为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
开盘营销方案篇一
1.一期物业类型配比 2.一期户型配比 3.一期产品分析
第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲
第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行
第七部分 营销费用预算
1.营销总费用核算 2.营销费用细化分解
开盘营销方案篇二
4月29日，稻田广场·雅居1#楼开盘，均价为3500元/㎡，至今已销售9套，还剩11套。2#楼预计将于6月23日开盘，共有42套房源，目前意向客户约50-60组，整体情况不甚理想。
6月，德安县政府将会对一块地进行整改，约有150户住户列在拆迁范围内，急需重新安家置业。政府为这部分拆迁户提供3500元/㎡的拆迁补贴。稻田广场·雅居作为当地政府指定的11个安置项目之一，为实现利润，2#楼均价需略高于3500元/㎡。
2#作为小高层，在当地市场不如多层有优势， 首先电梯房加大公摊面积，其次住户每年需缴纳物业管理费。在优势不如多层明显的情况，想要实现高于1#楼开盘价的价格实现利润，首先在价格上需适当给予有人文关怀的优惠，另外还需让客户感受到稻田广场·雅居小高层所呈现的新生活和楼盘自身的内在品质。
二、营销节点
6月23日，稻田广场·雅居2#楼开盘
三、1#楼、2#楼房源情况及去化目标
4月29日，1#楼开盘至今，成交9套，还剩11套，这一部分房源也需列在接下来的营销计划中。
6月23日，2#楼开盘，共42套，具体情况详见下表：
四、阶段营销思路
利用拆迁的利好政策，针对这150组拆迁户，推出特别优惠，吸引拆迁户选择稻田广场·雅居安家置业，以实现2#楼快速去化；针对全城客户，确保周周有活动，吸引客户莅临售楼处，再以各种实惠达成购房意向，为2#楼去化再次推波助澜。
五、蓄客方案
1、蓄客时间
6月9日-6月22日（共14天）
2、蓄客方案
①万元换房基金
拆迁户凭拆迁证明，到稻田广场·雅居办理贵宾护照，即可享受“万元换房基金”，自办理贵宾护照当日起，客户即可享受“日进千金”的购房优惠，最高可累计14000元。
②免2年物业管理费
拆迁户凭拆迁证明，购房成功即可享受免除2年物业管理费的购房优惠。
注：以上优惠在实际操作时，普通客户也可隐性享有。
六、推广主题
1、稻田广场·雅居，成就居住梦想
2、来稻田广场·雅居，轻松住好房
七、营销推广计划排布
八、媒体投放计划
短信主题：
1、针对拆迁户
①离开熟悉的街道，下一家在哪里？
②人生三大事：结婚、买房、生子，还差哪个就圆满？ ③2#楼开盘预告
2、针对全城客户
①肯德基爷爷来德安啦！
②谁是你的第一个偶像？——老爸。
③2#楼开盘预告
九、活动方案
活动时间：6月9日（周六）上午
活动地点：稻田广场·雅居售楼处内部
活动内容：从南昌运送肯德基的一些非主食类食品到售楼处，如鸡翅、玉米沙拉、薯条、葡式蛋挞、鲜虾春卷、鸡米花等，经微波炉加热后，提供给客户随意品尝。
宣传渠道：电话通知、短信预告
活动预算：约5000元（肯德基非主食类+活动现场布置）
2、“老爸最棒”——感恩父亲节之元祖亲子蛋糕diy活动
活动时间：6月17日（周日，父亲节当天）
活动地点：售楼处内部
活动内容：父亲节当天，邀请意向客户全家来到售楼处进行蛋糕diy。蛋糕原材料、蛋糕大师均由南昌元祖蛋糕店提供，开发商只需提供活动场地和运输车辆。
宣传渠道：电话通知、短信预告
活动预算：6寸蛋糕120元，估计邀请30组家庭，约3600元，加上其他费用，约4500元。
3、雅居之美，悦然绽放——稻田广场·雅居二#楼开盘活动
活动时间：2012年6月23日（端午节）
活动地点：售楼处外空地
热烈气氛。成交客户可获得礼盒装大粽子或1#楼开盘当天抽奖剩下的礼品。
宣传渠道：电话通知、短信预告
活动预算：约5000元
ps：2012，成功重在执行，执行胜在细节的完善！
1、看房通道整改建议
①在看房通道两侧摆放盆栽、花卉；
②在看房通道上方，安装电灯，确保看房通道的光线；
③在看房通道内放置指引画架。
2、关于2号楼开盘前的三个活动执行
本方案在开盘前设计了三个活动，确保售楼处周周有活动，旨在实现售楼处更多到访量，提高项目认筹率。为使活动发挥其最大价值，就必须在活动执行上加上力度。建议请实力较强的活动公司，在活动包装和活动气氛渲染方面落到实处。
一、 项目现状
㎡；（不含16、17幢主体商业3817㎡、及没有预售证的9栋）。其中复式铺位有21个，首层街铺28个，面积从15㎡至289㎡。
2、 市场状况：
聚龙〃彩虹湾
项目分三期建设，一期建筑面积3万多平米，300多栋独立街铺，面积171.07至233.07㎡。均为4层情景商业街，6月21日销售中心开放，预计７月底开盘，项目定位：国际block商业街区（购物中心、娱乐中心、品牌展示中心、办公商业一体化等多元业态于一体）目前正在积极蓄客。
龙城国际
豪兴逸苑
一期商铺已全部租出，二期没有商铺，三期铺位只租不售，约二十个商
铺，面积150㎡—200㎡，租金40元/㎡。
目，面临直接竞争。
3、
4、
5、
6、 现场包装：商业包装色彩不够浓烈与住宅没有形成明显差异，需加推广现状：前期推广形象统一在“中央豪门”总体形象之下，缺少客户积累情况：目前上门客户累计165批，销售现场反馈有意向购招商状况：目前已与招入5个商家，分别是嘉荣超市、头头是道、强商业氛围的包装。 独立的推广渠道，市场认知度不高。 买客户约二十个，客户量较少。
新地通讯、台湾智能家居、炖品王,招入商家较少，租金80元/㎡。
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东莞中原物业顾问有限公司
7、
1、
2、
3、 住宅已经入伙，住宅到访登记客户已近五千名，可进行深度挖掘。 推广策略：利用高集中的媒体轰炸集中蓄客，建立项目引领石龙新媒体策略：利用电视、户外等大众媒体造势，通过短信、派单等小包装策略：现场包装商业与住宅包装色彩相似，商业包装氛围不浓，二、 营销策略 商圈的领导位置。 众媒体传播拓展客户。
4、 销售策略：利用vip客户登记拦截彩虹湾客户，利用认筹对客户诚
意度进行筛选，开盘以“三年返租24％”的高折扣吸引客户购买；
1、 入市时机的规划：
目前彩虹湾项目营销中心已开放，推广全面展开，吸引不少投资客户的目光，本项目可与彩虹湾共同宣传推广，炒热片区商业价值，同时拦截投资客户，借助嘉荣等品牌商家宣传炒作，树立本项目引领石龙新商圈的领导者地位。
住宅底商营销周期一般为1—2个月，项目从7月2日开始宣传铺开，8月8日认筹，8月22日解筹。通过近一个月的炒作及vip优惠登记积累300批客户，2个星期认筹预计80-100个，确保项目开盘成功。
2、 营销节点铺排
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营销节点 营销阶段 配合提示
推广主题
3、
各营销阶段规划
（1） vip优惠登记
a. 时间：7月11日至8月8日
c. 认筹地点: 中央豪门会所销售中心
i. 主题：与嘉荣一起赚钱，认筹抽大奖
j. 认筹流程：签到→等候→交款→签约→复核→发购物卡凭证（仅限前30名）
推售货量：第1至8栋可售的49个铺
认购定金：10万/套（认筹2万，开盘当天补8万） 优惠方式：
认筹客户可享受vip优惠登记99折、认筹99折，开盘当天98折。未认筹客户当天仅享受一个98折。
物料配合：价格表、选铺须知展板 选铺流程
附件一：工作安排表
附件二：媒体计划表
开盘营销方案篇三
对外传达房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大世纪星房产的社会知名度和美誉度，体现世纪星房产的五大优势：公司的雄厚实力、“第一”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
一、场景布置
1.在售楼部门前搭舞台，用于领导讲话及演出时用，展示主题。
2.在售楼部门前的空旷地域设置彩虹门、金狮等烘托气氛。
3.在售楼部门前及彩虹门、升空气球上悬挂条幅，营造气氛。
4.背景架及背景喷绘。
5.等候厅等待处铺上红地毯。
6.桁架休息处内部进行喜庆装饰。
8.指示牌：用于贵宾区、嘉宾区、停车区等等。
9.设置音响1套，主席台演出使用
10.鞭炮4盘，在鸣炮奏乐时燃放。
11.礼仪小姐6名，引导领导及嘉宾。
12.演名若干名（与甲方协商后另订）
二、甲方需准备事项
1、开盘时间：年月日
2、活动地点：售楼部门前
3、剪彩嘉宾：贵公司确定
4、拟邀媒体：
5、当天应适当增加保安力量，维持现场秩序。
6、将售楼大厅的闲杂物品清出，使售楼大厅有更大的空间。
7、选房人员进入售楼中心选房时不能带孩子。
8、增加售楼人员，售楼部确保10名以上，等待区2名。
9、等待区入口要增加工作人员，按人数放人进入。
10、提前确定奖品，当天将奖品摆放在显要位置，以吸引购
房者。
三、世纪星开盘仪式流程
9:15-9:20，嘉宾入席，现场腰鼓开场
9:20-9:30，开场舞表演
9:40-9:50，节目表演
11:00，主持人宣布演出结束
工作人员引导客户自由参观售楼中心，销售负责人介
绍项目情况，媒体记者进行项目专访，同时举行现场抽奖活动。
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