每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
肯德基的直播篇一
深秋一个普通的日子，忧郁的阳光迅速穿过厚厚的云层，却没有带来一丝温暖；梧桐树脱掉了衣冠楚楚的衣服，也缩着身子迎接行人。可能是我没穿太多衣服。此时的风似乎比北风还冷。这时，在这样的风的推动下，我不得不再次加快脚步。
像往常一样，我又拐进了小路，那里有破破烂烂的墙报，零散的小贩和三三两两的乞丐...这一幕一年四季不变，但在落叶的映衬下更加压抑。忐忑不安，有点反感，加快了脚步。但是刚要拐进另一条巷子，不经意的一瞥让我停了下来。
衣衫褴褛，‘破碗’摆在我们面前，空空如也的左腿裤腿——他的穿着和其他乞丐相比真的没什么特别的。但他的蹲姿，一种特殊的姿势，与周围环境格格不入:一根拐杖立在水泥地上，支撑着他全身的重量；而他就是靠着这根拐杖，伸直了他唯一的右腿，保持着身体的挺直！
一分钟，两分钟...秋风不停的催促我，我却不愿意服从，于是去了附近的一家餐厅坐下，暖暖僵硬的手，继续观察那个特别的找气者。
还在那个位置，像雕塑一样，我觉得他可能冻僵了。但他坚决的表情显然否定了我的猜测。只有当人们施舍给他时，他才会改变姿势，通过轻微的引导来表达他的感激。
一股冲动迫使我拿出纸钱，小心翼翼地走近他，轻轻地把它放进碗里(这只碗似乎并不比其他的碗更满)。他点点头，弯下嘴，给了我一个前所未有的微笑——乞丐的微笑。
我不知道他最后是怎么乞讨的，但他一定不愿意这么做。他的姿势清晰地传达了他的尊严和与命运的斗争。
端庄的姿态让他成为我心目中的英雄。
肯德基的直播篇二
越来越多的人通过抖音、快手等短视频直播卖货赚得盆满钵满，不说牛人李佳琦、薇娅！
单是稍微懂一点直播卖货技巧的普通主播，一个月直播卖货收入也十分可观！一场直播月入几千、过万都是常态！但还有很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题：
“不知道怎么和陌生人搭话？”
“不知道在直播卖货时该说什么话，让粉丝想下单？”
其实，主播的直播卖货的语言是很有技巧的，说的好的，就能立刻吸引粉丝下单！
抖音、快手直播卖货的技巧语言
1、学会沟通，并设身处地的为粉丝着想
李佳琦的成功，看来并不仅仅是靠勤勉，他的取胜之道在于他更懂得怎么说，怎么把要卖的产品用不同的手法说出来，打动消费者！
让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。
比如，同样是推销口红，很多主播翻来覆去就是那几句话：“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。
但李佳琦推销产品时，他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代入感，切身体会那种效果！例如他推销口红时会说：“这是一只天不怕地不怕的颜色，这是忘记前任的一支颜色，穿风衣的时候，一定要有这种颜色；显白到爆炸……”
他的直播卖货的语言技巧，与他的高情商和会说话是密不可分的，他能时时刻刻站在粉丝的利益点来想问题，因此爆单也就不足为奇了！
2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言
开场话术：当你刚开始直播时，可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝：各位朋友晚上好呀，欢迎大家来到我的直播间；今天直播要跟大家分享几个重磅商品…（可简要说明直播带货的商品）
中场互动：主播直播到中场的时候，别忘了和粉丝进行互动，比如可以说：“这个知识点听懂没？听懂的扣1，没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦，接下来我会马上进行一波抽奖！”
记住每次自己讲了一段时间时，记住一定要和粉丝积极互动，并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力！
3、直播卖货技巧语言
设置关键词：“哦买噶，买它！”一提到这几个字，是不是就会想起李佳琦。这就是李佳琦的关键词！
我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签，多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时，用户就会对你产生极强的印象，这个关键词也会成为你的直播亮点！一听到这个关键词就会想到你了！
粉丝昵称:我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称，比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯！
然后还会称呼粉丝为“女生”，比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说，称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢，不谄媚！很容易让女性朋友们有好感！
4、提前策划直播内容，完成直播脚本的设计
看到这里很多主播有可能会说，我天生不太爱说话，不知道到时候怎么说，说什么？那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本，提前设置好在什么时间节点，你要说什么，把细节都敲定，在直播前就熟记，这样才不会慌！
抖音直播脚本有两种：一种是单品直播脚本，一种整场直播脚本。
单品脚本相对简单一些，也是直播卖货过程中，必不可少的脚本！如下图：
在直播卖货的时候，你可以把你想要在直播间卖货的产品，按照上图的形式填写好，这样直播时候，才会有针对性的讲解产品，不容易跑偏题！
整场直播脚本相对复杂，但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。
一场抖音直播三到四个小时，主播在这过程中，先讲什么？后讲什么？怎么讲？这些都需要一个整场直播脚本来统筹安排！
肯德基的直播篇三
根据需求三角来看，目前大部分直播间里的话术只在强调目标物和能力，也就是在说产品有多好，价格有多划算，而忽略了缺乏感。
学习卡直播广场、用福利优惠促单、临门一脚逼单等等的话术，没错这些确实是基本功，都能唤起粉丝占便宜的的心理。但细想，这种更多是单纯奔着价格去的冲动消费对么？是不稳的，还没有真正戳到痛点的。
我认为不管是哪种新方式新营销，底层不变的都是需求和痛点。所谓“场景”，就是具象化的需求，就是某时某地某人身上发生的某件事。在一个场景里，不仅包含了用户、产品、消费行为，还包含了时间和空间两个坐标轴。
以下这些耳熟能详的广告语，都是在还原消费者的购买场景，试图占据心智流量的第一入口。
再列举梁将军的一个例子：
【场景一】有一天我没吃早餐，上午还连着开了两个会，忙完已经中午12:30了，饿的前胸贴后背。我打开外卖软件，马上下了一单麦当劳。
以往中午点餐时，都要翻来翻去、纠结好久才选中一家餐厅，那天点餐却格外的“杀伐果断”。事后我思考：为什么我当时这么快就决定点麦当劳呢？你可能觉得是因为麦当劳的配送足够快，其实不是。
因为中午12:30是外卖送餐的高峰，这个时候点餐，外卖配送时间是没法保证的。但是麦当劳规定30分钟以内必须送达，所以我选择麦当劳，是因为它的“确定性”，我可以明确知道自己几点能吃上饭。
【场景二】有一天，要晚上加班赶一个项目，团队十几个都在公司伏案工作。身为“领导”，我就自觉地给大家点加班餐。当时点的也是麦当劳，为什么呢？因为十几个人都在“忙”，我不想挨个统计大家的口味，点麦当劳的话，大家普遍都能接受。
在这个场景下，我选择麦当劳的理由是它吃起来足够方便，口味又足够“普世”。大家可以马上吃完、马上干活。
【场景三】偶尔我会怀念中学时期的生活，作为一个县级市出生的孩子而言，那个时候麦当劳肯德基不是快餐，而是奢侈品。如果哪家孩子周末可以跟父母去趟麦当劳，他会在小朋友中炫耀好久。那个时候，麦当劳对于我而言，是县城孩子对大城市生活的一种向往。
在上面的三个场景里，消费麦当劳的都是我，但在不同的场景下，我的购买动机是完全不一样的。不同的场景，塑造了不同的“自我”，引发了不同的需求。
过往，我们认为人的需求是相对固定的。我们统计了年龄、地域、职业、性别、收入、兴趣，就认为知道这类人的需求。但我们忽略的是：人是有很多面的，在不同的时空下、不同的情景下，人的需求是会变的。
因此，各位老板们是否有深入地研究过自己的产品究竟有哪些具体的需求场景？
肯德基的直播篇四
曾经看到过某品牌保温杯的中国区总代理分享，这款保温杯对标传统保温杯，最大的卖点是盖口没有螺纹可以做到单手一秒开盖，保温性能极强，保暖18小时，保冷36小时。
那么，单一产品上，如何塑造多个需求场景？他们做了用户调研。洞察到男性与女性用户的需求差异：
男性用户：
追求便捷→场景：开车单手1秒开盖。
追求性能→场景：打球时杯子磕碰不影响保温性能。
追求性能→场景：冷热同样保温，夏季随时喝冰饮。
…..
女性用户：
追求便捷→场景：不需要花很大力气拧开杯盖。
追求性能→场景：送给家人持久耐用，保温时间长。
追求健康→场景：杯盖无螺纹更易清洗。
追求颜值→场景：更多配色，送人自用更个性化。
因此，我们在策划直播话术时，以及写短视频脚本时，都可以针对不同场景来cue不同用户。
最后，我们来回顾一下全文，盘点一下对你有用的落地干货：
1）需求三角模型终身受用。
2）用好示范话术和直播脚本模板优化提升。
3）利用产品逆向法+6大要素，学会制造需求场景。
4）利用7大要点+话术对比，学会突出商品卖点打动观众。
肯德基的直播篇五
一切都在复兴，出现了新的繁荣景象。在这个鲜花和水果芬芳的季节，我们庆祝祖国的生日。在这个节日里，作为一名人民教师，我感受到了自己的使命，我为我的祖国感到骄傲。在这里，我想自豪地对我的祖国说:我爱你，中国！
黄河是我们的母亲河。你养育了多么光荣的民族啊！五千年的光辉历史，举世闻名的中华文明，足以让人惊叹。哦，祖国，流淌的河流是你飘逸的长发，绵长的群山是你坚韧的脊梁。你有遍布群山的宝藏，美丽的风景，宏伟的紫禁城，以及绵延千古的长城。你还有很多很多...在你们辽阔的土地上，几代中国人用自己的双手创造了灿烂的东方文明。
但是，我们永远不会忘记，中华民族历经沧桑和痛苦，我们的祖国也曾遭受欺凌和侮辱。我们不能忘记圆明园的火光，“xxx”的帽子扣在每一个中国人的头上，公园门口“中国人和狗不得入内”的标志，南京30万同胞的鲜血染红了长江。大地在呻吟，黄河在哭泣，但中国人民永远不会被碾压。
虎门毁xxx揭开了中国人民反侵略的序幕。太平天国的旗帜，戊戌变法的雷霆，义和团的大刀，辛亥革命的枪火，都在向世界表明，中华民族不可辱，中国人民不可欺。五四运动和建国的呐喊，更像是划破夜空的惊雷。从南昌到井冈山，从延安到西柏坡，“星星之火，可以燎原”。中国人民用小米和步枪成就了辉煌的新中国，我们的东方巨人终于又站起来了！
经过60年的风风雨雨，54年的艰苦奋斗，我们的祖国巍然屹立在世界的东方。中国人民正享受着前所未有的和平与繁荣。中国特色社会主义的船正在破浪前进！
同学们，中国已经很强大了，但是我们不能忘记，我们同样的伟大事业还没有完成。我们不能忘记1999年我们的大使馆被炸，同胞的鲜血告诉我们，我们不够强大。
我们前进中的困难和障碍激发了我们的豪情和斗志。在新的千年、新的世纪、新的起点，党的xxx吹响了我们前进的新号角，亿万中国人民正在向着新的目标奋进。
肯德基的直播篇六
以下我先给大家一段话术，从具体话术里面我们再来归纳抽象的模板，这样方便大家理解。
在这里强调一下，做直播需要组品排品，并非上架的每一个sku都需要讲得那么详细，这个模板更多的是套在你的爆款或者利润款，只有产生高gmv的款才值得多分配一些时间去讲解，把流量的价值最大化。
话术背后的逻辑及要点是什么？这一图贯穿了始终。
五个环节并不是按部就班按顺序来的，而是需要在直播间里随机应变，甚至有些环节需要不断重复强调。
提出问题——创造需求场景
要点：具体、细节、生活化、感性
【逆向法】根据产品自行联想场景来编造故事
六大要素：
* 抄作业：淘宝天猫详情页、抖音、小红书
放大问题——击中用户痛点
要点：正向→放大美好/收获/价值；负向→放大焦虑/恐惧/危害。
激发缺乏感，放大理想与现实的落差。
梁宁在《产品思维30讲》里提及到做产品离不开三个点。
痛点是恐惧，是怕，潜台词是“我不这样做就会导致怎样怎样”；
爽点是有需求能被即时满足，潜台词是“心心念念的东西，没想到这么快就实现了”；
痒点是满足人的虚拟自我，想象中那个理想的自己，潜台词是“我这么做，就能成为那个更好的自己了”。
因此，你的产品用哪个点来切入最恰当？首先要找准。
解决问题——引入产品
要点：为什么要买？用目标物填补落差的方案
产品卖点七大要素+话术对比：
【精准面对一个人】
产品：七彩儿童灯
原话术：炫彩变色，温馨陪伴
面对父母的话术：绿色扮妖魔，红色当火炉，税前给孩子讲个降魔故事，7种灯光随心变，小宝超喜欢！
【不要泛说功能，要精准说利益】
产品：曲线刷头睫毛膏
原话术：纤细曲线刷头
精准说利益话术：每根睫毛照顾到，眼头眼尾超卷翘
【不要泛说好，要精准说怎么好】
产品：电热毯
原话术：快速升温
精准说怎么好话术：60秒即刻升温，被窝即时暖暖的
【精准表达拥有感】
产品：保温马克杯
原话术：三层放糖，好好呵护你的双手
拥有感话术：开完会都下午了，早上泡的这杯咖啡竟然温度不变，一样香浓
【精准讲故事】
产品：巧克力曲奇
原话术：我试了很多的巧克力粉，最终从34款选了这款来制作曲奇
精准讲故事话术：我试了很多巧克力粉，有的太浓，有的太淡，反复试，不停试，做了34次终于满意，这款曲奇叫巧克力34，你说好吗？
【精准使用感官词语】
产品：柜子
原话术：严选实木，稳固耐用
感官词话术：保证10年不会咯吱咯吱叫，安安静静陪你一辈子
【精准说特色】
产品：养生壶
原话术：父亲爱喝茶，送他
精准说特色话术：谢谢老爸的养育之恩，请爸爸好好养生
打消用户顾虑——提升高度
要点：为什么要在我这里买？
晒出产品背书：品牌/产品/原料/名人推荐/专利技术/用户评价/质量/数量/售后保障等
逼单——临门一脚
要点：为什么现在买？
利益点、福利活动；给出合理理由（新号涨粉、节日活动、换季清仓、新品上市等）
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