在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
法律援助心得体会篇一
当今金融业的竞争，不仅是行与行之间的信誉竞争，同时也是优质文明服务多源化、系统化的竞争。谁的信誉好，谁的服务优，谁就能更适应顾客的不同层次需求，谁就能占领更多的金融市场，抓住更多的优质客户群。银行服务的优劣直接体现着银行管理水平的高低，孕育着银行自身深厚的企业文化内涵和员工的良好精神风貌，从而展现在公众面前的就是一种品牌。我行在今年的提升服务质量活动中，虽然取得了明显的进步，但是在服务工作中仍然存在一些不足。在今后的工作中如何实现自我价值的超越呢?我行主要从以下几方面做起。
一、让员工在思想上更加充分理解、认识服务的内涵并接受。
在当今银行业务你有我新，竞争愈演愈烈的形势下，要想赢得市场，就必须抓好高效、优质的服务。优质文明服务关系到企业形象，因此，要必须做到把优质文明服务作为一项生命工程来抓。银行业是服务性行业，在强化员工队伍素质的同时，服务理念、服务意识也是随时需要进行强化的一项长期训练。对内通过集中培训、集中考试等形式，督促员工熟练掌握优质服务的各项内容;对外进行广泛宣传，扩大社会影响。从领导到员工，从行里到行外，都要相互配合协调，使提升服务质量转化为每位员工的自觉行为。
二、加强培训教育，提高业务技能，营造优美服务环境。
冰冻三尺，非一日之寒。优质文明服务要从量的积累达到质的飞跃，关键是以人为本，通过对员工的教育培训和强化管理，达到员工的政治素质和业务素质不断提升，以员工的高素质创造出优质服务的高水平。从而使每位员工懂得，自身的行为代表着本行的社会形象，没有客户就没有银行业务的发展。培养良好的职业道德，在本职岗位上奉献出一份光和热，变被动为主动自觉维护全行的形象和荣誉，使优质服务上一个新台阶。
1、强化规范礼仪培训，组织员工对礼仪知识、文明用语和举止仪表等进行规范化培训，实行集中式、正规化、全方位的强化训练。同时加强业务技术培训与考核，以提高服务效率。定期进行考核及比赛，要求员工业务上做到“好、快、准、严”。通过严格的技能培训，使员工在学会业务操作的技能上，熟练、准确地操作各种业务。
2、积极营造优美、舒适的服务环境。银行网点密布，方圆几百平方米就会分布着好几家银行网点，人们自然而然的会把眼光投向那些环境舒适优雅的营业场所。银行外观的亮丽会带给顾客一种安全感、舒适感，让人觉得银行有实力，因此，营业网点要依据规范化服务标准，对营业室内外进行净化、美化，以起到无声的宣传作用。
法律援助心得体会篇二
按照兵团司法局基层处培训通知的精神，20xx年4月17日本人按时到乌市新疆军区营房干部培训中心报到，4月18日—19日上午(前2个小时)是培训授课时间，兵团司法局副巡视员许新国亲自授课，对《社区矫正实施办法》进行了详细解读，授课分三个部分，一、概述;二、主要内容解读;三是应注意的几个问题。兵团司法局业务人员姜娜，对信息平台安帮软件系统使用情况进行讲解。4月19日上午(后2个小时)—4月19日下午，各师司法局基层科长汇报20xx年第一季度工作开展情况。4月20日上午，兵团司法局基层处组织参训人员前往农十二师五一农尝三坪农场观摩司法所驻保障性住房法律工作站情况。四天来，培训的内容紧凑而严肃，既有理论知识的讲解，又有实践经验的观摩，使本人受益匪浅。
体会之一：司法部、兵团司法局基层处对社区矫正工作越来越重视，现在两院两部出台的《社区矫正实施办法》进一步规范了社区矫正工作，使我们有了详细、可操作的依据。同时，《社区矫正实施办法》的出台，进一步“倒逼”《社区矫正法》的出台。
体会之二：兵团司法局印发了《社区矫正执法文书格式(试行)》共有22种制式文书，文书格式的统一，便于我们开展规范的工作，以后再不能随心所欲自己“闭门造车”制作社区矫正文书格式。
体会之三：兵团司法局基层处抓基层的力度越来越大，要求越来越高，许新国副局长亲自授课，自始至终没有离开培训班，表明兵团司法局党委对办好此次培训班的高度重视。
体会之四：进一步加深了横向和纵向的'联系与沟通。四天的培训时间尽管时间短暂，但内容丰富。一是进一步加强了与兵局的联系，及时把我们开展基层司法行政工作向兵局的领导汇报，得到兵团司法局领导的肯定，特别是20xx年十四师基层信息管理平台按时报送各类报表，受到兵团司法局基层处的表扬，这都给我们巨大的鼓舞和鞭策;二是加强与兄弟师局基层司法局的联系，人际交往得到了进一步巩固。
兵团司法局基层处苏青处长指出：
一、人民调解工作。
人民调解“大排查、大调解”第一阶段需要报送文字小结，回去要补上，首席人民调解员的选任，证书由师局制作，5月份要向兵局报送。
二、社区矫正工作。
1、社区矫正工作文书格式尽快下发，相应各师要举办业务培训，要使《社区矫正实施办法》入脑、入心，熟练掌握。
2、《社区矫正办法》对社区矫正审前评估、奖惩、解矫都做了明确规定，要严格按照文件要求执行。
三、法律服务工作。法律服务人员自公告之日起可以执业，证书有水印，现在不能及时发放证书，要和年检注册一并进行。兵团司法局布置的工作有疑问的地方，及时沟通，不要因为理解上的偏差带来工作上的被动。
一是尽快将兵团司法局印发的《社区矫正执法文书格式(试行)》22种文书格式尽快下发到各团场司法所，包括国资公司。
二是拟于4月底前，对各团场司法所(包括国资公司)业务人员进行社区矫正业务知识培训。
三是目前各团场保障性住房建设都已开工，建议团场司法所每天有一人轮留到保障性建设工地开展法律服务咨询，延伸“法律进工地”为团场经济建设做出自己应尽的贡献。
法律援助心得体会篇三
在ktv日常经营过程中，要求每一位员工对待客人，都要报以真诚的微笑，它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响，也不受条件限制。微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词。
要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通，并尽可能地做到完美。员工应熟悉自己的业务工作和各项制度，提高服务技能和技巧。“千里之行，始于足下”，要想使自己精通业务，必须上好培训课，并在实际操作中不断地总结经验，取长补短，做到一专多能，在服务时才能游刃有余，这对提高ktv的服务质量和工作效率、降低成本、增强竞争力都具有重要作用。
即要随时准备好为客人服务。也就是说，仅有服务意识是不够的，必须要有事先的准备。准备包括思想准备和行为准备，作为该准备的必须提前做好。如在客人到达之前，把所有准备工作作好，处于一种随时可以为他们服务的状态，而不会手忙脚乱。
就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人。员工有时容易忽视这一环节，甚至产生消极服务现象。这是因为员工看他们穿戴随便，消费较低，感觉没有什么派头等表面现象而产生的。而现实生活中，往往越有钱的人，对穿戴方面都特别随便，这是因为他们自信；而衣服根本不能代表财富的多少。我们在这一环节上，千万不能以貌取人，而忽略细微服务，要重视和善待每一个客人，让他们心甘情愿地消费。我们应当记住“客人是我们的衣食父母”。
主要表现于服务中的善于观察，揣摸客人心理，预测客人需要，并及时提供服务，甚至在客人未提出要求之前我们就能替客人做到，使客人倍感亲切，这就是我们所讲的超前意识。
为客人创造温馨的气氛，关键在于强调服务前的环境布置，友善态度等等，掌握客人的嗜好和特点，为客人营造“家”的感觉，让客人觉得住在ktv就像回到家里一样。
热情好客是中华民族的美德。当客人离开时，员工应发自内心的、并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临，以给客人留下深刻的印象。现在的竞争是服务的竞争，质量的竞争，特别ktv业尤为激烈。服务的重要性是不言而喻的，我们必须运用各种优质服务，形成自身的服务优势，以期其在激烈的市场竞争中创造更高的客人满意度，使ktv立于不败之地！
每个职业都需要讲求团队精神，在快乐迪也一样。生意比较忙时，同事间都能互相谅解并齐心分担遇到的麻烦。平时也有遇到比较刁钻的顾客，一人有难，其他同事也会及时上去调节纷争，使情形不再恶劣。每个人员分工明确、工作积极，真正在行动上做到了一个好汉三个帮的效果。
平时，我也会和顾客谈天，了解他们所喜欢的歌曲并推荐新曲让顾客满意而归。这样就多了几个回头客，让顾客推荐朋友提高了消费率。之后我也会做一些小结，这样日积月累，使我的服务更能为顾客所接受和喜欢。
作为一名服务人员，也会碰到一些挫折和无奈。有些人会觉得小小的一名后勤人员是微不足道的，有些人认为我这个职业是低下而不为人尊重的，可是我要说的是：条条道路通罗马，我为服务别人而快乐，我为能在这里工作而幸福！
法律援助心得体会篇四
鉴于销售的总体战略规划，是由公司总部统一制定和掌控，我此次的重点主要放在了具体的卖场：家乐福和大润发。
自五月十号根据公司的安排，随广州区负责人___到达广州后，先后走访了(家乐福：新市店、康乐店、万国店、员村店;大润发：新塘店、大沥店)经过十天的现场实习，基本上了解掌握了一些卖场的操作模式和维护流程，现将这些天的学习心得和体会整理一下，就当是这次实习的工作汇报。
一、提供卖场信息，让公司规避业务风险
业务员是公司派驻卖场的特勤人员，既是公司和卖场的桥梁，也是公司与卖场之间的润滑剂、传感仪和调节器。所以，作为一名优秀的业务员，一定要明白公司的战略目的，领会公司的战术方针;不仅要清楚公司进入卖场产品的明细和特性，也要熟识卖场的操作流程，以及一些鲜为人知的业内潜规则;不仅能承载公司和卖场双重的压力，还要能因势利导地消弭、这种压力下运营中的摩擦系数，使公司和卖场始终保持愉快和谐的合作局面。只有这样，才能顺利地通过一切可能的渠道(诸如采购处、财务处、课长、促销员，甚至收银处)收集卖场的营销业绩、进货周期、退货频率、供应商的进退场情况等相关信息，并及时反馈给公司，作为公司规避卖场风险的参考依据。
家乐福的背景和规模(这里忽略不提)，单从其在大型连锁零售企业中的信誉度，市场覆盖率和竞争力来看，应该归属a类企业，也是我们公司重要的销售渠道之一，尽管其采购途径，卖场运营，客情维护等较之同类企业沃尔玛要复杂得多，但总体来说运营良好。
二、卖场业务合作谈判
这里提及的卖场业务合作谈判，是指在公司既定的总体方针和策略下的，一些局部的、有针对性的临时合约，比喻：季度、月度和海报等促销活动中细化、量化到某个畅销或滞销单品的安排和调节。包括提供黄金陈列位、演示台等对竞品有制约和压倒性的便利条件。
这种做法既能迎合卖场总的运作方式，抓住卖场走量的销售特征，也能藉此有效地提升公司产品在区域的占有率，更重要的是能与卖场，尤其是卖场的具体执行人达成互惠互利，皆大欢喜的双赢格局，从而化不利为有利，为下一步拓展奠定基础。
三、零售终端的维护
在公司正确、完善的销售策略的指导下，在华东市场异军突起的品牌效应下，公司得以顺利地与各地知名卖场签约，随着销售渠道的不断拓展，销售业绩也呈几何倍数地与之骤增，良好的市场效应不仅为公司创造了巨大的经济效益，同时，也给公司制造了相应的工作困难和潜在隐患，所以，作为一线的业务应该居安思危，同时，也要迎难而上。因此，我觉得零售终端的客情维护成了我们工作的重中之重，因为所有的前期工作和努力，只有在零售终端这里才具有意义，才能产生价值。
可以这样说：与卖场的签约，只是上层抽象的总体规划，就好比创业;而零售终端的客情维护，是对总体规划的具体运作和执行，甚至可以理解为鼎力支持，则好比守成。这就是俗话所谓的：创业容易，守成难之说。是以，零售终端的客情维护必须面面俱到地悉心呵护!
具体细节可能会因人而异，但总的来说也是些人之常情，比喻电话联系，实地拜访课长、采购主管、收货主管、财务经理，甚至竞品的促销员、收银员等，必要时还要分期分批地聚会或送些小礼物，以维持良好的关系，在实际工作中如新品上架、滞品促销、专柜销售等方面才易于沟通，便于处置。
尤其是部门课长，更是重点的公关对象，一旦获得课长的支持或默许，我们就能随时安排促销和新品上架，另外，课长有安排单品排面的权力，而排面位置的好坏至关重要，一个好位置的排面会有事半功倍的作用，黄金陈列位不仅能充分招揽顾客，还能起到很好的广告宣传效应;不仅能提高产品的知名度和企业形象，也能确保销售量。更有甚者，即使我们的促销员采用移花接木，等方式将其它竞品混乱陈列于货架一侧，而将我们公司的产品整齐划一地陈列于宽阔醒目的黄金陈列位，只要不影响他的工作，没有投诉，课长也会网开一面视而不见。
四、订单的促进与维护
定期对每个卖场的订单数，库存数进行汇总统计，并对进货金额和销售金额做对比性的排名比较，找出畅销和滞销品，分析原因，解决问题。根据健康的客情维护和良好的合作关系，积极策应老产品的销量提升和新产品的上架进程，及时明确地向卖场提出各种有建设性的销售提议，促使卖场增加订单量和缩短订单周期，并按时间的先后顺序对个卖场的订单进行分别存档管理，作为销售数据和历史档案备查，也便于平时及时补充排面的货物。
五 保持与促销员的沟通和督导
促销员是产品与消费者之间直接的转换体，保持与促销员的交流和沟通，随时了解、掌握促销员的动态和心态，是业务的必修之课;促销员的流动性大，在业内早已是不争的事实，尤其是目前劳动力资源相对匮乏的特殊时期，好的促销员更是不可多得，因此，作为业务，必须时刻留心招贤纳才，更要花心思悉心稳固已有的销售团队。
一个优秀的促销员无疑是销量的保证，这一点我想大家应该不会否认。而对促销员适当的鼓励和肯定、以及适时的鞭策和引导，则能充分调动促销员的积极性和热情，一个演示熟练，讲解准确，热情饱满的促销员，既可以抓住实时的客户，也可以赢得很多潜在的客户，同时，也能塑造产品的品牌效应和公司的企业形象。
以上是这次实习的一些心得体会，十分感谢___对我的垦切训导，以及各位同事的帮助;更加感激公司罗__和___百忙之中的耳提面训!
法律援助心得体会篇五
党的十八大报告在阐述加强社会主义核心价值体系建设时，用24个字分别从国家、社会、个人三个层面对社会主义核心价值观进行了概括：从国家层面看，是富强、民主、文明、和谐;从社会层面看，是自由、平等、公正、法治;从公民个人层面看，是爱国、敬业、诚信、友善。社会主义核心价值观的提出和概括，深化了我们党对社会主义的认识，对于推进社会主义核心价值体系建设，具有十分重要的意义。
价值观这个概念，大家并不陌生。一般来说，它是指人们关于价值的信念、倾向、主张和态度的总的观点总的看法。它是由世界观、人生观所决定的，同时反过来影响世界观、人生观。有什么样的价值观，就有什么样的思维方式和行为取向。在特定的社会组织和群体中，价值观是一个体系。核心价值观，是这个体系中起主导作用的最根本、最重要、最稳定的部分。就办公室工作而言，核心价值观是立身做人、潜心做事的思想根基和精神动力。
办公室工作千头万绪，纷繁复杂，俗话说：“上有千条线、下有万条线，都穿到办公室这个针眼里”。如何在办公室工作中学习、树立和践行社会主义核心价值观，如何准确把握不同时期的“大事小情”，我想从四个方面和大家共同探讨。
所谓“在其位，谋其政”，就是作为一个综合办事机构，办公室主要负责上传下达、综合协调、内外沟通、内部行政管理等事项，是服务领导、服务基层的窗口，这就要求办公室人员要摆正位置、准确定位、明确职责、主动服务，保证办公室工作的正常运转,实现办公室的职能作用。办公室工作无小事，责任重于泰山，虽不是中心工作，但是直接制约和影响着全局各项工作的'开展和各项工作任务的完成。只有准确找好自己的位置，明确办公室的职责，才能正确行使职权，有效地履行义务。
在做某件事情之前，要弄清楚什么是必须做的?为什么要这样做?应该由谁来做?应该在什么时候做?应该在什么地方做?应该怎样做?只有增强计划性，才能保证工作做得又快又好。特别是我们科研院所，各课题都有繁重的科研任务，但是有些工作还需要各课题的配合，当需要有任务时一般采取：请示分管领导——明确课题责任人——加强学习并时常提醒——年底考核奖惩的步骤。例如我们所的档案管理工作，首先要在每个课题确定一个档案员，明确他们的任务;其次，要让他们知道自己要怎样去干，加强他们的业务培训;最后，将他们移交档案的数量作为年底考核依据。信息报送工作也是这样：首先将各课题主任定为信息报送人，明确信息报送的工作任务;其次，时常提醒并通过各种供渠道(例如电子邮件、飞信、微博等方式)及时反馈;最后到年底评选文明科室时，将各课题信息报送数量作为评选依据。
办公室工作“门开一面，联系八方”，量大、面宽、线长、事多，涉及到方方面面，是联系各方面的桥梁和纽带。因此，在办公室工作，不仅要围绕中心，了解上情，吃透中央的大政方针和上级党委、政府的指示精神，还要熟知全局，掌握下情，及时建言献策，同时，还要做好上情下达和下情上报，同级部门之间也要互通有无，搞好配合，既要有纵向的沟通，也要有横向的联络。总之，发挥好桥梁纽带作用非常重要，非常关键。办公室工作事无巨细，包罗万象。有人说，工作干了不少，成绩体现不出来。我看办公室也能出成绩，也能创造精品名牌。为机关、基层、群众服务好了，大家都满意，这就是出了形象，出了成绩;为领导出谋献计，大量调研成果转化成领导决策，大家都认同，这就是出了精品，出了名牌。
一棵树经过春日花开，夏日叶茂，秋日结实，最后用冬日落叶的方式为自己总结。这十分诗意的语言，让我印象深刻。对办公室工作就要不断进行反省、分析和总结，这样才能提高自己。每天晚上睡觉前，将今天所发生的事在脑子里像看电影一样过一遍，细数一天所做的工作，回顾经历的各种事情以及自己的成败得失，相信多数人都会从中有所发现，有所收获的。
学习、树立和践行社会主义核心价值观，是党和人民的要求，是伟大时代的呼唤，是社会主义建设的铸魂工程。作为办公室工作人员，既是社会主义核心价值观的践行者，又是倡导和培育的组织者，要充分认清肩负的重要责任，切实在积极引领上下功夫，在推动融入上用气力，在自觉践行上作表率，汇聚各方力量，形成强大声势，立起鲜明导向，真正使学习、树立和践行社会主义核心价值观蔚然成风气，奏响时代的最强音。
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