为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
奖励绩效工资发放方案职工奖励性绩效工资发放说明篇一
1、学校成立奖励性绩效工资考核发放领导小组，人员由学校党政工领导、部门负责人及教职工代表组成。
2、学校奖励性绩效工资主要体现工作量和实际贡献，占绩效工资的30﹪。
3、奖励性绩效工资考核坚持把师德考核放在首位。重视考核教师履行岗位职责的实际表现和贡献，注重激励先进，促进教师素质和教学能力的提高。
4、奖励性绩效工资考核，主要包括考勤奖励、岗位奖励和业绩奖励三部分，三部分奖励基数分别为教育局下发的学校奖励性绩效工资总额提取班主任津贴、干部管理津贴和早读晚自习等加班加点补助余额后的三分之一。
（一）师德考核
1、擅离职守、工作失职酿成责任事故的；
2、向学生推销商品、教辅资料，损害学生利益的；
3、从事有偿家教并经查实的；
4、体罚或变相体罚学生的；
5、校内外行为不检，造成不良社会影响，损害学校声誉的；
6、以非法方式表达诉求的；
7、其他影响教育形象和学校声誉的。
（二）考勤奖励。
考勤奖励主要考核教职工的出勤、到班到岗，参加政治和业务学习以及公益活动等情况。
1、教职工请假按请假制度要求，由本人申请（病假附相关证明），一般应安排好课务和相关工作，填写请假单，经部门负责人审核及校长批准后，予以给假。假期结束后应销假。未请假或请假未批就离校的按旷课（职）处理。
2、凡一学期请私假五天以上，每超过一天扣20元。
3、一年中病假累计一个月以上，每超过一天扣10元。
4、婚、产、丧假按相关规定执行，超过规定天数按私假处理。
5、凡旷职一天扣50元，旷课一节扣20元。
6、上班迟到早退或中途抽点不在岗每次扣5元，升旗或政治、业务学习等中心工作无故不参加每次扣10元。
7、因遇特别紧急情况，可先请招呼假或委托他人请假，但事后必须补办手续。
8、早读、晚自习视为加班加点，早读每次6元，晚自习每次8元。
9、凡连续旷职10天或一年内累计旷职20天作自动辞职处理。
10、监考过程中玩手机，发现一次扣10元，情节严重的扣20元。
（三）岗位奖励。
1、按照《教职工管理条例》的规定，对学校党政工团等管理人员、教学人员、教研组长、备课组长、兼职教辅等人员工作量进行折点计算。
2、教学人员岗位工作量按所任教学科课时折点计算。语文、数学、英语标准课时为11节，物理、化学标准课时为13节，政治、历史、地理及生物标准课时为15节，信息技术、体育、音乐、美术、劳技等标准课时为16节。
3、校级、副校级、中层正职、中层副职工作量分别为上课时数加校平均课时量的3／4、2／3、1／2、5／12。
4、教研组长每学期补贴80元，备课组长每学期补贴40元（教研组长兼任不累加计算）。
5、班主任津贴按每月120元的基数标准考核发放，中层以上管理人员津贴按市局相关规定提取，按岗位要求考核发放。
5、物理、化学、生物实验室管理工作量各折算2课时，计算机房及网络维护工作量折算2课时，课间操播放加器材室保管折算3课时，计算机硬件维护折算1课时。
6、主办会计、出纳、保管、门卫、水电维修、图书管理等人员完成岗位相关工作视为满工作量（校平均岗位工作量）。
7、年满55周岁教师的工作量达标准课时量60﹪为满工作量。55周岁退休的女教师可以提前5年享受。
8、超课时奖励金为每课时6元
（四）业绩奖励
1、教学实绩考核。
以一年内期中、期末考试四次成绩为基数，各年级四次考试的权重各占25%，计算出个人学科实绩得分与学科平均实绩得分（学科实绩得分为优秀率、及格率、均分和1-低分率各占25﹪）的差值。当差值为正时，教学实绩奖励金额为（差值-1）×100元；当差值为负时，教学实绩扣罚金额为（差值-3）×50元。
实绩考核承认起点成绩。以上学期期末成绩为基础，初二物理、初三化学以上学期期末考试数学成绩的60%为基础。七年级各学科以小升初成绩为基础，若组织入学考试，则以入学考试成绩为准。若中途不分班，这个基础将一直跟随科任老师。若有学生中途流失，该学年度内该生成绩以0分纳入考核。
2、学科贡献奖。
在中考中，九年级学科成绩位居全市上游，则给予毕业年级与非毕业年级学科教师相应奖励，具体标准见附表一。
非考试学科教学人员和后勤人员享受非毕业年级学科教师学科贡献平均奖奖金的1/2。
3、教科研奖励。
①教师个人参加教学竞赛（含实验操作、说课等）获奖、教科研竞赛获奖给予奖励，具体标准见附表二。本项可以累计计算。
②教师指导学生由教育行政部门主办（或联合主办）比赛获奖的给予相应奖励（不累计计算），具体标准见附表三。
③重大科学管理建议奖。个人对学校管理及服务的建议被采纳，对学校工作有重要贡献，给予建议人100元—300元奖励；对学科教学管理有重大贡献的教研组长或备课组长，由校长根据其贡献大小给予一定奖励。
①凡备课不认真、过分简单、缺备，每次扣10元；作业批改不及时或不认真，每次扣10元。
②凡私自调课、跑课、停学生课或课堂上让学生站在门外，发现一次扣10元。
③未按规定上好教研课的每次扣10元。
④教师每月听课不少于4次，每学期听课不少于20节，每少一节扣10元。
⑤学科教学影响学校教学质量提高的，学科教师分别给予扣罚，具体标准见附表四。
⑥后勤人员因服务不及时或不到位严重影响教育教学活动的正常开展，发现一次扣10元。
5、后勤人员满意度测评达90﹪时发放全额平均业绩奖励金，低于90﹪时则按实际满意度打折发放。
奖励绩效工资发放方案职工奖励性绩效工资发放说明篇二
为做好学校奖励性绩效工资发放工作，充分发挥其激励作用，促进学校事业又好又快发展，根据上级规定精神并结合学校实际，特制定本方案。
1、坚持“多劳多得、不劳不得，优绩优酬、重岗重酬”原则。
2、坚持“向教学一线、骨干教师、关键岗位倾斜”的原则。
3、坚持“公平、公正、公开”的原则。
4、坚持“科学、规范、简便”的原则。
我校事业编制内的在编在职教职工。
2、班主任津贴：学校鼓励课时量不足的老师担任班主任。教干原则上不担任班主任。20xx年9月1日起，班主任由系部会同学工处、教务处联合考察推荐，报校长室考核任命，无教学任务的教干须经校长批准后方可兼任班主任。依据学校班主任考核办法分类发放班主任津贴。
3、兼职津贴：指在各部门兼职的工作人员和各系部教研室主任、后勤服务中心主任，以岗位为主要依据计发津贴。
4、教辅、工勤岗位津贴：根据上级文件精神，依据学校教辅、工勤岗位考核办法分类发放，标准见表四。
5、管理岗目标任务津贴：根据上级有关文件精神，校长目标任务津贴以不超过教职工奖励性绩效工资平均数的1.5倍确定，教干以完成岗位目标任务为主要依据考核发放目标任务津贴。
6、教案津贴：每篇教案按6元标准计发津贴（旧教案与字数在500字以内的教案不计入），由教务处审核。
7、辅导教师津贴：指导学生参加校内外大型文体活动及比赛、指导社团或兴趣小组活动一次（不少于1小时）折合为1标准课时20元；开一次讲座折合为5标准课时；校内组织的学科竞赛、专转本辅导、活动评委及裁判以及其它指令性工作，视实际工作量大小折算成标准课时。
8、教研活动津贴：根据学校教育教学实际，每周由系部组织开展学科教研活动，每次教研活动按20元标准计发教研津贴。
9、考勤奖励津贴：指执行学校考勤制度，按时上、下班，在有效工作日内发放5元/天考勤津贴。
10、教育教学成果奖励津贴：教师在教育教学研究、专业建设、课程建设、专业发展等方面取得一定成果的，发放奖励津贴。
11、科研津贴：全体教学人员要积极参加课题研究，每年应在省级以上刊物发表1篇以上论文。在部属重点高校学报、国家级杂志、核心期刊上公开发表的论文，每千字符资助300元；在普通高校学报或一般省部级期刊杂志上公开发表论文，每千字符资助200元。教师未完成年度科研任务的，扣除其年度奖励性绩效工资500元。
12、科研津贴：全体教学人员要积极参加课题研究，每年应在省级以上刊物发表1篇以上论文。在部属重点高校学报、国家级杂志、核心期刊上公开发表的论文，每千字符资助300元；在普通高校学报或一般省部级期刊杂志上公开发表论文，每千字符资助200元。教师未完成年度科研任务的，扣除其年度奖励性绩效工资500元。
13、特级教师、名教师、市学科带头人、市双师型骨干教师及校级学科带头人等书报费。对于在任期内并完成一定教学任务的教师，根据每年考核结果，称职的每月享受相应标准书报费，不称职的不享受，不上课的不享受（考核由教务处等部门分工负责）。
(1)上述人员完成相关工作并考核合格后，按规定标准发放津贴。
(2)凡由学校发放的各类津贴，按“就高、不重复”原则发放；上级部门已发放的，学校不再配发，不足的学校补齐。
13、年终考核津贴。根据学校年终考核结果，对年度考核取得一、二等奖的教职工，每人按20xx元、1900元标准计发年终考核津贴。
1、教师课时津贴：由各系统计，教务处把关，按月汇总公示后，交组织人事处审核。
2、班主任津贴：由学工处把关，按月考核公示后，交组织人事处审核。
3、兼职人员、教辅及工勤人员奖励津贴：兼职人员由办公室牵头，各部门考核；教辅及工勤人员由教务处、学工处、后勤处等部门按月考核公示后，交组织人事处审核。
4、中层干部考核由分管校长负责；副校长考核由组织人事处根据其分管工作完成情况进行统计，报校长审核；校长考核由分管人事工作的副校长负责。
5、教育教学成果奖励津贴：由教务处根据《教育教学成果奖励办法》按学期统计、考核、公示后，交组织人事处审核。
6、组织人事处负责审核、汇总、造表，报主管领导审批并公示后，由财务处统一进入工资卡发放。
1、对年度绩效考核优秀、合格等第人员发放奖励性绩效工资，基本合格减半发放，不合格不发放。
2、婚假、产假、丧假的人员不享受假期间的奖励性绩效工资。工伤假人员享受对应岗位的人均奖励性绩效工资；常年病假的人员，不享受奖励性绩效工资，由学校每年给予慰问。
3、因违纪造成不良后果的，视情节轻重，除给予纪律处分外，停发部分或全部奖励性绩效工资，要求其转岗直至解聘。
4、在职攻读学位、外出进修、借调等人员，其绩效工资的发放按照相关政策规定执行。
5、违反《教职工考勤制度》的，按相应条款处理。
6、工作中因不负责任出现事故者，视其情节轻重，扣发奖励性绩效工资。
7、各部门要从有利于提高管理效率、管理水平和服务质量的角度出发，加强管理，严格考核，制定科学合理的考核办法。通过绩效工资改革，充分调动广大教职工的工作积极性。
1、根据学校实际，教师周满课时标准为：12课时/周；男教师满55周岁，女教师满50周岁，周满课时按2/3标准执行。
2、音乐、体育、计算机等无书面作业批改的课程每节课为1课时；语文、数学、外语等每节课按1.1课时计；政、史、地、理、化、生、教心、口语、美术、语基、语音等按1.05课时计。
3、学生外出（见）实习期间，由学校安排的跟班（见）实习指导教师每天为3个标准课时，原班主任津贴减半执行。
4、每位教师原则上在一个系内担任一个班级班主任。担任两个班级班主任工作的，需经校长室研究批准，班主任津贴按一个班主任津贴加400元标准发放。
5、上合班课的：2合班按1.3计，3合班按1.5计，4合班及以上的按1.6计。
6、需扣发、停发或补发、调整奖励性绩效工资的事项和人员，由校长室研究决定。
7、本方案经教职工代表会议通过后实施。
奖励绩效工资发放方案职工奖励性绩效工资发放说明篇三
为贯彻落实《中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》，认真履行《义务教育法》《教师法》《教育法》等法律法规，切实做好幼儿园绩效工资发放工作，充分调动教职工的积极性，激发教职工工作热情，促进教师的专业成长，提升办园水平。根据《江苏省义务教育绩效工资工作实施意见的通知》以及我市《义务教育学校绩效工资考核发放实施意见》精神，特制定我园绩效工资发放方案。
20xzx年1月1日到20xx年12月31日在编的正式工作人员。
绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。基础性绩效工资占绩效工资总量的70%，根据相关政策规定已经按月发放。奖励性绩效工资占绩效工资总量的30%。以出勤奖、工作量奖、业绩奖三个方面进行考核后发放。
奖动性绩效工资的考核发放要充分体现以人为本，教书育人工作的专业性、实践性、长期性和教师劳动的特点。坚持以德为先，把工作量考核作为重点，注重实绩，激励先进，不搞平均，引导教师不断提高自身素质和教育教学能力。考核发放办法必须科学合理，简便易行。奖励性绩效工资按学期考核，按年度发放。
幼儿园根据市局每年划拨的奖励性绩效工资数量，全额用于发放。根据历史、现状及发展目标，在充分听取教职工意见的基础上修订、完善分配方案，形成科学合理、便于测算、便于操作的分配方案，经教代会讨论通过后执行。发放总量由管理津贴、考核奖励两部分组成：管理津贴包括园长津贴、副园长津贴、中层津贴、班主任管理津贴；考核奖励工资包括考勤奖励津贴、工作量奖励津贴、业绩奖励津贴。
（一）考核发放及标准
1．管理津贴发放标准及办法
（1）管理人员。根据规定园长岗位考核为全园绩效工资的平均数，其业绩由教育局考核，副园长150元/月；中层干部和主办会计120元/月，经考核后按10个月发放。幼儿园所有行政人员不参与质量奖的分配。
（2）班主任。每月120元，每月考核后全年按10个月发放。
（1）考勤奖励
当月出满勤、无旷职、病事假等现象，发放足额津贴。请假考核细则详见《台东市幼儿园教职工考勤细则》。
（2）工作量奖励津贴
凡担满幼儿园规定的实际工作量并认真履职者，发放足额津贴。幼儿园安排的代班发放费为每半天10元。
（3）业绩奖励津贴
①师德20分：依据教师工作责任心、工作态度、职业道德、对幼儿的爱心、班级管理、班级生源、家长工作等方面进行综合评分，发放师德津贴。对严重违反教师职业道德规范，进行体罚、变相体罚、向家长索要财物、违反市局五严规定等行为，一经举报查实的，实行一票否决，扣除全月考核奖。
②家长测评10分
家长测评即每学期末家长对班级教师测评的满意程度调查，最高分为10分。
得分统计方法为：
班主任（配班教师、保育老师）满意票数×10分
家长投票数
③教学测评10分
④各类竞赛10分
一等奖1.5分，二等奖1分，基础分为10－（一学期竞赛次数×1.5），如：一学期总比赛次数为5次，则基础分为2.5（10-1.5×5=2.5），得分为基础分+实际获奖分数。
⑤一日活动20分
按活动表开展活动、一日活动的组织、教师仪表、班级常规管理、普通话使用情况、保育工作配合、作业栏、主题墙、自然角、区域活动等。根据考核记载进行减分计算，每次扣0.5分。
⑥资料完成10分
资料完成情况包括教师保教日记、周计划表、保教笔记、家园联系、听课笔记等各项资料的完成情况，进行减分计算。按时完成得10分，未完成一次扣0.5分，扣完为止。
⑦安全工作20分
安全工作总分为20分，班级每出现一次重大安全事故扣1分，因玩忽职守造成不良后果的安全事故一次扣20分。
加分项目
1．班主任：+1
2．台东市会教：一等奖+0.3 二等奖+0.2 三等奖+0.1
3．盐城市会教：一等奖+0.4 二等奖+0.3 三等奖+0.2
4．公开课、送教下乡：+0.1
5．报刊发表：
国家级：+0.5 省级 +0.4 市级 +0.3
论文获奖：
省级：一等奖+0.3 二等奖+0.2 三等奖+0.1
市级：一等奖+0.2 二等奖+0.1
考核方法采用平时考核、期末汇总。考核人员为分管教学园长、主任。教学人员考核前50%，每人奖励100元；后勤及教学辅助岗考核前50%，每人奖励100元。
（二）核算
每月考核一次，每学期核算一次，计入每人分户帐。每年再核算一次总帐，用[拨发总额－管理津贴(含班主任津贴) ——考核发放奖励性工资]的所得部分再平均分配一次，计入每人分户帐。
（三）解释
本方案最终解释权属幼儿园考核领导小组。
奖励绩效工资发放方案职工奖励性绩效工资发放说明篇四
为进一步加强学校内涵建设，深化收入分配制度的改革，根据《安徽省人民政府办公厅转发省人力资源社会保障厅省财政厅关于其他事业单位绩效工资实施意见的通知》（皖政办〔20xx〕7号）、《关于20xx年度省直事业单位实施绩效工资有关问题的通知》（皖人社秘〔20xx〕121号）、《关于创新高校院所工资分配激励机制有关政策的通知》（皖人社秘〔20xx〕353号）等文件精神，结合学校实际，制定本方案。
（一）指导思想
全面贯彻落实党的十九大精神，进一步完善学校内部管理机制，增强学校的办学活力，全面提升学校的教学、科研、管理和服务水平，建立与地方特色高水平大学建设相适应的、符合学校办学特点和体现教职工岗位职责的绩效工资分配制度，充分调动全校教职工的积极性、主动性和创造性，促进学校各项事业的发展。
（二）基本原则
1.坚持服从规划、服务建设，统筹兼顾、综合平衡的原则；
2.坚持业绩优先、突出贡献，奖惩分明、公平公正的原则；
3.坚持分级管理、考核发放，简便易行、操作简单的原则。
绩效工资实行学校和二级单位两级管理。
（一）在学校机构与人事改革领导小组的领导下，成立学校绩效工资分配工作组，主要职责为：按照上级文件规定确定绩效工资总量，制定学校绩效工资分配方案，指导各单位实施奖励性绩效工资的分配工作。
（二）学校各单位成立奖励性绩效工资分配工作小组，机关处室和其它教学辅助等单位由领导班子成员和教职工代表组成，教学院部由党政主要负责人、教代会执委或代表、工会主席和教职工代表组成，负责本单位的奖励性绩效工资分配工作。
（三）学校各单位应按照本方案，根据本单位学科建设、专业建设、教育教学、科研工作、学生工作及党建工作的需要，结合实际，制定本单位奖励性绩效工资分配实施细则，经全体教职工大会讨论通过后，报学校人事处备案。
（一）绩效工资的构成
1、基础性绩效工资是用于支付受聘于各类岗位的教职工履职的薪酬，相对稳定，具有一定的保障功能，基础性绩效工资依据上级文件规定随工资按月发放。
2、奖励性绩效工资，主要体现工作业绩和实际贡献等因素，与教职工日常工作任务的完成情况和对学校的贡献度直接挂钩。其构成包括：奖励性津贴（岗位津贴、教师统筹津贴、课时津贴、管理服务津贴）和调节性津贴（自主调节津贴、综合考核津贴、兼课教师课时津贴以及空岗兼职人员津贴等）。
（1）奖励性津贴：指对教职工完成基本工作任务、岗位职责及超出本人年度工作任务和考核指标之外的业绩进行考核后发放的津贴。
①岗位津贴：指教职工完成基本工作任务、岗位职责且满勤后，经考核发放的津贴。
②教师统筹津贴：是指根据教师对学校事业发展所作出的贡献（包括培养学生、博士学位授权点、硕士学位授权点、重点学科、科研平台以及专业建设等）而拨付的津贴，由教学院部统筹分配。
③课时津贴：指从事教学的人员完成学校的指令性教学任务后发放的津贴。
④管理服务津贴：指对管理、工勤及实行坐班制的其他专业技术人员，在履行岗位职责、管理服务和工作成效等方面取得的成绩而发放的津贴。
（2）调节性津贴
调节性津贴：是指学校统筹并单独拨付的津贴，包括自主调节津贴、综合考核津贴、兼课教师课时津贴、空岗兼职人员津贴等。
①自主调节津贴：是指用于二级单位教学、科研、专业建设以及管理服务工作等方面的加班劳务部分所发放的津贴。
②综合考核津贴：是指对个人进行年度考核和二级单位进行年度综合考核后，对考核结果为优秀的个人和单位进行奖励的津贴。具体考核办法另行制定。
③兼课教师课时津贴：是指对在管理或业务岗位工作的人员完成教学任务后所发放的课时津贴。
④空岗兼职人员津贴：是指教学院部的行政岗位和部分实验岗位空缺后，由教师兼职相关工作而对其发放的津贴。
3、单列性奖励：是指用于年终奖、新校区工作补贴、辅导员津贴等发放的奖励部分。单列性奖励经费单独预算，单独发放。
（1）年终奖：按照上级文件规定发放的年终奖励。
（2）新校区工作补贴：根据学校文件规定和考勤结果，对在少荃湖校区工作的教职工发放的补贴。
（3）辅导员津贴：是指对学校专、兼职辅导员带班并经考核后发放的工作津贴。
（二）绩效工资总量
根据上级相关文件的要求，绩效工资实行总量控制，并由省人力资源和社会保障厅进行核定。
（一）各类人员岗位的确定，以第五轮全员聘用的合同为准。教职工必须严格履行应聘岗位职责，完成相应的教学、科研、管理和服务的任务。
（二）各类人员奖励性绩效工资的核算，按所聘主岗类别进行。其中管理类具有专业技术职务的兼课人员可按主岗和辅岗的核拨系数各占50%计算。兼课人员计算课时津贴的工作量最多不得超过同类专任教师基本教学工作量的1/3（因教学任务需要，经教务处同意的除外）。
（三）新聘人员，从工资发放的当月起，按所聘岗位的标准预发相应的岗位津贴；聘用岗位发生变动的，自变动的下个月起按新的标准预发岗位津贴。
（四）年度考核结果的运用。
1.考核结果为优秀等次者：参与绩效工资分配，并按标准给予奖励。
2.考核结果为合格等次者：参与绩效工资分配。
3.考核结果为基本合格等次者：参与绩效工资分配，扣发3个月岗位津贴。
4.考核结果为不合格等次者：不参与绩效工资分配，并逐月扣回上年度发放的基础性绩效工资总额的50%和预发的奖励性绩效工资。
（五）经学校批准进修培训的人员（含培训、访学、攻读学位、进行博士后研究等），正常发放基础性绩效。一年以内的（含一年）正常发放奖励性绩效工资。从第二年起，完成基本工作量一半及以上的，奖励性绩效工资正常发放；完成基本工作量一半以下的，按照相应比例发放奖励性绩效工资。挂职人员全额享受奖励性绩效工资。
（六）探亲假、工伤假、婚假、产假、护理假等在本办法中未涉及的，按照《安徽中医药大学职工考勤与请假暂行规定》执行。对不按照学校规定考勤或存在弄虚作假行为的个人或单位，按学校考勤规定扣罚个人或单位负责人的奖励性绩效。
（七）受学校问责、党纪、行政处分的个人或单位，按有关文件规定执行。
（八）神经病学研究所、产业实体、附属医院可自行制定奖励性绩效工资发放办法。学校派驻在产业实体的工作人员可自行选择发放途径，选择在学校发放的人员不得同时在产业实体领取绩效工资或奖金，且选择后不得随意更改。
（九）经费来源。绩效工资的经费纳入学校财务年度预算。
（十）退休返聘人员按在职同类人员享受绩效工资。
奖励绩效工资发放方案职工奖励性绩效工资发放说明篇五
1.1激励营销人员的积极性。
1.2让营销团队有明确的营销优惠权限，指导商业谈判底线。
1考核对象
考核对象为营销团队，即专门负责儿童乐园营销的运营部，包含1名经理和2名销售助理。
2.1内部营销团队的奖励为销售额的5% - 10%。
2.1.1当月销售额额超过5万元的，按销售额的10%奖励销售团队;销售额为5万元以下的，按按销售额的5%奖励销售团队。
2.1.2其中经理可从奖励中提成20%，剩余奖励金额由经理根据平时工作表现和贡献大小分配给助理。
2.1.3这里的“销售额”是指由销售团队对外联络获取的“团购销售”或“会员卡销售”，不包含顾客自行到游乐园消费的“销售额”。当销售团队取得顾客明确的消费意向时，要提前做好备案报表，消费之后当天进行确认、核对、统计和备案。测算方法：每人每周策划1个幼儿园的活动，单次会员价消费200人次，每次消费6000元，每月4次即2.4万元，外加其他销售基本可达到2.5万元。说明：以后根据经营情况再调整奖励标准。
2.2外部营销人员(合作方)的返点为销售额的20% - 30%。
2.2.1合作方须自行准备活动方案并提供必要的人员负责组织整个活动，我方提供其它协助。如果一次销售额超过0.9万元(等同超过300个单次会员价消费)的，我方再提取销售额的5%给合作方作为购买活动礼品的费用(该条根据谈判结果调整)。
2.2.2这里的“销售额”是指合作方通过自己的渠道获取的“团购销售”或“会员卡销售”，不包含顾客自行到游乐园消费的“销售额”。当合作方取得顾客明确的消费意向时，要提前做好备案报表，消费之后当天和公司进行确认、核对、统计和备案。
2.2.3如合作方的销售是公司内部营销团队联系获取的，销售额计入内部营销团队的销售额中。
奖励绩效工资发放方案职工奖励性绩效工资发放说明篇六
xx年3月1日前正式通过试用期考核的在职员工
2、各部门
2)评估人对考核结果的完整、公正、合理性负责;间接领导对考核结果负有监督责任。
1、不同层级、不同职别员工的评价方法表
2、注：每年年初在绩效评价前，根据当年的业务特点，对绩效评价中的关键指标进行调整和更新，在得到被评价者的认可后执行。
xxx
1.被考核人的考核结果反馈由其直接主管负责，被考核人在考核表中签名。
2.员工如对个人考核结果持异议，可在收到反馈意见信息的2个工作日内向综合管理部邮件或书面提出绩效复议要求，综合管理部需协同评分人于5个工作日内与员工面对面沟通并得出最终考核得分，沟通内容需做书面记录。
1、考核方案、方法等属于公司内部信息，任何人不得外泄。
2、员工考核成绩只在部门内部公示，部门间不得随意打探或者询问考核结果的实际运用，直接领导应对考核成绩不理想的员工进行鼓励和改进辅导。
3、考核结果及所有考核文档全部由综合管理部存档备案。
奖励绩效工资发放方案职工奖励性绩效工资发放说明篇七
1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
1、考核项目考核指标权重评价标准评分
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
新客户开发15%每新增一个客户，加2分
2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作态度员工出勤率2%1。月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）
4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行为规范2%违反一次，扣2分
1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、行为考核：由销售部经理进行。
1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
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