总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
寒假实践总结寒假实践总结篇一
时间很快，在xx公司大客户部实习已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。
非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅！
对于在xx公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。
我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的！
但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题！
很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言！我个人坦诚的发誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：没有作出有效的努力和付出！
从客户的反应，我也发现可很多问题，并及时的向领导作出反馈。
主要的问题集中在客户的不认可，没有热情亲自体验产品。
个人认为原因有二：
一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求；
二是我们的产品缺少一定的市场知名度。
对策有三：
三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传：包括网络宣传等。
作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大！源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行。
其一，个人的自信充分增强。从校园学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的！在李经理的鼓励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户提供服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的！很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务！“我是为客户服务的！”，面对拒绝，不在沮丧！我的产品很好，总会被人接受的！
其二，个人的执行能力增强。从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我开始找到了了路的方向：路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导！我觉得，这段时间，我疲惫过，放弃过，但是我选择了坚持！不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边！
其三，个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教导，在每次日工作汇报中能给予我认真的分析和总结，很好，很感谢，很有收益！做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，准确努力，就有希望！这些收获，没有亲自的经历是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的！
当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解！
总而言之，这次寒假社会实践是充实的！对我而言，也是问心无愧的！我的一切行动：对的起自己！我努力了，我在追求着更完美！
于xx公司，是利，有弊？那就交由我的领导，同事去评判吧！
最后，再次向xx公司的领导和同事致谢！
寒假实践总结寒假实践总结篇二
刚刚迎来了大学的第一个寒假，也进行了人生中第一个比较有意义的实践活动，我们都知道大学跟高中和初中不同，他更培养人的实际操作能力，注重人的社会能力，让我们每个人更好的融入社会，提前进入社会去学习一些我们在学校，以及课本上无法学习的经验跟知识，开展这样子的活动意义非常大，本人在这次实践活动中获益匪浅，有些可以让我终身受益。真的很期待下一次的实践活动，渴望去更加优秀的单位学习，跟那些前辈们学习一些实用而且对以后进入社会有用的东西。
不知不觉，这个寒假已经接近尾声。可是我去大润发工作的那天，那场景却记忆犹新，深深的刻在了我的脑海，亦如儿时的欢声笑语可在记忆的弦上。寒假我到大润发宜昌店里当了一名寒假工，让我这个寒假过得充实而且有意义。
有客人时我就努力的记价格以及款式跟位置，光是这些还远远不够，要想成为一名优秀的导购，需要更大的耐心以及温和的服务态度，让客人真正感到宾至如归。这样他们才有一种想法----想买衣服的冲动。
总之，这次实践对我来意义重大，希望下一次的实践会更有意义。
寒假实践总结寒假实践总结篇三
随着新学期的号角声，缤纷愉快的寒假生活画上了一个绚烂的句号。寒假虽然短暂，但是xx小学的孩子们充分利用宝贵的假期时间，回顾历史，品读红色经典；深入社会，感受生活百味；亲自参与，打造独特“年味”；体验实践，争当志愿服务者；坚持锻炼，强健体格向阳生长。寒假生活不仅带给了孩子们丰富的体验，也激励了孩子们自主储蓄成长力量。红色力量——阅读红色经典：阅读红色经典书籍是xx小学孩子们假期生活的一道独特风景。通过了解英雄人物，孩子们看到了作为中华少年身上强烈的使命感；通过阅读红色故事，孩子们深深感受了勇往向前、迎难而上的岁月激情。相信红色力量的.种子已经通过阅读，深深的埋在了他的心中。
金色力量——体验传统民俗：寒假正值新春佳节、元宵佳节之际，孩子们尝试亲自参与，打造属于自己独特的“年味”、“节味”。写对联、贴福字、剪窗花、制年货、包饺子、做汤圆……孩子们动手动脑与家人一起热热闹闹的迎新年，浓浓的民俗味就是推动孩子们成长的金色力量。
绿色力量——探索武汉新变化：孩子们来到了武汉关博物馆，他们乘坐了新开通的地铁六号线，他们徜徉在东湖边的新绿道……蓬勃发展的大武汉每天都不一样，它引领着每一个武汉人去发现、去传承、去改变!
橙色力量——参与志愿服务：各班的雏鹰小队伴着冬日暖阳也活动起来了。他们走进社区，打扫卫生捡垃圾；他们走进银行，帮忙叫号做助理；他们走上街道，义务卖报学交际；他们来到幼儿园，教做手工当“老师”…...活跃在社会各个角落的志愿者们就是一股橙色力量，它温暖着社会、也温暖着人心！
蓝色力量——坚持阳光运动：每天“跳一跳”，坚持锻炼身体好！。有的选择了阳光篮球、有的坚持每天骑行、有的新学了打乒乓球、还有的乐享于每天跳绳。阳光运动带动了生命的灵动，这股蓝色的力量一定能促进xx的孩子健康成长。
缤纷的寒假实践活动，滋养着孩子们的成长，也温暖了整个社会。
寒假实践总结寒假实践总结篇四
无论是成功者的喜悦的笑，还是成长中欢乐的笑，抑或是体验中收获的笑，都让我真真切切的`体会到了孩子们身上蕴含着的无穷潜力。我祝愿我们的孩子永葆灿烂的笑容，笑到最后。
在我们的理念里，我们希望孩子们快乐学习、快乐成长，但是我们从不拒绝眼泪，眼泪是真情的流露，又是心灵成长的见证。
训练营的最后一个晚上，是我们和孩子们度过的最难忘的夜晚，真的没有想到我和孩子们是如此的难舍难分，提起离别，想到朝夕相处的可爱的学生即将告别，眼泪控制不住地留下来，孩子们也个个哭得像泪人一样，然而，天下没有不散的宴席，分别是为了更好的团聚，我们坚信这一点，我们相信你们在离开训练营的生活，会用你们的实际行动来证实自己，回报我们!
短短七天中，孩子们不止一次的落下了眼泪，有离别前难舍的泪水，有感恩亲情的泪水，也有家人重聚时喜悦的泪水，无论怎样，这些眼泪都说明在这个训练营孩子们真的动心了，他们积极的参与了，用心的体会了，他们成长了，这让我们所有老师由衷的欣慰。
这个寒假，我还要真心感谢所有的孩子们，是你们让我拥有了如此丰富的人生体验，是你们让我成就了为人师表的角色，更让我深深体会到这其中的高尚与责任。
20xx集结的号角已经吹响，加油吧，可亲可爱的孩子们，在开学后两个本月的课程中我将继续与你们共同成长进步!
寒假实践总结寒假实践总结篇五
一、指导思想：
为了丰富学生的课余生活，拓展学生视野，融入和谐的社会氛围，感受浓郁的节日气息，感受学习科学文化知识的重要性，感悟劳动光荣的美好情操，接受增强爱国情感，弘扬民族精神的教育，培养和提高学生的自主合作能力，社会实践体验，经学校研究决定利用假期开展小学生社会实践活动。
二、活动目的、意义：
1、让小学生们亲近社会、学习知识、开阔眼界；
3、提高学生独立生活能力，培养学生的实践体验能力和团队协作及创新精神。
4、改变学生学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。
5、引领学生参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。
6、号召全员参加到文明城市的创建活动中来。
7、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。
三、活动时间：20xx年1月18日-20xx年2月20日
四、活动主题：“复兴中华 从我做起”
五、活动地点：社区、公园、孤寡老人及残疾人家中、烈军属家中等地，活动地点可小组内讨论决定。
六、参加人员：1-2低年级组、3-6高年级组学生
七、具体安排：
（一）强化安全教育，教育子女注意火电、交通、滑冰、炮竹、网络、饮食、旅游、防偷防盗等方面的安全。重点是人身安全、交通安全和防溺水的教育，户外活动应有家长陪同。
（二）合理安排作息时间，督促子女认真完成寒假作业，指导子女阅读有意义的书刊。尽量帮助子女解决学习上的困难，多鼓励、少责骂，给他们增添学习的信心。
（三）教育子女在校内、校外都要遵守学校的规章制度和纪律要求，服从学校的教育和管理，不要从事伤及自身或者伤害他人人身安全的活动。
（四）关心国家大事，每天收听收看时事新闻阅读报纸，关心国家大事和时事政治，完成“复兴中华、从我做起”为主题的新闻摘录。（a4纸设计制作）
1、开展“增强爱国情感，弘扬民族精神”主题读书教育活动并做好读书笔记（以班为单位装订成册，设计封皮）、撰写读后感（红色方格纸，字数不限）。
2、鼓励、帮助孩子积极参加“树立人生理想、扬中华精神”征文比赛（电子版发至班主任邮箱）。
3、观看教育部、国家广电总局向全国中小学生推荐的第29批优秀影片，撰写观后感（用红色方格纸书写）。
4、主动参与“红领巾志愿服务”活动，以及扶贫济困、尊老爱幼、扶孤助残的社会实践活动。（填写活动记录、上交活动照片）
5、利用废旧材料制作各种军事模型。（在作品底部注明班级姓名）
6、坚持每天锻炼一小时。家长要引导和鼓励孩子选择一项适应自己的体育活动，在暑假期间坚持每天锻炼一小时，提高身体素质。
八、社会实践值得肯定的地方：
（一）、准备充分：
1、依据我校实际情况，结合学生实际制定出详细的活动计划；
2、通过校委会及召开班主任会议对活动进行宣传，并强调相关要求；
3、相关人员多次商讨，考虑细致，为活动做准备；
（三）活动有效：
1、通过反馈的资料信息发现活动中，学生积极地参与，且情绪高昂；
2、学生在实践活动中，认真观察，并做了记录；
4、活动中，学生有序遵纪，帮助他人但不给他人添麻烦；
5、活动后，学生写了观后感，不论是篇幅，还是内容，都是充实具体的。
6、在社区领导的支持、各位家长的配合，在全校同学的共同努力下，活动顺利进行。
九、评选表彰：
开学第一周，各中队的队员们按照要求完成了各种实践性作业。评委老师对每个中队上交的各项实践性作业进行了认真地评选，共评出“红领巾假日小队活动”优秀中队5个；“扶贫济困 尊老爱幼 扶孤助残”社会实践活动优秀中队6个；“复兴中华 从我做起”优秀新闻摘要42份；“增强爱国情感，弘扬民族精神”主题读书教育优秀读书笔记32份；增强爱国情感，弘扬民族精神”主题读书教育优秀读后感29份；“树立人生理想、扬中华精神”优秀征文24份；观看第29批优秀影片撰写的优秀观后感32份；“我的中国梦”优秀军事模型43件，评选出的中队及个人共计220人。
本学期寒假社会实践小队活动内容广泛化，社会实践活动有实效，充分发挥了雏鹰小队的作用，使孩子们学到了知识，受到了锻炼，增强了了适应社会的能力。
通过广泛开展丰富多彩的社会实践和道德体验活动，让学生走进社会，了解社会，关注社会，充分展示我校学生的综合素质、精神面貌和道德品质，并以自己的实际行动展示我校军校学员的风采，通过学生的亲身体验让他们感受到自己家乡的特点特色，确立自己努力的方向，树立坚定的社会主义人生观、价值观和世界观。
寒假实践总结寒假实践总结篇六
今年寒假，本想去一些媒体单位实习，充实自己广电的专业知识，但因为寒假实践较短，没有联系好媒体单位，因此只能另寻他路，去妈妈工作的公司实践一下，负责一些文职工作，大学生寒假实践报告范文。虽然区区数日，但也因此了解了社会，得到一些收获。
实践刚开始时，主管给我分配了办公室日常工作实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到重视，甚至觉得所干的只是一些无关重要的杂活。但我知道，我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。
"在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力"。实践的时候才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。我负责的办公室工作，在工作上只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的.专业知识。而在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。寒假我就是每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多，社会实践报告《大学生寒假实践报告范文》。在公司实践的时候，我还经常看公司的期刊，不断了解公司，还一起参加培训班，希望能够更好运用于实践中。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。我的工作就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责备也要勇于承受，及时改正。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是"多工作，少闲话"。
作为一个大学生，应该具备一些素质：学习和沟通能力要强，视野要开阔，面对挫折应该开朗面对。不应该再当自己是一个小孩需要别人照顾或迁就，社会上，不会再有人当你是小公主小皇帝，看到的只是你的工作能力。每个单位都有每个单位自己的规定，如果你做错了，就要接受批评或是一些惩罚。自己一定要做到独立，坚强，大度，应该踏踏实实的做事，快快乐乐与同事相处。有时候多与前辈主动交流，你会发现自己的眼界开拓许多，他们会教你许多东西，并不是他们不喜欢教你，这都需要你自己主动一些谦虚一些。
社会实践拓展我们自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。多参加社会实践总还是对大学生有益的。
总之，这次实践后，我深感自己在学校磨练得还不够，更珍惜今后在学校学习的机会，在专业知识，能力，性格上一点一点充实自己完善自己。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/2616620.html】
