在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
打折销售优质课篇一
导学目标
1.使学生经历探索打折销售中的已知量和末知量之间的相等关系，列出一元一次方程解简单的应用题;
2.使学生进一步了解列出一元一次方程解应用题这种代数方法及其步骤;培养学生的分析问题和解决 问题的能力。
导学重点： 用列方程的方法解决打折销售问题;
导学难点：是准确理解打折销售问题中的利润(利润率)、成本、销售价之间的关系。
温故
一件衣服标价是200元，现打7折销售。 问：买这件衣服需要多少钱?若已知这件衣服的成本(进价)是115元，那么商家卖出这件衣赚了多少钱?
链接：
1、把下面的折扣数化成百分数六折 七五折 八八折
2、你是怎样理解某种商 品打六折出售的??
公 式：
利润=卖出价-成本 价
(或者：利 润=销售价-成本价)
利润率 = 利润成本 100%
(3).算一算：
1。原价100元的商品打8折后价格为 元;
2。原价100元的商品提价40%后的价格为 元;
3。进价100元的商品以150元卖出，利润是 元，利 润率是 ;
4.原价x元的商品打8折后价格为 元;
5。原价x元的商品提价40%后的价格为 元;
6。原价100元的商品提价p %后的价格为 元;
7。进价a元的商品以b元卖出，利润是 元，利润率是 。
新知
例.一家商店将服装 按成本价提高40%后标价，又以8折(即按标价的80%)优惠卖出，结果每件仍获利15元，这种服装每件的成本是多少元?
想一想：15元利润是怎样产生的?
拓展: 一件夹克按成本价提高50%后标价，后因季节关系按标价的8折出售，每件以60元卖出，这种夹克每件的成本价是多少元?
某服装商店以 135元的价格售出两件衣服，按成本计算，第一件盈利25 %，第二件亏损25 %，则该商店卖这两件衣服总体上是赚了，还是亏了?这二件衣服的成本价会一样吗?算一算?
新知：
例1：某文艺团体为希望工程募捐组织了一次义演，售出1000张票，筹得票款6950元。学生票5元/张，成人票8元/张。问：售出成人和学生票各多少张?
问题一：上面的问题中包含哪些等量关系?
成人票数+学生票数=1000张 (1)
成人票款+学生票款=6950元 (2)
问题二：设售出的学生票为x张，填写下表
学 生 成 人
票数/张
票款/元
设所得学生票款为y元，填写下表:
学 生 成 人
票款/元
票数/张
根据相等关系成人票数+学生票数=1000张 ，列方程得：
如果票价不变，那么售出1 000张票所得票款可能是6930元吗?为什么?
拓展：
1、小明用172元钱买了两种书，共10本，单价分别为18元、10元。每种书小明各买了多少本?
2.一班有40位同学,新年时开晚会,班主任到超市花了115元买果冻与巧克力共40个,若果冻每2个5元 巧克力每 块3元,问班主任分别买了 多少果冻和巧克力?
3.我区某学校原计划向内蒙古察右后旗地区的学生捐赠 3500册图书,实际共捐赠了4125册，其中初中学生捐赠了原计划的120%,高中学生捐赠了原计划的115%. 问:初中学生和高中学生原计划捐赠图书多少册?
打折销售优质课篇二
打折销售专题
打折销售专题河南省宜阳县莲庄镇前进东区学校 师会先
打折问题在现实生活中可谓是司空见惯，每天的跳楼价、挥泪大甩卖冲撞着人们的视野，震撼着人们的心灵，诱惑着蠢蠢欲动的人们。作为中学生，往往被这些现象所蒙蔽。好在现在的数学是使用的数学、有价值的数学，学习数学的目的就是解决实际问题的，故掌握打折问题是生活的需要。其实要解决这类问题一点也不难，只要有心的你掌握一点技巧，就能所向无不披靡。聪明的你不妨一试。
一、明确一些概念
比如标价、原价、售价、进价（成本）、折扣、利润、利润率等。
二、掌握几个关系式
1.标价×折扣＝售价
2.利润=售价-进价（售价=利润+进价，进价=售价-利润）
3.利润率=□x100% （利润=进价×利润率，进价=□）
三、巩固公式
1.一件衬衫进价是80元，售价是100元，则这件衬衫的利润是（ ）元，利润率是（ ）。
2.一件商品的进价是120元，销售后商家获得的利润率是20%，则商家获得的利润是（ ）元。
3.一件服装 原价是120元，按原价打8折售出，则这件服装的实际售价是（ ）元。
四、实战演习
1.某商品因换季准备打折出售。如果按定价的7.5折出售将陪25元，而按定价的9折出售将赚20元，求这种商品的定价。
提示：根据进价不变列方程。故设这种商品的定价为x元。
则可得方程：0.75x+25=0.9x-20 解得：x=300
2.某商品的价格标签已丢失，售货员只知道“它的进价为80元，打7折售出后，仍可获利5％”，你认为售货员应标在标签上的价格为多少元？
提示：利用利润相等列方程。故设标价为x元
则可列方程：80×5%=0.7x-80 解得：x=120
3.某件商品的进价是元，所标售价是3000元，商店要求以利润率为5%的售价打折出售，售货员出售此商品应打几折？
提示：利用利润相等列方程。故设应打x折
则可列方程：2000×5%=3000×0.1x-2000 解得：x=7
4.某书城开展对学生优惠售书活动，凡一次购书不超过200元的一律9折，超过200元的，其中200按9折算，超过200的部分按8折算。某学生第一次去购书付款72元，第二次又去购书享受8折优惠。他查看了所买书的定价，发现两次共节省34元，求该学生第二次购书实际付款多少元？
提示：此题较复杂，但分步思考还是清晰的。 先求第一次节省了多少钱：设第一次应付x元，则0.9x=72 得x=80 故知第一次节省了80-72=8 （元）于是又得第二次节省了26元
再设第二次应付y元，根据节省了26元列方程
得：200×0.1+（y-200）×0.2=26 解得：y=230
最后再求第二次实际付款：230-26=204（元）
或：200×0.9+（230-200）×0.8=204
好了，经过以上练习，你对打折销售问题有了更深层次的认识，也掌握了解决这方面问题的方法、技巧，相信生活中的你会更独立、更有头脑、更快乐。
打折销售优质课篇三
教学目标：
1、理解诗歌的内容，体会诗歌所表达的感情。
2、培养学生对我国古代文化的.兴趣。
3、体会诗歌所描绘的意境。
教学重难点：
重点：体会诗歌所表达的思想感情。
难点：体会诗歌所描绘的意境。
课时安排：一课时
教学过程：
一、导入新课
二、作者简介
三、朗读《赤壁》。
四、词义解释
折戟：折，折断。戟，古代一种兵器。
将：把，拿。
东风：春风。
五、课文探究：
1、《赤壁》开头为什么从一把很不起眼的折戟写起，这样写有何作用?
提示：这一把折戟与古代战争有联系，很自然地引起后文对历史的咏叹。其作用主要不在于作为诗的引导，它本身也蕴含着强烈的意念。沙里沉埋着铁戟，点出此地曾有过历史风云。折戟沉沙而仍未销蚀，又发出岁月流逝物存人非的感慨。凡是在历史上留下过踪迹的人物、事件，常会被无情的时光销蚀掉，也易从人们的记忆中消逝，但又常因偶然机会被人记起。正由于发现了这把铁戟，使诗人无法平静，因此他要磨洗并辨认一番，发现原来是“前朝”——三国赤壁之战时的遗物。从而为下文作铺垫。
2、全诗最精彩的最后二句抒发了作者怎样的思想感情?
提示：最后两句曲折地反映出他的抑郁不平和豪爽胸襟。诗人慨叹历史上英雄成名的机遇，是因为他自己生不逢时，空有才能而不得施展。还有另一层意思：只要有机遇，相信自己总会有所作为，显示出一种逼人的英气。
六、齐读并背诵这首诗。
七、布置作业
背诵并默写这首诗。
打折销售优质课篇四
社戏导学教案设计
课堂指南
年级：七年级 科目：语 文 主备： 课型：新 授
课题：16、社戏 班级： 姓名
学习目标：
1、体会农家少年的淳朴善良、好客能干和“我”与农家小朋友的诚挚情谊。
2、能概括小说内容，分析小说中的人物性格，理解景物描写的作用，理解文章中心。
3、学习分析小说的一般方法，理解文中叙事有详有略的特点。
学习重点：
1、引导学生体会景物描写对表达中心的作用。
2、了解人物性格，理解表现劳动人民的纯朴可爱和怀念社戏的关系。
学习难点：
本文结尾对“豆”与“戏”的评价、赞美的理解。
一、预习导学
本文作者是 ( )，原名( )，我国现代伟大的无产级( )家( )家( )家。本文体裁是( )，我们还学过他写的文章《 》，选自( )集《 》。
二、自主学习
1、给下列加点字注音，结合拼音写汉字。解词。
归省( )潺潺( )行辈( )惮( )凫水( ) 蕴藻( )飘渺( ) 旺相( ) 撮( )桕( )棹( )船楫( )踱步( )
yùuzǎo ( ) cuānduo( )dàimàn ( ) ménglóng( )
喝chi( )宛转( )扬 撺掇( )( )： 委实：
依稀： 弥散( )： 依稀：
2、请同学们速读课文，自选一个角度，概括一下全文内容，力求用最简洁的词语来表达，小组合作解决，提示可从“时间”、“事情”、怀念童年的原因等方面去思考。
(1)、围绕课题，从时间角度来看，全文是这样安排的：看戏前——看戏——看戏后。
(2)、从事情角度来看：( )——( )——( )——( )——( )——( )——( )
(3)、你怎么知道是“夏夜”?
(4)、详略是怎样安排的?
三、精彩展示(小组合作)
1、品读精段，层次式品析，理解环境描写的作用。
请同学们自由朗读“夏夜行船”和“归航偷豆”有关段落，把表现“我”所见、所闻，所嗅、所感的美句分别摘出来。(学生朗读并记诵美句)
2、同学们看书都很仔细，这些语句作者写得很美，美词美句需要我们用心去体验，请自选一段你认为写得美的句子，读一读，然后用“我觉得_______(美词)用得好，好在它写出了(或表现了)_________”的形式对你选读的美词进行品味、讨论、交流。
3、同学们的感受很真切，刚才我们对文中的两个精段进行了由句到词，由粗到细的品读，感受了江南水乡的温柔秀美，我们在读的时候还要思考，这些自然环境描写对作品主题的表达有什么作用?请大家思考并讨论一下。
4、评人物，抓中心 小说有三要素：人物、情节、环境。这篇小说不仅情节吸引人，自然环境描写细腻，更塑造了一些热情的伙伴和淳朴的乡民形象。
请同学们运用“我喜欢文中的_______(人物)，因为他(他们)_______(评价其性格的品质)，比如_______(举人物表现)的句式，写三言两语，勾勒人物形象，请结合课文合作讨论后写话。
5、抓文眼，明主旨
(1)、本文主要是写看社戏，那么我们来看戏好看么?
(2)、去看戏，不尽兴，在船上吃的豆也是生长在田里的普通豆，但文章结尾“我”却说“直到现在，再没有吃到那夜似的好豆——也不再看到那夜的好戏了，”这看似矛盾的结尾，你是如何理解的.?你有过类似的体验吗?请小组讨论一下。
四、精读精练
我的很重的心忽而轻松了……于是赵庄便真在眼前了。
1、第2段中加点的词“跑”与第1段的哪个词相呼应?这两个词都写出了什么样的情形?
2、对上文内容理解正确的两项是( )
a.第1段第三句的“点”、“磕”、“退后”、“上前”等词生动地表现了少年们驾船技术的熟练。
b.上文有三处写到“豆麦”，都是为了说明夜气里清香的来源。
c.第3段中的“他”指的是“那声音”，“那声音”指的是第2段中的“歌吹”。
d.作者在第4段中用“果然是渔火”、“也不是赵庄”澄清了第2段所写的“渐望见依稀的赵庄”、“料想便是戏台”的猜测，表现了作者严肃认真的写作态度。
3、从第1、2、3段中各找出一处直接写“我”心理活动的语句，标出，然后分别从括号里选出能恰当概括“我”的心理活动的词语填在横线上。
第1段 (活泼、轻松)
第2段 (急切、焦虑)
第3段 (惘然、陶醉)
4、对上文大意概括恰当的是哪一项?( )
a.去赵庄看社戏途中的行船情景。
b.去赵庄看社戏途中的景物描写。
c.去赵庄看社戏途中“我”的心理活动。
d.去赵庄看社戏途中“我”的见闻和感受
打折销售优质课篇五
导学目标
1.使学生经历探索打折销售中的已知量和末知量之间的相等关系，列出一元一次方程解简单的应用题;
2.使学生进一步了解列出一元一次方程解应用题这种代数方法及其步骤;培养学生的分析问题和解决问题的能力。
导学重点：用列方程的方法解决打折销售问题;
导学难点：是准确理解打折销售问题中的利润(利润率)、成本、销售价之间的关系。
温故
一件衣服标价是200元，现打7折销售。问：买这件衣服需要多少钱?若已知这件衣服的成本(进价)是115元，那么商家卖出这件衣赚了多少钱?
链接：
1、把下面的“折扣数”化成百分数“六折”“七五折”“八八折”
2、你是怎样理解某种商品打“六折”出售的??
公式：
利润=卖出价-成本价
(或者：利润=销售价-成本价)
利润率=利润成本×100%
(3).算一算：
1。原价100元的商品打8折后价格为元;
2。原价100元的商品提价40%后的价格为元;
3。进价100元的商品以150元卖出，利润是元，利润率是;
4.原价x元的商品打8折后价格为元;
5。原价x元的商品提价40%后的价格为元;
6。原价100元的商品提价p%后的价格为元;
7。进价a元的商品以b元卖出，利润是元，利润率是。
新知
例.一家商店将服装按成本价提高40%后标价，又以8折(即按标价的80%)优惠卖出，结果每件仍获利15元，这种服装每件的成本是多少元?
想一想：15元利润是怎样产生的?
拓展:一件夹克按成本价提高50%后标价，后因季节关系按标价的8折出售，每件以60元卖出，这种夹克每件的成本价是多少元?
某服装商店以135元的价格售出两件衣服，按成本计算，第一件盈利25%，第二件亏损25%，则该商店卖这两件衣服总体上是赚了，还是亏了?这二件衣服的成本价会一样吗?算一算?
新知：
例1：某文艺团体为“希望工程”募捐组织了一次义演，售出1000张票，筹得票款6950元。学生票5元/张，成人票8元/张。问：售出成人和学生票各多少张?
问题一：上面的问题中包含哪些等量关系?
成人票数+学生票数=1000张(1)
成人票款+学生票款=6950元(2)
问题二：设售出的学生票为x张，填写下表
学生成人
票数/张
票款/元
设所得学生票款为y元，填写下表:
学生成人
票款/元
票数/张
根据相等关系成人票数+学生票数=1000张，列方程得：
如果票价不变，那么售出1000张票所得票款可能是6930元吗?为什么?
拓展：
1、小明用172元钱买了两种书，共10本，单价分别为18元、10元。每种书小明各买了多少本?
2.一班有40位同学,新年时开晚会,班主任到超市花了115元买果冻与巧克力共40个,若果冻每2个5元巧克力每块3元,问班主任分别买了多少果冻和巧克力?
3.我区某学校原计划向内蒙古察右后旗地区的学生捐赠3500册图书,实际共捐赠了4125册，其中初中学生捐赠了原计划的120%,高中学生捐赠了原计划的115%.问:初中学生和高中学生原计划捐赠图书多少册?
打折销售优质课篇六
打折销售活动的调查报告
调查时间：20xx年xx月---20xx年xx月
调查地点：xx附近一带的商店
调查目的：了解打折销售的含义以及对销售商品的作用。
制作人员：xx
随着科技的日新月异，世界上的新东西已经比旧东西更多了，那么旧东西怎么才卖出去呢?商家怎样才能盈利呢?看来，只能用“打折“来回答了。于是，我们就这个话题进行了一次社会调查。
经过我们两天的调查行动，拍下了不少商铺打折销售的现象。在拍摄过程中，我们访问了某店的`一位售货员小姐，打折的目的在于什么?这位售货员也许想哄我们买东西，竟说起一句慷慨之言――为大众着想!
接着，我们陆续采访了另外一些售货员，从他们的口中得到了一些销售术语的解释： 售价：一件物品实际卖出的价钱。 标价：指某件物品所标出的价格，不是实 际卖出的价格。 打折：买卖货物时，照标价减去一个数目， 也就是降低商品的定价，减到原标价的十分之几叫做几折几扣。例如：标价一元的减到九角，叫做九折或九扣;减到七角五分，叫做七五折或七五扣。 利润：经营货品所赚的钱。 成本：生产一种产品所需的全部费用。 进货价：商店为销售而购进货物时的价钱。 在这次行动中，我们还进行了一次问卷调查，访问了安踏、佑威、真维斯等十家服装商店，得到了一些可靠的数据，并制成统计图： 一年内商店商品打折销售次数图(略) 商品打折销售商品持续时间图(略) 商品折扣统计图(略) 打折，在商家与顾客之中，究竟是谁 更合算 呢?人们的疑心很重，已经到了一折了，还是琢磨不定：是商家的圈套?还是真的很便宜?会不会被横起一刀，“斩你没商量“?但厂家是否能够薄利多销，消费者能否得益于“追涨杀跌“?“新装上市，九折起售“，“换季优惠，低至一折“，“跳楼出血，全面清仓“，常喜欢用黄纸红字标在商店门口。
有的人认为商家更合算，有的人则认为顾客更优惠。这个答案并不一定。 打折，其实是厂家、商家的事情，首先，这是他们的一种策略，服装的价格总是以高向低的价位趋势表现的，也是为对时尚有不同层次认同心理的顾客分别准备的打折当然能迎合某一部分的消费者，这已经被证明是一个国际常用也是挺管用的促销方式。其次，打折也是他们的无奈，有谁不想让自己的利润尽量地高呢?一般来说，打折利润总是低的，而且如果市场形势相当严峻的话，打折说不定真的无利可图，这就更是他们不得已而为之的办法了。在相当少量的情况下，有不合理的打折现象存在，那就有点“恶性竞争“的意思了。
经过这次活动后，我们总结出了产品打折销售的原因(目的)：
1、为了占有消费市场，排挤竞争对手，达到薄利多销的目的。
2、回笼资金，加快资金周转，有利于再投资，防止产品积压。
3、产品的销售淡季，打折销售，降低价格吸引消费者。
4、企业转型时，为了尽可能减少损失，打折销售原有产品。
5 、商品本身有问题，例如断码、裁剪或 面料有问题。
所以，消费者必需慎重选择购买打折商品，因为它后面是有一定的文章的。当然还有一部分的打折是有利消费者的。
打折销售优质课篇七
所有消费者均希望购买到物美价廉的商品，自然欢迎商家出售货真价实的打折商品。但是时下越来越多的商家把“打折经”念歪了，先将有关商品的价格抬高，然后在此基础上打折，这种假打折的做法，令一些不明就里的消费者似雾里看花，但是越来越多的消费者却对商家的“雕虫小技”深恶痛绝。于是，“假做真时真亦假”，商家促销商品的打折手段，渐失效力，而同时“真打折”的商品却变成了消费者的一种奢望。
通过打折促销处理换季换代商品，是一种正常的经营行为，已在世界各地广泛采用。一方面，经营者从中可以回收商品的部分价值，另一方面，消费者从折扣中得到实惠，从而实现消费者和经营者的双赢。然而，近年来，我国消费市场各种促销活动愈演愈烈，打折、返券、返现、抽奖、限时抢购等等不一而足，越来越多的商家加入进来，进而几乎发展到“无店不打折，无店不促销”的境地，更有的甚至常年打折，让消费者搞不清楚商品或服务的真正价值所在。有关专家指出，这些促销行为可能诱导消费者的不理性消费，违反了明码标价的规定，破坏了诚实信用的市场原则，扰乱正常的.市场秩序，有的甚至涉嫌价格欺诈，损害消费者的合法权益，成为妨碍构建和谐消费环境的消极因素。
为此，今年三月份，宣威市工商部门在全市举办了问卷调查活动。 具体调查结果如下：
一、近半数消费者易中“促销”的招
当问及消费者“下列哪一种情形最符合您的消费习惯？”时，调查结果显示：回答“商家促销时，我会购买更多的商品”的比例较高，为28.2%；有13.7%的消费者回答“促销商品是我购物的主要选择”；此外，还有5.0%的消费者回答“只有商家促销时，我才购物”。
可以看出，46.9%的消费者容易受到商家促销活动的影响，他们有的会在促销时买得更多，有的甚至只在促销活动期间购买，这也是商家每每推出各种促销活动总是门庭若市的原因。
二、近七成消费者最怕“假打折”
当问及消费者“您购买促销商品时，您最担心碰到什么情况？”时，调查结
果显示：68.4%的消费者回答“商品的价格在促销前已被商家提高”。此外，超过半数的消费者最担心“促销商品已过保质期”，他们担心商家在促销活动中销售劣质商品。
近些年来，全国各地消协组织不断接到消费者投诉“假打折”，反映不少商家存在“借打折之名，行欺诈之实”的情况，这类商家主要是在促销活动时先虚构促销前的价格，再通过相对低的折扣吸引消费者。
三、半数以上消费者明确主张向假促销开
从调查中可以看出，明确主张向假促销开刀（回答“必须管”和“应该管”）的比例相对较高，为51.2%；而明确主张不对促销活动进行干预（回答“不宜管”和“不必管”）的比例相对很小,仅有19.6%。这说明，大部分消费者并不认同商家目前的促销方式。
四、“常年打折”是假，商业炒作为真
当问及消费者如何看待一些商家常年对多数商品打折促销时，调查结果显示：消费者认同“这是商家炒作自己的手段”的比例最高，为74.1%。可见，消费者对于商家通过“常年打折”的形式搞促销，并不认同。
五、八成以上的消费者欢迎“真打折”
当问及消费者对“真打折”、“买一百返一百”和“买一赠一”等促销方式的偏好时，调查结果显示：回答“直接在原价基础上打五折”的比例最高，为82.8%。
六、六成以上消费者最厌恶“假打折”
假打折的促销方式虽然消费者购买价格没有实际的变化，但是，商家通过虚构原价造成五折促销的假象，其行为涉嫌价格欺诈，相对而言，消费者对这种促销方式也最反感。
七、近八成消费者主张借鉴国外定期限时打折规定
据了解，德国等国家对商家打折促销活动有严格规定，不能随便打折。通常，商家一年只能打折两次，且每次都有时间限制，打折商品的原价还必须是过去几个月的平均销售价格。
打折，其实是厂家、商家的事情，首先，这是他们的一种策略，其次，打折已经被证明是一个国际常用也是挺管用的促销方式。打折，在商家与顾客之中，究竟是谁更合算呢？是商家的圈套？还是真的很便宜？
八、结论和建议
调查显示：多数消费者认为商家促销无非是炒作自己，最厌恶商家玩价格伎俩，主张借鉴国外的定期限时打折规定。调查还显示，多数消费者喜欢商家搞实打实的打折促销，反对搞一些不明不白的促销活动，明确主张有关部门对促销活动予以监管。为此，我们建议和呼吁：
1、政府部门要加大监管力度，打击促销活动中的价格欺诈和误导消费的行为。建议早日借鉴国外的经验，制定严格的促销行为管理规定，严令禁止误导和欺诈消费者的促销行为。
2、有关部门要加强对促销活动中虚假宣传的监控，及时将商家不法行为告知广大消费者，避免更多的消费者上当受骗。
3、有关行业组织要积极倡导行业自律，督促商家落实明码标价的规定，要规范自身经营行为，为广大消费者创造诚实信用的购物环境。
4、全社会共同行动起来，共同营造“反对假打折假促销，提倡明码实价”的消费环境。
九、再过几天，就是国庆长假了，不少商家已经准备好了各式各样的促销活动。为了减少和避免消费过程中权益受损，在这里我们特别提醒广大消费者：
1、理智看待促销，避免冲动购物
提醒消费者要理智参与商家的促销活动，不要一味追求低价，要考虑促销商品是否符合自己需要，避免受到促销误导冲动购物，做出超出消费能力和实际消费需要的购买行为。
2、警惕虚构原价假打折，避免价格欺诈
货比三家是抵御价格欺诈的有效武器。面对不同商家的促销价格，提醒消费者保持冷静，必要时货比三家。要对商家低价促销的自我宣传保持高度警惕，避免落入商家精心设置的价格陷阱。
3、抵御返券式打折，避免陷入循环购物怪圈
购物返券实质是为了吸引消费者循环购物，会对消费者产生巨大诱惑。但高返券只是商家玩的数字游戏，尤其是返券中设立附加的限制规则，往往使消费者陷入循环购物怪圈，并未得到真正的实惠。
4、索要票据，依法.维.权
提醒消费者购买商品或接受服务后一定要索取票证，并要求清楚地标明购买时间、产品名称、数量、等级、规格、型号、价格等重要信息。发现虚构原价、虚假宣传等问题，及时收集相关证据向当地工商、质检、价格部门反映，或者向当地消费者协会投诉，一方面可以尽快为自己挽回损失，另一方面可以避免更多消费者合法权益受损。
打折销售优质课篇八
课文《物种起源》导学教案设计
教学目的：阅读目标:能够辨别和筛选重要信息和材料；能够把握文中关键语句，进而整体把握文章的结构层次和作者的观点态度；了解序言的写作体例。
情意目标
了解达尔文及其进化论，学习达尔文尊重客观事实、深入细致、严肃认真的科学态度和刻苦钻研的精神。
教学重点、难点
重点：掌握筛选信息、整体把握的方法。
难点：如何提高学生对说明性文字的阅读兴趣。
教学设想、教学方法
点拨引导，通过对疑难点的点拨，引发学生的阅读兴趣。
讲练结合，通过练习提高文本阅读的可操作性。
多媒体设计：
1、拟采用图片和文字投影的方式，以扩大课堂的容量。
尽量争取播放有关介绍达尔文的影视录像。
教学时数：1课时
教学步骤：
1、导语设计
大家一定还记得恩格斯《在马克思墓前的讲话》中，把达尔文发现有机界的发展规律和马克思发现人类历史的发展规律相提并论。一百多年前，达尔文的思想改变了人们对世界的看法，一百多年来，这思想影响了一代又一代的人。作为跨世纪的新一代，你了解达尔文吗？今天我们就一起来打开达尔文的进化论之门。
2、解题
板书课题
关于“导言”
导言，又叫绪论。学术论著的开头部分，一般说明全书主旨和内容等。
介绍达尔文及其进化论
达尔文（1809—1882）是进化论的创始人。出身于英国一位名医家庭，1825年进爱丁堡大学学医，1828年进剑桥大学学神学，但他从小就热心研究自然科学，特别是生物学。1831年至1836年，由于汉斯罗教授的推荐，以自然科学家身份，随英国皇家军舰见格尔号环球航行。五年间，他考察了许多地方，对各种生物进行了搜集研究，从此确定了他一生的事业。1859年达尔文发表了《物种起源》，从根本上否定了当时甚嚣尘上的“神创论”“物种不变论”的传统观念，成为划时代的巨著，产生了深远的影响。进化论引导人们深入地研究遗传变异的物质基础及其规律，为分子遗传学、分子生物学的发展开拓了道路。近百年来，分生物学修正、丰富、完善了它。但是，达尔文奠定的遗传、变异和自然选择的基本原理，仍然是人类认识生物进化的基石。进化论“物竞天择”“生存竞争”的观点激励人们奋发图强，反对封建迷信，为争取生存而斗争，为更好发展而努力。
3、研习课文
整体把握，理清思路
（1） 速读课文，（2） 画出文中结论性语句；理出文章结构并用简洁的语言概括段意。
（3） 学生相互交流对文章结构和段意的理解，（4） 请一两位同（5） 学回答。
（6） 教师明确并板书
具体研习，突出重难点
（7） 请一学生说出其所画的关键句，而（8） 后集体加以确认。
明确：关键句是文章中十分重要的语句，它突出地体现了文章地旨趣，标示文章地思路，显示文章结构地特点。其类型有：
a从内容看，中心句是关键语句。它是集中揭示说明对象地特征或揭示主要事理的语句如第一段末句第二段末句第四段首句。
b从结构看，总结句、总提句及重要的过渡句是关键句。总结句概括了文章最基本的内容；总提句、过渡句显示出文章的说明内容的推进。如第四段“关于物种起源的问题而不是分别创造出来的。”这个总提句清晰的把文章分成两个部分。第五段首句提示了下文的`主要内容。第七段末句简明扼要地总结了进化学说地基本观点。
c从出现频率看，反复出现的文句是关键句。一方面是作者着力要表达的观点需要强调，另一方面也用于显示脉络层次如：4段、6段、7段都反复说“生物的种，和变种一样，是由以前别的种演变而来”，“大量的、遗传的变异是可能的”“生物的种不是不变的”。
（9） 如何筛选关键句？
明确：从内容入手，找出中心句；从思路、结构入手，确认总提句、过渡句和总结句。3、欣赏品味思考：
这篇导言主要说明了《物种起源》的写作经过和作者对物种起源问题的一些基本看法。透过说明性的文字，我们可以看到达尔文怎样的一种精神和人格魅力？找出能体现这种精神和魅力的文字。
明确：第一段，从“返航“（1831年）到（1859年），其间“深刻的印象”、“耐心的搜集”、“整理研究”“专心思考”、“对这些札记加以充实”等等，一个正确的结论，从考察到研究，从感性到理性，从纲要到全书，历经20多年，可以看出达尔文对待科学工作的严谨审慎的态度和长期刻苦钻研的精神。
第2段“华莱斯先生一般结论，几乎和我完全相同”结合注释4，可以看出达尔文实事求是的态度。
第3段，指出本书的缺陷，“还是摘要的性质”，说明今后的打算，“详尽的刊出”避免使别人“得到完全相反的结论”，反映出达尔文对理论者作严肃、审慎的态度及谦逊的精神。
第4段“仍然难以令人满意”表现作者决不轻率的作出结论的科学态度。
第5段“这类研究虽然常为一般博物学家所忽略，但是我却相信它的价值的重大。”说明作者注重亲身实践的科学态度。
第6段“很不幸”“不得不简略”，反映出不回避缺陷与不足的实事求是的态度。
第7段“毫不怀疑地断言创造论地错误”，“我相信”“我深信”“我又确信”，这些突出地说明了达尔文在科学研究工作中毫不动摇地信念和勇于坚持真理地精神。教师引导学生对上述精神用简洁地语言概括并板书。
（1） 长期考察
（2） 实事求是
（3） 谦逊审慎
（4） 决不（5） 轻率
（6） 亲身实践
（7） 不（8） 避缺陷
（9） 毫不（10） 动摇
课堂小结：今天我们这堂课，不仅了解了达尔文和他的进化论，而且通过作者说明性导言地阅读，学会了如何发现关键语句，懂得了正确理解关键语句对理解文章地作用，并以此来指导我们今后地阅读实践。
四、布置作业
完成课后“练习”
2、〈琐忆〉中鲁迅曾说“进化论牵制过我，但也有过帮助。”怎样理解这句话？请加以思考。3、有兴趣的同学可以读读达尔文《物种起源》的片段。
课堂板书设计：
整理成书过程（1）长期考察
写作经过 提前发表的原因（2）实事求是
（1—3） 内容过简说明（3）谦逊审慎
物种由演变而来（4）决不轻率
介绍研究的方法（5）亲身实践
基本观点 家养变异的作用（6）不避缺陷
（4—7） 强调观点的正确（7）毫不动摇
打折销售优质课篇九
调查时间:20xx年8月5日
调查人：xxx
调查人数:1人
世界日新月异，科技不断发展，新产品层出不穷，旧货面临被淘汰的问题，那么怎样就能卖出旧货、清空库存呢？这就是我们今天要谈的问题——打折。
调查计划：
1．了解打折及类似手段。
2．民众对打折是否支持。
3．民众对打折的认知。
今天，我们来到一家超市来调查打折销售的问题。我们都知道打折销售的手段很多，打折的名称也有不少，比如某某商品打八折，某某商品降价30％，比如有些商品20倍积分，还有卖300，送150的，还有发礼卷的等等。面对这么多的促销手段，我们应该如何选择呢？，一起到家电市场来看看吧！一进专卖区，国美醒目的促销牌便映入眼帘——商品7折起，换购积分五倍，净省500元！我做了个小采访“请问你们的商品7折优惠，如果我想买新品也是这样吗？”服务员热情地把我请到柜台给我介绍，商品七折针对部分，新品买1000送50，买3000送800，买5000至10000送2000。两件新品7折起，会员享受折上折。听完售货员对我说的，我准备再来调查一下民众。这时我看见一个老太太和他的儿子在选购电视，一台售价9860元，这台电视打7．5折，儿子却看好了另一台电视，9999元，这台电视参与送卷活动。我帮他们算一算：9860＊70％等于6802元，参与反卷活动的呢：9999－2000等于7999元。差价高达1197元呢。但两件商品都是新品所以各有各的活动。老太太看好的反100元礼券，儿子看好的送3d眼睛两个。这可让母子俩争论不休。我又看了看眼镜的价钱，平均500元一个眼镜两个一千，这样算来儿子亏了两百多。最后老太太还是经不起儿子的劝说，买了9999元的电视。
商场那么多的打折活动，民众认可吗？我来做一个调查。“阿姨，请问您支不支持商店的打折？”“当然支持啦，商店的活动便宜实惠，少花钱当然是好事。”虽然人们大都支持打折，但是我问了一圈，不支持打折的也有一位顾客。他说打折商场还是盈利，打折的优惠很低，有时还会被横起一刀。打折的东西也有可能是劣质货，所以不支持打折。我想，这样说也有一定道理，但不一定。打折销售就是为了解决旧货堆积所产生的资金周转缓慢，特别是电器，新品层出不穷。有些消费者接受不了新品的价格，会选择旧货，也有一些低档品牌东西质量差，价格会便宜，打折是最好的销售方法。如果是在卖不出，商店也会赔本出售。
总结评价：
打折销售是为了商家与民众的利益，商家有利润，民众有优惠。这原本是件
好事，值得认可。但也有些商家欺骗消费者，以次充好，打折买来垃圾货，花钱少赚不着真便宜，等等事件让消费者开始质疑，也让打折——的认可的好事发展为不可信任的“幌子”。这不是自欺欺人吗？看似赚得了一时的利润，却换来了消费者的不信任，社会的谴责。我希望人们信任打折的真实性，商家们也要遵守承诺，做到货真价实，这样才能换来好口碑，生意才能更兴隆，民众才能更放心，社会才能更美好！
打折销售优质课篇十
连减应用题导学教案设计
教学目标：
1.使学生初步认识两步连减应用题的结构，学会分析题目的已知条件和问题，并会列综合算式。
2.学会使用小括号列综合算式，并了解小括号的作用。
教具准备：教科书第5页的挂图
教学过程设计：
一、复习
1.教师出示下列口算卡片，让学生快速口算。
15+6=25-8=30+7=6+24=
27-9=14+6=20-7=19-9=
2.一辆空调车上有42人，中途下车8人，又上来16人，现在车上有多少人？
要求学生自己分析题目的已知条件和问题，列式计算并说出每―步算式表示的意义。
二、新授课
我们今天继续学习“两步应用题”（出示课题：两步应用题）
1.教学例2。
出示教科书第5页的挂图，让学生认真观察画面。
（1）提问：用自己的话说一说画面的内容。根据画面的内容编一道应用题。
可先让学生自由编题，然后出示：面包房一共做了54个面包，第一队小朋友买了8个，第二队小朋友买了22个，现在剩下多少个？
（2）全班同学读题后提问：题目的已知条件和问题分别是什么？根据“一共做了54个面包，第一队小朋友买了8个”这两个条件可以求什么？
（第一队买后还剩多少个）怎样列式？[54―8＝46（个）]
那要求还剩下多少个？又该怎样列式？[（46―22＝24（个））
谁能列一个综合算式？[54―8―22＝24（个）]
（列好后，要求学生说出每一步算式的意义）
（3）教师：大家想一想还有没有不同的想法？（鼓励学生从不同角度去思考问题）根据“第一队小朋友买了8个，第二队小朋友买了22个”可以求什么问题？（两队一共买了多少个面包）可以怎样列式？[8+22＝30（个）]那要求还剩下多少个？又该怎样列式？[54―30=24（个）]同桌的同学互相讨论一下：如果写成一个算式，应该怎样列式？
教师：要先算8+22，列式就要加上一个小括号。54-（8+22）。计算时先算小括号里面的运算。列式：54-（8+22）
＝54-30
＝24（个）
答：还剩24个面包。
注意：应用题解答完后，要记住写答案。
列出算式后，要求学生说出每一步表示的意义。
2.教师小结：解答两步计算的应用题，关键是分析题里的数量关系，确定先算什么，再算什么。如果要改变运算顺序，可以使用小括号。
三、巩固练习
1.教科书第6页练习一的第2题。
（1）看图口头编题：3个组一共收集了94个易拉罐，其中第一组收集了34个易拉罐，第二纽收集了29个易拉罐。那第三小组收集了多少个易拉罐？
（2）分析题目，找出题目的.已知条件和问题。
（3）想一想，第一步要先求什么？第二步要再求什么？
（4）列式计算：94―34=60（个）60―29=31（个）
或34+29=63（个）94-63＝31（个）
让学生列出综合算式，要他们正确的使用小括号。列好后要求学生说出每一步表示的意义。
94-34-29或94-（34+29）
2.教科书第7页练习一的第3题。
让学生自己分析题目的已知条件和问题，然后用两种方法列式解答。
58-6-7或58-（6+7）
[第2题和第3题是配合例2设计的。教学时先让学生说明图意，然后思考要解决的问题。着重练习如何正确使用小括号，同时对学生进行环保意识的教育。]
3.新型电脑公司有87台电脑，上午卖出19台，下午卖出26台，还剩下多少台？（用两种方法解答）
4.班级里有22张腊光纸，又买来27张。开联欢会时用去38张，还剩下多少张？
5.少年宫新购进小提琴52把，中提琴比小提琴少20把，两种琴一共有多少把？
6.一辆公共汽车里有36位乘客，到福州路下去8位，又上来12位，这时车上有多少位？
打折销售优质课篇十一
于园导学稿(苏教版七年级教案设计)
二中学“学的课堂：五步问题式”初一语文导学稿之
于园
主备：石海霞
一、提出问题：
1、你能正确朗读课文并用现代汉语翻译全文吗？
2、你知道这篇文章是按照什么顺序来介绍于园的吗？
3、你能体会古代园林建筑设计的精致奇巧和建造者高超的艺术造诣吗？
二、自主学习，尝试解决问题：
1、了解作者
张岱，字 、 ，号 ， (籍贯)， （朝代） 家，著有 。
张岱是个多才多艺有着广泛兴趣的人。他喜欢游山玩水，喜欢收藏，懂得音乐，懂得如何布置园林，会作曲弹琴，精通戏曲，精通品茶，甚至自己还发明了一种新茶等等，所以有人说，张岱是天下第一等趣人、妙人、韵人和痴人。
2、字正腔圆：你能正确朗读书写下面的词语吗？
钥（ ） 葆（ ） 壑（ ） 槛（ ）
螺蛳（ ） 邃( ) 颓然( ) 啾唧( ) 窈 ( )
3、疏通文意：朗读课文，结合注释，查阅工具书，翻译全文。
注意加点和划线的.词句（请在原文中标注,并找出自己的疑难问题）
于园在瓜州步五里铺，富人于五所园也。非显者刺，则门钥不得出。
葆生叔同知瓜州，携余往，主人处处款之。
园中无他奇，奇在磊石。前堂石坡高二丈，上植果子松数棵，缘坡
植牡月、芍药，人不得上，以实奇。后厅临大池，池中奇峰绝壑，陡上
陡下，人走池底，仰视莲花，反在天上，以空奇。卧房槛外，一壑旋下
如螺蛳缠，以幽阴深邃奇。再后一水阁，长如艇子，跨小河，四围灌木
蒙丛，禽鸟啾唧，如深山茂林，坐其中，颓然碧窈。瓜州诸园亭，俱以
假山显，至于园可无憾矣。
三、小组合作，基本解决问题:
1、 以小组为单位相互解答自主学习中存在的疑难问题。如遇到组内不能解决的问题，请小组长记录，待全班探究解决。
2、第一段中“非显者刺，则门钥不得出”一句，有和作用？
3、从第一小节中，我们还了解到于园是一个名叫于五的有钱人所建造的园子，它可以算是一座私家花园，私家花园是中国园林艺术的精华，它们大都模仿自然，推崇山水野趣，叠石缀山，楼阁重复，具有山水画意。
那么于园究竟奇在何处？（用文中的话回答）课文又是从哪几处来具体描绘的呢？它们各自奇在何处？
4、作者除了介绍磊石之奇外，还写了哪一处景致？你喜欢吗？为什么？
5、作者介绍于园是按什么顺序来介绍的？请找出标志性的词语。
四、全班探究，全面解决问题：
1、“扬州以名园胜，名园以叠石胜”，作者在全文的结尾处也写到了瓜洲众多的园林亭榭。它们都和于园一样，都是凭借巧夺天工的假山而闻名。原因在哪儿？
2、文章最后一句话表达了作者怎样的思想感情？
五、提出新问题:
石海霞
打折销售优质课篇十二
关于 商品打折销售 的调查报告 快过年了，个个商家也都开始绞尽脑汁思考怎么回馈他的消费者们了。于是，各大商场都甩开膀子，开始一年一度的新年大促销。但是，商场中火热进行的各种促销活动，总是让消费者在买东西时深感划算，一回家算账就发现自己根本没有赚到，反而被骗上当了。这是怎么回事呢？接下来，让我为大家一一解析。
一.逢年过节，商场中那“满多少元立减多少元”的大招牌让人看得想买的心情停不下来，可你知道里面有着多少陷阱。
（1） 满一笔小额费用，可立减几块钱，如“满10元立减3元”，不少人一看，“哇塞！好划算，买！ ”很好，如果你是这样想的，那么恭喜你，你成功被商家骗了。商家正是利用了中国人惯有的贪小便宜从而致富。理性的`人一看会疑惑：既然这样，为什么不直接打折呢？其实，答案很简单，你想，如果你买了一块五毛钱的qq糖，又如上文举例推算打七折，只付给商家一块零五分钱，再按超市收银台计算的方法计算付一块一毛钱，商家也不甘于只赚这一点呀！所以商家们为确保自己一次性赚得多，就设计出了“满一笔小额费用，可立减几块钱”这一促销方法。
（2） 还有一种方法能与上种方法媲美，而且，更聪明，更高明，更“狡诈”，门槛高了一截：满大笔消费，立减其百分之几十，如“满500元，立减50元”。别以为这与上面的方法一样，这种更阴险，假设一下，如果你在一家运动品牌专卖店看上了一双498元的运动鞋，可是，唯一的优惠就是满500元减50元。你怎么办？是想办
法补齐那两块钱，还是索性放弃五十块的优惠。只要你长了脑子，你就毫不犹豫地去补齐那两块钱，谁会放着便宜不捡呢？但是，店里哪会有两块钱的商品。再假设，此店最便宜的商品是品牌运动袜，需要32元，也就是说，你想得到50元的优惠就必须买这双袜子，再花32块钱。所以，你一共要花530元，才能让你享受商家的。最后，你共花费了480元，买了一双鞋子和一双袜子，可能你会觉得很划算，但在你不知不觉中，你就进行了二次消费，商家又多卖出了一件商品。很不幸，你又中计了。就是因为人们见小便宜必占的心理，商家们才研究出“满大笔消费，立减其百分之几十”，并使用至今，效果依然理想。
二. 你还记得每次购物完了之后，总会到客服台去领一大包东西吗？可你又知道这里面会有什么坑吗？
（1）单次购物满多少钱，送精美礼品，一般，要求金额都是五六十元左右。光说没有什么感觉，那又开始假设。如果，一家超市满58元，送抽纸一提。当了你在收银台结账后，收银员告诉你这一活动。首先，你会比较开心，认为这家超市很实惠，下次会再来光顾，然后，你会按照之前收银员所说的，去服务台领取赠品。但是，得到纸巾后，你发现这种纸巾只是一种廉价货，没想象的那么好，你又会安慰自己：有赠品就好了，质量怎样无所谓。很好，一旦你有了怎样的心理，那么你又被商家骗了。你想，在你消费的58元里，商家至少赚了18元，再在里面最多用3元，买一提廉价的抽纸，也仍然赚了16元，还赢得了消费者的欢心，怎么不是一笔划算的买卖呢？而且，如果你之前就知道活动，为了得到赠品，你就会努力凑齐那58元钱，商家又一次赚了。赠品也就在消费者的“追捧”之下顺利生存喽！
（2）除了送，商家们还经常搞换购，满多少元即可换购优质商品。但是，所谓优质赠品，说白了，也就是快过期的食品，销量不好的小商品，平日里很少打折的干货等等。按着上种猜想，那商家的利润就更大了。搞换购，不仅可以给消费者好的印象，还可以在保证成本的基础上，销走不好卖的滞销品。所以，商家常用这样的方式促销，也是很正常的。
上文一系列的阐述只能表面的一些常用促销方法，而真正想要看透销售这本书，还需要我们自己去仔细研究琢磨探寻。最后送大家一句话：“商场如战场，只有保持警惕，才能百战百胜！”
打折销售优质课篇十三
-03-05 来源：世界营销评论
1．仅仅打折是不够的
在商品经济高度发达的今天，“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待“上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是，不过，要真正讨好这位“上帝”的欢喜，把“上帝”的金银财宝榨干；挖尽，应重视掌握和运用幽默。千篇 一律，只知道四处张贴“九五折”、“八五折”等纸条，笑盈盈地招呼顾客快买便宜货的花招已经过时了。
请看美国人怎么做：
有位先生走进西部航空公司的售票厅，对售票小姐说：
“我要两张旧金山的机票。”
“好的，不过，先生，这种机票有多种优惠价格，不知您适合哪一种？”小姐答道。
“哦，优惠？”我漫不经心地说，“我早听说过，可不知道有些什么优惠？”
“你是美国印第安人吗？”
“不是。你问这干吧？”
“那太遗憾了，先生，因为如果您是印第安人并在清晨4点起程，又在次日清晨返回的话，我们可以给您30％的减价优待，但现在只剩下8％了。”
“哎，我的上帝，请问你们还有其他优惠条件吗？”
“嗯，如果您已经结婚50年以上没有离婚，并且去参加您的结婚纪念活动的话，我们给您减价20％。”
“这对我不合适，不有吗？”
“有的，这里有一种票，如果您是一个度假的国家驻外使馆的人员，那可以给予15％的优惠。”
“那我又错过了，我正我我太太一起旅行。”
“哎呀，先生您怎么不早说呢？您太太还不到60岁吧？如果他不到60岁，且你们又不赶在周末旅行，那么可以享受20％的优惠价。”
“可我们非得在周末才有空呀？”
“嗯，别灰心，请问您和您夫人中有当学生的吗？如果你们有在上大学的，且又在星期五（星期五在美国属周末，却又因耶稣在星期五遇难而视为不祥日子）乘飞机，我们可给您45％的减价优惠。”
“我的天，差不多便宜一半啊！可惜我已早两年念完大学了。这样吧，小姐，您还是给我那8％的优待吧，谢谢您介绍。”
你看，面对如此名目繁多而又富有幽默色彩的优惠条件，这位乘客最后虽没有得到多少优惠，却也心满意足地买下了机票，不用说，只要有机会，我还会多多光顾这家航空公司。
2．用十分的自信吊足顾客的胃口
在推销过程中，推销员所说的话及说话的方式、说话的态度对于顾客的影响都是很重要的。
顾客可以通过推销员的话语的自信度、坚定度及说话的方式，看出推销员对自己的商品和对商品推销出去是否自信。如果推销员非常坚决，则他的商品就一定不错，他的诚恳就是真正的，他的优点就有九成正确，这样本来犹豫的顾客就会更坚决。
对于那些随和、好说话，不太顽固的顾客，推销员应当用诚恳的语气和他们谈话，只要话说在了他们的心坎上，觉得适合他们的需要，他们一般是没有多大问题的。
对于那些顽固的顾客，则要装出一种漫不经心的样子，漠不关心的口气与他们进行推销说明。说明后，顾客不表态，就漫不经心地谈论生意上的别的有趣的事，决不提这次推销的目的，
顾客会被你这种方式所吸引，产生好奇感，这样你再说你的商品推销的顾客是有特殊条件的，你的不关心说明顾客不符合条件。顾客为了表示自己符合此条件，就会执着买你的商品。
另外，当顾客对推销厌倦时，或表现出不佳情绪时，你就更应该把自己把要说的话仔细斟酌一下，尽量使顾客发生兴趣，使他们对你的推销积极起来，兴奋起来。
3．先予承认，再找理由婉拒
商谈中要注意，不论对方说什么，都先予以承认，即使对方说的不是事实，或是他个人的误解，也不必一口加以否定，倾听别人谈话时，脸上应该挂着安祥的微笑。
承认对方，是一种礼义，在承认之后，一句“但是”，便可以扭转话题，提出你自己的立场，所以不必担心“承认”会果真如你所“承认”的那样，这也便是“承认”的妙处所在了。
如果对方要求降价，你可以说：“你们的心理可以理解，但是……”，推出你已运筹于胸的一系列理由，其意思和你说“不行，这是绝对不行的”是同一立场，但听起来顺耳，动听多了。
面带微笑，也就是商谈中的态度，也会起到重要的作用。在发言时间上，要注意平分秋色，切忌出现独霸江山的局面；态度要坦诚，创造和对方的一致感；尽量满足对方的合理要求，避免正面冲突，发言要简洁明了，倾听要聚精会神，切忌夸夸其谈，拖延时间，口气要轻松愉快，能幽默最好。
4．给对方一个利已利人的理由
一个人可能会同时具有想自信，却并不真的自信的两种心态。谨慎而固执的人，多持不信任人的态度，并以这主态来左右自己的行为。他并不是没有相信别人的意念，但他更具有希望人家能信任他的强烈意念。对于这种人，就得事先为他设计一套理由：“你这以做，不但对你自己，对他人也是有帮助的”来晓以大义，方能将他说服。
比如，一个卖宝石或毛皮的推销员对一个正在犹豫不决的主妇说：
“你用这些东西一定能使你更完美，而你先生也会更喜欢你。”
这句话的含义是说你这么做并非全是为了自己，同时也为你先生。她必定极乐意买下，如果更进一步地说：
“即使你买了它，若想脱手也能高价卖出，这样对于你的家，又何尝没有帮助。”
对方一听说，必定会认为她买下这个东西并非为他一个，也是为了家等等。
5．让顾客产生一种立即购买的欲望
在你的推销过程中，有时恰当的给顾客造成一点悬念，让顾客有点紧迫感，产生一种现在是购买的最佳时机的感觉，促使他与你立即成交。
例如与顾客交谈时，给他提供一些经过适当夸张的市场信息或与商品有关的行情等，让顾客依照你提供的信息峡觳晒荷唐贰?br>比如你可以这样说：“你这种商品的原材料已经准备提高价格了，所以以这种商品也将会因此而价格上涨的”或说“我公司从下个季度开始可能会因人手不够而减少这种商品的供应量。”
这种方法就是积极主动地去刺激顾客，调动起顾客的购买欲。这在推销过程中是很重要的。如果你只是一味等待顾客来与你洽谈，让主动权掌握在顾客手中，你的推销工作将不会成功。
在这里还应强调一点，那就是你虚张声势时切不可过于夸大，只可稍微点一下，让顾客自己去琢磨。否则，顾客会认为你是在欺骗他们，这对你的推销工作是很不利的。
6．对反复劝说都不生效的顾客不妨试试激将法
有的顾客对商品的各方面都还基本满意，且资金上也支付得起，就是不知什么原因，使他总觉得往后是否会出什么问题而举棋不定，迟迟不敢下定决定。激将法对这种顾客尤其有效。
因此你可以这什么说：“先生，世界上就是有这样的情况。一个人对他愈是感兴趣，愈是喜欢的东西，愈是不敢勇敢地去追求并争取拥有它。我想这是一种很可悲的情况。”
我想，先生您一定不是这种人吧。如果您觉得这种商品还行的话，就行动起来吧。”
经过这样一激，我想不会再有表示沉默的顾客了吧。
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