理、处罚决定不服的，可以依法申请行政复议或者提起行政诉讼。
国家工作人员对处分不服的，可以依照有关规定申请复核或者提出申诉。
附则。
第二十八条乡镇财政机构在规定职权范围内，或者受上级政府财政部门委托，依法实施监督工作，参照本办法执行。
第二十九条本办法自205月1日起施行。
行为合同疗法篇四
住址：_________________。
被扶养人：_________________。
住址：_________________。
为了维护孤寡老人的合法权益,使孤寡老人安度晚年,经扶养人与被扶养人协商,签订本协议,具体条款如下：
一、扶养人的义务和权利。
1.本协议生效之日起,扶养人与被扶养人的扶养关系即行成立,扶养人必须认真履行扶养义务。
2.扶养人负责被扶养人生养死葬,接受被扶养人为家庭成员共同生活,保证被扶养人生活一般不低于扶养人生活水平。
扶养人不得歧视、虐待和遗弃被扶养人、
3.扶养人负责耕种被扶养人的责任田或口粮田,并依照有关规定交纳被扶养人应当承担的各种费用。
4.被扶养人死亡后,其遗产(1)(2)(3)归扶养人所有,其他人不得侵占。
5.扶养人因丧失扶养能力,有权提出解除本协议。
二、被扶养人的权利与义务。
1.有要求扶养人履行扶养义务的权利。
2.要自觉接受扶养人的扶养,共同维护好家庭关系。
3.对协议规定的遗赠财产,被扶养人生前有继续使用的权利,但未经抚养人的同意,不得将遗赠财产变卖或赠与他人。
4.被扶养人因扶养人不履行扶养义务,有权提出解除本协议。
三、违约责任。
1.本协议一经签订并经公证,即具有法律效力,任何一方不得擅自变更或解除。
2.扶养人未按协议规定承担扶养义务的,被扶养人违反协议规定处分拟遗赠财产的,扶养人或被扶养人有权向协议监督机关申请解除本协议书。
解除协议书,对扶养人已支付的扶养费不予补偿。
3.扶养人对被扶养人有虐待遗弃行为的,协议监督机关应批评教育或在职权范围内予以行政制裁;对情节恶劣或造成严重后果触犯刑律的,应支持起诉,依法追究其刑事责任。
四、本协议的解除应向原承办公证处备案。
五、本协议的监督执行机关为被扶养人所在地乡镇人民政府。
本协议一式四份,扶养人、被扶养人、监督机关各一份,公证处备存一份。
________年________月________日。
行为合同疗法篇五
2016关于龙岩市食品药品违法行为举报奖励办法（全文）。
第一章总则。
第一条为鼓励社会公众积极举报食品药品违法行为，及时发现、控制和消除食品药品安全隐患，严厉打击食品药品违法犯罪行为，确保食品药品质量安全，根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》、《医疗器械监督管理条例》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《国家食品药品监督管理局、财政部关于印发食品药品违法行为举报奖励办法的通知》(国食药监办〔2013〕13号)等法律、法规及国家、省有关食品药品投诉举报奖励的规定，制定本办法。
第二条本办法适用于公民、法人和其他组织以来信、走访、网络、电话等方式，举报本市行政区域内的食品、药品、医疗器械、化妆品等违法行为，经查证属实并依法作出处理后，根据举报人的申请，对举报人予以相应物质及精神奖励的行为。
药品、医疗器械、保健食品、化妆品违法行为举报奖励遵照《国家食品药品监督管理局、财政部关于印发食品药品违法行为举报奖励办法的通知》(国食药监办〔2013〕13号)执行，该通知未明确的，按本办法执行。
第三条全市食品安全举报受理工作实行首接负责制，相关部门接到食品安全举报应当立即受理，不得以任何理由推诿，并在案件查处结束后负责向举报人反馈结果。坚决防止出现受而不理、有案不移以及敷衍推诿等现象。举报受理单位对举报内容涉及本部门职责的，应当及时组织核实查处;明确属于其他部门职责的，应当及时移送相关部门处理;涉及多部门职责的，由举报内容为主单位牵头组织核查，相关部门按职能处理;职责不明确的，报同级食品安全委员会办公室协调、指定相关部门处理或组织有关部门联合查处。举报内容按照属地管理原则应当由下级部门查处的，应当及时组织下级部门处理;应当由上级部门查处的，向上级主管部门报告并按规定移送。举报内容超过本行政区域的，向上级主管部门报告并按规定移送。对举报内容涉及市外的，按有关规定处理或报市食安办处理。负责查处的单位在案件办结后应当及时向受理单位反馈。
负责投诉举报调查处理或牵头调查处理的单位为举报奖励部门，实施奖励的告知、受理、评定和发放等工作。市级食品药品监管相关部门负责协调跨县区投诉举报的查办，对由两个或两个以上县(市、区)相同部门分别查处的，由市级部门认定举报奖励部门。
第二章奖励条件。
第四条举报奖励应当同时符合以下条件：
(一)有明确的举报对象、具体的举报事实及证据;。
(二)举报内容事先未被食品药品监管相关部门掌握;。
(三)举报内容经查证属实并已依法作出处理。
第五条对举报下列食品安全违法行为之一、经查证属实的属于奖励范围：
(一)食用农产品使用违禁药物或其他可能危害人体健康的物质的;。
(七)未按食品安全标准规定超范围、超限量使用食品添加剂的;。
(八)其他涉及食用农产品、食品和食品相关产品安全的违法行为。
第六条有下列情形之一的，不属于举报奖励范围：
(一)与食品安全监管工作有关的国家机关及其工作人员的举报;。
(二)负有食品安全管理职责的部门工作人员的配偶、直系亲属或者其授意他人的举报;。
(三)假冒伪劣产品的被假冒方或其代表、委托人的举报，或利害关系人的举报;。
(四)属于申诉案件的举报;。
(五)符合《食品安全法》第一百二十五条第二款规定“食品、食品添加剂的标签、说明书存在瑕疵但不影响食品安全且不会对消费者造成误导的”的情形，具体情形包括但不限于：
1.标签文字使用中出现错别字，但该错别字不产生错误理解。
2.标签文字使用繁体字，但该繁体字不产生错误理解。
3.标签符号使用不规范，但该不规范符号不产生错误理解。
4.标签营养成分表数值符合检验标准，但数值标注时修约间隔不规范。
5.标签营养成分表标示单位不规范，但是不规范标注不会产生错误理解。
6.标签上生产日期、保质期标注为“见包装某部位”，但未能准确标注在某部位的。
7.标签上“净含量”等强制标示内容的文字、符号、数字高度小于规定，外文字号大于相应的中文，但该不规范标注不会产生错误理解。
8.标签上规格、净含量的标注方式和格式不符合标准规定。
9.标签上对不同的食品添加剂分别选用标准中允许的三种模式标注。
10.国产食品的标签上外文翻译不准确，但该不规范翻译不产生错误理解的。
(六)其他不符合法律、法规规定的奖励情形。
第七条举报奖励的实施应遵循以下原则：
(一)对实名举报的，要登记姓名、身份证号码和联系方式;对匿名举报的，要设定或约定奖金领取验证密码，举报人愿意领取奖励的，应当给予奖励。
(二)由两个以上举报人以相同线索或证据分别举报同一案件的，奖励第一时间举报人;由两个以上举报人以不同线索、不同证据举报同一案件的，分别按照上述标准给予奖励。
(三)两人以上(含两人)联名举报同一案件的，按同一举报奖励，奖金由举报人协商分配。
(四)同一举报人在各级食品药品监管相关部门举报同一案件的，由案件承办部门奖励，不给予重复奖励。
行为合同疗法篇六
第一段：引言（100字）。
行为疗法是一种心理疗法，将注意力放在个人行为与环境之间的相互作用上，通过改变行为来改善心理状态。经过我一段时间的实践和体验，我深深体会到行为疗法的独特之处和其带给我的好处。下面我将分享我的心得和体会。
第二段：理解行为疗法（200字）。
在行为疗法中，减少或增加行为是改变心理状态的核心手段。我曾经有一个坏习惯，每天下午茶时间都喜欢吃很多零食，导致晚上对正餐没有胃口。我意识到这个行为对我的身体不利，便开始尝试减少零食的摄入。在行为疗法的指导下，我用坚果和水果替代了零食，并且设立了一个每天只能吃一份零食的限制。通过逐渐减少零食的摄入，我逐渐改变了自己的饮食习惯，不再对过度食用零食感到渴望，晚餐也变得规律而健康。
第三段：认识触发因素（300字）。
行为疗法强调定位行为触发因素，触发因素是指导致特定行为的原因。对于我来说，焦虑是带来很多不好行为的触发因素。当我感到焦虑时，我经常选择不健康的方式来排解，比如大吃一顿或者购物发泄。当我开始运用行为疗法时，我开始关注自己的焦虑情绪，试图找到其他能够转移注意力和缓解压力的途径。我发现锻炼和冥想对缓解我的焦虑有很大帮助，逐渐形成了自己的压力释放机制。同时，我也学会了通过思维转变来改变过度焦虑的状态，让自己更加冷静和理性地面对问题。
第四段：建立目标和奖励机制（300字）。
在行为疗法中，建立目标和奖励机制对于改变行为具有重要意义。对于我而言，每星期至少做一次户外运动成为了我的目标。为了激励自己坚持运动，我给自己设定了奖励机制，比如每完成一个星期运动目标，我会买一样心仪已久的小物件作为奖励。这不仅让我更有动力坚持锻炼，也给了我一种自我满足的成就感。通过这一过程，我发现设定目标和奖励机制可以帮助我更加有效地改变和巩固自己的行为，成为了我行为改变的重要策略。
第五段：行为疗法对生活的影响（300字）。
行为疗法不仅仅改变了我原本想要改变的特定行为，更深远地影响了我的生活方式。通过行为疗法，我学会了如何面对挫折和应对压力，我也更加关注自己的身体健康和心理状态。我开始倾听自己的内心，找到适合自己的方式来应对问题，而不是盲目地采取自己熟悉的不健康方式。行为疗法让我明白了改变行为的重要性和潜力，改变自己的行为可以引发巨大的正向循环，让自己的生活更加积极和健康。
总结（100字）。
行为疗法不仅仅帮助我改变特定的行为，更是教会我如何认识和管理自己的情绪，如何设定目标和激励自己，以及如何建立正向的生活方式。通过行为疗法的实践，我意识到自己是行为的主宰者，我可以通过改变行为来改变生活。在未来的日子里，我会继续运用行为疗法的原理和技巧，持续改进自己的行为，让自己的生活变得更加美好。
行为合同疗法篇七
第一条为了维护市场经济秩序，保护国家利益、社会公共利益和当事人合法权益，依据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，制定本办法。
第二条本办法所称合同违法行为，是指自然人、法人、其他组织利用合同，以牟取非法利益为目的，违反法律法规及本办法的行为。
第三条当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害国家利益、社会公共利益。
第四条各级工商行政管理机关在职权范围内，依照有关法律法规及本办法的规定，负责监督处理合同违法行为。
第五条各级工商行政管理机关依法监督处理合同违法行为，实行查处与引导相结合，处罚与教育相结合，推行行政指导，督促、引导当事人依法订立、履行合同，维护国家利益、社会公共利益。
第六条当事人不得利用合同实施下列欺诈行为:。
(一)伪造合同;。
(二)虚构合同主体资格或者盗用、冒用他人名义订立合同;。
(三)虚构合同标的或者虚构货源、销售渠道诱人订立、履行合同;。
(四)发布或者利用虚假信息，诱人订立合同;。
(七)恶意设置事实上不能履行的条款，造成对方当事人无法履行合同;。
(八)编造虚假理由中止(终止)合同，骗取财物;。
(九)提供虚假担保;。
(十)采用其他欺诈手段订立、履行合同。
第七条当事人不得利用合同实施下列危害国家利益、社会公共利益的行为:。
(一)以贿赂、胁迫等手段订立、履行合同，损害国家利益、社会公共利益;。
(二)以恶意串通手段订立、履行合同，损害国家利益、社会公共利益;。
(三)非法买卖国家禁止或者限制买卖的财物;。
(四)没有正当理由，不履行国家指令性合同义务;。
(五)其他危害国家利益、社会公共利益的合同违法行为。
第八条任何单位和个人不得在知道或者应当知道的情况下，为他人实施本办法第六条、第七条规定的违法行为，提供证明、执照、印章、账户及其他便利条件。
第九条经营者与消费者采用格式条款订立合同的，经营者不得在格式条款中免除自己的下列责任:。
(一)造成消费者人身伤害的责任;。
(二)因故意或者重大过失造成消费者财产损失的责任;。
(三)对提供的商品或者服务依法应当承担的保证责任;。
(四)因违约依法应当承担的违约责任;。
(五)依法应当承担的其他责任。
第十条经营者与消费者采用格式条款订立合同的，经营者不得在格式条款中加重消费者下列责任:。
(一)违约金或者损害赔偿金超过法定数额或者合理数额;。
(二)承担应当由格式条款提供方承担的经营风险责任;。
(三)其他依照法律法规不应由消费者承担的责任。
第十一条经营者与消费者采用格式条款订立合同的，经营者不得在格式条款中排除消费者下列权利:。
(一)依法变更或者解除合同的权利;。
(二)请求支付违约金的权利;。
(三)请求损害赔偿的权利;。
(四)解释格式条款的权利;。
(五)就格式条款争议提起诉讼的权利;。
(六)消费者依法应当享有的其他权利。
第十二条当事人违反本办法第六条、第七条、第八条、第九条、第十条、第十一条规定，法律法规已有规定的`，从其规定;法律法规没有规定的，工商行政管理机关视其情节轻重，分别给予警告，处以违法所得额三倍以下，但最高不超过三万元的罚款，没有违法所得的，处以一万元以下的罚款。
第十三条当事人合同违法行为轻微并及时纠正，没有造成危害后果的，应当依法不予行政处罚;主动消除或者减轻危害后果的，应当依法从轻或者减轻行政处罚;经督促、引导，能够主动改正或者及时中止合同违法行为的，可以依法从轻行政处罚。
第十四条违反本办法规定涉嫌犯罪的，工商行政管理机关应当按照有关规定，移交司法机关追究其刑事责任。
第十五条本办法由国家工商行政管理总局负责解释。
第十六条本办法自2010年11月13日起施行。
行为合同疗法篇八
在经济生活中，交易无所不在，与交易相伴的。
合同。
行为无所不在，在签订、履行合同中，你可能会遇到合同欺诈或者毁约行为，为了维护市场经济秩序，保护国家利益、社会公共利益和当事人合法权益，制定了合同违法行为监督处理办法，下面是办法的详细内容。
为了维护市场经济秩序，保护国家利益、社会公共利益和当事人合法权益，依据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，制定本办法。
本办法所称合同违法行为，是指自然人、法人、其他组织利用合同，以牟取非法利益为目的，违反法律法规及本办法的行为。
当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害国家利益、社会公共利益。
各级工商行政管理机关在职权范围内，依照有关法律法规及本办法的规定，负责监督处理合同违法行为。
各级工商行政管理机关依法监督处理合同违法行为，实行查处与引导相结合，处罚与教育相结合，推行行政指导，督促、引导当事人依法订立、履行合同，维护国家利益、社会公共利益。
当事人不得利用合同实施下列欺诈行为：
(一)伪造合同;。
(二)虚构合同主体资格或者盗用、冒用他人名义订立合同;。
(三)虚构合同标的或者虚构货源、销售渠道诱人订立、履行合同;。
(四)发布或者利用虚假信息，诱人订立合同;。
(七)恶意设置事实上不能履行的条款，造成对方当事人无法履行合同;。
(八)编造虚假理由中止(终止)合同，骗取财物;。
(九)提供虚假担保;。
(十)采用其他欺诈手段订立、履行合同。
当事人不得利用合同实施下列危害国家利益、社会公共利益的行为：
(一)以贿赂、胁迫等手段订立、履行合同，损害国家利益、社会公共利益;。
(二)以恶意串通手段订立、履行合同，损害国家利益、社会公共利益;。
(三)非法买卖国家禁止或者限制买卖的财物;。
(四)没有正当理由，不履行国家指令性合同义务;。
(五)其他危害国家利益、社会公共利益的合同违法行为。
任何单位和个人不得在知道或者应当知道的情况下，为他人实施本办法第六条、第七条规定的违法行为，提供证明、执照、印章、账户及其他便利条件。
经营者与消费者采用格式条款订立合同的，经营者不得在格式条款中免除自己的下列责任：
(一)造成消费者人身伤害的责任;。
(二)因故意或者重大过失造成消费者财产损失的责任;。
(三)对提供的商品或者服务依法应当承担的保证责任;。
(四)因违约依法应当承担的违约责任;。
(五)依法应当承担的其他责任。
经营者与消费者采用格式条款订立合同的，经营者不得在格式条款中加重消费者下列责任：
(一)违约金或者损害赔偿金超过法定数额或者合理数额;。
(二)承担应当由格式条款提供方承担的经营风险责任;。
(三)其他依照法律法规不应由消费者承担的责任。
经营者与消费者采用格式条款订立合同的，经营者不得在格式条款中排除消费者下列权利：
(一)依法变更或者解除合同的权利;。
(二)请求支付违约金的权利;。
(三)请求损害赔偿的权利;。
(四)解释格式条款的权利;。
(五)就格式条款争议提起诉讼的权利;。
(六)消费者依法应当享有的其他权利。
当事人违反本办法第六条、第七条、第八条、第九条、第十条、第十一条规定，法律法规已有规定的，从其规定;法律法规没有规定的，工商行政管理机关视其情节轻重，分别给予警告，处以违法所得额三倍以下，但最高不超过三万元的罚款，没有违法所得的，处以一万元以下的罚款。
当事人合同违法行为轻微并及时纠正，没有造成危害后果的，应当依法不予行政处罚;主动消除或者减轻危害后果的，应当依法从轻或者减轻行政处罚;经督促、引导，能够主动改正或者及时中止合同违法行为的，可以依法从轻行政处罚。
违反本办法规定涉嫌犯罪的，工商行政管理机关应当按照有关规定，移交司法机关追究其刑事责任。
本办法由国家工商行政管理总局负责解释。
本办法自20xx年11月13日起施行。
行为合同疗法篇九
作为一种心理治疗方法，行为疗法已经被广泛应用和证明其有效性。经过一段时间的学习和实践，我对行为疗法有了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享五个方面的观点，以帮助更多人了解和受益于行为疗法。
首先，行为疗法教会我如何减少负面行为。在过去，我常常陷入一些不良习惯或消极行为中，比如拖延、情绪暴发等。通过行为疗法，我学会了分析和认识这些负面行为的触发因素，并设立了具体的目标和技巧来减少这些不良习惯。例如，我通过设立时间表和制定奖励机制，成功地改善了我的拖延习惯。这个过程让我意识到，不良行为可以通过自我观察和自我控制得以改变。
其次，行为疗法帮助我处理并克服恐惧和焦虑。许多人都有不同的恐惧和焦虑症状，比如社交恐惧、特定物体的恐惧等。通过行为疗法，我学会了逐渐面对并接受我的恐惧，并采取一些正向的行动来减轻和缓解焦虑。例如，我曾经有严重的公众演讲恐惧症，但通过行为疗法中的思维重构和暴露练习，我逐渐学会了冷静自信地面对公众演讲，并且成功克服了这个障碍。
第三，行为疗法使我更加关注和重视积极行为。在日常生活中，我们常常只关注于问题和缺陷，并忽视了积极的一面。通过行为疗法，我学会了重视和强化积极的行为。例如，我曾经总是抱怨和消极思考，但通过行为疗法中的自我观察和替代行为，我开始更加关注和培养乐观的思维方式，并且得到了积极的回馈和改变。
第四，行为疗法加强了我的人际交往能力。良好的人际交往是我们成功而幸福的关键。但是，许多人在人际交往中遇到了困难，比如不善表达、缺乏自信等。通过行为疗法，我学会了改善我的沟通技巧，包括积极倾听和表达、非语言沟通等。这让我在与他人的交往中更加自信和顺利，有效地改善了我的人际关系。
最后，行为疗法教会我如何有条理地制定目标和管理时间。在日常生活中，我们常常感到时间不够用，缺乏效率。通过行为疗法，我学会了设立具体的目标，并制定可行的计划来实现这些目标。我建立了一套时间管理的技巧，比如番茄工作法和时间日志等，让我更好地管理我的时间和提高工作效率。这是一种非常实用和有效的方法，帮助我更好地组织我的生活。
总而言之，行为疗法是一种非常有价值和实用的心理治疗方法。通过学习和应用行为疗法，我成功地减少了负面行为，处理了恐惧和焦虑，重视了积极行为，改善了人际交往能力，以及制定了目标和管理时间。这些经验和体会对于我个人的成长和幸福有着重要意义，我相信对于更多的人来说，行为疗法也可以带来积极而深远的影响。
行为合同疗法篇十
行为疗法作为一种心理治疗方法，强调人的行为与思维之间的相互影响，通过对行为的调节和改变来达到治疗的目的。在我接受行为疗法的过程中，我深刻体会到了行为疗法的独特魅力和有效性。
第二段：认知重组的作用。
行为疗法中的一个重要组成部分是认知重组。通过认知重组，我学会了将负面和消极的思维转变为积极和有益的思考模式。在过去，我经常陷入自我否定和悲观的态度中，这使得我无法积极面对生活中的挑战。然而，通过行为疗法，我逐渐明白了自己负面思维的来源并学会了调整它们。例如，我以前常常会认为自己无能为力，无法解决问题，但现在我能够积极思考并找到解决问题的方法。认知重组的训练使我学会了改变我的思维方式，并在面对压力和困难时更加乐观和自信。
第三段：行为实验的实践。
行为疗法的另一个重要组成部分是行为实验。行为实验让我能够通过真实的实践来验证和改变我的行为模式。一个典型的例子是我对于公众演讲的恐惧。在过去，每当需要面对人群演讲时，我都会感到非常紧张和害怕。通过行为实验，我逐渐改变了我的思维方式和行为模式。我开始主动参加一些小型的演讲活动，并逐渐增加了自己的参与度。通过反复实践和积极的反馈，我逐渐克服了公众演讲的恐惧，对于未来的演讲更加自信。
第四段：行为替代技巧的应用。
行为疗法还教会了我行为替代技巧的应用。在过去，我经常遇到情绪失控的情况，无法自制自己的行为。然而，通过行为疗法的训练，我学会了一些应对技巧，以便在出现负面情绪时更好地控制自己。例如，当我感到愤怒或焦虑时，现在我会尝试进行深呼吸、冥想或进行一些体力活动来缓解自身的负面情绪。这些行为替代技巧的应用使我在情绪波动时更加冷静和理智，帮助我更好地与他人进行沟通和交流。
第五段：行为疗法的启示与总结。
通过接受行为疗法，我意识到自己的行为和思维是可以被改变和调节的。行为疗法的训练让我能够更好地认识自己、调整自己的思维方式和行为模式。通过认知重组、行为实验和行为替代技巧的应用，我逐渐改变了自己消极的思维，学会了更好地处理负面情绪，并且更加自信地与他人交流和互动。行为疗法的经历让我深刻体会到了思维与行为之间的相互联系，以及通过改变行为可以有效改变思维的重要性。我相信，通过坚持行为疗法的训练和应用，在未来的生活中我会变得越来越积极、乐观和自信。
行为合同疗法篇十一
宜宾县人民检察院：
贵院审查起诉中的犯罪嫌疑人郭xx涉嫌合同诈骗一案，根据法律规定，郭xx委托xx律师事务所xx律师为其辩护人。辩护人接受委托后，查阅了郭xx提供的相关材料，向嫌疑人了解了案情经过，并到贵院查阅复印了起诉意见书，现根据事实和法律发表以下辩护意见，供贵院审查案件时参考：辩护人认为，犯罪嫌疑人郭xx在本案中的行为不符合我国《刑法》规定的“合同诈骗罪”的犯罪构成要件，其行为不能构成犯罪。
根据《刑法》规定，所谓“合同诈骗罪”是指以非法占有为目的，在签订、履行合同过程中，采取虚构事实或者隐瞒真相等欺骗手段，骗取对方当事人的财物，数额较大的行为。结合本案的实际情况来看，郭xx的行为在主、客观方面均不符合该罪构成要件的要求。
一、主观方面，郭xx没有非法占有他人财物的故意。
可见，谢xx向郭xx的账号转账一百万元人民币的行为，实际上系履行其与项目部签订的协议中约定的保证金支付义务，项目部也认可郭xx代其收取保证金。
（二）根据xx公司与发包人xx公司的合同约定，xx公司需向其缴纳保证金。该项目内部分包后，xx公司要求谢xx缴纳保证金符合建设工程行业业务习惯。由此可见，郭xx并没有为非法占有他人财物而收取保证金。从保证金的性质来说，就是发包方要求承包方为工程顺利实施并验收合格提供的一种担保，且当条件成就的情况下，接受保证金一方须向缴纳保证金一方退还。项目部收到谢xx支付的保证金后，会将该款项支付给xx公司，工程完工并验收合格后自然予以退还。实际上，xx公司承包到相关工程后再将工程原封不动地转包给谢xx，让谢xx代为享有和履行合同中的权利和义务。作为xx公司的合法授权代表郭xx，在本案中的所作所为纯属建筑工程施工市场上的惯常行为。
除了他们之间的协议之后再退还。该内部承包协议签订于2011年4月14日，谢xx在时隔仅仅三天未经与项目部充分协商沟通就径行向公安机关报案，其所为意在借刑事立案侦查而逃避民事违约责任的嫌疑甚大。
（四）从郭xx与贾xx等人以及他所做的其他工程项目的情况也可以表明他没有非法占有他人财物的故意。公安机关的《起诉意见书》将郭xx与贾xx等人签订协议又解除协议的事实列出，并认为可能与本案存在关联性实属明显错误。其一，郭xx与贾xx等人签订协议又解除协议，纯属民事行为，与本案没有任何联系；其二，郭xx在与贾xx解除合同后且与谢xx签订合同之前，其私人帐户上尚有二百万余元的存款余额，完全有经济实力退还贾xx的保证金；其三，郭xx不仅全额退还了贾xx的一百万元保证金，还在贾xx未能正式开工但确有损失的情况下，给予了他二十三万元补偿金（贾xx出具了收条）；其四，郭xx在近十年间，大大小小做过十余个工程，从来没有发生过类似的争议或纠纷。
二、客观方面，犯罪嫌疑人郭xx并未实施虚构事实或者隐瞒真相骗取财物的行为。
堡坎、场地平整、土石方挖运等建筑施工工程发包给后者系客观事实。xx机电设备工程有限公司与xx建筑集团有限公司签订分包协议，将部分工程分包给xx公司，协议中约定xx公司应支付两百万元保证金也系客观事实。对此，谢xx及其岳父在签约之前专门单独到实地进行过考察。
（二）xx公司委托郭xx作为授权代表具体负责该项目并出具了授权委托书，也同样合法有效。在xx公司与xx公司签署的合同上，郭xx作为公司代表签字，尔后郭xx再作为xx公司代表与谢xx签订内部承包协议。可见，郭xx在本案中的身份系xx公司项目负责人，其行为包括签订内部承包协议等行为均系职务行为，而非个人行为，并且没有虚构事实或者隐瞒真相。
（三）xx公司遂宁项目部实际存在，其成立和运行并不违反法律规定。xx公司成立遂宁项目部后，其印章也在xx县公安局备案。因此，该项目部具备与他人签署内部承包协议的合法资格。
（四）xx机电设备工程有限公司与xx建筑集团有限公司签订分包合同，系附条件生效合同，且公安机关立案时（甚至是现在）只有条件成就，就会生效。该合同中关于生效条件的原文表述是：“双方签订协议并完成相关手续后七日内保证金汇至甲方账户后本协议生效”。根据文意，该合同生效的条件有三：
1、双方签订协议；
2、完成相关手续；
3、保证金汇至xx公司。
账户。可以看出，第一个条件已经成就，第二、三个条件尚未成就。第二个条件的成就需要合同双方的共同努力和相互配合，没有时间限制。第三个条件有时间限制和基础，是在第一、二个条件成就之后的七日以内。实际上，该合同尚未完全生效主要在于没有时间限制的第二个条件尚未成就。所以，即便是在公安机关已经立案的情况下，谢xx与其岳父仍然希望和愿意继续和xx公司项目部合作，签订补充协议，就在于他们知道xx公司直到现在也未将工程包给第三方，xx公司和xx公司的那份分包合同完全可以履行，而并不是已经失效或者无效。
以上可见，郭xx在与谢xx签订、履行合同过程中，并没有采取虚构事实或者隐瞒真相等欺骗手段，谢xx在本案中也并没有基于错误的认识而交出自己的财物。
综上所述，辩护人认为，犯罪嫌疑人郭xx在本案中无论是主观方面还是客观方面的表现和行为，均不符合合同诈骗罪的犯罪构成要件，其行为不能构成犯罪。
xx律师事务所。
xx律师。
二〇一一年六月九日。
行为合同疗法篇十二
行为疗法是一种心理治疗方法，旨在通过行为改变达到心理疗效的效果。它是一种以行动为基础的心理治疗方法，在心理疾病治疗领域得到越来越广泛的应用。行为疗法的实施原则是改变不健康的行为和认知，重新建立正向的行为，以达到改善情绪、减轻压力、增强自信心的目的。在我的治疗过程中，我深刻体会到了行为疗法的重要性。
第二段：回顾自己的情况以及治疗过程。
在我的心理治疗中，我经历了情绪低落的时期。我对自己的生活感到压抑和失落，经常在家里躲起来想自己的问题。因此，医生建议我尝试行为疗法。在治疗期间，我经历了一系列的行为和认知改变，包括行为替代、逐步性暴露和思维重构等。这些疗法通过帮助我逐步改变行为和认知，让我渐渐走出了心理困境。
行为疗法成效显著，是因为它有着众多的特点。首先，它注重纠正不健康的行为和认知，帮助患者建立积极健康的生活方式和思考模式。其次，它强调行动和实践的重要性，更加注重“做”而不是“说”。最后，它鼓励和帮助患者通过行为改变和认知改变达到自我成长和改善心理健康的目的。
行为疗法在现代心理治疗领域广泛应用，具有很多优点。首先，它经过实践检验证明了其成效显著。其次，它注重行动和实践，并强调“做”而不是“说”，可快速改善患者的情绪。再次，它着眼于纠正不健康的行为和认知，并帮助患者建立正面的自我形象和生活方式。最后，行为疗法采用的是具体、目标明确、可量化的方法，这些方法可以在治疗过程中量化地反映出患者的改变。
第五段：结论。
总的来说，行为疗法是一种非常有效的心理治疗方法。在我的治疗中，我深刻地体会到了它的重要性和效果。通过改变不健康的行为和认知，我走出了原本十分压抑的情绪状况，找回了自己的积极性和自信心。因此，我认为，行为疗法是心理治疗中不可缺少的一种治疗方法，值得更多人的尝试和推广。
行为合同疗法篇十三
拐卖妇女、儿童类犯罪较为猖獗。对于该类犯罪，刑法和3月最高人民法院、最高人民检察院、公安部、司法部颁布实施的《关于依法惩治拐卖妇女儿童犯罪的意见》作出具体规定。但在实践中对相关条文如何理解适用，特别是对该类犯罪中的居间介绍行为如何定性，存在很多争议。笔者认为，对送养与拐卖居间行为应区分具体情况分别定性，以做到罪责刑相适应。
送养型居间介绍行为。对于他人送养亲生子女的居间介绍行为，存在三种情况：第一种是对于出卖亲生子女的情形，如果行为人明知而居间介绍收养人的，即使没有谋取任何利益，也应按照拐卖妇女、儿童罪的共犯认定。第二种是纯粹为他人送养子女寻找收养者，没有任何牟利行为的（正当劳务费除外），不以犯罪论处。第三种是为他人送养居间介绍或者为他人收养居间介绍，收取报酬。()这种居间介绍行为的定性应该依照送养方的性质来定。由于其行为不具有侵犯拐卖妇女、儿童罪的法益，笔者认为不应以拐卖妇女、儿童罪处理。
拐卖型居间介绍行为。在拐卖妇女、儿童罪和收买被拐卖的妇女、儿童罪的'对合犯犯罪均成立的情况下，根据居间介绍行为人所起的作用来区分，分别定性。其一，主要为贩卖者居间介绍收买人的，无论有无牟利，按照贩卖妇女、儿童罪的共犯处理。其二，主要为收买者居间介绍贩卖人的，同样无须牟利，构成收买被拐卖的妇女、儿童罪的共犯。其三，如果是纯粹为双方牵线搭桥、居间介绍，则应该认定为拐卖妇女、儿童罪的共犯和收买被拐卖的妇女、儿童罪的共犯的想象竞合，从一重认定为拐卖妇女、儿童罪的共犯。
行为合同疗法篇十四
管理是一门艺术，管理行为也要讲求一些艺术和技巧，对于属于这个“艺术圈”的东西，有时候我们也可以用美学的视角来分析看待，美学视角不同于真善标准，真善只对管理行为本身做明确的对错好坏判断，而美学视角却不只停留在行为本身，它透过审美形态的延伸，可以借助喜与悲、美与丑、荒诞与崇高的表现存在，折射出管理行为背后所传达的一种形态诉说与本真深意，这其中，尤以荒诞和崇高两种延伸的美学形态，更可以让管理行为分析显得愈加意蕴深长。
你说，卓别林的《摩登时代》是喜剧还是悲剧?你一定说是喜剧，没错，卓别林扮演的这个到处拧螺丝帽的工人着实好笑，冷漠、麻木、机械化了的行为惯性竟让他把妇人胸前的纽扣也当成螺丝帽来拧，这样一个蹩脚的形象、这样一个行为表现，的确让大家笑出了眼泪。然后笑过之余，你的心里是否还留存一丝别样的感觉?看到卓别林面无表情的拧螺丝，你是否也感觉到了他的那种无望、无奈与对时代的无力反抗?是的，这是因为你用心感受到了卓别林塑造的工人行为背后的深意——资本家的贪婪、工人意识的不自觉使得那个年代的管理环境没有关怀、没有休养生息、没有对人的尊重，有的就是资本家对利润无休止的追逐，导致的只是工人的长期劳累与精神紧张，卓别林的形象正是这样一个时代与企业压榨下的产物。领悟到此，你笑的还那么轻快吗?恐怕是笑中带泪，喜中有悲吧。我来告诉你，这就是荒诞，一种人与世界、社会的最深的矛盾，它不同于荒谬的无理性存在，荒诞是非理性的，它通过展现与人敌对的东西，向人们传达一种更为深远、不可言说的悲。
社会保障体系与社会关怀就是这样吗?职业病鉴定的管理制度与操作程序到见真章的时候，就都不如在患者身上直接划一刀管用了吗?用人企业到履行员工劳动保护的时候，就真可以人为的屏蔽掉先进仪器给出的科学结论吗?其实，答案都可以是否定的，之所以没有出现这个否定答案，反而上演了一场“开胸验肺”的原因，就在于管理制度没落实、管理程序没执行、劳动保护没监督，还有就是一些人的良心真的给昧了。
看罢上面的例子，关照下内心，一种深深的无奈，切切的悲油然而生，不得不眼泪并着愤怒的低吼一声：荒诞之极!
痛定思痛。评说荒诞的管理行为是为了人们对矛盾的正视，这种人与世界、社会的冲突或许我们还无力平息，但管理行为施动者——企业抑或社会还是应当存有一种悲天悯人之心，让原本刚性的管理也可以与柔性的人本化共同敞开存在，让原本可以皆大欢喜解决的管理事件不再通过荒诞，一步步走向悲的一面。除此，谈及管理行为中的荒诞，也是为了告诉我们，相对于荒诞，还有一种美好存在，这种存在就是管理行为中的崇高。
崇高，美学视角下，它不在对象，而在人类自身的精神，它是人对自身力量胜利的愉快，是对自己本身的使命的崇敬。按照这个阐释，从当前的管理实践中，我们尚未找到真正意义上的崇高行为，但我们找到了倾向，一种“走近崇高”的精神与行为倾向，这就是践行社会责任的管理行为。
面对现在各种危机爆发的时代，产品危机、信任危机、公关危机让不少企业低下曾经高昂的头，急于撇清自己与危机的关系、找一个回身的余地，或是矢口否认，或是嫁祸于人，危机给社会大众带来的战栗以及危机处理中企业的逃避态度一度让人们对企业界开始质疑。然而，就在这个时代矛盾的当口，一些企业与个人挑起了社会责任大旗，以法律标准为最低线、以道德标准为最高线，以社会责任为己任，凭借一股热情真挚的企业家精神和伦理风尚，推动社会责任体系的执行与完善。其实，对于实施这些管理行为的企业或个人而言，社会责任的承担已经与他们财政数字的增长排序毫无关联了，与其休戚相关的，反而是一份永恒的价值追求与持久地精神动力。也正因为此，我们可以把这种践行社会责任的管理行为视为“走近崇高”，因为它已然诠释着崇高的深层底蕴，即在矛盾、冲突的境域下，仍坚持一种令人崇敬的价值追求。平衡的状态下，最佳的境界是优美;只有在矛盾的状态下，冲突与坚持、压力与自身精神追求的碰撞，才能生动呈现精神与力量的动态表现，才能让人领悟崇高是从矛盾与挣扎中走出，社会责任管理行为是在危机时代、乃至后危机时代，真正有大使命感的企业与个人才能做出的力量行为。
谈了这么多，实际上，就是借美学分析，品了一下管理的味道;借荒诞与崇高，看了管理行为的另一个角度。其实，沉静下来，简单回味，结论很简单：矛盾构成了这个世界，没有了矛盾，世界也就失去了绚烂纷呈的色彩。我们不必为看到管理行为的荒诞而自惭形秽，也不必为拥有管理行为中的些许崇高而骄傲不已，管理行为中的荒诞只是演进中的一个过程，只有崇高才会成为管理行为最终的价值追求。
我们还是应当拥有一颗乐观的心，就像能乐观的等待种子发芽开花一样，能够乐观的等待管理行为由荒诞逐步走向崇高。经历过风雨，花朵才能经得起更多摇曳;经历过荒诞，崇高的意义才能被更深的把握。荒诞与崇高，只是一个思想的距离。
行为合同疗法篇十五
随着国际化竞争的加剧，一场波澜壮阔的战役正在如火如荼地展开，战役旨在赢得中国消费者的倾心青睐，赢得全球发展最快的市场，笔者在与一些外资企业的营销人员沟通时，他们都感慨中国市场的“变”与“不变”，一方面感觉真正洞察中国消费者的不同需求及多样性不容易，另一方面发现在中国市场做营销，需要道与术的有效结合。其中，首先需要真正洞察消费者心理与行为，特别是在市场上的表现，总体来说，中国市场营销中消费行为和心理存在如下几种特征：
一是品牌忠诚度不高。尽管中国消费者钟情于品牌，但却不会持久地购买同一品牌，即使是对自己偏好的品牌也不例外，因为价格差异和销售场所的营销活动都可以改变消费者的行为，因为许多中国消费者对价格高度敏感，但同时对尝试新东西乐此不疲，品牌忠诚度的不高使得企业在营销宣传和传播过程中费用日趋增高。
消费者的这种对价格和店内促销的态度，使消费者和品牌之间产生一种“交易关系”，不管消费者在跨进店门时对品牌具有何种偏好，他们最后的选择往往并不固定，受终端促销和情景因素影响较大。
三是广告的感性诉求和对产品功能的理性追求。中国大多数的消费者对许多产品的实用功能非常重视，追求产品的功能和使用价值，但随着中国消费市场的成熟，品牌之间的品质差异也逐渐不再明显，而情感诉求可能会变得越发重要，但是这种改变的速度和程度可能会因产品种类和消费者群体的不同，而有很大的差异，如强生药业、樱花油烟机等的广告诉求就十分明显。
五是隐性需求与显性需求杂交。在中国，许多消费者的需求无论是水平状态还是强烈程度表现的都难以琢磨，如其言行可能不一，如攀比和盲目模仿现象比较突出，如喜欢尝试新鲜等等。
总之，发展中的中国市场一直在变化，要想“赢”销中国，各公司必须不断重新评估其目标客户群和营销战略，并重点关注能左右消费者购买决策的关键要素，洞察中国消费者的消费行为与心理。
行为合同疗法篇十六
中国自20世纪70年代末期开始吸引外商直接投资(fdi)，截止到底，已累计批准设立外商投资企业390484户，合同外资金额达7459.09亿美元，实际使用外资金额达3954.69亿美元。fdi和外商投资企业在中国经济中已经占据重要地位。20，fdi占固定资产投资总额中的比重为10.73%，在工业固定资产投资总额中所占的比重为24.06%；外商投资企业的资产占工业资产总额的10.1%，工业增加值占全部工业增加值的比重为24.6%，销售收入占全部工业销售收入的26.8%，利润占利润总额的29.2%，出口额占出口总额的50.8%；外商投资企业提供的增值税占全国增值税总额的比重达25.91%（江小涓，见图1）。
fdi和外商投资企业在中国经济中的重要性不断加强是一个不争的事实，但是，对于外商投资企业在中国市场上的行为是否合理，国内一直存在担心和争论。争论的'核心是：实力雄厚的跨国公司在中国大量投资，是否会产生垄断。如果形成垄断，就会抑制国内投资，阻碍新投资者进入，并且向消费者索取高价，产生垄断利润，从而损害国内生产者和国内消费者的利益。如果这种情况存在，就意味着吸引外资导致的投资增加、技术进步和效率改善等多方面的利益，不是以更适用产品和较低价格的形式转移给我国的生产者和消费者，而是以较高利润的形式被跨国公司吸收。
附图。
图1fies在中国重要经济指标中的比重。
这种担心和争论在近几年有所加强。20世纪90年代初期以来，著名跨国公司在我国进行了大规模的投资，一些项目的规模很大，远远超过中国国内同类企业，占据着企业规模排名的前列，产量占全行业产量的较高比重。例如，自20世纪90年代后期以来，微电子、移动通讯设备、轿车、制药、工程机械等行业中排名前10位的大企业，跨国公司投资企业都占据着2/3以上的席位。在20世纪90年代后半期，外商投资企业的产品占据手机市场九成的份额，占据着轿车2/3以上的份额。其中一些企业，独家占据了市场很大份额，市场集中度很高。从理论上推论，有产生垄断的可能性。
当然，所有的商业性公司都在追逐利润最大化，而不论其是国内公司还是全球性公司。如果市场监管力量薄弱，无论跨国公司还是国内企业，都有可能产生垄断行为。但是，跨国公司具有规模、品牌和技术等许多方面的优势，市场影响力更强，因此其行为特别引人关注。
[1][2][3][4][5][6]。
行为合同疗法篇十七
中国自20世纪70年代末期开始吸引外商直接投资(fdi)，截止到底，已累计批准设立外商投资企业390484户，合同外资金额达7459.09亿美元，实际使用外资金额达3954.69亿美元。fdi和外商投资企业在中国经济中已经占据重要地位。20，fdi占固定资产投资总额中的比重为10.73%，在工业固定资产投资总额中所占的比重为24.06%；外商投资企业的资产占工业资产总额的10.1%，工业增加值占全部工业增加值的比重为24.6%，销售收入占全部工业销售收入的26.8%，利润占利润总额的29.2%，出口额占出口总额的50.8%；外商投资企业提供的增值税占全国增值税总额的比重达25.91%（江小涓，见图1）。
fdi和外商投资企业在中国经济中的重要性不断加强是一个不争的事实，但是，对于外商投资企业在中国市场上的行为是否合理，国内一直存在担心和争论。争论的核心是：实力雄厚的跨国公司在中国大量投资，是否会产生垄断。如果形成垄断，就会抑制国内投资，阻碍新投资者进入，并且向消费者索取高价，产生垄断利润，从而损害国内生产者和国内消费者的利益。如果这种情况存在，就意味着吸引外资导致的投资增加、技术进步和效率改善等多方面的利益，不是以更适用产品和较低价格的形式转移给我国的生产者和消费者，而是以较高利润的形式被跨国公司吸收。
附图。
图1fies在中国重要经济指标中的比重。
这种担心和争论在近几年有所加强。20世纪90年代初期以来，著名跨国公司在我国进行了大规模的投资，一些项目的规模很大，远远超过中国国内同类企业，占据着企业规模排名的前列，产量占全行业产量的较高比重。例如，自20世纪90年代后期以来，微电子、移动通讯设备、轿车、制药、工程机械等行业中排名前10位的大企业，跨国公司投资企业都占据着2/3以上的席位。在20世纪90年代后半期，外商投资企业的产品占据手机市场九成的份额，占据着轿车2/3以上的份额。其中一些企业，独家占据了市场很大份额，市场集中度很高。从理论上推论，有产生垄断的可能性。
当然，所有的商业性公司都在追逐利润最大化，而不论其是国内公司还是全球性公司。如果市场监管力量薄弱，无论跨国公司还是国内企业，都有可能产生垄断行为。但是，跨国公司具有规模、品牌和技术等许多方面的优势，市场影响力更强，因此其行为特别引人关注。
对跨国公司在海外市场上竞争行为的分析，是产业组织理论和跨国投资理论的一个重要方面。跨国投资理论在它的形成阶段，就认为跨国公司海外投资的目的之一，是控制不同国家内的企业，消除竞争，使自己企业处于有利地位，获取超额利润。跨国公司的海外投资实质上是垄断优势的扩张，本身就是一种市场扭曲，它会产生反竞争的不良效果(hymer,1970,1976)。有学者认为，跨国公司在母国和东道国都有垄断意愿，但其在海外比在其母国更易形成垄断行为，这是因为在海外市场上竞争的对手较少，串谋容易，企业就会产生进行串谋的意愿和行为。（注：串谋是产业组织理论中的一个重要概念，指在不完全竞争的市场中，主要厂商之间组成公开默认的价格同盟，对市场进行人为分割的行为。）通过串谋，将价格维持在一个相对的高位，企业就有可能获取相对稳定的较高利润(caves,1982)。相反的观点也同样存在：由于跨国公司海外投资，增加了东道国市场上的企业数目，使生产和市场的集中度降低，因此加强而不是削弱了东道国市场上的竞争(fishwick1981;gorechi,1976)。稍后一些，有学者注重研究跨国公司与东道国企业之间的互动关系，假定跨国公司在东道国具有垄断优势，而东道国企业间却是彼此竞争的关系，在跨国公司进入东道国的较早时期，有可能增加东道国市场的垄断性，但从长期看，技术外溢是一种必然现象，因而是跨国公司海外投资的一种潜在成本，因为免费搭车的当地企业迟早会变得足以与跨国公司相抗衡。最终结果，增加了东道国市场的竞争性(das,1987)。
20世纪90年代以来，全球跨国投资增长很快，相关研究更加丰富，特别是发展中国家和中东欧转轨国家大量吸引fdi，提供了新的研究素材，有不少基于多国情况和大样本案例的研究成果问世。但是，研究得出的结论仍然不一致。有一些研究表明，大型跨国投资特别是采用购并方式的投资，往往被用来消灭竞争(unctad,)；另一些研究却表明，跨国投资引起竞争结构的变化只是暂时的，因为一旦一家企业的海外投资行为扰乱了市场上已经建立起来的均衡，其竞争对手必然会作出强烈反应以确保其市场地位。他们或者扩大投资，或者结盟，或者寻求购并，总之要努力使市场不被其竞争对手所控制。实证研究的结论也不一致。印度的研究表明跨国公司获取了市场支配地位，例如联合利华获得了印度香皂市场75%的份额和洗涤剂市场30%的份额(mehta,1999)；一项对捷克87个制造业集中率变化的研究却表明，虽然20世纪90年代下半期，捷克制造业的集中度加强和fdi大量进入同时发生，但数据分析却表明，跨国投资与市场集中度之间并没有相关性(zemplinerovaandjarolim,)。
本文分析fdi与中国制造业市场结构的变化及对外商投资企业竞争行为的影响。技术开发和技术引进行为、产品更新换代速度和定价行为，是衡量外商投资企业竞争行为的三个主要因素。
二、独占和寡头市场中外商投资企业的垄断行为（注：如没有另外注明，本文中各个行业的情况，来自作者在1997、2001年的两次调研，其中洗涤用品行业的第一次调研是。两次调研都包括对管理部门和相关企业的访谈及统计数据的收集整理，的调研成果反映在中国社会科学院跨国投资研究中心《外商投资研究辑刊》第一辑中，2001年的调研成果反映在江小涓《中国的外资经济：对增长、结构升级和经济国际化的影响》中。凡引自这两次调研的内容，文中不再加注。李蕊女士参加了洗涤用品行业的第二次调研，并计算整理了部分数据。）。
在20世纪90年代中期以前，一些外商投资企业在中国某些重要的产品市场上地位突出，一、两家企业占有很高的市场份额。在这种独占和寡头市场中，外商投资企业确有垄断动机和垄断行为，典型的表现是不开发不引进先进技术、产品更新换代慢和产品价格居高不。在20世纪70年代末期和整个20世纪80年代，外商直接投资企业的技术水平普遍不高。到20世纪80年代末期，我国外商投资企业中，被认定为技术先进企业的仅为2%左右，技术先进企业的投资额也仅占全部外商直接投资额的5%左右。不过，此时外商投资企业以海外华人资本的中小型企业为主，不转移先进技术的主要原因，是其本身的技术水平不高（江小涓1993）。
据来源、技术先进性定义等，参见本文第四部分中对表5的说明。）。
下面是三个典型行业的案例。
1.轿车制造业。
20世纪80年代中期到90年代中期，中国轿车生产的集中度很高，市场竞争很不充分，德国大众汽车公司和上海汽车总公司合资成立的上海大众汽车公司市场地位突出。1983年4月，第一辆桑塔纳轿车在上海组装成功，1985年3月上海大众汽车有限公司正式成立。此后，上海大众在长达10多年的时间里，在中国的轿车市场上占据着垄断地位，20世纪80年代末期，桑塔纳轿车几乎占有国内同档轿车100%的市场份额，90年代初期占有90%左右的市场份额，直到90年代中期，仍然占有60%以上的市场份额。到3月，上海大众在中国已累计生产了100万辆桑塔纳系列轿车。其间，1995年上海第二代桑塔纳轿车（桑塔纳2000）下线和投入市场。
从1983年到长达的时间内，上海大众的主导产品一直是第一代桑塔纳，车型几乎没有什么变化。在这个期间，上海大众的外方母公司已于20世纪80年代中期在全球市场上淘汰了第一代桑塔纳这个车型，但上海大众却长期继续生产第一代桑塔纳，并没有引进其母公司在全球市场上推出的换代车型。桑塔纳的市场价格也始终处于高位，在19年底之前，其在中国市场上的价格水平，高出其先前在国际市场上的价格近一倍。
上海大众这种基于市场垄断地位而产生的行为，长期受到国内各方面舆论批评，包括中方合作者上海汽车总公司，也对其不愿转移先进车型的行为不满意。1998年，上汽公司与美国通用汽车公司合资成立了上海通用汽车公司，其中一个重要原因，是通用愿意将较新的车型放在中国生产。
2.无线通讯设备制造业。
20世纪90年代以来，中国的通讯业以极高的速度增长。通讯线路由1990年的1200万条，增加到的1.7亿条。20世纪90年代后期以来，中国移动通讯业的增长速度尤其突出，以手机制造业为例，到2001年8月，中国的手机拥有量已经超过美国，居全球第一位。但是，在20世纪90年代中期以前，我国高速成长的无线寻呼市场和模拟手机市场几乎由摩托罗拉一家公司垄断，我国消费者以明显高于国际市场的价格，使用其生产的落后于国际市场的产品，这个时期，摩托罗拉在中国获得了丰厚回报。
3.洗涤用品行业。
英荷联合利华公司和美国p&g公司分别于1986年和1988年开始在中国投资。1992-1995年，除p&g公司和联合利华公司继续大规模增加在华投资外，全球洗涤用品行业三巨头之一的德国汉高公司，也在我国进行了大规模的投资。p&g公司、联合利华公司和汉高公司，都是名列“财富500强”的.跨国巨头，19，联合利华总资产280亿美元，总销售额440亿美元；p&g公司总资产321亿美元，总销售额381亿美元。而中国洗涤用品行业1999年的总销售额仅为192.82亿元人民币，约折合23亿美元，（注：这里的洗涤用品行业是指我国工业统计分类中的“肥皂及合成洗涤剂制造业”，统计口径为国家统计局使用的“分地区轻工业系统独立核算工业企业”，数据由国家统计局提供。）全行业产值仅为联合利华公司的1/19，p&g公司的1/17。规模如此悬殊，致使当时国内存在许多观点，认为中国洗涤用品制造业将会受到严重冲击，洗涤用品市场将由跨国公司垄断，甚至导致中国洗涤用品行业“全军覆灭”。
到1995年底，我国洗涤用品行业中较大规模的合资企业有15家，全部是我国洗涤用品行业中排名前20位的大企业。这15家企业洗衣粉和香皂的产量，约占全行业产量的35%-40%。在这15家合资企业中，p&g公司投资的有5家，联合利华公司投资的有5家，德国汉高公司投资的有3家。在15家合资企业中，只有两家为中方控股，其余均为外方控股。在外方控股的企业中，大多数企业的外方股份比较高。外方股份在80%-98%之间的有3家，在60%-79%之间的有7家，在50%-59%之间的有3家。总体上看，当时我国洗涤用品行业中的主力企业已经由国外大跨国公司控股（15家企业的情况见表1）。
表1洗涤用品行业排头兵企业的合资情况（1995年底）。
企业名称合资企业的中方与外方。
上海利华公司上海制皂厂，英国利华公司。
上海制皂有限公司上海制皂厂，英国利华公司。
上海联合利华公司上海合成洗涤剂厂，上海日化公司、联合利华公司。
上海白猫有限公司上海合成洗涤剂厂，香港新鸿基公司。
北京熊猫宝洁洗剂用品有限公司北京日化二厂、美国p&g公司。
成都宝洁公司成都合成洗涤剂厂、美国p&g公司。
广州浪奇宝洁洗涤用品有限公司广州浪奇公司、美国p&c公司。
天津汉高洗涤剂有限公司天津合成洗涤剂厂、德国汉高公司。
广州宝洁公司广州肥皂厂、美国p&g公司。
张家口联合利华公司张家口合成洗涤剂厂、荷兰联合利华公司。
桂林汉高洗涤剂有限公司桂林合成洗涤剂厂、德国汉高公司。
天津宝洁有限公司天津香皂厂、美国p&g公司。
四平汉高洗涤用品有限公司四平市油脂化工总厂、德国汉高公司。
合肥利华公司合肥日用化工厂英国利华公司。
沙市活力奔腾洗涤用品有限公司沙市活力28集团公司、德国奔腾公司。
资料来源：作者根据有关资料整理。
这些合资企业当时在中国市场上的行为令政府管理部门、合资企业中的中方及更多的方面都不满意。合资企业生产的外方品牌产品，价格明显高于国内企业同类产品的价格，20世纪90年代中期，质量相差不多的外方品牌产品的价格要比中方品牌的产品高出50%左右。合资企业在广告宣传上，都将外方品牌放在主导地位，对中方品牌的宣传很少。1997-1999年，在35个大中城市中，宝洁和联合利华对其麾下品牌的广告费用一直排在所有产品广告的前列，这些企业当时的销售收入和利润主要来自中方企业合资前的品牌，因此实际上是用中方产品的销售收入为其产品促销。1995年，某合资企业销售收入的95%来自中方原有品牌的产品，但企业每年投入5000万巨额资金为外方品牌作广告，中方原有品牌的广告费却仅占其1/20。
当时，有关管理部门按照这些企业的扩建规模和发展设想推算，到20，合资企业生产的洗涤用品的市场占有率将达到很高份额，例如合资企业的洗衣粉将占我国洗衣粉市场的60%以上，其中外方品牌产品的占有率会大幅度上升。管理部门还认为，这些合资企业在站稳脚跟后，会通过再合资、合作、兼并、收购等方式，收编有实力的国内其它洗涤用品生产企业，进一步扩大对中国市场的占有率。因此，中国洗涤用品市场将在很大程度上成为由世界三大洗涤剂跨国公司控制的市场，产品价格将处于高位，这些公司将从中国获取高额利润。
三、竞争性市场结构的形成：进口、多家跨国公司。
进入和国内企业的成长。
20世纪90年代中期以来，以往少数跨国公司居垄断地位的若干行业，市场结构迅速发生变化。三个方面的因素起到了重要作用。
1.入世后进口商品竞争预期。
多年来，较高的进口关税和过多的非关税措施，对我国境内的内资企业和外商投资企业都有显著的保护作用。在外商投资企业占有重要地位的行业中，贸易壁垒主要保护了外资企业。在20世纪90年代末期，中国即将正式成为世贸组织成员已成定局，对国内产业降低保护前景明确。
进口商品竞争预期是市场竞争性的重要因素。如果跨国公司继续在中国使用其在国际市场上已经失去竞争力的技术和产品，或者向中国消费者索取明显高于国际市场的价格，消费者就会转向购买进口商品。中国境内的汽车制造商在1999年后多次下调产品价格，应对入世后进口汽车的竞争是一个重要因素。
2.跨国巨头之间在中国市场上展开竞争。
20世纪90年代中期以后，中国政府在一些行业中放弃了以往坚持的“一个行业中只引进少数几家跨国公司，以便给国内企业留下市场空间”的政策取向，开始允许更多的跨国公司进入中国市场。从跨国公司的角度，当一两家跨国公司进入中国市场并获得较高收益时，其它跨国公司不会长期对这个潜力极大的市场视而不见，而是跟随先行的投资者，也竞相进入中国市场。多家跨国公司在中国投资，使跨国公司之间在中国市场上相互竞争。
在手机制造业中，中国市场的高成长性和投资于这个市场的高回报率，吸引了更多的跨国公司来华投资。1994年中国数字移动通讯网建成后，诺基亚、爱立信开始迅速扩大在中国的生产规模，摩托罗拉的垄断地位开始动摇，三家企业一直在中国市场上进行着激烈竞争，市场份额此起彼伏，交错变化。其它几家制造手机的跨国公司也相继续进入中国市场，到20世纪90年代末期，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、松下、三星等众多跨国公司之间的竞争局面。
轿车制造业中，以往坚持多年的轿车布点“三大三小”的原则，自20世纪90年代后期以来明显松动。按近几年全球汽车业收购兼并后形成的九大汽车集团考察，到2001年底，这九大集团全部在我国有大规模的投资，建立了合资汽车制造企业。通用集团的投资项目有上海通用汽车公司、金杯通用汽车公司、长安铃木公司、昌河铃木公司、江铃公司、庆铃公司、北京轻型汽车公司、北铃专用车公司、南亚公司、南京依维柯公司和云雀公司。大众集团的投资项目有一汽大众和上海大众。福特集团的投资项目有江铃公司、长安福特和海南马自达。丰田公司的投资项目有天津丰田公司和四川丰田客车。戴姆勒－克莱斯勒集团的投资项目有北京吉普公司、亚星奔驰公司、北方奔驰公司、湖南长丰公司、沈阳飞机公司、东南汽车公司和起亚悦达公司等。本田公司的投资项目有广州本田。雪铁龙―标致集团的投资项目有神龙公司。雷诺日产集团的投资项目有三江雷诺、郑州日产、杭州东风日产柴和风神公司。宝马公司的投资项目有沈阳华晨宝马。全球主要汽车制造商正在中国市场上展开激烈竞争。
3.国内竞争者的形成。
经过20多年的改革与发展，我国有一批内资企业竞争力迅速提高，成为跨国公司在中国市场上强有力的竞争者。轿车行业中，已经有天津夏利、一汽红旗、安徽奇瑞、沈阳中华、浙江吉利等多款颇具市场竞争力的国内品牌车出现在市场上，而且不断扩大着市场份额。中国的程控交换机市场也出现了同样趋势，国内企业的贡献突出。一批内资企业如华为、中兴、大唐的兴起和发展，使得程控交换机市场由原来外资品牌产品之间竞争的局面，转变为外资品牌与内资品牌产品之间交错竞争的局面。
洗涤用品行业的情况更典型。刚开始进入中国市场时，外商投资企业将产品价格定在高位。外商原先的市场战略，是以国外流行的大比重高活性物的浓缩洗衣粉取代普通洗衣粉，并为此进行了密集的广告投资，但由于国内的消费水平和消费习惯，洗涤用品市场仍以中方品牌产品为主。
这个时期的市场结构的变化是合资企业中中外双方都不愿看到的：合资企业大力促销的外方品牌产品，由于价格居高不下，国内市场占有率上升缓慢；而合资企业对中方原有品牌的销售力度很小，使这些原先市场份额很高的产品的影响力下降。这种状况给国内一些原先居于“第二梯队”的企业提供了扩张机遇。一批改制后的上市企业、股份制企业、集体企业和民营企业抓住机遇，迅速发展。表2是1992年和2000年洗衣粉产量排名前10位的企业（集团）名录，入围企业有较大变化。在2000年洗衣粉产量排名前四位的企业中，排名第一、第三和第四位的企业分别是南风公司（国有控股上市公司）、全力公司（集体企业）和纳爱斯公司（股份制企业）。跨国公司的市场份额和排序并没有明显上升，在2000年洗衣粉产量排名前四位的企业中，仅有汉高一家跨国公司排名第二，在前10位大企业中，利华公司和宝洁公司分别列在第6位和第8位（见表2）。
表2排名前10位的洗衣粉生产企业（1992年，2000年）。
序号1992年产量最大的10家2000年产量最大的10家。
企业（集团）企业（集团）。
1广州浪奇实业公司南风公司。
2天津汉高公司汉高公司。
3上海合洗厂全力（集团）公司。
4徐州合洗总厂纳爱斯公司。
5南京莞基苯厂白猫公司。
6北京日化二厂利华公司。
7成都合洗厂活力美洁时公司。
8潍坊合洗厂宝洁公司。
9济宁合洗厂杭州万里公司。
10武汉油化厂开封矛盾（集团）公司。
资料来源：作者19、2001年两次调研。
如果以单个企业为统计口径，合资企业在全行业排头兵企业中的地位有所下降。按工厂法统计，洗衣粉产量排名前10位企业中的合资企业，19为4家，产量占全国比重18.6%；1998年3家，产量占全国比重13.4%；1999年3家，产量占全国比重11.4%；2000年4家，产量占全国比重15.2%。产量排名入前10强的合资企业，产量比重2000年较1997年降低了3.4个百分点。
表3洗衣粉行业外资产量比重。
年份外资企业产量占外方控股企业产量。
全国产量的比重占全国产量的比重。
35%25%。
199735%26%。
199828%19%。
199922%17%。
200022%19%。
资
料来源：作者2001年的调研收集整理。
表3是1996年以来外商投资企业和外方品牌产品在我国洗衣粉产量中的地位。可以看出，外商投资企业的产量在经历了20世纪90年代上半期较快增长后，90年代下半期的市场份额有明显的下降。总之，由于国内竞争者的出现，洗涤用品市场竞争激烈，大型跨国公司并没有在中国市场上取得明显的优势地位。
本部分的分析表明，20世纪90年代中期以来，上述三个方面的因素共同发挥作用，使中国制造业中的大多数行业形成了竞争性的市场结构。
四、外商投资企业的行为变化：技术转移和定价。
1.产品价格下调。
随着国内市场竞争加剧，许多跨国公司在中国市场上长期坚持的产品高价位战略发生了变化。
合资品牌轿车价格开始持续下降。以上海大众汽车公司的第一代桑塔纳为例，1998年底到2001年底三年时间，第一代桑塔纳在北京汽车市场上的价格下降了近40%。通讯设备行业中，激烈的市场竞争和内资企业提供低价位产品的能力，使交换机的价格成倍地下降，例如局用程控交换机由20世纪90年代初期的每线300美元左右降到90年代末期的每线35美元左右。同时，各个公司提供的服务增多，包括融资、安装、售后服务等。各主要的手机制造商，都开始在中国采用其在全球市场上的定价机制：新款手机在市场上露面两、三个月之后，价格就开始大幅度下滑。以往那种产品更新缓慢、价格长期处于高位的现象已经消失。
面对激烈竞争，外方品牌洗涤用品的价格大幅度下调。以宝洁麾下的碧浪为例，1998年碧浪超效（第二代）400克装全年均价7.99元，1999年碧浪超效（第二代）400克装全年均价6.14元，到2000年底，碧浪超效（第二代）400克装市场价已经低到5.16元，三年时间，产品价格下降了35%，而同期国内大致相同质量的洗衣粉价格仅下降了不到8%。2001年底，宝洁公司在市场上出售的主流产品是声称为第三代产品的碧浪漂渍（400克），价格已降至4.98元，与国内品牌产品的价格基本上持平。一个值得注意的变化是，由于价格持续下降，合资企业外方品牌产量占全国产量的比重开始有所上升，占合资企业产量的比重有明显上升（见表4）。
2.加快转移先进技术。
20世纪90年代后期以来，随着国内市场竞争加剧，跨国公司向中国转移先进技术的速度明显加快。2001年，笔者主持了一个系列的调研项目，对北京、上海、深圳、苏州四个城市127家跨国公司在华投资企业进行了访谈和问卷调研，企业的技术水平是调研的重要内容之一。此前1997年，笔者曾主持了一项类似的调研，将这两次调研结果进行对比，可以看出跨国公司向中国转移先进技术行为的明显变化。
两次调研，我们都以其母公司为参照系，考察跨国公司在华投资企业的相对技术水平。（注：同时，我们还有另外一个参照系：国内同行业的技术水平，按这个参照系，跨国公司在华投资企业绝大多数提供了等同于我国国内的先进技术。详细情况参见江小涓(2002)，第三章。）对比两次调研结果可以发现，2001年与1997年相比，跨国公司向中国转移母公司最先进技术和产品的比率大大上升（见表5）。
表4洗衣粉行业外资品牌产量比重。
年份合资企业外方品牌产外方品牌产量占合。
量占全国产量的比重资企业产量的比重。
19968%22.86%。
19977%20.00%。
19984%14.29%。
19997.73%34.60%。
20009.50%42.81%。
资料来源：作者2001年的调研收集整理。
表5跨国公司投资企业的技术水平。
1997年(%)2001年(%)。
与母公司相比。
使用最先进技术1442。
使用比较先进技术5345。
使用一般技术3313。
注：1997年样本为96户企业，2001年样本为127户企业。绝大部分企业都是来自美、日、欧盟和韩国的著名跨国公司在华投资企业。为了避免技术水平认定时产生歧义，我们简单地以时间作为技术水平划分的标准：母公司最先进技术，指在母国企业使用不足三年的技术或投放市场不足三年的产品；母公司比较先进的技术，指虽然在母国企业使用时间已达三年以上，但至今仍然在使用的技术或生产的产品；母公司的一般技术，指母国公司已经不使用的技术或不生产的产品。
1997年，跨国公司向中国转移母公司最先进产品和技术的比重很低。向其在华企业转移最先进产品和技术的跨国公司，仅占被调研企业的14%；转移比较先进技术的跨国公司所占比重最高，达53%；还有33%的外商投资企业，向中国转移的技术和产品，是其母公司已经不再使用的技术和不再生产的产品。
到2001年，使用其母公司最先进技术的外商投资企业，已经占到了41%，有45%的跨国公司投资企业使用母公司比较先进的技术，使用母公司已经淘汰技术的企业仅占13%。
几个行业的案例也很典型。从1998年开始，上海大众桑塔纳的市场份额开始被一汽捷达、二汽富康和天津夏利等产品分割，同时还有更多的新车型上马，特别是上海通用别克、广州本田雅阁的上马，才迫使德国大众改变态度，于1999年底将其全球流行车型帕萨特引入上海大众，使b2级的桑塔纳跃升三个等级，一次性升为b5级的帕萨特。此后，中国轿车车型乏善可陈的局面迅速改变，2001年和，跨国汽车巨头至少将11款全球流行新车型提供给了中国的消费者。手机制造业中，激烈的竞争迫使各家跨国公司都在不断地引进新产品、新技术和降低产品价格。到20世纪90年代末期，中国的消费者已经完全能够享受到与国际市场同档次、同价格的手机消费。从1999年下半年开始，我国手机市场的产品换代档次和价格水平已经与国际市场同步变化，每个季度甚至每个月都有新款手机问世。
五、简短的结论。
中获胜。
中国的经验还表明，在一国经济的全球化程度已经较高、特别是外商投资企业已经占据较高市场份额的时候，东道国政府对国内产业实施较高的保护措施和限制国外投资者的数量，实际上是保护了现有的国外投资者的利益，使其在东道国市场上的垄断能力，比在其母国市场上更强。
从中国的实践看，虽然跨国公司规模巨大，而且在海外市场上有垄断愿望和垄断行为，但是，与许多国家较早时期的封闭状况相比，进口商品的竞争、多家跨国公司之间的竞争以及东道国国内企业的竞争，会大大减少少数巨型企业在东道国市场上居于控制地位、谋取垄断利润的可能性。中国国内市场容量巨大，只要坚持对外开放政策和国内改革政策，被少数跨国公司长期垄断市场的可能性更小。可以说，迄今为止，跨国公司垄断市场的行为在中国市场上不普遍和不能持久。
国内企业与跨国巨头的规模差距，并不是一个必然导致跨国公司具有优势地位的因素。引进外资的同时，技术、管理、观念等诸多因素必然产生外溢效应，推动国内企业竞争力的提高。汽车、移动通讯设备和洗涤用品这三个技术特性和经济规模有较大差异行业的开放实践，都展示了中外企业在竞争中共同发展的巨大空间。
最后要着重指出一个长期误传的概念。许多提出“跨国公司已经垄断了中国市场”的观点，是将“跨国公司”视为一个利益整体，计算其市场份额。这个概念是不恰当的，不同的外商投资企业来自不同的跨国公司，有各自独立的利益，在中国市场上主要是竞争关系而不是稳定的串谋关系，因此，即使外商投资企业总体上占有较高份额，但若这个份额由多家跨国公司分割，就应该视其为竞争性的市场而不是垄断性的市场。
【参考文献】。
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2―，2002：《中国的外资经济：对增长、结构升级和竞争力的贡献》，中国人民大学出版社，即将出版。
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