人才网站营销推广方案(模板20篇)

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人才网站营销推广方案(模板20篇)
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在工作和学习中,制定一个明确的方案可以为我们提供指导和目标。方案制定需要我们保持实事求是的态度,客观分析和评估各种可能性和影响,以制定出更科学和可行的方案。下面是一些成功案例的分享,希望能够对大家制定方案时有所启发和帮助。

人才网站营销推广方案篇一

总目标:良好的社会效益和经济效益。社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

经济效益目标:年销量――l万块;单套毛利――400元/块;全年毛利――400万元。

人才网站营销推广方案篇二

建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤。

4、服务营销的心理观念。

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:

1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。

人才网站营销推广方案篇三

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

人才网站营销推广方案篇四

一、目的和意义:

全民营销是为集团实现完成回款任务的重要手段,以推动全民营销发挥和调动员工营销积极性为手段,无论是员工还是市民都成为营销环节的一部分。制造项目信息传播速度快、范围广、口碑好的社会反应情况,增加到访促进成交。

二、参与人员 1、除现场销售以外的集团员工;

2、外部群众;

三、实施办法

(一)针对集团员工

1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销;

2、新项目在价格制定阶段考虑全民营销成本,在策划底价中加出。

3、适用范围:所有员工;

4、奖励方式:创新分与现金奖励任选;

5、试用项目:领导审批;

(二)外部群众

1、适用范围:老业主与全民营销活动登记人员;

2、奖励方式:物业费与现金奖励;

3、适用项目:以活动报广、宣传为准;

四、销售流程

1、首先对实施全员营销的`项目核查销售底价,计算全民营销后是否破底;

3、公司员工或介绍人负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给置业顾问即可,置业顾问做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易付清首付款,方可按集团销售方案审批执行提成。

5、置业顾问做好后期客户接待服务于销售工作,全民营销不影响销售提成;

五、销售提成

1、在售项目:

(1)普通住宅每平方米提成10—20元;

(2)别墅每平方米提成5—10元;

(3)商铺每平方米提成50—80元;

(4)门市每平方米提成10—30元;

(5)大商业与尾盘单独制定;

以上情况:客户必须是在、档案中没有信息记录的客户,也就是前期到销售中心咨询过的客户并且做过登记的不计提成范围。

一、 活动主题

2012城开集团全员营销活动方案

二、 活动目的

1、 在目前各个项目均有不同程度、不同方式的优惠促销的大市场前提下,配合公司上半年度特价房销售策略,更快更有效的去化房源。

2、 使老业主、集团公司各位员工对公司更有归属感、向心力。

3、 利用全员营销,对前期业主资料不完整的做更新,对新购房业主的资料进行全面收集。

三、 活动时间

2012年4月1日至2012年6月1日

四、 参与单位

1、 城开集团各部门员工及下属各分公司、子公司全体员工(以下均称城开集团内部员工),江南咨询除外。

2、 城开集团旗下所有已售、在售项目老业主(以实际购买为准)。

五、 房源提供

威尼斯水城、城开祥和里、康城棕榈泉

六、 活动方式

1、 凡城开集团内部员工成功介绍客户购买公司住宅产品的,按该房源总面积予以每平米100元奖励。

2、 凡城开集团内部员工成功介绍客户购买公司商铺产品的,按该房源总面积予以每平米200元奖励。

3、 凡老业主成功介绍客户购买公司住宅产品的,按该房源总面积予以每平米80元奖励。

4、 凡老业主成功介绍客户购买公司商铺产品的,按该房源总面积予以每平

米180元奖励。

七、 活动细则

1、 介绍客户时,需由集团公司内部员工或老业主带领至售楼部,以前台登记首次到访为准,若客户前期已至售楼部了解过项目后再由集团公司内部员工或老业主带领至售楼部,则不能享受活动回馈。

2、 集团公司内部员工或老业主介绍客户时,应陪同客户一起前往售楼部并留下联系方式及姓名,不得以电话通知、托人带话等形式介绍。

3、 集团公司应向各案场财务提供参与单位详细名单,以方便案场主管及财务人员进行人员界定。

4、 老业主应向各案场财务提供购房合同或产权证明,以方便案场主管及财务人员进行人员界定。

5、 该回馈活动可多次介绍。

八、 活动需配合单位

1、 集团综合办公楼:将该方案发送至集团各部门及下属各子公司、分公司,将此次活动的内容及主题向各部门领导阐述清楚。

2、 参与活动单位需向集团公司提供详细人员名单以方便界定。

3、 售楼现场做好现场接待及讲解工作。

4、 后期清算奖金时应由集团公司指定地点由专人发放。

5、 该活动可通过短信形式只针对老业主发送。

江南咨询 2012.3.23

人才网站营销推广方案篇五

机会和威胁指能够影响9000b市场营销的外部因素。

主要机会有:

(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。

(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000b提供了有力的软件支持。。

(3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000b是会为广大分销商所积极接受的。目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

主要威胁有:

(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。

(2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁。

(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场。

(4)用户消费有向中文windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁。

2.优势(劣势)分析。

优势和劣势是影响9000b市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。

3.问题分析。

通过以上两个方面的分析,在9000b的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)。

人才网站营销推广方案篇六

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。

a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类。

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。

首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为:

第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成xx家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。

这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:

1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。

第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款。

4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告。

5、计算业务员工资有3条规定:

(1)铺货终端数;

(2)铺货量基本底线。

(3)铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。

人才网站营销推广方案篇七

网络社群营销,是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起,将一个兴趣圈打造成为消费家园,如猫扑专门为七喜建立了一个品牌club,将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜club里,而且使fido这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。 网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑,汇聚人群,口碑再扩散,周而复始。全球互联网,已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户,打开互联网,我们就可以直面全球最大的网上社群。

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合,让这种创新营销形式具备了两者的优点:它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍,费用是一百倍。

网页seo的算法有几百上千条,新闻seo的算法,严格上来讲,只有一条。网络传播,主要有四种载体:文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴,也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高,品牌宣传力度强,却有着相当高的进入门槛。

电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一,有价值的'电子书可以获得网络用户的关注,这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具,不仅由于其本身所具有的特点,而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。

论坛是战场,博客是家园。什么是博客营销?顾名思义,博客营销即利用博客进行营销,它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式,发布企业信息,及时与客户沟通交流,开展市场活动的新型营销方式。

高手炒品牌,低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设计思路,使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打,胜似闲庭信步”。

很多人研究的网络营销,都是没有感情的网络营销!互联网,表象是虚无的,本质是灵魂的。在这样的平台上,更需要感情。情感营销的核心就是:以理服人,以情动人。市场上各种各样的网络营销方法,很多都是“干营销”,而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展,必须学会情感营销!情感如水,水能生财。

微博能助你成名,助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。

qq营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络营销人员可以通过设置脚本来调用qq,实现及时的面对面的交流,及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率,因此成为现在流行的一种营销手段。

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”,就是论坛营销。

邮件营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。email营销有三个基本因素:用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

人才网站营销推广方案篇八

营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:

差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7―10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮,迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,达到消费者自动上门购买的目的。

我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

特别提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应,请放弃这种形式。

人才网站营销推广方案篇九

天山剑酒的广告策略分为以下步骤:

1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份。

2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿―天山剑”。

5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。

7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售。

人才网站营销推广方案篇十

要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况,市场状况的分析必须包含下列的内容:

(1)整个产品在当前的市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

人才网站营销推广方案篇十一

今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

人才网站营销推广方案篇十二

前言:算上这篇文章,已经是连载了六篇关于微信营销实战方面的个人经验介绍、渠道开展和本篇的个人总结了,有很多人会来看看,麻木的来回复个水链,匆忙的简单的支持下,我也不免看到很多人回复有兴趣想学习想借鉴,但我真不知道有多少人会真的往心里去,也许自己的工作和这个根本不相关,简单的看看也可能至少让自己不落伍,也可能很多站友心动了,这一点不要否认,但我想说的是即使100次的心动也不如哪怕一次的行动,笔者做it方面最大的乐趣在于发现一个新的东西学着自己去琢磨和取得阶段成果的过程,享受过程,享受工作,享受生活,保持一颗开心年轻的心,最好。

主题:微信营销全课程总结及附小号辅助渠道优化技巧

不管别人如何开展微信营销,有多少个课程需要分享,看到笔者此篇主题就知道在这里真的是落笔篇了,后期如果有策略变化会考虑继续和大家分享,此篇主要作为前几课程的总结,简单的综合下这系列经验分享和做这块的心得。

说个不好的消息!!!,在第一课中介绍的qq空间批量导入好友的办法现在不可操作了,可能腾讯暂时关闭qq空间好友管理的这项功能,这就意味着依靠qq群进行微信小号进行用户基础积累的朋友们要改变策略了,眼前可以采取的比较繁杂的办法就是采取点对点进行添加了,这个比较耗费时间,笔者也在研究,因为也直接影响笔者的工作效率,后期最新应对策略会及时和大家分享。

首先就主题开始今天讲解:

1.小号方面:在第五课中在优化技巧部分主要讲的是公众帐号优化技巧的分析,侧重点在和小号和辅助渠道方面有几个相同的侧重点,比如高质量的原创编辑、创意点子、善用好友分析。在笔者看来小号可能比公众帐号可以带来更直接的`价值,简而言之就是实现最基本的盈利,这一点笔者深有体会,因为小号的最初目的是为公众帐号积累最原始最具质量度的关注人群,也就是目标客户,但在实战中做这块的朋友可能会体会到,这种实现公众号对外推广的方式又会存在两方面的重要作用,一方面可以实现直接的品牌推广,包括企业介绍、企业服务、企业理念等的软营销,实现对客户印象度和提升客户的消费冲动;另一方面发布或是分享的内容中直接涵盖或是间接隐藏了品牌信息在内,区别于硬广告这里可以很好的做到小号软广公众帐号的作用。当然这里说的两点技巧可能在部分人看来感觉很做作或是很深奥,但我想只要你想去用心做这些方面终有一天你会自己理解到的,只是笔者说出来了而已,我们做站长也是需要活思维的,不然和机器人有什么区别,而笔者我叙述的这全课程中会出现的困境的,可能是大多数身在企业中的劳苦站长共同的疑问和急需解答的吧,在这里就点到为止了。

2.辅助渠道:这里的辅助渠道是指常用的渠道,比如微博、博客、qq邮件等等,这些都是笔者惯用的渠道,效果依据个人经营的不同而又出现不同的成效。

这里主要说说微博,微博有什么特点?传播速度快就是微博的最大特点,当然了现在的微信传播速度也是很快的,可能直观上微信的传播比较局限,这一点不要被自己蒙蔽了。微博主要有针对地方和大区域的,作为一般性企业可能更多的是做地方,每个企业都可以注册和认证自己的官方微博,自家产品在微博运营商允许的范围内可以适当的做些宣传美工,diy美工要把微信公众平台体现上去,这一点为什么不需要笔者说了吧?!但你考虑啊毕竟这是企业站官微,即使是v用户影响力肯定也一般,这里我们就可以采取合作的方式,和哪些合作,地方性热门大v号,比如一般地方热门论坛都会经营大v号,这些号可能相比较大区域影响力一般,但是针对地方影响力就显而易见了,关注的粉丝基本都是本地的活粉,采取合作的方式推广自己的公众帐号服务可能更易短时间集聚更高的人气和关注度,当然了这部分可能需要支付一定的费用,视具体而定吧,比较适合餐饮、食品、保健品、酒店、美容理疗等等行业。

1.市场和目标客户的清晰定位,这点笔者认为是先决条件,这直接关系到你或是你的企业适不适合做微信营销的具体工作,清楚的市场和客户定位可以帮助我们避开很多弯路,也为我们开展营销和渠道拓展工作节省了很多时间,即使你做的再好,关注的粉丝再多,没有目标客户也是白搭,做专注的事情最重要。

2.掌握微信营销的整体技巧,可实现的技巧部分,笔者在连续的六篇中做了很详细的介绍,还是那句话适合可以去尝试,只要觉得有价值,不要做个思想家或是评论家,要做就要做实践家。

3.对关注的好友进行定期分析,什么意思呢,就是查看近期好友的对话热度,适适宜的进行分组处理,针对公众帐号而言粉丝的正确分组是个关键性的操作,具体作用可详见第五课内容介绍。

4.善用辅助渠道的特殊效果,在免费的基础上可以考虑最实际的营销手段,很多身在企业和笔者一样的站友来说最大的想法就是免费实现最大的需求,这一点没有错误,但是做营销和做设计一样宁缺毋滥,这样才能保证内容的质量度和自己有所总结,适适宜的利用一些收费渠道可能会有事半功倍的效果,这里只是点到。

5.善于对已有的渠道或是工具进行再开发,如果你有能力建议你可以考虑二次开发完善,这里可能比较考验技术了,很明显的一个原因,做公众平台你肯定要利用接口做复杂的功能实现,非专业开发人员怎么办只能借助别人的成果维持自己的营销平台,要知道这些资料和数据都是在别人的服务器或是空间内,对方实现不了盈利一旦散伙你辛苦整理和经营的数据可能瞬间就不存在了。

6.善于利用线上的互动措施,提高服务度,这一点可能是做公众帐号最基本最本质的要求吧,线上互动更大程度上可以调动关注人群的积极性、购买欲望和选择欲望,这一部分需要经营者具有一定的创意能力和组织能力,善于总结每次活动的得与失,做到最原始的服务性,我们一方面急于解决的是品牌宣传,但别忘了微信的最主要的功能是交流,对于企业运作而言那就是需要做好服务,打好用户基础和口碑值。

好了以上个人就自己的工作总结了这六点,微信提供给我们很大的空间去做很多事情,我个人所想吧微信更多带给我的是良好的沟通交流渠道,但是我可能单方面把它作为一种营销工具,在这一点上可能大家都是矛盾的吧,我经常会被领导骂,原因是我做事情更多的考虑兴趣而不是盈利,性格决定一个人能走多远,我享受的是过程,就像电影里说的那样,你改变不了这个世界,但至少你可以尽力不被这个世界改变,对待生活是这样,工作那就需要另当别论了。善用微信善待微信吧,在矛盾的环境下做不矛盾的事情,要开心工作最好!在结课的时候和大家谈谈心,做站长很枯燥,但是心,别也跟着枯燥了!

人才网站营销推广方案篇十三

餐厅以烧烤食品为主,定位于健康、时尚、创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性,建议从文化上做足功夫。毕竟一个餐厅的时尚创意,并不能有食客的味觉做主,而是餐厅整体打造和营销的效果。也是有食客的综合感觉来决定的。就像人们去星巴克,并不只是为了喝咖啡,而是与咖啡有关的情调,情感,甚至情绪。三里屯又是一个著名的时尚文化新贵潮流的引导者和聚集地。寻找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点,由此打造出本区域一个知名品牌,做到最后,甚至让所有有计划去三里屯的人都会将本餐厅列为备选。

下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案,和其他操作补充三部分来阐述:

第一部分:长期营销策划

作为一家高档餐厅,出售的就不只是烧烤食品本身,而是一种烧烤饮食文化。

1. 烧烤文化。

烧烤食物,其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同,烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫。同时它也包含着食材的原味的诱惑。因此,可以将这些作为一种营销推广,这样可以给人们一种印象,就是这是一个有品位的餐厅,去那里,不只是为了吃东西。要让食客感知,来这里不只是来吃烧烤,而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态。(具体操作方面:可以将这个做成广告牌和文案,下面第三部分会有具体介绍。)

2. 食材的文化创意

健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在食材和操作、品质等方面,贵餐厅能做到出色。我就不赘述。这里,建议可以推出系列主题烧烤。

具体操作:可以将这些主题以文案(可辅之以图画或海报等)的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题烧烤可以通过食材的巧妙搭配,或者味觉,或者颜色或者来历或者产地等等,可以不断变换。

如果客人感兴趣,这些可以单独预约(这也是高档餐厅的特色服务)。就如同预约不同的心情,与不同的人,为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会。

(4)酒品的联动营销。

【或者制作一个视频广告:一个男士独自在喝一种酒,这时一个女士优雅走来,端着一份诱人的烧烤,说,哦,先生,您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了,以为她说的是爱情,这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边,发出悦耳的轻微碰撞声,这时女士又开口了:它们也在等待相遇,或者它们也会产生爱情。。。

切下一个画面:男士品尝烧烤后的赞叹。。。

可以加一个结尾,就是男女主人公的愉快用餐。。。

然后出餐厅的logo,广告语等】

(1)餐厅的后厨操作模式,可以做宣传。这里说一下花式烧烤,这个也做文案。(具体参照第三部分)比如,烧烤也是一种艺术。。。

味蕾的舞蹈,视觉的盛宴,,,等等,可以有更多更好的创意表达。

(2)关于“3”的文章。

贵餐厅所在的“3.3三里屯服饰大厦,其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”,更有三三不息,生生不尽的意思。不知道是有意构思还是巧合,贵餐厅面积300平方,餐桌30张,都含着“3”,又在“3.3”大厦的顶层,可以这里做些文章。

具体操作:可以说其中心中的中心,也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特殊的布置或者优惠,或者宣传。餐厅里应有三张含有“3”的桌子,建议可以每天设一个贵宾顾客,就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客,具体优惠待遇或赠送内容,由餐厅随时节和自身情况灵活掌握。

(3) 酒吧。

餐厅是以烧烤为主打。但是可以利用酒吧,做好晚上的营业。这就是要寻找酒类和烧烤的火花。也可以推出主题活动。或者举办各种活动。(时间紧,如有兴趣和需要,直接联系我)

(4) 不定期或定期(餐厅据情况自定)举办主题沙龙或活动。

以艺术和时尚为主,或者是创意活动,吸引更多各界人士,餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺,经常有高端消费者和明星大腕停留,那个著名的“china doll”就是例子,要吸引这部分人,必须走品位创意路线,才能脱颖而出。这样的优势是,可以形成口碑效应,同时会有一部分固定的高端消费群体。至于活动要根据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思。

(5) 关于餐厅的名字“听泉观澜 新派烧烤” 。听泉观澜,给人强烈的幽雅的与水有关的联想。所以如果餐厅没有与之相关的设施或装修,建议增加。避免给人以玩文字游戏的错句,造成顾客不好的印象。可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣传,因为韩国烧烤最大的特点就是严格选择,原汁原味。以此概念推出广告宣传,并设主题餐单,给人一种亲切轻松的饮食欲求,给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅。

1 .首先是从11点到6点,这段时间,来餐厅的人多是需要幽雅的环境,也不是为了喝酒。要争取这个时段的顾客,建议环境营造轻柔温馨些,至少人们进来吃烧烤,还可以简单交谈,休息。一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜欢烧烤食物的人。另一方面,要争取下午茶的周围的休闲和名流,还有热衷情调消费的文艺潮人,或者购物的女士。这也需要文案广告辅助。

具体操作,可以制作将烧烤和休闲放松,烧烤和时尚,文化一类的广告,包括前面提到的餐桌上的卡片,这样,即使有人进去一次,也会记得这里的独特。

2 其次晚上9点到凌晨4点。关于餐厅演出歌手。鉴于餐厅的装修风格和定位,建议不要请太摇滚或嘈杂的演出,否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造。我在上海去过一家酒吧,生意很好,晚上也有演出,但是音乐都很高雅,或者有美国乡村的曲风,中文英文都有,那个酒吧里去的都是一些高端人士,里面也有简单的自助烧烤,歌手演唱时,有人听,也有人交谈喝酒,有人做别的事情,但是感觉就是有品,有固定的顾客,我也是受人推荐去的。

第二部分; 促销方案

餐厅的开业促销。可以是以烧烤文化为主题,举办一次开业的活动。要营造一种,如同去展览馆一样,去看烧烤文化,同时能品尝到美酒佳肴,当然开业优惠是必须的。

或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度,就像女人买化妆品,高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述,建议不要做普通的,可以分行业或者分故事随机,或者按日期或星期来制作发放,体现个性。

尤其贵餐厅刚开业,刚要利用开业之初的年末年初,这段时间,中西节假日都多,可以根据每一个假日做一个主题。

这里举一个简单的例子。

比如举办一次有关爱情和缘分的派对,可以提前做广告邀请,并造势。当天光临的每一个女士会领取一张印着酒类名字的卡片。而男士会领取一张烧烤的卡片。最后根据餐厅的组合,去寻找。。

或者,利用餐厅的无烟烧烤,后厨制作模式和氛围,举办有关“乐活一族”的活动。相信肯定受欢迎。

第三部分:其他营销方式和操作补充

文案都可以写成卡片,或者制作成海报或广告牌,卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,还可以放在出门的地方,这样食客离开时,可以不设服务员,但是可以随意拿走感兴趣的卡片,这些卡片的内容要丰富,可以写无烟烧烤的健康,可以写本店的固定活动,可以写烧烤的故事等等,当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。 制作海报或广告,可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间,这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。

建议找时尚杂志或购物指南一类报纸,广告一定要突出餐厅定位。

人才网站营销推广方案篇十四

分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况,有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公司而言,成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户,了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户,最好的办法之一就是帮助你的客户,这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌,特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会,然后同客户一道共同策划,挖掘并把握这些潜在的机会,以此来提高客户的竞争实力,这样双方都获益良多。

二、销售策略

根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始,能洞察出潜在的市场机会,并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求,而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧,开放的思想,对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神,同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此,只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时,必须与客户结成团队,发掘出对其具有重要价值的机会,并帮助付诸实施,因此,我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程,应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。没有妥善的准备,你无法有效的进行如产品介绍,在销售准备的步骤中,我觉得要学会:1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。

第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头,所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。

第三、进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。

1

a:利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况,好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,你透过询问能找到更多的资料,支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意:1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。

第四、在行业软件销售过程中,由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售,对我们成交会有很好的效果,这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里,要注意:1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。

在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念,企业强调“产品”,但是合乎品质要求的产品,消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”,然而即使有了满意的服务,顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”,用户只有为客户造就“难忘的体验”,才会赢得用户的忠诚,维持企业长远发展。

第五、合约的签订。与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。

三、成功实施营销策略

以上列举了的销售策略要得以实施,那对众多客户而言,营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢?特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢?以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法:

1、介绍公司良好的公司信誉

·介绍公司的背景和历史

·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

·通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化

·公司的软硬件情况

2

·将要实施的重大发展计划

·财务状况、资金实力等

2、产品质量有保证

产品质量是企业赖以生存的基础,但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问,以下列举了一些办法:

·公司的质量标准体系及所获得的认证证书

·所获得的各种荣誉证书

·权威部门出具的相关报告

·可感知的对比试验

·老用户的示范

·品牌的高知名度和美誉度

3、完善的市场推广计划

在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动,必须有详细而可行的市场计划,并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面:

·与客户的关联性,即客户可获得的利益(经济方面或荣誉方面)

·充分的市场调研

·可行性论证

·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标

·涵盖区域特性,即客户所在的区域市场可操作

·对区域和客户将提供的帮助(人、广告、促销、培训等)

·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识

·让客户有成长的感觉(知识、理念、技能)

4、 分析客户的核心业务 —— 如何决定向客户提供何种产品和服务,怎样推销这些产品和服务,以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中,如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务,从而给客户带来更高的利益。

5、 如果客户有需求,我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。 之后,我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系,同时扩展了自己的业务范围。

6、可信而详尽的交易合同

我们做销售最终的用户大多是单位,而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的,明确双方的权利和义务,避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的'利益条款,使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约,当出现新的问题时可随时补充。

7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景

通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景:

·行业前景的分析和描绘

·公司在该行业的优势和潜力

·公司在此行业的发展计划(野心)

·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益

·“眼见为实”,树立榜样客户或操作成功的样板市场

8、完善的售后服务

在产品越来越同质化的今天,以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言,厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则:

·一切以用户为中心,从用户的利益角度出发

·使你的服务与众不同

·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务,服务的过程就是销售的过程

一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业

务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排,架构设计

(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(4)、关于营销方案的决策(4p)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

四、管理营销

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一、背景分析

1、产品概述

2、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

3、确定细分市场和选择目标市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 产品名称,功能组成,特点,购买人的特点、购买过程的特点。

(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

(3)、公司的定位

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传

播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

四、管理营销

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

人才网站营销推广方案篇十五

目录。

(一)新产品营销简介。

(二)计划提要。

(三)营销现状分析。

(四)问题分析。

(五)目标。

(六)营销策略。

(八)营销预算。

(九)控制。

正文。

(一)新产品营销简介。

企业名:乐呵呵。

品牌名:原野绿茶。

广告语:给力健康,快乐就喝!

产品介绍:

乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。

乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

作为一个新推出的绿茶饮料品牌,乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶,让人感受绿色健康乐上的生活品质。

产品功效与作用:

绿茶,又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。

绿茶的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明,绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上,这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。

(二)计划提要。

本营销策划的主要目的的是:把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场,第一阶段,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。

(三)营销现状分析。

1、市场形势。

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看,它已达到50。5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告,康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了60%以上的市场份额。所以,我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到,绿茶是以16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群,因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。调查结果显示:消费者在选购绿茶的时候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一,消费者没有更多的选择,不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此,我们的新产品在推进市场的时候,首先在口味上要有所突破。

2、产品形势。

康师傅盈利情况。

康师傅20xx年盈利同比增长21%。

人才网站营销推广方案篇十六

当有一天各种互联网品牌一夜爆红的时候,我们却发现,对于自己的产品却很难找一个网络推广的突破口,网站、网上商城一个不少,却很少看见实质性的转化。常用且有效的推广方法是:新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销,百度搜索美基营销可找到其官方网站。营销人只要认真冷静地从中研究不难发现很多可用的现象和潜在受众行为的。但归结一条:包括网络推广在内的一切营销事实行为必须建立在优质产品与服务的基础之上。

1、网络推广是发展变化的,不要吹泡泡更不要跟风,坚持朝着一个方向深化努力。这是就我们知道的算是中国大陆地区改革开放以来的大环境,大家都喜欢跟风,都非常聪明,网络应用更新换代发展很快。今天试下这个技术,明天试验下那个手段,结果会一无所获。比如某公司适合做社会化营销或互动营销,那么就深入进去嘛,找准受众在那里以什么样的形态存在,该工具的特性是什么,我们该用什么样的手段和策略进行营销等等。

2、居正出奇。我们正因为更多的人习惯了观看、盗版、复制、粘贴。所以大家都一心想着别人的摸样来套自己的产品与服务,也不管什么质量和特性了。一翻折腾下来没效果,哦,就又开始否定一大-片,继续转场。就在这样的转场中碰撞自己的命运。这真的不可取。我们至少应该清楚认识自身产品与服务质量,清楚认识潜在受众是什么样的?清楚认识我们正准备应用的网络推广手段特性与优势劣势,清楚认识行业特性与我们在行业中的优势劣势等等,而这些东西的认识都需要我们自己去进行试验应用掌握第一手数据资料并统筹之。当我们冷静地清楚认识了这些之后,其实很多自然就出来了。

3、诚信。诚信问题是整个网络推广的严重阻碍,目前,解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传,以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面,企业品牌本身也是一种诚信,我们要加大企业的品牌建设为网络推广打下良好的基础。随着移动互联网和社会化媒体的深入人心,信息对称性深入加强,人人都是媒体,已经再没什么秘密与可长时间隐藏的机会。正如某营销所言:这将使得很多无良的企业命悬一线,它不再“温水煮青蛙”,它毫不客气、摧枯拉朽;它将社会秩序进行必要的舆-论清澈。更为重要的是,它将对“不适体制”释放一定当量的推动和修正,你只能被-迫,在洪流中实施某种“截断”是具有很大风险的。传统传播学策略在此毫无用武之地。

4、常用且有效的推广方法是:新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销,百度搜索美基营销可找到其官方网站。

5、品牌优势与价格体系。我们很多企业和产品服务都已经在进行电子商务化之前就有了一定品牌度,我们完全可以根据网络调研数据的基础上协调其价格体系进行修缮,巩固品牌知名度和品牌美誉度。这需要的是公开、互动、坚持跟进。

人才网站营销推广方案篇十七

为了推进网络会员的注册与消费,实现网络预订的持续增长,特申请新增加新网络合作渠道进行推广。合作方皓歌科技,合作形式以网络联盟推广方式激发广大用户注册成为维也纳会员,促进转化为消费会员,实现网络发展会员的可持续性增长,持续拉动网络预订以及网络消费房晚的增长。

二、推广形式。

皓歌科技拥有数千家网站资源,可以通过banner\batton、文字链等形式展示推送我们的活动信息。

三、合作方式。

本项目合作是按业绩考核分成,模式为cps+cpa的方式。

1.cpa:即通过该渠道每发展一个新有效注册会员支付合作商佣金。

2.cps:即通过该渠道带来的有效会员无论通过什么渠道预订,凡是产生一个新间夜即支付合作商佣金合作条款:每新增一个有效注册会员支付合作方1.5元,每新增一间夜支付合作商20元佣金。合作开户费用为5000元,合作押金(可退)为5000元。合作期限:1年付款方式:预付开户费和押金后,每月月结。

四、投入产出分析。

1、参考目前宇闻公司按照cpa+cp合作方式的投产效果的10月数据:

夜,未来一年内,消费房晚持续性上涨,

保守预计每个新增消费会员将产生4-6个房晚,单房成本将下降,投入产出比会更高。

2、皓歌合作投入产出预估(参照宇闻edm项目)。

参考宇闻提供的消费率、间夜贡献率、可推测年度合作消费率不低于5%,间夜贡献率至少4间夜。

人才网站营销推广方案篇十八

1,满足基本需求,让学员物有所值。

2,提供真实服务,让学员来有所获。

3,收集基本信息,为第二阶段做准备。

具体方式:

1,5.8w投入,可以 = 10w课程+10w辅导+30w人脉+50w机会;

3,建立企业档案,挑选各地的代表,按黑马会的方式搭建企业协会的框架和联系人。

操作步骤:

1,第一步,如何传递9天课程价值100w?

c,30w人脉操作:加强学员之间的互动,打友情牌与同学感情牌;如把每期身价最高,企业做的最好的树立典型,促进相互交流和学习,另外每组最好10人左右安排1人,负责引导话题氛围; d,50w机会操作:建立每期学员联系手册,再筹建全国各地同学会;选各地代表,洽谈责权,定后续服务频次和具体内容。(比如各地同学当地的融资交流会,学习会,研讨会,对接会等)

2,第二步,如何让9天课程做到学员基本满意?

d,后续增值:对于没有达到预期的学员,承诺后期持续跟踪和对接资本;比如当地的持续交流,还有后期课程可以免费来参与,推荐人过来有对等服务或折扣等。

3,第三步,做好风险应对和管控。

a,提前做问题收集,了解预期。可以在第1天选组长时进行;

c,做好风险的应对:比如不满5次融资对接的,后续可以免费学习;比如,全国所有企业学员同学会申请计划,必需申请才允许加入;比如,下期课程消息通知,上期没学到的,下期可以过来补上等。

九天课程规划:详见附件

随着社会的发展,无论从就业、创业等各方面对学历的要求越来越高,因此,家长对学生的学习更加重视,但是,一部分学生在学校的学习并不能真正的深入进去,随之而来的是越来越多的辅导班,文化课培训之风也刮遍了全国。

作为一个文化课培训学校,腾飞教育拥有一支强大师资队伍,金牌的服务团队和一流教学设施。但是,我们现在面临着一个艰巨的问题,那就是越来越多的家长对辅导班已经产生了怀疑的态度,出现这种现象的原因是由于辅导班的层出不穷和参差不齐,所以授课质量也是每况愈下;学生在校的时间越来越长,甚至在一部分学校出现了强制学生利用课余时间在学校上自习,这样学生更是没有时间去参加辅导班的培训。

因此,作为一个走在辅导培训学校前沿的学校,腾飞教育利用自己的独家优势,强大的师资队伍进行网络课程的录制,现在面临的问题就是如何将网络课程很好的宣传出去。

产品特点:

腾飞教育立足本身学校的优势,集优秀的教师团队为一身,倾力推出网络视频课程,能够让学生在课余时间里充分学习到真正地高品质教育。

营销计划:

市场宣传、网络推广、视频展示、区域代理

前期准备:

2. 宣传单页的制作(单独一张)、艺体生折页的设计(融入网络课程内容)

3. 设计课程试听体验卡

宣传计划:

1. 进行正常的宣传,以学校为主,配合着面授课程的宣传进行合作宣传

3. 小区进行宣传,在高档小区可以设置一个咨询台,进行现场的讲解与咨询

4. 海报的张贴,尤其是淄博市的各个区县,都要统一张贴一遍 网络推广:

1. 在网络上进行百度推广等推广项目,通过这个方式可以寻找到代销商

3. 可以寻找网络销售代理进行销售

视频展示:

2. 在高档小区的视频展示

3. 在网络上的视频展示

区域代理:

以淄博为中心,向山东省各个地级市去辐射,要让网络视频课程覆盖整个山东省。

营销主题:聊不起的圣诞舞夜

key word:聊不起的跳出来

特邀嘉宾人数:30人(为精准营销群体)

活动地点:朝阳大悦城一层广场

活动时间:2015.12.25 18:00pm—20:00pm

活动目的:会员卡预售,朝北大悦城分校开业造势、品牌推广

环节设置:

1. 活动简介:sdt舞蹈天团介绍,赞助商介绍,媒体介绍

2. 舞蹈show:sdt舞团艺人倾情演出

3. 舞尖不摧:由现场观众向sdt学院发出挑战邀请,sdt资深老师为期二人设定特定动作题(每组完成三题,题目不涉及专业性)

例如:请结合流行舞蹈元素展现圣诞相关事物或人物的动作,并使单组舞蹈动作连贯起来可以表达一个祝福的含义。

评分体系:由sdt专业评审进行打分

4. 舞要大声诉你:本环节为情侣互动游戏,邀请三组情侣,男生需自创一组舞蹈动作,把平时羞哒哒讲不出的“我爱你”神马的,用动作表达出来,女生则需要猜出男生要表达的含义。最后两人共同设计有爱的结束动作。给她最有爱的圣诞礼物吧,讲不出的跳出来吧!

5. 礼品:

sdt我舞团时尚show明星徽章,印有sdt二维码,凭码享受课程优惠。sdt明星t恤,鸭舌帽。

6. 签到板vs走红毯:

签到:看着我们漂亮的礼仪小姐签到还不过瘾吧,别着急,现场还有签到板签到,保证你大名闪耀夺目!

羡慕大牌明星惊艳出场么?羡慕那段明星专属红毯么?来吧sdt帮你做明星。你可以旋转着跳着舞从红毯上华美飘过,也可以倒着走,横着走,想怎么走就怎么走,sdt给你一走而红的自信。 ps:不要问这么大排场为什么,就是要给你任性的super圣诞舞夜,sdt准备用天生的明星光环为你打造一举成名的平台,顺便带你嗨翻圣诞夜。

7. 道具明细:暂不一一列举

8. 明星阶梯:

走上来,这里连接着梦想跟舞台…….

9. 客户信息收集量及售卡预测:

根据数据统计圣诞节当天朝阳大悦城总客流量约为7万人,流量较集中时间段在下午17点—21点,客群平均年龄(需调研)。

1.客户信息收集量预测:500人

(1) 次卡销量应占总信息量的15%;

(2) 通卡销量预测销量为总信息量的8%;

(3) 现场预售卡及二次营销客户占比为总信息量的15%;

(4) 现场30名精准营销嘉宾通卡销量占比预测为20%;

(5) 现场30名精准营销嘉宾次卡销量占比预测为30%;

人才网站营销推广方案篇十九

1、成都小灵通(pas)市场营销的意义:

之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。

因为,较之公司的其它项目,其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在:

(1)小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。

成都是全国四大通信市场之一,竞争环境极为激烈,目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务,电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前,成都电信一直处于被动防守的局面,有了小灵通之后,成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段,而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。

(2)小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。

这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户,有gsm作为小灵通手机的辅助和补充,对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外,也是最关键的一点,中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上,移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。

2、制定本计划的目的。

成都市小灵通市场营销的上述重要意义,要求我们必须对此有较为清醒的认识,把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。

二。当前营销状况分析。

分析当前的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

1、竞争状况分析:

(1)竞争产品分析。

比较上表后可发现,新版大众卡和风行卡均为月租23元,直逼小灵通的月租20元。风行卡还可全国漫游,大众卡虽然和小灵通一样,只能在大成都(即20个区县市)范围内用,但大众卡的号段是138,其网络质量勿庸质疑,这比起小灵通的信号不好的口碑来,可是一大优势。还有比较重要的短信功能,。小灵通只能在电信网内发,即只能发给小灵通或电信座机,还必须受到终端支持的限制。

(2)竞争对手的传播进攻手段:

预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后,还会采取更进一步的传播进攻手段。

a.利用gsmgprs,cdma1x技术来攻击phs技术的落后,例如使用范围的对比,享受的增值服务对比,接通率对比等。

人才网站营销推广方案篇二十

提高趣钱的曝光度,提升趣钱的知名度,增加会员注册量,网站的忠诚度,增加网站的流量,增加市场占有率。

二、时间

时间待定,

三、方案详情

方案一、地推活动

时间:待定

地点:以南山区区,福田商圈,罗湖区为主

所需人员:20人左右

所需宣传单:10000份左右

所需费用:

兼职人工费用:80/元/人/次*20人=1600元/天

宣传单印刷费用:4000元,

其它费用(餐饮):500元/天

共计:6500元左右

预期效果:

所选派发地点都是上班人群比较集中的区域,选在人群集中的时间派发,按传单的时效性来预算,受众人群5000人左右,网站点击人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度,影响度,点击量会有明显的提高。 (附:如配以小礼品或小零食,及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性用户效果更佳)

方案二、网吧广告和桌面

针对市内四区以上班族,交通便利,年轻人居多的中大型网吧及大学校园附近的网吧。

根据客户分析,网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多,很多ie都不会打开,要不就是对网站不感兴趣,一般就是qq或者是游戏。还有百分之四十,是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网,生活信息网,当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告,桌面广告,ie广告,网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。所有针对那部分用户来做,应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。

费用:每台电脑每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。

方案三、 户外广告和车身广告

这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段,特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量,但是至少品牌做到了。

出租车屏幕广告

时间:待定

时长:3个月 所需费用:待询价和定

公交车内壁挂广告(车窗上面横的)

时间:待定

时长:3个月

预期效果:

所选线路10条,所经线路以市内繁华商业体和白领居住区为主,覆盖区域广,受众人群广,这些区域上班族居多,购买能力强,年轻人多,90%左右是我们的目标人群,预计受众人数10-20万人左右。

所需费用:待询价后定

方案四、采用活动聚会拉横幅和t恤

不定期(如每月1次)的举办线下活动如公益,爬山、聚会等。

站点独有的t恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装,全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。

方案五、地方报纸dm或夹报宣传

南方都市报dm,以消费力较强的区域为其发行范围,其消费趋向更为明显,受众以28-50岁人群为主,所占比例高达46%,且受过高等教育的人群超过一半,对中青年、高学历人群的吸引力更强。

方案六、商家联盟

不爱出门的用户来说这个时候我们的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。(细节需要商议)

另外与商家协商,在与我们合作的商家里摆放我们的易拉宝,同时赠送我们总部制作的带有我们logo字样的小礼品。让进店消费的人都能看到我们的名字及网址,提高趣钱的曝光度,增加我们的潜在消费会员。

方案七、活动宣传

活动宣传方式方法很多。比如做一些公益活动,做一些对于市场来说有利的事情。让更多的朋友能够认识我们的公司和网站,这个时候在当地树立良好的口碑。

方案八、 实体店dm推广

向实体店铺发放宣传单,宣传单做的一般就可以,但不能太差,并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义,限定几天内免费注册的方式,相信会有收获的。

方案九、小区dm推广

向小区发送宣传单,小区群体要以年轻人为主,因为年轻人才喜欢上网,上手机。注意,这种宣传单设计非常重要咯,要把你的优惠和特色产品凸显处理,让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的`感觉。

方案十、校园推广

放书签(反面标注网址等信息),还可以雇一些兼职大学生,现在大学生基本上都有自己的班级群,微博,校内等,让兼职大学生每天访问我们的网站,把我们的产品信息更新到他们的微博,qq,发到他们的群里,及本地的群里,发的越多他们的利润就越多,对于我们网站的传播,他们是很好的渠道。

方案十一、赞助活动

赞助就一定要给钱的,先了解一下本地最近有搞什么活动,免费大力度的为他们宣传一下,其实是借机炒作,人们会因为此事而关注我们的网站的。 。

方案十二、线下餐饮商家联盟

制作牙签盒,餐厅纸巾盒,菜牌,对外的遮阳伞等传印制,并免费提供给所有的餐馆使用。

方案十三、积极参加各类活动及组织

主动积极的参加或是赞助各类型活动,如金融类的论坛展会,高端的游艇会等等。

方案十四、定制

纯净水定制,可在各种活动中赞助和派发。以获得宣传机会增加影响力。

利用公司本来的资源优势可在各卖场设点售卖此纯净水。以保持成本,

同时增加各类营销机会。

1. 目标客户分析

(1) 自主创业工体户,我市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保资金扶持

范围。而这些贷款者都是经过精心筛选的,也有些不了解p2p贷款平台以及大龄的个体户贷款的就存在问题。(如各类商品交易市场,批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区的经营商户)

(2) 手头有大量闲钱无处投资的人群

现在全国实行的城中村改造,使得许多的村民通过房屋的租赁和拆迁有了大量的闲钱。而退休干部,每个月都有工资积攒和儿女给予的生活费,无处花销。还有就是奋斗的中青年队伍,辛苦挣得钱,想要有一个稳妥的且更方便的升值平台。这些都为我们提供了优质的潜在客户。其中,70后及80后年代人,该群体受教育程度高,容易接受新兴的投资理财方式,而且都有一定的资金积累。这些人把钱放在银行里或民间借贷里所获得的利息,以及时间都有不方便的地方,又因为这群人是对电子方面最有认知的群体,所以他们是最早也最有希望成为p2p网贷平台的客户。

推广期

线上宣传:前期主要以qq,msn,e-mail、在线留言、微博、微信、贴吧、博客等。方便客户随时反馈问题。满足客户要求。

注。

线下宣传

在金华市区与贷款公司合作,派发p2p网贷平台的宣传单,让急需贷款的人们第一时间了解到p2p商贷网站的业务模式。

招募人员,到主要繁华街道或工业区,派发宣传单

推广目的

进行网贷平台的产品宣传和服务的“销售’

发布网贷平台的产品和服务信息

提升网贷平台的访问量和注册用户

树立、提升企业的品牌和形象

免费的推广方式有: 1.软文推广(各大门户网站、专业咨询网站的投放软文)

1、微信推广

执行方式:开通公众平台账号,注册官方类微信,加盟类微信,销售类微信,客服类微信等。

制作二维码:微信号宣传图片,公司官网,微博,博客,论坛等放置二维码,设计二维码宣传单张,海报,名片等。

线上推广:各大门户、官网博客‘社交网站、互推、公众账号等

线下推广:名片、宣传单的二维码、关注陌生人

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