福建计划书参考(通用18篇)

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福建计划书参考(通用18篇)
时间:2023-12-13 08:11:21     小编:HT书生

通过制定计划,我们可以更加明确自己的目标,并激励自己朝着目标努力前进。在制定计划时,我们可以借助工具和技术,如时间管理软件和任务列表,帮助我们更好地规划。执行计划的过程中,我们可以向他人请教,借鉴他们的成功经验。

福建计划书参考篇一

主要生产全自动粉末压机。一种集送料、插铜线、成型、剪线,推出,全自动完成整个工作过程的全自动粉末压机。广泛用于电碳,碳刷,粉末冶金,硬质合金,磁性材料,精细陶瓷等其他胶木制品行业。是目前国内同类设备最先进的设备!市场前景非常可观!

目前国内生产全自动粉末压机的厂家不是很多,主要有:南京法艾英精密机械有限公司,东台东源机械有限公司,上海毅申机械设备有限公司等几家单位。其中技术、和生产实力只有南京法艾英精密较机械有限公司稍微强大。但他们的产品都属机械式的,不稳定,做不出精密的产品,我们设计的产品是液压式的,在目前国内处于领先地位,非常稳定,适合任何精密产品的压制,全球电碳行业最大的企业德国schunk集团崇德通用电碳都采购该设备,以及国内电碳行业较有名气的企业如:河北任丘光明电碳,苏州太仓东南电碳等企业都是采购该设备。该设备在目前国内市场上还是处于空白。这是我们的优势。

首先必须注册自己的机械公司。需要资金投入150万左右。

a.设备投入:普通车床,小型钻床,钳工工作平台,钳工划线平台,电焊机,机械量具,打印机,传真机等共5万元左右。

b.人员投入约3-4人,2-3人为机械装配钳工,其中电工1人。本人兼:机械工程师及营销工程师。公司员工工资15万/年。

c.房租水电3万/年.

d.辅料耗材1万/年.

e.外协加工费万/台.共计:104万。

f.营销成本8000元/台。10台共计:8万。

g.以上成本共计:136万。

h.头年生产10/台其中6台20t,4台售价:20万/台.

0t售价24万/台。共计产值:216万。

盈利:216万—136万=80万。

所有的压机零部件均外协加工,自己组装。自己营销。

计划头年生产10台,争取头年销售10台。如果这一目标能实现,头年投资150万,就能实现头年盈利80万左右。

福建计划书参考篇二

三年的技校生活结束了,三年中,校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。

我热爱等祖国,热爱人民,热爱中国^v^。在校期间,我思想上没有一些技校生的“厌学”情绪,虚心好学、刻苦认真、吃苦耐劳,认真参加各种社会活动,及时总结;注重理论联系实际,培养了自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的校园生活中,为了扩大知识面和培养自己的业余爱好;积极参加校内外的实践活动,重视团队合作精神;作为学生会干部的我,有较强的组织、宣传、管理和应变能力;有高度的责任心和良好的人际关系。在出色地完成上级交予的任务外,还在校内组织和开展一些有意义的活动中,能有力地组织同学及调动同学们的积极性;从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力;并且深受同学们和老师以及领导的认可。

三年技校生活的学习和锻炼,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会远远不够的。因此,面对过去,我无怨无悔,来到这里是一种明智的选择;面对现在,我努力拼搏;面对将来,我期待更多的挑战。战胜困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

优秀的职校学生个人总结(五)。

活晃眼一瞬间。我的为人开朗,活泼,爱好广泛。在校间,连获2学期奖学金,担任了班上班干,积极配合老师的工作。团结同学,热爱集体,有较强的上进心。

刚入学时,我曾为做为中专生而懊悔过,但很快我选择了坦然面对因为我深信只要我努力了一定会成功的,通过这三年的学习使我懂得了很多,从那天真幼稚的我直到要面对自己的人生,使我明白了一个道理,人生不可能存在一帆风顺的事。只要自己努力的面对困难,这样才能改变自己的人生。

虽然我也曾经悲伤过,烦恼过,这由于我的不足和缺陷。但我反省了,这只是上天给予的一种考验,我应该更加努力弥补我的不足之处,所以我确信,中专的前途会很光明,很辉煌的。从刚跨入中专时的失落和迷茫到现在即将走上工作岗位的从容坦然,我知道,这又是我人生中的一大挑战。运用我这三年的学习积累和技能的培养才能促进自己,提高自己的综合水平能力。

经过这三年的锻炼,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会还是不够的。因此,面对过去,我无怨无悔,来到这里是一种明智的选择,面对现在,我努力拼搏,面对未来,我期待更多的挑战,战胜困难,抓住每一个机遇,在以后的学习和工作中不段的提高自我。

福建计划书参考篇三

为期五天的军训已圆满落幕了,这次军训让我体验了一次军人的生活,无论是快乐还是痛苦,我都用心去体验。军训让我懂得了,无论做什么都要用心,才能把事情越做越好。

记得有一天,每一个人都背着繁重的行李,怀着忐忑不安的复杂的心情踏入了军训基地,大家当时都很陌生,随着军训生活的开始,彼此之间渐渐地熟悉起来,同学们团结友爱、互相帮助,很快就建立了友谊。

第二天可就没第一天那么舒适了,站军姿、齐步走……我们都不是第一次军训了,但这种高强度的训练,让我们确实有些怵头。虽然练习的动作都很简单,但要让60多人就像一个人一样确实不是件容易的事。一天的军训下来,大家都受不了,太累了。虽然嘴上喊累,但大家却没有因此而降低要求,咬牙坚持下来。

第三天、第四天枯燥的重复动作以及近乎严苛的要求,让我感到一股莫名的痛苦,每当这时我总会想起教官那洪亮简洁的口令和陪同我们在阳光下,下雨天加紧练习的身影,这时我总会压下这种感觉,这时教官和关爱我们的老师的最好礼物。

第五天是军训的最后一天,也是我们展现成果的时候。当我们迈着整齐的步伐在操场上接受检阅时,我心理顿时无比自豪和激动。

这次军训,我们班哈丽文、周瑞祥,胡雯婷,包括我自己被评为“优秀学员”

当拿着奖状时我百感交集,这是我们的一个心得起点,也是我们班级的一个心得开始。在今后的学习的生涯中一定要发扬军训的优良作风,努力把自己培养成德智体美全面发展的学生,以优异的成绩向家长、老师、自己交上一份满意的答卷。

福建计划书参考篇四

一年来,在校领导和教研处、教务处、总务处等部门的关心支持下,全体成员珍惜来之不易的荣誉和责任,同心同德,群策群力,不弄虚不作假,不负学校领导期望,不负全校同仁支持,一步一个脚印,按时按质按量完成了年度工作计划。下面,我们就这一年来所开展的工作及取得成绩总结如下。

一、常规工作促发展。

(一)工作室布置。学校特地为工作室提供一间办公室,装修一新,添置崭新办公用品,我们以“家”待之,精心布置,张贴画板,采购大量书籍,自费采购鲜花等,把它布置成一个适合教研、办公和交流的地方。

(二)读书。我们向学校图书馆借阅图书,还定期向学校申购一定书籍进行阅读并撰写读书笔记,并在月会等各种场合进行交流。

(三)月会。一个团体不论大小一年来都没有进行会议交流是让人难于理解的事情,举行月会是我们雷打不动的常规工作。在月会里,我们交流读书心得,交谈课堂心得,探讨竞赛情况,讨论课题开展,布置阶段任务,其效果十分显著,月会是我们工作室心灵的充电房,是我们继续前行的催化剂。

(四)公众号推送。年初,我们开设了工作室的公众号,内容包括团队建设、团队进修和交流平台三部分,主要内容是成员的随笔叙事和工作业绩,具体由全体成员提供材料,由庄晓东老师负责建设、推送和维护,至年底已推送相关消息51条。公众号的运行效果显著,提升了工作室建设的内涵,扩大了公众号及学校的影响。

二、技能竞赛强师能。

一分耕耘一分收获,经过一年不懈的努力,工作室成员获得了丰厚的成绩。具体成绩如下。

(一)个人表彰。

工作室成员在个人竞赛方面,国家级竞赛有2人次获奖,省级竞赛有2人次获奖,其他等级赛事中有6人次获奖。其中:

1、20xx年9月,林群英老师获晋江市优秀教师,学校优秀教师、学校优秀班主任;

福建计划书参考篇五

时间过的很快,转眼新的一年即将到来。回首这一年的工作,让我感触颇深,这一年对我来说是我真正工作的第一年。一年里,在局党组和校领导的关怀、指导下,在同事们的帮助、支持下,我从工作中学到了很多的东西,使我成长了许多,为以后更好的工作打下了很好的基础。

现将我一年来的工作情况总结汇报如下:

一、加强学习,提高思想政治水平。

在领导的.帮助和指导下,我平时积极主动地进行政治理论和业务知识的学习,注重提高自身的思想政治修养,提高自己的综合素质,坚持求真务实,认真贯彻科学发展的工作理念。从学习中发现自身的不足,从而提高自身的政治理论、业务水平和服务意识,把心思全部凝聚到工作上。我认为,只有综合素质的不断提高,才能更好的开展自己的工作,使自己的业务水平和工作成绩也达到新的高度。

二、努力工作,业务技能不断提高。

一年中,我主要从事以下几个方面的工作:

1、每月特种作业考核。

特种作业考核是学校每月重要的工作之一,这项工作在月初就要事先安排本月要考核的工种,做好计划上报安监局。确定之后各工种开班,相关的各项工作也随之陆续展开。各带班负责人员收齐学员材料后交给我,拿到转交的学员材料我还要逐个审查如发现有不符合条件要求的退回给负责人,要求学员从新填报,让上报的材料在最开始就保证无问题。接下来就是要录入参加考核学员的各项信息,例如姓名、身份证号、工作单位等,由于各工种人员多并且需要录入的信息量大,在这个录入过程中有可能出现纰漏。

为了减少工作中出现的各种问题,学员信息录完之后还要再一遍检查录入的信息,往往当月上报的信息要反复检查2到3遍以确保各项信息的准确性,之后将所有材料上报给安监局。等准考证下来之后统计学员考试信息安排布置考场。安排布置考场说起来是件简单的事,但是做起来却不是想像的那么容易。就拿7月份的考试来说,仅仅上午取证工种的考试教室就需要26间,教室的数量很多,我们全组人员把考试相关工作及考场布置工作提前准备完成。

这26间教室每间都需要打扫,桌椅也要重新码放。我们组人员少、天气又热,我们整整忙活了将近一天,每个人的衣服都已经湿透了,胳膊也已经很酸了,但是布置完后我还要再一次从头检查一遍考场,看看考场贴的对不对、工种号码齐不齐、人员安排是否得当等等,这些都是为了第二天的考试能够顺利进行。我们组工作量大、人员少,1个人做2个人的事,即使是这样我们没有一个人喊苦喊累,正是由于这种无形的力量,把大家的心拉到了一起,齐心协力、团结协作共同做好工作。由于这种无形的凝聚力,使全体同事紧紧团结在一起,保证了学校各项培训工作的顺利进行。

2、培训部内务管理。

(1)预、决算管理。

开班之前的预算及班级结束的决算,由我来管理上报。各带班人员做好预算上交主任审阅后,转交到我手中,再由我来登记、存档,所在预算没有问题之后上报给校长。决算管理是一项重要工作。班级决算由带班人员做好后交由主任审查,之后再由我们组内其他几个人分别审查并签字确认,问题出现在哪就从哪把问题解决。这样做减少出现错误的机率。每个班级的决算都会审查3至4遍,最后转交给我再逐一检查,没问题后对班级进行记录、保存电子版和决算班级复印件以备之后工作需要。

(2)全年台帐统计管理。

培训部的台帐信息是我们一组人一年辛勤工作最直接的体现,为了全组人的努力不白费,在管理全年培训台帐上我要求自己在工作上细致认真、填写信息准确。每一次登记班级情况信息我都会非常重视,填写有变动后我都会重新核算一遍台帐,眼睛累了歇会再干,这样减少中间环节出现的纰漏。只有这样才能够把全组人一年工作的成绩更好的向领导汇报。虽然统计数据、核对台帐是一项枯燥而乏味的工作,但为了把工作做好,为了同事们起早贪黑的辛勤努力,这样做自己无怨无悔。

3、特种作业证件补、改证工作。

主要针对证件丢失、证件信息变动或有误,这些证件与其它特种作业证件不同,需要单独建立记录。由于这些学员都是在岗工作人员需要每天随身携带,没有证件就无法上岗,为了让他们减少工作中的不便,等证件好回来后我会逐一电话通知。这样虽然工作量增加了,但是为了学员能尽快拿到手里自己这样做还是值得的。

4、高、低压电工班级管理。

在领导交给我的各项工作之外,我还负责本校的高低压电工班教学工作。每期学习电工人员比较多占全部工种人数的一大部分。领导也非常重视,对于我还是第一次负责电工班的工作,为了把本校的电工班办好,也让学员更好的掌握知识,开课之前我都会与讲课老师课前座谈,研究课程内容,合理安排老师讲课,充分利用现有教师资源。并在工作中建立两支队伍“一支老师队伍,一支班主任队伍”,对于教师队伍加强师德师风建设,提升教师精神状态,提高教师队伍素质,要求讲课老师课前充分备课,上课不准吸烟、不准喝酒,不走过场。这样提高了教师的知识水平和理论水平,也增强了教师的责任感。

对于班主任队伍建设要求带班班主任协助配合管理人员组织好教学工作,上课做好听课记录,班中有任何情况及时与管理人员联系。还要对学员进行管理,严格要求上课纪律、考勤制度,做好班主任应做的工作。

对两支队伍“齐抓共管”在整体工作的安排布置上,尽量做到周密细致,有布置、有检查,只有把这两支队伍建设好、带好才能保证培训工作顺利的进行。

在各班进行上课的过程中,我还要求自己对本班有一种责任感,自己下去多与学员接触,了解学员的所需和自己工作中的不足,对学员负责到底。让学员在专业老师的授课下学到知识,同时也让他们感受到一种贴心的关怀,这样既让他们学到知识又让他们觉得来职校学习没有白来,我们老师像他们家人一样关怀他们。

三、展望新一年。

在20xx年新的一年里,我会一如既往的严格要求自己,坚持政治理论和业务值得的学习,把上一年的工作热情和干劲延续下去,并注重在平常的工作中总结经验、吸取教训。在工作中,遵守单位的各项规章制度,注重团结同志,多向老同志虚心请教。这样才能在工作中不断完善自己,顺利完成领导交给我的各项工作任务,争取在新的一年里,使自己的业务水平和综合素质再上一个台阶。

福建计划书参考篇六

以三个代表重要思想为指导,坚持以科学发展观统领学校工作全局,牢固树立“以人为本”的教育价值观,严格遵循教育工作的内在规律,坚持求真务实同与时俱进的和谐统一,在抓好常规工作的基础上,强力推进教育创新,不断深化学校内部管理体制和运行机制改革,积极探索并建立符合时代发展需要的现代学校制度。大力倡导终身学习的思想观念,努力营造“尊重知识、尊重人才、尊重劳动、尊重创造”的学习氛围和“尊重人、关心人、影响人、塑造人”的校园人文环境,充分调动全体教职工的学习、工作积极性,积极致力于学习型校园建设。从增强办学实力、提高办学水平的角度出发,不断加强领导班子、党员和教师三支队伍建设,确立全新的教育质量观,扎实推进新课程改革,全面加强未成年人思想道德建设,以高效的管理、过硬的质量、高素质的队伍和良好的形象去赢得广大家长及社会各界的认同与满意,真正把“办群众满意的教育,创品质一流的学校”落在实处,为使我校早日跻身名校行列而不懈努力。

二、新学期工作重点。

1、狠抓师德师风建设。首先,在学校领导班子内部培育和弘扬讲学习、讲正气、讲团结、讲原则、讲奉献的优秀品格,发扬求真务实、开拓创新精神,不断加强班子成员的政治、业务理论学习,时刻注意加强道德锻炼,要求班子成员堂堂正正做人,踏踏实实做事,清清白白做官,在学校民主管理实践中,树立执政为民的意识,提高自身素质和管理水平,事事处处体现党员领导干部的先进性,当好全校师生的指挥员和服务员,向专家型管理者的目标迈进。第二,以保持^v^员先进性教育活动为基点,在加强支部自身建设、巩固支部领导核心地位、增强支部凝聚力和战斗力的基础上,加大机制和管理创新力度,教育和引导广大党员在思想上要成为职工群众学习的榜样,在工作上要成为同岗位、同学科教师的表率,在生活上要当好广大教职工的知心朋友,使我们的党员无论走到哪里都能够影响一群人,带动一批人,从而真正成为大家心目中的一面永不褪色的旗帜。第三,继续把师德师风建设作为促进学校良性发展的形象工程和基础工程,采取“典型引路,示范带动,开门评教,强化监督”的方式,在树立先进典型的同时,加大对存在师德师风问题教师的批评处罚力度,真正造就出一支形象良好、素质过硬的教师队伍。本学期将开展“学习师德标兵,争当优秀教师”师德教育专题活动,用崇高的事业激励教师树立远大的职业理想,用无微不至的关怀鼓舞教师克服前进道路上的艰难险阻,用身边的师德标兵唤起教师热爱学生、教书育人、崇德砺志、乐于奉献的高尚情感。既要教育大家遵守师德规范,转变师德师风,又要让大家懂得“把爱献给教育的人是世界上最幸福的人”。

3、狠抓常规教育,深化教育教学改革。以新课程改革和加强未成年人思想道德建设两大热点问题为突破口,实施全方位、多角度、多渠道的改革创新。打破原有的思想模式和工作方法,从更高的层面、更深的角度审视和反思我们目前的教育教学工作,勇于直面挑战,敢于破旧立新,把实施新课程改革与建立完善校本教研制度相结合,把加强未成年人思想道德建设与改进德育常规教育结合起来,找准切入点,下大力气实施创新,力争使我校的教育教学工作出现更多的闪光点,逐步形成自身的特色和优势。

4、狠抓后进生转化教育,营造共同进步的良好学习氛围。

5、加强教师评价力度,继续实行教师聘任制,推出教研组长竞聘上岗新举措。

6、优化后勤服务工作。树立现代后勤意识,根据学校决策层的工作意图,切实处理好常规性党政事务、人事工资、文案宣传、综合治理、计划生育、离退休安抚以及后勤保障等工作,着力健全管理制度,提高行政效能,确保党令政令畅通。加强财务管理,严守财经纪律,把好收费管理、资金管理、票据管理等重要关口,杜绝违规操作,减少工作失误。提倡履行节约,反对铺张浪费。继续抓好学校基建工程建设,力争校园文化墙尽早完工,投入使用。进一步搞好校园绿化美化,在净、齐、美的基础上,显露雅致自然、和谐美观的独特品位,不断改善办学条件,优化育人环境,使学校不仅是学园,更是花园和乐园。

7、加强工会、共青团工作。校工会要切实发挥教职工代表大会的民主管理、民主监督职能,积极推行学校党务、政务和财务公开,依法维护教职工的合法权益,认真落实人文关怀措施,主动开展各项有益活动,真正在领导班子与职工群众之间建立起联系的纽带和沟通的桥梁。发挥广大团员青年在学校改革发展进程中的主力军作用,积极引导团员青年进行岗位练兵、技能比武活动,以及健康向上的休闲娱乐活动,为青年教师提供展示风采、愉悦身心的舞台。

8、弘扬创业精神,抓好永腾教育服务中心及宿生管理工作,积极探索以企养教的成功经验。团结和带领全体教职工发扬苦干加实干的创业精神,增强信心,凝聚力量,高质量地完成每一项工作任务,正确处理改革、发展和稳定的关系,进一步加快学校发展步伐。

三、新学期主要任务和要求。

(一)师德建设进一步规范——讲品位。

1、尊重、理解教师,缓解教师的精神压力,注重教师的心理健康教育。学校将引导教师自主学习,更新观念,提高素质,树立正确的学生观、质量观和教育观,避免因“恨铁不成钢”而迁怒于学生,造成体罚或变相体罚学生的言行发生,杜绝有偿家教、有偿招生、推销资料等有损教师形象的现象发生。

2、多渠道多层次开展各种形式的师德教育活动。学校将掀起以“爱与责任——师德之魂”为主题的师德教育新高潮,积极开展师德演讲或辩论,师德论坛、师德反思、师德事迹报告会,师德标兵评选,观看优秀教师影碟、学习名师等系列师德教育活动,提升全体教师教书育人艺术。

3、大力提倡教师敬业奉献精神。学校将举办师德研讨会,用“名师工程”典型事例来感染、鼓舞和带动更多教师,促进教师由师德规范向师德自律的转变。

4、严格师德考评制度,健全师德监督机制。学校将建立和完善师德师风考核档案,将考核评价结果列入教师综合考评的主要内容,同教师工资、聘任、评估、职称晋升等挂钩,对严重违反师德造成恶劣影响的,按有关法律法规严肃处理,并实行一票否决制。

(二)教研组建设进一步深化——见实效。

1、继续抓好“名师工程”,骨干教师培训和青年教师培养等工作,以名师效应带动和影响广大教师勤练内功,发挥骨干教师的示范和辐射作用,为教师专业成长搭建平台。

2、以学校为阵地,抓好校本培训工作。启动对教师的新课程培训和业务培训工程,学校将建立教师培训档案,邀请有关专家对教师进行新课程理念、新教材、学科研究等方面进行讲座。利用校内名师、骨干教师等资源,组织微型讲座、研究讨论、现场观摩、名师示范、观看优秀教师录像等多种形式的校本培训,力争观念创新,教学得法。

福建计划书参考篇七

青年创业大赛策划书(一)。

一、大赛目的:

河南大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念,培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神,加强大学生创业教育,以创业带动就业,引导大学生崇尚科学、追求真知,激发大学生科技创业、实践成才的热情,激发广大青年学生适应时代要求,勇于创新,勤奋学习,投身实践,努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才。

二、大赛宗旨。

1、增强创业观念,激发创业热情,丰富创业知识,培养创业技能。

2、将大赛办成有利于社会发展和进步的一次全省性的高水平高档次的大赛,创立我省具有广泛社会影响力和美誉度的品牌活动。

三、大赛性质。

四、大赛名称。

大赛名称:200x年中国大学生创业大赛河南区赛。

五、大赛时间。

大赛时间:200x年6月至200x年11月。

200x年6月—200x年8月大赛推广传播宣传时期。

200x年9月—200x年11月大赛报名评审时期。

全省总决赛地点:郑州。

六、参赛要求。

1、参赛对象:具有河南大学学籍的在校全日制专科、本科、硕士、博士生。参赛者必须承担申报作品的60%以上的研究工作。

2、参赛作品应该是一份模拟企业的创业计划书;也可以是一份参赛个人或团队参与的发明创造、专利技术的产品或服务创业计划书。

3、参赛个人或团体应在广泛进行市场调研、认真进行分析的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可行性强的创业计划书。

4、创业计划书一般包括:摘要,创业组织概述,产品与服务,市场分析,经营策略,管理队伍,路线研究,财务分析,机会和风险,资本需求等方面。

5、所有完成的创业计划书要求有文字版和电子版。

七、大赛步骤。

1、组织宣传阶段:(6月)。

(1)向各个学院发送有关学生创业计划大赛的材料汇编。

(2)开展大赛的前期的宣传工作,扩大大赛的影响力。

2、作品申报阶段:(9-10月)。

(1)大赛组委会设申报咨询点,对学生申报作品及参赛事宜进行指导。

(2)各参赛者将作品申报书(一份)、参赛作品大纲(文字版:一式两份)交于承办单位(10月25日截止)。组委会对参赛作品进行资格和形式审查,并对作品进行分类、录入、归档、建库。

(3)本次大赛采用各高校自主选拔并推荐的方式确定预赛作品,各参赛单位推荐参赛作品限在5件以内。

3、预赛阶段:(10月底)。

评审委员会对参赛作品大纲进行初评,确定参加终审决赛的作品(占申报作品总数的80%),并于10月30日前公布获得入围决赛资格名单。

4、决赛阶段:(11月)。

获得决赛资格的参赛选手于10月25日(截止日期)之前,将完整、详细的创业计划书(文字版:一式两份;电子版:一份)上交承办单位。评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审,决定入围总决赛作品名单,并于10月30日公布入围名单。凡进入决赛的作品由学院聘请教师进行指导。

5、总决赛阶段:(11月)。

举办河南大学生创业计划大赛总决赛。入围总决赛的参赛选手将有10分钟现场展示创业计划作品及5分钟的现场答辩。评审委员会根据大赛评分细则对参赛选手进行现场评分。

八、评分细则。

(一)、初赛评审标准:(总分为100分)。

1、所描述产品或服务有创新;(10分)。

2、计划书完整;(10分)。

3、公司结构合理;(10分)。

4、市场前景广阔;(10分)。

5、调查资料的真实有用;(10分)。

6、营销方案可行度高;(10分)。

7、资金筹措方案合理;(10分)。

8、财务管理结构完整;(10分)。

9、企业人才层次高,结构合理;(10分)。

10、正确估测企业发展风险;(10分)。

(二)、答辩决赛评审标准:(总分150分)。

1、初赛评审标准(100分)。

2、个人或团队阐述条理清晰,语言流利;(20分)。

3、能在规定时间内全部介绍完所规定的内容(产品或服务项目、公司结构与人才组合、市场调查分析与前景估测、竞争对手与竞争优势、营销方案、资金筹措方案、收入预测与利润分析、风险估测等)(20分)。

4、回答评委问题有条理,答案令人信服;(10分)。

九、评审奖励。

大赛将设多个奖项,胜出者可以获得一定数额的奖金,总冠军将推荐参加当届中国总决赛。并且参赛者都有机会通过本大赛的平台,宣传自身实体和企业;并有机会获得相关投资商的投资。同时设立更佳组织奖,对有较好表现的高校进行表彰和奖励。

(注:可收集参赛者对奖项设置的要求和期望,根据这些期望来适当调整奖励方案。)。

十、大赛相关活动。

大赛期间,组委会将为参赛的创业团队举办多种形式的培训和交流讨论活动,如^v^创业沙龙^v^等,让参赛团队之间就创业理念、团队合作、比赛经验等方面进行交流和沟通,提高参赛团队的整体水平。

1、省大赛组委会:开展大赛培训和知识讲座;组织大学生创业团队交流活动;建立大学生科技创业教育基地。

2、高校大赛工作领导小组办公室:组建大学生科技创新类社团,开展常规性大学生创业就业工作;开辟“校友论坛”,邀请有影响的历届毕业生返校开设讲座;组建大学生创业导师团,为大学生创业就业提供就业指导和服务;其他有利于毕业生创新创业就业的活动。

十一、法律申明。

福建计划书参考篇八

一、人员配置:

1、组织架构。

2、工作内容。

(一)淘宝店长。

4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;

5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案;

6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标;

7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。

(二)客服人员(前期招两名)。

工作职责:

1、通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息。

2、熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;。

3、解答顾客提问,引导顾客进行购买,促成交易。

福建计划书参考篇九

【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一开始是在xxx合众国诞生的,在当时被人们奉为从私人投资者或者风险投资家那里回去资金支持的利器。在目前以及将来的国内外投融资市场上,不管面对何种类型的投资方,商业计划书已经成为针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。

从广义上来讲,因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险,单是从经济层面来考虑,也没有100%的保证。所以,从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目,把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种,但从严格意义上来讲,它们都应该归属于风险投资这个大范畴。对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。

企业整理、撰写商业计划书的过程,也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划,你是不可能推销给别人的,更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来,即使一个实际上很好的项目,如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来,其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,它的主要目的之一就是为了招商融资,谋求更大发展。最后,对已建的风险企业来说,它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。

商业计划书的重要性不言而喻。现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的,同样没有一个正规、完整的商业计划书那也是希望渺茫。一个很简单的原因就是:所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。

第一阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。

第二阶段:市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段:竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段:商业计划的撰写与修改,所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行,并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

弊病一:自我为中心,无的放失,对行业的市场状况缺乏分析很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发,长篇大论在说明自己要作什么,偏偏对自己的产品和服务有没有市场,产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝,只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时,不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限,使投资者的信心大打折扣。

弊病二:对市场过分乐观,或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额,得出过分乐观的结果。又或者进入一个拥塞的市场,交一份不专业的创业计划。

弊病三:不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况,包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中,竞争是永远存在的,不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。

福建计划书参考篇十

找场地,邀请重量级的企业投资人,邀请创业者带项目进场,***好选拔制度,尽量达到公平公开公正邀请社团领导参加评选。

创业者想要达到成功最重要的还是要有坚持的毅力和信念,越来越多的创业者开始组建成功的创业团队,因为想要成功必须和创业团队抱成一团。共同的用智慧去创造新的财富。

相关介绍:

创业社团作为集实际动手能力与创新思维相结合的一种自发性学生组织,不仅是当前进行素质教育的有效载体,同时也是打破传统社团建设思维,推进高校创新创业氛围培育的重要平台。

创业社团将创新视为选拔人才的首要标准,加之其辐射广泛,参与学生众多,积极性高,极大地推动了学生创业实践与创新意识的发展,在学生层面营造了良好的创新创业氛围,进而能够推动整个学校甚至地区的创业环境的改善。

当前,在高校创新创业教育实践的过程中,多数学校采用“之一课堂”与“第二课堂”相结合的方式。在“之一课堂”培养方面,高校广泛开设各种创新创业课程,如kab创业基础选修课、创业实践指导、公司法等。

从理论知识层面为广大学生提供智力支持,同时以课堂教学的***提高全体师生对于创新创业意识培养的重视程度。

而创业社团作为学生“第二课堂”有效实践平台,主要是结合具体项目与市场发展动向,以组织模拟或者实战的形式,在学校及社会提供的实验室、研发基金等硬件支持下,为广大师生提供亲身实践的机会,更加有助于学生的学思结合、知行统一。

同时在学生社团的组织下,一些学生创业项目按照实际项目的方式运营,从实践中锻炼学生的抗压能力、团队配合及解决问题的能力,有效地将学生的创新创业意识实体化、市场化,成为大学生创新创业意识与能力培养的放大器。

福建计划书参考篇十一

要对这个行业有一定的理解度,不要只看表面现象就想着要做,或是看到朋友或是别人做得好就认为自己也能做到。有些东西是不可复制的(某些店生意很火,它的位置你有吗?有些店的生意很旺,它的治理水平你能做到吗?有些店回头率特高,它的品质你能做到吗?有些店很赚钱,它经历过多少风雨,你清晰吗?),“男人怕入错行,女人怕嫁错郎。”就是这个道理。当你分析清晰这个行业的基本走势和行情的时候,再进行下一步的预备。

俗话说:良知知彼,百战百胜!在这里说开可不是那么简朴。

1、首先要分析自己的个人经营治理能力,运畴能力,性格心态,看是否适合当一个店的老板。这很重要!

2、其次评估自己的近环境:一是家人的支持程度;二是经济能力(看能做多少投资,会不会影响其它已有事业或工业,不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能当饭吃。);三是风险抵挡能力。

3、最后是定位事业战略,就是你开了这个店以后怎么发展(在这一点上良多人很盲目,爱做一些不切实际的梦想)。

一定要以实际数据来说明情况,这个要花一定的时间、精力和财力,但愿想开店的朋友不要省了这一点工作。

1、技术方面有了解吗?

2、设备能采购到吗?

3、原料能采购到并长期利便供求吗?

4、是加盟仍是自创牌子?

按自己的投资能力和竞争能力进行找铺,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资。还有旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,假如找的铺现在没有竞争,以后有无可能泛起竞争者。特别是资金短少投资者,这一点要认准了。在赢亏平衡测算里有条数据是对铺面的:铺租不要超过均匀最低营业额的15%。

根据店面的消费水平及消费习惯和消费文化进行店面产品菜单的定位。确定好菜单的同时可以进行宣传资料的策划和设计。

福建计划书参考篇十二

xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。

以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。

为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:

一、转变观念,明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。

因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:

(一)加强认识,转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。

为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。

(二)实事求是,重建职业规划。

目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。

因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解。

让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。

二、加强学习,提升个人素质

学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。

因此,要从三方面着手:

(一)加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。

作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。

因此,要积极做好以下三方面:

一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井,建设现代化精品矿井,争做自主保安型员工的大潮中来,围绕企业创建和谐矿区的目标,积极进行个人品德教育活动,进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习,努力强化自己的敬业精神,不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀,树立敢于同落后思想斗争的勇气,培养健康高雅的生活情趣,努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

(二)始终牢记安全教育。

煤矿行业作为一种高危行业,安全始终是我矿发展的头等大事,没有安全就没有发展,要想推动发展首先得推动安全发展。

因此,作为一名井下工人,要思想上高度重视安全工作,严格按照企业安全发展的要求,尊章守纪,强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识,促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变,争做一名优秀的安全型唐矿员工。

(三)强化岗位技能学习。

岗位技能是企业员工发展的生命线。

要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。

为此,首先要进一步明确工作职责,按照队班领导对自己工作的安排,尽快熟悉自己的工作和职责,熟悉队班内各项规章制度,明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署,明确工作任。

进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动,虚心听取大家的指导和教育,而且要善于学习、勤于思考,在干中学、学中干,明确工作的运行和处理问题的程序,做到守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的统一。

同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通,确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训,积极参加检测评估,完成培训任务,保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。

三、勤奋工作,积极回报企业。

立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式,而且也是员工责任意识的重要体现。

唐矿是一个企业,同时也是一个事业,做事业先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要对得起社会,对得起企业,对得起自己的良心。

唐矿是一个发展中的企业,它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。

因此,只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。

无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。

不论什么时候都应以饱满的热情,充沛的干劲投入到生产工作中,切切实实履好职,踏踏实实干好本职,常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

四、拓展领域,实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合,是人的社会本质的必然要求。

只有个人为企业多做贡献,才能更多获得企业的尊重和满足,才能更好的实现自我价值。

目前,唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇,创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台,我们要本着对岗位高度负责的态度,紧紧抓住发展机遇,充分施展个人才华,真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。

因此,首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息,通过网络、报刊、电视等新闻媒介,敏锐把握各项方针政策动向,保持工作的主动性。

其次是要树立高尚的品格,做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则,努力展现“人人代表唐矿形象,处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。

三要充分挖掘个人特长,积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为提高工作效率、工作质量,工作方法等方面积极作出新的探索,在自己的工作岗位上创造性地开展工作,积极参与煤矿的各项历史进程,不断丰富自己的知识结构和才干,努力实现个人价值和企业价值的完美统一。

平凡的事业承载新的希望,宏伟的目标开启新的`梦想。

面对新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。

我相信:有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力,我一定会成为一名优秀的唐矿员工,唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

一、指导思想

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和“十八大”精神为指导,以保持共产党员先进性和开展社会主义荣辱观教育为主题,进一步加强和改进党支部思想建设、组织建设和作风建设,不断增强党组织的战斗力和凝聚力。

充分发挥党组织的政治核心、监督保证作用和党员的先锋模范作用,围绕中小学校教育教学这一中心工作,使学校的师德师风建设提高到一个新的水平,为探索和完善学校办学管理机制、全面提高学校教育教学质量打下坚实的政治基础。

二、工作目标

1、抓好队伍建设,加强党员队伍的思想作风建设,发挥党员教师在学校教育、教学工作中的先锋模范作用。

力争用党员自己的言行和人格力量去影响和带动教师,提高党员在教师中的影响力。

2、加强师德、师风建设,大力弘扬教书育人、为人师表、敬业爱岗的精神,关注青年教师的成长,努力为青年教师的成长创造条件。

3、继续抓好行风建设,落实好党风廉政责任制工作,健全党风。

4、认真开好民主生活会。

通过开展批评和自我批评,沟通思想、解决问题、加强团结。

5、扎实地落实“垃圾不落地,校园更美丽”和“群众路线实践教育活动”各阶段的任务,为各项活动的顺利开展打下坚实的基础。

6、继续抓好“三尺讲台,彰显先进”支部特色活动,组织开展预定活动,使之成为提高自身素质、提高教育教学能力的突破口,最大限度地提高党员的影响力。

三、工作内容与措施

(一)以学习为动力,进一步加强党组织和党员的思想建设

通过组织学习,把全乡党员教师和广大师生的思想和认识统一到教育的和谐发展上来,把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来,是我乡党支部当前的一项重要的政治任务。

1、抓好支部班子成员的学习。

做到带头抓、带头学、带头用,形成良好的学习氛围。

要把抓好党支部成员学习作为加强支部思想建设的首要任务,以党支部成员学习带动各校的思想政治学习,以掌握先进文化、提高创新能力为重点,切实做到真学、真懂、真信、真用,始终保持政治上的清醒和坚定。

2、认真抓好全体党员的学习。

充分利用党员民主生活会和政治学习时间,将“十八大报告”、社会主义和谐社会理论、科学发展观学习实践列入今年的学习教育内容,要认真执行“3会1课”制度。

通过学习,保持共产党员的先进性,增强用科学理论指导实践的能力,确立正确的教育思想和发展理念,以理论学习促进教育工作,以工作实绩检验理论学习成效。

3、抓好全体教职工的学习。

各校的教职工学习要与校本培训和终身学习相结合,以提高教职工队伍整体素质为目标,以加强师德师风建设为重点,开展爱事业、爱学校、爱学生师德系列教育活动。

把师德建设的重点落脚于关心爱护每一个学生,真正建立平等、民主、和谐、互助的师生关系。

要把能否关心、尊重每一个学生,平等地对待每一个学生作为考核一个党员、教师师德状况的重要指标;要普遍开展一次师德师风大检查,通过召开教师座谈会、学生座谈会、学生家长座谈会和向学生家长发放师德师风问卷等形式,并通报师德师风调查情况。

同时对违犯职业道德的教职工进行严肃处理,对“品行不良,侮辱学生,体罚学生,训斥学生,影响恶劣者”实行评优评先一票否决;开展争创优秀共产党员和师德标兵活动,把争做师德标兵活动,纳入各校精神文明建设的总体规划,真正落实“以德从教,科研兴教,创新施教,质量立教,依法治教”五项基本要求。

(二)以管理为核心,不断提高党组织的凝聚力和战斗力,坚持党要管党、从严治党的方针,结合各校教育工作实际,紧紧围绕增强党组织的战斗力和凝聚力,加强和改进党的组织建设。

1、加强后备干部队伍管理。

坚持任人唯贤、德才兼备和公平、公正、公开的原则,建立和实行干部工作考核制度,重平时考核、重实绩考核,使全体后备干部注重学习,自觉接受教育和监督,在工作实践中树立正确的价值观、地位观、利益观,密切同教师的联系,把心思用在工作上,用在全心全意为教职工谋利益上。

继续实行后备干部素养提升工程,要讲大局、讲政治、讲奉献、讲协作、讲团结、讲纪律、讲实干、讲质量,事事先行一步,时时作人表率。

2、加强党员管理,做好组织发展工作。

发挥好党员的先锋模范作用,体现“一个党员一面旗”。

贯彻“坚持标准,保证质量,改善结构,慎重发展”的方针,制订发展党员计划,严格把关,成熟一个,发展一个,保证把优秀分子及时吸收到党的队伍中来。

加大对入党积极分子的教育、培养和考察工作,全面关心入党积极分子的思想、工作和生活,及时与他们交流沟通,注重在教学一线的中青年优秀教师中发展党员。

3、贯彻党的民主集中制原则。

开好民主生活会,深入开展批评和自我批评,发扬党的艰苦奋斗的优良传统,克服不良风气,规范党员言行,自觉维护党的形象。

4、紧扣“让党员干部经常受教育、推动学校教育教学上水平”的总体目标,建立管理组织机构,丰富教育内涵,形成长效机制,使教学活动的组织方式得到进一步改进,使教育的作用和成效得到进一步发挥,切实把党员干部教育建设成构建和谐校园、提高学校教育教学水平的突破口。

(三)以监督为重点,进一步加强党的作风建设

要深入贯彻中共中央《关于加强和改进党的作风建设的决定》,按照“八个坚持、八个反对”的要求,改进思想作风,做到与时俱进,解放思想;改进工作作风,做到求真务实,勤勉高效;改进生活作风,做到艰苦奋斗,廉洁自律。

1、坚持预防为主、教育在先的方针,深入开展党风党纪教育。

要在党员干部中深入开展党风党纪、法制教育和警示教育,筑牢党纪国法和思想道德防线。

密切联系群众,要经常深入各校、深入课堂,积极解决师生普遍关心的问题,特别对困难教师、贫困学生要给予更多关爱。

2、认真落实党风廉政建设责任制。

学校党员教师要在提高自身思想道德和自律方面率先垂范,增强责任意识,严格执行责任追究制度,保证学校风正水清。

(四)其他几项工作:

1、进一步完善教代会制度。

结合各校实际工作,认真筹备开好教代会,要围绕主题,突出重点,充分发扬民主。

进一步完善适合学校的考核奖惩制度和分配激励机制,讨论审议学校发展的新思路和新规划,落实教师对学校发展以及切身利益等方面的知情权、参与权、决定权、监督权,进一步调动教师在教书育人、学校管理和改革发展中的积极性、主动性和创造性。

2、不断提高依法办学、依法施教的水平,积极发挥法制辅导员的作用,通过学习讲座、案例分析、心得交流、电视录像等多种形式,进一步增强全体党员和教师的法制意识,提高学生学法、用法、守法的意识和能力。

3、认真落实目标责任管理制度。

根据上级党委的目标责任书,我支部要在自评自查的基础上,对照《自评表》各项自查指标逐项找出差距,明确对标对象,制定整改方案,细化目标任务、强化责任措施,确保各项指标全面落实到位。

(五)以协调为纽带,调动积极因素促进各校的全面持续发展

要充分认识到学校的改革和发展,始终离不开全乡师生的努力和社会、家长的关心支持,要调动学校各方面力量和一切积极因素,促进学校的快速、全面、持续发展。

1、指导学校工会工作。

要积极支持工会履行职责,使工会真正成为党联系群众的桥梁和纽带。

工会要围绕学校中心工作,组织教师投身课程改革、教育科研、民主管理,为教育教学和学校发展建功立业。

工会要不断加强自身建设,加强工会干部培训和工会阵地建设,组织教师开展丰富多彩的学习、文体活动,增强教师队伍凝聚力。

2、开展好学生活动。

各校团支部和少先队工作要紧紧围绕学校和党支部的工作,针对自身工作特点,组织学生开展丰富多采的活动,活跃生活,陶冶情操,激励精神;重点加强学校德育工作,抓好学生文明习惯养成教育,加强学生的理想教育、国情教育、纪律法制教育和安全教育。

结合学校实际,认真组织形式多样的读书、征文、演讲活动和社会实践活动。

构建德育活动机制,实施德育创新,促进学生全面发展,配合学校整体工作,着力加强安全工作和校园文化建设。

总之,本学年,我们要认清形势,明确任务,强化各项工作的领导与管理,发扬“解放思想、实事求是,敬业爱岗、开拓创新”的精神,为完成党支部的各项目标任务而努力奋斗。

福建计划书参考篇十三

暑假的合理计划安排能让你的暑假时间变得十分的有意义,通过对暑假的利用,进一步的巩固知识,提高自己的能力,那么暑假计划书该怎么写呢?在这里小编就给大家提供三篇暑假计划书参考范文,我们一起来学习一下吧!

一、计划实施的目标:

1.提高自己在语文、数学等方面的学习能力。

2.加强运动,提高身体素质。

3.学会做简单的家常菜。

二、具体措施:

1.针对自己的薄弱学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思,调整。

2.在家长的指导下,写好自己切实可行的暑假生活、学习计划。

(安排好每天复习进度的明细内容)

3.把练习卷上做正确的题目进行整理,确认自己已经掌握了哪些知识,具备了哪些运用能力,树立自己对本学科的信心。

4.把练习卷上做错的题目进行整理、抄录,打开教科书,逐题进行分析,找到错误的关键之处,进行认真的订正后,再到教材上找到相关类型的题目,进行练习、强化。

(尽可能用自己的力量解决问题)

5.遇到无法解决的困难,按教科书的学习顺序进行梳理罗列。

了解自己学习问题的共性薄弱点,然后可以请老师一起帮助解决。

6.每周二次带着学科的不懂之处和老师一起分析、解决问题。

回家后运用老师解决问题的方法进行自我强化练习,填补自己的学习漏洞。

(这一点必须按照教材由浅入深的学习顺序,切不可东一榔头西一棒的无序)

7.每次完成习题的订正,将错题订正的全过程,牢牢地记在脑海里(背出),渐渐地形成解题方法的量的积累。

8.一星期打两次球,游三次泳,增加运动,提高体能。

(也可以听音乐等,做自己有兴趣的事)

9.一星期跟着父母学做两次家常菜,如炒茄子,蒸鱼之类,再做一些力所能及的家务。

三、时间安排:

1.一星期学习五天,上午2.5小时,下午2.5小时。

按一小时一节课安排好课表。

2.每天的3点以后是运动或做家务的时间。

(也可以安排一些合适的娱乐活动)

3.双休日去看一些有益的`展览会,或参加一些有益的社会活动。

四、家长督促:

1.设计好每天的生活、学习评价表,对自己每天的生活、学习作好评价。

2.家长一周三次检查学生的暑期生活、学习计划执行的情况和进度,及时帮助解决执行中的困难。

3.家长在帮助学生执行计划时,也要尊重学生的要求,切不可急躁。

要重视学生学习态度的调整和学习兴趣的提高。

一、 如期完成老师布置的各科暑假作业。

二、 继续游泳培训课程,这是人生必备技能,必学之!

三、 继续写话培训课程,一星期两节课的写话培训,虽然是治标不治本,但学习掌握必要的写作方法,对提高写作能力,多少有些促进作用。

四、 正所谓巧妇难为无米之炊。

写话能力的强弱与阅读量的多少、阅读水平的高低成正比。

只有经过大量的阅读后,才会有语境的沉淀和素材的积累,别无他径。

所以,这暑假将以阅读为主,每天必须有三个小时的阅读时间,地点选择在少儿图书馆,那里氛围好。

如遇雨天,也可由爸爸借书回来在家阅读。

以上计划,以阅读为重,为接下来的三年级课程打下良好写话基础!在此顺祝xx假期愉快!

近50天的假期将给同学们带来很大的自主学习的空间。

如何充分有效地利用好这段时间是每位即将步入高三毕业班的学子必须思考和践行的问题。

假期“未雨绸缪”,高三才能“大显身手”。

下面我就语文学科假期复习谈几点个人的想法,供参考。

多理多思,夯实基础。

“多理”即多整理,多梳理。

利用十天左右的时间归类整理必修一至必修五、《史记选读》、《唐诗宋词选读》及《现代散文选读》的基础知识。

现代文基础整理包括字音、字形、词义,成语、佳句的积累以及名句背诵等。

文言文基础整理包括通假字、一词多义、词类活用、文言句式及教材内一些重难点句子的翻译等。

基础知识积累可以采用两个整理本,一是教材内重难点知识积累本,整理以上相关内容;一是错题本,将高一高二历次语文考试中出现的基础知识方面的问题归类整理。

“多思”即多理解,多辨析。

这里的多理解、多辨析是针对语文学科中名词术语的复习而言的。

虽然高考不考名词术语的概念定义,但对名词术语的不理解会导致答题角度的错误或答案深广度不够而失去很多分。

以古诗鉴赏为例,题目要求“从表达方式的角度,简要赏析这首诗。”有些同学不知“表达方式”这个术语的概念内涵,整条题目都在分析这首诗比喻怎么好,借景抒情怎么好,结果是,概念不清导致答题角度错误,一分未得。

因此,有关阅读理解能力方面的名词术语,也必须积累和掌握。

当然,不是去死记硬背相关的名词术语,而是对这些名词术语的定义内涵、特点加以分析理解,对易混淆的概念进行比较辨析,最后达成理解记忆,灵活运用。

多读多看,丰富积累。

利用假期多阅读,多观察以丰富自己的知识积累十分必要。

“多读”,每天利用固定的时间阅读所学课本中的美文佳句,阅读报纸杂志上或思想深邃感情丰富或构思新颖语言优美的文章,阅读课内所学文言文或课外浅易的文言文(以人物传记为主)。

文科生还要通读高考必读的十本名著。

“多看”,看电视,一些有益于高中生的电视栏目,如:新闻联播,百家讲坛,扬州电视台的“今日生活”等,适度看一些历史题材和励志题材的电影电视剧。

看社会、看自然。

走进社会,参加一些有益的社会公益活动,按学校课程要求进行社会实践活动;走进自然,亲近自然,从观察自然景物的变化中感悟自然,陶冶性情,为高三学习积累第一手素材,丰富作文的写作内容。

抓住考点,适度练习。

认真研究江苏省08、xx年的语文高考试卷,熟悉考试题型,总结考试规律,理清答题思路,掌握答题规范。

在此基础上,抓住考点,适度练习。

阅读理解方面可进行专题训练,分为文言文阅读、古诗词鉴赏、现代文学作品(散文、小说)阅读,论述类文本(议论文)阅读和实用类文本(传记、新闻、调查报告及科普类文章等)阅读。

文科类考生还要做句读和材料分析概括类题目,以及名著阅读题。

做题时,不宜追求题量的多少,要精选题目,最好选择全国卷及北京、上海、湖北、山东、广州等地的高考题或近两年江苏省内的高考模拟题来练习。

最重要的是,做完题目后,一定要反思和总结,根据做题时存在的问题,思考解决的办法,并将之整理到错题本上。

福建计划书参考篇十四

为了在期末复习阶段使学生更好地巩固所学知识,掌握和运用重点知识,使处于不同层次的学生得到不同层次的提高。通过复习,学生查漏补缺,灵活的运用知识,在期末考试中取得满意的成绩,特制定复习计划如下:

1、着眼于全面提高学生的语文素养,巩固所学知识,把知识条理化、系统化,形成知识网络,使学生在知识与知识之间、知识与能力之间建立新的联系。

2、教方法、抓规律,引导学生站在更高的层次上,从新的视野对知识和有关事物进行再认识,开展新的实践活动。

1、总复习阶段,需要识记大量的生字词,包括其音、形、义,要求学生利用工具书理解、识记、掌握,为以后终身学习奠定基础。

2、能正确填充四字词语(包括成语),并理解其含义。

3、能理解重点词句的含义,并能结合语境解释词语。

福建计划书参考篇十五

在制定销售计划书的过程中,一定要注意过对销售市场进行分析,再拟定营销思路,确定销售目标等,这样才能制定出比较完善的工作计划书。以下资料为销售计划书模板,仅供参考。

年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的'营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力开拓一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:

一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出“5s”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

福建计划书参考篇十六

为了能写出更好的。

策划书。

下面本站推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考:

创业计划书没有统一模板,但一般大同小异。本模板仅供参赛选手参考。

(一)封页。

主要文字内容:

xxx公司(xxx项目)创业计划书;x年x月x日;地址;邮政编码;联系人;电话;电子邮箱。

目录。

摘要主要内容包括:公司简单描述;公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标);公司股权结构;主要产品或服务介绍;市场概况和营销策略;核心团队情况;公司优势说明;融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案);财务历史数据(前3~5年销售汇总、利润、成长)、财务预计(后3~5年)等财务分析。

(二)文本。

第一章公司介绍。

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司简介资料。

三、各部门职能和经营目标。

四、公司管理。

1、董事会。

2、经营团队。

3、外部支持(指导老师、支持单位、行业协会等)。

第二章技术与产品。

一、技术描述及技术支持有。

二、产品概况。

1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)。

2、产品特性。

3、正在开发、待开发产品简介。

5、知识产权策略。

6、无形资产(商标、知识产权、专利等)。

三、产品生产。

1、资源及原材料供应。

2、厂址和办公地址的确定。

3、产品标准、质检和生产成本控制。

4、包装与储运。

第三章市场分析。

一、市场规模、市场结构与划分。

二、目标市场的设定。

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

五、市场趋势预测和市场机会。

六、行业政策。

第四章竞争分析。

一、有无行业垄断。

二、从市场细分看竞争者市场份额。

三、竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)。

四、竞争对手情况和市场变化分析。

五、公司产品竞争优势。

第五章市场营销。

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)。

二、销售政策的制定。

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

四、主要业务关系状况(代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等),各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等)。

五、销售队伍情况及销售福利分配政策。

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)。

1、主要促销方式。

2、广告/公关策略、媒体评估。

七、产品价位方案。

1、定价依据和价格结构。

2、影响价格变化的因素和对策。

八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算。

第六章投资说明。

一、资金需求说明(用量、期限)。

二、资金使用计划及进度。

三、投资形式。

四、资本结构。

六、吸纳投资后股权结构。

七、股权成本。

八、投资者介入公司管理之程度说明。

九、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)。

十、投资报酬与退出(股票上市、股权转让、股权回购、股利)。

第七章风险分析。

一、资源(原材料、供应商)风险。

二、市场不确定性风险。

三、研发风险。

四、生产不确定性风险。

五、成本控制风险。

六、竞争风险。

七、政策风险。

八、财务风险(应收账款、坏账)。

九、管理风险(含人事、人员流动等)。

十、破产风险。

第八章管理。

一、公司组织结构及团队介绍。

二、管理制度及。

劳动合同。

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)。

四、薪资、福利方案。

五、股权分配和认股计划。

第九章财务分析。

一、财务分析说明。

二、财务数据预测。

1、销售收入明细表。

2、成本费用明细表。

3、薪金水平明细表。

4、固定资产明细表。

5、资产负债表。

6、损益表。

7、现金流量表。

8、财务指标分析。

三、反映财务盈利能力的指标。

1、财务内部收益率(firr)。

2、投资回收期(pt)。

3、财务净现值(fnpv)。

4、投资利润率。

(三)经营预测。

增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

二、附录案例。

对于一份创业计划书来说,详尽的附件资料能够帮助评委和投资机构从多方面来了解创业项目,从而增加对项目的兴趣。以一个化工项目(脱墨剂)为例,附件的编制如下:

附录一:脱墨剂专家意见书。

寻找行业内的一些专家对脱墨剂的市场和技术实现等方面的情况进行阐述。注意专家意见书上问题的编制应该尽量合理和客观。

附录二:技术授权。

委托书。

如果创业团队利用的技术是高校教授以技术入股的形式投入的,考虑到法律方面的问题,特地在此附上双方的技术授权协议。

附录三:(与风险投资者)初步合作。

意向书。

附录四:合作公司意见书。

主要是与上下游的可能的合作公司签订一些合作意向书。

附录五:市场调查分析报告。

附录六:产品核心技术。

附录七:实验实施方案。

附录八:工艺流程图。

附录九:工艺流程说明。

附录十:车间设备平面布置图。

附录十一:安全生产制度。

附录十二:财务预警方案。

附录十三:团队介绍。

附录十四:公司vi定义介绍。

福建计划书参考篇十七

全球性金融危机大环境下,每一秒就有五人要被公司裁员。而你不幸也被列入了裁员的行列,被老板突然告知:你被裁了!不必惊愕,不必问为什么,你所要做的就是勇敢地面对,更何况辞退还可以为你的事业注入新的激情和力量,使你得到新的挑战和机遇。

理顺自己的财务。

你需要对自己的财务状况有清晰的了解:你的净资产有多少,你是否有外债,以及要维持当前生活每月必需的开支……然后,为接下来的6到12个月制订一个既保守又实际的收支预算。

争取应得的钱财。

接下来,检查自己所得的遣散费是否合理。按照《劳动法》的规定,员工被公司辞退,公司应根据员工的工龄、在职时的工资等给予被辞退员工相当数额的遣散费,注意对照国家的有关规定,检查一下公司给予的遣散费是否合理。

保持理智和尊严。

在这段相对困难的时期里,保持理智和尊严,尽可能表现得职业化是非常重要的。可以选择两三个知己倾诉自己的感情,但在大众面前要继续保持自己能够承受挫折和打击的职业风范。如果表现出一副受害者的面目,那么对你将来的职业生涯有百害而无一利。

不急于找工作。

没有必要马上开始找工作。尽量抑制马上向外散发简历、匆匆赶去面试或随便找个工作、抓住什么是什么的冲动。当你刚被辞退时,所受的打击和愤怒还没平息,而这些在面试时都会表现出来,有经验的招聘者一看就会知道,你还没做好重新工作的准备。

保持正常的生活方式。

尽量保持正常的生活方式。不要整天将心思放在失业这件事上。你需要一些休闲娱乐的时间,使你能够精力充沛地迎接新的挑战。但也不要完全打乱自己的作息时间,这对将来面对一份新工作极其不利。标。确保和新东家合作顺利。归根到底,跳槽有风险,起跳须谨慎。(完)。

谢谢观赏17:47。

福建计划书参考篇十八

我是去年2月有幸被公司录用的,之前我一直从事广告平面设计方面的工作,到了苏州后找的第一份工作就是网页设计,不过做的时间不是很长,对这方面还算是个生手。

到了公司以后,先是担任平台设计师的工作至5月下旬,然后又调到网站建设部做网站设计师一直至今。在工作中,我学到了很多东西,从不懂,到有点懂,再到熟悉。这中间的过程,只有我自己最清楚。

很多时候,日常的工作是琐碎的,我们只有自己从中找到乐趣,才不会觉得枯燥;很多时候当我们做网站刚有灵感的时候,会突然有其它的工作布置下来,我们只有自己调整好自己的心态,统筹安排好自己的工作,才不会手忙脚乱。

那天爸爸给我打电话的时候,我正在加班,爸爸说,怎么又在加班了,要注意身体。我告诉爸爸,不知道为什么我喜欢工作,喜欢那种充实的感觉,虽然有的时候回到家的时候真的很累,也会偶尔觉得自己活得有点辛苦,但是一旦自己真的闲下来的时候,反而觉得很不适应了。爸爸说,恭喜你,长大了,那至少说明你不是一个好逸恶劳的人。

我喜欢爸爸的评价,我是个极其热爱设计的人,有兴趣,有灵感,我知道我或许不是最好的,但是我一定是最有激情的。我真的很喜欢设计,我也不知道为什么,所以,我想证明自己,证明自己的能力和一颗真诚而执著的心。明天会怎么样,谁也不知道。至少今天我要对得起自己。

非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中能不断的学习,不断的进步,不断提升自身的素质与才能。

二、与同事相处。

到了公司以后,要感谢的人真的很多…。

在平台上工作的时候,感谢总监一直教导我,要不断提高自己的设计能力;感谢龚琳娜从我进公司的第一天起,就耐心的教给我很多我不懂的东西;感谢刘国平和邱小东,在我刚进公司对代码丝毫不懂的情况下,对我的热心的帮助。感谢有在平台上磨练的那段时光,正是那段时间激发了我的斗志和工作热情!

到了网站建设部以后,我被一种莫名的东西感动着。我们是一支年轻的队伍,部门经理也是一个80年代以后的年轻的女孩子。我们虽然年轻,但是我们并不浮躁,我们充满激情和憧憬,我们充满力量和动力。这不正是我想要的那种感觉吗?为了一个同目标,我们会齐心奋力向前。我的心找到了归宿,我安定了下来。我确定:这就是我的事业,为公司,为自己,努力着!前进着!

感谢每一个人对我的帮助和支持,感谢大家那么喜欢我(哈哈~~我脸皮是不是有点厚了啊!)我会继续努力的,让我们前进的步伐越走越坚定!!!

三、与客户沟通。

虽然从大学毕业的时间还不到两年,但是,可能因为我是一个不太能闲得住的人吧,从大二开始我就在学习之余将自己的另一只脚正式踏入了设计行业。

在来公司之前,我也接触过很多各种各样的客户,有蛮不讲理的,也有和蔼可亲的,不过那些都是和客户当面沟通交流的,和客户在意见上发生分歧时,大部分我可以很轻易的用我的设计专业方面的知识说服客户,甚至可以现场做出效果来改变他们的主意。

可是,来了公司之后,我才发现电话沟通真的是一门很深奥的学问。在电话这头的我,看不见电话那头客户的表情,动作,只能从电话中客户的语气来分析猜测客户此时的想法和心情。也渐渐开始明白:有些时候,不论客户再怎么纠缠,我都必须坚持某些工作上的原则,因为一旦为一个客户开了先河,我就必须考虑到接下来该如何面对更多的客户,我必须为自己的一言一行负责到底;而有些时候,又必须对一些客户妥协,即使他们再怎么让我深恶痛绝,我还是必须认真的完成对他们的服务,因为不能因为一些小事,丢失掉一些重要的客户。

感谢公司!让我从客观上对自己在以前所学的知识有了更加感性的认识,使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。

四、工作态度。

一个人的工作态度折射着一个人的人生态度,而一个人的人生态度又决定一个人一生的成就。我的工作,就是我的生命的投影。一个天性乐观,对工作充满热忱的人,无论他眼下是在洗马桶、挖土方,或者是在经营着一家大公司,都会认为自己的工作是一项神圣的天职,并怀着深切的兴趣。对工作充满热忱的人,不论遇到多少艰难险阻,都会像希尔顿一样:哪怕是洗一辈子马桶,也要做个洗马桶最优秀的人!所以我会努力让自己保持良好的心态工作,遵守公司的各项规章制度;完成各项工作和任务。我要在__年比__年做的更好。

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