投标经理岗位工作计划 竞聘经理岗位工作计划

计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

投标经理岗位工作计划 竞聘经理岗位工作计划篇一

你们好!

我非常荣幸能参加学院营销经理的竞聘演讲

首先感谢社团过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我是理工学院08机电一体化的学生，我从大一上学期就进入社会实践协会并担任生科院的小组长，在这一年来，我学到了许多知识，特别是我的交际能力。一年工作中，我也积累了不少的工作经验，我觉得要带好一只队伍，主要有以下几点。

第一、要有一颗强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。同时要具有工作积极进取的信心。

第三、：要对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。

第一、要挖掘小组长的营销能力，毕竟一个团队不是靠个人，而是靠大家的共同努力才会取的好成绩的。

第二、服从上级的领导。

尊敬的各位领导、各位评委!真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销经理这个岗位的，请大家审查!

投标经理岗位工作计划 竞聘经理岗位工作计划篇二

1、加强政治理论学习，准确把握宣传思想动态，不断提高业务水平。

2、负责对参与的矿区各类会议及事件进行摄影报道，整理存档，并配合文字及时报道。

3、按照文字要求进行主题拍摄。4、做好图片采集、校色、剪辑存档工作。

5、负责机关四楼会议室会议音响设备前的调试、会议中音响特殊情况处理、会议后设备存放。

6、负责宣传设备的协调维修。

7、深入基层，努力发现和挖掘新闻线索，用影像记录并采写新闻稿件

8、完成领导临时交办的其他工作。四、工作重点

1、坚持贴近实际、贴近基层、贴近群众的工作要求，着力强化理论武装、加强舆论引导、推进文明创建、弘扬先进风采等方面下工夫，做好新闻摄影工作。

2.熟悉canon 40d 照相机各项设备参数、性能，并能熟练掌握，对一般故障能够进行排除。

3、对矿区参与的各类会议、活动及时拍摄、采集、归纳、整理存档，并配合文稿性稿件，及时对外宣传报道。

认同企业的发展目标，并为这个目标而努力工作，在工作中实现自我价值，在做人中成就自己事业。

五、工作中失误及补救措施

1、对理论导向及宣传报道把握不准的内容，要及时向领导汇报，不能擅自决定，避免给企业造成负面影响。

投标经理岗位工作计划 竞聘经理岗位工作计划篇三

本次专业技术岗位聘用工作严格遵循《关于印发的通知》(省委办发〔20__〕66号)、《关于印发等五个事业单位岗位设置管理配套文件的通知》(甘人发〔20__〕28号)相关规定。始终坚持德才兼备、以德为先，民主、公开、竞争、择优，注重实绩、群众公认，按岗竞聘、人岗相宜，量化考核和定性评价相结合的原则。

二、实施范围

全校在编专业技术人员

三、岗位任职条件

(一)取得相应层级岗位的专业技术职务任职资格;

(二)年度考核均在合格以上;

(三)实行职业资格准入制度的岗位，取得职业资格证书;

(四)竞聘专业技术内部高等级岗位，还必须具备相应岗位业绩条件。具体按照《甘肃省事业单位专业技术内部等级岗位任职条件(试行)》执行。

四、竞聘程序

(一)公布岗位

专业技术岗位分13个等级，包括高、中、初级3个层级岗位，高、中、初层级岗位内又分不同等级岗位。

高级岗位分7个等级，由高到低依次为一至七级。其中正高级岗位依次为一至四级，副高级岗位依次为五至七级。

中级岗位分3个等级，由高到低依次为八至十级。

初级岗位分3个等级，由高到低依次为十一级至十三级。

具体设置及数量如下：

(二)个人申报

1.申报本层级内部高等级岗位者(专业技术二、三、五、六、八、九、十一级)，须严格对照《甘肃省事业单位专业技术内部等级岗位任职条件》，按要求填报《专业技术层级岗位和内部高等级岗位申报表》，经所在部门领导签署意见后，按规定时限报组织人事处审核。

2.未申报本层级内部高等级岗位者，仍以原岗位等级按照上一个聘期内的累计综合考核得分从高到低排序，直接进入本层级最低岗位的竞聘。

3.具备正高资格，但综合考核得分排名靠后，可能聘用不到正高岗位的专业技术人员，可以申报副高层级的高等级岗位(五、六级岗位)，未申报者，聘用到七级岗位(《全校正高级专业技术人员上一聘期量化考核得分排名》)。

(三)资格审核

根据《甘肃省事业单位专业技术内部等级岗位任职条件》的规定，对申报人员岗位任职资格条件及申报材料进行审核，审核通过人员名单在全校范围内进行公示。

(四)综合考核。考核原则上按照《xxx甘肃省委党校事业部门首次岗位设置管理专业技术人员综合考核办法》(校发〔20__〕27号)执行。综合考核主要以上一个聘期3年内的累计综合考核得分为依据，聘期不满3年的按实际聘任年限内取得业绩为准。分专业技术层级岗位和内部高等级岗位按照综合考核成绩从高到低进行排序，并在全校公示。

(五)确定聘用人选。按照综合考核成绩从高到低的顺序，依次提出各等级岗位拟聘人选，提交校事业部门三类人员竞聘上岗工作领导小组审议。综合考核成绩相同按排名顺序无法确定拟聘人选时，由领导小组以无记名投票的方式确定人选。审议通过后报校委会研究决定。

(六)公示。将校委会研究确定的专业技术岗位聘用人员名单在全校范围内予以公示。

(七)聘用及岗位认定。与聘用人员签订聘用合同，并将聘用人员名单及有关表册材料上报省委组织部进行岗位等级认定备案后，按照有关程序兑现岗位工资。聘期内退休人员，聘用合同随本人退休自行终止。

五、时间安排

专业技术人员竞聘上岗各环节具体时间详见《xxx甘肃省委党校20__年专业技术人员竞聘上岗工作日程安排》。

六、组织领导

专业技术人员竞聘上岗工作在校委领导下，由校事业部门三类人员竞聘上岗工作领导小组组织实施。各相关部门要高度重视，密切配合，做到工作不乱、思想不散，确保竞聘上岗工作和日常教学科研智库工作两不误、两促进。

投标经理岗位工作计划 竞聘经理岗位工作计划篇四

面对严峻的经营形势，各单位、各级领导要带领广大干部职工，继续积极有效地开拓内外部市场，继续坚持发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，继续广泛深入开展增收节支、内部挖潜活动，制定切实可行的生产经营措施，不断提高管理水平，确保指挥部生产经营目标的完成。下面请阅读由精心整理的“财务月度工作计划3篇”。

一、加强规范管理、做好日常核算

1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。

4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到 三及时 ：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。

7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。

8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。

9、完成公司董事会及ceo临时交办的其他工作。

二、加强基础防范、做好安全工作

1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。

2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。

3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。

4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。

三、加强考核考评、提高工作质量

1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。

2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。

3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。

四、加强素质养成、推进队伍建设

随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。

1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。

2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。

3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文,可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。

1、审核本分店的费用报销单，并对应编制金蝶k3凭证;

2、核对本分店日收入报表;

3、各家店会计做相应的各家凭证;

4、审核凭证;

5、根据《科目余额表》核对往来账户;

6、核对《银行账》《现金帐》并对应制作付现凭证;

7、结转《固定资产》;

8、根据收入情况，计提“营业税及其附加”;

9、分析各费用的比例情况：营销招待费、广告宣传费，是否要调整;

10、再根据《利润表》的情况每月计提“企业所得税”;

14、审核分店《发票申购》、《发票核销》。

(一)经营形势分析

一是集团公司取消三项费用化补贴。今年，集团公司下达给指挥部的经营目标是不吃补贴不亏损，在取消三项费用补贴的情况下实现盈亏持平，意味着离退休费用和医院补贴全部由企业当年损益自行负担，与20xx年相比，指挥部纯利润将减少4100万元，要消化此项缺口，任务十分艰巨。

二是xx公司投资减少，产量持续下降，使钻井和井下作业收入减少，初步测算将影响指挥部收入亿元。

三是增支因素不断上升。首先是工资调增，其次是原材料、电价持续上涨，在继20xx年电费连续上涨的基础上，20xx年电价再次上调。预计全年增支因素影响达8400万元。

四是井控固控配套摊销压力加大。xxx事故之后,股份公司提高了安全装置的配套标准,按新标准更新相关装置后，由于集团公司新的会计核算办法规定摊销年限从五年缩短为三年，年摊销额增加4300万元，使得近两年消化难度加大。

(二)财务预算安排

1、指导思想以党的xxx精神和xxxx重要思想为指导，以经济效益为中心，以长远发展为主题，以稳定为基础，以市场为导向，以技术进步为手段，充分发挥人才、技术、设备、资源优势，积极开拓国内外市场，发展壮大主营业务，深化企业内部挖潜改造，坚定不移地实施低成本发展战略，增收节支，促进企业生产经营的良性循环，实现企业持续稳定发展。

2、预算安排坚持以效益为中心的原则

(1)不断提升企业核心竞争力，增强整体竞争实力，继续保持经济总量的稳步增长。

(2)坚持投资高回报原则。培育新的经济增长点，增强企业发展后劲。

(3)坚持低成本发展的原则。打足收入，控制支出，各项收入和支出全部纳入年度总预算。

(4)坚持科技进步的原则。加大科技投入力度，不断更新技术和产品，满足企业长期发展的需要。

(5)关心职工利益的原则。创造优美、和谐的工作、生活环境，使企业效益与职工利益协调发展。

(6)加强现金流管理的原则。通过现金流预算管理，加大债权的清收力度，减少坏帐损失的风险，提高利润质量。

(7)体现基本公平的原则。实事求是，客观公正，尽可能做到标准一致、测算公平、合理负担。

(8)对特困单位给予扶持的原则。根据各单位实际情况，对经营确有困难的单位，给予限亏补贴。

3、预算安排结果

(1)经营预算安排主营业务收入亿元，比上年执行数增加亿元，增长。主营业务成本及税金控制目标亿元,比上年执行数增加亿元，增长，低于收入预算增长三个百分点。

营业费用1850万元，比上年执行数减少50万元，降低。管理费用4225万元，比上年执行数减少175万元，降低4%。财务费用-1780万元，与上年基本持平。投资收益1200万元，与上年基本持平。营业外支出500万元，比上年执行数减少2647万元，降低，主要为中小学移交地方后，减少的学校经费补贴。利润为不吃补贴达到盈亏持平。

工程技术服务投资15127万元，占总投资的;生产服务投资3565万元，占总投资的;多元发展投资12005万元，占总投资的;其他投资54302万元，占总投资的。

(三)强化管理，努力完成年度财务预算目标

1.全面提升预算管理水平。

一是建立考核指标和奋斗目标相结合的分档预算管理模式，在保证绝大多数考核指标完成的情况下，确立各单位的奋斗目标，使指挥部的预算管理体系更趋完善。

二是全面分解预算，落实管理责任。预算确定下达后，各单位要将预算指标层层分解到各分公司、车间、队站、部门，各部门再落实到每个人，从而实现经营压力的有效传递。在时间上，要将年度预算分解为月度预算，以年度预算控制月度预算，以月度预算的完成保证年度预算的实现，强化预算管理的约束性。

三是完善财务预算分析和预警系统。

在20xx年完成财务预算管理分析、评价和预警系统的基础上，进一步加以完善，依靠会计集中核算后，会计信息及时快捷的有利条件，对指挥部整体预算执行、某一单位预算执行、某一目标市场及某一项目等进行定期、不定期财务分析和动态的经济评价，及时发现矛盾和问题，以便调整工作安排，采取措施，纠正偏差。

2.持续加强资金精细化管理。

一是加强资金高度集中管理。推行资金总分账户管理模式，建立以 一级资金控制权，单一账户体系和一个资金调剂中心 为核心内容的国内资金收支两条线管理。随着指挥部市场开拓的扩大，跨地区施工业务的比例不断增长，部分单位外部项目使用大额备用金办理结算，部分单位异地开设银行账户，资金支付缺乏必要的内控机制，这不仅造成了资金管理控制的死角，增大了资金风险，同时，也形成了大量的资金沉淀，降低了资金使用效益，这种资金管理方式，已无法适应指挥部跨地区业务发展的要求。

建立资金总分账户管理模式，推行资金收支两条线管理不仅是集团公司的统一要求，更是指挥部市场开拓与生产经营管理的需要，各二级单位所有资金收入全部进入指挥部的总账户，使一切资金的出入始终置于指挥部的严密监管之下，以降低资金风险，减少资金沉淀，提高资金使用效益。

二是加强资金流分析与管理，严格控制资金流入和流出。树立 钱流到哪里，管理就紧跟到哪里 的观念，将资金流管理贯穿于企业管理的各个环节，严把资金流的出入关口，对经营活动、投资活动和筹资活动产生的资金流进行严格管理，同时要像管理安全生产一样管理资金，确保资金的安全、完整。

三是加快产品劳务资金的结算协调与回收。针对各单位外部作业结算滞后等问题，主动与各区域油田公司有关部门进行及时沟通协调，提高结算速度，加快资金回收。对于社会市场收入比重较高、结算困难、资金回笼慢、历史遗留应收款项金额大的单位，要成立专门的清欠机构，落实清欠责任，建立欠款回收的奖惩制度。指挥部对各单位的货款回收将纳入到年度整体考核之中。

四是加强海外资金的管理。随着集团公司海外市场的不断扩大，集团公司正在制定海外资金管理办法，我们要充分利用集团公司海外资金管理资源，积极争取集团公司的支持，依托集团公司把海外资金纳入统一管理。同时进一步完善海外资金的授权审批制度，实现海外资金的高效、安全运行。

3.不断强化成本管理与控制。

一是持续开展增收节支活动。进一步总结经验，夯实基础，建立增收节支的长效机制，培养和营造全员过紧日子的思想和氛围。

二是锁定市场目标成本，推行目标成本责任制。不断完善成本管理办法及工作制度，确定并层层分解落实目标成本，实行单机、单井、单项目成本核算，加大成本考核奖惩力度。

三是加大科技投入，采用新工艺、新技术，降低施工作业成本，增强竞争力。

四是加强现场材料物资管理，实行限额领料、定额消耗，大力提倡修旧利废，通过小革小改，内部挖潜，降低各类成本费用，实现管理增效。五是大力发展电子商务，促进以人工为主的传统采购方式向以电子商务为主流的现代采购方式转变，力争电子商务的采购比例提高到总采购额的60%以上，降低物资采购成本，从源头上降低成本。

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投标经理岗位工作计划 竞聘经理岗位工作计划篇五

职务名称：销售代表、经理

人员数量：15人

职位职责：

1、联络客户，与客户建立良好的关系；

2、通过持续与客户的沟通，发现并确定客户的需求；

3、提供培训建议，为客户提出培训方案；

4、维护客户关系，定期服务重点客户，为客户提供后续的课程服务；

5、维护已有客户，跟踪回访客户，促成签单；

6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。

任职资格：

1、 语言表达能力强，善于与人交流，思维敏捷；

2、 有理想，有目标，有上进心，吃苦耐劳；

3、 大专及其以上学历，男女均可；

4、 有无经验均可（有销售经验的优先）。

工作性质：全职

1、 时间：20xx年4月3号到20xx年5月20号

2、 渠道

（1） 现场招聘（如校园招聘、人才市场招聘）

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