民办高校招生工作总结范文（18篇）

写总结不仅是对过去的总结，更是给未来制定发展规划的契机。在总结中，要注重事实和数据的支撑，以及对自己的思考和感悟的表达。这些总结范文中，有的是对个人成长的总结，有的是对项目工作的总结，都值得我们学习。

民办高校招生工作总结篇一

学习情况，小到每一条帖子的质量，我都要一一用心查看、审阅；上到每日的汇总上报，下到对每位学员的疑惑进行解答，每一件事情我都要亲力亲为，因为去知道，辅导员工作，并不简单的是责任心的问题，更是对一个人综合素质的考验。两个多月下来，才发现，用心工作，最大的受益者原来是我自己，不论是从思想还是业务能力的提升上，受益匪浅。

“十分”辛劳——辅导员的工作的确很辛劳！每天要守在电脑前数小时（尤其在前三天，我每天在电脑前工作达十多个小时），发布通告，布置、督促、批改作业，解答学员的问题，设置帖子，汇总进度，上报学情??其辛劳程度可想而知。眼睛晕了，肩膀酸了，颈椎痛了，吃不好饭导致胃病又犯了，端着饭碗解疑答惑，熬到深夜批改作业，常常一坐就是几个小时不离开，几度眩晕，这样的画面每天都在我的身上重复的上演着。可我不想说累，因为这是我的选择——无悔的选择！

“十分”幸福——通过这次活动，从学员们的身上，我明白了：因为爱，所以感动；因为感动，所以幸福。幸福在哪里？其实它一直在我的心里！因为我觉得今天坐在这儿完成这篇总结时，我的心是踏实的、幸福的。著名诗人艾青曾经说过：“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉。”这两个月的培训，确实是身心俱累，但这种累是有收获的累，是一种享受教育的累，是一种人生快乐的累！因为我热爱这份工作，热爱这个学习的*台。带着感情去工作是一件无比幸福的事情，我把这深沉的爱投入培训工作中，在这投入中我获得了幸福。短短两个多月的培训要告一个段落了，但学习的脚步又如何敢停下？通过这两个多月的学习，我越发觉得自己对指南的理解真是少之又少。感谢为我们这次的学习提供帮助的专家以及国培的老师们。我想只有通过不断地学习，不断地进步，才能找到教学的快乐！

“十分”收获——本次培训内容，真可谓是一场关于指南学习的视听盛宴！每位主讲专家都有丰富的理论经验，他们的精彩讲说和教学视频为每位学员提高自身业务素质开辟了一条捷径。在培训过程中，学员之间相互交流、处理教学过程中遇到的种种困惑，以及他们对指南的理解和疑问，真正做到彼此之间的相互促进，共同提高。学员之间互传资料，交流心得体会，为我们的后续发展提供了很好的原动力。通过我们95位学员的携手奋进，我们的各项成绩和数据都一直排在前列，也得到了培训领导的认可和表扬。在两个多月的培训期间，所有学员都超额、圆满完成了培训任务。

八十分的成绩之余，还有二十分的进步空间，我想应该可以归结为：

“十分”反思——这次培训，使不熟识的我们，拉近了彼此间心与心的距离，也为提高我们的自身素质和专业素养，搭建了人性化的*台。我们都认识到继续学习的重要性，感觉以前所学的知识太有限了，看问题的眼光也太肤浅了。教师只有树立“活到老，学到老”的终身教育思想，才能跟上时代前进和知识发展的步伐，才能胜任复杂而又富有创造性的教育工作。“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”只有不断学习，不断充实自我，不断更新教育观念，不断的反思自己，不断否定自己，才能不断进步，拥有的知识才能像“泉水”般汩汩涌出。

民办高校招生工作总结篇二

古人云：“有威则可畏，有信则乐从，几欲服人者，必兼备威信”。有威信的教师，学生会心悦诚服地接受他的教育和劝导，做工作事半功倍，具有很高的威信本身就是一种无形的教育力量。我在辅导员工作中深刻体会到：辅导员的威信要用广博的知识、扎实的专业底子去“征服学生”；用崇高的事业心和高度的责任感去“感染学生”；用真诚、爱心和无私奉献的情感去“打动学生”；用以身作则、表里如一的人格魅力和榜样去“影响学生”。记得刚接三五班时，第一节的班队课孩子们的注意力是那么集中，布置的任务是那么顺利的按时完成，这就说明学生都想进步，都想在老师面前留下美好的印象，同时，他们也不知不觉地洞察老师的言行，基于这一情况，我特别注意在各项活动中发挥自身特长，去“征服学生”，让学生体会到老师是他们的朋友，用一颗真诚的爱心去感染每个学生，在工作中注意言行一致，与学生相处做到言而有信，实事求是。同时针对每个学生的具体情况，适时提出适合其特点的要求。学校、班级所定的制度更要坚决执行。常言道：“严师出高徒”。因此，在工作中我不仅对学生要求严格、管理严格、更是严得有理、严得有度、严得有方。俗语说：“响鼓敲重锤，笨鸟促先飞”，针对不同性格、性别、气质的学生，采取不同的教育方法，“胆大脸厚”的可当众批评教育，自尊心强的则要个别谈心，属学生隐私的还要在秘密的情况下进行教育。只有这样我们的培养目标才能得以实现。

但是，有许多辅导员在工作中征服、打动不了学生时，往往把握不住尺度，容易形成专制主义，通过高压手段来让学生害怕、屈服自己。就此，辅导员也就扮演了一个居高临下、威风凛凛的角色：在学生面前不苟言笑，不论任何场合都扳出一副严酷面孔。过度威严迫使学生处于被动和绝对服从的地位。对犯错误的学生严厉斥责、无情责难，不容许争辩，执着于“棍棒底下出人材^v^的信念，大搞家长式的”管、卡、压^v^并以此强化自身威信让学生敬畏。这种不*等、不民主的师生关系常常会造成师生间的隔阂，切断了师生交往的纽带。学生只好对老师关闭心扉，敬而远之，甚至产生逆反心理，就更谈不上因材施教了。当年诸葛亮力排众议，七擒孟获的故事，就是在教育过程中注重服其心，而非仅服其身，特别是对后进生更应做到“一分严格之水加上九分感情之蜜”，因此，辅导员既应通过正确渠道树立自己的威信又要把握好对学生严格要求、严格管理的火候，真正做到严中有爱，严中有度，严在该严时，爱在细微处。

“信心是基于对事件前景的分析而确立的一种倾向，这种积极的心理倾向是人们努力做好一件事的前提”。

作为辅导员，我们有必要树立做好班主任的信心，不仅对教育事业要有信心，对自己的工作有信心，更重要的是对学生有信心。苏霍姆林斯基曾说：^v^没有培养不好的儿童，没有哪个儿童天生不可教；只有不能教的老师，没有不能教的学生。^v^小学生有极大的可塑性，学生的进步与退步，品行的良否，能力的高低，与教师尤其是辅导员有极大关系，只要方法得当，教育是能成功的。有了这个信心，才能认真耐心地探索合适的方法。对学生有信心主要表现在要充分信任学生，特别是对后进或犯过错误学生，更要有信心，更要给予充分信任，这样才能更好的促进他们的转变。我所教班上有一学生，按一般老师眼光看可以说是名副其实的差生，不仅基础差，能力差，而且学习不认真，有逃学习惯，我多次找他谈话并帮助他客观分析自身优点和不足，并指明老师对他的成长和进步充满信心，还把教室的钥匙信任的交给他，这以后他便一改往日的做法，上课以后认真听讲，思维活跃，回答问题的质量明显提高，作业及时上交，最突出的表现是他从不逃学，每天早来晚走，学习成绩提高很快。

但是，对学生充满信心，并不等于全部放手，也不等于抱以过高期望，由于学生个性的差异，辅导员若按单一的目标和方向去追求、去努力，最终事与愿违，以此完全对学生失去信心，甚至“恨铁不成钢^v^。如果完全忽视学生的学习水*和认识能力的差别，强求学生接受老师过高的期望，则是一种“偃苗助长^v^的行为。部分学生始终品尝不到成功的满足与喜悦，会产生自卑心理，甚至误入歧途，出现逃学、出走等极端行为。因此，要由基础定起点，由现实定目标，只有让学生跳一跳就可以摘到果子解渴，学生才会有兴趣去努力，若目标太高，则会使人产生挫折感，进而失去信心。

所以，辅导员在教育学生过程中，既要对学生充满信心，帮助他们树立崇高的理想、目标，又不能对学生有过高期望，要从实际出发，灵活机智地因材施教，唯有如此，我们才能担负起培养适应社会、发展社会人才的重任。

面对被喻为祖国未来的学生们，辅导员的工作任重道远；教育好学生责无旁贷，而能否做好辅导员工作，关键在于教师的敬业精神。只要我们热爱自己的学生，热爱自己的事业，对学生悉心教育，坚持做到工作中以“勤”字当头，这样辅导员就会耳聪目明，工作中才会有条不紊，层层展开，步步落实。

谈到^v^勤^v^字，首先应是勤于思考。善于动脑思考是解决一切问题的基础，对于辅导员工作，我们也要勤动脑思考，古人云“知已知彼，方能百战不殆。^v^辅导员要勤于了解学生情况，勤动脑想班级的事情，更要勤动脑寻找比较好的教育契机和方法措施来教育管理学生。其次，要勤于疏导。要求辅导员有一张“婆婆嘴^v^。要经常表扬先进，指出问题，以正确的人生观教育学生，还要经常找学生谈话，个别疏导。对学生要“晓之以理，动之以情，导之以行”。这样才能调动学生自我教育的积极性，同时又能增进师生之间的信任和感情，双方都受益匪浅。

再次，勤于调查。辅导员不是统帅千军万马的大将军，而只是几十个孩子的“孩子王”，这就决定了当辅导员不能运筹于帷幄之中而决胜于千里之外时，只有和学生摸、爬、滚、打在一起才能走进学生的心灵世界，接触到学生的真实思想。因此，辅导员要勤下班级看看，无论是早读、课间操还是其它活动。同时辅导员还要与班主任配合好，与家长建立密切联系，与各科老师联系要勤，从而真正架起一座教师、学生、家长三方面互相配合、共同提高的桥梁。

总之，从实践中我体会到，辅导员工作就如同调味品中的“味精”，在蔬菜中放得过少则淡而无味，放得过多则苦而难食，只有放得适量，才能烹出美味佳肴。我们每天接触的是一个个活生生的人，一件件不同的事，应用不同的方法去实施教育，也应把握好分寸注意火候，“爱过则溺纵，严过则凶暴，信过则奢求，细过则越俎代庖”。只有适当、适中、适路才能水到渠成，事半功倍，取得更好的教育效果。

民办高校招生工作总结篇三

我是__-x级机电一体化专业四班学生万格，今天有幸参加招生宣传报告会并作为代表在此发言，深感荣幸，招生工作总结发言稿。能站在这个舞台和大家一起分享我在__年招生宣传中所经历过的辛酸和喜悦，我感到很高兴，作为天门招生组的成员之一我被安排到复读中心进行了招生宣传的相关工作。在此次的招生宣传社会实践活动中充分锻炼了我各方面的能力，提高了自我素质修养，在此感谢我的母校——武生院给予了我锻炼的机会。

首先，在招生前期准备工作中我经过了带队老师的面试、培训等相关程序，经过考核顺利加入了招生组。期间许老师讲解了招生宣传的相关问题以及处理方法，我受益匪浅，培训学习期间我又重新认识了武生院，而发放的一些培训手册也使我对学校的基本情况有了更为深刻的认识。

然后，通过后期的学习和培训我担任了复读中心招生宣传处的小组长一职。宣传工作开展的第一天我组成员八点左右就到达了指定地点，正准备开展下一步工，却遇到了困难，该学校规定不能在校设点宣传，经过我组工作人员与该校有关负责人协商与解释后，争取到了设点的机会，并得到了该学校领导的鼓励与支持。

俗话说：每一次的活动都是一次新的挑战。此次的经历让我真正明白了——困难并不可怕，只要你有足够的勇气，最终一定会战胜它。其实，在烈日当头的夏日我们遇到的困难远不止这些。譬如，一次我把宣传资料发给路过的考生，而他却直接将资料扔进了垃圾桶，此时的我尝到了被人拒绝的滋味，有种失败的感觉。看到了这种情景，小组成员并没有放弃，而是更加热情，更加努力，我们争取把宣传工作做得更好。中午喻刚毅老师、曾熊老师到我们招生宣传点看望，我们就招生宣传工作的进展向两位老师进行了汇报，并认真的听取了老师的分析和讲解，为下一步的工作积累经验。

最后，招生宣传工作结束后我组人员就工作的整体进展情况向喻刚毅老师做了详细的汇报，老师对我们工作的表现和能力进行了点评，还指出了工作中的优缺点，让我们学到了更多的道理。

此次的社会实践活动让我受益匪浅，并得到了锻炼。真正感受到了“是非经过不知难”这句话的含义，看似一份简单的工作，却包含着许多不为人知的辛酸。本次假期招生宣传工作中，在解答考生和家长疑问的同时，提升了自身的语言表达能力，并进一步增长了社会阅历，学会了怎样主动与陌生人进行交流。一份付出一份收获;一份收获一份喜悦，但喜悦背后却隐藏着我们坚辛的努力和汗水。我很庆幸在此次招生宣传工作中小组取得了较优异的成绩，而这份荣誉的获得始终与小组所有成员的努力是分不开的。成绩是谦虚者前进的阶梯，也是骄傲者的滑梯，要做生活的强者我们还应该不断努力，不断前进。本次的活动只是让我们对社会，对自己有了更深的认识，并得到了锻炼，要想以后在生活中走的更好，我们应该将此次吸取的教训和累积的经验运用到以后的人生中，让我们飞得更高!若再有机会参加招生宣传，我将会带着自己的经历与小组成员共同努力、共同学习、共同发展，做到最好!以上就是我本次发言的内容，若有不足，还望指出!

民办高校招生工作总结篇四

为进一步巩固提高普及九年义务教育水平，组织适龄儿童全部按时就近免试入学，特制订本制度。

1、坚持属地管理原则。组织实施本辖区内的适龄儿童接受义务教育。

2、严格落实义务教育阶段学生“免试就近入学”政策。各小学按本校服务半径，相对就近招收适龄儿童入学。同时实行免试入学，不得组织任何形式的考试或变相考试，不得组织选拔或变相选拔。保证适龄儿童依法入学，强化义务教育责任，促进义务教育均衡发展。

3、坚持户口与实际居住地相一致的原则。适龄儿童招生入学，以其实际居住地房产证和户籍证明为依据，实际居住地与户籍必须相一致。

4、坚持公平、公正、公开的原则。对符合条件的适龄儿童在招生过程中应不分性别、民族、种族。对具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童应保证其接受义务教育。

5、凡居住的.年满7周岁（8月31日以前出生）的适龄儿童，均应入学接受义务教育；农村隔年招生的学校可适当推迟入学年龄。

6、具有本区户籍的适龄儿童凭户口薄和住房证明到教育行政部门划定的小学入学。

7、外来儿童就读本校，符合条件，学校不得违规拒收。

民办高校招生工作总结篇五

1、镇乡（街道）初中招生工作由镇乡（街道）人民政府负责，镇乡（街道）教辅室具体实施。根据就近入学原则，各小学按本镇乡（街道）教辅室的统一安排，送毕业生到划定的初中报到。毕业生登记表、学籍卡、义教卡等教育档案由教辅室统一审核后，转送划定初中。

2、各镇乡（街道）初中原则上不进行跨学区招生，更不得接收无档案的小学毕业生，违反规定擅自招收无档案小学毕业生的，要追究接收初中校长的责任。对有正当理由确需转学的，原籍地初中应当予以转出，并按区教育局有关学籍管理规定办好转学手续，凡人卡分离的学生今后均不得享受推荐、保送高一级学校的待遇。各小学不得自行将义务教育登记卡和小学毕业生的有关档案交给家长和其他个人，一经发现，要追究小学校长和主要责任人的责任，同时不承认该生所择初中的学籍。

3、各初中应按小学毕业考试成绩均衡编班，不得擅自举行初中入学考试、分班考试，不得以各种名义分“快慢班”、“实验班”。有令不行，有禁不止的，将追究该校主要领导的责任。

1、凡持有本镇乡（街道）正式户口，年满6周岁的儿童（1999年8月31日）及以前出生的适龄儿童，均须在规定的学区小学登记入学。年满6周岁而丧失学习能力，欲暂缓入学或免予入学的，须持有区级及以上医疗机构出具的证明，向所在地学区小学办理相应手续。各小学不得招收未满6周岁的儿童入学。

2、小学招生工作由各镇乡（街道）教辅室领导、协调，所辖各学区小学负责实施。各小学必须向学区内家长发布招生信息，张贴新生登记入学通知，适时办理新生入学登记手续。

3、小学招生不得进行认字、写字、认读汉语拼音、计算等测试，不得举办各种类型的“特长班”、实验班等，以双语学校或者小班化名义招生的须经区教育局批准，但不得向学生另行收费。

1、户籍在本镇乡（街道）外，要求借读本镇乡（街道）内公办学校的小学毕业生（适龄儿童），若借读学校学额许可，一般凭监护人的暂住证（居住在半年以上）及正常的转学手续向暂住地所在初中（小学）借读。若暂住地所在小学无法容纳的，由镇乡（街道）教辅室确定学校安排入学。

2、烈士、现役军人的家庭对子女监护有困难的，由区教育局与镇乡（街道）教辅室协调后安排其入学。

3、父母一方属于区、镇乡（街道）两级政府部门引进的高级人才，其子女原则上由其工作地所在镇乡（街道）教辅室安排入学。

4、其他有各种特殊情况的小学毕业生（适龄儿童），由各镇乡（街道）教辅室视实际情况安排入学。

5、对自愿放弃本学区初中（小学）就读，而就读于其他公办初中（小学）的择校生，就读学校可按规定收取相应的费用。

6、初中（小学）新生入学时自愿放弃本学区学校，而就读于外学区学校（含民办学校），以后又想转回本学区初中（小学）的，不再将其视作本服务区学生。由镇乡（街道）教辅室统一安排入学。

7、在本学区小学毕业的借读生，若要求回原籍地中学就读且符合材料要求的，有关初中应及时让该生回原籍，但应在该生的《义务教育登记卡》上注明同意回某某中学，并盖上学校公章。

8、本学区小学毕业生若选择了民办初中，原籍地公办初中应予以支持。

9、对持有本学区户籍，而在外地借读（含民办小学）的小学毕业生回本学区升初中的，该学区初中应予以接收，且不得将其视作为借读生和择校生，但该生须在6月20日前向户籍所在地镇乡（街道）初中申请登记，并出具户籍证明和相关毕业材料。

10、各校不得擅自扩班，不得擅自突破班额（初中每班学额一般不超过50人，小学每班学额一般不超过45人），擅自突破的将不下拨超额部分学生的培养经费。

各民办初中、小学招生要严格按照《^v^教育促进法实施条例》有关规定进行。根据该《实施条例》第二十八条“民办学校应当依法建立学籍和教学管理制度，并报审批机关备案”的规定，及时建立新生学籍档案。招生时，不得以文化课书面测试方式择优录取。

区特教中心应及时接收视力、听力、智力残疾的适龄儿童登记入学，保证有学习能力的“三残”适龄儿童适时接受九年义务教育。

民办高校招生工作总结篇六

我于11月4日——8日在xx大学参加了xx省高校辅导员培训班秋季第四期的培训，获益匪浅。感谢省教育厅，感谢xx大学，感谢母校，让我有了这么一次学习提高的机会。从教育厅领导的讲话中使我倍感辅导员职务的意义和责任的重大；从南阳理工学院心理健康教育中心主任葛宝岳副教授的报告中，使我明白辅导员从事的是感动心灵的事业，学习掌握心理辅导技术在学生工作中的运用；xx大学学工部部长戴国立老师《学生应急事件处理的策略与方法》的报告给了我深深的启示；xx大学教育学院葛坤英教授《思想政治教育学科建设与高校辅导员工作》的报告则具体指明了辅导员工作的道路。同时在这次培训中，除了听报告，还有会下座谈交流，还有文娱联欢，更有难忘的素质拓展训练。不管是何种形式的培训，都给我留下了深刻的印象，给了我很多触动和感慨，在加深对辅导员工作的认识和理解的同时，更增强了工作的使命感和责任感。现将培训心得总结如下：

第一，辅导员工作是一份良心上的工作。教育部第24号令对辅导员工作提出的要求第一条便是“认真做好学生日常思想政治教育及服务育人工作，加强学生班级建设和管理”，将辅导员工作定位在思想政治教育及服务育人，这一服务性更加使我觉得辅导员从事的是良心活，具体表现在对学生的态度和处理学生事件的方法上。涵盖热心、耐心、公心、爱心四个方面，这四个方面互相联系，共同作用。

之所以说辅导员是一份良心的工作，还表现在奖学金的评定、助学贷款的核实、助学金的发放上。在做这些工作的时候，一定要有一颗公心和爱心。本着公*、公正、公开的原则，做好学年评优奖先，使奖学金真正落实到优秀的学生。同时认真核查贫困学生实际情况，关心困难学生的生活，使助学金真正发放到他们手里。鼓励贫困学生不自卑不心虚不攀比，鼓励他们刻苦学习回报国家和社会。总之，真正做到利为学生所谋。

第二，辅导员工作是对能力的挑战性工作。这个能力包括了协调力、应变力、沟通力，具体指的是协调上级职能部门与学生之间上通下达的能力，应变学生突发事件的处理能力，沟通学生与老师、学生与学生之间的交流能力。

就协调力来讲。从事辅导员工作两个月以来，虽然时间还很短暂，但已经真切地体会到辅导员工作的琐碎。新生入学绿色通道、助学贷款、助学金、越冬补助等贫困资助工作；新生入学教育、学校规懂校纪知校史、学习*会议精神等思想政治教育工作；编排班级、宿舍、学号，选任班干，组织活动等日常管理工作，这些都成了辅导员工作中的必修课。这就需要应对学生处、教务处、党委等职能部门的工作布置，做到上情下达，下情上传。若不具备良好的协调能力，则充当不了桥梁这一角色。

就应变力来讲。学生工作不是日复一日的重复的，虽然日常管理还能找到一些固定的模式，但总排除不了突发事件的可能。面对突发事件，要求辅导员做到沉着冷静，第一时间上报，从大处着眼，寻求问题解决的最佳方式。

就沟通力来讲。学生与老师之间，学生与学生之间都是需要交流的。老师的授课方式是否让学生满意，是否被学生接受，在学生不好意思向老师反映的情况下，就需要辅导员作为中间人协调。同时辅导员也应经常向老师了解学生的上课表现及出勤情况。另外，学生与学生之间出现矛盾的时候，辅导员就要积极解决调和矛盾。维护年级学生的和谐、稳定。

第三，辅导员工作要求自身素质的不断提高。包括思想道德素质和科学文化素质。

我们从事的是思想政治工作，首要的要求便是自身政治强。必须与时俱进，关注国内国际时事政治，关注国际局势的发展变迁；主动并经常学习理论知识，用正确的科学理论武装头脑，用先进的理论指引自身的行为。“学高仅能为师，德高方能为范”，必须加强自身的思想道德修养，为学生起到表率作用，成为一名令学生尊敬和钦佩的大学良师益友。同时，科学文化的加强也是不可或缺的。大学生是社会上最先接受新事物的群体。作为与他们打交道的我们也要具备较快接受新事物的能力，这样才能跟得上时代的步伐，与学生有更多交流的话题，更准确地为他们引路。辅导员自身也要加强学习，提高业务。比如我不是思想政治教育科班出身，就要在工作中把这一门课尽快补上，加强教育学、心理学的学习。掌握心理辅导技术，掌握教导方法，应用到做学生工作的实践中，指导工作有序地开展。

另外，在此次培训中，另我感受较深的一点还有，专职辅导员未来方向的发展。随着大学生思想政治教育工作越来越受重视，专职辅导员的工作也被推上了一定的高度，受到越来越多的关注。教育部提出鼓励专职辅导员向专职化、专业化、专家化的方向发展，并制定相应的政策。这些都使我很受鼓舞，坚定了从事这份工作的信心。

民办高校招生工作总结篇七

大学生就业已经成为全社会普遍关注的一个热点问题，又是一年大学生找工作的关键时期，而更多的学生对毕业的去向都不太明朗，对于未来职业认识仍然很模糊，不知道毕业之后想做什么。因此，应当从培养生产、建设、管理和服务第一线的应用性、职业型的创业型人才目标出发，把职业生涯教育贯穿于整个学校教育的始终，这也是高校亟待解决的问题。

一、高校开展职业生涯规划过程中存在的问题。

(一)职业生涯规划工作专业性不强，没有形成全员育人、全程指导的系统化教育体系。

由于对职业生涯规划教育认识的狭隘，导致了各高校职业生涯规划教育的执行力不够，很多都是表面文章，并没有产生实质性的效果。

一方面，很多高校并没有开设职业生涯课程，没有形成系统的教学模式，导致大学生对职业生涯规划的知识了解不全面，很多学生并不知道如何进行职业生涯规划。另一方面，很多高校都是在学生即将毕业的时候才对毕业生进行职业生涯规划方面的讲座，内容单一，很多老师职业生涯规划的专业知识和技能缺乏，所以，并不能深刻的解析出职业生涯规划的要点，很少能够从学生的角度去分析如何做好个人职业生涯规划。

(二)忽视了职业生涯教育全程指导与个性化辅导的有机结合。

每个学生都不是抽象、孤立的个体，都有自己的个性特点，因此，好的职业生涯规划教育应该是因人而异的，应该在普及职业生涯教育的基础上注重学生的个性发展，可高校往往忽略了对学生的个性化辅导，其实，加强对学生的个性化辅导是职业生涯规划教育一个很重要的切入点，更能够有效的发挥职业生涯教育的服务特色。另外，在面临人生的多种选择的时候，有一部分学生往往会变现出不同程度的心理不适，这时将心理咨询与职业生涯规划有机的结合起来，实施个性化辅导，将发挥更大的作用。但目前很多高校不能给学生提供有效的个性化辅导。这也就导致学生对学校开展职业生涯教育满意度不高。

二、高校辅导员参与大学生职业生涯规划的重要意义。

(一)角色优势—增强职业生涯规划指导的有效性。

辅导员是学生生活的引路人、是学生的良师益友，由于辅导员角色特殊，能与学生朝夕相处，而且工作内容涉及学生日常生活的方方面面，这种状况可以使师生之间、管理者与被管理者之间更多地以“朋友”的身份展开交往活动，从而使辅导员容易走进大学生的内心深处，赢得学生的信任。对于学生在职业生涯规划、求职择业过程中遇到的情绪波动或心理障碍，辅导员容易凭借角色优势，本着关心和爱护的原则，利用掌握的有关知识和资料与学生本人进行沟通，帮助学生进行客观分析，走出误区，克服困难。

(二)指导优势—提高职业生涯规划指导的针对性。

作为辅导员最为熟悉学生情况，因为辅导员的工作包括学生的思想政治教育及学生的日常教育管理，处在学校思想政治工作和学生管理工作的第一线，工作内容涵盖学生大学生活的各个方面，与学生相处时间相对较长。辅导员通过深入细致的观察分析，可以掌握每个学生的家庭背景、性格特点、综合素质等各方面，这样可以根据每个学生的特点，开展个性化的职业生涯规划指导，及时引导学生分析自身存在的优势与不足，制定科学的职业生涯规划，提升综合素质。

三、高校辅导员进行职业生涯规划教育的具体方法。

(一)高校辅导员要确立全程化职业生涯规划教育理念。

大学三年的生活是一个递进式的发展模式，不同年级的学生有不同的需求和心里特征，因此，职业生涯规划教也应该是逐层加深和强化的。大一帮助学生定位，使其从性格、爱好、能力、兴趣、气质等多方面正确全面的认识自我，客观的评价自我，实现高中向大学转型的第一步，也为之后的发展奠定良好的基础;大二引导学生定向，从事什么样的职业、如何去更好的认识职业、怎样实现自我与职业的有效匹配等，通过深化职业的概念和加深学生对职业、职业环境的了解来引导学生树立正确的择业观，形成健康积极的择业观念。大三辅助学生定路，大三是学生步入社会的关键时期，职业生涯规划教育要进一步加深，结合学生实习的实际情况，渗透职业生涯规划教育。

(二)提高自身素质修养，加强对学生的个别辅导。

职业生涯规划教育是一项专业性很强的工作，想要更好的发挥职业生涯规划教育的作用，有一支具有较强专业知识、能力和素质的队伍至关重要。因此，辅导员不但要完成日常工作，更应该接受专业化和职业化的培训，不断地学习与职业生涯理论相关的知识，了解社会动态信息，提高职业指导的能力和自身素质，能够积极的引导学生，协助大学生探索自我和工作世界，帮助学生增强生涯抉择能力，从而做出正确的人生选择。

方向对了，就不怕路远。职业生涯规划教育能够正确的引导学生去发展自己的人生，实现自身的价值，因此，职业生涯规划教育要贯穿于整个教育的全过程，学校应以学生为中心，以市场为导向，有效利用自身的优势和资源，为学生提供更加深刻的职业生涯规划指导，为社会输送具备较高素质的优秀人才，从而推动高等教育的健康、持续、稳定的发展。

民办高校招生工作总结篇八

一、建立学校招生领导小组。

二、扩大招生范围，在抓好招收本地生源的同时，积极招收外地生源，千方百计完成区教体局下达的招生任务。

三、公开招生政策，招生条件及招生计划。

四、规范招生行为，严禁“超买炒卖学生”。任何部门和个人不得向招生学校收取或变相收取组织经费。学校不得采取经济手段组织生源。

五、坚决打击非法招生活动，学校任何教职工不准向未经教育部门批准的任何非法机构和个人提供生源信息。招生学校不准利用中介机构或个人招拉生源，坚决取缔和打击非法中介招生机构和招生贩子。

六、招生过程钟，必须坚持学生自愿的原则，尊重学生选择就读学校和专业，不准误导学生，不违背学生意愿。

七、严禁违规收费，招生学校按照物价部门核准收费项目和标准收取学生费用。

民办高校招生工作总结篇九

确保我校招生工作的顺利进行，规范招生行为，根据国家招生工作政策和自治区教育厅、自治区人社厅的有关文件精神，结合我校实际情况，特制定本办法。

1.为了加强对招生工作的领导，学校成立招生工作领导组，组长由学校校长张泽金担任，为招生工作总负责人。副组长由分管招生的校级领导担任，为具体负责人。成员由招生办公室、各科室招生能手等组成。招生工作领导组的职责是：研究编报招生计划、审核各种招生宣传材料、审定招生工作方案和招生工作总结等，并对招生工作实施全过程管理。

3.招生办公室工作职责：

(1)做好市场调查、编报招生计划，编制招生工作方案，经校长办公会批准后组织实施。

(3)负责招生人员区域划分、任务落实，明确责任，负责招生车辆调剂。

(4)负责录取通知书及其他招生用品的准备。

(6)负责新生接待、和各区域新生数据的统计分析。负责录取通知书的打印与寄发。

(7)办理录取审批手续，结算招生费用。处理录取考生的遗留问题。

(8)起草并上报年度招生总结。

(9)完成校长或学校安排的其他工作。

1.作风正派，责任心强，廉洁自律，秉公办事。

2.认真贯彻执行招生工作的有关政策、法规、制度，认真履行工作职责。

3.能够严格执行招生纪律，遵守招生工作规则。

4.熟悉招生业务，有较强的社会关系，具有独立解决招生工作问题的能力，能够按质按量完成学校招生任务。

招生计划的编制，采取自下而上，逐级汇总审批的原则，即结合专业建设指导委员会和各教学系的建议，报学校教务科和招生办公室，由招生办公室汇总编制学校招生计划，经学校研究审批，方可上报主管部门。

招生计划的编制，应充分考虑以下因素，科学合理编制。

1.招生办公室负责收集与本校招生工作密切的社会经济发展信息、劳动用工信息、用人单位信息、生源分布状况、本校资源状况等招生信息，进行招生计划的调研。

2.专业教学系每年12月中旬负责向招生办公室提供《新专业设置建议书》，以便招生办拟订招生新专业。

3.新生上年度的报到情况，就业情况和市场的需求状况。

4.学校发展趋势和现有教学资源的.匹配状况。

5.办学层次结构及专业结构的合理性。

招生方案是学校向招生人员公布本年招生信息的主要形式，是开展招生工作的依据。招生方案的内容必须符合国家的有关法规和政策规定，实事求是，不得进行任何虚假宣传或虚假承诺，不得误导新生。

1.将招生责任落实到科室，任务明确到个人，建立招生工作责任制。

2.确定专职招生人员，划分区域任务。

民办高校招生工作总结篇十

本人能自觉加强政治理论学习，不断提高政治思想觉悟水平。热爱工作，热爱学生。忠诚与党的教育事业，严格遵守学校的各项规章制度，积极地完成领导安排的各项工作。对自己负责，对学生负责，对学校负责。虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。

在教学工作中，能够通过学习不断地充实个人专业知识，较好地完成教学和学校各类体育活动的组织工作。不断的学习和提高教学质量，尽可能的提高学生积极性，进一步增强学生的身体素质。在教学中，一直努力做好差生的转化工作，认真钻研业务。按照要求完成教学任务，按时上好每一节课。在班主任工作中，一直努力提高班级整体素质，通过一学期的努力，班风和学风有所提高，班级各方面都有进步，内部建设向着良性发展。在以后的工作中，还要进一步的提高教学质量，认真的钻研业务，力争取得更好的教学效果。

在20xx年招生工作中，作为招生办的工作人员，能紧紧围绕学校工作要点，坚持从学校可持续发展的战略出发，抓住近年来职业教育良好就业前景，大力开展招生宣传，广泛组织生源，充分发挥招生资源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的难度逐年增大，宣传投入越来越大，招生工作明显比前几年困难的情况下，完成了学校的任务。在今后的工作中，我将进一步增加宣传投入，及时总结招生工作经验，对招生工作中所采用的新的方法、措施详细论证，对招生情况进行研究分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

在教学、学校工作中，教学方法、工作方法要进一步提高，教学工作经验还需要大量积累，及时总结自己、完善自己，提升自己，不断的再学习。招生工作中，要多总结经验，进一步的做好招生宣传工作。在以后的工作中，我将一如既往，脚踏实地，不断历练自己，积极地配合领导完成各项任务，为学校的发展而努力。

民办高校招生工作总结篇十一

民办高校是我国高等教育的重要组成部分，民办高校的发展离不开广大辅导员的辛苦工作，为了更好地发展我国民办高等教育，做好辅导员职业规划和专业化是一项重要的工作。

民办高校已经成为中国高等教育事业的重要组成部分，民办高等学校的发展为国家培养了各类适用人才，满足了人民群众接受高等教育多样化的需求，在深化高等教育办学体制的改革方面，起到了积极作用。如何贯彻落实教育部关于加强高等学校辅导员队伍建设的政策，如何针对民办高校的特点，建设一支职业化的辅导员队伍，已成为关系到人才培养和民办高校改革、发展、稳定的重要环节。

一、民办高校辅导员职业规划、专业化过程中存在的问题。

1、民办高校辅导员来源复杂。

由于办学时间都不长，不少民办高校辅导员的年龄分布呈现出哑铃状两头大、中间小，即5岁以上和3岁以下的辅导员人数占绝大多数，而3-5岁之间的人数较少。一方面，年龄较大的辅导员由于绝大多数是由企业内退人员、部队转业干部、退伍(复员)军人等组成，他们与青年学生存在着一定的代沟，仅依靠自身的知识储备要做好学生思想政治工作难度可想而知;另一方面，年龄过轻的辅导员队伍，社会阅历相对不足，社会知识、工作经验等各方面积累不够，对学生中的许多问题不能给予很好的指导。

2、民办高校辅导员职业认同度低。

民办高校辅导员队伍专业性的不强和准入机制的缺乏使没有专业知识和事务经验的外行也可以进入，某些时候甚至成了其他岗位裁减人员或教师家属的安置办，队伍素质参差不齐，各人按照自己的理解行事，工作方法五花八门必然使得辅导员感觉不受重视、没有地位，职业认同感低、吸引力不强;困扰多年的政治待遇、物质待遇长期未能得到有效解决;大部分人聘期相对较短、地位的不稳固、将来发展方向不明确，使得辅导员队伍极不稳定，在许多人眼中这仅仅是简单的谋生手段，因此，有机会就转、有条件就跳的心态普遍存在。在部分民办高校较为集中的城市，笔者甚至听到过部分辅导员白天忙工作、晚上比待遇忙跳槽的故事。辅导员工作主要是靠事业心和责任感在起作用，相对稳定的队伍才能积累经验、总结教训，不断提高工作的水*和层次。队伍的频繁流动，使高校辅导员工作的连续性不强，往往只能在低水*的阶段重复。

3、专业化培训弱，师资队伍专业性还不强。

由于资源有限，骨干培训涉及面小，培训专业化程度弱，学位进修名额稀缺，而实际需要培训、进修、提高的辅导员人数庞大，现有的培训、进修难以满足辅导员职业化、专业化建设的实际需要。另外，各民办高校虽然都建立了辅导员岗前培训、日常培训制度，甚至还建立了辅导员学习日制度，但培训形式多以讲座、报告会、交流会为主，内容纷繁复杂，随意性大，不成体系，更谈不上专业化系统培训。培训中，缺乏既掌握与辅导员工作相关的专业知识和理论，又熟悉辅导员实际工作过程，能把理论教育和经验传授、理论和实践、体会与感悟、基础和应用有机地结合起来，对辅导员工作有真实体验的专业师资队伍。

4、民办大学辅导员职责过多。

辅导员岗位职责的规范性直接影响着辅导员工作质量，是做好辅导员工作的关键。教育部、各省教育厅和各高校对辅导员岗位职责都作了不同程度的规定，但长期以来，在工作的实际过程中，辅导员往往充当政工人员、行政干事、教辅人员、党政秘书、团学干事和招生就业人员来使用，辅导员普遍存在工作领域模糊不清、工作内容繁杂凌乱、工作职责事无巨细、工作时间无限延长、角色扮演越位错位、评估检查没完没了等问题，大大降低了辅导员开展思想政治教育的主要工作职责，使辅导员整天套在繁冗的事务之中，使其对大学生思想政治教育工作主观上想做好，但客观上往往力不从心。因此，只有规范辅导员岗位职责，才能真正提高大学生思想政治教育工作的实效性。

二、民办高校辅导员职业规划、专业化发展对策。

1、进一步完善高校辅导员选聘、管理、培养和发展的机制。

完善辅导员职业化、专业化建设机制，就要贯彻高进、明责、严管、精育、优出的原则，建立健全辅导员队伍选聘机制、管理机制、培养机制和发展机制，使之成为推动辅导员职业化、专业化建设的制度保证。首先，省教育厅要督促高等学校必须要像重视业务教师的选拔那样重视辅导员的选聘，并牵头建立高标准、严要求的辅导员职业准入制度，把真正优秀的人才充实到辅导员队伍中;其次，要明确职责，强化考核，完善辅导员队伍管理制度。

2、建立科学的辅导员评价方法。

民办院校应在法律的指导下，充分运用优胜劣汰的方法，推进辅导员队伍的建设，而考核无疑是推动辅导员专业化的最有效措施。首先，要明确工作职责，确立科学的考核指标体系。构建辅导员考核指标体系应强调以学生发展为中心的辅导员专业导向，体现辅导的专业性，应重点考核其工作的专业素质、能力、水*、效果等内容。辅导员考核指标体系的构建应全面科学，既应考虑定量的因素，也应考虑定性的因素;既要考虑工作能力、工作效果、工作业绩也要考虑工作动机、职业道德、工作态度，还要考虑学生一次就业率、考研率、四六级英语通过率、学习成绩合格率。其次，要严格考核程序，健全民主监督机制。

3、建立纵横结合，分层递进的辅导员培训机制。

加强辅导员培养工作是加强辅导员队伍建设的关键。第一，形成精品项目+专业培训全员普及教育体系。建立起全员参与的成长培训体系，针对全体辅导员，从国家方针政策、学校发展规划、辅导员岗位职责等方面，全面地提供培训内容，满足所有辅导员的成长需求。第二，形成节点培训+进阶培训分层重点教育体系。建立起分层递进的成长培训系统，针对纵向上的每一个时间节点，从知识、技能、才能和态度等方面，全面地为该阶段提供培训内容，满足不同层次辅导员成长需求。

4、加强辅导员的专业技能提升与职业培训力度。

民办高校应加大投入，提高辅导员专业学识水*，发挥辅导员在大学生专业学习上的示范和引导作用，应主动调整现有辅导员职称结构、年龄结构、知识结构，加快整合现有的硕士点和博士点，打通高校辅导员学习深造道路;更为重要的是，高校应加强辅导员队伍培训基地建设，改变长期以来培训单一、重理论轻实践、口号多内容少、讲座报告多情景模拟少、会议多考察少等现象，积极搭建*台，让高校辅导员获得专业技术资格和辅导员必备的工作技能，进一步提升高校辅导员专业化、职业化水*。

5、提高待遇，提升职业声望与社会认同。

待遇的高低可以在一定程度上反映某一种职业的社会声望，公众也会以待遇的好坏来评价其在社会中的地位，并给予不同的社会认同。根据马斯洛的需要层次理论以及相关激励理论，我们知道人的需要是有层次且不同的，应该满足辅导员最迫切的需要，才能起到期待的激励作用。但是，每个辅导员的需要不同，即使是同一位辅导员的需要也会因时间、空间的改变而不断变化。所以，当我们在加大对辅导员的福利待遇的投入的同时，更需要考虑每一位辅导员当前最迫切的需要。这不仅需要从物质方面满足，更需要从精神方面进行关怀。学校要提高对辅导员工作重要性的认识，领导要切实关心、重视、认同辅导员的工作，为其提供必要的工作条件和待遇。

总之，加强对辅导员队伍的专业化培养和职业化发展，提高辅导员他们的职业吸引力，从而使他们产生职业认同感和事业归属感，这是现代高等教育发展的必然要求，也是高校辅导员队伍健康发展的迫切需要。

民办高校招生工作总结篇十二

军训期间，我在学生处、团委、学校各位领导和伙伴的关心、指导、帮助下，各项工作开展得还比较顺利，较好的完成了各项工作任务。担任辅导员工作这二十天来来我感触颇多，既有发自内心的甜蜜，又有摸索中的苦辣。在与学生们朝夕相处的时光里，我有了自己的点滴体会，现记录下来，与大家共勉。

一是在“新”上下功夫。在现实辅导员工作中，与学生的沟通交流中，我对学生有了新的认识，他们是新的一代，在个性方面，在思维方式上面，就学生来说，他们的家庭背景和教育方式有一定的不同，这就需要辅导员在具体工作中探求新的方式方法，不能照搬照旧普通高校辅导员的工作方法和学生时代的学生管理方式。

新的学生管理模式不是主观臆断凭空而来的，它是在与领导的学习中，在与前辈的沟通中，在与其他辅导员的交流中总结、试行、完善，而进一步健全的。只有不断学习、不断总结，才能有新的突破，才能探寻到新的工作思路。

二是在“信”上做文章。“诚心能使石头落泪，实意能叫枯木发芽”，信任是正确认识学生的基础，也是做好学生工作的基础。只有付出诚心，表露实意，才能让陌生的学生变得熟悉，让学生成为你真心的朋友。

在工作中，对待学生我一视同仁，学生没有好差之分，因为我知道“^v^你以怎样的态度对学生，学生会用怎样的态度对你，你以怎样的方式对待学生，学生就会用怎样的方式对待你”。

把学生的事放在心上，就是把学生放在心上，把学生放在心上，就能走进学生的心中。心与心的交流，不是仅靠几次班会就可以建立的，要在一天天接触，一对一交谈中逐步实现。主动、热情地与学生进行各方面的交流，经常性地深入寝室，尽可能地参加学生的郊游，用心去营造一种*等、宽松的环境，打破学生与辅导员之间那堵无形的墙，让他（她）对你不设防，这就是与学生交心的做法和所要追求的结果。这种结果应该说是一种境界，它是我所努力的方向，同样也是辅导员工作的最高造诣。

辅导员工作是学生思想政治教育工作的重要组成部分，在很大程度上说，全方位、全过程地做好学生思想教育，才能使家长放心、让学校放心寻求新的管理方式，充分信任学生，做学生的知心朋友，做一名学生满意的辅导员是我的工作，也是我的追求，我一直在努力，也将继续为之努力。

对于作为辅导员的我来说，军训是与新同学密切接触的机会，是认识新同学，了解新同学的好机会，也是为同学们的成长成熟而倍感骄傲和自豪的日子，在17日的会操演练中，我所带的19连获得了xxx，其中xxx同学还获得了院级优秀标兵称号。

军训虽已结束，但它锻炼了同学们的意志，增强了同学们的集体荣誉感，使同学们更加懂得关心别人，爱护别人，替别人着想，为他人服务，相信同学们能继续发扬军训中焕发出来的精神面貌和作风，把军训成果转化为优良的学风、校风，取得更大得荣誉和成绩。

通过军训，进一步强化了学生的国防意识，增强了学生的爱国热情。12天的军训，同学们学习和把握了有关军事知识和技能，增强了国防意识。同学们亲身体验了军人生活，真切地感受到军人的深刻内涵和神圣责任。从而树立起了“祖国安危在我心中”，“天下兴亡，匹夫有责”的庄重使命感，认识到新大学生不仅要认真学习，担负起建设祖国的重任，还要努力拼搏，肩负起保卫祖国的重任。同时，新生们还了解了现代军事科学知识，学会了队列等军事技能。

通过军训，培养了新生们团结协作的精神，形成了良好的纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。新生们懂得了齐心协力，才会取得成功；要团结友爱互助，要有竞争意识、团队意识和集体主义精神，才能把自己磨练成一个有用的人。通过军训，我们还增进了师生之间的了解和情感的沟通，较快地形成了一种积极向上的良好精神和凝聚力。

新生军训，是比较苦比较累，但一定不能放松要求，既有对新生的要求，更有对自己的要求，从某种意义上说军训不仅仅是在训练新生，更是在考验一个辅导员的工作能力。军训的过程中我积极配合教官做好学生的思想工作和内务指导工作，基本上每天都到军训现场与新生进行沟通和交流，负责解决新生军训期间遇到的困难和问题，这些都有力的保证了军训的有序开展。在军训中不仅重视军事技能的培训，而且穿插人生教育，和教官共同教育学生怎么做人、怎么做一个优秀的人。同时通过在军训工作中发挥好学生骨干的力量，让他们负责部分工作，发现培养了一批优秀的学生干部，为今后的管理奠定了基础。

回首军训期间的工作，在领导的大力支持下，鼓励下，在伙伴的帮助下，我取得了一点点的成绩，但是也确实存在着不少的缺点和不尽如人意的地方。在以后工作中我会积极进取，优化工作方法，提高工作效率，力争把辅导学生的工作做到更好。

生命科学学院辅导员乌xx。

xxxx年x月xx日。

民办高校招生工作总结篇十三

日前，广东省教育厅下发关于学位与研究生教育行政审批改革事项的通知。通知称，研究生院（处、部、学院）的设立、撤销、调整将由所属高校自主决定。

据了解，教育部先后于2012年和2014年取消了“高等学校设立、撤销、调整研究生院审批”、“国家重点学科审批”两项学位与研究生教育领域的行政审批项目。

记者从通知中了解到，今后研究生院（处、部、学院）作为高等学校的'内设机构，其设立、撤销、调整由所属高校自主决定。在学科方面，今后，教育部仍将通过各类重点建设工程大力推进一流大学和一流学科建设，并通过定期的学科评估检验各高校学科建设的成效。

民办高校招生工作总结篇十四

毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：主要做了如下工作：

1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。

2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生提供服务。

3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念。

教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。

4、积极开展就业服务工作。

学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点：

（1）学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。

（2）继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。

（3）收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。

（4）充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工“全员参与就业的做法”。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排；班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作；初步形成全体教职工关心学生就业，参与学生就业指导的良好局面。

（5）由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。

5、20xx年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96。7%，成绩喜人。

民办高校招生工作总结篇十五

摘要：随着我国高等教育事业的发展和社会形势的变化，高校间生源竞争日趋激烈，如何在新形势下做好高校招生宣传工作，本文从招生需求层次理论出发，对生源市场细分，关系营销的建立，品牌营销保持长效机制等几个方面对该问题进行探讨。

关键词：招生宣传；市场细分；关系营销；整体规划。

一、招生需求层次理论。

招生需求层次理论，是根据学院实际情况将招生需求分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：学校生存上的招生需求，学院发展上的招生需求，学院提高办学质量上的招生需要，学院品牌发展的需要，学院建成一流大学的需要。我们高校为什么要研究招生需求层次理论呢，因为只有清楚了学院发展的需要和所处的层次，才能制定出最符合学院需求的招生宣传计划，招生需求贯穿于招生活动的整体过程中，通过有效执行，从而实现学院发展总体目标。

（一）认清形势，确立目标：一所学校招生宣传工作，必须立足于本校，在对本校的专业特色、办学方向、总体规划、招生计划等有充分的理解和把握后，参照需要层次理论先是制定出招生宣传应达到的目的；招生的目标，有的是要多招生源，有的是要多招优质生源，有的学校又是追求报到率，不同层次的学校，或者同一层次的学校在不同的阶段，往往招生目标是不一样的，这一点尤为重要。比如：根据招生需求层次理论处在顶端的一流大学，招生宣传的目的就不能仅仅是为了招几个生源，多收点学费，而因把宣传的重点突出在招生的质量上；而处在底端的新设立的高校（职业院校），制定招生目标，首先要考虑学院招生生源数量上，即能不能招满计划，完成任务。

（二）市场细分，选定主要市场：学校现有发展的差异必然造成学校间不同的考生定位。为使学校资源利用最优化，提高招生宣传效率，这就需要细分生源市场，进行充分、细致的调查研究。

1、生源质量细分八二原则。

在现有的招生考试模式下，一个学校所处的层次，基本上决定了他的录取分数段学生，各个学校的招生录取分数线有延续性，尤其是对招生计划安排较大的地区。这是考生、学校、社会等多方面因素共同博弈的结果，如果没有发生很大的变化，学校的录取分数情况不会发生变化。招生宣传应根据往年录取情况，确定适合报考本学校考生的分数段，对该分数段的考生进行重点宣传，有的放矢。简单的说，若一个新设立的专科（高职）学校针对一群分数能上重本的学生，无论你花80%甚至是100%的努力，相信你也不会成功；但如果你把精力花在刚刚上专科控制线的学生身上，相信用20%的精力能取得80%的效果。

2、生源市场细分。

中学是高校的生源库，同一地区有大的生源库，有小的生源库，不同生源库中的生源质量也有高低之分。高校应根据自己学校的目标分数段考生分布情况，有选择的进入不同中学进行招生宣传。大而全的招生宣传反而会分散精力，事倍功半，并有可能产生负面影响。

（三）市场培育，关系营销。

招生工作的关系营销，不是指狭隘的走关系，走后门；所谓招生关系营销，是把营销活动看成是一个学院与学生、家长、高中学校、其他竞争学校、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

各地区招生主管部门主办的招生计划专刊是每一位考生填报志愿必须使用的工具，因此它具体其他所有媒介所不能有的广泛行、权威性；选择这样的'媒体针对性十分强烈，当然除了选择媒体外，在版面大小和版面位置方面也有很重要的影响；封面封底和中间彩页对考生吸引力更多，当然价格也不菲，在同等价格版面中，处在一类学校的第一页也能得到更多的关注。

2、建好站，合理使用网络宣传平台。

随着网络信息技术的发展，网络已成为人们日常生活的一部分。网络宣传可以突破时间、地区的限制，可以有视频、语音、图片、文字等多种形式相辅相成的宣传方式，并可以一对多的进行即时咨询。所以，站是高校实施招生宣传的战略要地，学院一定要建好站，配合其他网络宣传平台，达到高效结合。

（五）做好队伍建设，是实现招生目标的重要保障。

随着生源竞争的日趋激烈，各个高校都加大招生宣传力度，在考生填报志愿期间，尽最大可能的宣传学校，争取优质生源。常规的招生宣传时间一结束，即考生志愿填报完成，招生宣传工作也随之完成结束，之后等待来年再进行同样的招生宣传。如此进行招生宣传，集中在高考志愿填报前后很短的一段时间内向考生传递大量的招生信息，此时高校基本全在进行招生宣传，考生收到招生信息时间短、信息量大，未必效果最佳；来年周而复始，没有与中学建立长期合作关系，为下年招生宣传打下基础。

考生对高校的选择具有一定潜移默化性，高校可以通过平时的走访、学校开放日、科普知识讲座等多种形式与中学建立一种长效合作关系，在非填报志愿期间宣传学校，吸引考生。这样可以在考生中建立较深的印象，更好的散播学校影响，更有利于学校的招生宣传效果，并可以不断减少宣传投入，形成长效机制。

民办高校招生工作总结篇十六

招生和就业工作是职业学校生存和发展的基础，是学校的生命线。本学期，招生就业处在校长室的领导下，围绕“以学生为主体，以职业能力为核心，以就业为导向”的办学理念，把学校招生、就业指导、就业服务、就业市场开拓作为工作重点，深入研究职业教育发展规律，紧紧把握招生和就业市场新动向，认真开展招生工作，以就业拉动和促进招生，全面高质量地完成学生的实习就业指导和服务管理工作。

我校招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好发展机遇，做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，力争在生源减少、竞争激烈的局势下完成招生工作任务。

１。成立招生机构，建设招生队伍。

学校高度重视招生工作，成立招生领导小组，下设招生办公室，负责学校招生工作。招生办公室制定招生工作方案并组织实施；组建招生宣传队伍；制作招生宣传材料；组织召开专题工作会议；协调招生组之间以及招生组与生源学校的关系；协调学校各工作组工作；督促招生组完成招生任务；负责招生期间各种招生数据的整理、统计、上报工作；科学合理的考核招生组完成任务情况。学校共设5个招生组，每组分别负责6个生源校的招生工作，设组长1名，专职工作人员5名。负责责任学校招生期间的宣传、联系和组织新生报名等工作。设立招生工作后勤保障组，做好招生工作的后勤与保障；做好生源校组织的集中报到人员的接待工作，组织参观校园、观看学校招生宣传片；做好车辆的调度、使用工作。

设立新生报名接待组，负责新生报名咨询工作，指导新生选定专业；指导新生按照程序报名；发放新生报到须知；接待学生家长和生源学校教师。做好新生缴费工作。

设立督查组，依据有关招生政策和学校管理制度，按照市教育局和学校招生工作要求，做好招生参与人员和招生工作各个环节的督查督办工作。查处我校招生工作人员的违法、违纪、违规行为；查证并制止市外一些中职院校、民办培训学校及生源学校教师在我市境内的违法、违规招生行为；注意收集和保留有关证据，如实向学校和教育局反映督查工作中发现的问题；协助考生解决与违法、违规招生学校之间产生的问题。

２。健全工作机制，完善工作制度。

学校制定招生工作方案，形成招生工作制度。根据学校发展规划、社会需求和生源实际情况，确立招生工作目标，制订招生工作方法和规范，建立奖惩制度。

学校招生形成全体动员，全员参与的良好局面。按照分片分校包干，任务分解，责任到人，互相协作的原则对生源校开展工作。做到充分利用政策，争取上级主管部门支持，生源学校配合，社会各界认同，家长和学生认可；充分发挥自身优势，利用一切有效资源，保证招生工作顺利进行。

３。落实有效措施，创新工作方法。

（1）学校充分利用广播电视、媒体网络、校园网站等宣传渠道，通过进校进班、走村入户等形式，全面深入地做好招生宣传工作。

（2）组建招生宣讲团。专职招生宣讲队伍是招生工作中的一支重要力量。学校组建一支8人的专职招生宣讲队伍，在４月份到全市31所生源校进班宣传；６月份参加市教育局组织的集中宣传活动；并协助招生组做好宣传咨询工作；全面有效地宣传了学校的招生政策、办学条件、管理水平、办学成果，同时提高了我校教师的形象，受到一致好评，收到了良好效果。

（3）借鉴兄弟市县中专学校提前招生的经验，结合我市实际情况，经严密论证并在全市初中校长座谈会讨论征求意见后，报经教育局批准，我校今年试行提前自主招生。此项工作由招生联系教师深入生源校发动宣传，组织学生和家长来校参观体验，历时短短两周时间，招生260余人。学校为提前招生的学生准备了为期两周的特设课程，包括拓展训练，专业讲座和适应性学习训练，丰富多彩的文体活动等；让学生对职业教育有了更感性的认识，激发了学习专业知识和技能的热情，对未来的学习生活有了更美好的期待。

（4）抓住时间节点，把工作落到实处。招生工作以5个招生组为主体，指标分解到各组，主要工作由招生组落实完成：

1）4月下旬起至5月初，招生宣传员进校进班做宣传发动；

2）5月中旬，考生填报志愿，招生组长和责任教师相关的生源学校引导考生选报我校；

4）6月12日，参加市局组织的集中宣传活动；

5）中考期间，组织慰问考试师生，加强招生宣传工作；

6）中考成绩公布前，招生组长和责任老师联系相关生源学校毕业班老师，有针对性的做学生工作。

４。学期临近结束，招生任重道远。

中考成绩公布以后，我校招生工作将进入攻艰克难的崭新阶段。为此，我们将以强烈的责任心和崇高的使命感，全力以赴投入到新一轮的招生工作中去，努力完成招生任务。下一阶段的工作安排如下：

（1）7月初，招生组长、招生责任教师到生源校去现场指导学生现场网上报名工作；

（3）7月上旬起，组织新生报名；

（6）8月下旬，协助教务处、德育处等部门，做好开学准备工作。

1。开展各种形式的就业指导活动，提高学生的职业竞争能力，让学生树立正确的职业价值观，培养学生的创业意识。对学生进行就业、创业指导和职业道德教育。通过举办企业模拟招聘会，开展就业创业专题讲座，加强职场礼仪教育和职业素质培养，组织学生进行就业市场调查等系列活动，提高学生的应聘能力。组织学生积极参与社会实践活动，指导学生进行小规模的创业尝试。让学生体味就业、创业的酸甜苦辣，在实践中锻炼成长。培养学生树立正确的人生观、价值观、择业观，养成勤劳务实、艰苦奋斗的作风，确立“能拼搏，敢创新，会创业”的奋斗目标。

2．提高服务意识，做好毕业生跟踪调查和服务管理工作，认真分析毕业生的综合信息，全面总结就业工作经验，促进就业指导工作不断迈上新台阶。以服务学生为工作宗旨，指派专职就业指导教师对实习就业学生进行跟踪管理和服务。注意搜集学生、家长及用人单位的反馈信息，及时处理、协调就业过程中出现的一切问题，让学生安心、舒心地工作。

3．加强校企合作，拓宽就业渠道，提高就业质量。认真研究人才需求市场，加强与企业联系合作，努力拓展就业渠道，选择适合我校学生的用人单位，尽可能保证专业对口，建立稳定的就业实习基地，使我校学生真正走向高质量的就业之路，让每一位学生都能找到适合自己发展的舞台，做到学生有为、家长放心、社会满意。

4．认真做好毕业生就业安置工作，努力提高对口就业率，让学生在工作岗位上发挥专业优势，更好地服务社会，创造人生价值。做好13级学生顶岗实习安排工作，让学生走进生产一线，把在学校学习的专业知识和技能与生产实际有机结合，实现了教学与生产的对接，有效地提高了学生的专业技能水平。根据近年来国内就业市场用人需求的变化，及时调整就业指导策略，引导毕业生树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。

5．完善学生实习就业管理制度，积极与用人单位合作，共同完成学生的生产实习鉴定工作。协助相关处室做好学生的管理工作，将学生在用人单位的表现及时反馈到学校相关处室。

6．充分发挥职业教育服务地方经济发展的职能作用，有效利用学校的教育培训资源和就业渠道资源，为城乡剩余劳动力外出就业提供全方位的服务。

7．深入开展就业市场调研，分析本地区和经济发达地区社会与经济发展、产业结构调整与升级对人才需求的变化，了解企业用人需求规格，进行人才需求预测，为学校做好人才培养规划、专业结构调整、推进课程改革等工作提供决策依据。

20xx年度，是学院十三五规划开局之年，这一年，我院招生与就业工作紧紧围绕以就业为中心这一核心任务，认真组织，精心谋划，在深刻领悟省、市有关招生与就业改革会议精神基础上，结合我系实际，求真务实，积极工作，开创了我系招生、就业、创业、校企合作工作的新局面。

20xx年单招工作任务与压力是艰巨的，在院领导及系部的关心和同事的支持下，取得了阶段性的成绩，现将单招工作情况回顾如下：

1、组织健全领导重视。

学院专门成立了以张红专院长为组长的听障单招领导小组，下设招生工作组、考务组等机构，具体事务到岗到人，特别是张红专院长、朱志明、李晖、王虎成副院长等院领导多次召开党政联席会研究分析，为残障单招制订了专门的切实可行的政策和有利保障。

2、目标明确准备充分。

20xx年12月我们特教单招小组就进入了紧奏而有序的单招了，月初制定了20xx年听障单招工作方案和听障单招组考方案，提出了：“以湖南、湖北、四川、贵州、江西等九省为重点，开拓广东、甘肃、青海、广西、宁夏、河南、河北、安徽、福建、昆明、浙江，逐步辐射全国”的招生思路，确定了“积极开展工作，使招生人数维持100人左右”的目标。专门请人设计并印制了单招宣传简章、报名表信息确认表等；通过电话、邮件对全国50多所特校进行了单招生源情况摸底，并寄发了相应的招生资料，及时公布了网络的招生宣传。为单招入校宣传工作的顺利进行做好了前期准备。

3、责任到人送考到校。

外出的招生宣传组考于12月份全面启动，由王虎成、李业华、娄星明、刘如意、姜春耕、余弦、袁怀湘、罗浪、王鹤翔、曾昊、蒋丽娜、邓磊等12位同志向16个省50多所学校进行了开拓式宣传及考试。本次宣传组考历时3个多月，开拓的地方多，拜访了学校的领导、班主任老师，并和所在学校的聋生及部分家长进行了面对面的沟通交流。许多学校的领导、教师都对我院的单招工作表示支持、理解，并且对残疾人就业表达了极度的关注之情。

4、及时沟通成效较好。

单招有专门的网站和qq，我们不断更新内容，及时跟家长、老师和考生沟通，解疑答问。组考结束以后，我们快速地做了试卷的阅卷、统分及第一批次、第二批次预录取名单的公布，我们单招小组成员给每位预录考生家长打电话认真沟通、给每位预录考生发信息，不厌其烦地回复qq、短信，工作尤其娄星明、刘如意、姜春耕突出。通过大家的共同努力本年有424人报考，涉及52所学校，24个省份，组考31个考场，到目前为止有145名学生缴取预录费，单招工作初见成效。

5、加强联系突显收获。

在本次单招组考过程中，院领导为我系与全国拥有高中的许多特校洽谈合作，通过专门的仪式，建立生源及科研教学基地并签约挂牌，各个学校表达了与学院深度合作的良好愿望。这有助于我系的特殊教育专业及残疾人高职教育更好更快的发展，对推动我院特殊教育、残疾人高职教育专业的做精做强、专业品质的提升将起到非常重要的作用。在外出宣传和组考的同时，我们的老师没有忘记跟其他相关的单位联系，到各省考试院、相关的培智、康复机构拜访等，为以后的招生和就业、教学合作搭桥铺路。

6、提升空间努力方向。

20xx年度的听障单招宣传组考已经结束，正在努力做好后续录取工作。回顾20xx年的单招，总结经验、吸取教训只为更好的做好以后的单招工作。

(1)单招考试制卷、阅卷问题不少。

和往年的考试一样，我们在监考的过程中，总是发现有这样和那样的错误，令我们考务人员很棘手，因此呼吁教务处负责单招考务的同志加强管理，组织专门的团队，建立试题库，负责制卷和阅卷，以提高我院单招国考的规范性。

(2)加强宣传组考人员的手语培训。

教师会手语，就会交流。本次宣传、组考，我们到班进行宣传，娄星明、罗浪老师在班上与学生进行手语交流，给老师和学生留下深刻印象，他们认为高校招办老师都能用手语，那么学院老师就更不一样，作为高校，我们的宣传、组考的人员就应该懂手语，利用聋人文化，加深和学生的交流和沟通，为录取打下基础，建议抓紧做好手语的培训和考核工作，提高宣传、考务人员的手语沟通和交流能力。

(3)及时有效地跟各考试院沟通学生的录取最终要经过生源所在地的省考试院审批，才能顺利地注册入学。出现了在读学生未获审批，导致推迟注册，这是我们工作的纰漏，以后一定加强联系，及时沟通，请负责此项工作的同志和领导努力跟进。

(4)改善条件突显特色。

学院的宣传，学院的环境聋生特别重视，据来校的老师家长学生反映，我院教学设施相对陈旧、破坏严重，这些负面的影响在聋生间相传较快。加强设施设备的添置，是当前要尽快落实新校区的建设与搬迁的问题，因为我们至少不能与他们高中学校相差太远。目前，面向残疾人招生的主要竞争对手有长春大学、天津理工大学、北京联合大学、中州大学、西安美术学院、山东特教学院，等高校，他们都具有很强的实力。客观来讲，每年的聋毕业生有限，全国加起来不足1800人，还有一部分学生选择就业，而竞争对手招生涉及全国，可以这么说，学生报考，都是把我们学院作为保底学院来考虑的，万一考不上长春、北京、天津，中州、南京才来长沙，因此我院必须加快对接市场，突出专业建设特色，以解决我院预录的聋人学生总是犹豫及生源质量下降之忧。

（一）基本情况。

20xx年，我系毕业生共174名，其中特殊教育专业95人，残疾毕业生79人，除4名聋人学生自主择业外，其余全部安排就业，就业率97。7%。特殊教育专业实现100%就业，有唐灿等多名学生已获得正式编制。成为学院就业工作一大亮点。

20xx届，我系毕业生共413人，其中特殊教育毕业生308人，残疾大专毕业生105人。为了落实就业，我们走访了一些爱心企业，如扬州骏升科技、罡达集团、湖南安邦制药公司、长沙烽云光电科技有限公司、远见科技有限公司、崇德北方汽修、福豆云商，等等，并签订了协议。截止目前为止，特殊教育专业学生顶岗实习已全面铺开。聋哑学生也基本落实了就业顶岗实习单位。

（二）几项具体工作。

1、积极主动组织招聘活动。

（1）“远航”特教人才校园招聘会在东校区举行。

（5）带领学生参加主校区举办的专场招聘会；

（6）系部举办了资兴特校、嘉禾特校、岳阳博康等多家企业来校多场小型招聘活动；

（7）扬州骏升、罡达商务、泉水叮咚等来校招聘残疾学生等。

2、积极主动开展就业指导工作。

（1）新学期开始，对新生进行《就业伴我成长》的就业指导讲座；

（2）聘请专家来校为学生举办专题讲座等，积极组织学生参加各项培训与比赛。如6月16日省残疾在我系举办“残疾人大中专毕业生就业援助活动”。

3、积极稳步开展校企合作工作。

积极做好毕业生就业工作，紧密加强与省残联就业指导中心的合作，建架与省残联就业基地间的校企合作，今年新增中全教育，福豆云商等4家校企合作单位，并为合作单位授牌，有力地推进了聋人大学生就业工作的开展，合作企业平均可吸纳10名毕业生。

（1）回访了湖南省内岳阳、湘潭就业学生；

（2）回访了省外江苏扬州骏升就业学生；

（3）回访了长沙烽云科技就业学生等。

5、积极做好自身教师自我提升工作。

（1）积极提升业务素质，我系王鹤翔参加了高校创业指导师的培训，并顺利通过考核，拿到高校创业指导师证书。

（2）积极参加招办的各项比赛。如长职创业大赛、黄炎培创业大赛等。

6、迎合时代发展，就业新媒体。

（1）就业服务采用微信公众平台等新媒体实施，学生喜闻乐见，参与度高，效果显著。

7、创新创业指导工作。

（1）响应克强总理“大众创业，创业带动就业”的号召，我系积极向各系学习优秀创业工作经验，尽管东校区创业氛围比较欠缺，也将全力以赴，为“创业就业示范校”增砖添瓦。

（2）娄星明、王鹤翔多次举行创业讲座，普及创业知识，指导青年创业者协会各项事务，同学们对“双创”表现出强烈兴趣，部分同学开始尝试接触创业实践。6月16日，我系联合省残联，对聋人毕业生进行了创业讲座，会上，我院毕业生胡士群等创业成功者与应届毕业生分享了创业经验。

（3）在娄星明主任带领下，学生作品：《梅花烁聋人汽车微修美容服务有限公司》及《心梦聋人广告艺术设计公司》均获得了20xx年湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛优胜奖。在王鹤翔老师指导下，学生作品《shouyu3d烘焙坊》入围黄炎培创业大赛。在第二届湖南青年创新创业大赛上，我院聋人毕业生胡士群的创新创业项目“uds设计事务所3d墙绘艺术”获得一等奖。

在省教育厅的关心和指导下，我系20xx届毕业生413人，面对大学毕业生创历史新高和金融危机深刻影响的双重压力下，我院迎难而上，经过努力，毕业生就业率和就业品质双双提高。

20xx年度，在院党委的坚强导和大力支持下，我系坚持围绕高职教育“以就业为导向”的教育特点开展就业指导，领对学生实施五爱渗透，做到“爱无疆、爱无言、爱无累、爱无碍、爱无痕”，始终坚持一个宗旨——“全心全意为学生，千方百计为就业”，做好学生的就业指导工作，通过得力的就业措施，积极拓展就业途径，尽可能地使学生找到满意的工作单位，就业工作成果显著。

20xx届毕业生就业率为97。7%，截止20xx年6月底，20xx届毕业生初步就业率已突破95%。

20xx年招生就业处严格按照学校年度目标考核体系中的各级指标要求，认真履行部门职责，践行“以生为本、服务社会”的工作理念，扎实工作，注重效率，超额完成了四川省教育厅和学校下达的招生、就业工作任务。现对我处今年的各项工作做一总结。

一、思想政治教育树形象。

招生就业处是一个团结、和谐的集体，领导班子民主务实，分工明确。全体工作人员发扬共产党员先锋模范作用，乐于服务学生，服务社会；热爱本职工作，爱岗敬业，工作尽职尽责，得到了学校领导、广大学生和社会各界的好评。

我处重视职工和党员的政治思想教育，全年共开展政治理论学习和党员组织生活20余次。全处同志切实践行群众路线教育实践活动，狠抓“四风”建设，在招生就业工作中，认真执行招生就业政策和纪律，及时向社会公示我校招生录取规则、录取计划和录取学生名单，接受社会的监督，无招生就业违纪、违规事件发生。

招生就业信息，学习就业政策，提高就业技巧了解学校招生就业工作的一个重要的平台。

招生工作关系学校的长远发展。在招生工作方面，我们努力争取计划，认真完成计划，百倍珍惜计划。**师范学院20xx年本科原始招生计划3510个，完成计划3627个，报到学生3572人，报到率为98。48%。专科原始计划610个，实际完成790个，其中五年制转录170个，报到学生725人，报到率为91。77%，专科补录41人，本专科实际到校人数4338人。四川省文、理科本科一志愿满额，文科最低录取高出省控线12分，理科高出省控线8分，艺体分数线高烧不退，其中体育本科分数高出省控线8分，专科高出11分。在全国20余个省、自治区组织了20xx年艺术招生考试，考生规模达到了10000人以上，为学校选拔了优秀人才；组织了学校50余位老师前往全省各地市进行招生宣传，组织并参加了四川省20xx年高校联合招生宣传咨询会，设在我校的宣传点有42所高校参加，有4000余学生及其家长参与现场咨询；组织了教育科学学院几位心理学专家前往隆昌、资阳、威远等生源基地学校开展高考考前心理辅导；《为圆考生大学梦**师院组织专家深入中学开展“心灵spa”》在省教育厅网站报道。

就业方面，我校20xx届毕业生共有总计4266人，其中本科毕业生3065人，专科毕业生1201人。截至20xx年10月，返回就业协议书、相关就业材料3876人，20xx届毕业生就业率达到91·7%，超额完成四川省教育厅下达目标任务；组织大中型及专场招聘会213场，提供来校就业岗位超过2。2万余个，接近毕业生总数的5。2倍。其中，20xx年12月1日举办了“**市20xx年高校毕业生双选会”，来校单位317家，为毕业生提供就业岗位6350个；深入各地市开拓就业市场，初步建立起较为稳定的就业渠道；改革职业规划与就业指导教研室教育教学方法，实现“教学内容模块化、教学手段多样化，指导过程全程化”，协调、统筹安排全校就业指导课程事宜，加强课堂教学质量监控，听取青年教师授课20余场，定期召开教研室教学工作研讨，加强师资队伍建设，先后选派20多人次参加教育部cvcc职业核心能力、教育部职业指导及20xx年职业生涯规划国际学术论坛等师资培训，逐步建立较为稳定、专业的教师队伍，购买“吉讯”职业生涯规划测评系统，通过技术手段加深学生对相关课程理解和判断，增加《大学生职业能力》和《大学生创业基础》两门课程，使职业发展与就业指导逐步贯穿大学四年学习生涯，建立更完善的就业指导体系；举办了**师范学院第三届职业规划大赛，参与人数达500余人，邀请了企业老总、人力资源总监等担任评委，拉近了学生与企业的距离；创立帮扶机制保障困难大学毕业生就业工作，以贫困家庭毕业生就业帮扶为突破口，对家庭困难毕业生、少数民族学生、女大学生进行重点帮扶，发放就业帮扶金54000元；宣传报道《**师范学院完善大学生就业工作机制构建高质量就业体系》和《**师院：体验式就业指导让大四毕业生受益匪浅》在省教育厅网站报道；荣获20xx年四川省普通高等学校毕业生就业工作总结暨表彰会“四川省普通高校毕业生就业工作先进集体”称号。我处在20xx年的工作中，锐意进取，开拓创新。

今年以来，按照州教育局“9+3”要求及县教育局的安排部署，安龙职校高度重视中职招生就业工作，坚持把中职招生就业工作做为学校首要工作来抓，加强组织领导，加大落实力度，全力完成县政府下达的中职招生任务，取得了明显实效，现总结如下：

一、招生方面：

（一）、基本情况。

截至20xx年底，我校中职招生共计1599人，完成下达任务（1500人）的106。6%，其中全日制共招了578人，非全日制1021人。

（二）、主要措施。

1、加快学校实训室建设，为扩大中等职业教育规模奠定坚实基础。为扩大中等职业教育规模，满足经济社会发展对技能型、实用型人才的需求，根据中央关于大力发展职业教育的总体部署和县党委、政府提出的总体要求，决定建设学生规模为3000人的安龙县中等职业学校和配套的实训设备。现已对学校现有的三栋学生公寓楼进行全面的翻新装修，新的实训楼已投入使用，新食堂已验收，于明年三月份开学正式启用，新教学楼正在建设中，学校新运动场马上开工建设，200多万的汽修设备已到位等，为我校的新一年招生打下坚实的基础。扩大职业教育规模，质量是根本，专业是基础。为此，我校在抓好学校建设过程中，科学设置专业，紧紧围绕县委、政府“工业立县、人才强县“的战略要求，立足我县旅游、工业园区建设、学前教育、汽修行业的快速发展等对技能型人才需求的实际，着眼经济社会发展对技能型人才需求大的广阔空间，在办好长远专业的基础上，量身打造了以现代服务业为主的旅游服务与管理、电子技术与主板维修、模具、汽车应用与维修、学前教育、女子企管、航空与服务等几个专业，形成了以中等职业教育为主体，电大本专科教育和短期培训共同发展的教育格局，采用全日制教学、学分制和“双证“、“多证“等管理制度，基本满足了不同层次学生的教育需求。

2、加强领导，统筹安排中职招生工作。一是健全领导机构。为此，学校成立了校长高武国任组长，分管招生副校长王相平任副组长的中职招生工作领导小组，适时召开中职招生工作会议，专题研究部署中职招生工作，及时研究解决中职招生工作中存在的困难和问题。县教育局及相关学校分别成立了相应的招生机构，以层层签订中职招生目标责任书的形式，将中职生源输送任务明确落实到各九年制学校、农村完中和直属初级中学，各学校根据本校初三毕业生实际，将输送任务进一步分解落实到班，责任落实到人，严格实行包保责任制，确保完成输送任务。二是统筹招生任务。按照国家和县关于中等职业教育与普通高中招生规模比例要协调大体要求，安排相关学校提前做好生源摸底工作，并对相关学校初三毕业生生源的变化、现状进行科学分析，合理调控学生生源，将生源增量部分重点倾向中等职业学校，统一制定招生计划、招生政策和招生办法，适时做好分流学生动员引导及录取工作，为有效完成中职招生任务提供了可靠保证。三是实行灵活招生。县教育主管部门和中等职业学校在重点抓好初中毕业生招生的基础上，积极引导往届未升学的初中毕业生，应届、往届未升学的高中毕业生、复员退伍军人接受职业教育或技能培训。

3、加大宣传力度，切实做好招生服务工作。县教育主管部门和中等职业学校运用招生简章、会议、“9+3”宣传等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。并利用暑假及中考结束的有利时机，由局领导、职业学校及输送生源学校校长带队，组织招生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育，取得了良好的宣传效果。同时，安龙职校设立了招生咨询处，设立了招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确答复学生和家长的咨询，帮助就读学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报专业，及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。

4、加大落实力度，全力推进中职招生工作。中考结束后，县教育局为进一步加快中职招生进度，进一步增补措施，全力推进中职招生工作。一是加强政策引导，就读中职学校享受中职助学金。并以今年春季学期开始，国家将逐步减免中等职业学校学生学费为契机，及时深入地宣传以上优惠政策，引导未升入普通高中的初中毕业生进入县职业学校就读。二是对安龙县各完全中学、初级中学和九年制学校中职生输送情况进行专项考核。对完成或超额完成输送指标的学校，在年终给予表彰奖励；对完不成任务的学校，在年终综合考核中视情扣分；对完成任务差距大，输送生源排名倒数前几名的学校校长视其情况进行诫勉谈话并通报批评。

5、推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，安龙县中等职业学校进一步加强与上海、广东、深圳、湖南、浙江等省市职业院校联合办学工作，先后向合作学校输送生源学生。安龙县中等职业学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。

二、就业方面：

调查与回访，为他们解决问题和困难。

（二）积极工学结合，资源共享，校企合作办学。根据学校的发展目标和规划，我校积极探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜。由于学校搞修建，校舍存在一定的安全隐患，我们积极为学生联系勤工俭学一事，今年共帮助了二百多多名家庭贫困学生利用寒假去企业打参加社会实践活动，使他们既得到经济收入又得到了锻炼，较好的解决了学生经济上的困难，使他们得以继续学习完成学业。另外积极与合作企业联系，为我校拉赞助，多方筹措资金，为我校的校园文化建设做出了贡献。

三、存在问题与不足招生方面：

1、今年的招生工作任务虽然完成了，但学生的流失率高。实习就业方面：

民办高校招生工作总结篇十七

(一)为了保证学校招生工作顺利进行，切实维护学校和考生的合法权益，根据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》和教育部、国务院侨办和广东省有关规定并结合学校实际情况，特制订本章程。

(二)学校招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，并接受纪检监察部门、考生、家长以及社会各界的监督。

二、学校全称。

xxx;大学。

三、办学属性及层次。

国务院侨务办公室直属全日制国家重点综合性大学、国家“211工程”重点大学、中国一所华侨高等学府，具有学士、硕士、博士学位授予权，并设有博士后流动站和博士后科研工作站。

四、招生管理的组织机构。

(一)招生工作领导小组是本科生招生工作的决策机构，统一领导学校本科生招生工作，讨论决定本科招生重大事宜。

(二)招生办公室是学校组织和实施招生工作的常设机构，负责学校本科招生的日常工作。

(三)招生办公室根据需要组建赴各省(区、市)招生宣传组。招生宣传组负责协助招生办公室在各省(区、市)开展招生宣传、咨询等工作。

五、录取批次。

提前批、第一批。

六、外语语种要求。

本校公共外语教学为英语，请非英语语种考生慎重报考。

七、男女比例。

不作要求。

八、招生计划、收费标准、办学地点。

学校分省分专业招生计划、专业选考科目要求、收费标准、办学地点及其他相关信息由各省省级招生管理部门向社会公布。

九、录取体检标准。

执行教育部和卫生部、中国残疾人联合会颁布的《普通高等学校招生体检工作指导意见》及《教育部办公厅、卫生部办公厅关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》等有关规定，不录取体检不合格考生。新生入学后进行体检复查(色盲、色弱两项以高考体检结果为准)，复查不合格者，取消入学资格。复查合格但专业体检受限者，转入不受限的同分或低录取分专业。

十、投档比例。

投档比例视生源具体情况而定，原则上平行志愿省份按1：(1～1.05)投档，非平行志愿省份按1：(1～1.2)投档。

十一、预留计划。

按照不超过招生总数1%的比例安排预留计划，预留计划一是用作调节各省(区、市)统考上线生源的不平衡;二是用作按高出100%投档后，多投档的'考生又服从专业调剂时，追加计划进行录取时使用。预留计划的投向在正式投档前确定。预留计划将按照录取进度和专业实际情况安排，用完即止。

十二、录取原则。

以高考成绩为主要依据，德、智、体、美全面衡量，综合评价，择优录取。

十三、录取细则。

(一)投档分数：原则上以各省级招生部门依据教育部有关加分政策计算的投档成绩为准，总计加分累计不得超过20分，且考生的实际高考文化课成绩不低于生源所在省(区、市)的第一批本科院校录取控制分数线。

(二)专业录取：按高考文化课成绩(裸分)由高到低安排专业，不设专业级差。高考文化课成绩相同时，依据各省的排名方法和顺序录取。若各省无详细排名或排序分，则按照我校择优录取原则，有加分者(加分高者)优先录取。裸分相同，均无加分，优先考虑经我校认证的艺术特长生，若以上排序均相同，参考单科成绩排序：文科：语文―文综―数学―英语，理科：数学―理综―语文―英语。若以上排序均相同，参考专业志愿排序，优先考虑专业志愿在前者。当考生填报的专业志愿都未被录取时，若考生服从专业调剂，调剂到未满额专业;若不服从专业调剂，将予以退档。

(三)创新班、本硕博联读班，在各学习阶段，将根据学生的学业、表现、健康和志愿等综合状况进行适当分流或淘汰，不符合要求者将分流至相应专业的普通班学习，具体培养及管理办法按学校相关规定执行。志愿填报方式与普通专业相同。

(四)报考建筑学专业的考生，将根据实际高考文化成绩进行专业预录，入校加试素描后根据素描成绩进行正式专业录取。素描成绩不合格者将参照我校当年各专业录取分数线及考生高考志愿，依据高考文化课成绩酌情确定录取专业。

民办高校招生工作总结篇十八

    20xx年招生工作基本上算结束了。回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生770多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。

下面由我代表招生办全体工作人员，对20xx年招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。

今天我分三部分总结：

一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作；

二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距；

三、探讨20xx年应该用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。

1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录取通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北；聘用了8名学生对有效信息及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓；在湖南生源好的县市设立招生点63个；暑假加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行多次督促和指导。

2、在实施与推动工作期间

从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。

3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在《湖南日报》上刊登广告，还相继在《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。

三、成果

从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导；同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预

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第二部分：根据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。

1、生源情况在大形势下由计划生育，造成学龄年龄人数的减少，加之20xx年是教改第一年高考、复读生减少的原因。20xx年报考的总人数41.3万，录取人数33.4万，高校录取率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也可以说是政策给我们造成生源下降。

3、我从xx年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招生负责制” 以及“定校定人” 的宣传办法，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我们取消对口高考；技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿；并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校容易赚钱；可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是长久辶计。根据参加高考的人数我们预测长沙地区200人，实到187，邵阳预计150，实到76，郴州预计50，实到17，常德预计75.，实到30。可能对一些招生代表太信任，造成了大意。

4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们通过编写《招生指南》发动和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不可忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复矛盾。

5、在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。

6、对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了湖南职业教育网，精品教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万（含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等），开创市场很艰难。

7、我们都认识到以就业带动招生, 我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议, 可是到现在连一份样本都没有, 很多家长都说我们搓骗. 因此因这样那样的原因造成交了学费退费的有三十多, 报了到因学校条件或其它原因而未交费的近五十人的生源流失.

第三，借此机会，向各位领导谈谈20xx年的招生工作设想，探讨一下20xx年的.招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为未来几年是我校争创技师学院, 将面临更加激烈竞争的几年, 生源逐年下降, 原来我们把高级技工定位在高中毕业生, 可能得随着市场变化而变化.

1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成 人,可以把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县市设立招生点。

2、从部分闲置岗位和多余的教师中, 行政命令抽调部分老师来充当招生代表。

3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片（分地区、分县市）设立招生点。

4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实践学分。

5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。

6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。

7、建议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校园网络，校园网站与招生宣传互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣传招生。

8、建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者，有利于同步宣传。

我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充满信心，我们未来的五年会更有特色，更加兴旺发展。

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