“报告”使用范围很广，按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。通过报告，人们可以获取最新的信息，深入分析问题，并采取相应的行动。下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
钦州市政府工作报告全文篇一
人人都说护士是白衣天使。
像蝴蝶一样轻盈，像羽毛一样温柔，像云朵一样洁白，曾经少女的梦想，最终定格成南丁格尔白色的倩影。
每天，当一线晨曦划破夜空，朝霞映红东方一轮朝阳，每晚，当一抹晚霞涂抹西山，星星唤来天空一弯月亮，你的疲惫的身影都不住地闪现，穿梭在救死扶伤的病房！
一声声关切的问候，一个个温暖的微笑，一次次精确优雅的针尖的舞蹈
一回回的小跑往返病房的辛劳
还有那，墙角边偷偷抹去的泪花．．．．．．
这个没有硝烟的战场之上，每天，她们都把简单和平凡演绎成无数个精彩。
就是这些日常的平凡小事，承载了多少人生命的重托！
面对生命的挣扎，面对无助的渴求，面对康复的期盼，纯洁的心灵，高尚的情操，抚慰病痛者的心灵，搀扶着他们越过心灵的沼泽。
白衣天使，平凡的名字，平凡的工作，却塑造了令人难忘的美丽形象。
你们临危不惧，无私奉献的高贵品质，给多少受病痛折磨的人带来了生的希望！
你们作为保卫人民健康的坚强勇士，奋勇冲杀在没有硝烟的战场！
无论是非典、无论是冰天雪灾、无论是汶川地震，只要有任何需要的时刻，就会有你们天使飞过的身影。
搀扶着他们越过心灵的沼泽。
难忘xx年汶川大地震
面对自己时刻都可能被余震波及的危险，你们没有犹豫，没有彷徨，就像听到了号令奔赴战场的勇士，让青春和生命在特别时刻放出光芒！
为一份神圣职业的责任感，为了曾经一起庄严许下的誓言，你们无怨无悔。
收获信任与感动，成了你们心中唯一的骄傲。
当辛勤的汗水化成凌空的彩虹，当患者把信赖的奖章挂在她们的胸前，你们反而平静而又自然，因为目睹过无数的悲欢离合，深悟生命的轮回。
白衣天使，新时代多么可爱的人，你们就是病人心中的太阳。
你们用辛勤的汗水换来病人脸上的微笑，你们的名字像鲜花一样芬芳！
新时期最可爱的人，我有多少知心的话想对你说，我有多少动情的歌想对你唱！
那就是——
奉献我的一切，为了他人生活得更美好！
我们的洁白衣着，象征着我们护士纯洁无暇的心灵；
我们护士——
象一朵白云在飘动，象一缕红霞在闪耀。
我们的脚步是那样的轻盈，恐怕把熟睡的母婴惊扰！
我们护士的两脚啊，倘若把病房中的路连成线，相当地球、月亮之间几个往返，更不知可绕地球多少遭。
而患者的微笑，就是对我们护士最高的奖赏，最好的回报！
啊，护士，无比神圣的称呼，是人类生命的保护神，选择护士职业，无比的骄傲！
沿着一条历史的长廊
光辉的历程波澜跌宕
跨越一道岁月的时光
青春的彩翼临风翱翔
我们年轻——
梦想永远背在肩上
我们年轻——
快乐永远装在行囊
因为那束精神的火炬穿云破雾，燃尽苍茫
因为那面思想的旗帜摧枯拉朽，迎风飘扬
歌声和笑语
光荣与梦想
像明媚的春光
洒落在我们的身上
这美丽的水位
在我们的心中升腾，升腾
激荡起温馨的涟漪，层层热浪
纪念“五四”
一个朴素的真理
民族的解放需要深得民心的政党
纪念“五四”
一个神圣的宣言
只有社会主义才能让中国啸傲东方
此刻，春之声
响彻在我们的心房
响彻在中国万紫千红的大地上
迎着市场经济的惊涛骇浪
我们青年又划起开动大船的双桨
坚定与彷徨
快乐和忧伤
都一起坐在了梦幻的红莲上
让我们发扬“五四”爱国主义和创新精神
励精图治，继往开来
雄姿英发，斗志昂扬
钦州市政府工作报告全文篇二
为了加强坭兴陶土资源保护，实现坭兴陶土资源的科学开采和合理利用，制定了钦州市坭兴陶土资源保护条例(草案)并公开征求意见，下面是详细内容。
第一条【立法目的和依据】为了加强坭兴陶土资源保护，实现坭兴陶土资源的科学开采和合理利用，根据《中华人民共和国矿产资源法》《广西壮族自治区矿产资源管理条例》等法律、法规的规定，结合本市实际，制定本条例。
第二条【适用范围】本条例适用于本市行政区域内的坭兴陶土资源的勘查、开采、利用和监督管理及其它相关活动。
第三条【坭兴陶土资源的定义】本条例所称坭兴陶土资源，是指本市行政区域内，由沉积形成并经后期地质改造而成的，可以用于生产坭兴陶等陶制品，呈红色和灰白色的泥质类矿产资源。
第四条【保护主体】市、县(区)人民政府应当采取有效措施加强坭兴陶土资源保护，镇人民政府(街道办事处)配合做好相关工作。
市、县(区)国土资源主管部门具体负责本辖区坭兴陶土资源保护工作。
市、县(区)环境保护、住房和城乡建设、农业、林业、水利、工商行政管理、公安、工业和信息化、质量技术监督等有关部门应当按照各自职责，共同做好坭兴陶土资源的保护工作。
第五条【保护原则】坭兴陶土资源保护坚持统筹规划、科学开采、集约利用、公众参与的原则。
第六条【政府职责】市人民政府应当将坭兴陶土资源保护纳入本级国民经济和社会发展规划，并将坭兴陶土资源保护经费纳入本级预算予以保障。
第七条【投资捐资】鼓励机关、企业事业单位以及其他组织和个人投资、捐资或者以其他方式参与保护坭兴陶土资源。
第八条【宣传教育】市、县(区)人民政府应当加强坭兴陶土资源保护宣传，开展多种形式的宣传教育活动。
广播电视、报刊、网络等媒体应当加强对坭兴陶土资源保护的宣传和舆论监督。
第九条【社会参与】任何单位和个人都有保护坭兴陶土资源的义务，并有权制止、举报和投诉滥采、污染、破坏坭兴陶土资源的行为。
对举报、制止违法开采或者污染坭兴陶土资源行为，经查证属实的，市人民政府应当给予通报表扬或者奖励。
市、县(区)国土资源主管部门应当设立举报、投诉电话，接到举报、投诉后应当及时办理。
第十条【资源勘查】市人民政府应当做好坭兴陶土资源勘探调查工作，探明坭兴陶土资源的储量、分布情况等。
第十一条【保护规划】市国土资源主管部门应当会同发展改革、住房和城乡建设、工业和信息化、质量和技术监督、环境保护、农业、水利、林业、旅游等有关主管部门编制坭兴陶土资源保护规划，报市人民政府批准并公布实施。保护规划经批准后不得擅自修改;确需修改的，应当依照原编制和批准程序进行。
坭兴陶土资源保护规划报送审批前，应当征求有关部门、专家和社会公众意见。
坭兴陶土资源保护规划应当与城乡建设规划、土地利用总体规划、矿产资源总体规划、环境保护规划、旅游发展规划等相衔接。
第十二条【保护范围】市人民政府应当确定坭兴陶土资源保护范围和界线，设置保护区域标志，并向社会公布。
第十三条【开采利用原则】坭兴陶土资源的开采利用坚持保护和节约的原则，采取总量控制、限量开采、提高利用率等措施，实现经济效益、资源效益、社会效益和环境效益的统一。
坭兴陶土资源一般用于制作坭兴陶，不得用于制作低附加值的砖、瓦等普通建筑材料，以及用于填土等工程建设。
第十四条【开采利用计划】市国土资源主管部门应当根据本市矿产资源总体规划和坭兴陶土资源保护规划，结合坭兴陶产业发展需求，会同有关部门制定坭兴陶土资源开采利用计划，经市人民政府批准后实施。
第十五条【采矿权的取得】坭兴陶土资源采矿权主要通过招标、拍卖、挂牌出让或者转让等方式取得。
第十六条【采矿权的办理与登记】坭兴陶土资源开采实行许可证制度。申请人应当按照相关要求向市、县(区)国土资源主管部门提出申请，办理采矿登记手续，取得采矿许可证。
第十七条【开采报告】采矿权人应当严格执行坭兴陶土资源开采利用计划，在批准许可范围内开采坭兴陶土资源，并按照规定向市、县(区)国土资源主管部门提交坭兴陶土资源开发利用年度报告。
第十八条【禁止行为】在坭兴陶土资源保护区内禁止下列行为：(一)擅自开采坭兴陶土资源;(二)越界开采、破坏性开采和擅自超出年度开采量开采;(三)故意损毁坭兴陶土资源保护区标志;(四)擅自建设永久性建(构)筑物;(五)污染坭兴陶土资源;(六)其他违反矿产资源管理法律法规的行为。
第十九条【收购限制】收购坭兴陶土资源的，收购人应当要求出售者出示采矿许可证，无采矿许可证的，收购人不得收购。
第二十条【压覆矿批准】在坭兴陶土资源保护区内建设铁路、公路、工厂、水库、管道、输电线路和各种大型建筑物之前，建设单位应当到市国土资源主管部门了解拟建工程所在地区的坭兴陶土资源分布和开采情况。未经市国土资源主管部门批准，不得压覆坭兴陶土资源矿床。
第二十一条【项目建设中坭兴陶土资源处理】建设单位在建设项目批准占地范围内，采挖出坭兴陶土资源的，应当向市、县(区)国土资源主管部门报告，妥善处理，不得用于填土、填方等项目建设或者随意丢弃。
第二十二条【环境保护】开采和利用坭兴陶土资源，应当遵守有关环境保护的法律、法规规定，禁止随意堆放废土、废渣、废石和随意排放废水等。
采矿权人停办、关闭坭兴陶土资源开采点，应当依法做好开采点安全、水土保持、土地复垦、植被恢复和环境保护等工作。造成生态环境破坏的，应当承担恢复和治理责任。
第二十三条【项目审批】在坭兴陶土资源保护区范围内进行工程项目建设活动的，应当报市、县(区)住房和城乡建设主管部门批准。
第二十四条【质量保障】市质量技术监督主管部门应当制定坭兴陶土资源开采利用质量标准，引导坭兴陶土资源开采者、销售者建立健全内部质量管理制度。
第二十五条【法律责任之一】违反本条例第十八条第一项的规定，未取得采矿许可证，擅自开采坭兴陶土资源的，由市、县(区)国土资源主管部门责令停止开采、赔偿损失，没收采出的坭兴陶土和违法所得，可以并处一万元以上十万元以下的罚款;拒不停止开采，造成坭兴陶土资源严重破坏，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第二十六条【法律责任之二】违反本条例第十八条第二项的规定，由市、县(区)国土资源主管部门按照管理权限，分别按照下列规定予以处罚：(一)越界开采坭兴陶土资源，情节轻微的，责令退回批准的范围内开采、赔偿损失，没收采出的坭兴陶土资源和违法所得;情节严重的，并处违法所得百分之三十以下的罚款;拒不退回批准的范围内开采，造成坭兴陶土资源破坏的，予以吊销采矿许可证。(二)破坏性开采坭兴陶土资源，造成坭兴陶土资源破坏，除责令停止违法行为、赔偿损失外，损失价值在一万元以下的，并处以损失价值百分之二十以上百分之三十以下的罚款;损失价值在一万元以上不满三万元的，并处以损失价值百分之三十以上百分之四十以下的罚款;损失价值在三万元以上不满五万元的，并处以损失价值百分之四十以上百分之五十以下的罚款;情节严重的，予以吊销采矿许可证。(三)擅自超出年度开采量开采坭兴陶土资源的，责令改正，没收超量开采的坭兴陶土资源和违法所得，并处以三千元以上三万元以下的罚款。
第二十七条【法律责任之三】违反本条例第十八条第三项的规定，故意损毁坭兴陶土资源保护区标志的，由公安机关依照相关法律规定予以处罚。
第二十八条【法律责任之四】违反本条例第十八条第四项的规定，擅自在坭兴陶土资源保护区内建设永久性建(构)筑物的，由市、县(区)住房和城乡建设主管部门责令停止违法行为，限期拆除，并处建设工程造价百分之十的罚款。
第二十九条【法律责任之五】违反本条例第十八条第五项的规定，污染坭兴陶土资源的，由市、县(区)国土资源主管部门处以五千元以上五万元以下的罚款。
第三十条【法律责任之六】违反本条例第十九条的规定，擅自收购无采矿许可证开采的坭兴陶土资源的，由市、县(区)工商行政管理部门没收擅自收购的坭兴陶土资源和违法所得，可以并处违法所得一倍以下的罚款。
第三十一条【法律责任之七】违反本条例第二十条的规定，未经批准压覆坭兴陶土资源的，由市、县(区)国土资源主管部门按照有关规定处理。
第三十二条【法律责任之八】违反本条例第二十一条的规定，擅自将采挖出的坭兴陶土资源用于填土、填方等项目建设或者随意丢弃的，由市、县(区)国土资源主管部门处以一万元以上十万元以下的罚款。
第三十三条【法律责任之九】违反本条例第二十二条的规定，造成环境污染的，由市、县(区)环境保护主管部门按照有关法律规定予以处罚。
第三十四条【法律责任之十】市、县(区)人民政府有关主管部门及其工作人员不履行监督管理职责，发现违法行为不予查处的，以及有其他玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊行为的，由有关部门按照管理权限，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第三十五条【法律责任之十一】违反本条例规定的行为，法律、法规已有法律责任规定的，从其规定。
第三十六条【授权】授权市人民政府根据本条例制定具体实施办法。
钦州市政府工作报告全文篇三
紧紧围绕各阶段的财政中心工作，开展财政法制培训学习。重点培训学习了《^v^行政许可法》、《^v^劳动法》、《^v^宪法》（修正案）、《^v^动物防疫法》以及新出台的有关税法和财政政策等，特别加强了对《行政许可法》的培训学习、考试考核工作。通过采取辅导与自学相结合、自主宣传与媒体宣传相结合，一般学习与典型案件教育相结合、开展普法教育与加强财政执法相结合、普法与地方财政立法相结合等，集中培训学习、以考代训等形式多层次开展普法宣传教育，增强了财政干部依法理财、依法行政的自觉性和依法行政的能力和水平。
为切实加强对行政执法责任制工作的领导，调整充实了局行政执法责任制工作领导小组，由局长任组长，党组书记为副组长，纪检、财政监督、财政税政法规等股室负责人及分管领导为成员。完善财政监督检查、处罚的查、审分离和集体研究制度，实行了严格的分工负责制，财政监督股统一制定检查计划，负责下达检查通知，严防重复检查，并对检查组材料、处理处罚意见进行审核；税政法规股负责对执法人员资格、行政处罚法律法规依据进行审查，专业法规资料购买发放；分管领导负责立案、处理处罚审批；局办公室负责文书格式审核，统一编制文号；人教股负责组织法制培训学习；局行政执法责任制领导小组对处罚金额1万元以上、违纪金额5万元以上案件，或十分复杂案件的实行集体审理，实行严格的行政执法责任制。为切实增强财政工作的透明度，在全局推行办事公开制度，将公开事项上墙公布，将公开内容汇编成册。在行政执法处理处罚前，实行告知制度，先行下达告知书；在处理处罚决定书中明确告之复议申请时限和复议机关。
我局切实加强了财政执法的基础工作，在执法中严格遵守《x省财政行政执法责任制度》、《x省财政行政执法公示制度》、《x省财政行政执法违法和错案追究制度》。按时完成了财政执法人员执法资格的培训学习、申报和换证工作，所有行政执法人员均持有经县政府^v^年检的行政执法证，坚持持证执法，按照规定程序立案、办案和作出行政处罚处理。严格执行罚、缴分离制度，实行收支两条线管理，规范执法行为，保证执法质量。近四年来，本局作出的行政处理处罚无一件复议、诉讼。加强对执法处罚、复议、应诉、赔偿案件的登记、统计、归档、研究工作。我局法规股x撰写的《x县贯彻〈政府采购法〉取得实际的效果》、《x县着力清理乱着装》等稿分别在《中国财经报》、《x日报》、《x晚报》、《^v^采购》等报子杂志刊登。财政检查工作得到省、市财政部门肯定。
我局在加强财政执法、维护财经秩序的同时，坚持强化监督机制，实行行政执法责任制，在行政执法中，我们虚心听取财政检查对象单位的意见，及时办理人大代表和政协委员的提案及建议，认真执行上级机关的有关决定、决议，人大代表、政协委员的提案及建议均在限期内圆满完成。并切实强化内部监督，每年由局纪检组、财政监督股对局机关内部财务单位进行内部审计，对查出的问题不护短，属制度方面的问题，及时完善制度；属人员素质的问题，加强教育、调整岗位；属人为因素造成的问题，严格依法依纪严肃处理。通过强化监督，完善制度，明确责任，近年来不仅未发生一起复议、应诉案件，而且被市财政局多次评为行政执法、财政监督先进单位。
钦州市政府工作报告全文篇四
1、永保慈爱心。高尔基说过：“要爱人，才能教育人。”班主任的爱是公正无私的；班主任的爱是理智的；班主任的爱是恒久的；班主任的爱更是简单的，有时只是—个微笑，一次抚摸，一次赞赏的点头或一句鼓励的话语。
“教育，是爱的事业，是爱的艺术。”热爱本职工作，爱护学生，是班主任取得教育效果的前提。学生是有个性和差异的，班主任只要付出爱心和耐心，正确引导和教育，就会有“随风潜入夜，润物细无声”的效果，不但能够使孩子养成良好的学习和行为习惯，还能用爱心引领着孩子们一路欢歌笑语地走向前。
2、心存责任心。“责任心”，它体现了一种人生态度，它是衡量一个人成熟与否的重要标准，也是我们教师应该具备的一种很重要的素质。责任心，它促使我们对待每一项工作都要进行认真的思考，努力的学习和不断的自我提升。
每一项工作任务的完成过程，也是我们专业成长的历炼过程。有句老话说的好，“不问前程，只求耕耘”。如果我们始终怀有一颗责任心努力学习着、工作着，那么，我们的专业素养一定会不断地走向成熟。
3、胸怀平常心。班主任要有平常心。“平常心”，按字面的理解就是心情平和，甘于平常。平常心是一种冷静、客观、理智、忘我的心态。班主任的平常心建立在爱心和责任心的基础之上。因为爱心是一切教育的基础，责任心是工作取得成功的保障。然而，现实中很多极具爱心和责任心的班主任，工作得不到学生应有的理解和尊敬。原因何在？缺少平常心。一位班主任缺少平常心，他就会提出过高过严的要求；就可能失去耐心、细心、冷静和理智。平常心影响着班主任的工作心态，是决定教育成效的重要因素。因此，班主任应保持一颗平常心，它可以使我们远离尘世喧嚣的干扰，不受物欲诱惑的影响，“事能知足心常惬，人到无求品位高”。这样，我们才能专心致力于本职工作。
1、充满个性的学生。每一位学生都是客观存在的独立的个体，具有其自身的特点和发展规律，即个性。班主任只有在尊重学生个性的基础上才能更好地塑造学生。这就意味着要把学生当作独立自主的人看，而不是任人摆布的“棋子”；这意味着忽视差异性、多样性，把学生培养成千人一面的作法是违背客观规律的；意味着学生有时不会完全以老师的意志为转移。所以，班主任要怀有低下头和学生交朋友的心态。
2、时刻发展的学生。学生的未来发展变坏的是极少数。班主任要坚信绝大多数学生的好的发展前景，给学生自由发展的空间，把顺其自然和约束控制结合起来，有所为又要有所不为。学生时刻都在变化和发展，班主任不要用老眼光看待学生，对后进生尤其要注重这一点。
1、以身作则最有效。优秀班风的创建，要注重从身边的一些小事入手，“勿以善小而不为”。我认为班主任的以身作则是最效的教育。我所带的班级有一个传统：就是有一个“聚宝箱”。所谓“聚宝箱”，其实只是教室卫生角里的一个纸箱而已，我号召大家把校园内见到的饮料瓶、易拉罐随手捡起来放进纸箱，每周送住废品收购站一次，利用这些钱来买图书、买扫把、买学习用具……这样既丰富了知识，又培养了节俭的习惯，让学生从力所能及的活动中体验劳动的快乐。
2、交心谈心为最妙。德国哲学家雅斯贝尔斯曾说过，真正的教育是用一个灵魂去唤醒另一个灵魂。我在班级中设立“悄悄话信箱”，架设沟通留守孩与老师的心桥，学生在成长中所遇到的问题，总能及时在信箱中找到解决的方法；此外，“黑板报”、“学习园地”、“成长记录本”等教育阵地让我与学生走得更近了，教育效果也更为显著。
3、差异评价是好药。过去，对学生的评价主要是以分数为标准，这种单一、机械的评价模式，无法实现素质教育的评价重任。从接手新的班级起，我就开展了“实施差异评价”的探索与实践，让差异评价模式能够充分尊重学生的个体差异，能够体现学生不断发展进步的过程，“差异评价”的观念成为促进学生进步的“好药”，这样的评价方式更注重学生的个体发展，它也日益成为学生快乐、自信、幸福成长的动力。班主任在欣赏学生闪光点的同时，能容忍学生的不足，并在指出缺点时，把握好分寸，使批评教育成为有效的教育。班主任应当正确、全面地评价学生，理智地作出决策，使教育达到“事半功倍”的效果。
1、换位沟通。一次在接手新班级时，我早就听说有个调皮的学生几乎天天犯错。开学的第一天，我就肯定了这位学生：因为他有爱心，能主动帮助打扫卫生。就这么一次轻易的肯定，这位学生从此像改变了一个人似的，因为他说我是第一个表扬他的老师。他还当上班干部中最累的卫生委员，让我对卫生工作完全放心。那么，我为什么不把学生的错误向家长汇报呢？我对学生这样说：家长送子女上学，肯定希望子女能学习好，平安无事，如果听到老师打电话来告自己子女的状，心里肯定不好受，说不定还影响工作，如果听到的是表扬，父母定会以此为荣的。所以，家长会上、家访时老师都是肯定你们的。如果你们做得不好，希望你们知错就改，产生的错也到此为止，不要再让父母操心。学生听了我的话后很是感动，觉得自己确实不该给了自己生命的父母添麻烦，而该在学校里勤学守纪。换个位置沟通，让教育更为人性化，也让学生渐渐体会到班主任是可以信赖的。
2、换题沟通。当学生犯错来到我面前时，我总是会先问：和班里的哪个同学最要好？爸爸妈妈平时工作忙不忙？……像这样的换题沟通，既可先让学生消除对老师可能会产生的“恐惧”心理，又会让学生觉得老师很关心自己。记得有个学生在课堂上和英语老师发生冲突，被老师叫到办公室，准备接受我的“审问”。此时的我清醒地意识到：训斥只会让学生更为厌学。我让学生走到办公室外，我说，老师，为了把成绩提高，有时也会犯错的，老师也一样在成长，我们应该允许老师在成长过程中犯点错误，以一颗宽容的心对待，帮助老师成长。我这么一说，学生立刻有了一种强烈的责任感，自己和老师一样在成长，于是他表示自己已经谅解了老师，并希望老师也能谅解他，并愿意和老师“共同成长”。这样逐渐地学生对我越来越信任，以致师生间关系十分和谐。
此外，在班级日常管理中，不如意的事、意料之外的事常有发生，如果没有一颗宽容的心，当班主任的恐怕会苦不堪言的。也许经历的事多了，现在的我更多是宽容和理解。当我遇到突发问题，基本能抓住问题的实质，明白要把一件事处理妥帖，就要理性与感性并重。班主任宽容的心态容易使班级形成民主平等的气氛。当一个学生犯了错，以宽容的心来原谅他，而不是训斥。我想这可能比任何惩罚措施的效果更好。宽容能很好地保护学生的自尊心和自信心。因此，在我的班级中，没有哪一个学困生会认为老师对他不好或者不重视他。这样的班级，师生、生生关系也会很融洽的。
面对着呼唤人性的回归；关注人文精神的培养；注重人格完善的现代教育，班主任必须具有高度的亲和力和高超的工作能力。或许，你还在为日复一日的工作，而感到枯燥无味；为怀才不遇而抱怨；为自己工作的平凡，而情绪低落；当我们已无法选择工种时，那我们能够选择的，就是对待工作的态度。那么，就请你试着用爱心、责任心和平常心，来对待我们的生活和工作吧，也许，你会有另外一种感受。
请相信，当您拥有了“爱心”和“责任心”，您就拥有了成熟和自信；当您拥有了“平常心”，您就拥有了健康！面对经济社会和教育改革的新形势，展望班主任工作的发展前景。我认为，班主任工作中的理论与实践既需要传承，更要不断创新。这正是我作为班主任而努力的方向。那就让我们一起来工作着、努力着、健康着，同时也快乐地享受着班主任的工作吧！
钦州市政府工作报告全文篇五
在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动otc市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步！
我们知道，销售是电子《包括任何产品》商务的成功基石，是稳健市尝巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友，让朋友透过这个机会的实质，与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。
这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。
在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。
初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。
沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说：您的看法很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品确实物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。
钦州市政府工作报告全文篇六
承运人地址电话
装货地点发货人电话
卸货地点收货人地址电话
货物名称包装形式件数价值运费运费结算方式
托运人签(章)______年____月____日时
承运人签(章)______年____月____日时
收货人签字______年____月____日时
签约地：编号：
本运单经承运方和托运方签章后具有合同效力，承运人与托运人、收货人之间的权利、义务和责任界限适用于以下有关规定。
一、托运方权利义务：
1、要求承运方按照约定的时间将螃蟹运到指定地点;
2、按照约定形式对螃蟹进行包装，并支付运输费用。
二、承运方权利义务：
1、要求托运方按照螃蟹运输的约定对螃蟹进行包装并送到装货地点.
2、按照约定的时间将螃蟹运到卸货地点，并及时通知收货人凭有效证件提取螃蟹。
收货人未及时提取螃蟹的，须及时通知托运人。
三、违约责任。
2、承运方责任：未按照约定的时间将螃蟹运到卸货地点(遇有大雾天可合理延迟)、或运输过程中发生交通事故造成托运方螃蟹损失的，承运方应赔偿托运方的实际损失(按签约当日的收购价)并退还运输费用。
3、承运人对运输过程中货物的毁损、灭失承担损害赔偿责任。
四、其它约定：
由于下列原因，承运方不承担违约责任：
2、他人交通事故等造成高速公路封闭不能按时履约;
3、托运方、收货方本身的过错;
五、生效条件：托运方、承运方约定，本合同经双方签署后生效。
本合同一式三份，合同双方各执一份，合同副本一份，报合同指导站备案。
六、纠纷处理办法：因本合同的订立、效力、履行、变更、终止等发生争议的，双方应协商解决，协商不成的，可书面向合同指导站申请调解或向高淳县人民法院提起诉讼。
帐号：____________________
地址：_________________________
_____年____月____日
钦州市政府工作报告全文篇七
实习是我们每个大学的必修课，也是一门十分重要的人生必修课。它使我们在实践中打开视野，增长见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础，是我们走向岗位的垫脚石。今年我们从7月23日至7月28日在东软集团进行了五天实习，此次实习的主要目的是学习一些关于软件方面的知识，在老师的带领下做一些有意义的游戏。为期一周的实习就这样匆匆的落下帷幕了，光阴似箭，在这短短的实习期间我收获颇多。以下是我们实习的具体内容。
2、感受与体会
在高中时就听过东软，只是当时认识的局限不知道东软究竟是做什么的，更不知道这个企业的文化和业界的影响力。幸运的是这学期院里组织我们去东软进行了为期一周的实习。给了我们一次了解东软，提高个人能力，增强自我认识，增加知识的机会。
通过介绍，我了解到东软是由东北大学发起的一家软件公司，在多年的发展进步中东软已经成为了软件领域的一个佼佼者，东软以它独特的工作风格培育了一代又一代的东软人，他们对自己所经手的项目兢兢业业，一丝不苟。东软用他ost的管理风格回报着每一个东软人。
前三天时间，为我们安排了能力拓展，一些专业知识，时间管理，以及高效能人士应具备的七个习惯等课程活动，给了我们一个发现自我，挖掘自我，提高自我的方法和途径。在这三天的培训中给我感触最深的安老师给我们放严重残疾的外国人麦克不因自己的残疾而悲观失落，而是勇敢的面对一切，去挑战自己，将自己的乐观心态与大家分享，激励那些已经拥有很多的人正视自己，学会感恩。与以往我们看这样的录像的方式不同的是安老师采取的是分段播放，然后让我们上台发表自己的意见。让我们通过看录像学习一种精神，学一种态度，分享自己的心得，分享我们的经历，加深了同学的 了解，同时也锻炼了我们一种能力，在众人面前敢于展现自己，能够展现自己的能力。
实训的第四天给我们安排了一场最有趣，最有意义的“游戏”，将我们来自三所不同高校的同学分成八组，每组选出“队长”，“队秘”，“安全员”来各负其职，每个人都对这次充满趣味的活动十分期待，大家都积极地编口号，画队徽，信心满载，准备迎接这次挑战。下午的或外活动真正的体现出了团队合作的宗旨，如果这些游戏中有一个人掉队，那么就会失败。最终每个人都发扬了团队合作的精神。
晚上回去，我的感触很深，认识也很深，不但今天的我们是一个团队，社会也是一个团队。我们的国家如何能有竞争力?有一句老话：帮人即帮己，也就是利人又利己。
最后一天我们学习了嵌入式技术的发展与应用，这也是我们在东软的最后一堂课。我们在以前的学习中没有听说过这方面的知识，所以我听得很认真。随着信息化、智能化、网络化的发展，嵌入式技术将全方面展开，目前嵌入式已成为通信和消费类产品的一起发展方向。总体来说，嵌入式系统分别在硬件和软件(主要是嵌入式操作系统)方面获得发展。嵌入式技术就是"专用"计算机技术，这个专用，是指针对某个特定的应用，如针对网络、针对通信、针对音频、针对视频，针对工业控制等，从学术的角度，嵌入式系统是以应用为中心，以计算机技术为基础，并且软硬件可裁剪，适用于应用系统对功能、可 靠性、成本、体积、功耗有严格要求的专用计算机系统，它一般由嵌入式微处理器、外围硬件设备、嵌入 式操作系统以及用户的应用程序等四个部分组成。
经过这五天的实习，走的时候我有一种感觉就是很乏，我知道这是我在东软的实习的七天里学到东西，带走东西的最好凭证。可能有的时候我们把这种实习看做是一种体验，能够感受一把就是收获。可是我们既然有这么好的机会来学习我们就应该全力以赴，尽可能多的去学习一些东西，毕竟这样的机会不多。我相信在东软的这一周实习中我们所学到的不仅仅就是学到一些职场技能，我们更多的是感受到了一些职场气氛，一种进入职场的心态，一种做人的态度。不是有人说态度决定高度么?我相信我们今天所学到的在我们即将步入的领域中都会有用的。
3、总结
这些都是我们这些即将面临就业的大三学生所应该学习的，希望有机会能多学习一些这样的知识。
钦州市政府工作报告全文篇八
记得高尔基曾经说过“书籍是人类进步的阶梯”，刘向也曾说过“书犹药也，善读之可以医愚”。我是一个能动能静的女孩子，平常最大的乐趣之一，就是“吃书”啦!现在让我给大家讲一讲我看书阅读的快乐经历吧。
故事一：与书为友和书交谈
上幼儿园时，我就爱上了读书。记得有一次，妈妈带回来一套绘本，她用胳膊搂着我，轻轻地为我朗读，我被书中的小动物、小人物和小故事吸引了，想象到了很多奇妙的事情。从那时起每天听妈妈阅读，带给我很多的快乐。现在，我小学四年级了，学校里阅读的时间很多，有晨读时的阅读分享课，有午饭后的休闲阅读课，“会阅读、爱阅读”成了我们班级的好习惯。而我也会利用在学校在家里的一切可乘机会扎进书堆里，享受自己阅读时的喜怒哀乐。有一回，我测试没考好，心里暗暗生闷气，可当我读着手中的书，讲出自己的情绪后，我的气也不知不觉地消了，一个活泼开朗的女孩又出现啦!即使有时候看书时被页角划到眼睛，不小心流泪，我也不会不开心，反而摸摸那页纸，笑着对它说：“没关系哦，你不但给了我宝贵的知识，还会陪我玩呀!”如今，我的书柜越来越满了。我希望能继续与书为友，和书交谈!体会读书带给我的欢乐!
故事二：“捉迷藏”
我虽然爱看书，但有一个小毛病，总喜欢躺在床上看书。妈妈对这事很是“过敏”，常常在上床前就把我的“宝贝”书没收，还一再警告我：“睡觉时就睡觉，看书就看书!把眼睛看坏了怎么办?”我只好索性服从老妈。可是，养成的小毛病一下子改不掉呀!于是，我想了个“妙计”：把几本准备看的书藏在枕头和被子里，这样，趁妈妈不在就可以随时拿出来放心大胆地看了。计划正式实施了，周末的一天，我要求一个人午睡，妈妈同意了。我闭眼假装睡了，妈妈前脚走，我后脚就“噌”地坐起来看书了。这个妙计顺利实施了一个多月，可好景不长，有天一大早，我上学没来得及自己收拾床铺，结果“藏书”秘密泄露了。“哈，原来你变着法看书和我捉迷藏呢!”妈妈恍然大悟。
在生活中，虽然看书会让我有些小麻烦，但是书依然是我的好伙伴，给予我许多乐趣和意想不到的收获。
我阅读!我快乐!书永远是我的好朋友!
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