2023年部门向县委报告工作报告 思南县委工作报告心得体会(优质8篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

部门向县委报告工作报告 思南县委工作报告心得体会篇一

近日，我认真聆听了思南县委工作报告，通过学习贯彻的方式，我对思南县未来的发展充满了信心。思南县委工作报告体现出了县委的远见卓识和决策的科学性，使我感受到了脱贫致富、绿色发展与民生改善的希望。在这样一个重要节点上，我作为一名基层干部，深受警示和鼓舞，下面从四个方面谈一下我的心得体会。

首先，县委工作报告中关于脱贫攻坚的战略思路与举措给予了我很大的启示。报告中指出，思南县将通过发展优势产业，整合社会资源，提升农民的产业技能和生活水平，实现脱贫攻坚目标。我深切理解到，脱贫不仅仅是提供物质上的帮助，更重要的是帮助群众提升自身的技能和素质，让他们具备自己致富的能力。这样一来，才能真正做到将脱贫工作可持续地发展下去。我将转变思维，将更多的资源引入到贫困地区，推动产业的发展，帮助贫困户找到脱贫致富的路径。

其次，报告中针对思南县的绿色发展战略给我留下了深刻的印象和感触。报告中指出，思南县将进一步加强对环境的治理和保护，推动绿色产业的发展，致力于打造生态宜居的美丽乡村。作为一名在这片土地上工作的一员，我深感环境保护的重要性。只有保护好我们的山水林田湖草系统，才能有更好的发展。我将主动参与到环境治理中去，积极参与绿色产业的发展，践行绿水青山就是金山银山的理念，将绿色发展作为一种责任和使命。

第三，县委工作报告中关于民生改善的战略举措，给我留下了深刻的印象。报告中提到，思南县将加强基础设施建设，优化教育和医疗资源的分配，确保每个群众都能享受到公平的教育和医疗服务。这点让我触动很大，作为一名基层干部，我将尽自己的努力，争取更多的资源投入到基层建设中去，让广大群众享受到更好的教育和医疗条件，提升他们的幸福感和满意度。

最后，县委工作报告中关于加强党的建设和党风廉政建设的举措，给我敲响了警钟。报告中明确要求各级党组织要加强自身建设，树立良好的党风廉政，保证党员的先锋模范作用。我更加深刻地认识到，党的建设是党的事业发展的根本保证。作为一名党员，我将不忘初心、牢记使命，自觉遵守党的纪律和法律法规，为群众树立好榜样，履行好自己的职责。

总之，思南县委工作报告给我留下了深刻的印象和启发。我将坚定信心，继续发扬工作作风，为思南县的发展贡献自己的力量，为群众谋取幸福和福祉作出自己的努力。为了实现乡村振兴的目标，我将时刻保持奋发向前的状态，主动适应新形势下的工作要求和群众的需求，努力开创思南县发展的新篇章。

部门向县委报告工作报告 思南县委工作报告心得体会篇二

努力增强了部门工作的计划性、针对性和前瞻性，避免随意性和盲目性，有效地保证了各项工作落到实处。部里在每个月的月初都要召开一次部务会议，对上月的.工作计划完成情况进行检查、总结，对本月工作计划进行安排和部署，部门工作做到了有布臵、有检查、有调整、有落实。同时根据职工的岗位职责要求把工作任务进行层层分解，细化量化，做到任务到人，工作不留死角，切实保障部门工作的有序化运转。

根据部门工作比较繁重、业务跨度较大的状况，为了保证工作的进度和质量，我们在安排工作时，紧紧围绕公司的经营目标和工作任务，把握工作中的轻、重、缓、急，着眼大局，抓住关键，力争抓紧抓实，抓出实效;对重点工作、重要事项、重大项目以及特事特办的事项，加强领导，集中力量，加快办理，并采取相应措施，确保不延误，部门工作做到了思路不乱、阵脚不乱。

在工作质量和要求上突出"严"字。要提高工作质量，就必须在工作安排上严格要求、严格管理、严格把关，努力提高办文、办事的总体水平。牢固树立精益求精观念，克服"过得去"的思想，精心组织、周密安排，努力提高工作质量和效率。在工作安排上，既要结合本部门的工作实际，创造性地开展工作，又要树立全局观念，不折不扣地贯彻公司的决策和部署，确保公司经营目标和工作目标的落实。

工作开展得是否顺利、是否能取得预计的效果，关键取决于过硬的工作作风。我们以规范管理作为工作的基本要求，要求全体职工认真、严谨、规范地操作每一件小事，每一项具体工作。同时也要从有利于工作出发，坚持实事求是，做到原则性与灵活性的有机统一，努力防止和克服形式主义、官僚主义，坚持办实事、讲实效，努力建设一支效率高、作风硬的队伍。

部门向县委报告工作报告 思南县委工作报告心得体会篇三

在思南县委工作报告中，我看到了许多亮点和取得的成绩。首先，思南县委在过去一年中，坚定不移地以人民为中心的发展思想，持续开展精准扶贫工作，取得了显著的成效。通过实施扶贫产业发展、教育医疗扶贫、易地扶贫搬迁等项目，大量贫困户脱贫致富，让人民群众真切感受到了党和政府的关怀和扶持。其次，思南县委积极推动城乡一体化发展，加大了城市基础设施建设和农村环境整治力度，进一步提升了人居环境品质，提高了城乡居民的幸福感和获得感。此外，思南县委还注重生态文明建设，积极推动绿色发展，在保护生态环境和推动经济发展之间寻找到了良好的平衡点。

在思南县委工作报告中，也存在一些不足和问题。首先，思南县委在环境治理方面还存在着一些短板，尤其是在农村环境整治方面，需要进一步加大力度改善农村生活环境。其次，思南县委在发展经济方面，还需更加注重产业结构的优化和升级，加大对中小企业的扶持力度，推动经济转型升级。最后，思南县委需要在干部队伍建设方面下更大的功夫，加强干部能力建设，提高干部队伍的素质和能力水平。

思南县委工作报告给我们带来了许多启示和思考。首先，我们要坚定不移地贯彻以人民为中心的发展思想，始终把人民群众的利益放在首位，真正将工作落实到人民的需求和利益当中。其次，我们要进一步加强党风廉政建设，推动思南县党风廉政建设和反腐败工作，坚决整治“四风”问题，提高党的执政能力和形象。最后，我们要深入贯彻生态优先、绿色发展的理念，加强环境治理工作，推动经济和生态环境的协调发展。

思南县委工作报告对我们具有重要的启迪和影响。首先，它提醒我们要密切关注基层民生问题，提高工作的针对性和实效性，真正做到为人民群众办实事、解难题。其次，它告诉我们要面对问题直面问题，勇于进行自我剖析和反思，找出问题的根源和症结所在，从而采取有效措施解决问题。最后，它鼓励我们要坚信发展的重要性，把握发展的机遇，勇于创新和突破，为实现思南县的振兴发展贡献自己的力量。

五、我的建议和期望

最后，我想对思南县委提出一些建议和期望。首先，希望思南县委能进一步加强农村环境整治工作，改善农村生活环境，提高农民的生活质量。其次，希望思南县委能注重发展产业，优化产业结构，促进经济转型升级。最后，希望思南县委能够更加重视干部队伍建设，加强干部的培训和能力建设，提高干部队伍的素质。

综上所述，思南县委工作报告中的亮点和成绩令人欣慰，但也不可回避其中的不足和问题。我们应从中汲取启示和教益，不断完善工作，着力解决存在的问题，为思南县的发展做出更大的贡献。同时，我也希望思南县委能够加大工作力度，不断改进工作方式方法，提高人民群众的获得感和幸福感，推动思南县的经济社会持续发展。

部门向县委报告工作报告 思南县委工作报告心得体会篇四

人事就是管理人的事情，单位公司里的人事管理是需要及时总结的，这样对部门或是个人的工作都能有个了解，下面是本站小编为您带来的人事部门

工作报告

一. 招聘工作

1、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。

2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。通过采取一系列切实措施：网上招聘(智联招聘网、浙江人才网、中国汽车人才网、杭州高新人才网)、人才市场(高新区人才市场、浙江省人才市场、杭州人才市场)、校园招聘(浙江理工大学、杭州电子科技大学、浙江交通职业技术学院、杭州科技职业技术学院、杭州汽车高级技工学校)、中介公司(北斗星人力资源有限公司)、内部推荐和张贴广告等各种途径招聘人才，卓有成效，研发部技术人员也在紧张的招聘中，想尽一切办法，通过能想到的一切渠道来满足对技术人员的需求。

20xx年众泰新能源汽车招聘汇总：

二.人事信息档案的管理、

劳动合同

1、人事信息档案的管理：

(1)材料定期及时整理、确保材料完善;

(2)了解材料安放位置，能在最短的时间内找到所需材料。

2、劳动合同管理

负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续;对新进员工劳动合同的签定、老员工续签劳动合同的签订及离职员工的相关手续等事宜。

关于20xx年众泰新能源汽车合同续签人数统计如下：

1、花名册、考勤表

2、工作牌办理

3、员工流动性统计

4、考勤指纹的录入

1、培训工作分析

(3)为了建立完善培训体系，尽量丰富培训内容，使培训形式多样化，我们结合公司实际时常关注外部培训消息，联系滨江区工会和杭州市经济管理培训中心，每月都会组织部分员工参加工会和培训中心举行的一系列免费培训!

2、培训效果评估

(1)通过入职培训，能让每一位新进员工了解公司的结构、公司文化以及公司的历史与未来发展，从而使员工能更快的渗入工作。

(2)通过内部培训，增加员工知识面，提高员工工作技能。 (3)通过外部培训，丰富培训内容，是培训多样化。

3、培训汇总

20xx年公司内部培训进行39场，包括新员工入职培训9场、技术培训19场、岗位培训5场、职场培训6场;公司外部免费培训进行17场，包括杭州市经济管理培训中心13场、杭州是汽车协会3场、杭州市质量管理协会1场、滨江区法律培训中心1场。通过培训评估，大多数培训都达到了一定的效果并且得到了员工的一致好评!

五.社会统筹保险方面

(1)已给新进员工及时办理社保;

(2)离职人员办理停保;

(3)办理异地社保转移;

(4)办理员工工伤的认定、理赔;

(5)办理员工住房公积金缴纳、停缴及提取;

(6)办理档案转移;

(7)办理员工户口迁移;

六.存在不足以及改进措施

1、 我的专业知识有待提高，须积极学习有关专业知识，丰富工作经验。积极学习各项劳动法规以及当地政策。

2、 工作过程中不够严谨、不够细心，自觉开展工作的力度、深度不够，主动性较差。须时刻提醒自己，给自己敲警钟“马上就办、办就办好”。

3、 工作作风和工作方法尚待进一步改善和提高。由于缺乏经验，很多工作缺乏多途径处理方法，应该加强学习，提高自己的职业道德，端正工作态度，努力积累工作经验，向更高的工作高度挑战。

七.20xx年工作展望

1、人力资源招聘

1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求：在确定招聘人员的时候，首先确定被招聘人的录用资格条件，使招聘效果最佳化。

2)及时地信息沟通：用人部门和综合管理办公室将会对新进员工进行初试和复试的过程，考察基本素质以及业务能力，是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。

3)招聘简历的及时收集整理：每次面试人员信息及时整理、登记，分部门、分岗位、分类别归档。

2、员工培训

1)完善公司培训体系，根据各部门实际情况做好培训计划。

2)培训宣传工作到位，让员工都能了解到相关培训信息。

3)及时与外界沟通，根据员工需求组织较多的外部培训，丰富员工培训知识。

4)培训评估、培训总结及时整理，以便从中发现培训所存在的问题。

九月在院总支、院委会的正确领导下，人事科紧紧围绕医院总体发展战略与科室目标任务，以科学发展观为统领，以“”精神为指导，结合“三好一满意”及“服务第一、病人至上”活动，强化学习，团结协作，坚持理论联系实际，恪守以人为本的办事理念，服务质量不断提升。提高人事管理工作的规范化和制度化建设，全面落实月初制定的各项工作任务目标，人事科的各项工作任务稳步推进。

一、扎实推进公立医院改革，不断提升医院人事管理工作的规范化与科学化水平。按照县委有关医改要求，积极配合有关部门开展医院岗位编制摸底工作，制定完善有关县级公立医院改革人事制度管理及分配方案。为医院编制改革提供了有效的参考依据。

二、多渠道、全方位做好人才引进工作，为医院跨越式发展提供强大人才支撑。一是根据医院人才发展规划，积极通过网络媒体刊登招聘信息。二是采取“走出去”的方式，多次组派人员到医学类高等院校对毕业生进行现场招聘，招录了一批具有大学本科学历的优秀毕业生，本月与医院签订招聘合同106人(其中：研究生2人、本科学历33人、大专学历50人，医疗24人、护理76人、医技5人、工勤1人)，为医院进一步发展壮大增加了活力。

三、顺利完成了九月在编人员月度考核工作。

四、完成全院在编人员档案工资的审批工作。

五、顺利完成全月医院专业技术任职资格的报考及评审相关工作，为医院专业人才梯队建设奠定了坚实基础。一是顺利完成了医院卫生类各级职务任职资格的考试报名、院内摸底评审与学分验证等工作。二是顺利为医院各类(高、中、初级)专业技术人员办理了相应的专业技术资格证。三是协助个人在网上开展各类申报、考试报名及相关学资料的发放工作。

六、按照国家规定，认真做好本单位离退休职工的管理工作。及时办理达到退休月龄职工的退休手续。根据院领导敬老爱老的光荣传统，我科经常性的与离退休老职工交流，倾听他们的意见建议，宣传解答医院政策，退休时发放慰问品。深受广大离退休职工的一致好评。

七、 按要求及时完成医院人事月报工作

八、 高标准完成院领导和上级机关分配的其他工作任务。

九、 人事工作虽取得了喜人成效，但也存在一些不足：一是对已建立的规章制度落实不够。二是工作思路不够开阔，对人事工作中遇到的新问题、新情况还需加强进一步的学习和探究。

(一)人力资源工作

1、招聘及试用员工跟踪考评。今年累计招聘各岗位人员共计 名，其中包括区域经理 名、质管经理、银行会计、美特融资主管、采购员、行政主管、人力资源主管、pcb布板人员各 名，生产技工72名。特别是进入十月份后生产任务突然加大，技工需求急剧增加至三十余人，我们想了很多办法，采用了很多手段及时补充32人，保证了生产任务的顺利完成。

另外，我们采用多种方式对新进人员进行跟踪，及时辞退了部分不合格人员。在“宁缺勿滥”的思想指导下，既满足了公司对各种人才的需求，又尽可能的降低了公司的成本。

2、考核。今年4月份对52名车间员工，2名服务维修人员进行了岗级考评。通过考核，明显的看出员工的操作技能大大提高，不仅调动了员工的积极性，而且提高了工作质量和工作效率。

另外为稳定、留住关键员工，我们制定了检测人员的资格认定方案并组织实施了大口径水表、普通水表、燃气表、热量表的资格认定，对合格人员进行了技术补贴。

3、今年4月份对各部门74岗位进行了普查。因营销模式变化、人员工作变动等，我们对各部门的现有岗位、人员配置及职责情况进行了普查，并完善形成《岗位

说明书

4、对各岗位进行了薪酬调查与分析。我们通过中华英才网、各地工资指导价的查询、发调查问卷、了解相关行业的薪酬、查询不同地区同行业的薪酬并通过gdp换算成当地的薪酬等各种手段对各岗位进行了薪资调查，并形成了《

调查报告

另外，通过财务统计出来的人工成本占总成本的比例超过15%，远远超过《xx年济南市工资指导价》中制造业人工成本占总成本的比例7.4%，数据表明我公司人工成本太高，在当前工资水平大大低于市场水平的前提下，人浮于事的现象比较严重。由此得出，若想进行薪酬改革，必须先对各部门的现有岗位进行梳理，裁掉不必要的岗位，真正实现减员增效、优化配置。在向公司领导提建议的同时，对各部门的岗位进行了分析，并形成《各部门岗位设置建议》，为领导提供了决策依据。

5、制定薪酬体系改革的各种方案。如技术中心、行政管理类、制造分公司、服务部的方案等。为了避免惯性思维，我充分调动各部门的积极性，与各部门商量讨论出适合各自部门的薪酬体系，并形成定稿。

部门向县委报告工作报告 思南县委工作报告心得体会篇五

2021年，理县县委召开了一次全县工作报告会议。在这里，县委对前年的工作进行了总结，并对今年的发展目标做了明确的规划和部署。我作为一名基层干部代表参加了此次会议，深刻体会到县委对全县的关注和关心，也感受到了自己身为一名基层干部应该具备的责任感和使命感。

第二段：关于工作报告总结

在此次会议中，县委对前年工作进行了全面的总结，对各项工作给出了具体的数据和成绩，更指出了存在的不足和不足之处。在我的思考中，我认为总结的目的是明确方向和引导未来发展。虽然总结中发现的问题还需要进一步的解决，但总结本身是非常必要和重要的，它为今后的发展做了基础铺垫，让我们能够早日发现问题、及时解决，同时也让我们更有信心面对未来的工作。

第三段：关于工作规划

在工作报告中，县委对今年的发展目标进行了具体的规划和部署。这让我深刻地认识到，基层干部的工作要紧密与上级的工作目标、规划和部署联系起来，既要考虑本地实际，也要顺应国家大势和发展需要。县委的工作规划为我们提供了明确的工作方向和目标，让我深刻意识到，我们基层干部作为最基本的工作岗位，是实现县委规划和目标的重要组成部门。

第四段：关于基层工作的作用

县委工作报告中，对基层工作的重要性也进行了提及。在我的理解中，基层工作是整个工作体系的基础和关键，基层干部是实现工作目标和任务的重要力量。基层工作要紧密对接上级工作方针，同时充分考虑基层实际情况，注重实际工作实践，深入了解群众需求和痛点，把基层工作做好，才能为上级工作提供坚实的基础设施和社会支持。

第五段：总结

此次参加县委工作报告会议，让我更加深刻地认识到基层工作在整个工作体系中的重要作用。同时，县委的工作总结和工作规划更让我意识到，基层干部需要具备宏观眼光、远见卓识和责任担当，才能为实现县委和国家工作目标作出积极的贡献。我会一直把自己视为一名普通基层干部，勇于承担、积极进取，更好地服务人民，为实现“美好理县”而努力奋斗。

部门向县委报告工作报告 思南县委工作报告心得体会篇六

就业部是今年刚成立的'部门，它的面貌对于我们来说是全新的，所以在这一年中我们是怀揣着探索与创新的心态来完善这个部门，将它做大做强。就业对于大学生来说，本身就有一种亲切感，因为它是我们几年大学生涯的归宿，是我们走向社会的起点。因此，我们对它给予了无穷的希望与梦想。一个新的事物，它的生命力是最旺盛的，但是它也给了我们迷茫，我们不得不在探索中发掘它的方方面面，让它能更好的为土木系服务。

1、就业部也有一个日常工作，收集就业信息，并将其交到招生就业处。这项工作我们部门安排所有干事参与收集，有专人将其整理并送到招就处。

2、在上一学年中，本部门策划并组织了“就业交流会”，成功邀请了xx届的学长们回校与我们交流他们走入社会的经验，同时也给了我们一个明确的方向，一个奋斗的决心与勇气。

3、在我院召开双选会的时候，我们部门积极响应招就处的安排，做好土木系的双选会工作，并且我们部门借助这次机会，做了一次“双选会就业问卷调查”活动，它为土木系的学子提供了一个明确的就业信息，正确了他们的就业方向，让他们树立了正确的就业观。

4、在本学年度，我们策划并组织了一次以知识竞答为主线，以娱乐方式为辅线的知识竞赛“一站到底”，它不仅丰富了学生的大学生活，而且起到了寓教于乐的效果，它让不爱学习的同学开始爱学习了。这是本部门的首创的活动，希望它能够不断地完善和发扬下去，为土木系增添光彩。

回顾过去的一年，尽管很忙碌，工作也做了一些，但有许多不足和遗憾之处。未来的就业部还是一个有待发展的部门，我们要以做好工作为基石，大胆创新为前提，为同学服务。

部门向县委报告工作报告 思南县委工作报告心得体会篇七

黄梅县委工作报告是对过去一年工作情况的总结和对未来工作方向的规划，是县委向全县人民负责的庄严承诺。通过仔细阅读报告，我深刻感受到了县委对全县发展的高度重视和深入思考，各项工作成绩斐然，下面我将结合我对该报告的理解，展开我的心得体会。

首先，报告充满了改革创新的精神。报告提出要在全县推动改革开放，坚持改革创新，积极稳妥地推进各项改革任务。这种敢于担当、锐意进取的精神使我深受鼓舞。改革创新是推动社会进步的重要动力，只有不断改革创新，才能适应时代发展的要求，使黄梅县在竞争激烈的浪潮中立于不败之地。报告中提出的一系列改革举措和具体工作目标，充分表明了县委对改革创新的高度期望和坚定决心。

其次，报告注重人民群众的幸福感和获得感。报告中强调要全面深入贯彻党中央的群众路线，切实为人民谋利益。我深深体会到，人民群众的满意度是衡量政府工作成效的重要标准。报告提出要加强民生保障，推动教育、医疗、养老等社会事业的发展，不断提高人民群众的生活质量。这让我深感县委对人民群众的关怀和担当，同时也激发了我更加努力工作，为人民服务的动力。

再次，报告强调绿色发展和生态保护的重要性。面对环境污染、生态破坏等问题，报告指出要全面加强生态文明建设，推动绿色发展。我认为生态环境的保护是维护人民根本利益的问题，也是可持续发展的重要前提。报告中提出的要求和目标，启发了我对环保工作的思考，我将加强环保意识，积极参与到建设美丽乡村的行动中。

再者，报告强调提升党建工作，推动全面从严治党。党建工作是党的建设中极其重要的一环，对于推动各项事业发展具有决定性作用。报告中提出要加强反腐倡廉，强化党内监督，推动全面从严治党向纵深发展。我认为，只有加强党建工作，坚决反对腐败现象，才能确保各项工作的顺利开展，确保全县人民的根本利益。

最后，报告给我留下了一个深刻的印象，在于县委一贯的务实作风。报告中所提出的各项目标和措施，既有理论指导，又有务实实施方案。县委始终坚持问题导向，紧密结合实际，提出了具有操作性和针对性的工作举措。这让我充分感受到，县委的工作不仅注重理论研究和思考，更注重实际问题的解决和落实。这种务实作风也给了我很大的启示，我将在日常工作中多思考实际问题，注重解决实际困难，提高工作的实效性。

综上所述，黄梅县委工作报告给我留下了深刻的印象和启示。报告总结了过去一年的工作成绩，规划了未来的发展方向，充满了改革创新的精神和务实作风。我将认真贯彻落实报告中的各项要求，以实际行动为黄梅县的发展贡献自己的力量。相信在县委的坚强领导下，黄梅县的明天将会更加美好。

部门向县委报告工作报告 思南县委工作报告心得体会篇八

为了加强落实20xx年工作报告的精神，完成全年工作的总指标，也是为了更好完成下一季度的销售任务，特在东莞召开20xx年一季度销售总结会议。

1、要狠抓销售工作，完成公司的年销售指标

2、树立销售信心

销售部在一季度有一定的成绩，这就体现了我们的

产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“成熟过渡”的关键阶段。公司也在积极转变生产基地环境，调整产品结构，虽然现在出现这些那些的问题，我们相信只是暂时的，公司会给你们一个好的平台。

3、要加强业务实力。

现在我们有一些外贸单，可是就象是大姑娘上轿头一回，搞得是焦头烂额，而且在客户面前的印象大打折扣，所以我们既然有这个机会，就要想到我们弱势，要加强这方面的人才和知识。

4、经常分享成功的经验，总结失败的教训。

以市场目前的销售、回款实际案例，要求大家每人提出建议和行动方案，起到了学习和参考方法，并分享了销售、回款成功案例，分析了成功的原因;对一些失败的案例要进行讨论和交流，找出真正的原因。为下一季度更好完成销售任务打好基础。

5、按公司的销售制度和管理条例进行销售，内部制度

化管理，严格按照业务流程来做，外部以客户为中心，满足客户的合理要求。特别是外办销售点，以前总是公司哄得多，督得少，所以我们以后要拿事实说话，对一些没有业绩的外办销售点强化管理起来，不行就要换人或撤销。

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