方案是解决问题或实现目标的规划和安排，它起着指导作用和提供具体步骤的作用。制定方案时需要与相关利益相关方充分沟通和协商。方案的执行过程中可能会出现一些挑战和困难，我们需要及时调整和应对。
实体店双营销方案篇一
金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！
教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。
20xx年9月5日——9月9日（5天）
“特别的爱献给特别的你”
惊喜一：教师凭借教师证购物8折优惠。
促销方式：
在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8折的优惠。
惊喜二：快递礼物传心意
1、促销方式：
在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物
2、促销内容：
（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。
（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
（4）免费赠送礼品包装。
注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。
在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。
备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。
在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。
店内准备好包装用品，促销工具等。
实体店双营销方案篇二
超音波通信城(紫金店和西街店)
为了提升专卖店形象和品牌，以及知名度，提升销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提升自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9·10”教师节为主题，以“9·10”为策划原点做出相应的促销方案。
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
3、销售人員的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司这边安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司来安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司这一方安排出演节目;
6、17：30分活动结束
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人員1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
1、活动前，工作人員的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
实体店双营销方案篇三
主要客户群：公务员、小资、资深本地住户，每天2万人。
主要销售产品：燕窝、虫草(主打);高档海鲜、药材、茶叶。产品均原汁原味来自原产地。
地点：专卖店不大45平方米。(附照片)。
专卖店主要销售方式：批发(目前有固定的全国客户);零售主要是街坊;品尝促销，炖品、专卖店代客煮熟等。
二、实体推广。
第一：挖掘本地客户，要在人口流量比较大的区域多做广告推广，树立自己的广告牌，多指引客户去购买，开展些公共活动，增大自己的影响力。
第二：贵店不是以代客煮一种销售模式，在居民住小区和办公楼要多发资料和名片，了解贵店的优惠政策，像做快餐店一样，处处有宣传资料和名片，抓住逢年过节日销售旺季。
第三：贵店针对都是高档客户，多和星级酒店合作，公司，医院，生产厂家以及政府公关部门合作。公司主要以虫草为主当然最好针对这些客户群成立专门营销方法。
第四：和知名保健产品合作做一些贴牌广告。
第五：在养颜美容的杂志和周刊上做一些广告推广。
第六：抓住固定的客户，产品附带销售，如：销售茶叶可以在包装内附带其它产品小说明(要精美耐用，如小装品)，是固定客户推荐一个客户来，实行介绍费模式。
三、网络推广。
第一、在一些营养学网站，餐饮网上推广，以及__联盟推广，__等工具上推广，最好有一个自己专门的网站。
第二、开设网上店铺。如__和__上推广，现在最流行的方式是网店代销售模式。
四、促销活动推广。
广告词：你我都可以尝，大人小孩都可以再来一口。
五、宣传内容。
第一：详细介绍贵店产品美容养颜的功效，做好公司产品促销活动详细宣传手。
第二：准备好各种宣传产品。
第三：让客户能详细参观。
六、推广设计。
第一：以x元让多人品尝方式，如一个家庭，因为一个家庭吃了x元，她们觉得还不够，推广人员要向__服务人员一样说：“请问还要点什么”。
第二：x元一口最好是以量取胜，因为光这样活动太单一，毕竟吃一口感觉不舒服，可以参到其余产品来促销。
第三：最好是在促销活动中，有一些向导在对贵店产品做详细介绍，让客户感觉这东西很好，能参观时就购买贵店产品和服务。
第四：采取预定集资方式，采取折扣方式吸引客户，送出优惠卷，让客户有下次光顾的机会。
第五：对体弱和需要大补的客人进行一个登记，免费送货等促销方法。
第六：送货上门等方式。
实体店双营销方案篇四
利用教师节促进销售，吸引新客源。
20xx年x月xr日
您许愿，我送礼
内容：凡于活动时间内，顾客一次性购物满100元，即可将自己所喜欢的商品（需本店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面，投入到抽奖箱内，活动最后一天抽奖，公开抽出10名（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000）。
一、活动宣传：
1、条幅：xxx庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。
2、电视飞字广告：xxx庆教师节“您许愿，我送礼”
二、客户邀约
1、打电话通知老顾客，让老顾客购买。
2、派专人到学校公关，吸引老师到店参与活动。
三、活动现场
1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。
2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。
3、活动内容的培训，店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。
实体店双营销方案篇五
借开业及“中秋佳节”到来之际，以炒店形式来提升学府路电信营业厅在商圈范围内知名度，并推动厅内天翼终端与“放心打”礼包捆绑销售，提高营业人员销售热情。
9月19日—9月28日
学府路电信营业厅
庆开业，迎国庆，十重大礼送不停。
购手机送话费、送数码礼包再送十重大礼包
一重礼、进店礼品免费送：
凭进店用户下载易信软件并加微信关注均可获纸抽一盒。
二重礼、存费送费再送礼：
存100送100，存200送200。
三重礼、免费送100元宽带提速卡：
开业期间，办理宽带均可享受优惠价格提速，600元提速至10m，720元提速至20m，并均有礼品相赠。
活动礼品：安装或提速至10m用户，缴纳包年费用后赠送瓶中杯一个；安装或提速至20m用户，缴纳包年费用后赠送电脑桌一个。
四重礼、数码礼包免费送：
交499元，智能大屏双模手机一部、送电饭煲一台、送1200元话费、送礼品晴雨伞或桌板一个。
交999元，智能大屏双模手机一部、送数码像机一台、送1700元话费、送礼品套碗或体重称一个。
交1399元，智能大屏双模手机一部、送数码摄像机一台、送2200元话费、送电脑桌一个。
交1699元，智能大屏双模手机一部、送32寸液晶电视一台、送2700元话费、送免蒸锅一个。
五重礼、出游礼包免费领：
中旅旅行社提供”双节”出游大礼包。
六重礼、幸运大奖100%中奖：
活动流程：购机用户现场抽奖（抽中奖品即可领奖）
奖品包括：购物蓝、瓶中杯、套碗、扑克、鼠标垫、纸巾盒、免蒸锅、床品四件套。
七重礼、上网流量免费送：
活动期间所有新装及老号办理续存3g智能机用户均免费赠送4g流量体验（每月赠送1g流量体验）
八重礼、购机免费送贴膜：
全场手机购机送贴膜
九重礼、免费下软件，加油减现金：
活动期间进店下载翼支付软件，享受加油每升立减0、35元/升，并加送礼品一份
十重礼、50元换购移动电源：
加50元即可换购价值199元移动电源一个。
店外放宣传音响，提前3天在交通广播台进行开业宣传，宣传单2000份，开业海报10张。
实体店双营销方案篇六
针对即将来到的教师节，推出促销活动。
教师节9月10日当天
增加客量，促进销售目标达成
打折、抽奖，赠送。设置抽奖内容：一等奖200元现金劵，二等奖精美菜式一份（50元内任选）三等奖汽水一罐。
介绍活动，活动日期及商品活动。（门面大宣传画报一份，楼面宣传画报一份，楼市宣传画报一份，小宣传单若干份）
店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。前台设置抽奖箱。
食品促销内容
1、菜式：50元以内任选
2、制作：照旧
3、观赏：可选项，设置长桌摆设菜式
4、价格：全场7折，通过价格吸引顾客
5、赠品：不限量（现金代用劵200元，菜式50元以内，汽水一罐）
1、促销期间会增加客源，后勤经理要负责与厨房员工商量资源调配和时间安排。
2、适当的突出卖点，或者退出新菜式作为卖点。
3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。
4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。
5、热情的服务促销：服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。
服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。
实体店双营销方案篇七
一年一度的“双11”抢购节又要到来了，也许很多人都在预测的“”交易额会不会在571亿元的基础上再创新高?每年的都是全民狂欢时刻，总有无数商家卖断货，但也有商家无人问津，只能眼睁睁地看着别人家赚钱，这是为什么呢?北大青鸟中关村软件学院网络营销专家与您一起解读其中的奥妙。
“互联网的飞跃式发展，带动了网络营销的发展，越来越多的人相信：网络营销是一个时代，不懂网络营销，将错过一个时代。越来越多原本停留在传统营销方式的中小型企业纷纷向网络营销迈进。但由于营销知识的欠缺，很多传统产业、中小企业盲目加入网络营销市场，但最终在互联网营销市场中并没有分得一杯美羹。”北大青鸟中关村软件学院互联网营销专家李老师客观分析了互联网营销市场现状。
“从往年看，‘双11’的促销活动不外乎：优惠券、促销、团购、打折、大转盘随机抽取礼品等活动。但是很多人并不是真正的懂得营销策略，营销方式的选择，只是选择盲目跟风营销，最后营销效果不尽人意，近年来，由于缺乏系统的营销知识体系，导致营销效果不好的商家不在少数。于是，很多人在经营自家企业的同时，选择到北大青鸟中关村软件学院充电，学习网络营销知识。”
来自于山西市的李女士经营传统的家族产业，从加入网络营销的市场，但是营销效果并不理想，20，571亿的交易额对于李女士的企业没有什么吸引力，因为自家店铺无人问津，李女士看在眼里，急在心里，在朋友的介绍下，李女士于20初来到北大青鸟中关村开始学习网络营销课程，“自从大学毕业之后，忙于管理企业，很少进行系统性的学习培训、学习了，经过在北大青鸟中关村学习网络营销知识，我对网络营销有了深刻的了解和认识，对于营销策略、营销方法以及营销平台有了系统的认识，年的‘’我很有信心。”
实体店双营销方案篇八
活动地点：__连锁店。
活动时间：x月x到x日(3天)。
活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放。
活动人员：本店员+贴柜美导。
活动目标：x万x千。
活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金__元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励__元。
活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏。
二、活动前准备工作。
1、店面布置。
最直观的店门口宣传;提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口，拉起横幅(红底黄字)。
在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示。
在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。
提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示。
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果!
2、派发产品dm单页。
dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约。
采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。最近已购买产品顾客暂不通知。
每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。
4、人员告知。
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息。
正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!
群里发布公告和信息。
三、礼品。
1、会员积分礼品。
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。
2、活动赠品。
赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。
注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
3、入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
四、热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品)。
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响、当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰。
五、人员安排。
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
六、现场活动方案。
1、超值赠送：买100送25;买200送60;买300送100;买400送150。
注：三天销售额最低目标__元，(三个店员+两个美导，共计5人)，个人目标__元/天。
2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)。
实体店双营销方案篇九
货品要求。
1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)。
2)货品主推大类的挑选。
a,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;。
b,主推款的提前赛马;。
c,畅销、滞销的货品占比分析。
3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。
品类占比参考：2012年双11当天淘宝全网男女装top20成交品类：
如果有专业版数据魔方的卖家，可以直接在数据魔方子行业里面调取11年和12年双11当天所在行业的成交品类数据，作为自己备货参考，再结合自身产品优势，进行货品品类规划和准备。
在备货规划的同时，除了对货品进行梳理和规划，我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划：供应链资源是否丰富、补货周期是否在可控时间段内、合作工厂是否稳定以及面料储备是否充足等。
备货分解：目标分解，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵从20、80法则。
清点库存：确保库存的准确性，确保入仓时间。
根据以往几个月的销售状况，判断出符合要求的产品，进行深度规划，这样就不会出现产品不赚钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症。
活动推广。
不管是打基础、增销售的阶段、双十一预热阶段还是双十一当天，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家双十一期间常用的一些店铺活动方式：
打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。
满送：满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。
试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。
包邮：包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，x年内送包邮卡。
送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。
竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。
抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
优惠劵：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。
不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠劵和试用比较符合这个阶段。
vip活动：vip活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，vip活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。
流量推广。
作为双十一来说，不管是进或者没进会场的卖家，推广都会作为重点工作来规划。流量推广其实是根据上面双十一关键指标的拆解，计算实现双十一流量的供给程度、双十一会场等来剖析流量的情况，确定实现双十一目标流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推广方式来补给。其实流量推广手段不外乎就是站内和站外两部分。当然这些推广方式不是每个卖家都适合的，所以作为卖家，只选择适合自己的推广方式即可。
站内推广：a，钻展：钻展的流量与花费有直接关系，而且对费用没有太多的要求和限制，具体花费可根据自己预算来。在双十一预热阶段就要坚持每天投放，作为大卖家来说，十一月9号开始就要全天多位置投放。
b，直通车：直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向推广，店铺推广。如果有的卖家设计了双十一预热专题页面，那在10月份就需要针对该专题页面进行店铺推广。明星店铺推广也要配合双十一进行。
c，淘宝客：针对双十一主推款，在十月就要开始进行重金淘客招募计划，除了在阿里妈妈论坛进行招募外，还可以在主要的几个站长论坛进行招募，如28推论坛，a5站长论坛。
d店铺互链：策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。
站外推广：a，短信：针对已有会员，预热阶段可以发送两到三次，最重要的两次是11月8号发送一次(关怀+提醒)，11月10号发送一次(提醒+诱惑)。
c，im群：如果团队人手不够的情况下，建议招聘兼职，在双十一活动前大量的去加qq群和旺旺群，以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。另外一种方式就是从十月份开始，针对消费者加群设置一些活动，吸引消费者加进双十一的活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在双十一活动当天就能成为核心买家。
d，bbs：bbs目前来说直接引流的效果不会太好，但是可以作为活动宣传的一个渠道，同样建议采用兼职，在十一月9号和10号采用广撒网的方式，在各大bbs进行发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放，如19楼，重庆购物狂，妈妈网，爱物论坛等。
e，sns：sns作为当前热门，并且可以直接引流的渠道，卖家可以作为重点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点渠道如豆瓣购物小组、qq空间、说说、微博、微信、微淘等。
f，视频网站：视频网站推广主要以双十一活动宣传片为主，很多大卖家都会围绕双十一活动策划几段视频宣传内容，这部分内容可以分享到各大视频分享网站以及配合bbs推广。
双11天猫店铺首页陈列。
整体调整：首页，详情页及各分类销售页面全部调整。
专区调整：仅首页及详情页连带区域调整，其他换banner。
在整站和专区调整中，主要根据活动前、预热阶段、活动中、活动后四个部分来调整，围绕各个阶段的活动要求进行。其中重点活动中，也就是双十一当天的调整。活动结束后马上调整为活动后的页面。活动中要设计多套店铺陈列方案和活动banner，根据活动效果进行及时调整。
店铺首页的原则。
3)商品陈列原则：商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”
5)准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。
6)制作文字、banner、图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围：(以下文字均需柔性处理后，再挂于店铺中)。
a,卖点：双十一、全场5折、全场包邮、仅限1天、倒计时开启、按时段展示销售数据。
b,店内流量巨大，为避免拍下商品被其他买家“捷足先登”，拍下后请马上付款。
7)新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程(附上以下帮助文档，但必须重新人性化制作后，再在店内使用。)。
8)导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通;。
在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。
9)客服减压与“咨询前有效分流”,事先开起店铺“留言交流专区”，让联系不上旺旺的买家可以发贴咨询(注意：商家需安排专职客服，专人处理留言专区)。
detail页面的注意事项：
1)突出卖点：双十一/限时5折/仅限1天/。
2)突出自助购物页面，帮助新手购物。
3)提醒在xx时间内付款，否则不能保证有货。
4)突出商品尺码介绍，商品材质描述，模特试穿体验等。
5)宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。
6)宝贝标题，增加类似[现价五折吊牌价xx元]，以减少咨询。
7)为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何。
8)明确退换货信息。
实体店双营销方案篇十
针对即将来到的教师节，推出促销活动。
二、活动时间。
教师节9月10日当天。
三、活动目的。
增加客量，促进销售目标达成。
四、主题活动内容。
打折、抽奖，赠送。设置抽奖内容：一等奖200元现金劵，二等奖精美菜式一份(50元内任选)三等奖汽水一罐。
五、dm快讯。
介绍活动，活动日期及商品活动。(门面大宣传画报一份，楼面宣传画报一份，楼市宣传画报一份，小宣传单若干份)
六、气氛布置。
店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。前台设置抽奖箱。
七、活动执行。
食品促销内容。
1、菜式：50元以内任选。
2、制作：照旧。
3、观赏：可选项，设置长桌摆设菜式。
4、价格：全场7折，通过价格吸引顾客。
5、赠品：不限量(现金代用劵200元，菜式50元以内，汽水一罐)。
八、注意事项。
1、促销期间会增加客源，后勤经理要负责与厨房员工商量资源调配和时间安排。
2、适当的突出卖点，或者退出新菜式作为卖点。
3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。
4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。
5、热情的服务促销：服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。
服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。
实体店双营销方案篇十一
活动内容：
折扣促销：
1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!
o2o(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)。
11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)。
110元(舒适被，对枕、售价250元左右)。
备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)。
品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)。
2)秋冬配饰(围巾、帽子)。
3)床品冬被。
4)超市冬季火锅节单品。
vip营销。
vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双11·vip顾客免费送：双11当天到店，即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)。
2、双11·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅玩一次。
文化营销：
1、双11，脱光马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：一楼广播台。
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
报名地点：二楼小舞台区。
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)。
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日。
活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准。
氛围布置：
1、大门口主展区/各楼层品类展区：
时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来_商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式pop架。
费用预算(略)。
备注：活动详情请以商场内标识为准。
实体店双营销方案篇十二
1.双12当天不能提交退款申请，剁手前都三思好了。
2.像我这样双12都没有剁手的姑娘，亲爱的你就收好了吧，毕竟贤惠。
3.首页别忘了你们是要去看大本营和演唱会的追星狗啊双12剁手啊。
4.大冷天，双12，不剁手，要上班，果然适合与空调在一起。
5.喔是了，除了双12我不用剁手赶着加会儿班之后想起了这又是一剁手节，找回之前朋友圈看的一篇较为矫情也自我安慰的一篇文章送给这伟大的节日，今年又无望了盼明年吧哈。
6.吃土少年双2剁手剁脚，身残志坚感动世界共2页上一页。
7.“小二，来二斤女儿红，再整个猪头肉，来个大份。”“大。。大师，我们这里不卖大粪…”“操，看拳!”店小二卒。
8.初中的孩子你们太天真了，你们以为这是放假吗?这叫有期徒刑三年缓刑两个月。
9.问：“中国现代以来第一个不平等条约是什么?”答：“江浙沪包邮”
10.小明和朋友一起去动物园玩。走到象栏旁边，小明突然尿急，看四下无人，让朋友把风，偷偷往象栏里撒尿。
12.女：“明明喜欢我却不告诉我”男：“别说了我想静静”女：“静静是谁”男：“你他妈先告诉我明明是谁”
13.a：oneappleaday，keepthedoctoraway。怎么翻译b：一天一个苹果不用看医生。c：一天一个iphone，博士就毕不了业。d：一天听一遍小苹果，医生都不敢来治你。
14.我问师兄还记不记得我被师父捡回来那天的情形。师兄说，他永远忘不掉与我初见那日，他打开门，看到师父抱着幼小的我站在蒙蒙细雨中。雨水打湿我的头发，软软贴在额前，他的目光落到我的身上，像被牢牢缠住，再也移不开。许久才反应过来，指着我，仰头问师父：“师父，你买只猴子回来干什么……”
15.女友：“你妈妈和我一起掉水里，你先救谁?”男：“无聊，老是这样问，就不会换个问法?”女友：“哦，当你老婆和你老妈吵架时，你会把谁扔水里?”;男。。。
16.听说天桥有一位算命特别准的先生，今天终于有幸遇见了他。我说大师您帮我看看手相吧。大师顿了顿说：“小伙子，看手没用，这是一个看脸的世界。”
17.下午去家电卖场，刚进门导购员就迎了上来：“先生，请问有什么可以帮您的?”我说：“滚。”“你怎么骂人呢?”“桶洗衣机。”
18.步行街上「美女你好，我是专门做街拍的，你愿意配合一下吗?」看着美女害羞的点了点头，我一巴掌就把她拍到了地上。
20.王思聪捡到一个神灯擦了两下灯神出现灯神：“我是灯神，说个愿望好么?”王思聪：“没事，说吧”
21.几个哥们一块吃火锅，吃完赠了50的劵，然后其中一个过两天就拿着劵去火锅店，打包了50块钱烧饼回家。第二次又有劵了，那哥们又去，人家说不点锅底劵不能用，点了个最便宜的清汤锅，然后剩下统统烧饼打包。第三次店家印了新劵，特地加上了“不可打包”。。。。
23.一哥们在北京呆腻了，就到美国去度度假散散心，刚到美国看见很多人在买彩票抽奖，有人抽了三等奖lv包，有人抽了二等奖劳力士手表，很多人都想抽一等大奖，因为一等大奖还没出现，这哥们看了看，也上去想碰碰运气，掏钱就买了一张，打开一看，众人立即欢乎，一等大奖出现了，哥们欢乎雅跃，真他妈幸运，大乎：美国真是我的幸运之神，工作人员上前告诉他，小伙子恭喜你，准备好行李，明天出发，一等奖是中国北京十日游!
24.一哥们运动会跑1500。最后冲刺的时候。突然一女的跑上主席台。大喊_x你要是能跑第一我当你女朋友。之后除了他以外的所有运动员都停下了。只有他一个人，玩了命往回跑……往回跑……。
25.看到千叶帆文摘:关于买东西剁手的说说)妻子刚用绳子上吊，我立马冲出小区去买剪刀，结果小区超市那种我不是很喜欢，于是随后又去了乐购，华润万家，家乐福，欧尚，大润发，万宁，易买得，沃尔玛等多家超市，最后还是想想，还是小区超市那把最好看。
26.公交车上碰到扒手了，在扒手把手伸进我口袋的时候被我发觉，机智的我立马做出反应，迅速把手也伸进扒手的口袋。
27.节约用钱靠剁手，按时作息靠断网。
28.刚才发誓再淘宝乱买东西就剁手于是现在在淘宝上看假肢。
29.冲动是魔鬼，再买就剁手又剁脚!尽管剁手党们不断警醒自己，如果没有一个很好的理财、购物计划，估计今年又会陷入冲动、闲置、后悔、又冲动这一万劫不复的恶性循环。
30.历经了无数次的再_我剁手之后，如今的我已然是千手观音。
32.首页别忘了你们是要去看大本营和演唱会的追星狗啊双12剁手啊。
33.给一个朋友过生日，到许愿环节时，这货突然严肃下来，合掌，闭眼，虔诚的说:“我希望我家楼下严禁广场舞…”我们沉默了一会，都无奈的笑了。
34.我家上次搬家后设了无线网，搬完家我第一次回家时，发现无线路由器上贴着”无线密码:1234567”，然后就问我妈说这密码这么简单让邻居搜到后猜到怎么办，我妈一脸不屑地说”猜?让他们猜，累死他们也猜不到，我前面那冒号也是”
35.拒绝男人追求你的两大法宝和一个绝招：1是借钱!2是素颜!最后绝招是：素颜去借钱!如果还在追你那就是真爱啊，那就得珍惜了!
36.今天早上，一个朋友要去远处见个客户，一打开车门就看见老婆给他留的小纸条：一定要加油哦!旁边还画了个笑脸!当时他就感动了，心里就默默的发誓到：老婆，我一定会努力赚钱让你过上好日子的。15分钟后在高速公路上因为没油被拖车拖到了服务区!
37.吃土少年双12剁手剁脚，身残志坚感动世界。
38.今儿好不容易去饭店吃饭。居然在菜里吃出了一个苍蝇。本来就够恶心了，服务员还不识趣的问我：“先生，你为啥要刨我店里的垃圾桶呢?”
39.去公园散步的时候，没过多久就听见一个小姑娘边跑边喊：救命呀!有坏人摸我!我赶紧过去一把将她抱住，安慰到：别害怕，叔叔保护你!没想到她哭得更厉害了：救命呀!坏人又把我抱住了!
40.看到朋友撑着拐杖走过来，腿上包着纱布，我问他，这是怎么了?朋友答：别提了，昨天在厨房切菜呢，一只苍蝇老是在我腿上爬，心烦意乱之下我就想一刀砍死它!
43.中午被装修的声音吵醒后，看到了老婆那条双十二剁手的微信，看了一下一年来淘宝购物的账单，信用卡的流水单，想想刚发过的工资，换了信用卡之后好像剩不下多少了，于是在微博上写了句creditcardisnotagoodthing的感慨，有那么一瞬，用网上流行的话来说，就是一下子整个人都不好了。
实体店双营销方案篇十三
双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。
二、活动时间。
12月12日。
三、活动主题。
主题：淘宝双十二联合营销活动。
活动主页:。
四、全网推广方式。
全网推广优势：
1、价格低。
2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。
3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。
1、微博推广。
微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的n次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：
1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。
2、微任务：让大v转发(付费，五十元左右一条)，大v的效果不能忽视，大v就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!
3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。
粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。
4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前。
2、微信推广。
微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动o2o基因，很适合做销售转化及客户关系管理。
公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)。
3、论坛推广。
论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。
4、sns社区推广。
sns的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。
5、qq推广。
可以同时加几十个qq群,每个群有200人左右,发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)。
6、博客推广。
sina博客、网易博客、qq空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。
7、百度推广。
贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。
问答：自问自答，需要多个马甲。
百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)。
五、最终目的。
经各种推广手段引流达到30万uv，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!
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实体店双营销方案篇十四
1.最后一次大型促销活动促销力度不低于双十一。
2.房产5折多个城市多套全款5折、首付5折、几十万购房现金券免费送等史上第一次。
3.全场5折封顶、包邮。
4.江浙沪24小时到货与多家物流合作江浙沪24小时能到。7天无理由退换货注重服务。
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实体店双营销方案篇十五
辞旧迎新，新年购物满100送120。
20xx年12月29日至20xx年1月8日共11天。
(一)、主体活动。
服饰类现金消费满100送120，其中110元现金消费券，10元化妆品券。
现金消费券可在参加活动品牌使用。
化妆品券可在一楼化妆品专柜使用。
(二)、福到合家欢，购物送春联。
活动期间，凡顾客在xx百货消费即送春联一副，单张小票限领一次。
(三)、会员新春购物，乐享多倍倍积分。
1、会员新年(1月1—3日)进店消费可享2—5倍积分。
2、活动期间办理会员卡，首次消费积分双倍计入卡中。
(四)、新年购物逐级礼。
2、会员现金购物满600元(非会员满800元)，送xx水杯一个。
3、会员现金购物满1000元(非会员满1500元)，送xx套盒(5件套)。
1、现金及化妆品券：xx。
2、春联：xx。
3、逐级礼：xx。
1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券。
2、化妆品全场可累计收券，限用时间：xx。
3、活动期间退货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。
实体店双营销方案篇十六
20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的'主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。21世纪以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中网络无店铺销售形态发展最为迅速，网络无店铺销售经营的比例在生活中大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为网络销售模式将成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，网络超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营网络水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。
作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量和饮食健康。
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有20000多人。如此大的校园必然对水果的需求巨大，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，很小的投入就可以运行，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店送货上门的发展。
长期固定于食堂几种样式食物的消费，使本身营养不够完善的同学更加营养失调，我们致力于平衡膳食的需要，为同学们提供及时的健康的食品供应。水果贺卡，鲜榨果汁，水果零售，水果搭配，更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平，以物美价廉来定位的。所以，只要是学生就是我们的客源，而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要用心经营，努力提高我们的服务质量和保证产品的安全，水果产品最重要的是安全，拓宽宣传渠道，充分培育我们的顾客群，每天都会有100左右的客源量。而且，随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势。
小型网络水果超市的开张填补了市场的空白。据不完全统计，在学校内的学生中，有一部分人是固定的水果的购买者，市场基础是结结实实存在着的。虽然有校外和潜在的竞争者存在，但是都没有充分把握和开发这个尚未培育完善的市场，只是提供了满足处于初始阶段的需求，远远满足不了具有巨多潜在消费者的市场需求。市场机会相对于学院偏僻的地区以及巨大的潜在消费客体，是相当庞大的。我们必须把握好潜在客户定位，做好一下几点，以提升我们竞争优势。
我们的竞争优势是：
2、推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和服务；
3、建立长效的与消费者互动的机制，例如创建会员制等，培育市场，构建消费群体基础；
5、与周围商家联盟，做大做好这个市场，与餐馆和其它超市合作，推出新的品种和服务；
6、打造品牌效应，建立优质服务和质量管理体系，以此博得消费者的青睐，做实做好基本业务，积极拓宽相关适应季节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线。
地理优势:我们身为黄科大的一名学子，了解学生们对水果的需求，价格公道，学生会优先考虑，这是我们的一大优势。
经济优势:节省时间，方便购买，价格便宜，健康消费，服务态度良好，这是本店开店的价值所在。
营销优势：我们的主要市场对象是就读于黄河科技学院的学子们和教职工，因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。
顾客优势：
1）地理位置优越，方便学生购买，我们还配备免费送货上门的服务，可以帮顾客挑选适合他们的种类为他们送达。
2）价格便宜，适合大众消费，相对于学校里面的商店，我们的商品既便宜又新鲜。同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题。
3）服务态度好，消费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。服务态度是决定顾客是否再来光顾的一个重要因素，服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。
4）方便同学的日常生活，令他们吃得更健康，生活得更好。
5）学习水果的相关营养知识
经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。创业初期，树立小型超市口碑形象。在学生心目中初步形成知晓度，开发一部分市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资，中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。有了一定市场后，采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。如果创业成功的话，也可以构建成校园品牌。
履行‘扶困济贫’的原则，开展以学校为源头，评选在校十名贫困学生，进行水果产品资助，从而达到社会主义价值的体现。
安全、实惠、方便，这是对水果超市的基本要求，而小型超市要吸引广大学生，就必须在这方面做足，必须让学生满意。安全方面，要保证水果新鲜，至于实惠，我们要走大众路线，平价销售，然后是方便，我们提供免费送货上门，对于想买东西又没有时间的学生是最适合不过的了。由于具有一定的号召力及其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务。
（1）、产品定位：提供各种新鲜优质低价水果。
（2）、企业定位：就在家门，追求的是新鲜优质低价营养，为顾客的营养着想。
（3）、消费者定位：我们的顾客对象是就读于黄河科技学院的学生，以及教职工。
初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。
（1）、前期工作：
a、成立促销小组进行促销策划，完成详细的促销计划。
b、印刷2000份传单，在校内进行发放宣传。
c、为促销做完活动前的准备。（1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题。2.充分地了解促销产品的特点、价格、成分。）
（2）、开幕促销
a、开幕当天为吸引前期顾客，办一些优惠活动是必需的，开幕当天所有的商品都以优惠价提供。
b、提供给教职员一些免费的水果试尝。
（3）平时营销策略
a、特色区：可设立“特色水果”区，突出特色经营。
b、主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人水果小拼盘”、“生日水果拼盘”等组合。
c、节日销售：利用“情人节”、“教师节”、“女生节”、“圣诞节”等节日进行节日销售。
d、体验营销
e、消费可积分，并可以兑换积分，给顾客带来最大实惠。
后期，为了进一步巩固本店在目标顾客群中的知名度，我们将会适时地展开体验营销。通过与各大学校社团协会联合举办“水果拼盘制作大赛”等活动，把目标消费者紧密地与货品销售联系起来，当设计者的作品被本店选中后，可以在本店展示及销售。通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计的水果拼盘作品.被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的奖励。通过这种体验营销方式，将同学们的朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。本店还可以赞助高校举办“女生节”或校园其它活动，销售“联谊活动”所需的特色商品，也让目标消费者群体进一步了解本店的货品。
（4）广告
（1）海报：可在专栏贴上海报，介绍各种水果的营养成份和对身体的各种好处等。
（2）在学校各个宣传板上宣传海报。介绍各种水果的营养成份
（3）发传单等等。
（4）信息宣传，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。
（1）资金风险：任何的投资都存在着一定的风险，把风险控制在可以接受的范围内即为可行，开办校园水果店，有学校的支持，资金投入相对较低，可以实行。
（2）产品风险：
产品生命周期：新鲜水果的保质期各不相同。没有销售出去的会变质腐烂。新鲜做好的水果点心的保鲜期只有一天，过了当天就不能再出售，不能售出的产品成本由自身承担。新鲜水果，副食品各自都有相应保质期，过期损失自负。
技术可复制性：提供产品相对的技术含量较低，容易被复制模仿，容易出现模仿者，加剧竞争。
（3）行业风险：
行业自身发展局限：产品进货价格变动较大，受天气，政策影响较大，遇上自然灾害时，水果进货价提高，能够采购的量减少；超市的发展受相关产品批发商的发展状况和天气的影响较大。
行业内部的竞争：产品容易被复制，进入行业容易。
（4）市场风险：
当新产品推出力度不够，没有达到预期效果时，顾客会逐渐减少。营销容易陷入僵化。
（1）、针对资金风险：规范财务记账工作，密切关注资金状况，加快资金流动速度，在利润中增加备用流动资金数量，提供足够的资金支持。
（2）、针对产品风险：
1、科学统计，计算每天每种产品的进货量，尽量使商品能够在当天售出，以免销毁带来的损失。
2、购置冰柜等储存设备，延长产品的保质期，卖不完的商品，也可以用以保存冷藏类。重视产品生命周期的规律，加大资金投入，对产品与技术不断改进。
（3）、针对行业风险：尽可能了解产品行情和天气状况，对可能出现的自然灾害进行风险承受准备。
（4）、针对市场风险：建立弹性价格机制，以此来应对市场价格的变动，避免因产品价格的变动影响产品的销售量，以致影响超市的利润。建立市场信息反馈机制，及时、准确地了解市场需求及竞争对手的变化情况，相应地做出积极的应对，解决方案。及时了解其他超市等竞争者情况，及时做出销售方案调整。建立一整套可行的服务体系。
1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，订立销售确认书，里面包括数量、质量、价格、品名、规格、包装、送货方式等等，同时要与批发商建立良好持久的合作关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；同时可以多渠道的寻找供货商，加盟其他的批发商，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道。
2、利用校园的销售优势，就近进货，减少运输费用和路途产品的保护费用，缩短产品的运输时间，实行双方互利原则。
3、订立业务关系后，通知双方的联系方式和具体地点，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易。
4、对买卖双方关系给予足够重视，制作名片，建立正式的商业模式。
前期投入资金5000元，预备周转资金2000元
实体店双营销方案篇十七
的文章吧!
活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)。
活动时间：20xx年11月9日—20xx年11月11日。
活动内容：
活动一全场5折终极狂欢(20xx年11月11日)。
20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)。
活动二购物有礼幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)。
凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。
二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元。
三等奖6名真空保温杯一个价值60元。
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。
参与奖20xx名精美礼品一份价值2元。
(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)。
活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20xx年11月11日)。
购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)。
购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)。
(甜蜜有限，礼品送完为止。)。
活动费用预计：
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)。
活动宣传：
1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
今日凌晨开始，苏宁o2o购物节正式启动。据悉，线上将由苏宁易购[微博]促销先行，早上九点，上海苏宁全市近70家实体门店，也将以“传统家电每千降200、3c每千降120”的力度启动促销。作为拥有线上线下综合优势的苏宁，本次打破单边促销，双线并行、双线联动，第二年以o2o购物节的方式参战“双11”。
兵马未动，粮草先行，面对即将暴增的快件量，苏宁物流战队前期已经“招兵买马”，整体规模扩容一倍以上，积极备战第二届o2o购物节。据悉，在大件物流方面，苏宁全国准备了2万多辆车、4万多人，日配送能力将达到25万台;在小件配送方面，配备了1.5万名专职快递员和上万名兼职快递员，日配送能力可达到100万件。
岗前培训。
提前20天“练兵”
大促之前，苏宁先“练兵”，在快递员扩容方面煞费苦心。苏宁物流相关负责人表示，在人员规模、作业标准、服务指标方面都进行了严格的培训，进行了为期20天的实操演练。
据了解，上海苏宁物流提前制定标准：单点日作业量低于40单，由门店提供兼职人员完成配送;大于40单，招聘专职快递员负责日常配送，充分保证当天产生的快件能够在当天快速送达用户手中。对于新扩容的快递员，苏宁针对上门派件、退换货取件、服务礼仪、设备保养等业务操作组织了严格的岗前培训，并统一参加考试认证，确保服务不打折。
“苏宁将通过o2o购物节释放能量，抢占市场份额，但苏宁不盲目追求那种。
口号。
式的数字。o2o购物节期间，苏宁同样追求有速度、有温度、有风度的物流，力争以能力促销售，以服务树品牌。”苏宁物流相关负责人说，正因为如此，一方面苏宁物流在人力和运能方面提前储备，确保在快件量暴涨的情况下，也能将快件快速送达用户手中;另一方面，面对快递行业ji烈的人力资源争夺战，苏宁物流不仅没有降低要求，反而提高了对扩容车辆和快递员的审核门槛。
据悉，在快递车辆扩容方面，要想与苏宁合作，必须按照苏宁发布的要求提供基本五证并确保证件合法、有效;达成合作意向的车辆、人员资源，必须参与苏宁严格的岗前培训，以确保车辆和人员的正规高效以及良好的服务。
“一日三送”
最快2小时送到。
今年o2o购物节期间，苏宁物流将延续818大促的特色服务，依靠强大的自建物流体系和快递员队伍，在全国主要城市启用半日达，重点城市启用一日三送，上海等部分城市启用“全门店急速达”，下单后2小时内将商品送达。在不同的城市启用不同的速度服务产品，力争满足客户需求，开展差异化竞争。
苏宁云商(0020xx,股吧)副总裁范志军表示，这次服务要比营销做的更好，苏宁倡导“体验为王”的服务理念，在“双11”期间，戴白手套验货、代扔垃圾、包装盒环保回收等有温度的特色服务也将不打折扣地落地，继续引领行业服务产品的发展。
业内人士指出，物流配送的表现直接关系着商家大促的含金量，大促之前比概念，大促之后比实力，任何一个商家如果能在订单暴涨的情况下，保持很高的物流速度和品质，无疑会成为“双11”的一抹亮色，也才是最终的赢家。
任命高管。
“9天首席惊喜官”
苏宁称已做好准备应对双11苏宁称已做好准备应对双11。
日前，苏宁云商运营总部副总裁李斌被委任为苏宁易购第一任首席惊喜官(cso)，任期是11月4日到12日。据了解，在首席惊喜官任期内，李斌每天都将为网友送上6大惊喜，不仅有现金红包、清洗空调等各种免费服务，还将携手供应商送上各种大礼。更让人叫绝的是，首席惊喜官将在每天上午10点推出“你提惊喜我来送”的活动，网友只要在微博上向李斌提出心愿便有可能被实现。
业内人士向记者表示，首席惊喜官是苏宁在“双11”期间推出的营销概念，就在商品、价格、服务同质化竞争下，苏宁主打全新的双十一惊喜概念，委任首席惊喜官的营销形式不仅巧妙地避开了同质化的价格战，由苏宁云商运营总部副总裁李斌亲自挂帅，通过职位任命使得整个活动个性化十足更加符合网络生态，吸引网友目光。
一、目的。
充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。
二、环境分析。
汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费。那么，如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合?同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。
我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。
促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。
这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就提一个双十一的促销活动和大家分享。
1、引入期;。
时间：20xx年11月3日-10日;8天。
内容：洗车奖——你来洗车我就送!
客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券。
该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。
02宣传推广;。
这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。
有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。
03销售员推广。
销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。
目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。
注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。
2、预热期;。
时间：20xx年11月6日-10日;5天。
内容：现场预热——提高特价套餐知名度;。
点评促销预热——提高单品的关注度;。
01现场预热——提高特价套餐知名度;。
001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出dm单，并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。比如美容套餐是1088元，则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。
002现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，要播放双十一的页面内容，以达到网上网下同庆的氛围。
02点评促销预热——提高单品的关注度;。
在五天时间内，我们可以安排销售员每隔2个小时，进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。
这里要特别注意单品的关注度，因此，我们必须要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目。要极力给予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度。
点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。
点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。
03销售员推广;。
在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券来让客户进店消费。
这个阶段，还要注意，留下意向客户的联系方式，用于节前的提醒和节日当天的邀约。
注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。
备注：
预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息，可以拿一些特价产品进行吸引和推广。主推单品，还是一样要透露部分价格位数进行推广。
3、引爆期;。
时间：20xx年11月11日;1天;。
经过了8天的准备后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，只有一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。
这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到的双十一热销的产品。
购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一热销的产品。
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