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轻卡汽车销售篇一
周亚男说,她印象很深的是有一回冬天,天气很冷,有一个客户进了店什么话也不说,就在店里这里看看那里看看,表情比较冷淡,似乎性格比较内向,她迎上去跟客户打招呼,慢慢地客户肯讲一两句了。客户带有浓重的地方口音,她立刻打消了用普通话交流的念头,也不在意客户的冷淡,慢慢询问下来,才知道这个客户是自己做水果生意的,冬天拉点苹果,夏天卖西瓜,最重拉个2-3吨货,周亚男回忆说:“我当时觉得这位大哥他自己做生意嘛,肯定压力蛮大,也比较累,上下货和卖货都得自己来,那除了经济性之外,舒适度肯定是对他来说比较重要的,就给他推荐了带中控锁、电动门窗、方向盘带助力的s70-28,我记得我当时跟他说,过日子挺不容易的,咱得买个开着轻松的车,可能是因为我的耐心吧,客户一下子就很心动了,然后价格方面客户就不那么寸土必争了,谈得很顺利,当时就决定交钱了。”
细致关注客户的需求,提供周到的服务,可能这也是客户们为什么说“小周靠谱”的原因。
常言道,真正的销售是从成交开始的,这一点周亚男也很有体会,她说客户买车回去是要用来拉货挣钱的,售后服务和应急救援是不是及时周到、配件的购买和更换是不是方便就非常重要,往往解决了售后服务方面的担心后,客户很爽快就交钱了。周亚男所在的张家口顺峰是销售和售后服务一体的2s店,这块就天然有优势了,客户就觉得买了之后有保障,成交之后,客户用车遇到什么疑难问题,经常第一时间是拨通她的电话。“这时候咱不能说咱只管卖车,该帮着联系的就帮着联系,卖车和售后是一家嘛。”周亚男笑着说道,“我看其他上汽轻卡的销售跟我也是一样的”。
确实,步入2020年,
上汽轻卡不断地升级销售
和售后服务标准,
在企业和经销商的共同努力下,
上汽轻卡这个经历了
半个多世纪风雨的轻卡品牌
正在谱写发展史上新的篇章!
- end -
轻卡汽车销售篇二
:为了提高丰田汽车的销售量,增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率,改善“召回门“对丰田汽车的消极影响,重新树立丰田汽车的品牌正义形象。
:河南省内的中高收入且富有爱心的人群
:炎炎夏日、丰田陪学子一起前行
20xx年8月1日——8月30日
:郑州市内的各个丰田汽车直营店
买丰田雅力士(9、2——12、56万元)、丰田威驰(8、95——xx、99)、丰田卡罗拉(12、78——17、28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务
买丰田普锐斯(25、98——27、98)、丰田凯美瑞(18、28——28、38)、丰田锐志(21、68——35、68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务
回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)
寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明,在9月15日举行抽奖仪式
获奖的客户可以获得一年的汽车服务,并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)
a活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传
b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传
c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传
d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容
e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传
轻卡汽车销售篇三
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4s店是送股票的。
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高。
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