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水杯营销策划书篇一
目 录
一、前言......................3
二、目标市场分析....................3
1、产品情况分析：.........................3
2、市场细分.......................3
3、市场细分的划分.........................3
4、目标市场范围选择策略....................4
三、市场定位 ..........................4
四、销售渠道 ....................错误！未定义书签。
一、前言
本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场经济的不断繁荣，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的饮品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨
1、让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。
（二）本策划书建议实施期 自2012年x月x日至201x年x月x日
（三）本策划预算成本为20万人民币
二、目标市场分析
1、产品情况分析：
弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
饮品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。
2、市场细分
通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。
市场细分的条件：
①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。②足量性：根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。③可接近性：对细分消费者进行有效促销。
④稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。
3、市场细分的划分
根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：
个人消费者----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买能力的人群。
这个市场十分巨大，要作为本水吧的主打市场。
这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。
4、目标市场范围选择策略
本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在研究和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、大学生、白领。而且这些人群，特别是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。
三、市场定位
实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场定位策略
1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。
2、利益定位：根据饮品所能满足的需求来定位，可以定位为“品味常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品味体验。
3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本水吧的饮品定位为“优质实惠”。
四、营销设计
（1）电子邮件推广
水杯营销策划书篇二
水杯营销策划方案
（一）实践单位杯子业务概况
（产品介绍、产品价格）
（二）实习岗位分析
一、活动设计方案设计任务分析
（一）活动目的（二）活动的主要内容
（三）活动成功的重点和难点
二、活动设计方案具体设计方案
（一）活动的工作流程和组织运作
（二）活动的氛围效果设计与媒体广告策划以及运作设计
（三）政策保障
（四）活动经费预算
三、总体评价
【摘要】
我国是一个人口大国，人口数量的优势不仅体现在劳动力上同时也有着惊人的消费力市场，虽然从1978年以后伴随着计划生育这一国策让我国的人口数量逐渐变得稳定，但是在日常消费力方面的市场却没有萎缩，因为经济的不断发展让我国居民的人均收入不但提高。让我国居民们拥有了更多的消费资金，在日常消费方面的水平更是提高了，例如杯子行业，现目前在我国有着众多的杯子品牌，无论在哪方面以下较知名品牌都有着自身的特点。
水杯营销策划书篇三
营销目标
（1）促使 你“煮”我“辅””饭店的服务进一步提高。
（2）完善你“煮”我“辅”饭店在本地的服务渠道，增加服务群体
（3）打造一个可以复制的样板市场，为你“煮”我“辅”的扩张奠定基础。
（5）为公司和代理商的发展蓄集资源，引导消费者积极到你“煮”我“辅”来消费
（6）向社会充分展示你“煮”我“辅”的品牌形象和企业形象。
第一阶段：导入期 2012年——2013年
这一阶段的主要目标为：实现市场认知、提高你“煮”我“辅 的知名度。
每年的夏季为你“煮”我“辅的淡季，而此时我们可以通过运用差异化媒体策略和组合媒体策略等策略，宣传你“煮”我“辅，提高其知名度，让消费者首先认识并了解你“煮”我“辅，使你“煮”我“辅在消费者心中留下痕迹，从而为后期旺季的销售奠定坚实的基础。
第二阶段 ：热销期 2013年——2015年
这一阶段的主要目标为：进一步提升消费者的认知，使你“煮”我“辅深入人心，从而使产品达到市场热销和占位。
这一阶段通过大幅、密集的广告宣传使消费者认知得到全面的提升，以强大的广告和营销活动的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“辅”的认知度和美誉度，以迎接你“煮”我“辅旺季的销售，同时有效组织一定时期一定规模的展销促销活动，充分利用产品所营造的现场视觉氛围，引爆销售高峰，利用教师节、国庆节等有利时机增大宣传力度，进行促销活动，刺激目标消费者实现你“煮”我“辅的消费思想；通过产品独特的内在氛围进行介绍和炒作，构筑品牌形象，引领消费心理，提升品牌价值。
营销对象
大学生，热恋中的情侣，忙碌的白领一族，普通群体。
广告对象
根据你“煮”我“辅的定位和公司的宗旨，以及市场调查和消费者分析结果我们可以确定：由于我们是低中高档服务，目标消费者很广泛，或者消费者比较认同产品的定位及企业的宗旨，因此我们的广告对象确定为：自由消费水平顾客。
广告对象的特征分析
中高消费水平的顾客的共同特点就是工作节奏快，对于产品质量和品牌比较钟情，对于价格不是特别关注，他们消费的主要目的就是用于感受你“煮”我“辅的氛围，享受其中的快乐。
营销定位
氛围定位：氛围定位就是在营销中突出、渲染出一种具有个性的、独特的你“煮”我‘辅“氛，其目的是使公众自然而然地为其所吸引，从而树立起企业在公众中的形象。
活动定位：是使营销的内容不仅显示商品本身的特点，更重要更关键的是展示一种文氛围，标示一种期盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。
目标定位：要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
营销诉求点
第一阶段广告诉求
根据你“煮”我“辅定位的自身的特点、优势，第一阶段（2012年——2013年）的诉求点暂定为如下：传承百年精华，共享天伦之乐。
第二阶段广告诉求
通过第一阶段的铺垫，第二阶段（2013年——2015年）的诉求点要在第一阶段的基础上更加深化。
营销地区
由于此次广告策划主要是为了提高你“煮”我“辅的知名度以及开拓四川地区市场，因此广告的地区定为四川各州市及周边县城。
营销时间
由于你“煮”我“辅是一种服务，为此它的销售期会很长，我们根据消费者需求变化分阶段制定营销方案，大致时间段根据营销的策略等将营销需要划分为：
第一阶段：导入期 2012年——2013年
第二阶段：热销期 20132年——2015年
广告策略
差异化广告策略
差异化广告策略是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。在本策划中主要体现在：在第一
阶段的广告中根据消费者对你“煮”我“辅的 情感因素和消费因素，做出相应的诉求和主题，以突出你“煮”我“辅的文内涵和内在质量给消费者带来情感的效用；在第二阶段的广告中突出你“煮”我“辅所能带来的心理和社会需求，这样就更能突出你“煮”我“辅的特点及优势，满足消费者的需要，给于其深刻印象，为扩大市场做好准备。
．2媒体组合策略
采用电视这个主要媒介，依据不同的对象，我们将采取不同的媒体组合，对消费者广为宣传，制造声势，塑造你“煮”我“辅的独特形象。第一阶段采用四川卫视、四川公共频道、四川经济频道这三个媒体组合的方式对你“煮”我“辅进行广泛宣传，最大限度的让消费者接触到你“煮”我“辅的信息，进而产生消费的欲望；
第二阶段采四川卫视、四川公共频道、四川经济频道三者相结合的媒体策略，主要针对目标消费者进行广告宣传，以突出你“煮”我“辅的文化内涵和品质上的优越，与目标消费者的消费需求相吻合，进而打开销路。
系列广告策略
系列广告策略是在一定时期内，分阶段、有计划、有目的连续发布既有统一性又有变化性的一组广告。系列广告具有很强的视觉和心理冲击力，能够以很强的视觉和心理作用打动消费者。我们主要将该策略应用到电视广告中：第一阶段主要详细介绍产品内在质量和文化内涵，让消费者了解产品；第二阶段在介绍产品的同时加大宣传企业的文化理念，让消费者感觉到你“煮”我“辅是我们大众人的消费品牌，而产生的自豪感，使消费者对产品更加信任和肯定，起到较高的宣传效果。
4． 集中广告策略
集中广告策略是把广告宣传的力量集中在一细分的市场中的一个或几个目标市场。此次广告主要集中在党政领导、企业领导、社
会名流这些目标消费者之中。尤其在第二阶段，你“煮”我“辅处于销售旺季，这些目标顾客更加青睐于你“煮”我“辅，我们主要在电视媒体，投入全部精力做好广告宣传，提高本产品的知名度及美誉度，吸引目标消费者前来消费。
4．借机广告策略
借机广告策略是一种借用有利时机和局势来宣传商品的策略。我们要使广告与促销活动相互协调和配合，以达到吸引消费者的目光的目的，如国庆节、中秋节和春节等。在这些有利的时间里，我们可以针对目标顾客在过节喜欢与朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的优惠措施并大力宣传，以增加你“煮”我“辅的诱惑力，从而赢得更大的知名度，然后针对有意向的客户进行要害引导和有效的规劝。
网络策略
水杯营销策划书篇四
一．活动背景
当今社会需要的是复合型人才，企业在实际运作时偏向注重的是知识技能在社会实践中的实际营运能力。因此掌握一定的营销技巧成为一个人必备的能力，尤其作为一个创业者一种良好的营销能力和对市场的把握能力也是必须的。
二． 活动目的为了锻炼同学们对营销知识的了解以及培养大家的团队意识，我们协会特意举办了这次营销智力杯大赛。我们坚信这次活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校乃至合肥市各大高校的名牌活动，成为安徽省大学生最具影响、最受关注的实践活动。
三． 活动可行性方案
1． 现在学校里同学的积极性高；
2.本次活动可以有效的丰富大学课余生活，在学校里培养个人的营销能力，增加学生们的的课外知识，扩张自己的知识储备。
四． 营销大赛活动开展流程
（1）前期工作 1.由各个部的部长带领所部的会干到班级进行宣传，进一步提高活动的号召力。由宣传部贴出宣传海报，通知各会员按时参加活动；
2.报名时间：11月14日至11月17日；
3．报名地点：在各个班级即可报名；
4.出题人员：主要由组织部和办公室出题，主持人辅助;
5.主持人有六组，每组两人（一男一女），预计会有六十支团队参加。中午和晚上各一轮，每轮分为2场同时进行，即一天会有3×2×2=12支团队参加。因此主持人每天都必须到场，有事的需提前请假；
6.此次大赛所需的器材。如：购买标语横幅，一些饮水用品等（金融部、组织部负责）
7.比赛布置工作。如：提前打扫场地卫生，张贴横幅，挂一些室内品。（文体
部负责）
8.拉赞助工作。（外联部负责）
（2）比赛流程
1.纪检部负责维护比赛的会场秩序。
2.主持人上台讲话宣布比赛开始。
3.主持人有序的主持比赛的流程。
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