为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇方案呢?下面是小编精心整理的方案策划范文,欢迎阅读与收藏。
男装活动方案话语篇一
终端促销为王的服装竞争时代,将终端促销相关因素列举出来,美其名曰:降龙十八掌,与业内人士一起分享。
造势,造势,再造势
升空气球遥遥相望,彩虹门井然有序,刀旗猎猎迎风,精彩演出隆重登场,活动横幅从天而降,门前红红的地毯映入眼帘,临时促销员俨然人海,战鼓雷鸣,呼声振威,场面宏大,气势恢宏,一片杀气腾腾,你方唱罢我登场。
要学会造势,为了吸引顾客眼球,聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力,这在现在商战中,是非常重要的,人流量越大,潜在顾客就越多,销售成功率就越大。
展示,展示,再展示
比如:西服通过现场机制效果,纽扣演示屏效果
高端等纳米衣服的精品展示厅,让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受
牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等
裤子通过自己设计成就效果,然顾客感受自己的需求设计效果
展示,展示,再展示,让顾客慢慢进入这种体验式销售环境,这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
装饰,装饰,再装饰
终端展台前,促销海报鳞次栉比,活动赠品堆积成山,展台装饰焕然一新,原本形象力也是一种销售力,提高形象,就是意味着提高销售档次,提高顾客的心情愉悦,从而提升销售成功几率。
赠品,增品,再赠品
赠品也是重磅炸弹,不断的加大增品,就是加大天平的砝码,在同样的产品同样的价格同样的服务前提下,就只剩下比拼赠品了,但是,千万不要因为赠品是赠,赠品是用来衬托产品本身的,那种白送,为了卖活而赠品的做法,本身就是一种莫大的错误。
个性,个性,再个性
夏天是蓝色的,冬天是红色,每个品牌都有自己的色调,比如,阿依莲的浅粉色,卡宾的蓝
色,哥弟公司的黑灰色,这些展示品牌个性的颜色,都是品牌多年来苦心经营的色彩营销,在终端表现出来,就是一个品牌的个性,如果一个人的性格一样无法代替。
细心,信心,再恒心
终端促销是一个细活,哪怕是针眼大小都要看在眼里,面对残酷的竞争,要充满信心,还要做好打持久战思想准备,细心,信心,恒心,一个也不能少。
热情,热情,再激情
激情就像火焰,烧到哪里,都能燃起一片,这就是促销员的激情魅力,这种源于内心的激情,充满一种神奇的感染力,容易感染顾客,促成成交,对拉动销售起着至关重要的地位。
整合,整合,再整合顾客购买的是一个整体的概念,必须整合所有的资源,包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈,在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈,然后连接成为一个大的资源圈,我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里,目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。画圈,画圈,再画圈
在自己的工作领域内,要大胆的去圈地,圈地,再圈地!
在实际工作中,我们很多时候听到的大多是抱怨,抱怨是源于心底的话语,是内心深处的体现,在此我们提出一点,抱怨始于庸者,止于智者,这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心,影响到整个作战团队的战争。
圈地代表着希望,代表着实力.代表着野心,要有敢上青天揽月,敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧,当自己蓦然回首时,留给自己的将永远是无尽前方的希望,留给别人将是自己的背影了。
杀,杀,再杀
促销员都要有一种霸气,一种杀气,这是源于内心深处的,这是日积月累的,这是在实战中不断自我锤炼的,商场如战场,那种看上去死气沉沉的,说话慢悠悠的,反应慢腾腾的的促销员,根本就不是促销员,最多算是个解说员,理货员。
围,围,再围
只有大面积的撒网,才能不断的提升网鱼机会,在实际促销中,也一样,必须大面积的展开
信息轰炸,无论是准顾客,还是潜在顾客,只要到了你的展台前,就是你的顾客,无论今天买不买。
追,追,再追
这一招在实际应用中,实战性很强,在许多模棱两可的情况下,这叫做欲擒故纵,机器,赠品,价格,服务就是这样了,你到底要不要,如果不要可以随便转,但是,顾客肯定一定也在盘算,所以,关键一步,追上去说,师傅呀,再给你落20元,或者加上一件赠品,你要,还是不要?
拦,拦,再拦
特别强调终端拦截,迅速所定目标,进行分析定位,然后找出对策,进行拦截,但是,这里也包括一点,就是反拦截,就是要给顾客留个话,等到回来时,还可以继续讲下去!记忆,记忆,再记忆
促销员的记性是非常强的,对于来过的顾客,一定要记在心里,要留一张底片,进行存贮,等到下一次出现时,马上做出反应!
分析,分析,再分析
对销售中出现的数据要学会分析,品牌销售数量,销售金额,销售结构分析,库存分析,包括自己与其它品牌的,这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数,因此一定要学会分析!
推介,推介,再推介
无论是何种手段,演示工具,宣传单页,促销海报,领导推荐,都要不断的推介,推介,对顾客进行信息包围,将信息不对称进行到底!
学习,学习,再学习
当我们看到同样的一个问题,却出现许多不同的解决版本时,我们忽然发现自己还需要不断的学习,学习,再学习,借用“木桶理论”,同样的道理,自己是否能乘风破浪,最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。2014唐山七匹狼男装促销方案
一、时间:2014.6.14——2014.6.15
二、地点:唐山市各大七匹狼专卖店
三、主题:给老爸一个温馨的父亲节
适逢6月15日是父亲节,本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机,抓住人们对父爱这一重要感情意识缺乏的空白,因为人们平时强调的更多是母爱的重要性,从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面,文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导,在习以为常的商业促销中标新立异,同时,将社会缺失的基本情感和道德换回,能给广大消费者留下非常美好的印象,增加品牌的美誉度,好感度和认知度。另一方面,本次活动重点仍以销售为中心,借助父亲节创造的销售氛围,提出“父爱如衫(山)”的情感诉求,有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销,利用促销带动整个季节的销售。
四、卖点 1.“七”在闽南语中是一个比较吉祥的数字,在父亲节来临之际,寓意祝福父亲安康吉祥。2七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”(防水、防皱、防盗)为例,防水、防皱是布料的独特功能,防盗是隐型口袋的独特设计。3七匹狼男装除了实用性外,在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰显男人的多面性,使得男人的风采和魅力充分展现。
五、宣传 1.可在店门口写上一块招牌,上写“今天据父亲节还有-----天”,以此来提醒过往行人,父亲节即将来临,得好好为父亲过个节日准备了。2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等,在店内适当位置进行张贴或悬挂。3.到街头,闹市去发送宣传单,同时介绍服装产品。4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。5.在当地广播电台,从节日前三五天发布促销活动广告,时间从早8:00,晚9:00每天多次滚动播放。
六、渠道
掌握渠道,决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系,就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要经过生产商,批发商,加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批产品至产品终端的零售商。减少环节费用,加大促销力度。
七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”,店里播放老男孩的《父亲》纯音乐,声音不要太大。
2.全场一件九折,二件七折 3.满够300元赠保温水杯一个,满够500元赠飞科剃须刀一个,满够600元赠腰带一条。4.子女陪父亲一起过来,凭借,就可以参加店里的免费抽奖活动(2%),子女可以对着父亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精美奖品一份。5.子女陪父亲一起过来购买衣服,全场一律七折,并送上一小束黄色康乃馨。.篇4:服装终端品牌促销方案计划书
终端促销为王的服装竞争时代,将终端促销相关因素列举出来,美其名曰:降龙十八掌,与业内人士一起分享。
造势,造势,再造势
升空气球遥遥相望,彩虹门井然有序,刀旗猎猎迎风,精彩演出隆重登场,活动横幅从天而降,门前红红的地毯映入眼帘,临时促销员俨然人海,战鼓雷鸣,呼声振威,场面宏大,气势恢宏,一片杀气腾腾,你方唱罢我登场。
要学会造势,为了吸引顾客眼球,聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力,这在现在商战中,是非常重要的,人流量越大,潜在顾客就越多,销售成功率就越大。
展示,展示,再展示
比如:西服通过现场机制效果,纽扣演示屏效果
高端等纳米衣服的精品展示厅,让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等
裤子通过自己设计成就效果,然顾客感受自己的需求设计效果
展示,展示,再展示,让顾客慢慢进入这种体验式销售环境,这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
装饰,装饰,再装饰
终端展台前,促销海报鳞次栉比,活动赠品堆积成山,展台装饰焕然一新,原本形象力也是一种销售力,提高形象,就是意味着提高销售档次,提高顾客的心情愉悦,从而提升销售成功几率。
赠品,增品,再赠品
赠品也是重磅炸弹,不断的加大增品,就是加大天平的砝码,在同样的产品同样的价格同样的服务前提下,就只剩下比拼赠品了,但是,千万不要因为赠品是赠,赠品是用来衬托产品本身的,那种白送,为了卖活而赠品的做法,本身就是一种莫大的错误。
个性,个性,再个性
夏天是蓝色的,冬天是红色,每个品牌都有自己的色调,比如,阿依莲的浅粉色,卡宾的蓝
色,哥弟公司的黑灰色,这些展示品牌个性的颜色,都是品牌多年来苦心经营的色彩营销,在终端表现出来,就是一个品牌的个性,如果一个人的性格一样无法代替。
细心,信心,再恒心
终端促销是一个细活,哪怕是针眼大小都要看在眼里,面对残酷的竞争,要充满信心,还要做好打持久战思想准备,细心,信心,恒心,一个也不能少。
热情,热情,再激情
激情就像火焰,烧到哪里,都能燃起一片,这就是促销员的激情魅力,这种源于内心的激情,充满一种神奇的感染力,容易感染顾客,促成成交,对拉动销售起着至关重要的地位。
整合,整合,再整合顾客购买的是一个整体的概念,必须整合所有的资源,包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈,在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈,然后连接成为一个大的资源圈,我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里,目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。画圈,画圈,再画圈
在自己的工作领域内,要大胆的去圈地,圈地,再圈地!
在实际工作中,我们很多时候听到的大多是抱怨,抱怨是源于心底的话语,是内心深处的体现,在此我们提出一点,抱怨始于庸者,止于智者,这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心,影响到整个作战团队的战争。圈地代表着希望,代表着实力.代表着野心,要有敢上青天揽月,敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧,当自己蓦然回首时,留给自己的将永远是无尽前方的希望,留给别人将是自己的背影了。
杀,杀,再杀
促销员都要有一种霸气,一种杀气,这是源于内心深处的,这是日积月累的,这是在实战中不断自我锤炼的,商场如战场,那种看上去死气沉沉的,说话慢悠悠的,反应慢腾腾的的促销员,根本就不是促销员,最多算是个解说员,理货员。
围,围,再围
只有大面积的撒网,才能不断的提升网鱼机会,在实际促销中,也一样,必须大面积的展开 信息轰炸,无论是准顾客,还是潜在顾客,只要到了你的展台前,就是你的顾客,无论今天买不买。
追,追,再追
这一招在实际应用中,实战性很强,在许多模棱两可的情况下,这叫做欲擒故纵,机器,赠品,价格,服务就是这样了,你到底要不要,如果不要可以随便转,但是,顾客肯定一定也在盘算,所以,关键一步,追上去说,师傅呀,再给你落20元,或者加上一件赠品,你要,还是不要?
拦,拦,再拦
特别强调终端拦截,迅速所定目标,进行分析定位,然后找出对策,进行拦截,但是,这里也包括一点,就是反拦截,就是要给顾客留个话,等到回来时,还可以继续讲下去!记忆,记忆,再记忆
促销员的记性是非常强的,对于来过的顾客,一定要记在心里,要留一张底片,进行存贮,等到下一次出现时,马上做出反应!
分析,分析,再分析
对销售中出现的数据要学会分析,品牌销售数量,销售金额,销售结构分析,库存分析,包括自己与其它品牌的,这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数,因此一定要学会分析!
推介,推介,再推介
无论是何种手段,演示工具,宣传单页,促销海报,领导推荐,都要不断的推介,推介,对顾客进行信息包围,将信息不对称进行到底!
学习,学习,再学习
当我们看到同样的一个问题,却出现许多不同的解决版本时,我们忽然发现自己还需要不断的学习,学习,再学习,借用“木桶理论”,同样的道理,自己是否能乘风破浪,最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
男装活动方案话语篇二
恒源祥服饰百荣b区活动概要一、活动目的1、展示恒源祥服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传,通过b区的人流集中宣传,提高品牌的公众关注度 3、借助机会,进一步拉近企业与百荣集团的合作交流 二、活动设计
1.时间: 7月9-25日
2.主题:恒好盛夏.冰彩绽放 3.地点: 百荣商城一楼b 区大厅 4.规模: 大型 活动前期工作:
(1)参与人员的确定
1.百荣办公室全体人员8人
2.百荣展厅1楼,2楼每天共抽3人 3.库房人员4人(量力配加)4.福成商城5人
(2)参与货品的确认
1.货品的配备及价格的制定 2.时间安排在18号之前完成(3)货品到位
1.所有参会货品须在18号到百荣展厅
2.百荣一楼店面负责所有货品的跟踪及前期的熨烫工作 3.办公室部分人员负责货品的督促,确保货品完整上齐(需保证每款挂版保证全号)
(4)活动用品的准备
1.恒源祥袜子500双(礼品待定)2.音箱设备 3.收银台
4.参加活动的工作人员矿泉水3箱 5.活动期间工作人员的服饰配备的确定 6.活动海报的制作
7.活动之前通知会员客户 (5)现场布置 a.会场内部布置
◇ 主活动场的背景板、陈列台(13个水管架)搭建、5个花车
◇ 产品展区摆放两个三角架,展示活动主题及折扣特价区域,增加活动的气氛 ◇ 设立大类别区域划分建立专人的督查,具体的人员安排在会前确定。◇ 设立音箱的演讲内容文稿:(14号前确定)◇ 彩台上方排放10个模特由小肖完成。b.活动场外部布置
◇ 制作摆放2张条幅张挂于a b 区门口 ◇ 围栏外海报海报设计内容。1.恒源祥发展历程 2.此次活动内容。
3.恒源祥与世博会的合作图展 ◇ 场外摆设花篮
◇ 场外摆设3个彩色气球拱门(6)收银服务
1.上班之前准备好收银设备
2.注意一点需配备两枚印有恒源祥服饰收银章;礼品已领取的印章。3.验钞机;计算机合理的配备;销售小票 4.领取恒源祥连环折扣卷 5.收银台摆设至活动现场门口 6.印刻准备
活动期间工作:
1.安排2人员(1人负责整个卖场事务协调,1人负责卖场的货品) 2.音乐的布置
3.工作餐有专人安排
活动后的工作:
1.由负责卖场事务协调的人员安排活动后的货品工作
三、
活动的具体方案 1.设计节约时尚连环卷a.此卷可享受折上8折的优惠
b.可在 恒源祥服饰店(百荣店)恒源祥羽绒 皮尔卡丹羽绒 鳄鱼羽绒(福成商城地下一楼)同期共享 c.此卷尽可购物两件,不累加
d.时间至2011年2月 2.购物后+1元均可获得此卷 3.卖场内设立特价区29-49元 全场折扣1折起具体的(定价29 99 159 199 239 200 399 折)
4.正价货品购物满358元送 四、活动费用预算
1.展架租金(七匹狼***,余先生 ***)3700元 2.百荣租金13000元 7天 3.广告费用 300 五、销售额预算
累计7天活动销售额目标10万,突破12万
20.12000 21.12000 22.12000 23.12000 24.20000 25.20000 26.12000 六 活动
总结
1.货品总结;a.货品之前准备过于急忙,耽误正常营业。建议货品提前1个礼拜配备
b.货品之后配发过于多,无形之中浪费过多的物力 人力资源
2.人员总结;
a人员不确定性的导致整个卖场的管理上困难
b 长时间的销售工作影响着人员的经历、c 空间人员没有把握好 造成中间空场的现在波多
d 货品不熟悉也是这次活动出现比较多的情况 尤其是支援人员
e 收银工作直接采取接待人跟踪 带领的方式是值得肯定的。3.销售总结
a 8天天气都是在闷热中度过,温度25-36度之间
b 销售共计1480件 累计144660元预完成销售72%
c 本次活动整体结果可以评定6分
d 价格牌安排不是很合理 应建议原价多少现价多少 4.建议事项
1.之前人员准备阶段 注意事项 货品熟悉 及服务技巧
2.广告合理规划 尺寸安排合理
3.淡场传单的配发
4.人员工作的链接
北京蒙迪威服饰有限公司
市场部
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