论证是通过提出一系列的理由、证据和观点，来证明或支持某一立场或观点。使用准确的语言、流畅的句子和清晰的逻辑结构来表达思想。每个范文都有其独特之处，我们可以从中挑选适合自己风格和需要的写作素材。
大学秋训心得收获篇一
大学生活是一个人成长的重要阶段，每个人在这个阶段都会有不同的收获和体会。在我即将步入大学生活的时候，我想分享一些我对大学收获的心得体会。在大学这个大舞台上，我经历了许多挫折和成功，学到了许多知识和技能，也收获了一些宝贵的人生经验。
第一段：在大学中的学习收获。
在大学中，学习是大家共同的任务和目标。我发现，与高中相比，大学的学习更加深入和广泛。我接触到了许多新的学科和领域，扩展了我的知识面。大学课堂上的学习更加自主和深度，老师更多的是给予引导，而我们需要更多的自主思考和学习。在这个过程中，我学会了如何管理我的时间和精力，如何制定学习计划，如何高效地阅读和整理资料。这些学习技能将对我的未来发展产生深远的影响。
第二段：在大学中的社交收获。
大学是一个相对自由的社交环境，我在这里结交了许多志同道合的朋友。他们来自不同的地方，有着不同的背景和经历，这让我对世界有了更全面和开放的认识。在大学的社交中，我学会了如何与人相处，如何解决冲突，如何与不同人建立合作关系。这些社交技能对于我未来的工作和生活都至关重要，我相信它们将让我在社会中更好地融入和发展。
第三段：在大学中的实践收获。
大学提供了许多实践机会，让我们将所学应用于实际。我参加了一些社团和实习项目，从中学到了许多实用的技能和经验。通过参与社团管理，我理解到团队合作的重要性，学会了如何领导和管理团队。通过实习，我接触到了真实的工作环境，学会了如何解决实际问题和应对挑战。这些实践经验不仅让我在求职中有了竞争力，也培养了我处理复杂情况和自主工作的能力。
第四段：在大学中的成长收获。
大学生活不仅是学习知识和技能的时期，更是一个人全面成长的时期。在面对各种困难和挑战时，我逐渐变得更加坚强和有韧性。在处理与他人的关系时，我学会了更好地理解和体谅他人，学会了建立良好的人际关系。在解决问题时，我学会了多角度思考和独立决策。这些成长的经历和心得将让我更加成熟和有自信地面对未来。
第五段：在大学中的人生收获。
通过大学的学习和经历，我逐渐明确了自己的人生目标和追求。我认识到，大学只是我人生中的一个重要阶段，而不是终点。大学让我看到了更广阔的世界，激励我不断追求进步和成就。我将把大学收获的经验和知识应用于未来的工作和生活中，不断学习和成长。在这个过程中，我相信我将在人生的道路上收获更多，迈向更加美好的未来。
总结：
大学收获的心得体会是多方面的，不仅有学习方面的收获，还有社交、实践、成长和人生方面的收获。在大学的几年里，我们经历了许多新鲜和有趣的事情，积累了宝贵的经验和知识。这些收获将对我们未来的发展产生深远的影响。希望我们能珍惜大学时光，不断学习和成长，迎接更加美好的未来。
大学秋训心得收获篇二
有句话说：“若觉中年无作为，劝君重识曾国藩。”要我说学知识不问年少，想知事故也不必等到中年。
尤记得第一次翻开《曾国藩家书》时，还是17年的一个盛夏，最近实在书荒，不由得再翻起这本收录了半个圣人的书信故事，更得来了不一般的感受，再随记一下在书中得来的感悟。
曾国藩说：“勿以小恶弃人大美，勿以小怨忘人大恩”
其所述意思是不要因为别人所显现出来的一些小缺点，而忽视了他身上其他更大的优点，也不要因为与他人有了一些小过节就忽略了别人以往帮忙过你的大恩。
人非圣贤孰能无过，人只要做事就会犯错。
这两句话都是告诫我们，不要因为别人的一些小错误，一点道德或人事上的小瑕疵，与你产生了一点小恩怨以后，就全盘否定别人的好，忘记别人带给你的恩惠。
《礼记》：“好而知其恶，恶而知其美者，天下鲜矣。”
这句话我是深有体会的，因为看重一个人于是发现了他身上更多的缺点，因为厌恶一个人最终反而发现了他身上不少的优点。
所以说在与人相处的时候，必须不要凭第一感官去定义一个人。而是要深入了解以后客观、公正地看待他的缺点和不足。
大学秋训心得收获篇三
一 银行实习调查内容 大学校园就像一个小社会，入学已经两年了，我们已经渐渐地适应了这个小社会的生活，然而作为大学生，接触社会，适应社会是必不可少的。所以，暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。于是继“三下乡”社会实践结束后，我于7月12日至7月28日在中国信合营业部进行了为期半个月的实习。此次实习的目的主要是在于一步了解国家经济宏观调控的宗旨，其次就是锻炼自己的社交能力，丰富自己的社会经验。
经过在信合调查实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及到的内容主要是会计业务(对公业务)和储蓄业务，其他一般了解的有信用卡业务，贷款业务。从这些业务上，我对国家经济的宏观调控有了一些初步的认识。
二 了解国家宏观调控的目标 在这个经济发展的关键时刻，作为国家经济机构核心的金融，无疑应当起到宏观调控的杠杆作用。国家宏观调控的目标是控制局部经济过热，重在调整结构。 长期以来，存贷利差一直是我国银行获取利润的主要手段。而众多银行均简单依靠存贷利差获取利润，所产生的结果必然是追逐热门行业，垒大户等现象的发生。这种银行与企业之间的高度依存关系也加大宏观调控的难度。
银行的发展有赖于整体经济环境的回好，但经济的健康运行并不是依靠银行无原则地放贷就可以完成的。这不仅需要银行通过对宏观调控经济整体形势的研究审慎确定信贷方向，同时也必须对我国目前这种简单的依赖存贷利差，特别是依赖对公业务获取利润的盈利模式加以改变。这种对银行可以形成一个稳定的利润来源，增强银行的抗风险能力和可持续发展能力;对企业，可以通过有针对性的淡化对公业务，使某些企业更加珍惜来之不易信贷资金，提高企业的资金运用水平，防止企业盲目扩张，增强企业的自我积累意识;对政府，可以降低经济调控的难度，避免因为银行与企业 高度依存关系，而造成的在宏观调控政策实验中投鼠忌器现象的发生。
当然，银行调整盈利模式并不是鼓励银行放弃对企业的支持，而是要求银行在强化对自身抗风险能力的同时，将信贷资金真正送到规范运作，效益良好的企业手中。金融的稳定性，才是企业对经济最大的也是最少持续的支持。
三 收获与体会 俗话说，千里之行，始于足下。这些基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实物尤其是显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要比大学本科生大，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本任务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
这半个月的实习，我认为对我今后走向社会祈祷了一个桥梁的作用。是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走向工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的规章制度，与人文明相处等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和老师的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西还有很多很多。我只有通过不断实践，才能使自己更加成熟。
要知天下没有免费的午餐，惟有比别人多一份能力，才能立足于社会，真正超凡脱俗。没有什么能让我深深体会到那句古老谚语的含义了—“早起的鸟儿有虫吃”。
在自己还刚刚涉入做推销员这一刻起的时候，每天清晨5点半左右就要被那烦人的闹钟吵醒，很不情愿地关掉闹钟，从甜美的美梦中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在离我上班不远的交叉路口旁有一间小得可怜的早餐屋，根本就装不下两个人，只好委屈自己，一路吃着油条，一边喝着豆浆，填饱肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8点多钟才起床，一起床就有热呼呼的早餐在面前······但我的同事经常安慰我说：“吃得苦中苦，方为人上人”。虽然刚开始时我也熬得很辛苦，加上今年暑假特别炎热，这可真是苦了我们这些做推销的，但过了不多久，自己也就慢慢适应了。
像其他许多推销一样，刚开始推销时的我就好像开了马力的`汽车一样，疯狂地开展业务，没有自己个人的推销计划，但我又不想像有些推销员那样，只顾盲目地上门做推销，这样反而会使拜访量越来越少，因为这样推销客户比较分散，而丢失了准客户，就得不偿失了。
屡次的失败给我带来了从未有过的失望，望着自己订单上的空白，听着别的推销员口若悬河地与顾客们尽情地侃侃而谈并且顺利地签下了订单。这一切的一切都让我无从下手以及无法去面对这个现实。顿时，我的内心产生了两种矛盾思想，好像有两个人在我耳边对我说话。一个说：“努力吧!并不是所有的人一开始都会成功的，正所谓万事开头难，千万不要气馁。”而另一个说：“你这种能力，根本是不可能会创造奇迹的，还是不要逞强了，放弃吧!”这两种声音在我耳边回荡了很久，正当我发呆之际，突然有一个人轻拍了肩膀，抬头看，原来是我们供销合作社的经理，望着经理和蔼的笑容，刹时的灰心丧气一时也发泄不出。但当我想说话时，就被经理的话打住了，他说：“做我们推销这一行，不是那么容易就能成功，纵使你满腹经纶，但如果是“茶壶里的饺子—有货倒不出”，就无法说服顾客买你的东西啊!更别提能成功了。去推销，想要得到签单，并不是只凭一张笑脸就行的，因为你的客户是不同类型的人，你每天都要接触不同的客户，这样的话你就要对不同的客户说不同的话，当然，这就需要你这张嘴能说会道了。说完，又拍了我的肩膀，望着经理离去时矮小的身影，我顿时充满了信心，因为我相信总有一天我也会像经理一样拥有大客户，管理一大批人·····从那天后，我每天都找不同的人来锻炼自己的口才，提高语言表达能力。
有了前几次的失败经历，我总结出了一个经验。自后我被经理派去做推销时就把开拓目标定在地区，而不是“单个保护上”，客户密度很高，为了以后的回访和售后服务也带来了很大的方便。我经常保持着每天拜访10个客户的记录，特别是双休日，经常是从上午开始工作一直到深夜，一天中拜访的客户不下15个。虽然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一点成绩，也就很开心了。
上了，我向老人介绍产品、介绍自己所从事的工作，很快就得到认同。老人不仅为我提供了楼内居民的具体情况，还在我的恳求下亲自领我走访了几户，那天，我给每户都留下了很深的印象。虽然不是每个客户都买产品，但是却感到了自己在一步步走向成功，同时也尝到了“苦尽甘来”的滋味。
往后的实践中我开展业务通常不会针对一个客户，去客户单位谈产品，对方的同事是新的展业对象，去客户家中谈，对方的邻居、朋友、亲戚会成为我下一个服务对象。每次离开客户时，我都感到一股强烈的感情，都有一点点的成就感。
为了让自己签到更多的订单，做好更好的成绩来给经理看，我还运用了自己两年来所学的专业知识—电子商务，通过电脑操作在网上搞宣传、促销活动，且得到许多网上顾客的青睐。
短短的两个月实践生涯结束了，它让我明白到一个没有社会经验的人就像一艘没有鸵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和丧气的海滩。在做推销员的这段时间里，使我总结出了自己之所以能很快着手推销工作的几个要点：(1)必须经常保持笑容，这样会给客户留下好的印象。
(2)必须具有强大的说服力，如果口才不好，别说能拿到
订单，就连接近客户的机会都会失去。
(3)信誉是人的生命，更是事业的生命，做推销这行不要
骗人，欺骗顾客就是在欺骗自己，良好的信誉才能成功。
这次的社会实践虽然比以前辛苦，但却让我受益匪浅，不但锻炼了自己的胆量，而且训练了自己的口才，最为主要的是，让我学到了许多道理，同时提高了自己的实践能力。
大学秋训心得收获篇四
人生中的大学时光是每个人成长的关键阶段，这段时光塑造了我们的思维、价值观和人生观。在这个充满挑战和机遇的环境中，我们能够通过学习、锻炼和交流不断发展自己。大学收获的心得不仅仅是知识的积累，更是自我成长和发展的启示。在这篇文章中，我将分享我在大学期间的心得体会，从改变思维方式、培养兴趣爱好、锻炼领导能力、拓展人际关系和追求内心真正的激情这五个方面谈谈我所学到的。
第一，大学使我改变了思维方式。在高中阶段，我们往往习惯于死记硬背知识点，而在大学里，我们需要根据自己的理解和思考来归纳总结。这种改变思维方式的转变让我逐渐摆脱了机械式的学习模式，开始注重思考能力和创造力的培养。大学的学习使我明白了“学以致用”的道理，知识的真正价值在于能否应用到实际生活中，通过实践才能真正理解和掌握知识。
第二，大学帮助我培养了兴趣爱好。大学是一个多元化的社会，我们有机会接触到各种各样的新事物和新领域。在这个过程中，我逐渐发现了自己对艺术和音乐的热爱。通过参加合唱团和艺术社团的活动，我深入了解了这些领域，并逐渐培养了自己的专业技能和兴趣爱好。这不仅让我更加充实、快乐，还让我认识到每个人都应该根据自己的兴趣选择人生的道路，追求自己真正的激情。
第三，大学让我锻炼了领导能力。大学是一个高度自由和开放的环境，每个人都有机会参与到各种社团和组织中。我选择了加入学生会，并担任了一段时间的部长职位。在这个过程中，我不仅学到了协调沟通和组织规划的能力，还锻炼了自我管理和团队合作的能力。通过与他人的合作和交流，我逐渐成长为一个有影响力的领导者，学会了如何激励团队、调动资源并实现目标。
第四，大学帮助我拓展了人际关系。大学是一个多元化的社会，我们能够遇见各种各样的人，结交很多新朋友。与不同年级、专业和文化背景的人交流，我开拓了眼界，拓宽了思路。这些人际关系不仅带给我友谊和欢乐，还给我带来了深思和启示。与他们相处的过程中，我不断学习到如何理解和尊重他人的观点，如何处理和解决冲突，以及如何与不同性格和背景的人建立良好的关系。这些人际关系对我今后事业和生活中的成长都起到了重要的促进作用。
第五，大学让我追求内心真正的激情。在大学的学习和生活中，我意识到追求内心的真正激情才能带来真正的成就和幸福。我认识到，只有对自己所做的事情真正热爱，才能坚持不懈地努力，并取得成功。这段时间里，我收获了很多来自内心的满足感和成就感，这进一步增强了我对自己喜欢的事物的信心和热情。我相信，只有追随内心的激情并勇敢地追求自己的梦想，我们才能真正实现自己的价值和生活的意义。
综上所述，大学生活给了我很多宝贵的心得体会。通过改变思维方式、培养兴趣爱好、锻炼领导能力、拓展人际关系和追求内心真正的激情，我不仅学到了很多知识和技能，更培养了自己的独立思考能力和自我发展能力。这些心得不仅对我个人成长有着重要的影响，也将对我未来的发展和事业产生积极的影响。
大学秋训心得收获篇五
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。两个月的实习让我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。
我始终相信是这次的实习给了我很多感悟，虽然繁忙，但收获颇丰，甚至认为对自己以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了细心和坚持。在两个月的实习期间，虽然相对于其他一起实习的同学来时很忙很辛苦，但是，在这繁忙的工作中，我也受到了很大的启发：
1、打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。
了解企业的整体运作机制，以及自己所负责的工作的运作流程能对自己处理问题带来很大便利。
2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。进一步提高自身综合素质，才能适应当今社会对人才的需求。
3、学到了友善和沟通。
在工作当中只要友善待人并且与同事多交流沟通，一定能让人有好印象，做起事情来自然事半功倍。
4、学到了拼搏、
人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。在21世纪的今天，人们的工作和生活水平都在提高，不会拼搏的人自然会被社会淘汰。
5、学会了忍耐。
我认为“忍耐”是学生步入社会的基本功。刚出来做事，谁都要受气，要是不忍耐，就非常容易与人发生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就会形成紧张的人际关系，这样一来，就会给自己的工作造成被动、压力，严重的还会使自己根本无法开展工作。
看着那些同事忙忙碌碌地来来去去，坚定的态度是那么一点一滴铸就起来的，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好!
大学秋训心得收获篇六
站在表盘上，听时钟滴答，一晃神，一刹那，四天半的时间就这样快速向后退去，成为“曾经”，留给我们的，是成长的足迹，是磨练后的坚韧！
这四天半的时间，不短不长。虽说不是晴空万里，但时而普照的阳光足以将我们晒得大汗淋漓。教官时常让我们站军姿，躁动的我们怎耐得住这几分钟的定格？“动了就打报告！”教官时常对我们说着句话。可是，我们的小动作时有，那一声“报告”却少得可怜。大家在逃避什么，在害怕什么？要是运气不好被教官逮到，便会罚做俯卧撑。其实，耐着性子忍一忍，这几分钟没那么难熬。
某位教官说的话让孟主任记忆犹新：“每一排都是一个集体。”走分列式时，这种集体精神是制胜法宝。每一排是一个小集体，小集体的聚合就是大集体。没有厚实的基础，怎的巍峨的高山？每一排做不好，怎能创造出集体的辉煌？这些大道理，对于我们，有谁会不懂呢？要是每个人都能发挥团队精神，每个班级都会是冠军。我们所得的结果，是排面还会七拧八歪，前快后慢。也许，大家都会明白：人心齐泰山移，这不是古人瞎说的。
还记得在军训时，墙外有一朵耷拉着脑袋的向日葵，而如今已不见踪影。随着太阳花果美丽的弧线，向日葵垂垂老去，我们也变了。变黑了，腰板变直了，最重要的也便是朱主任多次强调的：我们的精神面貌有了极大的改善。
军训，亦苦，亦累。无论如何，我们要挺过去！千磨万击我们还坚劲，这才可以任尔东西南北风。
再过两年，我们要面对的是这个复杂的社会。形形色色的人们打马而过，这个世界太拥挤，太忙碌，也许会时有飞刀刺中你的心灵。没有坚强的心，伤口是不会愈合的。军训只是磨砺自己的一小步，未来的世界是一个大竞技场，会让你愈战愈勇！
我们在长大，心在成熟，我们会越来越坚强。年老后，饱经沧桑的脸会昭告世界：我便是寒冬傲雪的腊梅！
大学秋训心得收获篇七
实习对企业的作用主要有：实习提供了观察一位潜在的长期员工工作情况的方法。下面给大家分享一些关于大学生实习收获心得，供大家参考。
随着时间的关系，我在__县__幼儿园的实习生活也结束了。虽然只有一个月的时间，但却让我感受到了作为一名幼儿教师的不易，然而这次实习让我也受益颇丰。
万事开头难，刚进园实习初期，让我感到了很大的困难。毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪。不知道到底该从哪里入手，看着指导老师(班主任)轻轻松松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个个游戏。
看着孩子们一张纸兴奋，热情高涨的小脸，我深深地被感染着。我努力地去学习，尝试独立带孩子。经过几次失败的打击之后，我的紧张心理才逐渐退去。在实习过程中，让我懂得了面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己独特的内心世界。
而作为他们的老师，要想真正走进孩子的内心世界不用心去发现他，捕捉他们的闪光点是不行的。每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心照顾幼儿，还要与幼儿家长沟通交流。在实习期间，我学着，试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家表现。在幼儿园实习过程中所获得的最宝贵的东西。
在__幼儿园的每个教师里都有幼儿一日，一周活动的生活常规时间表。在实习期间，由于__幼儿园缺少配班老师，我都是在做配班老师的工作。但我严格按照时间表，配合所在班主班老师认真做好一日常规工作。
首先，保教工作。在保育工作中，使我第一次亲密接触了幼儿的方方面面。我虚心请教保育员，积极配合保育阿姨的工作。户外活动，我提醒幼儿注意安全，不追逐打闹。进餐时，帮助保育员为幼儿盛菜盛饭，提醒幼儿安静进餐，不挑食。睡觉时为年龄小还不能自理·的幼儿脱衣物，给幼儿盖好被子，小声告诉他们安静入睡，不能说话。尽自己最大的努力照顾好每个幼儿的生活。让孩子在幼儿园喜欢幼儿园充满爱心与童趣的气氛，在游戏中不断增长知识。
其次，教育工作。面对上课，作为实现老师。心里真的有些恐慌，生怕自己讲不好影响幼儿对知识的掌握及对上课的兴趣。我从熟悉教材开始，因为只有一个月的时间，指导老师给我布置了七八节可得内容。我从教案到教具，一步一步的去准备，直到得到直到老师的认可，我才走上了“讲台”。但当面对幼儿上课时，还是那么的手足无措、由于对幼儿的不了解太少，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律。第一次正式上课没有成功。不过又一次的讲课中，我总结经验教训，就比第一次进步很多。随后慢慢的进入了老师的较色。
再次，家长工作。作为教师，每天都要与家长打交道。家长工作也是幼儿教育工作中一项非常重要的内容。我们要虚心听取家长的合理化得的建议，同时对于家长的无理要求，妥善处理，友善的拒绝。幼儿在园表现要告知家长，取得家长信任。
经过这一月的实习，虽然时间很短，但我已深知要成为一名合格的幼儿教师实属不易。不但要具有深厚的教学经验，还要有良好的职业道德。幼儿教师不仅要有耐心、爱心、细心、更要有责任心。
总之，教师是一个崇高而神圣的职业，通过实习我也看到了自己的不足，社会的不断进步，使幼儿园对幼教的要求越来越高。这使我知道，必须要有过硬的专业知识和技能，才能在幼教之路上创造属于我的精彩人生。
转眼之间在__公司实习的时间将近__天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识。
当初在招聘会现场看到__的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择__面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为__的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这__天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手__和__在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是__，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话__的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、__查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到__一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
以上就是我对最近工作的心得体会，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。
带着对美好未来的憧憬和希望，我来到了__镇__幼儿园。随着近两个月的实习，也暂告一段落，让我真正感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我受益颇丰。
俗话说：万事开头难，刚进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪，不知道到底该从哪里下手，看着老教师们轻轻松松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个一个游戏，看着孩子们一张张兴奋，热情高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去。
在实习过程中，让我懂得了，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子的内心世界，不用心去发现蒱他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也很重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家的表现，在实习让获得了很宝贵的东西。
在__幼儿园的每个教室里都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。
首先，保教工作。我虚心请教老老师，积极配合他们工作。户外活动提醒幼儿注意安全，热时，提醒幼儿减衣服喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时小心被烫，安静进餐，不挑食。睡觉时盖好被子，不能说话，尽自己的最大努力照顾好每个幼儿的生活，让孩子在幼儿园，喜欢幼儿园充满爱心与童趣的气氛，在玩玩乐乐中不断增长知识。
其次：教育工作。面对上课，作为实习老师，面临的最大问题是不熟悉教材，也不知道该怎么对幼儿讲，生怕上不好影响幼儿对知识的掌握及对上课的兴趣，尽管我认真备课，写好教案，准备充分，但在第一次面对幼儿上课时，还是那么的手足无措，由于对幼儿的了解太少，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律，第一次正式上课没有成功，不过在又一次的讲课中，我总结经验，吸取教训，就比第一次进步很多，经过多次实战后，我已经积累了很多的经验教训。
另外，家长工作。在幼儿教育中，家长工作也非常地重要，我们要虚心听取家长的合理化建议，同时对于家长的无理要求，要妥善的处理，友善的拒绝，幼儿在园表现要及时通告家长，取得家长的充分信任。
要成为一名合格的幼儿教师，除了要有良好的教学经验外，最重要的是具备良好的职业道德，像母亲一样关心和爱护她们，经过这段时间的学习，让我真正感悟到作为教师我们要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顾好每个幼儿，经过这次实习，让我真正了解了幼儿老师是那么的不容易，半年的实习生活，让我初尝了身为一幼儿教师的酸甜苦辣。
总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不容易，在此次实习中，我也看到自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，实习间，让我增长了见识，做老师难，做幼儿教师更难，知道了自己的不足，摸索出异段不寻常的路，全身心的投入到未来的教育事业。
实习结束了，我舍不得我们班的孩子，虽然他们对我还很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭!我舍不得我们班的老师，因为他们教会了我很多很多!虽然就这么短短的几天，但对于我来说是很美好的回忆!天下没有不散的宴席.我想微笑着走，微笑着离开我所实习的幼儿园!我永远也忘不了我们班的孩子，我们班的老师。因为他们给我指明了方向，给了我学习的欲望，工作的动力!我有决心，有信心，今后能做一名优秀的幼儿教师!
实习是一段非常难忘的经历，这的我跨出校园这座象牙塔后的第一步，也是我人生中第一次的上班。在我实习的这段时间里，我在努力的学习着各种知识，做着各种事情，许多经验都是从实际工作中才能学习到的，而这之中我也受过不少委屈，一个人窝在寝室里，蒙着被子偷偷的哭。那个时候，想念着远在千里之外的家中的一切，想念着父母是否还在忙碌。
然而人是要在逆境中才能够成长起来，跌倒是不可怕的，可怕的是你跌倒了，就没有再想爬起来继续前行，而是觉得躺着很舒服，那就这样吧，就不再奋斗了。人不应该自甘堕落。
我在实习的时候，去的是外地的一个工地项目里做会计。作为一个实习生，我在这个办公室里毫不起眼。这些前辈们都是至少有着五年以上的经验，我和我的室友，在拼命吸取着他们的工作经验与知识。工作里的工作是非常累的，我们每一天都需要做大量的计算。每一天工地的耗材量是多少，花了多少钱，吃饭花了多少钱，每一笔账目都要我们做的清清楚楚，然后交给我们的部门的负责人，由他进行审查。我们基本上没有一天做的报表是一次就能通过的，总会计是一个非常严格的人，不仅是对我们，对他自己也是非常的严格。
我们的报表在他看来，就是各种漏洞百出，不忍直视。我也看过总会做的报表，深深明白我和他之间还有着很大的差距，所以即便是每次都被打回要求重做，我也没有丝毫抱怨，我只觉得自己做的还不够好。就这样过了一个多月，也挨了一个多月的骂，终于有一天，我的报表没有被打回来了。虽然总会只是淡淡的说了一句还可以，但是我当时是非常激动，非常高兴的。因为这是我第一次得到了认可。
工作不易，想起来这一个月里自己每天在努力的学习着各种书籍，做着大量的练习，无数次的翻看着部门里前辈们做的财务报表，再和自己的进行比对。如今终于取得了一个小小的成果。但是我也没有因此而得意，我做的还是不够好，总会给我的评语只是还可以，那就意味着只是勉强合格。我要做的，就是在这个基础上不断的改正，不断的完善自己所做的财务清单。如果把成功规划为一百步的话，那我才仅仅只是迈出了左脚。
如今，我的实习生涯结束了，我也回到了阔别已久的校园。我很感谢总会对我的严格要求，不是因为他对我的严格要求，我也不会知道自己还有这么大的进步空间，也没想到自己能够进步的如此迅速。
大学秋训心得收获篇八
军训是新生入学的第一课，也是一堂综合素质的提高课。这一次的军训有着更特殊的意义，通过军训，进一步的让我增强了爱国热情。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进;军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为;军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。军训，让同学们普遍增强了体质，磨练了意志，培养了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念。十五天的军训虽然结束了，但留给我们的是永远美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，、经过十五天的训练，我们相信，这十五天必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆，是挥之不去的，我们一定会把在军训中形成的良好习惯，学习到的好思想、好作风，继续发扬下去，贯彻到我们的整个人生。
通过军训，我懂得了自制、自爱、自理和自强，而不让父母扶着走。我要让我所走过的每条路，都留下我自己的足迹。我们已经长大了，有必要去经受风雨的洗礼，在实实在在的生活和学习中，认识自己，提高自己，完善自己。这样我们的路才会越走越远，眼前才会展现出壮美的未来，只有这样我们才会充实，才会感受到幸福。军训中的我，似乎每一天都在蜕变，每一天都在成长……看着今天被阳光烤得炙热的跑道上一个个整齐的方阵，所有人都可以骄傲的说：这是由我们的努力换来的!
皮肤是一天比一天黑，尽管身上的衣服被汗水湿透了一遍又一遍，尽管操场上的蚊虫总是肆意地围绕着大家转，尽管……可没有一个人放弃!每一个人为了不因自己而拖累整个集体都不敢有半点偷懒，尽管军训内容确实乏味，可为了这个“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就让挥洒的汗水在阳光的照射下显现出充满青春团结的光芒!
大学秋训心得收获篇九
“团结就是力量，团结就是力量……”耳畔不断回响起这嘹亮的军歌，让我想起白天的一幕幕画面，顿时感慨万分。
“一根筷子容易折，十根筷子难折断。”从早晨的一个个动作，一个个指令，我们大家朝着一个方向努力着。流下了辛苦的汗水，但留住了开心的笑容，因为我们都似一股绳，紧紧的系在了一起。虽然军训很累，锻炼很苦，但我们齐心协力的完成了各项动作，我们就是快乐的。
曾有人问哲学家：“一滴水，怎样才不会干?”哲学家回答说：“把它放到大海里”这句简短的话揭示出一个深刻的道理：个人离不开集体，只有团结互助的集体，才会有无穷的力量，反之，如果没有团结，即使有再大的力量都会枯竭。所以特别感谢我们连的战友，让我们得到了更多的帮助，让我们更好的诠释各个动作，达到极致!
单靠一朵美丽的鲜花，打扮不出美丽的春天。个人只有融入团结的集体，才能实现宏伟的目标。因此一个民族乃至国家只有精诚团结，才能自立于世界，才能谋求进步和发展，特别是我们这些作为新世纪有接班人的青少年更应该学会团结，这样才能立足于学校社会，继承和发扬中华民族的传统美德，也是我们作为华夏子孙的义务所在。
新世纪新征程，作为新时代的我们，更应该团结一致，众志成城。我们正迈着整齐的步伐，排着方队，向着新时代，向着中国的发展宏图大业前进着，努力奋进来实现属于我们的中国梦。
大学秋训心得收获篇十
时间似水，一去不复返;在一天又一天的实习工作中不经意已经靠近尾声，也马上跟它说再见。每一份的汗水就会有一份收获，“不劳则不获”!
转瞬间实习就完毕了，每一份实习工作，对于一个大学生而言，都是既辛苦又难忘的珍贵财宝。回忆起刚刚收到通知得到了一个实习的时机时内心的喜悦和感动，抓住一个来之不易的时机。
“没有实习，就没有发言权”,这句话说的没有错，由于只有亲身经受过才会产生超乎寻常的感觉，才会有对社会生活的另一种熟悉见解。其实跟许多人一样，初入大学一年，与外面的真正接触并不多。其实很感谢学校赐予我们参与实习的时机，也是想让我们可以提前接触社会生活,了解当代社会的进展,这样才不会在你真正走上社会的时候找不到前进的方向,于是我才打算这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。
在学校，我们学习了许多理论学问，但是假如我们在实际生活中并不能敏捷运用，那就没有任何的意义。实习要擅长把我们所学的学问运用到社会实践中。我们要怎样才能把理论学问运用到生活、工作中，成为对社会有用的人?怎样才能确定自己的人生目标，实现自己的人生价值呢?带着众多的疑问，我踏入了我的工作地方。在那里，第一次拥有了自己的办公桌，第一次当领导的小助手，其实内心是惶恐的。但是在这里我学到了许多超越理论的现实学问。同样在工作中也碰上了自己不懂不会的东西，经过领导的细细指导，我学会了为人，如何做好事情，清晰了解了自身的缺乏才能明确自己以后要怎样努力去转变。
其实这次实习的主要目的还是熬炼自身的社会活动力量和人际交往力量，必需仔细了解社会现实，感受理论与现实的不同，看清一些社会现象,在社会中，经风雨、见世面，检验学问，培育力量，磨练意志，使自身得到启迪，增加社会责任感。在实践中熟悉社会、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进社会铺下基石。
在我看来，大学生除了学习书本学问，真的特别需要参与社会实践。其实大家都明白一个道理“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人早已不是现代社会需要的综合性人才。大学生必需培育出独立思索、独立工作和独立解决问题的`力量。通过参与实践活动稳固所学的理论，增长另外的学问、技能。学问要转化成真正的潜力要依靠实践的阅历和熬炼，这是每个人的人生道路上的一个坡。应当对现实的严峻生活更加重视，一步一步的开发初自己的无限潜能。
大学秋训心得收获篇十一
大学是一个让人充实成长的阶段，无论是学业上的知识积累，还是人际交往和经验学习，都让我们获得了很多宝贵的收获和心得体会。在大学的这几年里，我个人也从中受益良多。首先，大学生活让我学会了自主学习和思考的能力。其次，大学为我提供了大量的社交机会，让我拓展了人脉和交友圈。最后，大学生活也让我明白了努力奋斗的重要性。总的来说，大学生活让我变得更加独立自主、机智应变，并教会我承担责任和追寻梦想。
首先，大学让我学会了自主学习和思考的能力。在高中的时候，学习是依赖于老师的指导和纪律的。但是进入大学以后，老师更多地是给予指导和启发，而我们需要自主完成更多的学习任务。这个过程中，我逐渐学会了合理规划学习时间，挖掘自己的潜能，利用各种工具进行自主学习。同时，在大学的学习过程中，我们也经历了各种考试和论文等的挑战，这让我知道了怎样才能积极面对压力，提高解决问题的能力。自主学习和思考的能力不仅帮助我在学业上取得了不小的成就，更重要的是对我今后的发展和人生规划起到了积极的影响。
其次，大学为我提供了大量的社交机会，让我拓展了人脉和交友圈。大学生活丰富多彩，各类社团、学生组织和实践活动给了我很多融入社交圈的机会。我积极参与各种社交活动，结交了来自不同地区、不同专业的朋友。这些朋友不仅丰富了我的人际关系，也增长了我的见识和经验。通过与他们的交流和互动，我了解到不同行业的发展趋势和学习心得，这对于我的职业发展起到了积极的推动作用。此外，大学里还有许多优秀的老师和学长学姐，他们不仅在学习上给予了我很多指导和帮助，也成为了我的良师益友。这些社交机会让我不断迭代和完善自己，学会与人合作和沟通交流的能力。
最后，大学生活也让我明白了努力奋斗的重要性。大学生活并不像电视剧里那样轻松愉快，而是充满了琐碎和挑战。课业压力、社团活动、实习等任务兼顾，每天都需要合理安排时间和精力来应对。这期间，我也充分认识到了付出努力和努力奋斗的意义。大学让我体会到成功绝非偶然，只有通过不懈努力才能取得进步和收获。当我在学业、社团活动或者实践中遇到困难时，我学会了向老师、同学及时寻求帮助，或者利用自身资源和智慧积极寻找解决方法，不轻易放弃，坚持不懈地去争取成功。这些努力和坚持让我在实践中不断成长，并充实了我的经历。
总的来说，大学生活让我变得更加独立自主、机智应变。通过自主学习和思考的能力，我能更好地规划自己的学习和发展方向。通过参与各类社团活动，我能更好地与他人交流和合作。同时，大学生活让我明白了只有努力奋斗才能取得成功的道理。总结起来，大学生活对我来说是充实而有意义的阶段，我将继续保持这种乐观积极的心态，不断学习和成长，为实现自己的梦想努力奋斗。
大学秋训心得收获篇十二
回顾这两个月的教学工作，在取得了许多成绩的同时，也存在着很多的不足之处。为了搞好今后的工作，现将一学期的语文教学工作简单分析如下。
一、成功之处。
首先，在教学中，充分发挥了师生双方在教学中的主动性和创造性性，使语文教学在师生平等对话的过程中进行。激发了学生的学习兴趣，培养了学生自主学习的意识和习惯，为学生创造了良好的自主学习情境。
其次，在教学中努力体现语文的实践性和综合性，努力改善课堂教学，整体思考知识与潜力、情感与态度、过程与方法的综合，进行了启发式、讨论式教学。重视了情感、态度、价值观的正确导向，把培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，构成正确的价值观和用心的人生态度，当作语文教学的重要资料，并把这些资料贯穿于日常的教学工作中去。
再次，较好的处理了基本素养与创新潜力的关系。在教学中，注重了语言的积累、感悟和运用，注重了基本技能的训练，给学生打下了扎实的语文基础。
最后，在教学中，遵循了学生的身心发展规律和语文学习规律，适当选取教学策略，促进了学生语文素养的整体提高。
二、存在的问题。
在学习语文的过程中，还需在发展学生的语言潜力、思维潜力、想象潜力和创造潜力上下功夫，使学生尽早掌握科学的思想方法。
例如，进一步引导学生主动进行探究性学习，在实践中学语文;使学生的学习方法得到进一步改善;需要进一步扩展学生的阅读面，借以陶冶情操、发展个性、丰富学生的精神世界;学生的综合性学习潜力还需进一步提高，能使学生就感兴趣的问题，展开讨论，发表自己的意见;加强写作训练，提高作文水平。
大学秋训心得收获篇十三
实习生活已经过去将近xx个月，在这xx个月内收获很大，有苦有乐，有累有甜，看到孩子们努力学习的样子，更是激起了我想教好他们的意志。实习不仅是对我专业知识的提升，更是对我能力的锻炼！
首先是团结意识，当老师讲课并不是一个人在孤军奋战，个人的`努力固然重要，但是团队的合作更是必不可少的，要跟本学科的其他老师统一进度，在备课时候的相互讨论也是非常重要的，这样可以避免遗漏某一个知识点！然后是自立能力，在顶岗实习的学校，自己就是一个老师并不是一个学生，各个方面都要按照成人的标准来要求自己，这是对自己的一项挑战！
最后是学习能力，要想给学生一杯水，以前的老师可能有一桶水就够了，但是在这个知识爆炸的时代，老师就需要有一个源源不断的水龙头，这样就需要我不断的学习新知识，在课堂上把最新的知识传授给学生，让他们感受到当今世界最前沿的科技，从而对学习知识充满信心，充满乐趣！励志做一名出色的老师！
大学秋训心得收获篇十四
作为一个大学生，我已经度过了三年美好的大学时光。在这段时间里，我学习了很多专业知识，结识了很多好朋友，体验了很多丰富多彩的校园生活。这些经历给我的成长与进步带来了很多力量，让我深刻地感悟到了大学所带来的收获和心得体会。
第一段：大学教给我专业知识和技能。
在大学里，我系统地学习了自己喜欢的专业课程，包括数学、计算机、经济、管理等等。通过学习这些课程，我掌握了很多专业知识和技能，为以后的职业生涯打下了坚实的基础。例如，我学会了如何使用各种软件工具来进行计算、数据分析、编程和建模。我还了解了关于商业、市场、战略等方面的知识，这些对我的职业发展非常有帮助。在这个过程中，我通过实践和交流，不断地提升自己的能力，努力成为一个专业的人才。
第二段：大学带给我宝贵的人际关系和社交机会。
在大学里，我认识了很多优秀的同学和老师，他们来自各个不同的地区、不同的文化背景，给我带来了不同的见解和启发。我和他们建立了深厚的友谊，一起参加了各种社团活动、课程项目、实习机会等等。这些活动丰富了我的校园生活，也让我遇到了很多有趣的人和机会。通过和他们的互动和交流，我学会了如何与人相处，如何倾听和理解别人的想法，如何有效地合作和协作。这些技能对我的个人和职业生涯都非常有用，让我更加自信和富有竞争力。
第三段：大学给我带来了广泛的兴趣爱好和文化体验。
除了专业课程和社交活动外，大学还给了我很多机会去探索自己的兴趣爱好和文化背景。我参加了各种社团和文化活动，如英语角、音乐会、戏剧节等等。通过这些体验，我学会了欣赏不同的艺术形式，了解了不同国家和地区的文化习惯。我还学习了不同的语言和技能，例如学习了德语和法语，提高了自己的外语能力，为以后的国际交流打下了基础。我认为这些体验非常有意义，让我更加开阔视野，丰富了我人生的内涵和价值。
第四段：大学让我体验失败和挫折，收获成长和勇气。
在大学里，我也体验了很多失败和挫折，例如考试不理想、项目失败、关系破裂等等。然而，这些经历对我的成长和发展产生了积极的影响。通过这些挫折，我学会了更加坚韧和决心，认识到成功需要不断地努力和改进。我也学会了如何处理冲突和危机，如何保持自信和持久的动力。这些是非常宝贵和难得的经验，让我在以后的生活和事业中更加自信和成功。
第五段：结论。
综上所述，大学对我产生了非常强大的影响，让我收获了很多宝贵的心得体会。这些包括通过学习专业知识和技能来为未来的职业发展打下基础、与优秀的同学和老师建立深厚的友谊和合作关系、探索和追寻自己的兴趣爱好和文化背景、面对失败和挫折时要坚定信念和勇气。这些经验和能力对我的人生非常有帮助，让我更加自信和成功。我将会在以后的人生中，不断地吸取大学所带来的价值和成果，为自己和社会做出更积极的贡献。
大学秋训心得收获篇十五
时光飞逝，不知不觉中，我们来韶关顶岗实习已三个月，在这三个月中，我尝试了工厂经历，学会了适应环境、自主学习、主动交流、做好自己的工作。
学会适应环境。
刚来到韶关，不太适应这里的气候，时冷时热;湖南人都喜欢吃辣，而这边的菜味总是很淡，很多店都不会为顾客准备辣的，没吃好没什么，克服就是，我想我也不是娇娇女。在这里我们不再像在学校，身边都是同龄人，我们开始天天和一些年长的阿姨们交流。现在，过去一个月了，我发现自己现在什么都还好。
自主学习。
我做马达性能检测工位，这个工位相对于其他工位来说，要学的东西多一点，不同的马达故障放到不同的盒子里，一开始我就学着看十几种马达故障的波形和名称，还要用手指压住马达转轴看有无刻花、弯芯、杂音。最难辨的是杂音，杂音不能听出来，而要用手指感觉是否有那种碰碎的震动，一开始我都辨不出来，有些马达本来运转起来就有震动的，经过三天的琢磨，不懂就问问旁边的阿姨，小小的辨杂音和震动就难不倒我了。
主动交流。
我对马达生产线很是好奇，可我一直在马达性能检测这个工位，于是我在工作之余，经常跑到同学那去看看，看那些机器干嘛用的、怎么用。并经常和检查员、班长、组长交流，从而学到了很多在学校学不到的东西。
做好自己的工作。
虽然我们做的都是看似简单的事，但我们工作之中认真的态度是必不可少的。只有认真、踏实，我们才能将自己的任何一件工作做好，而不管做什么，只要做好了自己的本职工作，才能在社会上立足。
通过实习，我感受了、适应了、体验了、懂得了许多新的事。我想，以后，要好好工作、好好学习、好好生活!
大学秋训心得收获篇十六
随着时间的流逝，我即将毕业于大学，回首四年的大学生活，我深深地体会到了自己的成长和收获。大学不仅是求知的殿堂，更是人生的转折点，我在这里结识了真挚的友谊，积累了宝贵的知识与经验，同时也得到了许多珍贵的心得体会。
首先，在大学中我学到了大量的知识。大学是求知的天堂，追求知识成为我在大学的主要任务。在各种专业课的学习中，我掌握了许多理论知识，并通过实践加深了对知识的理解。在大学中我也尝试了许多新的学科，拓宽了我的视野，提高了自己的学习能力。这些知识不仅为我未来的工作做好了准备，同时也使我对社会、生活有了更深入的了解。
其次，大学教给我如何与人相处。大学生活是丰富多彩的，我在这里结识了来自不同地区的同学，与他们交往使我学会了与人沟通、分享和合作。我学会了尊重他人的观点，从不同的角度思考问题。在团队合作的活动中，我了解到合作的重要性和团队的力量，学会互相支持与配合。这些宝贵的经验将使我在今后的工作和生活中都能够与人和谐相处。
第三，大学使我成长为一个独立自主的人。在大学中，我远离了父母的保护，需要自己独立生活和管理自己的时间。这种磨练使我学会了自我管理、自我约束和自制力。我学会了自我规划和目标设立，利用时间合理安排学习和娱乐。这一系列的成长让我变得更加坚强和成熟，使我在大学和未来的人生中都能够应对各种挑战。
第四，大学让我明白了追求梦想的重要性。在大学这个平台上，我有机会接触到各种各样的职业和行业，并深入了解了自己的兴趣和擅长的方向。通过实习和实践，我对自己未来的职业目标有了清晰的认识。大学的学习和经验为我实现梦想奠定了坚实的基础，我相信只要我坚持不懈地努力，就一定能够实现自己的目标。
最后，大学让我明白了人生的真谛。在大学中，我体会到了人生的无限可能性和宝贵的价值。我明白了学习不仅是为了获得知识，更是为了培养自己的思维能力、解决问题的能力和创新能力。我还明白了大学不仅仅是为了获取文凭，更是为了培养全面发展的人才。在这个理念的指引下，我深刻地认识到人生的意义在于追求幸福、付出奉献和实现自我价值。
总结起来，大学生活给予了我很多的收获和心得体会。我通过学习掌握了知识，通过与人相处锤炼了自己的社交能力，通过独立生活培养了自我管理的能力，通过追寻梦想明确了人生目标，通过领悟人生的真谛认识到人生的意义。这些都是我大学生活中宝贵的财富，我相信它们会伴随我人生的每一步，帮助我不断成长和进步。
大学秋训心得收获篇十七
今天去x幼的第一天，早晨坐车到二幼，我怀着激动无比的心情跟着老师进入了自己所要实习的班级，进去之后看到小朋友们都在吃饭，都自己拿着小碗盛饭，特别认真地坐在自己的位置上吃着饭，吃完饭自己把小碗放到桶里，坐在老师指定的位子上，拿着小板凳放在地上坐着，在箱子里拿自己喜欢的书，分成四个组分别是草莓，苹果，香蕉，菠萝，按组进行学习。
划分区域和孩子们一起做游戏，游戏完毕后，老师会放一首好听的音乐，让孩子们收拾好玩具，就去卫生间方便，都收拾好后，小朋友们有序的排成2队，准备出操。
小朋友们排着队拿好板凳，听着老师有序的哨声回到做操的场地，做起操来。做完操后，小朋友们整齐的拿着自己的凳子放回箱子里，然后会有一个老师让两位小朋友回去拿玩具在操场上面玩，玩游戏的时间很短，很快，就要把玩具收起来了，小朋友们便排好整齐的队回到班里去，到卫生间方便，方便后我们班的助教老师会给小朋友们讲一个饭前故事，这个时候我要帮着保育老师一起盛好饭菜。小朋友们吃完后马上就到了午睡的时间了。小朋友们睡觉的时候，我观察着每个小朋友的睡觉状态。随时注意着有没有要吐的现象的小朋友。
很快到了下午，小朋友们要吃加餐，每个小朋友都很希望这家才因为吃完加餐就放学了。他们把加餐吃完后，老师还会奖励他们一个动画片看。看完动画片就是要放学的时候啦。
一个个小朋友排好队，到后面的小房里穿好自己的衣服，就要到后面的操场去等待自己的家长接回家。我站在门口外等着他们排队出去，一个个小朋友都跟我说着老师再见。我的心里很高兴。这一天虽然很累但是和小朋友过得很快乐!
大学秋训心得收获篇十八
大学时光转瞬即逝，回首四年的大学生活，我才意识到这段时光给我带来的宝贵收获和深刻体会。在大学里，我不仅学到了专业知识，而且锻炼了自我、开阔了眼界、培养了自信心，收获和心得正是这样的。
在大学的学习中，我逐渐懂得了专业知识的重要性。大学课堂上的知识让我明白我们在社会中扮演的角色，只有提前掌握这些知识，才能更好地适应未来的工作环境并为社会做出贡献。例如，我专业的核心课程——市场营销，让我了解到营销活动不仅仅是推销产品，更是对市场进行整体分析和策划的过程。这门课程帮助我提高了市场分析、市场推广以及产品策划等方面的能力。通过这些专业知识的学习，我对自己的未来职业规划有了更明确的认识，并为自己的选择坚定了信心。
此外，大学还培养了我的自我管理和时间管理能力。作为大学生，我们不再有甲必得的课程表和老师的监督，需要我们自己安排学习和生活。在处理不同的课程安排、社团活动和兼职工作时，我逐渐学会了如何制定合理有效的学习计划和时间管理策略。通过这些实践，我掌握了更好地组织和管理自己的能力，不再盲目地追逐忙碌，而是能够有序地规划自己的生活和学习，提高工作效率，充分挖掘自己的潜力。
大学期间，我有幸参加了各类社团和社交活动，这一系列的经历带给我了宝贵的人际交往和团队合作的体验。社团活动让我有机会结识了来自不同专业和背景的伙伴，互相交流、分享各自的经验和观点。通过与他们的沟通，我学会了尊重和理解他人，提高了自己的沟通和合作能力。在团队合作中，我体会到了团队合作的重要性，锻炼了我的领导能力和团队协作能力。这些经验不仅让我在大学里收获了友谊，还让我明白了成功不是一个人的事，而是需要与他人协作共同努力的结果。
与此同时，大学还给了我展开社会实践活动的机会。在各类实践中，我了解到社会的复杂性和多样性，了解到仅拥有理论知识是远远不够的。例如，我曾参与志愿服务活动，在与社区居民互动的过程中，学会关注他人的需求，提供相应的帮助和支持；我还参加了企业实习，学到了将理论应用到实际工作中，如何与同事合作，如何解决问题等。这些实践经历让我在大学里不仅局限于教室中的学习，而是能够将知识和技能与社会实践有机结合，在实践中不断提高。
回顾大学四年，我深刻认识到大学不仅仅是学习知识的地方，更是个人成长和自我修炼的阶段。大学给了我学习专业知识的机会，培养了我的自我管理和时间管理能力，提高了我的人际交往和团队合作能力，让我在社会实践中不断成长。这些收获和心得将伴随我一生，并为我未来的发展和成就打下坚实的基础。
大学秋训心得收获篇十九
人生中的大学时光是每个人都会经历的一段特殊阶段。大学不仅仅是一个学术学习的地方，更是一段个人成长的旅程。这四年期间，我不仅从课堂上学到了知识，还结交了许多志同道合的朋友，拓展了自己的眼界，并收获了许多宝贵的人生经验。
首先，大学给我提供了学术知识的广阔平台，让我深入了解自己的兴趣和才能。在大学期间，课堂上的学习内容不再是单一的记忆和应付考试，而是更深入的讨论和思考。我有机会学习自己喜爱的学科，并在不断的实践中提升自己。例如，在法学专业的学习中，我通过模拟法庭的方式，锻炼了自己的辩论和表达能力。这样的实践让我更好地理解法律知识，并培养了我一生都会受益的沟通技巧。
其次，大学时光也让我结识了来自不同地域的朋友，为我扩展了视野。在大学的校园里，我结交了许多志同道合的朋友，他们来自不同的省市，甚至不同的国家。和他们相处的过程中，我了解了不同地域的文化和习俗。通过与他们的交流，我不仅学到了书本上学不到的知识，更开阔了自己的眼界。这些朋友们带给我的宝贵经验，使我变得更加开放和包容。
另外，大学的社团活动给了我展示自我的机会，并培养了我的领导能力。在大学期间，我参加了学生会，并担任了一年的干事。我通过组织各种活动，锻炼了自己的团队合作和领导能力。例如，我们曾举办校园文化节，我负责协调各个部门的工作，使整个活动顺利进行。这种经历不仅让我学会了如何与他人合作，还使我理解了领导者应该具备的坚定和责任感。
最后，大学时光给了我充实自己的机会，并让我了解到自我成长的重要性。在大学期间，我参加了多个实习机会，积极参与社会实践。通过这些实践经验，我更加清楚了自己的兴趣和职业目标，并为将来的工作做好了准备。除了学术方面，大学还是我认识了未来的计划和规划，让我明白在其他方面做出努力同样重要。例如，我学会了如何正确的时间管理，合理的安排每一天的生活。
综上所述，大学时光对我来说是一段珍贵的经历。它不仅为我提供了学术知识的平台，还结识了许多志同道合的朋友，拓展了自己的眼界，并培养了我的领导能力。我相信，这些收获将会伴随我一生，并成为我的人生财富。
大学秋训心得收获篇二十
在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入。统计。制表。复核等。通过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简单的一张信用卡，是必须经过评估。审核。录入。复核。存档。编制。打印等一系列完整严密的手续才能完成的当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的电脑操作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员。大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简单的存款取款的渠道，而是一个具有性的完整的金融机构。银行的后台业务也包罗万象，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。
经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到黄兴所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。第三方存管是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律。法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。
在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了需要耐心讲解外，还会根据他们的需要为他们提供各种便利帮助他们申请和使用。介绍。答疑。填表。复印。装订。跑上跑下这些看似简单的'活拼凑在一起，比起在办公室里的电脑录入工作可是辛苦多了。不过这样的亲民实习让我学习到了很多，收获颇丰：要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚心感动他们，尤其是银行这样一个公立的角色，更要时时以认真严谨的态度要求自己服务大众。
第三方存管作为一个新出台的业务，不仅给了证券市场一股新的气象，也给了我全新的力量，让我收获的不仅仅是简单的业务操作方法，且是工作背后那份深刻的认知体会该如何做好一个银行人员。
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。
比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多。成长很多。收获很多。
大学秋训心得收获篇二十一
大学，是人生中一个重要的阶段。在这段时光里，我经历了许多挑战和机会，并逐渐成长为一个成熟的个体。回顾这段时光，我不禁感慨万分。在大学里，我获得了丰富的知识和宝贵的经验，培养了独立思考和解决问题的能力，结交了一群志同道合的朋友。以下是我在大学里的心得体会与收获。
首先，大学生活教会了我独立思考和解决问题的能力。在高中时，我们习惯了老师的指导和家长的关心，而在大学里，我们必须面对许多决策和问题。我必须学会自主地制定学习计划，管理时间和资源。另外，大学的课程和学习方式也与高中有很大不同，需要我们更深入地理解和应用知识。这需要我运用批判性思维和创新能力，主动寻找答案和解决方案。通过这些经历，我逐渐成为一个能够独立思考和解决问题的人。
其次，大学给了我一个更广阔的社交圈子和宝贵的友谊。大学里，我结识了许多志同道合的朋友，与他们分享经验、交流学术观点。这些朋友来自不同的背景和专业，使我接触到多样化的思维和文化。这不仅开阔了我的眼界，也促进了我的成长。我们一起度过了许多难忘的时刻，相互支持和鼓励。这种友谊不仅在大学里，在未来的职业生涯中也会继续发展。通过结交朋友，我学会了尊重和欣赏不同的观点，也得到了宝贵的帮助和鼓励。
第三，大学的课程和实践经验让我获得了丰富的知识和实用技能。大学的课程更加深入和专业，让我对所学专业有了更全面的了解。我学到了许多新的理论和方法，也有机会在实验室和实践课上应用所学知识。这种实践经验不仅巩固了我在学术方面的能力，还培养了我解决实际问题的能力。在实践中，我学会了与团队合作和领导，也学会了面对挑战和困难时保持冷静和寻找解决方案。
第四，大学生活也是一个培养兴趣爱好和个人发展的时期。在大学里，我有时间和空间追求自己的兴趣爱好，尝试新的事物。我参加了社团和学生组织，结交了志同道合的朋友，并在各种活动中锻炼了自己的领导能力和组织能力。此外，大学为我提供了参加学术研究和实习的机会，让我有机会实践所学知识，并探索自己的职业发展方向。通过这些经历，我发现了自己的兴趣和激情，并为未来的发展奠定了基础。
最后，大学还教会了我如何平衡学习和生活。在大学里，我面临着繁重的学术压力和各种课外活动，也面对着自己考试和个人目标的压力。学会如何管理时间、设定优先级，并充分利用闲暇时间，成为了我必须掌握的技能。通过尝试各种方法，我找到了适合自己的方式来平衡学业和个人生活，享受到了学习和成长的乐趣。
总的来说，大学生活是一个充满挑战和机会的阶段。在大学里，我获得了独立思考和解决问题的能力，结交了志同道合的朋友，获得了丰富的知识和实用技能，发展了个人兴趣和能力，并学会了如何平衡学习和生活。这些经历和收获将会伴随我一生，并在未来的职业和生活中发挥重要作用。我将继续努力，不断学习和成长，为自己和社会做出更大的贡献。
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