计划可以让我们更有条理地安排时间，减少压力，提高工作和生活的质量。在执行计划的过程中，我们需要明确责任和分工，确保每个环节的有效衔接和协作。以下是小编为大家整理的一些成功的计划案例，供大家参考和借鉴。
个人教改工作计划篇一
新学期新起点，本学期为了能够提高思品课堂教学效率，提高教学质量为目标，结合思品学科自身的特点，扎实有效地开展工作。现将本学期工作做如下安排：
一、学好理论，更新观念，提高素质
新世纪的思品教学应按照学科的特点，适应新世纪的社会需求，强化思品的人文性提高学生的思品素养。为了适应这种新形势，不被淘汰，在理论学习方面需要做到以下几点：
1、认真学习先进的教育教学理论和新的《课程标准》，要围绕减负、素质教育、创新教育等热点问题，结合教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教育观和学生观。
2、要坚持每天观注时事及时了解思品教学的动态和思品教改趋势，开拓视野拓宽思品改革思路；同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的思品教学内功，从而更好地适应素质教育对思品教师所提出的更高的要求。
3、紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率。
二、狠抓常规，改革教学，提高效率
狠抓课堂教学常规的落实。思品学科教学质量的全面提高，关键是落实常规、改革课堂教学、提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。要对照新的课程标准的要求，真正树立教师的服务意识，转变学生的学习方式；改革陈旧、呆板、单调的数学课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的数学课堂教学模式；思品课堂要注重激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；坚决做到面向全体学生，照顾不同程度、不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分类教学；努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高数学课堂教学效率。
三、加强课题研究，注重学生素养
思品教学应当在教给基础知识的同时，着重于引导学生学会应用，培养学生
解决实际问题的能力。这就要求我们在思品教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，要加强课题研究，注重培养学生的.思品素养。在狠抓双基的基础上，想方设法扩大学生知识面，正确引导学生运用所学的知识解决简单的思品问题的能力。
个人教研教改计划
杨红
2017.9
一、指导思想：
遵循“科研兴教、科研兴校，科研育师、教研先行”的方针，树立“以人为本，人人参与，全面育人”的办学理念，依托教育科研工作，以“新课程下的教学常规研究”为切入点，转变教师的教学观念，加强教师的教研意识、科研意识、创新意识，提高教师的师德修养和教学业务水平，提高教师的教研能力、科研能力，教师向专业化发展，把学校建成理念先进，管理科学，队伍精干，环境优美，设施齐备，教育质量高的市级示范中学”的办学目标。
二、工作目标：
1、加强教研机构建设、实现教研工作的制度化、规范化、信息化。
2、切实加强教学常规工作的管理、督导、检查、评估。
3、开展新课程下的“校本教研”工作，促进教师走专业化发展道路。
4、组织指导实验课题组搞好课题研究。
5、规划、落实好教研活动。
6、组织开展教师教学论文的撰写与评选。
7、做好教师教研业务能力评估工作。
三、主要工作任务及措施
（一）加强教研机构建设、实现教研工作的制度化、规范化、信息化。
1、本期教研、教改工作人员安排：
（1）学校行政研究决定由副校长何建新负责对学校教育科研工作的领导。
（2）学校教导主作肖齐辉负责学校教育科研的具体工作。
（3）教导处教务员何茉负责对“集体备课”的考勤工作和教导处的日常工作。
（4）教导处副主任王柏翠负责《教学简报》的选稿、编辑工作。
（5）教研组长主要负责对本教研组的教研常规工作和对本学科的毕业复习指导工作、师资培训工作、进行学科调查并写出调查报告。（7）本期“集体备课”组长主要负责本年级本学科“集体备课”的组织、管理工作和教学业务、教研、学习工作。
3、拟定本期教研组教育科研工作计划。各教研组在第二周前制定好本期工作计划，召开教研组成员会，讨论、布置本期的教研工作。
（二）、切实加强教学常规工作的管理、督导、检查、评估。
1、继续实施“集体备课”制。
（1）“集体备课”的内容：研究新教材体系、教学方法、学习方式、平价体系。
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（2）教案要素：一、素质教育目标（一）知识储备点、（二）能力培养点、
（三）情感体验点、（四）态度、价值观渗透点；二、教学设想：1、重点、难点、疑点分析，2、课型及教学思路；三、媒体平台：1、教具学具的准备，2、多媒体课件；四、课时安排；五、教学设计；六、作业；七、教学后记。具体教案要素由教研组讨论统一后报教导处审核后执行。
（3）集体备课程序：a、签到。b、中心发言人谈教学设计——教学思路、教学方法、课件的选择、整合等。c、集体讨论、人人发言，形成“集体教案”；重点在于讨论学情、教法和学法。d、讨论本周的教学进度和其他章节教学内容。e、教学目标，重难点、教学方法（选择最优化）、教学进度、作业量必须统一。
（4）时间：各年级学科组在第二周前将年级集体备课的时间、地点、人员确定后将情况书面上报教导处。集体备课原则上每周一次至二次。集体备课从第一周星期三全面启动。
（5）检查：a、定期检查，本期教研常规工作以教案、“中心发言人备课教案”、“集体备课讨论记录”为重点、把它们作为考核年级备课组长工作的重要依据、检查二次，第一次检查时间为第八周，第二次检查时间为第十五周。
2、更新教师观念、开展教师相互听课活动，促进教师共同进步。
（1）听课数量：校级领导分管教学的中层干部每学期听课不少于30节中，教师每学期听课不少于15节。
（2）教师听课必须做好听课笔记，笔记学期结束时送教导处登记备案。
3、教案、作业、试卷讲评及成绩分析检查
(1) 检查时间：
每月下旬以教研组为单位定期检查，不定期抽查。
（2）检查方式：
检查人员集体检查评议、然后给予“优”“良”“合格”“不合格”四类定性平价。
（3）检查人员：各教研组长和备课组长。
（三）开展新课程下的“校本教研”工作，促进教师走专业化发展道路。
1、新课程下的“校本教研”工作的内容：
（1）研究新课标
（2）研究新课程教材体系
（3）研究新课程教材体系下的命题
2、新课程下的“校本教研”工作的形式
以教研组为单位、在教研组长的主持下，以小课题的形式进行科学、系统的研究，使之条理化、形象化、简洁化，全体教研组人员在组内进行交流。
3、新课程下的“校本教研”工作的时间：间周开展一次活动，具体时间及活动方案由教研组确定。
4、教研组活动记录、“校本教研”工作检查时间：
（1）教研组活动内容：活动通知、参加人员、活动内容（理论学习、业务学习、教研理论讲座、研究课的安排及结果、外出学习、交流情况）
（2）检查时间：第一次检查时间为第9周，第二次检查时间为第16周。
（四）加大教育科研力度，推广科研成果。
1、加强对省、市、校级课题的指导工作。
2、各教研组按照要求，做好课题的选题、立项工作。
4、进一步加强教导处对实验课题组工作的检查督导，对没有认真开展实验的课题组提出整改意见或做出终止实验的裁定；对没有认真开展实验的实验人员提出警告、限期完成阶段实验任务，对不能完成实验任务的实验人员做出取消其实验人员资格。
（五）抓好师资培训工作。
1、加强“以老带新”师徒结对子活动的指导、检查工作。
2、规划、落实。
（六）、教学论文的撰写和评选
1、论文话题：
（1）解读新课本
（2）新课标下的教师角色
（3）新课程的教材体系
2、评选时间：4周
（七）开展信息技术培训活动。
指导学校信息中心规划、落实本期的《湘潭市十一中教师信息技术培训计划》。
（八）做好《教学简报》的编辑工作。
本期拟编订四集《教学简报》。
（九）做好教师、备课组长、教研组长的教研、教改工作评估及先进个人、先进集体的评选表彰工作。
1、教师的教研教改工作评估按照教案、集体备课、优质课（参加活动为基本级）、听课（15节）、教研组活动、实验课题、撰写论文、七项工作情况综合考核。
2、备课组长按照集体备课的考勤、集体备课活动开展情况、教研常规工作落实情况三个方面综合考核。
3、教研组长按照工作计划、到会考勤、教案检查、集体备课的督查、研究课的参与、听课、教师培训、实验课题的开展、辅导学生参加竞赛、工作总结等工作综合考核。
4、先进个人的评选和先进集体的评选。
个人教改工作计划篇二
一、指导思想：
发挥教科研先导服务功能，紧紧围绕教研室及学校提出的工作目标，团结全体教师、共同学习、群策群力、与时俱进、埋头苦干、开拓创新、扎实工作，构建出适应我校教育教学发展，具有鲜明特色的教科研体系，提升我校办学水平。
二、工作目标：
1.端正教师教科研思想态度，积极开展校本培训，加强教师队伍建设.
2.健全教研组管理机制，强化教研组教研力度，达到科研兴教，
科研兴校；
3.深入推进新课程实施研究，教学质量逐步提高；
4.强化师训工作力度，进一步完善“青蓝工程”，促进青年教师迅速成长；
5.开发出一至二套校本课程。
6．完善学校课题研究的过程性材料.
三、工作措施。
1.发挥好教科室的桥梁纽带作用。
充分发挥教科室的桥梁纽带作用，承上启下做好教研室与学校之间的教科研信息传递和沟通，及时将新的教科研信息带回学校，向广大教师传达，让广大教师及时了解新的教研信息和新的教学动态。经常向教研室汇报学期的教科研开展情况，请其作详细指导，对一些教育教学研究的新问题或热点问题，聘请有关专家为教师开展讲座或咨询。
2.分层次，突出重点，抓好教师专业培训，做好师训工作。
针对我校青年教师较多的实际情况积极发挥学校名师或骨干教师引领作用，使他们成为教研信息的传播者，促进和帮助青年教师，充分发挥思想和业务的“传、帮、带”作用，促使青年教师快速成长。教研组长应认真组织组内成员开展教研、备课等活动。学校将积极创造各种条件和机会，组织教师参加各类教学教研活动，搭建好各类教师成长、成才平台。
3.进一步加强教科研机构建设。
以制度建设促进教科研发展，本学期我们将围绕“配好一个带头人，制定一套工作计划，形成一股凝聚力，培育一股科研风”的方针，开展教研活动，并以之为依据加大执行力度，并在具体实施过程中进一步的修改和完善，努力通过制度建设养活工作失误，提高工作效率和服务质量。
在机构建设方面，我们将进一步完善“教科室——学科教研组长——备课组长——备课组成员”四年组合的科研队伍建设，充分发挥各个层面内骨干教师在教科研工作中的示范辐射作用。
4.加强学习，提高理论水平（学校将选择学习材料下发），深入开展课题研究和校本课程研究，力争抓出研究成果。
5.收集科研成果，择优推荐。
要求教师在认真学习和日常教育实践中积极撰写教学论文、教学案例、教育随笔。教科室将认真收集精心推选作为学校教育研究的基础材料，并积极向上级教育刊物推荐，为教师教研成果发表创造条件。
6.加强备课组集体备课力度，加强听课、评课、说课等交流力度，加强试卷审评力度，强化行政蹲点意识，充分发挥行政管理监督职能，作好协调工作，做到教科研正常化、制度化、质量化。
四、工作安排：
个人教改工作计划篇三
以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水*、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。
1、师德考核达到良好以上。
2、使所教学生的考试成绩全部合格。
3、争取学校的各项业务、各项需做的工作等验收合格。
4、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。
１、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水*。
２、提高课堂教学质量，提高教学效率。
３、积极进行基本功的训练，提高基本功的水*。
４、认真学习、结合新课改的理论，进行专业技术、理论的学习。
５、抽时间进行现代教育信息学习。
１、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水*。
２、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。
３、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度。
４、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上40分钟还给学生。
５、坚持做好学校的后勤服务工作。
６、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。
７、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。
个人教改工作计划篇四
认真学习教学大纲和县教学工作会议精神、《郏县中小学教学常规概要》，使全体教师有所遵循，具体要求如下：
1、开学前以各年级考研组为单位，认真学习教学大纲，通读全册教材，编排和制订出教学进度计划。
2、各任课教师的备课要做到学期备课、单元备课、课时备课，课时备课备以下十点：(1)备教学目标；(2)备双基和能力培养；(3)备重点、难点；(4)备教学实验；(5)备板书设计；(6)备作业练习；(7)备教学方法；(8)备教具使用；(9)备课堂提问；(10)备授课的整体思路。同头科教师备课要达到五统一，即教学进度统一，教学目标统一，重点难点统一，作业布置统一。
3、教师必须按课程表上课，警告钟声响须到教室门口等候。上课讲普通话，板书要工整，字体要规范，教态要自然，努力提高课堂效益。
4、作业布置要适量，批改要认真及时，批语要有针对性，每次作业批改要有序号、分数、日期。每期作业量有：三--五年级作文不少于8篇，周记不少于16篇，小字每周三篇，一、二年级中字每天一篇，1--5年级数学每天一次。
5、要注意"教法"和"学法"。各科都要坚持教学方法的改进或改革，贯彻"教为主导，学为主体，导为主线，效为主旨"的学主教从，教服务学的原则。启发学生的积极思维，充分调动学生的学习积极性，尽可能让学生动脑、动口动手；要加强对学生"学法"的指导和渗透。教给学生如何读书、思考、听课，完成作业的方法，培养学生的自学能力和良好的学习习惯，做到既传授知识，又培养能力，既教思路，又教方法，既教书又育人。
6、必须科学地安排课堂教学结构，教学循序渐进。课堂教学要有适当的密度，提高课堂时间的利用率和教学效率，要合理搭配讲练的时间，保证学生有巩固、反馈和完成课堂作业的时间；课堂提问既要面向多数学生，又要注意因材施教，使不同程度的学生都得到提高，每堂课应有一定的时间，供学生独立思考，克服不顾学生接受能力的"满堂灌、讲完算"的教法。
1、学大纲，抓培养，工作计划《教改教研工作计划》。首先组织教师学习大纲，(特别是新教师)，使之尽快进入角色。要求老教师做好传帮带，新老教师结对子。要求新教师经常听课，老教师跟踪听课，学校领导包级段听课，了解教学情况，促进课堂教学。课后师生座谈，交换意见，着重查找教学上的不足，提出切实可行的改进措施。
2、学校领导要深入教学一线，每周至少听1-2节课，做好刻录，课后参加评课，对授课人指出不足，提出改进意见。
3、每学期要开展一次优质课活动，人人参与，个个献优。第一轮在各教研组开展，组长组织，教导处派人参加，督促落实，时间安排在4-9周。第二教导处组织、学校领导及同学科组长参加，在各级组推出的优质课教师中进行，筛选出校级优质课教师，进行表彰奖励。时间安排在11-13周。
4、对参与此项活动的教师要个个建立档案，档案要齐全(须有教师自评表、课堂评价表、学生评价表、抽考试题、当堂教案，听课记录)
5、开展电化教学，每位教师每期至少上两节电教课。
第一闪主要是新班主任谈工作中发现的问题，老班主任谈自己的做法及体会，以便新班主任尽快适应班级的管理。第二次可以相互交流，相互提高。
为了开阔教师们的视野，更新观念，学校组织部分教师到外地听课取经，并购置全国名校名师及部分省级优质课教师现场做课的录像带，组织全体教师看录像，每周二语文教师看，星期三数学教师看，并要求教师们看时做好笔记，每周的教研活动时间展开大讨论，各抒已见，通过看、评，把学到的新颖教法运用在自己的课堂教学中。
我校青年教师多，教学经验较少。在教改上，为了少走弯路，树立典型，培养学科带头人，让素质高，业务能力强，具有开拓进取精神的教师定为学科带路人，主管教学的领导。跟踪听课，有听有评，然后让这些教师上公开课，而后说课，接着是集体评课，大家公认的地方作为经验在全校推广，通过讲、说、听、评相互受益，共同提高。
个人教改工作计划篇五
新年伊始，万象更新，我们又迎来了新的学期，根据校工作计划，年组工作计划，本学期我的个人工作进行了如下工作计划：
教师是学生的领路人，是学生的辅助者，是能在学生摔倒时鼓励他，在学生成功时鞭策他的教者和朋友，在学习中把深奥的知识简单化让学生容易消化，在生活中帮助学生提高学生的道德品质自身素质，使学生能够在学校学习生活中茁壮成长，能够走出校园时很快的适应社会这个大舞台，这就需要教师有良好的文化专业知识，全面的生活常识，积极的生活态度来感染学生，为了具体多方面的知识我会利用课余时间进行知识的积累，向各科教师求知，使得学生在体育课中不知学到体育知识锻炼了身体，也能更好的温故知新，达到良好的学科整合。使学生课中想学乐学，积极的调动学生的学习积极性，根据学生的`兴趣爱好，良身制定教学方法，让每个学生都能感觉到自己是学习的主人。
作为一教师，为迎接全市中小学运动会，并在会上取得优异成绩，我科学选材，科学训练，制定科学的训练计划，并和班主作、家长、及学生本人及时进行思想沟通，使学生能够全身心的投入到训练中也文化课中也学习得积极主动，在训练的同时得到家长和班主任的大力支持，让学生没有思想顾虑的进行训练并取得好的成绩。
遵守学校的规章制度，爱校爱生，团结同事，认真做好份内工作，对于学校安排的其它工作也会更好的完成，不报怨，不抵触。真正做到以校为家。
个人教改工作计划篇六
本学期，我校将以党的群众路线教育思想为指导，在xx市教科研工作重点及学校学期工作安排的基础上，自觉转变科研方式，以促进教师的专业化发展为根本，以“科研强师，科研兴校”为指导思想，以课堂教学为主阵地，以课题研究为载体，发挥好教科研先导服务功能，努力创造一个和谐的教科研氛围，开展多种形式、多个层面的教科研活动，精心打造教师队伍，全面提高教育质量，积极促进学生全面发展。
1、增强科研自信和自觉，通过思想引领和学习培训，进一步更新科研观念，在*时的教育教学中大胆实践，勇于探索。
2、围绕学校工作目标，以全面实施素质教育为中心，以大力推进课堂教学为契机，引导教师不断学习教育教学理论和新课程精神，认真开展课题研究工作，不断提高教师的教科研能力，不断提高学校教育教学质量。
3、进一步完善教科研制度，拓展教师的教育视野，加大学校的教科研氛围，全面提高教师的科研意识和科研水*。
（一）常规活动，扎实推进。
常规教科活动，作为教科室常态性的工作，需要有集中的主题进行统领，规避零散、随意的活动方式，使各项活动统筹有序地服务于学期科研的工作中，以提升教育科研工作的实效。
1、主题阅读，储备精神能量。
个人教改工作计划篇七
本学期，我将在学校和教研组的正确领导下，努力深化数学教学改革，转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育，大面积提高数学教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。现将本学期工作做如下安排：
新世纪的数学教学应按照数学和数学学科的特点，适应新世纪的社会需求，强化数学的人文性、实践性、实用性，提高学生的数学素养。为了适应这种新形势，不被淘汰，在理论学习方面需要做到以下几点：
1.认真学习先进的教育教学理论和新的《课程标准》，要围绕减负、素质教育、创新教育等热点问题，结合教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教育观和学生观。
2.要坚持通读二、三种教学研究刊物，及时了解数学教学的动态和数学教改趋势，开拓视野拓宽数学改革思路；同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的数学教学内功，从而更好地适应素质教育对数学教师所提出的更高的要求。
3.紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率。
全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。要对照新的课程标准的要求，真正树立教师的服务意识，转变学生的学习方式；改革陈旧、呆板、单调的数学课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的数学课堂教学模式；课堂上要注重激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；坚决做到面向全体学生，照顾不同程度、不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分类教学；努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高课堂教学效率。
教学应当在教给学生基础知识的同时，着重于引导学生学会应用，培养学生解决实际问题的能力。这就要求我们在教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，要加强课题研究，注重培养学生的教育教学素养。在狠抓双基的基础上，想方设法扩大学生知识面，正确引导学生运用所学的知识解决简单的实际问题的能力。
个人教改工作计划篇八
本年级组有8位教师，有4位班主任老师，有4个班。本学期我们还将发扬以往“团结、愉快、务实、创新”的工作作风，努力调动本年级组全体教师的工作积极性，根据年级孩子的年龄特点，开展一些有利于孩子健康成长的活动，让孩子们在竞争中学会合作，在竞争中学会生活，在竞争中学会创新。使年级组各项工作再上一个新台阶。
二、指导思想：
1、以求实创新，奋力率先的精神状态，扎实有效地努力工作，突出我级素质教育新形象，以优异的教学质量让学校放心，让家长放心，让社会放心。
2、以学校教育模式的工作思想为指导，以德育课题研究为主线，坚持以“培养走进21世纪的现代人”为宗旨。
3、加强级组的团队意识，培养优良的团队精神，充分发挥级组的管理作用。
4、帮助新教师、班主任尽快适应本校的教学理念和教育机制，提高他们抓班管班的能力。
三、工作重点：
1、根据本年级孩子们的年龄特点，精心策划组织教育活动、德育活动，力争做到教学效果、德育效果明显。
2、配合教务处、总务处、德育处，要求班主任狠抓学生的行为习惯、学习习惯、生活习惯等养成、常规教育。
3、加强对学生的安全教育，注重学生安全意识教育，防止不安全事故的发生。
4、帮助新教师、班主任尽快适应本校的教学理念和教育机制，提高他们抓班管班的能力。
5、根据学校德育工作计划和对德育工作的要求，结合年级学生的实际情况，严格要求本年级学生落实好《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。从行为习惯抓起，培养学生良好的道德品质和文明行为习惯。
6、做好日常年级管理工作，充分利用课余时间和班会活动，对本年级的学生进行思想教育，树立良好的班风、学风，努力使本年级成为一个热爱学校、热爱班级、团结友爱、勤奋学习、遵守纪律的优秀年级。
个人教改工作计划篇九
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达_万元以上(每件_万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上代理费(每月不低于_万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达_万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
个人教改工作计划篇十
我们作为保险人员，就要有足够的保险意识，不管如何对于保险业务的了解必须要尽职尽责，负起责任，担起重担，我们业务员，不但要完成工作规定的任务号担负这位我们公司树立形象的重要责任，对于保险的销售，对于保险工作，要做到认真尽责，让我们的客户信任我们，除了了实现保险的，更要我们保险业务员自己也要做到认真尽责，有较强的保险意识，知道自己的工作责任，有了保险意识在与客户沟通的时候才能够更好的让客户信任，让客户相信。想要做到这一点需要花时间，话敬礼做好自己的工作。
二、学习保险相关内容。
作为一个保险人员，对于保险业务不够了解，不能清除的给客户说出个所以然来，客户有如何愿意相信我们，如何会购买我们的保险呢，为了加强自己说服力，为了提高自己的保险工作能力，每天都会详细熟读所有的保险业务常识，不会就多看多记，多读多多背，下得了苦功夫，才能收获的好结果，想要在岗位上做出成绩付出是要有的，当然这个付出得找时间，而不是耽误工作影响任务，工作要做到认真准确，完美的完成工作事宜，要做到按时加强工作内容，做好工作的目标不偷懒不逃避，报自己的业务水平提升上来，让自己可以做好保险业务工作。
三、配合团队工作。
我们业务员都是有组有部门的，每一个组一个部门每个月，每年都有完成的业绩和目标，作为其中的一员一荣俱荣，所以为了让团队取得好成绩，为了让我们的我工作可以提高做好保险销售业务，在部门内积极贡献一份力，不会成为不能的拖累，在工作只是，按照部门人员来算，至少完成部门平均值，在完成的基础上继续提高自己的能力继续发展。当部门业绩不够及时挺身而出，做出业绩做出结果，不担心业绩高，而要担心业绩少，当其他同事能力发挥失常之时，就积极展现自己的力量敬礼去做好工作，同事需要帮助，主动请缨，给同事帮助也就是给自己更多的帮助，都是一个集体都是一个部门的集体的发展关系到我们在内的所有人，会在以后工作中继续坚持和加油下去做好自己的任务。完成自己的工作。
四、提高自身修养。
既然是一个业务员就要经常和客户沟通打交道想要在有限的时间里面去的客户的认可，得到客户的同意就要靠我们自己的努力靠我们自己的完成，把任务做好，把工作完成，实现工作，对待客户的态度和心态都要诚恳友好都要表里合一才能够赢得客户的尊重和认同。最后做好工作。
个人教改工作计划篇十一
这是一个难忘的改革之年，发展之年，教改教研工作计划。上学年，在县教委、教研室的热心关怀和具体指导下，我校在教学方面取得了前所未有的好成绩。新的一学年里，我们的任务繁重而艰巨，新的机遇和挑战，催人奋进；新的目标和征途，催人奋进。为了全面贯彻党的教育方针和县教学工作会议精神，推进素质教育，在抓好常规教学的基础上，着力进行教必与尝试，用教改推进教学，全面提高教育教学质量，依照我们的实际，特制定本学年教改教研工作计划。
一、备课、上课与批改作业。
认真学习教学大纲和县教学工作会议精神、《郏县中小学教学常规概要》，使全体教师有所遵循，具体要求如下：
1、开学前以各年级考研组为单位，认真学习教学大纲，通读全册教材，编排和制订出教学进度计划。
2、各任课教师的备课要做到学期备课、单元备课、课时备课，课时备课备以下十点：(1)备教学目标；(2)备双基和能力培养；(3)备重点、难点；(4)备教学实验；(5)备板书设计；(6)备作业练习；(7)备教学方法；(8)备教具使用；(9)备课堂提问；(10)备授课的整体思路。同头科教师备课要达到五统一，即教学进度统一，教学目标统一，重点难点统一，作业布置统一。
3、教师必须按课程表上课，警告钟声响须到教室门口等候。上课讲普通话，板书要工整，字体要规范，教态要自然，努力提高课堂效益。
4、作业布置要适量，批改要认真及时，批语要有针对性，每次作业批改要有序号、分数、日期。每期作业量有：三--五年级作文不少于8篇，周记不少于16篇，小字每周三篇，一、二年级中字每天一篇，1--5年级数学每天一次。
5、要注意“教法”和“学法”。各科都要坚持教学方法的改进或改革，贯彻“教为主导，学为主体，导为主线，效为主旨”的学主教从，教服务学的原则。启发学生的积极思维，充分调动学生的学习积极性，尽可能让学生动脑、动口动手；要加强对学生“学法”的指导和渗透。教给学生如何读书、思考、听课，完成作业的方法，培养学生的自学能力和良好的学习习惯，做到既传授知识，又培养能力，既教思路，又教方法，既教书又育人。
6、必须科学地安排课堂教学结构，教学循序渐进。课堂教学要有适当的密度，提高课堂时间的利用率和教学效率，要合理搭配讲练的时间，保证学生有巩固、反馈和完成课堂作业的时间；课堂提问既要面向多数学生，又要注意因材施教，使不同程度的学生都得到提高，每堂课应有一定的时间，供学生独立思考，克服不顾学生接受能力的`“满堂灌、讲完算”的教法。
二、组织开展好优质课评选活动。
1、学大纲，抓培养，工作计划《教改教研工作计划》。首先组织教师学习大纲，(特别是新教师)，使之尽快进入角色。要求老教师做好传帮带，新老教师结对子。要求新教师经常听课，老教师跟踪听课，学校领导包级段听课，了解教学情况，促进课堂教学。课后师生座谈，交换意见，着重查找教学上的不足，提出切实可行的改进措施。
2、学校领导要深入教学一线，每周至少听1-2节课，做好刻录，课后参加评课，对授课人指出不足，提出改进意见。
3、每学期要开展一次优质课活动，人人参与，个个献优。第一轮在各教研组开展，组长组织，教导处派人参加，督促落实，时间安排在4-9周。第二教导处组织、学校领导及同学科组长参加，在各级组推出的优质课教师中进行，筛选出校级优质课教师，进行表彰奖励。时间安排在11-13周。
4、对参与此项活动的教师要个个建立档案，档案要齐全(须有教师自评表、课堂评价表、学生评价表、抽考试题、当堂教案，听课记录)。
5、开展电化教学，每位教师每期至少上两节电教课。
三、本期计划召开两次班主任会。一是座谈会(开学初)，一次是经验交流会(第二十周)。
第一闪主要是新班主任谈工作中发现的问题，老班主任谈自己的做法及体会，以便新班主任尽快适应班级的管理。第二次可以相互交流，相互提高。
四、请进来，走出来。
为了开阔教师们的视野，更新观念，学校组织部分教师到外地听课取经，并购置全国名校名师及部分省级优质课教师现场做课的录像带，组织全体教师看录像，每周二语文教师看，星期三数学教师看，并要求教师们看时做好笔记，每周的教研活动时间展开大讨论，各抒已见，通过看、评，把学到的新颖教法运用在自己的课堂教学中。
五、典型引路，遍地开花。
我校青年教师多，教学经验较少。在教改上，为了少走弯路，树立典型，培养学科带头人，让素质高，业务能力强，具有开拓进取精神的教师定为学科带路人，主管教学的领导。跟踪听课，有听有评，然后让这些教师上公开课，而后说课，接着是集体评课，大家公认的地方作为经验在全校推广，通过讲、说、听、评相互受益，共同提高。
个人教改工作计划篇十二
回顾过往的学习，我心存感激，它使我更加了解这个世界。然而，对于一个公务员来说，我深知自己所掌握的知识还远远不够，为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭，更好地完成领导和同事交付的事情，以下是小编整理的关于个人。
欢迎大家参阅。
总结的基本要求。
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
总结的注意事项。
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
人非生而知之，学而知之也，我现在所掌握的知识都来自于学习，也只有不断的学习，人才能进步。
我热爱学习，学习之于我就像是阳光之于植物一般不可缺少，回顾过往的学习，我心存感激，它使我更加了解这个世界。然而，对于一个公务员来说，我深知自己所掌握的知识还远远不够，为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭，更好地完成领导和同事交付的事情，我为自己制定了以下。
学习计划。
首先、理论知识的学习对我来说至关重要。从普通人到公务员身份的转变要求我必须掌握足够多的理论知识，为了弥补这一薄弱环节，我准备从以下着手，用心研读xx大报告中关于科学发展观的论述，尽最大努力领悟其内涵，并运用于实际工作中;通过每天观看《新闻联播》，《长安新闻》，阅读人民日报、西安日报、长安开发等报刊杂志以及浏览人民网、长安新闻网最新资讯等方式及时了解国家大政方针，时刻关注时政要闻，以达到提高政治素养和理论水平的目的。
二、巩固专业知识，提升工作技能，
为了日后工作的顺利开展，夯实并进一步地提高写作功底是当务之急。因此我决定，每周背诵一首。
唐诗。
或宋词，提升文学素养;每月至少消化一本理论书籍，并写出学习心得;每年阅读不少于五本名著。我坚信勤能补拙，只要坚持不懈地努力，我的写作水准会一步一步得到提高。21世纪是信息化时代，宣传方式也由原来的单一模式转变为形式多样的多媒体宣传，对此我会要求自己不断充电，学习摄影、视频制作等技术以适应新的宣传方式。
三、广泛涉猎，扩展知识面。一名合格的公务员需要具备坚定的政治立场，良好的身心素质以及丰富的社会知识等。我们国家是社会主义法治国家，作为国家工作人员熟悉并了解法律是必须的，为此我将利用课余时间自学法律更好地为实际工作服务。众所周知，哲学能够让人智慧，在日后的工作中，哲学也将成为我的必修课，我相信它会让我在工作中学会扬长避短，不盲目行事。
四、和睦相处，团结协作。良好的人际交往能力是所有工作都不可或缺的一项。“没有完美的个人，只有完美的集体”，团结协作能够高效优质地完成工作。作为宣传部的新人，所有的领导同事都将是我的老师，我定会虚心求教以期尽快融入这个大家庭，同样我也会服从领导安排和指挥，用心投入工作，在工作中不断学习，用学习促进工作。
1、进一步巩固会计核算改革工作。
搞好会计核算是做好学校财务工作的基础，因此，必须在巩固会计核算改革的基础上，进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。
2、完善财务制度建设。
我们将在x年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务。
规章制度。
诸如：《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等使会计工作有一个更加完善的制度环境。
3、进一步加强财务系统信息化建设。
我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。
4、配合后勤部门做好社会化改革工作。
从财务角度认真总结x年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。
5、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算水平。
x年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合x年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。
6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用。
x年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。
7、管好、用好各种专项经费。
做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握985经费的使用计划(规划)，加强平日管理、检查、分析和控制工作。
8、清理会计档案库，开发票据管理软件。
对所有的会计档案进行整理、清查和分类，开发票据管理软件，加强票据的管理和监督。
9、完成助学金一级核算工作。
在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作，实现助学金的银行代发，从而提高助学金管理的运行效率。
10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作。
进一步加强平安互助基金的管理，落实财务处、校医院和工会三方面的责任，建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。
11、拓宽结算中心业务，实现金融创新。
恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程，研究落实校园卡小钱包结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结x年学生学费收取工作的基础上，进一步做好x年的收费工作。
12、进一步做好部门预算工作，探索基层单位预算管理规律。
按照教育部、财政部的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高。
13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作。
鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点，x年将着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工作，合理调配校内资源，实现资源共享，为进一步实现财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础。
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个人教改工作计划篇十三
厨房为了向客人及时地提供各种优质产品，保证满足客人的一切需求，对产品的质理管理有不可避免的'职责。对此，制订本计划：
据菜和产品安排厨师班组，各班组在厨师长和主厨的领导下进行工作，并对各自的烹调品种负责，严格按照产品规格进行加工，使产品统一标准，保证质量。
二、各班组必须服从领导，按菜谱、菜单和特菜及预订菜肴的切配烹调。上班后首先搞好案板、灶台卫生，准备好各种调味品，检查过滤防止杂物混入影响菜品质量。
三、加工原料坚持先进、先出的原则原料的领用、备货、涨发必须认真细致，分档取料要合理化使物尽所用。冰箱仪器摆放整齐、生熟分开，每天进行整理，防止食品变质，发现变质食品不准加工出售，应报厨师长处理。
四、坚持饭菜不合质量不上，不合数量不上，盛器不洁不上，不尊重宗教信仰不上的原则。尤其是花色菜，火功菜认真对待，不任意改变风味特点，严格按顺序和宾客要求掌握出菜时间。
五、严格把好食品。
卫生关，从进货、领料、烹调制作都严格检查，防止食物污染。严格按操作程序工作，对刀具、案板等用具按规定消毒。
六、为杜绝菜品质量不合格的问题，对厨师进行编号，署名制度，进行跟踪服务，促使厨师在烹制中下足功夫确保产品质量。
七、随时根据市场需求的变化和顾客对菜品提出的要求，对菜品进行局部的修整和完善，提高菜品的质量，使菜品色、香、味、型更适合人们口味的变化。
个人教改工作计划篇十四
转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的。
4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。
5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前来说，20xx年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够使用的客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约，20xx年刚刚开始，经济的整体情况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，急不来。
作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量上保持稳定性，在原有的客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上快速解决。同时推出别人没有的，市场又可以接受，能走起量的产品。
其次作为个人20xx我需要努力做到并日趋完善的几件事。
2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)。
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解，完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划。
巩义市。
1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了一桶，但在后来的使用过程中，机修不按操作去做，和他原来用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，后来就不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜访一次，见一下赵老板，争取继续合作。
2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前试用，总体不错，已经有一定的合作意向，刘经理说过了年在采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟通好，避免他为了省事就混加，争取一定拿下。
3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，后来我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的成本上对冲一下，我计划去巩义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。
4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩义时，再去拜访下，看看啥情况，争取可以合作。
5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开机了几天，后来就没开，我打算去看下现在是啥情况，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不错，也很满意，五r的用了有一个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人知道，我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说，我打算过了十五六去趟，争取拿下。
7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一直没有合适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成功，让他用雷蒙脂。
8.新密万瑞耐火，两台磨，现在合作，用的是锂基脂，月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理想的话，他准备换成雷蒙脂。
南阳。
9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。
10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需1000元，对于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取说服进行试用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用，但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。
去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销量，以期达到满意的结果。
根据以上和今年目前经济的情况，下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份应该可以达到5000元，四月份估计可以达到8000到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计可以做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入，提高市场占有率30%，知名度。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
个人教改工作计划篇十五
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。透过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况作个总结及对下半年的工作计划如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的文员，自己清醒地认识到，办公室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、带给调研资料、数量都要为决策带给一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。应对繁杂琐碎的超多事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。办公室全体人员在公司领导的正确领导大力支持下，紧紧围绕公司领导确定的工作思路和目标，较好的履行了部门职责，用心发挥助手作用，认真协调各部门的工作关系，进一步强化内务管理和后勤服务，确保了全线各站及管理所各项工作的正常运行。
二、认真搞好了后勤服务，切实做到了保障有力。
后勤服务是保证日常工作正常运转的重要举措。办公室后勤工作我坚持按照“干大事，从细节做起;做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性，作到工作早准备、程序巧安排、费用细打算、服务高质量。
1、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室人员到位后按照审批权限完成了购臵办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配臵工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。
2、做好分公司及管理所各种会议的后勤服务工作分公司、管理所进行各种大小型会议，认真做好会场布臵、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
3、做好固定资产及低值易耗品的管理和记账根据公司低值易耗品管理制度，对低值易耗品品的计划、采购、入库、保管、出库、使用都应有专人负责，做到计划有依据，采购有程序，保管有规定，进出库手续齐全，定期核对检查;根据公司固定资产管理制度，分公司对固定资产管理和使用坚持统一领导、归口管理、分级负责、职责到人、优化配臵、物尽其用的原则。建立健全各项管理制度，实施资产产权管理，合理配备和有效使用固定资产，提高固定资产使用效率，保障固定资产的安全和完整。
4、用心改善办公条件。
一是配合有关部门认真做好机关办公楼二期工程改造准备工作，完成__的外部装修。
二是认真做好内部装修的前期准备工作，坚持多方协调，装修方案，实现了装修进程力争提前，装修材料力争环保，装修细节力求完美的目标。
三是充分思考广大干部职工的利益，确定机关临时办公地点，为机关全体干部职工告别陈旧的办公条件、简陋的办公设施创造了条件。四是用心与相关单位进行前期协调和沟通，为办公条件的进一步优化做好准备，切实改变机关全体干部职工的办公条件。
5、认真做好服务工作。一是用心为干部职工中午就餐创造条件，努力改善职工工作餐质量，确保干部职工吃得安全、吃得舒坦。二是按照党组要求，切实为广大干部职工做实事、做好事，为机关全体干部职工发放了防暑药品。三是用心争取了机关全体正式职工集资建房有关工作，主动加强与机关事务局的协调和联络，确保机关全体干部职工的利益。四是配合机关网络工程改造，用心为网络的整体升级、网络办公系统的优化、网络硬件条件的改善创造条件，带给服务。
三、重沟通，综合协调水平不断提高。
综合协调是办公室工作的一项重要职能。做好综合协调工作直接关系到党组决策能否落到实处，关系到办公室工作的质量和效率，关系到办公室工作的整体形象。我注重加强上下左右的相互沟通，切实完成了综合协调的各项任务，用心营造了把握全局和服务全局的良好氛围。
(一)平行协调多交流。今年上半年，团市委办公室在协调工作中，坚持多交流、多沟通、多报告，认真做好了与市级相关部门的工作协调。
(二)下行协调多联络。我们认真做好与基层各级团组织、各直属单位的协调工作，对基层单位我们坚持做到接待基层的同志热情周到，对待上访的同志耐心倾听，处理紧急事宜急事急办，切实做到服务基层、联系基层。今年上半年，办公室主动加强与基层团组织的联络和协调，调动各方面的用心性，确保党组决策早传达、早落实。
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