一个好的方案应该能够解决问题，提高效率并达到预期目标。制定方案需要与相关部门或人员进行充分的沟通和协商。您可以通过查阅以下范文，学习他人是如何解决类似问题的，以寻找到最佳的方案。
汉堡店活动方案篇一
迎圣诞/贺元旦xxx蛋糕店献爱心再掀低价风暴迎新年。
迎圣诞/贺元旦，值此新年到来之际，xxx蛋糕店为酬谢广大顾客对本蛋糕店一直以来的支持与厚爱。xxx蛋糕店再次掀起低价风暴，我们将以最低的价格和丰富齐全的商品、最舒适的环境迎接广大消费者、迎接新年的到来。
活动一：温馨平安夜xxx蛋糕店送祝福。
凡12月24日在家家福购物中心一次性消费满xx元的顾客，凭电脑收银小票或专柜小票，只要你在我们的留言薄上留上一句祝福新年的话，即可获得xxx蛋糕店送出的圣诞礼物一份。
活动二：每天都省钱，包装袋当钱用。
凡12月24日至元月5日期间，来店消费的顾客凭xxx蛋糕店发出的包装袋可当1元钱在任何一家xxx蛋糕店使用。(每人每次限使用一个，包装袋只限购物使用)
活动三：家家福元旦快乐一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在xxx蛋糕店一次性购物满xx元的顾客即可参加xxx蛋糕店元旦快乐一把抓活动：消费者凭电脑收银小票，在“快乐一把”抓礼品区三米起跑线开始3秒钟内用两只手抓，抓到后跑回起跑线为完成。所能抓的礼品即为消费者礼品。超时或违规则无礼品。礼品为：散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品。
活动一场地安排在xxx即可。
活动人员安排为两人，后台财务人员或其它人员随时支援。
1、招牌挂霓虹灯。
2、墙上贴圣诞老人像或圣诞宣传画。
3、门口两旁放两棵圣诞树，牵彩条。
4、门两边顶部牵霓虹灯和彩条。
5、入口两边放两棵较小的圣诞树，两边不锈钢上贴圣诞老人像或圣诞宣传画，并牵霓虹灯。
1、圣诞老人像：1米x6个x15元。
60cmx10个x8元。
30cmx30个x3元。
圣诞宣传画：大x6张x5元。
小x20张x3元。
圣诞树：1.8米x2棵x150元。
1米x4棵x90元。
圣诞帽:50顶x3元(每个员工1顶,从12月18日开始戴到快元月5日)。
圣诞老人服：1套x50元。
霓虹灯：40条x5元。
彩条：100条x0.5元。
2、所需商品和礼品。
糖果：200斤x2.5元/斤。
圣诞巾围200条x3元/条。
3、广告宣传。
横幅两条：
a、大招牌下边一条长10米。内容为：“迎圣诞/贺元旦xxx快乐一把抓”
b、蛋糕店一条长8米。内容为：“迎圣诞/元旦xxx蛋糕店再掀低价风暴，为你省钱每一天。”
1、所需料费用：合计2548元。
2、所需商品、礼品：合计1100元。
3、广告宣传费用：
横幅18米x3元/米=54元。
共计费用:3748元。
汉堡店活动方案篇二
要开展一次活动，做好活动方案是很重要的!大家知道汉堡店活动方案应该怎么做吗?以下是分享给大家的：汉堡店活动方案,大家可以参考其方法哦!
【活动目的】
推动端午节销售经营
增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满意度
体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体
【活动对象】
大学城所有学生
【活动主题】
"汉堡大粽子,一样不一样"
【活动时间】
20xx年6月16日
【活动形式】
现场互动
商品促销
【活动执行】
part1:现场互动
活动主题:"粽"里寻"堡"
活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的.粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量全部正确的选手,获得主办方提供的丰厚礼品.
活动规则:
1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的汉堡包.
2,活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨,禁止触摸"粽子"
3,每轮时间限时1分钟,每次3名参赛选手一起比赛.
4,比赛时间结束后将答案写在参赛卡上交给组办方,整个活动结束后公布获奖名单和颁发奖品.
5,小组的参赛人数和比赛总共进行几轮,可根据报名人数进行调整.活动奖品由组办方自己决定,建议可用抵扣卷,折扣卷,端午节装饰品(长命缕等),(文章转载自: http:///jiericehua/duanwujiehuodongfangan/ 请保留此标记)粽子等配合使用,奖品成本较低.
6,活动可以采用现场报名的方式
活动准备:
1,粽子,汉堡包,模型
2,参赛报名表,答案填写纸片
3,桌子,盘子,播音设备等其他物料准备
part2:商品促销
同时为了体现出商家对忠诚的会员消费者的支持,活动当天,会员消费者只要持会员卡,在汉堡店消费,就可以获得一个美味大粽子或者长命缕.
促销时间:20xx年6月16日,am10:00——pm14:00
促销规则:
2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个
3,凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠(和赠送活动只能参加一种,会员不受限制)
4,活动只在am10:00——pm14:00进行,时间前后不享受本次优惠活动.
【活动宣传】
2,在各学校的告示栏粘贴促销活动资料
3,以短信形式通知各会员
xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。
谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
马良绣品xx为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。
所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。
百万反馈年终活动：
1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。
另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)
3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。
特别注意事项：
a:活动期间我们将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。
详细情况请以既时既刻选货单为准。
汉堡店活动方案篇三
一．店面：
2.灯光（晚上用led发光灯），色彩（红，黄，橙等暖色为主），音响的搭配。
3.设备要与顾客分开，特别是实用添加剂的情况下。
4.装修要针对目标消费群体和自我特色。
5.商品分类信息广告牌，注意高度。
7.价目表使用可替换式内容的金属支架，置于商品或橱窗旁。
8.保温箱和保冷箱的定制。
9.店名：快跑小鸡（run！chicken）。
二．宣传。
1.网络宣传58，赶集网（图片等上传），赣榆门户网站，平面媒体。
2.纸媒体：传单，商品价目表（肯德基价格比对），广告牌，名片（主要是外卖用，但要慎用，顾客多了（可以定点供应），不及时情况的处理）。
3.
4.
5.
6.
三．原料供应商。
1.准备充足，预防缺货断货。
4.纸质餐具（纸盒，纸袋，纸杯和包装纸）。
四．商品促销。
1.买，赠，折扣，积分，抽奖。
3.新品上市品尝活动，绑定销售（a.b.c.d等套餐），限购法，试吃法等。
4.团购法。
5.生日优惠活动（凭身份证）,六一儿童节。
五．客户群体。
1.步行街大流量客户。
2.旁边儿童游乐场。
4.步行街各个店面及华润服饰的营业员。
5.南北两个汽车站，学校，河滨公园三块地点的的定点定时外卖（限定份数，免费送），送餐的同时还积极派发小广告菜单。（为防着城管，可以和路段好的商店谈合作，他们提点帮销售）。
6.工厂，工地，好的社区，交通要道也可以考虑。
7.商场门口，如苏果等。
8.网上订餐（专设qq，做大后可以考虑做网站和淘宝支付）。
9.新县城区域，临近乡镇（以后做大后考虑）。
六．备货，贮存及积压处理。
1.保质期较长，价格看涨的商品，要进行必要的储备。
2.每日填写日销售表和库存表并要对库存进行盘点。及时补货。
3.对畅销的商品库存要适量增加，销售欠佳的要减少购货量或者尽早减价促销处理。
4.应在保质期内将原料定期清仓。
七．成本计算。
总产出-总投入，细分如下。
1.水电费。
2.原料费。
3.店面年租金及转让费。
4.政府费用。
5.外卖人员的提点。
6.设备费用及磨损费。
7.广告，装修，赠品。
8.八．开业。
开业有礼。
九．产品的包装。
1.环保型纸杯，纸盒，并最好印有标识。
汉堡店活动方案篇四
活动目的：
增加微博粉丝量，实现微博精准营销。活动名称：爱美食，爱抽奖活动内容：
1.转发活动并@5位好友，且微信加关注，既有机会获得移动充电宝一个。获奖名单将在微信公众平台上公布！2.时间设置：6月15日——6月30日活动方式：
1.在官方微博企业版后台活动中心创建本活动并发布。
2.标签设置：抽奖。
免费。
移动电源。
汉堡。
西式快餐。
父亲节。
计划粉丝增加量：1.5万.活动备注：
可以将移动电源替换为其他奖品，或另外采购其他奖品，如数码产品，实用生活用品等。奖项可设置一、二、三等奖，每个奖项数量控制在6份以内。
斗石餐饮管理集团企划部。
2013年6月8日。
汉堡店活动方案篇五
增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满意度。
体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体。
【活动对象】。
大学城所有学生。
【活动主题】。
"汉堡大粽子,一样不一样"。
【活动时间】。
xx年6月16日。
【活动形式】。
现场互动。
商品促销。
【活动执行】。
part1:现场互动。
活动主题:"粽"里寻"堡"。
活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量全部正确的选手,获得主办方提供的丰厚礼品.活动规则:。
1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的汉堡包.2,活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨,禁止触摸"粽子"。
活动准备:。
1,粽子,汉堡包,模型。
2,参赛报名表,答案填写纸片。
3,桌子,盘子,播音设备等其他物料准备。
part2:商品促销。
促销规则:。
2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个。
3,凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠(和赠送活动只能参加一种,会员不受限制)。
1,6月14日,6月15日,在大学城人流集中处,进行活动资料的分发,告知活动信息。
2,在各学校的告示栏粘贴促销活动资料。
3,以短信形式通知各会员。
汉堡店活动方案篇六
1、市场状况：圣诞节这个西方节日越来越受到国人的喜爱和重视，成为都市时尚人群的节日，人们选择此时段馈赠礼物、送上祝福，是访友、团聚、馈赠的节点。
2、同业情况：同行同业每年必在这个节点进行圣诞气氛布置，同时举办大型营销活动，以增强集客和销售，尤其在建业即将27日开业，竞争十分激烈。
3、万达广场：
（1）在圣诞节为消费者呈现出丰富多元的商品，打造浓郁的异国风情，从而营造出良好的口碑和影响力。
（2）商管以pr活动为主，重点拉动客流，百货以大力度促销吸引客流，提高客流转化率和销售。
12月份以总部圣诞狂欢节为活动主导，借洛阳万达四周年店庆的契机，商管整合万达主力店各方资源，让顾客享受一站式优惠，促进顾客在各商户的消费次数与金额，力图制造浓烈的周年庆和圣诞节氛围，关注万达话题，充分刺激消费，提高整个广场销售和客流。
目标客群：重点针对年轻、时尚、个性人群及现代家庭及以节日礼品采购和为主要消费目的的年轻客层，打造洛阳市的.精致时尚类购物中心。
活动时间：12月18日（三）—12月25日（三）。
活动策略：12月5日，广场内外营造圣诞节日气氛，从商户的圣诞陈列、音乐播放、绿植摆放、专柜圣诞气氛，为消费者营造一个愉悦的圣诞节日气氛和购物体验。
地点：全场，动线设计需包含金街、步行街、百货及其他主力店。
内容：圣诞老人、可爱小丑广场巡游，并免费派送糖果、气球、大歌星两小时免唱券、大玩家5枚代币券等小礼物，营造节日气氛。
2。主题20xx中国民间春晚优秀节目选拔赛。
时间：12。21日15：00。
地点：中庭。
内容：本着“民间、挖掘、传承、弘扬、推进”的宗旨，20xx年民间春晚由文化部、民族民间文艺发展中心、中国乡土地艺术家协会、中国民间艺术家协会等单位联合主办，北京设立主会场，设立华东、华南、华中、华北等四个分会场。洛阳万达广场为华中分会场海选地点。
3。主题线上微博活动：show出圣诞亲子装时间12月18日—12月25日地点线上微博内容凡在微博上传圣诞亲子装合照，并@洛阳万达广场官方微博，即可获得圣诞抽奖礼品，每天限量20份（大歌星2小时免唱券+万达百货10元现金券+大玩家10枚代币券），活动期间凭微博内容现场领取。
4。主题大玩家免费玩。
时间12月01日—12月31日。
地点大玩家。
4、12月21日上午大玩家跳舞机、篮球机免费玩。
6。主题全场满额赠礼时间12月21日下午16：00发放，300份发完即止，地点：南门口内容喜迎店庆第一波：全场消费满88元起，即送鸡蛋一份；满300元，赠万达电影票一张；满600元，赠超市50元购物卡一张；满1000元，赠福临门5l食用油一桶；满2000元，赠百货购物200元卡。
7。主题十万好礼来就送时间12月21日8：00地点：万达百货五楼内容喜迎万达广场四周年庆，21号开门营业送礼品，顾客可免费到步行街东门、南广场（百货南门一楼）领取礼品券到万达百货五楼领取礼品。仅限当天，领完为止。
8。主题happy购物大抽奖时间12月24日20：00地点中厅一楼服务台内容迎圣诞节第二波：广场消费88元即可参加抽奖，20：00到服务台登记可送汉庭酒店美容工具套装一份或卡包一个或碧桂园抽纸（700份礼品先到先得）。
一等奖：奖品电动车，1名（现场抽到为止）。
二等奖：完美生活专业户外帐篷，2名，各一个（现场抽到为止）。
三等奖：电饭煲，3名，各一个（现场抽到为止）。
四等奖：电磁炉，4名，各一个。
五等奖：九阳豆浆机，5名，各一个。
六等奖：不锈钢热水壶，6名，各一个。
七等奖：卡萨米亚蛋糕，7名，各一个。
八等奖：大歌星邀请函，8名，各一个。
九等奖：雨伞，9名，各一个。
十等奖：心相印包纸，10名，各一包。
9。主题步行街满100赠100。
时间12月20日—12月25日。
地点全场。
内容赠券时间：满100赠100。
11。主题满68即送好礼。
时间12月21日—27日。
地点华润万家。
12。主题万达影城—办卡免费看大片。
时间12月01日—12月31日。
地点万达影城。
内容。
1、店庆尊享：会员卡办理好礼相赠。
12月全月100元办理imax卡、优享卡新开卡或续充值赠周年庆大礼包一份：（1张70元免费观影券+2张50元vip折扣券+2张40元imax折扣券）。
2、店庆尊享：早场给力特权升级。
凭万达影城任意会员卡可享受12：00前观看影片享受2d影片25元3d影片30元imax、vip厅40元（限价影片除外、每张会员卡每场限购4张、每天限购8张）3、圣诞夜狂欢high起来。20xx年万达影城与你共度狂欢夜，12月19日起提前售卖平安夜通宵场次，详情请参见店内海报。
13。主题万达大歌星—21号上午免费唱，啤酒买一箱送一箱。
时间12月01日—12月31日。
地点大歌星。
内容1—31号进店送红包（内含20xx年每月三张优惠券）；12月12月爱要大声唱出来情歌大赛；12月22店庆当天街舞表演+抽奖；12月24—25日舞蹈社团表演秀+圣诞老人发礼品。
xx。主题车展。
时间12月01日—12月31日。
地点室内中庭。
xxx。
电台宣传；手机短信电梯轿箱广告（广场范围3—5公里住宅小区电梯内）；网络（洛阳万达广场微博、微信）；新媒体（万达广场本身led和各个商家pos机循环播放、网络电视）。
汉堡店活动方案篇七
1、蔻丹的服务量占到整个店里的服务量较多，相比较而言目前做opi全套和皮肤护理的人少。
2、随着夏天到来，气温逐渐升高，我们的顾客量会相应的会增加。
3、目前会员数量较少，而且会员来的频率不高的。
1、2000会员赠送一次价值150元的手部护理，消费打8折。
2、4000会员赠送总价值370元的手部护理一次和脚部护理一次，消费打7折。
三、调整目的以及方法目的：
1、为了通过赠送方案的调整，提高办卡量，提升我们目前的现金流量，保证店所需要合理的现金流量。
2、让美甲师可以更加方便的给顾客推卡。
3、提高会员消费频率。
方法：
1、2000会员赠送一次价值160元蔻丹。
2、4000会员赠送总价值428元蔻丹手指护理和脚趾护理一次。
四、此方案缺点。
制定原有会员方案时，是为了促进会员消费皮肤护理服务，让其它顾客看到以后也消费皮肤护理项目，让冬季可以提高顾客消费频率，同时也可以在淡季有较合理的理由给顾客推会员卡，让淡季的收入不至于太低。因而采用此方案时，可能会对冬季的会员消费频率以及营业款产生一定的影响。
对于此缺点，可以将此会员赠送方案到9月底截止，10月份以后还原成为原来的会员卡赠送方案。
五、活动时间考虑。
对于活动时间的考虑，可以有以下几种方案：
1、全年，整个2011年都采用这种方案。
2、旺季期间，也就是到9月底截止。
3、活动期间一个月。
4、活动期间两个月。
根据以往的会员卡赠送制度产生效果来看，还是需要时间长一点效果才会明显一些，而且会员制度经常变化也会让顾客感觉你这儿不太正规的印象。从可操作性上来看，夏天不需要上太多的促销，只需要保证会员卡办理量即可，这个赠送调整方案也就是一种对会员卡的促销，因为会员认为皮肤护理这会用不上，因而也不认为其有赠送价值，从而使得其失去了赠送的促销意义。
从持续性以及可操作性来看，店内的促销方案不应该经常性调整，也不应该在店内同时有太多的促销方案，这样会使得美甲师在推销相应服务或产品时无所适从，不合从何下手，从而没有了焦点，无法有力度的销售了。
综合以上因素，我们可以认为，相应以第二个方案较合理一点，也就是旺季期间使用这一套会员赠送方案调整。
六、需要做的事情。
1、利用此方案提升会员卡销售培训。
如果顾客已经做了蔻丹了，即可告诉顾客如果办理会员卡，这次蔻丹就是免费的了，而且以后消费还可以打折。如果顾客办理4000或6000会员卡，还可以另外赠送额外的一次蔻丹脚趾护理的。
2、会员卡记录培训。
3）会员消费赠送的蔻丹时，需要写明使用的是赠送的蔻丹，同时要在后面注明还剩余几次的。
4）会员有一段时间没来的，可以打电话给顾客，好久没来了，今天有没有空过来，会员卡上还有一次免费的蔻丹没有做呢。
3、信息告知。
1）需要有相应该海报通知会员，目前会员赠送的方案有变化。
2）因为我们主要是针对散客办理新会员卡，现有的会员如果到店消费时可以告诉其我们的会员赠送方案调整，因而可以不需要针对会员的短信通知。
说明一下，目前的短信非常难于发送，之前通知会员我们搬地方的短信，我通过给自己发送短信实验的方式试验了二三十次后才确认到底该短信如何写才能通过移动的关键词屏蔽，而且也不能保证百分之百的到达率。短信要通过加点将词语分开，比如说促.销，或者加空格分开，或者用将简体字变为繁体字（目前这个方式已经行不通了，以前还可以的），有的甚至一段文字，分两次分开发送可以，但一次发送就不行的情况。而且有时候节假日前后短信通道受阻，会出现发送不成功或隔天才到达的情况。
汉堡店活动方案篇八
现在汉堡以一种快餐的模式在国内流行，汉堡店促销方案有哪些，以下的汉堡店促销方案范文给各位作为参考哦。
汉堡店促销方案一、 市场竞争态势分析
在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。
其中，中式快餐以wa 与cd为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨最具代表性。
西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场。
wa是第一家以中式快餐为诉求的连锁店;cd则是目前数量最多的速食连锁店。
二、 市场定位
a. 麦当劳的市场优势在于清洁(clean)、快速(fast)、品质(quality)、服务(service)、价值感(value)。
b.肯德基的市场优势为商品的独特口味。
c.比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。
的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。
以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。
三、 行销定位策略
行销定位策略是行销成功与否的重要关键。
由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。
由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。
目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。
而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用;西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数;中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。
麦当劳以年轻人为主要目标市场(年龄由4—30岁男、女性)，比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。
wa与cd则定位在学生族与上班族的市场客层。
市场定位：a.麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。
b.比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。
c.肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。
：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。
：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。
由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。
其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。
四、 行销组合策略
商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。
以下即为行销新趋势：1.快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。
2.以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的加入，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场机会来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。
因此，快餐业有三大主要目标市场：上班族市场、学生市场、家庭组员市场(以家庭为消费单位)。
商品策略：商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该区隔市场需求的商品。
餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各要项因素值得考虑：零售服务业的无形性(指服务)、零售服务业的可变性(指市场客层)、零售服务业的不分离性(指连锁店经营与行销策略)、零售服务业的公共性(指形象、知名度与口碑等公关因素)。
以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。
因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各项：实体商品的供应、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。
果真如此，方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。
订价策略：订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。
一方面，价格决定企业的收入，另一方面，价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。
目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。
然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素(包括经营成本与行销成本)、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。
以下是中式快餐业与西式快餐业的订价策略。
麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。
肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。
比萨：参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价，以市场渗透与竞争优势为目的。
wa：反应成本加上固定利润加以订价，以成本加利润为标准。
cd：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。
由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则，而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。
此外，最具突破性的订价行销，最近也被快餐经营者所采用：大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩大;先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合;人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工(以时薪计算)的大量雇佣为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。
通路策略：由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。
所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。
快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下：
环境战略：麦当劳：以地区人口分布决定开店地点与规模;着重地区分布与物流配销问题;肯得基：人口结构与密度;商圈特征(以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主);wa：人口流量多的地区;区域市场发展性;交通快餐性; 消费特性;cd：了解地段特性;人潮集中地区;社区;商圈附近的消费水准;qzz：店面大小与座位设计;人潮集中区;市场真空区为未来发展重点。
通路策略：麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店(包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈)。
肯得基：全面性发展。
zhg：以快速开店来占据市场空间拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。
wa：以复合店的经营形态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。
cd追求普及化的消费形态，以取代路边摊。
综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种形态：(1)以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。
(2)连锁经营的形态以自由连锁与特许经营为主;特许经营为向国外购买的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者则仍以自由连锁为主。
(3)以大城市为首先切入的目标市场，站稳脚步后再向中南部推展。
(4)物流的配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。
(5)西式快餐经营者有集中开店，以造成更大市场的倾向，向郊区发展更是未来的目标。
(6)人潮即钱潮。
此为快餐经营者选择开店地点的主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。
人潮的特征分为：流动人口;当地居住人口;娱乐集合人口;上班族人口;逛街购物人口。
(7)不同的环境特性有不同的机能与集客能力，因此环境特性是经营者必须注意的焦点。
商业环境可分为：商业区;住宅区;办公商业区;娱乐区;学术区(学校附近); 各种功能组合的综合商圈。
(8)商圈内人潮的消费水平是影响开店的重要因素。
(9)复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。
推广策略：在零售服务业的行销策略中，企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。
除了通过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。
因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。
快餐业的推广策略分述如下，快餐连锁店的推广策略：
电视广告。
麦当劳：带动狂热;大量投入tv广告;密集强打。
肯得基：较保守、不敢过分强打tv广告;着重在企业形象的塑造。
cd：较保守、不敢过分强打tv广告;着重企业广告。
wa：只做企业形象广告;打折;zhg：尚未运用。
促销活动：麦当劳：合作促销生日餐会;赞助回馈社会活动。
肯得基：打折;赠送礼品;运用dm。
cd：赠送礼品;举办促销活动;wa：打折;赠送小礼品。
zhg：赠送礼品;举办抽奖郊游活动。
公共报道：麦当劳：利用机会制造新闻事件;各种活动吸引各媒体注意;肯得基：用机会制造新闻事件;各种活动吸引各媒体注意;cd：尚未运用;wa：尚未运用;qhg：尚未运用。
实战策略：麦当劳：利用话题性讯息;传播塑造精神人物或偶像;肯得基：以地区性市场推广为主;走市场机会者的定位策略;cd：以地区性市场推广为主;走市场机会者的定位策略;wa：利用口碑宣传;配合节庆假日促销;qhg: 以地区性市场推广为主。
综观以上所述，快餐业的推广策略可由下列各项重点落实执行：(1)广告策略的应用可分为三阶段执行;a建立企业知名度，告之消费者企业的性质及所提供的产品与提供何种特色服务。
b强化企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买c.针对单项商品(单品)或新上来来加强广告与促销活动。
(2)企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。
(3)西式快餐业共同的特色，即是企业代表人物为连锁店之pop造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯得基为肯得基上校造型。
其主要目的是藉此增加企业对顾客的亲和力。
(4)口碑宣传及耳语运动(whisper campaign)是极重要的沟通方式。
此外，加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。
(5)促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。
(6)与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。
例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。
(7)社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐渐被快餐经营者所采用。
(8)连锁店整体企业形象的塑造与提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。
(9)动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。
(10)由各家分店的小商圈行销策略中，可做定点行销与广告表示的模范。
同时，针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。
公共关系：麦当劳非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的.则是精心设计，显示麦当劳威力的资料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次”等。
麦当劳另一项着意塑造的则是麦当劳在汉堡包界的权威，如发表全国性民意调查，显示美国人平均一星期吃多少汉堡包——数字精确到小数点后好几位，连美国肉食协会都视这项资料为法典。
麦当劳还主动创造记者采访机会，参加公益活动，获得公众注意。
在麦当劳的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。
麦当劳每年捐出4%的营业所得，约5000万美元用于各项赞助活动，麦当劳总裁透纳曾说：“使我们的名字出现在公众面前，而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。
我们的动机99%是商业性的。
在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公关策略。
如麦当劳就要求各连锁店主参加当地的公益活动，如学校乐队，童子军医院等。
坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。
麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近，专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。
另外，连锁店还需注意“公关危机”，公关危机是指突如其来的，对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。
由于连锁店经营幅面广，各联号经营的环境千差万别，很有可能因一家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽，因而连锁店应及早预防，制定危机事件处理的基本对策，从而处变不惊，使恶性事态向良性转化。
如麦当劳曾推出一种大号馅饼，起名为“1/4磅”，广告声名肉馅重量为1/4磅重，即4盎司。
产品推出后公司的公共关系部门遇到了一大难题。
原来美国农业部搞了一项正式调查，宣布这种馅饼中的含肉量从未超过3盎司。
麦当劳自查后登报声名：此种产品所用肉馅，加工制作之前重量为4盎司，借此度过了信誉危机。
【活动背景】
xx年6月16日,中国传统佳节——端午节,作为典型西式快餐的汉堡包,借助端午节祥和快乐的节日气氛,实现同大学城学生群体的互动,推动汉堡店销售经营.
【活动目的】
推动端午节销售经营
增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满意度
体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体
【活动对象】
大学城所有学生
【活动主题】
"汉堡大粽子,一样不一样"
【活动时间】
xx年6月16日
【活动形式】
现场互动
商品促销
【活动执行】
part1:现场互动
活动主题:"粽"里寻"堡"
活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量全部正确的选手,获得主办方提供的丰厚礼品.
活动规则:
1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的汉堡包.
2,活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨,禁止触摸"粽子"
3,每轮时间限时1分钟,每次3名参赛选手一起比赛.
4,比赛时间结束后将答案写在参赛卡上交给组办方,整个活动结束后公布获奖名单和颁发奖品.
5,小组的参赛人数和比赛总共进行几轮,可根据报名人数进行调整.活动奖品由组办方自己决定,建议可用抵扣卷,折扣卷,端午节装饰品(长命缕等),粽子等配合使用,奖品成本较低.
6,活动可以采用现场报名的方式
活动准备:
1,粽子,汉堡包,模型
2,参赛报名表,答案填写纸片
3,桌子,盘子,播音设备等其他物料准备
part2:商品促销
同时为了体现出商家对忠诚的会员消费者的支持,活动当天,会员消费者只要持会员卡,在汉堡店消费,就可以获得一个美味大粽子或者长命缕.
促销时间:xx年6月16日,am10:00——pm14:00
促销规则:
2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个
3,凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠(和赠送活动只能参加一种,会员不受限制)
4,活动只在am10:00——pm14:00进行,时间前后不享受本次优惠活动.
【活动宣传】
2,在各学校的告示栏粘贴促销活动资料
3,以短信形式通知各会员
汉堡店活动方案篇九
常德七巧板便利店会员火热招募中：凡在七巧板便利店消费满198元的顾客将获得尊贵会员卡一张！
活动一：
满128元送：铜锣烧红豆味夹心蛋糕一包；
满228元送：山楂一斤；
满328元送：绿葡萄干一斤；
满428元送：巧克力一盒；
满528元送：400g雀巢全脂奶粉一袋，澳门亮记牛肉干一盒（二选一）；
普天同庆迎“双蛋”，常德七巧板便利店实惠大礼包等你来拿，还等神马！
湖南特产系列：东江鱼、牛肉干、豆腐干、牛脆骨；
水果系列：正宗烟台苹果、柚子、正宗新疆灰枣；
坚果系列：新疆纸皮核桃、开心果、腰果、黑加仑葡萄干；
汉堡店活动方案篇十
活动目标：
1、产生对颜色的兴趣。
2、认识紫色、桔黄色、绿色，通过探索懂得颜色的混合可以变成另外一种颜色。
3、幼儿能运用颜色大胆创新作品。
活动准备：
1、足量的红、黄、蓝三色颜料，透明口杯，棉签若干，调色盘。桔子、茄子、白菜图片各8个。
2、儿童音乐一首。
活动过程：
1、教师导入活动，引起幼儿兴趣。
教师介绍今天来参加活动的成员，引出桔子宝宝，白菜宝宝，茄子宝宝，并让幼儿说出它们的颜色。
引出红、黄、蓝、三种颜料，并让幼儿说出颜色。
2、教师边操作实验边讲解，让幼儿观察颜色变化。
指导语：今天，老师要当个魔术师，用刚刚带来的颜料变个魔术给你们看看，请你们仔细观察好。
将红色颜料和黄色颜料倒入一个空口杯中，轻轻摇一摇，变成了什么颜色？（桔黄）用同样的办法变出绿色、紫色。
并记录如下：黄+蓝=绿色红+蓝=紫色3、交代实验要求，请幼儿调色、上色，教师指导。
指导语：刚才老师变了魔术，现在请小朋友们来当魔术师，自己来变魔术好不好？
（1）教师逐个变出一篮子没涂颜色的桔子、白菜和茄子，需要小朋友来帮忙。
（2）交代实验的要求和注意事项。
（3）让小朋友们用自己变出的颜色，边听音乐边用棉签给没上颜色的桔子、白菜和茄子，涂上漂亮的颜色。
3、启发幼儿自我创作图画。
活动延伸：
汉堡店活动方案篇十一
活动目标：
1。了解常见的落叶树，感知秋天树叶变化的季节特征。
2。尝试按树叶的形状、大小与影子进行匹配。
重点难点：
尝试根据树叶的形状、大小与影子进行匹配。
活动过程：
一、感受秋天的变化。
提问：你知道现在是什么季节？你从哪可以看出是秋天了？（天气变化、人们的着装、大自然环境的变化）小结：秋天草儿变黄了，树叶落了，树上结果子了，天气也变凉了。
二、播放多媒体课件，了解故事内容。
1。播放动画前半段提问：小树叶为什么会离开大树妈妈？
小结：秋天到了，一些树叶就会慢慢地变黄，慢慢地离开大树。
教师小结：小树叶终于亲到了自己的影子，原来树叶和影子在形状和大小上是一样的。
三、在观察、比较、质疑中发现秘密，获得经验。
教师小结：原来树叶和它的影子在形状、大小上是一摸一样的。
2。拓展有关落叶树的知识讨论：秋天里还有哪些树叶也可以亲到自己的影子？
教师小结：秋天到了，有好多树的叶子会掉下来，我们把这些树都叫做落叶树。
3。幼儿操作，匹配游戏，进一步积累经验。
教师：让我们来帮帮这些小树叶找找他们的影子，用线把他们连起来。
延伸活动：
那等我们中午吃好饭，我们每个人到树下捡一片树叶，然后到四周去找找树叶的影子。
汉堡店活动方案篇十二
活动目标：
1、让幼儿初步了解磁铁的基本特性。
2、了解磁铁在生活中的用途。
3、培养幼儿的探索兴趣。
活动过程：
一、引题。
幼：好师：小朋友看看为什么磁铁吸不住这个东西啊？
幼：因为它是木头的师：小朋友聪明，那你们看看磁铁为什么又不能吸住这个东西呢？
幼：他们都是铁做的教师小结：原来磁铁可以吸住铁的东西做它的朋友。
二、幼儿动手操作，发现磁铁隔物吸铁的特性。
幼：好师：小朋友，你们说说看为什么这些东西在纸板上动起来啊？
幼：因为纸板下面有磁铁师：真聪明！老师告诉你们磁铁还有一个秘密就是它还可以隔着物体吸铁，但是这些物体不能太厚。
三、创设情境，让幼儿了解磁铁在生活中用途。
幼：把他们捡起来师：但是这样太麻烦了，你们有没有更好地办法啊？
师：刚才我们刚刚学过了一个磁铁的特点，你们可以不可以利用磁铁来把老师的别针捡起来啊！
幼：可以师：啊！原来真的可以啊！
教师出示铅笔盒，背包，磁性玩具。
四、活动结束。
汉堡店活动方案篇十三
一、绘本介绍：
《汉堡男孩》是由出生于英国的作家艾伦•杜兰所著，插画家松岗芽衣进行的插画创作，她的作品曾获得“我的天空”国际环境绘本大赛大奖。这是一本适合日常生活中有挑食或偏食行为的孩子看的书。绘本里的小主人公的造型是很可爱的，光是看书名就很吸引孩子了！因为故事主题还是孩子们最喜欢吃的汉堡，比较贴近孩子的心理，有亲切感！主人公男孩维尼因吃多了汉堡而变成汉堡男孩之后，许多各种各样的动物都追着他跑的情景是相当逗趣的！每次看到这里的时候孩子们都会哈哈大笑，而且，动物的造型可爱极了！这本书除了画之外，里面的房子啊，等等都是用拼贴的手法来制成的，形成很多元的创作手法！还有故事的结尾，维尼知道自己只喜欢吃汉堡而不喜欢吃其他蔬菜是不对的，他就吃了很多蔬菜，不再吃汉堡了，但后来他又只吃红萝卜，后来又变成了红萝卜男孩啦，一只小兔子在拿着望远镜发现了变成红萝卜的维尼之后，会怎么样呢？留下无限的想像空间。
现在很多孩子都会偏食，我推荐这本书的初衷就是想告诉孩子们正确的饮食习惯，并且也想提醒家长注意孩子的营养均衡。小班幼儿现在正处于成长阶段，身体需要的各种营养都要通过食物来获得。每一种蔬菜、肉类都含有小朋友所需的各种营养成分，只有均衡摄取才能帮助小朋友拥有一个健康的身体。我希望能够通过这本书，给大家打起一个警钟。
二、实录记录：
第一次讲述——集体阅读
讲述前提问：
1、你最喜欢吃什么？瑞瑞：“我喜欢吃西红柿”；高浩博：“我喜欢吃豌豆”；陈卿安：“我喜欢吃桃子”；汤浩：“我喜欢吃萝卜”。
2、你最不喜欢吃什么？李长纭：“我不喜欢吃桃子，桃子酸”；妍妍：“我不喜欢吃辣椒”；殷跃：“我不喜欢吃萝卜”。
3、如果你遇到不喜欢吃的东西你会怎么办？芊芊：“我会把吃的扔到垃圾桶里”；王悦岐：“我会扔掉”；王哲衡：“我会给妈妈吃”。
今天我给小朋友们带来一个好听的故事——《汉堡男孩》，我们来听一听故事中的小朋友喜欢吃什么，不喜欢吃什么吧。孩子们兴奋地说：“好”。
我拿起绘本请孩子们观察封面并指读上面的文字——汉堡男孩。
我翻到第一页开始讲述：“维尼讨厌蔬菜！讨厌胡萝卜！讨厌豆子！西兰花、圆白菜、西红柿、生菜、菜花……蔬菜所有蔬菜，只要是蔬菜，维尼都讨厌！”
我边翻边讲：“维尼喜欢汉堡，最喜欢汉堡！除了汉堡，他什么都不吃。妈妈很担心。‘维尼，只吃汉堡，小心有一天不、你会变成汉堡哦！’”孩子们听后大笑。
我继续边翻边讲：“维尼真的变成了一个大大的汉堡！有一天维尼刚从汉堡店走出来，一只狗就跑过来闻来闻去。‘嗯~好香呀！’说完，它张开大嘴巴像吃掉维尼。”孩子们倒吸着气，女孩子“啊”地叫着。
我继续讲着：“就在这时，维尼听到了妈妈的声音——‘危险！维尼，快跑！’”孩子们回应着“快跑、快跑！”
我继续边翻边讲着：“维尼跳起来，拔腿就跑。那条狗在后面追。……可是狗还在拼命地追。而且数量越来越多，……”“我们来数一数有多少只狗吧”，我说。“1、2、3、4……”孩子们跟老师一起点数着。
我继续讲：“维尼接着跑。……牛愤怒地喷着粗气。”“你知道什么是愤怒吗？”我问道，“就是生气了。”高浩博说；“就是很生气。”涂忆非说。“那牛为什么会生气，会愤怒呢？”我问，“因为维尼像汉堡”李长纭回答道；“因为维尼藏在养牛场里”汤浩回答说。“那我们来听听是不是这个原因，”我继续讲着：“喂，你这小子！知道你是拿什么做的吗？是我们的肉！”“哦，原来汉堡是用牛肉做的，”我总结说，“汉堡还有鸡肉做的”，“有猪肉做的”，“我吃过牛肉的。”孩子们纷纷说。
我继续边翻边讲着：“维尼再次跑起来……维尼看到几个在玩球的小男孩，‘救救我——’维尼喘着粗气。”我停了停问“小男孩们会救维尼吗？”“会的”王悦岐回答；“不会，因为维尼像汉堡”涂忆非说。“那我们继续来听”我继续讲着：“男孩们停了下来……可怜的维尼拼命地跑……就在这时！一辆白色的面包车来到维尼的身边……‘快点快点，上车上车！’”我停了停问道：“谁会来接维尼？你觉得维尼得救了吗？为什么？”“维尼没得救，我看到车上有汉堡的样子”李长纭说；“是汉堡店的车子”高浩博说；“妈妈会来救维尼的”陈卿安说。“那我们来听听是谁来了吧”，我继续边翻边讲着：“维尼做梦也没想到，更可怕的事情正等着他呢！……绝望的危急时刻，妈妈跑进来大声喊道：‘别碰他！不要碰我的孩子！’”“谁来了”我问道，“是妈妈，妈妈来了！”孩子们奋地叫道。
我继续边翻边讲：“妈妈将维尼领回家，……妈妈又担心地说：‘维尼，要注意啊。你这样只吃蔬菜，小心……’”“猜一猜妈妈会担心维尼会怎样呢？”“维尼会变成蔬菜”孩子们说。我翻到最后一页，“哦，真的，‘会变成蔬菜哦！’”孩子们看着最后一页的画面大笑起来。
第二次讲述——区域中讲述
“我们来一起听《汉堡男孩》的故事吧！”我提议道，孩子们说：“好，我就想听这个故事呢！”
我拿起绘本请孩子们观察封面并指读上面的文字——汉堡男孩。
“请你看看封面上有谁？他在做什么？”“封底上有谁？它们在做什么？”我引导孩子们说。
涂忆非说：“有汉堡男孩维尼，还有兔子。”
陈卿安说：“还有房子和树。”
王悦岐说：“封底有狗和牛在追汉堡男孩。”
高浩博说：“还有一只小狗划着滑板车呢。”
我翻开绘本，引导孩子观察环衬，“请你看看前环衬和后环衬上都有什么？”
张欣妍说：“前面环衬上有很多汉堡。后面环衬上有很多胡萝卜。”
唐晨瑞说：“前面的汉堡里面有小鸡，还有小熊，还有老鼠和小汽车，还有飞的苍蝇。”
钱嘉慧说：“后面有很多胡萝卜，还有小兔追胡萝卜。”
涂忆非说：“那个小兔是维尼变的`。”
我翻开绘本继续讲着，讲到维尼喜欢吃汉堡时，高浩博说：“他一会儿就变成汉堡了。”
我讲到维尼被养牛场的牛围攻时，陈卿安说：“汉堡是用牛肉做成的。”
讲到维尼快被刀子切成两半时，王悦岐说：“妈妈快来呀！”
讲到维尼不吃汉堡只吃蔬菜时，涂忆非说：“这回维尼又该变胡萝卜了。”
看到后环衬上变成胡萝卜的维尼被小兔子追时，孩子们笑起来了。
三、反思：
伴随式阅读是在轻松、愉快的气氛中，以培养孩子的阅读兴趣、习惯，发展孩子的基本阅读能力为主要目的，成人和幼儿共同阅读一本书的活动。本着这样的理念，我先在集体中为孩子们介绍、讲述了《汉堡男孩》这个绘本，在第一讲述中我重点放在引导孩子理解故事的情节与内容方面，孩子们非常感兴趣，每当过渡环节，孩子们总要求老师来讲这本书，于是我将绘本投放到图书区，利用区域活动时间来和孩子们分享、阅读这个绘本，同时将重点放在对于绘本中细节的观察、引导上，如封面、封底上的内容，前环衬与后环衬的内容变化，以及绘本图画中诸多细节方面的内容，重要信息等，让孩子每一次的阅读都会有新的发现，新的收获。
汉堡店活动方案篇十四
活动目标：
1、感知物体的可变性，体验“变大”或“变小”带来的快乐。
2、在活动探索中发展幼儿的观察力、语言表达能力和动手操作能力。
3、培养幼儿喜欢探究科学的精神。
4、安静倾听同伴的讲话，并感受大家一起谈话的愉悦。
5、充分体验“科学就在身边”，产生在生活中发现、探索和交流的兴趣。
活动准备：
课件、袋子人手一只、黑木耳若干、气球一只、打气筒一只、热水、盆三只、伞、扇子、压缩棉、报纸、毛巾活动过程：
一、音乐游戏“大风小风”导入游戏。
师：小朋友，我们一起来听着音乐表演大风小风好吗?
二、出示“袋子宝宝”，探索让袋子变大的办法。
1、小朋友，你们表演得可真棒，一会变大，一会变小。今天石老师带来了几个朋友，瞧，是谁呀?(袋子宝宝)。
2、袋子宝宝看小朋友变得这么开心，它也想来变，想变大一些，你们有什么好办法吗?
3、我们一起来试试吧!(幼儿自由探索)4、你是这么让袋子宝宝变大的?(小小的袋子，吹一吹就变大了。)。
三、出示“气球宝宝”，集体探索变大、变小的办法。
1、看，我的第二个朋友来了!(气球宝宝)谁能让气球宝宝变大?
2、教师示范吹气球。(变大了吧，可是我吹不动了，气球宝宝还想大一些，怎么办?)。
3、我们请这个来帮忙，知道是什么吗?(打气筒)小小的气球充满气，就变大了。
4、那我们怎么让气球宝宝变小呢?
5、除了在气球宝宝肚子里充满气，让它变大，还可以想什么办法让它变大呢?
6、我们一起来看录像。(原来在气球肚子里装水，也可以使气球变大的哦!)。
四、回忆寻找生活中能变大变小的东西。
师：小朋友袋子、气球都能变大、变小，生活中你还见过什么东西能变大、变小呢?
五、出示“黑木耳”，观察水泡后木耳的变大现象。
1、石老师还有一个宝贝要给你们看呢，知道这个小小的、黑黑的是什么吗?
(黑木耳)2、那怎么让这个小小的黑木耳变大呢?(猜)。
3、出示水瓶，我给你们准备了水，我们一起来看看水能让木耳变大吗?
4、一起实验，幼儿观察比较。
5、小结：原来小小的黑木耳水一泡就能变大。生活中还有很多泡在水里能变大的东西。(看课件)小朋友回家可以和爸爸、妈妈一起试试。
六、幼儿自由操作，使各种实物变大变小。
2、变好的小朋友快给后面的老师介绍一下，你是怎么变的?
反思：
《我会变》该活动目标是感知物体的可变性，体验变大或变小带来的快乐，从中体验想象的乐趣，大胆表达自己变大或变小的愿望。
活动过程中我首先出示没吹气的气球让幼儿说一说气球如何变大，小朋友们都纷纷回答说用嘴巴吹，接着我又提问那怎么让气球变小呢，都懂得说把手松开气球就变小了。幼儿们从中体验到气球的变化也带来快乐，他们也懂得了物品能变大变小，接着进行经验提升，让他们说一说还有哪些物品会变大或变小，进一步激发幼儿的兴趣和探索欲望。紧接着出示物品茶叶、被子，让他们操作探讨发现哪些物品可变大可变小。茶叶加入水后变大了。被子怎么变小，聪明的小朋友们都懂得想办法说把它叠起来。操作完后让幼儿们大胆畅想说一说如果自己变大或者变小以后会做什么事情，表达自己的小愿望，从中培养幼儿的大胆想象能力和语言表达能力。在这个活动过程中幼儿们都能大胆表达自己的想法说说自己变大变小想做些什么，积极回答老师的问题。通过操作基本上大部分幼儿都懂得什么物品能变大或变小，但提供的物品较少没有幼儿更充分体验探索想象，所以课后让幼儿回家后仔细观察身边还有哪些东西是能变大或变小的。孩子的直接经验较少，出示茶叶还是很多幼儿不懂得是茶叶，经过引导后才懂得这是茶叶。今后多准备生活日常生活用品图片让幼儿观察认识物品从而丰富他们的生活经验。
汉堡店活动方案篇十五
教学目标：
1、了解、感知花与人们生活的密切关系，丰富孩子的生活经验。
2、与同伴品尝、分享花茶，激发孩子爱花之情。
教学准备：
幼儿带的花茶若干、肥皂四块、餐巾纸两盒、牙膏两盒、茉莉喷雾剂一瓶、糖桂花一瓶、洗发精一瓶、足浴图片四张、香袋三个、三个玻璃茶杯、一次性杯子、热水若干。
教学过程：
一、交流、分享。
春天到了，五彩缤纷的花儿开放了，看到美丽的花儿，老师心情特别好！
1、你们喜欢花吗？为什么？（根据孩子的回答，及时回应，并在交流中教师进行经验的提升，让幼儿感知花的装饰美，花能美化环境，花的欣赏作用）。
2、花有什么用呢？（这个问题是前一个问题中的引导问题，如果前期孩子已围绕花的作用回答可直接导入下一环节）。
二、感知、交流。
1、自由探索（引导幼儿仔细观察，进行个别的交流，让幼儿利用自己的感官去发现问题，解决问题，在探索的过程中以适当的问题引发幼儿思考，并让幼儿亲身的体验一下，如：当幼儿询问喷雾剂时，就喷出来，让幼儿闻茉莉花的味道，让他们了解喷雾剂的香味是从茉莉花中提取的，同时，让幼儿思考，为什么人们要用喷雾剂？你觉得什么时候要用喷雾剂？小孩能不能随便的用？给予一种安全意识的教育，让幼儿说说牙膏中的花，为什么牙膏中要用金银花而不用玫瑰花？了解金银花的保健作用等等。）。
2、集中交流提问：
（1）你发现什么东西里有花的味道？为什么？
（2）肥皂里有花的味道吗？会用什么花呢？为什么里面要用金银花？（了解花的药用价值）。
（3）洗脚时为什么要用花呢？（了解花的保健功用）。
（4）出示糖桂花这是什么？我们平时吃的什么东西也有糖桂花？为什么要放糖桂花呢？（了解花的食用价值）。
（5）出示香袋和花茶这里面有一袋花是可以吃的，你们猜哪袋能吃呢？这袋花有什么用？（让幼儿感知花犹如香水的功用）小结：花真有用，我们生活中处处有花，有了花我们的生活才变得多姿多彩，我们都喜爱花。
三、体验、分享。
这个花茶怎么吃呀？花在水里会变得怎样？
1、教师泡茶，让幼儿欣赏、感知，激发幼儿动手试一试。
介绍泡茶所需要的工具（茶壶、热水、花茶）泡茶的时候需要一个干净的茶壶，热水，老师喜欢喝清凉的茉莉花茶，我先放一点茉莉花，然后倒些水，一杯好喝的茉莉花茶泡好了。我还喜欢喝红红的玫瑰花茶，为什么老师喜欢喝玫瑰花茶呀？（幼儿回应：玫瑰花茶是美容的。是对前期经验的一种回顾）我好累呀！可以泡杯什么花茶来提神呢？（幼儿回答，教师泡茶）（在泡茶的过程中注意安全教育，放适量的花茶，倒入适量的水）让幼儿感知、观察花茶的变化。
2、幼儿尝试泡茶，并与老师、同伴分享、交流。
幼儿拿一次性杯子及自己喜欢的花茶，生活老师帮忙倒水。
幼儿观察花茶并交流自己的发现，品尝自己泡的花茶。（在这个过程中孩子们对花茶的观察特别的投入，乐意与不同的朋友交流，而且会主动询问，从而了解不同花茶的各种不同功用）。
汉堡店活动方案篇十六
活动目标：
1.幼儿在已有经验的基础上，用简单的图形装饰画面。
2.初步接触油水分离的画法，体验美术活动的乐趣。
3.会用它们大胆地进行艺术表现与创造，喜欢装饰。
4.养成大胆用色、均匀涂色的良好习惯。
重点难点：
1.幼儿使用棉签自由涂画玩色。
2.幼儿在涂画过程中先用油画棒，再使用棉签。
活动准备：
课件、汉堡包图片若干、油画棒、棉签、水粉颜料、抹布、塑料盘、操作场景等。
活动过程：
一、故事导入。
出示动画图片。
师：今天老师带来了一段动画，请小朋友一起看一看。
师：我们对熊妈妈说：别难过别难过，我们来帮助你。
二、观察体验。
1.出示装饰好的汉堡包。
现在，如果你就是一位小小面包师，你想怎样来打扮汉堡包？
师：你除了给汉堡包设计漂亮的图案，你还想给它加点什么美味的作料，让变得更美味呢？（幼：撒点芝麻，涂点奶油，加点果酱…。）。
三、尝试操作。
师：我们一起来当小小面包师，做出美味又漂亮的汉堡包吧！
请小朋友先用油画棒画出漂亮的图案，然后选出自己喜欢的果酱涂在汉堡包身上，做出美味的汉堡包。
幼儿尝试用棉签蘸颜料涂画。
教师指导：指导幼儿将颜料涂满。
鼓励幼儿积极自主涂画。
四、鼓励评价。
小朋友，你们的小手真灵巧，做出了许多漂亮的汉堡包，你最喜欢哪个汉堡包？为什么？我们一起听音乐，把这些汉堡包送给森林的小动物吧！
活动反思：
本活动自然的将语言、美术、等综合在一起，运用情景游戏的方式，来引起孩子产生兴趣及用油画棒、棉签涂画涂色的兴趣，并使幼儿在宽松、自由的环境中，自己尝试用油画棒、棉签操作。通过这个游戏活动，使幼儿初步接触油水分离的画法，活动时不要求幼儿知道和了解其科学道理，主要激发孩子的好奇心和初步的探索欲望，为他们以后更好地发展提供了基础和条件。
在整个活动中，幼儿轻松愉快的.学习，特别在涂画过程中，幼儿用油画棒、棉签的涂画方式也很自由，可以随心所欲地用自己喜爱的方式涂画。在活动中，我尽量给孩子更大的自由度，为他们发挥创造力和想象力创设良好的环境。
小百科：最早的汉堡包主要由两片小圆面包夹一块牛肉肉饼组成，现代汉堡中除夹传统的牛肉饼外，还在圆面包的第二层中涂以黄油、芥末、番茄酱、沙拉酱等，再夹入番茄片、洋葱、蔬菜、酸黄瓜等食物，就可以同时吃到主副食。
汉堡店活动方案篇十七
活动目标：
1、对科学活动感兴趣，体验实验的趣味。
2、通过实验让幼儿知道物体在水里有的沉、有的浮，引起幼儿对沉浮现象的兴趣。
3、能积极动手、动脑操作实验，培养幼儿的创造性思维，发展幼儿探索求知的精神。
活动准备：
水、玻璃杯2个、玻璃瓶2个、纸杯、钉子、钥匙、泡沫、石块、纸船、积木、乒乓球、铅笔、橡波泥。
活动过程：
1、出示各种材料，激发幼儿兴趣。
提问：把这些材料放入水中会有什么不一样的现象？
2、教师示范做实验，让幼儿观察。
（1）空玻璃瓶和装满水的玻璃瓶进行实验。
（2）纸杯和钉子进行实验。
小结沉浮的概念：在水上面的就是浮，在水下面的就是沉。
3、猜测各种物品的沉浮现象，并进行实验操作。
（1）教师用泡沫和钥匙做实验，让幼儿回答出哪个是沉的，哪个是浮的。
（2）鼓励幼儿自己动手操作，并能说出是沉的还是浮的。
活动延伸：
让幼儿动脑思索怎样让橡皮泥浮在水面上？
教师可把橡皮泥捏成船状进行实验，让幼儿观察。
汉堡店活动方案篇十八
1、通过观察图片和操作活动，正确感知并分辨里，外。
2、巩固对5以内数量的认识。
3、愿意阅读画面上的方位词。
二、活动准备。
1、ppt课件、图片：里外。
2、每桌上一个小筐，玩具若干。
三、活动过程。
活动导入。
1、出示图片：感知5以内的数量。
引导幼儿观察图片，这儿有什么让我们一起来数一数有多少只羊。
2、进一步感知5以内的数量。
（1）请小朋友看图说说：羊在哪里。
认一认汉字：里外。
（2）观察牧场里面和外面的羊，里面有几只外面有几只。
（3）看图说说：羊在哪里请你给牧场里面的羊用圈表示，牧场外面的羊用三角表示。
3、操作活动，感知里外。
（1）请小朋友拿5个积塑放在桌上的小筐里面。
（2）请小朋友从小筐里面拿出2个积塑放在小筐外面（桌子上）。
根据幼儿兴趣，反复练习。
汉堡店活动方案篇十九
活动目标：
1、通过幼儿吹、分离、挖、塑造、经验回忆等活动，感知和探索沙轻、细小、不溶于水及加水后易造型的特性，了解沙的用途。
2、发展幼儿的感知能力，诱发想象力和创造欲。
3、引起幼儿对周围自然物的关注，培养幼儿爱护周围自然物的情感。
4、学习能两人和四人合作玩。
活动重点：
感知和探索沙的特性。
活动难点：
加水后沙在造型功能上的不同。
活动过程：
一、用不同的感官感知干沙的特性。
1、用小筐子分离出小石子和细沙，并通过触摸、抓捏感受和体验沙细小的特点。
2、用吸管吹一吹干沙，体验干沙轻的特点。
3、把筛出的细沙倒入塑料杯中，通过观察和搅拌体验沙不溶于水的特点。
4、寻找宝藏一通过用手扒开沙子找玩具的游戏。体验干沙松软的特点。
二、体验干沙与湿沙的区别。
1、爱喝水的沙一往沙箱中加水，用手感知干沙与湿沙捏合上的区别，即干沙轻，不易捏合；湿沙重，易捏合。
2、小组造型活动，体验湿沙可以任意造型。
三、谈话、讨论，了解沙的用途。
1、交流关于沙的用途：沙纸、沙画、沙球、沙包、沙漏等。
2、害处：沙尘暴、河流泥沙、沙漠等对环境的危害。
活动延伸：
一、沙能不能种路物。
提供两盆植物（一盆用泥，一盆用沙），提出管理要求：每天给于一定的阳光；浇同量的水，一周施一次肥；每组做好纪录。
二、制作七色彩泥。
在细纱中加入水和颜料，混合搅拌，把沙染成多种颜色的沙，然后将彩沙晾干，分层装入或分色装入物色透明的器皿内。
三、制作沙雕。
汉堡店活动方案篇二十
1、能专心听故事，并能理解故事的基本内容。
2、观察毛毛虫和蝴蝶的外形特征，能简单说出它们的不同。
3、发挥想象力，能用肢体模仿毛毛虫和蝴蝶的动作。
4、培养幼儿对事物的好奇心，乐于大胆探究和实验。
5、发展合作探究与用符号记录实验结果的能力。
活动准备。
1、毛毛虫手指偶、毛毛虫和蝴蝶的图片。
2、《毛毛虫变变变》故事图卡（见材料制作）。
活动过程。
1、出示毛毛虫手指偶，请幼儿猜猜毛毛虫长大后会变成什么。
2、出示《毛毛虫变变变》故事图卡，讲述故事：毛毛是一条小毛毛虫，她全身绿色，身体圆圆胖胖的，样子很有趣。
有一天，毛毛在树上休息，看见一只小蜻蜓，小蜻蜓身上着一对美丽的翅膀，薄薄的翅膀在阳光下闪闪发亮。小蜻蜓也看见了毛毛，它对毛毛说：“毛毛，你什么时候才长出翅膀？等你长出翅膀来，我们就可以到处飞，我带你去一个美丽的地方。”毛毛说：“好哇！我很快就会长出翅膀了。”
小蜻蜓飞走后，毛毛一边努力地吃叶子，一边自言自语：“快点吃，吃饱了，就会长大，就会长出翅膀啦。”一只小蜜蜂飞到毛毛身边，说：“毛毛，好久不见。你什么时候长出翅膀？等你长出翅膀来，我们就可以到处飞，我带你去一个有许多好吃的东西的地方。”毛毛说：“好哇！我很快就会长出翅膀了。”
几天后，毛毛开始不停地吐丝把自己捆起来，变成了蛹。小蜻蜓和小蜜蜂找不到毛毛，不知道她去了哪里，都很挂念她。过了一段日子，毛毛终于从蛹里钻出来，在阳光下慢慢张开翅膀。她看见自己长出一对色彩缤纷的翅膀，惊讶地说：“我长出翅膀了！”毛毛长大了，变成了一只美丽的蝴蝶。毛毛高兴得拍拍翅膀，飞到花丛里跳起舞来。她还发现自己长了长长的吸管，可以尝到香甜的花蜜。毛毛开心极了，从此以后，她便可以和小蜻蜓、小蜜蜂一起，每天快乐地在花丛里飞舞、采花蜜了。
3、与幼儿讨论：
毛毛是什么样子的？（全身绿色，身体胖胖圆圆，样子很有趣。）。
小蜻蜓的翅膀在阳光下会怎样？（闪闪发亮。）。
小蜜蜂想带毛毛去哪里？（有许多好吃的.东西的地方。）。
毛毛长大后，变成了什么？（美丽的蝴蝶。）。
变成蝴蝶后，毛毛可以做什么？（在花丛中飞舞、采花蜜。）。
4、出示毛毛虫和蝴蝶的图片，向幼儿提问：
你在什么地方见过蝴蝶？
毛毛虫和蝴蝶长得一样吗？有什么不同？
5、请幼儿用手指和身体模仿毛毛虫在叶子上爬行，用双手模仿蝴蝶在飞舞。
活动评价。
能专心听故事。
能说出蝴蝶的外形特征。
活动反思。
在科学领域揭示出了毛毛虫变蝴蝶的神奇过程；在健康领域向小朋友提出了不能暴饮暴食；在数学领域包含着1—5数量的点数以及一星期的概念；在语言领域故事内容夸张幽默，在艺术领域绘本的绘画方式别具一格，值得欣赏。
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