计划可以让我们更加有条不紊地完成任务,避免临时抱佛脚的后悔。设定合理的时间框架,确保计划的可操作性。计划的执行需要坚定的决心和持续的努力,同时要保持灵活性和适应性。
产品投放计划书篇一
一.公司定位和品牌的定位。
二.销售策略指导和行业目标。
三.市场行销近期目标。
四.营销基本理念和基本规则。
五.市场营销模式和信用等级评定制度。
六.价格策略。
七.渠道销售的策略。
八.售后服务体系。
十.专业网络站点。
十一.内部人员的报告制度和销售决策。
十二.附属文件。
a.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
b.挤身一流的网络产品生产商及供应商。
c.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。
2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3.重点发展以下行业:
(1)住宅(智能小区)。
(2)医院。
(3)教育,政府,金融等行业。
1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。
2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
3.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。
大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。
4.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。
5.大力发展oem厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。
1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。
2.致力于发展分销市场,到200x年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。
1.营销团队的基本理念;
a.开放心胸:
b.战胜自我:
c.专业精神;
2.营销基本规则:
a.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。
b.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
c.竞争对手是国内同类产品的厂商。
d.分销市场上目标客户的基本特征。
(1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。
(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
(3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
1.渠道的建立模式:
a.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)。
b.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。
c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。
e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)。
a.客户的分类:地区的一级代理商(a),地区的二级代理商(aa),系统集成商(aaa)。
b.a级20家,aa级100家,只有a级才能有信用支持。
c.a级的信用等级评定标准:
1)签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。
2)前三个月内每每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5)没有违反授权行销协议中规定内容。
产品投放计划书篇二
班主任是一个班级的组织者、管理者、指导者,班主任综合能力的高低可以最直接地影响到学生的综合素质,班主任教育工作的成败直接关系到学生能否健康成长。就目前我校班主任队伍的总体情况而言,一是本学期有不少老师刚交流到我校,且有一部分是新岗教师来担任班主任工作,不了解这一地区学生的特点,缺乏班主任工作经验和扎实的管理、教育理论基础;二是由于学生的文化基础、思想基础参差不齐,部分班主任还未能较好地根据不同的教育对象来采取相应的教育方法和管理模式。为此,本学期,根据学校工作安排和本部门工作计划特开展班主任培训活动,具体培训计划如下:
全体班主任。
1、规范班主任工作行为,使班主任工作能力和工作水平进一步提高。
2、促进全校学生管理水平再上新台阶。
1、自学达标式:即对一些班主任必备的基本功,要求参培者在一定的期限内必须自学、自练、力争达到一定的标准,并以自身良好的素质去影响、教育学生。
2、结对帮助式:由学校一些具有一定管理经验的优秀班主任与其他参培者结对,在实际工作xxx同探讨怎样做好班主任工作,使其耳濡目染,潜移默化。
3、讲座式:利用课余时间邀请有一定工作经验的班主任开设专题讲座,从系统的理论知识到具体的实践操作。
4、观摩交流式:即邀请有一定经验的班主任上示范课(如班会或主题班会等),组织班主任进行专题交流,围绕同一主题展开讨论。
1、参培者要充分认识班主任培训的重要性、必要性、紧迫性,积极主动参与。
2、每次培训各位同志都要准时参加,做好记录。
3、凡被列为介绍班主任工作经验的同志,具体做法、体会要形成文字材料,便于交流。
4、参培情况纳入班主任考核。
9月:学习《班主任工作细则》;
11月:班主任教育案例研讨;
12月:评选优秀班主任;
1月:班主任工作总结。
产品投放计划书篇三
针对对公司短时间的了解,并对现有产品进行初步分析,我认为,公司在营销方面应针对以下几点,进行市场开发及产品推广:。
中国高压电气类产品市场,在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业,特别是八、九十年代,在--发明的几项大型的专利后,--的电气生产市场有了长足的发展!
公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域,以及高能耗、多用途的大型用电企业,通俗的讲这类市场就是电力工程。
目前,这类的工程通常有一个共性:要想拿到订单,就得满足手中具有采购权力部门的一些需要,并建立长期稳定的供求关系,才是我们公司发展的基石!公司的产品,在市场上并不是唯一不可替代的产品,所以市场上就有一定的竞争!能够吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度来争抢!
根据以上情况做以下工作规划。
根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工作:。
1、市场开发。
我公司作为市场的新生,前期营销领域主要是市场的开发!在前期的市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影,而更多的是前期的投入,公司想要长足的发展,这个必不可少的一个生长过程。
市场开发应分本埠开发和外埠开发。
本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进行归类梳理,这是公司先期立足的根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中,应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点!
外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验,对产品市场进行定位,从而确定开发目标,并对其进行蚕食。
2、关系维护。
针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护,对各个客户建立唯一不可更改的客户档案,了解前期公关情况、销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通,并根据情况入档。
品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动,提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定!
产品投放计划书篇四
二、销售策略指导和行业目标。
三、市场行销近期目标。
四、营销基本理念和基本规则。
五、市场营销模式和信用等级评定制度。
六、价格策略。
七、渠道销售的策略。
八、售后服务体系。
十、专业网络站点。
十一、内部人员的报告制度和销售决策。
十二、附属文件。
a、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
b、挤身一流的网络产品生产商及供应商。
c、以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
1、采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。
2、强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3、重点发展以下行业:
(1)住宅(智能小区)。
(2)医院。
(3)教育,政府,金融等行业。
1、采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。
2、用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
3、遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。
大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。
4、实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。
5、大力发展oem厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。
1、目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。
2、致力于发展分销市场,到200x年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。
1、营销团队的基本理念;
a、开放心胸:
b、战胜自我:
c、专业精神;
2、营销基本规则:
a、分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。
b、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
c、竞争对手是国内同类产品的厂商。
d、分销市场上目标客户的基本特征。
(1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。
(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
(3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
1、渠道的建立模式:
a、采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)。
b、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。
c、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
d、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。
e、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2、给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)。
a、客户的分类:地区的一级代理商(a),地区的二级代理商(aa),系统集成商(aaa)。
b、a级20家,aa级100家,只有a级才能有信用支持。
c、a级的信用等级评定标准:
1)签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。
2)前三个月内每每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5)没有违反授权行销协议中规定内容。
1、高品质,高价格,高利润空间为原则!
2、制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。
3、制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。
4、严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。
1、市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和asmi树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
2、短渠道策略:分四种客户:a,aa,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的.联系。
3、业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5、条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。
1、可以与分销商(a)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3、建立专门的授权维修中心,支付一定费用。
4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的bbs。
1、认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。
2、培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。
3、做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。
4、作出授权培训中心协议,合作办学。
5、网上培训,考试,发结业证书。
1、公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。
2、电子化服务。如资料,图片。
3、电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。
1、每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:
a、本周完成销售数。
b、本周渠道开发的进展。
c、下周工作计划和销售预测。
d、困难。
e、月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2、价格控制。
a、统一的价格和折扣制度。
b、价格的审批制度。
3、工作单制度。
5、编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
1、授权营销的协议。
2、授权营销商的季度返点表。
3、授权营销商注册登记表。
4、销售情况预测表。
6、信用等级评定办法。
7、授权维修中心协议文件。
8、授权培训中心协议文件。
9、授权培训中心评定政策。
10、备件库的建立和管理办法。
11、发展计划一览表。
12、200x年市场营销计划。
13、业务经理周工作总结范文报告。
14、行业经理周工作总结范文报告。
15、部门工作交接单。
16、产品价格表。
17、返点确认单。
产品投放计划书篇五
近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围500米的范围内。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。
便利店主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。 国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。
未来将是一中综合的大型卖场,及方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
随着生活节奏的不断加快,消费者对健康绿色的食品需求,及不同食品安
全事故的发生,居民日益关注所消费的食品的安全。随着,建设以绿色、健康的“连锁生鲜便利店”,将是未来发展的趋势。
连锁生鲜便利店实际上是一个生鲜经营联合体 ,它应用ecr管理理念,连锁便利店与生鲜供应商之间的关系,她是有两个单项系统在一个平台内运行。
一个系统是连锁便利店:在总店的指导下,进行商品销售订货、陈列管理、库存管理,对顾客服务及店铺管理等活动,以向消费者提供安全卫生、方便服务为第一原则。
第二个系统是:“手牵手蔬菜配送中心”,为零售主导型配送中心,在联盟蔬菜基地商品品种的基础上,同时接受多家无公害蔬菜基地和本地特约菜农的商品菜配送,根据各连锁店的要求,多品种,小批量,快周转地向连锁生鲜便利店配货、送货,它是整个流通过程中的上下端物流活动。通过配送中心的集中采购、分拣加工,直接配送,减少流通环节,降低经营成本。
“连锁生鲜便利店”是以配送中心直销管理方式与连锁便利店的小额资本相结合来连锁扩张经营的商业发展模式。所有店铺要做到:“统一采购、统一配送、统一商店标识、统一经营方针、统一服务规范、统一广告宣传、统一促销活动”,使店名、店貌、商品购销、广告宣传、员工培训、管理规范一致化,从而把复杂的商业活动分解为象工业生产流水线上每一个环节,以提高经营效益,实现规模效益。
“连锁生鲜便利店”的管理核心是要建立自己农产品生产基地或者下订单农业,统一规格、统一标准,把握好每个生产环节,做到产、供、销一条龙。每个便利店投资在5--25万元,釆用加盟合作投资方式,这种“加盟/合作”投资方式具有“风险低、回报高、安全”的特点,投资小、回收快。是管理技术和品牌价值的扩张加资本融合连锁扩张。
通过“连锁生鲜便利”的建设,将店铺开至居民家门口,极大地方便了居民购菜,而低价可靠的无公害净菜,減少了城市垃圾,向广大市民提供安全、优质、价廉、方便、周到的服务。
建设“连锁生鲜便利”以“健康、安全食品、热情周到的服务,管理科学规范的”的商业超市连锁公司,既可带来良好的经济效益和社会效益,又可解决社会下岗职工再就业问题。
(一)商圈理念
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是距离大卖场有距离的位置(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。
1、企业标识
要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。
既要体现出生鲜便利店的经营特点来设计连锁经营的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
1、 定 位:建成社区便民服务的商店;
2、 目标顾客:关注健康的中高收入的消费者;
3、 商品结构:生鲜日配、一般食品为8:2
4、 经营特点:以健康生鲜食品为主,以日配产品为辅;
5、 装修要求:以简洁、明亮、宽敞、舒适的购物环境。
社区服务者形象,服务社区的先行者
生鲜产品的齐全、新鲜、美味、干净
制定连锁店发展规划,建立配送中心,加强物流。
以店长负责制的管理模式
采取“统一采购、统一配送、”的方式
施行销售额及盘点差额与工资挂钩的方式,有效提高员工整体人效; 施行定期盘点,及时找出差额,减少隐患,同时与员工挂钩; 设立专门的督导部门,检查监督商品质量、价格及员工纪律等; 施行人员定编定岗管理,有效控制人员(费用)。 费用施行考核制,使全体成员共同参与店铺的发展。
产品投放计划书篇六
完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体系,实现各项培训工作的顺利、有效实施。
以公司战略和员工需求为主线;。
以项目式培训和持续试培训相互穿插进行;。
坚持理论与实践相结合、学习与总结相结合;。
坚持公司培训与部门培训相结合、内训和外训相结合;。
各部门负责本部门的培训计划的制定、培训组织实施以及对公司培训工作的配合与支持。
各部门的临时培训需求,就应提前向人力资源部说明。
内部培训的实施。
由人力资源部根据公司年度培训计划负责具体组织实施,包括培训教材的编制和选取培训讲师的选取、培训场地和设备等(注:部门内部职能性的培训课程,需要部门负责人负责教材的和讲师的选取)。培训时要填写《员工培训签到表》,培训完毕要填写《内部培训效果评估表》(见附件)。
外派培训具体实施方案待定。
(新员工入职培训除外)培训后,人力资源部务必要对培训的讲师、培训的组织、总体效果做出评估(见附件)。
四小时以上的培训(包括外训),受训者学习结束后需要写《培训心得总结》,经过部门负责人审阅后交给人力资源部存入培训档案。
每次培训结束后,人力资源部就应建立培训档案,资料包括培训时间、地点、资料、培训对象和培训讲师等。公司展开的各类培训课程,参加者签到记录,课程考试试卷等有人力资源部进行分类登记、保管。每次培训的归档材料如下:
培训通知;
考试试卷;
受训人员名单及签到状况;
培训效果评估;
受训人员书面考核成绩及心得总结。
产品投放计划书篇七
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
企业或组织团购:主要目标群体。
个人:辅助目标群体。
(功能、卖点、利益点)。
在营销导向下的产品。
推广办法。
(一)平台推广。
1、新闻发布会。
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会。
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会。
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广。
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和顾客还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广。
资源库营销。
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话销售,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度销售我们的产品,询问对方的一些要求。
(三)通路推广。
1、零售终端。
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售。
利用人员销售、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接袭击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”袭击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。
(四)有效捆绑。
1、与大品牌的捆绑。
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给顾客有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该顾客。
2、相近行业的关联捆绑。
如装饰专柜或与之相配套的产品,可在顾客购买的同时,引发关联,方便顾客关联购买。或引发顾客的购买欲,引发关联购买。
(可行性的运转销售模式)。
企业开创期。
营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期。
打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。
精神文明期。
企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业发展期就可将企业的阻力t开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润。
产品投放计划书篇八
炎炎夏日即将来临,又快到了饮料行业的旺季。因季节的影响,整个饮料行业市场吸收量将大大上升,统一公司面临着严峻的考验。为了不影响公司销售额,公司需要研发新型饮料。
2.1了解市场可采用网上问卷调查也可采用在超市进行小调查。
调查显示夏季最受欢迎的是清凉型饮料。因为人们觉得夏季喝清凉型饮料有助于消暑,也有利于解渴。对其他饮料公司的调查显示,夏季清凉型饮料销量很好。
3.1 消费群体分析
本饮料的价格定在3元,与其他饮料价格相当,可被大多数消费者接受。清凉型老少皆宜,因其解暑效果好,户外工作者,喜爱运动的人都可饮用。由于本产品是新产品,会有喜欢新颖的年轻人接受。
3.2清凉型饮料市场结构分析
清凉型饮料有其他品牌,但是以凉茶为主,凉茶不容易被青年人和儿童接受。对其他品牌的清凉型饮料分析,清凉型饮料的需求量逐年增长。
3.3产品分析
本饮料不采用传统的凉茶,因为凉茶不被儿童和年轻人接受。本产品采用薄荷和果味,口味甘甜,清凉,可以被不喜欢苦味凉茶的人群接受。并添加不使人发胖的糖分,也容易被年轻的减肥的女性接受。本产品还有营养物质,补充体力。
4.1 在正式投入生产前,在超市和大卖场进行免费品尝,可以引起消费者的`兴趣。
4.2 在正式投入生产前,可在试点学校进行免费领取(数量有限)领取到饮料的要求同学现场品尝,并提出对饮料的意见和建议。工作人员记录并向研发人员反映,修改配料。
4.3 在生产前,可在官方网站上公开征集饮料瓶,设计的饮料瓶被采用可得奖品。可达到对产品前期宣传的效果。
4.4 产品上市后,在超市,卖场贴宣传海报。
销售额持续上涨5%
产品投放计划书篇九
一、市场环境分析(对产品所在的行业进行分析)
1、饮料行业状况分析
近年来,中国饮料市场,风起云涌!许多品牌饮料一直占据着消费者的心理。人们已经真正的了解了这些产品,可乐、雪碧、红茶、汇源...一些列的品牌饮料,占据了整国内的饮料市场!
随着人们生活水平的不断提高,人们对饮料的需求理念已经发生了翻天腹地的改变! 人们在要求饮料优质量的同时,必须有营养、有品位! 好喝那是必然的! 这时一种生产在大兴安岭全始森林的一种野生果浆蓝莓产品诞生了!
2、蓝莓饮料行业竞争状况分析
(1)优势
作为国内最早一批投入蓝莓事业的我厂,成立于19xx年。拥有多1000多公顷野生蓝莓基地, 多项蓝莓产品领先技术,拥有自己的独立研发、销售团队!享誉国内外好评!我厂早在19xx年开始做进出口贸易!主要出口日本、韩国,出口蓝莓产品原材料、半成品、成品。
(2)劣势
近些年才开始发展国内市场,由于蓝莓产品市场竞争激烈,许多商家暗箱操作。导致蓝莓产业利润急剧下滑!目前的蓝莓市场,串货、售后服务、产品质量、等一些列问题的日益出现,许多黑心的商家露出了丑恶的嘴脸。蓝莓产业链却在这时得到了迅速的发展,但却出现了“跑的太快,站的不稳”的情况!
大多数饮料厂家反映20xx年的市场消费不旺。主要缘于国家经济的稳步发展。消费者的消费心理已趋成熟。产品多样化和品牌差异性导致的`品牌分散,促销的泛滥与乏力等4大因素。各饮料巨头为抢占市场份额,"新招"、"绝招"层出不穷,其中"水电交融"也可谓一大特色:乐百氏与新浪联姻,买可口可乐中奖方正电脑。买统一绿茶可抽奖宏基电脑,饮料界触"网",触"电"蔚然成风。
(3)应对方法
针对此景:我厂力求平稳的发展,不求快,但求稳!符其实地,造就企业和产品的市场竞争核心能力,真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。以科技含量提升产品附加值,化解价格异议。以产品本身的真实效果吸引消费,达成需求。着眼当前,放眼长远,做好产品创新开发、品牌创新规划工作,为企业长期稳健发展打好坚实基础。
3、消费者分析(如需求分析)
曾今消费者比较重视饮料的口味,随着生活水平的提高,人们开始关注饮食的健康性与营养性丰富的营养价值、品牌、价格,使其成为消费者选购的主要考虑因素。
二、产品分析与市场定位
1、产品特征与功能定位
蓝莓又名“笃实”生长在北纬52度以北气候寒冷的兴安岭原始森林中,与其它野生植物成片混生,7月末8月初成熟,采集期半个月左右。它远离人群生活地带,没有人类造成的各项污染,是纯天然的绿色食品。
蓝莓的果味酸甜、营养丰富,每百克鲜果中含蛋白质0.27 克,碳水化合物约6克,柠檬酸、苹果酸等有机酸2.3克,胡萝卜素0.25mg,维生素c高达53mg,经国家标准物质检测中心检测,蓝莓浆果中含有19种氨基酸,其中含有人体所必须的8种氨基酸,而且比例适当。
此外,蓝莓浆果中还检测出维生素d、钙、磷、铁、锌、硒、sod,尤其是还含有防止视力降低和退化对血管硬化、心脏疾病、减缓衰老,增强记忆力都有显著功效的活性物质——花青素,蓝莓能够延缓记忆力衰退和预防心脏病的发生,因此被人们视为超级水果。美国每日健康新闻报道,最近的研究又为超级水果再添美誉,多吃蓝莓或喝蓝莓汁有助预防结肠癌的发生。
2、价格
因我厂蓝莓产品所选材料(原料:野生蓝莓)(配料:白砂糖)、包装等材料都为上等原材,所以价格不菲!我厂所生产的产品为满足国人消费水平等因素,生产出高中档低三个档次、六种包装的野生蓝莓果汁!让国人都能享用蓝莓产品,同时也给广大的省市级代理商、经销商获得丰厚的利润!
3、目标消费者定位
本产品由于价格分为,高中低三个档次,所以能满足大多数人的消费水平,又由于产品的营养和功能,适合各个年龄段消费者使用,而饮料的使用者大多为中青年,所以本产品目标消费者主要为中青年消费者。
本产品以高价位、高质量品种占领,配合相关的市场宣传和政策;以中档价位的品种主攻,并配合相关的市场宣传品和政策;选择冲锋品种主打该市场,形成基层巩固。
4、营销目标
本产品近些年才开始发展国内市场,蓝莓产品市场竞争激烈,本企业要通过营销,大规模宣传本产品,使更多的消费者了解本产品、喜欢本产品,扩大市场占有率,加强本产品在蓝莓饮料市场的竞争能力。
(1)产品目标
短期市场目标。在整个市场态势中,将xx蓝莓汁定位为市场挑战者。由于本产品在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异,而且市场导入较晚,同类产品数量众多。因此,以强势导入,在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场,促动销售终端,感动消费者,营造理想的销售环境,取得初步的经营业绩。
长期市场目标。提升本产品的知名度与美誉度,树立良好的企业形象和品牌形象,树立发展百年品牌的观念,把xx蓝莓汁逐渐培养成为同类产品中的强势品牌之一。
(2)市场占有率目标
积极扩大市场占有率。争取达到30%。
三、渠道开发计划(包括渠道策略与时间安排表)
1、渠道类型:经销:厂家—经销商—顾客
2、营销方式:采取非独家经销方式,较多的经销商,使得销售力量更为强大,经销商之间相互竞争,提高销售质量,共同开拓市场。
3、渠道招商
打破传统的业务人员上门推销的模式,以“反向招商”进行区域市场的启动!
行招商广告的发布;或在当地电视台(主要是县级电视台)进行招商广告的发布。
四、促销策略
产品推广方式一览表
五、销售组织工作计划
组建专业的销售团队,对销售过程进行合理控制,采取各种奖励制度,激励销售人员,确保销量以及产品的销售量和市场占有率。
产品投放计划书篇十
提高宝马汽车在连云港市的知名度、企业形象及销售业绩。
二、计划和步骤。
首先,市场分析。
在连云港中国电信数据库里面搜寻最近一个月搜索过汽车特别是高档汽车的客户,比如奔驰、宝马、奥迪之类的潜在客户,还比如登陆各大汽车门户网站进行相关搜索的潜在客户,据数据库分析,大概每天有35000人左右。
其次,投放步骤。主要是针对连云港地区的中国电信网络客户进行精准广告投放。
1可以选择全部客户进行投放。
2可以筛选部分意向性比较强的客户进行投放。
3还可以根据宝马汽车的指定要求进行有针对性的投放。
三、项目执行方式与方法。
可以通过edm网络形式(主要投放方式)、dm宣传折页、sms短信平台、tm电话平台等不同形式进行投放。
下面简单阐述一下我们主要推广方式——edm的优势。
1精准直效,可以精确筛选发送对象,将特定的推广信息投递到特定的目标人群。
2个性化定制,根据社群的差异,制定个性化内容,让客户根据用户的的需要提供最有价值的信息。
3信息丰富,全面,文本,图片,动画,音频,视频,超级链接都可以edm中体现。
4具备追踪分析能力,根据用户的行为,统计打开广告,点击数并加以分析,获取销售线索。
四、实时监控。
中国电信可以根据客户需要给予客户第三方数据专家账户,类似。
于后台监控的模式,使客户可以对网络广告投放进行实时监控,时刻了解实时发送的情况。比如可以看到实时投放的数量等其他情况。
五、广告信息回馈及二次广告投放。
1首先,对第一次投放广告的客户进行回馈、调查、分析及总结。2其次,把这部分筛选好的客户拿到中国电信连云港数据库进行类比及匹配,挑选出一批与之信息内容类似的客户准备进行二次广告的投放工作。
六、如需修改之处,双方尽可详谈。
中国电信集团连云港企信搜有限公司。
产品投放计划书篇十一
a. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
b. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。
c. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二.销售策略指导和行业目标
1. 采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。
2. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3. 重点发展以下行业:
(1) 住宅(智能小区)
(2) 医院
(3) 教育,政府,金融等行业。
1. 采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。
2. 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
3. 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。
大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。
4. 实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。
5. 大力发展oem厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三.市场行销近期目标
1. 目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。
2. 致力于发展分销市场,到200x年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。
四.营销基本理念和基本规则
1. 营销团队的基本理念;
a. 开放心胸:
b. 战胜自我:
c. 专业精神;
2. 营销基本规则:
a. 分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。
b. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
c. 竞争对手是国内同类产品的厂商。
d. 分销市场上目标客户的基本特征
(1) 市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。
(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五.市场营销模式
1. 渠道的建立模式:
a. 采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)
b. 采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。
c. 在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
d. 草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。
e. 在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)
a. 客户的分类:地区的一级代理商(a),地区的二级代理商(aa),系
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统集成商(aaa)
b. a级20家,aa级100家,只有a级才能有信用支持。
c. a级的信用等级评定标准:
1) 签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。
2) 前三个月内每
每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4) 积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5) 没有违反授权行销协议中规定内容。
六.价格策略
1. 高品质,高价格,高利润空间为原则!
2. 制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。
3. 制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。
4. 严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。
七.渠道销售的策略
1. 市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和asmi树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
2. 短渠道策略:分四种客户:a,aa,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3. 业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5. 条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。
八.售后服务体系
1. 可以与分销商(a)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3. 建立专门的授权维修中心,支付一定费用。
4. 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的bbs。
九.培训工作的开展
1. 认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。
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2. 培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。
3. 做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。
4. 作出授权培训中心协议,合作办学。
5. 网上培训,考试,发结业证书。
十.专业网络站点
1. 公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。
2. 电子化服务。如资料,图片。
3. 电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。
十一。内部人员的报告制度和销售决策
1. 每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:
a. 本周完成销售数
b. 本周渠道开发的进展
c. 下周工作计划和销售预测。
d. 困难。
e. 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2. 价格控制
a. 统一的.价格和折扣制度。
b. 价格的审批制度
3. 工作单制度
5. 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二.附属文件
1. 授权营销的协议
2. 授权营销商的季度返点表
3. 授权营销商注册登记表
4. 销售情况预测表
5. 产品定单和销售合同
6. 信用等级评定办法
7. 授权维修中心协议文件
8. 授权培训中心协议文件
9. 授权培训中心评定政策
10. 备件库的建立和管理办法
11. 发展计划一览表
12. 200x年市场营销计划
13. 业务经理周工作总结范文报告
14. 行业经理周工作总结范文报告
15. 部门工作交接单
16. 产品价格表
17. 返点确认单
18. 销售业绩统计表
19. 业务人员销售业绩统计表
一、确定销售目标
2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路: a行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成:a销售内勤:b业务员(大客户型+渠道型)c技术商务支持
2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、制定销售目标,计划
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源
产品投放计划书篇十二
xx公司是当今xx基地和xx基地之一,在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营xx、xx、xx、xx等多项产品,经营规模是全国xx、xx。xx产品行销全世界xx多个国家和地区,销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。
公司最新开发的xx产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在x年多的开发及推广过程中,金地公司已经积累了丰富的经验,也拥有了一大批用户,如xx、x、xx、xx等多种业务。
在xx领域,通过实施xx、xx等项目,形成了一套完整的xx行业应用解决方案。根据xx提出的项目要求,我们做出了如下初步方案书。本方案是在对xx初步了解的基础之上作出的,不当之处,欢迎指正。
xx公司创立于xx年x月x日,前身为“xxx”,xx年转办为“xx公司”。xx年发展为“xx公司”,xx年改为xx公司。拥有xx最大、最完整的土地产业链。xx有限公司是xx开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作,做用户可靠朋友”。xx居国内同行业前x位,xx销量全国第x,xx产量居国内同行业前x位。xx公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。并于xx年起开始开发xx,在x年的时间内,走过了项目阶段、核心产品阶段,目前已经迈入全面产品阶段。
公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门,在全国建立了xx余家地区分、子公司。公司现有员工xx多人,总部xx多人,其中专职开发人员xx多人。
公司的宗旨是“与用户真诚合作,做用户可靠朋友”。公司使命是“发展xx产业,推进xx现代化”。公司目标是“xxx、xxx”。
(一)整体优势
1、综合实力最强。xx公司是中国最大的xx公司,也是中国最大的xx厂商。用户数量,市场占有率,行业覆盖率等方面均居国内同行之x。公司(含全资分公司)现有员工总数xx人,其中专职开发人员x多人,在xx上地信息产业基地建有面积达x万平方米、全智能型的xx大厦,是中国目前xx产业发展基地。公司是国家级xx计划项目承担单位,xx市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。
2、丰富的行业经验。在x年的时间里,公司专致于在xx领域发展,并在x万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型。在xx行业,公司拥有一批典型用户,通过与中国著名企业xx、xx、xx等的合作,形成了完整的xx企业解决方案。
3、质量保证体系。质量是企业的生命,公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务,确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平,公司按照xx标准,建立了质量保证体系,对产品开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的`质量方针是“实用、先进、可靠的产品,专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是:“产品无故障,服务无投诉”。xx年x月x日,已通过了xxx认证机构的全面认证,xx年,公司成功导入xx服务质量体系认证。
(二)开发优势
1、优秀的开发队伍。公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾问,规划产品模型,指导产品开发;建有国内唯一一家xx企业博士后流动站、;从开发的组织结构上,不仅有从事通用软件开发的产品本部,还设有行业开发部、工程公司来进行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能,又能解决个性化的需求。
2、成熟的应用模型。公司已有的成熟的应用模型,既有利于更加结合xx的具体要求开发系统,也有利于缩短开发周期,这也是其他国内外公司所不具备的。
3、先进的技术。公司根据目前xx技术的最新发展趋势,充分利用xx技术,在本项目中采取xx结构,从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端,保证了技术的先进性和前瞻性。
4、良好的开发环境。位于xx上地信息产业基地,建筑面积达x万平方米的xx大厦,可容纳xx人同时办公,其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。
5、与其他公司的合作。公司与xx、xx、xx等公司结成了战略伙伴关系,雄厚的开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补,强强联手,将在中国xx领域产生深远的影响。
(三)服务优势
1、服务宗旨。公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时,提供最优质的服务。一向秉承“与用户真诚合作,做用户的可靠朋友”的服务宗旨。
2、服务网络。公司除xx家地区分公司外,全国代理商的总数已达到xx家,全国授权技术支持中心xx家,授权培训中心xx家。全国所有省会城市和主要地市都建起了xx的营销服务网点,全国各地的分公司可以配合总部对公司做好服务工作。
3、服务手段。除传统的服务方式,如电话、传真、信函、上门服务等,公司已建成网络化的远程支持与服务系统。
(四)与国外企业比较的优势
1、软件的适用性和实用性强。在x多年时间和x万用户群的基础上,xx公司积累了丰富的开发和应用经验,熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式,并在此基础上,结合国际先进管理思想和方法,能够提供适应具体用户的实用系统。
2、技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络,尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支持,能够做到现场即时响应,实时实地解决问题。
产品开发本地化。
3、项目整体费用较低,尤其是实施及售后服务费用。减低用户建立和运行本系统的总体成本。并且实施周期短。
本方案书从公司简介、方案概述、详细方案、实施计划、费用预算等方面作了概要的论述。
产品投放计划书篇十三
概要提示:
为了发展我们证券公司的业务,对“宏源三号”进行大力宣传,为客户解答与其有之相关的疑惑,让客户进一步了解“宏源三号”这款理财产品,实现“宏源三号”的顺利快速的募集,利于其运作盈利,同时树立起我们公司的优秀券商品牌形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的金融服务企业形象。
策划目的:
本次策划主要针对“宏源三号”非集合性理财产品展开营销,其主要目的在于实现其顺利快速的募集,对公司的金融服务进行宣传,扩大理财产品市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。
营销环境分析:
随着中国经济的进一步繁荣,资本市场的进一步完善,投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下,cpi不断上串,其对财富的增值保值有了更多的需求。暴利与投机时代渐行渐远,广大居民需要专业的团队为其理财。
20xx年,各国金融风险隐患尚未消除,全球经济经过年初较快复苏后增长趋缓。由于实体经济低于产能要求,特别是发达国家与新兴市场复苏程度不均,导致各国宏观政策出现分化。为刺激需求、对抗通缩风险和降低失业率,美国维持零利率,并推出第二轮量化宽松货币政策。其他发达国家也采取竞争贬值的汇率政策,货币战和贸易战升级。对于中国经济而言,20xx年是“十二五”规划的开局之年,在积极的财政政策和稳健的货币政策调控下,我国经济将由较快增长转为稳定增长,经济发展的重点是“调结构”和“稳物价”。在稳定物价方面,我国货币政策已明确转向“稳健”或“中性”,货币投放和信贷增长将回归常态,预计央行还有调整存款准备金和加息的可能。在经济转型方面,城市化、收入分配改革、消费升级将是政策重点。监管部门对于银行理财产品的销售管理、适当销售的规定将进一步明确,必将推动银行等金融机构的产品创新和服务创新。
为促进经济结构转型,符合“十二五”规划的新兴产业将受到政策的扶持。对于新兴产业的政策支持可能会推动企业融资方式的创新,风险投资、股权投资、创业板上市等都会为理财产品的发展创造机会。
理财产品优缺点分析:
宏源三号的产品的优点有:
(1)精选红利成长,模型捕捉时机,具体表现为采用宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量”三因子量化选股模型,通过基本面研究确定上市公司的红利价值和成长价值,运用价格动量模型紧密跟踪二级市场价量转化趋势,捕捉最恰当的投资时机,提高投资效率、增强投资收益。(2)谨慎控制风险,敏锐洞察趋势,具体表现为公司秉承“谨慎+敏锐”的投资原则,以控制风险为第一要义,面对复杂多变的市场保持冷静谨慎,同时敏锐洞察市场变化,发现投资机会,实现理想的投资收益。
(3)配置更加灵活,攻守进退自如,具体表现为本计划无最低仓位限制,投资品种配置比例灵活。通过仓位的灵活控制,有效降低投资风险。(4)自有资金投入,彰显投资信心,具体表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本计划,认购金额为集合计划成立规模(含管理人自有资金认购部分)的5%(最多不超过2亿元),并承诺在存续期内不会提前退出,以持有份额为限弥补全程参与份额的投资损失,充分发挥安全垫作用.
宏源三号理财产品的劣势:
(1)周期较长。一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多,操作上也不要指望快进快出,它是一个长期投资的品种,一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入,并且是一种组合投资,只有耐心的等待才会获得稳健的收益,也就是投资基金需要更大的耐心,而不应频繁的操作。
场,基金也一样跌。买基金比买股票投资风险小一点,但在熊市里面,基金也会同样的下跌,并且跌也不会很小,所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足承担风险的精神准备是必须的,并做一番研究,确定自己可以承受多大的风险,来投资与之相应的基金产品。值得一提的是,风险与收益是成正比例的,高风险往往蕴涵着高收益,高收益背后往往隐藏着高风险。
市场机会分析:
随着我国国民经济的高速增长,国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低,股市风险大,国债少的情况下,通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。理财市场销售竞争日益增大,理财投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大,基金资产净值快速增长,基金账户开户数持续增长,广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析,机会无处不在。
营销策划达到的目标:
我们的最终目标是:理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户,分享我们公司的经营成果,保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化,塑造品牌形象,发展潜在客户。
促销方式:
多样化促销手段并用,加大理财产品的促销力度。
你所关注”。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入,我们能给他们带来可观的收益,我们就是他们想要的经理。我们拥有专业的理财能力,能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的。打响我们的品牌:经注,经注,进驻你心。营销学上来说,绝不可忽视的力量就是品牌效应,试想,当你信任我们了,你还会选择其他的公司么?一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必须有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。
(2)营业推广和公共关系上:以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈,通过理财经理的“现身说法”,帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解,判定理财产品将来的成长潜力,促使投资者认同理财产品的投资价值。开展投资者教育活动,一是要帮助投资者了解证券理财产品。二是要帮助投资者了解自己。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解理财产品发展历史。五是要帮助投资者了解证券公司。建立相互信任的模式,让投资者放心的把钱交给我们来理财。具体形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等,还可以对部分投资者进行现在购买,抽大奖,有机会参加为期7天旅游学习活动。号召大家的积极性。这种促销方式对于广大中小投资者最为适用。综合营业推广和公共关系等手段,争取与投资者进行全方位、广泛、持续的交流沟通。
(3)人员推销上:针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户,我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍,进行一对一的人员促销,以达到最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。
(4)网络上:理财产品网上营销拥有众多优势,费率优惠、资金安全、投资灵活、到帐快捷。我们可以通过网络去宣传我们的企业形象,打响我们的品牌。进入21世纪,大学生作为广泛业余空闲人群,我们可以通过他们在网上做宣传工作,而所需要支付的费用,绝对比在电视媒体上来的少的多,同时,把我们网站建好,方便客户与我们的联系,建立起网上理财经理面对面。使你不用出门就可以了解到理财产品,当然,对于有些东西,我们能做的就是在网上吸引消费者过来我们公司,进行现场咨询,营销学上说,当他跨进这门的时候,你已经成功一半了。
突出产品的特色:(1)精选红利成长,模型捕捉时机,具体表现为采用宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量”三因子量化选股模型,通过基本面研究确定上市公司的红利价值和成长价值,运用价格动量模型紧密跟踪二级市场价量转化趋势,捕捉最恰当的投资时机,提高投资效率、增强投资收益。(2)谨慎控制风险,敏锐洞察趋势,具体表现为公司秉承“谨慎+敏锐”的投资原则,以控制风险为第一要义,面对复杂多变的市场保持冷静谨慎,同时敏锐洞察市场变化,发现投资机会,实现理想的投资收益。(3)配置更加灵活,攻守进退自如,具体表现为本计划无最低仓位限制,投资品种配置比例灵活。通过仓位的灵活控制,有效降低投资风险。(4)自有资金投入,彰显投资信心,具体表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本计划,认购金额为集合计划成立规模(含管理人自有资金认购部分)的5%,充分发挥安全垫作用.宏源三号和以前该公司推出的宏源一号理财计划都是主要投资股票,这不同于宏源二号,宏源二号主要是投资基金,称作金之宝,即基金中的基金。销售该理财产品时可作为对比的宏源一号“宏源1号”自成立以来,面对整体偏弱的市场环境,充分发挥优选个股、灵活操作的优势,规避了期间市场大幅下跌的风险,为投资者不断获取稳定的绝对收益,并不断超越市场及其他理财产品,业绩排名不断提升。从成立到20xx年1月31日,宏源1号累计净值上涨12.51%,而同期上证指数下跌10.69%,宏源1号业绩超越指数23.20%。最近半年以来,宏源1号累计收益率为12.67%,在88只同类券商集合理财产品中排名第8。
价格策略:根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准。在产品差异微小的现实情况下,金融理财产品的销售战已经演变为价格战,对于机构投资客户来说,执行灵活的价格策略显得尤为重要。我们公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同,设计合理的费率标准,以提高费率手段的竞争力。
结束语:。
场营销策划是企业对未来将要发生的市场营销活动,进行全面系统统筹的一种超前决策,他所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场营销管理软件。当然,由于是超前决策,不可能穷尽未来所有因素,因此必须在实施过程中根据需要进行补充。我们通过对宏源三号金融产品的营销策划,具有很大的意义,对整个产品的销售过程有一个积极的指导作用。
产品投放计划书篇十四
工商界人士,大家都很忙,有潜力的投资者更忙,尤其要向大老板解释投资构想,大约允许1小时左右,在这1小时当中,仅能做摘要报告,引起他的注意,让他了解交给何单位,何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板,让他带回去给幕僚评估,有了正面的评估意见后,能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金,有90%以上缺乏投资计划书,这些没有投资计划书的投资案,筹募到资金的概率很底很底。
(二)投资计划书是节省时间的利器
创设新事业投资构想通常相当复杂,要以口头解释让投资者完全清楚,可能要好几天,很少投资者有这耐性,但不完全清楚整个投资构想,投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭,稍加解释,交给投资者已写妥之书面“投资计划书”,俟一段时间后,再问有什么不清楚的地方,再征询投资的意愿,省时又省力。
(三)投资计划书是沟通协调的利器
投资计划书如需要较多的资金,势必接触可能投资者的数目会超过20个,因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起,不但时间不容易找,且与会人数众多,会前未有共识,会中讨论容易失控,无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法,便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者,再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会,才能很快达成决议。
创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器,如不用此工具面对众多的投资者,可能无法负荷,深感疲累,这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。
(四)好的投资计划必须正确、清楚
所谓正确,即必须注意数字品质,只要提到数字必须有根据,如为参考别人的数据,注明出处;如为假设,必须说明假设条件。例如,某项产品现在台湾市场为2亿元,必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元,必须说明如下的假设:该产品在台湾市场的增长率为10%,且市场占有率假设为10%,即2亿元×(1+10%)×10%=2200万元。
所谓清楚就是容易懂,让拿到投资计划书的人不必再经口头解释,就可以容易地了解整个投资构想。要清楚,需注意下列三项。
投资计划书要有目录,目录里要指明各章节及附件、附表之页数,以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外,必须有“投资案汇总”章,这是专门给大老板或高阶人员看的,让他们了解投资计划的大概构想,并知道交给哪个单位或哪个人去评估。
此外,段落要有标题才能清楚,最好每500字以内就要有个标题,让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么,并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。
段落之结构要清楚,一般秩序是“一”,(一)、1、(1);甲、(甲)。亦即“一”里面要分段落时用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落时用1.2.3.……;1、里面要分段落时用(1)(2)(3),以此类推。本书之附件5-1可做为参考。
(五)投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写
常看到许多创设新企业的投资计划书,简直不知从何看起,顶多只能了解产品或技术是什么,即使有简单的财务预算,数字大部分来自直觉,没有根据,不足采信,表达的名词不符合财务会计术语,易生混淆,投资条件不容易了解,即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣,筹募不到资金是不足为奇的。
最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟,更可积极为创设新事业投资计划位定,拟出投资者可接受投资条件,并可进一步代为寻找投资者。
私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”,私人创业者由于仍然穷或不富有,处处都要省钱,但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业,创设新事业往往是人生的重大抉择,不宜拿这种事自行摸索,而应该减少决策失误到最低。
通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬,一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得,但因为较难客观计算,也有采取每个字新台币2~5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有,他们可以拿出来向投资者作报告,因此无论该投资案筹募资金成功或失败,都必须支付这些酬劳。
另外,财务顾问或投资专家可能要求全部或部分投资者由其代找,如筹募资金成功时必须付佣金(中间介绍服务费),佣金的计算可能是所有投入资金的1~5%,或无偿取得新公司某个比例之股份,或取得创设新事业者所得权益之10~20%。
(六)创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具
投资计划书之修改乃是必然的,无法一次就拟妥,较大的投资案,必须集合众人的意见,更需多次的修改。当策略改变时,整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品,改为一样产品;或本来自行销售,改为仅接受委托制造,皆会使投资计划书改变。此外,资讯不断地明朗化,计划书内容亦会不断地更新,例如投资组合与经营组合渐渐确定,市场、销售渠道渐渐更清楚等等。
透过不断地沟通协调并修改投资计划书,可集结众人智慧,使投资构想更合理,更实际,更可行。估计这样的文字修改达50次以上,才能使一家公司创设。
这种性质的文件唯有电脑处理,才能减轻负担。个人电脑的使用已相当普遍,在文字方面可由其中的文书处理之电脑软件如wordstar,pe2来处理,在数字方面可用电子试算表软件来处理,如lotvs-1-2-3。
财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务,最好使用个人电脑处理,否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。
这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的.建议,但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。
步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。
步骤四 研拟生产成本,包括直接人工,直接材料、工厂费用之估算是否合理?
步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。
步骤六 销售及管理费用是否低估?一般技术人员都会低估此项费用。
步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表,并不断拟修正找出可行的投资计划。
产品投放计划书篇十五
委托方(甲方):
承托方(乙方):欧麦特电子有限公司。
因业务需要,甲方委托乙方研制、开发,型号为的新产品,经双方协商达成以下协议:
一、甲方提供至少叁个样品或相近产品,若没有样品可提供,则甲方需提供完整的技术资料及详细的图纸图样,以作为开发依据。
四、本协议签定之日起一个月,乙方向甲方提供送检样品。
五、产品开发后的生产及货款结算方式:
1、签定本协议的同时签定首批供货合同,甲方首批订货量不低于零点伍万只,后续每批订货不低于壹万只。
2、款到发货。
六、甲方在使用中发现的不良品属制造责任的,乙方无条件退换。
七、本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,具同等法律效力。
八、未尽事宜,双方协商解决。
甲方(签署):
乙方(签署):
时间:
产品投放计划书篇十六
通过对央视广告投放,主动挖掘潜在消费群体,迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度,扩大其全国的市场份额,完善品牌形象,使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。
二、市场调查与分析。
1、产品分析。
a、产品定位:有定位就有方向。
b、产品特点:有品质方显尊贵。
洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝,38、46、52度天之蓝,38、42、46、52度海之蓝;产品规格有480ml*6,250ml*12等。
2、消费者分析。
a、“洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。
(1)、据有关资料显示,此年龄段占饮酒人数总数的81.7%,是白酒的主要消费人群。
(2)、此年龄段社交、应酬较多,饮酒频繁。
(3)此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。
b、20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群,可深度挖掘。c、部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友,选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。消费者具有较强的消费能力。
d、在节假日期间,产品的需求量大增,如“五一”“国庆”“春节”期间。建议此时进行有力的促销活动。抢占人们的“后备箱”。e、洋河蓝色经典的品牌满意度较高,消费者乐于向亲友推荐。
3、市场分析。
2003年以前的南京市场上,存在着五粮春、口子窖两大军团。那时五粮春的酒店终端价位为108元/瓶,口子窖酒店终端价位也是108元/瓶。2003年,五粮春将终端价格拔高到158元/瓶,将108元这块阵地让给了口子窖。五粮春凭着其强大的品牌优势仍然将其部分稳固的消费群带到了158“高峰”。但也有一部分消费者正在寻找有一定的品牌知名度并且价格在100——150元附近的产品。
2003年9月,洋河集团推出洋河蓝色经典,携海之蓝、天之蓝、梦之蓝出兵南京,将价格定位在110元、200元、580元。放眼南京市场,有一定的品牌知名度,并在100到150这个价位带的产品却没有出现,使得消费能力在这期间的消费者向108(口子窖)或158(五粮春)靠拢,而洋河蓝色经典海之蓝将价位定在110元/瓶,这好迎合了这部分消费者的消费水平,成为这些消费者的首选消费对象。洋河蓝色经典也依此迅速扩展南京市场,与五粮春、口子窖形成三足鼎立之势。
在全国市场上,洋河蓝色经典将受到茂台、五粮液、剑南春、国窖1573等品牌的强烈冲击,“天将降大任于斯人也,必先苦其心智、劳其筋骨。”江苏洋河集团应“未雨绸缪”充分了解市场信息,采取正确的市场策略,将洋河蓝色经典推向全国。
4、销售分析。
三、表现创意策略。
具体广告表现创意待具体媒体形式确定后再进行针对性的制作。
四、媒体选择与评析。
1、《艺术人生》a、栏目简介。
(1)王牌主持cctv—1《艺术人生》由荣获央视十佳主持人的朱军担纲主持。他那种其雅其俗,炉火纯青的主持风格成为打开嘉宾心灵之窗的一把金钥匙。
(2)黄金时间cctv—1《艺术人生》安排在俗称小周末的周三晚22:38首播。与同档期其它所有频道相比,cctv—1《艺术人生》的观众占有率最高。广告将编排在节目当中,广告环境极佳,干扰度极低。
(3)根据对30个省市cctv—1《艺术人生》受众特征调查数据显示,重量级受众人群是25—60岁的高中以上文化程度的观众占观众总数的88.8%,男性略高于女性。他们占有社会的78%的优势资源,是社会的中坚力量和主流消费人群,是通讯、汽车、电器、it、化妆品、饮料、食品、药品、服装等家庭购买的意见领袖群体。
2、《对话》a、栏目简介。
《对话》是中央电视台经济频道播出的一个演播室谈话节目,以时代前沿的思考、重量级的嘉宾和创造性的表达方式构成其独特魅力,是中央电视台最具影响力和竞争力的栏目之一。
(1)、《对话》是中央电视台最优秀的名牌栏目之一,有着极好的栏目形象,在对话栏目投放广告,观众在欣赏高品质节目的同时,把对栏目的认同转化为对品牌的认同。从而实现优秀栏目与优秀品牌相互提升,对树立品牌形象起到事半功倍的效果。
(2)、据央视索福瑞调查结果显示,《对话》不仅具有较高的收视率,而且其收视群体中关心经济的人士占有较大比例,这一群体思想活跃、收入高、消费能力强,是经济社会的主流群体。因此,在《对话》投放广告有效到达率高,具有极好的针对性。
(3)、cctv经济频道改版后,《对话》作为央视重点名牌栏目,重播为2次,总播出次数3次。节目影响力和总收视率明显提升。使广告投放物超所值。
3、《大家》a、栏目简介。
《大家》是目前央视容量最大的人物访谈节目之一,节目时长45分钟,采访的主要对象是我国科学、教育、文化等领域做出杰出贡献的“大家”。作为一个以传承人文精神为宗旨的栏目,《大家》在介绍大师们学术贡献及成长过程的同时,还着力铺叙他们所亲历的时代风云,以期借助他们的慧眼看世界、看历史。节目在演播室访谈中间,穿插有大量珍贵的历史资料和鲜为人知的故事,力图在真实的时代背景下,展现当代知识巨子们独特的生命历程与探索精神;以一个个典范式的例证,反省个人与时代、科学与人文的重大主题,并在大师们不经意的讲述中领略人生的真谛,掘取文明的碎金。
b、播出时间央视一套:每周二22:39;央视十套:每周日22:10首播。
次周日00:25,次周日11:00重播。
c、栏目优势分析。
(1)、《大家》是科教频道的主要栏目之一,栏目以人物访谈、口述历史的节目形态,展示大师的精神风貌、卓越智慧并与电视观众一起分享其光荣。
(2)、本项目将产品品牌与栏目品牌有机融合,有利于产品品牌的提升;借助观众对栏目高关注度和高期望值,可有效提升品牌的附加值。
(3)、本栏目赞助可有效快速直达目标群体。该栏目观众中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全国平均水平高出131%,从观众消费能力而言,本栏目位居频道之首。(4)、企业特约播映在频道中多次出现,并且充分考虑时段的均匀分布和时段插播点上前后栏目与本栏目受众的一致性,以便更有效地对目标受众进行信息传达,彰显品牌独特地位,有效保证客户广告效果。
1、《艺术人生》a、栏目广告价格单位(万元)。
广告长度5秒10秒15秒20秒25秒30秒。
说明:
1、办理中央电视台广告业务,严格执行先收费,后播出的原则。
2、指定位置加价:正。
一、倒一加收20%;正。
二、倒二加收16%;正。
三、倒三加收12%;按中央台相关加收规定执行。
3、最小签约单位:1个月。
4、节目播出时间以中央电视台节目预告为准。
b、广告形式。
(1)栏目特约赞助播映1、5秒标板+口播“本栏目由***(企业)特约赞助播出”
2、栏目中:15秒广告一条。
3、期限:1年(52期)。
广告价格为:1090万元/年。
(2)栏目提示收看1、5秒标板“本栏目由***(企业)提示您收看艺术人生”
2、栏目中:15秒广告一条。
3、期限:1年(52期)。
广告价格为:1000万元/年。
(3)栏目片尾主持人服装赞助。
片尾鸣谢:企业logo+字幕“本栏目主持人服装由**(企业)提供”
广告价格为:156万元/年。
2、《对话》a、广告价格。
(1)、5秒标版广告:本栏目由xxx赞助播映。
(2)、15秒硬版广告1条。
收费标准:208万元/年(共52周)。
3、《大家》。
a、栏目广告价格。
(1)广告形式:独家。
(2)回报。
六、费用预算(见附表)。
七、整合预测。
《艺术人生》是深度挖掘明星心灵深处的人物专访栏目,其宗旨是“探讨人生真谛,感悟艺术精髓”,具有深厚的艺术气氛,而其观众也大都是艺术的追寻者。洋河蓝色经典在这个栏目走进人们的视线,这就无形的对洋河蓝色经典的“血脉”——蓝色,赋予了艺术的价值。天之高为蓝,海之深为蓝,梦之遥为蓝,这无疑都是艺术和品味的表现,开放的蓝色、时尚的蓝色、现代的蓝色,诗一般的蓝色艺术正在追求着宽广和博大的胸怀,这些处处都透露着艺术的芬芳。
《对话》本身是一个经济性栏目,致力于为新闻人物、企业精英、政府官员、经济专家和投资者提供一个交流和对话的平台。这里出现的人物颇具份量:左右经济走向的权威人士、经历商海沉浮的企业巨头、见证热点事件的当事各方。《对话》的关注人群大都是在经济领域取得骄人成果的成功人士。洋河蓝色经典在此时走进这个栏目,可大大吸引这些高端人群的眼球,被这些具有强大经济实力的成功人士定位为高端产品,增强了洋河蓝色经典在社会上层人士中的影响力,在产品的销售中可做到事倍功半。
《大家》讲述着大师们人生经历,这不仅展示精神风范的窗口,更是他们播撒智慧的讲坛。洋河蓝色经典像是跟大师一起,讲诉着他们背后的故事,更像是一个胸怀博大的圣贤,将真爱播向人间。这也正符合洋河蓝色经典对宽广、博大的追求。以情感人,以理服人,借助观众对栏目的关注,拔高了洋河蓝色经典的品牌形象。
中央电视台《艺术人生》、《对话》、《大家》在全国范围内有着广泛的受众群,江苏洋河集团通过这几个金牌栏目推出洋河蓝色经典,必定会吸引全国消费者的注视,提高整个品牌的知名度和美誉度。使产品市场不再仅局限于江苏南京、无锡及其周边地区,而是迅速占领整个江苏及附近区域,进而向全国市场推进。
一、市场调查与分析。
1、产品分析(1)规格。
套件产品新包装的坚固度不如旧包装,在运输、销售过程中经常出现提手处撕裂的现象。
(4)与竞品相比有何优劣。
a、“梦洁”在湖北市场属成熟品牌,其品牌认知度和美誉度均较高,在消费者中享有良好的口碑,是新婚和乔迁新居消费者的首选床上用品。
b、“梦洁”产品的外包装与其他品牌相差不大,没有形成明显区隔,如能稍作改进,将更附合其在湖北市场的老大地位。c、“梦洁”虽然已有多款浅色系产品面市,但由于其在湖北市场的主打产品是深色系列,“典雅高贵”的品牌概念已深入人心,因此浅色系产品目前只能处在“陪衬”的尴尬地位。
d、“梦洁”产品规格齐、款式多,与竞品相比,拥有更大的选择空间,能满足不同层次消费者的要求。
e、“梦洁”产品虽属中、高价位,但由于其质量好、口碑佳,因此,易于被广大消费者接受。
f、当今的消费的者在消费中表现出越来越强的自主性,个性化消费渐成时尚,在购买床上用品时,挑选各种颜色、风格相近的单件自由搭配已成为一种流行趋势。“梦洁”产品以套件为主,其单件产品的颜色、风格相差较大,很难满足消费者自主组合的购买需求。
2、消费者分析。
(1)“梦洁”产品的重度消费者为25-30岁的青年女性,其购买动机以筹办婚事为主;次重度消费群体为30-40岁的中年女性,购买动机主要是乔迁新居,更新换代;25岁左右单身男女是“梦洁”尚未完全开发出来的潜在客户,这一群体前卫、时尚,有极强的购买欲望,如能针对其喜好进行产品开发,必将有所收获。
(3)总体来看,“梦洁”产品消费者多为中高收入阶层,消费能力较强。(4)“梦洁”床上用品具有明显的“假日消费”特征,尤其是节假日比较集中的国庆--春节期间,更是产品的销售旺季。建议在此期间,有计划地开展各种促销活动,进一步刺激销售。
(5)“梦洁”产品消费者在购买产品后,一般都有较高的满意度,并乐于向身边亲友推荐。
3、市场分析。
“梦洁”在湖北市场的主要竞争对手有广东“富士”“雅诺仕”、上海“鳄鱼”、福建“佳丽斯”和通州“兴沪”等品牌,其中广东“富士”应引起高度重视。据调查,2000年“富士”在武汉市的销量与“梦洁”相去甚远,2001年却销量猛增,上升势头明显,虽然目前尚无法撼动“梦洁”在湖北市场的老大地位,但已构成潜在威胁。
从产品定位分析,“富士”产品以浅色系为主,更符合时尚女性的消费心理,其购买者以单身女性白领为主,购买动机多为自用(这也是“梦洁”浅色系产品销量不高的一个重要原因);从销售网点的分布与建设来看,“梦洁”的销售体系更为完整,但并无绝对优势;从促销环节来看,“富士”在大型节假日一般都有相应的促销活动,因此其节假日销售量明显高于“梦洁”;从价格因素分析,“富士”与“梦洁”大体相当,但其价格调整更为灵活主动,对市场信息的反应更为灵敏。
4、销售分析。
目前“梦洁”产品在武汉市各大商场的销量均排名第一,其在商场占据的销售份额占所有床上用品的15%,但在市内各专业卖场的销售状况却不尽如人意。由于专业卖场的进入门槛低(一般均不收进场费和店庆费),因此充斥其中的品牌多而杂,其中既有大量的中低价位产品,也不乏部分伪劣产品。这类产品凭借其价格优势,对“梦洁”形成了较大冲击。综合商场和专业卖场两条销售渠道,“梦洁”床上用品在武汉地区的市场占有率约为5%。
通过以上分析,建议“梦洁”在巩固其深色系产品在湖北市场主导地位的同时,加大浅色系产品的开发力度,在花色、图案、制作工艺方面狠下功夫,充分利用自身的品牌优势,力争深、浅两大色系齐头并进,进一步扩大产品在湖北市场的销售份额。
以贵公司“使品牌形象深入人心,促进湖北市场产品销售”为广告战略基点,为了进一步占领湖北市场,我们选择了以武汉为中心城市重点突破,辐射全省广泛宣传的广告投放模式;根据梦洁产品的目标消费人群,选择在中、青年女性收视较高的电视剧及娱乐节目前后安排广告;并结合贵司费用预算,按性价比最优原则,选择覆盖面广、频次多、价格优惠的套餐组合广告。
在配合贵公司春节、五一、十一的促销活动的前提下,我们在制定计划时把重点投放时间安排在春节前(2月份),元月份则以武汉电视台天气预报5“标版广告为切入点,为春节前期作好铺垫。4月15日至5月15日再次针对新婚消费群体,选择天气预报标版广告配合湖北有线电视台套播计划,对全省二级市场消费高峰期做一次强化推动式宣传。时至金秋,又一轮新婚高潮涌现,全年销售旺季来临,但因考虑宣传费用等诸多因素,不宜做长期套播和平播、切播广告,我们以栏目为借势点加以宣传,配以5”标版广告。十一前后则安排随片广告进行强化宣传。
三、媒体选择与评析。
1、湖北有线电视台。
湖北有线电视台通过湖北有线的光纤网络覆盖全省各地、市、县级城市和部分乡镇,拥有固定电视用户500多万户,覆盖人口2000多万,经全新改版后的频道定位准确、个性鲜明,以频道专业化特色在武汉地区的电视媒体中独树一帜,受到全省有线电视观众的青睐。
以上黄金时段的套播安排以其覆盖广、频次多及价格低等诸多优势,将对强化品牌形象、促进产品销售起巨大的市场推动作用。
2、湖北卫视。
湖北卫视节目通过亚洲二号卫星向全国乃至亚太地区传送,覆盖53个国家和地区,在全国25个省、市、自治区、直辖市的绝大多数城市通过有线网络传播,是湖北省内唯一可以覆盖湖北全境的电视传播媒介。
3、武汉电视台。
武汉电视台于1984年元旦正式开播,现有6个频道,日播出时间近110个小时,发射天线高达300米,信号覆盖半径75公里,武汉全市及周边地区均能收到较稳定的电视信号,受众人数超过两千万。
配合省级电视台的广告播出,选择一家较有影响力的市级电视台,在“面”的覆盖基础上,重点进行“点”的突破,将有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。
4、全省二级城市电视台。
在湖北省内13个地、市、州(十堰、黄石、荆门、黄冈、鄂州、孝感、襄樊有线、宜昌有线、咸宁有线、葛洲坝、洪湖、丹江口)电视台播出随片广告,一部30集的电视剧,每条广告在湖北省内播出次数为30集×13个地区电视台=390次。
四、费用预算(见附表)。
五、效果预测。
由于近两年广告宣传得力,“梦洁”床上用品在武汉市享有较高的品牌知名度。据不完全统计,武汉地区有70%左右的成年女性知道“梦洁”这一品牌,在这一群体中,有30%对产品有一定的了解,并喜爱和乐于接受“梦洁”产品,其余70%的消费者则只是看过或听过这一品牌,但对产品的特点、质量、制作工艺却不甚了了。“梦洁”2002年的广告宣传计划,应在进一步扩大产品认知度的同时,培养消费者对产品的美誉度,使“梦洁”系列产品得到更多消费者的青睐。
过去几年中,“梦洁”的广告投放主要集中在武汉市范围内,对周边地市县的投入力度相对较小,形成了产品在湖北境内知名度极不平衡的现象。2002年的广告投放应有计划地加大对周边城市的广告宣传力度,使产品在湖北省所有地区都成为首屈一指的床上用品品牌。
针对上述状况,结合企业2002年的营销目标,本方案对湖北省、武汉市和周边城市电视媒体进行了有机整合,本着“以点带面”的原则,在主攻武汉市场的同时,兼顾周边二级城市的广大受众。广告投放形式灵活多样,既有高频次的套播广告和标版广告,也有冲击力大、针对性强的栏目广告,同时,更借助帖片广告的优势,提高“梦洁”产品在周边城市的知名度和美誉度,如能获准执行,至2002年底,“梦洁”品牌在武汉地区的美誉度可望达到40%-50%(提升15%左右),在周边地、市、县的知名度可望达到40%左右,为实现“梦洁”产品2002年湖北市场营销任务起到积极的推动作用。
产品投放计划书篇十七
1.计划摘要。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。
2.产品(服务)介绍。
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。
市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
产品投放计划书篇十八
鸿翔电子公司主要设计生产便携式移动电源和无线路由器等设备。虽然国家对大学生创业有很多的优惠政策,例如大学生有自主创业,从注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等。但是考虑企业生产产品的情况,还是决定创立小规模企业,要求各部门充分发挥个人和职能部门的专业特长。
职位。
职能。
总经理。
全面负责公司的经营管理。
企划部。
主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护等。
市场部。
主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划等。
客户部。
主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等。
财务部。
主要负责公司资金营运管理和财务核算。
设计部。
产品研发升级等。
随之手机电脑和信息网络的不断发展,移动电源与无线路由的市场得到了很大的提升,从此运营对新公司来说不太有利。但是这些设备还存在一些问题,现在市场上的这些产品不够美观,而且大部分太笨重质量也存在问题。这正是本公司的入手点。所以本公司主要设计生产便携式移动电源以及无线路由器。
起源:手机电池容量没有跟上系统功能的提升,对移动电源市场有利。手机和笔记本wifi功能和移动信息网络服务的提上又对无线路由有利。例如经常出差在外的人肯定不想拿个砖头似的移动电源,住进宾馆网线只能提供给笔记本上网的需要,而现代手机的流量耗又是大家不断考虑的问题。所以现在市场对二者的要求还是市场没有满足的,所以生产出二者或者把二者相结合的产品是很有市场前景的。
发展:市场上两种产品都有很多,但大多形式比较单一。移动电源大多求量(电量)不求质(外观),一般是砖块型。而无线路由更是单一的家庭式,根部无法满足大多数人的需求。所以还是比较有发展前景的。
存在问题:形式比较单一。移动电源大多求量(电量)不求质(外观),一般是砖块型。而无线路由更是单一的家庭式,根部无法满足大多数人的需求。
行业竞争状况:其他大型公司全凭品牌垄断市场,但没有注重顾客对外观和便携要求的改变。其他小型公司不但质量不行,外观还在模仿权威公司。所以本公司的发展方向的竞争压力还是不太大的。
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