新参加巡察工作心得体会总结 参加工作个人心得体会

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。通过记录心得体会，我们可以更好地认识自己，借鉴他人的经验，规划自己的未来，为社会的进步做出贡献。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

新参加巡察工作心得体会总结 参加工作个人心得体会篇一

2018年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有_销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏_行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教_经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对_市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。

存在的缺点：

对于_市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

三、市场分析

此刻_市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在_区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、2019年工作计划

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(提议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

新参加巡察工作心得体会总结 参加工作个人心得体会篇二

近日，根据总中心《关于贯彻落实软件开发中心保密工作专题会议精神的通知》要求，上研将组织开展各项保密工作。为了贯彻落实《软件开发中心保密工作专题会议精神》、中国农业银行保密管理办法相关工作要求，进一步降低涉密信息泄露的风险，帮助员工提高警惕，增强保密意识，在上研内部认真组织学习各项保密学习材料并严格落实。作为刚入职的新员工，这次学习对我来说是不可多得的，是深入了解农行、快速进入工作轨道的良机。

期间，我们召开了专题会议，传达总行相关要求，并以部门为单位，向中心保密办提交会议记录一份；并且组织员工进行保密管理相关制度的集中学习；同时制定符合部门特色的保密宣传计划，开展有针对性的保密宣贯工作；还组织员工观看保密文献纪录片《胜利之盾》；组织全体员工签订《保守国家秘密承诺书》；除此，还对照保密自查自评标准，组织开展一次全覆盖保密检查，督促员工对个人办公网计算机和互联网计算机进行清理；对照相关工作建议，结合本部门工作实际进行整改等各项措施，来贯彻落实会议传达的要求和精神。

通过学习，我总结了作为员工的我们要做到以下几点。首先，前车之失后车之鉴，要牢记典型案例和惨痛代价，提高自己的保密意识。唐太宗对病死的魏征感慨，以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。我们要正视那些发生过的'惨痛案例，学习其经验，汲取其教训，从内心抵制泄密并畏惧泄密带来的危害，从而提高自己保密意识。秦人不暇自哀而后人哀之，后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也，重蹈覆辙实在是不智之举。

其次，要切实做到爱岗敬业，在工作中认真仔细。爱岗敬业并不是按时上下班，做好份内事这么浅显，而是对工作的热爱，把我们内心的火热献给工作，献给岗位，对工作珍惜，害怕失去，同时也要勤勤恳恳，踏实工作，认真负责。在平时工作中多多留意细节，避免在马虎和随意中将秘密泄露，如果在小事中随意，那么在大事中，甚至一生中都不会好哪里去，况且软开无小事。要知道业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。

工作中同时还要自律，严于律己。《论语·子路》中说道，其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。我们自身正直不阿，何惧外来因素扰乱内心，为一己私欲而出卖农行出卖本心呢？我们要走在正直诚实的生活、工作道路上，这样必定会有一个问心无愧的归宿。孔子也说过，“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不居也”。自私与贪婪，将生出许多损害别人的恶果，而自己有权利将之付诸于行动时，这就是这个人毁灭的时刻。尤其是在应用支持部门工作，更不能利用工作之便，来帮所谓的朋友查询机密信息，要控制自己的思想，控制自己的行为，因为祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。

如若确实因疏忽或无意间发生了秘密泄露情况，或者疑似泄密情况，我们必须立即向上级汇报，而不是犹犹豫豫，担心自己受到责罚，要果断处理，将可能造成的危害和影响缩成最小，尽可能的减少经济损失和声誉损害。要敢于担当其中的责任，这并不是羞耻的，一个人越敢于担当大任，他的意气就越风发。苟利国家生死以，岂因祸福避趋之，逃避责任那是懦夫的表现。

在日后的工作中，加强类似本次保密教育的活动的开展是很有意义的；而且还要加强保密措施，将权限划分明确，对信息的交互严格审查等；同时还要加强督促检查，将保密做到个人，做到每个角落，在检查中坚持原则，对不符合的事项严加整改，对已发生的事故严肃处理。

通过学习，我深刻认识到了保密的重要性和泄密造成危害的严重性。在应用支持部门工作，对查询客户机密资料，修改数据，向外透漏都是轻而易举的，而且还能接触到行内重要秘密，这对我们的要求就更高了。每个人都遵守保密协议，牢记于心，行动于手，将会给农行建立一个强大的护盾，为建设安全稳健的农行添砖加瓦。

新参加巡察工作心得体会总结 参加工作个人心得体会篇三

去年11月16日开始，区委第二巡察组对北街街道党工委开展了为期两个月的巡察。今年2月15日，巡察组对巡察情况进行了反馈，提出了整改意见和建议。经过历时8个月的巡察整改，我们北街领导班子团结、勤奋、务实、廉洁，全处上下呈现出风清气正、风正劲足的良好发展局面。近期通过学习贯彻新修改的《中国共产党巡视工作条例》，结合巡察整改工作实践，我深深体会到：只有自觉接受巡察监督、认真抓好整改落实，才能永葆党的肌体健康和事业兴旺。

一是要切实提高思想认识。《条例》是规范巡视巡察工作、强化党内监督的重要基础性法规，对于落实全面从严治党、依规治党要求，贯彻中央巡视工作方针，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，加强党组织领导班子和干部队伍建设，推动党的先进性和纯洁性建设，具有十分重要的意义。我们要从全面从严治党的战略高度，深刻认识新修改《条例》的重大意义，切实增强贯彻落实《条例》的思想自觉和行动自觉。作为被巡察党组织，应当把巡察监督作为一次“全面体检”，作为凝心聚力、正风肃纪、推动工作的重要抓手，切实增强自觉性和主动性;营造坦诚接受巡察监督的环境，畅通问题反映渠道，实事求是、客观真实地反映情况，对问题不遮掩、不回避、不夸大、不缩小，让巡察组掌握真实情况，保障巡察工作顺利开展。

二是要深入开展学习培训。要将学习贯彻《条例》与推动“两学一做”学习教育常态化制度化、深化改革促进转型发展以及重点项目建设和扶贫攻坚工作结合起来，深刻理解、准确把握《条例》精神实质，切实把《条例》各项规定要求落到实处。要把深入学习宣传贯彻《条例》作为当前和今后一个时期党工委的重要政治任务，纳入中心组学习和干部培训的重点内容，扎实开展教育培训和研讨交流，教育全处党员干部切实提高思想认识，增强监督和接受监督的自觉性和坚定性，严格遵守党规党纪，模范遵守国家法律法规。我们既要自觉接受上级党组织的巡视巡察监督，又要主动组织开展好宣传引导，在全处营造关心重视、支持配合党风政建设和巡视巡察工作的良好氛围。

三是要着力抓好巡察整改。促进问题整改是巡察的主要目的。北街党工委诚恳接受区委巡察组的巡察反馈意见，把巡察整改作为一项重大政治任务来抓，认真履行主体责任，扎实抓好问题整改，确保反馈的问题和事项件件有着落、事事有回音。坚持细化任务、压实责任，分类梳理、建立台账，明确时限、严格标准，做到项目化、清单式推进。对能及时解决的问题立行立改;对一时解决不了的问题明确阶段目标、限期整改;对情况复杂的重大问题，一抓到底、跟踪督办。从整改结果看，只有真整改、实整改，才能真正改彻底、改见效。截至目前，全处44项整改任务已经完成43项，建立健全各类制度30余项;针对巡察移交的14个问题线索已办结13个，另1个案件线索已移交区纪委监委。

四是要加强完善制度机制。吸取教训、深挖根源、建章立制，才能标本兼治。在点对点抓好整改的同时，我处注重从体制机制入手推动源头治理。结合全处实际，重新修订了“三资”管理、“三重一大”、重大事项报告等12项制度，进一步规范完善了社区“三资”管理办法;健全完善6项机关规章制度，尤其对群众反映强烈的“四议两公开”制度，补充完善为“四议两公开两报告”，有效防止了过去社区重大事项决策不开会、开假会、一言堂问题的发生，实现了以制度管权、管事、管人。实践表明，只有立足当前、着眼长远，研究治本之策，扎紧制度笼子，才能推动各项工作走上规范化、制度化、法治化轨道。

巡视工作心得2

新参加巡察工作心得体会总结 参加工作个人心得体会篇四

进入巡察组学习、工作已有半个多月，巡察对于我来说是一项全新的工作，在各位同事的帮助和带动下，我快速的汲取各种业务知识，也从一个崭新的视角有了诸多感悟。

巡察工作初印象：万事开头难

刚接触巡察工作时，面对繁琐的程序和众多“专业术语”，有过一段“凌乱期”，真正开始巡察“实战”的前几天也非常忙乱，对于工作毫无头绪，只是被动地完成指示性任务。恰巧本轮巡察与“不忘初心、牢记使命”主题教育时间重合，在督促被巡察单位做好主题教育工作的同时，我们更需要在做好“结合”这篇文章上动脑筋、下工夫，切实做到两手抓、两促进，坚持学以致用，以主题教育的成果推动日常工作开展。所以，巡察工作初印象充实又忙乱，非常考验“弹钢琴”水平。

巡察工作进行时：渐入佳境

去年八月份，我所在的无影山街道办事处也迎接过巡察，今年九月份，我作为巡察组成员进驻其他单位，被巡察与巡察的角色互换让我对自己的工作有了更多认识。以前更关注局部，满足于完成个人任务，现在则会更注重全面，自觉地开阔视野，站在全区、全办的高度，坚持运用全面的、联系的、发展的观点思考和分析问题，搞清楚问题产生的来龙去脉、前因后果以及方法对策，工作站位有了明显提高。同时，经过半个月的熟悉摸索，更加明确了巡察的流程和内容，对日常工作也更加得心应手。

巡察工作将来时：提质增效

在前期工作的基础上，我对今后两个月的工作也有了一些打算。一是提高站位讲担当。要深刻理解巡察工作内涵，坚守政治巡察定位，勇于直面矛盾。巡察的目的在于发现问题，形成震慑，促使党员干部少犯错，是对党员干部最大的关心和爱护。二是严谨细致辟蹊径。在具体工作中必须要从细处入手，顺藤摸瓜，透过现象看本质，养成认真敬业、严谨细致的工作作风。在例行谈话、查阅档案资料的基础上主动出击，创新方式方法，拓宽问题渠道，时刻保持发现问题的敏锐性和洞察力。三是反向思维促双赢。面对巡察，有的被巡察单位存在抵触情绪、戒备心理以及种种认识误区，在巡察过程中，我们要找到与被巡察单位的“共同利益”，引起思想“共鸣”，形成广泛“共识”，充分发挥被巡察单位积极性，深入推进巡察工作。

新参加巡察工作心得体会总结 参加工作个人心得体会篇五

20xx年5月，我有幸被抽调到县委第三轮巡察组，参与两个单位的政治巡察工作。通过这次巡察工作中，我深受感染和教育，深刻体会到巡察工作的紧迫性和重要性，开阔了视野，丰富了知识，促进了理解，收获颇多。县委抽调我们开展政治巡察工作，是对我们的极大信任，作为一名巡察干部，要做到“四心”，才能不辜负组织的期望。

巡察工作要“忠心”。最讲政治，最讲忠诚是巡察干部的“底线”。巡察干部要时刻牢记巡察工作使命，加强党性修养，在思想上、行动上时刻坚决做到对党忠诚、对人民忠诚、对事业忠诚，对巡察中发现的问题做到不偏不袒、不遮不掩、如实反映。同时，巡察干部要严守巡察工作纪律，强化保密意识，始终绷紧保密纪律这根弦，切实做到守口如瓶。

巡察工作要“专心”。加强学习是做好巡察工作的前提和基础，巡察干部素质能力的高低，直接决定巡察工作的成败。打铁还需自身硬，巡察组每个人都是ab角，所以我们必须要一专多能，这就要求我们要多学、勤学、深学，不断提高自身把握政策、综合分析等方面的能力，成为巡察的行家里手。尤其是作为一名参加工作的年轻人，这次巡察对我来说试一次十分难得的学习机会。通过参与巡察，不仅学习到了平时工作生活中学不到的东西，而且在与各位同事的合作中学到了如何更好地去做人做事，对我个人能力素质提升受益匪浅。

巡察工作要“细心”。政治巡察是对基层党组织的“政治体检”，作为一名巡察干部要聚焦基层党组织全面从严治党存在的问题，成为善于发现问题的“瞄准镜”和“放大镜”。在这次巡察中，组里的同志敢于和自己“较真”，一丝不苟的细化线索，对待蛛丝马迹绝不放过，能抓住细节、顺藤摸瓜，抓取有价值的信息和线索，细心研判，仔细分析，排除各种干扰，实事求是的向被巡察党组织反映存在的问题。

巡察工作要“精心”。巡察

报告

报告

自调到区委巡察组工作以来，本人参加了四轮巡察，在巡察工作中，我收获良多，关于巡察工作也有了一些思考和心得体会。巡察工作是加强党内监督的重要举措，做好巡察工作需要四个迫切需要。

提高政治站位的迫切需要。巡察工作是一项政治性、严肃性的工作，巡察人员要提高自己的政治站位，对被巡察单位进行精准画像。一是巡察人员要提高自己的政治意识。巡察组临时组成，如果部分人员政治意识不强，专业素质不精，巡察工作绩效就不能充分体现。二是巡察人员要提高“四个意识”，要有大局观，不能因为在同一地区、同一系统工作，受“好人思想”和“熟人社会关系”影响，觉得不能深入查找问题，导致在巡察中发现问题“浅巡辄止”、不深不透，质效不高。

提高业务水平的迫切需要。巡察人员的业务水平直接影响巡察工作质量好不好，对问题定性准不准。在四轮的巡察工作中，我和业务水平高的巡察人员一起共事过，巡察工作人员有着过硬的业务能力，在巡察中就能够精准发现问题，真正体现了政治巡察的重要意义。但在巡察中，也有业务不精通的巡察人员，发现的问题不深不透，不符合实际情况，严重影响巡察质量。

提高队伍素质的迫切需要。巡察工作是一项严肃的政治任务和政治责任，时间紧、任务重。如在区委第八轮巡察中，要用3个月时间对乡镇3年多、10个非贫困村6年多的党建、财务、低保、五保、

扶贫

方案

提高敬业精神的迫切需要。巡察人员工作作风直接影响巡察效果。巡察组临时组成，如果部分人员政治意识不强，工作作风漂浮，巡察工作效果就不能充分体现。如果在巡察工作中，少数人员在思想上没有意识到巡察工作的严肃性，不能严格遵守工作纪律，工作作风漂浮，不仅影响巡察工作质量，在被巡察单位也容易造成不好的影响。这就需要巡察人员要端正工作态度，加强工作作风，提高敬业精神，扎实做好巡察工作。

巡察培训个人心得体会

个人对巡察工作的认识

新参加巡察工作心得体会总结 参加工作个人心得体会篇六

这是培训期间领导对我们说过的话。在没有去车间实习以前，我都是半信半疑的，去了实习之后，我才恍然大悟，感受到领导的用心良苦。理论与实践真的差距很大，我总是眼高手低。也使我懂得了生产型企业的游戏规则：三分技术、七分人才、十二分管理的道理，而这正验证了领导在培训课堂上所说的话，而且还学到了许多书本上学不到的东西。

在这里实习的一个多月里，我们学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉受益匪浅，以下是我们在实习期间对工作的`总结以及一些自己的感想。

1、自主学习

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

我们努力打造的是创新拼搏的团队、多功能高素质的员工队伍、高强度执行力的队伍。团队精神是一种力量，摸不着，看不见，听不到，我们只有学会用心体会，去感悟，去深化。公司的发展目标就是要实现公司利益的最大化，这就要求我们在打造团队精神的过程中，一切工作要紧紧围绕“公司利益”这一核心，个人利益坚决服从集体利益。我们要充分地认识到，公司的利益是最根本的利益，只有公司的利益得以顺利地实现，个人利益才能得到保障。

资料共享平台

2、积极进取的工作态度

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。

3、团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。

4、基本礼仪

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。

5、为人处事

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

总之而言，期望在未来的工作中把为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我们有信心在未来的工作中更好的完成任务。

【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/3280702.html】