计划可以让我们更加有目标地生活，找到生活的重心和方向。在制定计划之前，我们需要先明确自己的目标和期望。了解如何制定和实施有效计划的关键要点，可以从以下案例中找到答案。
写一份计划书篇一
1、拟投资项目描述（主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等）。
2、简述项目产品生产流程、工艺流程。
3、技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。
4、核心技术来源（自主开发、合作开发、转让他人技术）。
5、技术成熟度（属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等）。
6、目标市场（项目产品面向的用户群体、市场容量）。
7、产品标准。
8、本公司及本项目的竞争优势。
写一份计划书篇二
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
二.服务与产品。
我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
三.市场竞争分析。
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：
1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;。
2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;。
3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
四.市场营销。
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
五.出资说明。
公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。
六.投资报酬与退出。
目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：ipo，收购，注销。其中采用ipo方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
七.风险分析。
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
八.经营预测与财务分析。
依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
第二章公司描述。
2.1公司目标。
公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学生的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。
2.2公司简介。
启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
2.3公司战略。
(1)服务与产品(product)---真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
(2)价格(price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课，10次课为一期。在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。
(3)促销(promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2)定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。
2.4.1管理团队(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。
2.4.3董事会。
目前公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
第三章产品和服务。
3.1产品体系介绍。
本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。
根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。
3.2产品的市场导向性。
随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时，我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。
3.3产品发展。
日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品。
加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。
加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
第四章市场分析。
4.1行业现状。
经研究分析，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。
首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅至便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到20xx年将增长到4472亿元。
其次，此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同，中小学课外辅导贯彻于学生的教育实践。此外，这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据统计，中小学课外辅导市场在20经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。
第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场目前呈现高度分散特点。据统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。
最后中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计，年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上。此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计，政府在教育领域的支出占中国gdp的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会。
中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计，到20底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。
中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。例如在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务。而相比之下2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综上，我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。
4.2pest分析。
4.2.1政治法律环境：
我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况，国家政局比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》，满足广大人民群众的教育需求，大力推进中小学教育的优质发展，这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》，这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。国务院正式颁布了《社会力量办学条例》，极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》。
4.2.2经济因素：
中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化。十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。中国目前的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大，在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。
中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。
教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称，目前纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的vc/pe机构进入该领域，资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面，从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张，或者利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。
4.2.3社会人文因素：
从社会文化环境来看，具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日，中国的计划生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教育服务。
写一份计划书篇三
贵州省黔西县城关镇牌庄村农民刘玉培以其20多年的创业经验告诉众多打工族:200元钱也能创业,并且能够走上致富路。
3月下旬的一个周末,记者寻着花香来到刘玉培的“花园”。59岁的老刘一头花白的头发,黝黑的脸膛,腰间斜插一根旱烟杆儿,手里拿着一把花剪,在花丛中忽隐忽现。“咔嚓!咔嚓!”阳光洒满盛开的花朵,和风携花香沁人心脾。
23年前,青年农民刘玉培眼看种地种不出啥“名堂”来,丢下锄把进了省城。城里的打工农民很多,有做泥水工的,有当“背篼”的,有拉板车的,干啥的都有。每天挣几个钱,虽说饿不死,却也富不起来。没有什么文化,刘玉培也不知道自己做什么才好。有一天,他无意中逛进一个花市,看到一株花可以卖上几十元甚至上百元,他心想:家里有“现成”的土地,何不学点种花技术,回去种花致富?几经辗转,刘玉培在城郊寻到一位种花老板,靠出卖自己的廉价劳动力为其打了一年工。一年后,他用老板给的200元薪水,买回300多株月季花苗,踏上了返乡的路。
经验往往建立在坎坷的基础上。从一个地道的农民转换成一个生意人,需要付出更多的心血。刘玉培种花遭受过两次较大的损失:一次是因为承包的土地要规划建厂,刚培育成型的花苗来不及迁植,损失10多万元;一次是因为不了解土地政策,已形成规模的10多亩花苗圃建在粮食丰产区,被迫移迁,损失近10万元。不过,长期在生意场中摸爬滚打,刘玉培也渐渐精明起来。某年,他将县城修剪掉的法国梧桐枝条收集起来搞扦插,两年后,成活的近万株法国梧桐一转手就换回现金1万多元。
从带着200元钱返乡开始“创业”,1年过去了,刘玉培赚了元;过去了,刘玉培拥有了一个20多亩的花园,培育的花木品种达到70多种;过去了,除了20多亩的花卉基地外,刘玉培还拥有一个40多亩的苗木培植基地和一座待建的80多亩的“花坡”。不但种花卖花,他还兼营园艺,业务扩大到全省各地,名声也越来越“响”。如今,老刘已是一个年收入8万多元、“身价”百万元的“花老板”。手里有了闲钱,可以做自己想做的事。刘玉培出资为村里修路,为希望工程捐款,逢年过节不忘慰问老弱病残。在黔西县五里乡,有3个学习成绩优异的贫困孩子是他的长期帮扶对象。他已经一次性为这3个孩子交纳了小学的书学费用,并承诺供他们读大学。
“如果你是农民,就得想法子在自己的土地上赚钱。”这句话如今已成为老刘的“名言”。
写一份计划书篇四
1、简单、直接、重点突出。
个人认为如果是第一次给投资者，那么请写得简单直接一些，用ppt的格式，控制在10-15页，重点要突出，让投资者用两分钟时间就可以直接领会你的目的和产品，感兴趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百页的bp，你想想看投资者要花多久的时间去阅读理解，他会头大到失去兴趣。
2、不要下载各种网络模板，然后填空。
很多创业者习惯到网上下载各种各样的bp模板，然后机械地填空，如果大家都是这样，那么成千上万的bp都大同小异毫无特色，投资者估计会有审美疲劳感，当然如果是为了学习是没有问题的，多学一些写得好的bp，会让你有所启发，但到你真正写的时候，建议可以按自已的逻辑和规划，你的目标是如何让投资者快速理解你的产品和团队，所以不一定要填空的，你可以有特色，会让人眼前一亮的，当然我不是投资者，所以说我只是建议。
3、产品介绍很重要，要客观真实，多用数据和图表。
项目/产品介绍是bp的核心部分，所以要加以重视，你做的是什么?为什么做?为什么现在做?你是怎么做的?目标用户是谁?市场如何竞争对手如何?你产品优势在哪里?目前取得了什么样的效果?……..等等这些问题都要用简单易懂的语言去阐述，必须客观真实，不要吹牛夸张，多用数据来说明，多用图表来比较，不要尽是讲一些总结性的东西，描述性词语少用，不要假大空，不要大而全。
4、早期创业团队介绍是重点。
5、呈现投资者想知道的所有要点。
要尽力呈现所有的要点，不要少这少那的，我们讲的是要点全面，重点突出，言简意赅，除了公司介绍、项目介绍、团队介绍外，收入模式、退出机制、财务分析等要点也需要写好，比如以下是一家知名的投资机构希望收到的bp内容，15-20页ppt:。
1.公司的目的：一句话概括公司的业务。
2.问题：描述客户的问题(或者客户的客户的问题)，概括客户目前是如何应对这个问题的。
4.为什么是现在：说说你以前干了什么;详细说明目前市场的趋势。
5.市场容量：定义你的目标客户;计算你的tam、sam和som。
6.竞争：列出你的竞争对手;列出你的竞争优势。
7.产品：产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面);研发路线。
8.商业模式：盈利模式;定价;平均收入和总价值;分销渠道;目标客户。
9.团队：创始人和管理团队;顾问团队。
10.财务：损益表;资产负债表;现金流量表;其他财务表格;目前拥有的订单。
写一份计划书篇五
一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司简介资料 三． 各部门职能和经营目标 四． 公司管理1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章 技术与产品
一． 技术描述及技术持有
二． 产品状况
1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）
三． 产品生产
第三章 市场分析
第四章 竞争分析
第五章 市场营销
第六章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限） 二． 资金使用计划及进度三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四． 资本结构 五． 回报/偿还计划六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九． 吸纳投资后股权结构 十． 股权成本 十一． 投资者介入公司管理之程度说明 十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一． 股票上市二． 股权转让三． 股权回购四． 股利
第八章 风险分析
第九章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十章 财务分析
一． 财务分析说明
二． 财务资料预测
第三部分 附录
二． 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表 6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表 *计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。
xxx公司（或xxx项目）
商 业 计 划 书
年 月
（公司资料）
地址
邮政编码
联系人及职务
电话
传真
网址/电子邮箱
报告目录
第一部分 摘要
（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）
一. 公司简单描述
二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三. 公司目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二. 财务分析
1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2. 财务预计（后3-5年）
3. 资产负债情况
第二部分 综述
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司简介资料
三． 各部门职能和经营目标
四． 公司管理
1. 董事会
2. 经营团队
3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章 技术与产品
一． 技术描述及技术持有
二． 产品状况
1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性
3. 正在开发/待开发产品简介
4. 研发计划及时间表
5. 知识产权策略
6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）
三． 产品生产
1． 资源及原材料供应
2． 现有生产条件和生产能力
3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4． 原有主要设备及需添置设备
5． 产品标准、质检和生产成本控制
6． 包装与储运
第三章 市场分析
一． 市场规模、市场结构与划分
二． 目标市场的设定
三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
五． 市场趋势预测和市场机会
六． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）
四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析
五． 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）
三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五． 销售队伍情况及销售福利分配政策
六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七． 产品价格方案
1. 定价依据和价格结构
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
第六章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限）
二． 资金使用计划及进度
三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四． 资本结构
五． 回报/偿还计划
六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九． 吸纳投资后股权结构
十． 股权成本
十一． 投资者介入公司管理之程度说明
十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利
第八章 风险分析
一． 资源（原材料/供应商）风险
二． 市场不确定性风险
三． 研发风险
四． 生产不确定性风险
第一：摘要 旅游产业在国民经济中的地位
1 世界旅游业已成为全球经济的重要组成部分
2 旅游业已成为中国经济发展的先导部门
3 旅游业成为中国的支柱产业
4旅游业和互连网的相互合作将会更加促进旅游业发展
第二：主体 一、 市场定位及特色分析市场定位：
打造国内旅游-行业b2b2c、c2b门户网站，整合旅游-行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游diy的c2b为经营主体的门户网站。
目标客户：以旅游-行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。
客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游-行业企业的发展决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游diy。
竞争对手：
第一目标，携程网、e龙网；
第二目标，规模比较大的旅行社网站。
1.旅游线路+周边产品+产品匹配
产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案；
发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务；
发展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游diy。
发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；
3.旅游杂志发展战略：通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体；
发展方向：第一线上旅游引导，第二高可读性具有收藏意义的旅游杂志的定向直投；
网站职能：
2. 为企业会员提供竞争者资料；
3. 为企业会员提供发展决策依据；
4. 为消费者提供优质的`消费参考信息、自助消费服务；
盈利模式：
1. 会员年
2. 团游服务；
3. 网媒广告；
4. 旅游情报；
5. 短信订阅；
6. 纸媒广告。
二、 发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。
三、 希望融资金额及其他投资者目前此项目尚无投资者，第一期希望融资金额为300万，其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为：
1. 人力 包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等；
2. 设备 包括办公环境、办公设备、服务端设备等；
3. 推广 包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行；
4. 培训 员工、渠道、客户的产品培训计划。
四、 目标评估与三年计划
1.2015年度以技术开发、业务铺垫为主；
3.2015年奥运会前提供旅游产品的英、日、韩等文的旅游信息服务，占领本世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地，占据旅游-行业门户的霸主地位，成就旅游-行业的传媒帝国，引领旅游消费的新模式电子商务市场发展。
五、 资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择：
3. 股权回购 企业经过发展回购投资商的股
六、 总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场，以旅游信息服务为引导，迅速占据国内旅游产品电子商务市场。
七、 风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素：
2. 市场发展 此因素在于市场发展的不确定性，政策对旅游产业的影响等；
第三：附录 .1 中国主要地区的旅游资源 .1.1 西南市场
1.2 华东市场
1.3 东北市场
1.4 华南市场
1.5 华北市场
.2 国内典型旅游景点分析
2.1 历史文化类
2.2 海滨旅游区
2.3 自然风景游览区
3 其他个性景点介绍
3.1 杭州未来世界
3.2 深圳微缩景区——锦绣中华
3.3 丰都鬼文化主题乐园
2消费者旅游市场需求分析
4.1 观光型旅游者
4.2 娱乐消遣型旅游者
4.3 度假保健型旅游者
4.4 文化教育型旅游者
4.5 宗教型旅游者
4.6 寻根、探亲、访友型旅游者
4.7 购物型旅游者
4.8 商务/公务型旅游者
4.9 生态/探险型旅游者
昆明世豪房地产开发有限公司
昆明世豪房地产开发有限公司
项目融资说明书
声明：
本说明书由世豪地产针对本企业所投资项目进行的融资说明，仅供本企业有融资意向的投资主体进行参阅；本说明书具有保密的要求。
本说明书不构成投资邀约，正式的投资邀约于双方前签订的投资协议为主。未经浩宇集团书面许可，任何企业团体和个人不得向第三方透露本说明书中的内容。
目录：
一、公司介绍
二、项目分析
三、市场分析
四、管理团队
五、财务计划
六、融资方案的设计
七、摘要
昆明世豪房地产开发有限公司
一、公司介绍
1、公司介绍
2、公司现状
在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
3、股权结构
股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩
对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度
把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
昆明世豪房地产开发有限公司
6、董事会决议
对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况
位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历
3、证件状况文件
项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
4、资金投入
自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。
5、市场定位
指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
昆明世豪房地产开发有限公司
6、建造的过程和保证
项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素
未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法
等分析方法做出预测。
四、管理团队
1、人员构成
公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。
2、组织结构
企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。
3、管理规范性
管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。
4、重大事项
对于企业产生重要影响的需要说明的事项。
五、财务计划
一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。
其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。
六、融资方案的设计
1、融资方式
（1）股权融资方式（注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。）
方式：融资方式将以融资方（包括项目在内）的股权进行抵押借款
a、对融资方的债务债权进行核查确认
b、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
c、在有关管理部门办理登记手续
（2）债权融资方式
方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。
（3）债转股的融资方式
投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，
按相应的比例折算成相应的股份。
（4）房地产信托融资
（5）多种融资方式的组合
在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力；在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。
2、融资期限和价格
融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。
3、风险分析（任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。）
对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。
a、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。
b、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。
c、破产风险
d、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险
e、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。
f、融资者提前回购而付出的资金成本风险。
4、风险管理方案
a、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
b、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。
c、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。
d、投资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
4、退出机制（绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。）
a、股权方式融资的退出
项目进行中投资方退出；
b、债权方式融资退出
项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制；
项目完成投资方退出，按时还本付息；
5、抵押和保证
在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效
的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。
七、摘要
长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。
写一份计划书篇六
(三)我们凭什么?——知识产权、商誉、资质。
(四)我们是群什么人?——品牌、团队、文化。
(五)我们如何打造系统价值链?——客户关系和所处产业链位置。
(六)我们的家底如何?——财务分析。
(七)我们如何用您的钱?——融资计划。
(八)我们如何应对?——风险因素。
(九)我们如何让您赚钱——风投退出方式。
具体内容。
公司名称、地址、联系方法;。
公司的自然业务情况;。
公司的发展历史;。
对公司未来发展的预测;。
公司的纳税情况。
(二)我们有什么?
——核心技术、产品或服务。
我们拥有独特技术(排他性)，竞争者无法复制，技术竞争进入的时间表。
我们具备与众不同的盈利模式与收益曲线，实现的方法是。
我们的企业能够做到自己可以复制自己，别人很难复制我们。
(三)我们凭什么?
——知识产权、商誉、资质。
我们企业具有控制力与定价权：
a、我的核心资源能构筑高竞争门槛——。
属于国家新兴战略性产业。
具有自主知识产权与强大研发实力。
获得政策鼓励支持。
拥有行业内良好商誉。
b、我们如何构筑核心资源——。
先天积累购买或并购。
(四)我们是群什么人?
——品牌、团队、文化。
创业者故事。
品牌背后的故事。
公司领先的组织架构及体系构成。
主要股东、董事、高管的从业经历。
正在设计员工股权激励计划。
管理团队的战斗力和独特性。
与众不同的企业文化。
(五)我们如何打造系统价值链?
——客户关系和所处产业链位置。
1、我们客户的精准定位与选择是：
准非顾客;(即将转化的客户)。
拒绝型非顾客;(无法接受该产品)。
未探知型非顾客;(行业未重视的客户)。
2、我们能满足客户的杀手级隐性需求是?
能解决行业的痛点。
能解决客户的'痛点。
3、我们企业自我可复制，是否存在扩张瓶颈?
能否突破资金瓶颈?
能否突破人才瓶颈?
能否突破法律、政策瓶颈?
4、我们将做到十倍利润、十年成长——。
我们对盈利模式进行创新性设计。
我们对盈利模式进行颠覆与重组。
开门性产品是：
高利润产品是：
5、我们的盈利倍增阶梯是这样设计的——。
固定收费。
分成收费。
代理收费。
买断模式。
股权模式。
6、我们革命性降低成本——。
找到重要的成本彻底消除。
使用众包模式吗。
利用隐性资产革命性降低成本。
7、我们将整合上下游系统性的价值链——。
行业的生态系统是。
价值链生态系统中我们所处的角色。
跨组织协同整合价值链。
(六)我们的家底如何?
——财务分析。
现金流量表、资产负债表、损益表及年度财务总结报告书。
风险企业未来的筹资资本结构安排。
获取风险投资的抵押、担保条件。
风险投资者投资后双方股权的比例安排。
投资资金的收支安排及财务报告编制。
(七)我们如何用您的钱?
——融资计划。
需要资金额及具体时间。
资金用途并列表说明。
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。
(八)我们如何应对?
——风险因素。
写一份计划书篇七
计划摘要列在商业计划书的最前面，它是商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
产品介绍。
作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
市场预测。
新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。
企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
制造计划。
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
商业构架。
说明商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
执行总结是商业计划的一到两页的概括。
写一份计划书篇八
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品。
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争。
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的`？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
写一份计划书篇九
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。
行业的需要：中国缺少水果的销售大户;。
创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;。
全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
新颖的销售方式：开放式的自选。
1。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2019年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3。独特的引导消费。
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群。
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要。
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
5对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
(1)如何降低成本：
(一)采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。
(二)运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。
(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
(3)如何让消费者选择我们提供的商品：1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利服务措施。
(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。
(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。
6气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
一、销售：
成立大客户销售部和零售连锁部。
单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
加盟事业部的推广：(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。
水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。
一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。
消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元。
消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元。
社区人群月消费水果总额：22。4万元。
以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。
(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。
市场份额分析：
1消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。
2次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。
3由于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。
8集大型电视专题片《永远在路上》由中央纪委宣传部、中央电视台联合制作，在重要的时间，重要的中央台播放，彰显出了国家对于反腐倡廉的重视。通过纪录片的形式展现反腐的细节，也确实可以起到警示作用，让大家从细节中吸取教训，以便警钟长鸣，也从中告诉一些还在执迷不悟的官员，反腐败“永远在路上”。
专题片《永远在路上》的播出，同时也是在向广大人民群众传递着一种信号，那就是政府工作公开化，在以往，审判这些贪官的过程和细节，老百姓是看不到的，由此可以看出，我们的政府工作的进步，也是越来越公开化了，无时无刻在接受着广大民众的监督。xx大以来，一批腐败分子被绳之以党纪国法，宣示着中国共产党敢于直面问题、捍卫党纪、自我净化、自我革新。
中央纪委亲自出手抓反腐剧，这是十分罕见的重要举措，显示了对反腐剧创作的高度重视。这远远比一些反腐题材电视剧更具有重要的社会意义，这让公众真正的看到了反腐败工作的真实案例情况，远远比一些带有虚构情节的反腐败电视剧要实在的多。
我们党和政府的干部要廉洁，这是我们老百姓最看重的。抓好我们的党风，才可能预防减少腐败的发生，也才能让老百姓真的相信我们的政府，才能对政府抱有希望。因为每个人都期望生活在一个风清气正的社会里，这关系着我每个人的安全感和幸福感。
专题片中的涉及的那些高官，向我们老百姓传递着一种信号，那就是腐败分子永远是党和人民群众的死对头，在法律面前人人平等，没有铁帽子王。官再大，位置再重要，只要违法违纪，党和人民群众一样不答应，等待的只有法律的严惩。
专题片《永远在路上》的播出，不容置疑，是中纪委敢于亮丑，敢于查处害群之马的有力的亮剑，不仅向世人表明一种查处腐败的决心和信心，也向人民群众表明，反腐没有死角，只要有腐败的地方，就会有我们正义的之剑所在，这同样也是一种承诺!
执政党的作风，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。我们党历来高度重视作风建设，在长期革命和建设的实践中，形成并坚持发扬了理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评等优良作风。这是党的全心全意为人民服务宗旨的具体体现，是中国共产党区别于其他政党的显著标志，也是党千锤百炼更加坚强的重要原因。笔者认为，落实讲话精神，切实转变作风应努力做到“三要”。
转变作风要坚定信念、全心全意服务大局。正确的理想是推动社会进步的重要动力，也是人们知难而进、走向成功的重要精神支柱。始终坚持党的基本路线不动摇，坚持走建设有中国特色社会主义的道路不动摇，自觉地把自己的人生追求同本职工作联系起来，全心全意服务大局。要把自身作风建设与深入开展创先争优活动、贯彻落实党的xx大精神等各项工作紧密结合起来，服务好“中国梦”这个大局。
转变作风要脚踏实地、老老实实坚守岗位。坚持脚踏实地，求真务实，一切从实际出发的原则，认认真真做人，老老实实干事，持之以恒地坚守好自己的岗位。遵章守纪、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。克服松懈心理，树立生活、工作和学习目标，化劣势、失误为前进的动力，保持旺盛的战斗力，永远保持一种积极向上、爱岗敬业、吃苦肯干的精神，脚踏实地坚守岗位，努力提高执行力，坚持以人民满意为标准，不打折扣地完成党组织交办的任务。
转变作风要刻苦学习、勤勤恳恳争创佳绩。不学习就要落伍，就会被时代所淘汰，转变作风就要狠抓学习。向书本学，学习马克思主义基本理论，用党的先进理论武装自己。学习经济、科技、法律、历史和与工作相关的业务知识，为日常工作提供智力支持。向领导学，学习领导的思想境界和做人做事的艺术，学习驾驭复杂环境和处理棘手问题的能力。向老同志学，学习他们好的经验和工作、生活、学习作风。
作风系于发展，作风系于兴衰。各地、各单位要从党和人民事业兴衰成败的高度出发，充分认识作风建设的重要性和紧迫性，自觉接受党和人民的监督，全面加强思想作风、学风、工作作风、领导作风、干部生活作风建设，弘扬新风正气，抵制歪风邪气，以良好的作风正党风、纠政风、转民风。
在新形势下为什么要突出强调弘扬党的优良作风?为什么要把学习重要讲话精神和贯彻党章作为弘扬党的优良作风的重要抓手?归根结底，作风问题对保持党的先进性、纯洁性至关重要，作风的根本问题是党性问题。党性是党的先进性、纯洁性的集中体现。鲜明的党性，是马克思主义政党的显著特色，也是其对于党员干部的绝对要求。共产党人的党性不是抽象的，而是具体的，它体现为党员特别是领导干部在观察问题、处理问题中所持的立场、观点和方法。这种立场、观点和方法融汇成一种稳定的、人格化的特征和力量，就是作风。要言之，作风就是党性的外在体现，作风强烈而鲜明地反映了党的理论、党的旗帜、党的目标以及由此所决定的世界观人生观价值观，反映了党的性质宗旨、理想信念。作风优良与否，集中体现了党先进与否、纯洁与否。作风看似无形，却无处不在。作风就是党的形象，作风就是党的生命，必须把弘扬党的优良作风作为加强党的先进性建设、纯洁性建设最重要的一环。有什么样的党性，就有什么样的作风。新形势下一些党员干部滋生种种不良作风，有的甚至安之若素，不以为耻，反以为荣，归根结底是因为这些同志放松了党性修养，事业观工作观政绩观等出现了偏差。作风体现事业观。党员干部事业观正确，就会对长远建设充满信心，对前进道路上的困难和挑战有充分的思想准备，就会坚持以人为本，对具体工作认真负责抓得细。反之，就会得过且过，敷衍塞责，失去进取精神。作风反映工作观。党员干部工作观正确，就会有强烈的敬业精神，认真履行职责，自觉做到在其位、思其责、谋其政，不辜负组织的信任和重托;就会瞄准一流干工作，自觉克服懒惰习气，培养健康向上的生活情趣，坚持抓工作的全过程，不解决问题不撒手、不松劲、不罢休;反之，或忙于交往应酬，利用职权为个人谋取不正当利益;或工作怕苦怕累，不愿沉到基层抓落实;或工作有头无尾，抓到什么程度算什么程度，遇到困难和矛盾回避退缩。作风反映政绩观。政绩观正确，就会把一切工作的出发点和落脚点放在为人民服务上;就会做到眼睛里永远有群众，肩膀上永远有责任，胸膛里永远有激情，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋强民之策;就会把各项工作往实里抓、往深处走。反之，就会或搞形式主义、官僚主义，单纯追求局部利益和个人利益，不关心长远发展。因此，党性强弱是决定思想作风好差的根本因素。加强作风建设，必须从党性这个源头上解决问题。
加强党性修养，弘扬优良作风，是共产党员的终身课题，是党的建设日新又新、常抓常新的任务。要以学习贯彻党章为抓手，在学习和实践中不断提高党性修养水平。要强化学习意识。不学无以强党性，不学无以正作风，不学无以增才干。党员干部要自觉强化终生学习的意识，把学习知识、提高素质当作一种修养、一种责任、一种毕生的追求，坚持在读书学习中坚定理想信念、提高综合素养、锤炼道德操守、提升思想境界。要学好党的创新理论，真正掌握中国特色社会主义理论体系的基本立场、观点和方法，不断提高分析问题、解决问题的能力，不断增强政治上的坚定性，工作中的原则性、主动性和创造性。要向实践、向群众学习，不断积累经验、丰富阅历，在实践中练就驾驭复杂局面、推动科学发展的过硬本领。要强化使命意识。党员干部要牢记党的历史使命，并自觉地把自身的。
岗位职责。
本职工作与使命任务联系起来，树立正确的事业观工作观和政绩观，克服心浮气躁心态，抛弃私心杂念，正确处理局部与全局眼前与长远的关系，以党的建设为念，尽职尽责抓好本职工作，着力解决影响和制约科学发展的难点和棘手问题。要牢记应尽的义务，以进取之心对待工作，以平常之心对待名利，以感恩之心对待组织，以奋发有为的精神状态脚踏实地的工作作风，积极推进本单位本部门的各项工作。要强化清廉意识。清正廉洁，是党的优良作风的重要体现。在改革开放和社会主义市场经济条件下，党员领导干部尤其要强化清廉意识，恪守清廉节操。要把权力当成一种责任，经常想一想头上悬有党纪国法这根高压线，始终做到依法用权秉公用权谨慎用权阳光用权。要常修从政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，坚持按章办事，做到人情服从原则，程序遵循制度，党性管住欲望。要加强道德修养陶冶道德情操锤炼道德意志提升道德境界;加强纪律修养，增强纪律观念，自觉抵制拜金主义享乐主义和极端个人主义的侵蚀影响，始终保持共产党人的浩然正气，坚定共产党人的价值追求。
好的作风，是由好的思想和精神状态派生出来的。当前，针对干部思想上存在的党性观念不强、思想方法不正确，进而导致权力观、事业观、价值观偏移的问题，要大力加强创新理论武装，弘扬从思想上建党的优良传统，旗帜鲜明地反对极端个人主义、好人主义、享乐主义以及形式主义和官僚主义等错误思想，从思想源头上分清是非、自警自律，保持洁身自好，坚守思想道德底线，培养敢于担当的责任意识。在学习活动中，党员干部特别是领导干部要模范带头过好组织生活，坚守共产党员纯洁的道德追求，不断强化思想上的“造血功能”“修复功能”和“免疫功能”。解决干部作风上的问题，需要从领导机关做起，从领导干部做起，提倡什么反对什么，坚持什么抛弃什么，一级做给一级看，一级带着一级干，这是形成好的作风的重要保证。改进学风，就是在任何时候任何情况下都要坚持实事求是，不唯上不唯书，有的放矢地学习研究创新理论，用科学理论指导工作和实践。改进文风，就是要使思想和文字体现时代要求，在调查研究中掌握真实情况，在提高效能中解决现实问题，扫除各种形式主义的文字垃圾，减少文山会海，精简不必要的内部刊物等载体。改进官风，就是要把官德建设纳入依法治官的轨道之中，引导干部敢于担当，坚持职业操守，秉公用好权，廉洁办实事。只有领导机关和高级干部带头端正工作指导思想，带头锤炼过硬作风，自觉“讲党性、重品行、作表率”，才能在整个干部队伍中立起好的风向标。干部作风问题的背后，直接隐藏着政绩观扭曲这个焦点问题。必须通过建立相关机制来检验政绩、评价政绩，以遏制学风、文风和官风中各种有害干部队伍肌体的不良现象。要建立辩证的政绩评价标准。评价学风，不能只看读了多少本书，办了多少个班，多少人次参加，要重点看是否联系实际，是否用理论指导实践，研究了多少新情况、解决了多少新问题。评价文风，不能只看少开了多少会，少了多少文件，重点看这些会议、文件和文章有多少成效和价值，是否把注意力聚焦到研究思考部队建设科学发展的深层次问题上来。评价官风，不能只看上级和领导是否赞赏，要重点看是否有履职尽责的担当意识和敬业精神，是否沉下身子搞调研，为人民群众办了多少实事、解了多少难题，威望、形象、口碑等方面是否过硬，有多高的群众信任度和满意度。有了衡量政绩的正确标准与导向，就能引导干部静下心思学习研究，心无旁骛干事创业。要建立多重评价方法。既要关注显山露水、易出成果的领域的显性政绩，更要关注默默无闻、难出成果的领域的隐性政绩。既要看上级和领导怎么讲，更要听群众还有哪些不同意见。既要看成绩和耀眼的光环，更要看问题和潜在的危机。既要看数量统计，更要看质量效益。以此引导干部从指导思想上把对上负责与对下负责、对当前负责与对长远负责结合起来，把工作政绩建立在为尽职履责全心投入、为人民事业建功立业上。要实行群众满意度测评机制。通过对干部任期述职和实绩考察，由群众来检验干部政绩好不好、作风实不实、满意度高不高。通过建立科学的群众满意度测评机制，使干部队伍普遍形成学以致用的求实学风，活泼创新的朴实文风，脚踏实地、风清气正的务实官风。
xxx指出，工作作风上的问题绝对不是小事，如果不坚决纠正不良风气，任其发展下去，就会像一座无形的墙把我们党和人民群众隔开，我们党就会失去根基、失去血脉、失去力量。任何人都没有法律之外的绝对权力，任何人行使权力都必须为人民服务、对人民负责并自觉接受人民监督。各级党委对职责范围内的党风廉政建设负有全面领导责任，要坚持和完善反腐败领导体制和工作机制，发挥好纪检、监察、司法、审计等机关和部门的职能作用，共同推进党风廉政建设和反腐败斗争，真正使监督不受任何干扰。要建立健全民主监督制度，在权力配置和权力运行两个方面同时施以有效的“紧箍咒”，建立具有制衡约束作用的监督体系，真正让权力在阳光下运行。要创新完善行政监督和巡视制度。重点加强行政上的执法和监督，特别要强化执行法规制度的权威，突出对干部用人用权、“三公”消费、基层敏感事务等重点领域和关键环节权力运行的监督规范。坚持定期对制度落实情况进行巡视检查、科学评估，强调按制度办事、按职责办事、按职级办事、按程序办事，及时纠正各种上有政策下有对策、说一套做一套的行为，对随意变通、恶意规避和严重破坏制度的单位和个人严肃查处问责。
指出：“用人最能反映作风，也最能影响作风，用人导向是思想作风建设的根本导向。”要把干部的作风品行紧紧与干部的选拔任用连在一起，营造“公开、民主、竞争、择优”的用人环境，“坚持用好的制度选人，选出作风好的人”，形成“用制度管人、靠素质立身、凭实绩进步”的良性机制。首先，建立程序化的用人机制，以制度权威代替领导权威。在干部考核、评价、提名、测评、任用等重要环节中，切实贯彻中央的用人方针原则，用严格的制度规范干部工作程序，使干部工作实现向标准化、程序化、阳光化的转变，形成一种崇尚制度、恪守制度的新风，坚决遏制那种“无视制度章法，在乎领导看法”的投机倾向。要从制度上铲除各种带有本位主义、宗派主义、山头主义色彩的“小圈子”和“裙带关系”，真正开创选人用人“海纳百川”“五湖四海”的良好局面。其次，突出“德才兼备、以德为先”的标准，在量才适用中实现公平选人。要树立实绩是正道、品德是官魂的理念，实现用人标准化，真正把那些政治坚定、实绩突出、作风过硬、群众公认，关键时刻经得起考验的优秀干部选拔上来。进一步完善体现科学发展观和正确政绩观的干部考核评价体系，尤其要用科学的考评方法认定干部的品行和实绩，做到凭发展论英雄，看实绩用干部，比贡献定位次，使那些作风飘浮、业绩平平、投机取巧、以权谋私和跑官要官、买官卖官以及热衷于搞人身依附关系的人占不到便宜、得不到好处。
写一份计划书篇十
1、营业执照（复印件）。
2、资信证明。
3、法人代码证书。
4、税务登记证明。
5、专利证书、鉴定证书。
6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书。
7、其他有关资料。
（本提纲仅供参考，请根据实际情况增删）。
写一份计划书篇十一
项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。
收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。
项目运作的可行性。
校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析：
第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。
第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。
消费群体概况。
从19xx到20xx年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到20xx多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。
在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。
群体规模和消费水平。
中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。20xx年，中国目前大中专院校学生已经有20xx万人左右。大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2元）。20xx年这些数字还要增加。
消费者行为特点。
（1）强大的消费能力和潜在的消费巨大空间。
（2）个性独特带来普遍消费。
（3）实惠消费心理。
（4）情感消费。
（5）潮汐性消费。
（6）消费行为易诱导。
消费群体信息传播空间。
21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道56.4%，同样同学/朋友的介绍传播53.1%，代表传统媒体的报纸55.1%、电视49.8%、杂志27.8%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。
写一份计划书篇十二
旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业),一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,旅行社经营管理不用太多周转金,所以旅行社是非常有潜力的,我们旅社的。
口号。
就是亲近自然之旅从这里开始。
市场调研及前景分析。
目前全省共有561家旅行社,其中武汉旅行社156家左右的旅行社,基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战,以至于在实现了基本小康水平的人们在假日来电小资情调,最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场,这样的消费群,我们完全有信心试水。
盈利模式。
我们针对的人群主要是本校大学生,以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作,在校内进行布告的方式,通过消费者意愿高低情况组织安排,最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。
选址。
基于我们旅行社规模小及面对人群,我们把旅行社设在寝室,可以基本满足办公需要这样,我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。
基本办公设备。
客服管理。
在竞争日益激烈商场,服务业在提高服务本身的努力之外,客服是保留各户的一个重要因素,我们团队有四位帅哥美女客服,积美貌,良好的口头表达书面等沟通能力,真诚,可信,乐于助人,勤奋努力于一体,能为我们带来很好的客户效应。
公关管理:。
一公关客体。
1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。
2.武汉旅行社众多,但针对在校学生的占少数且价格较高,因此,按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好.
3.支持学校管理部门的工作,不违纪,争取各种优惠政策。
4.与交通,景点,景区消费场所加强了解和联系。
二公关手段。
1.信息宣传:大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板},树立企业形象。
2.收集信息:舆论监督,民意测验,在我旅行社进行民意测验调查。
人的好感。
4.优化服务:手机,扣扣,msn微博飞信微信等购票咨询,方便游客了解我旅行社。
营销策略:。
1注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计,创新是旅行社发展的灵魂。
2市场定价要充分考虑到成本,市场,营销目标,政策,产品品质等因素,在定价策略上采取满意定价法,既保证获得一定的初期利润,又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上,可采取吉祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3促销。将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,促使他们了解并信赖我们的产品和服务,引导他们购买,达到扩大销售的目的。4差异化营销。情侣自助游,班级游,同宿游,全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节假日抽取五名幸运顾客,省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制,按分奖励。
活动目的：
在浙财的生活已经快过去两年了。此次团体出游，选在风和日丽的五月，给同学们亲近自然，享受生活乐趣，锻炼身体的机会，也为加强同学们的交流和了解，提高班级内部的凝聚力。
选定目的地南京，是想通过此次活动了解南京的城市风貌和人文气息，了解这座古城的魅力。
活动主题：班级春游。
活动时间：**年5月1日早上至20xx年5月2日下午。
活动地点：南京。
活动费用：200元/人(费用主要用于门票、租车、聚餐)。
活动人数：10英语(3)班全体人员共24人。
活动前准备：1、先分好组，每组8—10个人(每两个宿舍一组)并选出组长。
2、全班同学，了解时间安排，旅行路线，活动流程。
3、选出几个熟悉路线的人，负责领路。
4、确定所需金额及物品。
5.强调安全问题：临行前，召开班会，交代春游的具体活动。
时间及注意事项。
具体方案：
1、早上7：30，与浙江财经学院西门前集合，7：45乘坐旅游大巴出发，前往南京，为活跃气氛，班委可组织大家唱歌、讲笑话等，使旅途充实。
2、上午约10:00到达南京，然后游览雨花台风景区，参观雨花台革命烈士纪念碑、纪念馆，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活来之不易。景区很大，组长要组织好同学们，防止掉队。此阶段大概需要1个多小时。
3、中午时分，到达夫子庙。直至下午4：30，为自由活动时间。同学们可在夫子庙内及周边参观、游览、品味南京的小吃，了解城市风貌。由于这段时间是自由活动，各位组长要加以注意，和组员随时联络，尽量以小组为单位活动。
4.晚上集体在秦淮河边，欣赏夜里的秦淮河。晚上十点统一听班长指挥到指定地点集合去预定的住所。
1.考虑到前一天旅途较劳累，让大家好好休息，早上9点宾馆门前集合。
早餐后于9点半左右前往中山陵。
2.10点半抵达中山陵进行参观，让大家感悟孙中山大总统的风范，感悟历史。
3.下午就近参观明孝陵，体会明朝的朝代遗痕，增长同学们的见识。
4.下午3点半左右集合上车，最后点名到齐后，全体乘车返回学校，结。
束愉快而有意义的旅程。
备注：
一、团费200元/人已含：
1、景点门票，宾馆住宿费。
2、聚餐及集体零用费。
3、用车：旅游空调车。
二、费用不含：行程以外活动费用，个人消费。
三、注意事项：
1、要是有晕车的同学请坐前面，并且自己在上车前吃晕车药，带好胶袋备用。
2.注意钱包、照相机、手机等等物的保管;准备好现金。
3.注意个人安全，走散或者有突发事件要马上联络组长。
一、活动名称：梦想征途&青春起航——x班毕业阳朔之行。
二、活动时间：**年x月x日至x月x日。
三、活动地点：广西桂林阳朔。
四、参加人数：x人。
五、经费预算：旅游费用308元/每人(按x人计算)。
六、活动负责人：(班长)。
(组织委员)。
七、工作小组职责分配：(粗体为组长，组长要负责上下车人数的清点)。
第一组(11人)：
第二组(5人)。
第三组(6人)：
第四组(5人)：
第五组(5人)：
第六组(4人)：
附：【各组长联系方式】。
第一组组长：
第二组组长：
第三组组长：
第四组组长：
第五组组长：
第六组组长：
八、温馨小tips：
【建议个人自备】。
洗漱类：牙刷牙膏，洁面乳，毛巾，梳子，头绳。(酒店有提供，但只是提供。
一晚的，我们一去到就要刷牙洗脸了，所以。。。
日常类：双肩或单肩小包包(出去玩方便带上贵重物品)，纸巾(卫生纸等)，
拖鞋，风油精等驱蚊水。
遮阳类：雨伞(必带)，防晒乳，太阳镜，帽子。
衣服类：，内衣，睡衣，防雨外衣，厚外衣，被罩或小毛毯。
类，自身常用药品，n个袋子(方便装湿衣物)或环保袋。
【班级旅游必备】。
药类：(自备)。
内服：晕车药，发烧药，感冒药，胃药，腹泻药(正露丸)。
外用：绷带，止血贴，消毒水，万花油，驱风油。
九、活动特色跟内容：
【活动特色】。
所有的时间都花在游玩上，全程无任何购物安排。
带你游览最经典的漓江及遇龙河风光，走传统旅行社无法行走的线路，给你全新而特别的旅行体验。
自由选择：不同于常规旅游团的大包大揽(自由选择自己想去的景点，哇咔~)。
全程由专业而有多年丰富户外经验的领队带领与当地优秀导游服务。
【活动内容】。
竹筏游漓江，骑自行车游遇龙河，观田园风光，聚龙潭，图腾古道，吃农家饭，品美食,风情西街泡吧。
十、行程安排：
1.坐车出发桂林。
2：吃早餐——漓江——图腾古道——住阳朔标准三星级酒店。
3：骑单车游遇龙河——聚龙潭——十里画廊。
十一、注意事项：(请大家认真阅读以下细节!)。
1.请同学们妥善保管好随身携带的财物、相机、手机等贵重物品，以免损失或遗失，如发生丢失，自行负责。
2.旅游过程当中建议大家晚上不要单独外出，可结伴同行，并记下酒店名称和位置。
3.请带好身份证，以便办理手续入住酒店，在休息的时候，请您关紧房门，勿理会一些骚扰电话。
4.在酒店房间内，爱护好公物，注意损坏东西要赔钱的，而且价格不便宜哦。
5.出发前一天和回校前不要吃太多、太杂的东西，防晕车。
6.旅游在外，品尝当地名菜、名点，无疑是一种“饮食文化”的享受，但一定要注意饮食饮水卫生，路边的小吃卫生没有保证，切忌暴饮暴食，用餐地点选择干净卫生的。
7.建议品尝当地小巷里的桂林米粉，而不是酒店里的桂林米粉，多数星级酒店的桂林米粉做的并不好吃，因为价格不是衡量好吃与否的标准，好吃和干净、开心才是关键。作为游客多花一点钱，只要开心就好。
8.自理的两个晚餐可以到导游推荐的餐厅或者跟活动负责人一起到餐厅吃。
9.吃饭尽量选择桂林当地人多的餐馆，而不是外地人多的地方，尽量不要为了一餐饭破坏你在桂林旅游的好心情。
10.手机充好话费，确保手机卡内有充足的余额，因为到了省外，拨出和接听电话都需要收费的哦!
11.旅行期间，手机一定要保持开机状态，且带好备用电池，水上项目多，手机妥善保管好，遇紧急情况一定要打电话，切勿发信息。
12.晚上逛街一定要结伴而行，不要去私人歌舞厅等娱乐场所，晚上早点回酒店休息。
13.任何时候都不要搭乘酒店门口的三轮车，更不能听三轮车夫的建议。还有别乘坐过份便宜和酒店门口的出租车。
14.不要轻信路上跟随的人员吹嘘景点不要钱带你去，出去打电话请带好零钱，小心洗钱当真币换假币，或运用障眼法迷惑。
15.旅游景点门口和景区里面常有很多小的私人商贩尾随兜售，若要买东西时可以还价，不喜欢的尽量不要还价，尽量不要发生口角;消费前要详细了解价格，不要到结帐的时候再生气。
16.在景区内和某些动物照相(自愿)，可能会需要一点钱，可以讲价，只要开心，没讲价也没关系。
17.带足旅游费用，应提前准备好现金(现金要整零搭配，旅游途中有些地方无银行);不要和陌生人乱搭话，不要把自己的贵重物品和现金、银行卡等暴露在人多的场合。
18.旅游者每到一地都应自觉爱护文物古迹和景区的花草树木，不任意在景区、古迹上乱刻乱涂;任何时候、任何场合，对人都要有礼貌，事事谦逊忍让，自觉遵守公共秩序。
19.旅游可能会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
20.attentionplease!漓江竹筏，一定要非常+十分注意安全，千万不要在竹筏上追逐，嬉闹，更不要几个人站在竹筏的同一边，以免发生意外!
21.徒步漓江最好顺着江走，另外徒步的时候一定不要只顾着埋头走路，而应该极力张望，张望这画家笔下最爱的景致，可以伴随着想像刘三姐的歌声。
22.本次班级旅游活动，同学们须对自己的安全负责，听从活动负责人，地接导游的安排，活动过程中要严格听从负责人及导游指挥，否则由此产生的一切后果由个人承担。
23.本次班级旅游请爱护环境，活动中不乱丢垃圾，不破坏植被，鼓励拾捡垃圾提倡环保，在活动中充分发挥安全、自助、环保、协作的精神。
24.手机等贵重用品都要做防水处理，或者干脆不带，因为水仗打起来什么雨衣都是不管用的。
25.大家出门前一定要备好小伞，预防天气多变。如时间或天气上有意外，活动负责人和地接导游商议有权根据实际情况的变化，对行程进行适当调整。
26.旅游过程中，同学们应尊重目的地的各种法规、宗教信仰、民族习惯和风土人情，如无特殊原因不得擅自离团，如有急事需要暂时离开的，如去洗手间，必须告知活动负责人或打电话说明情况，否则后果自负。
27.mm出行不要去太偏僻和太黑的地方，不要随意在外住宿或露营。
十三、紧急。
应急预案。
内容包括：活动替代地点、发生事故处理方式、活动途中联系电话。
活动实施前一周应持续注意活动地区之天候，活动前如因天候等因素致活动可能发生危险时，应取消或延期举行。如于活动期间遇发布飓风、地震、土石流....等重大天然灾害警报时应立即中止活动，如无法立即返家应与学校联络，让学校了解所处位置及状况，以提供必要之协助。
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写一份计划书篇十三
在校期间，努力学好专业知识，重点放在英语的学习上，以便将来打开国际市场交际时所用。在有一定的研究经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具，认真研究蜂毒高效采集方法，在此基础上，改进蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上，申请专利，获得专利费。
在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进行深加工，建立起自己的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会贡献气力，当自己“达”的时候，不忘“兼济天下”!
写一份计划书篇十四
在该项目的实施过程中，我们可能会遇到的困难有：
1.我镇尚没有规模农家乐，没有经验，需在探索中发展。市场需求不明，需做进一步调查。
2.资金来源，需要招商引资。
3.经营许可证的问题。
4.建成以后的推广、宣传工作。
5.金融危机负面影响，此时发展农家乐前景不明。
更多。
写一份计划书篇十五
不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的。
第一个概念。
概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
第二个概念。
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三竞争者。
第四是能力。
要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是资本。
资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
写一份计划书篇十六
在校期间，努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则，怎样在潜规则中八面玲珑，左右逢源，由于在现在的贸易实际社会中潜规则比比皆是，假如自己不能有效地克服，将会在贸易实际社会中被打败。这样可以很大程度上培养自己的应变能力。
在有空闲时间时，多读书，多实践，注重进步自己的综合技能，更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍，深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。
在机遇来临的时候(如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴)，可选择性的放弃自己的二专学业，由于当自己发达、有钱的时候，一样可以读清华大学总裁班!
在组建规模养殖基地时，对员工要慎重选择，确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。
更多。
写一份计划书篇十七
如果您有要向青辅会、中小企业处或是劳委会职训局等单位申请创业贷款的话，创业主通常会被要求缴交一份创业计划书用以审核，审核过了以后才能向配合的银行提出贷款资金拨付。也因为如此，常常耳闻有一些年纪较长或是从来未接触过企画书形式的民众的抱怨，烦恼他们想要创业却卡在不会写创业计划书。
其实不会写创业计划书没有关系，市面上有很多计划书的撰写模板可以参考。可是，不论您有没有贷款的需求，就算您非常幸运不需要藉助贷款，但是仍然建议您自己撰写一份创业计划书，因为这份计划书在撰写的过程中，您就可以了解到自己的创业过程还有什么欠缺的地方，或是借着撰写过程发现自己不懂的地方，如此一来才可以改进、更加进步。
一份完整而成功的创业计划书有两大重点：第一是要组织结构清楚、简单，让人很容易阅读并且看的懂。第二就是内容一定要详细精确，条例分明。一般创业计划书的内容包括下列项目：
创业动机、目标、内容。
产业概况、产业背景、产业定位、产品和服务、成长策略与投资规模。
消费者分析、市场分析、竞争者分析、可行性分析、市场规模与趋势、预测销售额。
整体营销策略、定价、服务、广告。
营运时间、营运地点选择、营运策略与计划。
组织架构、员工人数、股东结构、投资金额及比例。
成本控制、损益预估、资产负债表情况、预计现今留量表、未来偿债计划。
投资报酬预估年限、财物目标。
写一份计划书篇十八
我村是葡萄种植大村，种植面积达1500亩，生态环境良好，没有污染。可以以葡萄为契机，举办各项活动。我村已建成垂钓中心，面积达350平米，水质良好，养殖的鱼肉质细腻，味道鲜美，适合休闲垂钓。同时已建成几座别墅式村屋，配备基本设施供客人休息。
具备发展农家乐的基本条件。
写一份计划书篇十九
在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金答应的情况下，最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改进蝎毒提取的设备。
在打开市场的同时，更要如履薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上，不能放弃果园经济农作物的建设，投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，碰到经营危机时，利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。
写一份计划书篇二十
近年来，随着生活水平的提高，越来越多的城市居民在紧张的工作之余，开始将目光投向农村，寻求一种有别于城市的静谧、安逸、健康的休闲方式，以达到亲近自然、放松心情、返朴归真的目的。同时，广大农民为应对日益加剧的人多地少矛盾和剩余劳动力转移困难等方面的挑战，开始尝试依托农业田园景观和自然生态环境，开拓新的增收致富渠道。正是在这样的宏观背景下，“农家乐”从无到有逐渐发展起来，成为现代都市人陶冶心灵的天然牧场。
专家表示，乡村发展农家乐，让农民赚城里人的钱，有利于促进农民转移就业、增收致富，也有利于加速高效生态农业的发展，提升农村产业层次。同时，农家乐的出现，还为旅游业增添了新的内容。农家乐增强了城乡之间经济与文化的交流，是一条实现城乡一体化的有效途径。
不仅是成年人喜欢那种清净淡雅的环境，就连孩子们也仿佛投入到了一个广阔自由的天地中，身心都得到了一种难得的放松。生活在喧嚣声里的都市人，远离城市森林的压抑憋闷，取而代之的是徜徉在蓝天白云之下，呼吸着乡野的泥土清香，踮着脚摘下一串串葡萄放入篮子———如此惬意的“农家乐”，已经成为都市人一种心灵“减压器”。亲近自然，换换脑筋，不仅是成年人的需要，课业繁忙而又天性活泼的孩子也喜欢“农家乐”。
“农家乐”这样的旅游项目为人们提供了一种全新的度假方式：消费者不必收拾厚重的行囊，不必为买不到车票而烦恼，享受原汁原味的农家菜，感觉简洁朴素的乡村生活，在参与中享受乐趣。我们村汇南村是一个以农业为主的村子，村子自然环境优美，水域面积广，水质清洌，适合种养殖业的发展。是我镇葡萄种植第二大点，种植面积达1500亩。省级公路芙蓉大道通过我村，建成后将大大加强我村与外界的联系，交通便利。综上，我村完全有条件发展农家乐。
2、项目具体方案。
(1)活动策划。
作为新兴的旅游项目，农家乐得发展很是迅猛，但存在的问题是娱乐活动内容大多雷同，而且更多的是关注大人而忽视孩子。我村农家乐得定位是亲子活动，在设计上要更多地关注孩子的需求，加入更多的带有参与性质的活动内容和文化元素，适合全家总动员，在玩乐中增进父母与孩子的感情。
我村是个葡萄大村，可以以葡萄为契机，开展葡萄节活动，全家一起采摘葡萄，以家庭为单位进行比赛，在比赛中增进全家的凝聚力。
举办“愿望树”活动。可以让小客人种植一棵树，许下愿望，让“他的树”伴随孩子成长。愿望树会给孩子一个动力，从商业角度也是在培养潜在的回头客。
我村水域面积较多，可以以此为依托，建立水上乐园，大人们可以垂钓，孩子玩儿，两不耽误，避免孩子被忽略情况的发生。我村以前有养蚕的传统，村里好多老人有丰富的种桑养蚕经验，可以适当开发，形成展览室，让客人参与抽丝纺织过程，也不是为一项文化传统的.恢复，同时让孩子们对养蚕纺织这一文化遗产有切身的感受。
葡萄园里放养鸡鸭鹅，让客人们在品尝新鲜果蔬的同时也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀为贵的心理，坚持野生放养，限量供应，宁缺勿滥。将葡萄进行适当的“包装”，制作成糕点或者糖果，进一步创造高附加值的农产品。
(2)基础设施。
农家乐普遍存在设施简陋，餐厅住宿条件不理想的情况。我们要在保留农屋。
风格的基础上加强设施建设，保证餐饮、住宿的卫生安全。农家乐餐饮既要纯香，又要干净。在餐馆建设方面，要走市场化经营道路，通过招商引资办法，让懂经营想经营的农户带头建设几家示范性餐馆。
(3)宣传。
我村离常州比较近，可以常州的景点如恐龙园联系，形成旅游专线，互惠互利。建立村级网站，以网络为平台，推介农家乐经营户和农家乐旅游活动，让更多的人认识我们村。
(4)管理。
避免“村村点火，户户冒烟”情况的出现，影响了农家乐旅游的深度发展。这种状态呈现出接待能力不强，特别是接待一些旅游团队显得力不从心，活动内容少而单调，对游客吸引力不强，由此可能制约农家乐发展。为了顺应发展的需要，应在政府的帮助指导下，建立起农家乐服务中心站，实施了统一包装对外促销，形成了一定的规模和品牌。实行自我管理、自我服务，在经营中互相协作、互相补充、互相协调，解决了一家一户难以解决的问题，增强经营能力。
写一份计划书篇二十一
好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。具体来说，如何写好商业计划书呢？下面小编为大家整理归纳了8个要点，欢迎阅读！
很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人。这种行为只会损害自身公司，毫无益处。你必须相信你的项目，相信一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。
一般投资人关注的要点有用户数，日新增，pv/uv，dau，留存率，用户停留时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等，可以根据不同行业进行叙述。
有很多bp洋洋洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。一份好的bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。
投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等。
这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以a+b的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。
很多bp上会写目前市场有多少多少用户，如果每人都装我们的app，我们就有多少用户……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等不切实际的幻想.这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。
说了这么多如何去更好的写商业计划书，那么归根到底，一份完整的融资商业计划书应该包括哪些内容呢？小r大致列出了以下8点。
明确说明这个公司是要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司；未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引投资者的注意力，不需要详细地展开，而只要建立一个结构框架，后面部分逐渐展开就可以了。
既然为客户提供了价值，就要说明企业的价值如何实现?从什么途径获得收入?很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。
要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行;要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。这部分需要注意：历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等；通常这部分用一份简单的损益表就可以搞定了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。要注意的问题是：所有的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。
融资计划。
你需要多少资金？出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途等。
公司目前由哪些人在分别负责哪些部分的运营管理，对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。
总之，一份好的商业计划书不仅能够帮助你完善你的创业想法，弥补在众多方面的不成熟，甚至是你获得融资、走向成功的一块敲门砖。所以，对于创业者而言，你要做的不是立即着手开始你的创业项目，而是赶紧和合伙人修整你的商业计划书吧。
写一份计划书篇二十二
现阶段城镇居民的乡村旅游消费都是冲着“农”字而来的，农家乐旅游由于适应市场需求，利用自身现有土地、房屋等固定资产，投资小、回收快。景点资源几乎是就地取材，稍加建设就能投入使用，餐饮资源自产自销，游客参与农事活动把农活的劳作又转化为娱乐而创收，成本低而资源利用率高，边际效应大，由此总体的收费收费相对较为低廉，对较大范围的游客的吸引力大。以农家乐为起点，以点带面，带动我村经济发展。为村民提供工作机会，增加村民收入，提高村民生活水平，让村级环境向更好的方向发展。
写一份计划书篇二十三
学习计划书需要包括以下几方面内容:
1、简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历；
2、说明自己求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业；
3、详细的留学时间安排；
4、介绍留学所需资金及来源；
5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。
学习计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。
助，并且有可信有力的理由学成归国。特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。
要想制订好学习计划，一般要考虑以下几方面：
一、计划要尽量全面学习计划是指学习的具体安排。要想真正完成好学习计划，在考虑计划的时候，一定要对自己的学习生活做出全面的安排。应包括社会工作时间、为集体服务时间、锻炼时间、睡眠时间及娱乐活动时间等。这样，在学习时间内才可能精力充沛地学习。
二、安排好常规学习时间和自由学习时间学习时间可以分为两部分：一是常规学习时间，主要用来完成当天老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。二是自由学习时间，是指完成了老师布置的学习任务后所剩下的时间。这部分时间一般可以用来补课或提高深造。学习较差的同学，随着学习水平的提高，应经历常规学习时间逐渐减少，自由时间逐渐增加的过程。凡是体会到因为抓住了自由学习时间而给学习的全局带来好处的同学，就会努力去提高常规学习时间内的学习效率，以便增加自由学习时间，使学习的主动权越来越大。
三、长计划和短安排长计划和短安排是指在一个比较长的时间内，应有个大致计划。由于实际的学习生活往往无法预测，所以，长计划不可能太具体，不可能把每天干什么都列出来。但是，在学习上计划要解决哪些问题，心中应当有数。应把一个在短期内无法完成的学习任务分到每周、每天去。这样，在每天学习时，就会明白今天的学习在学习全局中的地位。有了具体的短安排计划，长计划中的任务可以逐步得到实现;有了长计划，就可以在完成具体学习任务时具有明确的学习目的。
四、 从实际出发来制订计划在订计划的时候，不要脱离了学习的实际情况。主要指以下几方面： 1.自己知识和能力 2.每个阶段的学习时间 3.学习上的缺欠和漏洞 4.老师教学的实际进度从实际出发还要注意的一点是不要平均使用力量，要抓住重点。
五、 计划要留有余地计划终归不是现实，而只是一种可能性。要想把计划完成现实，还要经过一段很长的努力过程，在这个过程中自己的思想会发生变化，学习的各种条件也会发生变化，计划订得再实际，也不免出现估计不到的情况。所以，为了保证计划的实现，订计划时就不要太满、太死、太紧，要留出机动时间。
一、引言 今年我二十七岁，青春慢慢地将要变成回忆，我希望自己在迈入三十的.门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实，因而，谨在此制定一个三年计划，努力让青春的遗憾少一些、再少一些。
二、自我期许
拥有持之以恒的毅力。
对自己有足够的自觉，善待他人。
能够学以致用回报社会。
每天自我反省。 事业与家庭同时兼顾。
三、计划书简介
阶段a——从2003年4月至2003年11月主要用于会计知识
的学习，并取得会计证。
四、主要学习内容
政策法规的学习。我现在从事劳动保障工作，结合工作实际，劳动法有关知识的学习将成为我学习的侧重点：
我国的劳动和社会保障事业还处在完善阶段，新的政策法规不断涌现，要做到及时学习、掌握。 结合国际形势研究劳动保障工作的趋势，以省劳动厅2002年7月版的《入世与劳动保障》为学习读本，全书共分八章，每周阅读一章，三个月全部学习完。 随着我国非公有制企业队伍的不断壮大，这部分就业群体的保障也将成为我国社会保障工作的重点。以1999年版的《中国私营企业发展报告》为学习读本，全书共五篇，每月学习一篇，五个月学完。 每个季度写一篇有关劳动保障知识学习的心得体会，每年写一篇调研报告就有关热点问题进行研究。
技能学习。这部分学习侧重于以工作需要为主要方面的几项技能掌握：
a. 2003年4月报名参加会计培训班进行学习，2003年11月参加考试。
b. 2004年1月报名参加中级职称的专业课考试，并开始自学有关中级职称方面的专业课程。
c. 2004年11月报名参加职称英语考试。
d. 2015年3月自修英语并参加英语的等级考试。（具体英语课程根据当时的考级要求而定。）
e. 以上自修课程根据当时的考试要求随时变动。
五、常态性学习
阅读：每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名著。
钢琴：加强基本技巧的练习，充实曲目并对以往学习过的曲目进行温习。
体育：每天分阶段修习瑜伽术不少于四十分钟，每周去健身中心不少于两次，登山为不定期参与。
随时加入其他学习。
2004年4月取得会计证。
2004年12月取得中级职称专业课的证书。
2015年4月取得职称英语考试证书。
2015年3月取得英语等级考试证书。
七、备注 在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。
八、结束语 三年后，当我再次翻开这一计划书，希望我能自豪地说：“我的自学之路是永无止境的，虽然前面的目标已完成，但我将再次起航规划以后的道路。”
一、引言
今年我二十七岁，青春慢慢地将要变成回忆，我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实，因而，谨在此制定一个三年计划，努力让青春的遗憾少一些、再少一些。
二、自我期许
拥有持之以恒的毅力。
对自己有足够的自觉，善待他人。
能够学以致用回报社会。
每天自我反省。
拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。
事业与家庭同时兼顾。
三、计划书简介
此计划书从2003年4月起至2015年3月止为期三年，主要分成两部分：一是政策法规学习，二是技能学习，第一部分学习将贯穿整个三年的学习之中，第二部分学习的完成可大致分为两个阶段：
阶段a——从2003年4月至2003年11月主要用于会计知识的学习，并取得会计证。
阶段b——从2003年11月至2015年3月主要用于中级职称考试的学习和一门专业英语证书的获得。
四、主要学习内容
政策法规的学习。我现在从事劳动保障工作，结合工作实际，劳动法有关知识的学习将成为我学习的侧重点：
以《劳动法全书》为读本，主要侧重于劳动法有关知识的掌握。全书1905页，计划每个工作日阅读2页纸，将用953个工作日全部阅读完。
我国的劳动和社会保障事业还处在完善阶段，新的政策法规不断涌现，要做到及时学习、掌握。
结合国际形势研究劳动保障工作的趋势，以省劳动厅2002年7月版的《入世与劳动保障》为学习读本，全书共分八章，每周阅读一章，三个月全部学习完。
随着我国非公有制企业队伍的不断壮大，这部分就业群体的保障也将成为我国社会保障工作的重点。以1999年版的《中国私营企业发展报告》为学习读本，全书共五篇，每月学习一篇，五个月学完。
每个季度写一篇有关劳动保障知识学习的心得体会，每年写一篇调研报告就有关热点问题进行研究。
技能学习。这部分学习侧重于以工作需要为主要方面的几项技能掌握：
a. 2003年4月报名参加会计培训班进行学习，2003年11月参加考试。
b. 2004年1月报名参加中级职称的专业课考试，并开始自学有关中级职称方面的专业课程。
c. 2004年11月报名参加职称英语考试。
d. 2015年3月自修英语并参加英语的等级考试。（具体英语课程根据当时的考级要求而定。）
e. 以上自修课程根据当时的考试要求随时变动。
五、常态性学习
阅读：每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名著。
英文：以书信、作文形式练习写作，加强阅读量。
钢琴：加强基本技巧的练习，充实曲目并对以往学习过的曲目进行温习。
体育：每天分阶段修习瑜伽术不少于四十分钟，每周去健身中心不少于两次，登山为不定期参与。
随时加入其他学习。
六、各阶段目标
2004年4月取得会计证。
2004年12月取得中级职称专业课的证书。
2015年4月取得职称英语考试证书。
2015年3月取得英语等级考试证书。
七、备注
在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。
八、结束语
三年后，当我再次翻开这一计划书，希望我能自豪地说：“我的自学之路是永无止境的，虽然前面的目标已完成，但我将再次起航规划以后的道路。”
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