无论是个人还是组织，都需要设定明确的目标，并制定相应的方案来实现这些目标。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等，以确保问题能够得到有效解决。以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
写培训方案篇一
培训方案的撰写是一个重要的工作环节，它关系到培训的成效和效果。在过去的一段时间里，我参与了一次培训方案的撰写工作，并从中获得了一些宝贵的心得体会。在本文中，我将分享我在这次工作中所得到的经验和教训，以帮助他人更好地撰写培训方案。
首先，明确培训目标是撰写培训方案的关键。在开始撰写培训方案之前，我们必须确切地了解培训的目标和预期效果。只有明确了这些目标，我们才能有针对性地提供培训内容和活动，确保培训的有效性和价值。在我撰写培训方案的过程中，我首先设定了目标，并分析了目标所要达到的要求和条件。通过明确目标，我能够更好地组织培训内容和活动，使其符合预期效果。
其次，系统性地设计培训内容和活动也至关重要。培训方案的撰写不仅要有明确的目标，还需要有系统性地设计培训内容和活动。在我的经验中，我发现将培训内容和活动分为不同的阶段是非常有帮助的。在每个阶段中，我设定了明确的学习目标，并设计了相应的培训活动和评估方式。这种系统性的设计使得培训更加结构化和连贯，参与者也能更好地理解和消化培训内容。
另外，注重培训的实际应用也是撰写培训方案的重要考虑因素。培训方案的撰写不仅仅是提供知识和技能，更要关注学员在培训后能否将其应用到实际工作中。在我撰写培训方案的过程中，我刻意加入了一些实践活动和案例分析，以帮助学员将所学知识应用到实际场景中。我还设计了一些反馈和评估机制，以监测学员在实践过程中的表现，并对其进行及时的指导和鼓励。通过这样的设计，我相信培训的效果会更加显著和可持续。
此外，与其他相关人员的合作和沟通也是撰写培训方案的关键。在撰写培训方案的过程中，我和培训师、学员和其他相关人员之间进行了密切的合作和沟通。我和培训师一起探讨了培训的目标和内容，以确保培训方案的符合实际需要；我和学员进行了需求调查和反馈，以了解他们的期望和建议；我也和其他相关人员进行了沟通和协调，以确保培训方案的顺利实施。通过这样的合作和沟通，我能够更好地理解和满足参与者的实际需求，提高培训的效果和质量。
总之，培训方案的撰写是一项细致入微的工作，需要我们有明确的目标、系统性的设计、关注实际应用和与他人的合作和沟通。通过这次培训方案的撰写经验，我学到了许多有价值的东西，它们对我的个人成长和职业发展有着重要的意义。我相信，只要我们不断学习和提高自己的专业水平，我们就能够撰写出更加优质和有效的培训方案，将培训的价值最大化。
写培训方案篇二
为进取落实山西省委省政府“再造一个新山西”要求，尽快提升技术人员业务素质和业务水平，促进宏厦一建又好又快发展，全面推进阳煤集团“强煤强化，五年双千亿”战略，特制定《宏厦一建尽快提升技术人员业务素质和业务水平的培训方案》，具体如下：
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，贯彻落实党的十八大和十八届四中、五中、六中全会精神，坚持“以需求为导向，以本事为核心”，突出“要精、要管用”，经过“学、练、比”的培训形式，尽快提升技术人员的业务素质和业务水平，为促进宏厦一建又好又快发展，全面推进阳煤集团“强煤强化，五年双千亿”战略，供给强有力的人才保障和智力支持。
在宏厦一建公司的正确领导下，充分调动全体技术人员的学习进取性，求真务实，创新学习培训方式，学习理论政策，学习法律法规，学习业务技能。经过学习培训，切实提高技术人员的理论政策水平，熟悉法律法规，掌握业务技能，成为新时期合格的技术人员，促进宏厦一建各项工作全面发展。
按照技术人员的岗位职责和不一样层次、不一样业务工作属性及特点，着重开展政治理论、法律法规、业务技能的学习培训，在较短的时间内，尽快提升技术人员业务素质和业务水平。
1、政治理论培训。
加强政治理论教育。精心组织学习邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观，学习党的最新方针政策、重要会议精神，加强职业道德、梦想信念等方面的教育，筑牢技术人员的思想基础，促进各项工作不断发展前进。开展反腐倡廉教育。认真学习《廉政准则》，深入开展党风党纪和正反两个方面的典型教育，加强勤政廉政、工作作风教育，不断强化技术人员的廉洁自律意识，增强党性锻炼，提高拒腐防变本事。
2、法律法规培训。
开展法律法规培训。开展以国家法律法规为主要资料的岗位应知应会专业知识的培训，重点加强对工程领域、安全生产、环境保护等方面的培训。经过学法知法提高技术人员遵纪守法意识，推动各项技术管理工作规范、标准、有序。
3、业务技能培训。
开展现代化矿井工程、工业及民用建筑、机电设备安装及调试、铁路、公路、水利、输变电线路、工业管道、爆破、大型土石方等工程建设的业务技能培训，进一步提高技术人员的业务知识，增强工作技能，促进宏厦一建公司技术管理工作上台阶，为各项工程建设供给优质高效服务，树立宏厦一建公司技术人员新形象。
1、大学习，提高技术人员理论素质。
大学习实行课题式培训。按照统筹兼顾、分级分类的原则，采取集中培训、以会代训、专题讲座、划片培训等多种形式，邀请专家或业务骨干有针对性地进行专业培训、业务辅导，切实提高技术人员的理论素质。大学习每星期安排一次，时间为90分钟。
2、大练兵，提高技术人员实践技能。
大练兵实行业务知识考试和项目专题操作的方式。培训部门对应知应会的知识拟制出试卷，每次培训结束后，当场考试，以检验培训效果和掌握程度。培训部门安排项目专题操作，组织技术人员当场操作，确定技术人员的实际操作水平。经过大练兵，使技术人员理论知识与实践操作相结合，切实提高技术人员的实践技能。大练兵每月安排一次，时间为90分钟至4个小时。
3、大比武，提高技术人员实战技能。
大比武采用现场比赛的方式，培训部门确定大比武的项目与方式，经过大练兵、大练兵，选拔优秀技术人员参加技术大比武，当场确定技术大比武优胜名次。经过大比武，全面提升技术人员综合素质，打造一支政治坚定、技能娴熟、效能高超的高素质技术人员队伍，为宏厦一建技术发展供给不竭的人才素质保障。大比武每一季度安排一次，时间为4个小时。
“学、练、比”培训将严明纪律，严格考勤，实行“事前签到、事中点名，事后复签”制度，做到有记录、有检查，杜绝松散懈怠现象发生。如有未请假无故不参与培训、中途擅自离开或不参加考试者，将按有关规定处理。
1、加强领导，提高认识。
确立由宏厦一建领导班子亲自领导，各科室与基层部门领导具体负责，全体技术人员进取参与，要把培训工作作为当前的一项重要工作任务抓紧抓好，纳入日常工作议事日程，确保培训工作取得实效。
2、明确目标，完善职责。
全体技术人员要根据本培训方案要求，结合本部门实际，明确目标，完善职责，做到人人发动，人人参与，保证培训各项工作任务如期开展，如期完成，尽快提高自我的业务素质和业务水平。
3、广泛发动，营造氛围。
要运用多种形式，广泛宣传开展培训工作的重大意义，提高全体技术人员的参与意识，增强搞好培训工作的紧迫感、职责感，营造浓厚培训工作的氛围，为搞好培训工作打下扎实的基础。
4、强化督查，落实奖惩。
年终要把培训开展情景和培训成绩与领导班子建设、干部年度考核、选拔任用、评先评优等挂钩，增强全体技术人员自我加压、自我提高的紧迫感和危机感。
写培训方案篇三
微笑训练方案训练目标：习惯性富有内涵的、善意的、真诚的、自信的微笑，如一杯甘醇的美酒，叫人流连酣畅！
训练口号：笑吧，尽情地笑吧！笑对自己，笑对他人，笑对生活，笑对一切！
（1）他人诱导法——同桌、同学之间互相通过一些有趣的笑料、动作引发对方发笑。
（2）情绪回忆法——通过回忆自己曾经的往事，幻想自己将要经历的美事引发微笑。
（3）口型对照法——通过一些相似性的发音口型，找到适合自己的最美的微笑状态。
如，“一”“茄子”“呵”“哈”等。
（4）习惯性佯笑——强迫自己忘却烦恼、忧虑，假装微笑。时间久了，次数多了，就会改变心灵的状态，发出自然的微笑。
（5）牙齿暴露法——笑不露齿是微笑；露上排牙齿是轻笑；露上下八颗牙齿是中笑；牙齿张开看到舌头是大笑。
训练步骤：
(1)基本功训练：
a﹒课堂上，每个人准备一面小镜子，做脸部运动。
b﹒配合眼部运动。
c﹒做各种表情训练，活跃脸部肌肉，使肌肉充满弹性；丰富自己的表情仓库；充分表达思想感情。
d﹒观察、比较哪一种微笑最美、最真、最善，最让人喜欢、接近、回味。
e﹒每天早上起床，经常反复训练。
f﹒出门前，心理暗示“今天真美、真高兴”。
（2）创设环境训练：假设一些场合、情境，让同学们调整自己的角色，绽放笑脸。
（3）课前微笑训练：每一次礼仪课前早到一会儿，与老师、同学微笑示意，寒暄。
（4）微笑服务训练：课外或校外，参加礼仪迎宾活动和招待工作。
（5）具体社交环境训练：遇见每一个熟人或打交道的人都展示自己最满意的微笑。
试着用微笑化解矛盾，用微笑打动别人，用微笑塑造自我成功的形象。
眼神训练方案训练目标：炼就炯炯有神的、神采奕奕的、会放电的、会说话的眼神；同时，学会用敏锐的眼睛洞察别人的心理。
训练口号：眼睛是心灵的窗口！
灵魂集中在眼睛里！
眼神是一种更含蓄、更微妙、更复杂的语言！
让亲善的目光，如炬般有力的眼神成为你建立人格魅力的法宝！
（1）学会察看别人的眼色与心理；锻炼自己的丰富多采的眼神。
（2）配合眉毛和面部表情，充分表情达意。
（3）注意眼神礼仪。不能对陌生人长久盯视，除非感情很亲密、欣赏、观看演出；眼睛眨动不要过快或过慢，过快贼眉鼠眼、挤眉弄眼或不成熟，过慢死气木呆；不要轻易使用白眼、媚眼、斜眼、蔑眼等不好的眼神，除非特殊情况。
（4）习惯眼部化妆，以突出刻画眼神，富有情调。生活妆，清新亮丽可增添情趣和信心；学会化妆，富贵大方，个性可脱颖而出，给人留下深刻印象；舞台妆，浓重或随心所欲，可改变形象。
训练步骤：
（1）眼部操分解动作训练：熟悉掌握眼部肌肉的构成，锻炼肌肉韧性。
眼神构成要素：
a﹒眼球转动方向——平视、斜视、仰视、俯视、白眼等。
b﹒眼皮瞳孔开合大小——大开眼皮、大开瞳孔，开心，欢畅，惊鄂；大开眼皮、小开瞳孔，愤怒，仇恨；小开眼皮、大开瞳孔，欣赏，快乐，色眯；小开眼皮、小开瞳孔，算计，狡诈。
c﹒眼睛眨动速度快慢——快,不解，调皮，幼稚，活力，新奇；慢,深沉，老练，稳当，可信。
d﹒目光集中程度——集中，认真，动脑思考；分散，漠然，木讷；游移不定，心不在焉。
e﹒目光持续长短——长，深情，喜欢，欣赏，重视，疑惑；短，轻视，讨厌，害怕，撒娇。
（2）眼神综合定位：以上要素往往凝结在一起综合表现。注意细微的变化，淋漓尽致的表现富有内涵、积极向上的眼神。如“这是你的吗？”用不同的眼神表示愤怒，表示怀疑，表示惊奇，表示不满，表示害怕，表示高兴，表示感慨，表示遗憾，表示爱不释手等。
（3）模仿动物的眼神：男性眼神象鹰一样刚强、坚毅、稳重、深沉、锐利、成熟、沧桑、亲切、自然；女性眼神象猫象凤一样柔和、善良、温顺、敏捷、灵气、秀气、大气、亲切、自然。
（4）课外作业：
a﹒购物时，观察服务员的眼神和态度之间的关系。
b﹒与亲朋好友进行目光交流，考察眼神是否与自己的思想感情相符。
c﹒校园里与擦肩而过的同学进行眼神接触，试着揣摩对方的心理。
d﹒与不同年龄、不同性别、不同职业、不同性格、不同情境的人交流，大胆尝试使用不同的眼神，并考察社交效果如何。
形体训练方案训练目标：坐、立、走等基本仪态及举手投足间，力求协调、昂扬、文明、美感；符合身份、情境的要求。
训练口号：让你的举止、形态和谐得象一支动人的旋律，带给人意气风发、朝气蓬勃的快感！我自信，我很美！尽情挥洒成功的气质和风度！
（1）课堂讲授与课外训练结合。
（2）观看vcd《形象大使》《艺术体操培训》等。
（3）聘请专业教师讲座、指导。
（4）正反两种案例比较，让同学们自己得出结论。
（5）举办活动，检验效果。如健美操比赛，时装步表演等。
（6））注意社交场合及生活中举止文雅，内强素质外塑形象,文明与美观并举。
训练步骤：
（1）讲授基本动作要领，及禁忌。
（2）分组分节动作练习，建立良好的体态语言体系。
坐姿练习:要求精神、友好、自然、大方、优雅、轻松。
站姿练习:要求挺拔、向上。靠墙检查，头、背、臀、脚后跟四点一线。
走姿练习:要求协调、昂扬、朝气、节奏感。男性重稳健、力度；女性重弹性、轻盈。头顶一本书，来回走动不掉下来。
手势礼仪:要求亲切、适度。如握手、鞠躬、介绍、引领、招手、收递名片、鼓掌等。
（3）情境举止训练：如一些具体的场合，交谈、辩论、演讲、歌唱、舞蹈、日常交往等。
（4）模仿动作表演：如影星、歌星、动物、同学等。
（5）避免不良的手势、动作与举止：及时纠错并示范。
（6）同学之间互相监督提醒：随时以最佳状态出现在众人面前。
（7）自觉充当形象大使：以良好的气质和风度影响身边的每一个人。
穿着打扮训练方案训练目标：用自己的审美情趣，塑造个性的、美好的服饰形象，从而为综合形象增添魅力。
训练口号：穿出品位来！
精心打扮自己的每一天服装是最好的名片——英国丘吉尔人之初识，90%来自于服饰——日本齐藤竹之助训练方法：合己原则——符合自己的性别，性情，身材，身份等特征合时原则——符合时代特征（超时髦），季节特征，场合特征合理原则——款式颜色搭配得体符合规则训练步骤：1﹒从头开始，发型设计2﹒身材确认及个案搭配练习a型上身优势下身不足——上紧下松y型上身不足下身优势——上宽下收x型上下不足腰部优势——露脐收腰h型上下匀称没有不足——各种款式o型上下不足肥胖宽大——筒状宽松3﹒建立自己的色彩档案了解色相：红黄蓝三原色，间色，复色，调和色了解色性：缩扩，远近，冷暖，轻重了解色彩搭配法：统一法，点缀法，对比法，呼应法，超常法4﹒装饰5﹒学会化妆（生活妆，职业妆，晚会妆，舞台妆）6﹒穿着打扮误区公关口语训练方案训练目标：熟练掌握口语技巧，在各种社交场合灵活运用。
训练口号：语言不是蜜，但能粘住人！
让魅力四射的公关口语，为您广结善缘，成就事业！
能言善辩，是你成功人生的基本要求！
你的一生，有一大半的影响，由于你说话的艺术！
（1）课前5分钟即兴主题演讲（2）绕口令练习（3）情境专题训练（4）会听，会看，会想，会自控，经常练（5）语言能力测试（6）语言与文化结合训练步骤：
（1）基本功训练。包装声音。
语气准确，要求喜怒哀乐表达到位；社交场合亲切、柔和、顺耳、可信。
语音甜脆，要求口齿清楚、字正腔圆；发音正确；音质好，有磁性。
语调优美，要求节奏感、音乐感；重点突出，停顿恰倒好处；时而淙淙流水，时而奔泻瀑布；富有感染力。
语义深刻，要求充满激情，确切表达思想情感。
语速适中，要求有快有慢，富有起伏；引人入胜；扣人心弦。
（2）说话五要素训练。谁，说什么，怎么说，对谁说，效果如何。
（3）控制讲话时的不良习惯。如抢话，尖酸刻薄话，风凉话，谎话，脏话，粗话，谗言，诳语；口沫横飞；手势夸张；打探隐私；揭人短处；打岔；闷葫芦；文绉绉；结巴；哦啊；心不在焉；口头禅等。
（4）创设语境，让大家投入角色。聊天交谈，精彩开场白，热情寒暄，简洁打电话，会上明智发言，巧舌推销，激情演讲，迂回谈判，机智辩论等。
（5）特殊语境应对：称呼，道歉，赞美，提意见，争吵，对人说不，拒绝，排解尴尬，巧妙回答记者的提问，劝服安慰，求借与讨债，解除误会，劝酒与拒酒，送礼与拒礼等。
（6）礼貌用语。您字随口，请字当先；对不起；谢谢；打扰；请原谅；真诚友善；两种不同风格语言的对比。
（7）塑造幽默的语言个性。没有国籍的亲善大使。
写培训方案篇四
新生培训方案是大学为刚入学的新生制定的一项培训计划，旨在帮助新生快速适应大学生活，提升他们的学习和生活能力。我于去年入学时也参加了这一培训，并从中受益良多。以下是我对新生培训方案的心得体会。
首先，新生培训方案注重培养学生的自主学习能力。在培训中，我们接受了关于学习方法、时间管理以及信息检索的培训，这些知识对于一个新生来说非常重要。在这个重视自主学习的时代，学生需要有良好的自学能力，才能更好地应对大学课业的挑战。通过新生培训方案的学习，我意识到自主学习是一种习惯，它需要时间和实践去培养。因此，在接下来的学习中，我会更加注重制定学习计划，提高学习效率，培养自己的自主学习能力。
其次，新生培训方案培养了我的社交能力。大学是一片新的天地，我来自一个小城市，刚开始接触大城市的学校环境时感到有些陌生和紧张。但是通过新生培训方案，我参加了各种社交活动，结识了很多志同道合的同学，从而打破了我内心的障碍。在交流中，我学会了倾听与表达，培养了自信和沟通能力。这不仅有助于我与他人建立良好的人际关系，还提升了我与老师和同学之间的互动能力。新生培训方案给了我一个很好的机会，让我在社交中成长，这将对我未来的学习和工作带来巨大的帮助。
第三，新生培训方案引导了我建立正确的人生观和价值观。在培训中，我们参加了一些关于道德、伦理和生活态度的讲座和讨论，这让我对自己的人生有了新的认识和思考。大学是一个自由的环境，我们需要有正确的人生观和价值观来引导我们的行为，做出正确的决策。我意识到，做一个有远见的人不仅要关注自己的个人利益，更要考虑到社会和集体的利益。通过新生培训方案的学习，我明白了人生的真谛不仅在于追求物质上的成功，更在于以正确的道德和信念去引导我们的行为。
第四，新生培训方案培养了我的团队合作精神。在培训中，我们分组参加了一些团队活动，如建设搭桥、解决疑难问题等。这些活动需要我们在团队中互相协作、共同解决问题。通过这些活动，我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了坚持和奉献。只有团队中的每个成员都尽自己最大的能力去完成自己的任务，才能使整个团队取得更好的成果。这些团队活动不仅培养了我的团队合作精神，还促使我学会与人合作解决问题，这在我们未来的学习和工作中都是非常重要的。
最后，新生培训方案拓宽了我的视野。在培训中，我们参观了一些企业和文化景点，聆听了一些成功人士的经验分享。这些经历让我接触到了不同的行业和文化，开拓了我的思维和眼界。它们让我更加了解社会的多样性和复杂性，激发了我的求知欲和好奇心。在接下来的大学生活中，我会更多地参加各种活动和讲座，不断学习、探索和成长。
总的来说，新生培训方案是大学为新生提供的一项重要的培训计划。通过这个培训，我培养了自主学习能力，提升了社交能力，建立了正确的人生观和价值观，培养了团队合作精神，拓宽了我的视野。这些经历将对我未来的学习和工作有着深远的影响。我相信，只要我能将这些培训方案中学到的知识和技能运用到实际中，我会在大学的四年中取得更多的成就。
写培训方案篇五
“圣诞欢乐派对”
20xx年12月15日--12月25日（具体时间各学校可以依据实际情况而定）。
通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。
通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。
通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。
这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。
1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。
4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。
5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。
依据学校实际情况而定。
1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。
2,、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。
形式一：圣诞小天使选拔。
节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。
形式二：圣诞小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。
形式三：圣诞谜语有奖竟猜。
节日期间（12月25日和26日），本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
配合环节一：圣诞老人播撒福礼。
圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！
配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！
（1）此活动仅限活动当晚有效；
（2）每人当晚中奖仅限一次；
（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。
（二）组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。
最关键的是……你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么？支点就是好处，就是利益。
对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。
对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。
只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。
1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；
2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的gps手机，家长和孩子还是很喜欢的；
3、预防儿童近视的的医疗器戒。
4、儿童服装折扣。
5、儿童理发折扣。
6、书店折扣优惠券。
7、文具赠品等。
发放邀请卡（即门票）。
带班老师跟进工作：填报回执卡。
统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单。
确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位。
组织好活动当天的接待工作。
前期准备。
1、发放邀请卡（即门票）。
尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。
2、邀请参与人。
（1）发放邀请卡。
在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。
邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴。
（2）邀请卡回执。
班级：班主任：
（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可。
所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的20节课的免费语音普及学习卡一张。
通过“语音普及学习”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！
最后，提醒一下打算实施免费策略的培训班，在采取行动前有以下三点需要注意：
生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。
第二，审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。
第三，实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。
免费——一个多么具有诱惑力，又让人激动地词汇，我们把它精心的烹饪成一道佳肴美味，呈现给客户与消费者，一起来分享这场皆大欢喜的盛宴吧！
3、现场布置：
气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。
（二）做好宣传展某某学校庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣咨询老师。
（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。
（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。
a、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围；
b、进口处挂“送一片平安给世界”
出口处挂“真情片片、爱满人间”
c、现场音乐播放器的准备，可用dvd，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。
d、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。
5、家长接待。
登记非生日小朋友信息。
教学成果展示。
班型特色。
优秀教师展示。
优秀课堂教学视频。
收费标准。
展示教材。
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对那个同学的情况掌握很重要。随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
写培训方案篇六
第一段：介绍培训内容和背景（150字）。
在过去的一个月里，我参加了一期关于方案写作培训。该培训旨在提高我们的方案写作能力，帮助我们更好地发展职业生涯。培训课程包括了方案写作的基础知识、分析问题和解决问题的方法、方案撰写的技巧等等。通过这期培训，我不仅了解到了方案写作的重要性，也掌握了一些实用的技巧。
第二段：总结培训所学知识和技巧（250字）。
首先，培训课程让我们了解到方案写作的核心要素。一个好的方案必须明确问题陈述、具备目标和指标、分析问题的原因和影响、制定可行的解决方案以及落实执行计划等要素。通过了解这些，我们能够更好地组织和展示我们的思路和解决方案，增加方案可行性和说服力。
其次，培训强调了问题分析和解决方法的重要性。在方案撰写过程中，充分分析问题的根源和原因，对问题进行深入剖析，能够帮助我们更准确地制定解决方案。同时，合理的解决方法也会提高方案实施的可行性和效果。通过学习不同的问题分析和解决方法，我能够更好地运用在实际工作中，解决问题和提升效率。
最后，培训还介绍了方案撰写的技巧。学会合理地组织和排列方案的各个部分，使用清晰简洁的语言表达思路，充分利用图表和数据支持结论，都是撰写一个优秀方案的关键。这些技巧在实际工作中非常实用，能够帮助我们更好地表达和阐述自己的方案，实现更好的沟通和合作。
第三段：培训带来的收获和触动（200字）。
通过这期培训，我深感方案写作对于职业发展的重要性。在工作中，方案撰写是我们与团队和上级沟通与交流的重要手段，通过清晰明确的方案，我们可以更好地传递和实施我们的想法和战略。而且，通过学习和参与培训，我发现自己在方案撰写方面存在不足和提升空间，需要更加深入地学习和实践。
第四段：规划进一步提升方案写作能力的措施（250字）。
在今后的工作中，我将继续加强方案写作能力的提升。首先，我打算阅读更多与方案写作相关的书籍和资料，进一步提升自己的理论基础。其次，我将积极参与与方案撰写相关的项目和工作，踏实地实践和运用所学的知识和技巧。此外，我还计划寻求一些专业人士的指导和意见，争取更多的反馈和建议，不断完善自己的方案写作能力。
第五段：总结心得体会和展望（250字）。
总的来说，方案写作培训为我提供了全面而实用的知识和技巧，帮助我更好地发展自己的职业生涯。通过这期培训，我深入了解了方案写作的核心要素、问题分析和解决方法，以及方案撰写的技巧。我相信这些学习和实践将对我今后的职业发展有着积极的影响。在未来的工作中，我将不断提升自己的方案写作能力，为团队和组织的发展贡献自己的力量。
写培训方案篇七
为进一步加强我校教师队伍的道德素养，理论水平和专业素养，更好地推进高效教学，不断推进教育创新。根据市教育局关于《20xx年大丰市中小学教师暑期培训方案》特制定本方案。
以实施好基础教育新课程、提高教师教育教学能力为主要培训目标，通过集中培训、远程培训、校本研修等途径提升教师道德素养和专业技能，强化基于教学现场、模拟真实课堂的培训环节，满足教师专业发展个性化需求，努力打造一支学习型、研究型、创新型专业化的教师队伍，为办人民满意二小教育而努力。
提升执行能力，深化课程改革，做优化教育教学常规管理的先行者。
1、面上培训。主要有两个方面：一是专家引领，组织教师参加市局统一组织的视频培训，聆听全国有较高知名度的培训专家和一线优秀教师开设讲座。二是参加全市统一的教学研究、论坛、演讲等活动，体现市、共同体、学校联动的特点。。
2、共同体活动。一是组织常规管理强化年活动的研讨。二是根据共同体内学校工作实际，组织班级管理研讨活动。三是组织学科研讨活动。
3、校本研修。一是组织教师参加全市面上和共同体培训活动。二是结合我校教师专业成长需求，开展校本培训。通过校本研修营造学校深入开展学习型组织建设的良好氛围和教师积极参加教学研究的文化环境。组织教师登陆“教学新时空”网站（zzz）学习新课标、新课程培训资源。
4、教师学习反思。认真组织教师进行新课标学习研讨，并注重将先进的教育教学理论与教师的教育教学实践相结合，利用行动研究和反思实践提升教育经验，确保培训实效。强化教师互动参与，增强培训吸引力和感染力。
1、师德师风培训。听取市法院负责同志师德讲座，观看“寻找最美乡村教师”宣教片（从央视网、光明网下载）等活动进行师德师风教育活动。师德专题研修时间2天。主持人：zz。
2、常规管理强化年专题培训。通过聆听市局组织的教育专家、知名班主任在学生心理健康、学生发展、德育工作等方面的讲座视频，组织优秀班主任先进事迹和班主任工作研讨，组织班主任工作论坛等。教学常规管理专题研修时间2天。主持人：zz。
3、教育科研培训。围绕“教科研常规”开展、课题研究规范、教育教学论文写作、教育叙事及随笔写作、做一个研究型教师的素质等学习活动，指导教师熟悉课题研究的方法，提高教育科研论文的写作水平，组织一次读书论坛，每人撰写一篇教科研论文。组织学习时间2天，撰写论文时间1天。主持人：zz。
4、新课程标准（20xx版）研修。以“追求本真课堂”为主线，通过听取专家视频讲座、市教研室组织的新课标培训、名特优教师的课堂教学录像及共同体组织的活动围绕新课程、彰显学科价值，提高课堂教学的有效性和教学的品味。组织学习时间3天。主持人：zz。
5、现代教育技术能力培训。进一步做好中小学信息技术应用能力培训，积极参加市局组织的图书管理信息系统专题培训，参加ppt课件制作经验交流。校本研修时间3天。主持人：zz。
6、暑期教师全员读书。以新课标的学习为重点认真组织教师研读市局暑期下发的《以案说法》、《剥开教育的责任》两本书，组织教师撰写、交流学习体会。时间2天。主持人：zz。
1、强化组织领导，校长亲自抓暑期校本培训工作，认真制定暑期培训方案，明确专人备好课，进行专题集中辅导，提高培训的实效性。
2、广泛宣传暑期校本培训工作意义，认真组织教师开展多种形式的研讨、撰写学习心得体会；扎实开展教师业务培训，使全校教师不断更新教育理念、改进教育教学方法，提高教学效益，以适应时代发展的需求，努力“做一名适应时代发展的人民教师。”
3、完善制度，强化管理。一是必修制度。所有参培教师必须认真完成计划中规定的必学内容并完成相应的书面材料，完成相应的学习任务。确保不流于形式，不走过场。二是责任制度。强化培训责任，明确具体培训项目的责任人，落实任务，明确要求、加强考核。三是考勤制度，确保培训人员的出勤率，对有特殊情况不能参加培训的教师必须履行请假手续。
4、强化后勤服务体系。针对今年暑期培训现代教育技术装备使用视频会议系统以及远程培训对技术要求较高的现实，要做好学校的现代教育设备的调试、保养，确保教学设备的安全运行。同时要认真做好暑期培训的安全保障工作，为提高培训效率提供保证。
7月11日至7月30日。
上午：8：00—11：00。
下午：3：00—6：00。
组长：z。
副组长：zz。
成员：zz。
为将本年度暑期培训工作抓好抓实，根据市局暑期培训工作意见要求，学校成立五个专题培训工作组和六个培训保障工作组：
（一）专题培训工作组。
师德师风专题培训工作组，由z同志任组长，z同志任副组长；
（2）班主任培训指导组，由z同志任组长，z同志任副组长；
（3）新课程20xx版专题培训指导组，由z同志任组长，zz同志任副组长；
（4）教育科研培训指导组，由z同志任组长，z同志任副组长；
（5）现代教育技术能力培训工作组，z同志任组长，z同志任副组长。
（二）培训保障工作组。
（1）暑期培训技术工作组，z同志任组长，z同志任副组长；
（2）暑期培训考务工作组，z同志任组长，z同志任副组长；
（3）暑期培训宣传工作组，z同志任组长，z同志任副组长；
（4）暑期培训督查考勤工作组，z同志任组长，z同志任副组长；
（5）暑期培训后勤服务组，z同志任组长，z同志任副组长；
（6）暑期培训安全工作组，z同志任组长，z同志任副组长。
写培训方案篇八
方案写作是一个重要的职场技能，无论在企业、政府还是学术领域，都需要通过方案来解决问题并实施计划。为了提高自己的方案写作能力，我参加了一次培训课程。本次培训的目的是帮助我们通过学习和实践，掌握有效的方案写作技巧，以便能够更好地应对职场挑战。
第二段：培训内容和学习收获。
在方案写作培训中，我们学习了如何分析问题、制定目标、设计解决方案以及撰写方案报告。这些内容覆盖了方案写作的整个过程，并通过实践案例和小组讨论进行了深入学习。通过培训，我深刻理解了方案写作在问题解决中的重要性。我学会了从不同角度分析问题，并将问题转化为明确的目标。在设计解决方案时，我能够更好地考虑资源和时间的限制，提出实际可行的方案。同时，我也学会了用清晰简洁的语言撰写方案报告，使读者能够迅速理解并采纳我的建议。
第三段：培训过程中的挑战和应对。
培训过程中，我也面临了一些挑战。首先，方案写作需要耐心和思考。有时候我会遇到难以解决的问题，需要反复思考和总结。其次，方案写作需要协作和沟通。在小组讨论和案例分析中，我需要与同学合作，共同解决问题。最后，方案写作需要不断的实践和反思。通过实践案例和反馈，我能够不断改进自己的方案写作能力。为了应对这些挑战，我积极参与讨论，主动请教老师和同学，并在课后进行反思和练习，不断提高自己的写作水平。
方案写作对于个人发展具有极大的意义。首先，方案写作可以提升个人思维和逻辑能力。通过深入分析问题和设计解决方案，我能够更清晰地思考问题，并形成有条理的逻辑思路。其次，方案写作可以培养我解决问题的能力。通过制定目标和设计实施计划，我能够更好地应对工作中的挑战，并达成预期目标。最后，方案写作会增强我与他人的沟通和协作能力。清晰简洁的表达和准确明确的目标可以使团队高效协作，推动项目的顺利进行。
第五段：总结和展望。
通过方案写作培训，我不仅学到了实用的方案写作技巧，更提高了自己的问题解决能力和沟通协作能力。在今后的工作中，我将运用所学的知识和技巧，不断提高自己的方案写作能力，并在解决问题和推动项目中做出更大的贡献。同时，我也希望能够通过分享自己的心得和经验，帮助他人提高方案写作能力，共同推动职业发展。方案写作是一个需要不断学习和实践的过程，我相信通过持续的努力，我能够越来越精通方案写作，成为职场中的优秀人才。
写培训方案篇九
1、上级及有关单位的规定和要求。负责编制科室范围内有关应急预案。
2、报警、联络步骤。公布内外部报警电话和具体联络的方法和程序等。
3、应急指挥者、参与者的责任、义务。对应急组织中有特殊要求的人员，须经过相应的培训教育，特别是应急组织的关键人员，应具备处理紧急情况和突发事件的能力要求。
4、指挥中心地点、组织机构。指挥中心设于何处，联系电话和方法，组织机构的设置及人员组成、分工等。
5、可能条件下的事故演习。消防应急响应、现场人员伤害应急响应须进行演习，其他是否要应急演习根据实际需要而定，必要时在应急预案中明确规定。
6、明确规定任何人发现人身事故、火灾、重大环境影响或自然灾害来临，立即根据公布的应急电话号码报警，不得延误。
7、紧急情况或突发事件发生后，职能部门须按规定负责事故的调查、处理和统计上报。
写培训方案篇十
最近，在公司举办了一次针对桩基方案的培训，我的收获颇丰。本文旨在分享我在这个培训中学到的知识和体会。
第二段：知识点总结。
在培训中，我们涉及了许多桩基方案的知识点。首先，老师简单介绍了桩基的分类，例如按移交方式分为一次性浇注桩和钻孔灌注桩。然后，老师详细讲解了如何确定桩径和桩长，包括分析土体性质、桩身自重和承载能力等因素。最后，老师阐述了如何进行驱桩和承载力试验。
第三段：实战案例分析。
接下来，老师给我们分享了一些实战案例。以某道路桥梁为例，讲解了桩基方案的确定过程，包括现场勘察、土壤试验和理论计算。通过这个案例，我们了解了桩基方案制定的实际情况，以及在实际工程中应该注意的问题。
第四段：体会分享。
在这个培训中，我最大的收获是转变了我的思维方式。在过去，我们常常采用经验法和试错法，但是，经历此次培训后，我们意识到要重视理论分析，尽可能减少盲目试错，以更加高效、精确地完成工作。同时，老师也给我们一些宝贵的经验和方法，比如如何测量桩位偏差和如何确定承载力试验方式等，这些经验将在未来的工作中发挥重要作用。
第五段：总结。
总的来说，这次培训使我们深入了解了桩基方案领域的知识，同时也启发我们转换思维方式，注重理论分析。我相信，这些知识和体会一定会在我们未来的工作中得到充分利用，提高我们的工作效率和质量。同时，也希望能够参加更多类似的培训，不断学习、提高自己。
写培训方案篇十一
各志愿服务组织及时发布招募信息，明确志愿服务所需的条件和要求，要组织开展经常性招募和应急性招募，不断壮大志愿者队伍。
全面推行志愿者注册制度，建立完善志愿者注册管理系统和志愿服务信息平台，并实现互联互通、信息共享。
1、各基层志愿服务处（协会、志愿者服务站等）分别设立志愿者登记处（点）。
2、各基层志愿服务组织按类别进行登记汇总后，统一录入爱老志愿者注册管理系统，建立志愿服务数据管理系统。
1、加大志愿者招募工作力度。各志愿服务组织要结合各自工作实际，制定招募方案、发布招募信息、建立健全招募登记注册系统，全面推进志愿服务工作。
2、加大对志愿服务精神的宣传力度。要通过报刊、网络、广播、黑板报、标语、传单、市民学校、演讲、座谈等各种途径、方式和手段，宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神。要对志愿服务活动中涌现出来的先进单位和个人及时进行表彰和奖励，激发志愿者自主意识和参与热情，要充分利用大众传媒和社区文化宣传设施。
3、大力培育和发展志愿者组织。建立不同层面、不同领域、不同群体的志愿者组织，充分发挥志愿者组织在社区中开展邻里互助志愿服务、反映志愿者诉求等方面的作用。支持和鼓励社区居民成立形式多样的慈善类、文体活动类、服务类组织，提高社区志愿服务工作的组织化水平，力争使每个志愿者都能有自己的组织。
4、要积极培育志愿服务品牌，推广“邻情互助服务”、“社会义工服务”、“大学生志愿者服务”等有效形式，使需要帮助的人能够及时得到志愿者组织和其他志愿者的服务。
社区志愿服务组织，要根据志愿服务项目的内容和要求，从社区老人实际出发，制定培训计划和实施方案，对志愿者进行相关知识和技能培训，提高志愿者的服务意识、服务能力和服务水平。
（一）服务内容：
（2）生活照料：帮助老人做饭、洗衣、打扫卫生等；
（3）文化生活：为老人表演节目、读书读报、联欢等。（志愿服务活动期间，不得搬动中、重度失能老人，不涉及养老护理、医疗等专业范围。）。
（二）礼仪培训：
（1）礼仪，礼貌用语。先敲门，开门后要问好（爷爷奶奶或者。
叔叔阿姨好），介绍自己，嘴巴要甜一点，要有礼貌。
（2）进门后，板凳轻拿轻放，和老人说话语速要慢，要有耐心。
（3）如果老人有什么需要，志愿者做不到的，一定切记不要去做任何专业性的服务，不要触碰老人，以防没有必要的纠纷，要学会保护自己。
（4）不要问老人的隐私，有关宗教信仰方面的问题我们不要去问，就简单拉家常就可以了。
（三）专业技能培训。
这方面的培训一般用于开展大型专业性服务的时候，比如理发，量血压等等非专业的人可以短时间学会的技能。大型服务的时候志愿者中专业人员不足的情况，经过专业培训的志愿者可以补充。
社区志愿者必须参加培训，遵守培训纪律，做好记录，并作为年底星级评优的考核参考。
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